网络拓展方案

网络拓展方案（精选6篇）

篇1：网络拓展方案

2013年的工作思路

一.拓展单方面的市场（互联网产业）

“互联网媒体”又称“网络媒体”，就是借助国际互联网这个信息传播平台，以电脑、电视机以及移动电话等为终端，以文字、声音、图像等形式来传播新闻信息的一种数字化、多媒体的传播媒介。互联网媒体相对于早已诞生的报纸、广播、电视等媒体而言，又是“第四媒体”。从严格意义上说，互联网媒体是指国际互联网被人们所利用的进行新闻信息传播的那部分传播工具性能。

首先，网上信息极其丰富，世界上有大，网络就有多大；世界有多少信息，网络就有多少信息。第二，网络表现形式丰富多样，随着技术的不断发展，网络具有的高速度、数字化、宽屏化，多媒体化和智能化将得到进一步发挥。第三，跨越时空界限，迅速及时，无远弗届。第四，在信息传播过程中可以自由交互，接受者可以即时与信息的传播者对话，共同完成传播活动。第五，网路提供个性化服务，也就是尼葛洛庞帝所说的”我的日报”,"我的电视“.2012年，全国网民数净增0.51亿人，达到5.64亿人，手机网民数净增0.64亿人，达到4.20亿人，占网民总数的74.5%。移动电话用户达到111215.5万户，在电话用户总数中所占的比重达到80.0%。移动电话普及率达到82.6部/百人，比上年末提高9.0部/百人。艾瑞咨询数据显示，2012年中国网络购物市场交易规模达13040.0亿元，较2011年增长66.2%，在社会消费品总零售额的占比达到6.2%。

艾瑞咨询认为，中国网络购物市场从2012年后开始逐渐进入成熟期。未来几年，随着传统企业大规模进入电商行业，中国西部省份及中东部三四线城市的网购潜力也将得到进一步开发，加上移动互联网的发展促使移动网购日益便捷，中国网络购物市场整体还将保持较快增长速度，预计到2015-2016年中国网络购物市场交易规模将超过30000亿元。

艾瑞咨询数据显示，2012年中国网购市场中B2C交易规模达3869.9亿元，在整体网络购物市场交易规模的比重达到29.7%，较2011年的25.3%增长了4.4个百分点；从增速来看，2012年中国网络购物B2C市场增长95.1%，高于C2C市场56.4%的增速。

二．开发拓展方向

1.网购、团购市场

 团购网最早起源于美国Groupon网站，它的特点是：每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。

 在中国，由于大量的团购网的兴起，也产生了中国人自己的独特模式，团购网导航,比较出名的有,soso导航,hao123导航,还有草根发展起来的我是团长导航网，已经收录了上千个团购网，成为团购网在中国的独特发展模式。每天上千款的今日团购也为众多的团购控们提供了无与伦比的团购体验。

 增加合作伙伴：A.大众点评网（美食网站）主要合作餐饮桌餐、套餐的团购。

B.糯米网、美团网（目前人气最旺的团购网站）主要合作客房及湖南特产

C.途牛网（旅游咨询网）主要借助自由行销售客房 D.悠哉网（旅游咨询网）主要借助自由行销售客房

2.订房中心预付市场

 目前酒店已经广泛的与订房中心预付市场进行了合作，包括：携程网、艺龙网、12580、118114、116114等等。

 国外订房中心的合作刚刚开始步入正轨，其能够为酒店带来更多的外宾客人，但是目前部分酒店配套设备尚不齐全，一定程度上影响外籍客人的正常入住。

 2013年高端酒店受政府控制经费的影响，导致部分客源的缺失，但近几年国内旅游形式考好，其增长值逐年提升，通过带动外宾旅游客源的增长，将是最有效弥补办法。同时，外宾客人其消费水平及接受能力，相对内宾游客有着更高的接受标准，对于酒店附带产品的销售也同样带来较好的增长点。

 目前尚需解决：A.酒店缺少外币兑换，外币结算将成为影响外宾入住的重要因素。酒店缺少外币结算及支付能力，影响与国外订房中心的及网络的合作。

B.订房中心预付市场需保持良好的推荐程度，才能有效吸引宾客，减少客房据单数量，保证各订房网站返佣结算通道顺畅，也是目前急需解决的问题。

C.变价的自行调控，价格作为主要调控订房中心订房量的因素，现行酒店的调控体系过于死板，且在一定程度印象协议客户对酒店协议的认可度，建议进行波动管控，且价格独享，避免与其他客户协议混用。D.合作促销手段过于单一，建议增加提起预订的优惠策略、连续入住的优惠策略、入住礼盒优惠策略以及部分捆绑促销内容。

3.订房中心现付市场

 订房中心现付模式，2013年作为新增合作方式，现已开始合作，目前主要合作伙伴为：携程网。准备拓展合作伙伴：港中旅散客部、北青旅散客部、途牛网、去哪网等多家以旅游散客为主的网络平台或实体平台。 订房中心现付模式，相比预付模式更加稳定，对于住客的抵离时间有着很好的控制力，便于酒店对客房进行整体的调整控制。加上合作单位多为国内知名网站及旅行社，其付款结算保证性较高，一定程度上规避财务风险。

 价格控制：根据调查周边数据，适宜我酒店的预付市场价格在400-500之间。

 目前存在的问题：A.账务核对工作将大量增加，同时短期内（1-2月）

会增加适量应收账款，合作流程顺利后，对酒店影响很低。

B.现行价格体系，一定程度限制了预付市场客源，需要长期稳定的散客价格，便于订房中心及旅行社加价销售。4.EDM、短信平台

 EDM、短信平台为现行点对点推广的主要形式，其具备一定的区域性、针对性和私密性。能够在不违反相关销售协议、旅行社订房中心合约上更好的推广酒店，同时发布出的信息及数据，在独立区域或领域里可有效对酒店进行宣传推广工作，相对广告费用其价格极低，效果更佳。 EDM主要通过邮件和手机软件平台进行推广，能够配以图片及酒店全方位信息咨询，可更为直观的介绍酒店。而推广过程中造成客人抵触情绪较低，通过链接增加与我酒店官方网站的联系，又能在一定程度上降低支付其他第三方合作商的佣金。

 短信平台在2010年已成为信息推广速度最快，及时性最强的发布平台。主要通过文字进行表述，少量配以图片进行发布。目前网咯短信平台合作商较多，但因发布短信的权威性不足，会导致部分客户拒收此类信息，从而影响宣传效果。建议选择可与中国移动、中国电信、中国联通等电话代理商有合作的大型网络短信发布平台进行合作，针对性的对客户进行促销推广与酒店宣传。

 目前存在问题：A.酒店暂时缺少与此类供应商的合作，而借助现有三方

平台进行发布信息将受到一定限制，单独宣传可能性低，达成效果不明确。

B.相关酒店操作流程尚不完善，如何通过EDM及短信推广提升客户忠诚度，带动起独享优惠、增加到店率的联动配合流程还未进行确认、定型。

5.加盟第三方品牌联盟  美国最佳西方国际集团成立于1946年，在全球近一百个国家和地区拥有成员酒店4200多家，总客房数超过30万间，是全球单一品牌下最大的酒店连锁集团，在美国、加拿大及欧洲具有广泛的影响。

 加盟优势：使用其遍布全球的经营网点。最佳西方新近的服务项目主要包括：金王冠俱乐部和航空公司合伙；家庭欢乐计划；政府/军事旅游；55+旅游者；团队；会议；欧洲旅游者。其中最大的改进是纲要中程序的流程作业，包括人事变动和简单化的质量保证报告。改革的核心是质量保证功能（the quality assurance funetion）与现行行业内经营支持功能（current field operations support function）相结合。组建联销网络，拓展营销渠道、领域，提高酒店对市场的占有率；交流酒店营销工作经验。华东地区部分酒店联销协会 是市场经济产物，是区域联销的一种新尝试。

 加盟需求：初始费、特许费、市场营销费及客房预定费。

 预期产量：加盟最佳西方后，酒店初期投入成本约150万，预期其一年为酒店能够创造收入约1000万，而自第二年起，每年投入使用费用仅60万元，但其为酒店带来的客房收益将不会减少。目前国内加盟酒店，基本上仅需与其一家订房网络进行合作，即可以满足基础网络订房的需求，如加大网络投入力度的话，更可舍弃小型订房中心，与国内最大携程网独家合作，在房量充足价格合理的情况下，能够支撑酒店50%的客房销售额。而对比最佳西方与携程网，其订房返佣更低，在大量接洽订房中心客人的情况下，酒店为最佳西方所需支付的费用相对更为低廉。

6.捆绑促销  捆绑促销与包价促销方式基本相同，均为同一个价格，在客房、餐饮、会议及其他方面进行整合是营销方式。两者最大的不同点是针对服务对象的不同，捆绑销售以个体为单位，前置条件较低，受益面较高，相反包价促销的方式多针对于公司客户，其前期铺垫所消耗的人力及物力相对较高。

 捆绑促销的优点与缺点。捆绑促销其优点主要集中在性价比方面，使用同等价格可享受更多产品附加值，而对于酒店来讲，仅是将部分使用率较低或成本较低的产品赠送与客人，实际对酒店产生利润损失较小，用较大的客流量带动毛利的上升，从中获取更多产品价值与经营利润。反观捆绑促销的缺点，其拥有一定的强迫性，容易导致客人被迫选择，造成客人的不满，同时捆绑促销全面性不足很难满足每位顾客的需求，多数捆绑的产品不为广大客户所需要，造成了一定浪费，再者顾客享受捆绑产品后，无法明确其价值，活动结束后很难长期带动捆绑产品的增销。 选择性捆绑促销：每位顾客都有其不同的价值观，酒店采用选择性捆绑促销，能够很好的满足大部分客人的需求，并且让每一名顾客明确其享有的优惠额度。简单来讲就是将主要产品销售价格适度提升后，将提升后的价格进行加量返还。例如：主要产品客房售价为600元，进行捆绑销售后，可将价格提升为750元，加价150元，给予客人返还200元代金劵无限制消费或者享用售价300-500的餐饮套餐、康体服务、以及其他外租合作伙伴消费产品，把选择性留给客人。 建议增加捆绑促销时间及产品：

A.节假日期间，建议增加客房+餐饮+康体的捆绑促销，充分利用假期时间充裕的优点，增加客人在店逗留时间。主体选择为餐饮更为有优势，以减少非住店客人的流失。

B.端午节、中秋节期间，建议增加客房+节日产品、餐饮+节日产品、店内消费+节日产品的综合捆绑促销，其目的为最大限度销售节日产品，借助节日产品的高利润，弥补捆绑促销所带来的利润流失，同时减少赠送节日产品数量，让客户感受到酒店节日产品的价值与其享受的尊贵待遇。

C.特殊时段（主要指：大型会议之间的酒店空挡、餐饮上座率不足、其他产品的非热销时段等等），因此类时间比较难以控制，故此类捆绑促销的是时效性非常强，信息推广面需求非常高。建议为优惠返代金卷形式或者为额外赠送产品模式，并借助信息化平台及时发布，此类预案应提前准备，确定执行应快速准确，降低审批手续。

7.网络拓展整体需求

 直观性需求：酒店目前使用的图片、视频、文字等均为开业初期定制，与现在酒店的实际情况的不符，且很多对外公布图片不专业、视频无法播放、文字内容过于空洞。希望酒店能够寻求专业合作活动，对酒店进行全方位的图片更新，并统一版本对外发放，减少差异性，提升图片质量；与专业3D动画公司合作，开发酒店可长期使用的宣传片，并增加宣传片的可使用范围，有助于酒店更好的宣传形象，吸引网络客户的眼球；文字方面，统一准确的文字信息，更新现有的对外发布内容，并规范管理使用。

 广泛性需求：目前酒店合作网络供应商仅为订房中心，其余相关网络供应商合作量较少，不便于酒店广泛的对外宣传。建议增加酒店合作商范围，部分合作网络供应商可借助产品置换进行，加大酒店宣传力度及推广范围，同时提升合作网络供应商的合作范围，将原有仅仅合作客房销售或餐饮套餐改为全方位的整体合作，将酒店的其他产品一并进行合作销售。

 稳定性、准确性需求：现有的促销手段，为了能让更多客户选择，也为了减少支付网络供应商费用，酒店多选择到店即可享受，非同过网络预订或提前支付客房同样可选择使用，如此长期等于“杀鸡取卵”，一方面表明酒店的促销活动对外公布的不是性价比最高的，任何人均有可能享受，酒店尚有很大的利润空间，选择这个酒店时一切都可以讨价还价，另一方面酒店本身即不按照明确规范去做，客人同样可以选择不按照规范去做，客人完全有理由相信其自身要求可以凌驾于酒店管理规范之上。规范网络促销的使用，同样是酒店急需改进的方式，让客人习惯于在网上获取优惠信息，感受到酒店给予的优惠机会规范性和实实在在，到店使用可以享受与普通客户不同的待遇，长久如此客人也能够规范自身行为，明确自身权益，减少无理由要求的提出。

 自主性需求：酒店拥有自己的官方网站，具2011年酒店业数据统计表明，真正通过酒店自身网站预订的客人不足网络预订客户量的5%，由此表明酒店官方网站很少有人问津，究其原因主要是酒店官网单一性较大，仅作为独立酒店选择性较小，酒店官网价格不如其他网络价格便宜，通过酒店官网预订酒店服务人员跟进度不如第三方网站。解决以上的问题，才能够让酒店官网发挥其价值。个人认为我酒店因整体构架不同于传统酒店，具有一定特性，如将特性有效发挥可以解决上述问题。酒店可借助湖南特产品的销售带动官网的点击率，提升客户浏览量；通过VIP接待服务和积分返利制度解决价格相同时，弥补第三方额外给予客人的优惠策略，增加客人选择酒店预订的概率；而在跟进度方面，酒店完全客人做到24小时接收预订，并及时与客人确认信息。改进上述操作对于酒店来讲，所需要的费用很低，通过长时间的维护和管理，能够吸引酒店忠实客户。

三．基础预订工作的改进及销售业绩的划分

对于酒店目前预订工作改进以及业绩划分，建议更加明确规范，具体问题及改进方法，如下：

1、协议公司预订均需见公司传真件或通过其签约销售人员预订，直接预订客户或通过非签约销售人员预订，不可享受协议价格，且业绩计入散客业绩。此操作符合高星级酒店管理规范，最大限度保护酒店与销售人员利益，减少账务无法确认、预订信息不准确等很多问题。

2、预订部因其奖励方案与销售人员奖励方案不同，其销售价格等同于订房中心价格，不适用与任何协议价格直接销售。

3、销售人员电话预订客房最晚保留时间不超过20点，超过20点的预订客房不录入保留时间，订房销售人员须告知客人联系方式且每晚24点前自行与客人询问确认、与酒店前台取消预订或整晚保留，凡造成客房NO-SHOW，由销售人员承担房间最低售价费用。

4、会场预占应统一管理，预占信息最多保留一周，超时间预占（如：婚宴）必须支付少量押金，避免造成会议场地的空占。建议长时间预占预占押金在1000元左右，如酒店期间可接洽其他高标准活动或接洽政治活动，便于与客户协商退款或调整档期。

5、销售人员接洽客户需派送水果、鲜花或其他物品时以及担保客房费用支付方式时，应自行与相关部门协调，包括单据的签字确认等，确保工作流程及信息传递无误，减少中间环节造成的失误。

6、前台售房及安排房间时，请考虑后期预订客人的预订情况；确认客人离店应准确无误，每日14点后不应有应离未离房间常驻与系统上，造成系统客房房间数值不准确。

7、酒店目前无法达到出租率100%，其主要原因存在于酒店行政主套无法销售且部分房间因维修或被征用时房态为临时占用，建议将酒店行政主套更改为自用房状态，其他被征用房间根据付费方式或维修情况更改为相应状态，确保每名使用系统查看房间资源的销售人员及管理人员均能准确获取客房信息。

8、酒店夜间客房销售，应该更加全面规范管理，明确价格体系以及可使用时间，并获准相关负责人员的签字确认。餐饮大厅的预订及使用，同样应纳入会场预订的整体管理，不应出现双预订管理，造成预订信息不准确或重复。

9、订房中心价格建议为独立使用价格，其促销优惠主要对针对散客而非协议公司客户，且可增加促销房量的调控，为了不影响酒店整体价格体系，保护协议客户及酒店利益，不建议销售人员使用。

（关于订房中心预付市场、现付市场的变价表及周边调查附后）

篇2：网络拓展方案

目的：为了熔炼团队，深化内部沟通，回顾去年的工作，促进战略分享，并制定目标，增进目标，为新一年度的工作奏响序曲。

方案：公司进入拓展基地并简单分组后，首先利用半天时间进行公司年会，具体年会组织情况可以由公司自己进行或与拓展公司沟通后由对方主持进行。下午在年会结束后开展户外体验式拓展培训项目，具体项目安排可根据公司团队情况和培训目的设计。晚上可以进行篝火晚会和烧烤，在轻松愉快的氛围中，放松心情，熔炼团队。

09：00 -- 09：30 集中进入拓展基地：由教练介绍拓展活动的科目，讲解安全等注意事项。

09：30 -- 09：45 组建团队：进行拓展分队,选队长,取队名,确定新队的队歌和口号。

09：45 -- 10：00 破冰训练(团队热身)

视团队队员的男女比例、年龄情况组织进行2-3个团队热身游戏，目的让队员之间增进了解，消除隔阂，逐步增进队员的团队意识。为拓展活动作前期准备。

10：00 -- 11：45 公司年会，公司内部员工组织，对前期工作总结和未来工作的展望。

12：00 -- 14：00 午餐时间(参观杨四将军庙)

14：00 — 16：00 拓展活动 团队大比拼竞技项目：

军事障碍： 此项目由6根横码、软梯、高空平网、高空竖网、空中高杆等部件组合而成。需要极佳的团队协作精神，要求全体参训人员必须互相支持、相互配合，相互帮助及互相鼓励，勇往直前定能出色完成此项目。

超级晃板： 摇摇晃晃的平板，高低起伏的绳索，水面上空的绿色大网，构成了独特的项目，良好的计划，周密的.安排对于完成挑战无疑有很大的帮助。

鼓浪屿—平安桥：此项目波涛起伏、连绵不断，钢韧有余。既有连绵起伏又有欢声笑语，让你在欢笑中体验参与的乐趣!(平衡比速度更重要!)

搭桥过河：此项目难度较大。已经将人正常的步伐已经打乱，要求队员有果敢的行动能力、勇往直前的精神才能完成此项目的拓展训练。(检验队员面对困难重重的项目，必须有果敢的行动能力和相互协作的精神才能完成此项目!)

16：10 -- 16：40自由体验山谷游乐区，“闯关酷地带”，等其他项目

此项目是我基地难度最高、挑战性最强的项目之一，共由10关组成。让队员在挑战自我、超越自我的过程中体验闯关成功的喜悦。

16：40 -- 17：00活动总结

17：00 烧烤+篝火晚会(提供设备，企业自行组织)

公司年会场地

篇3：拓展网络经济空间

中国的“十三五”面临新常态下经济转型的挑战, 互联网在促进中国供给侧结构性改革中, 将发挥三方面的作用, 一是超前布局下一代互联网, 拓展网络经济空间, 提高经济增长质量;二是实施“互联网+”行动计划, 更好为实体经济服务;三是支持基于互联网的各类创新, 促进灵活就业。

“十三五”规划与“十二五”规划相比最大的变化, 就是突出创新驱动发展。预计未来3年, 网络信息基础设施建设投资将超过1.2万亿元, “互联网+”新技术制造、能源等将形成一大批新的投资热点;“互联网+”将催生大量新消费, 目前互联网直接关联产业对我国GDP贡献率达7%以上。

一、从过去到未来, 互联网在中国是一个关于增长的故事

(一) 继承文化传统, 发扬时代精神, 是中国互联网成功因素

中国互联网高速发展, 除了得益于兴起自美国的技术, 还得益于继承自中国的文化。中国文化有两个传统在互联网中得到发扬, 令中国人无师自通。一是易文化, 二是儒文化。

1.《易》文化与计算机文化相通

《易》是中国文化之源。易的意思是“容易地对待易” (对应工业4.0中的Simplexity, 即容易的复杂性, 或使复杂性变得容易) 。在中国人看来, 使复杂性变得容易, 关键在于阴阳, 即把世界化简为黑与白, 让黑与白相互转化。中国像看待阴阳那样, 接受电脑0、1文化, 没有心理障碍。

2. 儒文化与网络文化相通

儒家主张, 以点对点的复杂性网络 (小世界网络) 处理人际关系。这种关系相当于人际的OSPF (Open Shortest Path First, 开放式最短路径优先) 。例如, 2015年春节期间, 仅一天, 就有超过10亿元资金流的红包通过微信支付发出。

(二) 坚持技术创新与服务创新将引领中国互联网的未来

1. 超前布局互联网技术

“十三五”规划纲要部署了未来五年中国的互联网发展, 包括要积极推进第五代移动通信 (5G) 和超宽带关键技术研究, 启动5G商用。到2020年, 城镇地区将实现光网覆盖, 提供1000兆比特每秒以上接入服务能力, 大中城市家庭用户带宽100兆以上, 98%的行政村光纤通达, 半数以上农村家庭用户带宽50兆以上。“十三五”最后一年, 中国5G技术将实现普及和商用。

据预测, 未来五年, 我国移动互联网的IP地址需求量将达到10亿, 物联网IP地址需求量将达到100亿, IP地址需求总量将达到345亿。为此, 中国将超前布局下一代互联网, 全面向互联网协议第六版 (IPv6) 演进升级。中国将抓住IPv6这个弯道超车的机遇, 在互联网基础研究和关键技术上争取获得主导权和制约权。超前布局下一代互联网, 还将重点加强高速宽带建设。

2. 以互联网经济促进提质增效

中国的五年规划首次以大量篇幅筹划互联网发展, 首次提出“拓展网络经济空间”, 主要包括构建泛在高效的信息网络、发展现代互联网产业体系、实施国家大数据战略、强化信息安全保障四个方面。

互联网拉动的增长, 同传统增长相比, 最大的不同在于, 推动整体经济从数量型增长, 转向质量型增长。互联网拓展的经济空间, 主要是质量的空间。

二、从实体到虚拟, 互联网在中国是一个关于稳定的故事

虚拟经济与实体经济发生悖离, 是经济不稳定, 特别是货币不稳定的重要根源之一。互联网在中国十三五期间, 将通过推动虚拟经济与实体经济有效结合, 为经济稳定做出贡献。

实施“互联网+”行动计划, 将使中国的各行各业, 通过互联网更好找到他们的消费者, 发挥信息透明化的作用, 从而稳定供求。

(一) 以“互联网+”拓展网络经济空间

“互联网+”行动计划和“中国制造2025”行动纲领将促进互联网与实体经济深度融合, 比如互联网+制造, 互联网+农业, 互联网+交通运输, 互联网+教育等等, 促进互联网深度广泛应用。在“中国制造2025”的浪潮下, 智能制造的巨大风口将带来巨大的投资机会。

(二) 按需应变, 互联网为实体经济服务

实施“互联网+”行动计划, 促进互联网深度广泛应用, 一个重要改变, 将是带动生产模式和组织方式向更贴近用户需求的方向转变。大数据精准营销、O2O平台的发展、网络约车平台的建立、互联网与快递的结合, 都有利于供给侧的结构性改革。例如, “需求数据化”一方面可以指引政府完善宏观调控政策, 另一方面, 也可以使市场配置资源的决定性作用得到更好的发挥。

中国互联网领袖正从单纯的专注于信息转向按需服务提供商。例如, 互联网+交通, 使原来司机与乘客不匹配的问题得以解决。中国的滴滴打车, 在信息密度增加后, 实现两两相配, 实际上解决了资源配置的问题, 并且这种可行性比以前大大增加。

三、从现实到梦想, 互联网在中国是一个关于民生的故事

为了使公众更好从互联网中受益, “十三五”规划建议中明确写入“提速降费”。未来五年, 中国网速会越来越快、服务会越来越好、价格也会越来越低。“十三五”期间, 教育、旅游、医疗养老、体育等与民生息息相关的产业将是发展的重中之重。

(一) 商业服务与公共服务结合促进民生

互联网提供的民生机会, 一方面, 电子商务提供平台, 使劳动者正从传统的就业, 变为 (非就业, 但有工作、高收入的) “灵活就业” (非正规就业) , 例如APP开发。

另一方面, 政府通过公共服务平台, 与企业、个人分享数据和平台, 使“人人为我, 我为人人”的社会服务、个人服务不断发展。

(二) “十三五”期间, 民生的故事将主要通过发展分享经济来实现

“发展分享经济”成为“十三五”的新潮。中国分享经济的规模约1万亿元, 未来5年, 有可能达到数以10倍的增长。

十八届五中全会提出“发展分享经济”。“必须牢固树立并切实贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念。这是关系中国发展全局的一场深刻变革”。

李克强总理在政府工作报告中表示要制定“互联网+”行动计划, 要“打造大众创业、万众创新”和增加公共产品、公共服务“双引擎”。9月26日《关于加快构建大众创业万众创新支撑平台的指导意见》。

篇4：网络改造拓展应用空间

为了更好地支持创业团队的工作，车库咖啡近日对内部网络进行了完整的改造。针对车库咖啡存在的网络割裂、设备不合理配置、应用流量失控以及Wi-Fi体验欠佳等问题，网络厂商H3C向车库咖啡赞助了无线接入点（AP）以及控制器等产品。应用于车库咖啡网络改造的H3C产品包括WX3024E无线控制器和WA2600无线AP，二者组合搭建成了统一管理的FIT AP解决方案，进而实现了车库咖啡400平米空间内IEEE 802.11n无线网络全覆盖。

然而，仅仅拥有了足够性能的网络设备并不能够保证网络无阻塞。随着互联网应用种类的不断丰富，包括下载、高清视频等应用正在逐渐“吞噬”企业内部的网络带宽。为了能够更清楚地了解和管理网络流量，同时减少安全隐患和成本，企业部署流量控制产品已经势在必行。北京派网软件有限公司向车库咖啡免费提供了流量控制产品。

篇5：银行渠道拓展方案-渠道拓展方案

金地华府银行渠道拓展方案

一、工作目的

(1)、洽谈目标银行客户单位和群体;

(2)、摸清银行客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估;

(3)、搜集银行客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式;

(4)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给银行客户;

(5)、保持与银行客户的维护与联系，最终促进成交。

二、工作思路

工作人员首先联系银行客户的客户经理，在客户经理的介绍下，了解银行客户的购铺需求情况和活动范围;在客户经理引荐下与银行客户进行交流，并组织针对银行客户单位的小型产品推介会。工作人员需确定意向客户群并与意向客户取得联系，了解对方的最新动态。银行客户经理也将根据其名下客户最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。

三、拓展目标

(1)、结合本项目银行客户拓展主要目标―――就职在商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、私营业主、学院单位等社会群体;

四、活动优惠

1、银行客户团购优惠:

1)、银行客户名下所有的成交客户，享受正常购铺优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套数，享受银行客户团购优惠。

2)、银行客户经理名下客户团购商铺须达到3套以上能享受团购优惠，具体标准如下：商会成员团购3套以上物业，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。 其他特殊情况，公司将作出评估建议，并与团购客户直接商洽。

3)、团购客户享受优先选铺待遇。

先交诚意金者先选铺，以诚意金协议序列号为准;

4)、银行客户经理人物界定及现金奖励建议

A、人物界定：

本项目工作人员第一次拜访，直接拜访客户经理;从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认;

B、返点建议：

①银行客户经理名下客户购房享受大客户折扣。

②银行客户经理的现金奖励如下：

如果银行客户经理购铺，除享受大客户折扣外，现金奖励可以抵扣房款。

奖励标准： 1、购房合同100万以内奖励人民币元;

2、购房合同150万以内奖励人民币4000元;

3、购房合同200万以内奖励人民币6000元;

4、购房合同200万以上奖励人民币8000元。

5、以上奖励于签定合同后次月10日前发放。

C、推荐成功界定标准：被推荐的本单位客户签约，并交纳首期款;

D、返点兑换流程

工作人员拜访——意向客户确定——联系沟通——产品推荐会——银行客户在推荐本单位客户购买项目——成交并签约——签署合同后次月10日——银行客户经理持本人身份证，由银行客户项目组相关人员陪同，到开发商财务直接领取现金或者抵扣房款。

五、活动时间

即开发商核准之日起—12月31日

六、各阶段工作安排划分

1、银行客户信息搜集期

(1)、工作人员对银行客户进行摸底、评估工作;

(2)、圈定目标，进行初步洽谈;

(3)、工作人员搜集银行客户的相关信息;

(4)、对该银行客户进行综合评估，了解该银行客户单位的购买实力及购买意向，评选出需要重点跟进的目标单位。

2、银行客户巡展期

(1)、对前期评选出的单位进行重点深度发掘;

(2)、工作人员与银行客户经理联系，协商进一步合作事宜;

(3)、保持与银行客户经理的联系，随时掌握银行客户的动向及各种活动，并及时向管理人员反馈;

(4)、根据该单位的具体情况及购买意向，向管理人员申请举办产品说明会;

(5)、工作人员应协助产品说明会的组织协调工作;

3、银行客户单位签约

(1)、收集银行客户经理名下客户购铺数量;

(2)、协助跟进银行客户的.选房签约工作;

(3)、保持与银行客户单位的联系，进行银行客户关系维护;

(4)、根据工作情况，准备新的合作活动和新一轮银行客户单位的选点筹备工作。

七、具体工作安排

1、制定《银行客户渠道拓展执行方案》

2、开发商确认有关活动的执行流程及计划

3、银行客户活动所有需要的相关物料清单

八、物料清单准备

1 项目单页若干份

2 大客户优惠折扣确认

3 小型礼品1000份

4 看房车一辆

5 贵重礼品50份

6 项目手提袋1000个

注意：

1、补充物料将以报告形式申请。

篇6：物业项目拓展方案-物业拓展方案

物业管理规模化发展势在必行，但在扩张进程中，我们必须探寻规模化发展的规律，正确看待物业企业扩张，走出误区，只有这样，物业管理规模扩张的目标才能真正实现。

一、获取信息：

1、定期做市场调查;

2、客户主动联系;

3、经人推介。

二、甄选信息，确定目标客户：

1、面积少于XXXXXXX平方米项目不接;

2、项目投入使用时间超过XX年的不接;

3、业主委员会非原则问题与物业公司纠缠不清的项目不接(限于成熟小区);

4、维修资金不足或不到位的项目不接(限于成熟小区);

5、物业管理配套设施不全，后续管理需要投入大量资金的项目不接; (以上各条主要针对全委项目而言)

6、档次过低的项目不接;

7、曾因工程问题引起业主公愤、被媒体多次负面爆光、在业内造成不良影响的开发商的项目不接;

8、开发商或大产权主超过二家的项目不接;

9、公司资源配置达不到客户满意要求的项目不接;

三、谈判要素

1、先人后事，与对方相关联系人的关系极为重要，否则很有可能为他人作嫁衣;

2、要从多方面尽可能掌握对方信息，了解对方实力和主要目的，这是确定是否接手、采取哪种方式的基础;

3、知己知彼，尽量了解竞争对手的强项弱势，取长补短;

4、要以内部了解和外部公关的方式，以方案的制作质量为基础，小事多作让步，大事让情不让理，以退为进;

5、签定顾问合同时应同时正确引导对方，明确顾问内容及条款(尤其是我方的义务、费用标准);

6、如对方提出的顾问项目或要求与法律相悖或我方自身能力原因而不能接受时，应直接提出，以免日后发生争议，不能委曲求全，使自己陷入被动;

7、在开发商不能确定应采用哪种管理模式时，应正确分析、引导并向其解释采取某种模式的原因，尽量注重实效。

四、根据开发商的主要需求确定公司所提供的方式，包括：全委托管理、驻场顾问管理、巡场顾问管理及专项培训。报价标准主要依据项目类型、规模、市场行情及开发商的目的、要求而采取不同的价格策略。

五、具体步聚(全委和顾问管理，专项培训暂略)

1、明确意向性目标后，由公司总经理或部门经理组织相关人员考察物业现场，为管理方案的`构想奠定基础。

2、财务人员根据拟承接的项目管理服务范围、类型、档次、标准进行初步的成本核算，与拓展人员及其他相关人员对项目的可行性和发展性进行分析并报批总经理，确定承接方式和报价金额。

3、制定方案。方案内容包括：

(1) 本企业情况：位置、规模、资质等级、现辖物业类型、名称、管理面积、绩效、成果等;

(2) 拟承接的项目简介：周边情况、配套设施、建筑形式、居民结构等;

(3) 根据开发商的需求拟定服务方式和管理目标;

(4)拟定管理服务内容，包括：