ict拓展方案

ict拓展方案（共9篇）

篇1：ict拓展方案

智慧城市ICT解决方案心得

一、需求背景

社会的高速发展，带来的信息化需求越来越多样化，传统的系统集成解决方案为“孤岛”式的运行方式，系统封闭、局限性较大，无法满足多元化的社会需求。尤其是作为政府、职能管理部门、大型企业，需要更高效的解决方案解决目前需求。

同时，传统的工作模式和业务方式仍存在于二、三线城市和偏远企业，因很少感受到信息化带来的便利和效益，需要对此部分客户进行引导。通过能让客户简单上手、易接受的方案解决客户需求，改变客户观念，推广更优秀的解决方案。

随着人们对生活水平和生活环境要求的提高，对于周边生活环境的的要求也更多，如交通、医疗、卫生、购物、娱乐等，家庭方面对于日常费用交纳、家庭成员的健康、家庭休闲娱乐、社区交流也存在诸多需求，目前已经有部分企业开始整合这方面资源，对于人们生活息息相关的内容将是未来最大的增长点和利润点。

二、技术条件

得益于通信技术和数据挖掘技术的发展，智慧城市有了产生的土壤。近几年移动网络、无线网络、云计算、大数据的兴起，是智慧城市产生的基础。通过发达的移动通信网络，采集和传输数据变的非常方便和快速，用户体验大大提高。后端的云计算和大数据系统给智慧城市建立了丰富的内容躯体，这是系统运行的血液。最后，通过有针对性的平台进行展示用户所需要的内容。

三、建设目的

对于客户方面来讲，智慧城市的最终目的是提供一种满足用户需求的、高效的解决方案，能给客户带来便利、效益的系统。这也是许多集成类项目的最终目的。

对于施工企业来讲，项目的建设目的就只有一个，为企业带来更多的发展机遇和利润。对个人来讲，智慧城市系统的建设完善可以极大方便生活、工作，对生产效率的提高和生产成本降低有显著的作用。进一步推动社会进步。

四、行业现状

近几年国家连续的对智慧城市进行试点建设规划，有很多城市已经进行部分系统建设。由于智慧城市系统过于庞大且无规律，目前没有行业建设标准，各个城市根据自身的情况进行建设，由于建设、施工水平参差不齐，导致智慧城市实际使用效果也不尽相同。

这是危机，同时也是机遇。任何行业都是是有规律，有规则的，在没有好的办法的情况下可以通过借鉴、研发、提高用户满意度和增大体量方式探索。当体量和口碑达到一定程度之后，就是标准。

五、目标客户

目前智慧城市建设处于探索阶段，主要目标客户是政府。通过政府投资、主导、扶持智慧城市相关产业，让社会更多的资源参与进来。

同时一些大型的传统企业也是目标客户之一，对于传统企业的管理、监管、提高运营效率也存在巨大需求。

与人们生活息息相关的智慧社区和智慧家居也存在巨大的市场。

目前，智慧城市模式还不够成熟，社会认知度不是很高，预计仍需5-10年完成基础平台建设、改造，后期发展不可估量。

六、建设难点

对于客户来说，确定需求较难，建设智慧城市系统就是满足客户需求，对于新事物，客户

有些时候都不知道自己的需求有哪些，或者是随着社会发展，需求也在不断变化，如何满足不断变化的需求？

对于企业来讲，资源整合最关键。智慧城市系统建设需要涉及的方面太多、太广泛，单一的企业无法满足所有的需求要素。对现有的资源进行整合，以满足客户需求和项目需求，同时也应满足公司的发展和利润需求。

七、个人观点

智慧城市只是一个概念，是信息化的一种表现形式。细化到大楼、办公司、家都是智慧城市组成部分，智慧城市已经离我们很近了，只是我们没有注意这方面问题。电子商务、网络支付都是智慧城市的表现形式。你可能很久没有去银行里，因为买什么都可以用手机；你也很久没有去营业厅交花费、网费、水电气费了；看电影也不用排队买票了；在家都可以吃遍全城了，或者是全国了。

而这一切都是智慧城市的一部分，你无法想象以后的生活会成什么样子，我们也无法预测智慧城市会发展到何种程度，生活因智慧城市而更加美好。

篇2：ict拓展方案

一、当测试员把ICT治具装好后,发现测试不良连续2 PCS以上应首先检查：

1、ICT程式是否选用正确，确认是否有升版，ECN，重工单，暂代料等；

2、排线是否插正确，对号入座；

3、所测试PCB板是否曾经过功能测试而没放电的板子，如没放电则烧坏ICT开关板；

4、ICT压床是否完全压到位，检查ICT气压是否在4—6Pa之间。

二、零件不良：

1、查看所有不良零件测试的高低点的位置是否有许多相同的，相同：A、则寻找相应有排插是否良好后再重新插好；

B、寻找相对应的探针是否有异物、氧化、变形、断针等。如有则清理好及更换新探针。不同：A、小电容&热敏电阻受温度影响，其测试值偏低，应加强冷确方法；

B、个别零件测试不稳定，及时通知ICT工程师进行调试。

三、短路不良：

1、ICT治具护板上以及各探针之间是否有锡渣，铜丝等。应及时清理好；

2、ICT治具底部针套是否有被压断（出现开路不良）压弯倒一起（出现短路不良）；

3、若是相邻两点短路不良，检查针点是否变形或靠在一起，见意换成小尖针。

四、开路不良：

1、算出相应针点的排插序号（用开路针点号除以32，有小数点都进1位，如100/32=3。125 就是第四号排线。）重新插好。多次插拔仍开路，则用ICT探针笔测试其排插是否为良品,如不良排线进行更换；

2、检查其针点表面是否有异物，探针是否完全陷下去，已失去弹性等，应及时更换探针。

篇3：ict拓展方案

到2020年, ICT解决方案可帮助人们减少全球约15%的二氧化碳排放量。

解决气候变化问题与基础设施和城市发展息息相关。2009年是人类历史上划时代的一年, 全球城市人口首次超过农村人口, 而且这一发展趋势还将延续。在今后40年中, 全球将有70%的人口生活在城市, 这将大规模影响全球资源利用的格局。城市基础设施的发展引领了低碳创新的机遇, ICT行业的成长也给了我们一个机会, 那就是利用21世纪基础设施的连接能力, 更多地为个人和企业提供他们所需的服务, 而不是简单地提供稍加改善后的产品。这样在推动经济增长的同时, 也能实现变革性的减排目标, 使经济发展和碳减排并行不悖, 相辅相成。

三管齐下的21世纪低碳城市的气候战略

发展低碳城市的战略至少包括以下三个方面, 它们都可将ICT应用作为重要组成部分。

直接排放

第一是城市的直接排放, 这也是当前人们在二氧化碳减排方面最为关注的一个领域, 比如引人注目的“绿色转型欧洲计划”。城市应当减少楼宇、交通运输和所有其它大型排放源的直接排放量。但在此过程中, 人们需要持续关注能源效率和新型智能系统解决方案, 而不是只停留在减少碳和石油的使用量上。

嵌入式排放

第二是嵌入式排放, 它是产生于产品制造环节的排放, 要特别强调不能把排放转移到另一个地方了事。许多西方发达国家很少直接生产并出口高碳产品, 相反却大量进口, 因此忽略了存在于进口商品中的巨大碳含量。研究表明, 如果将进出口产品中的碳含量都计算在内, 那么很多国家的碳排放量将会增加一倍。

如果一座城市因减排需要搬迁一家钢铁厂, 但依然无法减轻对钢铁产品的需求, 那么搬迁并没有解决排放问题, 只是转移到了另一个地方。而重点发展智能ICT解决方案则可以通过同质的服务减少需求, 切实减少碳排量。

出口低碳解决方案

第三是出口低碳解决方案。低碳解决方案可以是任何有助于减少世界其它地区碳排放量的解决方案, 例如, 可再生能源生产设备或低碳ICT解决方案 (虚拟会议、远程办公、智能住宅、智能网、手机银行和非物质化服务等等) 。

出口低碳解决方案的理念为城市发展提供了新的机遇。重视提供低碳发展解决方案的企业可以创造大量就业机会。如果城市为新的智能解决方案创建了市场, 那么提供这些解决方案的企业就会率先在国内市场蓬勃发展, 并成长为出口低碳解决方案的支柱。

ICT对低碳发展至关重要

过去数年来, 学术界、政府部门、企业和非政府机构的专家开展的一系列研究表明, ICT解决方案在减少二氧化碳排放方面具有巨大潜力。到2020年, ICT解决方案可帮助人们减少全球约15%的二氧化碳排放量, 而创新型解决方案还可实现更大的二氧化碳减排量。基于ICT的低碳发展具有以下两个重要特点。

首先, 实现变革型二氧化碳减排。

大多数应对气候变化的战略缺乏ICT解决方案的支持, 主要原因是ICT解决方案所蕴含的潜力尚不为人所知。

很多企业和政策制定者一直致力于实现减排5%～10%的目标 (《京都议定书》的指导目标) , 并把重点放在减少主要排放源的排放增量上。而低碳ICT解决方案可以改变目前以非可持续方法使用汽车、飞机和纸张的情况, 并可实现50%以上的变革型减排。通常ICT解决方案以不同方式 (例如虚拟会议、远程办公、手机银行和手机报纸) 提供类似的服务, 可以实现90%～99%的减排。因此, 为了达到这种高减排水平, 应将ICT作为应对气候变化战略的核心之一。

智能电表以及智能电网可以帮助家庭和楼宇更好地管理能源使用;智能运输系统 (ITS) 可以缩减整体运输需求;电子医疗或手机医疗可以提供远程监测, 并将身体参数无线传输给医疗专家。这些只是其中几个范例, 越来越多的证据表明, 使用ICT对于降低碳排放存在诸多好处。

其次, 21世纪的基础设施可提供多种低碳解决方案。

许多ICT解决方案不仅取代了原有的服务提供方式, 而且还有助于构建21世纪的低碳基础设施。如今宽带的发展正处于转折点, 在未来20至30年间, 宽带将引导全社会部署新的解决方案, 推动经济增长。ICT解决方案还将使新兴市场以更快的速度迈向低碳经济。

20世纪的实体基础设施 (通常支持高碳解决方案) 包括机场、道路、隧道、桥梁、路灯、停车场、加油站等。这些基础设施主要提供高碳排放的服务, 在此类基础设施上进行投资换来的还是高碳的基础设施, 充其量略有改善。

而21世纪的信息化基础设施 (通常支持低碳解决方案) 由光纤电缆、移动网络无线基站和服务器等组成。这是有史以来能效最高的基础设施, 因为它提供了连接性, 所传递的是信息不是原子。在低碳基础设施上的投资可以增强多种采用相同基础设施的低碳解决方案, 如虚拟会议、智能电网、手机政府、手机医疗、电子纸张等。未来十年的基础设施将能够支持上百亿部的连接设备进行通信, 并实现大量的机对机解决方案, 以低碳的方式在通勤、医疗和教育等基础服务方面发挥越来越重要的作用。

变革型解决方案减排显著

有些人认为ICT行业的二氧化碳排放量堪比航空公司, 这种比较并不科学。一方面, “全球二氧化碳总排放量的2%由ICT产生”这一结论是基于生命周期的数字得出的, 其中不但包括了所有产品的使用, 而且还涵盖了从生产到最终用户使用, 以及所需基础设施的整个生命周期的排放量;而航空公司所占的2%仅仅是指飞机消耗的燃料所排放的二氧化碳。如果计入完整的生命周期和所需的基础设施的二氧化碳排放量, 航空业的二氧化碳排放量将占到全球总排放量的6%～10%。从这个例子中可以看出, 我们需要把眼光放宽, 进一步关注基础设施的排放量。

如果只是从产品层面比较排放量, 那么我们最多只能用低排放的产品替代高排放的产品, 实现增量型减排, 但这样仍然没有突破现有体系的限制。当前, 主要的碳排放来自产品的使用和生产制造环节。基础设施计算方法将基础设施产生的排放量计算在内, 让我们能够对提供相同服务, 但性质不同的体系的二氧化碳排放量进行比较, 才能让人们更好地了解哪些解决方案可以切实提供低碳服务。推动向低碳基础设施的转变, 鼓励变革型减排解决方案。汽车尾气排放就是一个很好的例子, 选择远程办公或是乘坐公交车都可以收到明显的减排效果, 因为其基础设施的碳含量较低。

瑞典世界自然基金会 (WWF Sweden) 和爱立信携手针对多项服务进行了研究, 计算了中国和瑞典现有解决方案的减排水平。研究表明, 与仅把“废气”排放计算在内的情况相比, 如果将生命周期排放和基础设施的因素计算在内, 宽带服务减少的碳排放量可多出50%～150%。

该研究结果还显示, 在没有任何大力推广的情况下, 仅物流运输和远程办公这两项应用就已在中国实现了约500吨的二氧化碳减排。到2020年, 如果企业和政策制定者稍加支持, 减排效果还能大幅提高。据初步估计, 仅需增加5个现有ICT的应用, 就能使中国再减排3000万吨二氧化碳。

动态的方法还可将对未来排放的影响也计算在内。另外, 动态效果分析可以找到在非可持续发展的基础设施上增加投资的原因, 这些基础设施实际上推动了非可持续服务的使用。例如, 汽车和城市道路投资, 就是两个非可持续发展但又相辅相成的投资案例。同样, 动态效果分析有助于确定哪些基础设施的投资可以推动可持续服务的使用, 加快减排的速度。例如, 宽带投资可增强远程办公的应用, 远程办公又可以为虚拟会议、电子纸张、移动银行、智能电网和智能住宅提供支持。

低碳城市发展规划五步法

在哥本哈根全球气候谈判之前, 大多数国家的政策都侧重于高排放水平的行业和增量减排方法, 而提供低碳解决方案的ICT和电信行业则能够通过低碳回馈实现变革性的减排。下面是发展低碳城市的五个步骤, 帮助决策者实现转型。

第一步, 把ICT纳入国家和城市二氧化碳减排战略和目标的核心部分。

确定多个可支持低碳ICT的领域, 在这些领域采用相同的基础设施时, 可实现动态的低碳减排效果。

减排的目标应包括中期目标, 以鼓励采用变革型解决方案, 并明确投资的方向。减排目标应基于实际的排放量 (而非将高碳排放的企业迁移到其它地方) , 并考虑嵌入式排放和出口产品的排放。

为了在增量型减排之外实现变革型减排目标, 应在所有重要政策文件中说明ICT服务的积极作用, 例如, 交通运输政策应包含智能运输系统和远程办公的应用, 而非只关注交通设施的改善;能源政策应包含智能电网的使用, 而非只集中在能源供给上。

鼓励所有市民使用ICT。移动宽带能够支持大量的低碳服务, 包括无需远行即可实现与乡村地区连接的综合性协作方式。有必要为实现城乡协作的解决方案提供支持。

第二步, 将工作重点从20世纪的实体基础设施转移到21世纪的低碳信息基础设施。

21世纪的基础设施需要功能完善的宽带网络, 以便支持远程办公、虚拟会议、智能楼宇、智能运输和产品非物质化等服务。

各国政府应把ICT/电信投资作为所有大型基础设施投资计划中不可分割的一部分, 应鼓励采用非物质化的宽带服务, 即鼓励以数字形式的货物取代实物。同时, 不断探索不依赖于基础设施的新型无线解决方案, 例如通过使用无线3G网络确保道路的安全和畅通。此外, 还应把引进宽带服务纳入城市规划, 采取行政措施, 比如减少向智能楼宇项目等低碳解决方案征收的税费并简化复杂的审批程序。

第三步, 鼓励跨行业合作, 重视开发新的创新服务。

鼓励产业部门与其它利益相关方合作, 推进环保数字城市的建设。例如, 鼓励二氧化碳减排水平超过90%的解决方案, 重点扶持变革型解决方案, 把重点放在能够带来规模经济效益、促进各国之间合作的技术;采用统一的方法评估ICT公司等提供变革解决方案的企业所带来的积极影响, 考虑各个行业之间的互操作性和标准化问题, 以及通过机对机 (M2M) 技术实现低碳解决方案的可能性。政府采购流程应鼓励企业减排。

第四步, 树立应用典范, 创建公平竞争环境。

政策制定者应该树立低碳ICT应用的典范, 确保公平的竞争环境, 使一个领域的决策不会影响其它领域的减排机会。

在激励二氧化碳减排之前, 应该了解不同的政策会对低碳服务产生什么样的影响。例如, 在减少交通运输的排放时, 应该从对生物燃料汽车退税到远程办公宽带建设投资等所有措施进行综合评估。

要避免对ICT征收奢侈品税, 这种做法会阻碍可持续发展解决方案的应用。多年来, 穷人无力购买和使用移动电话, 导致数字鸿沟逐渐形成。在智能办公和其它能够提高生产力和推动创新的低碳解决方案上, 我们要避免重蹈覆辙。此外, 政府采购应把重点从产品向服务转变, 例如采购会议服务而减少差旅。

第五步, 低碳解决方案的开放创新。

篇4：ict拓展方案

去年年底，戴尔公司宣布了对Compellent（康贝）的收购计划，并于今年2月完成了这一收购。近日，戴尔Compellent销售副总裁Brian Bell接受记者采访时说，戴尔与Compellent的整合为用户提供了更丰富的选择，Compellent的流动数据技术拓展了戴尔存储解决方案组合在企业和云数据中心中的应用，可以帮助客户用更少的资源来整理和管理更多的数据。此前，戴尔收购EqualLogic被业界广泛认为是一次成功的收购，3年时间使EqualLogic的用户数增长了8倍。Compellent的加入，将使戴尔在FC以及云计算和企业级数据中心领域大施拳脚。

Brian Bell介绍说，Compellent的流动数据技术结合了一套强大的数据迁移引擎、智能软件和模块化硬件，可降低成本最高至80%。流动数据架构提供数据块级别的智能技术，可以自动将数据放在正确的存储层中，以达到优化性能和最大限度节约成本的目的。Compellent的设计是开放且面向未来的，允许客户在单一平台上自由伸缩并且无障碍扩容。此外，其SAN技术由Copilot护航服务提供支持，超越了传统的支持服务，能在问题发生之前就及时发现和解决。戴尔大中华区大型企业事业部解决方案及服务总经理李慧说，戴尔计划利用Compellent的渠道，通过其合作伙伴和一些新举措推出领先的存储方案。据悉，Compellent目前在中国多个行业都有用户，尤其在教育行业很成功。

篇5：物业业务拓展方案-业务拓展方案

一、获取信息：

1、定期做市场调查;

2、客户主动联系;

3、经人推介。

二、甄选信息，确定目标客户：

1、面积少于XXXXXXX平方米项目不接;

2、项目投入使用时间超过XX年的不接;

3、业主委员会非原则问题与物业公司纠缠不清的项目不接(限于成熟小区);

4、维修资金不足或不到位的项目不接(限于成熟小区);

5、物业管理配套设施不全，后续管理需要投入大量资金的项目不接; (以上各条主要针对全委项目而言)

6、档次过低的项目不接;

7、曾因工程问题引起业主公愤、被媒体多次负面爆光、在业内造成不良影响的开发商的项目不接;

8、开发商或大产权主超过二家的项目不接;

9、公司资源配置达不到客户满意要求的项目不接;

三、谈判要素

1、先人后事，与对方相关联系人的关系极为重要，否则很有可能为他人作嫁衣;

2、要从多方面尽可能掌握对方信息，了解对方实力和主要目的，这是确定是否接手、采取哪种方式的基础;

3、知己知彼，尽量了解竞争对手的强项弱势，取长补短;

4、要以内部了解和外部公关的方式，以方案的制作质量为基础，小事多作让步，大事让情不让理，以退为进;

5、签定顾问合同时应同时正确引导对方，明确顾问内容及条款(尤其是我方的义务、费用标准);

6、如对方提出的顾问项目或要求与法律相悖或我方自身能力原因而不能接受时，应直接提出，以免日后发生争议，不能委曲求全，使自己陷入被动;

7、在开发商不能确定应采用哪种管理模式时，应正确分析、引导并向其解释采取某种模式的原因，尽量注重实效。

四、根据开发商的主要需求确定公司所提供的方式，包括：全委托管理、驻场顾问管理、巡场顾问管理及专项培训。报价标准主要依据项目类型、规模、市场行情及开发商的目的、要求而采取不同的价格策略。

五、具体步聚(全委和顾问管理，专项培训暂略)

1、明确意向性目标后，由公司总经理或部门经理组织相关人员考察物业现

场，为管理方案的构想奠定基础。

2、财务人员根据拟承接的项目管理服务范围、类型、档次、标准进行初步的成本核算，与拓展人员及其他相关人员对项目的可行性和发展性进行分析并报批总经理，确定承接方式和报价金额。

3、制定方案。方案内容包括：

(1) 本企业情况：位置、规模、资质等级、现辖物业类型、名称、管理面积、绩效、成果等;

(2) 拟承接的项目简介：周边情况、配套设施、建筑形式、居民结构等;

(3) 根据开发商的需求拟定服务方式和管理目标;

(4)拟定管理服务内容，包括：

开发建设期间将提供的.管理服务内容、物业竣工验收期间的管理服务内容、住户入住及装修期间的管理服务内容、实质运作期间的管理服务内容。重点是实质运作的管理服务内容，大体分为为房屋管理、保安、清结、维修、绿化、社区文化活动等七大服务。

(5)物质装备计划;

本着合理配置、保障利用的原则，列出员工住房、管理办公用房、营业用房的多少、面积大小以及所需的各类物品清单。

(6)管理人员配备;

根据物业实际需求设置人员，力求精简、一专多能并能岗位互换。对各岗位人员制订出相应的岗位职责和入职条件。

(7)管理规章制度;包括：

结合实际制定员工内部制度和约束各方的公共契约，应具有合法性、实用性、可操作性和约束性。

(8)经费收支预算;

根据开发商提供的资料、实地考察以及财务初步做出的成本核算得到的数据进行大致测算，制定收支预算表。

(9)相关费用;

(10)提出经营、管理、服务的新思路

为提高管理水平，可在创建安全文明单位、实施科学化、规范化管理、开展

开源节流、服务承诺等方面提出既务实又能体现创新的思路，以确保管理目标的实现。

(以上仅是方案的基本内容，至于详略取舍可依据实情而定。)

4、与开发商作进一步沟通，细化方案内容;全面核算管理成本并在确保公司利润的前提下确定相关费用、管理期限，为最终签订合作协议做准备。

5、与开发商签订合作协议，明确双方的权利及义务。

篇6：市场渠道拓展方案-渠道拓展方案

大金市场营销策略及渠道拓展方案

内蒙空气进化器市场概述

1.1 市场前景

空气净化器，又称为空气清洁器、空气清新机，能够吸附、分解或转化粉尘、花粉、异味、细菌、装修污染等各种空气污染物，有效改善空气质量，主要分为家用和商用两种。人们购买空气净化器的初始原因是解决装修或其他原因导致的室内空气污染问题，目前已逐渐发展成为日常消费家电产品。空气净化器在我国还是一个朝阳产业，发展潜力巨大。“十一五”期间，我国空气净化器销售额年均增速高达27%，成为一个新的投资热点。预计未来5年，我国空气净化器产业将保持30%的速度高速增长，随着需求的不断增加，空气净化器将迎来发展的春天。目前全国有空气净化器企业200多家，以中小企业为主，产量成规模的大企业较少，主要集中在长三角及珠三角地区。内蒙空气净化器知名品牌有亚都和美的。金融危机后，外资品牌更关注中国市场。欧美品牌主要以瑞宝、伊莱克斯、飞利浦为代表，日系品牌有松下、夏普等。与其他家电产品集中在国美、苏宁等连锁卖场销售不同，空气净化器主要在大型商场销售。目前，甲醛污染是内蒙最主要的污染问题，80%消费者购买空气净化器是为了解决甲醛污染问题，国外消费者是用这一产品来除粉尘颗粒物等污染。开展无甲醛和低甲醛技术研发是内蒙行业发展的重点。甲醛容易导致人呼吸道和肺部产生癌变，甚至引起脑肿瘤、胎儿畸形和白血病等疾病，所以随着人们对居住环境要求提高，除甲醛产品将成为空气净化器未来发展的主流方向。

随着我国城镇建设的发展，人们住房条件的改善和经过十多年的发展，目前空气净化器已经成为人们现代生活中的新兴家用电器，在国外发达国家普遍使用的空气净化器正在逐步进入中国消费者的家庭，特别是人们对装修污染的重视和由于城市环境污染问题引发的室内环境污染问题的重视，我国的空气净化器市场出现了大幅度发展的局面。据中国室内环境监测工作委员会统计，底，全国空气净化器市场达到400亿人民币的销售额。特别是通过北京奥运会和上海世博会，内蒙主要品牌亚都公司、远大品牌成为社会知名度比较高的国产品牌，同时外国的品牌家用电器生产企业的空气净化器也在进入中国市场。由于空气净化器具有28%的利润率，促使内蒙一些民营资本也投产生产空气净化器。但是，随着空气净化器市场的发展，也出现了一些发展中的问题，目前反映比较突出的一是技术规范问题，一些净化材料难以达到有效的净化效果、市场宣传规范问题，一些产品的存在着夸大宣传和不实宣传问题，同时还有检测规范和售后服务规范问题等等。我国《空气净化器环保认证规则》在京发布。实施空气净化器环保认证，旨在促进和达到3个目的：规范空气净化器市场。通过认证帮助企业树立品牌，指导消费者选购优质适用的净化器产品;促进行业健康发展。通过认证工作提升我国空气净化器行业的管理水平，促进行业向环保、健康、有序的方向健康发展;推进空气净化器技术的发展。空气净化器技术从解决室内环境中的化学性

大金市场营销策略及渠道拓展方案

污染逐步向提高室内空气品质方向发展，需要进一步推广先进的技术和产品，促进空气净化器的核心技术的研发。

本研究咨询报告由公司领衔撰写，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家海关总署、国家经济信息中心、全国商业信息中心、中国家电协会、中国轻工业协会、内蒙外相关报刊杂志的基础信息，对我国空气净化器行业的供给与需求状况、市场格局与分布、部分地区空气净化器市场的发展状况、空气净化器消费态势等进行了分析。报告重点分析了我国空气净化器市场的竞争状况、行业发展形势与企业的发展对策，还对空气净化器未来发展趋势进行了研判，是空气净化器生产企业、经营企业、科研机构等单位准确了解目前空气净化器行业发展动态，把握企业定位和发展方向不可多得的决策参考依据。

1.2 国内市场主要品牌：

远大 (十大空气净化器品牌，远大空调有限公司) 远大空气净化器热销商品

美的 (十大空气净化器品牌，美的制冷集团) 美的空气净化器热销商品

大金 (十大空气净化器品牌，大金投资(中国)有限公司)

格力 (十大空气净化器品牌，珠海格力电器股份有限公司) 格力空气净化器热销商品

飞利浦 (十大空气净化器品牌，飞利浦) 飞利浦空气净化器热销商品

亚都 (十大空气净化器品牌，北京亚都科技股份有限公司) 亚都空气净化器热销商品

松下 (十大空气净化器品牌，松下) 松下空气净化器热销商品

艾美特 (十大空气净化器品牌，艾美特(中国)有限公司)

大金空气进化器市场目标(假定)

2.1 市场目标：

通过1年建立起大金品牌在内蒙市场的初步认知，在重点市场建立起品牌知名度，再通过2年时间建立大金品牌在内蒙市场的整体知名度和重点市场的高美誉度。

大金品牌的主要客户群体集中在：注重高端生活品质、品位的人群。

2.2 销量目标：

市场总量按照每年30%的增长率预测，未来三年的市场总量将可能达到19500台、25000台、33000台。大金的市场占有率按照15%、20%、30%的发展预测，

大金市场营销策略及渠道拓展方案

未来三年的市场销量应该达到：

大金空气进化器营销策略

3.1 大金 空气进化器的产品策略

对于大金而言，为了建立起稳固的市场，使市场发展具有坚实的品牌基础，产品的质量、工艺、包装、服务一定要求是精益求精的，通过产品在消费者当中的广泛传播，树立口碑是非常重要的，这就要求务必将最好的产品投放到内蒙市场。

在众多的产品中，为了迅速拓展并赢得市场，必须选择适合国情，适合内蒙消费者特点的产品进行销售，在产品线的选择上“宜短不宜长”， 要努力打造1-2款“明星产品”，即销量最大，口碑最好的产品进行重点推广。以通过明星产品树立消费者认知，提升销售人员和渠道商的信心，同时最大限度的降低售后维修等服务成本。

3.2 大金空气进化器的定价策略

基于大金空气进化器的市场定位是中高端的，在市场定价的时候，一方面要结合品牌、产品定位，另外一方面要坚持市场定价的导向原则。我们的目标是：整体单品销售价格>市场平均单品价格 15%-30%，通过“高价格体现高品质”的定位。

与此同时，我们也必须考虑到消费者的接受程度，渠道合作伙伴的信心，市场销售过程的各种实际困难等，可以确定1-2款低价“牵引”产品，通过整体销售测算，控制牵引产品的销售比例，在整体盈亏平衡的前提下，以最低价“牵引”产品来带动整体销售，同时打击竞争对手。

3.3 大金 空气进化器的渠道策略

内蒙市场的典型特点之一：地域辽阔。开发不好就满足不了市场精耕细作的需要。可以肯定的讲，厂家选择渠道销售模式将是必由之路。空气进化器行业也不例外。

渠道销售的核心思想就是借助合作伙伴(第三方)，通过利益分享互惠互利，达到共同做大、做强市场的目的。而采取什么样的渠道策略和管理模式，在新产品导入期则显得尤为重要。

针对大金空气进化器，结合自己的工作经验，在此提出以下渠道策略：

(1)大型卖场做形象：

任何一个消费品，只要让广大的消费者能够逐步认知，才能获得市场，这是

大金市场营销策略及渠道拓展方案

毋庸质疑的。而快速的让消费者建立认知的最有效途径之一就是通过终端展示、陈列，推介，从而达到实现销售的目的。

目前内蒙市场适合空气进化器做形象的终端卖场，主要包括了家电卖场(如国美、苏宁)，家居卖场(如百安居、宜家、顺电)，以及部分百货商场。

中国有句话“名品进名店、名店销名品”，其中蕴涵了深刻的道理。空气进化器的推广与销售也完全有理由借助大型卖场，大卖场自身的信誉既可以弥补产品品牌的不足，获得消费者的认知和信赖，还可以极大的推动传统渠道的发展。

大金空气进化器有选择的进驻重点城市、重点卖场进行展示，推广和销售是销售的重要一步。

(2)传统渠道做销量：

除过大卖场以外的其它所有销售渠道都视为传统渠道;

开发、培养、扶持传统渠道是公司渠道策略的重点工作之一;

传统渠道销售目标占公司总销售额的60%以上，以期达到市场话语权;

传统渠道开发的重点对象：装修装饰公司、现有空气净化器代理商、经销商;

(3)重点市场“一线多点”：

这里的“一线多点”指的是在重点区域市场，为了集中资源，实现重点突破，必须要求销售渠道的广度和深度，渠道必须实现多样性。即在同一区域内发展多家经销商。

这种策略的优势在于厂家可以在短期内借助销售网络的拓展，实现重点区域的快速突破，弊端在于渠道冲突比较多，市场管控难度大，需要重点做好区域市场的销售网络规划，价格及市场管理等工作。

(4)非重点市场“一线一点”：

这里的“一线一点”即在同一个销售区域内只要求发展一家经销商或者代理商，核心在于保护渠道利益，发挥渠道的积极性，实现更大的渠道推动力。这个区域的划分可根据市场需要具体对待，可以是一个地级以上城市或者一个县城等。但这种模式的弊端则在于网络数量有限，不利于市场的深度开发。在产品导入初期这种模式对于打开市场效果是最明显的。

同时，我们也考虑到，一旦市场逐步成熟，“一线一点”模式的下一步操作就可以向“一点多店”引导和转变，使经过公司培育起来的渠道商，在具有忠诚度的前提下，鼓励，帮助其自身加大门店和销售网络开发，使得市场具有更强的延续性和兼容性。

(5)渠道均实现扁平化管理：

在渠道发展的初期，我们就确立扁平化的管理理念，即不论各级市场，所有渠道商均由公司实现供货(先打款后发货原则)，不再设立大代理，二级、三级渠道网络，目标就是为了最大限度的减少流通环节，使厂家、经销商有利益保障。

3.4 大金空气进化器的广告策略

基于市场客户目标，大金空气进化器的广告策略：

(1) 坚持“精准营销”的广告策略，面对真正的潜在客户实施广告;选择

内蒙卫视、网络，机场、高尔夫球场、大型旅游度假区户外广告等高

端媒体。

(2) 坚持密度集中、持续性的广告策略，达到精准投放的目的;

(3) 广告的诉求点要鲜明、突出。

3.5 大金空气进化器的终端策略

空气净化器营销在选择走渠道代理、大卖场代售等模式的情况下，仍然存在弊端。以家电、家居卖场为例，空气净化器销售需要专业知识，一般售货员根本不具备，空气净化器售后服务多，卖场缺少专业售后服务人员。此外，空气净化器销售需要时间的积累，而店家则看到短期内销售业绩不佳就赶快撤柜或打入冷宫。为此，必须建立提前确立以下终端策略：

(1) 培养优秀的终端的销售人员：

现阶段导购员的配置主要区域于两个方面：一是大型卖场优先原则，1-2年内传统渠道是不需要配置的;二是投入与产出优先原则，配置导购员一定是基于经营测算而配置的.。

对于导购员的招聘、培养主要需要考虑几点：优秀的终端销售人员一方面可以从竞争品牌挖掘，给予较高的薪酬待遇，其次就是自身培养两种方式。但是培养的核心工作需要配置优秀的培训师。培训师是终端管理和推进的核心岗位，要求既有掌握专业知识，又要有良好的沟通能力，销售技巧。建立起终端培训的制度和体系，必然对推动终端销售起到更大的帮助和促进。

(2) 灵活的终端销售政策：

终端的盘活，对于销售和推广的重要性是不言而喻的。

既要有渠道商、卖场的支持，有优秀的终端销售人员去实施，更重要的是需要灵活的终端销售激励政策。灵活的终端销售政策主要是指对于销售人员、门店的销售奖励，除了常规性的工资底薪和提成以外，有针对性的制定阶段性的、临时性的奖励可以有效的激发终端销售积极性。这是需要公司给予支持的。投入也是不大的，一般达到销售额的2-4%左右即可。

(3)适当的激励措施：

对于销售人员在掌握产品知识上，和销售量上给予市场奖励。产品知识方面，不光对产品的了解，还要对产品对家具的好处都要了解。

大金空气进化器渠道拓展

4.1大金 空气进化器的渠道建设目标

该阶段主要针对内蒙重点区域的盲点市场进行开发,目标是占领具有代表性的城市,采取的市场操作模式是一点一点模式,以保护经销商的利益为首要条件,经销商/代理商在完成销售任务的前提下,实现利润最大化.经销商覆盖呼市、包头、鄂尔多斯、乌海、巴盟、集宁、通辽、赤峰等

4.2 大金 空气进化器的渠道发展原则

(1)保证渠道策略与公司总体发展战略及市场策略相匹配;

(2)坚持与渠道商之间“长远、稳定、忠诚、诚信、利润、服务”合作理念;

(3)确保渠道可持续、有活力，可控原则;

(4)努力将运行费用控制到最佳;

(5)以多种服务与支持，促使渠道客户完成销售;

4.3 大金 空气进化器的渠道开发目标

渠道成员开发对象：

(1) 家电卖场

选择苏宁或国美(优先考虑由代理商进驻，避免资金风险);引导经

销商进驻当地家电连锁的核心卖场，销售前5位的大型门店。

(2) 家居卖场—选择当地的大型家居商场;

(3) 装修装饰公司—重点开发当地市场综合实力前五位的装修装饰公司;

(4) 现有空气净化器代理/经销商如何寻找合适的渠道成员：

(1) 大型卖场采取直接拜访方式

(2) 从已知的合作伙伴中寻找;

(3) 从行业协会、相关组织和分类电话黄页、专业网站中的相关企业名录中寻找

(4) 发布招商广告

(5) 参加行业展会

(6) 向终端零售商/客户进行了解

篇7：大学生拓展方案-拓展方案

一、培训背景概况

古语有云，“读万卷书，行万里路”。然而，随着电子网络的发展，当代大学生成为网本一族，也减少人际间的沟通，变的越来越封闭。然而这种现状与当前的就业要求是不相符的。为了加强大学生的人际交流与沟通能力，促进团队合作，认为有必要对大学生进行团队拓展训练。

二、拓展训练的目标

1、强化主动沟通意识，学习有效的团队沟通技巧。

2、增进团队间成员相互认知和理解，提高团队的信任和宽容。学会尊重他人，鼓励他人，赞美他人。

3、加强团队凝聚力，团队责任感，铸造团队精神，树立合力制胜的信念。

4、增强打破习惯的适应力。

三、培训对象：

四、培训时间：

五、培训地点：

六、培训形式：

10至12人为一队，每队选一位队长，在培训师的指导下进行游戏，培训师就游戏的.目的和作用对参赛者进行引导，参赛者对游戏过

程进一步进行体验和感受。

七、培训内容及流程(具体项目见附录)

八、组队

随机排成一排，从左至右按“1、2、3、4”报数，报相同数字的人自发组成一队。

九、拓展培训纪律要求

1、培训时必须严格遵守培训规则以及有关纪律，严禁脱离团队擅自行动。

2、参加培训时必须穿运动鞋，着装简洁适合运动，女生禁止穿裙子。 3、请保持训练区域的整洁，产生的垃圾或废物请随身带走，自觉保护环境卫生。

4、参与过程中要注意安全。

十、费用预算(略)

十一、总结与点评

篇8：ict拓展方案

此次纪念大会还特别邀请到华为标准与产业部部长王学民及我国信息化研究领域的知名专家学者吕廷杰教授分别作题为《技术创新助力ICT产业发展》与《互联网+:ICT创业的机遇与挑战》的主题演讲。

江苏是中国的通信大省、经济大省,有着良好的信息通信基础设施和众多的企业,具备ICT创业的优良环境。目前,江苏正实施“网络强省”战略、“互联网+”行动计划、企业互联网化提升计划等一系列措施,推动大众创业、万众创新,支持和鼓励更多的中小企业利用ICT加快创新创业。在世界电信与信息社会日到来之际,江苏通信行业围绕“提倡ICT创业精神,扩大社会影响”这一主题,进行深入研讨,很有必要,也非常有意义。他希望本次纪念大会能够继续为信息通信业发展提供更多的思考与建议,在社会上营造倡导ICT创业精神的良好氛围。他以国际电联秘书长和一名江苏人的双重身份衷心祝愿江苏通信行业在建设网络强省的进程中取得更大的成就。

江苏省委、省政府去年以来专门制定出台了一系列政策文件,文件中均对加强信息通信技术创业都提出了明确的要求,江苏经济和社会发展“十三五”规划中对推动信息通信技术创业也进行了系统部署。他希望全省通信行业以这次纪念大会为契机,按照省“十三五”规划提出的实施网络强省战略,建设智慧江苏目标,推进信息技术与经济社会发展深度融合,建设网络泛在普惠、技术创新活跃、服务丰富全面、资源开放共享、安全保障有力的信息网络体系,为鼓励更多的人投身到ICT创业热潮,推动江苏大众创业、万众创新,打下坚实的信息网络基础。

作为我国信息通信行业的一方重镇,江苏省在信息通信技术进步和产业发展方面成就巨大,涌现出了一大批国家级乃至世界级的科研成果、创新企业和科技人才,有力地推动了我国迈向信息通信强国的步伐。这是江苏省委、省政府长期以来的高度重视和大力支持的成果,是江苏省信息通信全行业的不断积极进取和团结奋斗的成果。在此,我要向江苏省委、省政府,向全省的通信人致以崇高的敬意!我们相信,江苏信息通信行业一定会把握住信息通信技术发展的新机遇,取得更加辉煌的成就!

国际电联将今年世界电信和信息社会日的主题定为“提倡ICT创业精神,扩大社会影响”,体现了对以互联网为核心的信息通信技术在促进创新创业过程中重要作用的高度关注,与正在推进实施“大众创业、万众创新”“互联网+”行动计划的理念高度契合。全省通信业要认真贯彻落实省委省政府的决策部署,牢固树立“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展理念,加快推动网络强省建设,为ICT创业营造更加优良的环境。

作为省内信息通信技术发展的主导者和推动者,中国电信江苏公司积极落实省委、省政府提出的“大力实施‘互联网+’行动计划,推进‘智慧江苏’建设”要求,始终以高度的责任心和敏感性,紧跟信息通信技术发展步伐,致力于打造优质的通信网络、致力于加快信息通信技术的开发和推广、致力于服务全省创业创新。我们愿携手社会各界伙伴,凝聚产业链力量,积极服务全省创业创新大局,为追梦者插上腾飞的翅膀,以信息通信技术持续助力全省经济社会可持续发展。借此机会,向长期以来关心支持我公司发展的政府部门、兄弟同行和各界人士致以崇高的敬意和衷心的感谢!

近年来,中国移动江苏公司在省委省政府、省通信管理局的正确领导下,秉持“移动改变生活”战略愿景,坚持创新、精细、均衡“三轮驱动”发展理念,积极打造高速安全优质的精品网络,大力促进ICT与传统产业、新兴行业的深度融合,为服务地方经济发展做出了贡献。下阶段,我公司将根据省委省政府、省通信管理局的统一部署,认真落实“网络强省”、“智慧江苏”要求,坚持创新驱动,加快转型变革,全力推动ICT与经济发展的深度融合,努力实现企业发展、行业和谐、社会进步的有机统一。

江苏联通一直高度重视ICT业务的发展,2010年就成立了南方联通第一家系统集成分公司,建成了一支行业领先、高水平、高效率的一体化的ICT专业队伍,具备集成实施、服务外包、应用开发三大核心能力。江苏是中国的经济大省、制造业大省,同时也是互联网产业创新和应用大省。江苏联通将通过ICT业务的创新和发展,打造和提升综合服务能力,整合物联网、云计算以及IDC、ICT和大数据四大创新业务,聚焦制造、医疗、教育、政务、安全等重点行业,推进能力、资源和数据的聚合与开放,汇聚产业链合作伙伴,助力江苏政府推进产业互联网发展。

篇9：ICT行业展望

ICT市场领域

根据IDC咨询公司的统计，2011年第四季度全球智能电表市场较2010年同期增长了23.8%。2011年全球智能电表销量达到了2540万部，而预期至2016年，这一数字将达到1.4亿部，2011～2016年期间，全球智能电表销量年均增长率将保持在33%左右。

2011年年末，加拿大市场的复苏以及智能电表在中东欧市场上销量的提升都有力地推动了智能电表市场的发展，而预期到2016年，形势将有所转变。届时，发展中国家将会成为推动这一市场发展的主要动力。

特别是在2012年，基于欧盟委员会提出的“20-20-20”远景目标，智能电表在欧洲市场上势必将加速发展。同时，智能电表市场的发展还将会促进“工业能源发展”项目目标的实现，而该项目的主旨是实现网络、生物能源和智能城市的发展。此外，得益于智能电表在中国和印度两大市场的兴起，其在亚太市场上销售也将可能出现翻倍的增长。

毫无疑问的是，到2016年，智能电表的应用业务势必将从欧美发达国家转向发展中国家，伴随这一转变的将是设备制造商为满足新兴市场需求而采取的行动。如今，智能电表在欧洲市场的发展模式已经开始蔓延至全球整个产业范围，各智能电表制造商们也正在研发适用范围更广的电池以满足不同市场的需求。

互联网领域

Ultra Electronics（超级电子）公司是一家英国企业，每年都会对全球网络安全市场进行评估。过去几年，该公司对这一市场的评估价值都维持在500亿美元左右，而2011年该市场规模增加了近10%，其增速之快几乎达到了整个信息产业增长的两倍。

基于此，该公司的分析师们认为，黑客攻击、行业间谍以及破坏性病毒等已经将互联网变成了继陆地、海洋、航空及太空之后的第五维需要建立防御的空间。频频的网络攻击造成的损失使得无论是国家机构，还是企业用户都深切地认识到网络的脆弱性，同时也使他们加大了网络安全的意识。

据简氏防务咨询机构（Jane's IHS）表示，一年前各防御部门就已经要求技术企业必须以最快的速度加强网络安全的能力，网络安全业务如今已经成为信息技术行业中成长最快的部门之一。

然而，随着社会的发展，网络攻击的形式也越来越复杂，从对知识产权的窃取到对机器设备的物理伤害均都一一覆盖。2010年，Stuxnet蠕虫病毒（超级工厂病毒）攻击了伊朗核计划，致使导弹在测试时引起突发爆炸，这一事件的爆发无疑敲响了网络危机的警钟。

西方国家都在大力巩固其网络防御，如美国国防部所在地五角大楼就已经创设了美军专用的网络指令，而德国、意大利和英国政府也都进行了相应的网络安全防护。

然而，现实问题在于，互联网在提供一个相连且循环环境的同时，其脆弱性也在提升。2008年全球注册的IP地址有20亿个左右，而如今这一数字却已经上升至了300多亿，这一几乎是世界人口四倍的数字揭示出如今对于网络安全的维护是挑战重重。

不久前，西班牙国家通信技术研究所（INTECO）受国家信息安全监察办的委托，发布了一份关于西班牙家庭使用无线网络（Wi-Fi）的研究报告。该报告指出，如今无线网络已经在西班牙家庭中普及：

1.平均每10个家庭互联网用户中就有8个使用无线网络上网；

2.74.1%的用户使用个人无线路由器上网，而25.2%则表示使用如政府、图书馆或咖啡馆的公共无线网络上网；

3.11.9%的用户喜欢使用朋友或者邻居家的无线网络；

4.14%的用户表示，最近几个月内其无线网络存在遭受入侵的可能；

5.在使用远程网络时，信息被截获或解密的风险更大；

6.使用非个人无线网络的用户中，有44.8%表示会随时随地根据需要使用各种服务，然而这却是一个容易导致私密信息外泄的坏习惯；

7.西班牙网络用户已经开始改善其无线网络安全的水平，过去安全性能较低的标准（如WEP）已经不再使用，转而选择安全性能较高的WPA和WPA2加密系统；

8.目前，西班牙用户对WPA/WPA2的使用率已经达到了30.4%，超过了WEP的使用率（20.2%），但尽管如此，仍有15.3%的西班牙家庭表示不清楚是否对自己的无线网络进行了保护。

计算机领域

根据IDC咨询公司的预测，得益于苹果iPad、亚马逊Kindle Fire等类似产品需求量的增加，2012年全球平板电脑销售市场的增长将会超过预期水平。预计2012年年内，全球平板电脑的销量将达到1.06亿部以上，远超过2011年6900万部的销售水平，换言之，其增长率将达到54%之多。

然而，平板电脑热销的同时无疑会对传统个人电脑的销量带来负面影响。根据Gartner咨询公司的预测，2012年全球个人电脑销量的增幅仅将维持在4%左右的水平。值得一提的是，个人电脑在发达国家市场上的销售将呈现明显的减缓。但毋庸置疑，企业和个人仍将是传统电脑的助力消费者，且在新兴国家市场上这一现象将更为显著。据Gartner的预测，2012年全球个人电脑销量将维持在3.7亿部左右。

2011年苹果公司销售了近4000万部iPad，仅第四季度就售出了1500万部，预计随着新iPad的上市，这一需求还将持续升温。根据相关估算，苹果公司如今已经掌控了全球平板电脑市场60%的份额。而亚马逊公司的Kindle Fire则凭借其低廉的价格在平板电脑市场上与苹果分庭抗礼，与每部售价499美元的iPad相比，单价仅199美元的Kindle Fire确实也在平板电脑市场上占据了一席之地。

据统计，2011年全球平板电脑销量达到了6870万部，是2010年1940万部销量水平的3.5倍。而在2011年的销售总量中，第四季度的销量达到了2820万部。

移动通信领域

不久前，赛门铁克（Symantec）公司发布了一份名为“Operation Honey Stick（蜜罐手机实验）”调研报告。该实验的操作十分有趣：他们将50部满电的智能手机故意遗失在美国和加拿大的五个城市中，且这50部手机均未设置密码或锁定。赛门铁克开展这一实验的目的旨在调查智能手机丢失后会发生什么情况，同时对人们的诚实度进行考察。调查结果显示：96%的手机在被捡到后就被立即访问；89%的手机在被捡到后其应用和个人信息被开启；57%的手机内名叫“保存密码”的文件被访问；53%的手机内名为“人力资源工资表”的文件被打开；49%的手机内名为“远程管理”的应用被打开；60%的手机内社交网络的账户被尝试登录；43%的手机内网上银行账户被尝试登录；45%的手机内个人邮件被尝试打开。