公司经销商合同（共8篇）
篇1：公司经销商合同
*********公司经销合同
甲方：*********照明有限公司合同编号：
乙方：********有限公司签约日期：
甲乙双方本着“真诚合作、共同发展”的原则，经友好协商，就乙方在指定区域经销甲方产品有关事宜达成以下协议：
第一条：经销区域、合同期限
1、甲方授权乙方为*******
2、甲、乙双方合同期限自签订之日起为期一年。合同到期后乙方可优先享受续签权，具全事宜由双方协商进行。
第二条：销售目标
甲、乙双方约定，乙方指定区域内销售甲方产品，年销售任务额（实际汇款额，不计特价产品）不低于100万元。合同签约半年内乙
方累计汇款额未达到任务的50%时，甲方有权终止经销合同。
第三条：付款方式
1、甲方一律采取款到发货的方式。合同期结束时，甲、乙双方的货款要一律结算清楚。
2、除甲方财务，甲方其他人员一律不接受经销商以现金方式支付货款，只接受银行汇票电汇。乙方为方便支付也可异地存款支付，但帐号须甲方盖章认可。乙方与业务人员的现金往来与甲方无关。
2、乙方遇到10万元以上的工程时，只需付给甲方单程运费作为订金，甲方可依订货方订单直接向工程方发货、收款，同时将货款差价返还乙方。
第四条：物流管理
1、甲方在收到乙方订单和相应货款后三个工作日内将货发出。乙方收货后，如发现品种数量错误或短缺破损，须在到货后48小时内以书面形式通知甲方，否则视为正常如数接收。
2、乙方每次进货额超过2万元，运费由甲方承担，低于2万元的进货运费由乙方承担。为了使货物更加安全的抵达乙方，乙方须先垫付运费，待下次进货时再从货款中扣除。
第五条：回报奖励
乙方年汇款额达到100万元，给予按照年汇款额计算的4%的返利，若达不到，没有返利。
第六条：价格条款
1、甲方对所有正式产品制定全国统一的市场销售价格，价格表详见合同附件。新开发产品以甲方正式提供的产品价格表为准，特价及促销产品甲方以临时促销价格表的形式通知乙方。
2、乙方在指定区域内以甲方建议的价格向零售商供货或直接销售，乙方有责任维护甲方产品的价格体系，否则甲方有权终止合同。
3、当甲方进行产品价格调整时，乙方一个月内（自调价之日起向前推30天）的进货将同时进行价格调整（促销产品除外）。
第七条：质量保证
1、在一年内乙方由于经营原因，不能再继续经销，甲方给予无条件退货（如乙方已享受了返利及促销等优惠，则扣除相应返利及促销等优惠的差价），扣包装破损折旧5%，退货价格按最后一次供货价格计算，退货运费由乙方承担。
2、甲方对产品实行保用24 个月的品质承诺，以甲方产品注明的生产日期为准24个月之内如果出现产品本身质量问题，甲方可以无条件退货（其中灯管破碎2支换一支，插拨管破碎不予退还）。
第八条：甲方责任
1、甲方授权乙方为特约区域经销商。
2、甲方确保产品质量符合国家或企业产品质量标准规定，负责提供有关企业及产品的相关文件，以利于乙方销售。
3、根据乙方销货额及网络建设情况提供相应广告宣传。如展架、海报、宣传画册等。
第九条：乙方责任
1、乙方应积极拓展市场，全力推广甲方产品，完成双方签订的销售任务。
2、建立和管理销售网络，确保辖区内销售终端的产品展示形象良好，符合甲方的终端陈列要求。
3、本着平等互利原则，乙方不得经销与甲方产品同档次的其他厂家产品，否则甲方有权终止合同。
4、维护市场秩序，在本协议规定的区域销售甲方产品。未经许可，不得跨区销售。否则，将失去经销权及当年销售返利，第十条：合同生效、争议解决
1、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。双方签字、盖章，乙方按合同付款进货后生效。
2、本合同未尽事宜可补充协议，双方盖章后生效。双方发生纠纷协商不成，由起诉方所在地人民法院起诉
甲方：*********有限公司乙方：北京*********有限公司
代表人：代表人：
篇2：公司经销商合同
为启动“**”系列食品在______市场的销售，本着友好合作互利互惠的原则，经协商达成如下协议，以资共同信守。
甲方：******食品有限公司合同编号：
乙方：
此合同适用于合作初期（一般为一年）
第一条销售代理权
1．乙方享有在“**”系列食品在________地
区的独家经营权
2．未经甲方授权，乙方不得擅自进入其他省市进行销售
第二条双方指责
1．乙方提供全销售计划。
2．甲方提供乙方在经营方面相关的证件和税票
3．甲方能及时供货
4．乙方在代销过程中，有义务维护甲方企业形象
第三条价格与货款
1．合作初期采取款到发货的结算方式
2．甲方提供的价格含运费和税费。
3．乙方在代理过程中与第三方发生的债权债务关系与甲方无涉。
第四条产品质量、货损、调货及退货
1．甲方必须保证产品质量。
2．乙方每月提报库存品的批号，以便及时处理异常。
3．积压产品可申请换货，退货运费乙方自理。
第五条奖惩
1．月销售额在_____以上，乙方享受其销售额的10％的铺底
2．年销售额超过10万元，甲方给予3返利；年退换货率小于1％，给予2％的货款奖励。
第六条促销
1．在甲方书面认可的情况下，提供促销支持，支持额度以具体洽谈文本规定为准。
2．甲方从事的促销活动，费用乙方暂时垫付，活动结束后一个月内返回给乙方。
第七条违约责任
合同执行过程中的争议，双方协商解决；协商不成，按法律条款形式各自权益。
第八条其他
1．本合同有效期子_______年____月____日至______年____月____日。
2．本合同中条款如有相关特别约定，以特别约定为准。
3．本合同一式两份，盖章生效。传真与原件有同等效力。
4．未尽事宜双方协商解决。
甲方：******食品有限公司乙方：
篇3：经销商公司改造前的思想准备
原因是多方面的,但从次序的角度来说,经销商的公司化改造失败,与其前期的准备工作是否到位有着密切关系。在所有的准备工作中,又以思想层面最为关键。也就是说,在进行公司化改造之前,作为老板自己,在思想层面有没有把这事情想清楚。老板要想清楚的事情有很多,其中有三点,笔者认为最为重要。
1. 老板的定位
这个问题看起来很简单,老板是公司的核心和创立者,更进一步说,老板就是做生意的。这话说得没错,在公司创立的早期,老板是全能的,从经营到管理,从财务到装卸,从进货到送货,都是老板自己一人搞定。随着生意规模的扩大,必然还得要从外面招人进来,承担些具体的执行性工作,虽然帮老板分担了大量的执行性工作,但随着员工数量越来越多,由此带来的管理方面的事务也开始同步增多起来。本身就忙于生意的老板,还要从百忙之中抽出时间和精力,处理这些内部管理方面的事情。又当爹又当妈,着实不易。
其实,当老板开始招聘第一个员工时,自己的定位就要进行转移了,从经营者向管理者的身份转移。这里需要注意的是,哪怕手下只有一个员工,哪怕这一个员工还是自己的亲属,都是需要管理的。之所以需要这样的身份转移,原因有两点:其一,从难度上来说,管理(主要是管人)的难度要远高干经营的难度,应及早开始面对,及早开始学习适应。若是等到后期补课,这所需付出的成本是极其昂贵的;其二,管理是需要领先性的,老板所具备的管理能力要高于当前管理需求,也就是说,当老板具备管三五十人能力的时候,才能轻松应对当前十来个人的管理需求,可千万别等到手下已经有三五十个员工的时候,老板的管理能力还停留在只能管理十来个人的水平,那这家公司不出乱子、不把老板累死才怪。
当老板手下的员工数量开始超过十个人,或是开始设立部门的时候,老板就得开始培养自己的管理层员工了。要开始让员工来管理员工,自己的定位从直接面对所有员工的管理者,开始向管理管理层员工的方向转移。
总而言之,若要进行公司化改造,老板得把自己定位在一个管理者,经营方面的事务,除了一些重要决策、整体规划方面的事务后,执行层面和一般性的事务就得交给员工去办(当然了,老板也得为此给员工交纳些学费)。老板自己,则把更多的精力放在动态状况研究和管理方面了。通俗点来说,老板是研究并管理员工的,员工是研究并管理生意的。不过,目前在很多经销商公司里,老板是研究并管理生意的,而员工是研究并设法对抗老板的。
2. 谁是责任人
公司的发展不可能一帆风顺,各类无法预期的危险和麻烦都在等着老板,例如厂家倒闭、竞争对手发起的攻击、下游客户的叛变、市场投入的失败等等。还有来自公司内部的诸多问题,例如员工的责任心丧失,态度消极,能力水平有限,流失率居高不下,乃至员工的作案等等,这些里里外外的危险和麻烦最终将形成瓶颈,卡住老板前进的步伐。也有许多老板被困死在这些瓶颈上,无法突破,到最后十年辛苦努力,一夜付之东流。
那么,这些危险与麻烦的根子在谁身上?或者说,责任人是谁?简单的来看,导致出现这些危险和麻烦,自然是出现在厂家、下游客户、竞争对手,或者是内部的员工身上。从表面上来看,他们就是责任人,有些老板也坚持这个看法,在公司遇到各类问题时,把问题的根源都归结到各色人等的头上去,最后,老板认为自己是受害者。
经销商公司所出现的各类负面事件,从表面上看起来多为经营方面的问题,其实,所有的经营性问题最后都是内部管理问题。这内部管理问题的核心就是员工的问题,而员工问题的核心其实就是老板的问题。老板作为公司的核心人物,理应要承担最终的责任,通俗点来说,公司一切的错,归根结底都是老板的错。
换个角度来说,要解决公司内部的诸多问题,实施公司化的整体改造,也必然要从老板自身开始。老板先要承认,一切问题的根源都出在自己身上,要解决这些问题,要先从自身的检讨开始,从分析问题与老板之间的关联性开始。若做不到这点,坚持把问题的原因都推到别人身上,自己坚决不当这个最终的责任人,那么公司化改造也就无从谈起了。
3. 用员工的什么
经销商公司早期的招人用人,主要是来解决一些执行层面上的事情:跑腿送货,装车卸活之类,也就是用个体力,人多力量大,体力性工作本身不具备什么创造性和应变性。当老板出现方向性错误的时候,员工再多的体力付出都是无价值的简单重复而已。
其实,一家公司之所以能在市场中生存下来,并得以发展,最终靠的是技术和能力,技术和能力源自于人的脑力(也就是智力)。在公司创立的早期,公司的智力资源主要来自老板本人的贡献,那些招聘进来的员工,老板也只需要贡献出足够的体力就达标了。即便是公司大了,人多了,支撑公司运作的,还只是老板自己(或是加上老板娘的)的智力资源。按说,既然是招员工进来了,员工所贡献的,除了体力还是脑力,完全可以整合员工的智力资源,做到群策群力,一方面汇聚更多智力资源,面对各类负面事件的发生,运用得当,还能从预防的角度来解决各类负面事件;另一方面,老板自己也能轻松些,免得整日里冥思苦想,又不得其所。道理说起来是这样,但在许多经销商公司中,老板宁可自己想办法来寻求问题的解决方案,也不会整合员工的智力资源。
这其中的原因有三:其一,有些老板坚持认为自己的脑袋比员工的脑袋要先进许多,老板都没想明白的事情,员工那就更不可能想明白了;其二,出于待遇平衡的角度考虑,员工目前只是贡献价值度不高的体力,若是让员工明白自己的智力价值之后,必然会对待遇方面有更高的回报要求;其三,出于安全的角度考虑,一旦员工参与公司的问题面对或是规划设计,无疑就让员工知晓了公司的真实现状和未来发展规划,一旦泄露出去,轻则引起竞争对手的攻击,重则还会导致部分员工自己出去另立山头,甚至会直接成为自己的竞争对手。
其实,从脑力水平的角度来说,除了极个别所谓天才之外,人与人之间的智力水平都是差不多的。别以为你能当上老板就以为自己的脑袋是特殊材料制作的,也别把谁当傻子。再者,让员工认识的智力价值,一方面能给公司贡献更多的利润,另一方面,也能让员工拥有成就感,这公司和员工双赢的事情,为什么不能正面看待,即便是要多给些工资,其实也是在员工额外贡献的利润里开支了,没有增加老板多少工作成本。至于安全问题,则要相对的来看,世界上没有什么能完全保密的事情,迟早都会泄露出去的。光死守着也是治标不治本,与其留一手,不如高一手,保持技术手段的持续更新,等竞争对手掌握你现在的策略时,更为高明的市场策略又出台了,这可以有效地促进老板自身学习和进步。
从用员工的体力到能够整合员工的智力资源,这是公司化的必经之路,也是老板在进行公司化改造前,须要进行突破和面对的关键点之一。
在下期的文章中,笔者着重给诸多经销商朋友介绍,在进行公司化改造前,究竟选择一个什么样的改造模式,或者说,究竟要把公司化改造做到那一步,才是最有效的。
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篇4：经销商公司的“人才”殇
人才，为企业提供发展。
人财，为企业带来财富。
反之，人豺也让企业损失惨重。
文/陈小龙
企业的伯乐，要会为企业相马，你骑什么样的马，决定你跑得有多快。
案例一：众叛亲离
老周用5万元，从三亚一个农贸市场的小档口起步，逐步做到二批商。为壮大事业，3年前，来到海口发展，慢慢把公司建立起来，并且就地培养了三个核心骨干业务经理。眼看生意步入正轨，可以歇口气，结果这三个骨干集体离职，出去成立了一家和自己一样的贸易公司。由于老周的公司核心品牌是龙牌酱油，并且，他对于价格体系一直维护得比较好，因此，利润比较丰厚，是公司最赚钱的产品。这三个业务骨干走出去之后，为了迅速得到生意，从外地窜货到本省，以低价和老周抢客户。老周辛辛苦苦维护了好几年的价格体系，受到严重破坏，面对客户的流失，老周只能跟进，以维持现有的客户，公司赖以生存的支柱性产品利润顿时杀薄了。
屋漏偏逢连夜雨，由于老周远离老家到新地方创业，为了把当地的生意尽可能快地推起来，老周全力以赴，很少回家，他这种行为并不被家人所理解，老婆因为长期独守三亚公司，强烈不满，整天吵闹，让他回家，老周无比烦闷。
老周在这些离职的骨干身上下了血本，他像对自己的兄弟一样严格对待他们，经常手把手地教他们做事情，告诉他们，应该趁年轻多做一些事情，多赚点钱，将来可以娶门好媳妇，早上要早点起床，打扫卫生，把铺子和商品收拾得整整齐齐，晚上不要睡那么晚，大家一起总结一下当天的业务工作，并且加强业务学习。由于老婆不在身边，老周用大量的时间和业务团队在一起。
老周很难理解，自己对员工这么好，员工怎么会背叛他？在这些离职的员工之中，其中一位骨干的父母生病时，他还借钱给这位业务经理；另外两位业务经理也受了他的很多恩惠，现在这帮家伙背叛了他，真是忘恩负义！
解决之道
在对老周更深入地了解中，我们知道这些前骨干为什么离职了。老周对自己很严格，他对别人也很严格，他把自己的价值观强加给自己的员工。老周晚上教大家做业务总结和学习，从主观上，他是为员工着想，培养他们，而员工却不这样认为。因这样一来，员工几乎没有属于自己的时间以及空间。他们在刚开始的时候，会觉得很好，但是时间一长，员工们的年纪一天天大了，也需要自己相对独立的空间，管得太死，员工觉得很受拘束。当创业的冲动在几个小青年心中激荡时，这种巨大的诱惑与老周的严格管理形成了鲜明的对比。
经过沟通，我力劝老周放下内心的包袱，关怀这些离职的员工。对他们不是仇恨和打压，而是真心实意地帮助。这样做的目的：一是化解敌意，尽可能减少业务冲击；二是给留下的员工展现博大的胸怀，留住人心，反之，对现在的员工也会产生怀疑的态度，疑心重重，不愿培养，自己企业的发展就会雪上加霜。
心理问题解决了，接下来我们开始着手为企业制定管理规范。我们为企业架上了BMS系统，即生意管理系统，这个是基于客户拓展方面的完整系统。原理是转化潜在客户，提升成交客户。现在的业务人员按片区进行划分，每人每天要将当天发展的潜在客户和成交客户的拜访情况填写到BMS系统上。每个网点应做哪些具体的事情，也固化起来，同时，系统建立了商学院，业务人员每天登陆系统的时候，就可以得到培训，整个公司爱学习，天天有业务培训。
半年过去了，公司整体作战能力提升了，期间也有业务人员离职，但是系统简单划分客户到新业务经理名下，新人通过登陆系统只用一天时间即可熟悉所有客户的业务情况，完成无缝交接，公司不再依靠个人，而真正实现了团队作战，离职率大大降低，规范的管理、不断壮大的销售网络，使更多厂家争先恐后上门合作。
还有一个意想不到的结果是在这位老板心放平以后发生的。原来那些离职的员工，成为他的铁杆二批，帮助他分销了很多产品，这位经销商老板，不仅没有因骨干员工的离职而生意受损，反而生意量提升了不少。
老板把老婆接到了海口，把三亚先放一段时间，老婆在这半年的时间里，也学会了依靠系统而不依靠个人，把这套系统复制到三亚，使三亚公司也获得了倍速成长，现在，他们夫妻有更多的时间在一起休闲和学习。
【案例启示】
对于员工的培养，一定要制定出有激励效果的机制，如多劳多得。在我所接触的经销商性质的公司中，多劳多得很多公司都做不到，而员工因此离职，管理者并不认为是这个原因走掉的。
在员工的培养过程中，要注重思想教育，而不仅仅是物质激励。因为物质激励的成分多了之后，员工会认为他得到是理所当然的，得不到或者得到少了，就会变成怨恨。
人才的培养和使用，不能只依靠缘分、个人感情去维系，他们面临的社会压力和诱惑太多了，因此，在复杂的社会变化背景下，我们更应相信营销管理系统，永远不会背叛你的是机器，在这个前提下，大家放下心中的担子，尽情地跳舞吧。
案例二：外来和尚
当企业壮大到一定程度，经销商往往感觉力不从心，因此从外面请职业经理人进来就成了共识。相对于内部培养，经销商觉得本企业发展需要外力才能得到第二波推动。而外面进来的经理人，一般是从报纸、互联网、人才市场等途径找来的。
北京有一位调味品经销商，年纪轻轻，10年前已经做到1亿多元的销售额，成为北京响当当的调味品、餐料经营大户。他敢想敢干，首先在同行中实行电脑开单，还租了一处豪华的写字楼，请来一位MBA做经理，帮他打理生意。为了担心磨合的问题，他特意把生意分为两个部分，旧的生意由其家人来管理，现代KA及商超渠道，他请这个经理人来掌管。当时，作为厂家的代表，我们听说经销商有这样的思维，惊讶之余佩服得不得了，后来一打听他给这个MBA经理人的工资只不过一般水平，而这位MBA为学院出身，没有多少实战经验，立即觉得相当不妥，果然不错，很快，这个经销商就觉得这个经理人经验不够，也没有解决到实际问题，终于分手。从那以后，又发现多起这样经销商请高学历职业经理最后不欢而散的故事。
解决之道
接手这个案子之后，我们对该企业的内外部环境进行了分析整理，发觉该公司人事较为复杂，外来人员不一定能推动企业的发展。于是从人事结构上进行了调整，由该老板的弟弟做管理，另调商超主管，分管各大零售系统，将管理风险分散。企业顺利渡过了难关。
【案例启示】
经销商企业的老板，有时找学历高的经理人，往往是由于对自身知识能力的不自信，发展到对高学历的迷信造成的。而在相处以后，又认为经理人的实战经验没有自己强，其实很可能是经理人还没有适应环境，能力没能及时发挥出来。
找职业经理人不是找学历多高的，而是实打实能有管理企业的实在技能，这样双方才合适。
外来和尚好念经，还是本地和尚好念经？这和鸡生蛋还是蛋生鸡的原理是一样的，没有绝对的对错，适合你的就行，就像松下幸之助所说，经营就像下雨打伞，雨停收伞一样自然。
案例三：大材小用
广州有一个副食品经销商，在行业中已经做到相当大的规模，企业为了实现规范化管理，从业内大厂里请了一位大区经理来做公司的销售总监，然而老板和老板娘其实并没有想好如何来使用这位经理人，他们对于用人的想法，有多方面的考虑：
第一，他们自己做得太累了，想找一个替手。
第二，为了满足一下虚荣心，请厂家大公司经理给自己充门面，对外宣称请了一个大厂的经理来经营，职位也叫做销售总监，好与厂家平起平坐，似乎也有了正规化的感觉。
然而，在接下来的工作之中，许多问题暴露出来。主要表现有：
1.人事管理。新来的销售总监要推动生意，自然要做工作计划，开个早会，然而，一些老员工却明里暗里表示不支持，原因是，他们在得知公司要设销售总监时，都想自己来做这个职务，而且有一些人以前还担任过这家公司的类似职位。老员工对于公司实际上已经起到了不良的作用，然而，老板和老板娘对他们下不了决心，认为生意他们还管着，如果这些人走了，生意会受影响。新总监工作无法正常推动起来，心里形成阴影。
2.用人方式。由于习惯上对员工的工作指派，老板和老板娘有意无意地把销售总监当做普通业务员来使用。其中一次让新总监冒雨送一张发票给一个几公里外的超市；又有一次，新总监在巡场过程中，发现某处商超，公司所代理的产品陈列有问题，同时部分产品断货，老板竟让新总监代替当区业务员整理好货架，补完货再回到公司。
新销售总监待了不到两个月，一腔做一番大事业的激情顿时消散了，辞职走人。
解决之道
事实上，老板和老板娘并没有准备好接纳一位新的职业经理，因此，管理方面，我们建议他们并不要急着找一位职业经理来操盘，而是沉下心来，梳理企业内部的各项事务，如组织结构、工作流程、人员职责、考评体系。
经过痛苦地内部整理，现在这家公司连名字也改了，企业内部整理得井井有条。老板和老板娘的精神也开朗了很多，不再像以前那么焦躁，现在仍是由老板娘掌管公司的各项事务。公司将商超按KA和BC系统进行划分，分设主管管理。另外，还成立了外埠拓展部，企业进入一个新的上升时期，老板说，这是历史上最好的时期。
【案例启示】
职业经理和老板，在相互选择的时候，一定要非常清楚，自己要的是什么？事前如果多一些了解，甚至了解的时间长一些，不要那么着急合作，结局要好得多，彼此都不会浪费宝贵的时间。
在做出选择之前，一定要花多一些时间问自己，到底要什么。做出选择后，也同样要问自己，不要轻易言弃。
案例四：刻舟求剑
广州某经销商，企业的年销售额有1亿多元，但是销售额的增长，并没有带来利润的增长，恰恰相反，利润反倒一年不如一年了，老板想更上一层楼，因此，从行业的大厂里挖来一位省区经理做营销总监，管理全盘生意。结果不仅经销商的利润没有改观，这个营销经理的销售业绩也不理想。
解决之道
厂家思维难做经销商。厂家销售经理，尤其是从大的品牌过来的，以前的销售业绩可能真的很好，但是为什么过来之后，就风光不再呢？主要原因是他的生存环境发生了变化，而他来不及变化。这就是刻舟求剑。
如果真的很看重厂家销售经理，就要帮助他尽快实现从制造商到商贸公司的角色转变。厂家可以看长远的生意回报，而经销商只能从本地市场获利，是必须分分秒秒考虑投资回报的。另外，厂家通常分工细致，而经销商的管理通常事无巨细，都要亲力亲为。厂家讲的是阵地战，弃城可耻，而经销商则要讲灵活进退，弃卒保车。
接手这个案子之后，我们对企业的现状进行了详细的分析，发现两个问题，就是企业不太注重数据方面的分析，完全是厂方思维，以阵地战为基础，是否赚钱，并不了解。因此，我们给企业搭建了BDS（名道生意拓展系统），这是一个营销诊断分析与财务软件相结合的系统，它基于数据的整合，进行立体分析。我们花了两个月的时间，把这家公司过往两年的数据导入系统，并且进行了详细的分析。
BDS将每个客户的利润贡献以曲线图呈现，同时能清晰地显示，公司是哪些产品赚了钱？哪个时间段赚钱最多的产品是什么？哪些产品只是在消耗公司的资源，消耗了多少？公司的销量、利润来自哪条销售分线？每个业务人员分别贡献了多少？
清晰的数据，让管理层精神为之一振，不等我们拿出建议案，他们已经按捺不住自己兴奋的心情，成果汇报会上，双方拿出的解决方面高度一致。
品种结构优化。放弃一部分不赚钱，甚至亏损较大的产品，强化一些带动性强的产品。主推二级品牌产品。
渠道优化。放弃几条KA线，调整精力攻BC店系统，强化批发渠道，将资金快速流动起来。
价格组合。将一部分有潜质的产品实行提价策略，另一部分，则进行价格组合，以提升销量，拉升整体利润。
推广优化。对每次促销进行数据化的分析，对每项促销方案在功能上进行分类，如解决库存压力时应该怎么做？冲年底销量时应该怎么做等。
服务优化。对于人员负责生意量按数据显示进行了调整，每个人用了多少资源，为公司创造了多少价值，每天进行业绩板公布，公司不再以销量来考核，而以利润贡献、成长率等综合打分进行考核。
【案例启示】
过去成功的经验，往往可能成为我们新事业的绊脚石。
只要有足够的数据，良好的分析系统，任何管理层都能做出正确有效的决策，再也不能凭感觉做事了。不能立体分析以呈现决策结果的数据更害人。
事实上，在我们给各地经销商做营销咨询的时候，老板们最大的困惑都是团队问题。人家为什么要来到你身边帮助你？你是否真的准备好了？
在微利时代，任何公司要成功，一定是从管理上要效益。什么是老板？是那个能发现并使用一批能够带领企业上一个新台阶的人。这，就是你的责任。吸引什么样的人来助自己成就霸业，哎，非诚勿扰啊。
（编辑：王玉spellingqiu@163.com）
物质激励的成分多了之后，员工会认为他得到是理所当然的，得不到或者得到少了，就会变成怨恨。
篇5：浙江春红工贸有限公司经销合同
甲方：浙江春红工贸有限公司
乙方：
为了促进企业发展，进一步开拓市场，甲、乙双方本着平等、自愿、互利的原则，双方就经销金属门事宜协商后达成如下协议：
一、甲方授权乙方为梅州市总经销，期限为2012年1月1日至2012年12月30日止，在合同期内甲方不得在梅州市另设经销商。
二、乙方向甲方交纳人民币5000元，作保证金，合同期满后不计利息退还给乙方。
三、乙方在本合同期内，销售6000樘门，享受甲方给予乙方4元/樘的返利，销售8000樘门，享受甲方给予乙方5元/樘的返利，返利在合同期满后兑现。
四、本合同未尽事宜，双方另行协商。
五、本合同一式二份，甲乙双方各执一份，经双方签字后生效。
甲方：浙江春红工贸有限公司乙方：
代表人：
电话：电话：
篇6：经销商合同
【合同编号】：
经 销 商 合 同 书
【2017】
甲 方：河南欧森实业有限公司
乙 方： 签约日期： 年 月 日
经 销 合 同
------绿色环保 快装型材---
河南欧森实业有限公司
合同编号：
甲方：河南欧森实业有限公司 乙方：
为明确甲乙双方相互之间的权利和义务，本着真诚合作、互利互惠、共同发展的原则，就乙方作为甲方的经销商，经营甲方生产的产品有关事宜达成本合同，双方应共同严格遵守。
一、合同期限
本合同有效期自 年 月 日起至 年 月 日止。
二、产品销售
（一）、销售区域
1、甲方授权乙方在 省 市 县经营欧森系列产品（附：报价单暨具体经营产品明细表）
2、乙方应根据甲方要求，在授权的销售区域内完成渠道的开发，开发的达标率为总门店的80%（前叁个月）。
3、乙方应配置专职业务人员 名以上，专职车辆 辆，专职销售甲方的产品。
4、乙方承诺只在授权的区域内销售甲方的产品，并愿意接受甲方的监督和检核，承担违约责任，否则甲方有权撤销乙方的经营权，并取消一切约定的奖励。
5、对甲方在签订协议后生产的新品，甲方可视乙方的配合程度及市场经营状况，优先考虑乙方经营。（配合程度指：月度目标达成率、产品进店进度及进店率、费用投入、业务团队等）
（二）、产品价格
1、甲方有权根据生产及市场制定产品价格体系，乙方应严格遵循甲方公布的产品价格体系，不得违反双方约定的价格进行产品的销售。
2、价格调整：甲方有权根据原材料变动及市场对产品价格随时进行调整，并提前至少三------绿色环保 快装型材---
河南欧森实业有限公司
天对乙方进行书面通知（加盖公章），乙方在受到通知后应及时并严格执行新的价格体系。
（三）、产品质量
1、甲方提供的产品应符合国际标准、行业标准或企业标准。
2、甲方应向乙方提供企业三证（营业执照、税务登记证、生产许可证）的复印件，附带产品生产地的相应检验报告复印件。
3、乙方为法人或其他组织的，应向甲方提供企业三证（营业执照、税务登记证、法人代表身份证复印件）；乙方为个人的，应向甲方提供本人的身份证原件和复印件，待甲方核对无误后对复印件进行存档。
三、运输与交接
1、承运方式：物流或双方约定的方式。
2、运输地点：发出地为甲方指定地点，终点为（具体城市）。
3、接收人： 固话： 手机：
四、付款、结算及对账
1、货款：每批货款以实际发货数量计算。
2、付款方式：A预付款方式（即先款后货）；B物流代收货款。
五、相互监督管理
1、甲方区域经理协助乙方开拓市场及实施渠道管理，甲方区域经理有权按照甲方要求对乙方的业务、销售价格、促销管理、销售数据和系统管理、网络建设等进行管理及监督；乙方有权监督甲方人员是否按照双方协议要求进行管理，2、甲方业务人员不得替乙方收取现金、代乙方办理任何汇款、不得向乙方借支，否则属个人行为，与甲方无关。
3、乙方如发现甲方业务人员存在虚报数据或作假账时，应在第一时间向甲方反映；如乙方同甲方业务人员共同作假，甲方将取消乙方在经营期间的一切费用支持及奖励，同时取消乙方的经营权，对甲方业务人员进行辞退处理。
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4、甲方以费用批复件的方式通知乙方相关的市场支持费用，乙方在批复的额度内进行费用的垫付，否则甲方不予承担。
六、不可抗力
甲乙双方在履行合同的过程中，任何一方如遇不可抗力因素，应及时通知另一方，并采取有效措施，将损失控制在最小范围内，双方协调解决与之相关的问题。
七、法律适用和争议解决
本协议适用中华人民共和国的法律，双方应履行本合同而产生的争议，应友好协商解决；协商解决未果时，向甲方所在地人民法院提起诉讼。
八、其它未尽事宜，双方自行协议，并与本合同具有同等的法律效力。
九、合同效力及其它
本合同自双方签字（法定代表人签字可以用印鉴代替；甲方、乙方的经办人如果非法定代表人本人必须分别有甲方、乙方的书面授权方可签字，否则其签字将视为无效签字）盖章之日起成立生效。本合同一式叁份，甲方执贰份，乙方执壹份，具体同等的法律效力。
附件：报价单暨具体经营产品明细表。
甲方（盖章）：河南欧森实业有限公司 乙方（签章）： 法定代表人： 法定代表人： 经 办 人： 经 办 人： 签 约 日期： 签 约 日期：
篇7：经销商合同
地址：_____________________
电话：_____________________
传真：_____________________
乙方：_____________________
地址：_____________________
电话：_____________________
传真：____________________
鉴于：_____________________
a)甲方是一家从事医疗器械产品研发、生产的专业公司。
b)乙方是一家具有医疗耗材和医疗器械业务资格，且拥有销售、储存、运输此类产品的设备和经验的经销商。
经甲乙双方平等协商，自愿按照下列条款订立本合同。
第一条经销商指定、销售区域、价格、运输、期限、储存
1.1经销商的指定
甲乙双方现同意乙方作为福州xx产品(以下称“指定产品”)(详见具体的购买订单)(以下称“购买订单”)的经销商。甲方在此授予乙方从甲方购买指定产品的权利和作为甲方的经销商在本合同规定的“销售区域”(见之定义)内销售给“客户”(见之定义)的权利。
销售区域
甲方授权乙方在合同中指定的范围作为甲方的安徽省地区经销商，乙方应严格遵守购买订单及甲方的价格政策，不得自行或通过其他厂商的同类产品从事经销业务。甲方保留在提前以书面形式通知乙方的前提下，以合同手段调整销售区域、根据实际情况和业务需要指定其经销商的权利。
客户
乙方应对在销售区域范围内的自然人或其他法律实体(以下简称“客户”)销售指定产品，并应依照甲乙双方制定的行为准则和商业道德政策，遵守法律法规和有关管理机关的规定。
付款条件
(1)乙方应遵守本合同的规定购进及销售甲方产品，有关产品的名称、编号、规定等细节以双方共同接受的购买订单为准。
(2)乙方有责任直接向甲方支付货款。乙方须将全部货款电汇或以银行转帐方式存入甲方指定的银行账户。
(3)任何与购货支付有关的或由此产生的费用应由实施该支付的一方承担
(4)根据业务的发展和商业环境的变化，甲方可以对上述之付款期限和方式作相应的调整，双方应仅就此调整签署补充协议。
订货、供货与交付
(1)乙方应以订单方式，明确地将商品名称、规定、型号、数量、定购价格通知甲方，在符合双方约定的付款条件后，方构成有效的订货。
(2)甲方负责在收到乙方每批订单后15个工作日内向乙方交付产品，交付地为乙方指定的交货地点。甲方产品一经发出，即视同交付完成。但甲方仍将在第四款约定范围内承担将产品运输到乙方在当地所指定的仓库的运输及相应的运输保险。
(3)甲方将不对其合理控制以外的延期交货负责。如果发生此类延期交货，甲方将以书面形式通知乙方，交货日依照延期时间顺延。甲方不承担非产品质量问题所引起的退货或者换货。
(4)原则上甲方每月承担两次运输费用。第三次以及第三次以后的运输费用及相应的运输保险费用由乙方承担。同时为保障运输质量，乙方同意委托甲方指定的专业物流公司操作(乙方须在发货前将运费付至该运输公司指定帐号)乙方也可以自行指定运输商到甲方指定地点提货。
(5)乙方在收货时应在5个工作日按约定的标准进行验收，乙方未在上述期限内向甲方提出书面异议，视为甲方提供给乙方的产品外在特征符合合同要求且乙方事后不得以产品的外在质量、数量等为借口向甲方要求退货或主张违约责任，但因医院或患者使用过程中出现的质量问题并经法定检验、鉴定机构确认后，则不在此限。
(6)对于甲方部分内包装缺乏标识的消耗货物，乙方有责任将随货运抵的标签按照要求粘贴在相应的分包装上，以保证销售至客户的最小包装产品上附有相应的标识(包括生产日期。失效日期和批号)。
(7)在运输过程中，如货物由于第三方或者其他方而发生安全保险、包装破损及未按时交货等问题时，甲方不承担任何责任。
(8)乙方在产品销售至终端客户的过程中应保证甲方产品的包装统一，并满足甲方所规定的对甲方产品的仓储要求。
(9)双方在此确认，乙方应仅从甲方的来源购买指定产品。
产品的储存
(1)在任何时候，乙方均应确保其存放指定产品的仓库或其他储存地点货物整齐有序，并应保证储存条件适合于指定产品的性质，以使指定产品乙方出售时处于其最佳状态。
(2)在本合同有效期内，在所有正常工作时间及乙方的仓库向其员工开放的时间，乙方均应允许甲方以及甲方委托的第三方检查存放在其储存地点的指定产品。
市场退出
若指定产品被有权的政府机关或甲方要求退出销售区域内的任何市场，乙方应协助退出的有关操作并确保该操作符合甲方的要求和政府主管机关的要求。
期限和范围
(1)本合同有效期详见附件一。
(2)购买订单及第十六条约定的附件是本合同的一部分，其与本合同具有同等的法律效力。
第二条双方责任
甲方同意：
(1)在本合同有效期内，根据乙方的购买订单向乙方出售指定产品，供其在销售区域销售。
(2)根据本合同规定的条款和条件，按照乙方定购的数量和规定时间直接或间接地向乙方供应指定产品。
(3)向乙方提供甲方经营规范方面的教育和培训，根据实际情况，费用由甲乙双方承担。
(4)向乙方提供有关营销、广告和包装、订单管理、客户培训及售后服务等方面的资料和建议。
(5)凡x据本合同出售的指定产品(除双方另有约定外)，如经证实在出售时质量低劣，并经甲方认可，则甲方应予调换，但调换的前提是指定产品在出售后未经不正确的使用。除上述保证外，甲方不向乙方提供任何其他保证。
(6)向乙方提供甲方的有关经销商管理方面的奖惩规定。
(7)在任何情况下，如甲方认为履行其责任将违反中国法律，甲方应有权停止履行。
乙方同意：
(1)乙方应积极促进指定产品的推销，获取订单，并保持一个有相当规模和足够能力的推销机构，并应积极与甲方配合完成销售指标，以利指定产品在销售区域的业务顺利开展和扩大。当乙方发展经销商时，应对其资质进行严格审核，并将其有关资料、联系方法、销售区域及终端客户报告给甲方，经甲方正式书面同意后，方可与其建立经销关系废除时亦同。为保障双方的经营利益，乙方应与其经销商签订有关的协议。
(2)不直接或间接向其他方购买或销售与甲方指定产品相竞争的产品，也不得作为其他方与甲方指定产品相竞争的产品的中国经销商或销售代表(无论是否收取佣金)，除非事先经由甲方授权代表根据具体情况所给予的书面同意。
(3)在本合同有效期内，乙方应承担在销售区域推销和获取指定产品购买订单的全部费用，如招标费用、通讯费、旅费和其他费用，本合同另外有规定者除外。
(4)在合同有效期内，按照甲方的报表格式要求在每月的5日前(遇节假日顺延)将销售明细、销售的终端客户和库存(包括乙方二级经销商的相应报告)报告给甲方。对于提供给甲方的报告，乙方同意甲方以及甲方委托的第三方随时到访乙方，进行数据核对、实地盘库以及按照甲方的要求出示销售原始单据。若乙方对甲方虚报销售，则甲方可酌情从乙方缴纳的履约保证金中扣除一定金额作为虚报销售的处罚。
(5)乙方应保证有一个合理的库存量，以保障终端客户的供应和正常的资金占用。
(6)乙方应负责每月向甲方提供书面的有关指定产品的市场报导，包括市场上同类产品的销售情况、价格、包装、推销方式、广告资料、客户的反应和意见等。如市场情况发生重大变化时，乙方应及时通知甲方。
(7)将其股东结构、法人及管理层人事的任何变化通知甲方。
(8)将任何侵犯甲方公司名称商标或其他公司利益的情况通知甲方。
(9)协助甲方以及甲方委托的第三方对于甲方产品有关的业务往来进行定期核查及确认。核查的内容包括但不仅于：核对甲方产品的销售数据。销售发票，盘点甲方产品库存，审核相关资料质文件等。
(10)在甲乙双方书面同意的前提下，乙方可代表甲方进行投标。所有投标的价格需要得到甲方的书面同意。
(11)乙方只能利用从甲方取得的市场推广的和/或产品的文献。未经甲方事先书面同意，乙方不得印刷或翻印任何甲方的市场推广的和/或产品的文献。
(12)乙方应雇用适合的、有资格的、有经验且经过培训的销售代表来促销指定产品。乙方应确保其雇员不会对甲方的产品作出任何与产品包装里或产品包装上使用说明书不符的错误的陈述。
(13)乙方同意保证其向客户提供的所有指定产品上的说明的完整性，并且将不会对甲方产品说明作任何改变或修正。乙方承诺将不会把在储存中，搬运中损坏以及因不适当的存放而损坏的产品提供给客户。乙方不得改变、除去、隐匿或扰乱任何标记、标签或标示或其他指示产品原产地的说明，并应销售与甲方提供给乙方的产品相同的产品和包装。乙方应确保其提供给客户的指定产品的指定产品的说明原封不动并有产品技术信息，就如同甲方提供给乙方时一样。
(14)乙方若在销售区域内发现任何对甲方产品的专利、商标、徽章、设计、模型、著作权或其他工业或商业的专有权利的不适当或违反的使用，应立即报告甲方。乙方应尽力保护甲方产品的财产权利和利益并在甲方要求时协助甲方采取一切必要行动以保护甲方产品的此类权利。
(15)乙方应保存指定产品的客户和潜在客户的名单，并应在甲方要求时，在5个工作日内提供这些信息给甲方。乙方需在其记录中保持己售所有产品的产品号和批号及对最终用户的可追踪性。
(16)乙方承诺：遵守法律
乙方同意在履行本合同过程中不违反任何法律，法规或政府管理机关的政策或任何客户的书面政策，包括但不限于：_________向客户销售产品，向甲方支付货款，以及乙方与销售有关的其他行为。乙方同意，若本合同下的任何义务违反法律，则甲方无需履行此种义务。
第三条业务标准
乙方保证：
1.甲方明确告知乙方，在从事甲方产品经销时，不得向政治团体，政治候选人、政府机构、政府官员、国有企业和事业单位的领导和管理人员支付金钱或有价值的物品。乙方接受甲方的告知，并保证不从事上述行为，若给甲方直接或间接造成的损失，则乙方应承担相应的责任。
2.为了保证本合同能够得到认真履行，乙方同意在订立合同后缴纳人民币40万______元作为履约保证金，并且同意按照甲方的“经销商履约保证金制度”(见附件对该履约保证金的执行)。
3.在履行本合同时，保证依法经销，确保具有合法的营业执照、相应产品的经营许可证、税务登记证等国家规定的证件，并同意甲方随时检查。
4.乙方现承诺遵守以上政策，并已接受了相应的培训。乙方保证其董事、雇员及代理人遵守本合同中以及甲方所规定的政策。
5.如乙方委托其下属经销商，必须经甲方确认，并且应确保他们也遵守条所诉政策和承诺，并对其经销商进行必要的管理。
6.未经甲方事先书面同意，不向第三方转让或转包乙方在本合同中的任何权利或义务。
7.乙方保证遵守中国政府颁布的有关经销方面的法律和法规。
对因下述原因引起的或与下述原因有关的索赔、损失或损害，乙方负责赔偿，并保障甲方最终不会因此遭受损失：
1.乙方违反上述保证。
2.甲方以乙方违反上述条款为由终止本合同。
在不违反本合同规定的条件下，乙方所拥有经销商，则乙方应保证通过其与经销商的有效协议等手段，使其经销商的管理同甲方对其经销商的管理标准(参照甲方对乙方的管理标准)相符合。保证经销商的行为符合乙方在本合同下的所有义务的履行要求。
第四条信息保密
甲方同意：
1.甲方在审计、审核或检查乙方帐目或其他记录过程中获知的乙方商业及技术资料(以下称“乙方保密信息”)，如乙方无意向第三方公开，甲方只能供其内部有必要了解的雇员或经销商使用，不得公开。
2.甲方应如同保护自有同样重要的资料一样，对乙方保密信息采取相应保护措施。
3.经乙方要求，甲方应立即归还其所持有的乙方保密信息。
4.本合同期满后终止后三年内，在未征得乙方书面同意的前提下，甲方继续承担本合同第条1至3项的义务。
乙方同意：
1.甲方根据本合同提供、但无意向其他方公开的甲方商业及技术资料(以下称“甲方保密信息”)，乙方只能供其内部有必要了解的雇员或代理商使用。
2.乙方应如同保护自有重要的资料一样，对甲方保密信息采取相应保护措施。
3.经甲方要求，乙方应立即归还其所持有的甲方保密信息。
4.本合同期满或终止后三年内，在未征得甲方书面同意的前提下，乙方继续承担本第条1至3项的义务。
5.本合同、本合同附件以及相关协议(若有)应严格保密。合同期内以及本合同期满或终止后，除有权的政府主管机关以外。未征得甲方书面同意，乙方不得向任何第三方透露本合同任何内容。
6.信息的使用：乙方应仅为达成本合同之目的而使用甲方所提供的促销的文献、数据和信息，而不应在履行本合同之外传播上述信息。未经甲方事先书面同意，乙方不应以任何形式创作或翻印甲方公司产品的促销的、市场推广的或产品的文献。
第五条合同双方间的关系、管辖法律及争议的解决
甲乙双方各为独立的合同方，甲方与乙方为买方和卖方的关系。甲乙双方及其管理人员、雇员或代理人并非对方的代表或代理人，无权自行或授权他人以书面或任何其他方式，以对方的名义或代表对方承担或规定任何义务。
本合同的效力、解释和履行应受已公布和可以公开得到的中国法律所管辖。本合同的一切条款根据签字时中国现行的有关法律、法令和条例制订。在合同生效之后，由于中国颁布了新的法律、法令、条例，或对原有的法律、法令、和条例进行了修改，致使任何一方的经济利益发生重大的变化，合同方应及时协商，并对本合同的有关条款作必要的修正和调整，以维护合同方在本合同中的经济利益。
因产品的质量问题发生争议，由法律及有关规章规定的技术单位进行质量鉴定，双方无条件服从该鉴定的结论。
执行本合同发生纠纷时，当事人双方应当及时协商解决，协商不成时，任何一方均可向供方所在地有管辖权的人民法院提起诉讼。
第六条责任限制
在任何情况下，甲方不对间接或特殊损失(包括但不限于利润损失)负责。对因本合同产生、本合同有关或由本合同造成的任何索赔，无论是合同、侵权行为或其他索赔，甲方承担的责任限额不超过与索赔有关的指定产品或其部件的已付价款(即甲方与乙方之间签订的买卖合同中相关产品或部件的价款)
签约双方在任何一方均不承担由于不可抗力的原因所造成的无法交货或其他违约。不可抗力的原因包括战争、政府对进出口的限制(非由于买方的行为所致)、严重火灾或水灾或被人们所不能控制的自然因素。受不可抗力事件影响的一方可根据受影响的时间顺延履行本合同的.期限。
第七条续约及变更
本合同附件一所规定的日期届满。欺满前双方如重新达成协议并规定了新的有效期，则本合同相应延长。
自本合同签订生效之日起至本合同终止的有效期内(包括续约期)，每十二个月，双方将仅就本合同附件中所述及的销售区域、产品、每单最低订货金额/订货周期及各类产品销售进度进行复核、商定并以重要的附件确认此变更。
第八条终止
如发生下列任何一种情况，本合同将终止。
1.期满终止：指附件中所规定的期限届满，双方没有续约亦未发生新的业务往来。
2.甲乙双方同意提前终止。
3.在出现下列情况之一时由甲方决定终止，但须提前发出书面通知：
(1).乙方的控股或管理单位发生了甲方不可接受的变化。
(2).乙方不再继续其经营活动，或不再进行正常经销经营活动。
(3).乙方违反了本合同的任何重要规定，且该违约行为在甲方向乙方提出未加以纠正。
(4).甲方业务人员与乙方存在损害甲方利益的关系。
第九条期满或终止时的权利和义务
本合同期满或终止后30天内，甲方有权决定按照乙方尚未支付的净价款(不包括运费、保险费及其他杂费)，从乙方获取甲方认为具有商业使用价值的指定产品，以及当时属于乙方的具有使用价值的广告和推销材料。同时，乙方应将甲方向其无偿提供的指定产品和材料全部无偿归还甲方。
合同期满或终止后，乙方应终止作为甲方经销商的行为，停止使用第四条述及的公司名称和商标，如有任何第三方从乙方处获得该使用权，乙方应确保其停止使用。
本合同期满或终止后，如甲方接受乙方的购买订单或向乙方出售指定产品，并不因此构成续约或恢复本合同。
乙方在合同期满或终止后的义务：
(a)若依据销售区域所在国家的法律，因为税收或其他原因，本合同需要登记的，则取得此登记为乙方的义务且缺少该登记不免除下文中乙方的任何义务。合同终止时，若甲方要求，乙方应立即取消在登记下取得的一切许可证、许可和允许，甲方无需对此承担任何费用。
(b)本合同期满或终止后七天内，乙方应发信通知其客户及相关政府机构，说明：其已经结束了与甲方的经销关系。若乙方因任何原因无法这样做，或者如果乙方未能够或拒绝或疏忽而没有这样做，则甲方和它的任何董事或官员将被视为已得到乙方授权可以乙方的名义为上述统治行为以及其他可能需要乙方完成的行为，以履行本合同(b)下的义务。
如由于本合同满期或终止，第三方是否发生预期利润损失或发生与甲方或乙方的业务和商誉有关的支出、投资、租赁或承诺，甲方、乙方没有责任向其赔偿、补偿。
本合同期满或终止，不影响本合同方在本合同第三条、第四条、第五条、第九条中的权利和义务。
第十条放弃
任何一方未能或迟延行使本合同项下的任何权利或优先权，不应作为对该权利或优先权的放弃。单独或部分地行使上述权利或优先权亦不应妨碍对任何其他上述权利或优先权或任何其他权利或优先权的行使。
第十一条通知
本合同项下的任何通知应以书面或电子数据形式作出，可以用专人递送。邮资付讫的挂号航空邮件、传真、电传、电子邮件等形式发送至如下各方：
甲方：__________________
地址：__________________
电话：__________________
传真：__________________
乙方：__________________
地址：__________________
电话：__________________
传真：__________________
所有通知和其他通讯在专人递送情况下应在收件当日即视为有效送达以邮件形式递送，则发件后第2日的次日即视为有效送达以传真、电传、电子邮件形式递送的，则发送当日即视为已有效送达。
第十二条、甲方的违约责任
1、甲方不能按时交付货物的，应按照迟延交货货值按日向乙方计付千分之一的利息，乙方有权从之后的订单货款中直接扣除相应的违约金及利息。
2、如甲方出现窜货行为(即甲方自行或允许其他经销商未经乙方同意将产品销售到安徽市场的)，如发现窜货行为，每次应按发现窜货货值的双倍向乙方承担违约责任。
第十三条、乙方的违约责任
1、乙方违反合同规定拒绝接货的或临时更换订单品种的，应当承担由此对甲方造成的损失。
2、如乙方未能完成当月采购指标数，乙方应在下一个月结算日前，负责补足当月的最低采购指标数，若超过十个工作日，乙方仍拒绝或无法补足差额，则甲方将从履约保证金中扣除差额，按上一个月的订单发货给乙方，如第二个月乙方未能按采购指标如期进货和补足履约保证金差额，甲方有权解除本合同，并向乙方追究所造成的损失。
3、乙方保证不向总经销区域外其他区域发货，如发现窜货行为，甲方将按窜货货值的双倍值从履约保证金中扣除。
4、乙方承诺在本协议履行期间，乙方(包括乙方股东，下同)和任何其它与乙方相关的经营实体不得直接或间接地以任何身份经营、购销、生产或宣传与甲方公司产品有竞争力或有竞争倾向的类似产品，如有以上情况，甲方将没收履约保证金。
第十四条、全部协议、修改和转让
本合同为甲方向乙方出售指定产品、乙方订购及销售指定产品的完整及唯一协议。与上述事项相关的陈述、条款和条件，如未纳入本合同，则对任何一方均无约束力。甲方与乙方在购买订单中另有约定的除外。
甲方有权向其关联公司转让本合同中的权利义务，但须至少提前30天书面通知乙方。
第十五条、合同附件
本合同包含以下附件(略)：
附件一：付款方式及合同有效期
附件二：经销商履行保证金制度
附件三：相关的奖励制度
附件四：指定产品的规格型号，价格
附件五：订单
第十六条附则
1、本合同未尽事宜，双方可另行协商签订补充合同，补充合同与本合同具有同等法律效力。
2、本合同一式四份，自双方签字、盖章之日起生效，双方各执两份为凭。
甲方：__________________公司乙方：_________
法定代表人：_________(签字、盖章)法定代表人：_________(签字、盖章)
篇8：公司经销商合同
天拖公司是中国农机行业发展最早的企业之一, 始建于1956年, 是我国生产大中型轮式拖拉机的骨干企业, 我国第一台汽油机、第一辆汽车、第一批中型轮式拖拉机都是在天拖公司诞生。主要产品有“铁牛”牌拖拉机、小麦联合收割机、玉米收获机和水稻收割机等。“铁牛”是我国农机行业的著名品牌, 在全国农机行业和广大农民中乃至在东南亚及南美地区都有着很高的知名度。
据悉, 根据天津市工业总体规划, 天拖公司实施战略东移, 在天津宝坻区九园工业园建设集产、供、销、研为一体, 拖拉机和其他农业机械齐全的大型农业机械工业园。该项目建设分两期进行, 一期建设包括冲压车间、焊接车间、油漆车间、驾驶室车间、机械加工车间、收割机装配车间、拖拉机装配车间等主要生产车间的厂房、工艺设备及公用系统的建设。二期建设包括整机调试车间及技术中心等。建筑总面积101 352 m2, 建设总投资67 577万元。该项目自2010年初开工以来, 目前一期工程已进展了50%左右, 2011年进入设备安装阶段。
“2011年进入‘十二五’规划后, 借助目前好的产业政策, 天拖公司将以产品结构的多元化适应市场需求的发展战略。”天拖公司副总经理韩金石表示:“接下来, 天拖公司将生产多品种小批量的产品投向市场。”
2000年8月, 天拖公司与美国约翰迪尔公司合资, 成立约翰·迪尔天拖公司后, 沉寂了10年。“‘铁牛’再也不能忍受寂寞了!”韩金石慷慨激昂地说:“它将以‘忆往昔, 铁牛奔腾惠及三农;看今朝, 又添新族自立自强’为立足点, 战略东移后, 重铸‘铁牛’品牌系列产品, 让民族品牌再树雄风。”
据韩金石介绍, 天拖公司将重点打造44.1～51.5 kW、91.9～136.0 kW拖拉机以及玉米收获机和半喂入水稻收割机等。“铁牛”品牌除了继续保持坚固耐用等优点外, 还将重新孕育新的元素, 在以后产品中还会更多地彰显高科技与人性化。
战略布局重要, 但技术支撑也不可缺少。新厂落成后, 天拖公司将以哪些作为技术支撑呢?天拖公司副总经理郭京生给出了明确的答案:“天拖公司凭借自身产研结合及企业所处的地理优势, 与国内多所科研院所建立了战略联盟关系, 使天拖能够汲取更多的养分改进技术、优化产品结构。”
郭京生进一步表示, 将以战略东移为契机, 不断加大投入, 实施产能提升和设备设施、工艺流程、技术升级改造。
据悉, 自2003年起, 天拖公司与中国农业机械化科学研究院合作, 开发出“铁牛”牌自走式稻麦联合收割机, 从此结束了合资以后天拖公司没有主导产品的历史。此外, 又与中国农机院合作研发成功“铁牛”牌半喂入水稻联合收割机。至此, “铁牛”牌产品进入我国小麦和水稻联合收获机制造业领域。现已形成自走式谷物联合收割机、半喂入谷物联合收割机、玉米收获机3大系列稳定的产品结构。
“天拖公司号召全体员工在二次创业中, 以国家农机化发展战略为导向, 坚持产业报国、造福农民的经营方向, 努力为社会打造高效、节约、环保型农机。”郭京生如是说。