淘宝分销商合同

2024-04-11

淘宝分销商合同（共9篇）

篇1：淘宝分销商合同

表21

公司

淘宝分销商合同

甲方：

乙方：某公司

甲、乙双方本着互惠互利、共创效益、共同发展的宗旨，达成如下协议。

一、总则

1、合同签订后，甲方成为乙方的地区唯一的合作销售伙伴，乙方必须承诺在整个合作期内，按双方商定的价格，如期供货。甲方保证不与乙方以外的任何第三方进行与该产品相类似的产品的任何形式的销售的合作。

2、本合同并不限制乙方自身的生产经营活动，也不排斥乙方对任何第三方的直接销售活动。

二、合作内容

1、产品和价格

详见附录一

2、合作产品的销售

双方同意甲方通过自己的销售渠道，在双方确认的区域进行销售，甲方根据市场情况也可销售乙方的其他产品。

非晶变压器的销售区域为。在合同有效期内，甲方至少销售乙方的产品台。如果在规定期限内甲方没有完成销售任务，乙方将在续签合同时上浮售价%；如果在规定期限内甲方完成了销售任务，在续签新合同时，乙方将根据甲方的销售数量，调整售价。

若涉及到其它销售区域，甲方必须得到乙方的书面确认后方能销售。

3、具体订单的付款方式

甲乙双方在签署具体订单后10天内，甲方应支付20%的货款，乙方货物出厂前，甲方应支付其余的80%货款。

三、质量担保

1、乙方保证所提供的产品符合IEC、GB和制造厂家的技术规范。

2、乙方对由乙方向甲方售出的产品提供质量担保，保证其符合相应的规范，并

对上述物品在质量保证期内可能出现的缺陷以合适的方式进行纠正、修理或调换，履行担保义务所需材料和劳力费用由乙方承担。同时甲方应对其客户负全部责任，包括售前及售后服务。

3、乙方应向甲方提供必要的资料，并根据甲方的要求修正和替换任何错误的资料。

4、质保期：由乙方向甲方提供的产品质保期为产品运行后12个月或出厂后18个月，以两者之间先发生事项为准。乙方不承担任何所供产品外非直接经济损失。

四、生效日期

本合同自双方签字盖章之日起生效。

五、有效期

本合同有效期为年月日至年月日，并且在本合同期满之前一个月内，根据双方意愿，或者中止本合同，或者续签合同。

六、提前中止

1、如任何一方无法履行本合同中规定的任何义务，且该问题在收到书面通知后四十五日内没有得到纠正，则另一方可以以传真形式发出正式通知提前中止本合同。在这种情况下，中止一方有权向违约一方要求赔偿。

2、任何一方可以在另一方发生无力偿还债务、拖欠款项或结业等的情况下，提前中止本合同。

3、如任何一方的所有权、控制权或结构发生重大变动，则应立即通知另一方。如果另一方认为该变动损害了其利益，则有权在该类变化发生之日起的四十五天内提前一个月以传真形式通知对方。

七、中止后的权力及义务

本合同无论以何种原因正常期满或被提前中止：

1、此前发生的付款或交付订购产品的义务继续有效，直至这些具体订单执行完毕为止，保密义务继续有效，乙方的其他义务随之停止。

2、待执行完毕本合同中止时的具体订单后，甲方应立即将所有资料交还乙方且不保留任何复本，并应停止销售本产品。

八、保密

1、甲方应为乙方根据本合同规定提供的技术及一切相关资料、样本、报告等（以下称“机密信息”）保密，并不向任何第三方泄漏。

2、但是，保密规定不适用于以下任何机密信息：

（1）在不违反本合同的情况下，该信息已可从公共领域处获得。

（2）根据政府、法律或司法要求予以批露的信息。

3、甲方应同样要求其接触乙方提供的机密信息的员工遵守保密义务。

4、以上所述的保密义务不随本合同的中止而停止，无任何时间限制。

5、附法律条款或司法或官方要求，未经对方事先书面同意，任何一方都不得向第三方泄漏本合同条款。

九、不可抗力

因不可抗力因素导致的任何合同义务无法履行，乙方不予承担责任。不可抗力指阻碍了全部或部分合同义务的履行，且乙方或其代理人通过合理的努力仍无法克服的一切因素，不可抗力不限于如下因素：

————天灾

————政府或公共事业不能正常动作的延误或行为

————战争、禁运

如果不可抗力事件延续超过4个月，甲方有权取消合同，并收回已付的预付款。在卖方收到书面通知30天后合同将被取消。

十、其他

1、甲方若聘用在乙方工作过的员工，且此员工从乙方离职未满2年，则该聘用必须得到乙方的同意。

2、双方确认可通过协商解决争端，并同意因合作销售有关的争端及一切无法通过协商解决的争端，则通过调解或诉讼的方式解决，调解或诉讼地点为南京。

3、对本合同的任何修订或补充只有在双方以书面形式达成一致并签字后，方可生效，并对双方起约束作用。

4、本合同一式两份，自双方签字盖章之日起生效。

十一、附录

附录是合同不可分割的一部分。

附录一：产品和价格

甲方：乙方：某公司

授权代表：授权代表：

日期：日期：

篇2：淘宝分销商合同

签订时间：20年月日

甲方

负责人：

乙方负责人：

根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规的规定，甲、乙双方经友好协商，在平等、自愿、公平、诚信、守法的原则下签订本合同，以资共同遵守。

第一条合同定议

1、指定代销产品：

2、代销期限：2013年日至月日。

3、如遇价格调整，要求价格变动一方应当提前

第二条商品价格

本“梦妮”品牌产品按《2013年“梦妮”品牌价格表》执行（附件一）

第三条商品质量

1、甲方供应的商品质量应当符合中华人民共和国相关法律法规规定的质量标准。

2、商品若以甲方在订货前所事先提供的样品或双方在下单前约定质量、品种及规格的，则必须与样品或约定的相符。

3、不是代发货的，需乙方自行承担相应责任。商品可以向甲方退换。

4、代发货的售后服务所产生的费用，乙方先行垫付的，经甲方确认后，可在甲方货款中直接抵扣或由甲方直接给付或双方另行约定。

第四条退、换货

1、乙方退换货应当向甲方发出退换货书面通知并阐明具体的退换货原因，甲方应当于收到后所退换商品进行核实并书面确认，天内负责更换或者收回所清退商品。逾期不答复或书面确认后未在天内负责更换或者收回所清退商品的，乙方有权自行处置该商品，并在对账结算时予以扣除。

2、下列情形下，甲方有权拒绝退货：

（1）乙方因自身原因造成商品毁损；

（2）乙方以调整库存、经营场所改造、更换货架等事由的。

3、合同终止后，甲方应将乙方未售完的商品逾期不收回，乙方有权自行处置该商品，处理费用由甲方承担。

第七条乙方提供的服务

1、甲方愿意接受乙方基于卖场标准化以及统一形象方面提供的服务，并按照乙方要求进行卖场标准化工作。

2、甲方对乙方的服务有特别要求的，由甲、乙双方另行约定。

第八条商品促销

1、双方约定的促销目的、方式、时间、特定的销售位置、乙方所提供的服务内容、费用支付办法、返利标准等具体事宜均在出现促销活动作为附件列明。地址：电话：地址：电话：

2、乙方将在下列节日 □ 元旦、□ 春节、□ 五一节、□ 国庆节、□ 中秋节、□ 店庆日和进行商场整体促销活动，甲方同意参加上述活动。

3、乙方除上述日期外的促销活动，甲方可有选择地参加。

4、若有需要乙方同意甲方派驻促销员。该促销员属于甲方雇员，主要从事与甲方所供商品有关的销售服

务工作，由甲方负责其薪资、培训等费用。该促销员在商场的行为规范服从乙方的统一管理。甲方应

保证每月按时支付该促销员的薪资，若乙方因自身原因需要甲方促销员提供与其工作无关的劳务，乙

方将向该促销员支付与乙方员工同等的劳务费。

第九条对帐和结算

1、对帐周期：每月1次，对帐日期为每月30日，对帐日30天。

2、结算方式：每月5日甲方根据双方确认的对帐单；

每月10日乙方支付甲方上月实际销售的货款。

3、对帐日前7个工作日，甲方应当按照进货、销售、退货等清单载明的数量及数额向乙方提供《商品对

帐单》，乙方持相关单据进行核对，核对无误后签字确认；无故不确认的，视为认可《商品对帐单》的内容。

第十条争议解决

本合同项下发生的争议，双方应当协商解决，也可向有关行政机关投诉处理；协商不成的，向深圳仲

裁委员会申请仲裁。

本合同经双方法定代表人或代理人签署并加盖公章后生效，一式两分，双方各执一份，均具同等法律效力。甲方：乙方：

签字(盖章)签字(盖章)

篇3：淘宝分销商合同

创立女鞋电商品牌DUMOO（朵牧）的两位25岁大男孩头头是道地做出了以上分析。当姑娘们在淘宝上搜索“糖果色”、“花朵”、“罗马”等热门关键词的时候，黄鹏与曾水华则带领着团队在电脑另一端收集这些信息，设计、打版、选款、生产提前一个季度便已完成。评估当下流行会对下一季趋势有什么影响，提前制造潮流，是他们的工作命题。

黄鹏与曾水华是来自江西赣州的高中同学、同班、同桌，自小便在一起分享诸多“不安分”的想法，2010年大学毕业后开始并肩创业。短短两年时间，义乌穹天贸易有限公司推出的DUMOO年销售额已由零逼近8000万，一度跻身淘宝女鞋类目品牌热卖榜TOP10和站内分销排名No.1，已进入京东、当当、凡客V+、好乐买等独立B2C平台全网营销。

同学党、兄弟连

如此业绩，CEO黄鹏认为主要得益于两点独到之处：其一，数据挖掘佐以供应链快速响应，这是纯电商PK线下基因传统厂商的不二秘技。而DUMOO能在供应链管理方面跑赢其他电商品牌，是凭借其二，对分销商进行“大团队”管理。

具体做法是：在杭州淘宝大卖家扎堆的下沙租下1000多平米的大办公区，与核心经销商在一起办公，为其免费提供场地、水电、宽带、仓储、物流、淘宝营销培训，并对其开放内网及设计、选款决策平台。视经销商为半个员工，自己则相当于创业孵化器。如此，分销商的门槛、风险降到极低，对货品的了解、与DUMOO的紧密度达到极高，决策、响应时间大大缩短，DUMOO也于是能够腾出手来思考品牌战略层面的问题。

这种独特模式固然是DUMOO的原创，但绝非两位应届毕业生的校园狂想。DUMOO的特色除了上述两点，至少还有一项重要备注：这不是这支团队第一次创业。

学生时代，黄鹏几乎把所有校园经济尝试了个遍：就读的九江学院靠近庐山，于是组织全国高校大学生来庐山旅游；寒暑假包车送学生回家、代理折扣电话卡俨然成了校内风云人物，但并不满足于这些小打小闹。

大三暑假，他在高他两级的另一位风云校友、将孔明灯做到世界产销第一的刘鹏飞（2011年创业邦30岁以下创业新贵）的引荐下来到“世界小商品中心”义乌，2008年8月8日注册了香港灵泉十字绣国际有限公司，自建工厂，生产“雅典”品牌十字绣套件，兼做内外贸。

鼎盛时公司拥有18000平米厂房、400余名工人，曾多次被央视报道，“雅典”也成为央视上榜品牌。但主导销售的黄鹏逐渐意识到十字绣门槛低、行业小、利润薄，很难做出品牌，而且市场热度在慢慢下降，营收趋于稳定，很难再有大的增长。积累了第一桶金，他开始筹备转型。

义乌公司在淘宝创业时大量集中在低端家居用品，用户量大，但竞争激烈、价格战频繁、市场高度饱和。女装类目用户量也很大，但“韩都衣舍”、“裂帛”、“七格格”等“淘品牌”已有一定知名度和规模，不易超越。相对而言，女鞋领域只有“卡芙琳”、“阿卡莎”、“白领丽人”等不多的中等规模竞争对手，且不少都有线下基础，并非纯正电商血统。

黄鹏感觉其中有机会，于是在2010年5月带了一队“灵泉”的业务骨干出来组建了“义乌穹天”，决定做独立品牌女鞋电商。他感觉义乌产业结构低端、信息不够快准新等弊病对做品牌、做电商均不利，于是在10月把公司迁到了“电商大本营”杭州，同时着手组建新团队。

义乌穹天的4位核心股东与曾水华一样是黄鹏的高中同班同学，其余也多半是校友、兄弟或“灵泉”时期的同事。这些“亲友团”、“前战友”还大量分布在员工及分销商团队中，共有40多人，分别占到80人规模员工队伍的1/4和60余人核心分销商阵容的1/3左右。

“大团队”联合作战

一起办公，用一样的水、电、网，吃一样的饭，卖一样的货，参加一样的活动，玩在一起，“大团队”里的分销商到底与销售部员工有什么不同？

黄鹏解释道：“每个分销商都是独立注册的公司，相当于自己做老板、自己创业。这会带给想做点事的年轻人全然不同于打工的激励和心理暗示。他们感觉有奔头，就会绞尽脑汁、极尽所能地去想对策。最鲜明的对比是，晚上11点，员工一边的工位都空了，分销商那边还满满当当、灯火通明。”

入驻的分销商规模都较小，多则八、九个人，少则一、两个人。随着淘宝创业门槛的抬高，如果这十几支团队分别独立创业，每支做一个品牌、开一个淘宝店、租自己的办公室和仓库，都很难挣钱。

于是，黄鹏提供的“品牌+货源+一揽子解决方案”组合便有了用武之地。相比其他淘宝分销品牌，DUMOO除了拥有因缩短品牌与分销商的物理、心理距离而产生的高度黏性，亦很重视规则的完善。比如，与分销商签立法定合同，规定分销商每年上缴保证金确保一定销量，2万保证金对应5万双鞋，5万保证金则至少8万双。再如，入驻“孵化器”的分销商不得代理其他品牌，只能在淘宝C店销售DUMOO；相应的，DUMOO自有销售部门须避开C店，专营天猫、京东、当当等其他平台。

分销商每天热火朝天忙挣钱，这衍生出一种现象：不少销售部员工收拾东西搬去分销商工位，转变了身份。目前做出此种选择的已有十多个人，且都是业务骨干。但黄鹏对人才“流失”非但不担心，相反鼓励并支持：“我不认为这是一种流失，而是换一种方式做同样的事，大家仍然在一条船上。”

他对自己的定位是品牌供应商，理想状态是只专心做两件事：品牌运营、产品供应，未来打算进一步淡化后者，全力强化品牌。销售环节交给渠道，也即分销系统，双方是利益共同体：品牌愈强，渠道愈巩固，借助渠道又可发展新品牌。

DUMOO的一系列部署均以此理念为基础展开：不自建工厂，挑选了温州、广东的4家核心代工厂做ODM（工厂参与鞋款设计）、10余家外围小厂做OEM（只负责加工生产）。虽然其80%的销售来自淘宝（C店+天猫），但仅视淘宝为渠道，不与其规则对抗，但也不迎合、不随之改变、不向其要资源。平台与分销商利益发生冲突时，优先服从分销商。比如京东商城一度希望扶持DUMOO做典型，但极力砍价，而DUMOO则宁可以投放广告替代降价，因为品牌和分销商的利益不可伤害。

那么，单价100-200元的DUMOO鞋子到底是怎样生产出来的呢？首先，DUMOO的网络数据分析师会观察去年、前年冬天淘宝“坡跟”、“皮草”、“兔毛”等关键词的搜索次数，如果连续两年增长，今年便会加入该元素。而后，7月下旬，产品部门的十多人全部去到温州批发市场里找素材，看新出了什么面料、底材，什么紧俏，反馈回公司和代工厂。最终选款奉行“三三制”原则：公司和工厂的设计师分别根据共享的数据分析、实地考察结果开发鞋款、打版，入选比例各占30%；其余30%来自国外时尚元素、实体店热卖款式的灵活补充，以分散风险。

篇4：淘宝分销政策

①支持代销、经销，客户只要跟着我们的节奏就保证销量；

②产品知识培训，提供公司相关产品素材、广告素材共享，提出页面优化建议，技术团队帮助装修店铺和店铺指导；

③成立专门团队处理售后服务和差评管理，减轻商家压力；

④活动支持：店铺的活动（免邮、折扣等），分销商也可以参加；

⑤重点核心客户，将有机会获得公司免费的广告资源、更多的推广支持以及（符合活动条件规定）报名淘宝平台活动；

⑥包邮政策：单笔零售价满XX包邮；

⑧新客户试用产品：新加入的分销商可以3折购买3款畅销单品作为试用，试用结束后将试用心得分享至淘江湖；

⑨提供店铺权益保障：包括分销授权标识、纠纷解决平台、分销商业绩排行榜等； ⑩线上价格控制，不会造成价格混乱；

⑪特供款奖励：大客户在可以保证销售情况的前提下，可向公司提出定制专供产品需求，专供产品除该分销渠道外其他概不销售；

⑫随产品附送小礼物；

⑬总部学习、参观及交流；

⑭分销旺旺群、帮派等沟通、交流资源；

⑮⑯⑰⑱⑲⑳

待讨论政策：

返点支持：按等级支持返利，级别越高，返利点越高;

联合促销活动奖励：所有大客户均可自行策划大型引流活动，做好促销销售计划。（销量不低于XX元/次）公司可配合以优惠价格提供促销商品，客服强力支持;

业绩增长奖励：连续三个月业绩增长超过x%我们可以

a.优惠券奖励：每月奖励X元优惠券，连续三月累计3X元优惠券；b.促销奖励：可奖励一次单店促销机会，时常为1-3天（视具体推广手段、促销内容而定），时间由公司、商家双方共同确定。

提供经销合作伙伴店铺专享定制产品或礼盒；

篇5：逸如枫旗舰店淘宝分销招募书

“逸如枫”品牌所属于金华市蓝箭针织厂，品牌经营类目有泳装，基础内衣，保暖内衣，美体内衣，打底裤，保暖裤等系列产品；

我们是内销型工厂，有自己专业的设计团队在款式，货源，价格，资金是我们强大的优势和依托的后盾。公司于2012成立电子商务部，我们的宗旨是“一起成长，一起挣钱，共同发展”。

我们不追求代理的数量，更注重代理的质量。在招收代理上，我们的原则是：一定招合适的，找到一个，成功一个！

1，分销条件：

（1）淘宝分销卖家必须拥有自己的淘宝店铺，有独立运作网店的经历和能力。

（2）淘宝分销卖家必须认同我们的产品和经营理念，并配合着我们的网络销售促销方案的实施。

（3）淘宝分销卖家必须服从我们的管理，配合着我们完成对淘宝分销的整体管理政策实施和价格调控，同时我们保证我们的一切管理在淘宝规则下实施。

2，加入流程：

淘宝分销卖家申请之后，初审通过后，给予代理权限，我们的客服会及时通知，淘宝分销请及时上架产品线。

2.1订单流程

按照淘宝分销平台的操作过程。

2.2我们支持

（1）我们为鼓励淘宝分销，会定期出台促销方案，每一家淘宝店铺在同一期促销方案中有不同的促销商品，以提高店铺的曝光率和销售量，同时避免了同一产品的恶意竞价。

（2）我们的淘宝分销价格为我们统一制定，我们保证为所有的分销卖家采用统一供货价格，并提供统一代发货邮费模板。

（3）我们为鼓励代理卖家销售，会进行适度的折扣调整，以提高各分销卖家的利润。

（4）我们为鼓励分销销售，会根据每一个分销卖家的不同销售情况进行一定的销售额返利政策。

（5）为解决代理卖家的库存压力，我们提供统一代发货政策，所有代发货均采用我们统一外包装，由我们进行统一发货。

篇6：槟榔分销商合同

甲方：

身份证号：乙方：

身份证号：

为了更加完善的经营好槟榔耒阳市______________区域，经甲乙两方友好协商，达成互相认同、互利互惠的合作意愿，特制定张新发槟榔分销协议如下：

一：甲方指定乙方为耒阳市_______________区域张新发槟榔唯一特约分销商，享有张新发系列产品二元产品_________价格；三元产品___________价格；五元产品___________价格；十元产品 _____________价格的优惠政策，对乙方的促销提供标准按张新发槟榔厂家提供标准供货。

二：甲乙双方合作有效期限为2017年

月

日—2018年_____月______日。中途不得无故违此协议。

三：为保证此协议的郑重性，乙方须向甲方交纳分销协议保证金__________________元人名币，协议期满，若甲方对分销区域检查无任何负面影响，自本协议期满一个月后全额退还乙方。

四：甲方义务：

1：甲方拥有对乙方所经营区域的管理权、建议权和市场监督权；

2：甲方按照款到发货的原则，优先供应乙方所申报的计划货源，因外部原因影响（如：厂家供货原因）造成，不能列于违反协议范畴；

3：甲方按照张新发槟榔厂家提供的产品终端物资（如陈列盒、服务卡、POP海报）按照市场分配比列提供给乙方，同时按照厂家收费标准收取乙方所需终端物资的费用，若厂家无偿提供，甲方也无偿提供给乙方。

五：乙方义务：

1：乙方在经营指定的分销区域过程中，必须配备送货车辆一部、经营场所一处；

2：乙方在分销协议期间，不得从事甲方规定以外的其它产品的经营项目，特别是经营除张新发槟榔其它槟榔产品的行为，违者，甲方有权扣除乙方全额保证金，并终止分销协议；

3：乙方严格按照甲方所制定的对张新发槟榔产品的陈列要求、货架期要求和终端拜访服务频率要求来完成销售工作，未达到所制定销售合格标准（洗货摊点除外，但必须注明），甲方按照产品的零售价格回收乙方区域违反标准的货架产品，所产生费用在乙方的货款和保证金里扣除、并参照《耒阳市业务员管理条列》相关制度对乙方进行相应处罚；

（张新发系列槟榔产品在耒阳市场制定产品销售合格标准为：A、每个陈列盒必须突出张新发主打产品一个以上的陈列面；B、货架期控制必须在自包装打码日期为基准，不得超过30天的销售日期的上摊产品；终端拜访频率必须做到送货拜访每七天一次，产品服务拜访每天一次的标准）

4：乙方在所经营区域内对张新发槟榔产品的促销运作标准必须经甲方同意以后才能实行，乙方不得擅自自行调整，若经发现严格按照截留促销进行处罚（处罚标准参照《张新发食品有限公司经销商市场管理条例》）；

5：乙方必须只能在协议书指定区域里经营。因价差原因，造成窜货、倒货到其它区域或其它市场的情况，一经查出，甲方按照张新发槟榔厂家制定的窜货处罚标准对乙方进行处罚，情节严重，甲方有权终止本协议，并没收保证金和帐户预付货款。

五：本协议未尽事宜，双方再协商制定。

六：协议期满，双方协商无争议，可优先续签协议。

七、本协议一式两份。双方签字后即具备法律效力，双方各执一份。

甲方：________________ 乙方:________________

电话号码：____________ 电话号码:________________

篇7：淘宝分销商合同

关键词：淘宝分销；电子商务；人才培养

中图分类号：TP393.092文献标识码：A文章编号：1007-9599 (2013) 06-0000-02

1电子商务发展及电子商务人才就业环境

根据CNNIC的统计，截至2012年12月底，我国网民总数已达到5.64亿，我国电子商务进入高速发展的时代。互联网电子商务成为热门行业，各类电子商务企业不断涌现出来。随着行业发展，企业对电子商务人才存在大量需求，电子商务专业逐渐成为热门专业。各大高校纷纷开展电子商务专业。然而，近年来，电子商务的人才培养与企业的人才存在供需不对接的现象。一方面企业对电子商务人才求贤若渴，另一方面，电子商务专业人才的就业率相对较低。企业普遍表示，当前的电子商务专业学生缺乏实际操作能力，对电子商务平台认识不够透彻和详细。因此，提高学生的实践能力是满足电子商务企业人才需求，提升学生就业能力的关键。

2电子商务人才实践能力培养存在的问题

高校大多通过电子商务实训软件为学生提供实践机会，但实训软件只能模拟操作过程，难以模拟网络的实战环境。互联网是瞬息万变的行业，实训软件也难以做到实时的更新升级。因此，电子商务实训软件的教学效果并不理想。提高实践能力最好的方法是建立校企合作或建立电子商务平台实习基地。但目前对于高校来说，主要存在以下困难：

2.1电子商务企业实力参差不齐，难以承担大量学生的实习培训工作。虽然我国的电子商务行业处于快速的发展时期，但电子商务企业规模小，同时大多数电商企业是处于创业阶段，学生到企业的实习培训需要一定的人力财力成本，会为企业造成负担。通常企业不愿接收高校学生短期的实习实训。

2.2高校教师缺乏实战经验。目前的高校教师选拔和考核制度多以科学研究能力为重点，并不考核教师的专业行业从业经验，很多教师是在毕业后直接进入高校从教，教师本身缺少实战经验。没有参与实践的教师讲授课程也只能停留在理论层面或在自己想象中的实战环境中。然而电子商务是一个新兴的专业，行业规则尚处于建设阶段。不同于其他传统理论课程，互联网电子商务的专业理论通常是在互联网实践的基础上的新发现，往往是实践的成果先于理论的诞生。因此，教师自身缺乏电子商务的实践经验，即便具备再丰富的理论知识也难以为学生提供有价值的实践指导。

2.3电子商务区域发展不平衡。目前，我国存在电子商务发展不平衡的现象。在北京、广州、江沪浙一带互联网电子商务行业较发达，而在东北、西北等偏远地区，电子商务企业的数量、规模相对落后，物流成本较高，电子商务行业发展差距较大。因此，建立电子商务校企合作很大程度上受到当地电子商务发展状况的制约。

2.4搭建电子商务平台的成本高。建立一个电子商务平台，想要达到提高学生实践能力的效果，就必须支持学生的经营和推广活动，在互联网上真正运营一个电子商务网站需要大量资金的支持。这需要学校大量的资金投入，成本过高，也难以满足全体学生的实践需求。

3淘宝分销平台

淘宝网无疑是中国最成功的C2C电子商务平台。2009年7月底，淘宝推出分销平台。分销平台是用于帮助品牌供应商搭建、管理及运作其网络销售渠道，帮助分销商获取货源渠道的平台。分销平台的用户主要有品牌供应商和分销商。通常品牌供应商掌握产品及品牌的授权，淘宝店主可以通过分销平台向供应商申请成为分销商，得到授权后便可以在自己的店中销售供应商的品牌产品。类似于传统行业中的代理商。分销商又分为代销和经销两种。其中，代销商不需要进货，只要在店铺上架产品，产品的物流和售后由供应商承担，即供应商提供一件代发服务。因此，淘宝店主不需承担进货成本和物流成本，只要符合供应商的要求，即可分销其产品甚至成为品牌分销商。通过这种方式，一方面，极大的降低了淘宝开店的成本。同时，供应商统一发货，也使得不同地区店主不再受地域的限制，即使当地的电子商务不发达，也可以通过分销的方式实现电子商务的经营。

4借助分销平台的实践能力培养策略

淘宝网是目前全国乃至全球成交量最高的C2C电子商务平台，分销平台由09年发展至今也日益成熟，充斥着大量的供应商。淘宝分销平台是淘宝上的中小卖家提升产品品质开辟货源的良好途径，同时也可以成为高校电子商务人才培养的实训平台。高校与其花费大量的人力物力建设电子商务的实训平台，不如让学生直接在淘宝分销平台上，寻找项目，进行店铺的经营和管理实战。只需要很少的经济及时间成本，就可以达到实习实训的目的。

4.1借助平台，建立实战项目

在分销平台上选择营项目，让学生分小组经营淘宝店铺。在实践过程中，小组成员掌握店铺的页面装修、产品编辑、图片设计等基本操作，结合理论知识，学习各种淘宝工具的使用。每个小组分配指导教师，参与店铺经营为学生提供指导。通过淘宝店铺的实际推广营销等工作，练习实践网络营销及电子商务运营技巧。

4.2分小组轮流担任不同职位

在店铺的实际经营中通常需要网站运营、网络编辑、网页设计、数据分析、直通车推广、淘宝客推广、客服等职位。在实训中，模拟企业的职位，让小组成员轮流担任不同岗位，全面提高学生的实践能力。尽可能的模仿企业的经营管理形式，让学生充分认识每个岗位负责的工作内容及工作性质，并增强学生的自我认知，对自己和岗位的匹配程度充分了解，为学生的未来就业求职做好准备。

4.3课堂与实践结合

将课堂与实践结合起来，把实践项目融入到课堂中，对学生自己经营的店铺进行案例分析。发起课堂讨论，引导学生灵活运用理论知识分析和解决店铺经营中遇到的问题。另一方面，通过店铺实战得到的经验和成果在课堂中分享，增强学生的创业意识。以淘宝店铺的个案引申至互联网行业的特点及其它相关理论。提高学生学习的主动性，丰富课堂形式和内容。将店铺的经营及课堂讨论情况作为学生考核的一部分，调动学生的积极性，实现灵活的考核方式。

4.4建立校企深度合作

在分销平台上，可以充分与企业接触。与企业建立深度合作，建立校企业合作基地，指导教师和优秀学生到企业参与实习，让学生更全面的了解电子商务企业经营管理的多个方面。同时，开拓学生就业途径，提高教师的实践能力，在实习过程中充分了解互联网行业发展状况，了解企业的人才需求，从而有针对性的行业培养人才。

5总结

淘宝网是中国电子商务发展中的不可忽视的重要组成部分。淘宝分销平台提供了一个低成本，零库存，代发货的平台。利用分销平台进行学生的实习实训，可以不受地域的限制，提高学生的实际操作能力，培养学生的创业意识。以淘宝网为入口，了解互联网电子商务行业和企业的经营管理方式，全面提高学生实践能力。

参考文献：

[1]第31次中国互联网发展状况统计报告.CNNIC.2012,12.

注：本文是黑龙江省教育科学“十一五”规划重点课题《运用新课型提高高校教学质量的理论与实践研究》子课题《运用案例教学提高高校电子商务网络营销课程教学质量的理论与实践研究》部分研究成果。课题编号HZJ284，项目编号：Y413044。

篇8：零售分销商合同（定稿）

协议编号：GC&DT0800*

甲方：北京吉时开启电动门窗有限公司

乙方：

甲乙双方经过友好协商，本着平等互利的原则，就双方共同开拓“吉时开启”产品市场，推动双方事业共同繁荣与发展，达成以下协议，并共同遵守：

1.授权

1.1授权范围

1.1.1甲方授权乙方销售推广的产品为：吉时开启系统产品。

1.1.2甲方授权乙方作为甲方产品的：零售分销商。

1.1.3甲方授权乙方销售推广区域为：北京地区的建筑工程类项目。

（如果乙方希望就某次商事活动在分销区域以外销售“吉时开启产品”，须经甲方同意并备案。）

1.1.4授权期：2008年5月1日至2009年5月1日。

（授权期满根据销售业绩考核情况可续签。）

1.2销售回款额任务

1.2.1乙方销售任务回款总额：￥100万元人民币/年。

金额大写人民币：壹佰万元整

1.2.2如果乙方连续12个月未完成销售任务，则甲方有权取消乙方的分销商资格。

1.3结算方式

1.3.1现货：甲方原则上实行“款到发货”的原则。

订货：甲方收乙方预付款40%，发货前乙方付清全款后甲方发货。

1.3.2返佣金方式结算：

乙方由于资金原因无法遵照“款到发货”原则执行的项目按以下方式执行：

1)由甲方直接与客户签订供货合同，乙方负责代表甲方协调交货催款，乙方的率润由甲方以佣金的方式支付给乙方。

2)佣金金额计算方法：

佣金总额=销售合同额-区域分销商价-管理费（区域分销商价×10%）-税

3)佣金的支付时间和比例：

欠款额小于佣金额时可支付佣金。

应付佣金=佣金总额-当前欠款-已付佣金

1.4帐期

乙方资信良好且已与甲方建立了稳定业务关系，并完成年销售任务，可以向甲方申请帐期和信用额度。

帐期的审批程序是：

a、乙方提出申请

b、甲方评估

c、甲方总经理审批

2.销售管理

2.1价格政策

2.1.1甲乙双方共同遵守全国市场统一报市场价，共同遵守对不同级别的客户统一优惠折扣标准。甲

方对“吉时开启产品”的市场价做出明确规定，对终端客户、工程公司、分销商、区域分销商的优惠折扣做出明确规定（详见附件产品目录）。乙方原则上须按照本协议附件《产品目录》中规定的价格和对不同类型的客户优惠幅度向客户销售产品。乙方在媒体（含网站）上刊登的“吉时开启”产品价格须不低于甲方的市场价。如果乙方未经甲方书面同意在媒体（含网站）报出价格低于市场价，则甲方将按乙方严重违规处理，同时乙方有义务协调经销商维护市场最低限价。

2.1.2在特殊情况下，如乙方欲参与某些有重大影响的工程或项目且需要甲方给予价格支持，可向甲

提出特价申请，经批准后可从甲方按特价进货，特价进货金额记入销售额中。但不享受任何奖励支持。甲乙双方对特价均应严格保密，乙方不得将特价产品用于其他项目或进入分销渠道扰乱市场价格。

2.1.3如果甲方发现乙方在市场销售过程中违反本协议上述的价格规定，一年中有一次价格违规，则

扣除本奖励的，如果乙方本没有奖励，则违规处罚将分别按照本实际定货额1%从后续定单中罚款，如果两次或乙方拒绝支付罚款，则甲方将停止向乙方供货，并取消乙方分销商资格。

2.2价保政策

甲方的产品价格调整时，需书面形式通知乙方，如降价，立即执行；如产品涨价，通知发出30天后执行。在调价通知发布之前报出的方案报价，如在甲方处有备案，甲方保护原报价有效期为60天。报价方案没在甲方备案不予保护。

2.3奖励政策

2.3.1甲方视乙方在季度、不同的回款完成情况给予不同奖励（特价不奖）。

2.3.2奖励

销售回款完成年销售任务，超额完成部分给予奖励，奖励标准超额回款额的1%。（特价产品不享奖励）销售回款以到帐日期为准。

以上奖励都将在下次订货时冲减货款兑现。

2.3.3预购奖励

甲方每年举行两次“吉时开启系统产品”订货促销活动，在此期间订货的各分销商可享有特殊优惠政策，具体优惠在促销活动前通知。

2.4工程方案管理

2.4.1工程方案由甲方统一出具，方案只报市场价，甲方将方案转给乙方由乙方报给客户，并由乙

方报给客户优惠幅度，不经乙方同意甲方不得直接把方案发给乙方的客户。

2.4.2因特殊原因，乙方必须自己出具工程方案，乙方出具的工程方案要经过甲方方案部审批通过

后方可报给客户，以确保方案的可行性和合理性。

2.5销售信息管理

2.5.1甲方把得到的需求信息交给所属区域的分销商跟进服务。

2.5.2分销商得到的信息报备给甲方，甲方给予保护。

2.6区域分销商之间的协调

2.6.1工程所在地和产品购买公司所在地分别属于不同的区域分销商，由购买公司所在地的分销商

完成销售工作。如区域分销商之间发生争议由甲方完成销售工作，甲方以佣金方式对分销商进行利润分配。

2.6.2乙方应在每月的“月度销售信息表”中如实填写本月进行过的各种市场推广工作进展情况，作为甲方对乙方业绩评价的重要依据。

2.6.3区域分销商对所负责区域内的工程项目做成以下工作可得到相应佣金奖励。

1）项目标书指定“吉时开启”为唯一品牌：佣金总额的70%

2）项目标书指定“吉时开启”为选购品牌之一：佣金总额的20%

3）提供信息：佣金总额的5%

4）出具方案服务：佣金总额的5%

3.乙方承诺

3.1 乙方接受甲方的市场管理，遵守本协议中销售政策，维护市场价格体系；对乙方任何违反本协

议中市场销售政策的行为，甲方有权按照本协议的相关条款进行处罚。

3.2 乙方保证不销售与“吉时开启”产品同类的其它品牌产品。

3.3 乙方须维护甲方品牌“吉时开启”的声誉，尊重甲方的商标权、专利权、总代权，不假借甲方

“吉时开启” 品牌销售非甲方产品（包括但不限于伪劣产品），对此违约（侵权）行为，甲方有权取消乙方的分销商资格并追究其法律责任。

3.4乙方将“吉时开启”产品与其他厂家的产品配套销售时须经甲方同意，同时最终用户阐明配套

销售情况，因其他厂家的产品而受到第三方质量赔偿请求的，甲方不承担其他厂家的产品质量责任。

4.保密条款

4.1甲乙双方须对商议活动中的分销政策及价格等商业秘密对第三方严格保密，不向第三方泄露。

由泄密而造成其中一方损失的，泄密方应承担对损失方的赔偿责任，包括直接损失和间接损失。

4.2本保密条款在双方本协议关系终止后两年内继续有效，对双方具有同等的约束力。

5.非正当行为约束

5.1甲方工作人员不得利用工作职权以任何方式向乙方索取或接受物质利益，如果乙方遇到甲方工

作人员向乙方索要物质利益，乙方有义务拒绝，并立即向甲方渠道管理部门投诉；乙方也不得以任何方式向甲方相关工作人员提供佣金、回扣等非正当物质利益，以换取该工作人员利用职务之便对乙方进行的非正当支持；如果甲方发现乙方对甲方工作人员提供非正当的物质利益，无论是被动提供还是主动提供，甲方除对该工作人员进行严厉处罚外，同时将对乙方进行扣除奖励等处罚。

5.2甲方工作人员不得擅自向乙方借用货物、货款，未经甲方公书面允许，乙方支借给甲方工作人

员的货物、货款属乙方与甲方工作人员私人间行为，甲方对此不承担任何责任。

6.物流

6.1乙方向甲方商务部直接下订单和结算，由甲方直接供货，乙方直接享受甲方销售政策。

6.2乙方向甲方订货时须填写《购货协议》（格式见附件中提供的范本），并在当日以传真形式通知

甲方商务部。公司商务部在收到订单30分钟内给客户做出订单确认。

6.3 甲方向乙方提供铁路行包运输或汽运，乙方可根据具体情况自行选择，甲方承担运费；在特殊

情况下，乙方要求甲方以其他方式发货（如中铁快运、EMS、航空），费用由乙方承担。

6.4甲方对于供货周期承诺为：确认后的订单甲方会书面向乙方确认计划交货时间并按计划发货，货物发出后，甲方将发货情况及时通知订货方。乙方在收到货物后应予以反馈，若7日内收不到货，应及时通知甲方，否则视为其已收到该货物。

6.5甲方拖延交货超过六周，乙方有权解除此订货合约，则甲方应在乙方通知甲方解除合约的确认

后七天内，加倍返还乙方已付甲方的所有款项。

6.6若由于不可抗拒的原因而导致甲方交货延迟，甲方须在事故发生后24小时内提供由事故发生地的权威部门出具的有效证件。但即使在可顺延的情况下，甲方仍有责任采取安全有效的措施加速交货。

7.各项支持

7.1宣传支持

7.1.1甲方向乙方提供数量合理的公司宣传产品资料，以利于乙方开展销售工作，包括一定数量的包括图片，文字，影像在内的广告宣传资料，样品，检测报告。与乙方共同制定地区营销广告方案，协助乙方做好广告，促销等工作。

7.1.2 甲方对“吉时开启”产品的宣方进行统一管理，乙方不能擅自印刷生产宣传品，包括：说明

书、名片、广告、网站、其它宣传物品等。

7.1.3 乙方可自行组织宣传活动，甲方对展品和资料全力支持。

7.2日常技术支持

乙方须负责其销售的“吉时开启”产品售前、售后技术支持服务，甲方作为乙方的技术后援，乙方如遇到自身无法解决的技术问题，可以向甲方寻求技术支持。日常技术支持服务主要包括：免费热线支持服务、免费Ｅ－ＭＡＩＬ技术支持服务、新资料发放服务及新软件升级服务等等。

7.3现场支持

乙方遇到自身无法解决的技术问题时，可向甲方申请现场支援，具体事项由双方协定。若向甲方直接申请现场支持时，可由乙方技术服务负责人根据实际情况填写书面申请，甲方判断是否符合现场支援条件，若符合，则安排甲方工程师到现场支援。并按〈技术与服务〉合同决定是否收取相关费用。

7.4培训支持

甲方应积极为乙方提供技术培训，使乙方能较好地掌握“吉时开启”产品的应用和技术特点。

8.售后服务

8.1乙方出售给客户的产品，要记录产品序列号，每月报备给甲方，甲方给乙方提供产品保修书。

产品保修期5年（详见保修说明）。乙方应主动帮助客户登记保修。不登记保修的产品甲方按出货日期计算保修期。

8.2如果乙方所订购“吉时开启”产品在包换期内出现质量问题，可向甲方申请更换。

8.3如果乙方所订购“吉时开启”产品在安装使用过程中出现质量问题，可向甲方提出更换申请，经甲方确认后负责更换。更换时乙方需填写附件《换货申请表》，如未填写或填写不完整，甲方有权不受理更换申请。

8.4但对于由不可抗力引起的损坏（如天灾），或由人为引起的损坏（如：未按甲方提供的技术资料

中所列的用途和方法操作而引起的系统损坏；未能满足“吉时开启”产品正常运行所需环境条件或不满足电气参数要求而引起的系统损坏等），不在甲方包换范围之列。

8.5乙方应在每月度的《吉时开启分销商月销售信息表》中，填写本月度对用户的技术支持与服务情

况，并及时反馈协议产品存在的各种问题。

9.争议的解决

因履行本协议所产生的任何争议，双方本着友好协商的原则解决，如协商不成，应提请北京仲裁委员会仲裁解决。

10.协议期限

此协议（含相关附件）一式两份，双方签字盖章后生效，有效期至 2009年5月1 日，甲乙双方各执一份。

甲方：北京吉时开启电动门窗有限公司乙方：

盖章：盖章：

地址：北京朝阳区大黄庄平房路甲3号地址：

爱德森写字楼3层

签约人：签约人：

日期： 2008年5月1日日期：

电话： 010-85744491，2，3，4电话：

传真： 010-85744496传真：

篇9：2010年分销商销售合同

2010

年

甲方：

乙方：

一、合同订立原则

1、甲方授权乙方在指定区域内经销甲方产品。分销商合同

2、甲方对所提供的全部产品享有完整的定价权，包括确定价格、调整价格以及对价格的解

释权，乙方应当严格遵守执行。

二、协议期限与协议终止

1、本协议有效期限自2010年1月1日至2010年12月31日。

2、如果出现下列情况，甲方有权立即解除本合同，并保留追究乙方违约责任的权利：

（1）乙方在合约期间未能履行本协议或附件的部分或全部条款而被甲方取消经销代理资格的。

（2）乙方在签订本协议时存在欺诈行为、提供虚假材料的。

关于责任与义务：

一、甲方的责任和义务

1、甲方为乙方的市场销售推广提供相关的辅助工作。

2、在乙方作为甲方产品正式经销代理商的合作期间，甲方不在授权乙方经销代理的范围内

建立其他代理经销商，但是，如乙方在规定时间内未能完成甲方任务和指标要求的，甲方可在该地区建立其他代理经销商。

3、甲方协助乙方在该区域内发展分销商，并由乙方协调供货。在此期间各分销商销售的产

品视为乙方销售业绩，但乙方必须保护甲方销售价格的完整统一性。

4、甲方及时通知乙方销售价格调整体系，并协调乙方处理过期产品。

二、乙方的责任和义务

1、乙方应具有流动资金50-100万元及固定的经营场所来支持所经销的甲方产品。该流动资

金应专门用于甲方产品，设立专款账户，不得挪作他用并应保证甲方可以随时核查。

2、乙方有责任在协议期间推广甲方产品、发展其区域内的分销商，并有义务管理、支持该

代理区域内的区域经销商，协议期间有责任在所属区域各商超门店内推广甲方的产品和

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5维护。

3、乙方必须严格遵守甲方所规定的经销价格体系及商超规定进货价格，不得低价倾销。乙

方有义务遵守甲方区域规定，不得跨区域经销，如发现跨区域经销，给其他区域销售带来不利或影响其他区域销售的，同时甲方有权责令乙方限期改正，乙方逾期未能改正则甲方有权取消乙方的经销权。

4、乙方如果销售与甲方的产品相类似产品，应向甲方说明同时经过甲方同意，并且不应影

响甲方产品的销售。

5、乙方不允许对甲方产品进行包装上的产品批号更改，否则产生的一切损失将由乙方承担，一经发现将直执着取缔乙方经销资格。

6、、乙方负责销售区域内客户的售后服务、商超产品陈列维护、产品咨询服务。

7、甲方市场人员在乙方私自借款属于个人行为，甲方不承担任何借款的责任和义务，对于

非甲方出具的借款证明，甲方不予认可。

关于各项指标：

一、市场管理及完成指标：到 2010 年12月31日前，在所辖区域内，乙方所代理的甲方产品销售额挑战目标任务万元。

2010年基本销售目标任务：万元。

2010年完成每月基本销售任务，甲方支付乙方3%的返利（以货补形式支付，甲方自己所做活动产品不再支付返利），促销员提成直接支付。

2010年目标分解：

单位：万元

二、乙方必须按照甲方各个时期的市场规划和要求进行市场开发、商场终端销售、产品陈

列、产品促销及新产品上市工作，以提高产品的市场占有率。同时为了杜绝跨区域交叉销售、低价销售或窜货事件的发生，保证甲方的整体运作及各级经销商的合法权益，乙方需缴纳30000元作为保证金（承诺抵押金）。合同终止时，保证金（承诺抵押金）按原缴纳数额不计利息退还。但乙方如有违约行为，合同终止时，保证金（承诺抵押金）作为违约金不予返还，此保证金将在乙方货款中直接扣除，乙方应于2010年月日将上述保证金汇至甲方。

三、汇款方式：电汇、转账、汇票。乙方每次订货须执行预付全款。如有其他付款方式需取

得甲方盖章认可，并需另附协议。

关于产品运输：乙方按甲方的订单规则订货；甲方负责代办运输，运输到乙方指定的一

处仓库，运输费用由甲方承担；到货后，乙方按甲方出具的发货单为依据交接，到货实物与

发货单如有差异，乙方需及时与甲方沟通解决，否则视为乙方已按发货单完整接收。

关于2010年销售管理制度

【目标销售量】

一、目前所分解的销售指标是在公司没有追加任务的前提下制定的。

二、销售指标按月考核。即，连续2个月未完成销售指标的，公司将有权终止与该分销商的合作；

三、如果需要调整当月销售指标的，公司会提前与经销商沟通，协商后确定。

【进货时间和货款问题】

一、10年县城经销商当月进货截止日期为每月的15日-次月的15号，月进货10万元以下的分销商，每月订单一次提完；月进货10万元以上的分销商，每月订单不能超过2次。

二、所有经分销商要保证对自己所负责的乡镇市场每四天拜访一次，分销商要有一辆车和相应的业务人员来专项负责飞鹤产品的销售，此项为飞鹤产品10年分销商条件的最低标准，各区域可根据实际情况提高标准

三、所有分销商的库存不能低于20天的销售额，即库存临近20天的销售额时必须进货。

四、分销商库内断货时，每次罚款500元；经销商库内断货时，每次罚款1000元。

五、乡镇市场：每个乡镇最少要有3家店经营我们的产品，且单品数不能低于15个（飞悦系

列、学生、米粉、豆粉必须要有）

六、在分销商所负责的市场，如果由于分销商原因不能供货的店，我们将组织经销商直接供

货，但只要分销商能供货的店，经销商必须交给分销商来操作。

七、在没有货款风险和扰乱市场风险的前提下，公司业务人员认为有必要供货的店，分销商

应予以配合。

【费用】

一、各县城区域内所有费用的使用，如果需要飞鹤乳业承担的，必须有飞鹤乳业地区经理的签字，如果没有，那么产生的费用将全部由分销商承担。

二、公司所承担费用的陈列情况必须属实，如有虚报费用者，当地业务人员/主管立即解聘，经销商将给予查核金额5倍的罚款。

三、在公司考核人员或主管以上人员检查时，如发现同一地区有3家以上零售店断货，公司

将对该分销商罚款300元，若3家以上每一家罚款400元。

四、若陈列和特殊陈列的陈列位置及面积与申请不符时，公司将不承担该陈列任何费用，当

地业代立即辞退，罚款负责该地区的主管人员500元。（已批复的陈列和特殊陈列的位置，今后再有申请一律要有具体陈列说明，否则不予批复）

五、飞鹤乳业要求所有人员不得在分销商处私人借款，在此特别强调，如果因飞鹤乳业业务

需要的借款，公司会有相应的批复，如没有公司批复所产生的借款，飞鹤乳业不承担任何责任，一切后果由分销商自己承担。

六、10年飞鹤导购人员的提成由经销商进行发放，提成发放务必准时，例：9月份的提成必

须在10月底之前发放。另请各位经销商认真核实导购人员销售额的准确性，如导购人员所报不实，分销商可拒付该月导购人员提成。

七、各项费用报销时需要参与执行的各级人员签批确认，并按公司要求开据标准发票，公司

方可报销；

【价格】

飞鹤奶粉有统一的分销价、终端供货价和终端零售价，经过两年的不断调整和规范，飞鹤奶粉的价格在市、县市场基本做到了统一，但在乡镇市场的价格还极其不规范，所以下一步重点要调整乡镇市场的价格，再此要求各区域的所有分销商，必须按照公司的指导价格来销售，不得私自更改公司的价格，如再发现有不按照统一价格销售的分销商，公司将终止与其合作。

【跨城市销售的管理规定】

一、在10年将和所有经销商签订了区域内部窜货管理规定。

二、如果发生跨区域窜货，即货物销售到辖区以外的市场，我们将按照公司的相关管理规定

进行处罚。

三、所有分销商要缴纳30000元的市场保证金，此款项直接打入分销商所进货的经销商处。

四、经销商在给分销商发货时必须记录防窜货代码，如由于没有记录代码而不能确定货物出

处时，我们将直接处罚经销商。

五、大区内发生窜货现象，经确认后一次罚款窜货分销商1万元，此款项由窜货区域分销商直接汇款到被窜货区域经销商处。

【人员】

一、飞鹤乳业的所有业务人员只隶属于飞鹤乳业，只能销售飞鹤乳业所生产的产品，分销

商对飞鹤乳业的业务人员有监督和协助管理的权利，但没有任免权。

二、飞鹤乳业的所有理货和导购人员只隶属于飞鹤乳业，只能销售飞鹤乳业所生产的产品，飞鹤乳业和经销商有共同的管理权，但要以飞鹤乳业为主，分销商可以协同管理。