招商运营思路

招商运营思路（共9篇）

篇1：招商运营思路

招商运营思路

对于市场类商业地产项目来说，其操作流程一般可分为四大部分，一是项目定位、二是营销策划、三是项目销售、四是项目运营。在整个项目的开发运作过程中，项目定位是先期的重中之重，将直接影响到项目的成败，在项目前期的设计方案中，就应根据项目所定位的业态来进行综合布局，并根据所需经营业态对建筑物的要求来进行建筑施工设计。而项目的成功销售，则可保障开发商拥有足够的资金进行项目的开发和运营。且成功的营销策划推广也可确保项目销售的成功。

项目定位经初步确定后，须展开对当地及周边城市的市场调研，并组织行业内专家（如行业协会、品牌经营户、市场运营商）和设计单位会同开发商共同对项目进行研讨论证，经科学研讨论证后，交由专业人员执行。

在项目的设计阶段，应考虑专业营运、销售人员的介入，就项目的设计与销售、运营需求结合起来考虑，设计出适合运营要求的物业，为经营物业量身定做。比如：项目商业部分业态如何分布？比例是多少？项目销售与保留部分如何划分？设计的销售单元主力面积该多大？总价控制在多少？该销售单元是否便于所定业态的经营？等等。合理的销售分割有助于项目单价的提升和加快销售速度（去化率），提高项目的整体收益。

一、项目招商策略

1．市场经营项目定位：

结合本项目所处区域，组织专业人员展开前期市场调研工作，做好本项目区域定位和内部商业部分定位；进一步做好各楼层定位和楼层平面定位。

2.组建项目前期招商部，培养招商人员，展开前期商户拜访：项目启动后招商部由本公司组织家居行业专业人员负责，成立招商小组，组织日常工作的开展，先期以市场调研工作为主。

3.展开对主力店、大客户的前期招商工作：

在做市场调研的基础上，同期展开对主力店、大客户的前期招商工作，做好相关行业协会和行业专业媒体的沟通工作。

4.各个区域分布和经营业态的划分：

具体区域和楼层定位经市调得出结论后再细分。

5.制定市场租金和招商优惠政策：

市场租金收入目标一般定为三年一个周期，市场招商优惠免租期建议为3-6个月。收入目标也需经调研后根据当地情况制定。各项招商优惠政策及政府相关优惠政策根据实际情况制定。

6．筹备招商发布会：

建议在项目开业前6个月内召开招商发布会，在发布会召开前，做好相关行业协会和专业家居媒体的互动工作，须与各主力店和大客户签订租赁协议；在发布会召开时进行现场签约活动造势，以便在发布会召开后根据招商情况进行租金的提升。

7.招商文件及相关合同的制定：

须制定市场招商手册、定铺协议、租赁合同、消防责任书等。在发布会召开前须制定经营户手册、员工手册等。

8.展开招商工作，签订招商合约：

招商发布会召开后，力争在2-3个月内完成招商签约工作，为开业做好准备。

9.督促经营户进场装修：

在市场通过相关部门验收后，极力推进经营户进场装修工作。掌握经营户进场装修的进度，保证定期开业。

10.协商确定开业日期及相关开业筹备工作：

应明确工程完工及验收日期，讨论确定开业日期，并以开业日期为节点，安排相关工作日程表及开业筹备工作。

二、项目运营

1.前期做好项目销售的相关辅助工作，以销售为中心，配合销售部做好相关市调、业态定位、客流动线、商铺划分、价格定位、公共部位装修等服务工作。

2.搭建运营团队及做好组织架构图：

建议采取总经理负责制下的部门负责制，下辖部门：招商部、综合管理部、人力资源部、保安部、办公室和财务部。综合管理部下辖营销部、市场管理办、工程部。

3.制定公司各项管理章程和管理制度：

在开业前制定的制度有：市场经营管理制度、各岗位责任制度、市场商品准入制度、商品先行赔付制度、商品价格管理及售后服务制度、装修管理条例、员工管理流程及奖惩条例、财务管理制度等。

4.明确各岗位工资及员工福利制度：

建议员工收入分两大块为工资和奖金。工资由基本工资、三金、岗位津贴和各项补贴组成，每月按时发放；奖金为年终奖励，年底一次性发放。

5.市场宣传推广策略的制定和实施：

招商前须做好招商手册一批、市场主楼户外广告位、道路指路牌若干、高炮广告若干、周边墙体广告若干、媒体广告若干，具体计划另行书面报告申请。

6．与政府相关部门进行沟通联络：

在沟通联络的过程中，积极要求政府展开协调，使项目能划行规市，错位经营，避免引起其他商业综合体的恶意竞争。

三、家居类操作项目

操作过的项目：

1、浙江世纪建材市场：

位于杭州市萧山区新世纪市场园区，占地面积150亩，总建筑面积12万平米，业态为建材、家具类专业市场2003年完成销售、招商与开业。

2、杭嘉湖家居大市场——德清佳得利商贸城、卢球商贸城：位于湖州市德清县，占地面积300亩，总建筑面积26万平米，业态为服装、百货、建材、五金类专业市场，2005年完成销售、招商与开业。

3、杭州宏丰家居城：

位于杭州市余杭区闲林镇，占地面积350亩，总建筑面积50万平米，业态为家居、超市类综合体，一期家具、建材市场于2008年完成销售、招商。于2009年开业。

4、宁波美家居国际家居博览园：

位于浙江省奉化市，占地面积50亩，总建筑面积6万平米，业态为建材、家具、橱柜类专业市场，2009年完成招商与开业。

正在操作的项目：

1、宁波宁海物流中心——金属材料市场、五金机电市场：位于宁波市宁海县城关镇，占地面积150亩，总建筑面积8万平

米，采取先招商再销售的模式。现招商预定已达95%，销售工作正在筹备当中，预计今年10月份开盘。

2、杭州红星美凯龙金茂MALL：

位于杭州市德胜东路九堡，占地350亩，总建筑面积46万平米，业态为以红星美凯龙为主力店的一站式家具MALL，属大型综合体商业项目，一期商铺于2010年完成销售，二期商铺正在热销中，今年底开业。

正在洽谈的项目：

1、中国（嘉善）木雕城：

位于浙江省嘉善县，占地面积80亩，总建筑面积12万平米，业态为木雕、红木家具类专业市场。

2、杭州新华东家具城：

位于杭州市艮山东路，占地面积150亩，总建筑面积20万平米，业态为建材、家具类专业市场。

四、项目收费标准

1、项目前期调研服务收费一般为一次性收取10-20万元。

2、项目招商总监及招商部人员在正式招商开始前的前期费用经双方协商确定，可采取包月形式。

3、招商奖励分成三部分:

第一是招商基本奖励，一般根据项目难易程度为2-3个月租金。第二是项目完成约定招商比例的奖励: 一般约定招商完成比例为70%以上才有，数额经双方协商确定，一般在1个月租金内。

第三是租金总额超过部分的分成，租金超额部分三七分成。

招商运营战略合作伙伴

大卖场：家乐福、乐购、大润发、物美、乐天玛特、易买得数码类：颐高数码、友通数码、国美电器、苏宁电器、五星电器、汇德隆家电

百货服饰类：义乌小商品城、中国轻纺城、天虹百货、泰国尚泰百货、上海百联、四季青服装市场、上海七浦路服饰城、海宁（中国）皮革城

家居类：红星美凯龙、月星家居、居然之家、欧亚达家居、金盛家居、全国工商联家具商会、广东省家具商会、浙江省家具协会、江苏省家具协会、东莞名家具、亚太传媒（亚太建材、亚太家具、亚太门窗等杂志）、广东稼·财富杂志社

儿童主题类：四季青儿童服饰城、织里童装协会、杭州中南集团（动漫）

茶产业：中国国际茶叶拍卖交易中心、中国茶研所、浙江省茶叶集团、各地茶叶协会、天福茗茶、国际茶讯杂志社、茶博览杂志社

酒店类：美国温德姆酒店管理集团（温德姆、华美达、速8等）、南苑e家、如家等

奥特莱斯：北京燕京奥特莱斯、北京首创奥特莱斯、上海百联奥特莱斯、上海狐狸城、杭州乐园奥特莱斯

影院：大地院线、韩国CVG影院、华大影院

餐饮：杭州知味观、澳门豆捞、西苑海鲜楼、名家厨房、卜家野鱼馆、泰国蕉叶、新加坡阿南鲍鱼汤、香港避风塘、两岸咖啡、名典咖啡、上岛咖啡等

篇2：招商运营思路

将画册分为3个主题

1、开辟篇

开辟 ● 市场高定位

2、挖掘篇

挖掘 ● 行业深需求

3、携手篇

携手 ● 品牌效应链

层次构思：（单P设计及文案阐述）

1、封面：

视觉效果：金属质感富有时代感的封面设计 文案内容：

大标题：汇聚四海精品，财运八方亨通（加公司名称）

小标题：招商手册—财富之门，为您而开；至尊福地，虚位以待！标题下文字： 鸟倦返巢 叶落归根 良禽择木而栖 志士伴明主而谋

千里良驹需逢伯乐方能沃野千里 倚天拔地以博万里鹏翼

2、两面留白，视觉过渡，同时会使整本手册更有档次。

3、扉页：

总经理致词及晨光开发商简介（或集团董事长致词）照片、简要负责人介绍及致词

4、大标题：开辟 ● 市场高定位 配图占一面 小标题：高瞻远瞩，与时俱进 内文部分： 5、1）商洛城市与西安城市位置关系2）商洛城市定位3）商洛城市规划4）商洛经济发展情况 5.1

商洛大发展 方有“无限”未来

商洛，是陕南三市中距西安最近的城市，构建“商洛-西安”一小时经济圈，加快融入大西安经济圈，积极参与西三角城际联动，是商洛实现经济社会突破性发展的战略任务，对商洛经济发展有至关重要的作用。

5.2

商洛，依靠优美的自然资源，与关中资源优势互补，成为了大西安经济圈重要的原料供应地。在自身区位、生态、资源等比较优势的基础上，始终坚持“生态立市、产业兴市、工业强市”三大战略，实施“开放带动、城镇带动、项目带动、科技带动”四大带动，基本形成了现代材料、现代中药、绿色食品、生态旅游、劳务输出五大产业。增强快速融入大西安经济圈，并参与西三角城市联动的。努力打造优质绿色产业基地和面向西安乃至全国的绿色食品供应基地。

5.3

商洛城市总体布局坚持一个中心区、两个城区、八大功能区、三条发展轴（北新街发展轴、滨河路发展轴、世纪大道发展轴）、两条景观轴（丹江景观轴、南秦河景观轴）。合理规划促进城市经济的繁荣，形成一个市中心，三个居住区级中心，构成完整的公共服务体系。

5.4

近几年商洛经济迅速发展，2013年，全市生产总值510亿元，增长13.5%，比2012年增长超过70亿元，人均GDP首次突破20000元。其中，农业完成86亿元，比2012年增长6亿元；工业完成257亿元，比2012年增长47亿元；第三产业完成167亿元，比2012年增长近20亿元。

商洛市坚持以循环经济为理念，以优化经济结构为主线，以转变增长方式为手段，以实现突破发展为目标，着力打造现代材料工业基地、秦岭最佳生态旅游、现代中药产业基地、优质绿色食品产业

“四大产业基地”。

5、大标题：王者商道，惊起秋涛万丈骇浪（地理优势）小标题：抢占先机 把握未来

内文部分：商洛商业发展历程及商洛商业后期发展规划

商洛，作为古商道的“秦楚咽喉”，自古就是长安通往东南诸地和中原地区的交通要道。如今商业经济迅猛发展，商洛市市区形成以沿工农路与北新街为商业核心，由此往外延展的多个商业组团。以天元大酒店、中国银行商洛支行、轻工供销所、市水务局和市设计院为商业核心，以天信购物中心、电器广场、剧院、皇家宾馆、永兴超市为副中心。形成了以北新街、工农路为骨干的“T”型商业中心，并涵盖商业、饮食服务业和文化娱乐多种商业业态。伴随新经济大潮的涌动，商洛迅速融入大西安经济圈，商业亟待进行调整和新鲜血液的注入，2014年构建商业靓点作为重中之重，依照“改造老城，加强新区，分级布局”原则，合理布局。商洛将形成以购物、文化娱乐、休闲旅游为主的综合商业中心，同时大型购物中心、大型百货、大型超市也将满足本区及周边的消费需求，引进专业店、专卖店为主，为消费者提供文化娱乐、金融、商务、餐饮等各层次、各方面的消费需要。

6、大标题：挖掘●项目情况 配图占一面 副标题：大需求孕育大市场

内文部分：主要体现项目为商洛城市商业发展先驱者（商洛首家购物中心项目）标题：

晨光国际购物中心 一个城市的珍藏

The treasure of City

每座城市

都需要对位城市发展的商业建筑 商洛晨光国际购物中心

作为商洛首家购物中心，肩负商洛发展使命 它匹配城市的发展速度 更新升级商洛商业环境 让繁华升级，品质升级 一场生活方式的变革 即将由此展开

贡献给商洛一个城市商业力作，繁华整座城

7、大标题：贵者聚财，商通工惠业乐之成（规模优势）小标题：实力雄厚，超前定位

内文部分：凸显项目商业体量（具体指标后期设计时提供）标题：

晨光国际购物中心

商洛商业大作

建筑是有价的，和谐共生是无价的；

晨光国际购物中心，3.6万方城市商业华丽绽放。

身价是有价的，身份地位是无价的。

随着地理资源的成熟和最佳利用，万豪城市广场从大地珍藏到城市珍藏重新定义顶级物业，完成了一次完美的演绎。作为物质符号的豪宅勋章，它已超脱传统地产开发视野，不再是简单的“建筑+园林”，而是声望，是圈子，是价值取向，已经上升到代表一个城市的高度，上升到一个社会圈子的命题，是罗源划时代大作。也正因为如此，万豪城市广场的诞生是受城市瞩目的，更是令人向往的，无论是置业和非置业者、无论是富裕阶层还是普罗大众、无论是地产界还是地产外的各行各业。万豪城市广场落成的一刻，罗源富人生活圈的帷幕将随之掀开。

8、大标题：智者善布，尽设厅堂精妙之工（硬件优势）小标题：成熟完善、应有尽有

内文部分：项目商业硬件规划完全按照购物中心规划，在商洛唯此一家（阐述项目中庭、步行街、水平及垂直动线等内容）

9、大标题：至尊席位，广聚天下慧眼精英（定位优势）小标题：携手并肩，共创伟业

内文部分：项目定位为商洛首家全业态家庭型风尚购物中心（该部分可与项目第一阶段户外推广相结合，主要体现项目几大主力业态）

10、大标题：谋者善断，审视今朝虑在百年（业态规划优势）小标题：经营有道 业内楷模

内文部分：商场规划（图纸）介绍各楼层品牌分布规划情况（后期提供）

11、大标题：财富 ● 双赢新格局 配图占一面

副标题：品牌+人气+管理+实力 = 晨光国际购物中心+您的加盟 = 市场双赢

12、大标题：仁者明治，一解百家难为之惑（管理优势）小标题：国际管理 世界接轨 内文部分：统一管理

13、大标题：德者明理，循遵商务必守之章（服务优势）小标题：贴心服务 尽善尽美 内文部分：（略）

14、大标题：友者善交，好结天下各路之朋（政策优势）小标题：人脉贯通 事半功倍 内文部分：招商政策（后期提供）

15、封底：

篇3：专业市场前期招商运营管理策略

专业市场是具有中国特色的业态, 处于商贸流通业的上游, 是主要为中小企业和个体工商户服务的某一类商品或者若干类具有较强互补性或替代性商品的集中展示交易平台。专业市场萌芽于八十年代初期, 露天为市, 沿街为场, 表现为自发形成的集市型;兴起于八十年代后期九十年代初期, 商品集中进行展示和交流, 表现为大棚加粗放管理式的市场;发展于九十年代中后期, 特别是进入二十一世纪以后, 专业市场业态得到了飞跃发展并进入成熟期, 商场式环境、科学化管理, 设施不断完善, 服务不断提升, 对繁荣地方经济起到了较大的促进作用。进入2008年以来, 大量商业物业进入市场, 竞争加剧, 伴随新模式的冲击, 政府对专业市场整治力度的加强, 专业市场的竞争格局不断发生变革, 面临优胜劣汰的升级换代阶段。

近年来, 笔者跟进了广州市内服装、鞋、眼镜、电子产品、文具文体用品等多个专业市场商圈的调研分析和考察, 结合公司属下运营的多个专业市场, 浅谈对专业市场运营管理的体会和对新开办大型专业市场前期招商运营的有效举措:

一、专业市场运营管理体会

(一) 准确的市场定位和规划是专业市场运营成功的基础

要做好项目定位和规划, 必须对所在商圈进行充分全面的市场调研, 甚至要扩展到同一品类的其他商圈, 充分分析区域及商圈的总体商业环境, 发展前景, 市场容量, 竞争态势, 商家及采购商的品牌、货源及交易习惯, 交通便捷程度, 政府对区域及商圈的扶持政策等, 并结合自身物业的建筑结构, 制定准确的发展定位。

如今, 专业市场已进入升级换代时期, 商家不仅关注市场基础设施硬件水平, 更看重商铺的附加值。市场运营方从市场规划设计时就应充分考虑商户需求, 完善市场综合配套。同时, 为避免和商圈内的龙头市场和成熟市场正面竞争, 新办市场应寻找差异化的定位和特色服务, 拾遗补缺, 以吸引商户进驻并长久发展。

(二) 高效的运营团队和灵活的运营手段是专业市场运营成功的保障

专业市场的运营手段必须根据市场变化快速反应, 灵活多变, 减少决策层, 提高效率。一些成功的专业市场能在短时间内招商成功, 共同点都是在短时间内捕捉住市场机会, 政策热点, 运用各种贴合市场的手段完成庞大的招商工作。如位于广州沙河服装商圈的益民服装城, 就是捕捉到政府对沙河服装市场升级改造的政策先机, 成为政府整治改造项目的安置工程, 快速招商。在市场培育前期, 以较优惠的租金, 较长的租期吸引真正的商家进驻经营, 锁紧客户, 逐步带旺市场, 在市场成熟期, 提高租金水平, 减小租期, 甚至可以采取一次性收取一年或多年租金的形式, 择优挑选有自有品牌的商户, 将不适应的商户逐步清除淘汰出场, 做强做大市场影响力。

(三) 紧抓资源优势创新是专业市场运营成功的关键

创新是发展的源泉。专业市场在发展过程中, 也要在管理、功能、服务和模式上坚持不断创新, 才能真正适应时代的变化。专业市场运营方要善于挖掘自身的优势, 紧紧抓住优势创新经营。笔者公司属下优质专业市场品牌广州眼镜城, 近年来围绕这一品牌, 通过合作、承租等多种途径, 不断在商圈内扩张经营规模;创新商业模式, 自主举办眼镜展览业、打造网上交易平台;提升服务水平为商户提供融资贷款、价格指数等服务, 在促进商户良好交易的同时, 也收获了较好的经济效益和社会效益。

(四) 有效到位的管理是专业市场运营成功的必要手段

专业市场的商户通常鱼龙混杂, 成帮结派。商户和市场方常常会存在一定的利益矛盾冲突, 这时, 维护好与市场内大商户的关系尤为重要。市场方可通过建立VIP商户俱乐部、商户管理委员会、行业协会等管理模式, 通过定期发放会员刊物, 举办行业高峰论坛、讲座, 积极与大的商户开展经营交流、共同探讨行业发展趋势, 维护好与大商户的关系, 并藉由该组织进一步规范全体商户行为, 形成良好的管理机制。

(五) 与商户互利共赢, 是专业市场运营的根本目的

商业物业的运营是一个文火慢炖的过程, 专业市场也一样, 需要运营企业有足够的耐心和资金对市场进行培育。一些开发商方通过炒作高价出售专业市场商铺产权或经营权, 无异于杀鸡取卵自取灭亡, 对市场今后的运营和商户的调整十分不利。市场运营方在运营前期可适当让渡部分利益, 与商户建立一致的目标, 站在商户的利益点上去策划管理服务, 实现市场与商户的共赢, 才能确保市场的长久经营。

二、对新开办专业市场前期招商运营管理的策略

目前, 专业市场业态发展已进入成熟期, 特别是成熟商圈的市场容量已近饱和。以广州流花服装商圈为例, 经过20多年的发展目前已逐渐形成了以白马、红棉、天马、汇美等一大批全国知名的服装专业市场, 近年来更新增了广州国际服装展贸中心 (FTC) 、世贸服装城等多个大体量的专业市场, 市场扩容超30万平方米, 竞争相当激烈。

对商圈内新开办的大体量专业市场, 要顺利地通过前期的招商和运营阶段渡过培训期, 进入成熟期, 可以从以下几个方面着手:

(一) 以优惠价格招商, 吸引实力商家进驻经营, 打下良性循环的运营基础

大型新办专业市场要想在短期内快速招商, 除了要有合适的项目定位, 找准客户群外, 还一定要放长远来看, 不能只着眼于眼前短期利益。在商圈内商家资源、客流量、辐射范围没有明显扩大的情况下, 新开市场只能通过分食商圈现有的商家资源以获得生存因此, 招商期间一定要制定相对优惠的租赁价格, 针对目标客群细分采用不同优惠的招商措施, 设置多种招商组合套餐, 吸引商家进驻。但在优惠的租赁价格下, 要注意严把招商关, 确保招商进驻的客户有一定的品牌, 有实力, 有客源的经营类商家, 才能为市场今后的运营打下良性基础。

(二) 拓宽招商渠道的深度及广度, 多方位招商

直接在商圈内招商是最直接最便捷的方式, 成功率也较高。在商圈内经营得较好的商户, 也会在新开专业市场内布点。但商户结构没有改变, 不容易和其他市场形成差异化, 因此招商还需要拓宽广度。以服装市场为例, 可积极参与政府抱团组织的招商会议以及招商论坛, 发挥各大服装协会、设计师服务、银行、各国领事馆驻穗机构的桥梁纽带作用, 积极开展虎门女装、沙溪休闲装、新塘牛仔等27个服装特色产业集群等服装聚集区域的交流和推广, 吸引有意向进驻的实力企业商家。

(三) 合理规划功能布局, 创新多项差异化服务, 营造市场竞争特色

商业项目培育期一般要达到三五年时间。大体量专业市场项目在开业运营后, 必将根据市场变化经历不断调整和商家洗牌的过程, 在这里, 市场运营方第一要管理和掌控好整个经营局面, 因势利导, 扶持有实力有品牌的商家做大, 调整不适应市场趋势的商家。第二要适当让渡些利益给商户们, 与商家们结成稳固的利益联盟, 留住有品牌实力的商家, 形成良性循环。第三是积极调整市场功能和定位布局, 让做同品类的商家不断地归边聚堆, 形成集聚效应。

(四) 建立大商户沟通联系机制, 掌控好经营局面

邀请场内一批品牌知名度较高、经营实力较强、经营信誉较高、对市场主办方的管理工作较为配合的商户成为VIP俱乐部会员, 定期举办VIP商户专享活动, 包括主题沙龙、高峰论坛、参观考察、体育活动、休闲娱乐等活动, 促进行业同道精英之间的交流分享经营管理经验, 提高优质商户对市场的忠诚度。

(五) 做好内外部的管理工作, 为市场运营做好保障

篇4：转变招商思路力求突破创新

2011年1～11月，园区实现技工贸收入273.53亿元，利税12.99亿元。其中，工业产值189.73亿元，同比增长202％；销售收入18938亿元，同比增长18.6％。预计全年可实现技工贸收入300亿元，利税148亿元，同比分别增长20％、7.2％。其他相关经济指标也是稳中有升。

目前，园区入园工业企业共有448家，总部商务区注册企业134家。截至2011年11月，园区新增工贸、服务业等各类企业45家，新增注册资本2.66亿元。其中总部商务区内新增企业20家，新增注册资本1.77亿元。外资项且新增5家，合同利用外资2000万美金，实到外资1000万美金，创历史新高。与此同时，总部商务区内还成功引进了一批市外内资项目，如浙江庄臣担保有限公司、浙江经丰化纤电子商务有限公司、联成贸易有限公司等。

由于土地指标等园区，去年一整年园区出让土地为零，但园区多措并举，利用各个平台的优势，不断转变招商思路、创新招商方式，引导企业节约集约利用土地，充分利用存量土地。据统计，截至去年11月，园区技改投入仍达到11.53亿元，同比增长9.0％。去年全年累计申报工业技改项目87个，均为“零增地”技改项目，计划总投资11.48亿元。项目主要还是以进口经编机、剑杆机、双轴向为主，其中进口HKS经编机151台，剑杆织机116台，双轴向经编机8台。

虽然没有土地出让，但在招商过程中，园区运用创新思维不断拓宽招商渠道。一方面，园区引导企业利用存量土地，新建投资项目。如园区东雁印染、鸿发针纺等企业均利用存量土地新建起标准厂房用于技术改造，投资引入新设备，提升产品竞争力。

另一方面，园区运用“腾龙换鸟”的方式，出租空置的厂房，以提高经济效益。园区有部分企业由于效益等多方面的原因关停。经过园区的积极引导及努力招商，最后引进了索福拉链、天悦经编、鸿展纺织、楚天经编、禾银经编、锦辉经编、恒华布业等9余家企业，促进了经济持续健康地发展。

此外，园区还鼓励企业利用空余标准厂房出租。如园区科美吉服饰利用公司空余标准厂房出租给柏森经编；宇服饰利用空余标准厂房出租给保利佳纺织等企业；旺达经编出租给宝瑞纺织、金茂经编等等，用于引进剑杆织机、高速经编机等设备，实现了经济效益、社会效益双丰收。

在看到去年取得的成绩的同时，园区也已为2012年画好了蓝图。今年，园区将加大力度引进和发展经编及相关优势企业，提高政策支持力度，并适度引进主导产业外项目，特别是知名企业。在招商引资中，更重视外资及市外内资项目的引入。园区将进一步提升自身的招商引资水平，由过去单纯地追求数量和规模向追求质量和效益转变，特别是在特种产业用纺织品等项目上加大招商力度，将其培育成一个重要基地。

作为园区经编生产性服务业集聚发展的成长期，2012年，园区将加快商贸科创中心、洒店及人才公寓等项目的建设，并加大总部商务区内的项目引进力度，形成一整套完整的招商引资模式，形成总部氛围。

“大平台、大提升、大拓展”这看似简单的9个字就如浩瀚大海中的一座明灯，指引着园区人前进的方向。园区将在新的一年中，继续发掘经济发展的新突破口，推动总部经济发展，向“世界经编之都”更近一步。

园区动态

超达公司《国家火炬计划项目》顺利通过验收

近日，海宁市超达经编有限责任公司国家级火炬计划项目

N型阻燃汽车内饰面料顺利通过验收。

近日，受浙江省科技厅委托，海宁市科技局主持召开了由海宁市超达经编有限责任公司承担的国家火炬计划项目《新型阻燃汽车内饰面料》(项目编号：2010GH030749)的验收会。

本次验收委员会由教育部生态染整工程中心林鹤鸣教授、浙江理工大学方圆副教授等专家组成。验收会上，专家们认真听取了项目实施工作总结、检测、查新、专项审计等报告，并仔细察看了样品。

经过验收委员会的评议，一致认为该项目验收材料基本齐全、规范，符合验收要求，同意通过验收。海利得公司组织员工无偿献血

日前，由浙江海利得新材料股份有限公司总经理高王伟先生发起的，公司党委、工青妇联合海宁中心血库共同承办的“海利得公司员工无偿献血”大型公益活动在海利得新落成的办公大楼前隆重举行。

本次活动得到了公司全体领导干部和员工的积极响应。活动—开始，海利得的员工们就自发地在献血车旁边排起了长队。前来献血的领导、员工拿着填好的表单，在工作^员的指引下，依次登上采血车。现场气氛热烈，秩序井然，自始至终，他们的表情透露着自豪与快乐。

在交谈中，许多参加献血的员工都认为参加此类公益活动是作为社会人的一份责任，献血是“我为人人，人人为我”的社会共济行为。本次活动共计献血363000毫升。此次活动的开展既宣传推广了献血的相关知识，更展现了海利得人的热情与爱心。浙江海神科技公司两项省级新产品通过验收

近日，浙江海神科技公司可谓三喜盈门，12月17日通过了国家强制性安全3C认证；20日通过了海宁市经贸局组织的市企业技术中心认定；22日“HS－5098总线制防盗报警器、多户联防防盗报警系统”两项省级新产品又通过了市科技局组织的专家组验收，为海神科技2012年的新品入市开好局、起好步。

海神科技是一家专业从事防盗报警器生产、研发和销售的企业。公司总经理孙郁良是一位事业心强，有魄力、有思路的实干家。1991年，他白手起家，从一家校办厂起步，二十多年来，企业历经风雨坎坷，大浪淘沙，海神科技在市场的博击中，从无到有，由小变大，在市场中站稳脚跟。如今，企业已发展成为国家级高新技术企业、浙江省科技创新先进企业，“海神”品牌深入人心，“海神”产品在国内外市场中具有良好的口碑，成为国内外客商在安防产品领域中的首选品牌。

作为国内最大的生产安防产品与技术服务相结合的综合型企业之一，海神科技公司近年来一直致力于科技创新。近三年来，拥有专利21项，省级新产品14项，公司荣获全国“安防行业十大创新品牌”、“中国100家诚信安防供应商”、“中国安防金牌诚信供应商”等十多项荣誉，其产品也成为第24届世界大学生运动会指定产品。

海宁市财政局为企业“雪中送炭”

市财政局根据市人民政府《关于促进海宁经济又好又快发展若干政策意见的实施细则》(海政发[2009]36号)的精神，在企业自行申报和中介机构审计核实的基础上，与市相关部门审核认定，并与地方财政贡献挂钩，对全市775户企业、单位符合规定的相关项目进行财政奖励，共计奖励资金超过一亿元，其中马桥街道(经编园区)共有105家企业获得—千三百万元奖励资金。

11月8日上午，市财政局企业科科长孙建国等工作人员特地前往园区，为企业办理2010年度奖励资金的发放。记者从园区外联合作部了解到，此笔奖励资金为除技改和境外参展外的所有财政补贴，主要针对全市范围内有自营进出口权的企业，包括外商投资企业。

在资金发放现场，记者看到办理财政奖励资金的企业仅需携带公章、法人代表章和收款收据，手续极为便捷。受惠企业交口称赞，财政奖励资金就像一场及时雨，给他们带来了“看得见、摸得着”的实惠，对企业的生产和发展都将起到极大地推动作用。

篇5：招商运营主管的职责

1、根据公司的要求，负责东华大学科技园招商工作，完成招商目标;

2、通过电话沟通、走访各类商协会及活动，发掘潜在客户;

3、与校内创业项目各类商科培训项目等对接，做好招商宣讲工作;

4、拜访政府、行业协会、孵化器、房产中介等，开拓招商运营渠道;

5、组织各类活动，扩大招商范围;

6、熟悉政府关于园区、入驻企业的优惠政策，为企业提供政策咨询服务;

7、孵化项目入驻，并进行初步审核，帮助企业办理租赁办公、签订孵化协议、做资料备案，建立好企业档案;

8、协助办理工商登记，为企业对接第三方机构提供专业服务和资源对接，做好咨询、指导和培训工作。

岗位要求：

1、全日制本科以上学历，有5年以上相关工作经验，优秀者学历可全日制大专;

2、有一定的活动策划，活动执行能力;有较好沟通表达能力和应变能力，有孵化器、众创空间、园区招商等经验优先;

篇6：招商运营主管的职责

1、根据总体目标制定招商经营目标、考核标准和工作计划，协助副总监进行招商运营工作;

2、针对入驻企业碰到的各类政策、市场问题给与协调解决;

3、汇总招商工作中的各类问题，并提出策划思路和建议;

4、与各级政府、商会、协会、客户建立良好的关系;

5、协调并跟踪未进驻的企业的动态;

6、做好团队建设工作，发挥团队优势，激发团队工作积极性。

任职资格

1、市场营销、工商管理等相关专业本科及以上学历;

2、具有2年以上产业园区、工业园区、创意园区等招商工作经验;

3、熟悉产业地产知识、招商流程、谈判技巧及市场操作模式，具备良好的公关策划、会议组织、项目推介和应用写作能力;

4、具有丰富的市场创意灵感，熟悉并了解产业地产的发展趋势及现状;

篇7：招商运营经理个人简历

在求职者制作个人简历时一定要知道用个人简历的细节问题获得用人单位好感，只有赢得了用人单位的好感，求职者才能为自己迎来面试的机会。

个人信息

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性别： 男

学历： 本科 政治面貌： 中共党员(含预备党员)

生日： 1988-10-03 民族： 汉

婚姻状况： 未婚 籍贯： 新乡市封丘县

身高： 173 公分 体重： 65 公斤

专业： 财务管理 工作经验： 6 年

期望工作地点： 新乡市 辉县 获嘉县 卫辉市 新乡县 原阳县 长垣县

求职意向

行业/职位： 家电/商超/批发/零售 商场管理 期望月薪： 6000元 工作性质： 全职

行业/职位： 市场拓展/公关礼仪 市场部经理/主管 期望月薪： 5000元 工作性质： 全职

行业/职位： 家电/商超/批发/零售 品牌经理 期望月薪： 5000元 工作性质： 全职

行业/职位： 市场拓展/公关礼仪 市场拓展 期望月薪： 5000元 工作性质： 全职

行业/职位： 高级经营/管理 招商运营经理 期望月薪： 6000元 工作性质： 全职

教育经历

学校名称： 河南大学 专业： 经济学 就读时间： -09-01 至 -07-01 获得学历： 本科

语言能力

语种： 英语 能力： 良好

工作经历

公司名称： 郑州裕华广场

工作时间： -11-01 至 -12-09

公司规模： 保密

所在部门： 招商运营部

工作分类： 家电/商超/批发/零售 招商运营经理

职位月薪： 4000及以上

工作描述：

公司名称： 新乡市新都汇购物中心有限公司

工作时间： -12-01 至 2015-10-20

公司规模： 500～1000人

所在部门： 招商部

工作分类： 商场/超市/零售业 经理

职位月薪： 4000及以上

工作描述： 负责制定商场调整计划及方案，开拓优质品牌，品牌资源维护，部门考核方案制定、团队人才培养

公司名称： 郑州丹尼斯百货有限公司

工作时间： 2010-01-08 至 2014-11-28

公司规模： 1000人以上

所在部门： 名品处

工作分类： 商场/超市/零售业 处长

职位月薪： 4000及以上

工作描述： 主要负责新店筹备管控、项目规划定位，市场调研招商，门店运营管理及调整，品牌资源维护、企划活动制定，人才培养

自我评价

1.擅长购物中心、百货店运营管理

2.开店经验丰富，擅长商场规划调整，擅长购物中心主力大店、儿童及配套业态、百货主力业种(黄金珠宝、皮鞋、女装、运动休闲)招商及各环节把控

3.熟悉商场及代理公司运营模式

4.在校主修财务管理专业，对数据及成本控制有较强敏感度

拓展阅读：求职者要学会在编写个人简历时“耍心机”

很多求职者在求职过程中都会在个人简历上下功夫，原因是现在社会压力大，求职者众多导致工作岗位供不应求，于是想要求得一个满意的工作是件非常困难的事。求职者如果想要更好的更好的求职效果就必须要在个人简历上下功夫。

篇8：我国高新区科技招商思路初探

一、明确科技招商目标

当前, 除了一些大城市之外, 我国二线城市的科技资源十分的稀缺, 高新区在城市的发展中是起到非常重要的带头作用的, 所以一定要在发展的过程中充分借鉴其他城市或者国家高新区建设和发展的思路, 一定要在发展的过程中根据现有的资源和当地产业结构的具体形势有针对性和选择性的选择国外的一些比较优秀的高校或者是科研机构的技术到有关地区进行科研机构的建设, 同时还应该研发出适合其发展的公共平台。这样就可以十分有效的弥补该城市在科技资源方面的不足。

1. 按需引进知名的大学

在工作中要根据城市产业结构和相关的应用技术, 选择一些我国高等学校所研制出的一些成果, 这样也可以为园区的建设提供更加丰富的经验, 这样才能在城市的发展中将园区建设成为一个更加具有创新能力的机构, 这样不仅能够解决科技资源方面的问题, 而且对园区本身的创新能力也有着十分明显的提升。

2. 按需引进大院大所

这一场所是国家科技人才和相关资源积极的一个非常重要的场所, 也是加强我国科技创新能力, 加快科技创新集成的一个重要的保证, 和引进知名的学校相比。招引大院大所有着十分显著的优势。首先是这里的科研成果具有更高的实用性, 所以也比较容易形成一个完整的产业链条。其次是大院大所很早就进行了适应市场经济发展的改革工作, 所以大院大所中的科研人员具有非常强的生存意识, 再次是因为科研性比较强, 不需要政府的大力支持, 所以这种方式也逐渐的应用在了我国很多高新区中, 同时也受到了不少人的青睐。

3. 按需引进科技创业资源

在高新区发展的过程中一定要充分的对其所在城市的新兴产业加大支持力度, 这对于城市和地区的后续发展有着十分积极的推动作用, 同时还要通过多种途径创建一个推动相关产业发展的体系, 在发展中引进一些科技含量非常高, 同时也有非常广阔发展前景的项目。

二、收集科技招商信息

1. 建立信息归类制度

为了有效的提高招商信息的有效利用, 同时也提高科研工作的质量和效率, 一定要按照不同的产业、不同的地区和不同企业的科技招商信息进行保存和管理。

2. 建立定期传送制度

每一个周末和科技招商信息调研小组要向负责招商的主要领导传递一周的工作进展情况, 同时还要对相关的招商信息进行仔细的分析和研究, 这样才能给上级部门工作的展开提供一定的便利。

3. 建立反馈跟踪制度

科技招商信息调研组一定要不断和招商的上级主管部门保持好联系, 同时要做好沟通和协调工作, 建立科技招商信息反馈跟踪制度, 一方面, 信息调研组要对工作的实际落实情况进行及时的掌握, 对那些科技部门认为的比较关键的招商信息一定要做好协调和配合等工作, 气其次是科技招商主管部门对已经传送过来的信息一定要进行认真的分析和研究, 之后才能和客户形成更加有效的沟通, 同时对于科技招商中出现的问题也可以及时的反馈和解决, 同时还要将科技招商的重要进展情况向调研小组反馈, 这样也为调研小组日后的工作规划提供更加有效的参考和借鉴。

三、拓展招商渠道

1. 会展招商

会展招商能够形成一个良好的招商效应, 它能有效的吸引商家的注意, 在这项工作中必须要用参加各种国外的商务会展会议作为一个重要的途径, 从而扩大高新区的整体影响力, 也提高了我国科技园区对国内外优秀资源的吸引力。

2. 小分队招商

在长期的招商工作实践中发现, 小分队招商有着非常不错的招商效果, 所以在招商工作中一定要积极的实行走出去的战略, 通过各种形式的活动加强与团体之间大的交流, 也为目标的锁定提供了一个良好的判断依据。

3. 以产引研

在招商工作中一定要不断加强和已经落户产业园区内的企业以及该城市周边的相关企业的沟通和联系, 这样能够更加有效的促进研发环节向高新区的迁移, 同时也更加有效的促进了高新区科研机构的建设和发展。

四、完善科技发展环境

1. 完善知识产权体系

知识产权是现代经济的核心价值, 建立健全知识产权体系是聚集科技资源、推进科技创新的内在要求。高新区要通过成立知识产权保护机构, 规划和指导园区知识产权保护, 加大园区侵权行为查处打击力度。同时, 还要积极引进国内外知名科技成果评估、技术咨询等机构, 建设和完善科技成果交易中心, 促进园区内科技成果通过产权交易实现其价值。

2. 完善行政服务体系

提供高效、廉洁、公开、便利的行政服务, 是改善高新区投资环境, 增强其对国内外知名企业、研发机构、科技人才吸引力的根本保障。高新区加快推进科技招商工作, 必须始终把提高行政服务效率作为提升园区竞争力的一项重要工作来抓, 积极探索适合园区实际的高效行政审批制度和管理模式。要加强规章制度建设, 广泛开展承诺制和服务监督制度, 提高服务实效。要努力健全企业联系走访和现场办公制度, 及时了解企业需求, 主动解决企业困难。要加强业务培训, 使园区广大干部队伍牢固树立、亲商、爱商、敬商、安商等服务理念, 强化服务意识, 增强服务责任感。

五、结语

高新区在我国科学技术的发展中占据着非常重要的位置, 所以在日常的工作中一定要重视高新区的招商工作, 但是在我国的高新园区招商工作中还存在着一些不足, 在这样的情况下, 需要采取相应的措施对其进行改进和完善, 以便能够更好的促进我国高新区的发展, 从而与能更好的促进我国科技水平的提高, 增强我国的国际竞争力。

摘要：在我国科技进和经济的发展中我国的高新技术开发区是一个重要的纽带和桥梁, 所以在科技发展的过程中我们应该采取相应的措施不断的加强我国高新技术开发区的创新能力, 这样才能更好的促进我国科技的发展和创新。本文主要分析了我国高新区科技招商思路, 以供参考和借鉴。

关键词：招商目标,招商信息,招商渠道

参考文献

[1]闫奕荣.国外主要开发区招商模式的特点及经验借鉴[J].生产力研究, 2006 (11) .

篇9：新常态下招商也要换思路

首要的限制因素是有限的资源。地方经济经过多年发展，加上国家对土地、矿产等资源严格管理，过去招商引资的资源优势已不复存在。以往，大家都比拼“政策吸引力”，但去年11月国务院下发《关于清理规范税收等优惠政策的通知》，使得地方政府在招商引资工作中，丧失了土地、税收两大“法宝”，这对招商引资工作带来重大影响。

更重要的是区域优势的丧失。随着多年来我国交通、信息、基础设施等方面建设步伐加快，各地区位差距正逐步减弱。各地经过长期经济发展和产业布局，整体产业结构和规划也日渐成熟，势必对投资选择及市场布局带来一定影响。

在这一系列背景下，招商引资这一传统区域经济发展手段如何适应新的变化，应是我国各级地方政府、各类开发园区必须面临的重大命题。

地方招商引资工作要转变思路，传统靠人脉、感情、短利等方面的模式正走向末路。依靠战略布局、战略投资、战略收益的“战略招商模式”，正释放出旺盛的生命力。

在具体工作实践上，还需实现由依靠“硬资源招商”向“软资源吸引”转变。如今，越来越多的投资者注重通过地区发展规划，来分析区域经济发展、产业布局构建、未来发展前景，因此“先规划、再招商”也很重要。

针对具体到某一个地方政府或者产业园区的招商引资工作，在当前新的发展形势下，要用新的思路，寻求新对策，努力实现招商引资新突破。

首先，是立足当地现有产业和项目做好转型升级。从招商引资工作一味向外看、向外跑转向于做好现有项目建设和产业发展，围绕现有项目和产业进行配套式、供应式、升级式的招商；其次，做好地方或区域产业发展资源要素的对接或承接。把自我优势扩大到一个区域，发挥出大区域资源配置的优势；再次，具体操作中，还需要拓展招商引资的形式，使之多样化。比如高端产业论坛、项目对接会等形式，形成招商引资方式多样、方法多变的效果；最后是搭建多种平台，促进招商引资工作开展。例如在区域内创立产业发展联盟、投资基金、公共服务平台等。