农村经纪人培训复习题

农村经纪人培训复习题（共7篇）

篇1：农村经纪人培训复习题

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农村经纪人培训复习题

一、单项选择题

1．下列选项中不属于禁止经纪人从事的行为的是（）。A．未经登记注册擅自开展经纪活动。B．对委托人隐瞒与委托人有关的重要事项。C．利有虚假信息，诱人签订合同，骗取佣金。D．在核准的经营范围内从事经纪活动。

2．根据《经纪人管理办法》，工商行政管理机关负责对经纪人进行监督管理。其主要职责有（）。

A．经纪人的登记管理，规范管理经纪行为，对经纪活动进行监督管理，保护合法经营，查处违法经营，指导经纪人自律组织工作。

B．农业和农村经济发展问题进行调查研究，编制并组织实施农业和农村经济发展战略，中长期发展规划。

C．按照国家农业技术标准，组织实施种子、种苗、农药、肥药、农膜等农业生产资料的质量监测和监督管理。

D．研究提出农业对外开放的发展战略和对策，组织开展有关农业技术交流合作。3农村经纪人经营活动中发生纠纷，不应采用的处理方式是（）。A．向人民法院起诉

B．事后达成协议向仲裁机构申请仲裁 C．申请行业组织调解 D．纠集黑恶势力暴力解决

4.符合《中华人民共和国公司法》规定条件的人员，应当向工商部门申请，设立（）。

A．经纪公司

B．合伙经纪企业 C．个体经纪人

D．个人独资经纪企业

5．农村经纪人小朱按照某猪肉罐头加工厂的要求，为其提供了周围农户的优质生猪出栏信息，小朱的行为属于（）。

A．居间

B.．行纪

C．代理

D．委托

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14．下面哪一个主体可能是经纪执业人员（）。A．方圆认证中心 B．盘岭仔姜生产合作社 C．志远科技咨询有限公司 D．农民李来福

15．我市鼓励参与农产品长途贩运。对农村经纪人运输各类新鲜蔬菜、瓜果、活畜禽、水产品鲜肉、蛋奶等鲜活农产品的车辆，（）路桥通行费。A.减收

B.免收

C.少收

D.加收 16．农村经纪人是（）发展的产物。

A．社会文明

B．市场经济 C．共产主义

D．中介行业

二、多项选择题

17．控制劳务输出风险的主要途径（）。A．对劳务接受单位进行实地考察 B．通过当地的正规职业介绍机构进行安置 C．在劳务安置人员较多的地方设立办事机构 D．尽量输出文化层次较高的劳动者

18．农村经纪人开展业务应当进行工商登记，可选择登记的类型有（）。A．个体工商户

B．个人独资企业 C．合伙企业

D．有限责任公司

19．农村经纪人开展工作，应遵循促进增产增收、发展农村经济原则，具体内容包括（）。

A．引领农民进入大市场

B．推进农村经济结构合理调整

C．加速农产品和生产资料流通

D．降低成本增加效益，提高农民收入

20．农村经纪人应具备以下几方面的知识？（）A．经济学知识

B．心理学知识

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27．农村经纪人不仅要熟知自己经纪的农产品的基本情况，而且应当掌握哪些相关的操作技能？（）

A．掌握该农产品的具体质量指标 B．掌握该农产品的包装要求 C．掌握该农产品的运输要求 D．掌握该农产品的仓储要求

28．农产品地域性很强，农村经纪人应该更多掌握农产品相关的基本地理知识，包括（）。

A．农产品产地的分布概况 B．农产品需求市场的分布概况 C.．产需各地的实际交通运输情况

D．必要时应对国外相关农产品分布情况及需求市场情况加以了解 29．农村经纪人具有以下特点（）。

A．经纪活动内容广泛性

B．经纪主体服务性 C．经营物品非占有性

D．经纪服务有偿性

30．依据农业部有关标准，以下关于农业食品认证的说法正确的是（）。A．有机食品是遵循国际惯例，在生产中不使用化学合成的农药、肥料，并且有严密的可追溯性的食品。

B．绿色食品是指遵循可持续发展原则，按照特定生产方式，经专门机构认定、许可使用绿色食品标志商标的无污染、无公害、安全、优质、营养类食品。C．无公害食品是市场准入级别的食品，目的是确保基本的食品安全。D．按安全程度从高到低排序是有机食品、绿色食品、无公害食品。

31．绿色食品分为A级和AA级，A级绿色食品生产中允许限量使用化学合成生产资料，AA级绿色食品则较为严格地要求在生产过程中不使用（）。A．化学合成的肥料

B．化学合成的农药

C．饲料添加剂 D．食品添加剂

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32．《重庆市人民政府关于培育发展农村经纪人的意见》中规定培育发展农村经纪人的扶持政策有（）。

A．放宽准入条件

B．给予财税金融支持

C．鼓励参与农产品长途贩运

D．鼓励参与农产品连锁经营

三、判断题

33．当前，购买“家电下乡”产品可享受销售价格13%的财政补贴。（）34．经纪人与他人发生经济纠纷诉诸法律太过麻烦，应想办法私了。（）35．经纪人开展经营活动应当办理工商注册登记。（）

36．农产品等级的评定不能直接影响交易中产品的定价问题。（）

37．向人民法院请求保护民事权利的诉讼时效一般为两年，法律另有规定除外。（）

38．经营者低于成本价格销售商品，一定构成不正当竞争。（）

39．用人单位应当将直接涉及劳动者切身利益的规章制度和重大事项决定公示，或者告知劳动者。（）

40．用人单位应当将直接涉及劳动者切身利益的规章制度和重大事项决定公示，或者告知劳动者。（）

41．农村经纪人已由原来的“掮客”和“牙人”成了建设社会主义新农村的“能人”和“财神”。（）

42．农村经纪人一般采用“市场+经纪人+农户+公务员”的模式从事经纪活动。（）

43．不论任何情况低于成本价格销售产品都构成不正当竞争。（）44．目前佣金不再是农村经纪人的唯一报酬形式，不能把佣金作为判定农村经纪人的唯一标准。（）

45．2007年，为认真贯彻落实市政府关于大力培育发展农村经纪人的政策，市工商局在全市工商系统全面启动了经纪活农行动。（）

46．农村经纪人应当将所聘用的经纪执业人员的姓名、照片、执业的经纪项目、联系电话等在经营场所明示。（）

篇2：农村经纪人培训复习题

1.经纪：就是经纪人按照委托人的要求和委托业务的范围进行业务联系和业务活动。

2.经纪人：是指在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事的居间、行纪或者代理等经纪业务的自然人、法人和其他经济组织。3.佣金：是指委托人对经纪人完成经纪业务所给予的酬金补偿。

4.居间：就是农村经纪人按照委托人的要求，为委托人与第三方订阅合同提供机会或进行介绍活动，这是经纪执业人员主要的经纪业务。

5.行纪：也叫信托，就是经纪人受委托人的委托，直接为委托人办理农产品购销及其他委托事项，并从中收取佣金。

6.代理：是指经纪人必须根据委托人的委托在代理权限范围内为委托人进行代理活动。

7.大众信息:是指大众传播媒体发出的信息。包括：报纸 电视 广播 杂志和书籍 互联网 户外广告等

8.单位信息:是指由组织传播媒体发布的信息。包括文件 通告 大会 会展等

9.人际信息:是指由人际传播媒体传递的信息。包括电话、手机短信、函件、物件语言和动作等。

二、填空、选择、判断

1.农村经纪人在农产品产销衔接中起到了桥梁作用 2.农村经纪人在农村产业结构调整中起到了杠杆作用

3.农村经纪人在促进“农业增效、农民增收”中起到帮带作用 4.农村经纪人在转移和消化农村富余劳动力中起到了推动作用 5.农村经纪人在农村土地流转中起到了牵引作用

6.农村经纪人在改变农民的生产方式、思维方式、生活方式等方面起到了导向作用

7.农村经纪人在改变农村基础政府人员组织结构中起到了补充作用

8.农村经纪人在提高农民的质量意识、合同意识、诚信意识等方面起到了导向作用 9.农村经纪人在推动农村规模化生产和经济企业做大做强方面起到了示范作用 10.农村经纪人为农村孕育出更多的企业家起到了孵化作用 11.经纪人从纯体力劳动型向知识科技型转变 12.经纪形式从单项业务型向订单农业型转变 13.经纪活动层次从街头叫卖创建品牌型转变 14.经纪企业从单纯经纪型向生产实体型转变 15.经纪活动从分散单干型向专业公司型转变 16.经纪手段从人际关系型向营销型转变

17.经纪效果从自我富裕型向区域致富型转变 18信息的本质与作用

1)信息就是经纪人的情报 2)信息就是经纪人的资本 3)信息就是经纪人的财富 4)信息就是经纪人的前途 19农村经纪人的客户主要有买方和卖方

三、问答题

1.农村经纪人的经纪活动特点 1）经纪活动的广泛性

2）经纪主体只提供服务，不直接从事经营 3）经纪人不占有商品，不拥有货币 4）经纪活动的报酬是“佣金” 5）经纪活动的隐蔽性和非连续性

2.从事经纪活动要办哪些登记手续，并该如何办理哪呢？

答：分两种情况：

1）愿意从事经纪活动的自然人、先由当地行业自律组织对其进行行业培训，主要是了解和掌握经纪人一般必备知识。，了解法律规章的相关内容，明确从业人员的权利和义务。经过培训考核后，由当地经纪人协会颁发职业证书后，就可以受聘到相应的经纪组织作为该组织的经纪执业人员开展经纪活动了；

2）取得行业自律组织颁发的执业证书后，可以依法到当地工商行政管理机关登记注册，并对经纪执业内容及活动形式进行备案。3.农村经纪人核准登记程序

（1）受理（2）审查（3）核准（4）发照（5）公告 4.注册登记管理

（1）开业登记（2）变更登记（3）停业登记（4）注销登记 5.个人经纪人的设立条件

（1）有固定的业务场所（2）有一定的资金

（3）有一定的从业经验（4）符合《城乡个体工商户管理暂行条例》 6.个人独资经纪企业的设立条件

（1）投资人为一个自然人（2）有合法的企业名称

（3）有投资人申报的出资（4）有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件

（5）有必要的从业人员 7.佣金与回扣的区别 8.佣金与信息费的区别

1）信息费是指购买信息所支付的价款；

2）佣金是经纪人完成经纪活动后，委托人支付给经纪人的酬金补偿；

3）通常情况下，经纪人向委托人提供信息的目的是为完成经纪任务服务，如果委托人不接受信息或者没有完成经纪任务不能收取报酬。9.佣金与手续费的区别 10.佣金与好处费的区别 11.佣金与商品差价的区别 12.农村经纪人的分类 1).按行业划分：

（1）农村商品交易经纪人（2）农用技术经纪人（3）农村文化经纪人（4）农村房地产经纪人 2)．按市场性质划分：

（1）现货商品市场经纪人

（2）生产要素市场经纪人 3)．按所有制划分：（1）国有所有制经纪人（2）集体所有制经纪人（3）私营经纪人 4).依据组织形式划分：（1）个体经纪人（2）合伙经纪人（3）公司经纪人 5).按组织形态划分（1）季节松散型经纪人（2）能人大户型经纪人（3）家庭合伙型经纪人

（4）专业公司型经纪人 13.农产品经纪活动的方式

1)居间 2)行纪 3)代理 14.居间行为的基本特征

1)忠实于委托人的利益 2)作为居间人的独立性 15.居间行为的主要方式：

1)提供信息 2)营销推广，塔桥挂钩 3)依托平台，寻找商机 16.行纪的基本特征：

1)行纪是经纪人以自己的名义为委托人处理交易事项 2)行纪经纪人具有企业法人的特征 3)行纪人须承担相应的法律责任 17.农产品经纪活动的原则

1)效益为先的原则 2)依法中介的原则 3)实事求是的原则 4)互惠互利的原则 5)顾客至上的原则 18.农产品经纪活动过程 1)捕捉信息阶段

(1)收集市场信息(2)整理市场信息(3)运用市场信息 2)业务洽谈阶段

(1)树立信心，志在必得(2)神态兼备，仪表堂堂(3)广采博学，兼收并蓄(4)随机应变，灵活把握 3)业务成交阶段

(1)伺机点题(2)善意诱导(3)抛砖引玉(4)从长计议 19.信息的收集方法 1）“望”就是看见了，指对外界事物获得直观感受的行为（1）摘录。一种归纳法。

（2）摄录。用现代影像设备把重要信息辑录下来的比较方便的手段。（3）剪贴。一种传统的方法

（4）转引。转引资料或信息，是指从一些非直接信息载体上发现的特别重要但有没有确切出处的信息。2）“闻”分析引伸的信息

（1）片段引伸出全部。（2）现在引伸出未来。（3）理论引伸出实践。（4）幻想引伸出尝试。（5）否定引伸出肯定。（6）失败引伸出成功。3）“问”广泛调研的信息

（1）实地考察。（2）资料求证。（3）电话咨询。（4）模拟实验。4）“切”秘密挖掘的信息

（1）公开资料中的统计数据。（2）内部资料的间接获取。（3）知情者个人的客观分析。（4）政策倾向的大事所趋。20.信息的本质与作用

（1）信息就是经纪人的情报（2）信息就是经纪人的资本（3）信息就是经纪人的财富（4）信息就是经纪人的前途 21.农产品经纪活动的过程

（1）捕捉信息；（2）业务洽谈；（3）业务成交 22.农村经纪人经纪谈判开局技巧

（1）投石问路——探视对方动机和目的；（2）表明心态——抢占心态制高点；（3）一般发问——迂回问及对方的谈判意图并了解对方实力；（4）直接发问——单刀直入，节省时间；（5）礼轻情重——润滑政策，情感交流。23.农村经纪人的基本能力

（1）观察能力（2）表达能力（3）调研能力（4）谈判能力

（5）

社交能力（6）应变能力（7）幽默能力（8）电脑操作能力 24.农村市场的特点

篇3：农村经纪人培训复习题

关键词：农村经纪人,职业选择,影响因素,引导

“农村经纪人”最早见于2000年中共中央、国务院《关于做好2000年农业和农村工作的意见》 (中发[2000]3号) 文件中:“改革以来日益活跃的农民经纪人队伍和各种形式的民间流通组织, 是搞活农产品流通的重要市场中介, 是推动农业结构调整的一支重要力量。”农村经纪人发展始于20世纪90年代初, 90年代后期呈加速之势。根据其活动在经济领域, 中介手段的多样性和所得利益的多种形式, 可将其定义为:农村经纪人是指活跃在农村经济的生产、分配、交换、消费等领域, 通过一定的途径收集、分析、运用信息, 从事撮合交易或直接组织交易, 并从交易中获取一定收益, 推动农村生产力和农村经济发展的自然人、法人和其他组织。本文研究的“农村经纪人”指的是作为自然人身份的农村经纪从业人员, 以下均简称为农村经纪人。重庆市农村经纪人尚未形成稳定的职业队伍, 大多还是亦农亦商的双重身份, 间歇性地从事经纪业务;了解其职业选择的影响因素, 有助于引导发展, 形成稳定的职业队伍。“重庆农村经纪人发展环境研究”课题组在重庆市主要的农业区县进行了相关调查, 在此基础上对其职业选择的特点及影响因素进行研究。[1]美国职业指导之父帕森斯将“特质—因素”理论运用于职业指导, 提出了著名的职业选择“三步范式”法;此外, 霍兰德的人格与职业类型匹配理论、鲍亭以弗洛伊德个性心理分析为基础提出的“心理动力论”等职业选择理论, 本质都说明个体的需求、动机、能力是职业选择的重要依据。目前, 职业选择的研究对象主要集中于大学生、企业员工等, 对农村人力资源的研究还几乎为空白。与以往研究不同的是, 本研究并非分析个体在对多种社会职业选择时的影响因素, 而是基于对在职者的职业动机和职业行为的调查, 分析其选择从事该职业的影响因素, 以对引导其稳定从业提供指导。

一、农村经纪人的职业选择特点

1.职业动机以外在动机居多

职业动机是驱使人们进行职业选择和职业活动的心理驱动力, [2]根据引起动机的因素包括内在需求和外在诱因, 分为内在动机 (intrinsic motivation) 和外在动机 (extrinsic motivation) 。基于内在动机择业者, 从业过程就能使其得到满足, 且这种满足会加强继续从业的动力。基于外在动机择业者, 一旦影响或控制其择业的外在因素改变或消失, 从业动力就会受到较大影响。动机不同会导致个体职业行为的差异, 目前并没有研究能证明内在动机者一定比外在动机者工作效率高, 但普遍认为外在动机者对工作中复杂问题的解决力和创造力不高;内在动机者独立性更强, 更易接受挑战性的任务和忍受暂时的不如意。调查重庆市农村经纪人的职业动机, 发现选择“没有办法找到较为满意的工作”占40.4%, “在现有条件下这一工作的收入比其他高”占17.5%, “工作较为自由”占25.4%;以上均属于外在动机, 共计83.3%。典型内在动机“喜欢这一工作”的只占10.5%;“工作较为自由”也可能转化为内在动机, 即使如此, 内在动机者也只有35.9%, 不到一半, 反映出大部分农村经纪人的职业动机以谋生和经济收入为主。

对不同类型农村经纪人的职业动机进行显著性差异检验发现, 不同性别者的职业动机并没有显著性差异 (P>0.05) , 说明男女农村经纪人的职业动机具有一致性;不同学历水平农村经纪人的职业动机具有显著性差异, 学历水平越高, 内在动机者比例越高, 可见学历高者更希望从工作中获得愉快感和自由感, 而非主要视为谋生手段。 (参见图1) 经相关分析发现, 学历水平与职业动机之间存在着显著相关, (2) 学历越高, 越容易形成内在动机。

农村经纪人的职业动机在不同年龄段的选择并无显著性差异, 但与年龄存在着显著性相关, (3) 随着年龄变化呈现出一定的线性趋势 (参见图2) , 外在动机者比例在相关系数上表现为随年龄的增长而增加;在具体比例上则随年龄的增加先下降后上升, 在40岁以上的人群中与年龄增加成正比。究其原因, 这部分人有53.70%选择了“没有办法找到较为满意的工作”, 择业困难在一定程度上导致了外在动机。可见中青年农村经纪人较容易形成内在动机, 能通过从业获得激励;中年以后则因业务繁重, 且职业流动不易而以外在动机居多, 如有其它选择就会离开该职业。这导致农村经纪人从业愿望不容易持续而难以形成专业大户, 形成散户居多的现状, 大部分人青年时期通过从业积累资本, 中年以后就转行。散户经纪人能发挥连接农产品供销的作用, 但对现代规模农业发展的动力有限, 不能有效地带动城乡统筹发展。

2.从业的首要动力因素是收入

据调查农村经纪人对该职业感到“很满意”的占14.0%, “较满意”的占47.4%, “不满意”的占36.0%。在选择“很满意”的人中, 56.91%是因为“收入可观”;选择“不满意”的人中74.26%是因为“收入不高”。对“从事经纪工作的主要障碍”的调查中, 选择“收入不高”的达51.8%。由此可见, 收入高低是决定职业满意度的最主要因素, 其他诸如“技能获得提高”、“工作具有挑战性”等职业满意度因素对农村经纪人来说基本不存在, 反映出经济收入是农村经纪人从事职业的首要动力因素。这与从业者以外在动机居多的调查结果相吻合, 再次证明大部分人将自己的职业主要视为谋生的手段, 一旦收入下降或者有其它收入更高的就业机会, 从业动力就会收到较大影响, 容易做出转行的选择。

对不同类型农村经纪人的职业满意度进行显著性差异检验发现, 不同性别、学历、年龄段的调查者并没有显著性差异, 说明不同类型农村经纪人的职业满意度基本相似。但相关分析发现, 年龄与职业满意度之间存在着显著性相关, (4) 在30~50岁的人群中, 感到“满意”者 (“很满意”者加“较满意者”) 的比例随着年龄的增加而增加 (参见图3) , 50岁以上有所降低。结合职业动机的调查结果, 说明中青年农村经纪人出于内在动机选择职业者较多, 职业满意度也相对较高;50岁以后大多由于转换职业不易而从事该行业, 职业满意度有所降低。

3.从业意愿不稳定

在对农村经纪人从业意愿的调查中, 21.1%的经纪人表示“如果能找到与现在收入相当但较为稳定的工作, 会毫不犹豫立即转行”;43.9%认为“可以考虑”, 选择“说不清楚”的占19.3%, 只有8.8%的人表示不转行, 有转行意愿者高达65%。该调查也反映出, 收入和稳定是影响农村经纪人职业流动的重要因素, 说明该职业不能满足从业者的安全需求。访谈调查也证实, 业务繁重, 收入低廉且不稳定是造成职业流动的主要原因。不同类型的农村经纪人从业意愿不存在显著性差异, 可见大多数人并不想在该职业进行长期发展。

从业意愿的不稳定还表现在职业培训意愿上, 农村经纪人参加职业培训的意愿普遍不强烈, 选择“积极配合”的占41.2%;“无所谓”占35.1%。在认为政府发展农村经纪人需要解决的关键问题的调查中, “加大培训力度”的比例为32.5%, 远远低于“政策支持”55.3%, “保护权益”53.5%, “资金支持”45.6%, 大部分人的真实意愿是“培不培训都无所谓”。但这并不是因为他们不需要培训, 根据对其基本情况的调查, 64%的农村经纪人是初中以下学历水平, 且业务大多以简单贩运和传统销售为主, 高学历、高技能者是凤毛麟角。不同类型农村经纪人的培训意愿没有显著性差异, 与年龄、学历、性别等因素也均无显著性相关, 可见大部分人并没有通过培训提高技能以长期从业的意愿。

4.职业评价较为积极

农村经纪人对自己所从事职业的评价大多持积极态度, 59.6%的从业者认为社会非常需要农村经纪人的服务, 只有22.8%的人认为“不需要”, 说明这一职业得到了近60%从业者的充分肯定。63.2%的人认为自己从事的职业在带动农村经济的发展中“很有成效”或“较有成效”, 认为“没有成效”占22.8%, “说不清楚”占11.4%。不同类型农村经纪人的职业评价并没有显著性差异。经相关检验发现, 职业评价与性别呈显著性相关, (5) 随着职业评价的变化, 性别比例呈现出一定的线性趋势, (如图4) 对该职业评价很高和较高的人群中, 男性多于女性;在职业评价较低的人群中, 女性多于男性;随着职业评价的提高, 男性比例随之增加, 这说明男性更倾向于从社会功能的角度对该职业给予积极评价。

结合从业意愿的调查发现, 农村经纪人职业评价积极, 但从业意愿却不稳定, 两者之间的矛盾反映出农村经纪人对自己的职业评价具有明显的社会性特征, 即在很大程度上是从社会责任要求出发进行职业评价;虽然认为该职业对社会发展具有重要意义, 但由于从业辛苦和对收入不满并不愿意长期从业;也由此推断职业声望对农村经纪人从事该职业的影响并不大。

二、农村经纪人职业选择的影响因素

1.职业门槛

职业门槛一般是指进入某职业所需要的资格或条件要求, 直接影响择业者是否能进入该职业。门槛高的职业对从业者素质和专业化水平要求较高, 非专业者难以进入;门槛低的职业对从业者素质要求低, 一般不需要经过专门训练, 从业者素质参差不齐, 专业化水平较低。农村经纪人的职业门槛较低, 尤其目前农村经纪组织发展尚未成熟, 进入该行业不需经过任何培训, 造成大部分从业者是迫于生存而选择该职业, 这是农村经纪人的职业动机以外在动机居多, 且从业的首要动力因素为收入的主要原因。

认知衡量理论认为工作能力和控制感是满足内在动机需求的两项必需条件;而工作满意度则取决于个体的工作与其能力、兴趣和人格特征等的配合度以及个体对自己是否胜任工作的评估。内在动机者通常依据能力、兴趣或发展目标择业, 从业的自主性和控制感更强, 职业满意度因素也较多元而非仅以收入为主;外在动机者通常依据经济、生存等因素择业, 从业者的能力不一定与其职业吻合;能力不足导致在工作中不容易获得控制感, 无法产生内在动机。[3]农村经纪人没有明确职业资格限制, 从业人员非专业化的现象较为明显, 职业技能水平普遍不高, 所能从事的工作内容重复度高且任务繁重, 因此职业动机大多来自职业外部。调查发现, 学历水平越高, 基于内在动机选择职业的比例越大, 原因就在于高学历者一般来说更容易掌握职业技能, 且在择业时比低学历者更能够使自己的能力与职业相结合, 其技能水平较高和学习能力强在一定程度上降低了外在动机水平。从业者以外在职业动机为主造成从业动力主要来自外部因素, 而不是“技能提高”、“个人发展”等内部因素;主要的外部因素社会地位、工作条件和工作收入中, 由于农村经纪人职业的社会地位不高, 工作条件不好, 且这两者不能由个人力量改变;因此大部分人将工作收入作为从业的首要动力因素。

2.政府扶持力度

政府扶持力度的大小所造成的发展环境完善程度会影响农村经纪人是否做出长期从业的决策。按照经济学家“理性人”的观点, 劳动者是追求利益最大化的理性行为者, 其流动意愿和去向都是理性决策的过程, 本质原因在于劳动者预测流动后的收益大于不流动的收益。农村经纪人属于代理人, 较委托人更为丰富的信息是其存在和获得收益的重要保障。而目前大部分人信息获取方式还比较落后, 35.1%是“四处打听”, 42.1%通过“亲朋好友”, 通过电视、报刊等现代信息渠道的较少, 依靠网络的就更少。信息的可得性在很大程度上决定了其业务开展的可能性, 大部分人由于缺乏稳定的信息渠道且信息获取能力不强, 难以长期从业。此外, 虽然近年来政府提供了大量优惠政策, 但对从业者亟待的资金扶持、市场管理优化、税收优惠等问题并没有实质性地解决。访谈调查也证实 “信息服务”和“政策扶持”是从业者最希望政府提供的扶助。扶持力度的大小影响了农村经纪人对未来收益的估计, 扶持服务越完善, 对预期收入的估计越乐观, 就越倾向于做出长期从业的决策。

3.职业功能的社会认可度

职业功能的社会认可度是影响农村经纪人对自己所从事职业做出积极评价的主要因素。通常人们根据职业功能、职业要求、职业报酬以及职业环境等因素对职业进行评价;农村经纪人的职业要求不高, 职业环境不好, 从业者对职业报酬的满意度不高, 因此职业功能成了产生积极职业评价的主要决定因素。职业功能的社会认可度越低, 越难产生积极的职业评价, 例如在计划经济体制下, 该职业被认为是“投机倒把”、“不法经营”的代名词, 从业不受社会认可, 无法形成积极的职业评价。反之, 职业功能的社会认可度越高, 越容易形成积极的职业评价。在市场经济体制下, 政府对该职业的重视和宣传, 充分肯定其对农村经济的重要作用, 以及为引导其发展提供的优惠政策, 都对形成积极的职业评价具有促进作用。据调查90%以上的人对政府政策感到满意;62.3%的人认为目前的环境有利于其职业的发展, 较高的社会认可度促进了从业者形成积极的职业评价。但是对大多数从业者来说, 从业的艰苦与相对低廉的收入是导致他们对该职业不满的最大原因;因此, 出于社会责任作出的积极职业评价并不能带来较高的留职意愿。

4.对职业培训价值的认同度

职业培训是提高从业者职业技能的重要途径, 通过培训提高农村经纪人的职业技能, 有助于改善经营方式, 增加收益, 激发从业者的内在动机, 提高从业的控制感, 从而增强其长期从业的意愿。农村经纪人对培训价值的认同度不高降低了受训意愿。据调查, 对培训持“无所谓”或“反对”态度者, 首要原因是“培训没有意义”, 其次是“没有时间”、“自身文化水平不高”。“没有时间”可以理解为“培训没有意义”的另外一种说法, 因为人的理性选择会将时间投资在收益更大的地方。有的经纪人对培训内容、意义并不清楚, 认为耽误生意, 积极性不高;部分参加者, 也未将其视为提高能力和收益的途径, 而是理解为“政府要求”;目前按照政府要求制定的培训内容与农村经纪人的需求不符合, 受训周期过短, 不一定能带来近期收入提高, 预期收益不明显和不确定进一步降低了经纪人对培训价值的评价, 造成了职业技能发展意愿不强烈。不重视职业技能培训和发展使得农村经纪人不能迅速提高技能增加收入, 进而也就不愿意长期稳定地从业。

三、稳定农村经纪人职业队伍的对策

1.提高职业专业化要求, 激发内在动机

提高从业者的技能水平, 打造专业化的职业队伍, 有利于激发从业者的内在动机。坚持“先培训, 再上岗”, 完善农村经纪人的培训和持证上岗制度, 通过需求分析, 了解农村经纪人对培训的意愿和态度, 分析其理想与现实素质之间的差距, 确定培训内容;按照农村经纪人的业务类型和规模进行分类、分层, 针对不同的类别和层次开展满足其需求的培训;建立政府主导的、龙头企业、合作社和专业协会、高校参与的多渠道培训供给制度, 提高培训比率;采用课堂教学、交流会、实践指导等多种形式, 集中培训与个别指导相结合, 充分发挥经纪大户和专业技术人才的带头示范作用, 对农村经纪人进行有计划、规律性的, 包括知识、技能、职业道德等多方面内容的培训。受训后经考核合格获得资格证者, 才能合法从业, 不断提高从业者的专业化水平, 增加其从业的愉快感及控制感, 激发内在动机。同时, 职业技能的提高有助于转变经营方式, 增加收益, 既可以改善从业者对收入的评价, 又可以改变对职业满意度单一地以经济收入进行评价的现状。

2.完善信息和管理服务, 稳定职业队伍

建立完善的农业信息网络, 及时向各经营户和农户提供各种相关信息。通过广播、电视、信息台、网络等渠道, 提供农业咨询、需求及价格、新产品和技术、有关政策法律等, 使其能及时了解最新信息。针对大部分人获取信息能力不强的现状, 在信息尤其是网络信息与农村经纪人之间建立稳定的传播途径, 可通过农村经纪人组织, 以公告栏或者农村经纪人较为熟悉易得的其它沟通方式向其传递信息。在农村经纪人的发展初期, 政府有关管理部门要与各经纪人协会、农业合作社、劳务公司等经纪组织建立稳定畅通的渠道, 及时传递各种信息, 促进其业务开展;待其逐渐成熟后再弱化和取消政府的信息传递职能。此外, 政府各相关职能部门要根据从业者的需求积极进行政策的倾斜和扶持, 工商管理部门要完善监督制度, 规范市场秩序;金融部门要加大对创业、培训资金的扶持力度, 税务部门要为税收提供适当的优惠政策, 提供更好的职业发展服务。

3.加强政策宣传引导, 提高职业评价

政府相关管理部门要注重宣传农村经纪人的典型个案和职业重要性, 使从业者和社会公众进一步了解该职业的功能, 不断提高其职业声望;同时加强对其规范引导和扶持, 降低农村经纪人的从业成本, 增加业务收益;报酬越高, 环境越好, 越能吸引更多人从事该职业, 使从业者增强信心, 不仅从社会功能, 更能从个人从业态度上, 作出积极的职业评价。

4.完善培训激励机制, 提高培训意愿

提高农村经纪人对培训的认同, 激发其参加培训的动机, 包括:思想激励, 通过思想动员, 使其认识到培训的重要性和必要性。针对大部分人对农村经纪人不了解的现状做好宣传工作。采取编发手册, 下乡走访等手段, 宣传培训的课程内容、目的、作用, 以及参加方式等, 使其了解培训的价值, 提高参加动力;收益激励, 提高培训的预期收益, 对现有培训的内容、形式不断改进, 针对受训者的需求, 提供实用性较强的知识和技能培训, 切实扭转“培训无用论”;经济激励, 赫克曼 (2004) 研究表明, 提供补助对促进培训具有一定的正向效应。对培训者给予适当的补贴, 例如餐补、交通补助等, 降低其培训成本, 提高意愿;负强化激励, 采取适当的消极强化, 通过警示增加动力, 促进个体改变自己的行为。如规定由于自身原因没有参加培训者, 不能合法获得农村经纪人资格证, 对其业务的开展和相关倾斜政策的享受形成一定的障碍;从而促使其提高培训的主动性。

参考文献

[1]周文霞.职业生涯管理[M].上海:复旦大学出版社, 2005.

篇4：农村经纪人培训复习题

凉山州17个县市的70人参加了这个农业部试点培训项目，占参训总人数的七成。一旦通过考试、鉴定，这些学员将成为真正意义上的农村经纪人。

农村经纪人一手牵市场、一手牵生产。他们不仅能帮农民卖掉手中的产品，而且能将丰富的市场信息传递给农民，引导农民生产出适销对路的产品，推进农业结构调整。

今年上半年，凉山出现了历史罕见的“洋葱劫”，尽管种植面积和产量均创历史新高，但总产值却比去年减少了2.062亿元。“洋葱劫”的发生很大程度上是因为信息闭塞、产品滞销。

“要是销售问题解决好了，未来农业‘劫数’将少许多。”凉山州农业局产业发展与市场信息科科长刘宇洪认为，大力发展农村经纪人，有助于畅通信息渠道、开拓市场、突破滞销瓶颈，让农民少受点伤。

凉山农村经纪人现状如何？凉山怎样填补农村经纪人短板？带着问题，记者走访凉山多地。

急与痛：

产品遭“劫”、利润流失、资源配置难

在凉山，农村经纪人起到的作用几乎为“零”。用“几乎”二字的原因在于：西昌市去年组织培训过50名农村经纪人，但是他们在农产品销售中基本没发挥作用。

没有本地经纪人牵线，凉山农产品的销售靠什么？“主要靠外地商贩上门购买。”德昌县王所富民草莓合作社理事长陈尔明说。

然而，这种“等靠销售”模式并非长久之计。

每年到德昌购买草莓的商贩人数难定、购买量难定、价格难定，果农到底该多种还是少种？唯一的参考标准就是上年价格：价格高农民多种，价格低农民少种。

事实证明，这种办法忽视市场动态，成了凉山农业之痛。上半年的“洋葱劫”因此而发生。

为减少由于盲种而带来的损失，陈尔明与合作社的会员们选择了另一种方式——基本维持种植面积不变。但这种方式还是忽略了市场信息，难以避免外地商贩的压级压价。

陈尔明举例说，今年，合作社的草莓卖给外地商贩时的均价是每公斤8元左右，一旦这些商贩将草莓送到成都、贵州、北京等地，售价每公斤达到30元。

陈尔明算了一笔账：今年合作社经手的草莓是500多万公斤，8元到30元之间是22元的差价，以差价的三分之一为利润计算，那么，商贩们的利润将是3500多万元。而实际上，这500多万公斤，草莓合作社总共卖了5000多万元。

“除了产品‘劫数’和利润大量流失，农村经纪人缺失带来的还有市场资源配置的困扰。”西昌市广平农副土特产品有限公司副总经理袁国贤，以数十年的农产品销售经历发出这样的感慨。

不久前，二滩公司与袁国贤联系，让其帮助解决1万多人的吃菜问题。为此，他特别苦恼，因为平时没有农村经纪人与他建立联系，他现在只得四处联系货源，“假如凉山有农村经纪人，且其作用得到充分发挥、信息得到畅通，我还会发愁吗？”

破与立：

走出去、建网站、建团队

如何改变农村经纪人“零”现状？

“年内，我要到成都、重庆等地跑几趟，参加农产品博览会，找几家外商合作。”盐源卫城东关村四组的苹果种植大户谢祖全告诉记者，通过培训，现在他对自己的经纪人角色有了初步规划。他说，盐源苹果现已声名在外，如果他再出去跑一跑，将现在每公斤苹果的批发价从2元提高到4元、6元不是没有可能。

作为合作社的理事长，陈尔明也有自己的打算。

“正着手建立合作社的网站。”陈尔明说，此次培训给他的最大感受是网络的力量很大，以前，他对网络销售平台一无所知，根本没想过可以通过网络及时发布产品信息、联系外商、促进销售。

陈尔明的网上销售理念得到参加此次培训的多数合作社负责人的认同。“我们已联络了10多个合作社，将通过资源共享、联合作战的办法促进合作社的农产品销售。”陈尔明说，网站建成后，他们将把所有合作社的农产品的种植、生长等情况及时发布在网站上。

与谢祖全、陈尔明不同，袁国贤有大思考。袁国贤要建立自己的三大经营团队：生产团队、营销团队、运作团队。

生产方面，袁国贤准备建立庞大的农产品基地，把租地农户作为他的生产者，他负责组织人员提供各种生产技术。营销方面，建立30多人的品牌创建团队，在推动品牌创建的同时，有针对性地完善全国各地的市场销售网络。运作方面，前期建立20多人的团队，主攻订单种植。

篇5：农村经纪人培训复习题

农村经纪人培训测试题

姓名：

一、填空题（每空4分，共48分）

记分：

1、阳光工程培训国家财政补贴，以（）形式发放给学员。

2、公安报警电话是（）。

3、火警报警电话是（）。

4、医疗事故报警电话是（）。

5、交通事故报警电话是（）。

6、艾滋病的传播方式有（）、（）、（）。

7、农业经纪人经营形式主要包括（）、（）、（）等。

8、阳光工程培训的对象是（）。

二、选择题：（每题3分，共27分）

1、农村经纪人专项法律法规及政策有（）

A.《经纪人管理办法》

D.《企业名称登记管理规定》 B.有固定的住所

B.农业部（2003）15号文件《关于加强农村经纪人队伍建设的意见》

C.《中华人民共和国公司法》

A.具有完全民事行为能力

D.掌握国家有关法律法规和政策

E.申请经纪人资格之前连续三年以上没有犯罪和经济违法行为

3、农村经纪人应具备的职业道德是（）A.公正、诚实、守信

B.处处为客户着想

C.遵纪守法

D.强烈的服务精神

E.为企业着想

4、农村经纪人应具备的基本素质是（）A.政治素质和职业道德素质

B.农业经纪专业知识、技能和法律知识

C.良好的性格及理性修养和坚强意志

D.有健康的身体，旺盛的精力

2、申请《农村经纪人资格证书》的人员应具备的条件是（）

C.具有从事农业经纪活动所要的知识和技能

E.农业种植技术及养殖技术

5、根据2004年宪法修正案，乡、镇人大的任期为（）

A.两年

B.三年

C.四年

D.五年

6、凡是不履行法律规定的义务或者做出法律所禁止的行为，都是（）

A.民事违法行为

C.违法行为

A.胃

B.行政违法行为 D.犯罪行为 C.肝脏

D.脾

7、人体最大的解毒器官是（）

B.肾脏

8、小华家里电灯丝断了，他把灯泡晃了晃使灯丝又搭上了，再用时发现（）

A.灯比原来亮了

A.骨折

三、是非题（请在对的后面打“√”，错的后面打“×”。每小题5分，共25分）

1、其他企业兼营经纪项目的不要按经纪人管理规定进行注册登记。（）

2、经纪人与委托人发生争议，可以协商解决，也可以依照双方约定或者事后达成的协议向仲裁机构申请仲裁，也可以向人民法院起诉。（）

3、信托合同是委托人和受托人约定，由受托人处理委托人事务的合同。（）

4、信托合同是经纪人以自己名义，为委托从事贸易活动，委托方支付佣金的合同。（）

5、农业经纪人的监督管理机关是各级工商行政管理机关。（）

B.灯比原来暗了

C.跟原来一样

9、骨折时伴随休克发生，应先治（）

篇6：农村经纪人培训复习题

编辑：谢文娟 来源：农民日报 发布时间：2011-10-25 09:36

为提高农村经纪人的素质和能力，农业部决定在2011年～2020年利用10年时间培训3万名农村经纪人队伍，使他们更好地适应现代农业服务、农产品流通及市场发展的需要。

据了解，目前全国农村经纪人达600万人以上，从事农、林、牧、渔、运、批、销等各个涉农行业，此次培训计划旨在打造一支熟悉农产品流通政策、经营管理素质较高、经纪行为规范的农村经纪人队伍，为农产品主产区每个乡镇培训1名持证上岗的农村经纪人。

根据农村经纪人的专业分工，农业部将具体开展五项培训计划，并逐步建立农村经纪人资格认证制度。依托批发市场，实施流通运销经纪人培训计划。批发市场是农副产品的重要集散地，联系着众多的农产品经营者，指导市场加强对场内经纪人的组织、服务与培训，使市场成为培育和壮大经纪人队伍的有效载体。围绕农业产业化经营，实施贮藏保鲜经纪人培训计划。通过培训农副产品贮藏保鲜经纪人并发挥其连接和带动作用，能够加快推动农产品贮藏保鲜基础设施建设，增强农产品储藏保鲜能力，提高农产品附加值，增加农业效益。结合科教兴农，实施农业科技经纪人培训计划。培育一大批农民用得起、农村留得住的农业科技服务经纪人，加速科学技术成果的转化和应用。结合农村信息体系建设，实施信息经纪人培训计划。积极发挥信息经纪人对外联系面广的优势，做好市场信息收集、传播工作，在生产经营活动中指导农民克服盲目性，增强预见性。结合市场经济发展要求，实施农村经纪人综合素质提升计划。开展农产品质量安全、市场营销、财务管理和文化知识培训，注重农村经纪人诚信意识培训，提升经纪人综合素质。结合行业发展需要，建立农村经纪人资格认证制度。在培训基础上，在全国逐步推行农村经纪人资格认证统考模式，开展职业测试与认证，逐步实行统一管理，持证上岗。

篇7：农村经纪人培训复习题

1.在中国现行法律体系中，()的内容涉及国家和社会生活的根本问题，规定国家的根本制度和根本任务、公民的基本权利和义务，是一切组织和个人的根本活动准则。

A.宪法

B.法律

C.行政法规

D.地方性法规

2.在中国现行法律体系中，由全国人民代表大会常务委员会制定的其他法律或一般法律不包括()。

A.土地管理法

B.物权法

C.广告法

D.城市房地产管理法

3.由平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议称为()。

A.承诺 B.买卖合同

C.代理

D.契约

4.下列合同中，既可以是有偿合同也可以是无偿合同的是()。

A.委托合同

B.居间合同

C.行纪合同

D.租赁合同

5.物权与债权在权利性质上的不同表现为()。

A.物权为绝对权，债权为相对权

B.物权为支配权，债权为请求权

C.物权具有支配力，债权的效力则是请求力

D.物权的发生实行法定主义，债权的发生实行任意主义

6.在建筑物结构的分类中，()结构建筑具有结构适应性强，抗震性能好，耐久年限较长的特点。

A.钢筋混凝土 B.钢

C.砖混

D.砖木

7.当建筑场地的上部土层较弱、承载力较小，不适宜采用在天然地基上作浅基础时宜采用()。

A.条形基础

B.桩基础

C.箱形基础

D.筏板基础

8.适用于室外配水管网的水压、水量能终日满足室内供水的情况，供水方式简单、经济且安全的供水方式是()。

A.分区、分压供水方式

B.设置水箱的供水方式

C.直接供水方式

D.设置水泵、水箱的供水方式

9.确定各主要承重构件相对位置的基准线称为()。A.比例线

B.高程线

C.定位轴线

D.标高线

10.绘图是指将测量所获取的地球表面各种自然物体和人造物体的形状、大小、()等信息，按一定规则客观反映到图纸上。

A.面积

B.空间位置

C.权属

D.界址

abdab abccb 11.西方传统风格中主要以豪华、壮丽为特色，在两柱之间形成一个券洞，通过券、柱结合以及极富兴味的装饰性柱式为特性的是()风格。

A.古罗马

B.哥特武

C.巴洛克 D.意大利

12.外墙面装饰构造中，中国传统的饰面做法是()外墙装饰。

A.贴面类

B.涂刷类

C.抹灰类

D.铺钉类

13.暗色系的墙面，家具一般选用()。

A.暖色系

B.暗色系

C.冷色系

D.明亮色系

14.建筑材料中，大部分无机非金属材料为(A.脆性

B.硬性

C.弹性)材料。

D.韧性

15.对于环境是整个地球甚至包括太阳辐射等宇宙因素的表述是由环境的主体指向()而言的。

A.地球

B.整个人类

C.生物

D.居住区

16.按照()，可将环境污染源分为工业污染、交通污染源、农业污染源和生活污染源等。

A.污染物发生的类型

B.污染物的性质

C.污染产生的原因

D.污染的空间

17.洁净的空气中，氧气一般占()。

A.78% B.55% C.32% D.21% 18.《城市区域环境噪声标准》(GB3096-1993)规定，夜间突发的噪声的最大值不准超过标准值()dB。

A.3 B.7 C.10 D.15 19.城市水污染的主要来源于()。

A.生活排水

B.农业生产

C.工业废水

D.无机化工废水

20.居民点中，()是国家或一定区域的政治、经济、文化中心。

A.城镇

B.乡镇 C.集中市

D.城市

acaab cddcd 21.城市用地评价中，不适于作城市建设用地的主要类型不包括()。

A.承载力小于60kPa和厚度在2m以上的泥炭层或流沙层的土类

B.坡度超过20%的坡地

C.经常被洪水淹没，且淹没深度超过1.8m的土地

D.受冲沟、滑坡等工程地质病害严重影响的地段

22.住宅的布置，通常以满足()要求作为确定建筑间距的主要依据。

A.日照

B.通风

C.视线干扰

D.防火

23.在城市中，居住建筑面积一般占城市各类建筑面积的()以上。

A.30% B.40% C.50% D.80% 24.城市居住区内，一般用以划分组团的道路称为()。

A.组团(级)路

B.宅间小路

C.居住区(级)道路

D.小区(级)路

25.市场营销角度定义的市场，构成因素不包括()。

A.商品

B.人口

C.购买能力

D.购买动机

26.房地产市场周期中，()的主要特征有：新房销售困难;投资者纷纷设法将自己持有的房地产脱手，旧房交易量大;售价以比租金跌幅快得多的速度下降;房屋空置率上升。

A.上升期 B.高峰期

C.衰退期

D.低谷期

27.在房租由市场决定及经济正常发展的情况下，房价与年房租(或月房租)有一个合理的倍数，一般为()倍左右。

A.5 B.10 C.15 D.20 28.决定房地产供给量经常起作用的因素不包括()。

A.该种房地产的开发成本

B.该种房地产的价格水平

C.该种房地产的所在地

D.该种房地产的开发技术水平

29.以下每组的房地产中，为替代关系的是()。

A.经济适用住房与普通商品住宅之间 B.宾馆与住宅

C.新建商品房和写字楼

D.大城市郊区的住宅和普通住宅

30.所谓的()，是指收入每增加一个单元所引起的消费的变化，即新增加消费占新增加收入的比例。

A.居民消费价格指数

B.生产资料价格指数

C.收益乘数率

D.边际消费倾向

cacda cbcad

1、报告期末仍未竣工交付使用，但已经签订预售合同的正在建设的商品房面积称为()。

A.商品房可预售面积

B.商品房预售面积

C.商品房出租面积

D.商品房空置面积

[答案]B

2、某开发商本首批开发商品住宅5万m2，上半年通过预售收取房款人民币3750万元，竣工时收取售房款人民币6687.5万元，美元250万元，当时美元与人民币汇率为1：8.25。又知本第二批开发商品住宅2万m2，收取预售房款人民币1500万元，该公司本商品住宅实际销售额为()。

A.10687.5万元

B.12187.5万元

C.12500万元

D.14000万元

[答案]C

3、用来描述自然、人文以及它们共同构成的整体景象的总称为()。

A.环境

B.景观

C.形象

D.生态

[答案]B

4、按污染物排放的空间分，在距地面一定高度上排放污染物的污染源称为()。A.空中源

B.空气源

C.高架源

D.高空源

[答案]C

5、冬季供暖中，按照颗粒污染物的分类，在燃料的燃烧、高温熔融和化学反应等过程中形成的漂浮于空中的颗粒物为()。

A.尘粒

B.粉尘

C.烟尘

D.雾尘

[答案]C

5、下列关于房地产交易可能出现的情况，正确的有()。

A.在卖方市场条件下，成交价格往往是偏低的

B.在卖方市场条件下，成交价格往往是偏高的 C.当买者所愿意支付的最高价格等于或高于卖者所愿意接受的最低价格时，交易才能成功

D.成交价格可以在买者所愿意支付的最高价格和卖者所愿意接受的最低价格之间

E.卖者要价必须高于买者愿意支付的最高价格，交易才能成功

[答案]B, C, D

6、商品房销售中出现的平均价格有()。

A.应价的平均价格

B.标价的平均价格

C.起价的平均价格

D.表格价平均价格

E.成交价平均价格

[答案]B, D, E

7、在房地产市场上，政府抑制房地产价格的措施有()。

A.征收房地产契税

B.征收房地产交易税

C.制定最高限价 D.制定平均价和调整幅度

E.在房地产价格高涨时收购一定数量的房地产

[答案]B, C

8、期房价格与现房价格相比，其价格低的原因有()。

A.从期房达到现房期间租金收入的损失

B.期房未来开发成本低

C.风险的补偿

D.不能够直接使用

E.少交纳一部分物业服务费用

[答案]A, C, D

9、按城市平面几何形状，可将城市分为()。

A.棋盘形城市

B.放射形城市

C.星状城市

D.块状城市 E.带状城市

[答案]C, D, E

10、城市控制性详细规划，是以城市总体规划或分区规划为依据，确定()。

A.各项建筑物和工程施工设计与施工的规划设计

B.建设地区的土地使用性质和使用强度的控制指标

C.道路与工程管线控制性位置

D.空间环境的规划要求

E.居住区住宅用地、公建用地、道路用地、绿地用地面积

[答案]B, C, D

11、居住小区是指与居住人口规模相对应，配套建设有一套能满足该区居民基本的物质与文化生活所需的公共服务设施，并被()所围合的居住生活聚居地。

A.城市道路

B.自然分界线

C.管辖界

D.权属范围线

E.行政分界线 [答案]A, B 多项选择题

13.房地产租赁居间业务主要包括()。

答案()A.新建商品房的期权预租

B.新建商品房现房出租

C.存量房屋的出租

D.存量房屋的期权预租

E.存量房屋的转租

14.下列关于房地产居间与房地产代理的主要区别的表述中，正确的有()。

答案()A.房地产居间人可以同时接受一方或相对两方委托人的委托

B.房地产代理人只能接受一方委托人的委托

C.房地产居间人不能以委托人的名义签订交易合同

D.房地产代理人不能以委托人的名义签订交易合同 E.房地产居间人可以以委托人的名义签订交易合同

15.房地产经纪人员必须有完善的知识结构，这一知识结构的核心内容包括()。

答案()A.法律及经济知识

B.房地产经纪的基本理论

C.房地产经纪的实务知识

D.文学知识

E.社会心理学知识

16.房地产经纪人与房地产经纪机构之间有以下关系()。

答案()A.执业关系

B.法律责任关系

C.业务关系

D.经济关系

E.从属关系 17.佣金是经纪收入的基本，其性质是()的综合体。

答案()A.投资利润

B.劳动收入

C.经营收入

D.风险收入

E.服务收入

18.房地产经纪人与房地产经纪机构之间有()关系。

答案()A.主从

B.经济

C.执业

D.支配

E.法律责任

19.房地产经营投资是指投资者以()等形式，进行盈利性商业活动。答案()A.房地产质押

B.房地产买卖

C.房屋租赁

D.房屋设典

E.物业管理

20.确定一宗房产或地产是否设定了抵押权的方法有()。

答案()A.查看该土地的土地使用证

B.查看该 在建房产的建设用地规划许可证

C.查看该期房的建设进度

D.查看该房产的房屋所有权证

E.到房地产登记机关查询

21.当房屋涉及转让.抵押.租赁时，房地产中介机构不应接受代理的房屋有()。

答案()A.权属有争议的

B.权利人住院治疗的

C.房屋被司法机关查封的

D.未取得房地产权证的

E.权利人在国外定居的

22.根据工作周期，经加工整理形成的房地产经纪信息表格一般分为()。

答案()A.日报表

B.周报表

C.月报表

D.综合信息表

E.专项信息表

23.侵权行为的构成要件包括()等。

答案()A.行为违法 B.不可抗力

C.违法行为与损害事实任有其一

D.有损害事实

E.主观过错

24.房地产经纪活动既是一种民事行为，也是一种中介活动。因此，房地产经纪活动应当遵循的原则有()。

答案()A.诚实守信原则

B.公开原则

C.平等原则

D.自愿原则

E.客观公正原则

25.房地产经纪人员的“真诚”主要体现在()。

答案()A.尽量同意客户提出的各种要求

B.经纪机构不成交不收费 C.经纪机构的服务费用收取以客户承受能力为限

D.以佣金为惟一的收入

E.不成交只收少量的看房费

多项选择题答案

13： A.B.C.E.14： A.B.C.15： B.C.16： A.B.D.17： B.C.D.18： B.C.E.19： B.C.20： A.B.D.E.21： A.C.D.22： A.B.C.23： A.D.E.24： A.C.D.25： B.D.第 1 题

依据《中华人民共和国自然保护区条例》，下列关于自然保护区的缓冲 区的保护要求，说法正确的是()。

A.允许进入从事旅游 B.禁止任何单位和个人进入

C.只允许进入从事科学研究观测活动 D.不允许进入从事科学研究活动

正确答案：C, 第 2 题

产生放射性固体废物的单位，应当按照国务院环境保护行政主管部门的 规定，对其产生的放射性固体废物进行处理后，送交()处置。

A.当地政府 B.省级环保行政主管部门 C.当地环保行政主管部门 D.放射性固体废物处置单位

正确答案：D, 第 3 题

据《国家环境保护“十二五”规划》，到2015年，重点行业二口恶英排 放强度降低()A.10% B.20% C.30% D.40% 正确答案：A, 第 4 题

依据《中华人民共和国环境噪声污染防治法》，在城市市区噪声敏感建筑物集中区域内，禁止()进行产生环境噪声污染的建筑施工作业，但抢 修、抢险作业和因生产工艺上要求或者特殊需要必须连续作业的除外。

A.白天 B.夜间 C.人群多时 D.人群经过时

正确答案：B, 第 5 题

依据《自然保护区条例》，经批准只准进入自然保护区缓冲区从事的活 动是()。

A.旅游 B.参观 C.科学研究观测 D.驯化、繁殖珍稀、濒危野生动植物

正确答案：C, 第 6 题

依据《建设项目环境影响评价分类管理名录》，跨行业、复合型建设项目 的环境影响评价类别确定方法是()。

A.按其中单项等级最高的确定

B.由省级环境保护行政主管部门确定

C.由国务院环境保护行政主管部门认定

D.按不同行业评价类别分别确定

正确答案：A, 第 7 题

《国务院关于落实科学发展观加强环境保护的决定》提出：以()为重点，推进大气污染防治。

A.二氧化硫治理 B.降低二氧化硫排放总量

C.二氧化硫、二氧化氮治理 D.降低二氧化氮排放总量

正确答案：B, 第 8 题

据《国务院关于加强环境保护重点工作的意见》，合理调整涉重金属企业布局，严格落实卫生防护距离，在重点防控区域()新改扩建增加重金 属污染物排放总量的项目。

A.坚决禁止 B.坚决限制 C.合理限制 D.合理发展

正确答案：A, 第 9 题

适用《废弃危险化学品污染环境防治办法》的是()。

A.废矿澄污染环境的防治

B.盛装废弃危险化学品的容器的管理

C.受废弃危险化学品污染的包装物的管理

D.实验室产生的废弃试剂、药品污染环境的防治

正确答案：D, 第 10 题

依据《国务院关于落实科学发展观加强环境保护的决定》，下列措施中，不符合加强环境监管制度有关要求的是()。

A.对生态治理工程实行充分论证和后评估 B.在生态破坏严重的地区，暂停审批对生态影响较大的建设项目

C.在超过污染物总量控制指标的地区，暂停审批新增污染物排放总量的建 设项目

D.在尚未完成生态恢复的地区，地方政府若承诺限期完成生态恢复任务，可以审批对生态影响较大的建设项目

正确答案：D, 单项选择题

1.房地产经纪机构除通过广告宣传和公共关系活动来宣传自己.吸引客户.开拓市场外，更重要的是在所承接的每一项业务中，切实为客户提供()，以赢得客户信任。

A.最高成交价格的交易

B.物美价廉的房屋

C.高质量的服务

D.最完整全面的承诺

2.房地产经营投资的目的不仅是为了()原垫付的投资，而且要盈利。

A.增加

B.回收

C.支付 D.减少

3.受行政处罚被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满()的，不予注册。

A.1年

B.3年

C.4年

D.5年

4.房地产经纪人员报酬给付方式，一般不包括()。

A.固定薪金制

B.佣金制

C.福利制

D.混合制

5.避免房地产经纪纠纷的根本途径是()。

A.制定规范的各类房地产经纪合同示范文本

B.加强对房地产经纪行为的行政管理

C.制定房地产经纪活动操作流程，加强房地产经纪人业务培训 D.提高房地产经纪人员的职业道德，加强房地产经纪机构的自身管理

6.贷款方案要考虑购房者的实际经济承受力，月还款额一般不应超过家庭总收入的()。

A.50% B.40% C.30% D.20% 7.房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其缺点主要表现为()。

A.对环境变化适应能力差

B.横向沟通协调较为困难

C.双重领导，违反了统一指挥原则

D.高层决策迟缓

8.房屋买卖代理收费，应()。

A.按成交价格总额的35%收费

B.按成交价格总额的4.0%收费

C.严格按照国家规定的标准收费 D.采用差额定率累进计费

9.下列关于经纪的表述中，不正确的是()。

A.经纪活动是社会经济活动中的一种中介服务行为

B.经纪活动主要是通过提供信息和专业服务来促成交易

C.经纪机构提供中介服务是通过佣金方式取得其服务的报酬

D.经纪机构与委托人之间有长期固定的合作关系

10.下列活动中，存在巨大的经济风险，并完全由房地产经纪机构承担的是()。

A.居间

B.代理

C.包销

D.行纪

11.下列关于房地产代理合同的说法中，不正确的是()。

A.无民事行为能力的房地产权利人应经其法定监护人或法定代理人代理才能与房地产经纪机构签订房地产代理合同

B.在房地产代理合同中要明示劳务报酬或酬金

C.在房地产代理合同中不用明示合同当事人与标的的关系 D.违约方未依法被免除责任的，守约方仍然可以依法追究其违约责任

12.房地产行政管理部门对房地产经纪行业进行年检和验证管理，以下说法中，错误的是()。

A.它可以督促房地产经纪机构及时进行变更登记

B.它可以当场注销一些名存实亡的房地产经纪机构

C.它有利于更精确地统计房地产经纪机构数目

D.它有助于总结行业普遍存在的经验，发现普遍性问题

13.《商品房买卖合同示范文本》中未列出的附件是()。

A.房屋平面图

B.装饰.设备标准

C.合同补充协议

D.产权登记的约定

14.由于房地产是不动产，完成房地产居间.代理业务必不可少的环节是()。

A.房地产信息的收集与整理

B.方案的设计与推广

C.购买方或承租方看房 D.房地产权属登记(备案)15.在中国台湾地区的房地产经纪业基本制度中信誉制度的一个最突出特点是()。

A.建立公示制度

B.建立评分制度

C.建立教育制度

D.建立营业保证金及赔偿制度

参考答案：

1：C 2：B 3：D 4：C 5：A 6：C 7：C 8：C 9：D 10：C 11：C 12：B 13：D 14：C 15：A 赵某想回乡下安享晚年，将其在某市市区一处居住了几十年的合法房产赠与郝某。在办理了有关手续后，郝某搬进该房屋居住。后来郝某将该房屋抵押给丙银行，得到贷款50万元，半年后又将该房屋抵押给丁银行，得到贷款20万元。在抵押期间，未经丙、丁银行同意，郝某便将该房屋出租给王某，但将抵押事实书面告知了王某。郝某到期无力归还贷款，但与王某的租赁合同还未到期。

1.赵某赠与郝某房产应当自事实发生之日起()日内申请办理登记。

A.30 B.60 C.90 D.120 2.针对郝某获赠赵某房产这一行为，当事人应缴纳()。

A.房产税

B.契税

C.城镇土地使用税

D.耕地占用税

3.下列关于郝某抵押房屋的表述中，正确的为()。

A.应签订书面抵押合同，并办理抵押登记

B.郝某和丙、丁银行应在抵押合同签订之日后的30日内办理房地产抵押登记

C.不管是否办理了抵押登记，丙银行对抵押房屋都具有优先受偿权

D.其抵押合同自签订之日起生效

4.下列关于郝某将抵押后的房屋出租的表述中，正确的为()。

A.在未征得丙、丁银行同意的情况下，郝某不能将已抵押的房屋出租

B.在抵押权实现后，郝某与王某的租赁合同对受让人无约束力 C.在抵押权实现后，王某如有损失，郝某应赔偿

D.丙、丁银行有权要求郝某让王某搬出，但应赔偿王某损失

5.郝某到期无力归还贷款，则丙、丁银行有权()。

A.占用抵押物

B.扣押抵押物

C.与郝某协议折价或以郝某抵押房产拍卖、变卖抵偿贷款

D.要求处分郝某抵押的房产

(四)张某在某小区有一房产，经具有一级资质的A房地产估价机构(以下简称A机构)估价为100万元。后张某将其转让给董某，得房价款60万元。几年后，该小区被政府划入拆迁范围，由B房地产开发公司(以下简称B公司)进行住宅开发。开发完成后，B公司将住宅的销售委托给C房地产经纪公司(以下简称C公司)。

6.A机构具备一级房地产估价机构资质的条件为()等。

A.单位名称有“房地产估价”或“房地产评估”字样

B.从事房地产估价活动连续8年以上，取得房地产估价机构二级资质2年以上

C.专职注册房地产估价师的股份或者出资额合计不低于60% D.有固定的经营服务场所

7.张某与董某在办理转移登记时，应提交()等文件。

A.房地产权属证书

B.转让合同

C.房地产估价报告

D.双方的身份证明

8.在向房地产管理部门申报价格时，房地产管理部门认为其成交价格明显低于市场价格，便通知交易双方按其确认的评估价格100万元缴纳税费，张某与董某不服，要求重新评估。下列表述中，正确的为()。

A.若重新评估的结果为100万元左右，则重新评估的费用由张某与董某支付

B.若重新评估的结果为60万元左右，则重新评估的费用由房地产管理部门支付

C.若重新评估的结果为100万元左右，则张某与董某应到相关部门将合同中的成交价格改为重新评估的价格

D.若董某与张某对重新评估的价格仍有异议，可以向人民法院提起诉讼

9.若董某同 B公司未达成拆迁补偿安置协议，可以向()申请裁决。.A.房屋拆迁管理部门 B.县级以上人民政府

C.人民法院

D.仲裁机构

10.C公司代理销售商品住宅，则下列表述中，正确的为()。

A.B、C公司必须签订书面委托合同

B.C公司应向购买人出示商品房的有关证明文件和商品房销售委托书

C.C公司可以适当收取佣金以外的其他费用

D.商品房销售合同以C公司的名义与购房者签订

A房地产开发企业(以下简称A公司)有一房地产开发项目，该项目由商品住宅和商业营业用房两部分组成，商业营业用房已竣工，住宅已作为在建工程设定抵押。B房地产中介机构独家代理销售该项目。

1.在代理过程中，B房地产中介机构针对A公司目前资金紧张、销售状况不理想的现状，作了如下项目策划，其中违反国家有关规定的有()。

A.将部分住宅项目转让

B.对商业营业用房实行返本销售

C.对商业营业用房向买受人按合同标的额的25%收取定金 D.以职工购房名义申请个人住房贷款，借款资金由A公司支配使用，并按期替借款人还款

2.B房地产中介机构与A公司在协商签订房地产委托代理合同时，对代理费收取有下列设想，其中正确的有()。

A.向A公司收取代理费

B.向A公司、买受人各收取一半代理费

C.免收A公司代理费，向买受人收取手续费

D.A公司确定销售基价，超出销售基价部分归B房地产中介机构

3.A公司办理商品房预售许可证须提交的资料包括()。

A.土地使用权证书及建设工程规划许可证

B.商品房预售方案

C.投入资金达到工程建设总投资25%以上的证明

D.商品房销售委托书

4.销售商品住宅时，A公司应当()。

A.偿还贷款，解除在建工程抵押关系

B.经抵押权人同意 C.经房地产权属登记机关同意

D.通知抵押权人，并告知买受人销售的商品房已设定抵押

5.B房地产中介机构销售商品房时，应当向买受人出示()。

A.商品房预售方案

B.土地使用权出让合同

C.商品房预售许可证

D.商品房销售委托书

6.B房地产中介机构在发布房地产广告时，作出以下承诺，不正确的有()。

A.提供代办权证服务

B.保证有升值或投资回报

C.提供贷款服务

D.为入住者办理户口、升学等事项

(二)2009年国家加强了对土地市场的治理整顿，国务院要求在8月31日前清理协议出让土地历史遗留项目。某开发商于2007年6月取得一块城市规划区内的国有土地使用权，土地使用权出让合同约定2007年10月动工，但至2009年8月31日前一直未动工。7.开发商未按约定动工期限开发土地，根据国家有关法规可作以下处理()。

A.无偿收回土地使用权

B.强制收回土地使用权，但给予适当补偿

C.可以征收相当于土地使用权出让金20%以下的土地闲置费

D.延长开发建设期限，但最长不得超过两年

8.开发商拟转让该地块土地使用权，受让方欲改变原出让合同约定的土地用途，下列表述正确的有()。

A.必须得到出让方和规划行政主管部门的同意

B.必须签订土地使用权出让合同变更协议或重新签订土地使用权出让合同

C.转让方应当将所获得收益中的土地收益上缴国家

D.相应调整土地使用权出让金

9.如对该地块上的房屋进行拆迁，下列表述中不正确的有()。

A.开发商必须申请办理房屋拆迁许可证

B.必须委托专业拆迁单位实施拆迁

C.开发商必须与被拆迁人签订房屋拆迁协议后，方可拆迁

D.必须经拆迁行政裁决后，才能进入强制拆迁程序 10.对房地产开发项目，一般由获得土地使用权的开发企业委托规划设计单位进行()。

A.控制性详细规划

B.修建性详细规划

C.房屋结构设计

D.建筑设计

1.房地产中介服务的主要特点包括()。

A.人员特定

B.委托服务

C.服务有偿

D.代理服务

E.服务无偿

2.房地产开发经营业具有()等特点。

A.单件性

B.投资大

C.周期长 D.回报率高

E.附加值低

3.经注册的房地产经纪人有()情况之一的，由原注册机构注销注册。

A.不具有完全民事行为能力

B.受刑事处罚

C.脱离房地产经纪工作岗位连续1年(含1年)以上

D.同时在两个及以上房地产经纪机构进行房地产经纪活动

E.严重违反职业道德和经纪行业管理规定

4.按照建设部《关于建立房地产企业及执(从)业人员信用档案系统的通知》的规定，房地产信用档案的建立范围是()等专业人员，统称“执(从)业人员”。

A.房地产估价师

B.物业管理企业

C.房地产开发企业

D.房地产监督机构

E.房地产经纪人、房地产经纪人协理

5.征收土地由用地单位支付()等费用。A.地上附着物和青苗的补偿费

B.安置补助费

C.教育附加费

D.土地补偿费

E.生活补助费

6.建设单位提出用地申请时，应当填写《建设用地申清表》，所附材料包括()。

A.项目建议书批复文件

B.建设项目总平面布置图

C.土地行政主管部门出具的建设项目用地预审报告

D.建设单位有关资质证明

E.项目可行性研究报告批复或者其他有关批准文件

7.关于《城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》规定的各类用途的国有土地使用权出让最高年限的表述，正确的有()。

A.居住用地70年

B.综合或其他用地50年

C.商业、旅游、娱乐用地40年 D.工业用地70年

E.教育、科技、文化卫生、体育用地70年

8.关于建筑工程施工许可管理的范围，下列各选项中叙述正确的是()。

A.在中华人民共和国境内从事各类房屋建筑及其附属设施的建造、装修装饰和与其配套的线路、管道、设备的安装，以及城镇市政基础设施工程的施工，建设单位在开工前应当向工程所在地的县级以上人民政府建设行政主管部门申请领取施工许可证

B.工程投资额在50万元以下或者建筑面积在500m2以下的建筑工程，可以不申请办理施工许可证

C.按照国务院规定的权限和程序批准开工报告的建筑工程，不再领取施工许可证

D.必须申请领取施工许可证的建筑工程未取得施工许可证的，一律不得开工

E.省、自治区、直辖市人民政府建设行政主管部门可以根据当地的实际情况，对限额进行调整，并报国务院建设行政主管部门备案

9.房屋拆迁管理部门在发放《房屋拆迁许可证》时，应当依照《城市房屋拆迁管理条例》的规定向被拆迁人发出房屋拆迁公告。公告要明确()等。

A.拆迁范围

B.被拆迁人

C.拆迁期限 D.建设项目

E.拆迁人

10.关于城市房屋拆迁估价争议处置的表述中，正确的有()。

A.拆迁人或被拆迁人对估价报告有疑问的，可以向估价机构咨询

B.估价专家委员会应当自收到申请之日起15日内，对申请鉴定的估价报告的估价依据、估价技术路线、估价方法选用、参数选取、估价结果确定方式等估价技术问题出具书面鉴定意见

C.拆迁当事人另行委托估价机构评估的，受托估价机构应当在10日内出具估价报告

D.拆迁当事人向原估价机构申请复核估价的，该估价机构应当自收到书面复核估价申请之日起5日内给予答复

E.拆迁当事人对估价结果有异议的，自收到估价报告之日起10日内，可以向原估价机构书面申请复核估价，也可以另行委托估价机构评估

11.新设立的房地产开发企业，应当自领取营业执照之日起30日内，持()文件到登记机关所在地的房地产开发主管部门备案。

A.营业执照原件

B.企业章程

C.企业法定代表人的身份证明 D.专业技术人员的资格证书和聘用合同

E.验资证明

12.根据《城市房地产管理法》的规定，房地产交易包括()。

A.房地产赠与

B.房地产继承

C.房地产租赁

D.房地产转让

E.房地产抵押

13.商品房销售中应当禁止的行为包括()。

A.采用变相反本销售方式销售

B.未解除商品房买卖合同，又将房屋卖给别人

C.将住宅整体销售

D.采用反本销售方式销售

E.将住宅销售给共同购买人

14.关于《城市房地产转让管理规定》对房地产转让程序的规定，下列说法中正确的是()。A.房地产转让当事人签订书面转让合同

B.房地产转让当事人在房地产转让合同签订后60日内持房地产权属证书、当事人的合法证明、转让合同等有关文件向房地产所在地的房地产管理部门提出申请，并申报成交价格

C.房地产管理部门对提供的有关文件进行审查，并在7日内作出是否受理申请的书面答复，7日内未作书面答复的，视为同意受理

D.房地产管理部门核实申报的成交价格，并根据需要对转让的房地产进行现场查勘和评估

E.房地产管理部门办理房屋权属登记手续，核发房地产权属证书

15.房屋租赁政策在一些单行法规及地方性法规中有许多规定，在不与《城市房地产管理法》相抵触及新的法规尚未出台之前，这些政策仍将成为房屋租赁的重要依据，主要有()。

A.租赁期限内，房屋所有权人转让房屋所有权，原租赁协议终止

B.租赁期限内，房屋所有权人转让房屋所有权，承租人有优先购买权

C.承租人在租赁期内死亡，租赁房屋的共有居住人要求维持原租赁关系的，出租人应当继续履行原租赁合同

D.共有房屋出租时，在同等条件下，其他共有人有优先承租权

E.租赁期限内，房屋所有权人转让房屋所有权，原租赁协议继续履行 16.业主大会应履行的职责主要有()。

A.选举、更换业主委员会委员，监督业主委员会的工作

B.召集业主大会会议，报告物业管理的实施情况

C.监督管理规约的实施

D.决定专项维修资金的使用、统筹方案，并监督实施

E.制定、修改管理规约和业主大会议事规则

17.物业服务费的定价形式主要有()。

A.政府指导价

B.市场调节价

C.物业管理企业定价

D.业主定价

E.根据相关情况定价

18.以下关于缴存住房公积金对象的表述中，正确的有(A.国家机关可以缴存住房公积金

B.城镇个体工商户不可以申请缴存住房公积金)。C.民办非企业单位职工不可缴存住房公积金

D.自由职业人员可申请缴存住房公积金

E.有条件的地方，城镇单位聘用进城务工人员，单位和职工可缴存住房公积金

19.房产税的课税对象是房产，包括(A.建制镇的房产

B.城市的房产

C.农村的房产

D.县城的房产

E.工矿区的房产

20.我国现行的税率形式有()。

A.累进税率

B.比例税率

C.累进定额税率

D.定额税率