ERP沙盘推演实验——个人总结 广商

ERP沙盘推演实验——个人总结 广商（共8篇）

篇1：ERP沙盘推演实验——个人总结 广商

ERP沙盘推演实验——个人总结

财务工作的重要性

实 验 班

B2 班

第 12 组

姓名

学

号

专业

财政学

公司名称

职位

财务总监

在开始接触《企业行为模拟——沙盘推演与ERP应用》之前，我并不清楚这门课具体是怎样的。通过6周的学习和运用，我对企业沙盘这门课有了更深刻的认识。通过企业行为模拟这门课程，在利用沙盘、软件、规则等构造真实的实验环境中，我们组成员以企业管理者的角色，模仿真实企业的真实运营情况，运营一个虚拟企业。

我觉得ERP沙盘推演实验，是一场商业游戏，同时更是一场心理游戏，要在战场中取得胜利，我们必须有良好的心理承受能力，在清楚游戏规则的基础上，运用各自的专业知识，做好企业规划，从而使企业可以获得最高的利润。在这个过程中，有激烈的讨论、操作失败的懊恼，也有盈利的喜悦。在ERP沙盘的学习中，我学到最重要的一点是，要学会跟不同领域的人做好沟通和交流，唯有分工明确和沟通清楚，小组成员才可以更好的运用各自的专业知识，使小组的绩效达到最大化。

一、个人岗位职责

在这次模拟实验中，我担任的角色是财务总监。在模拟实验开始前，我认为财务总监就是帮企业做好资金预算、编制报表、财务分析。但在后来实验的过程中，我才深深地体会到，一个会计人员，要做的不仅仅只是做后期的报表填制工作，在企业运行中，如果财务人员可以做好财务规划和预算表，在前期的决策中，将可以很好地为企业趋利避害。也是在这门课之后，我才深切地体会到财务人员的辅助决策这个作用的重要性。财务人员不仅需要认真记录好资金的收入与支出，在前期做好资金预算，在后期做好资产负债表和财务分析，还必须与生产主管、销售主管沟通交流，充分了解公司目前的经营状况与未来的计划，才能避免企业在运营过程中出现资金短缺、流动不足、无法偿还到期贷款的情况。

二、ERP沙盘推演实验的认识与体会

1.决策的重要性 一开始手工沙盘实验的时候，我们组采用了扩张式的经营策略，结果资金紧张，没有足够的钱可以投入广告，从而导致最后没有拿到足够多的订单而使成品挤压，下一年又没有足够的资金进行运转。第二次电子沙盘实验的时候，我们吸取第一次手工沙盘实验的错误，采取了保守型的经营策略，但在具体决策的过程中，由于沟通不到位和一味的保守，最后我们组的每单位固定成本太高，导致整个六年的模拟实验过程中仅有两年有小盈利，虽然后面有及时改变策略，买进生产性，但到最后，企业的运营情况也没有得到改善。2.无论做什么，都要清楚游戏规则。在这次的实验中，由于我们组理解错了交货期的意思，如把“3Q”理解成“3个季度后交货”，而在实验中，它的意思是“接收订单第三个季度交货”，导致第一年部分的订单无法准时交货，打乱了我们一开始的计划。

3.资金的重要性。一个企业的运营都是基于资金支撑的基础上的。广告费的投入、订单的选择、材料的订购、生产线的投资、市场的开发、ISO资格的认证、管理费用的预算等等，无一不涉及到资金的周转使用，当流动资金不足的情况下，又要考虑账面资本额是否允许企业申请贷款及贷款额、贷款利息，应收款贴现、贴现息，变卖企业资产等问题，因此，财务总监不仅仅需要了解并掌握企业的资金运行状况，还需要了解各个部门的运营状况，为企业作出一个最合理、最恰当的资金预算，使企业的运营能有柔韧有余。

4.作为一个集体，团队一定要协作，充分发挥团队精神，组员发挥各自才能。纵观六个星期的模拟实验，我们组一直都很团结，我们有共同的目标、共同的理念，组员各施其职，一起为我们的企业设谋划策，积极应战。在合作的过程中，沟通显得尤为重要，很多地方都需要不同专业的人一起讨论，才能做出决策。综上各方面，财务工作是不容易的，需要从整个企业的角度考虑问题，合理分配资金的使用，做好各项费用的预算，使整个企业在资金的运转上游刃有余。如果资金出现紧缺，则需要考虑申请短期贷款、长期贷款、高利贷、应收贴现、变卖生产线、出售厂房等，在合理的资产负债率前提下，增加企业的资金流动。通过ERP沙盘模拟实验，使我更深刻的了解了企业的运营情况，更进一步地体会到财务工作的重要性。

篇2：ERP沙盘推演实验——个人总结 广商

班级：财管0802 姓名：康国涛 学号：50

沙场点兵，角号连声。24个学时的ERP沙盘推演很快就结束了，由原来的笨手笨脚到现在的随心应手，我们从中受益匪浅，令我们感到欣慰的是，不论最后的分数是高是低，我们都始终是6个组中的第二，这完全归功于组员们的齐心协力和默契配合。而我，有幸成为了D组的CEO，虽然犯下了不少的错误，但都得到了组员们的谅解！

万事开头难，经营企业也是一样，起初，只是我一个人兴致勃勃地介绍ERP知识，可是大家不以为然。于是，与组员们做好沟通，让他们打起精神，成了我这个CEO的工作重点。但我心里清楚，沟通是次要的，让他们有成就感才是重中之重。于是，我决定要赢得大家的信赖，必须努力经营，在初期的熟悉软件阶段就要取得成绩。作为一个CEO，制定一个好的战略是一个公司经营的根本，所以为了让组员们不失望，更为了寻找一个好的经营策略，回去以后我冥思苦想，经过慎重考虑，我决定在生产线上走全自动化道路，产品上走专业化道路，在市场上走多元化道路。由于之前做了充分的准备工作，我们D组斗志昂扬，信心十足。在强大精神信念的支撑下，我们开始了新一轮的经营。我深知采购、生产、销售环环相扣，一着不慎满盘皆输，但我们缜密计划、一丝不苟，不断进步。在新的一轮开始之前，我给组员们分配了任务，必须实现预期经营目标。经过小组成员们透彻而准确的分析，我们起航了。

一、实施过程：

生产方面，第一年开始研发P2、P3，并对一条手工生产线改造；第二年停止P1的生产，尽量将所有产品卖出去，并转产P2，以P2主打区域和国内市场，继续研发P3和改造生产线，有意识地将P3的生产纳入总体生产战略规划；第四年随着P3的成功转产和生产能力的日益强大，开始全面放弃P1，用P3开辟亚洲冲向国际成为一种必然的趋势。这是相当成功的战略。市场方面，从第一年便开发区域和国内市场，这为我们P2的销售方面取得了绝对优势。

采购方面，依据生产总监的转产和生产计划，准确地计算出R1、R2、R3、R4的需求量，并提前一个季度采购，以避免因材料延迟而违约的情况出现。两次转产也大大增加了我们采购总监的工作量，为了跟上工作进度，更为了团队的荣誉，采购总监主动加大了工作力度，事实证明，采购总监把任务做的相当出色。

广告投放方面，在上一次的经营下来后，对广告策略的运用更加娴熟，第一年以合理的广告费拿下了6组中较好的单子。后来每一年的费用都在合理配比中，所得的单子却相当不错，广告效益也可以。

财务方面，认真做好每一笔资金的流入与流出，并对资金的需求与缺口做了详细的预测与分析，折旧费用、产品研发费用、生产线改造费用、市场开阔费用等等复杂而烦琐的工作，对财务的专业知识和心理素质是极大的考验。以短贷增加现金流，以长贷增加固定资产，从没有贴现或贷高利贷的情况出现。每次还贷和年末是财务最紧张的时候，但我们优秀的财务总监总能在关键的时刻发挥作用，当企业最危难的时候，财务都能给我们吃下一颗定心丸。

二、经营总结与感受：

1、战略意识：

战略上上藐视敌人，战术上重视敌人。作为一名管理者，必须有战略意识。公司的生存和发展必须要有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预测未来，也能立足现实。

2、管理能力：

管理是一个企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和发展，管理能力应包括宏观管理能力和微观管理能力。宏观管理能力是指管理者能从整个市场整个企业出发，从一个比较全面的角度对企业进行管理的能力；微观管理能力是指具体到某一个部门的管理能力，如生产管理能力、财务管理能力等。

3、企业家素质：

一个团队的素质与它的领导者的素质密不可分，而且一位综合素质高的领导者会带领它的团队飞得更高。伴着市场的多变，政策，科技等不断地转变，企业时刻处于危险之中。这就要求管理者要有良好的企业家素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。如本公司由于前期对市场前景和资金过于乐观，致使公司陷入困境，可这个优秀的企业家敢于攻难克艰，最终顶住压力，使企业走上正轨。

4、知识结构：

企业的正常运作，包括了生产、销售、财务等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。然而面面俱到是不可能的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。

5、创新精神：

穷则变，变则通，通则达。创新是企业发展的根本。无论是市场还是企业管理本身都是时刻在变化着的，管理者要有创新精神，要根据客观情况及时作出相应的调整变革。做到真正意义上的与时消息。

6、团队合作精神：

团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神。独断专行是危险的。本公司有8个成员，他们各有所长，我们应聚团队成员之智慧，纳团队成员之策略，精诚合作，共铸辉煌。

7、纸上谈兵：

模拟与实战不同，推演实验我们应拥有纸上谈兵的功夫。即使你满脑子的方案，自以为天衣无缝，但操作起来实属不易，更为重要的是经常出错，以至于处处碰壁。如在第一年开始时，我只是一味的在脑子里酝酿方案，没有做好记录，执行时就乱了阵脚，后来经过老师的提醒，我把所有的方案都写于纸上一一研究衡量，结果取得了不错的效果，公司的前景变得可预测了。

三、对ERP沙盘模拟的思考：

1、团队精神的体现。通过ERP沙盘模拟对抗课程的学习我由衷地体会到团队协作精神的重要性。企业好比一艘大船，CEO是舵手，CFO保驾护航，市场总监摇旗呐喊„„在这里，每一个角色要各司其职，适得其所。

2、个性能力的渗透。性格特点的差异使ERP沙盘模拟对抗课程异彩纷呈，有的小组轰轰烈烈；有的小组稳抓稳打；还有的小组则不知何去何从。个人的个性能力的不同渗透到企业运营管理的过程中，在市场的残酷与企业失败风险及责任面前：是轻言放弃还是坚持到底就是胜利？这不仅仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题。

3、哲学思维的应用。哲学是各门学科的基础，这在ERP沙盘模拟对抗中，尤其是CEO的思维理念中得到充分的体现。比如“全局观念”、“稳扎稳打”、“出奇制胜”等哲学与军事理念的运用。即在市场不明朗的条件下，不去生产风险与投入太大的产品，同时做好各种准备，一旦其它企业已经证明一种产品利润可观，要迅速进入该市场。

4、思考职业定位，在实际的工作中，并不是“爱一行，干一行”更多的需要大家“干一行，爱一行”，否则，由于个人的喜好而影响工作的完成，着可能会影响到一个企业的生死存亡。另外，作为一名优秀的企业管理者，我们在企业的发展面临挫折时，更要保持清醒的头脑和锻炼果断判断决策的能力。

篇3：沙盘推演实验个人总结

在失败中寻找教训

——ERP沙盘推演实验个人总结

实 验 班E班第 26组姓名何一冰学号11250204156专业审计公司名称雪梨招财猫有限责任公司职位会计主管

一、对该门课程的认识

初次上ERP沙盘模拟课的时候，看到沙盘盘面和不同颜色的塑料币，觉得根据规则把道具推来推去挺有意思，大家都说好像在玩“大富翁”，慢慢才发现其实没那么容易，错一步就可能导致破产，这不是纸上谈兵，而是要把书面知识转移到实务操作，需要用心去经营和团队合作才能把公司经营好。经过六周的学习，我对该门课程的认识如下：

ERP沙盘推演实验是组织审计、财务管理、物流管理、税务、市场营销等不同专业的学生，在老师的指导下构造公司内部组织，应用专业知识，根据市场规则与预测进行决策，结合实物沙盘和电子沙盘，模拟一个企业七年的经营过程。6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业，学生通过分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动，促进专业知识的整合，培养与锻炼专业能力、业务能力、实践能力和综合能力，培养团队精神，全面提升管理能力。

二、个人岗位职责

在沙盘课程中，我担任会计主管一职，主要就是和财务主管、会计出纳一起管理公司的财务，制定该公司的财务目标、政策及操作程序，和生产、销售、市场等各部门做好沟通。具体职责是：

1、年初参加新规划会议，规划公司财务战略，与各个部门主管一起商讨广告费用的投放。

2、做好公司预算方案，预测所需资金，根据公司实际经营状况，制定有效的融资策略及计划。

3、根据小组的决策和策略实施电子沙盘操作。每一季度更新应收款和支付应付款项，支付行政管理费用和维护费，行政管理费、市场开拓、营销广告、生产线变更、设备维护、厂房租金、ISO认证、产品研发等计入综合管理费用。

4、根据电子沙盘跟进模拟企业经营基本业务操作流程表。

5、年末填制并修改综合费用表、资产负债表和利润表。

三、ERP沙盘推演实验的失败总结

我们运营的时候是七个人一个小组运营一个企业。小组中，七个人分别担任不同的职务，设立的职务有CEO兼任生产主管、会计主管、财务主管、财务出纳、市场主管、采购主管、销售主管。在模拟企业7年的经营过程中，我们小组遇到了许多挫折，其中第四年，虽然有一大批产成品但却 1

由于电脑系统原因没交上货，违约了两张单，而造成了6M损失，导致了所有者权益为负，然后就“光荣的”破产了。但这只是破产的一个原因，还有一些最主要的原因，我归结为以下几点：

1.不了解规则和未做好长期规划是我们公司运营前期决策失误的原因。第一节课刚进行实物沙盘模拟的时候，跟着老师的节奏熟悉规则，我们就像玩游戏一样，摆好手工生产线，放好原材料和人工成本，资金能以红色的塑料片表示，应收款，贷款，以及所处的账期都是以很纸片的形式表现。为了第二节课开始正式经营的顺利，我们小组也提前一个晚上出来讨论，所以第一年是挺顺利的，一整年都做好了而别的组才开始第二季以至于老师不得不让我们放慢脚步。但是我们的失误之处就在于第一节模拟了手工生产线之后就对它“念念不忘”，正式经营时候大家都不约而同的要建手工生产线，没有意识到越往后做它就越是个“拖油瓶”，导致生产力低下。好在我们明智的建了两条半自动线和一条柔性线。

2.没有做好预算，以至于造成部分损失。我这里说的预算是指原材料购买预算、生产预算和现金预算。由于R3和R4原材料到货时间是2Q，没有预算好，导致我们有好几次没有原材料来生产产品，就把生产线空在了那里。第三年缺少一个R3差点交不上货，只好紧急采购了一个。现金预算虽然是照着预算表做就好，但是还是有很多零零碎碎的细节没有考虑到。比如说第四年虽然预算的现金刚刚好够用，也觉得投了那么多广告应该可以抢到很好的单来赚取利润，就没有考虑其他的。老师也告诫我们资金很危险，有可能破产的，抢单中也会有不测风云。结果都被一一说中，最后只能紧急贷款40M。

4.盲目的研发产品和开拓市场，广告费投入和抢单不合理。由于第一节课老师就讲了研发了某某产品开发某某市场就能加多少分，大家眼红了就想着各个市场都要占领，各个产品都要研发。殊不知要想企业利润最大化，各个产品和市场要根据企业经营状况和现金流量分阶段有选择的进行。第二年刚开始第一次抢单的时候大家都非常的兴奋，一看到18M这么多就赶快抢，结果抢完才看到交货期1Q，最后只好违约了。第四年的广告费投入的更是离谱了，想抢本地市场的老大，就在本地的P1投了3M，P2投了1M，但是并没有抢到利润很高的单。第四年广告费投了12M，至少浪费了6M。

4.小组内部分工不够明确，合作不够紧密。年初会议的时候大家都各抒己见，不管是生产还是从财务大家都会发表一下想法造成混乱。我们组把很多时间花在了讨论广告费用和生产排程上以至于别人都四个季度结束了我们还停留在第二季。整个运营过程中，团队精神尤其重要，如果各个岗位的人员没有配合好，企业很容易出现问题，产生连环的不良效应。我们公司刚开始每位组员都负责不同的职位，但是到中期，由于一些组员不够配合，变成了一人两职或多人一职，使工作变得混乱，计算的数据也屡出差错。所以在进行电子沙盘运行的时候，做好明确的分工很重要，比如先是销售主管分析市场，订单，确定产品组合，生产主管负责生产线的生产，用什么样的生产线，每年有多少产能，每个产品每个季度，每年能出多少件产品就可。采购主管，根据生产的情况，按照原材料的订货提前期，下好订单。财务主管与各个部门做好沟通，汇总情况，做好财务预算，就能大大提高公司的效率。

四、从失败中寻找教训

沙盘推演实验模拟了七年的公司经营后，我对于企业经营管理的方法和业务流程有了更深的体会和反思。虽然我们组中间有过破产，最后利润也是最低的，但是这也是我们努力的结果，有努力就会有收获，从失败的经验中吸取到教训。第一，小组合作和分工是最重要的，这决定了公司的效率。如果一个人干两个人的事情，而另一个人没事做，就会大大降低效率。每个成员都要努力融入到小组中去，并完成好分配给自己的任务。第二，要有长远的规划，合理利用资金，选择最有利于企业的生产设备和产品。对企业要有全面、整体的调控，在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配。第三，不能只局限于自己专业的内容，生产、采购、销售、财务各个部门环环相扣的，我们应该拓宽知识面，多学习其他专业相关的知识，以提高自身综合能力。第四，心态问题，遇到困境时要有乐观积极的态度，要对自己、对企业充满信心。暂时的困境可以给我们更多的思考、启发，让我们有更深刻的体会，也让我们学会如何调整好自己的心态，如何面对危机，如何处理危机。

篇4：ERP沙盘推演总结

我们的团队：纪文博是财务总监，李梦阳是财务助理，吴广泽是采购经理，康晓乐是运营总监，李宁是营销总监，葛吉宁是总裁助理，最后我是总裁赵德龙。

在赵益朝老师讲述了规则，而且强调一点就是要按规则做。在经过试运行之后便开始了我们的6年之约。这个过程我总结出以下几点：

1．打好预算：在开始第一年的工作时，是需要做出当年的预算，同时还要做出第2年，第三年的预算。而且过程中要细心为长远打算。对于生产部门，需要算出生产每一季度产品需要的原材料，预订下一季度的原料。而生产每种产品的原料是需要不同的原料，而每种原料的预订提前期不一样。由于在最开始的两年生产中，CEO和生产助理没有把握好预算的材料以及综合费用类的投入，以至于出现资金不足生产线更新换代慢等问题。所以从第三年开始，我们开始用其他方法计算费用，可喜的是在后4年中我们都避免了此类问题问题。

2．投入广告。在拿到订单之前，需要投入广告费，分为不同的市场区域，不同的产品。也许是出于没有经验的缘故，所以在最开始两年的广告投入中都出现了失误，而且也没有考虑到整个市场的份额和其他组的预算。算广告费时需要考虑两种结果：一种是按照我们预算的那样拿到订单，另一种是出现意外，其他组投入的比我们更多更实际更巧妙，那么我们丧失了好多次机会。

3．选择订单。在选择订单的时候要根据一年的产量来定，涉及到一些没有生产周期的就要慎重，看自己的仓库是否有足够的库存。同时还要注意年末不能有太多的积压，而我们在这方面就做得不好，库存积压严重，资金周转不开，几乎停产。

4.团队的合作。虽然在这个过程中我们还是有一些纷争，但每个问题我们都能很好的解决。但要想很好的配好就必须很好的沟通，出现问题的时候不能由着自己的性子想怎么就怎么，只能和其他的成员商量，然后由CEO决定。“一堆砂子是松散的，可是，当它和水泥，石子，水混合后，它比花岗岩还要坚硬。”团队成员的能力和个性的互补性，情感和情绪的交融这些都将产生像混泥土一样巨大的坚韧效应，这将对比赛结果产生重大的影响。团队应该是一个学习型的组织，在这个组织内，大家彼此交流和分享自己的知识，这样可以积极应对不断变化着的外界环境，可以从整个盘面宏观考虑问题，分析问题，解决问题。有一句话说得好：站得更高，才能看得更远！战略与战术：战略，它不足以导致成功，但是没有它注定要失败。如果你的公司没有长期的一贯的可度量的战略目标，那么你的公司就不知道要往哪个方向去，还要走多远。这样的公司注定要被市场淘汰。而战术是战略实施的平台，可想而知战术的重要性。战术上要特别重视的是必须制定多条战术方针的备选方案。这样可以根据竞争环境的变化相机而动，灵活应对。否则竞争环境的巨变会给你的公司来个措手不及。决策：现代管理之父杜拉克断言：“管理始终是一个决策的过程”。在ERP沙盘对抗中，决策也是无处不在。“一招不慎全盘皆输”——决策的重要性不言而喻。“失败一定有原因，成功一定有方法”——决策需要掌握相关的基本理论和方法。“巧妇难为无米之炊”——决策的基础是数据。如果没有预测活动，就没有决策的自由。所以在决策之前要做好预测。决策的原则应该是不得其利，不用其计。所以每次决策之前我们一定要问这样一个问题：“你做出这样的决策的根据是什么？”这样，公司的思考问题的质量就会得到大大的提高。经验：我觉得每在沙盘上推演一次，我都有意想不到的收获。尽管我们比赛不能学套路，要学思路，但是做多了就有规律可循了。正所谓“知彼知己，百战不殆”。孙子曰：“一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。”意思是说在打仗的时候要估算土地面积，要推算物资资源，要统计兵源数量，要对比分析作战双方的综合实力，这样才能得出胜负的判断。土地面积的大小决定了资源的数量，资源的数量决定了可投入部队的数目，部队的数目决定了双方兵力的强弱，双方兵力的强弱得出胜负的概率。在ERP沙盘对抗中也是一样，如果你不了解竞争对手盘面的资源状况，不知道他们的资源价值的大小及分布，不和自己对比分析，不知道彼此的优势和劣势在哪里，那么你就不知道自己的公司应该做什么，可以把什么做得最好，也不知道从哪些方面对竞争对手发起攻击。是谓“知可战与不可战者胜，识众寡之用者胜。”

最后，我深刻体会到了在公司运行过程中，先进的现代化管理工具对于提高企业的管理水平有着举足轻重的意义。在现实复杂的企业管理当中，为了进一步提升竞争力，为了适应大规模企业管理的需要，为了实现管理的科学化，规范化，高效化，应用ERP对于一个企业来说将是武装自己首选的“武器”。一。erp介绍及erp沙盘模拟介绍 1．erp介绍

所谓erp是英文enterprise resource planning(企业资源计划)的简写。它是从mrp(物料资源计划)发展而来的新一代集成化管理信息系统，它扩展了mrp的功能，其核心思想是供应链管理，它跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业的资源，是基于网络经济时代的新一代信息系统。它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力的作用是显而易见的。erp是在20世纪80年代初开始出现的。从90年代开始，以sap、oracle为代表的国际著名erp产品进入中国，并迅速扩展。接着，国内也相继出现了一些早期erp产品，例如开思erp、利玛erp、和佳erp及博科erp等。

他的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。沙盘即是使用平面或立体模型模拟真实情况，使人对所关注的问题了然于胸，从而运筹帷幄，制订决策。

2．erp沙盘模拟介绍“erp沙盘模拟对抗课程”是用友的精品培训课程，它采用哈佛流行的沙盘情景教学模式，并借鉴了management group公司及同类培训课程公司的相关理念和教学方式，以生产型企业为背景，让每个参赛学生置身商业实战场景，以各自代表的企业经营管理者的身份，涉及财务、物流、生产、营销等重要角色，实地体验商业竞争的激烈性。更重要的是，在整个沙盘模拟操作过程中能够极大激发学生的学习热情，锻炼学生全局观念以及规划能力。erp沙盘具有一定的规则下面做一下具体介绍： 一． 市场划分市场准入

市场分为本地市场、区域、国内、亚洲、国际开发不同市场需要不同的时间和资金列表如下： 市场 区域 国内 亚洲 国际 开发费用 1 2 3 4 开发时间/年 1 2 3 4市场准入

当某个市场开发完成后，该企业就取得了在该市场上经营的资格，此后就可以在该市场上进行广告宣传。二． 市场地位

市场地位是针对每个市场而言的。企业市场地位根据上一各企业的销售额排列，销售额最高的企业成为该市场的“市场领导者”。三． 广告投放

广告是分市场、分产品投放的。投入1m有一次选取定单的机会，以后每多投2m增加一次选单的机会。

四． 厂房获得和生产线获得 厂房购买，出租与租赁（单位m/年）厂房 买价 租金 售价 容量（生产线）小厂房 40 5 40 6 大厂房 30 3 30 4生产线购买、转产与维修、出售

生产线类型 购买价格（m）安装周期（q）生产周期（q）转产周期（q）转产费用（m）手工生产线 5 无 3 无 无 半自动 8 2 2 1 1 全自动 16 4 1 2 4 柔性 24 4 1 无 无

五． 产品开发投入的时间及研发费用 产品 p2 p3 p4 研发时间（m）6 6 6 研发投资（q）6 12 18初始年企业基本情况 资产负债表

资产 期初数 期末数 负债和所有者权益 期初数 期末数 流动资产： 负债： 现金 20 长期负债 40 应收款 15 短期负债 在制品 8 应付帐款 成品 6 应缴税金 1 原料 3 一年内到期的长期负债 流动资产合计 52 负债合计 41 固定资产： 所有者权益： 土地和建筑 40 股东资本 50 机器和设备 13 利润留存 11 在建工程 净利 3 固定资产合计 53 所有者权益合计 64 资产总计 105 负债和所有者权益总计 105 [size=20]二． 模拟企业过程描述erp模拟过程共分为五个相互联系又相互独立的部门。这五各部门分别为营销部门、生产部门、财务部门、采购部门和管理部门。共有六个人完成这项工作。管理部门为ceo代理，也就是 们常说的总经理，其他分别为营销总监、生产总监、采购总监、财务总监及财务助理。这六个职位分别为六个同学完成，作为营销总监也参与其中。们公司要在六个和一个初始年中共同努力同其他公司进行市场化的竞争，们要做的是用 们在大学期间学习到的专业知识来做一次实际中的应用，及 们用自己的思想来对市场进行判断。1．模拟过程第一年：

首先，们组成员对现有的生产条件及财务能力进行分析，包括现有条件的生产能力，可支配财务，生产成本，广告定单，下一年费用，产品开发，市场开拓等方面考虑。

根据沙盘规则，们所可以拿到的定单是与 们在某个市场中所投放的广告费用是成正比的。答案补充1 战略管理erp沙盘模拟中的运用

战略管理中的核心任务是“战略规划”和“战略执行”，即：对未来如何设想，如何组织企业中的各类资源实现上述设想。

“战略规划”包含“确定战略目标”和“设计实施方案”两部分。在战略规划中，erp模拟沙盘为 们提供了基于对市场总体情况和竞争对手的分析平台，结合erp沙盘对 们企业自身能力和资源的诊断，提供给 们一份条理清晰、结构完整、数据充分的“战略目标体系”在第二部分中，erp提供实现目标具体步骤，规范 们的经营行为。真正作到了以 “战略目标”统畴企业全部生产要素的软件。“战略执行”关系到如何将“战略规划”转化成企业日常的经营活动，erp沙盘使 们各组成员明确“做哪些事”、“做事的成本应是多少”、“完成与否的后果是什么”。使经营更加规范化。

2．生产运营管理erp沙盘模拟中的运用

运营管理也称“生产与运作管理”。生产与运作是指将人力、物料、设备、技术、信息能源等生产要素有效地转化为有形产品或服务的过程，简单地说就是投入与产出的过程。们的erp模拟是生产有形产品。答案补充3． 销erp沙盘模拟中的运用

市场营销是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。erp沙盘模拟为 们提供全程的跟踪规范。为 们提供市场调查，市场分析，市场推广，促销等方式来完成 们的企业经营。

首先，erp沙盘提供市场细分功能，加之本企业内在资源分析对产品的定位，确定自己的目标市场，可以更规则的经营 们的公司。

其次，如果一个企业的产品没有任何创新，是不会永远的生存下去的。erp就为 们提供产品创新的平台，提供实践模拟的机会，更加真实的模拟过程，使 们有真正产品开发的经历。第三，战略设计是市场营销工作的主线，是为实现企业的总体目标服务的，如果一个企业没有清晰的市场营销战略，各部门就有可能各自为政，市场营销工作就会失去方向感，erp为 们提供了制定战略设计的讨论的平台使 们大家一起合作完成目标。答案补充4．物流erp沙盘模拟中的运用

erp在连接生产和消费间对物资履行保管、运输、装卸、包装、加工等功能，以及控制这类功能后援的提供了非常重要的帮助。它为物资流动中起了桥梁作用，使 们轻松的进行着资源的传递。

5． 财务erp沙盘模拟中的运用

企业财务管理目标对全部理财活动具有根本性的影响。确立企业财务管理目标是明确现代理财思想、建立现代理财方法和措施必须重点考虑的问题。目前对企业财务管理是较难的，他需要许多财务知识和动态的去处理问题。

篇5：ERP沙盘推演实验——个人总结 广商

首先，在采购原材料方面，先期我们的生产线没有太大变化，从第一年第一季度我们就上了一天全自动生产线，采购原材料比较简单，一直保持原料零库存，没有多余的占用现金。后期我们的生产线发生变化，而我对采购原材料没有做好计算，再加上我们对生产线上桶的位置出现争议，不能确定下一季度应采购的数量，导致我的采购一度混乱，甚至有采购不足，出现停产，不能按订单数量准时交货。及时准确采购原材料是确保生产线正常运转的关键，作为一名运营总监必须准确计算生产周期，不能发生混乱。虽然零库存能尽少的占用资金，但有时在计算错误或发生意外时，不能及时供应生产线，造成停产，所以，原料仓库应该有一定的库存，保持安全库存，以备不时只需。

其次，在计算产能方面，钱两年我都没有这个意识，打广告多花了很多冤枉钱，营销看着订单不敢选，让我也很纠结，从这点来说，运营和营销总监加强交流是很有必要的。看来计算产能是一个公司发展方向和计划下一年市场的前提，运营总监不能忽视这一点。第三，由于我们刚开始只有两条全自动生产线和两条手工线，导致我们的产品产量低，而我们的产品只有P1、P2两种，利润不高，竞争激励。这使我认识到一个公司在生产时，一定要有自己的主打产品，核心竞争力，把主要产品放在高端的生产线上，才能快速生产，扩大规模，降低单个商品的成本，在和销售时以便获得更多利润；并且能快速回收成本。除了掌握自己公司的产品情况外，还需要了解市场的需求和方向，既发挥自己的优势，有避开和强手的竞争，尤其是单纯的价格竞争，价格竞争在公司没有打持久战的实力时，公司会有很大的压力。

每个公司都是一个整体，各部分，各部门配合好是，整体能发挥比各部门单纯相加更高的水平；而配合不好时，整体的运作就会出现问题。我和营销总监在打广告和产能方面出现分歧，后来我又采购原料发生错误，导致生产线停产，当年不能产出足够产品交货，为此我们争论很长时间，甚至差点发生争吵。其实这都是可以避免的，如果我们提前一起商量，做好规划，完全可以让公司更好更平稳的发展，这就说明一个公司团队合作的重要性。

篇6：ERP沙盘推演实验——个人总结 广商

一、对企业的经营环境进行分析做出市场开发决策。比如说，产能分析及预测，确定销售计划之类的。

二、要有自己的核心竞争力，根据企业的财务状况和发展方向进行新产品开发、产品组合与市场定位决策。

三、根据公司产能来获取订单以及按照客户的要求及时完成订单，最终实现交货，以免出现违约的现象。

营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为营销总监必须准确及时地了解市场变化取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议，又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划，还要与财务总监商议广告费用等支出同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。

虽然营销总监在物理沙盘上所占的空间只有很小的一角，但是他的工作将在一定程度上决定企业的成败。在第一年经营中由于不熟悉操作造成了经营上的困境,但是我利用了空余的时间与其他组员一起商量下一年的对策与方案,虽然我们公司依旧未盈利，但事先的准备果然在第二年带来了上升趋势的成绩。所以，以后无论我们经营哪一年，我们全体成员都一起讨论并决定对策与方案，也许我们的方案不是最佳的，但我们都尽力做到最好，实现全体成员意见一致。终于在我们的这次模拟三年公司运营训练中，虽然没有过多的盈利，至少我们通过不断的分析及预测让我们的所有者权益逐年增加而拿到了保本的成绩。当然，这种业绩算不上好。毕竟，初次运营一个模拟公司，这期间错误的决策也是在所难免的，这也是阻碍公司快速运营发展的最主要原因。

篇7：ERP沙盘推演实验——个人总结 广商

ERP（企业资源规划）沙盘模拟训练，即以一套沙盘教具为载体，模拟一家企业的主要职能部门和企业运营的战略规划、市场营销、产品研发、生产组织、财务核算等关键环节，把企业运营所处的环境抽象为一系列的规则，由学员组成的管理团队分别经营，意在通过模拟企业数年的经营，使学员充分理解财务管理的职能，认识企业运营的基本环节。

一、角色分析

在沙盘模拟过程中，在我看来，团队最大的问题是如何清晰掌握资产负债表和利润表。不明确资本的流转如何影响损益，就不能更好的估计长短期资金的需求，就不能以最佳方式筹资，导致借高利贷的后果。没有很好的控制融资成本，提高资金的使用效率。在处理财务贷款上,未能有效预测未来的资金,没有合理地确定贷款的金额和年限,导致资金周转不灵的情况。因此，在了解基本规则与步骤之后，我选择申请担任了我们第六组的CFO（财务总监）角色，经过小组的共同讨论，我顺利当选。

在现代市场经济体制下，财务总监协助决策层制定公司发展战略，负责其职能领域内短期及长期的公司财务决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响。具体负责公司财务方面的策略制定、执行及公司财务管理及内部控制，根据公司发展的计划完成财务预算，带领财务团队完成公司财务管理工作。

其主要职责主要有：制定该公司的财务目标、政策及操作程序，并根据授权向总经理、董事会报告；建立健全该公司财务系统的组织结构，设置岗位；对该公司的经营目标进行财务描述，为经营管理决策提供依据，定期审核和计量公司的经营风险；建立健全该公司内部财务管理、审计制度并组织实施，主持公司财务战略的制定、财务管理及内部控制工作；协调该公司同银行、工商、税务、统计、审计等政府部门的关系，维护公司利益；审核财务报表，提交财务分析和管理工作报告；参与投资项目的分析、论证和决策；跟踪分析各种财务指标，揭示潜在的经营问题并提供管理当局决策参考；组织并具体推动公司经营/预算计划程序，包括对资本的需求规划及正常运作；根据该公司实际经营状况，制定有效的融资策略及计划，利用各种财务手段，确保公司最优资本结构。

具体到本次的沙盘模拟训练中，小组财务总监的具体岗位职责是：（1）总管公司会计、报表、预算工作；

（2）负责制定公司利润计划、资本投资、财务规划、销售前景、开支预算或成本标准；

（3）制定和管理税收政策方案及程序；

（4）对企业将要进行的战略规划，提出意见，并给予财务预计支持；（5）规划企业的贷款业务；总体平衡企业的各项指标；（6）年终作出企业利润表、现金流量表、资产负债表；（7）对下的总资金额、各项支出进行评估和预算；（8）配合其他组员的工作。

二、每年的经营状况分析

第一年开始，十个组都站在同一起跑线上，在CEO和市场总监的考虑后，我们投了14M的广告费，也是六个组中广告费最多的，因此我们拿到四个订单。在这一年，我们投入了四条自动生产线，同时开始研发P2产品和P1产品，开拓了区域和国内的市场准入。费用远大于收入，应收账款尚未到期，再加上生产能力不足，导致第一年的利润为负。

第二年受到上一年的影响，我们决定减少广告费，虽然最后还是拿到了足够的订单，但却被逼无赖有了库存。我们这样做得目的就是不发生违约风险，损害我们的信誉度，所以到了年末，利润变正了。

第三年，到了年末，还本付息的压力变大，第二年内能收到的货款又很少，都不够还短贷的，更何况权益为负，不能借短期贷款和长期贷款。于是我们艰难地决定申请卖掉小厂房后，转为租厂房，尽量进行继续经营。由于只做3年，所以没有发生广告费用等。

三、实验的总结与主要体会

结束了3年的经营，课程也即将结束了，我们仍然觉得意犹未尽，看着桌面上经历了3年拼搏之后的企业的现状，我们突然有点不舍，也很感慨。从一家曾经濒临破产的企业，到现在可谓是一家相当有实力、有潜力的企业，这一路经营下来，我们坚信，我们的企业才刚步入成熟期，以后的发展肯定会越来越好的。

3年的辛苦经营将使每个团队的经营潜力得到发挥，在这里看到激烈的市场竞争、部门间的密切协作、掌握的经营理念的迅速应用、团队的高度团结！在模 拟过程中，胜利者自会有诸多经验和感叹，而失败者更会在遗憾中体悟和总结。可谓经营成败事尽在沙盘中！

1.在虚拟的公司里面，可以看到企业的现金流量、应收账款、工资费用、折旧费、生产线、市场认证、市场推广等运营指标，怎样让企业走向更美好的明天，不仅需要全体团结协作，还要有精明能干的CEO，指定一个整体的运营规划；精打细算的财务总监，编制预算表等资金控制表；纵观市场的营销总监，提高产品的市场占有率和收益率；熟练生产规则的运营总监，调整和控制生产能力；精确材料的采购总监，在控制成本的情况下保证原料的供应。

2.应根据环境、战略与能力三者的关系，当环境发生变化时，为了适应这种变化，企业必须改变战略，制定出适应新环境的新战略。同样，当战略改变了，企业的能力也必须随着变化，从而使企业的能力能够符合战略的要求，保证战略的实现。

3.具体的职业定位，做好每个职务都很不容易，最重要的，我想是要具有良好的职业素养，以及与人合作的精神，还有就是坚持原则。

4.注重团队协作，团队精神。整个实验中，CEO是舵手、财务总监是保驾护航、营销总监冲锋陷阵……，他们是一环扣一环的，每一个角色都要各负其责，才能使整体得到最大的发挥。

5.融资渠道的正确应用是至关重要的，向银行贷款其实是有利于企业的资金周转的，对企业起到的作用是不可忽视的，一定程度的负债对于企业来说并非不是件好事，它可以起到杠杆的作用。

6.对企业要有全面、整体的调控，在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配。也只有生产能力与开拓的市场相匹配时，企业才能获取最大的利润。

7.遇到困境时要有乐观积极的态度，要对自己、对企业充满信心。暂时的困境或许可以给我们更多的思考、启发，让我们有更深刻的体会，也让我们学会如何调整好自己的心态，如何面对危机，如何处理危机。8.共赢互利的思想很重要，市场并不是独赢、双赢，而是共赢如果一味想到的是压倒竞争对手的话，自己的利益也不会得到保障，追求双赢，争取把蛋糕做大。

作为CFO，关键是要时刻保持冷静并且高度集中的注意力，对沙盘上的每一笔操作了之于心，并根据财务状况提供数据分析给大家，尤其是CEO作为经营战略决策的依据。财务只是工具，而不是目的，只有在做好了财务工作的同时兼顾到企业的经营决策过程，并具有良性的影响，这才算是一名合格出色的财务总监。

篇8：ERP沙盘推演实验——个人总结 广商

在这次的ERP沙盘推演中，我在明日文具公司中担任市场总监一职。市场总监这一职位工作跟我的专业物流管理专业并不完全对口。但是市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有资源，无非是要满足客户的需求。同为工商管理系专业的学生，基础的市场分析和预测技能是必备的，在模拟企业这6年中的市场竞争对抗，我将运用我的专业知识分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场，制订并有效实施销售计划，一边学习一边最终达成企业战略目标。

作为一个正规的公司，我们有着规范的组织结构，而且我们各个部门各司其职。在模拟企业的业务流程中，我负责了参加订货会、市场投入费用、销售订单登记、投资开发新产品、交货给客户、获得销售应收货款、新市场投资和ISO投资这些业务。

在经过老师带领的学习年后，我们都掌握了公司一整年的运营流程。于是，我们公司在正式模拟运营前，召开了一次重要的会议，商讨如何开展第一年的业务。没想到，才开始第一个会议，就出现了问题。大家在决定开发新市场和公司借款的问题上出现了分歧，大家各执己见。这时候是很考验大家团队协作能力。最后大家结合分析了公司的发展战略——稳健发展，并通过投票的形式解决了这两个问题。其实新组建的团队，大家都互不了解，难免是会出现意见不合的情况，是需要时间去磨合的。所以我们都要调整自身去融入公司这一个大团体，将自己的优点发挥出来，促进公司的发展。

ERP沙盘推演模拟企业运营正式开始了。尽管因为对广告投入规则不熟悉，也没有发现竞单的优势白白放弃了竟单会，而导致第二年所拿到的订单比较少，但是企业要跟上其他公司的进度就必须按照原计划继续更新生产，投资生产线，交货，维修设备，开拓区域市场。就这样艰难地完成了第一、二年，且因为长期贷款财务决策失误而导致我们的运营资金不足，要在第四年年初就要偿还30M长贷和60M短贷，这意味着在前期3年生产线还未建设成熟的前提下，我们要超过其他公司盈利，一想到这个远大目标就不敢轻易投放广告费了。

在这个过程，我没有泄气，我认为未来还有很多机会来扭亏为盈。因为公司要的6年发展，而不仅仅是这一两年。我进一步分析，未来P3、P4产品将持续走高，市场趋向成熟，我们看一类产品是否有发展潜力的时候，不能单单把目光放在当前市场的需求量上，更主要的是要关注这类产品的利润走势，因此我们觉得潜力屯积p3、p4产品，并且放弃竞争激烈的国内市场的开拓，先其他组一步开拓亚洲市场，抢到利润效益最大的单据。

另外，在第三年的年末时，由于我们公司流动资金不足，所有者权益为负，所以贷款也贷不了，但是只要熬过那个关卡就可以度过第三年，因此，我们和第6组和第3组都进行了组间交易，尽管举步维艰但是也终究避免了在第三年就破产的命运，而且顺利的建设了P3生产线果断的放弃了P1自动线转为p2自动线。这三年的订货会让我认识到双赢共赢的发展之路。虽然市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。

还有在跟其他公司的市场总监协商合作计划时，其实冒着信用风险。只有双方守信，才能保证双方得到原先谈判好的利益。如果有一方毁约，只顾当前的利益，破坏诚信的合作，那么以后就不存在合作，有的是互相的厮杀。所以诚信是一个企业立足之本，发展之本。诚信原则在ERP 沙模模拟课程中也体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。保持诚信是学员立足社会、发展自我的基本素质。

由于吃到了随意投资的苦，也尝到了稳健投资的甜。在以后的经营年，各个公司都变得比较保守稳健。这就是长期的博弈的最终结果。在电子沙盘方面，我们公司未雨绸缪，把所有的游戏规则熟读掌握，并且从师兄师姐那边了解了电子沙盘的特点以及注意事项。虽然前5年不能获得较好的收益，在行业排名，我们也是属于倒数的。但是我们并不轻易放弃，在第6年扭亏为盈，偿还了所有贷款。

在这短短的几堂ERP沙盘推演企业模拟经营课，我们学到的却是不少的课内外知识。首先，我们明白了一个企业的基本业务流程，而且具体细化到了每一季度的业务操作。其次，我们的理论知识能得到一定的运用。如运用博弈论、市场竞争管理、会计学、生产与运作管理等等理论知识，灌注到模拟经营中去。还有，课外的一些待人处事的道理。要懂得如何与队友相处合作；与竞争对手如何化竞争为合作；要踏踏实实得做好每一步，公司先求生存，再谋发展，做人亦是如此。

另外，ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。ERP模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等。所以想在模拟沙盘中获得好成绩，就必须掌握各类相关的专业的知识。比如每个部门间都要懂得相互协调和合作，供应链内部间要协调，供应链和财务间也要协调，不能只顾着生产抢单忘了公司的可承受能力而破产。因此尽管是市营总监也要学会分析财务报表：资产负债表和利润表。这样才能对公司的财务状况了解，进而更科学地制定营销策略。所以自己要在以后获得更好的发展，必须拥有较强的综合素质和多元化能力。