小微企业金融服务营销宣传活动方案

小微企业金融服务营销宣传活动方案（通用13篇）

篇1：小微企业金融服务营销宣传活动方案

小微企业金融服务营销宣传活动方案

主办单位:00银行

活动背景:根据00银行扎根本土、服务市民、服务中小企业的整体战略定位，采用公益的文化活动亲切的走进市民身边，潜移默化的宣传00银行的业务及形象。

活动特点：避开同行业传统营销的正面竞争，通过文化、公益活动、体验营销的形式在终端直接传达企业产品，推介业务，与目标消费群更亲切，更深刻的沟通。

•活动说明：有奖问答、互动节目：

1、通过报名、推荐出热心于公益事业，爱好文艺活动的团体，组建00文艺团，全程参与本活动的演出。

2、主要是让活动深入市民的心里，不让我们的活动他们只是看客。

3、活动结束后，根据表现对优秀的团体给予一定的物质奖励。

现场布置：

1、现场设置专用展台展示企业形象；

2、业务咨询办理市场调查/业务推广等

费用明细：

篇2：小微企业金融服务营销宣传活动方案

（讨论稿）

按照中国银监会和四川银监局集中开展“小微企业金融服务宣传月”活动通知要求，并使本次活动取得实效，特制定本方案。

一、活动时间：2012年4月9日至5月8日。

二、组织方式

资阳银行业“小微企业金融服务宣传月”活动由资阳银监分局主办，辖内各银行业金融机构全部参与。

三、活动形式

（一）柜面宣传。各银行业金融机构应在有条件的营业场所设置宣传展板、摆放宣传材料或设立咨询点，并通过电子显示屏、悬挂条幅或标语等形式展示“小微企业金融服务宣传月”、“服务小微、银企共赢”、“银企互动、相伴成长”、“立足小微、服务实体经济”等标语。

（二）媒体宣传。分局将统一在《资阳日报》开辟“资阳银行业小微企业金融服务宣传月”活动专栏，宣传自开展“信贷孵化园”工作以来工作成效，重点宣传通过银行业机构“信贷孵化”和持续培育企业从小到大、由弱变强、从规模以下壮大为规模以上的典型案例,请各银行业机构3月底前向我分局统信处报送1-3个通过“信贷孵化”使企业由小变大、由弱变强，特别是从规模以下变为规模以上的成功案例，集中展示小微企业“信贷孵化”工作成果。各银行业机构也可自行在电视、报纸和网络等多种新闻媒体中宣传小微企业金融服务政策、产品和服务等。

（三）短信宣传。各银行业机构要通过短信平台系统，统一发送宣传短信，每家机构不低于10000条。短信内容为：“服务小微、—1—

银企共赢，助推实体经济又好又快发展。——资阳银行业小微企业金融服务宣传月活动领导小组宣”，不得随意变更。

（四）电话咨询热线宣传。各银行业金融机构要建立小微企业金融服务咨询热线，为广大小微企业提供良好的金融咨询服务工作。

（五）流动宣传。各银行业金融机构要组织宣传车、宣传队“走上街头”或“深入社区”、“深入企业”开展“面对面”的宣传活动（如可开办讲座，发放宣传材料、普及介绍金融产品和服务、信贷审批流程及有关要求等），要确保覆盖面和宣传效果。

（六）风采展示。分局已制定方案，拟于4月中旬，组织开展一次全辖银行业机构小微企业“信贷孵化”客户经理技能竞赛, 各银行业机构要做好充分准备，全力以赴，展示本行（社）客户经理的能力和风采。

四、活动内容

（一）推进小微企业金融服务的政策，重点包含国家有关对小微企业支持政策，对银监会59号文和94号文的政策解读和落实情况、扶持小微企业发展的差异化激励政策等。

（二）银行业小微企业金融服务取得的成绩，可包含小微企业贷款和其他有关小微企业金融服务情况、小微企业金融服务组织机构建设情况、小微企业贷款机制建设情况等。

（三）银行业小微企业金融特色产品和服务创新，包括降低小微企业贷款成本、提高信贷审批效率、满足小微企业多样化融资需求等方面的金融创新。

（四）银行业小微企业“信贷孵化”案例等。

五、活动要求

（一）提高认识，高度重视。要充分认识本次宣传活动对深入 —2—

推进小微企业金融服务工作的重要意义。要层层建立活动领导小组，切实加强对活动组织领导。全市成立由资阳银监分局分管副局长任组长、各银行业机构分管理领导为成员的“资阳银行业小微企业金融服务宣传月活动领导小组”，下设办公室（设在资阳银监分局统计信息处）。各银行业机构也要相应成立领导小组，制订实施方案，并将领导小组名单和实施方案于3月底前报分局。

（二）精心准备，认真做好宣传工作。各银行业机构要组织人员认真制作展板，精心上报典型案例，以充分展示我市银行业机构服务小微企业、服务基层的风貌。本次活动各种宣传展板和栏目前必须标注“小微企业金融服务宣传月”字样。

（三）开展效果评估，做好活动总结。各银行业机构在活动过程中要务必做好相关数据统计、先进事迹记录、图片等资料留存等工作，于5月10日前向我分局报送活动效果评估和总结。

联系人：刘先茂廖洪建李金泽鲁浩

联系电话：26758118 26758***

篇3：小微企业金融服务营销宣传活动方案

全面动员，周密部署，加强组织领导。为了确保“第四届小微企业金融服务宣传月”活动卓有成效开展，按照《省联社“第四届小微企业金融服务宣传月”活动实施方案》有关要求，联社成立了以理事长为组长，主任为副组长，各班子成员和部门负责人为成员的领导组织，制定了切合联社实际的实施方案，在9月中旬召开了活动动员会，将方案内容和实施计划落实到各个分管领导和机关部门，建立督导和检查机制，并利用例会和集中学习时机，组织全员认真学习文件要求，将活动内容传达至每位员工，在全社上下掀起了“宣传月”活动新高潮，为卓有成效开展本次宣传月活动奠定了坚实的基础。

多媒联动，活化形式，营造浓厚氛围。一是立足网点宣传。为了凸显宣传效果，联社在全市所有营业网点及16座“警银亭”的门头LED、室内电视屏、广告机等循环播放特色金融产品及主题宣传标语，在门前悬挂宣传横幅，及时更换《农信橱窗》，努力打造宣传视觉效应，使客户路过营业网点或走进营业大厅，就可在第一时间了解金融产品和小微企业金融服务相关知识。同时，大厅导服人员积极引导客户关注联社微信公众号，查阅宣传展架放置的资料，面对面了解客户需求，当面解答客户疑问，用周到服务吸引客户、留住客户。二是开展集中宣传。动员会后，联社组织志愿者集中在文化广场、体育馆及联社门前等人流密集场所，分别悬挂横幅、摆放咨询台、展示宣传版面、放置宣传折页、散发宣传海报，吸引过往群众关注和咨询联社的金融产品和服务举措。活动开展一个月来，联社累计接受咨询人数2000余人，发放宣传资料5000份。三是加大自媒体宣传力度。发挥微信平台功能，坚持每周推出四条宣传信息，吸引客户关注，努力扩大宣传覆盖面。经过精心准备，编发2期《灵宝农信》内部报刊，免费向全市行政、企事业单位赠送。与灵宝电视台合作，精心编导2期小微企业金融服务电视专题，在黄金对段循环播出。及时向广播电台传送宣传信息，使每天都有灵宝联社的信息播出。

全员扫街，上门宣传，增强宣传效果。一是推行工作日志。为了将宣传营销活动长期化、具体化、务实化开展，联社在全员中间推行工作日志，详细列出天、周、月工作计划，详细记录每天工作进展，使各项工作有条不紊、扎实推进。二是定期开展扫街活动。全市信用社每周确定2-3天时间，划分扫街区域，明确工作职责，主动上门深入街道、商户、企事业单位及社区，广泛宣传和营销金融产品，确保宣传活动覆盖全区域。三是完善客户经济档案。为了增强营销针对性，避免盲目营销和无序营销，联社在9月初组织了一场经济档案展评会，分别确定焦村、阳平、大王等三个商户、农户及小微企业经济档案样板社，加强了沟通交流，规范了经济档案样板社，迅速在全社营造了争先恐后的进取氛围。

创新机制，延伸服务，深化支持效果。一是推行偏平化管理模式。为了提高贷款发放效率，减少审批环节，联社严格执行贷款集中管理模式，在全市组建9名高级客户经理队伍，设立独立审批人，推行各环节限时服务规则，有效提高了工作效率。截至9月底，联社小微企业贷款余额104231万元，占各项贷款的23.66%，小微企业贷款支持户数1117户，申贷获得率100%，有力支持了小微企业的持续、健康、良性发展。二是举办银企座谈会。9月份，在苹果收购旺季即将来临之际，联社领导在阳平社举办果品收购及储存大户座谈会，现场宣讲评级授信的优越性和解答客户疑问，收到良好效果。三是参加银企座谈会。9月中旬，联社2次参加市政府和人民银行组织的银企座谈会，现场介绍联社的产品特色、服务机制、优惠政策及支持效果，与各家金融机构就信贷业务做了经验交流，近距离了解了企业的融资难题，并对企业因暂时资金周转困难的融资需求和续贷等相关问题进行了现场表态，破除了企业的后顾之忧，满足了企业的融资需求。四是深入开展“进企业、进社区、进农户、进园区、进商户”五进活动，积极为企业宣传推广十大品牌贷款、手机银行、网银等金融产品，满足了小微企业的多元化融资需求。截至9月末，全社累计营销手机银行客户6917户，交易量73642万元；累计营销网上银行客户3948户，交易量287422万元；

通过历时一个月的小微企业宣传活动，在大范围普及了小微企业金融支持方面的金融知识，促进了全市小微企业与信用社的良性互动，同时也优化了农信社的服务质量，树立了行业形象，为下步打开小微企业营销突破口和更好服务小微企业夯实了基础，凝聚了动力。

篇4：小微企业金融服务营销宣传活动方案

“小微企业金融活动周”实施方案

按照银监会要求，为宣传和推广小微企业金融服务政策和银行业金融机构小微企业金融服务经验和成就，营造良好的社会舆论氛围，努力提升辖内小微企业金融服务水平，省银监局拟于4月上旬联动各银行业金融机构，统一举办“小微企业金融活动周”活动。为配合搞好此次活动，特制订本方案。

一、指导思想

以党的十七大以来的路线方针政策为指针，以科学发展观为指导，以服务小微企业为目标，更好地宣传和推广农村信用社金融服务成就、树立农村信用社良好形象，进一步提高服务水平，促进全省农村信用社又好又快发展。

二、活动时间及内容安排

3月8日－18日，宣传发动阶段；

3月19日－4月8日，准备阶段；

4月9日－15日，参加“金融服务活动周”活动； 4月16－30日，入选单位为中国银行业小微企业金融服务成就展提供材料。

三、活动要求

1、高度重视。各级农村信用社要高度重视此次活动，主要领导亲自抓，安排分管领导具体抓，并确定部门具体承办，相关部门密切配合，抓出成效。并形成参与方案，有计划、有准备地参加好这次活动。

2、加强宣传。各级农村信用社要加大在电视、报纸和网络等多种媒体的宣传报道深度和力度，在营业产所设置宣传展板，摆放宣传材料或设立咨询点，并通过电子显示屏或悬挂条幅、标语形式展示“小微企业金融服务宣传周”字样。要综合采用会场展览、知识竞赛、融资对接会、金融座谈会、送金融知识下乡等多种活动形式，宣传农村信用社在小微企业金融服务方面取得的成绩、特色产品、服务创新、融资案例等，营造浓厚的舆论氛围。

3、做好相关准备。各级农村信用社要做好小微企业金融服务的相关文字材料、相关照片、光盘等。银监会拟于4月底召开小微企业金融服务国际研讨会及中国银行业小微企业金融服务成就展，成就展上将为黑龙江省银监局设置一块宣传展板，省银监局将结合本次宣传周活动准备情况，摘录精彩内容策划展板报送银监会。小微企业金融服务工作做的好的、本次活动开展好的、相关材料准备好的，将有机会参加中国银行业小微企业金融服务成就展。希望各地农村信用社认真准备，并于各银监分局保持沟通，汇报好活动开展情况，向各银监分局提供好相关材料。各地相关材料在报银

监分局前要先报省联社审核把关。

篇5：小微企业金融服务营销宣传活动方案

XXXXX银监分局：

《关于开展“小微企业金融服务宣传月”活动的通知》我行已阅知，并将通知精神深刻领会、传达至每位员工，严格按照通知要求安排部署，大力组织开展“小微企业金融服务宣传月”活动，现我行小微企业金融服务活动宣传总结报告如下：

一、组织学习，提高员工思想认识

接到通知后，我行第一时间组织开展学习，由主管行长亲自带队传达通知精神。为确保小微企业金融服务宣传活动顺利开展，我行董事长xxxxxx专门提出要认真学习小微企业对经济发展的不可替代作用，要入木三分，切忌浅尝辄止，务必在坚持“三个办法，一个指引”和“七不准”要求的前提下，优质、高效的对符合我行贷款要求的小微企业的融资需求予以满足。我行成立之初，便以“XXXXXXX”为宗旨，做好小微企业金融服务，做小微企业发展的种子，是我行义不容辞的责任和义务，更是对国家经济发展大局的支持。

二、抓好落实，全面提升小微企业金融服务工作水平为抓好贯彻落实“小微企业金融服务宣传月”活动，我行不仅在服务水平、人员素质方面加强培训，“想客户之所求，急客户之所需，排客户之所忧”，暂免小微企业账户管理费和 1

电汇手续费，更在耐心解释宣传的基础上虚心接受社会公众监督，设立举报电话，吸取社会方方面面对小微企业金融服务的意见和建议，真正做到件件有回音，事事有答复。

活动周期间，我行在营业场所醒目位置设置宣传展板和咨询点，并通过电子显示屏形式展示“小微企业金融服务宣传月”字样；建立县域小微企业数据库，通过电话形式宣传、推广我行推进小微企业金融服务政策、小微企业金融服务取得的成绩等，挖掘潜在客户，与一些信用品质较好的、稳定的小微企业贷款客户建立了良好的合作关系；为促进小微企业金融服务工作的全面开展，同时推动我行人员、制度、系统、技术、产品、网络及品牌等在内的全面的进步，我行建议实行“走出去，引进来”，建立健全各金融机构合作交流学习制度，从实际出发，促进各金融机构的交流合作和优势互补，促进小微企业金融服务的横纵向全面发展。

三、立足长远，将小微企业金融服务全面列入工作日程 与传统大型商业银行不同，XXXXXX银行设立初衷就是为了服务农村、为小微企业金融有效“补血”，本土银行的性质更决定了我行对促进地域经济发展责任重大。做小微企业融资的助推剂，不仅要切实做好小微企业宣传月活动，更应将小微企业金融服务工作列入日常工作日程。通过对以往我行小微企业金融服务中取得成绩、存在问题的分析，从我行自身对小微企业金融服务的优、劣势出发，坚持要将小微企

业金融服务当做一项长远而艰巨的任务来抓。

温总理强调：“小微企业在扩大就业、推动经济增长等方面具有不可替代的作用，支持中小企业发展具有全局和战略性的重要意义。”2011年10月以来，国家要求加大对小微企业的信贷支持力度，这无疑对我行是一项重大利好。在当前国家宏观经济情势下，我行必将积极响应国家经济政策，以合规经营为基本，针对小微企业贷款“短、频、急”的特点，我行有信心、有条件、有义务凭借日渐丰富的经营经验、日益完善的经营条件以及逐步提高的业务素质，将我行小微企业金融服务工作科学、稳健的开展下去。

以上为我行此次小微企业金融服务活动宣传总结报告，请予批评指正。

XXXXXXXXXXXXXXXXXX银行

篇6：小微企业金融服务营销宣传活动方案

“小微企业金融服务宣传月”活动实施方案

根据临汾银监分局《关于开展“第4届小微企业金融服务宣传月”活动的通知》为了更好地配合临汾银监分局做好此项活动，进一步提升我行对小微企业金融服务的水平，在当地打造良好的金融环境，我行针对“小微企业金融服务宣传月”活动积极开展工作部署，特制定本活动方案。

一、活动主题

以“普助小微，惠及民生；创新驱动，服务社会”为宣传口号，通过系列活动切实缓解小微企业“融资难、融资贵”问题。实现三个宣传目标：

1.进行政策、产品与知识的普及与推广，彻底消除企业与银行对于政策了解不对称的问题；

2.高层重视，从细节入手切实完善和创新小微企业贷款服务，显著提高小微企业金融服务水平；

3.结合实际，开展富有针对性、具有实效和特色的小微企业金融服务主题活动，例如我行的各类普惠小微的贷款产品。

二、活动领导小组

成立襄汾万都村镇银行小微企业金融服务宣传月活动领导小组。

组

长： 副组长：

组

员：

三、活动目的

（一）面向公众，重在基层。将宣传重点放在市场和乡镇，加强对小微企业金融知识和金融服务的普及，切实促进小微企业对万都村镇银行各项小微企业服务政策的了解和熟悉。尤其对小微企业信贷审批流程，小微企业贷款定价，各项结算、票据政策，征信知识和电子银行服务等进行重点宣传，帮助小微企业树立科学的金融风险意识和融资常识。

（二）结合业务，注重实效。深入分析小微企业金融知识需求，广泛运用网络、报纸、宣传单等多种方式，开展广场宣传、电话咨询、业务培训、案例剖析等宣传工作，提供符合小微企业需要的金融咨询服务，真正让小微企业了解相关金融法律法规；针对我行开办的各项业务注重实效宣传，借助此次活动着重介绍我行信贷支持政策和电子银行产品，强调电子化交易的安全性和快捷性，强化企业自助办理业务的意识。

（三）上下联动，多方配合。各部室、营业部要结合各自实际，按照总行的工作要求开展活动。要借助自身网点优势开展阵地式宣传服务，在市场、乡镇等小微企业较为密集区域要进行展位式宣传；相关部室要为整个活动提供必要的工具、标语，并进行一次广场宣传服务

四、活动时间安排

1.2015年9月16日-2015年9月17日 拟订活动方案：

成立“小微企业金融服务宣传月”活动领导小组。活动小组下设办公室，办公室设在业务部，负责本行小微企业金融服务宣传月活动的落实，并与银监分局保持密切联系和信息反馈。

在营业大厅设置宣传展板，展板内容以小微企业金融服务政策作为重点，同时展现本行自开业以来，在小微企业贷款投入等方面的工作表现。在LED屏上滚动展示“小微企业金融服务宣传月”字样。并印制宣传资料，在大厅进行发放，由大堂经理、客户经理对客户进行介绍。

2.2015年9月22日-2015年9月23日

由总行业务部门负责人带队，宣传地点：。宣传方式：通过定点宣传解读的方式向小微企业宣传我行的金融特色产品，并结合我行实际情况及部分行业特色进行服务创新。

3．2015年9月 日-2015年9月 日

古城支行进行宣传，宣传地点：，宣传方式：。

宣传主体：商户；宣传内容：特定“小微”贷款产品介绍，创新服务方式介绍

4.2015年9月 日-015年9月 日

宣传主体：商户；宣传内容：特定“小微”贷款产品介绍，创新服务方式介绍

5.2015年10月9日-2015年10月10日 流动服务车深入宣传

6.2015年10月12日-2015年10月13日 部门负责人及活动人员10人以上去临汾参加活动 7.一号宣传条幅标语：襄汾万都村镇银行第四届小微企业金融服务宣传月

二号宣传条幅标语：“普助小微，惠及民生；创新驱动，服务社会”

8.展板一号：本行贷款服务理念（三个看），提升服务水平的做法（六点）。

9.展板二号：贷款产品介绍与亮点（从对小微客户有利的角度找亮点）。

10.LED飘窗内容：金融服务特色、产业支持方式、财税或利率优惠方案。

11.每周三上报本周活动内容与照片上报办公室。接收人员：（办公室）联系方式： QQ：

12.银企对话：企业名称（2-3个），对话内容存档，对

话地点、人员拍照存档

13.2015年10月16日工作总结

五、活动要求

1、领导重视，员工配合。活动领导小组要高度重视本次活动，做好组织领导工作，组长要亲自安排部署，明确各成员的职责分工；成员要认清自己的职责所在，做好配合工作，并负责督促落实各项宣传工作；活动小组办公室要做好后勤保障工作，确保宣传活动如期有序地开展。

2、做好培训，掌握知识。活动小组办公室做好小微企业金融服务知识的培训工作，以部门为单位，进行班前半小时的培训学习，确保全体员工都能做到了解、宣传小微企业金融服务知识，能够在面对客户的相关问询时能够对答如流，从而展现我行员工作为银行从业人员专业的一面。

3、注重效果，积极沟通。按照工作部署，抓住阶段工作的重点，积极落实，认真地做好每个阶段的工作，确保工作有所为，见效果。主动加强与监管部门的沟通，配合好监管部门各阶段的工作，及时完成相关工作的信息采集与报送。

4、通过宣传，提升人气。通过此次“小微企业金融服务宣传月”活动，突出我行的业务特色介绍，展示我行的服务成果，通过“下乡、进厂宣传”的方式，拉近与客户之间的距离，在客户群体中形成良好的口碑，扩大我行的社会影响力，提升在当地的知名度。

六、总结评估

各部室要对小微企业金融服务宣传月活动进行评估和总结，并做好相关数据统计、先进事迹记录、资料留存等工作。

活动要求：附件上报要求：附件2

附件1.各支行网点要求如下：

一、网点宣传：各营业网点通过电子屏，悬挂条幅、标语，放置展板，摆放宣传资料的方式展示“襄汾万都村镇银行第四届小微企业金融服务宣传月”“普助小微，惠及民生；创新驱动，服务社会”的活动宗旨。

二、社区宣传：各网点组织人员深入社会、街道、商户，结合自身小微企业金融服务制度、产品及网点实际情况，至少选择两个地点以排放展板、设立咨询点、组织产品推介互动会、走访宣传等方式进行重点宣传。

附件2

各支行网点上报内容要求如下：

一、内容不必成文，将所做宣传工作以序列符号形式列出。

二、宣传内容可以相同、地点不能重复。内容需有宣传中的突出事例，如为商户解答或讲述宣传主题、推广普助小微产品讲解等。

篇7：小微企业金融服务营销宣传活动方案

传月活动启动仪式

4月9日，桂林银行业小微企业金融服务宣传月活动在桂林市中心广场启动，我行与辖内15家银行业金融机构共同参与。市政府副秘书长裴军，市工商联主席王昕，桂林银监分局局长尹明勇、市金融办副主任阳耀民，桂林银监分局副局长朱军，桂林银行业协会秘书长王建国以及15家银行的负责人出席了启动仪式。

裴军在讲话中指出，小微企业是桂林市实体经济发展的重要力量，占企业总数的98%以上，资金需求旺盛。近年来，为扶持小微企业发展，市相关部门和各金融机构进行了卓有成效的努力，搭建了政银企合作平台，建立了长效合作机制，取得了一定的成绩。要求各银行业金融机构要深入研究本市小微企业特点，创新金融产品，完善小微企业融资环境，降低小微企业融资成本；要进一步加强与小微企业的沟通与合作，实现经济金融的良性互动、合作共赢。

尹明勇在启动仪式上表示，桂林银监分局高度重视小微企业融资难题，近年来，在监管引领和推动下，各银行业金融机构优化信贷结构、强化机制建设、创新服务方式和产品，全市小微企业金融服务工作取得了明显成效。要求各银行业金融机构要以宣传活动为契机进一步提升小微金融服

务水平。

启动仪式结束后，全市各银行金融机构纷纷在各自展区开展了形式多样、丰富多彩的宣传活动。我行以“打造微贷、农贷品牌，服务实体经济”为主题，对我行小额农贷、微贷产品进行了宣介。

桂林银行业小微企业金融服务宣传月启动仪式

市政府副秘书长裴军、桂林银监分局局长尹明勇到我行宣传点视察

向市民发放宣传资料并接受咨询

篇8：小微企业金融服务宣传报告2

根据北京银监会关于开展“第二届北京银行业小微企业金融服务宣传月”活动及总行和海淀支行“第二届北京银行业小微企业金融服务宣传月”活动实施方案的要求，结合上周小微企业金融服务的累积的成果，进一步开展小微企业金融服务宣传：

一、深入社区和小微企业，创造机会

利用本网点周边社区和小微企业较多的特征，分析周边客户的需求，在定期开展走进社区活动的同时加大对周边小微企业在小微信贷和对公理财等银行产品的需求，向客户推荐适合客户自身的我行产品。

二、把握机会，深入了解客户

利用客户前来办理业务的时间，大堂经理主动和客户交流客户对于我行产品的需求，推介我行适合客户自身的产品，对于部分小微企业，通过指导和演示让客户了解我行产品的使用，通过对比分析让客户清楚的看到我行在个人和对公业务办理上的优点，在与客户的交流时还深入了解客户所在商区的周边商户情况，并鼓励客户带动周边的商户前来我行办理业务。

通过此次“小微企业金融服务月宣传”活动，扩大了前期小微金融服务的宣传，不仅带动农商银行业务的增长，实现双赢，更加提升了客户对农商银行小微业务的认知度，树立了农商银行的良好形象。

大钟寺支行

篇9：小微企业金融服务营销宣传活动方案

2014年6月12日

为宣传并推广小微企业金融服务政策和金融服务产品，不断提升小微企业金融服务水平，以更好地发挥金融对实体经济的支持作用，根据银监会及省联社、11市办的统一部署，6月份，11联社在辖内集中开展了以“服务实体经济，扶持小微企业”为主题的第三届小微企业金融服务宣传月活动，活动开展有声有色，有效推动我社业务发展。1-6月份，我社新增小微企业贷款5笔，金额11480万元，较上年同期增长95%。

一、精心组织、形成合力。为确保活动扎实有效推进，我社成立了以理事长为组长，信贷管理与资产保全部具体负责，其他部门协助，明确职责分工，加强协调配合，形成整体合力。

二、加强宣传，营造氛围。一是各网点利用LED显示屏滚动播放“第三届小微企业金融服务月”、“服务实体经济，扶持小微企业”等宣传标语及相关政策，开展对外集中宣传；二是制作了适用小微企业和企业主的产品手册和折页500余份，以方便上门宣传与推荐；三是在11电视台新闻网等各类媒体开展产品服务宣传，积极营造11农联社“支农支小”的良好舆论氛围。

三、实地走访，增进了解。为第一时间了解企业日常生产经营和金融服务需求情况，我社以开展客户走访活动为契机，联社领导带队深入船厂和冰厂等渔业相关企业，积极开展上门走访，有效对接服务，对小微企业对资金需求、其他金融服务要求进行了解，同时积极向小微企业主介绍我社服务小微企业的政策，并送上小微企业产品折页等宣传资料。活动开展以来全社累计走访小微企业30余户。

四、开展专题活动，媒体报道。我社6月13日在112分社开展小微企业金融服务宣传活动，安排工作人员，通过派发产品宣传折页和小礼品等形式，向客户宣传我社服务小微企业的政策和产品，并耐心向现场咨询的客户讲解和推荐我社的“船贷宝”贷款、“三农贷款专营中心”等专门服务小微企业的金融产品，充分得到了大家的一致认可和好评。活动参与人数近百人，发放资料130份，该活动得到广大企业、企业主的好评，并在11县电视台进行专题报道，使农信社支农支小的信贷政策深入民心。

篇10：小微企业金融服务营销宣传活动方案

——郑东新区国税局举办“助小微企业发展”宣传活动

中国发展网郑州讯：“小微企业月销售额3万元以下减免征收增值税，年应纳税所得额低于20万的减半征收企业所得税„„”为了适应经济发展新常态，国家陆续出台了一些列优惠政策，促进小微企业发展。

为将这些政策落在实处，4月17日，郑东新区国税局在郑州国际会展中心举办了“春风·税风·风筝”活动。活动紧扣税收宣传月“新常态、新税风”主题，以税官与税户联手协作的形式，以群众喜闻乐见的“放风筝”的方式，在比赛竟演、答题竞技中将小微企业优惠政策、发票管理及处罚标准、增值税发票系统升级版、网络办税等举措无声推送，助小微企业在改革春风里展翅高飞。

在活动现场，一个个印有税收宣传标语的风筝驾风飞舞，引来众多市民驻足观看。在活动中，该局还向游人无偿赠送印有宣传标语的纪念风筝,很多游客志愿加入到活动中来，充当税收宣传志愿者。活动中共发放税收宣传纪念风筝170个，征集税收宣传志愿者32人，发放小微企业优惠政策宣传册800余册。通过活动的开展，将税收宣传融入税收文化建设中，提振了国税新形象，展示了国税新风貌，受到市民的一致赞誉，取得了良好的社会反响和宣传效果。

篇11：企业营销宣传方案

就企业宣传而言，只有文字图片是远远不够的，通过声音、影像、文字、图片于一体的企业宣传片来提升企业形象、介绍企业现状和产品，已经成为企业非常重要的参展工具，可吸引更多的客户关注。企业宣传片可从不同层面、不同角度，全方位、多视角地为贵公司提供各种形式的形象宣传、产品推介、市场营销、品牌介绍等服务。其显著特点是权威性强、覆盖面广、优势突出、影响持久、收效显著，效应比电视广告媒体宣传效果更加详细，而且资金投入相对比较少。强烈建议拍摄一部自己的企业宣传片。

企业为什么要拍摄企业宣传片呢？？

很多企业都犹豫，有没有必要制作企业宣传片？它究竟能给企业带来什么好处？ 下面就由我来告诉你们把：

企业宣传片，对于一个企业来说，就相当于一个人的一张脸，无论是在展会，招商，终端店面，招标会议，我相信任何一个企业都不会不要脸的，所以拍摄企业宣传片，在于当今社会来说已经是一种必须，任何一人都不会说自己不要脸，当然任何一个企业也都不想在客户，同行面前失去自身企业的尊严。所以企业宣传片是时下所有企业的必须品，不但能够提升公司的业绩，而且可以提升企业的形象，未来三年内，我相信中国任何一个企业都会有一部自己的企业宣传片，您公司为什么不走在别人的前面呢？

1、口头销售宣传花去您大量的人力或精力去向客户宣传企业和产品，却受限于销售人员的个人素质，难免有疏漏之处和重点不突出的问题，而客户也觉得枯燥无味，不尽如人意。

2、展会上，您花了大量的资金去印制宣传册，却造成大量资料携带极其不方便的问题，增加了您和客户的负担。

3、报纸、杂志、电视广告的宣传只能触及一个企业或产品的某个点，宣传极其不全面，除电视广告外的媒体都不能给予客户最直观、感性的认识。因此，企业宣传片出现了。它就象一张艺术化的企业名片，综合运用图象、声音、语言、文字等多种元素，全面地介绍企业。因为动态而更具煽动性，比平面媒体要丰富和翔实得多。一个好的企业宣传片就如同一身合体、漂亮的衣服，它不仅能够提升企业的整体形象，更能达到良好地推销自我、展示实力的目的。无论是参加大型展会或是接待来访嘉宾，随时递上一张涵盖了企业诸多综合信息的宣传片光盘，不仅为您省去逐一介绍的麻烦，更让客户在轻松的环境中了解了企业的精神、文化、实力和发展状况，达到全面宣传的良好效果。纵有千言万语，不如一盘在手。这不仅是

个时尚的问题，更是您企业拓展的确实需要。

在实际的案例中，我们的客户也大都从中获益匪浅，如印刷设计行业的偶得设计公司，由于有企业宣传片的帮助，没有业务员的详细讲述，也能让客户很容易甄别出公司与一般印刷设计公司的不同，相信企业的实力。偶得也由此签下若干大单。

企业需要什么样的宣传片？

无论哪个现代的成功企业，经过几十年市场经济的洗礼，大都筛选出了一个具有较高文化修养和鉴赏水平，具有很强思辨意识和认识能力，具有专业的经营风格和管理水平的领导群体。他们希望企业宣传片能对他们的生存状态及生活方式，价值取向，思维方式进行深度的挖掘，并赋予它独特的文化内涵，从而树立在社会经济生活中独特文化意义的企业形象；他们希望企业宣传片能把他们的经营战略、发展目标、企业文化、企业规模、产品营销以及一系列的数字和概念变成激情奔涌的歌唱，变成美丽的诗；他们希望企业宣传片应当具有较高尚的人格情操和绝不低俗的审美情趣，具有雄厚的思辨色彩、说服能力和思想的塑造力，具有刻骨铭心、发人深省的精神震撼力，具有引人向上、催人泪下的道德情感力量。那么我们怎么制作企业宣传片呢？

每个企业要拍摄企业宣传片，必须要做的第一步骤就是企业宣传片策划方案或企业宣传片文案，企业宣传片策划方案或企业宣传片文案是一个企业宣传片的灵魂，它知道整个片子的任何进展，镜头如何拍摄，场景如何设定，语言如何组织，创意的所在，精华的所在，那么我们必须了解怎么写企业宣传片策划方案或企业宣传片文案，以及企业宣传片策划方案或企业宣传片文案的总体构架是什么？

目前从事影视行业的人太多太多，真正专业的影视公司又少的可怜，所以今天就跟大家讲一下企业宣传片策划方案或企业宣传片策划方案的结构，以及内容，还有案例分析。

企业宣传片策划方案或企业宣传片文案的内容，一般性的方案和策划主要体现以下内容

1：首先是企业宣传片策划方案或企业宣传片文案片头内容，如何展现一个企业的精髓，如果让客户第一眼就深深的带到你的企业当中，企业宣传片策划方案或

企业宣传片文案的片头起到最重要的作用，片头起到总引得作用，把你企业最精华的部分展现在受众的面前。所以企业宣传片策划方案或企业宣传片文案得片头一定要有创意，有新意，有特点。

2：企业宣传片策划方案或企业宣传片文案的公司介绍，最常规的文案写法，片头过完肯定就是画面定格在企业的名称上面，接下来就是展现企业宣传片策划方案或企业宣传片文案的公司介绍，公司的历程，规模，荣誉，展现企业的风采，用具体的内容来让受众感受到企业的实力。

3：企业宣传片策划方案或企业宣传片文案的产品展示，公司的规模荣誉等全部都介绍过了，那么接下受众最想了解的就是企业的产品了，你公司是做什么的，你的产品与同行业相比有哪些竞争优势，这些就是受众最想了解的，所以企业宣传片策划方案或企业宣传片策文案产品展示方面一定要拍出你们的特色，拍出企业的产品独到之处。

4：企业宣传片策划方案或企业宣传片文案在企业产品展示介绍以后，而接下来就是用一次数字还有一些权威来证明了，主要是拍摄企业的办公区，研发部门，厂区等，以企业实实在在的实力来展现企业的风采，让客户达到心灵的震撼从而让受众犹如身临其境一样，看完就相当于到企业去做了一个真实的参观，企业宣传片策划方案或企业宣传片策文案一定要在这个环节做到具体的付出，只有这样才能达到预期的效果。

5：企业宣传片策划方案或企业宣传片策文案最后一个环节就是企业面对机遇面向未来的一个挑战，一个企业无论昨天做的多么强大，有多么大的成就，那么也只是代表了昨天，面对未来的一个展望是你的受众看到贵企业潜力的一个环节，企业宣传片策划方案或企业宣传片策文案的结尾展望的设计，也是非常重要的一个环节，这个环节把握的好坏关系的受众最终对你企业的总体一个印象以及未来潜力的一个直接评价。

一个企业宣传片策划方案或企业宣传片策文案只要能把以上五点突出详细的完美的表现出来，那么企业宣传片策划方案或企业宣传片策文案就是非常成功的，目前国内的企业都是中小规模，玩不起创意，以中国五千年的文化底蕴来看，就算你玩创意那么你想要的效果绝对无法表达，你的受众也不一定接受，所以还是按照传统的方式做一个优秀企业宣传片策划方案或企业宣传片策文案才是最重要。

制作流程：

1.推荐样片供您分析通过QQ传或快递样片（DVD类似您公司的样片）

2.预约时间当面详谈

通常是执行导演与创意人员一起来与您当面交流，并对该片提出初步框架

3.执行导演与您进一步沟通需求

您需提供系统资料和详细的制作要求

4.确定制作内容、时间、价格标准

等待您对合作进度、方式、费用的确认

5.创意阶段（分镜头脚本）

一般广告、宣传片等大约需要5-7天

6.提案、向客户阐述创意

前后期制作人员共同参加提案，并就前后期制作的方方面面提出意见

7.创意方案审核

根据客户意见修改磨合阶段（1周左右）

8.方案确认、签署制作合同

我们会提前跟您沟通合同内容

9.预付制作费用

通常预付费用是全款的50％

10.拍摄前的勘察和选景

根据创意选景并与客户共同商讨拍摄前的准备工作

11.开机拍摄

前期拍摄时间一般在3天左右完成，有时也会到6-10天时间

12.后期剪辑、配音、配乐、合成配音前提供播音员样音给客户参考

13.提交样片

外地通过特快专递DVD、本地上门

14.样片审核、修改修改时间一般在3天左右、客户书面提出修改意见

15.提交正片

交正片时支付余款

16.输出母盘、出光碟

篇12：金融知识下乡宣传活动方案

为贯彻落实共青团十六大精神，深化青春建功新农村新牧区行动，加强国民金融知识教育，增加居民财产性收入，引导和帮助农村牧区青年正确了解金融知识，掌握金融技能，提高金融素质，为农村牧区青年提供金融便利。内蒙古团委决定开展“青春建功新农村新牧区—送金融知识下乡”活动，现将有关事项

通知如下：

一、活动宗旨

宣传金融知识，积极引导农村牧区青年树立正确的经营理念，科学理财，掌握信贷和投资技能，增加财产性收入，充分发挥金融系统团组织在提高国民金融素质、促进金融生态建设、服务青年生活、建设新农村新牧区的重要作用。

二、活动主题

宣传金融知识，服务青年生活，建设新农村新牧区。

三、活动时间

2008年7月至12月

四、活动内容

xx团委协调有关金融部门，组织金融专家和金融机构青年志愿者，充分利用共青团组织和农村牧区青年中心的宣传平台，采取青年喜闻乐见的形式，深入农村牧区广泛宣传有关金融知识，把股票、保险、基金等金融产品的理财知识，小额信用贷款办理流程，以及反假币、预防非法集资、识别金融诈骗等常识，传送给农村牧区青年。

（一）举办金融知识现场咨询服务活动。

通过设置宣传板、播放宣传片、开展金融知识讲座、有奖竞答、广场文艺表演等宣传形式，为农村牧区青年提供金融知识咨询服务。xx团委将协调xx法学会金融证券法研究会、金融办、xx公司等有关金融部门在全区巡回宣讲各种金融知识。

（二）建立金融知识服务站。

xx公司与各旗县（市、区）团委建立长期合作关系，建立金融知识服务站。通过xx公司网点向公众发放《送金融知识下乡系列丛书》，进行金融知识宣传，提供便民金融服务。

（三）组织献爱心、送温暖活动。

xx公司组织本系统团员青年在农村牧区广泛开展献爱心、送温暖等青年志愿者活动，并有针对性地为农村牧区弱势群体提供金融支持。

五、活动推进

（一）筹备启动阶段（2008年7月）

xx团委会同有关金融机构成立“青春建功新农村新牧区——送金融知识下乡”活动协调领导小组，制定并下发行动方案。各级团组织相应成立协调领导小组，结合当地实际情况与青年金融服务需求，制定行动方案并逐级上报。

（二）全面实施阶段（2008年8月至11月）

各级团组织和有关金融机构按照行动方案，全面组织开展相关活动。

（三）总结阶段（2008年12月）

各级团组织和有关金融机构对本地区开展活动的情况进行总结，查找活动开展中存在的问题并提出对策建议。评选“青春建功新农村新牧区——送金融知识下乡”精品行动、优秀单位和个人，树立先进典型，总结经验。

六、活动要求

（一）加强组织领导。各级团组织要充分认识本次活动的重要意义，加强工作指导，积极为活动开展提供必要的保障。要吸收有关金融机构分管领导担任协调领导小组成员，加强沟通合作，构建宣传平台，努力形成分工负责、相互支持、注重实效的工作格局。

（二）构建长效机制。要组织引导金融机构工作人员深入基层、深入青年，通过发放调查问卷、召开座谈会等形式，准确把握农村牧区青年的金融服务需求，确定服务项目。要加强对活动的督导检查，提高工作的科学性、计划性，努力打造品牌活动，构建长效机制。

篇13：金融营销活动策划方案

金融营销方案1

一、策划目的：

本次策划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小额贷款卡，和低碳信用卡四种金融产品。其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。

二、营销环境分析：

（一）、宏观环境分析：

1.政治环境。我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严重的经济政治冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的发行空间；我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。

2.自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加关注环保问题。为贯彻科学发展观，坚持走“可持续发展”道路，用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”，这是一个有效的节能减排方法。

3.经济环境。目前，世界整体经济形势仍是较严峻的，国际金融危机对世界经济的增长造成巨大威胁，中国的经济也有着重大阻力。但是，国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的，资本市场不断发展及居民费结构和理财观念的转变带来良好契机，政府对银行的支持依然强劲。网上交易、鼓励创业，这些都对国经济的发展起了很大的推动作用。

4.竞争环境。我国加入世贸组织之后，随着国际银行巨头的涌入，如花旗、汇丰等全球知名的大银行团都已经在中国开设了分支机构，他们具有良好的信誉、优质的服务，这对国内的一些银行造成相当的力。我们的银行业必须开辟新的发展空间，因而在此时我们开始了网上银行，小额贷款卡，低碳信用的发展之路。

5.人口环境：20--年1月16日，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布《第29次中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截至20--年12月底，中国网民规模突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万报告显示，中国手机网民规模达到3.56亿，同比增长17.5%。随着网络的普及和广泛应用，网上银行、支付宝卡通这样的新兴交易平台，会得到更多人的青睐。另外，人口问题，也使得就业困难的问题更加严峻，创业的人会越来越多，小额贷款能更加体现其优势性。

（二）金融产品SWORT分析

1.优势

（1）信息优势。邮政银行地处临汾，由于长期服务本地市场，邮政银行与地方政府和客户关系密切，对辖区内经济、社会等情况比较熟悉具有较好的环境以及市场优势。

（2）政策优势。政府应建设新农村的要求，加大对农村的投入和政策优惠。银行以支持“三农”和地方经济发展为己任，原则明确，市场目标明确，在本地易得到政府的支持。

（3）环境优势。临汾市持续高速的经济增长，环境及城市化进程的推进。

（4）自身优势。改革开放以来，我国金融业发展很快。在整个金融机构组织体系中，中小型银行是发展最为迅速、最具活力的一个群体，它们以特有的生机与活力，活跃于经济领域，其作用不容小觑。中小银行业务规模发展的快，经济效益良好，经营范围逐渐扩大这是企业自身的发展优势。

2.劣势

（1）知名度。大量的走访、问卷、电话等形式的调查表明，广大市民、中小企业对邮政银行了解甚少；规模不大，便捷性差，也会导致邮政银行不能成为首选。

（2）认知度。临汾邮政银行于20--年3月正式开业，市场对其认知度很低，与四大国有银行相比竞争力处于下风。很多市民对临汾邮政银行的认知只是达到“农村合作信用社”的水平，对于从“邮政储蓄到“商业银行”的转型并不了解。

（3）形式。业务领域狭窄，产品创新能力差，无法为客户量身定做出个性化、差异化的产品，没有及时更新新颖地吸引顾客的业务。

（4）员工水平。经过与其他银行对比，临汾邮政银行员工整体综合素质不高，专业化水平相对较弱。

（5）服务水平。缺乏有效的营销服务体系，售后服务不到位。

3.机遇.

（1）.在产品的推广及服务方面加大力度宣传，拓宽市场份额。如可在学校，娱乐及公共场所进行现场的互动宣传，使得更多的人了解并接触到相关的金融产品。

（2）.政策壁垒的破冰，使农村中小金融机构获得了巨大的发展空间。

（3）世界生态环境日益恶化，发展低碳经济已成为全球共识，开展碳交易正是人们利用市场机制引领低碳经济发展的必由之路。在低碳经济背景下，中国商业银行应积极应对，正视经济转型所带来的机遇与挑战，不断推动金融产品创新，积极参与中国碳交易市场构建，逐步建立健全低碳金融体系，迎接未世界低碳经济新格局的挑战。

（4）.近些年，中国银行业取得了飞速的发展，在经济全球化形势下，中国银行业面临着巨大的机遇：宏观调控给商业银行经营带来的机遇；经济发展模式的变化对商业银行带来的机遇；另外，很多商业银行把房地产开发贷款、按揭贷款作为主要投资方向，商业银行要在企业发展模式变化的过程中，不断寻找新的核心客户，这其中可能有经营新材料、新能源的，这些产业将来会有更好的前景。

4.威胁

（1）.世界金融危机的影响下，世界经济尚未走出低谷。

（2）.外资银行的进入，众多新成立的中小银行是市场竞争更加激烈

（3）.受部分地方现行政策的约束，向其他地区进行扩张受到限制。

（三）、市场竞争分析

（1）.我国商业银行是国家经济发展的重要支柱，金融宏观调控的市场基础，国家经济中起着举足轻重的作用。在经济全球化和金融一体化加速发展的今天，我国商业银行将越来越受到外资银行及全球经济危机的多层冲击。

（2）.国有商业银行在我国金融体系中居绝对垄断地位，使中小银行面临现实的市场竞争压力。高度垄断的市场必然出现不正当竞争行为，中小银行体系面临极大地挑战。近年来，由于市场份额不足，资金力较弱，电子化水平不高，国内中小银行出现了三大病症：自有资金比例严重不足；信贷资产质量低下；业务品种单一，盈利水平低下。如何及时改善中小银行的生存环境，妥善、解决这些病症，将直接关系到中小银行的生死存亡。

（3）.要想保持竞争力的领先优势，就必须明确竞争力所处的状态，随着环境要素的变化而对竞争力不断地进行诊断、培育和巩固，维持和扩大竞争力拥有者和竞争对手之间的领先距离。否则，竞争力就会被模仿甚至赶超。因此，做好这一工作的前提就是建立一套科学合理的评价指标体系，对综合竞争力做出及时、正确的评价，不仅是社会公众对中小银行的特点、各项业务的优势有所知晓，同时银行本身也可以明确自己的竞争优势和市场位臵。

（四）、企业形象分析

临汾邮政银行前身是临汾邮政储蓄。该行秉承人民邮政、为人民的优良传统，充分发挥在地缘、人缘、机制等方面的特点和优势，以支持“三农”和地方经济发展为己任，紧紧围绕“以市场为导向、客户为中心”的经营理念，建立健全现代企业制度，明确市场定位，依托现代科技手段，加快金融产品和服务功能的创新，突出个人业务、零售业务，全面服务百姓生活，积极向产权清晰、经营情况良好的中小企业、微小企业倾斜，获得了良好的社会效益和经营效益。

三.市场面临的问题分析

（1）竞争力大：

除国有银行外，中国目前有很多家中小银行，如招商银行、交通银行、民生银行，也有一些事大型的外资银行，如花旗、渣打、汇丰等。临汾邮政银行在知名度，产品创新能力，服务体系等方面与之相比都存在着很大的欠缺。

（2）创新能力差：

中国银行业目前面临的主要挑战之一就是产品创新和服务创新，在调查中发现，临汾邮政银行的网上银行、小额贷款卡这些金融产品在很多家银行都有，非常普遍，并不是它独具的特色。

四、市场机会分析

五、营销策划达到的目标

一、提高知名度，为银行今后更好的发展做铺垫，实现其终极目标“成为全国最好的农村合作银行”。

二、遵循其办行宗旨“立足当地，支持三农，服务社区”。

三、树立更佳的企业形象，富有社会责任感，坚持科学发展观，走可持续发展道路。

四、将绿色环保的绿色银行理念深入人心。

六、营销策略

（一）、网上银行：

1、通过互联网，为杭州联合银行个人客户提供账户查询、转账汇款等金融服务的网上银行渠道，品牌为“丰收E网”。通过在人流中多产所如公交车、学校、院、商业街等地广告大力宣传推广期间跨行转账手续费最低1元，系统内转账免费免证书免年费，免费送USBKEY的优厚待遇，让更多人知道杭州联合银行的特色业务。

2、网上银行的开通减免一定费用，如U盾工本费及密码重臵费用，同时宣传推广时期开通网上银行免费赠送网银盾，对外宣传开通网上银行的服务可以获取额外积分等。

3、网上银行可以和家庭成员绑定，家庭成员办理家庭卡后如在网上付款时有一方卡里没有足够的现金可以直接跳转到其他家庭的卡里进行累积，而不需要手续费，在开通网上银行的同时可以同时再绑定手机银行。

（二）、小额贷款卡：

1、面对各大高校，中小企业进行大力推广，鼓励各大高校中想创业的有志青年，多鼓励多帮助这些有想法的人，让他们利用小额贷款完成自己的创业梦想。

2、在学校及周边娱乐场所进行小额贷款卡宣传，主要的金融产品要打响知名度由于提倡绿色消费环保，可以通过分发可再生环保纸袋让同学在上面用笔写出自己对于未来的畅想，随后即可赠送纸袋，里面附带上小额贷款卡的相关介绍。

3、针对中小企业的贷款，有积极鼓励优惠政策，可以提供企业信息交流平台，若有相同想法的合作人，可通过杭州联合银行的借款，实施创业。

（三）、丰收卡支付宝卡通：

1、以杭州联合银行前背景杭州农村合作信用社为铺垫，继续发展丰收卡，并更快的融入新的背景，进入经济快速发展的社会，并依据年轻人的喜好，在丰收卡上增加了支付宝功能，使丰收卡更适合各年龄段的消费群体，范围更广，使用更方便、快捷。

2、丰收卡支付卡通可以多元化自己的开通方式，银行柜台开通，网上开通，手机开通等形式，更方便客户使用。

3、丰收卡支付宝卡通可以与国外网站进行合作。目前的网购只是局限在国内的，要想从国外网站购买商品的话一般是采取国外代购的方式的进行的，本行可以以此为突破点率先与一些国外购物网站进行合作，提高银行的特色服务。

（四）、低碳信用卡：

1、低碳信用卡使用环保包装材料，使可再生资源合理利用。

2、低碳信用卡每消费一笔钱即有积分计入“个人绿色档案”，建立个人绿色基金，将所积金额用于环保事业。

3、低碳信用卡与杭州旅游业相结合。在卡片上印刷杭州的特色景点，如西湖十景、新西湖十景、千岛湖景色等不同风景图案。提倡绿色旅游行，建议一家人在学习工作之余，走出家门，领略优美风景，增强环保意识享受属于自己的健康生活。

4、联手杭州各高校大学。大学生是最能接受新鲜事物，培养大学生的环保意识的同时，又能扩大银行低碳信用卡影响力、发行量，增加银行收益。

5、设立【手拉手】套餐，凡位以上的客户一同在杭州联合银行办理信用卡，即免去每年的年费，并且在原有的偿还能力基础上按照一定的比率可以提高其透额度，办理的人员越多比率越高。办理当天亦获得华元电影院的抵价券。

七、具体推行方法

1.提高银行内部人员的服务质量，每次服务过后，做个满意度调查的回访，在企业内部形成一种竞争力，使得企业人员懂得自身的不足可以更好的加以改进

2.化繁为简在营业厅办理手续过程复杂繁琐，取消一些不必要的中间环节，提高工作效率。完善网络制。如果可以在网上直接办理的业务，在官方网站上写明具体的操作过程，节约时间

3.扩大企业规模，在杭州范围内增加多个网点。

4.宣传企业，打响企业知名度，在公交，电视上做与绿色旅游相结合的系列宣传广告，深入到各高校，企业进行品牌的推广服务

5.健全售后服务机制，针对老客户和新客户采取不同的措施，做到吸引新客户，留住老客户的目的。一旦银行内部有调整应及时通知，新业务的推广也及时宣传到每个客户。

6.针对其他的一些客户群体，本行可以通过主动上门，电话，邮件等形式进行推销。

7.在各高校大学中举办一些以环保为主题的活动，同时大力宣传本行金融产品“低碳”的特色，大力推广网上银行、丰收支付宝卡和低碳信用卡等金融产品，以此来迎合目前年轻消费群体绿色、环保、时尚的消费理念，顺利地打开大学生市场。

8.积极鼓励大学生自主创业，降低办理小额贷款的门槛。通过举办一些关于自主创业的讲座来打响其在大学生中的知名度。

9.鼓励农民走农业现代化道路，由于农民的文化水平较低，在农业现代化上，本行应该加大宣传力度可以通过播放宣传片的形式激发农民的兴趣，由此，将小额贷款卡成功打入农村市场。

10.在营销形式上，本行可以通过主动上门，电话，邮件等形式进行推销。

八.费用预算

金融营销方案2

产品概要

（一）产品基本情况

被保险人范围：30天—16周岁

投保人范围：20—50周岁的被保险人父母之一

交费方式：一次交清、5年交、交至15或18周岁保单生效对应日前一日

保险期间：至60周岁

本保险保险责任的保险金额均由基本保额和累积红利保额两部分构成。

（二）购买须知

保险责任：

基本生存保险金

1.压岁金：犹豫期结束次日至17周岁，每次给付首期保险费的2%

2.大学教育金：18—21周岁，每年给付保险金额的30%

3.婚嫁金：25周岁，给付保险金额的60%

4.养老金：60周岁，给付保险金额的200%+终了红利可选生存保险金

1.高中教育金：15—17周岁，每年给付保险金额的10%

2.深造金：22周岁，给付保险金额的60%

立业金：30周岁，给付保险金额的90%

身故保险金

18周岁前：所交保费与现金价值较大者+累积红利保额对应的现金价值+终了红利

18周岁后：（基本保险金额+累积红利保额）×5倍+终了红利

投保人保费豁免

投保人20-60周岁身故或全残豁免保险费

（三）计划组合

基本和可选生存保险金的设计为客户提供灵活的选择空间。通过搭配，可以形成四款组合计划。

1.基本生存保险金

2.基本生存保险金+高中教育金

3.基本生存保险金+深造金、立业金

4.基本生存保险金+高中教育金+深造金、立业金

（四）案例演示

一对夫妻刚刚喜得贵子，为了寄托对宝贝永远的爱，他们想购买“成长快乐”产品，希望它像天使一样守护孩子顺利地度过成长中的重要阶段，让我们分别了解一下两种责任不同的保障计划

快乐成长计划（0岁男孩为例）

保险利益：

成长账户

压岁金：每年领取首期保费的2%，至17周岁，共计2448元；

大学教育金：18-21周岁领取（5万元+累积红利保额）×30%×4年，至少6万元；

婚嫁金：25周岁领取（5万元+累积红利保额）×60%，至少3万元；

养老金：60周岁领取（5万元+累积红利保额）×200%+终了红利，至少10万元。

生命保障

18周岁前若不幸身故返还所交保费与基本保额现价较大者+累积红利保额现价+终了红利；18周岁后不幸身故，返还（5万元+累积红利保额）×500%+终了红利，至少25万元。

特别关爱

投保人因意外或合同生效一年后因疾病身故或全残，并介于20至60周岁之间，免交续期保费。

（五）风险提示

本产品为分红保险，其红利分配是不确定的。本产品采用增额红利方式进行分红。分红以增加保险金额的方式进行分配。终了红利在合同生效一年后，因被保险人生存至保险期间届满、发生身故保险事故、投保人解除保险合同、发生责任免除事项、转换条款、合同效力中止期满未达成复效协议等情形导致的合同终止时给付。

（六）策划原因

随着现代社会的不断进步，我们不仅要关注经济的发展，更要关心下一代的健康成长。他们是祖国未来繁荣的基石，是希望的花朵，可是他们现在并不够强大，他们现在处于弱势，所以不管是家庭还是社会都要给予他们更多的关爱。从而他们需要一个为他们保驾护航的巨人肩膀，使他们不管面对什么灾难和困难都能茁壮成长，因此，少儿两全保险便应运而生。

（七）策划任务

让社会更多孩子的教育、生命拥有保障。

让更多父母了解子女教育险种，从而意识到购买此类险种意义与作用，对保险有一个正确的认识。

二 SWOT分析

S（优势）：1.具有保障功能

2.可以年年领取，直到十七岁

3.产品组合较多，有更多的选择

4.月月复利，可以使利益得到最大化。

W（劣势）：本产品为分红保险，其红利分配是不确定的。

O（机会）: 1.符合保险市场中消费者的心理

分红保险和投资类寿险产品的重要区别在于其除了分红收益外还有保底收益，而中国百姓历

来有崇尚储蓄的传统，大多数传统的中国人也都偏好比较安全的投资方式，买保险在正常的经营情况下，消费者还可以获得一定的分红，虽然分红收益可能不是很高，但一般分红收益和保底收益之和都要比银行利率高。

2.具有投资和保障的双重功能

分红保险在拥有投资功能的同时，还拥有保障的功能，既符合传统寿险产品的特点，同时又在一定程度上满足了客户对保障功能的需求，尤其象传统保障类险种的分红型，不仅拥有投资的功能，而且保障的额度也比较高，满足了投保者对保障和投资的双重需求。

3.父母对孩子的投资

少儿两全保险就可以帮助千千万万的家庭无忧无虑的生活，给孩子提供良好的成长空间和教育是每个父母的责任，使孩子有一个良好的生存环境和美好的未来是每个父母的心声。T（威胁）:

随着市场的拓展，保险行业的队伍越来越壮大，在不久的将来，保险行业讲面临极大的竞争。

三 活动方案

（一）活动主题

爱从这里开始

（二）活动时间

20--.10.1至20--.10.30

（三）活动内容

1、公交车上的移动电视宣传，公交站广告栏。

2、互联网广告宣传。

3、与学校合作，通过学校把保险产品制成的宣传册发放给学生。

（四）活动程序

1、联系公交公司、移动电视台，协商广告投放适宜，确定每天播放时间、次数。于9月31日把公司制作好的广告宣传送达移动电视台，10月5日，我公司广告能正式在公交车上移动电视台播放。

2、把公司产品的图文宣传广告交付网络公司，协商广告在互联网上的播放，做成首页滚动模式。

3、联系各幼儿园，加大学校的宣传力度，把产品做成小宣传册，在开家长会时，发给学生家长，使其了解该产品的意义和功能。

（五）广告宣传语

保障与爱同行，理财规划未来，幸福伴随成长。

金融营销方案3

为了发展我们证券公司购买基金的客户，争取达到每个在我们公司开户的人都同时开立基金的帐户，扩大基金市场中客户占有份额，发展潜在客户。我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，将基金推上我们公司的主打发展力量，同时给我们公司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。

一、策划目的：

本次策划主要针对基金产品展开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大基金市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。

我们将对自身基金产品进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，你满足广大投资者的不同需求。

二、营销环境分析：

1.中国资本市场已经告别了暴利与投机时代，即将进入健康的投资时代；随着法律法规的不断完善，监管力量的加强，为证券公司的运作创造出良好的外部环境，并推动基金业的迅速发展。随着基金规模日益扩大，对市场的影响也日益重要，逐渐成为证券市场中不可忽视的重要的机构投资者。机构投资者是证券市场的稳定器，发展机构投

2.资者正是我国目前的政策选择。数据显示，目前受中国证监会监管的证券投资基金市值总和已接近800亿元，相当于沪、深两市流通市值的7%左右。

3、证券投资基金是理想的个人理财工具，收益率较高，而个人投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势，自我保护能力不足，这决定了他们的投资结果必然是亏多赢少，这是多年来的实践所证明了的。所以，越来越多的人选择在证券公司开立基金账户。

4、基金品种的日益多样化，投资风格的逐渐凸现，为证券公司带来了越来越大的代销空间。从1998年第一批以平衡型为主的基金发展至今，已出现成长型、价值型、复合型等不同风格类型的基金，尤其是随着开放式基金的逐步推出，基金风格类型更为鲜明，为投资者提供了多方位的投资选择。