小微企业营销方案

在一份优秀的方案中，既要包括各项具体的工作环节，时间节点，执行人，也要包括实现方法、需要的资源和预算等，那么具体要如何操作呢？以下是小编精心整理的《小微企业营销方案》相关资料，欢迎阅读！

第一篇：小微企业营销方案

小微企业营销报告

---- 临江市农村信用合作联社

按照省联社关于开展小微企业金融服务宣传月活动的要求，临江联社于近日组织召开营销专题讨论会，参加会议的人员主要是各信用社主任、个贷中心及企贷中心负责人、部分信贷营销人员。会议主要讨论内容经总结分为以下三方面。

一、 小微企业贷款营销工作中发现的问题

在近一年来的市场营销工作中，我们发现小微企业客户的贷款条件和贷款要求相比,存在较大差距：一是抵押物不足。小微企业普遍缺少抵押物，或抵押物取得手续不规范，如有房产证但缺少土地使用证、土地租赁未出让等情况，担保不足，金融机构无法为其发放贷款。二是管理不规范。按照企业类贷款要求，要求贷款企业提供近期财务报表、出示符合贷款用途的购销合同等手续，但大部分小微企业由于减轻税负或财务人员不专业等原因，无法提供真实的报表和合同，即使提供报表或合同，很多也是为取得贷款临时编制、签定的，不能反映真实的经营情况。

二、 市场竞争条件下的优质客户维护工作

目前，临江地区政府重点扶持的小微企业为--户，其中在银行贷款的总户数为--户(在临江联社贷款的--户)，上

述少部分符合金融机构要求的小微企业，成为众多金融机构营销的对象。近期以来，临江市各银行争相提高优惠条件，争夺优质客户。一是扩大授信额度。在抵押担保条件相同条件下，互相比较，争相提高贷款额度，很多客户授信金融在几个月内提高---倍，超出企业经营偿还能力，贷款集中度过高，第一还款来源无法保证按期还款。二是降低利率。临江市各金融机构贷款利率近三个月来普遍降低---左右，贷款收益率较去年减少，临江联社盈利能力受到较大影响。

三、 如何做好小微企业客户营销

根据当前小微企业贷款难的实际情况，临江联社提出如下建议。一是创新贷款产品。根据同一行业情况，提供符合行业特点的贷款品种，减少企业因抵押物不足得不到贷款的困难。如今年临江联社根据临江地区水电站多的实际情况，推出了“水电通”产品，已经向省联社报备，如能推广，将缓解水电企业的资金需求。二是减化贷款手续。根据小微企业实际情况，对企业无法提供的报表等可不做为贷款必要件。三是加强与金融中介机构的合作。通过培育和加强与担保公司等金融机构的合作，为小微企业贷款提供三方合作解决方案，缓解企业抵押物不足融资难的局面。

第二篇：小微企业如何进行网络营销

营销永远是企业必须不断面对的战役

从最古老的行商、坐商到现在全方位立体的商业行为，任何一种经营模式都离不开营销。 从店铺到集市再到商城、网络，从叫卖宣传到饥饿营销，营销行为的发展、创新不断的敲打这人们的智商。 网络营销一个既新鲜又陌生的名字，随着大互联网时代和大数据库时代的到来，企业都知道应该进行网络营销。

可是如何进行，如何管理，又如何更有效果，又有多少企业真的能搞明白。

说起大互联网营销，每个人都可以念叨上几条，网站、手机网站、微网站都要做，发帖子，加好友，做推广等等，还有什么邮件群发，微博加粉，微信加粉，互换链接，神秘又简单的SEO等等，更有很多互联网公司自己创造的搞不清名堂的很多东西。

大互联网营销真的是看上去很美，想想也不难，真的要企业去做，不是雨里雾里一头雾水，就是狼狈不堪匆匆了事，钱花了不少，效果真没几个能看到的。

众多的小微企业更是面对着互联网面面相觑，又无可奈何。

那么小微企业到底该如何进行互联网营销呢?

先看看两者的显著特性：

互联网推广廉价，但依然昂贵到很多小微企业不敢碰触

互联网广袤深邃，小微企业的进到里面连沧海一粟都不是

小微企业脆弱，一次的失误或许能承受，屡屡的失算就真的伤不起了

小微企业业务单一，大多小微企业业务产品单一，竞争力度不明显，很难在众多同类中凸显 那么小微企业有没有机会呢?

有，肯定有，甚至可以说大互联网时代，本就是小微企业对大型垄断企业颠覆的战场。 大互联网时代，工具就是那些工具，方法还是那些方法，大企业用得，小企业也一样用得 现针主流方式，对小微企业的互联网营销提供一点参考

网站，手机网站，微网站，越简单越好，没有人有耐心关心小企业那么多内部情况，重点突出，结构简单，最好三个内容两级菜单就够了，也没必要夸耀自己什么。

行业相关门户一定要注册，如果有空间博客什么的，一定要定期更新主题文章，行业门户的搜索概率要远远高于你到处发帖子。

用心维护一两个博客，别看这东西老了，但真的是最管用的，信息量足够，稳定性好，只是每篇文章不要太长，否则现在人都没耐心。

微博就看企业自己情况了，如果真的没时间打理，还是不要的好，于其死在那里，不如没有。 跟客户交流多用QQ、微信，简单便捷，至于能不能产生推广和营销的作用，就要视行业而定了。

论坛、群发之类的，自己就不要弄了，如果真的需要消息的大量发送，就请个网络营销专业机构和团队来弄吧，这是力气活。

SEO要做，但不可老做，有时候踏踏实实做内容，比没事鼓捣关键词更有效果。

那些动不动就几倍增长，倍增营销，神话一样的东西，各位还是吧它们当神话去看吧，能离多远就离多远为好。

小微企业更多的是需要专注，深度，而不是广度，产品不一定能做到行业最好，产品的理念、服务做到行业最好并不是遥不可及的事情。

欢迎各小微企业一起交流探讨

第三篇：互联网与移动互联网时代的到来，小微企业的营销之路在何方?

互联网的的到来，改变了全人类的生活，它所创造出来的价值是前无古人的。人们的购物不仅在时间上还是空间上都得到了极大的改变。与此同时，传统的一些生意受到了前所未有的冲击。很多做线下生意的感觉到近年来到自己店铺的人越来越少了。在这个风云际会、变幻莫测的时代，如果没有忧患意识，没有居安思危的心态，迟早会被社会所淘汰。那么对于名不见经传的“小不点企业”，或者根本就称不上企业的家庭作坊而言，他们在这互联网时代的营销之路在何方?是坐以待毙呢?还是与其老牛拉交破车不如痛下决心奋起一博?下面是哈德逊公司小编为小微企业提出的一些建议与见解。

首先，小微企业的老板要转变思路，要有互联网的思维。小微企业的老板大多数没有什么文化，他们大部分是技术出生或者是在人家的企业以前做业务。特别对于做技术的人来说，他说每天在车间里面干活，技术的话是不在话下。然后，他们很多都是电脑盲，很多人都不会用电脑。甚至他们有的人可能会说“那个高科技的东西”我们不会用。我的一位朋友开工厂几年了。还没有自己的网站。他的思维还是停留在十几二十年前。为什么这样说呢?前一些时候，我去到他们厂里，跟他聊天的时候获知，由于今年整个市场的不景气，生意很难做，以前晚上要加班的，今年开工到现在几乎都没有加过班。于是他做了花了一大笔银子做了宣传资料，准备开车出去跑业务。我听了这个很震惊也很纳闷儿。所以，对于这一类人来说，转变思路是尤为的重要。

其次，是招少数懂网络营销的有识之十士加入自己的团体。小微企业的资金不够雄厚，所以不可能像大企业那样组建一个完善的网络营销团队。再说目前人才市场上的实战型的网络营销专业人才也是比较稀缺的。不管是企业是选择专业的服务公司还是自己建立专门的网络营销团队，当前都要面临实战型网络营销专业人才稀缺的问题。因此，具备一定规模的网络营销策划公司都有一个完整的团队来为企业提供服务。从技术开发、设计美工、方案策划、项目实施，专业的公司所提供是一套网络营销整体解决方案。要有选择性的投入。例如像网络技术开发可以外包，一些比较专业的美工活也可以外包。当把一个有利于SEO的实用型网站做好之后，自己的人做好SEO这一部分，因为这是目前成本最低也是性价比较高的一种网络营销方式。当然，刚开始SEO效果还没有出来的时候，可以考虑先做一段时间的竞价推广。不过有一个重要的因素要考虑进来那就是自己必有有一个清晰的定位。自己是想做那方面的业务?目标顾客在哪里?要精准定位，不要大而全。想想如果自己才几个人做事，即使来个几百万的单也做不出来。无论是做SEO也好还是SEM关键词的选择是重重之重。关键词选择不对，努力白费。

再次，随着移动互联网的到来以及网络营销手段和方式的多元化，原本单一的网络营销也不能适应新的发展需求了。所以有条件的小微企业也可以考虑把这些服务外包给专门的网络营销策划机构及外包公司。最后，就是要做好数据分析。无论是做免费的SEO还是做付费的推广都要看转化率。每一周都要统计一下销售的情况。

第四篇：小微企业人才培训实施方案

为了强化鄂尔多斯市小微企业人才资源配置，提升企业人才队伍素质和经营管理水平，大力推进全民创业，以催生小微企业做大做强，切实解决企业发展中的人才匮乏、技术单

一、思路狭窄、难以适应中长期发展之需求等突出矛盾，根据省、市中小企业“十二五”发展规划和加快企业创业培训基地暨远程教育的总要求，结合我市小微企业人才培训工作实际，以服务全民创业，激发群众创业激情，积极实施“以培训促人才、以人才促创业、以创业促就业、以就业促发展”的培训工作新格局，努力提高小微企业员工队伍和人才队伍的整体素质，为促进中小企业发展做好全方位的人才培训服务工作。

一、目标任务

以催生中小微企业，促进非公有制经济发展为目的，以逐步完善和提高企业创业人才、高技能人才的培训环境、培训条件、培训数量、培训质量为目标，促进和带动全县中小企业做大做强，充分发挥和完善中小微企业创业培训基地建设的带动作用，通过企业员工、青年农民在岗及岗前知识技能培训，努力培养一批县域经济带头人、优秀青年农民企业家、合格的中小企业管理人才、创业人才和高素质的中小企业员工队伍，以加快农村工业化步伐，推动全县中小企业又好又快发展。

二、培训内容

根据我市中小微企业发展特点和人才需求趋势，今后一段 时间，开展以下专业知识为内容的人才培训工作：

1、以岗前和在岗专业技能为主的技能型人才培训;

2、以各类工程专业技术为主的专业技术人才培训;

3、以激发群众创办中小企业为主的创业人才培训;

4、以中小企业经营管理知识为主的管理人才培训;

5、以产品营销策略为主的中小企业营销人才培训;

6、以新产品、新技术研发和应用为主的科技人才培训;

7、以企业标准计量、质量管理为主的管理型人才培训;

8、以中小企业安全生产为主的安全管理型人才培训。

三、培训对象

根据我市中小微企业发展的实际情况，对县域经济发展具有促进带动作用的支柱行业、支柱产业以及有培训需求的中小企业员工、管理工作者、专业技术人员、青年农民及有志于中小微企业创业者等，进行全方位的专业技能和知识的 辅导培训服务。

四、培训师资

在充分利用我市中小微企业创业培训中心(培训基地)现有师资力量的基础上，我们将根据全市中小企业人才发展需求的之实际，适时聘省、市有关单位和大专院校专家教授以及本地区各行各业涌现出来的成功人士、乡土人才、典型人才和优秀中小企业管理人士，作为我基地企业人才培训工作的师资保障。

五、时间安排

计划分几个月集中一段时间，分期、分批做好下列各项培训工作：

6—8月份：中小微企业员工技能培训120人;

9—10月份：中小微企业创业知识培训120人;

11—12月份：中小微企业管理人才培训100人;

全年累计培训以上各类人才340人以上。

六、培训方式

我基地采取灵活多样的培训方式，结合我市中小企业的类别特点、行业结构、产业布局、园区建设和规划现状等，充分发挥中小微企业培训中心(培训基地)的主体地位和功能优势，对基地内所有的培训对象按行业类别、职业特点，并以企业现场培训与基地集中培训相结合的方法，进行分期、分批、分类、分专业、分区域轮流开展培训。

七、培训管理

我基地负责对人才培训项目的总体领导和业务指导;负责对培训项目的组织实施及建设工作负总责，并定期对培训工作实施情况进行监督检查。惠民农贸物流综合市场有限责任公司负责培训工作的具体建设实施、人才培训工作方案和培训计划的编制及培训业务的具体开展工作。

八、培训平台

各项培训将以理论教学和现场教学相结合的方式进行。

1、理论教学平台：

充分利用中小微企业创业培训基地，在不断完善现有设施和管理的基础上，实时开展理论教学和多媒体教学以及辅导培训工作。

2、现场教学平台：

根据每期人才培训的具体内容和培训工作的实际要求，在选取具有一定教学培训条件的支柱行业、支柱产业、龙头企业、品牌企业作为现场教学培训平台，开展切合我县实际的一系列后备人才的现场教学培训工作。

九、基础建设

充分利用现有基础设施和基础资源的前提下，对中小微企业培训基地已有的教学培训平台、教学设施、教学仪器、教学用具、电教设备等硬件设施逐步加以更新、添置、扩大和完善，并逐步建立健全和完善以中小微企业创业培训基地为依托的完整的中小微企业配套服务体系。

十、预期效果

通过中小微企业创业培训基地的逐步建设与完善，将彻底改变现有的人才培训能力，进一步提升人才培训规模和水平，预计年可新增培训人数600人以上;这对改善中小微企业人才培训环境、促进全民创业和中小企业又好又快发展，将起到一定的积极作用和推动作用。

第五篇：民生银行小微企业金融服务方案

一、 解决小微企业主融资需求

(一)小微贷款：50-500万;生产经营类客户，信用及资产良好。

(二) 经营性微贷：三无：无抵押、无担保、无保证金;灵活：按月付息，到期还本，提前还款无违约金;每笔最高限额50万;审批快捷：快速放款，最快24小时审批放款

(三)信用卡办理：

钻石卡额度：人民币30万-100万

豪华白金卡额度：人民币10万-30万

标准白金卡额度：人民币5万-10万

金卡额度：人民币1万-10万

工作证明，社保证明，房产证明，购房合同，车辆行驶证，他行信用卡复印件，

二、解决小微企业主的结算需求

(一)民生银行刷卡机---乐收银

装机零手续费、零租金、实时收款、当天到账!

刷卡手续费0.78%，26元封顶。活动期间还可获得手续费全免优惠!活动持续期间，日均达到15万，可再继续享受全免手续费优惠! 商家可指定20个账户免费转账(50万元每笔)!

(二)信用卡+借记卡POS机，对于交易量较大的优质商户，可申请更低费率。为您提供更安全，更优质的结算服务! **POS机流水及商户卡流水是融资时银行参考的重要数据之一，各商户应有意识的经营自己的现金流，在需要贷款时能迅速获得审批!

三、 民生银行代发工资服务

凡20人以上经营实体均可申请代发工资业务，民生银行卡年费、工本费等费用全免，全国汇款全免费一秒到账!员工在代发工资半年后，可以申请我行的信用卡及相关消费贷款。

四、 享受民生银行提供的理财产品服务。包括短期流动资金理财服务，1天-1年均有，收益是活期的10-25倍，用流动资金，赚取理财收益。还有更多期限的低风险、高收益的理财产品供选择!

五、 民生银行的小微企业交流活动。民生银行是民营企业的银行，小微企业的银行，高端客户的银行!拥有大量的优质小微企业，我们将不定期举办各种交流活动，让大家互相沟通信息，寻找商机，促进合作!