外贸企业创业计划书（精选6篇）
篇1：外贸企业创业计划书
外贸soho创业计划书
公司名称：
合伙人：
所属行业：
企业理念：
………..可以加入封面背景设计，字体排版均可自己设计 设计数部分可以加入背景、图片等
计划书分工：
第一部分 公司简介
描述公司所处行业，所卖产品或服务。对该行业的外贸市场行情进行扼要分析，对企业所面向的主要客户群进行分析。企业采取的形式，比如设于何地？准备以何种形式维持经营？企业的主要经营理念是什么？公司的中长期战略目标。管理者及组织架构。（各小组自行对上述内容的顺序进行有机组织，下同）
第二部分产品或服务产品介绍
产品目录、产品系列、产品型号介绍，讲究图文并茂，要突出产品的特色，阐释产品的竞争优势，目的是刺激消费者的购买欲望。
第三部分行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。同时，要阐明公司进入该行业的障碍和影响因素。
第四部分市场营销分析
详细规划市场调研方法及途径。界定目标市场，针对不同目标市场应采取怎样的产品差异化战略和定价策略。
对产品如何打入目标市场，快速建立业务关系，寻找目标客户的途径和方法进行全面的规划。对促销和广告策略进行简要规划。
第五部分企业管理经营
对企业人员的组成进行明确分工，对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任。建立初步的经营管理规则或办法，比如公司资本从何而来？公司利润如何分成？
第六部分风险分析和评估
对公司经营可能遇到在市场、竞争和技术方面风险进行简要分析和评估。对公司的长期发展进行预测，以及规划阶段性的目标。
…………..说明：
此模板可供借鉴，但学生可不拘泥于此模板。可不写其中的模块，也可增加一些模块，也可以对模块的内容进行调整。模板是形式，idea才是最重要的。
每一小组 3-5人，按计划书及各自分工相应给出成绩。
篇2：外贸企业创业计划书
1、以自身为例，分析尚未具备创业的条件有哪些，如何应对？
2、试根据自身情况，准备选择什么产品进行出口或进口？说明理由
3、根据已选择的产品，阐述其选定市场的竞争情况，并说明你准备如何选择
客户？
4、你准备选择哪一种创业模式？为什么？
5、业务员跳槽在外贸企业非常普遍？你如何看待？企业可以采取哪些措施
应对？
二、案例分析
案例1：如何能很好地了解客户的情况，比如对产品的要求，价位，数量，等等..？请对下面案例中业务员的工作进行分析、评价。
2007年初，当时公司的美国老客人采购了一款工作灯，价格是(FOB)USD19.15/pc，那个时候我工作的公司很小很小，好不容易老板的老客人下了个新产品，那对业务员来说就是个很好的机会啊，有个新产品可以去推新的客人。首先就是对目标市场做价格分析。老客人的采购价是USD19.15/pc，也就意味着她在美国当地的销售价是USD60/pc左右，根据美国人的定价习惯，在超市里肯定就是USD59.99/pc。如果这个比例是正确的，那这个价格报其他的美国中小客人应该问题不大，但是对于中等客人和中大客人就不一定适合，而且包装和电池配置也是一个问题。所以这个时候，就需要对其他客人做全面的了解。我从google上随便找了美国的5家大超市，5个中等超市，5个小超市，覆盖美东、美中和美西，这样有利于分析美国区域市场的价格不同。有很多超市有价格放在网上的！因为这个老客人在内华达州，所以重点关注这个州的超市。通过google发现，这款产品在内华达的中型超市和小超市都有，但是，中型超市卖USD59.99/pc，但小超市卖USD54.99/pc，差了整整5个美金，后来我仔细研究他们的网站，看了大堆的英文描述，才发现这个区别在哪里，就是中型超市多了个hotline service，也就是热线电话，提供电话售后服务的那种，所以价格就高了。至于其他美东和美西的那些大、中、小的超市网站上，并没有看到这款产品，只有一些类似的款式，但是价格差别很大，从25美元到90美元都有。这个时候就需要列一个表格，记录每个超市类似产品的销售价和相关描述，其中电池配置和包装就很重要，对产品的关系很大很大。后来花了一个多礼拜时间把这些工作做完后，就得出了几个结论，大型超市在包装上比较注重，喜欢选择彩盒，但是却是开窗式彩盒，比较直观，但是成本相对较高，中型超市喜欢用双泡壳，成本差不多，但略低一点点，但是小型超市就喜欢普通的彩盒、甚至白盒加彩贴的方式，以求达到价格的最低。
还有就是，东部最发达地区，客人喜欢用锂电池，1000MAH的18650或17500锂电池比较多；然后美中和美东，工作灯的配置一般是1000-1500MAH的镍镉电池，价格上优势很大。至于镍氢电池，价格低于锂电池又高于镍镉电池，在强制性要求比较多的欧洲适用，但不适合美国市场。那接下来我要做的，就是通过表格来比较各种价格差，然后根据国内的工厂采购价来推算客人的利润。
当然，仅有FOB价不足以估算美国终端客人的利润。所以我还需要了解这个产品的美国进口关税，甚至有没有对中国出口的这款产品征收其他额外的税率。然后问货代查询到美国主要港口的海运费，散货和整柜价格都要。另外还要通过货代的美国代理，查询美国当地内陆运费，然后根据重量和体积，分摊到每个产品上。这样一来，FOB价格+海运费+美国的进口关税+内陆运费+2%左右的额外杂费+美国当地的货代费用等，大致可以算出每一个产品到美国的最终价格！然后根据他们的销售价和到岸价，那中间的大致利润率就出来了。
这样很容易就看出来，哪些客人是直接在采购，哪些客人是通过美国的中间商在做，还有些客人暂时还无法判断。一旦这些详细的资料一汇总，等于这个产品在美国市场的大致情况摸底就完成了。如果觉得15-25个美国潜在客人的代表性还不强，那就多找几个，根据统计学原理，样本参数越多，那结果就越精确。
这些东西都掌握了以后，我就开始做方案了，针对美国人的口味、喜好、颜色、配置、包装，根据不同的美国客人和区域市场，研究几套方案。然后就可以准备开发信了，发过去的收获率就很高了，回复率会接近80%！
案例2：KEN的外贸创业经历
从2000年开始，他在一家工厂一干就干了八年。从外贸业务员干到外贸部经理，他兢兢业业，心无旁骛。无论是在公司，还是在朋友面前，KEN给人的印象就 是做事稳重，为人低调。在这八年中，一些同学朋友都陆续创业，而且有些人还越做越大。原本没什么野心的他，在朋友的不断鼓励下，也开始变得蠢蠢欲动。
不过，这是一个让人纠结的过程。当时，公司给予他的工资、抽成及奖金，每年也有十几万元，这已足够他一家人的开销。在是否离职出来创业的问题上，他纠结了差不多半年之久。摆在他面前的有两条路：第一条路是继续坚守，勤勤恳恳当“打工皇帝”，如此家庭不会有任何变故，妻儿一切平安；第二条路是辞职后自己创业，如此今后可能大富大贵，亦可能一贫如洗。
正是因为创业将面临巨大风险，让他迟迟不敢迈出那一步。所以，这半年来，他一直在苦思冥想一个问题：若要选择第二条路，是否有什么办法可将风险降到最低？答案是有的。有一天，KEN终于想到了一个万无一失的办法，那就是做客户的采购代理。
他有位合作多年的中东客户，虽然每次给他的订单都不太大，但彼此关系不错。“当时对客户说我准备出来创业，希望他能支持。客户欣然答应。几天后，在MSN上和他聊天，我把自己的情况告诉他，并希望出来后能做他的采购代理。他说：‘那天听你说要出来创业后，我就有此意，因为我正准备在中国找个采购代理。’”
事情一切进展顺利。KEN很快就与客户确定了合作的细节，客户答应给予每张订单采购金额的3%作为他的佣金。
一切准备就绪后，KEN告别了这份干了八年的工作，辞职了。为了尽可能减少投入，他与朋友合租了一间办公室。一台电脑、一部电话、一根网线，和很多外贸SOHO一样，KEN开始了自己的创业之旅。虽然一切从简，但他心里却充满激情。
“刚开始时，投入的资金很少，除了办公室租金外，就花了几千块注册了香港离岸公司。这是为了方便接收外汇。”
没过多久，中东客户就开始下单了。不过，出乎他意料的是第一张订单的金额居然高达200万美元。“客户下单过来后，我非常吃惊。一方面是原来并不知道这个客户有这么强的实力；另一方面是刚开始合作，客户就这么信任我。”KEN后来才了解到，该客户在其当地同行中是数一数二的批发商，之所以此
前下给KEN的订单不大，那是因为他在中国还有其他合作的工厂，订单被分配到好几家工厂生产。
订单交给KEN之后，客户还要求他以其中东公司的名义在广州成立采购办事处，这个办事处的所有费用都由客户承担。有了这么大的订单，KEN心里总算吃了颗 定心丸，如果这张订单能顺利交货，将意味着他创业后的第一张订单便可获得近40万元的收入。这可是他此前那份工作整整3年的收入。
KEN的妻子也辞去了工作，和他一起飞往广州。成立办事处、找工厂、生产、验货，再到出货。几个月后，这张200万美元的订单顺利抵达中东，而KEN也赚取了他人生中的第一桶金。
“这主要是我的运气好，如果没有遇到这个客户，我的路走得也不会那么顺利。”
运气，转换成经济名词，那就是“商机”，而机遇往往都是为有准备的人准备的。如果KEN没有此前八年兢兢业业的工作经历，没有这八年的行业经验积累，这个 中东客户不一定会眷顾他，更不可能一开始就将200万美元的巨额订单交给他。这是客户对他为人做事的肯定与信任。而从另一个角度看，如果没有此前的工作经 验，KEN也许无法顺利完成这张订单的采购工作。
成功的合作往往都是双赢的。中东客户因为有了KEN在采购方面的默契配合，生意也越做越大。有了稳定的供货渠道之后，他不仅扩大了自己在当地的销售渠道和 规模，同时还利用自身在当地市场的资源和影响力，以其广州采购办事处的名义拿下了当地同行的采购订单。随后，该客户又要求KEN在义乌成立另一个办事处，将采购网络辐射到整个中国沿海地区。
“其实这种采购代理并不复杂。客户把订单交给我后，我负责找工厂、安排生产、验货，直到出货。整个出口流程都跟下来。客户把全部货款汇给我，其中包含我的 佣金。我扣除自己的佣金之后，将其余款项付给合作的工厂。这看起来客户似乎多付出了3%的佣金，但他不需要经常飞来中国，不仅省下许多钱，也更为省心。”
有了第一桶金之后，事情就好办多了。KEN很快租下了一个几百平米的写字楼，正式成立自己的公司，不仅组建了业务团队，还成立研发部门，购买一些设备，聘请专业师傅为公司负责打样，开发新产品。此时的他，对公司未来的走向也有了清晰的定位：抓住微笑曲线的两端，主攻产品研发及销售，将生产交给别人。同时，在业务方面形成采购代理与自营业务相结合的模式。
“我们在开发客户时会先用一般外贸公司的操作方式进行接单，体现在报价上就是‘工厂价+公司利润+港杂费等费用=实际报价’。如果这种方式搞不定，我们就 会和客户谈采购代理方面的合作。并将与中东客户合作的成功案例告诉他。所以，这两种业务模式可以互补，最大限度地拿下客户。”
此外，妻子经过一段时间的锻炼后，对整个采购工作也逐步上手，所以他们夫妻间实现了很好的分工。KEN负责公司的整体运营、业务开拓以及客户跟进，妻子则负责与工厂沟通，以及生产安排、验货、出货。
KEN的经营思路是行之有效的。他不仅积累了自己的客户资源，还在采购代理方面与几个大客户成功合作。109届广交会后，他又拿下了一位南美客户的中国采购代理。该客户原本与香港一家贸易公司合作，给予香港公司的采购佣金为5%。由于KEN的代理佣金仅需3%，且有成功的案例，所以这位南美客户开始与他合作。
案例3：失败的创业经历
我和朋友们原来都在机关上班，他在进出口贸易公司，接触外边的人比较多，时间一长就不再满足过那种平淡的生活，他想出来闯一闯，创一番自己的事业。当时我劝他考虑好再做决定，可他对我说：难道你想让我一辈子在这里闷死啊！我对他说：那好吧，不过请你记住一但出去了就没有回头路。他说他知道，就这样我们一起办了停薪留职，来到天津开始了我们的创业。
我们首先通过朋友帮忙注册了一个30万的小公司，一开始我们从台湾一家公司进口再生PE和PP粉碎料，销路非常好，但这家公司货源不是很充足，每月只能发两个货柜，除了公司和家庭开銷外，所剩无几，一年后我老公决定从美国进货，同时扩大进货量，但资金不足，于是我们又找了一位以前认识的朋友投资一起做，这位朋友他在另一个城市的外贸公司工作，正好他们公司可以给我们做外贸代理，我们负责经销。于是我们开始了第一笔生意，给我们供货的公司经理是一位美籍华人，第一次我们进了6个货柜的PP编织袋，由于颜色杂所以不好出手，结果只好降价处理，一下就赔了8万。
第二次订货，合同也签了，款也付了一半，是T/T付款，因为美国那边不同意做信用证，无奈之后只好冒险，接下来是等待，过了3个多月货总算到了，这次发了5个货柜，一通完关，货物就被抢够一空，这次一下赚了7万，把第一次的亏损就快补上了。
我们接着进行第三次订货，外商给我们发来的图片样品和寄来的看起来都不错，我们没再多想就下了订单，可这次外商说我们要发的货物价格高，我们得多打一些款过去，为了早点把货发来，我们从亲戚那里借了一些钱还收了一部分预付款付了过去，总共有8万美金，接下来又是漫长的等待。
又过了好几个月货终于到了，而且是10个集装箱，我们欣喜若狂，立即通关，刚通完关外商发来份传真说是货物发错了，他说货物质量很好，让我们接收，当时我们没别的办法就抱着侥幸的心理接了下来。我们通知客户来提货，可客户来了都说这货没法用，没办法我老公找了一家工厂去加工，可加工难度很大，只加工了几十吨，正好赶上当时塑料价格下调，于是这一单就赔了30万。
我很生气，打电话和外商直接谈判，要他承担一定的损失，几轮谈判后外商答应给我们降价，这样我们可以少赔点，我们要求外商继续给我们发以前订好的货，但外商却说那些货没有了，只能发别的，我们说那就退款，可外商不同意，说只能发货给我们，无奈之下只好同意，后来又陆续发来8个货柜，质量也很差，但勉强出手了，可收客户的预付款还没结清，客户逼着要。
我和外商交涉让他给我把多余的两万美金退回来，可外商原本就是个骗子，他表面上答应可就是没有行动！直到现在我的钱也没要回来，这个教训对于我来说实在是太沉重了！
案例4：以下是三个外贸SOHO的成功故事
故事一：四年前，刚从外语学院毕业的林先生回到家乡。儿时的同学们已经成为小有规模的工厂老板了。和他们聊聊，发现他们普遍存在着产品销路问题。林先生挂靠到一家外贸公司（按年给该外贸公司交纳一定的管理费），开始了为这些老板们寻找国际买家的工作。从展览会到互联网，他独来独往地忙着。生意越做越大，自己也从SOHO发展成一间小公司。几年下来，他已经拥有数家稳定的国际客户。林先生说，现在他正在申请自己的商标，将来出口的产品，都使用他自己的商标，树立自己的品牌。
故事二：陈小姐本来在外贸公司工作。生孩子后，为了不再每天赶着打卡上班，辞工做起了外贸SOHO。她联系到一家有自营进出口经营权的工厂，做他们的编外外贸员，不拿工资、只拿提成。由于陈小姐以前具有外贸经验、较好的英语水平、娴熟的应用互联网的能力，生意很快地开展起来。现在，陈小姐根据国外客户的提供的信息，正在和别人合资建设一个工厂，生产的在国际市场畅销的产品。
故事三：刘先生是个头脑灵光的人。以前，他在一家大外贸公司工作。在互联网上，他发现有许多国外的小买家，也希望能够直接从中国购买货物，但由于他们要的货数量孝品种杂，许多大外贸公司都不愿意接单。刘先生认为这是一个很好的机会，他辞掉了工作，找到了几个这样的外国公司，以这些公司采购代表的名义，在中国为这些公司代购货物。并根据每比货的价值，从国外公司那里收取一定的佣金。由于业务的发展，刘先生的个人SOHO已经不能满足了，他说他要雇人帮忙了。
试分析外贸SOHO成功的条件是什么？
篇3：高职院校创业型外贸网商人才培养
关键词：创业教育,KAB,电子商务,外贸网商,校企合作
随着海外微经济大潮的来袭,以小单多频率为特色的在线小额外贸交易将呈现火暴景象,这也意味着一个外贸网商群体的诞生。将KAB创业教育项目和敦煌网在线外贸交易平台引入校园,组建外贸网商创业班,校企合作培养外贸网商人才是解决高校大学生就业难、以创业促就业的一种有益尝试,对于实现企业、学校、学生和社会的“多赢”局面具有重要意义。
一、KAB创业教育项目简述
KAB,英文全称Know About Business,意思是“了解企业”,是国际劳工组织为培养大中学生创业意识和创业能力而专门开发和推广的创业教育课程体系,目前已在全球30多个国家开展,2005年8月由共青团中央、全国青联引入中国。
“大学生KAB创业基础”课程共36个课时,七大模块。模块一:为什么发扬创业精神;模块二:谁能成为创业者;模块三:如何成为创业者;模块四:如何找到商业机会;模块五:如何组建企业;模块六:如何经营企业;模块七:如何准备创业计划书。围绕该课程,学生还可以参加KAB创业俱乐部、创业大讲堂等课外实践活动。KAB创业教育突出以学生为中心的教学思想,体现出更多的参与特点,不仅激发学生学习潜能,提升学生创业意识,掌握初步创业技能,而且对培养学生创新能力,提高其毕业后职场适应能力和竞争力都具有重要作用。
据KAB创业教育网显示,截至2011年2月,KAB创业教育项目已培训来自850所高校的2931名师资,在100所高校创设大学生KAB创业俱乐部,20万多名大学生参加了学习实践。在清华大学等600多所高校开设了“大学生KAB创业基础”课程,受到师生广泛欢迎。根据创业教育的需要和学生的要求,该项目将继续在全国各高校推广。
二、创业型外贸网商人才培养的方案
1. 申报大学生KAB创业教育基地,营造校园创业氛围。
根据KAB全国推广办公室的要求,大学生KAB创业教育基地的认证标准有:(1)至少有2名参加过KAB项目师资培训班并取得结业证书的教师;(2)将“大学生KAB创业基础”课程纳入学校公共选修课体系,每学期授课时间不少于32学时;(3)采用小班授课形式,每班学生人数不超过35人;(4)提供KAB培训大纲中要求的教学场地、设施及必要的教辅材料;(5)在课程结束后,根据学校规定给予考试合格的学生相应学分;(6)积极参与和配合测评中心的质量监督与效果评估工作。大学生KAB创业教育基地和KAB创业俱乐部的建立,为高职院校创业教育提供了师资和平台,大大提升了学生的创业意识,在校园内营造大学生创业的浓厚氛围,吸引了更多具备创业能力的大学生在校创业。
2. 签订校企合作协议,引进敦煌网培训课程。
敦煌动力营是敦煌网创办的专业外贸网商培训机构。在多年的外贸实战经验基础之上,敦煌动力营不断总结成功人士经验,规划出了一系列课程,将一部分课程植入高校课程体系,帮助有志于成为外贸网商的大学生,快速掌握外贸知识、成功开店、巧妙经营,最终能够与国外买家顺利成单,做到学有所成、学有所用。敦煌网还为大学生提供在线外贸交易创业实训和孵化服务,在有效提升学生实战能力的同时更促进了高校毕业生就业。高职院校应抓住敦煌网“创业百校行”、“网络经济创造百万新就业”就业促进试点培训等活动时机,与敦煌网签订校企合作协议,充分利用学校和企业资源,培育更多优秀的外贸网商人才。
3. 选拔优秀生源,组建外贸网商创业班。
创业班的人才培养目标是培养具有外语、外贸优势的学生掌握在线外贸交易实战技能,使学生能够结合自身的专业优势做到学以致用,培养学生成为外贸网商人才。校企双方应在充分调研论证的基础上制定创业班人才培养方案、设置特色课程体系;根据学校实际情况,配备由创业教育讲师、敦煌网培训讲师、敦煌网优秀网商等构成的优秀师资团队;制定创业班学生选拔制度,由校企双方根据KAB创业教育要求挑选优秀学生组建创业班,并在每年级第二学期开班;制定创业班班级管理制度,由创业指导教师任班主任。利用各种大学生创业扶持政策,争取校友企业或本地企业赞助,为创业班实施教学和外贸实战提供必要的软硬件设施。
4. 组织实施教学,边学习边做在线外贸交易。
开班时开设KAB创业基础、商品生产与采购、国际贸易实务等专业课程,提升学生创业意识,为创业做好前期铺垫。从大二开始开设国际市场开拓、国际商务谈判、网络营销等后续专业课程,同时利用敦煌网开始创业,边学边用,边用边学。作为在线外贸交易领域的创新者,敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性,全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易,为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务,这为大学生利用课余时间从事在线外贸交易成为可能。创业班学生个人或团队选定产品,寻找供应商,落实货源,注册敦煌网账号,完成拍摄产品、翻译信息、上传产品、店铺管理、推广营销、议价磋商、下单配货、物流发货、买家收货、卖家收款、纠纷处理等全套在线外贸交易流程。
在创业班教学过程中,敦煌网与高校将发挥各自优势,对学生在操作、货源、物流支持等方面进行培训和支持,通过敦煌网专业讲师的多次集中培训、学校创业教育指导教师周期授课培训和老生带新生等方式,创业班学生都能掌握网上外贸的基本技能,并在外贸实战中积累丰富的经验。
5. 证书+业绩,校企共同评估人才培养质量。
敦煌动力营历经半年的市场调研,联合众多行业精英和营销专家合力开发,推出敦煌网在线外贸交易师认证。为有志于从事在线外贸事业的大学生、年轻人,提供一个行业认证标准、一个跨进在线外贸之门的入口。只要学员完成这一系列课程后,向动力营提出认证申请,在线考试通过后,颁发敦煌网在线外贸交易师证书。创业班学员必须通过此项测试,并获得相应证书,以此作为学习考核的一个标准。
毋庸置疑,创业班仅仅以考试成绩和各类证书来评估学习效果是不够的,更应着重于创业成功率和销售业绩,让学生在外贸实战中完成学业、学会创业、提升就业竞争力。2011年5月,江西外语外贸职业学院与敦煌网开始合作,首批18位学员分为3个团队,已通过培训在敦煌网上开设了3个外贸零售网店,经营灯具、汽车充电器和电脑配件等产品,其中一个团队已与美国客户达成2笔业务,售出母子灯若干套,迈开了在线外贸交易第一步。学生通过专业学习和课余实战,能够创业成功,完成一定的销售额,实现一定的利润,这就说明创业班教学效果显著,人才培养质量符合市场要求。
三、创业型外贸网商人才培养的重要意义
1. 对企业而言。
(1)为电商企业提供后备军和希望。首先,提升了电商企业在大学生中的口碑,增加了电商企业的营业收入。其次,学生毕业后有些会加入电商企业从事服务工作。创业班学生上手快,岗位适应能力强。一方面缩短了岗位适应期,降低了电商企业的新人培训成本,另一方面也提高了客服质量。最后,如果学生毕业后进入中小企业从事外贸工作,也会由于自身经验在企业中力荐自己熟悉的电商平台,为电商企业带来了持续发展的希望。(2)为中小企业从事在线外贸提供了专业人才。随着越来越多的传统外贸企业由线下转向线上经营,在线外贸交易这个越来越主流的行业对于人才的需求也更加迫切,创业班学员毕业时很多也是先就业再创业,这为中小企业提供了大量从事在线外贸工作的专业人才,解决了中小企业发展的电子商务人才瓶颈。
2. 对学校而言。
(1)有利于高职院校创新人才培养模式,转变人才培养观念,以市场需求为导向,开展校企合作,充分利用企业资源,实现优势互补,提高人才培养质量。(2)有利于学校师资队伍建设,特别是创业型、双师型师资的培养。(3)有利于提高毕业生的就业率。创业型外贸网商人才的培养是解决高校大学生就业难的一种有益尝试,以创业促就业,开辟了高校毕业生就业新天地。
3. 对学生而言。
(1)学有所得,学以致用。创业班教学条件优越,学生学到的知识和锻炼的机会更多。将平时所学的专业知识应用于课外实战,提高了学生的动手能力。(2)提供了勤工俭学机会。学生利用课余时间从事在线外贸交易,既不影响专业学习,还会带来一定收入,是勤工俭学的最佳选择。(3),提升了创业技能,明确了人生方向,有利于学生做好人生规划和职业规划。(4)提高了就业竞争力和职业能力。即使创业不成功,也积累了丰富的一线实战经验,有利于学生了解企业,了解行业,了解社会,为毕业就业增加筹码。
4. 对社会而言。
2011年义乌工商学院正式组建外贸网商创业班,在不到一年的时间里,42名学生在各平台累计交易额达42.6万美元,获利17万美元。在进出口、外汇、快递及就业等领域带来的直接和间接的社会效益是非常明显的。大量创业成功的学生毕业后都会设立公司,扩大经营规模,增加就业机会,其产生的社会效益更是不言而喻。
参考文献
[1]蒋心亚.提升高校创业能力的途径分析[J].继续教育研究,2011,(6):111-113.
[2]蔡后界.构建高职院校KAB创业教育体系研究[J].中国成人教育,2011,(9):75-76.
[3]林振洲,李冠艺.外贸电子商务的人才策略[J].进出口经理人,2011,(7):50-51.
篇4：外贸成就创业梦
来到深圳不久，我便找到一份外贸助理的工作，这和我研究生所学专业大相径庭，不过我没有犹豫就去了，因为我知道此时生存问题是第一要义。公司的产品是“山寨手机”，也算是深圳异军突起的一个行业，短短的两三年，在深圳已经形成了完备的手机产业链。因为价格低廉，几乎全球的发展中国家都存在“山寨手机”的市场。就这样，我进入了这个热火朝天的行当。我每天的工作很琐碎，翻译、跟单、发邮件……对我这个从未接触过商业的新人来说，这显然是很好的锻炼。我对做外贸逐渐有了些自己的概念：生意的核心是利益，有利益的地方就容易出现欺骗，因此诚信也就显得格外珍贵和重要。如果想做长久，诚信是立身之本。
公司的产品主要销往印度和巴基斯坦，我每天都会和这些外国商人打交道。印巴是我们的邻邦，但是文化却大不相同。他们大多信仰宗教，饮食生活习惯和我们相差很大，不过做生意都很精明，对数字尤其敏感。他们很喜欢讨价还价，货比三家，和他们做生意要很有耐心和技巧，但如果能和他们长期合作，订单量还是很大的，因为印巴人口加起来比中国还多，这个市场的潜力也是巨大的。
助理工作结束后，我觉得自己已经能够独立做业务了，于是跳槽进了另外一家手机公司。当时我踌躇满志，想一展拳脚，但现实却给我泼了一盆冷水。由于手机行业竞争越来越激烈，加上金融风暴的影响，许多手机公司都难以为继，纷纷关门。头半月里我每天都在四处奔波，拜访客户，结果却让人很失望，没有拿到一份订单，当时真感觉心力憔悴，信心受到很大打击。冷静下来，我在反思：货为什么卖不出去?是自己销售能力太差，还是产品因素，或是目标客户没找对?仔细分析后，我发觉公司的产品不太适合印巴，而我的核心客户资源都在印巴，开发其他地区的客户需要时间，不能一蹴而就；其次，自己的销售技巧也有许多需要提高，需要变得更加积极和自信，对合作的每个环节要向客户解释得更细。权衡之后，我又一次选择了跳槽，这家公司的主要市场是印巴，这样我销售的产品和我的客户群体就能对接上了。频繁的跳槽给人的印象也许是“不忠诚”、“墙头草”，但话又说过来，人的发展都需要一个合适的平台，人才合理流动，才能发挥出最大的潜能和价值。
到了新公司，我很快有所斩获，接到了第一份400台的订单。第一单生意，过程简单，很快就敲定，但回头想，任何一笔生意都是天时地利人和，多种因素具备才谈成的。签单后真得很开心，我当天晚上就给家人打了电话，分享我的胜利。随后的业务就变得顺利起来，6月初又接到了一个1万台的大订单，当时自己都没想到会接这么大的订单，欣喜之余又感叹，深圳真是个见证“奇迹”的地方。回想年初，当我把做销售的想法告诉家人的时候，得到的多是反对声，大家都觉得我太实在，性格也不够开朗，做不好销售。但我有个信念，“有志者事竟成”。我认为各种性格的人都可以做好销售，只要下定决心，努力去克服遇到的困难，就没有做不好的事情。
随后，我不断拓展自己的客户群体。认识客户一个很好的方法是通过朋友介绍，多找一些志同道合做业务的朋友，在业务不冲突的情况下，大家互相介绍些客户，资源共享，路子就会越走越宽。此外，有句话“先做人，后做事”，也很有道理，当你自己以诚待人，树立起自己的形象和口碑后，生意就好做。而自己诚信形象的树立，是一个渐进的过程，在工作中，答应客户的就要尽全力做到，出了问题要及时解决，这样才能逐渐赢得客户的信任。记得有一次，客户要货要得急，结果我忙中出错，把货发错了，货当时已经到了香港。客户非常生气，我们只好找物流公司把货从香港运回来，但是运回来手续十分繁琐，相当于进口，一个多星期货才回来，前后的损失近万元，这也是一次教训吧，我总结工作中还是有许多要做细做实的地方，每个环节都要考虑周全。从那以后，我再没有出现过类似的错误。
做手机出口业务最头疼的是不能按时交货。由于手机的生产工序比较复杂，生产周期也比较长，一个环节出问题，就会推迟交期，经常半夜两三点，接到客户催货的电话。有时交不了货客户会发火、骂人，刚开始觉得也委屈，觉得有损尊严。不过换位思考，也可以理解，先承认自己的错误，然后解释原因，尽力补救，客户也会逐渐谅解。经过一段时间的磨合，我和客户的关系就越来越好。不过客户也是鱼目混杂，并不是每个客户都能合作，有些客户诚信度差，或者扰乱市场，和他们合作得不偿失，只有那些能互相理解，懂得双赢的客户才是真正的目标客户。
深圳这个城市，是个年轻人打拼的热土，充满机遇和挑战。成功的定义各有不同，但我认为能实现自己的梦想就算成功。在外贸路上寻梦的过程中，也许你会很疲惫、很痛苦，甚至想过放弃，你的幸福指数也许会很低，但当目标实现的那一刻，你是最幸福的，前面的努力都是为了那个时刻的来临而准备的，也许这也是一种生活的理念吧。
在深圳做手机出口的老板有一半是潮州人，员工也有很多是潮州人。潮州人喜欢喝茶和抽烟，我也慢慢学着泡功夫茶，学着品不同的茶，铁观音、普洱、毛尖……如同品味着自己的五味人生。
篇5：企业创业计划书
第一章 计划摘要--------------------------3
第二章 公司简介--------------------------5
第三章 企业的产品与服务------------------6
第四章 企业的目标市场分析----------------6
第五章 竞争者分析------------------------7
第六章 企业的营销计划--------------------8
第七章 企业的人员及组织形式--------------9
第八章 企业的财务计划--------------------10
第九章 企业的风险分析--------------------12
附录1 产品价目表-------------------------12
(一) 公司概况
1、公司名称：贝乔服饰
2、公司地址：辽宁省东港市新兴工业园区
3、公司固定成员：
4、所属行业：时尚创意服装业;
5、业务模式：设计专属自己的服装为主营模式;
6、创业背景：
(1) 现在的服装已经成为了反应着装者社会性的一种无声语言，所以那些标
榜自我存在、显现自我主张、有鲜明个性特征的服装必会受到消费者、尤其是年轻消费者的青睐，在现代人眼里，时髦、有创意的服装，能够张扬个性，可以更好的来修饰自我。
(2) 对于现在买的衣服，我们往往会遇到一个很严重的问题——撞衫。无论
什么季节，我们总会发现自己买的衣服总有那么几件会和别人一样，于是就会觉得心里不舒服，就把它们藏在柜子里，不再穿出去。
第一章 计划摘要
(二) 市场概括
目前服装行业的现状
经济全球化的形势下，服装行业的竞争日益加剧，这对我国服装行业既是新的机遇和挑战，同时也是中国从服装大国建设服装强国的关键。建设服装强国的根本性因素是依靠服装科技生产力的跨越式进步，实现劳动生产率的大幅提高。
服装设计是文化创意产业中的一个类别。中国拥有几千年的文化储备，文化资源相当丰富，北京、上海等地均在兴建创意产业园区，加强服装创意文化的市场拓展研究，在创造财富与就业机会的同时，促进行业的整体提升。
(三) 营销策略
1、本公司根据现在的实际情况，采用招收设计师的方式，来帮助顾客设计、修改他们想要的服装款式。
2、采取产品多元化的策略，尽量满足顾客所需。
3、在价格上，因为我们大多针对的是年轻朋友，特别以大学生和刚工作不久的人群，他们的收入都不太高，因此我们的价格会适当定的比较低一些，是大众所能承受的。
4、在促销方面，我们会根据顾客的消费状况进行促销活动。比如送小礼物，打折，等等方式。
(四) 生产管理计划
在工业园区租一个店面，面积不用太大，但是要布置的时尚，能紧跟潮流。店面主要就是为顾客设计出他们想要的，具有自己风格的服饰。
(五) 资金需求状况
1、启动资金
(1) 工具设备，计算机等：自有
(2) 办公租金： 30000
(3) 人员工资(年)： 40000(两人)
(4) 销售广告： 1000
(5) 办公费用： 4000
(6) 布料，线等： 30000
以上为固定投资，共计75000
2、主要成本
(1) 人员工资(年)： 40000
(2) 材料： 30000
(3) 土地租金： 30000
(4) 销售广告： 1000
以上为全年主要成本，共计43100
(六) 企业的财务计划
企业将建立基本的财务会计制度，对所有资金账目的使用情况进行及时的入账，支出与收入的款项必须经由会计记录或入账后方能使用。记账采用会计复式记账法，以科学的方法进行管理，以免账目混乱。所有的收款依据必须以一式两份保存，以便核对及入账。每期的总收入，减去一些费用，余下的全部存入银行。总之，企业的账目一定要一目了然，要十分的详细清楚。
第二章 公司简介
公司的发展理念 (一)
以人们的想象力为基础，在原本的衣服上设计出顾客所需要的，适合自己的，具有自己的风格，个性的服装，不再遇到撞衫的尴尬场面，穿出自己的个性。
(二) 公司的经营目标
本公司的经营目标重点以设计为主，让企业尽快以设计技术的精湛来开拓市场的渠道，建立属于自己的经营模式。
(三) 企业的整体优势及发展战略
1、整体优势
据我公司了解，目前市场上还没有一家像我们这样的企业，因此竞争力低，容易吸引顾客的眼球。而且当今的社会，时尚是年轻人所追逐的，大家总想紧跟潮流，但是总是避免不了撞衫的尴尬，对于这种可以体现个性的店，很容易吸引大批的顾客。
2、公司的发展战略
第一阶段：熟悉服装业，建立自己的营销模式，拥有稳定的客户，实现在第一年还清贷款创造利润的目标。
第二阶段：扩大规模，实现规模效益。招聘设计人才，完善企业内部管理机制，为企业未来的发展奠定基础。多拉客户，让越来越多的顾客了解我们企业，熟悉我们企业，
第三阶段：此时企业已经进入成熟期，已经有较强的实力，拥有了许多固定的老顾客，解决了人们遇到撞衫的尴尬。
第三章 企业的产品与服务
时下的年轻人喜欢个性、追求时尚，每个人都希望能够与众不同，对于服饰的追求也要标新立异。
其实，每个人的心里都有属于自己的关于服装的要求，很多人更是有自己的想法，但是苦于并不是学设计的，即使有再好的想法，也不能将它付诸实践。而我们公司就是针对于这样的一种情况，开拓出了一种全新的服装理念。
我们有专业的设计师，结合顾客自身的想法，量身定做属于每个人自己的个性服饰，真正做到了“只有想不到，没有做不到”。
第四章 企业的目标市场分析
(一)企业的目标市场
我们将目标市场锁定在20-35岁的年轻人身上，现在的年轻人注重个性，追求时尚。
(二)目标市场的整体情况
目前，市场上有许多不同种类的服饰卖场，但是像我们公司这样，将客户的想法与专业设计师的概念相结合的新型服装理念还是一个比较新型的创业项目。
(三)目标市场客户的需求状况
现在的年轻人穿衣服，已经不仅仅是为了御寒遮羞之用。服饰更是体现了人们的个性、品味，独特则是现在更多年轻人所追求的目标。
第五章 竞争者分析
(一)目前市场竞争优势
企业的主要竞争者是市场上出售服装的商家，他们有更为完备的供货，种类繁多。首先，对丹东的服饰卖场进行一个分析。
本公司主要的目标市场是整个丹东，但丹东又是全国较大服装批发地之一，可想而知，我公司竞争压力之大。这样的一种状况，对我们的服装价格也会有很大的影响。
(二)现有和潜在的竞争对手分析 竞争对手SWOT分析
本公司的优势： 优势一、服装理念新颖
优势二、国家对于大学生创业的支持
(三)采取的措施
面对这样的竞争形式，我们采取以下措施：
(1)
(2)
(3)
第六章 企业的营销计划
(一)产品策划
首先企业会在产品上做一些营销策划，比如说一些社团的表演服装可由我们设计提供，若觉得觉得我们做的有特色，或则手工满意的，可以下次自己设计由我们来制作。如若不满意，社团有权不使用我们提供的表演服。
(二)关系营销
因为本公司是在校大学生建立的，人际关系网比较大，可以采取上门宣传和关系宣传两大组和来扩大本公司的销售渠道，使本公司更快的打入市场。
(三)媒体宣传
在公司建立之初，可以通过校园宣传栏的宣传，提高公司的知名度。
(四)网络营销
在公司建立之初，我们会制作一些我们自己DIY的衣服放入网站，有助于更多的人去了解我们的公司，我们的产品理念。
(五)体验营销
只要是首次来的客户只需交一点点的布料费，可免费使用我们公司的设备，进行自己的设计。
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产品策略。将顾客的想法与设计师的理念相结合，衣服新颖、独特。 价格策略。制定“套餐”及会员价格。 服务策略。以顾客为先，倡导独特个性。
第七章 企业的人员及组织形式
本公司企业性质是有限责任公司制，设有经理办公室，市场部，财务部，技术部，公关部5个部门。X，XXX，XXX和XXX为实际控制人，其他人员都是以员工的形式加入，他们可以为企业提供一些意见，并且为本公司的设计师。
公司职位设有设有经理办公室，市场部，财务部，技术部，公关部5个部门。 员工6人，现有6名成员。具体名单安排如下：
x任总经理，x任财务部部长，x任公关部部长，x任市场部部长，还有聘请的两名员工，有一定的相关证书与经验。x的主要职责是了解目前DIY市场的消费需求，消费者的消费倾向，预计布料价格的未来走势以及未来服饰消费增长走势。根据现有的产品负责产品的市场销售工作，建立稳固份额客体群体。x的主要职责是对X的一些数据信息进行有规律的调整，可以提出自己的看法。财务上，做好会计工作，对资金的出入做好详细的记录并保留凭证，以便以后的财务核对。在已有的会计数据的基础上，找出企业目前在资金使用上存在的不合理状况，提供解决方案，并预测企业未来生产经营的资金需求，提供符合企业稳固发展的资金链。x的主要职责是宣传本公司的经营理念、特色以及产品。x的主要职责是日常管理及产品的出售工作。外聘技术人员的主要职责是负责产品制作过程中得一些技术问题，并在消费者试用时担任辅导。
通过各自的分工，使企业的生产经营有条不紊的运作，有助于公司更好的发展。
第八章企业的财务计划
企业应收账款预算表
启动资金预测表
成本预算表
单位：元
销售预算表
单位：元
现金预算表
单位：元
由表可以看出企业刚创办的第一年现金收入较稳，随着生产经营的稳健步入，到该企业的第四季度资金稳健增加，在第一年的经营净利润打32903元，假设第二年的规模、费用、市场状况基本情况与第一年相同，伴随一些成本的降低，利润能进一步的增长，规模的扩大，品种的增多，未来几年企业将会越来越好，资金越来越多。
第九章 企业的风险分析
(一) 市场风险
1、技术进步加快，新产品和新替代品的出现
2、新竞争对手的加入
3、市场竞争加剧
(二) 竞争风险
企业由于刚进入这个行业，不懂行业的一些内在规则，较有可能迎来竞争对手的正面攻击，有一定的竞争风险。
(三) 产品与技术风险
设计师的技术，是否能够后设计出顾客所满意的产品。
(四) 财务风险
可能由于财务不规范的操作，致使资金使用混乱，造成资金短缺的财务风险。
(五) 应对措施
风险规避
风险转移
风险减轻
篇6：企业创业计划书
(1)策划目标
短期目标：通过媒体宣传、口碑相传、企业形象设计、小区推广、家具展览会等方式迅速树立并提高本公司在六盘水装饰行业中的知名度和美誉度，扩大市场份额，增强竞争力，更快地创造可观的经济效益，同时获得显著的社会效益。
长期目标：把公司做大，做强，实现公司的可持续发展，实现品牌化
A、报纸杂志。可考虑在汉中有较大影响力的报纸上连续发布装饰的风格，要有主题，持续跟进，同时可考虑在一些相关的行业杂志上陆续以装饰的名义刊登家庭装修知识解答，扩大名牌的知名度。
B、户外广告。主要有立体广告牌、公交广告牌，公交车身等。尤其要注意那些档次较高的小区附近的广告牌，一定要想办法拿下。
C、电梯广告。电梯是大部分中高层消费者上班的必经途径，而作为装饰行业在电梯方面有“近水楼台先得月”的优势，一定要利用好这个方面。广告语要简洁明了，画面色彩鲜明，有冲击力。
(2)联合促销
与知名品牌的家具或家用电器生产商或销售商建立联合促销的关系，致力于双赢。比如，可将家装与海尔空调、联想电脑等捆绑销售，给那些购买这些电器的消费者在家装方面一定的优惠，以这些电器的销售带动装饰的品牌推广。
(3)小区推广
1. 选择新开的楼盘(如：五一、十一)同时举行推广活动，形成浩大的声势，展现装饰的实力。
2.一定要想法取得该小区物业公司的大力支持，最好能建立长期的合作伙伴关系。
3.在小区正门设置充气彩虹门，打出装饰的条幅，辅以一定数目的印有广告语的大气球。
4.向过往的居家客户和来看房的消费者发放装饰宣传单，并赠送印有装饰广告的手提袋。
二、同行市场竟争分析
六盘水目前有装修公司70多家，加上游击队有一百五左右。云上和鼎鼎昌盛主要是中低端，在广告上做的力度很大，他们分别在公交车电视和车身上做广告，还有在每个新开的小区电梯也做了宣传，还设了点。且他们也让客户看到放心、现实的材料。所以他们的上门客户很多。三星、星艺、尚易、都是高中端的，但是他们来六盘水的时间有几年了，他们有自己的客户群介绍新客户，是我们公司不能比的。还有个即将开业的温沙堡和上海波涛，温沙堡是走中高端路线，从建材到装修到家居一体化;有一些小公司，他们专门用一些劣质的材料，把价格降得很低吸引客户。六盘水的客户90%是些重视价格，没有消费理念的。
建议：我们可先从中低端入手，迅速占领市场的(1-5%)，再引进一些材料放在公司，先做出更多的工地，把公司的品牌打出去。然后等时机成熟了再转向中高端。高端做形象，中端做利润，低端做市场。劣势：我们公司还没有形成品牌效应，没有树立一定的形象，没有固定的消费群。
三、目标和团队组建管理
团队成员：10 - 15人。分组团队，5人为一组。每组有个主管。市场人员多有两个好处：
1，能在每个小区都收到利益，每个小区都有我们公司的业务员，能增加签单率，能达到市场人员的积极性和激励。
2，能很快的把公司的品牌打出去，能很快的到达公司目标的市场占有率。
管理方针：公平、公正、人性化、能者上，平者下，科学管理。
用人准则：有才有德，重而用之，无才有德，培而用之，有才无德，兼而用之，无德无才，弃而不用。
经营方针：科学环保，创新取胜，效益共享。
日目标：每个业务员一天带1个客户回公司了解，一星期5个，每个月15个(包含上门客户)，每人每月最少完成10万的业绩，公司月业绩每月100-150万元(装修淡季视情况而定)。年目标1000-1500万元。
四、目标消费群分析
第一类：在六盘水主要的消费群是由80%的水矿工人和水钢工人及一些贸易公司白领、银行工作人员、教师组成。他们都是中低端客户，一般消费在7万-10 万(包含主材)，不包主材在4万-5万。这一类是我们重点推广的目标，他们一般希望是物美价廉，花最少的钱装修出上档次的房子，可以给他们装修一些豪华、欧式的装饰，和其他公司形成差异化，要强调高品质，并不是高价格，价格应在同行业之下。
第二类：中高端由一些私企老板，煤老板，高级白领，政府工作人员组成占市场10%，他们的在装修上更多关注的是设计和公司实力，一般消费在11万以上(包含主材)，不包主材6万以上，我们可用舒适、大气、尊贵的装修来吸引他们。价格应在同行业之下，和其他公司形成差异化。
第三类：是由一些工薪阶层(工资较低)和一些被房地产开发商所占地皮赔偿而买房的客户占市场的10%。他们属于低端，这类人一般只问价格，从不问公司的实力，设计师的水平，一般消费在5万-7万(包含主材)，不包主材在3万-4万，对这类客户应给他们传达的是价格，或是满足他们的心理价位，价格应在同行业之下，但质量也要有所保证。
设计部协助：1注重理念设计的新颖性，另外就是设计理念水平的不断提高。可以想象，每个公司都可以采用先进的材料，最低的价格，相同的样板房，关于这些提高空间都是有限的，都是摆在市面上的。
1.公司建立客户逐步质量认定制，本公司实施客户逐步质量认定制，工程从材料进场到竣工验收，均请客户共同参与，每一步均需有客户认定签字，每一道工序验收前，质检员或工程部经理应教会客户如何进行检验。
2.并有完善的咨询体制：客户咨询，电话咨询、客户上门咨询、设计师上门咨询 。
3.业务员每日接待新客户时，要与客户填写“客户洽谈单”，并对客户就公司情况做简单介绍。
4.客服员根据客户的需求推荐合适的设计师为客户服务。业务员定期协同设计师电话回访填写“客户洽谈单”的客户，征求客户对公司的服务意见。公司为客户免费提供看房 ，参观工地，专人讲解。并与客户修改、认定，我们会充分了解您的需求，最大限度的贴切您的意愿设计。
5.而此时公司的设计人员会绘制详细图纸， 图纸、预算需经设计主管审核、签字。合同签订后，三天之内会给您出齐详细施工图。而后签订施工合同，客户交首期款，签订合同后，我们会让业务员为您培训《客户须知》及必要的家装知识。
五、市场营销
1.在各个小区把公司业务员分散安排，和客户当面沟通、交流。这是公司知名度推广最好、最有效的要点。
2.针对各个小区要提前活动宣传策划，不要临阵磨枪。还有样板房优惠，优惠券，会员卡营销(注册会员，以后推介顾客过来给予奖励和给予客户返价)等等。
3.在各小区把印有公司名字的水杯、餐巾纸、雨伞等送给客户，让他们为我们做推广。
4.价格技巧：尾数定价，例如原本预算额为50000元，那么可改成49988元。可达到在视觉上感觉不是很高。
5.在公司内部或公司门口一定要看到样板房征集和某某活动这几个字。还有公司在做的工地就是很好的广告，一定要利用好，可在门上、阳台上、窗户上做xxx装饰几个字，全红色字底白，字一定要大，否则看不清楚。