企业外贸发展情况

企业外贸发展情况（精选8篇）

篇1：企业外贸发展情况

关于外贸潜力企业情况的调研报告

为做好2013年的外贸工作，按照县商务局的部署安排及要求，我局对辖区内有外贸潜力的企业进行了为期一周的调查、分析和研究，现将调查的有关情况汇报如下：

一、扎实开展工作，认真组织调研

每到一家企业，都对企业的生产经营、外贸意愿进行认真的调查，详细的了解企业年销售额、主导产品、主要销售市场及企业的进出口等情况。在做好调查工作的同时，还积极宣传国家对出口的政策，鼓励企业大力发展出口。

二、外贸潜力企业现状

经过全面的梳理筛选排查，最终确定天源制衣有限公司为我单位2013年重点培植的服务对象。根据调查了解，公司计划继续加大投入，建立科学的外贸营销机制，培养一支熟练的外贸人才队伍，进一步开拓国际市场，不断发展壮大企业规模，做强企业实力，做优企业形象。

篇2：企业外贸发展情况

从我市外贸进出口发展的实际情况看，通过多年的发展，我市的对外贸易和全国一样已经融入全球经济之中。世界性的金融危机，既是挑战又是机遇。在当前学习实践科学发展观活动中，要突出加快发展这个主题，全面推进“5523”工程。发展对外贸易，对我市进一步发展外向型经济，促进产业结构调整，实现文秘杂烩网跨越式发展具有十分重要的意义。

(一)规划全市外向型经济发展目标，壮大出口经营主体，培育一批出口重点企业和产品 要紧紧围绕市委、市政府确定的宏观经济目标，坚定不移的实施项目带动战略和工业强市战略，围绕提升壮大传统产业，培育发展新兴产业的要求，调整产业结构，实现出口产品多元化。要努力培育机电产品、农产品、矿产品、医药产品和服装产品的出口。要将有竞争优势的外向型重点产业、龙头企业及重点项目进行规划和引导，多途径地争取国家和省级各部门的政策性资金支持。

(二)优化出口商品结构，培育出口品牌，支持出口基地建设，鼓励开展加工贸易 积极申请国家出口新产品研发资金，鼓励各类企业增加新产品研发资金投入，开发自主知识产权产品。鼓励企业引进国外先进技术、设备，特别是制造业的核心技术，用好用足国家有关免征关税和进口环节增值税以及进口贴息的有关政策。将以镍氢电池、无汞碱性电池、输变电设备、金属管件系列产品等为主的高新技术产品和机电产品，以医药原料药、植物提取物为主的医药产品，以煤炭、铝锭、硅锰合金等为主的矿产品，以各类服装为主的纺织品，以苹果、核桃、小杂粮及深加工产品为主的农产品，以工艺陶瓷、日用陶瓷、建筑陶瓷、电力陶瓷为主的轻工产品等六大类出口主导产品作为重点扶持对象，并从政策资金方面给予倾斜，培育一批具有竞争优势的地产品出口品牌。

(三)建立进出口贸易促进体系，大力开拓国际市场，为扩大外贸出口做好保障

紧紧抓住陕西省拟建立全省商务信息网络体系的机遇，建立和完善市、县(区)的商务信息网络体系，鼓励开展电子商务交易；强化国际营销人才培育，提高从业人员素质；建立并完善出口退税、出口信贷、出口信用保险等贸易促进机制，化解出口风险；调动各县区政府加强出口工作的积极性，培育县区中小企业扩大出口。建立××市外经贸发展基金，有计划地支持重点企业、重点产品、重点市场，多途径、多方式鼓励企业开拓国际市场，提高市场占有率，增强产品竞争力。在巩固现有市场的同时，大力开拓俄罗斯、中亚、中东、东盟、拉美及非洲新兴市场，不断扩大市场份额。

篇3：企业外贸发展情况

1.1 企业主观意愿上的出口不收汇

受利益驱动,目前有相当一部分企业利用个别地方政府快速发展对外经济的政策导向,往往选择一些地处偏僻或经济欠发达的地区,设立“出口加工企业”,象征性地生产少量货物或者甚至不生产,其主要目的是为了享受地方政府的一些鼓励外贸出口优惠政策,主观上并无真实的收汇意愿。从调查情况看,辖区自2012年开始,作为招商引资项目,陆续有三家该类企业注册成立。2012年~2015年期间其累计出口1053.02万美元,截至调查期末绝大部分均尚未实现收汇。

1.2 基本均为非生产性出口代理企业

2012年8月1日货物贸易外汇管理改革正式实施之前,虽主观上并不鼓励出口代理业务,但也无相关文件明确禁止该类业务发生,因此个别企业出现了为别的企业代理出口,最后由委托方收款的现象。以辖区企业新疆康佳投资(集团)有限责任公司为例,该企业于2012年6月为新疆鑫盛通石化有限公司代理出口了一批货物,最后货款由委托代理方自行收取,从而出现了该种情况下的出口不收汇。

1.3 绝大部分货物出口属异地报关且不涉及出口退税

该类企业往往具有一个显著特征即“异地货源”和“异地报关”,企业通常会选择出口口岸远离货源地,且当地货运、报关代理行业竞争激烈,管理较为混乱,出口量大的地方假借其他企业的出口货物来骗取“出口报关单”,从而出现了该类企业舍近求远的反常“异地报关”现象。

1.4 企业被动接受一定时间段内的出口不收汇

(1)因辖区外贸企业外汇业务性质所致的出口不收汇。目前辖区涉外经济涉及的贸易方式主要是境外承包工程和一般贸易两类,受业务特殊性、贸易国相关政策等多种因素影响,致使出现一段时间段内的企业“出口不收汇”现象。一是企业境外承包工程。辖区目前涉及对外承包工程项下出口的主要有中国石油集团西部钻探工程有限公司、新疆石油工程建设有限责任公司等10余家企业,受境外承包工程施工期限时间长、境外个别国家外汇管制等因素影响,企业对外承包工程出口项下相关款项一般需2~3年方可全部收回。二是企业开展的一般贸易。从实际情况看,一般贸易项下出口收款时间相较于境外承包工程较短,但也有部分企业存在特殊情况。

(2)因国内企业在海外竞争中普遍缺乏谈判话语权所致。目前克拉玛依地区出口多为煅烧焦、炼化产品等初级产品,产品的核心技术优势不明显,在海外竞争的优势不强,不仅在对外贸易结算币种的选择上不具有话语权,而且在收款期限上也很大程度上由贸易对方设定。以新疆石油勘察设计研究院为例,其与外方签订的出口合同一般约定汇款期限为2~2.5年,且到期后贸易对方通常会以资金紧张等为由在一定程度上延长付款期限,从而致使其出口货物在一定时间内无法如期收汇。

(3)受当前汇率波动影响所致。克拉玛依地区对外贸易结算中,虽然目前选择坚戈作为结算货币的比例相较选择美元、欧元等货币只占较少一部分,但前期坚戈的大幅贬值仍会在某种程度上对出口企业造成较大的后续影响。以辖区某外贸企业为例,该企业2012年下半年与哈国某企业就“斋桑项目”签订了相关合同,合同总金额约25亿坚戈,签订时人民币与坚戈之间换算比例为25∶1。目前合同约定回款期已到,但如果企业现在收回相关款项,按当前换算比例31∶1计算,企业该项目项下将承担25亿坚戈/(31-25)=4.17亿坚戈(折合人民币约为1900万元)的损失。因此为避免损失,企业只能被迫推延收款时间。

2 出口不收汇贸易型企业快速发展的原因

2.1 地方政府政策经济奖励是主导因素

随着经济金融环境的日益复杂,各地特别是西部边远欠发达地区所面临的进出口形势更加日趋严峻。地方政府在保增长压力不断增大的背景下,为完成出口指标任务,研究制定了针对外贸企业的多项出口产品奖励优惠政策,这些措施往往在某种程度上成为了催生此类企业产生的背后利益诱因。

2.2 企业趋利经营模式是内生因素

从调查情况看,以借壳方式出口获得奖励是目前较为常见的一种方式。例如异地主体首先在有出口奖励政策的地区注册成立新的企业,然后让无出口奖励政策的异地企业乙在其出口时以甲企业的名义进行报关,甲企业由此可凭借相应的报关单在当地享受一定比例的出口奖励,最后将奖励中的一部分支付给乙企业作为报酬款,从而实现了甲乙双方间的“合作共赢”。

2.3 外汇管理制度改革是“辅助”因素

货物贸易外汇管理改革实施以前明确规定,外汇局可通过限制发放核销单来控制企业的报关出口,政策虽严苛但却极为有效,但改革后出口核销单的取消,使得企业可以直接到海关办理出口报关,无需到外汇局进行核销。由于该类企业只办理出口业务,不办理外汇收支业务,且很多外汇业务涉及跨区域异地办理,促使外汇局对此类企业和此类外汇业务缺乏有效的外汇监管手段。

3 值得关注的问题及影响

3.1 出口不收汇贸易型企业对地方实体经济发展的影响

出口奖励政策相当于对出口产品实施的一种变相补贴措施,但由于出口奖励措施的泛化实施和地方间竞争,使此类奖励政策不能将是否有竞争力的产品和是否有潜在竞争力的产品进行明确区分,仅以出口量作为硬性的评判指标,从而不能有效带动相关产业升级和产业结构优化,使得政府的政策主导效益大幅弱化。

3.2 容易留下异常跨境资金借道流入的风险隐患

“出口不收汇”会使企业在一定时期内存在一定数量的应收货款,在现行外汇管理政策框架下,境外非法资金很可能会借此渠道汇入境内并快速结汇。如果短期内大额境外资金由此流入境内,将会在某种程度上给国际收支平衡造成一定压力,对经济、金融秩序的稳定带来冲击。

3.3 对外汇收支形势的判断与分析的影响

货物贸易改革后,新的政策法规对有货物贸易外汇收支的企业要求必须登记名录,但对有进出口业务无货物贸易外汇收支的企业却无相关规定,即企业无需在外汇局办理贸易外汇收支名录登记即可直接在海关办理进出口业务。该类情况的长期存在,对区域外汇收支形势的准确研判和分析势必会造成一定程度上的影响。

4 相关政策建议

4.1 完善出口鼓励政策,引导规范出口行为

建议政府部门进一步完善出口鼓励政策,补贴政策不仅以出口量为标准,还应判断其是否真正带动本地产品的出口,同时与国家外汇管理部门联合起来,外汇局将掌握的外贸企业出口收汇情况定期向地区外经部门进行通报,外经部门以实际收汇量作为“补贴”标准,切实杜绝虚假贸易骗补行为,从而不断引导和规范出口业务。

4.2 系统内加强沟通与交流,切实提升监管效率

偏远地区出口业务量小,业务种类单一,建议在外汇局系统内部对相关违规案例定期公布并设立专栏,从而引起各级外汇局的高度重视,加强学习,引以为戒,切实增强监管效果。

4.3 加大外汇避险工具宣传力度,有效降低汇兑损失

目前多数企业对避险工具的认知度尚不全面,建议金融机构在加大外币避险工具种类研发力度的同时,切实加大避险工具的宣传力度,引导企业结合自身业务特点选择适合的避险工具,从而将汇率风险降至最低。

4.4 实施多元化战略,分散市场风险

外贸企业自身在日常业务中应逐步实现出口多元化战略,通过出口多元化减少对单一市场的依赖性,从而借助分散市场来提升企业的抗风险能力。

摘要：在当前国内经济增长放缓的背景下,辖内企业“出口不收汇”的现象激增,某种程度上存在虚假贸易的可能,无益于辖内涉外实体的经济发展,在一定程度上还会影响国际收支形势的总体判断,其存在的风险隐患,急需关注和规范。为详细了解相关情况,国家外汇管理局克拉玛依市中心支局专门组织开展针对外贸企业的“出口不收汇”专项核查,对辖内近年来货物贸易项下出口不收汇情况进行全面深入的研究,对筛选出的有代表性的6家重点企业进行深度调研,并结合相关情况提出可行性建议。

关键词：外贸企业,出口不收汇,调查

参考文献

[1]乔兆颖.关于企业“出口不收汇”的分析和思考[J].时代金融,2015(30).

篇4：企业外贸发展情况

【关键词】驻马店市；对外贸易；经济；调查；建议

一、驻马店市当前对外贸易发展情况和特点

（一）驻马店市当前对外贸易发展情况

驻马店农业发展得天独厚，全市十大家产品产区中，有不少被定为国家级的商品粮基地、商品棉基地、商品鱼基地、瘦肉型获得基地及综合商品基地。驻马店工业已形成纺织、电力、化工、煤炭、机械、电子、建材、冶金、造纸、仪器等34个行业，以麻纺、造纸、食品、电子工业最著特色。主要名优工业产品有橡胶机械、柴油机、编织机、汽车灯泡、三氧化二锑、苎麻产品和肉类仪器等210多种。

（二）驻马店市当前对外贸易发展特点

从调查的情况分析，驻马店市发展对外贸易呈现如下特点。

1.加工贸易增势强劲。2015年全市1～5月对外贸易进出口总额列全省第九位，出口增幅列全省第三。

2.结构明显改善。从出口产品结构来看，传统产品的比重有所下降，机电产品和高新技术产品出口成为改善驻马店市出口商品结构的强劲动力。

3.一般贸易仍占全市贸易方式的主导地位。

4.品牌商品和品牌企业成为新的增长点。2014年全市机电产品出口增长30.38%，比上年增幅提高了6.3个百分点，占全市出口总额的19.26%。高新技术产品连续两年保持50%以上的高速增长，增长55.94%，占全市出口总额的2.86%，比上年提高了0.36个百分点。由于出口价格上扬，有色金属等资源性产品出口大幅增长，但出口数量增长幅度不大，部分商品出口量甚至有所下降。

二、目前驻马店市对外贸易经济发展中存在的主要问题

改革开放30年来，驻马店市对外贸易取得了很大的发展，尤其是“十二五”期间，全市进出口总额年均增长了19.1%，其中出口年均增长17%，进口年均增长21%。但是与全国和沿海发达地区相比，总量不大、结构不优、质量不高、后劲不足的问题依然是影响全市对外贸易持续发展的“瓶颈”。

（一）出口效益不高

目前，驻马店市已开发出口商品近200多种，出口额连年大幅增长。但是因为科技含量和附加值不高，单位商品的价值不高，影响了中小企业参与国际市场竞争的积极性，也影响了全市进出口效益和水平的提高。

（二）核心竞争力不强

虽然全市的冻肉、茶叶、有色金属、五金工具、纺织服装等产品，在国际市场的份额不断提高，但是基本上靠低价参与国际竞争，真正依靠深加工、高附加值和品牌优势参与国际竞争的商品并不多，利润也很低。

（三）经营主体素质有待提升

全市进出口企业，概括起来就是“三少三弱”，也即企业少、人才少、品牌少；企业弱、创新弱、营销弱。因此，全市出口也就缺乏稳定和牢固的支撑；至今为止，全市没有一家进入全国进出口、出口和进口200强的企业。

（四）出口品牌缺乏

全市目前拥有一批“中国名牌”“湖南名牌”“中国驰名商标”和“河南省著名商标”，但是自主知识产权和品牌的出口商品很少，大多靠定牌或贴牌生产，企业出口品牌战略严重缺失。

（五）现代贸易方式运用没有实质性突破

全市进出口企业仍然习惯于传统的贸易方式，开拓市场仍以定向的展览展销为主，真正的外贸代理、第三国贸易、中介服务一直没有大的进展，电子商务、网上贸易更是处于比较落后的水平，贸易方式和手段的落后，加重了企业寻求客户、货源及交易的成本，减弱了与同类企业和商品竞争的能力。

（六）外贸出口总量偏低，区域发展不平衡

上半年，全市自营出口增幅虽然列全省第一位，但出口总量仍列全省第八，排位与去年没有变化。分区县（市）看，市辖、驻市企业及赫山区、高新区企业为7571万美元，占全市自营出口额的近九成，其他区县（市）总共不到11%。

（七）加工贸易起步晚，基础工作比较薄弱

虽然驻马店市被授予了“加工贸易梯度转移重点承接地”，但由于全市加工贸易起步较晚，形势不容乐观。

三、驻马店市对外贸易经济发展所面临的机遇与挑战

（一）面临的机遇

1.经济发展后劲足，有实施对外贸易战略的动力和基础。国际经验表明，人均GDP介于400至2000美元之间是一个国家的（地区）“经济起飞阶段”。目前，全市人均GDP不到1000美元，这标志着驻马店经济正处于“起飞阶段”初期，完全可以在较长时期内保持经济快速增长。

2.拥有一批或具有地方特色，或具有成本、价格、资源、劳动力比较优势的产品。一是有质量品牌的产品，二是有成本价格优势的产品，如棉制品有久久毛巾、易胜多晖、莎丽袜业、双利毛线、锦峰制衣等，以低廉的价格参与市场竞争，在国际同内市场均占有一席之地。三是有资源优势的产品，全市的纺织、轻工和农牧渔等一些资源型企业，在出口方面有比较优势。特别是农产品资源十分丰富，农产品的出口正在迅速拓展国际市场空间，如益华水产、益鑫泰麻制品，宝胜珍珠等发展势头十分强劲。四是传统产品或有地方特色的产品，如机械产品、服装及服装附件、纺织纱线及制品、化工产品、旅行用品及箱包、竹木制品等深受各国人民青睐。五是一般性初加工产品，如锑品等出口日本等地，在国内市场上具有较强的竞争优势。在国际市场上也占有一定的份额。

3.劳动力资源丰富。驻马店大约有30～40万农村剩余劳动力。劳动力成本在中部地区仍具有较大优势，为降低出口成本提供了现实可能。

4.承接产业转移的关键时期。随着国际、国内产业的梯度转移，许多的资源消耗型、劳动密集型、环境污染型、能源重耗型产业和产品正逐步被一些发达国家甚至我国东南沿海发达地区淘汰出局，而我市目前产业结构的特点凸显上述产业优势，我们应该趋利避害，抓住这个十分难得的发展出口贸易的机遇。

5.外贸经营主体迅速扩展。近几年我市三资企业和私营企业的出口以20%以上的速度在递增。

（二）面临的挑战

在面临机遇的同时，驻马店的对外贸易仍然面临着巨大的挑战。归纳起来，主要表现在以下几个方面。

1.国际国内宏观经济形势的变动对全市进出口企业有一定影响。人民币持续升值，削弱了电力、原材料、劳动工资等生产要素在国际市场价格低廉的优势，直接导致企业利润空间受到挤压，影响企业出口积极性。

2.外贸经营环境仍需优化，政府的引导作用和支持力度亟待提高。

3.外贸运行中自身存在的缺陷，是影响外贸发展的重要因素。一是外贸出口仍然薄弱，规模不大，外贸依存度不高。

四、今后一段时期对外贸易经济发展的重点与措施

（一）对外贸易经济发展的重点

影响进出口的因素是多方面的，必须采取综合措施，只就外贸论外贸、仅靠外贸抓外贸，进出口困难的局面是难以扭转的。必须突出重点，以点带面，整体联动，突出抓好以下四个重点。

1.大力发展加工贸易。要积极抢抓新一轮产业转移的发展机遇，把承接沿海产业转移作为主要着力点，积极开展加工贸易。

2.努力扩大机电和高新技术产品进出口。随着全市产业结构不断调整和优化，近几年全市机电和高新技术产品进出口保持了良好的发展势头。

3.保持传统出口商品的稳定增长。要依托全市的产业和资源优势，确保有色金属、纺织服装、农产品、等传统出口商品的稳定增长。

4.进一步壮大经营主体。要广泛宣传、认真实施对外贸易经营者备案登记制度，进一步简化手续，提高效率。重点鼓励外商投资企业、民营企业积极开展对外贸易，形成多种所有制共同发展的对外贸易格局。

（二）扩大对外贸易的建议措施

1.深度开发传统市场，大力开拓新兴市场。

2.提高加工贸易比重，实现贸易结构的转型和升级。加快发展加工出口贸易，建议有三：一是强化高新开发区的出口导向功能。二是强化高起点的发展加工贸易措施。要把劳动密集型的加工作为发展加工贸易的基础。根据驻马店实际情况以及各区县市的比较优势，探索建立区域性的出口商品生产基地。三是积极探索发展境外加工贸易。结合我市产业发展的现状和优势，在一些优势产业、优势行业的境外材料加工方而先行起步， 非洲、南亚、中东等地区实施重点突破，加快驻马店优势产业、适用技术的海外转移步伐，带动产品、设备、原材料、技术和劳动力的出口。

3.优化出口商品结构，增强核心竞争力。

4.构建政策服务支撑体系，促进对外贸易健康发展。

参考文献：

[1]李秋生.运用科学发展观理论推动“走出去”战略实施[J].中国外汇；2013年23期.

[2]我国将逐步放松对境外机构投资的限制[J].每周电脑报.2014年35期.

[3]丛蔚，张秀珍.河南省吸收外商投资存在的问题及对策研究[J].河南工商学院学报.2012年02期.

[4]杨红，冯超.河南省外商直接投资的技术溢出效应研究[J].河南大学社会科学学报.2012年04期.

[5]张曙霄，张旭.FDI对河南省的行业内溢出效应实证分析[J].税务与经济.2014年01期.

篇5：企业外贸发展情况

2014-11-17 9:09:50来源： 博客转载

1.问：我公司是一家外贸公司，想做进料加工业务，是不是只能采取委托加工的方式？假如进口的是A材料，生产出成品还需要B材料，还有一部分水，那么，（1）B材料和水是不是都需要我们公司购买然后再卖给工厂？还是可以由工厂直接购买，生产出成品，是加工费和材料的合计金额？

答：外贸企业进料加工方式出口有两种情况，一种是外贸企业进料加工委托加工出口；另一种是外贸企业进料加工作价出口，这两种方式都可以办理出口退税，现分别作以说明：

（1）外贸企业进料加工委托加工出口

外贸企业进料加工委托加工的出口货物，加工费的退税率为出口货物的退税率。一般情况下，进料是全额保税的，其委托加工修理修配的增值税退（免）税计税依据为国内企业开具的加工费金额。

举例说明：如果进口的是A材料，生产出成品还需要B材料，还有一部分水，外贸企业采用委托加工方式，将A材料委托加工厂加工，将A材料发到加工厂，B材料和水可以由加工厂直接购买或者也可以由外贸企业购买再销售给加工厂，加工厂生产出货物成品，加工厂开具的增值税专用发票的加工费金额是加工费和辅料的合计金额。外贸企业的出口退税计税依据就是加工厂开具的增值税专用发票的加工费金额，增值税出口退税率是出口的货物成品的退税率。

增值税应退税额=增值税专用发票上的加工费金额（不含增值税进项税额）X增值税出口退税率

注意：《国家税务总局关于出口货物劳务增值税和消费税有关问题的公告》（国家税务总局公告2013年第65号）第4条规定：出口企业将加工贸易进口料件，采取委托加工收回出口的，在申报退（免）税时，如提供的加工费发票不是由加工贸易手（账）册上注明的加工单位开具的，出口企业须向主管税务机关书面说明理由，并提供主管海关出具的书面证明。否则，属于进料加工委托加工业务的，对应的加工费不得申报退（免）税。

（2）外贸企业进料加工作价加工出口

外贸企业进料加工以作价销售方式的，经海关批准在国内销售的进口保税料件不视为进料加工，应比照一般贸易委托加工公式，外贸企业将进口料件作价销售给加工厂，加工厂将原材料成本并入加工费开具发票，将保税料件国内作价销售的成本并入委托加工修理修配的增值税退（免）税计税依据中计算。

篇6：促进民营外贸企业发展的几点思考

[摘要]民营企业经营外贸，不仅向全世界展示出我国市场经济发展的完善性，而且能够促进国有外贸企业改革和产业结构的调整。但是，民营外贸企业在发展过程中也面临着很多的问题，其运作方式必须规范，经营策略和要求也必须认真研究。与此同时，政府必须重视民营外贸企业发展，要在政策、制度、资源等方面给予帮助和支持。促进其成长壮大，以便在应对国际金融风暴中从整体上创造我国的贸易优势，迎接机遇和挑战。

[关键词]民营外贸企业；发展特点；政府作用

[中图分类号]F72 [文献标识码]A [文章编号]1006-5024(2009)12-0026-04

随着国家外贸经营权的逐步放开，越来越多的民营企业进入了对外贸易领域，并且在经营进出口业务中展现出强劲的发展势头。有人担心这可能危及国有企业利益，给同类产品带来无序的竞争；也有人对此持积极态度，认为民营企业经营外贸，既可以通过合理竞争来激励国有企业发展，为中国外贸发展注入活力，也可以发挥其应变能力强的特点，扩大出口优势。目前，在国际金融危机的冲击下，对外贸易低迷，民营外贸企业同样面临着许多问题，但是，从我国外贸发展的现状与要求来看，民营外贸企业的作用不只是创造直接的贸易利益，更主要的是能够促进国有企业的改革和产业结构调整，共同创造贸易优势，迎接机遇和挑战。因此，认真研究民营外贸企业的发展特点和经营策略，并积极加以引导，将有利于推动我国中小企业全面地进入国际市场。

一、民营外贸企业的发展现状与特点

近几年来，民营外贸企业已经成为推动中国对外贸易发展的强劲增长点。据统计，2004年我国民营企业出口额已经突破1000亿美元，达到1010.4亿美元，高于整体出口增幅在出口总额中的比重上升到17％。2005年，民营企业占我国进口和出口总值的比重分别上升到11.4％和19.6％。在一些民营经济发达的省份，如浙江民营企业，出口已占到全省出口的40％左右，超过国有及外商投资企业∞。

当前，金融风暴席卷全球，在困难形势下外贸企业的现状和发展最受关注，但在民营外贸企业占主体地位的浙江省，并未出现企业大规模倒闭的现象。由于政府的服务性作用突出，外贸企业经营管理理念先进，对经济形势的判断非常敏锐。在全球外贸出口衰退的情况下，一些浙江的民营外贸企业却逆势上扬，达到最好水平。总体上，我国民营外贸企业发展迅速，并且已经形成一定的规模，其发展大致有如下一些特点。借“船”出海，各显神通。我国现行政策允许一些生产性的民营企业获得自营出口权，并逐步放开非生产性企业直接在流通领域内经营外贸。因此，一些所谓的民营外贸企业，实际上是采取借“船”出海的方式经营外贸业务。这种“船”或是打着“国有”的旗号，或是挂着“中外合资”的招牌，民营企业主则以挂靠、承包、租赁、合资等方式借得外贸经营权，直接操作对外贸易，八仙过海、各显神通。

所谓“挂靠”，就是在形式上请一家国有外贸企业作为代理，民营企业借“权”行事。这类民营企业主要是由国有外贸企业分离出来的人员组成的，他们原来在国有外贸企业中工作过，熟悉外贸业务，掌握了一定的客户资源，为了实现自身价值而自立门户、独立经营。由于这类外贸公司得不到政府核准，他们只好以挂靠的方式经营外贸。

有一些没有核准注册的民营企业则采取“租赁”方式获得外贸经营权。他们向国有外贸公司定期交纳一定的资金，承包某个部门，再利用该公司的有关条件，独立经营、自负盈亏。经过如此“租船定舱”而扬帆出海，一个企业往往每年也有三、五百万美元的进出口额。

还有一种公开的方式叫做“中外合资经营外贸”。因为国家提倡成立中外合资企业，“少数民营外贸企业利用这一政策，与国外客户或者朋友成立名义上的中外合资企业，以合资企业获准的进出口权出口自己经营的商品。”这类企业的特点是，把产地生产的半成品或初加工产品运到企业所在地的口岸，经过深加工和包装再出口。与前两种方式的不同之处足：前者所借之“船”是“国有”字号，后者则是地地道道的“民营”字号；前者采取隐蔽的方式运作，后者则采取公开的方式经营，两者的实质都是民营企业在经营外贸，两者形式上的差异便反映出一种必然的发展趋势：民营企业必将名正言顺地经营外贸业务。经营机制灵活，应变能力强，具有不可替代性。由于民营企业不曾受国家计划经济的约束，他们一直采取自负盈亏、自主经营方式进行贸易活动，因而市场化程度高。在民营企业内部，一般不像国有企业那样具有完整的专业分工体系，从事外贸业务的人员往往一专多能，从贸易洽谈、产品生产或收购，到运输、报关、收汇等等业务都要熟悉，有时还需要独立完成任务。这样一来，不仅使从业人员较快地熟悉国际业务，而且增强了企业追随国际市场变化而发展业务的应变能力。

有关研究资料指出：有些风险大而且只有微利的业务，国有企业觉得不宜操作，民营企业却愿意尝试经营。例如，有些工艺品和鞋类的出口业务，外商要求以T／T方式付款，按照国有企业的制度则不允许，只好放弃。但是，民营企业的外贸人员经过研究，认为这种小批量的商品可以接受，还可以借此来开拓国际市场，一些人甚至愿意通过集资来共同承担风险。此举果然产生积极效果。厦门市经营此类商品的民营企业，年进出口额已达三、五百万美元。又如，某年，国家有关方面发出通知说日本某公司可能倒闭，国有外贸公司闻讯后，立即停止与该公司的业务往来，虽然有人觉得要经过认真分析后再作决定，但是，谁也不愿为此承担风险和责任。有家民营企业经过认真分析，则认为该日方公司一贯重承诺，守信用，便决定独自向日商发货，使得客户大为感动。该日商渡过难关后，便一直与我国这家企业保持良好的贸易关系。

也许有人觉得这些小小的民营企业只不过借“壳”成神，没有多大作为，国有企业一旦机制活起来，很快就会运用巨大的资产将他们取而代之。应该看到，这类小企业的优势就在于机制灵活，即使在跨国公司林立的发达国家，他们仍能获得发展。正是拥有灵活的经营机制，才使民营企业能在风云变幻的国际市场竞争中抓住商机，创造良好的经济效益。企业规模小，经营问题多，但发展前景美好。中国大陆的民营企业是从改革开放后才出现的，他们利用国家的“富民政策”，积极寻找市场，逐渐积累资金而发展起来。由于投资不足，缺少成熟的管理经验，内涵比较简单，制约着外延的扩展，除了极少数在开放特区兴起的较大型的民营企业之外，大多数民营企业仍未形成规模。那些借“船”出海的民营外贸企业，其经营规模更是小得很。

长期以来，民营企业一直被排除在外贸经营计划之外，不能获得许可证和配额限制内的商品进出口权，只能主营一些非国家限制的商品，所以，这类企业的出口商品结构相当单一，基本上是技术含量较低的劳动密集型的产品，例如，服装、鞋帽、箱包、农副产品和工艺品等等。由于经营机制灵活，产品价格相对低廉，并且具有一定的地方特色，这类企业的 经济效益良好，发展也比较快，有的已经成为一些地方经济的支柱型企业。

尤其值得一提的是，民营企业中电出现了一些经营高新技术产品的外向型企业，他们已经在北京、上海、深圳等地建立了基地，形成了一定的规模。虽然他们在经营外贸上还没有骄人的成绩，但是一旦让他们在流通领域获得外贸经营权，那么，高科技与灵活的机制相结合，就会使他们展示出蓬勃发展竞争力。

二、民营企业经营外贸的作用与意义

民营经济作为“非公有制经济”的组成部分，对国有经济是一种补充，既有其自身的特点，也有其积极的意义。在经营外贸方面，民营企业主要能在以下几个方面发挥出积极的作用。能够促进国有外贸企业改革和产业结构升级。民营企业经营外贸，能够比较平等地与国有企业展开市场竞争。首先，会触动国有企业机制的改革。众所周知，民营企业曾经长期委托国有企业代理他们从事进出口业务。现在，民营企业自己要从事进出口业务了，这不仅使国有企业损失一笔可观的代理费收入，而且还要与国有企业争夺市场。这种合理的竞争将迫使国有企业作出思考：民营企业经营外贸的优势在于机制灵活，国有企业的优势在于有多年开拓国际市场的经验。两相比较，国有企业要在竞争中取胜，就必须扬长避短，下决心进行改革，转换机制。现在，对民营企业经营外贸所采取的限制性措施正逐步放宽，这方面的竞争也更加激烈。此外，人才的合理流动也会冲击国有企业所拥有的无形资产优势。国有外贸企业只有改善经营机制和管理机制，调整人才结构，才能增强竞争力。

外贸企业要改变商品结构和市场结构，首先必须改变产业结构。具体地说，就是要对企业进行技术改造，生产出技术含量高、附加价值高的产品，以提高产品的出口竞争力。一部分国有企业在这方面已经率先作出典范，纺织行业曾经历的限产压锭就是一个很好例证。但由于眼前利益的驱动，一些拥有较强技术力量的国有企业，仍然不愿放弃一些劳动密集型产品的生产。他们觉得自己生产的传统产品目前在国外还有市场，而且，技术改造要伤筋动骨，必然会影响近期效益，只能慢慢来。现在，让民营企业来经营此类产品的进出口业务，挤占这部分产品的国际市场，就可能迫使这些企业痛下决心，迅速作出发展技术密集型出口产品的战略选择。

当然，民营企业本身也要进行技术改造，这对国有企业进行战略转移又是一种促进，其作用主要表现在两个方面：一是相互竞争，积极利用科技作动力抢占制高点，促进科技成果迅速转化为现实生产力；二是各展所长，竞相发挥优势。民营企业可以将技术进步与我国劳动力优势结合起来，使某些有一定技术含量的资本品发生要素密集度逆转，转化为劳动密集型的产品。例如，美国的名牌产品“耐克”鞋，如果按它的生产线在我国进行生产，就需要一定规模的设备和厂房，相对来说成了一定的资本品。但是，民营企业却可以将它化整为零地利用劳动力资源进行分散生产，在我国福建、浙江等沿海地区就分布着这类生产和加工企业。相比之下，国有企业在这方面的应变能力就不及民营企业，他们除了集中力量提高产品的技术水平之外，别无其他选择。能够有效地发挥竞争优势，突破国外的贸易壁垒。现在，发达国家一方面强调各国削减关税，提倡贸易和投资自由化；另一方面却高筑非关税壁垒，利用其贸易优势单边设限，并且推行“管理贸易”来处理贸易摩擦问题。其中有两个冠冕堂皇但却是最为严厉的措施：一个是反倾销，一个是技术贸易壁垒。

在国外对华商品反倾销中，有一种极不合理的现象：一个企业的产品出现了问题，往往会对我国同行业的所有产品都实施反倾销制裁。西方国家所亮出的一个“莫须有”理由是：中国为“非市场经济国家”，中国的一些出口产品享受了政府补贴。如果我们用直接判断的方式来分析，就会觉得那些发达国家是在专找我们的“岔子”；如果我们在反驳对方的同时进行逆向思考，从问题的对立面上找原因，那就会问：我们的产品价格为什么会被别国认作存在政府补贴呢?

在市场经济条件下，我国企业的所有制形式已经发生很大的改变，但是，我国的外贸经营主体比较单一。除了“三资”企业外，有一段时间几乎是清一色的国有外贸公司，这就很容易成为某些外国人进行贸易歧视的借口。让一定数量的民营企业经营外贸，国外反倾销中关于“政府补贴”的指控就难以成立了。至少，也不会发生“一人患病，全体吃药”的现象了。相反，我们还可以理直气壮地运用反不正当竞争法来揭露所谓反倾销中的贸易保护和歧视的本质，维护我们的贸易权益。

除了反倾销之外，现行的非关税壁垒还有卫生检疫规定、商品包装和标签、产品质量认证、以及环保标准等苛刻复杂的技术标准。我国的产品不论是国有的，还是民营的，都将受到同样的对待。面对如此严峻的挑战，一些国有企业处之泰然，寄希望于国家提出相应的对策。而民营企业则不然。因为，这些技术贸易壁垒时刻关系到企业生存和发展，他们如履薄冰地严格按照有关要求从自身做起。有人曾经作过这样的调查：国有外贸企业收购农副产品是一车一车地验货，大致看看就行了；民营外贸企业的经营者则是一筐一筐地验货，就怕质量出问题，而人们所担心民营企业抬价收购、压价竞销的情况却没有发生。

也许是因为民营企业的经济实力有限，对利益的盈亏很敏感，经营外贸的机会难得，才处事十分谨慎。现在，让民营企业和国有企业平等地拥有经营外贸的机会和条件，随着科技成果转化为现实生产力的步伐加快，还将有一大批民营企业成为高新技术产品的生产和外贸经营者，这迫使国有企业作出思考：如不迅速转变经营作风，深化内部机制改革，企业就会被国外的技术壁垒拒之门外。

’我国的外贸企业要同国际上各种类型的企业打交道，很显然，我国的对外经济贸易也不能只通过单一的国有企业来展示其竞争力，民营企业经营外贸已成不可逆转之势。面对着苛刻的技术贸易壁垒，我国的企业不仅与国内同行竞争，而且要与国外企业竞争。我国的企业不论是“国有”还是“民营”的，都应该互相学习、取长补短、培养竞争力，创造优势，整体推进。夜郎自大或者妄自菲薄，都不利于从整体上提高我国出口产品的竞争力。

三、政府必须积极指导和促进民营外贸企业的发展

民营外贸企业的出现是自由市场经济下的产物，然而，民营外贸企业诞生的时间毕竟不长，企业自身还存在这样那样的问题，如规模小、实力弱、管理机制不健全等，这些问题一定程度上制约着民营外贸企业的发展。例如，规模经营意识淡薄，固守自己的小领域独立经营，不愿与他人合作发展；为了获取企业的私利，不惜违法、违规行事，搅乱了正常的外贸秩序；那些挂靠在国有企业名下的民营外贸企业，对自己所承担的法律义务和责任不明确，只知道利用现有的进出口条件，不了解国家有关的政策、法规和信息；打着“合资经营外贸”旗号的民营企业，有的人将所得资金转移到国外，削弱了外贸乘数效应等等。必须从企业自身和外部环境两个方面

采取积极措施，促进民营外贸企业的发展，其中，政府的政策和指导作用具有极其重要的作用。搞好人员培训，指导市场开拓。民营企业的人员虽然有一定的经营外贸的经验，但他们是乘着“国有企业”或者“合资企业”的“大船”出海的，对于国际上真正的竞争对手并不十分了解，对国际市场行情中的一些风云变幻的实质与对策也比较陌生。因此，要定期地对他们进行市场准人的培训，有目的地讲解有关金融危机、电子商务、贸易摩擦等专题和案例。要采取不同于国有企业的培训方式，对他们进行政策教育和后继管理工作，有意识地引导他们自觉提高专业化经营的水平。对于那些准备参与外贸经营的民营企业来说，市场准入业务的培训更是先决条件。

政府要不断建立和健全面向民营外贸企业的社会化服务体系，充分发挥各级工商联、商会、民营企业协会和行业协会对促进民营外贸企业发展的作用，积极支持筹资融资、市场开拓、技术支持、信息咨询、人才培训等服务活动，为民营外贸企业提供社会化、专业化和规范化的服务。把有关民营外贸企业的优惠政策和部门服务承诺以及国际贸易领域的相关外贸和法律知识、国际市场形势变化、国内国际展览会和博览会等资讯通过互联网、报纸、专业性期刊杂志等渠道向社会公开，让企业及时了解各种有用信息。

政府有关机构应该在市场开拓、经营方式选择等方面应予以平等对待，并且提供一定的支持和帮助。可以参照一些发达国家的成功经验，成立贸易调整支持中心之类的指导机构，帮助有关民营企业研究如何适应市场，分析企业运作方式、提供技术支持，并且在费用平摊的基础上建立网络中心，通过国际互联网络传输有关的信息，尽量减少出口品的交易费用。在政府的指导下制定风险防范措施。民营企业是在激烈的市场竞争中走出国门的，这些“小舢板”能否经受住国际经济环境变化的大风浪，首要的条件就是要制定一系列风险防范的措施。根据国外中小企业发展的成功经验，概括起来有以下几点：

(1)学会识别风险。政府管理或贸易指导部门应指导民营企业进行市场运作，帮助他们掌握各方面的信息，要根据外部环境可能出现的变化趋势，提前做出风险预测，以便随时调整运作方案。尤其要告诫他们，国际上出现的某种相似的“外部环境”，往往有着不同的实质，企业千万不可按国内的经验作出判断，不要被一些虚假的信息所误导。

(2)学会规避风险。通过预测发现可能出现的风险，企业就应事先采取相应的回避措施，尽量减少损失，或者消除风险的侵害。例如，某进口国曾经对中国某种产品采取过反倾销措施，现在，民营企业打算向该国出口类似的商品，就应该认真研究如何防止进口国采取类似的歧视政策，未雨绸缪地准备好相应的对策，而不应该抱有任何幻想，误以为对方会“区别对待”。

(3)善于转移风险。转移风险的方式很多，例如，保险、保值、转让、转租、联营、降价等等，有的在风险出现之前就作好安排，有的可作为风险出现时的应急措施。转移风险一般以获得最低利益或者求得平均利益为前提，其目的是让企业与外部的他方共同分担风险。在这方面，民营企业一定要放弃那种过于看重眼前利益的行为，善于从长远利益考虑来转移风险。

(4)注意分散风险。分散风险就是从企业内部减少风险，常用的方式有：融资方式多样化组合，实行出口产品多样化和结构多样化，实行经营门路多样化等等。例如，在融资方式中，可以利用出口信贷、发行债券，以及通过市场融资等方式筹措资金，其目的是将风险在不同领域里进行分散。

(5)及时控制风险。当风险已经发生时，为了尽量减少损失，防止事态扩大，企业经营者应该当机立断，果断采取措施，维护企业形象，以求将来的发展。民营企业的弱点之一是容易忽视无形的财富，不善于正确地对待经营中出现的失误和风险。在这方面，政府应多加指导。

为了帮助民营企业制定风险防范的措施，政府有关部门应该经常考察企业的前景目标规划，考察企业的风险防范意识及其反应能力，要把风险分析列为检查的内容，促使企业在风险中提高经营能力。规范要求，一视同仁。和其他中小企业一样，民营企业经营外贸也存在提高产品质量和提高技术含量的问题，而且更为突出。我们不能因为民营企业的所有制不同而对他们放松要求，或者另眼相待，应该把他们当作我国外经贸发展的一个组成部分而规范要求，从整体上推动他们进入国际市场。

政府通过建立完善的社会化服务体系，提高服务水平和质量，建立面向全社会的政策信息公开制度，努力创造一种公平的市场环境，使民营外贸企业在市场准入、贷款融资、土地使用、人才招聘、税赋等方面与其他企业享受同等待遇。同时要加大宣传，为民营外贸企业发展营造良好的社会舆论环境。

政府在海外展销产品时，应该邀请相关的民营企业参加，对于新兴市场上的动态，应及时地通报给民营企业，以便使他们能够迅速而有效地作出反应，积极创造进入国际市场的机会，从中学会如何面对竞争、抓住机遇、迎接挑战。

篇7：企业外贸发展情况

摘要：本文介绍了我国对外贸易的发展现状，通过分析我国外贸出口企业的竞争优势和存在的问题，提出了应对的措施以及企业未来的发展出路。

关键词：外贸；现状；问题；出路

一、我国对外贸易的现状

十多年来，我国经济的发展都是以近两位数的速度增长。在广州第五届南方企业家论坛上，著名经济学家厉以宁说：“中国经济以8%-10%的高速增长可以维持到2025年”。随着中国经济的高速发展，中国已经成为最有吸引力的国家，吸引着全球越来越多的眼光，进出口贸易随之发展迅速，交易额在世界的排名稳居在第三位。

中国一直是世界的工厂，同时也有着世界上最大的市场，外贸作为我国经济的三驾马车驰骋多年。据海关总署公布的数据显示，2010年我国外贸进出口总值29727.6亿美元，比上年同期增长34.7%，贸易顺差为1831亿美元，减少6.4%，对外贸易总体向基本平衡的方向发展。

此外，单月的外贸进出口也相应的快速发展，连破纪录。去年12月份我国出口、进口值双双刷新11月刚刚创下的历史纪录。当月我国外贸进出口总值、出口值和进口值环比分别增长4%、0.5%和8%，推动月度进出口规模首次超过2900亿美元，创下历史新高。12月当月，我国进出口值2952.2亿美元，增长21.4%。其中出口1541.5亿美元，增长17.9%；进口1410.7亿美元，增长25.6%；当月贸易顺差130.8亿美元，减少28.9%。

在贸易对象方面，保持与已有贸易对象良好业务运转的同时，扩大了贸易合作伙伴。贸易在与主要贸易伙伴双边贸易中，2010年，中欧双边贸易总值4797.1亿美元，增长31.8%。中美双边贸易总值为3853.4亿美元，增长29.2%。我国与日本双边贸易总值为2977.7亿美元，增长30.2%。此外，我国与东盟、印度、澳大利亚、巴西、俄罗斯等新兴市场双边贸易也在快速增长。

二、我国外贸出口企业的竞争优势和存在问题

1、我国外贸出口企业的竞争优势

从我国对外贸易的现状可以看出，我国外贸取得了全面性的发展，不仅一整

年在持续增长，而且单月也连破纪录，此外贸易的对象也由原来的几个扩展到了更多。我国的外贸能取得如此快速的发展，与外贸出口企业自身的特色、自身的竞争优势息息相关。

中国制造在世界有着很大竞争力，虽然这竞争力并不是在自主品牌上，而是OEM代工，但是全世界没有中国制造不了的。其主要的的竞争力体现在：我国有着世界上最大数量的劳动力，劳动力的廉价是发达国家不敢想象的。中国工人的工资相对于德国工人的十六分之一。而和印度等东南亚国家相比，中国拥有的健全的基础设施建设是他们不可比拟的，中国便捷的交通网络，物流配套这些是这些同样拥有廉价劳动力的东南亚国家所不能提供的。中国拥有世界上最长的高铁运营里程，并且还在以全世界最快的速度增长。中国的铁路运输网络拥有世界上最大的运输能力。

2、我国外贸出口企业遇到的问题

近几年我国的外贸发展非常迅速，外贸企业也开始慢慢的形成了自己的特色，有自己的竞争优势。但是在错综复杂的国际形势下，我国的外贸出口企业也遇到了很多问题。这些问题主要表现在五个方面。

（1）人民币升值导致汇兑损失。

汇率是指一国货币兑换另一国货币的比率。人民币升值，美元贬值，这就意味着1美元兑换人民币会越来越少，相应的以美元计价的货物结汇时换回的人民币就会减少，出口企业的利润就会因为人民币升值遭受汇兑损失。人民币兑换美元从最早的8.5到现在的6.6，而且并没有结束，人民的升值压力一直存在，并且在今后十年或者更长的时间内兑现。对企业本已很薄的利润来说会更加艰难。

（2）经济危机下订单减少，竞争激烈，贸易风险大

目前国际市场在经济危机下竞争越来越激烈，商品价格一路下跌，但是国内市场原材料价格、劳动力成本却上涨，甚至国内供货商在价格上故意刁难，都导致外贸公司采购成本高居不下，因此造成公司的盈利水平下降，很多公司都出现微利或亏损局面，外贸企业之间的竞争越来越激烈，贸易风险也大。

（3）出口退税降低，企业利润大减

出口退税的降低会直接提高企业的成本和定价，影响产品的市场竞争力，使企业利润大减。自2007年7月1日起，调整部分商品的出口退税政策，这次政策调整共涉及2831项商品，约占海关税则中全部商品总数的37%。例如某公司的产品，原来出口税为13%，降低后为5%，无形中就损失利润8%，即使给客户

加价，还是会有4%的利润损失。

（4）我国外贸企业整体势力不强，单兵作战，没有核心技术

目前，我国外贸企业主要是小而多，总体不大，势力不强，通常是单兵作战，没有形成整体，因此抗风险能力不强，遇到国外的贸易壁垒和关税壁垒，就将遭遇灭顶之灾。

此外，中国外贸出口企业只是简单的加工，没有核心技术，没有品牌和自主产权，产品的附属价值非常低，靠赚取低廉的加工费生存。像数码IT产品，服装鞋子几乎都是中国制造，而显有中国自己的品牌。我们有世界上最大最多的工厂，却没有响当当属于自己拥有自主知识产权的品牌。

（5）人力成本上升，内部经济发展迅速，沿海外贸企业招人困难

随着经济的发展，国内消费水平的升高，员工的薪酬待遇等也水涨船高。世界代工巨头富士康内迁，在我国内地成都武汉重庆等城市投资建厂，一方面是出于沿海城市劳动力成本的上升，还有就是沿海城市已经没有足够的吸引力吸引到足够的劳动力。满足企业的用人需要。还有富士康前段时间五次提薪，也引起了工人加薪潮。没有加薪能力的企业面临着员工出走现象很严峻。

内地经济发展很快，能够提供更多的职位。对于集中在沿海地区的外贸出口企业，将面临招工难问题，沿海地区不再具有那么大的吸引力。国家的经济规划中部开发，西部大开发，为中西部提供大量的就业机会，民工更愿意在家门口上班。

三、问题分析与应对措施

1、问题的分析

为什么我国外贸出口企业提高利润这么困难？我认为主要是因为一直以来中国制造在世界上只是廉价低劣产品的代名词。而为什么中国制造只是廉价低劣的代名词，且中国创造少呢？这又主要与中国的历史背景有关。

与中国改革开放一起成长起来的中小企业家是目前国内中小企业的主要力量。这些企业家大部分从物质极度匮乏的时代走过来，怀着赚钱的目的经营企业。而周围经济环境的快速变化也让他们一味把追求短期的利润作为企业的终极目标。产品的开发，技术上的投资，品牌的建设都与他们的短期利益目标相矛盾。企业家对这些耗费金钱人力时间的事情呲之以鼻。造成今天的局面，靠着中国的人口红利发家的企业家觉得与简单的生产代工就有大把利润（改革开放早期）相

比，技术开发，品牌建设是很傻的事情，因为他们无法把握，而且回收时间太长，不划算。而随着经济的发展，中国廉价的生产成本优势在逐渐消失时他们才发现自己几十年经营的企业其实毫无竞争力，当产品不再那么的廉价时就面临生存问题。像海归派教授郎咸平的经济活动的六个环节,中国只是附加值最低的加工生产环节.这个环节耗费大量资源,污染环境,同时赚取最低的利润.2、解决问题的措施

从我国外贸企业目前问题的分析可以看出，企业单靠廉价的劳动力创造的价格优势在逐渐消失。靠简单的组装，加工所创造的低廉附加值和低利润将越来越难生存。因此，我认为要改变我国外贸企业的现状，解决存在的问题，我国外贸出口企业必须积极开拓新市场，积极应对贸易堡垒，提高规避风险的能力，多角度控制原材料价格的波动。

此外，企业要有拥有自主产权的核心技术，要拥有自主产权的品牌。这样才能创造更高的价值,赚取足够的利润,有足够的利润,就能解决人力资源问题，人民币升值问题，等一切问题。

企业利润的增加与企业家观念的转变息息相关，企业家要拥有长远的目光，不要受短期利益的驱使诱惑。经过这么多年的发展大部分企业家已经意识到品牌的重要性，核心技术的重要性。但是要他们从口袋你掏钱出来搞研发，做品牌特别是中小型企业主还是缺乏决心。

四、中国外贸出口企业的发展出路

经过上述分析，本人认为中国外贸企业未来的发展应主要围绕由中国工厂向中国制造转变；并且要加强风险意识，建立健全的规章制度，学会整体发展，不单兵作战，提高应对风险的能力；还要提高产品质量和环保意识，讲诚信，并且不断增加自身的创新能力；此外我国外贸企业要实施品牌战略，加强与外资企业之间的横向联系，提高国际竞争力。

此外，我想加大对中国新形象的宣传也是很有必要的，可以很大提升中国的形象，让世界重新认识中国。前段时间中国政府在全球主要媒体投放广告，给中国制造做宣传就非常可取。期间成立的一个GMC的组织，让全球定位之父克里.特劳特，郎咸平，余世维等一批国内外精英也可为国内中小企业出谋划策。我想通过国家的高度重视，能让全世界看到了中国制造在改变。

目前，国内一批有远见的企业家已经率先走了出来。比如家电行业的海尔，格力，都已经成为世界品牌，全球都在用；机械制造行业的三一重工、中联重科等企业也已经在世界上享有口碑，并且多项技术领先于世界；华为、阿里巴巴、联想也都是世界上公认的优秀企业，他们都已经成为国际巨头强大的对手。这些优秀的企业都是未来我国外贸出口企业发展的榜样。

五、结束语

本文根据查找的资料系统的整理和介绍了我国对外贸易的现状，结合我这段时间在外贸企业的实习经验，分析了目前国内外贸出口企业的竞争优势和存在问题，并指出了这些问题的根源所在，最后指出必须根据我国的实际情况，相应采取应对这些问题的措施。我相信随着我们国家经济的不断发展，以及国家对于企业品牌效应的日益重视，我国外贸出口企业必定有着更加美好的未来。

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篇8：企业外贸发展情况

外贸综合服务企业有利于实现外贸优进优出, 有利于推进外贸供给侧改革, 更好地实现“人人都会做外贸”的目标。外贸综服企业可以帮助中小企业解决接单困难, 业务流程复杂、专业性强, 能力和资源有限, 服务环节多、成本高等问题。帮助中小企业进行产品推广, 获取更多订单;实现标准化在线交易流程, 有效防范贸易风险;提供多种金融产品, 解决资金短缺、融资难问题;凭借平台强大议价能力, 集中采购订单, 降低企业交易运营成本;提供进出口贸易培训, 降低技术门槛, 让更多人轻松做外贸;促进形成政府、平台、企业之间的电子化、数据化监管方式, 实现数据信息连通和信息体系共建, 推进基于“互联网+”的贸易便利化。

从全国情况看, 目前外贸综合服务企业主要存在以下共性问题:

一是外贸综合服务企业应承担的责任有待明确。按现行规定和业务需要, 目前综服企业只能以自营形式提供服务, 并依此承担相关连带责任。由于服务企业数目庞大, 货物通关票数太多, 部分货单出现非故意差错在所难免, 单纯以违约次数多少来评估平台企业诚信状况的做法, 会导致其在监管部门分类管理中时刻面临降级风险。

二是跨境电商B2B实现全程在线交易仍有困难。电子数据传输和认证、隐私保护及非数字产品征税标准等, 缺乏健全统一的国际规则;如何认定在线交易合同及其他交易信息的真实、有效、完整, 海关、外汇、国税等监管部门缺乏针对性的政策和监管规范, 企业出于大额交易资金风险考虑, 大都不愿采用在线交易方式;国内电子发票、电子支付等配套技术尚处于起步阶段, 企业仍习惯传统支付方式, 对新的支付方式的接受度不高。

三是与相关监管部门系统对接不够顺畅。跨境电商综合服务平台与海关、商检、国税和外汇管理系统直接对接, 是跨境电商实现B2B在线交易的关键环节。海关和商检两部门还不能完成针对B2B业务开放数据, 系统对接存在困难。虽然国税已能与综合服务平台相连, 但目前仅限于在线办理退税申报, 具体退税仍需在线下进行。

我区外贸体量小, 地域广、业务分散, 传统外贸代理公司多集中在边境贸易相对活跃的二连浩特和满洲里口岸, 主要从事通关和货运代理服务, 以收取一定比例的代理费维持公司运营。随着国家全面放开外贸经营资质, 加之近年来贸易便利化水平逐年提高, 进出口货物管理目录、检验检疫法检目录大幅减少, 海关通关、出口退税手续越来越便捷, 各地运输物流企业主动上门服务, 很多中小企业都自行办理进出口通关手续, 大多数传统的外贸代理公司纷纷倒闭, 目前仅有极少数的公司勉强维持经营。加之我区外贸体制改革较早, 原自治区直属国有老外贸企业都转制解散, 相关的外贸人才也基本流失, 通过政府重点扶持, 提供政策性服务的载体已不存在。我们也尝试引进国内大型外贸综合服务企业来我区注册企业, 但由于我区外贸规模小, 企业分散, 吸引力不强, 区外综合服务企业都不愿意来。在当前形势下, 培育几家本土化的外贸综合服务企业难度较大。

培育和发展外贸综合服务企业是大势所趋, 必须下大力予以积极推进。结合我区实际, 当前情况下主要通过以下三种途径予以重点推动。

一是在呼和浩特、二连浩特、满洲里等外贸重点地区选择1-2家大型外贸物流企业予以重点培育, 在政策、资金方面重点支持, 指导企业集成优势资源, 建立开放融合平台, 拓宽外贸服务功能, 搭建几个符合我区实际的本地化综合服务平台。

二是依托在我区注册成立的较大型专项综合服务企业实现功能拓展, 由电商综合服务向一般贸易服务转化升级。目前北京软通动力信息技术有限公司在鄂尔多斯空港物流园区已经完成了跨境电商综合服务平台、中小企业金融服务平台、中小企业外贸通关服务平台、O2O销售平台等四大线上公共服务平台的技术开发并上线试运行, 近期商务厅已与该公司进行了对接沟通, 支持该公司发挥网络技术优势, 在跨境电子商务平台基础上, 向服务一般贸易企业延伸拓展, 建成一个较成熟的外贸综合服务平台, 并逐步向全区拓展业务。