民营科技企业风险投资模式的选择

民营科技企业风险投资模式的选择（通用9篇）

篇1：民营科技企业风险投资模式的选择

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民营科技企业风险投资模式的选择

作者：张惠萍

来源：《沿海企业与科技》2006年第01期

[摘 要]风险投资是科技企业发展的重要支持体系，但是民营科技企业在引入风险投资的过程中存在许多障碍。民营科技企业的风险投资模式选择是个渐进的过程，逐步由官办民营为主向官助民营为主过渡。文章认为应从以下几种途径完善风险投资模式的选择：引入外资和民间资本，促进风险投资机构的股权多元化，并为各类股权投资开辟多种退出通道，同时淡化政府主导作用，强化为民营科技企业服务的有效的金融支持系统。

[关键词]风险投资模式；民营科技企业；官助民营

[中图分类号]F276．3

[文献标识码]A

篇2：民营科技企业风险投资模式的选择

企业多元用工模式选择和风险防范

企业用工的各种类 型和法律界定，劳动关系和非劳动关系基本特征区分，临时工、季节工的使用和争议处理，劳务关 系确认与劳务协议的核心内容，劳务派遣中风险的划分规避与派遣协议，学生打工与小时工的不同 法律属性，实习风险和实习协议的必备条款。

企业用工的各种类型和法律界定，我们发现企业由于种种原因，用工非常多样化，非常复杂化，简单来说，可以把企业用工分成三大类：第一，合同工、事实工、小时工、劳务工，都属于劳动关系，说叫劳务，实际上构成了事实劳务关系；第二，本身是明确的劳务关系，第一派遣工，分成两种 ：一种劳务派遣人员，一种由于我们上级单位或下级单位之间工作需要进行工作派遣的人员，比如 国外公司在国外有了并购，把中国高管派到法国、英国做到层，这属于工作派遣，国内集团公司也 是这样，集团公司很多人派到子公司工作，但是劳动关系不变，这就是派遣工，和劳务派遣有区别，劳务派遣是挣钱，以派遣人为目的，《劳动合同法》说的很清楚，劳务派遣公司是批发人的公司，自己没有工作岗位，批不成就砸在手里了；第二种租赁工，对于从事快速消费品或者产品要到卖 场卖的，在超市卖场里很多人穿着厂方代表的马甲，可能是厂方雇了人直接派到大卖场里，也可能 不需要那么多人，需要咨询人员，跟卖场签协议，你雇佣一批人，为我的产品服务，穿我的马甲，我给钱，我租赁你的员工，方式有很多种；第三种，反聘工，发挥退休人员的预热，因为不用交社 保；第四种，实习生，肯德基、麦当劳事件反映出的不是小时工怎样，是实习生怎样，这四种是法 律上界定很清的劳务关系，非劳动关系，企业揉在一块用，除了这两种之外，中国企业搞技术创新 能力差点，搞名词创造特别能，我们还发明创造代理关系、直销关系、承包关系，叫代理工，代理 我销售，卖多少提多少钱，不是我的人，直销员，保险公司业务员，你给我做保险业务，拉一单提 一单成，还有承包关系，活包给你，跟我没关系，比如出租车司机，容易混淆的法律关系谁也说不 清是劳动关系还是劳务关系，说不清楚怎么办？我相信仲裁员和法官没有我水平高，他都分不清我 也分不清楚，没人能讲清楚，怎么办？按有利于劳动者的原则判，按劳动关系处理。所以我们讲容 易混淆的是劳动关系，说不清楚的是劳动关系，能说清楚的劳动关系，企业今天混合用工、多样用 工就一个结果，把劳动关系的认定扩大化。

在企业里判断用工就两个关系：劳动关系和非劳动关系，劳动关系是什么？有三个要件，已经说的 很清楚了，不详细讲了。劳务关系和劳动关系不同：第一平等主体，劳动关系和婚姻关系很像，有人身依附

性，你到那介绍这是我的老板，结婚以后说这是我老公，我的老板什么意思？县官不如现 管，我就听我老板的，我老公是私人物品，是人身依附性关系，劳务关系是平等主体，比如你拿双 鞋去修，怎么修鞋是修鞋者的事，他不听你的，你不能考核他；第二劳务关系具有工具的契约性，干完活就要给钱，生产工具是生产资料是用人单位提供的，劳务关系是你要搬家，你得带搬家工具，你要修鞋你得带修鞋工具；第三过程的独立性，劳务关系只管结果不看过程，修鞋的把手扎破了 跟你没关系，如果你让公司员工给你修鞋的时候扎伤了，那属于工伤，劳改者只要劳动了不管结果，说单位亏损了，那你也得给我钱，劳务关系不是这样，如果最后结果问题不了就不给钱，理论上 有很多区别，我讲这么多估计你还是听不懂，因为很难分。表面说都能说清楚，到具体案例时候很 复杂，说不清楚，怎么办呢？不是看时间长短，而是看权利义务的内容，只要符合三个要件、五大 证据就可以认定为事实劳动关系，只要不符合三大要件，没有五大证据就不认定为劳动关系，用工 长短不是决定性质的关键，用工权利义务内容有没有管理和被管理关系、有没有发过工资和报酬这 是关键，我们简单签署一份劳务协议无法规避法律规定的义务。

怎么真正用临时工、季节工、短期工呢？有三种合法途径：第一签短期合同，劳动合同法里有没有 讲劳动合同最短多少天？没有讲，签两天劳动合同一点问题没有，签五天、签三天都没有问题，劳 动合同短期是完全可以的，但是大家为什么不愿意选短期合同呢？因为全日制用工，要上社保，签 五天合同也要上社保，法律上可以做，实际操作不了；第二种方式，如果确实是临时性用工、季节 性用工、替换性用工、不清楚的突然性用工怎么办？完成一定工作任务的合同，三种情况可以用： 第一承包的；第二临时的；第三季节性的，临时的是什么意思？比如女员工怀孕休四个月产假，可 以招临时的，这也属于全日制用工也要上社保，小时工可以不上社保，小时工有一个特点，一天只 能干四个小时，一周不能超过24小时，所以需要大量用工，上午四个小时是张三，下午四个小时李 四，第三天上午又是张三，把一个班变成两个班，两班倒可以，但是岗位有要求，真正用临时性、季节性、替代性用工可以利用这三种方式，小时工是首选。反聘人员、实习生、借调人员、下岗再就业是劳务关系，除了这四种都可以算劳动关系，如果利用一位农民做饭，结果摔了一跤，这算不算工伤，算不算劳动关系？是事实劳动关系，为什么？因为 农民没有退休年龄，我们指的退休返聘人员是办理退休手续的人员；第二实习生，大中专院校没有 毕业的学生，得有学生证，得有学校的实习证明；第三借调人员，指和A单位签合同，由于工作需 要，借到B单位工作，我们讲劳务派遣和借调很像，和A单位签合同，目的是到B单位工作，这是典 型的借调，计划经济叫借调，市场经济叫劳务派遣，实际上一个意思，只是措词包装不一样，计划 经济叫脸皮厚，市场经济叫心理素质好，包装的目的是让员工听起来束缚，计划经济时候说话直来 直去，市场经济讲品牌、讲信用，为什么？市场经济是交换经济，只有好别人才跟你交换，在市场 经济中别人说你真有气质不是好事，说明你长的不漂亮，如果真漂亮就说你真漂亮，又不漂亮又没 知识又没点子绅士又不是，别人为了从你这获得利益说这人真有气质，气质是不确定的东西，借调 就是和A单位签合同到B单位工作。下岗再就业还是，讲下岗再就业再贴切不过了，下岗指和原单位 保留劳动关系，但是不在岗，再就业就是到我这上班，包括签内退协议的，内退了，还没有正式退 休，包括停薪留职的，不在单位上班，自谋职业，包括协议保留劳动关系的，这些人员到我们单位 来建立的都是劳务关系，除了这四种我看不出来还有谁长的不像劳动关系，一律都认定为劳动关系.有两个方法：第一排除法，排除这四种；第二推定法。

劳务协议的签署，前提是适用合同法，核心是劳务内容、完成方式、待遇，关键是解除和违约设定，附件是劳务关系的证明材料，关键是不要混同管理。

企业劳务协议范本：我认为这个劳务协议基本能够满足我们对劳务关系的认定，手段部分：基于乙 方是选择项：A退休人员、B在校学生、C和单位存续劳务关系人员、D借调人员。是劳务关系，就没 有病假工资，如果非因工负伤或者患病，治疗期间停止劳务关系，不支付任何劳务费用，第十四条 很关键，发生争议后归北京仲裁委员会管，最后还有一个明确约定，既然选了四种人，一定要把退 休证明拿过来，要把学生证和实习证明拿过来，要把和原单位保持劳动关系拿过来，我们认为这样 的协议是比较规范的，符合法律要求的劳务关系。我们建议大家使用这个协议，因为从中看不到劳 动关系的任何特征，完全规避了劳动法里讲的因公负伤、工伤待遇等等条款，我希望大家明白劳务 协议不是人力资源部签的，为什么呢？这是民事法律协议，你以为你们公司用的人都是人力资源部 管啊，这是业务部门、法律部门管的，人力资源部只管人，劳务关系、派遣关系都不应该管，诺基 亚和国航都达成一致，人力资源部出什么东西都让法律部审核，法律部审核以后人力资源部就没责 任了，在我们国家人民大学应该是人力资源管理的黄埔军校，但是在人力资源管理培养过程中《劳 动法》微乎其微，造成企业里搞人力资源管理的对法律比较单薄，搞法律的不懂劳动法，两个部门 不能有机结合，我们建议从流程上控制一下。

劳务派遣借调是最复杂的关系，是三方关系，还有另外一个用工单位，劳务派遣是用工规范的重点，派遣原因有很多种：有工资罪恶控制型，有降低用工成本型，就为了同工不同酬，人事业务外包 型，110以内的公司不需要设人力资源部，外包过程中公司在成长，自己没有专门机构和人员，由 外包公司派遣，企业社会责任型，这是国有企业的特点，一个企业要裁员十万，当地政府不干，被 裁人继续在公司干，签劳务协议，一个月给800元，为了满足社会稳定。我预计中国劳务派遣在 2008年1月1号以后要大发展，因为今天大量企业有非法用工的现象，怎么办？把劳务派遣先合法化 再说，这是很多企业要做的。

劳务派遣的法律问题，我给大家提个醒：第一劳务派遣适用什么法律，是劳动合同法，还是合同法，劳动派遣是准劳动关系，劳动部门查，全按劳动合同法查，一定要扪心自问为什么要用劳务派遣，我们在陕西讲课，西飞说我就是工资总额控制，你就踏踏实实用我的员工，我不会解除，全是技 术工人，签无固定期，如果不用，我把钱给足，不会有任何非法问题，这种用工很简单，就是规避 工资总额控制；第二，劳动标准是不是当然的直接的适用于劳务派遣人员？规章制度是否自然适用，能否参与民主管理，裁员政策如何参与，员工给企业造成损失如何救济，比如派遣员工没有经过 允许擅自跳槽造成10万元损失，谁赔？现在没说，没说就是风险；第三，商业秘密保护和竞业禁止 的适用，比如给国航派完给南航派，给移动派完给联通派，派的过程中泄露了商业秘密，我的一个 顾问单位给两家公司派员工，我的顾问单位是做劳务派遣的，他给箭牌和吉百利都派，结果派晕了，把给吉百利派的人派到箭牌去了，协议中规定不允许这样派，公司在人员管理上出现了一些混乱，这种情况很多，派遣公司本身没有岗位，我们要通过派遣协议解决这些问题，派遣协议要有这样 内容：用工与派遣之间的责任分配；法定业务之外的义务承担划分；行为规范的约束和前提；违约 责任的确认和承担；员工违约的责任追究和责任确定。派遣公司签协议，往往希望有利于他，用工 单位签协议，必须尽力把不利于我们的剥离出来。

实习案例，实习这几年已经风平浪静了，结果被肯德基、麦当劳小时工案件捅起来了，学生到单位 实习，实习时候摔伤了，这算不算工伤？如果不算工伤算什么？学生实习不是劳动关系，不签订劳 动合同，这次肯德基、麦当劳用小时工沸沸扬扬的炒。

容易混淆的是见习期，见习期的区别是什么？是建立劳动关系以后，实习期是建立劳动关系以前，新疆特变电工一个学生实习时候手掉了，打官司要求认定工伤，单位说不是我们的人，答辩说在见习期内，答辩状交上去以后法定认定有劳动关系，认定为工伤，为什么？因为你把实习写成见习，一字之差，差之千里，实习没有劳动关系，见习有劳动关系，那你说人民法院不调查吗，人民法院 主要看证据，谁主张谁举证，如果你说这个员工是见习期不是实习期，是见习员工，对不起法院认 定这个东西就是见习期，你说不是见习期得拿出反证。既然在座各位很多都是学法律的，尤其要强 调你有权保持沉默，说的时候要知道什么可以说什么不可以说。如果使用见习期、实习期的员 工，规避风险的方式是签协议，华为又出现一名员工自杀事件，对公司品牌影响很大，要修复品牌 认知度多难，花几千万广告费不如死一名员工对他的伤害大，东软一个员工说我们这有一个学生实习，回去之后就自杀了，没在企业自杀，如果死在企业就麻烦了。上次我做培训，他们说刚招一个 员工过了三个月得了精神病，家长让赔10万，招聘短期员工时候要格外注意。

小时工不等于实习，小时工是灵活就业，实习不是就业，需要通过签小时工协议明确权利和义务。大家看看小时工协议的内容：这是我们的顾问单位为上海F1赛事提供的配餐服务，协议期限是三年，学校

组织符合要求的学生提供服务，操作期间要遵守规章制度，要根据资助贫困学生原则进行优 先录用，安排体检，提供工作服等等，工作结束以后按小时付费，期间如何解除终止有明确约定，这份协议把小时工的权利、义务、责任、如何解除协议、双方的违约责任规定的比较全面。包括旺 季的促销，都招小时工，要签小时工协议，唯一要解决的问题就是如何解除，第二就是如何防范风 险。

实践中多种用工并存，劳动关系、劳务关系、实习关系、派遣关系、租赁关系都在用，但是在座各 位要弄清楚是什么类型的用工，避免发现想象不到的问题。

劳务关系争议审理运用：直接适用《劳动法》，仲裁不受理，法院按照民事原则审理，劳动标准只 做参考，权利和业务按协议约定办，上次给香港一家公司做劳动争议，他们聘一位总经理，远景非 常好，四年赔五百多万，总裁不干了，把总经理开了，当时给30万现金，总经理转身告到仲裁委员 会，要求再赔120万，总裁助理是台湾大学法律系毕业的，上来要讲故事，我说咱们是按项目收费 还是按小时收费，他让我去三回，每次讲三个半小时，全按小时收费，到仲裁打官司就五分钟，但 是他就喜欢讲故事，台湾、香港法律体系和我们不完全一样，讲了半天，后来发现这是农业部退休 干部，结果到仲裁打官司的时候被驳回。

篇3：民营科技企业风险投资模式的选择

(一) 民营科技型中小企业的资金供给状况。

根据国际金融公司 (IFC) 2009年的调查, 我国民营企业的融资, 不论是初创时期还是发展时期, 都严重依赖于自我融资渠道。作为民营企业的重要组成部分, 民营科技型中小企业也遇到了同样的问题。民营科技型中小企业的资金来源主要表现为以下两个方面:第一, 民营科技型中小企业融资仍以股东增加投入为主, 而传统商业银行借款较少。一方面, 银行在信贷资金配置上出于风险的考虑, 企业最需要资金、资金生产率最高的项目往往因为风险较高而得不到贷款, 而发展成熟、收入趋于稳定的企业因风险较小较容易取得贷款。因此, 民营科技型中小企业的贷款占贷款总额的比重一直很低。另一方面, 在银行贷款的运作方式中, 传统的信用评级标准不适用于科技型企业。对于许多民营科技型中小企业而言, 尽管拥有高新技术, 但无形资产比重较大, 缺乏担保手段, 从而造成企业贷款手续的复杂, 在某种程序上限制了企业贷款。第二, 从直接融资来看, 企业进入股票市场一直受到所有制形式的限制。我国相关法规对企业发行债券、股票的严格限制, 使得正处在起步阶段的民营科技型中小企业很难以相应的资产规模和盈利能力通过相关部门的审批。当然, 监管机构为了扶持民营科技型中小企业的发展, 设立门槛较低的二、三板市场以利于企业的股权融资。但如何设立多层次、多方位的资本市场, 以更有效、更便捷的方式促进高科技中小企业融资, 还值得进一步探讨。

(二) 倒U需求和稳定供给状况的形成。

目前, 民营科技型中小企业能够使用的内源融资主要是盈余和股东增资, 尽管它具有不需定期偿还的优势, 但是可使用的数量受到了很大限制。由于所有者权益的性质使之在总量上基本保持不变, 并且只发生在前期, 随着时间的演进, 利润和外源融资可以弥补企业的资金需求, 供给呈现一种逐渐递增的态势, 而需求又呈现出一种先增后减的规律, 于是形成倒U型供求状况。

在种子期和成长期, 由于企业的扩张, 民营科技型中小企业的资金流入量小于流出量, 而内源融资的资金供给不会有太大的变化, 根据经济学的市场理论, 供不应求会导致企业融资成本上升。而发展到成熟期, 随着销售量和市场份额的增加, 资金的流入量会大幅度递增, 好的企业甚至可以获得正的现金流, 企业可以较为轻松地获得所需资金。到了衰退期, 产品的销售量会比较稳定, 而企业所投入的费用也相应减少, 企业可以获得剩余资金, 准备二次创业的到来。

二、影响民营科技型中小企业融资模式选择的因素

随着我国经济的发展, 民营科技型中小企业日益成为推动我国经济增长不可或缺的重要力量。但是, 科技型中小企业运营寿命短、无法实现可持续增长问题严重制约了中小企业对我国经济发展的促进作用。延长科技型中小企业运营寿命的首要条件就是制定有效的融资战略及选择有效的融资模式, 提高企业的融资效率、合理使用投放资金。影响民营科技型中小企业融资战略制定的主要因素包括:

(一) 外部环境。

外部影响因素主要有:国家的财政政策、税收政策、货币政策;法律环境、金融市场环境以及中小企业与其他经济组织之间的资金关系。国家的财政政策、税收政策、货币政策和民间金融的运行模式直接影响了中小企业可供选择的融资方式和融资渠道;金融市场上的资金供求关系影响了中小企业融资成本的高低和利用各种方法融资的可行性;中小企业与其他经济组织之间的关系决定了中小企业可利用的融资机会, 筹集短期债务周转资金的能力, 进而影响到中小企业融资战略的制定。

(二) 中小企业的总体发展战略。

融资战略的制定是为了保障中小企业总体发展战略目标的实现, 因此, 融资战略必须与中小企业的总体发展战略相匹配。中小企业总体发展战略的制定与其所处的生命周期密切相关, 企业所处生命周期不同, 期望达到的目标相同, 为实现该目标所采取的行动、方法会有所差别。

(三) 中小企业现有的财务政策。

中小企业所制定的财务政策从某种意义上反映了该企业决策者的价值取向或风险偏好。在其他条件相同的情况下, 当中小企业的决策者对风险的厌恶程度较弱时, 其财务政策的选择会倾向于财务风险较高的策略以博取较高的杠杆效益;反之, 将会选择财务风险较低的财务策略以回避风险, 力求降低收益的不确定性。正因为中小企业决策者的风险偏好和价值取向不同, 中小企业最终制定的财务决策 (包括融资决策) 也会有所不同。

三、民营科技型中小企业融资模式的选择

对任何企业来说最优的融资组合或是融资策略是不存在的。因此, 只有适当选择融资组合才能尽可能降低民营科技型中小企业的融资成本。

(一) 种子期的融资模式。

在这一阶段, 内部融资先于外部融资。企业的利润一般都投资到生产经营中去, 企业还可以通过出售使用效率不高的资产来获得必要的资金。如果通货膨胀的水平不高, 且租赁条件较宽松, 企业应当尽可能使用租赁资产。企业要想争取其他外部资金, 风险投资无疑是我国民营科技型中小企业的最佳融资选择。我国的风险投资业正处于发展之中, 风险投资退出的渠道越来越广, 将会有越来越多的具有市场前景的科技项目通过风险投资这一"孵化器"脱颖而出。拥有高质量科技项目的民营科技型中小企业可通过参加有关会议、利用中介机构介绍、利用互联网等方式, 主动使风险投资公司了解、认识自己, 从而得到风险投资资金的支持。

(二) 成长期的融资模式。

在成长期, 企业应力争金融性机构或非金融性机构的贷款。为了扩大规模及确保未来发展所需的资金, 企业要与银行建立起长期合作关系, 并将自己的经营方针、发展规划等详细资料交给银行, 使其对本企业有一个比较全面、完整的了解, 以便可以通过资产抵押、担保人担保等方式取得企业发展所需的资金。总之, 在成长期, 从银行取得贷款是企业获取资金的主要渠道。同时, 融资租赁在这一时期具有普遍的适用性, 通过这种经营方式, 民营科技型中小企业可用少量资金取得所需的先进技术设备, 然后在生产的同时归还租金, 可以加速投资、扩大再生产。

(三) 成熟期的融资模式。

首先, 企业应广泛利用资本运作方式获取资金。在这一时期, 由于资金的需求量相对较大, 更为依赖企业自身的留存利润。内部资金的挖掘以及取得银行或其他非金融机构的信贷等筹资方式将难以满足需要, 而利用证券市场或吸引风险投资又有较多的限制, 因此, 广泛地利用相互参股、横向或纵向的兼并与合作等资本运作方式是一种可取的融资方式。其次, 企业还应合理利用银行或非金融性机构的信贷资金。在成熟期, 固定性资金的来源主要依赖资本运作、风险投资或创业板市场获取的资金, 而较多的流动性资金主要靠企业自身的积累、内部资金的调配和金融信贷等。然而, 由于信贷资金的使用成本较高且到期需要偿还, 因此, 利用信贷资金虽然能解决短期性资金不足的矛盾, 但企业将面临较大的偿还压力。

(四) 衰退期的融资模式。

篇4：民营科技企业风险投资模式的选择

摘 要 随着我国经济融入全球经济进程的加快,广大民营企业有必要及时调整自己的发展战略,使自己尽快融入经济全球化的潮流,其对外直接投资具有紧迫性。此外,国际金融危机爆发以来,技术壁垒给企业出口带来了巨大障碍,也在刺激着中国民营企业 “走出去”。因此,本文探索中国民营企业对外直接投资的战略选择具有现实意义。

关键词 中国民营企业 对外直接投资 品牌战略

一、中国民营企业对外直接投资的融资战略

国际金融危机爆发以来,中国政府为民营企业融资提供了良好的外部环境和必要的服务,但无论是政府扶持,还是银行信贷,都要求民营企业自身具备一定的条件。

(一)提高盈利能力,建立自身的良好信用

中国民营企业大多数为中小企业,融资难的重要原因之一在于信用不佳。一部分民营企业自有资本金不足,内部管理不规范,缺乏键全的财务制度,从而不符合贷款条件。而市场经济是信用经济,信用是融资的基础,如果信用问题不解决,即使外部融资环境再优越,企业也难以获得资金。因此,中国民营企业提高融资能力,首先必须加强内部管理,提高盈利能力,增强信息透明度,建立自身的良好信用。

(二)走银企联合道路,促进国际化经营

企业的对外投资、设备更新、技术改造、研究开发等,都需要巨额的资金和各种国际金融服务。民营企业可以充分利用我国跨国银行广泛的国际网络和一体化的资金传输系统,使其境外子公司在现汇管理、汇率变动预测、国际金融市场行情变化预测等方面得到我国跨国银行提供的高效服务。通过银企密切合作,我国民营企业和银行可以在国际化道路上相互提携、共同发展。

二、中国民营企业对外直接投资的人才培养战略

(一)制定合理的人才建设途径

1.重视员工培训,内部挖潜

对于一些已经在国际化道路上取得初步成功的民营企业,比如华为、格兰仕等,通过内部培养国际化人才十分重要。民营企业从内部选拔的人才对本企业的情况,特别是国际化经营策略掌握得比较透彻,能更好的为企业的国际化服务。因此,对于有潜质的员工,企业应该在不同阶段给予不同的培训,包括上岗培训、不同岗位的在职培训等,同时鼓励员工进行各种继续教育。

2.拓寬人才引进渠道,引进外智

所谓引进外智,主要指与国际化人才拥有量比较丰富公司结成战略合作伙伴关系,借助他们的人才库,对一些重要岗位和特殊的专业技术人才,不惜重金的聘请。

(二)建立有效的人才激励约束机制

由于我国相当一部分民营企业是家族企业,在国际化经营过程中要特别注意克服家族主义和任人唯亲的思想,竞争用才,才真正有利于企业的发展。对于企业高层管理人员和技术骨干等,不仅仅靠高薪,还可以考虑利用股份、期权等能将他们的个人利益与企业发展状况联系起来的手段留住并激励这部分优秀人才。

三、中国民营企业对外直接投资的品牌战略

(一)统一的全球化品牌战略

该战略是指企业在全球范围内使用一个统一的品牌。使用统一的品牌,能为企业节省大量的广告费用,有利于企业集中所有的资源塑造一个大品牌,综合品牌下单一产品的市场状况还会反哺其他产品的市场状况。但是,在品牌的前期建设方面需要投入较多的资金,品牌建设周期长,这就需要企业有相当的实力。已经在国际化道路上取得了喜人成绩的中国联想集团,2003年宣布其标识由原先的Legend变为Lenovo。联想更换品牌标识一方面是为了进一步梳理并明确品牌内涵,另一方面更为主要的是为下一步的国际化步伐奠定基础,并尽力将其塑造为世界品牌。

(二)多品牌战略

多品牌战略指在不同国家和地区使用不同的品牌。比如我国的TCL集团通过跨国并购等方式,已经拥有了TCL、乐华、施耐德和Govedio四个品牌,并计划在国内和国际市场上针对不同的营销区域、不同的消费者结构层次积极开展多种品牌市场战略。在这一战略指导下,企业能根据实际情况选择推出自身品牌或者是并购当地品牌,迅速获取市场和销售渠道。但是,这一战略可能分散品牌资源,削弱主流品牌的影响力及其在消费者心目中的形象。

(三)OEM→OBM战略

OEM能充分利用企业的闲置资源、消化过剩产能、获取资金积累,同时获取相关的技术、管理以及人力资源的积累,避免产品的技术风险以及在国际市场销售的市场风险。企业通过OEM积累各方面的资源和经验,最终目标是建立自有品牌,即实现OEM到OBM的战略转移,开展跨国经营。作为目前中国最大的民营企业之一,格兰仕从一个不知名的乡镇企业,通过OEM开始企业的创业,也通过OEM走向国际经营之路,取得了显著的成效。

总体而言,作为具有强大实力的民营企业来讲,可以考虑统一的全球化品牌战略或多品牌战略。就我国民营企业实际情况而言,目前只有像联想、万向、TCL、华为等为数不多的企业可以采用这种模式。对于大多数中小型民营企业来讲,由于规模、资金等的限制,采用OEM可以为企业积累发展所必需的资金、技术和管理经验以及培养国际化人才,最终实现自身品牌的国际化不失为中小民营企业实施品牌国际化战略的现实选择。

参考文献:

[1]中国商务部.2008年度中国对外直接投资统计公报.2009.

[2]尤宏兵.中国民营企业国际化经营.北京:经济科学出版社.2006.

篇5：民营科技企业自我评价

企业自我评价

某某糖果食品厂成立于2002年9月3日，并于2009年11月13日升级为汕头市某某糖果食品有限公司。公司自成立以来一直致力于烘焙类食品的研发、生产及销售。目前拥有厂房5000平方米，并于2012年在汕头市龙湖区扩建厂房4000平方米，配备了自动生产线多条，并配备有各种先进的专业焙烤设备，生产线大部分已达到了自动化水平，并严格按照国家食品生产要求以及ISO9001-2008国际质量管理体系进行生产管理。

公司的产品线主要包括二大系列：第一大类为某某系列产品，第二大类为某某系列产品。产品销售分布全国各地、东南亚、非洲、南美洲等。其中“某某”是某某公司的主打产品，在全国同行业中享有较高的品牌知名度及美誉。

企业与企业之间的竞争，说到底就是知识的竞争、人才的竞争、科技实力的竞争。某某重视知识、人才和科技，坚信只有重视知识、加强科技力量，才能不断地开发出新产品，才能在市场上立于不败之地。面对日益激烈的市场竞争，公司始终坚持“顾客至上”的原则，加大科技研究投入，不断加大对技术的研发和创新，并取得了一定成绩，现拥有产品外观设计专利14件，实用新型专利4件，商标242件，已通过国家受理发明专利2件。通过不断把取得的科技成果加以推广应用，为某

某糖果食品注入生机和活力。在未来的一年里公司将进一步加强企业的知名度宣传，并向广东省工商行政管理局申请“广东省著名商标”。

某某具备健全完善的科技队伍培训体系，拥有一批技术精湛的研究开发团队，创新、研发实力雄厚。公司内部本科以上学历的科技人员占员工总数比例的12.5%，其中中专学历的技术人员占员工总数的25%。公司上下形成了一股重视科技的良好风气，优良的科技人才储备也为企业朝向创新化发展提供了坚实的基础。公司已先后被认定为“汕头市民营科技企业”，“汕头市知识产权培育优势企业”。

一分耕耘一分收获，某某糖果食品顺应全球一体化的趋势，以市场为导向，在积极消化、吸收国内外同行业的先进经验的基础上，迎合广大消费者的口味需求，本着为消费者提供优质美味食品的信念，在食品领域不断进行探索和研究，及时适应市场的需求，其系列产品在全国乃至东南亚、非洲、南美洲等地区已成为家喻户晓的产品，面对广阔市场前景，公司充满信心。

为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，某某充分运用现代企业管理理念，建立了完善的现代企业管理体系。内部设置有健全的组织架构，倡导“一盘棋”思想；部门职责分工明确，实现多种形式的责任制；员工的积极性、创造性高，管理及运作均处于良好的状态。公司贴近市场，了解市场，经过某某不断地摸索和创新，打造出一个极具竞争力的市场运作模式。

几年来，某某企业销售业绩节节攀升，年销售额逐年递增。其中：2009年企业的销售总收入约？万元，税收总额约？万元；2010年企业的销售总收入约？万元，出口创汇约？万元，税收总额约？万元；2011年企业的销售总收入约？万元，出口创汇约？万元，税收总额约？万元。公司于2010年被授予“广东省守合同重信用企业”，并于2011年被金平区人民政府授予“纳税大户”、“外贸出口大户”光荣称号。

公司在近11年的发展历程中，始终以科学发展观为指导，注重和谐及可持续发展，根据企业实际情况按照国际标准逐步建立和完善质量管理体系，配套整洁、优雅、一流的生产环境和办公环境，配备先进的专业焙烤设备，保证产品质量水平的提升。在公司上下全体员工的共同努力下，公司相继获得了“ISO9001-2008国际质量管理体系认证”，“清真认证”、“HACCP危害分析与关键控制点体系认证”、“ ISO22000:2005”食品安全管理体系等一系列荣誉。

某某自成立以来，面对激烈的市场竞争带来的压力和挑战，大力加强企业文化建设，着眼于提高企业核心竞争力、着眼于提高员工队伍素质、着眼于提高公司的凝聚力和向心力，积极推进符合公司自身特色的企业文化建设。通过建立和完善具有公司特色的企业文化体系，统一公司员工的思想行为，规范公司各个部门的经营理念和管理方式，不断增强企业凝聚力，提升企业整体素质，提高企业知名度，进一步开创了公司富有激情、富有活力、富有创造力的各项工作的新局面。

某某注重企业发展和社会责任的协调统一，怀着强烈的社会责任心，积极参与各项社会公益事业来回报社会。几年来，公司为职工办好事、办实事，了解干部员工的疾苦，“想员工之所想、急员工之所急”，真正解决员工面临的实际困难。公司把“以人为本、关爱员工，帮助员

工解决实际困难”作为企业文化建设工作的着力点，深入推进扶贫助困送温暖活动。长期在公司工作的员工范培龙身患重病入院治疗，高额的治疗费用远远超出家庭的承受能力，范师傅的病情和家庭困境引起了公司领导的高度重视，最后决定由公司承担范师傅70%的医疗费用；另外，公司还积极帮助因意外、灾害等造成生活困难的员工重建房屋，渡过难关，解决员工家庭实际困难。公司也一如既往地对一些偏远贫困地区进行捐赠和助学活动，并于2010被企业所在地广厦街道评为“热心公益企业”。

篇6：民营科技企业风险投资模式的选择

我国民营科技企业的历史、特点和政策 作者：王晓静

来源：《沿海企业与科技》2004年第01期

篇7：民营科技企业管理总结

今年以来，我县继续按照国家科技部和省科技厅关于“大力发展民营科技企业是新时期科技工作三个抓手之一”的战略部署，充分利用国家、省市有关加快非公有制经济发展的政策措施，大力扶持壮大民营科技企业，使民营科技企业得到了迅猛发展，成为促进我县经济社会加快发展、转型发展、跨越发展的强有力的支撑。

一、加强联系与服务，提供技术合作平台

20xx年，我县又发展了2家市级民营科技企业，为了加强与酒业有限公司、中侨发展有限公司、绿萌农业发展有限公司等十四家市级民营科技型企业联系服务工作，制定了单位干部职工民营科技帮扶联系制度，在局长古品香的带领下，单位干部职工经常下到各自挂点帮扶企业，帮助企业解决在申报项目、申请专利、联系高校和科研单位等方面的难题。如，上半年，经古品香局长与理工大学信息工程学院、生物科技职业学院等院校联系，本着成果共有、利益共享、优势互补的原则，现已促成高飞数码、绿萌农业发展有限责任公司与其达成了人才输送协议、技术攻关合作协议，为企业发展提供良好的人才与技术支撑作用，到目前共为这些企业提供大中专学生329名。

二、加强产学研联合，加大知识产权保护力度，推进民营科技企业自主创新

加强产学研联合，加大知识产权保护是提高民营科技企业自主创新能力的一项重要措施。今年以来，我们按照国家、省、市建设创新型社会的要求，从推进民营科技企业发展的需求出发，重点加强了两方面工作：一是从加强科技成果转化、提高创新能力出发，加强产学研联合的推进力度，组织企业开展科技攻关活动，帮助、引导企业与大专院校、科研院所建立联系，引进人才联合攻关，借助外阜人才解决企业存在的技术难题。20xx年，中侨发展有限公司、绿萌农业发展有限公司、万基水泥厂、味中味食品有限公司等10多个企业与有关的科研院所建立了技术合作关系，进一步推进了企业的发展。如味中味食品有限公司今年邀请了中国电子科技大学的`两名营销学博士，设计制作了一套营销方案，培训了一支专业营销队伍，运用最新的市场营销理念和流行的高效营销方式，采取了多项灵活优惠的营销措施，在南昌、长沙、上海、广州等地建立了营销网络，尤其注重了珠三角地带人口密集区域的网络建设，目前，“味中味”系列食品销售形势十分火暴，产品呈现供不应求的局面。二是加强了知识产权的保护。一方面大力开展知识产权的宣传，提高民营科技企业的自我创新自我保护意识。今年自年初开始，我们在全县大力开展了知识产权的宣传活动，以“保护知识产权，促进自主创新”为主题开展了多种形式的宣传活动，通过发放知识产权宣传资料、悬挂宣传条幅、新闻媒体宣传专利试点企业经验等方式，广泛地宣传了《专利法》和《知识产权保护法》等知识产权基本知识和法律、法规，使民营企业知识产权保护意识进一步得到了加强。另一方面，全县专利管理工作逐步走上规范化、制度化轨道，我局围绕推进工业园区自主创新、保护自有知识产权，在市专利管理主管部门的指导下，我们深入企业，开展了《专利法》和《知识产权保护法》进工业园区活动，提高了企业知识产权自我保护意识，今年，我县共申请专利24项，授权专利26项（其中发明专利1项）。三是扶持科技型企业力度加大。我们深入研究推动民营科技企业发展的途径和策略，采取积极有效的措施，创造支持民营科技企业发展的社会环境，扶持民营科技企业发展。通过认真研究落实国家、省市关于企业自主创新的税收、金融、政府采购等方面的优惠政策，按照“分批分期，逐步推进”的原则，根据国家、省上高新技术企业认定标准，加强业务指导，有重点、分梯次开展高新技术企业认定培育工作，积极帮助高飞数码、、新利稀土等企业做好高新技术企申报准备工作。四是出台鼓励政策推动企业技术创新。围绕全省科技创新“六个一”工程，全面树立“创新为魂”的理念，县近日出台了一系列鼓励政策，推动企业技术创新和技术改造，大力实施名牌战略，争取形成一批具有鲜明地方特色的拳头产品和知名品牌。对获得国家技术专利的，奖励企业和发明人各3万元；对新创中国名牌产品或中国驰名商标的，奖励企业和相关申创服务单位各5万元；对新创省（部）级名牌产品或著名商标的，分别奖励企业和相关申创服务单位各3万元。积极组织企业外出参加高交会、经贸洽谈会、商品展销会，大力推广名、优、特、新产品，对参加省级以上大型展会的企业，一次性给予0.5万元的补助。凡企业开发的新产品、新技术、新工艺等成果获得省级以上鉴定的，每通过一个（项）奖励企业1万元。

三、加大科技项目对接服务力度，做大做强民营科技企业

我们充分发挥科技计划的引导功能，积极组织民营企业申报国家、省、市级的科技项目，争取国家、省、市等有关资金的支持，帮助企业发展壮大。一是协助生物有限公司、绿萌公司组织实施国家农业科技成果转化资金项目《杏鲍菇动态架式及多点定向栽培技术中试》和《高通量无损伤果品分选设备中试》，争取国家无偿资助150万元；二是协助生物有限公司组织实施国家科技型中小企业创新基金重点项目《农业废弃物高效降解复合酶制剂》，争取国家、省无偿资助200万元。三是协助绿萌公司、生物有限公司申报省市科学技术进步奖，《绿萌电脑果蔬重量分选机研究与应用》荣获省科学技术进步三等奖，《杏鲍菇动态架式及多点定向栽培技术研究》荣获市科学技术进步奖三等奖，等等。今年，我们经过筛选共向国家、省、市推荐各类科技计划项目18多项，协助企业和有关单位共争取国家、省、市科技计划项目13个，争取专项经费527万元，实际到位资金452万元。预计为企业新增产值1.3亿元，新增利税7500万元，新增就业4000多人。

篇8：民营科技企业风险投资模式的选择

近半个世纪以来, 美国和欧盟在高新技术成果转化和产业升级中的经验证实:孵化器与风险投资的融合发展是推动科技成果产业化发展的重要手段, 孵化器和风投的融合可以有效帮助在孵的高新技术企业规避高风险, 促进技术成果的有效转化, 实现多赢。从中国科技企业孵化器发展的现状看, 目前国内约有半数的科技孵化器引进了风险投资, 另有10%的国家级科技孵化器参股了风险投资公司, 尽管目前尚未出现完全意义上的二者的深度融合, 但事实上的互助发展局面已经形成。科技企业孵化器中的民营科技企业孵化器是一支新生力量, 具有较强的发展潜力, 对促进区域高新技术成果转化和产业升级发挥着不可估量的作用。将民营孵化器与风险投资的有机结合, 一方面可大大提高在孵企业的成功率;另一方面可降低风险投资资金的投资风险;同时为民营孵化器的可持续发展提供强有力的资金保证。

1 民营科技企业孵化器与风险投资融合的现实性分析

民营科技企业孵化器具有市场化运作能力强、管理成本低, 更具效率、孵化方式灵活多样、多元投资主体、企业建制、追求营利等特征;民营科技孵化器发展过程中需要风险投资作为支撑, 风险投资选址民营科技孵化器中的科技型企业有利于提高风投资金投资的准确性, 减少风险投资的不确定性;因此民营科技企业孵化器与风险投资的融合具有较强的现实意义。

1.1 民营科技孵化器与风险投资融合的可行性分析

1.1.1 民营科技孵化器与风险投资的一致性分析

两者运行模式具有一致性, 民营科技孵化器与政府主导的科技孵化器有着显著的区别, 民营科技孵化器追求盈利性, 与风险投资的投资目的都是为了获得股利或者资本利得, 二者的孵化服务对象和投资对象一般是初创期的高科技风险企业, 它们通过对其提供增值服务间接扶持创业企业发展, 实现企业的增值, 它们的投资都是一种长期投资, 都是通过投资企业发展成长和股权增值后才将股权转让实现投资收益。

1.1.2 民营科技孵化器与风险投资的互补性分析

目前我国对官办和民营科技孵化器的政策支持力度较大, 支持体系较完善, 形成了有利于高新技术产业健康发展的法律环境, 而支持风险投资的政策法规还极不完善, 缺乏有效的制度安排, 制约了我国风险投资的发展。因此风险投资可以充分利用国家扶持民营科技孵化器的优惠政策, 加快与民营科技孵化器的融合, 实现二者的可持续发展。

1.2 民营科技孵化器与风险投资融合的紧迫性分析

1.2.1 民营科技孵化器可持续发展的要求

从我国目前民营科技孵化器的实践情况来看, 民营科技孵化器能够吸引的无偿性社会资源终究是有限的, 通过科学合理地运作风险资本谋求孵化器的可持续发展是有效的途径之一。事实证明, 具有风险投资功能的孵化器对提高入孵企业的存活率和成功率会产生积极影响, 从而吸引更多创业者进驻, 促进孵化器的可持续发展。

1.2.2 在孵企业拓宽融资渠道的要求

民营科技孵化器中的在孵企业中往往会因为缺乏资金、管理、人才等创业和企业壮大的必备条件, 即使是技术含量很高的企业, 具有良好市场前景也将面临重重困难而难以实现规模和质量的突破, 如果孵化器能吸引到资金实力雄厚、道德信誉良好的风险投资与之合作, 将有利于解决在孵企业的资金紧缺问题, 提高在孵企业的毕业率。

1.2.3 实现资源共享, 降低交易成本的要求

民营科技孵化器在发展过程中, 与政府部门、金融机构、科研院所和众多的相关企业存在良好的合作关系, 从而拥有广泛的社会资源网络。风险资本拥有企业管理和投融资网络, 民营科技孵化器拥有政府和科研机构网络, 两种网络资源并不会因为相互进入而导致效率降低, 反而会带来整个网络效率成倍数的提升, 双方也会因为共享网络资源而降低其中的交易成本。

2 民营科技孵化器与风险投资的融合模式分析

2.1 民营科技孵化器和风险投资机构共同出资组建新的投资机构

风险投资机构为了规避风险往往对风险企业的投资阶段一般都是企业的成长期和扩张期, 很少涉足种子期和初创期, 然而处于这两个阶段的企业对资金的渴望度是最高的。鉴于此, 民营科技孵化器可以以办公场地等基础设施和资金出资, 风险投资机构以资金出资, 共同出资组建新的风险投资机构。原民营科技孵化器为在孵企业提供基础设施服务、创业辅导服务、市场推广等服务, 新的风险投资机构则主要提供风险投资服务。这种模式是一种较紧密的组织关系, 民营科技孵化器和风险投资机构作为新的风险投资机构的股东, 双方联系紧密, 利益分享, 风险共担。如图1所示。

2.2 将民营科技孵化器作为融资平台的外部合作模式

民营科技孵化器与风险投资机构在组织上独立, 没有相互持有对方的股份, 只是在业务上结为战略联盟的关系。在这种模式下, 民营科技孵化器和风险投资机构组织上是各自独立的, 业务上结为战略联盟, 拉近了风险投资机构与在孵企业之间的距离, 实现资本和项目的对接, 减少搜寻成本。这时, 民营孵化器作为风险投资机构与在孵企业之间的中介, 可以为风险投资机构提供在孵企业的详细情况, 减少信息成本和降低道德风险。对民营科技孵化器来说, 可以扩展其融资服务的功能, 增加在孵企业的融资渠道, 提高其创业成功的可能性。如图2所示。

2.3 民营科技孵化器内部设立风险投资部门提供风险投资服务

经过近五年的发展, 有些民营科技企业孵化器已经完成了原始积累, 有了一定的经验和资金实力, 再加上政府的支持及其同金融机构的良好关系, 出资组建孵化器内部的风险投资部门, 自己成为风险投资人应该是可能的。在这种模式下, 民营科技孵化器作为风险投资人的资金是孵化器自身拥有的, 其投资资金一般是自己在运作。民营科技孵化器风险投资项目是自己对入孵企业筛选又筛选, 相对可靠, 往往在企业的种子期或初创期就进入, 跟踪到成长期甚至是成熟期。所以孵化器可以贯彻自己的战略, 在充分共享内部信息的条件下, 集中精力对自己的在孵企业进行投资, 减少其中的交易成本及投资风险, 同时实现资源的高度共享, 这有利于提高孵化器的孵化服务质量。该模式如图3所示。然而, 这种模式对对民营科技孵化器的要求比较高, 第一要求民营科技孵化器的资金要充足。第二要求民营科技孵化器拥有一支高素质、复合型的管理队伍, 能够胜任投资业务和孵化服务的发展。第三要求民营科技孵化器内部要建立健全的在孵企业档案和完善的学习机制。

2.4 民营科技孵化器和风险投资机构共同出资组建新型孵化器管理公司

民营科技孵化器以办公场地等基础设施出资, 风险投资机构以资金出资, 共同出资组建新型孵化器管理公司。新的孵化器管理公司为在孵企业提供基础设施服务、创业辅导服务、市场推广等服务以及风险投资服务。这种模式下, 新型孵化器融合了传统企业孵化器和风险投资的功能, 是企业孵化器的高级阶段, 也是企业孵化器的发展趋势。这种模式的好处在于:一是促使非排他性信息资源的共享, 降低信息获取成本;二是它明确了孵化和投资的关系, 使孵化器和风险投资各司其职, 更有利于引导风险投资投向初创企业;三是孵化器因持有在孵企业的股权, 利益共享, 更能充分调动其工作热情。如图4所示。

总之, 民营科技企业孵化器和风险投资是我国科技创新体系中不可缺少的一部分, 民营科技孵化器加强与风险投资融合发展将利于科技型在孵企业的孵化、成长, 促进科技型中小企业的科技成果转化和健康快速发展。同时民营科技孵化器通过提升自身的孵化服务能力借助外部的优势力量, 可以加快孵化器内在孵企业科技成果和产业化, 从而又促进了民营科技孵化器的良性循环发展。

摘要：孵化器与风险投资的融合发展是推动科技成果产业化发展的重要手段, 孵化器和风投的融合可以有效帮助在孵的高新技术企业规避高风险, 促进技术成果的有效转化, 实现多赢。本文对民营科技企业孵化器与风险投资融合进行可行性与紧迫性分析, 明确两者融合具有较强的现实意义, 在此基础上探讨了民营科技企业孵化器与风险投资的融合模式, 建立四种科学合理的融合模式。

关键词：民营科技企业孵化器,风险投资,融合模式

参考文献

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[4]张青, 汪波.企业孵化器与风险投资比较与促进其发展之构想[J].天津:现代财经, 2008 (4) :42-45.

[5]乐慧兰.企业孵化器与风险投资结合的关系分析[J].北京:中国科技产业, 2007 (9) :82-83.

篇9：民营科技企业风险投资模式的选择

李 勇 广西经贸职业技术学院

随着世界经济格局的变化和国内经济的高速增长，中国的经济发展正面临着新的问题与挑战。国内的产业结构亟待调整和升级；劳动力市场开始出现工资上涨和用工短缺的局面；资源需求日益扩大；人民币汇率面临着巨大的升值压力；对外贸易摩擦屡屡发生。

在这样的经济形势下，中国的民营企业所面临的考验更为严峻。从历史和其它国家的经验来看，开展对外直接投资是民营企业获取新的发展机遇的重要途径。目前，浙江省是国内民营企业开展对外直接投资比较早，企业数量相对较多，同时也取得了一定成绩的省份之一。因此，本文通过评析浙江省民营企业的对外直接投资模式，力图为我国民营企业开展对外直接投资提供一些启示。

一、浙江省民营企业对外直接投资概况

《2008年度中国对外直接投资统计公报》显示，在非金融类对外直接投资者中，中央企业及单位仅占5.6%，各省市的投资者占了94.4%。其中，浙江、江苏、山东、广东、福建、上海、黑龙江六省一市的境内投资者数量占总数的70.2%；浙江省的境内投资者数量最多，占22%；七成的私营企业投资者来自浙江、福建两省。从设立境外企业数量看，中央企业和单位占19.6%，浙江、广东、江苏、山东、北京、福建、上海、河南、黑龙江七省两市的境外企业数量占境外企业总数的六成，其中浙江省是中国拥有境外企业数量最多的省份。此外，根据浙江省外经贸厅课题组的《浙江境外投资创业现状的调查》，截至2003年底，浙江省经审批的境外投资企业（机构）1382家，位居全国首位；投资遍及世界107个国家和地区，投资总额6.09亿美元，其中我方投资额4.45亿美元，每年带动出口15亿美元。浙江省企业境外投资的领域除一般性贸易投资外，投资项目涉及轻纺、机械、电子、化工、医药、建筑、专业市场等行业。浙江省民营企业的对外直接投资发展大致经历了三个阶段：改革开放后到1999年之前，主要是通过在境外窗口公司设立分支机构，了解海外市场。1999年，浙江省提出了“两个推动”，即推动本省制造业等优势产业到境外投资，积极开展加工贸易；推动省内商品专业市场到境外设立分市场，开展跨国经营。此后，民营企业的对外直接投资受政府推动，开始加速发展。现阶段，浙江省民营企业的对外直接投资正处于全面推进时期，投资规模、企业数量、涉及行业领域、投资方式都在不断发展。

二、浙江省民营企业对外直接投资模式评析

（一）集群式对外直接投资

“块状经济”专指以制造业为主体，具有产业集群特征，富有浙江特色的区域经济形态。“块状经济”表现为以某一行业的骨干企业作为龙头，以数量众多的中小企业、家庭工厂配套协作为基础，在某一区域内形成的专业化分工、社会化协作和现代化生产的企业群体。绍兴的轻纺、领带、袜业，宁波的服装、机电、塑料，嘉兴的皮革、建材，温州的皮鞋、低压电器，萧山的汽车配件和永康的小五金等，都是浙江省具有鲜明特色的“块状经济”。

在进行对外直接投资过程中，浙江省民营企业也通过实施“块状经济”，采取集群式的对外直接投资方式，创造“走出去”的整体竞争优势。集群式对外直接投资的重要载体就是在各个国家和地区兴建的海外工业园区，其中既包括浙江省民营企业投资的国家级境外经贸合作区，如华立集团与泰国安美德集团在泰国东部海岸创立的泰中罗勇工业园，康奈集团牵头建设的俄罗斯乌苏里斯克远东康吉工业园等；也包括民营企业自发到国外开办的工业园，如越美集团投资的越美（尼日利亚）纺织工业园等。

单个民营企业势单力孤，由于受到资金、技术、管理和人才等多方面的制约，仅仅依靠自身力量进行跨国经营难度很大。而采取集群式的对外直接投资方式，可以实现专业化分工和相互协作；信息共享、基础设施和服务共用；增强对外谈判能力，节约采购成本；降低海外投资风险，避免恶性竞争。海外工业园区的建立，可为民营企业实现集群式对外直接投资搭建一个良好的信息提供与运营服务的平台。

（二）开展境外生产加工

浙江省的传统优势行业，如机械、轻工、纺织服装、建材冶金和电子等，普遍存在着生产能力过剩问题，同时面临着国内需求饱和，需求层次升级和出口产品贸易壁垒不断增加的双重困境。因此，浙江省的民营企业纷纷通过开展境外生产加工的对外直接投资方式，为在国内已经处于饱和状态的产品寻找海外市场并转移过剩的生产能力，同时带动国内技术、设备、零部件和劳务的输出。例如，浙江省平湖茉织华实业集团投资250万美元在约旦创办织衣厂，1999年获得批准，当年就派出250名中方员工，并出口了220万美元的设备和材料。宁波海天机械公司已在土耳其、加拿大、墨西哥等多个国家设立了境外加工企业，已成为亚洲举足轻重的塑料机械生产商。

民营企业在境外投资兴建生产加工企业，可实现资源在全球范围内的有效配置和原产地的多样化，减轻国内的资源和环境压力，转移本地传统优势产业的过剩产能，促进产业结构的升级和优化。面对贸易保护主义的抬头，开展境外生产加工，可以有效地规避贸易壁垒，缓解贸易摩擦，并且利用东道国提供的税收、土地等优惠政策。此外，在发展中国家投资，还可以借助发达国家给予东道国的外贸优惠条件进入第三国市场。

（三）构建海外营销网络

浙江省的民营企业为实现“走出去”，开拓国际市场空间，积极构建海外营销网络，形式包括海外销售办事处、贸易公司、连锁店、贸易中心等。其中，最具有浙江特色的就是在世界各地建立的商品专业市场和海外商城。而一些在国内已具有品牌优势的浙江省民营企业，也通过对外直接投资在国外建立营销网络，推广自主品牌。例如，康奈集团从2001年开始，就在意大利、法国、美国、西班牙、葡萄牙、德国等多个国家和地区开设了康奈皮鞋专卖店（柜）。此外，通过实施海外并购，也可以获得外方企业已有的成熟销售网络。例如，万向集团曾经以代工方式，借助美国舍勒公司的销售渠道进入北美市场，后期万向集团通过并购经营陷入困境的舍勒公司，得以直接掌控舍勒公司的市场网络。另据报道，到2012年，浙江省要在境外建设50个省内优势行业的地区营销总部，重点扶持100家龙头企业建设营销网络，其功能主要是自主品牌推广、营销接单、售后服务和物流配送。

商品专业市场和海外商城已成为浙江省民营企业产品进军国际市场的桥头堡，降低了民营企业特别是中小民营企业进入国际市场的成本和风险；通过构建海外销售网络，推广自主品牌，则可以占领价值链的高端环节；并购国外知名品牌及其销售网络，可以利用已有的成熟销售网络，迅速打开国际市场，改变民营企业以往从事贴牌业务的代加工地位，并获取定价权。地区营销总部虽然是由龙头企业承建的，但也能带动相关配套企业，特别是中小民营企业走出去。

（四）设立境外研发机构

为积极利用欧美等发达国家和地区的技术、人才和资金等方面的诸多优势，浙江省的民营企业已经开始在境外设立研发机构。2001年，华立集团为进入通信高端业务，动用巨资收购了飞利浦的CDMA研发机构，并且拥有了在美国、加拿大的CDMA的实验室和境外创新团队。尽管这一并购未能实现预期收益，但它却开创了我国民营企业从事境外研发的先河。在海外设立研发机构的浙江省民营企业主要还是少数行业龙头企业，如万向集团，康奈集团、奥康集团等，主要方式是并购海外企业或其技术部门，新建独立研发机构和设立合资境外研发机构等。

浙江省民营企业在海外设立研发机构的主要目的无疑在于获取技术、服务于市场需求，提升民营企业的国际竞争实力。此外，投资于海外研发机构，利用国外的技术和人才，还可以提升浙江省传统制造行业的创新能力。在传统制造业领域，浙江省的许多民营企业主要还是依靠成本优势，而发达国家的一些同类企业虽然经营陷入困境，却仍拥有完整的研发团队。通过设立海外研发机构，将海外技术资源与浙江省的制造能力相结合，能够有效地提升传统制造业领域民营企业的竞争优势。

（五）实施海外并购

随着企业综合实力的不断增强，浙江省民营企业的对外直接投资方式也在逐步升级，一些实力雄厚的民营企业已经开始实施海外并购。万向集团收购纳斯达克上市公司UAI，不仅获得了被收购方的专利技术，提升了制造能力及产品档次，而且还获得了品牌和销售渠道。纳爱斯集团通过收购获得多家香港日化企业的知名品牌，为开拓国际市场打下了良好基础。浙江新杰克缝纫机股份有限公司收购德国自动裁床设备制造企业Bullmdr和Topcut，一举跻身世界缝纫机中高端领域，并缩短了进入欧美市场的通道。

现阶段，民营企业存在的普遍问题是技术和管理水平落后、人才缺乏，研发水平低、没有知名品牌，单纯依靠低成本优势，而实施海外并购，是民营企业实现转型的有效途径之一。通过海外并购，可以获取有效的人力资源和国际知名品牌，学习国外的先进技术和管理经验，提升民营企业的跨国经营能力。此外，实施海外并购还可以减少投资成本，借助现成的经营网络和社会关系，迅速打开国际市场，降低管理难度和经营风险。

三、几点启示

中国民营企业的对外直接投资，还处于刚刚起步的阶段，难免会遇到诸多问题。虽然浙江省民营企业开展对外直接投资比较早并且取得了很大的成绩，但也同样遭受到了很多挫折与失败，有很多经验和教训值得汲取。从浙江省民营企业对外直接投资的发展过程来看，民营企业同样具备从事跨国经营的条件与能力，选择什么样的对外直接投资模式则应遵循以下一些主要原则：

第一，充分发挥比较优势。民营企业虽然不具备跨国公司那样的垄断优势，但在资金、技术、管理和品牌等方面已具备了可在对外直接投资中发挥的比较优势。例如，相对于欠发达国家来说，浙江省民营企业在传统制造业领域的比较优势较为明显，通过开展境外生产加工，就充分利用了民营企业的生产能力和适用技术。对于经过长期积累而形成的规模较大、实力雄厚的民营企业，凭借资金优势、过硬技术和知名品牌，实施海外并购和自主品牌推广，就在发挥比较优势的过程中，进一步增强了这些民营企业的竞争优势。

第二，集群式规模化发展。民营企业普遍规模较小、资金有限，承受对外直接投资风险的能力不强，而采取集群式的对外直接投资模式，则可以形成整体的竞争优势并降低风险。浙江省民营企业通过创办并依托海外工业园区，充分发挥产业集聚效应，就有效地增强了民营企业的跨国经营能力。通过建立境外商品专业市场和海外商城，则为浙江民营企业“抱团”走向国际市场搭建了平台，并加速了民营企业的国际化进程。

第三，循序渐进地逐步推进。为避免盲目性和降低风险，民营企业在开展对外直接投资过程中，应采取循序渐进的发展模式。浙江省民营企业的对外直接投资，大多是从设立境外贸易窗口开始，先熟悉国际市场，再到开展境外生产加工、构建国际营销网络和设立境外研发机构等实体性投资，乃至实施海外并购。这种循序渐进的对外直接投资模式，有利于民营企业逐步积累跨国经营的经验，从而提高对外直接投资的成功率。

第四，注重培育国际竞争力。在竞争日益激烈的国际市场中，仅仅依靠低成本优势，已经不能满足民营企业的长期发展需要，也与我国努力寻求经济增长方式转变的现实相违背。因此，民营企业在开展对外直接投资过程中，应注重培育国际竞争力。浙江省民营企业通过设立境外研发机构、构建国际营销网络和实施海外并购等方式，学习和获取国外的先进技术和管理经验，推广自主品牌，就有效地促进了民营企业的转型和产业升级，并提升了民营企业的核心竞争力。

总之，在竞争日趋激烈的国际经济环境中，民营企业必须权衡利弊得失，结合企业的自身特征和发展战略，细致分析东道国的投资环境，认真评估各种风险，积极而谨慎地选择对外直接投资模式，最终实现民营企业成功“走出去”。▲

[1]章垚鹏,徐滢,张勤.企业对外投资的“双轨模式”——基于浙江企业的研究[J].国际贸易问题.2005:(8).

[2]胡日东,衣长军.我国民营企业对外直接投资中价值链区位选择[J].宏观经济研究.2008:(3).