erp模拟企业实训总结

2024-06-18

erp模拟企业实训总结（通用12篇）

篇1：erp模拟企业实训总结

erp模拟企业实训总结

erp，初次听见这个词感觉很陌生，又感觉很新奇。所以，带着陌生和新奇的心情，我们开始了我们的erp 实验。对于我们这些好没走出校园的人来说，这是件既让我们有点担心，又有点兴奋得事情。在刚开始的时候，大家都是一样，都在担心这该怎样经营下去，而不让企业破产。

erp 刚开始的时候，我们是分组，6 人一小组，其中ceo1，cfo1 名，财务助理1 名，负责采购1 名，负责市场开发和营销1 名，负责生产运营1 名。当我被推选为担当采购经理一职时，我整个人就开始有点紧张。虽然只是模拟的生产经营，但还要和其他组竞争，同时也希望我们的企业能经营好，于是觉得自己有了一份责任。实验开始前，我们把我们公司的名字和宣传标志及口号商讨好。我们公司的名字很特殊，名为“万里牛”，这就韵语了比千里马跑的更快，同时又具备了牛身上稳重塌实的个性。公司整体规划制定好之后，一个非常重要的关键是组织好团队人员很好的实施我们的策略。我们团队的人员的学习能力都很强，并且都很用功，所以工作业务上手很快。对于各个成员的工作，首先要内部团结。我们团队从一开始到最后，都没有出现不愉快的事情。

其中财务总监是专门做公司财务，确保公司各项的财务不出差错。生产和采购总监共同负责生产和采购。两位营销总监负责市场营销兼和我共同商量一些公司策略.在实验过程，给我印象最深的是：以前总是凭印象凭感觉做一些决定，很多情况下这样的决定是不科学,尽管凭着主观经验可以做的很好。在这个实验中，有老师的时刻提醒，终于让我的这种工作方式有了较大的改变。在实验中碰到一个决策我都会亲自计算一下这样决策后的效益，如果可行或者不可行，我都随时更正自己的决策，这样的决策达到的效果一般可以用完美来形容。比如说原材料采购的时候，公司可以做到不多一个原材料。这也是作为一个采购经理的职责。而对于企业经营之道的理解，终于不单单只是停留在了书本的理论之上，通过实际的操作，也初尝了其中的酸甜苦辣。实验就是要对企业的各项资源进行合理规划，这种规划不能只凭感觉去支配、决策，而是要根据所模拟的市场环境（即比赛中各项规则、市场预测表）、企业竞争力（即团队特点、经营状况）等进行预测，制定合理的经营目标，以及发展战略，做出决策。而每一步都通过数据的比较分析得出，真正做到用数据说话。不论在做实验时还是比赛时，我都深深体会到这种精准的预测计算不仅是短期经营稳定的保证，而且是准确制定发展路线，确定市场需求，赢得订单，扩展规模，减少损失，实现长期目标，求得权益最大化的一个关键。眼前的每一个步骤都与将来有着密切的联系，不能做到准确计算预测，就不能把握企业的命运。比如营销工作中，每年都必须对下一年的市场需求和竞争环境做出预测，少投100 万广告费可能就会拿不到所需的订单，而多投100 万也可能会使权益造成无必要的减损。这一多一少往往影响到企业的财务指标，从而影响企业下一年的经营。又比如我们起初制定的发展方案也是凭经验想迅速扩张，然而通过实际演算，我们发现迅速扩张只会使企业走向破产。“用数据说话”使我们避免了盲目上生产线盲目扩大规模的错误。而我们最终制定的稳步展的方针也得到了专家的肯定。

erp 不仅需要对企业短期经营进行规划，而且要进行长远规划；不仅要精确完成每个部门的工作，而且要求把每一步的经营放到整个供应链上来思考。因此，不论是一个团队的 ceo 还是其他成员，都必须统筹思考，用发展的眼光看问题。比如现金，不仅要合理运用到当前的每一步，而且要保证将来运营时不会出现现金流断裂的问题。即使做好预测工作，我们也必须知道比赛和实际中都必须适应环境的变动，决赛时如果我们按照以前的经验去操作，结果将不堪设想。规则的变动和竞争态势都是不能预料的，企业发展中关于风险和收益永远是个问题，是追求高利益高风险，还是追求平稳发展，做出选择前要慎思慎行，做出选择后责必须勇于承担灵活应对。最重要就是将所有可以控制的因素把握好，将不确定因素的干扰降到最小。不论是模拟实验还是实际经营，说到底都是要靠团队去完成，如果说erp 让我了解到如何运营数据合理规划资源，那么erp 的经历则让我更深地了解到一个团队要取得胜利，必须上下齐心，团结一致，必须发挥每个人的作用。一个团队的各个成员就仿佛是一个企业的各项资源，同样是必须合理组合，并不是要某一个人把能力发挥到最多，也不能仅仅依赖某一个人的思想，只有相互激发引导，团队的智慧才会闪耀到极致，能量才会发挥到最大。【1】【2】

总结我们这次的实验，得出我们组存在的一些优点的缺点：

优点：

1、公司战略明确，各项工作有条不紊的开展；

2、公司各项决策的制定，基本上通过计算分析得出；

3、公司运营过程中，团队每个成员工作效率高；

4、公司财务做的很严谨，没出差错；

5、公司生产与采购做的很到位；

缺点与不足：

1、电脑操作让我付出了高昂的学费；

2、公司运营过程中，失去了几次很好的投资机会；

3、在公司取得良好业绩的时候，没有进一步扩大生产，占领市场；

4、公司原本立志做打公司，但在后几年经营中有些保守；

5、开始时没有很好的利用好贷款和贴现这三种筹资手段。与此同时，我也总结了一下其他队失败的主要原因：

1、一开始公司发展战略没制定好；

2、游戏规则不熟悉；

3、营销没有很好的打开市场；

4、人员分工不太明确，造成人力资源没有充分利用；

5、不了解市场态势，忽略了竞争对手的存在；

6、电脑操作也出了很多问题；

7、没有计算意识，没有做好资金预算通过这次erp 沙盘模拟训练，使我对企业战略和关键成功因素也有了清晰地了解，让我学会了用战略的阳光看待业务的决策和运营用策略方法改进组织创造价值的能力，提高了对事物的把握和调整方向的“驾驶技能”。《1》《2》

篇2：erp模拟企业实训总结

专业班级：工商企业管理（1）班学号：2010160103 课程：ERP沙盘模拟姓名：周 B组团队成员：指导老师：李辉

经过一个星期的“ERP沙盘模拟”的实训，我懂得了企业是怎么样去运作的。在这个星期中，我可以把我以前所学的知识全面的展现出来。可以这样说吧，在这个星期中，这个实训让我收获很多很多！

从实训的第一天开始，我们几个人组成一个小组，每个成员都在企业岗位中扮演着各自的角色。开始我们认真聆听着老师给我们讲这个游戏的规则，随后老师带着我们走进第一年的运作中。之后，我们每个成员都在自己的岗位中发挥着自己的作用，使我们的公司在一个竞争的市场中拼搏。

在企业角色中，我扮演的营销总监的身份。这个职位对于一个公司来说，是非常重要的，广告投入的多少，直接影响到订单的数量，从而关系到整个全局的发展。而我在这个职位上，用我所学的，分析每一个公司的情况。让公关总监调查每一个公司的营销总监的身份，最后通过对他们具体分析，得出相应的数据，并将数据上报给财务总监。在每一年的开始，都会召开董事会议，确定这一年的广告的投入量，拿下相应的订单，并协助生产总监、CEO完成一年的生产情况。

在企业运作的过程中，到了第三个的时候，我们公司就发现在经营上出现了一个小小的失误：“在第一中，没有贷长期借款”，这使我们在之后的发展上受到了很大我局限。最后召开董事会调整发展战略目标，把所有的目光放在区域市场和国内市场，主打P3产品，最后公司的经营情况得到很好的改变，公司也得到发展。

在这次“ERP沙盘模拟”中，我学到了很多，“团结”，一个人的力量是有限的，一个公司的发展不仅仅只能靠一个人去努力的。只有我们各自将自己的看法拿出来相互交流、分析，一起评估每一个方案的可行度，最后得出一个最优的方案。“真实”，这样一个沙盘模拟，让我们在学习中体会到最真实的感受，看似一个游戏，却蕴含着我们三年大学时光的学习与积累。让我们都在这个模拟中，去学习一些书本之外的东西，这样的方式我们会学得更快、更好，这样的教学方法，让学习变得更加有趣味。

在这个沙盘模拟中，我学会了努力完成每一个任务，解决每一个难题，这都可以说是很了不起的了。所以这次实训中，我努力了，这次，我过得很充实。

最后，我用几个词汇来形容我的收获吧。“努力”，是的；不管做什么事，都要努力去做，用心去完成。“坚持”，也许在人生的道路上，很多东西都是一个漫长的过程，很多时候我们的努力都要去坚持。“心态”，不管是以后人生的道路，还是眼前每一件很小的事情，都要调整好心态，用一个好的心态去完成。

我记得走进大学的时候，一位学姐说过一句话，我觉得用在这里非常合适：“我们一步一步走着，相信什么都会有的”！嗯，我想信。感谢老师在这个星期来细心的指导，老师，谢谢您！

篇3：erp模拟企业实训总结

从当前整个社会所面对的大学生就业难的问题出发,可以看到,当今教育出现了一个从学校到社会过渡的断层,为了弥补这个断层,现代教育引入了多种改革方案,其中体验式情景教学成为当代教学改革的主要代表,并成为从传统教育向素质型教育转型的重要手段。ERP沙盘模拟对抗课程的引入,对我国高等教育模式带来了巨大的影响和冲击,而且越来越受到高校的重视。

ERP沙盘模拟对抗规则

沙盘最初源于军事作战指挥,它可以清晰地模拟真实的地形地貌,使作战指挥员不需要亲临现场就能清晰地总揽全局,从而运筹帷幄并制定出最优的决策。应用沙盘研究作战情况在我国有着悠久的历史。《史记·秦始皇本记》中记载:“以水银为百川大海,相饥灌翰,上具天文、下具地理。”ERP沙盘模拟对抗实训课程就是基于军事战场和商业战场的某些共性,在充分调研的情况下而设计的一门企业经营管理课程,它模拟的是企业的整体运作,包括战略规划、资金筹集、市场开拓、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资及改造、财务核算及管理等。

ERP沙盘模拟对抗实训可以让学生身临其境,感受企业经营者直面市场竞争的残酷与精彩,体会所承担的经营风险与责任,从而达到培养学生综合素质及创新能力的目的。同时,ERP沙盘模拟对抗实训让学生在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业运作的完整过程,并从中认识企业资源的有限性,从而深刻理解现代企业管理思想,自主地探寻科学的管理规律。

关于ERP沙盘模拟对抗课程,首先是游戏规则的设定。ERP沙盘模拟对抗实训课程借助沙盘模具,把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则,基本再现了企业经营管理的过程,将“企业”搬进了课堂。在沙盘之上,企业的现金流量、产品库存、生产设备、银行借贷等指标清晰直观,使受训学生有身临其境的感觉,从而达到培养学生思考能力、创新能力的目的。ERP沙盘模拟对抗作为一种以游戏方式模拟现实中企业资源计划运作的活动,必须设定一些游戏规则。

其次是企业及团队的创建。ERP沙盘模拟对抗课程以模拟的方式建立运营于特定市场环境的企业,并根据实际企业情况建立模拟的企业部门,设定不同角色,通过建立相关团队,以设定的市场游戏规则,将企业战略、策略、生产、市场、营销、服务、研发、后勤等实际业务流程及运作以虚拟的方式体现出来。

在实训课程中,我们将参加实训的学生分成6组,每组6 8人,模拟企业经营6 8年。小组的每位成员分别担任CEO、财务总监、营销总监、生产运营总监、采购总监、信息总监等职务。各组分别代表不同的企业,是同一行业中的竞争对手,各组必须根据市场需求预测竞争对手的动向,决定本企业的产品、市场、销售、融资、生产等方面的长、中、短期策略。每一年末用会计报表结算经营结果,分析经营结果,制定改进方案,然后,继续经营下一年。

最后,通过一定时间的沙盘模拟对抗之后,对于虚拟企业与团队进行评定、考核并加以总结,从中获得成功与失败的经验与教训。ERP沙盘模拟对抗实训过程中,各小组之间的竞争非常激烈,就像现实社会中企业间的竞争一样,具有很强的挑战性。

ERP沙盘模拟对抗实训课程的创新

1. 教学内容创新。

(1)教学活动从以“教”为中心转向以“学”为中心。学生成为教学活动的主体,学生的学习活动成为教学活动的中心,学生是学习的主人。教师由知识的传授者、灌输者转变成为学生学习的组织者、指导者和促进者。课堂教学由听讲模式,变成教师为学生设计情境和组织、指导、监控、考核学生的学习活动,允许多元思维并存,让学生动脑、动口、动手。

(2)教学内容注重理论水平提升与实践应用能力紧密结合。通过模拟企业经营活动,引导学生将零散的知识转变为系统的知识,将理论知识内化为自身的能力、素质与习惯,帮助学生实现知识的有序化、系统化,真正实现理论与实践的结合。

2. 教学方法创新。

ERP沙盘模拟对抗实训课程充分体现了体验式创新教学法的精髓。学生在老师积极有效的帮助下,开展研究式学习和体验式学习。学生成为对抗游戏中的“演员”,老师变成幕后“导演”。本课程节奏明快、大胆创新,学习环境能让参与者敞开心扉、相互信任、忠实反映自己。学生不但能够更进一步认识自己,也可借此与他人建立更有意义、彼此支持的互动关系。ERP沙盘模拟对抗实训课程充分以学生为中心,学生积极自我学习,这使得他们的个性在教学活动得到了充分的展现。当学生克服了原以为无法克服的困难的时候就会感受到前所未有的成就感与自我肯定,同时,也对自己的能力又有重新的认知和定位,从而适时调整自己,适应社会。

在学习中,学生性格特点的差异使ERP沙盘模拟对抗实训课程显得异彩纷呈。有的小组轰轰烈烈,有的小组稳扎稳打,还有的小组则不知何去何从。学生个性能力渗透到企业运营管理过程中。此外,学生们还感悟到做人的道理以及个性特点与角色胜任的关联性。在残酷的市场竞争中,是“轻言放弃”还是“坚持到底就是胜利”?这不仅是一个企业可能面临的问题,更是在人生中不断需要抉择的问题,在这里做人与企业经营具有一定的相通性。

3.教学手段创新。

在选择教学手段时,强调传统手段与现代手段相结合,模拟仿真手段与实际操作手段相结合,从而形成一套融情景式教学、互动教学、自主学习、角色实训为一体的、较为完善的教学体系。

ERP沙盘模拟对抗实训课程使学生感受到逼真的商场实战气氛。学生在模拟企业实战时,会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题,针对出现的问题,学生们必须通过团队去共同分析问题、找出对策、制定决策,并组织实施。例如,在市场竞单时,各企业为了以相对较少的投入获得较大的市场订单,短兵相接,刺探同行商情,抢攻市场,使竞标过程达到白热化程度。市场营销总监必须准确预测市场发展趋势,制定企业产品研发与市场开拓计划,建立并维护企业的市场地位,必要时做退出市场决策。这种教学模式能够全面检验学生的知识结构和理论深度上存在的不足,有效地激发学生学习兴趣,大大激发了学生的学习潜能。

4.教学组织形式创新。

沙盘模拟对抗实训课程融角色扮演、案例分析和专家诊断于一体,学生的学习过程接近企业实战,在仿真的企业环境中,将各小组命名为不同的公司,将各小组成员按公司岗位设置进行CEO、市场销售总监、财务总监、生产运营总监等角色分工。这种教学组织形式改变了以往的“填鸭式”教学方式,通过模拟市场运作,学生能够更清晰直观地看到企业现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标,初步了解企业实际流程,使每个学生既能全面把握企业的运作和工作流程,了解企业的生存环境以及企业与企业、企业与市场的关系,又能深化专业知识与专业技能的学习,从而将专业知识学习与专业技能培养有机地结合起来。

ERP沙盘模拟对抗模拟课程的效果

自实施ERP沙盘模拟对抗教学以来,开展了多个专业的实验教学,角色式的“情景式的实验教学”取得了较好的效果。实验的效果归纳如下几点:

1.在仿真企业环境,调动学生自主性。ERP沙盘模拟对抗课程提供真实仿真企业的业务处理环境,使学生自觉主动去思考、规划、主动加入群体活动中去完成实验。

2.利用现代管理思想、管理方法凝结,结合数学的手段,用数字来清晰的表达。打破各专业壁垒,把基础型经济学科应用到实践环节中去。

3.ERP沙盘模拟对抗教学缩小了学校与社会之间的距离。ERP沙盘模拟对抗教学使每个学生都找到相应的“职业角色”的感觉,模拟职场,为自己将来的职业方向有了一个初步的定位。

4.寓教于乐。通过ERP沙盘模拟对抗课程,学生在浓厚的趣味性“游戏”中走进了社会、真正实现寓教于乐。ERP沙盘模拟对抗实训赋予学生管理和决策的角色,提高学生兴趣并锻炼学生应用知识、合作交流等全面能力。

5.提高自身素质。提高学生动手操作能力及决策能力,更提升自身的素质。

ERP沙盘模拟对抗实训课程通过搭建一个仿真企业平台,展示现代企业环境、再现企业运营流程、模拟职能岗位,以在实战中培养管理人才。学生们身临其境,真正感受到市场竞争的激烈与残酷,体验承担经营风险与责任。在成功与失败的体验中,学生加强了彼此间的沟通与理解,体验到团队协作的力量和优势,学到了管理知识,掌握了管理技巧,感受到了管理真谛,从而全面提高学生经营管理的素质与能力。ERP沙盘模拟对抗实训课程促进教学理论与实践的结合,促进相关专业课程结构合理化。对深化管理类学科各专业教学改革、提高授课层次、强化素质教育等方面起到了极大的推动作用。

大部分大学毕业生毕业后将直接走上工作岗位,为了帮助学生顺利地向职业人转变,开展ERP沙盘模拟对抗课程是必要的。ERP沙盘模拟对抗实训,能够帮助学生在就业前真实地了解企业运作规则、熟悉企业运作流程、具备实际的动手操作和决策能力。

ERP沙盘模拟对抗课程是一种体验式的互动学习,它不同于一般的以理论和案例为主的课程,该课程涉及战略、营销、管理、物流、财务、团队建设等多个方面,企业的组织结构和经营管理操作全部展示在模拟沙盘之上,每个学生都能直接参与企业的模拟运作,亲身体验复杂、抽象的经营管理理论在实践中的运用。ERP沙盘模拟对抗实训课程的开设,在一定程度上解决了学生实践能力培养的难题,填补了管理类学科各专业实践性教学环节的空白,提高了学生的实践能力、动手能力和就业竞争力,为学生就业和未来成才构建了平台。

参考文献

[1]贾春梅.ERP沙盘模拟教学研究.职业技术,2006(22).

[2]兰亦青.ERP沙盘模拟对抗实训课程教学创新探讨.科技信息,2007(18).

[3]袁咏平.ERP沙盘对抗课程教育模式的探讨.经济师,2006(11).

[4]许冬敏,何海.引入ERP沙盘模拟推动实践教学进程.职业圈,2007(10).

[5]沈炜,王宁宁.ERP沙盘模拟实验课程初探.中国管理信息化,2007(1).

[6]黄卫东,杨瑾.经营决策沙盘模拟实验的教学模式研究.南京邮电大学学报,2007(3).

篇4：ERP沙盘模拟实训教学改革研究

关键词：ERP沙盘教学改革模拟实训

一、ERP沙盘模拟实训介绍

ERP是企业资源规划系统的简称，ERP沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统）设计的一种角色体验的实验平台。实训主要通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。学生们在一起组建公司进行生产经营活动，模拟企业6-8 年的全面经营管理，并进行相应的经营决策，组织会计核算，进行账务处理，编制财务报告，各模拟公司之间始终进行激烈的竞争，在竞争中求生存、求发展。学生必须和团队其他成员一起去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理，在各种决策的成功和失败的体验中，认识到企业资源的有限性，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。

二、ERP沙盘模拟实训教学中存在的问题

我系自2008年开设ERP沙盘模拟实训课程至今已有5年，取得了较好的实训效果，学生普遍认为与以往传统的课堂教学相比，实训课更具有互动性、竞争性与趣味性，对学生实践、思维能力的培养具有重要意义，绝大多数同学认为通过实训使他们更加深了对相关专业课程的认知与理解，缩短了理论与实践的距离，培养了团队协作精神。

但是在这几年的实训教学中我们也逐渐发现现有教学方法中存在的一些问题，致使教学效果的进一步提高受到掣肘：1.课程从内容设计上主要侧重运营规则讲解和模拟企业运营训练。由于课时有限，在详细讲解完运营规则后，剩余的时间学生只能完成一轮（6年）企业模拟运营，在运营中学生往往由于对运营规则缺乏充分的理解导致操作或决策上的失误，影响了学生的自信心，等学生们可以熟练操作系统、充分领会规则时实训课却已经进入了尾声，让很多学生觉得意犹未尽，许多企业发展规划方案的构想无法实施，没有得到充分的锻炼。2.对不同专业学生的教学内容缺乏差异性和侧重点。ERP沙盘实训是从最初面向会计专业学生开设逐步扩展到经管类其他专业的，虽然实训课程内容本身适用于各专业，但针对不同专业的教学对象应根据其专业特点和培养目标，在授课内容上有所侧重。3.在以往的实训教学中，每个实训指导教师都单独授课，虽然学生对实训内容有较浓厚的兴趣，实训期间会对企业运营策略进行激励的讨论，每个运营团队内部互动积极，但是缺乏有效的班级之间的互动与经验交流。ERP沙盘模拟实训的魅力在于企业运营策略的细微变动带来竞争环境的改变与经营成果的差异，在班级内部仅有的六个团队（小组）之间的交流所获得的经验是有限的，好的运营规划法案也难以得到推广。4.实训中缺乏有效的激励机制，无法进一步调动学生参与的热情和积极性。

三、ERP沙盘模拟实训教学改革方案

基于以上问题，提出几点对实训课程进行教学改革的具体方案：

1.对课程教学大纲进行修订，使学时分配更加合理。修订后，在课时分配上主要简化企业运营规则的讲解，安排一轮模拟企业试运营，让学生熟悉操作系统和理解规则，试运营结束后开始一轮正式运营。增添班级内部小组间竞赛环节，通过竞赛选拔出两组优胜团队。

2.对不同专业的学生实行差异化教学，根据其专业特点有所侧重，例如会计专业学生应主要侧重财务管理能力的培养，并强化规范的填制财务报表；市场营销专业学生应侧重提高其市场分析能力，建立并维护市场地位等。

3.建立互动平台，开展班级之间的互动交流。通过开展班级之间的互动交流，共同讨论企业运营策略的制定与ERP沙盘模拟的操作技巧，取长补短，真正领会企业资源规划的内涵，全面提升企业资源管理能力。初步设计的互动交流方式——建立互动交流与资源共享的平台，如QQ群。每个开课班级的学生都可以加入该群，进行经验交流。由实训指导教师进行管理，定期整理有效信息和资源。

4.创建高职院校班级竞争教学体系——定期组织ERP沙盘班级竞赛，通过竞赛的方式，对学生形成有效激励，为学生树立更清晰的实训目标，进一步调动学生的积极性与思维创造性，提升团队凝聚力，同时为学生提供一个展示自我、肯定自我、锻炼自我、提升自我的平台。以赛促学、以赛促教。获胜团队还可以到下学期新开课班级进行交流、指导。

教学改革的重点是通过创建班级竞争模式对实训环节进行重新设计，以班级内部小组间竞争、班级之间竞争、与其他院校之间的竞争方式激发学生的学习热情，更深刻的领会企业资源规划的技巧与精髓，培养团队协作精神与集团荣誉感，从而更好的体现实训教学的意义，充分利用现有的实训教学资源取得更显著的实训效果。

通过教学改革我们发现，ERP沙盘实训有助于提高学生的综合素质，将学生作为教学活动的主体，让学生身临其境的感受企业资源规划的对企业发展的重要意义，体验市场竞争的残酷与精彩。既帮助学生对所学理论知识深入理解、融会贯通，又培养了学生的实践能力、动手能力，更重要的是拓宽了学生的思维，加强了相互沟通、合作与理解，为今后顺利的融入社会奠定了基础。

参考文献：

[1]周荔.ERP沙盘模拟教学改革探析，《商城现代化》【J】2011年7月.

[2]张庆华，彭晓英.高校ERP沙盘模拟教学存在的问题与改革实践，《中国管理信息化》【J】2008年12月.

[3]王颖，朱嫒玲，乔梅.ERP沙盘模拟实训教学效果分析，《长春大学学报》【J】2008-03-30.

篇5：ERP沙盘模拟实训总结

姓名：某某某

班级：

班

组别：B公司

职务：营销助理

ERP,多么新奇的字眼！一周的实训就这样结束了，有时觉得它太长了，因为每天要动很多脑筋，坏死很多脑细胞；有时又觉得太短了，因为短短的几天就代表公司的六年的运营，在不经意间就结束了。

总之，我有些吃惊，我被现实着实敲了一击，之前我们学的都是书本上的理论，没想到现实中的实践操作竟会这么复杂，不过，我不得不承认，我收获确实很大。

首先，谈谈我对ERP的理解。

ERP的中文翻译为“企业资源计划”它是经营管理中的一种全新的管理方法，通过反馈的物流、资金流，把客户需要和企业内部的生产经营活动及供应商的资源整合在一起，对采购、生产、成本、库存、分销、运输、财务、人力资源进行规划，从而达到最佳资源组合，取得最佳效益。ERP实训，实际上是一个真实的商业模拟战场，企业的首脑聚集在一起，共商企业大计，协调分工，各司其职，齐心地科学地运营公司。在ERP这艘大船上，CEO是舵手、CFO保驾护航、营销总监瞄准市场、生产总监开足马力……在这里，每个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其职，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。ERP实训，是我们步入社会前的一次洗礼。其次，谈谈我对公司的贡献。

实训中，我担任B公司的营销助理，在公司的运营中，我的工作相对比较轻松，但作为团队中人，我定当献出自己最大的力量，我把它当做自己的公司去运营，为公司出谋划策，共同商讨发展大计。工作中，我协助营销总监共同奋战，以远见的“卓识”、长远的目光，针对不同的需求情况，采取不同的营销对策，进而有效地满足市场需求，确保企业目标的实现。在营销这一块，我们的工作有很多,如分析市场、把握消费者需求，定位目标市场、制定营销战略计划，关注竞争对手、与其他企业营销总监谈判合作等。一个小小的职务，让我明白，市场如战场，市场没有只有第一第二、没有第三，在短兵相接的竞标过程中，我们要制定长远大计、刺探敌情，强攻市场，实现目标利益的最大化。

再者，谈谈我们公司六年来的运营情况。

六年来，我们公司在运营中可谓一波三折，在曲折中发展，在发展中进步，最后取得了95分的好成绩。公司运营伊始，由于我们缺乏经验、对沙盘不熟悉、对运营规则不太了解，第一、第二年公司出现亏损，局面状况极为危险。到了第三年，我们团结协作、共同商讨公司战略大计，决定以贷款为策力王狂澜，直到这年末，我们公司才步入正轨。第四年，我们又借了20M的高利贷，开启全自动生产线，拥有了P3的市场单独权，由此一来，我们公司在这一年开始盈利，虽然盈利不多，但却给了我们最大的欣慰和信心。第五年，考虑到公司的长远发展，我们以P2为利息向A公司借款，期限为一年。这一年中，我们公司继续盈利，出现较快发展。第六年，这应该算是最轻松的一年，有了前几年的发展经验和上两年贷款的资金基础，我们对运营规则更熟练，公司在运营中稳步发展。

下面，就是我对公司发展的思考和感想了。

在运营过程中，公司出现的一些问题也给了我思考。我们对沙盘不够了解，对运营规则不熟悉，前期贷款上不够胆大，这导致我在运营初期出现危机，几近破产。六年来的公司运营让我明白了几个道理。第一，熟知规则，用心游戏。今后无论我们玩什么游戏，首先要熟知游戏规则，不然，我们只能成为游戏的旁观者，现实会取消我们的参与资格。其二，知己知彼，百战不殆。商场如战场，我们只有了解竞争对手，熟知对手的心理，我们才能出奇制胜，实现目标的最大化。其三，静能生慧，临危不乱。出现问题时，我们要静下心来好好分析，想好下一步怎么走，不到最后一刻，决不放弃。其

四、团结协作，同舟共济。一个公司意味着一个团队，只有优秀的团队才能使公司长远发展，因此团队精神对公司的发展起着至关重要的作用。其五，失之毫厘，谬以千里。一个小小的数据，一个小小的决策，一个小小的失误，可能导致大大的损失，所以，在重大事情上，我们必须认真仔细，容不得一点大意。最后，长远目标，周密计划。目标是前进的引航灯，计划长远走路的鞋，长远的目标和周密的计划对公司的发展起着重要作用。

我很庆幸能有这次体验和锻炼得机会。ERP实训给了我们施展自己才能的平台，让我们懂得企业经营管理活动中的主要业务流程及相互间的联系，在这里，我深刻地感受到经营环境的复杂性和多变性，决策的科学性和与灵活性，战略的协同性和有效性，商场就像一个无硝烟的战场。

感谢ERP实训，感谢三位实训老师，今后的求学道路上，我将把理论与实践相结合，厚积薄发，不断进取，不断突破，不断挑战，不断创新！

篇6：ERP沙盘模拟实训总结

1、从试验中认识和学习ERP系统及其操作流程，认识其在企业运营中的重要性。

2、对企业资源计划的概念进行初步了解，把握其实质即如何在

资源有限的情况下，对企业生产经营活动进行事先计划、事中控制和事后反馈，从而达到合理利用企业资源、降低库存、减少资金占用、增加企业应变能力、提高企业市场竞争力和经营效益的目的。

3、通过ERP沙盘模拟课程来拓展我们的知识体系，掌握市场规则，提升我们的决策与规划能力。

4、通过小组分配来提升团队合作精神，加强团队凝聚力。

二、实验内容

主要包括市场调查与决策、市场开拓规划、产品研发规划、ISO认证规划、广告投放、参加订货会、厂房购买与租赁、生产线标识、采购管理、库存管理、原料订单管理、融资控制、会计核算及财务管理等系列内容。

三、实验器材

ERP沙盘及计算机设备;ERP沙盘模拟教程手册。

四、实验过程(经营状况)

第一年：我们的股东资本初始额为70M，第一年经营由于需要购置厂房，支付管理、生产线建设、产品研发投资、市场开拓，资金偏紧，因此，第一年，我们选择了100M的五年长期贷款，之所以选择长期贷款而放弃短期贷款的原因是考虑到接下来的几年经营资金周转紧张，而长期贷款是五年后还本付息，可以减少前期经营的资金压力，但期间的利息费用也非常高。第一年，我们购买了一个价值40M的大厂房，新建了五条生产线，，考虑到不同类型的生产线的生产效率和灵活性，我们投资建设了4条全自动生产线和1条柔性生产线并研发了P1、P2、P3三种产品，同时开拓了本地、区域、国内、亚洲、国际五个市场，进行了ISO9000资格认证申请。一年下来，我们的综合费用为24M，净利润-24M，所有者权益合计46M，第一年所有者权益在七组中居最低。

第二年：年前，对成本控制进行预算，资金偏紧，在根据权益衡量可贷款的额度范围内，继续新借长期贷款30M。继续开拓国内、亚洲、国际市场。本年市场广告投入12M，ISO9000第二年认证。到年末，综合费用27M、销售收入95M、净利润1M，所有者权益合计47M，相对于第一年权益增加1M，并且我们占据了本地和区域两个市场老大，这一年整体经营较困难。第三年：经营相对艰难的一年，我们将大厂房贴现转为租赁以获取部分周转资金，继续长贷10M，在投放广告、争取订单后，由采购总监编制采购计划后，原材料按9:10:12:11的比率分季度入库。继续开拓亚洲和国际市场，进行ISO14000资格认证申请，新投资建设1条全自动生产线。年末的综合费用26M、净利润15M、利润留存-8M，所有者权益合计62M，仍占据本地和区域的市场老大。

第四年：租赁一间小厂房用以扩大生产，新建3条全自动生产线，在库存资金不足条件下，调整融资方式，新借短期贷款40M并且实施对应收账款的贴现。本年度在争取订单过程中由于考虑过久，丧失了一个获利较好的订单后，开始调整方案，进行新的市场定位，主攻p3产品，放弃了原先对P4产品进行研发的计划。年末，综合费用为35M，净利润19M，利润留存11M，所有者权益合计81M，经营状况开始好转。

第五年：新建1条全自动生产线，开始对p4产品进行研发，但销售主力仍集中在p3产品上。由于在参加订货会选取订单的操作上有稍许失误，订单数过多，导致产品库存或在制品不能满足订单需求，为了防止违约所造成的重大损失，只好通过紧急采购手段和生产线转产等方式来最大限度的减少损失，但紧急采购也一定程度上损失了权益。随着规模的不断扩大，本年的综合费用也高达70M，销售收入也大幅增加，净利润47M，所有者权益合计128M。

第六年：年初偿还第一年所借100M的五年到期长期贷款，资金主要来源于对应收账款的贴现，一次性购回价值70M的大小两厂房，本年资金相对于往年较充裕。年末、综合费用41M、净利润55M、所有者权益183M，占据了本地、区域与国际三个市场老大地位。实验结束，在七个小组中综合排名第二名，整体经营状况较乐观。

篇7：ERP创业模拟实训总结报告

姓名：马*超

班级：会计12-5班

学号： 12****0427

成绩：第一名

指导教师：王扬

2016年3月25日

ERP创业模拟实训总结

为期两周的ERP沙盘模拟实训在忙碌和紧张中结束了，时间过得好快，同时也让我感觉经营公司的不易和创业的艰辛。

这次实训主要有以下几个过程:

1、提交广告费，争抢订单。

2、根据订单生产和交货。

3、生产规模的决策。

4、市场拓展和产品研发。

5、资金的运作。

1、提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线的数量预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据在现有情况下选择对本公司最为有利的产品订单。

2、根据订单生产交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货并获得货款。

3、生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据决策生产线的数量和种类(手工，半自动，全自动等)以及厂房的闲置和利用。

4、市场的拓展和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通对不同的市场(本地，区域等)和不同的产品(P1，P2，P3，P4)做出不同的资金投入。

5、资金的运作。可以说整个模拟中财务总监是最辛苦的，每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款(长贷，短贷)贴现、高利贷，保证流动资金的持续。

在ERP沙盘模拟实中，我们每个人都有幸扮演公司高层领导的角色，每个人都有自己的职责范围。我是一个销售总监，因为不懂营销，一开始我还以为销售总监是最轻松、最悠闲的职务，几乎不要做什么，后来才发现我是大错特错了，如果想做一个合格的销售总监，我应该是没有闲置时间的，每一步都应该感觉责任的重大，而要想做一个好的销售总监，可要足够的台下工夫，其中的困难也不言而预。

市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程，企业的所有资源无非就是要满足客户的需求。销售总监要把握市场、分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制定营销战略、定位目标市场，制定并有效实施销售计划，达成企业战略目标。

企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键，是企业的唯一出路，所以销售总监所担负的责任主要是：开拓市场、实现销售。

一、开拓市场

企业的生存和发展里不开市场这个大环境，谁赢得市场，谁就赢得了竞争。市场是企业进行产品营销的场所，标志着企业的销售潜力。作为销售总监，一方面要稳定现有市场，另一方面要积极拓展新市场，争取更大的市场空间，才能力求在销售量上实现增长。一开始我就意识到了这一点，所以我花血本去打广告，赢得了本地市场的老大，但由于开始没做市场预测分析，在广告投入上远远超过其他公司，所以有点盲目，又加上财务上没做预算，没有去长期贷款，导致后来资金周转不灵，这就直接导致了后来对其他市场的开拓。

二、销售管理

销售和收款是企业的主要经营业务之一，也是企业联系客户的门户。为此，销售总监应结合市场预测及客户需求制订销售计划，有选择地进行广告投放，取得与企业生产能力想匹配的订单，与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督贷款的回收。我觉得作为销售总监首先要做的事就是作市场分析和预测，主要是对本年度要达成的销售目标的预测，销售预算的内容是销售数量、单价和销售收入等。ATP可承诺量的计算也很重要，参加定货会之前，需要计算企业的可接订单量。企业可接订单量主要取决于现有库存和生产能力，因此产能计算准确性直接影响道袍销售交付。由于资金约束，后面我们几乎没有广告投入，这大大约束了我们接订单的能力，而市场需求量很大，我们的生产又跟不上，所以我们不敢大量接订单。

另外，销售总监最方便监控竞争对手的情况，比如，对手正在开拓哪些市场？未涉足哪些市场？他们在销售上取得了多大的成功？他们拥有哪类生产线？生产能力如何？充分了解市场，明确竞争对手的动向可以有利于以后的竞争与合作。销售总监还应好好处理与其他公司的关系，必要时可以与他们进行一定的合作，实现双赢。

篇8：erp模拟企业实训总结

高等职业院校的定位是主动适应经济和社会发展需要, 以就业为导向确定办学目标, 找准学校在区域经济和行业发展中的位置, 加大人才培养模式的改革力度, 坚持培养面向生产、建设、管理、服务第一线需要的“下得去、留得住、用得上”、实践能力强、具有良好职业道德的高技能人才。据于高等职业院校培养人才的特点, 在实际的教学实践中, 实验实训教学在高职院校校教学中占有非常重要的地位。

实训教学是对学生包括单项能力和综合技术应用能力进行的训练。通过各种实训, 使学生能够掌握从事专业领域实际工作的基本操作技能和基本技术应用能力。尤其是综合实训, 通过模拟项目、模拟案例更有效地提高学生解决实际问题的综合能力。因此, 如何提高实训教学效果, 是高等职业院校老师需要认真研究的问题。笔者拟以《ERP沙盘模拟》实训教学的教学实践为例来讨论如何提高实训教学效果。

二、方法和措施

对于高职学院的学生而言, 实验实训教学的重要性不言而喻。因此, 实验室教师就有必要针对实际情况, 采取有效的方法, 制订一系列切实可行的措施来培养学生对实践课程的兴趣, 调动学生对实验实训教学的积极性, 从而提高实验实训教学的实际效果。当然, 仅仅依靠教师的努力是远远不够的, 还必须得到学校有关部门和领导的大力配合和支持。

1. 将课程纳入教学计划

ERP沙盘模拟课程, 在高职学院推行也就几年的时间, 但发展的速度非常快, 现在许多高职学院都开出了ERP沙盘模拟相关课程。柳州铁道职业技术学院在2009年也购买了用友企业ERP沙盘模拟系统, 并建立起了企业ERP沙盘模拟实训室。由于教学改革相对滞后, 目前我们已经把ERP沙盘模拟课程列入了2010级的教学计划中。为提高了ERP沙盘模拟实训室设施设备的利用率, 经济管理系创新管理制度, 在购买了ERP沙盘模拟软件后, 积极和用友公司联系, 由用友公司派人给学院老师和部分学生进行培训。培训之后, 课程以第二课堂和开放实验室的形式开展, 先后有市场营销、电子商务、和会计专业的几十名学生进行了课程学习。因为没有纳入教学计划, 学生在学习课程后没有获得相应学分, 学生持续学习积极性不是很高。许多学生往往刚开始的时候兴趣很浓, 因为没有相应学分支持就失去深入学习的动力, 往往浅尝辄止。因此, 要提高ERP沙盘模拟实训课程的教学效果, 将其纳入教学计划, 规定学生必须修完课程并取得相应的学分, 能很好地提高学生对ERP沙盘模拟实训课程的认识和兴趣。

2. 建立精干高效的教学团队

ERP沙盘模拟作为一门新的课程, 其专业性很强, 课程的内容涉及信息管理、企业管理、会计、营销等多方面的知识, 这就要求“ERP沙盘模拟”实验课程的任课教师不但要具备计算机和企业会计实务的操作技能和丰富的理论知识, 比如企业管理、市场营销、财务会计、生产管理物流以及ERP的相关知识等除了靠教师自身不断积累、不断补充知识外, 还需要学院选送教师参加相关的培训, 建立相应的教学团队。我们就是充分利用学院政策, 经过用友公司多次培训, 建立了由电子商务和会计专业教师组成的3人教学团队, 负责课程讲授和辅导。得益于教学团队成员高效率地协同工作, 我们的学生对ERP沙盘模拟课程的深入学习上进步很快。在没有任何比赛经验的情况下, 经济管理系组队代表学院首次参加了“用友杯”第六届全国大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛, 经过紧张激烈的角逐, 最终我院代表队以优异的成绩获得本届赛事二等奖, 并取得了参加全国总决赛的参赛资格。

3. 充分利用开放式教学平台

用友的E R P沙盘模拟系统 (创业者软件) 使用的是B/S (Browser/Server) 结构, 在使用改系统软件进行教学和练习时, 老师和学生是通过WWW浏览器来实现服务器的访问, 因此, 我们充分利用学院建立的比较完善的经济管理开放网络实验平台, 将ERP沙盘模拟系统做成一个项目 (课程) , 把课件、以及课程相关要求、资源挂到网络实验平台上, 供老师和学生进行课堂学习;并且, 我们通过经济管理开放型网络实验平台将ERP沙盘模拟系统发布到互联网, 为学生利用双休等课余时间, 进行远程登录练习提供了条件。指导教师利用网络讨论群 (使用QQ群的即时讨论、论坛, 群共享) , 为学生提供随时随地的辅导、教学答疑, 很好的支持了学生自主学习的过程。从实际使用的效果来看, 学生课余时间使用软件的频率还是很高的, 而且收到了良好效果, 使得ERP沙盘模拟实训课程不断深入发展, 为我院代表队参加选拔赛获得优异成绩打下了坚实的基础。

4. 进行针对性模拟比赛

ERP沙盘模拟实践教学过程中由学生组合构建若干个模拟的企业, 并分配好各自的角色, 模拟6年的企业经营管理活动。各个模拟企业相互竞争, 最后企业权益高者获胜。这种类似于竞赛的教学方式, 学生感到非常新鲜且很有兴趣。但课程并不是所有专业的必修课, 许多学生学习该课程, 是通过学生社团进行数个小时的短训进行的;这么短的学习时间是是无法学到ERP沙盘模拟的实质的。如何吸引学生继续深入学习呢?我们的做法是将ERP沙盘模拟实训课程作为开放实验项目, 增加开放实验室的时间 (晚上和周六周日都开放实验室) , 并利用学院正在进行的“精品活动月”将ERP沙盘模拟大赛作为活动月的一个内容。学生因为有参加比赛的动力, 学习参加积极性很高, 实验室使用率大幅提高。最终有60多位学生参加了校内ERP沙盘模拟大赛, 为我们选拔优秀的学生, 代表学院参加“用友杯”第六届全国大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛提供了保证。

另外, 提高ERP沙盘模拟实训教学效果的方法和措施还有很多入引入各种软件等分析工具, 以及规范教学过程、考核方式改进等, 由于篇幅所限不在一一赘述。

三、结论

高职学院要在贯彻落实国家提出的“提高自主创新能力, 建设创新型国家”和“促进以创业带动就业”的发展战略, 落实教育部大力推进创新创业教育, 就要积极鼓励学生自主创业, 培养学生创新精神和实践能力, 大力开展创新创业教育。创业教育的重点则是经营管理能力和综合性能力的培养和提高。ERP沙盘模拟实训教学的目的之一在培养学生的经营管理能力和综合性能力。因此, 高职经济类专业教学要适应创新创业教育的要求, 从ERP的视角来审视和组织实践教学环节, 切实提高ERP沙盘模拟实训教学效果, 为培养出一大批有创新创业人才, 促进毕业生充分就业。

摘要：ERP沙盘模拟实训教学改变传统人才培养模式, 集知识性、实践性和趣味性于一体, 已经成为高校经管类专业所认可的实践课程。本文从ERP沙盘模拟实训教学的实践入手, 以提高学生学习ERP沙盘模拟课程的兴趣为目标, 探讨提高ERP沙盘模拟实训教学效果的各种途径方法。

关键词：ERP沙盘,模拟,实训,教学,效果

参考文献

[1]赵晓铃李永红:透视ERP沙盘模拟对抗课程[J].中国管理信息化, 2004 (10) ;

[2]朱春燕:ERP教育在中国[M].北京:清华大学出版社, 2006;

篇9：erp模拟企业实训总结

关键词ERP 沙盘教学特色

一、ERP概述

众所周知ERP是企业资源规划,而其中的企业资源包括企业的“三流”资源,即物流资源、资金流资源和信息流资源,ERP实质上就是对这“三流”资源进行全面集成管理的管理信息系统。它除了包括MRP-Ⅱ的基本模块(制造、分销及财务)外,还大大地扩展了管理的范围。ERP将企业供应链上所有环节(如订单、采购、库存、计划、生产、发货和财务等)所需要的所有资源进行统一计划和管理,从而使企业能更加灵活、更加“柔性”地开展各项业务活动,在激烈的市场竞争中取得竞争优势。ERP主要包括:生产预测、销售计划、经营计划、物料需求计划、能力需求计划、车间作业计划、采购管理、库存管理、质量管理、设备管理和财务管理等子系统(或模块)。

二、ERP沙盘模拟实训课程简介

ERP沙盘模拟实训课程就是把ERP原理引入到沙盘上产生的,它是一门集理论与实践于一身的综合性课程,在课程中,可让学生清晰地看到模拟企业的信息流、物流及资金流的流动及相互作用,体会到时企业管理信息的产生、加工、传递和运用。在模拟训练过程中,无论胜负都会给参与者留下深刻的印象,胜利者会有成功的喜悦,而失败者则会在遗憾之余领悟出很多的经营真谛,使其达到巩固所学的专业知识和积累企业经营管理经验之目的。

ERP沙盘模拟实训课程的基础背景是一家已经经营若干年的生产型企业。在课程中,把参加的学生分成6～8组,每组5～7人,每组代表着不同的模拟企业,同时每个小组的成员将分别担任企业中的重要职位,如CEO(首席执行官)、CFO(财务总监)、CMO(营销总监)、COO(生产总监)、采购总监和企业间谍等。学生必须做出诸如新产品的研发、生产设施的改造和新市场中销售潜能的开发等多方面的决策。每项决策都极大地考验了学生的胆识、才智及团队精神,所以这门课程给学生们留下了宝贵的经验和深刻的印象。

三、ERP沙盘模拟实训课程的教学特色

(一)生动有趣,激发学习热情

ERP沙盘模拟实训课程内容涉及了诸多企业管理方面的知识,如制定企业整体战略、产品研发、生产编排、市场营销策略、财务管理、团队建设与沟通协调等多个方面。

一般的管理课程都是以“理论+案例”为主,理论比较枯燥,而案例又以实际企业当前存在的管理问题为主。这种教学模式只能将理论知识在案例中得以阐述,然而ERP沙盘模拟实训课程正好弥补了此类教学模式的缺点。通过沙盘模拟实训,使学生完全置身于模拟企业之中,通过自身的经营与管理,让学生亲身体会和深刻感受如何管理企业。这种体验式教学不仅把多种管理知识融于一体,而且增强了学习的娱乐性和主动权,使枯燥的课程变得生动有趣;它还能通过制定修改游戏规则进行组内协作和组间对抗,激发了参与者的竞争意识和学习热情,使其学会收集、加工和利用信息,积累管理经验,缩短了理论与实践的距离,为以后学习管理知识增添了动力。

(二)改变思维定势,提高分析、解决问题的能力

传统的案例教学模式都是由老师在理论知识进行讲解的基础上,再通过案例来加深理解,说白了就是给学生一个思绪定势,告诉学生这么做是对的,在一定程度上限定了学生的思绪方式,无法开拓学生的个性,让其胆识和才智得以充分发挥。而沙盘模拟实训由于情况复杂,可变性多,不仅增强了趣味性,而且让学生自己去扮演企业中的相应角色,面对各种情况自己去分析、做决策,自己去应对随时可能发生的各种实际问题并着手进行解决,而且还要不断地分析决策的成功与失误,分析经管的得与失,分析实际与计划的偏差并及时纠正。这无疑是对学生能力最好的训练和检验。

(三)养成良好的工作习惯,加强团队协作

“细节决定成败,习惯成就未来”,在沙盘模拟实训中掌握规则是非常重要的,不能想当然的按照自己的想法去做,否则势必走弯路并造成很大浪费;严格履行职责,每个学生都要根据角色做好自己的本职工作,做好记录,对其负责;现在的学生基本上都是独生子女,让学生在模拟经营中认识团队的实质,体会沟通的意义,实地学习如何在立场不同的各部门间沟通协调,树立全局意识,努力培养不同部门人员的共同价值观与经营理念以及勇于负责的责任感。这些都必将对他们将来走上工作岗位产生深远的影响。

(四)扩展视野, 做好规划

在课程结束的时候,要求针对经营的各个企业在最终所有者权益的基础上,综合考虑厂房、生产线等硬件条件,以及市场开拓、产品研发、ISO认证等诸多软环境的基础上得出企业的最终经营业绩。从这些指标可以看到最终的经营成果,更重视企业的综合发展潜力,即企业的可持续发展能力,这恰好与现实企业的考核不谋而合。这样做使学生能把眼光放的更长远,而不仅仅局限于眼前或某一年现金的多少,权益的多少等一时的输盈上,充分地着眼于企业的未来发展。对学生做好自身规划,树立正确的人生观和价值观都能起到积极作用。

四、总结与展望

ERP沙盘模拟实训课程对不同层次的学员存在不同的意义,针对低年级的新生可以激发学习兴趣,敦促他们更好的学习;也可以帮助高年级的老生:检验他们学习中的不足,帮助他们养成良好的习惯, 使他们能尽快胜任自己的岗位。

随着实践教学工作的不断改进,ERP沙盘模拟实训课程的教学特色必将得到充分的发挥和认可,同时它也为相近课程提供了一种新的教学模式和思路。

参与文献

[1] 杨靛青 , 吴数园. ERP系统分析与设计实验. 经济科学出版社 , 2008

[2] 刘树良. 企业沙盘模拟决策理论与实战. 电子工业出版社 , 2008

篇10：ERP沙盘模拟实训总结报告

课程总结

班级：

学号：

姓名：

实物沙盘组别：组电子沙盘组别：组实物沙盘角色：电子沙盘角色：

摘要

关键字：xxx；xxx；xxx

一、模拟过程概述

1、手工沙盘模拟过程概述

2、电子沙盘模拟过程概述

二、模拟过程中存在的主要问题分析

三、整改措施

四、收获和体会

参考文献

[1]

篇11：ERP沙盘模拟CEO实训总结

-----学习王军恒沙盘模拟课程感想

在3月15日至19日，学校安排我们实训，实训项目是手工沙盘和电子沙盘的模拟实训。其中实训的内容大概有：体会了解现代企业运作、经营过程；认知市场、产品的定位财务管理的内容及经营核算等。通过实训，我感受到每个企业都必须有明慧的人才，学会了很多别人学不到的东西，认知企业经营人的辛苦。同时，这次实训我做为CEO，体会最深，也挺满意自己的表现，另外，通过实训，认识到现代企业以销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实训过程，初步了解财务报告的各要素，以及制作过程

等。

企业名称：融众国际集团

担任职务： CEO

为期两天的ERP沙盘模拟实训在忙碌中结束了。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。

首先介绍一下我们的公司的基本情况。我们公司的名称为融众国际集团，秉着“科技引领，思行合一”的经营理念大胆决策与创新。企业口号为“齐心协力，争创佳绩”。我们公司的领导层由六名高层主要领导人，分别由：我担任公司的总裁（CEO），曾璐伟担任营销总监（COO），何润文担任生产总监（CMO），王珏和丁楠担任财务总监（CFO），其中王珏负责出纳，丁楠负责会计职务，杨泽涵担任公司的研发总监兼企划部情报分析员。

起先的初始年在沙盘师王军恒老师的带领下，前两个季度我们主要是熟悉市场规则与经营流程，后两个季度由CEO带领队员按流程操作。我的职责从此开始，在经过了两个季度的谨慎的试探性的经营，我们完成了季度的经营任务。然后我就开始做财务报表，很快我们组以第一的速度完成的财务报表的平衡，当我送给老师时，我很激动很愉悦，因为这是我第一次在实务中计算报表。经管老师的合格审查，我们组获得老师奖励的100万。

然后第一年的经营开始了，首先为难我们的就是年初广告费投入的决策。我和营销总监仔细分析了市场前景预测之后填好了广告费投入表。拿到订单以后就独立的开始经营。顺利的生产，完工，交订单，第一年很平淡。在年末，我提出了长贷计划，小组一直同意，然后贷款1个亿。可最大的失误就是我没有利用这些钱去购买厂房，生产线固定资产，而放在那儿，白白的交了10M的利息。从而导致一年末所有者权益急剧下降，排在倒数第二。

晚上回来我久久的睡不着，想着这次的失误，想这该怎么弥补。第二天早上我6点醒来还是想着公司的经营，睡不着，索性就起来写了一篇第一年经营小结。然后在第二年开始之前我分析了我们失误的原因和下一步需要改进的地方。由于我们谨慎决策，连续获得了很好的成绩，第二年我们净利润为0（其他小组均为负值），在小组排名第一，以后几年均盈利，所有者权益一直上升，在小组中连续三年排第一。但是第五年和第六年广告投入不合理，订单不够，最终以176M的所有者权益排名第三。到最后我们的产能很大，有三个厂房，8条生产线，主打的是Crystal和Ruby产品，并且第一个完成了长贷的还款。

我们组面对这个结果不满意，但是对我们的经营业绩都相当欣赏。我们认为我们的经营决策是不错的。但也有不足之处：

1、.由于我的失误，长期贷款过多，而且贷款并没有合理的利用。

2、头两年没有合理的扩大产能，生产线没有及时更新。

3、没有合理的减少综合费用。比如什么时候购买生产线可以减少折旧，广告费这样既投中又不浪费。综合费用和销售收入是影响所有者权益的最大因素。

4、我们公司团队在前两年没有很好的分工与合作，导致决策不完善甚至失误。比如前两年我抢着做财务报表，生产经营也管，销售也管，没有做好分析决策。

5、在和周边的订单买卖时有一点点失误，由于出价格不合理，我们失去了最后的一年的一个关键订单。

6、产品研发上我们一直认为不需要开发时间长久的国际市场和Saphire产品，以致在最后一念失去了一些订单。

对我们组的评价：前期我的职责不够明确，参与了过多的工作，没有分工给他们的。从第三年开始，我们团队很协作，各司其职，各尽其能。总的来说，做财务的王珏和丁楠谨慎认真，每一笔帐都作了详细的分录；做营销的曾璐伟对广告费和订单分析相当细致，几次广告投得很不错。做生产的何润文在起初就计算一年的生产能力和原料需求，一次买回所有的材料，节约了现金支出压力。做研发和企划的杨泽涵也很积极的统计其他组的生产能力和研发状况，对我们的决策很有利。

总的来说，这次ERP实训让我们感受到了团队就是要团结，就像我们的口号说的“齐心协力，共创佳绩”，凭着细致和认真，我们的经营还算不错。并且在这一次的ERP实训中，我学到了很多实务知识，把课本的知识应用了一点点，如管理学的竞争能力分析，财务会计的报表，都是第一次在这里应用。这一次实训，我想说的是：很累，很开心，很受益！

在这次实训，我们学习了手工ERP和电子ERP实训，让我们感受并体会现代企业运作过程，了解企业经营的过程，认知市场、产品和市场的定位，感受生产过程管理，认知财务管理的内容及经营核算.通过这次实训，认识现代企业从销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实现过程，初步了解财务报告的各要素以及制作过程等

了解到现代企业运作过程。例如：制造型企业的基本要素；企业竞争市场的激烈程度，以及销售产品的流程及规则；企业生产，采购，库存管理的规则，企业财务管理，资金流动的规则，资金的投入过程，感受经营活动中的资金流动及控制。

管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不可以出现差错。