市场营销代表个人简历

市场营销代表个人简历（通用10篇）

篇1：市场营销代表个人简历

市场营销/医药销售代表个人简历范文

 姓名： wps

性 别： 男

年 龄： 27

民 族： 汉族

户籍： 广东 江门

最高学历： 本 科

现所在地： 广东 江门

毕业院校： 广东药学院

所学专业： 市场营销

 教育/培训

2001年9月-2005年7月 广东药学院 市场营销 本科

 工作经验

中山森柏斯进出口有限公司 2008年3月-2009年2月

公司性质：私营企业 行业类别：贸易、商务、进出口

担任职位：销售类-其它相关职位

工作描述：接受外国客人标准—-打办—-接单—-跟踪生产—-出货

虽然在这里仅呆了一年时间，但在这一年时间里我吃了很多的苦。刚进公司之初，因为是外行，人见人欺，还经常遭到工人的玩弄，心里很不服气。后来凭借着自己较强的自学能力和不耻下问，争气的我再也没有受到欺负了。因为他们能够做到的东西，我基本都能做到。而且外国客人要求的工艺，我还要翻译传授给他们。

中山市恒生药业 2005年2月-2007年12月

公司性质：私营企业 行业类别：生物工程、制药、环保

担任职位：销售类-销售代表

工作描述：开发（维护）客户—-与一级经销商签订协议—-签订购货合同—-发货—-二级分销—-终端促销会—-产品售后质量跟踪（市场调查）

负责区域任务完成率达90

当初抱着既然选择了就得好好干的心态，积极融入了恒生药业。虽然在医药行业仅呆了短短的三年，但在任职期间却有许多事让我感到作为区域代表的一种成就感。下面让我简述其中一个最让我印象深刻的事件营销案例：2006年7月湖南省南部郴州地区山洪暴发，上百万人受灾。当时正好在湖南出差，敏锐的触觉让我意识到这是一次机遇。于是我马上调出用于促销活动的10箱感冒退热颗粒及银翘解毒颗粒，与长沙双鹤郴州配送站配合免费派送给当地居民。当年我们在郴州地区的销售额提升了一倍。

 技能/专长

语言能力： 英语(熟练)；普通话(标准)

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计算机能力： 高校非计算机专业二级

技能专长： 掌握了产品市场调查、销售数据分析及会议营销等方面的技能.能用英语日常沟通，熟悉 MS OFFICE 软件

 求职意向

求职类型： 全职

待遇要求： ￥元/月(可面议)

希望岗位： 销售类-区域销售经理；销售类-销售代表；市场营销/公关类-产品/品牌企划

希望地区： 广东 , 湖南

最快到职： 可随时到职

 自我评价

曾经在职业生涯开始的时候跌倒过，明白到职业生涯就像一场马拉松。要有勇气从跌倒中爬起来，明确方向，重新上路。现在的我不求刚进公司就有多好的待遇，但求公司能提供一个平台，能让我长期展现自己才能，有长远发展的空间。我不愿再漂泊在各个人才市场努力地找工作，不愿在30岁的时候还和刚毕业的竞争者坐在销售代表的位置上。

毕业已经4年多了，我从一个别人并不看好的“内向”的人，成为一个合格的销售代表。从一个对陌生行业一无所知的人，成为一个公司领导和同事认可的英文跟单。体现了自己不甘平庸，勇于挑战自己、改造自己，积极进取的人生态度。虽然我的职业生涯只有短短的四年多，但我经历过跌倒。现在慢慢地爬起来，重头再来。明白到职业生涯就像一场马拉松,要有勇气从跌倒中爬起来，明确方向，重新上路。现在的我只求公司能提供一个平台，能让我长期展现自己才能，有长远发展的空间。我不愿再漂泊在各个人才市场努力地找工作，不愿在30岁的时候还和刚毕业的竞争者坐在销售代表的位置上。

我将会是一个忠诚的员工，能服从公司的合理安排，减少公司人员流动的成本。我抱着空杯心态和重头再来的决心，就像一张白纸，接受公司的谱写。

 联系方式

联系电话：***8

电子邮件：

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篇2：市场营销代表个人简历

姓名：chinesejy.com

性别：男

年龄：27

婚姻状况：未婚

户籍：江苏 无锡市

现所在地：江苏 无锡市

最高学历；本 科

工作年限：3 年

个人评价

工作有激情，善于与人相处。大学毕业后3年工作经验，1年钢材销售助理工作经验，负责在公司老客户的基础上开发新客户，负责公司订单的整理汇总到生产部，协助生产部安排生产。一年人力资源助理工作。负责招聘和协调企业人才的需要，为企业寻找合适的人才。目前在一家高压开关生产企业担任销售的职务。

求职意向

求职岗位：销售代表 | 行政专员•助理 | 经理助理

工作类型：全 职 待遇要求 ￥ 元/月(可面议)

希望地区：江苏无锡市 江苏苏州市 江苏昆山市

发展方向：从事生意经营方面的工作。希望能与我所学专业相涉及的行业内发展

目前状况：我目前在职，正考虑换个新环境(如有合适的工作，到岗时间一个月左右)教育/培训背景

时间 学校 专业 学历

2002年10月-2006年10月 菲律宾德拉萨大学 企业管理 本科

2002年9月-2003年5月 菲律宾德拉萨大学 英语语言

工作经历

xxx公司 2009年1月-2009年11月

公司性质：国有企业

行业类别：仪器仪表、电工设备

担任职位：产品专员•品牌专员

工作描述：1.完成公司每月的销售计划和业务量，开拓新客户。

2.对出售的产品进行维护和跟踪服务。（售后）

xxx公司 2008年1月-2009年1月

公司性质：私营企业

行业类别：咨询业（顾问、会计师、审计师、法律）

担任职位：经理助理

工作描述：根据企业委托发布人才的简单招募要求，分析和制定招募人才的实质性要求。并利用各种渠道和信息网，寻找符合企业职位要求的人才，并予以沟通。为企业与人才之间搭建沟通平台，为企业找到合适的人才，为人才找到更好的发展空间提供支持和帮助。xxx公司 2006年12月-2008年1月

公司性质：民营企业

行业类别：生产、制造、加工

担任职位：市场助理/专员

篇3：市场营销代表个人简历

他——程理财, 三十年打拼, 现在带领15000多名企业职工, 年产值达30亿元以上, 年施工能力已超过300万平方米。山河的阵地遍布黄冈、武汉、新疆、奎屯、天津、广东、湖南、北京等地。企业五次升级, 铸就了湖北乃至全国建筑市场知名的山河品牌。

面对城镇化发展的新机遇, 山河人又有新思路、新举措, 正在做企业进一步强大之梦, 为此, 记者专程采访了程理财董事长。

记者:30年铸就山河品牌, 总结三十年山河走过的历程, 您认为山河最宝贵的财富是什么?

程理财:坚持诚信立企的理念, 是三十年来山河积淀的最宝贵的财富。当时我们提着36只泥桶做建筑, 条件极其艰苦、设备极其简陋, 坚持诚信, 把质量放在第一位。后来我们在业内首创“售后服务”, 提倡诚信经营。山河的创业史就是坚持诚信的历史。在今天国家宏观调控力度进一步加大, 企业经营面临更多困难时, 我们仍然坚持诚信是立企之本, 企业之基。

记者:山河辉煌发展的三十年, 是诚信立企最好的注脚。在下一轮发展中, 山河集团有哪些新举措?

程理财:诚信是立企之本, 企业之基, 创新是发展之源, 企业之魂。山河的成长源于创新, 山河的进一步发展依靠不断创新。山河未来的目标是实现年产值50亿元以上, 区域市场建设有显著突破, 产业结构在市政、房地产、装饰、消防、钢结构以及机电设备安装等诸要素方面有较大发展, 在主板市场重组上市;员工和企业利益分配合理, 企业凝聚力和员工忠诚度明显增强;社会认同度和美誉度不断提高。山河集团未来发展的愿景是:努力把山河集团打造成工程建设要素的“超级市场”, 中国一流的管理型建设集团, 一流的工程建设管理服务供应商。前期我们的重点是打造工程建设要素的“超级市场”。

记者:工程建设要素的“超级市场”的想法让人耳目一新, 您能谈谈这个想法产生的缘由吗?

程理财:随着建筑行业竞争的加剧, 施工企业的利润一再被削薄, 微利成为现实。承包体制带来了企业的发展, 同时也带来了一些问题。我们现在的管理是层层分包, 但要做到有包有管还有一段路要走。这就涉及到产业价值链的问题。在整个工程总承包产业链上, 除了最上游的总承包商之外, 还需要诸多优秀的专业分包公司对其提供技术和施工支持, 这样才能保证工程总承包模式的健康快速发展。

而在整个建筑产业链, 随着国家宏观调控的进一步加强, 产业结构急需调整。施工企业走单纯的建造建筑产品的道路只会越来越窄。这个时候, 就需要实现从建造建筑产品向提供工程建设管理服务转变, 打造工程建设要素的“超级市场”, 向产业链的上下游延伸, 实现建筑业的大生产、大流通, 实现工程建设的全过程管理。

记者:打造工程建设要素“超级市场”, 的确是切合当前建筑业发展形势的很好创意, 请问针对这个“超级市场”, 山河集团该怎样来建立?

程理财:将山河集团打造成工程建设要素的“超级市场”, 目前, 我们最重要的工作就是“抓规划”。这是“最先要做的事”, 就是要把问题想清楚, “想清楚再做, 才能少走弯路”。

李鸿忠省长在“武汉试验区”新闻发布会上提出“湖北要做种子田, 不走粗放发展的老路”。

今后山河集团发展中“最难的事情”, 莫过于思想观念的更新。特级总承包企业究竟应该是一种怎样的模式?怎样做种子田?这是我们一直在思考的问题。我们要做湖北地区的龙头企业, 首先要转变观念, 将传统的、粗放型管理的建筑企业逐步向精细化、集约型管理发展, 向“资源节约型和环境友好型”企业发展, 争做湖北建筑业的特级模范企业。

记者:除了“抓规划”, 打造工程建设要素“超级市场”, 山河集团还需要做什么呢?

程理财:“抓规划”是我们当前工作的重中之重。除此之外, 我们还要抓以下三个方面的工作:

第一, 要制定标准。要对各个生产要素制定一定的准入标准, 比如劳务企业, 要满足组织能力强、具备一定规模、有很好的管理基础等几项标准后才能允许准入。同时, 在这个过程中, 我们也建立了一种低价、可控的交易方式, 这种交易方式最直观的表现就是合同范本。经过多年的实践和探索, 山河已具备制定相应项目所需的要素产品的标准。山河集团承接项目的标准是品牌开发商、中心城区、5000万以上的标志性工程。承接项目后, 山河就选择相应的具有一定实力的要素产品的专业分包公司, 根据业主的需要, 帮助这些公司建立一种低价可控的交易方式。低价可控的管理是我们配置资源的一个基本要素, 也是所有专业分包公司的一个基本构架。

第二, 实施动态的考核。我们要根据财务、经营、行政、工程管理、人力资源五大中心, 分别从五个方面对各个要素进行动态考核。

第三, 建立战略团队。通过准入——交易——淘汰等环节, 经过反复合作的过程, 逐步和专业的分包公司 (包括劳务企业、机械设备租赁企业、机械设备生产企业、材料供应商等) 建立一种有信任基础的、长期的战略合作关系, 同时也淘汰一部分管理能力差、不守信用的要素。在一轮轮的交易过程中, 促使这些要素商品不断升级, 来满足不同的业主需要, 最终促成建筑产业链条的优化和稳定, 吸引具有一定实力的产业链条上的不同要素产品的企业加入山河集团。那么, 未来的山河集团就会不断壮大, 专业的分包公司也将获得长足发展。

记者:就您所谈, 这个“超级市场”是一种交易方式, 是建立在资源优化配置和成本控制基础之上的市场。是这样的吗?

程理财:工程建设要素的“超级市场”其核心思想, 我用十六个字来概括:批量交易、反复优化、低价可控、高效配置。企业如果要想拥有长期的获利能力, 就必须塑造对企业有利的产业结构。在激烈的竞争中, 企业在拟定战略时, 必须要深入了解决定产业吸引力的竞争法则。山河近几年提出“成本领先战略”、“差异化战略”、“专一化战略”三大战略思路, 是我们建立“超级市场”的主要指导思想。为此, 集团公司积极推行“三次经营”活动, 把努力提高服务质量贯穿于三次经营始终, “一次经营”是提出有竞争力的价格, 让客户满意;“二次经营”是提供增值服务, 一次成活、不二错, 让客户称心;“三次经营”是构建战略合作联盟, 让客户放心。

记者:工程建设要素的“超级市场”形成以后, 届时的山河集团将会是一种怎样的格局?

程理财:工程建设要素的“超级市场”形成以后, 山河集团将形成五个管理中心, 即财务管理中心、经营管理中心、行政管理中心、工程管理中心、人力资源管理中心;还有一个强有力的项目管理部集群;四大战略合作版块, 包括劳务公司、原材料供应企业、设备生产及供应企业、专业承包公司;六大区域市场团队的集约化管理格局。

当我们实现年产值50亿元时, 预计能为国家创造年税收1.5亿余元, 与5～8家年劳务收入在5千万元左右的成建制劳务企业形成战略合作关系, 直接产生8～10亿元的劳务收入。在人力资源配置方面, 总部管理人员将达到150人, 规模以上的项目经理部50～60个, 其中, 一级项目经理有70人, 项目管理部集群总人数达到1500～2000人。我们预计, 届时, 钢材、混凝土的需求量将达到30亿, 需要塔吊200多台、施工电梯200多台, 仅设备租赁方面就能产生5000万元的年产值。此外, 我们还将与2～3家地基基础、钢结构、机电设备安装等专业公司形成长期、稳定的业务合作关系, 优化资源配置, 将山河集团打造成工程建设要素的“超级市场”。

记者:可以看出, 山河“超级市场”的建立, 人力资源建设是比较关键的因素, 在这方面, 山河将采取哪些措施?

程理财:经过多年的发展, 山河集团自身的人力资源建设是取得了一定的成效。集团公司实行“一管到底”的管理模式, 保证工人工资按时按约发放, 提高工人保护自身权益的能力, 并促成这种管理格局的形成。山河集团推行了三年的“十百千”人才计划 (即十一五期间, 着力造就10个全省范围内一流管理水平的项目经理部, 100名懂技术、善管理、富有进取精神的项目管理人员、1000名优秀的作业一线班组长和高技能人才) 已取得初步成效。目前, 山河集团总部也在着力培养一批思想政治素质高、事业心强、懂经济善管理的高层管理人员。

对于广大基层劳务人员, 山河集团主要是通过开办农民工夜校这种形式来提高农民工的综合素质, 使其掌握一技之长。广大农民工可分批、免费进入山河建设集团农民工业余学校培训, 学习重点是操作技能、质量安全知识、法律知识、文明礼仪、社会公德、职业道德和卫生防疫等。

篇4：院校代表营销定位与工作内容

院校代表的定位——区域营销的主体

大家知道，营销是全员、全流程的事：发行部自不必说；策划编辑对自己的创意和产品进行营销策划也是应有之意；稿件的编辑加工同样贯穿着营销。而设立院校代表的目的也是做营销，这在运行中就很容易发生各方营销职责和工作内容的多重交叠。求解院校代表的营销定位问题就是要明确与上述各流程特别是编辑营销的错位分工和协同。

按此思路，院校代表的定位应是——区域营销的主体。院校代表对出版企业在本区域的营销任务承担全部责任，在区内自主配置营销资源，个人收入和职业发展同本区域营销业绩直接挂钩。出版企业根据经营目标和区域市场大小给各区域院校代表下达年度营销任务，提供必要营销经费等基础性营销资源，院校代表为完成任务和提升业绩，会努力开发和优化配置企业内相关部门的营销资源及本区域教育教学资源，通过服务等方式维护和扩大本区市场，同时为出版企业的出版研发、销售、打击盗版等提供支持。

这样，不仅出版社与院校代表目标一致，权利义务对称，而且院校代表作为区域营销主体与编辑作为品种（或学科）营销主体在形成错位分工的同时，还推动着编辑与院校代表的双向合作。

在我国现行的发行体制下，院校代表与销售部门的定位区别在于“营”，一般不涉及物流和资金流，工作的目标是促使并确定终端客户选择本社的产品，直到形成品种数量明确的订单信息。院校代表与销售部门及其分销商这种分工后的接力区主要是订单信息的交接和产品流向流量信息的交流。

院校代表的工作内容

这样的定位进一步展开具体化，就是院校代表日常的工作内容。

1.掌握终端信息，积累营销资产

营销的关键和落点是掌控终端，掌控终端首要的是掌握终端信息，这是营销的基础（也是研发的基础），终端信息积累起来也是一个出版社的营销资产，同时也是院校代表本地有效营销的资本。

终端不仅是为数众多的一线教师及其学生，也包括学校教学管理层、地方教育教学中介组织和当地教育主管部门。从市场角度弄清这几个层面的基础信息，体会并跟踪他们不同的需求动态和市场影响，是院校代表必须掌握的终端信息。还有，就是区域市场信息，特别是竞争者在本地的营销动向和产品表现。

其中，掌握教材选购决策人的教材使用状态的终端信息应是重点，这是院校代表进行区域市场维护和开拓的作战地图。为此，需要出版社建立统一的信息模版和数据管理系统供院校代表填报，以方便形成营销资产。

2.进行“品种—教师”的精益营销

有了一定的信息基础后，在不断搜集更新信息的过程中，院校代表的另一项日常工作就具体到购买决策人和品种的直面营销，就是一对一的个性化的“精益营销”，就是为每个大品种找到购买决策人（教师），为每个大买主（教师）找到适需的品种，把大品种和教师一一对应起来。

当然，新入行的院校代表所做的这种精益营销还不能覆盖多数的大品种和教师，但这是应该持续做下去的长期工作。我们常说编辑需三五年才能入道，院校代表可能也要三五年才能做到恰当地呈现产品的价值。

3.发展地方关系，营造和谐营销环境

从约见到拿到单，其间要做很多工作，这些工作的本质笔者认为就是建立信任关系，包括对人及其产品的信任。这也可以认为是教材营销的本质。教材除具有内容产品评价困难、效用长和滞后性这些图书共有的特点外，还存在着品种过多、内容同质化、规划教材泛化等严重的市场问题。因此，教材营销工作中，院校代表应围绕营销工作，代表出版企业发展和维护与本区域相关各方的信任关系，不断积累形成区域服务品牌。

4.研发支持

研发的源头是读者需求，出版的价值链和选题开发的流程是从需求信息调研开始的。院校代表是离需求最近的人，可以提供选题研发的信息支持，向编辑提供教与学的具体需求信息和产品反馈信息。院校代表既是出版社的代表，也是读者的代表，挖掘读者需求为研发服务也是院校代表的工作内容之一。出版企业及其研发部门应在制度和机制上为院校代表提供这方面的机会和保障。

院校代表作为一种新兴职业在我国还处于起步发展期，相信随着出版企业和从业人员的不断探索，院校代表会成为一种可持续的职业，其定位和工作内容也将越来越明晰。

篇5：营销代表个人简历范文

姓名： 国籍： 中国

目前所在地： 广州 民族： 汉族

户口所在地： 广东省 身材： 172 cm 130 kg婚姻状况： 未婚 年龄： 岁

求职意向及工作经历

人才类型： 应届毕业生

应聘职位： 餐饮/娱乐领班 经理/员工

求职类型： 全职 可到职-随时

月薪要求： 1500--2000 希望工作地区： 广州个人工作经历：

公司名称： 兴业银行

起止年月：2010-05--2013-05

公司性质： 股份制企业所属行业：广告，策划，营销担任职务：营销代表

教育背景

毕业院校： 金桥管理干部学院

最高学历： 大专 毕业-2011-02-01

所学专业一： 工商管理 所学专业二： 报关语言能力

外语： 其他 一般

国语水平： 良好 粤语水平： 精通

自我介绍

篇6：销售代表、商务代表简历

◆兴 趣 特长： 热爱体育各项运动，擅长足球，乒乓球。

◆获奖：学院乒乓球团体赛第一名;

学院足球专业杯比赛第三名;

篇7：客户代表个人简历

姓名：CN人才网 性别：男

民族：汉 政治面目：团员

学历(学位)：大学本科 专业：工业电器自动化

联系电话：12345678 手机：1390001234

联系地址：北京市东城区XX大街10号 邮编：100007

Email Address：www@CNrencai.com

教育背景

毕业院校：山东经济管理学院 1993.9--.7 金融

另：其他培训情况

有会计员证书

熟悉应用计算机及其他各种办公软件

接受Hayes技术培训获得Hayes工程师认证

具有丰富的Internet经验

工作经历

*9月---至今 XX网络技术公司

市场主管

● 建立战略合作伙伴关系

● 建立和维护基础渠道

● 市场调查并向公司提出需求

● 拟订市场计划并付之实施

成绩:联想激光机华北区销售第二名

*9月---199月 XX电脑公司

客户部项目经理

● 负责激光打印机、3Com、Hayes、Legend Modem在山西市场的渠道管理和维护

● 发展了30余家代理商、建立了良好的客户关系及信誉、取得了优秀的销售成绩

个人简介

优秀的销售成绩，具有丰富的客户拓展经验，良好的产品渠道开发和管理能力，举办过产品展示会的经验和管理经验，并具备丰富的Internet经验。性格开朗，具有强烈的团队意识，喜爱体育运动、音乐、交友。

本人性格

开朗、谦虚、自律、自信(根据本人情况)。

另： 最重要的是能力，相信贵公司会觉得我是此职位的合适人选!

期盼与您的面谈!

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篇8：惠州个人寿险市场细分研究

个人人寿保险简称个人寿险是指为个人和家庭提供保障的人寿保险。虽然惠州市寿险经营主体不断增多, 但几乎所有的研究表明该市的个人寿险还处在严重供不应求的时期, 而现实中该市的个人寿险却呈现出了供过于求的状况, 各寿险公司为争夺客户资源展开激烈的竞争。从营销的角度来思考, 一方面由于人寿保险属于非渴求品, 人们一般不会主动购买;另一方面由于该市寿险公司奉行的是推销观念, 寿险业务员在不明白顾客的人寿保险需求的情况下, 以强力推销、劝说甚至欺骗等方式将寿险产品强行卖给顾客, 结果造成了人们对这个行业的误解和对寿险产品的抵触心理。要想改变该市个人寿险市场的矛盾现状, 各寿险公司必须树立起市场营销观念, 通过满足目标市场需求的基础上实现赢利, 而这一切的实现必须对该市的个人寿险市场进行细分作为基础, 也正是基于这样的认识, 本文采用了因子分析与聚类分析相结合的定量方法对该市的个人寿险市场进行细分, 以期待对该市寿险公司的健康发展有些启示。

二、细分研究过程

为了对惠州个人寿险市场进行有效细分, 本文按以下步骤对惠州地区个人寿险市场进行了市场细分研究。

(一) 细分变量的选取

寿险市场细分的依据是寿险需求的差异性, 为了了解惠州个人寿险市场需求的差异性, 本文从人文因素中选取了年龄、家庭生命周期、性别、收入、教育程度、职业六个二级指标以及从行为因素中选取了购买时机、对产品的态度、购买阶段、使用量和品牌忠诚情况五个二级指标作为市场细分的变量。

(二) 问卷设计

本次调查首先查阅了国家权威部门的统计资料、各大寿险公司的网上资料、书籍报纸杂志论文等, 然后咨询了在惠州寿险行业有5年以上工作经验的专家, 最后综合得出了调查问卷应该设置的各个变量并通过问卷的形式进行询问调查。问卷内容如表3-1所示:

(三) 抽样设计

为了使本次调查能够准确反映惠州个人寿险市场的现状, 具有较高的信度和效度, 决定样本量为400。本次问卷调查的样本配额分布为:惠城区150名, 惠阳区100名, 惠东县50名, 博罗县50名, 龙门县50名, 调查对象为已经参加工作的人士, 抽样方式为选取一些中学或中专学校比较诚实的学生, 让其每人带回一份问卷给亲戚填写, 然后统一回收, 调查时间确定为在一周内完成, 调查结束后回收问卷400份, 其中有效问卷为393份。

(四) 数据处理方法和步骤

本次调查采用SPSS17.0软件建立了数据文件并进行相关的统计分析。首先对问卷进行了检查、筛选、编码和录入, 建立起数据文件;其次用因子分析方法对观测变量进行降维分析, 确定用于市场细分的解释因子;然后用系统聚类分析法对解释因子进行了聚类分析, 得出了关于惠州个人寿险市场的五个细分市场。

1. 因子分析过程

(1) 确定用于因子分析的变量。本论文首先考虑了本次因子分析的目的, 然后根据以往的研究、相关理论等方面的综合权衡考虑, 共确定了15个变量用于因子分析。

(2) 检验能否用因子分析。根据SPSS17.0软件对数据文件中的样本进行KMO检验和Bartlett球形检验, 结果如下表所示:

KMO and Bartlett's Test

由上表看出, KMO检验的统计量的值为0.633, Bartlett球形检验中的Sig.取值0.000, 表明各个变量之间不是独立的且具有较强的相关性, 适合进行因子分析。

(3) 确定因子分析方法和因子数。本文选用了主成分分析法, 通过SPSS17.0软件对选取的15个变量进行了因子分析, 从结果中选择特征值大于1的特征根, 共得到了五个因子, 因子的累计方差贡献率为66.692%, 具有较强的解释性, 如下表3-3所示:

(4) 进行因子旋转。因子分析的一项重要输出结果是因子载荷矩阵, 尽管最初的因子载荷矩阵可以表示因子与变量之间的关系, 但它一般不能给出易于理解的因子, 所以应对因子载荷进行旋转, 在不影响因子方差和解释方差的百分比情况下, 使每一个因子单独解释的方差比例发生改变, 最终使每个变量仅在一个因子上有较大载荷, 而在其他因子上的载荷较小, 使得对因子的解释和命名变得更加容易。

Total Variance Explained

本论文因子旋转采用的正是最大方差法, 通过SPSS17.0软件对变量进行旋转处理, 得到的结果如表3-5所示。

Rotated Component Matrixa

(5) 解释因子。通过对表3-5中的因子载荷矩阵进行观察, 得出在某一因子上有高载荷的变量, 并结合自身的专业知识和经验, 得出了五个提取因子的各自组成变量, 并通过理解每个因子中变量的意义进一步得出了每个因子的意义并根据其意义给每个因子进行了命名, 结果如表3-6所示。

(6) 计算因子得分。将标准化的变量乘以相应的因子分系数, 然后加在一起, 就可以分别得到表3-6中五个因子的因子分, 一般情况可通过SPSS17.0软件进行处理得到每个因子的因子分, 得到的关于五个变量的因子分将作为数据文件在下面的聚类分析中进行进一步处理。

2. 聚类分析过程

(1) 定义变量。本文将上面因子分析得到的五个因子 (表3-6中的五个因子) 作为聚类分析的变量, 通过问卷调查得到的393个有效样本依然作为分析样本, 五个因子的因子分作为分析数据。

(2) 选择距离指标和聚类方法。由于本次聚类分析的目的是将393个样本中相似的对象聚到同一组类中, 因此首先需要一些衡量对象之间相似程度的指标或统计量, 研究对象相似程度的指标一般用距离表示。通过距离的测量将不同的相似的样本对象聚到同一组中, 从而形成了不同的组别, 下面还需要进一步测量组间之间的距离, 聚类分析的方法就是用于如何测量组间之间的距离的方法, 从而形成不同的组类。本文采用欧氏距离的平方测量对象之间距离和系统聚类法中的组间连接法测量组间之间的距离, 通过SPSS17.0软件将上面的五个因子作为聚类分析的变量对393个样本对象进行聚类分析。

(3) 确定群组数目。通过SPSS17.0软件的分析得到了关于这393个样本对象的龙骨图 (或称为树状图) , 结合惠州个人寿险市场的实际情况, 根据客户的收支情况和对寿险的熟悉度最终得到五类细分市场, 分别为:高端中熟悉度客户、高端低熟悉度客户、中端高熟悉度客户、中端中低熟悉度客户、低端中低熟悉度客户, 如下图所示:

三、解释与描述各细分市场

(一) 高端中熟悉度客户

核心人群是由31岁-50岁的满巢期人员组成, 以男性为多, 职业多为做生意、个体户或私人企业主、企业中层管理人员、房屋租金收入者, 平均月收入在5000元以上, 学历以高中和中专为主, 虽然有推销人员向他们推销过寿险, 但对寿险了解程度中等, 兴趣一般, 对寿险行业的发展预期说不准, 除了一些已经购买寿险的客户, 对将来是否购买寿险持犹豫不决的态度, 他们了解寿险主要是通过亲戚朋友或同事介绍, 希望通过保险代理人或到银行去购买寿险, 购买时多是由自己决定, 每年愿意交纳的保费在5000到10000元之间, 喜欢以年交的方式交纳保险费, 对保险公司的服务要求较高, 喜欢接受面对面的服务形式, 对跟哪家寿险公司购买无特殊偏好, 其购买寿险的主要原因是朋友或亲戚的推荐以及身边的有朋友或亲戚已经购买了寿险, 主要关注的风险是个人的养老、自身重大疾病和意外事故, 所以向该类人群主推的险种是个人的养老险、重大疾病险和意外险三种。

(二) 高端低熟悉度客户

核心人群是由40岁-60岁的满巢和空巢期人员组成, 以男性为多, 职业多为厂长或高层管理人员、政府管理人员、私人企业主, 平均月收入在5000元以上, 学历以大专以上为主, 基本没有推销人员向他们推销过寿险, 对寿险不了解和兴趣不太, 对寿险行业的发展预期说不准, 大部分人没想过将来是否会购买人寿保险, 其了解寿险的途径主要是通过亲戚朋友和银行介绍, 希望通过银行去购买寿险, 购买时多是由自己决定, 每年愿意交纳的保费在5000元以上, 喜欢以年交的方式交纳保险费, 希望得到VIP客户服务, 但不愿意花太多的时间接受面对面服务, 对跟哪家寿险公司购买寿险无特殊偏好, 其购买保险的主要原因是寿险公司服务质量好或身边有朋友或亲戚已经购买了寿险, 主要关注的风险是自身重大疾病和意外事故, 所以向该类人群主推的险种是有关个人的重大疾病险和意外险两种。

(三) 中端高熟悉度客户

核心人群是由26岁-40岁的满巢期人员组成, 男女比例均等, 职业多为做生意或个体户, 平均月收入在2000-4000元之间, 学历以高中、中专或初中为主, 都有推销人员向推销过寿险, 对寿险比较了解和比较感兴趣, 对寿险行业的未来发展前景看好和对将来是否购买持肯定的态度, 其了解寿险的途径广泛, 例如通过保险代理人、亲戚朋友或同事、媒体、银行等, 希望通过保险代理人或到保险公司营业部的方式去购买寿险, 购买时会跟父母或配偶商量, 每年愿意交纳的保费在3000-7500元之间, 喜欢以年交的方式交纳并希望在保险费上有所优惠, 对中国人寿、平安人寿、太平洋人寿三家寿险公司有所偏好, 希望能跟这三家公司购买, 其购买寿险的主要原因是朋友或亲戚的推荐以及保险产品适合自己, 主要关注的风险是家庭成员的健康、子女教育经费、意外事故, 所以向该类人群主推的险种是有关个人和其家庭的健康险、少儿险和意外事故险, 使其全家有较为均衡的保障。

(四) 中端中低熟悉度客户

核心人群是由21岁-30岁的单身和新婚期人员组成, 男女比例均等, 职业多为专业技术人员、政府工作人员或事业单位工作人员, 平时工作一般较为繁忙, 平均月收入在3000-4000元之间, 学历以大专和本科为主, 虽然大部分有推销人员向他们推销过寿险, 但对寿险了解不多, 兴趣一般或不感兴趣, 对寿险行业的发展预期说不准, 大部分没想过将来是否要购买人寿保险, 其了解寿险主要方式是通过亲戚朋友、同事、保险推销人员介绍, 希望通过保险代理人或到网上去购买寿险, 购买时虽然会跟配偶或亲戚朋友商量, 但最终购买是根据自己的理性思考和比较, 每年愿意交纳的保费在3000元以下, 喜欢以年交的方式交纳, 比较注重企业的产品或服务的专业性和富有人情味, 以及要求保险费有所优惠, 希望能跟中国人寿、平安人寿、太平洋人寿这三家公司购买寿险, 其购买保险的主要原因是保险产品适合自己和价格合理以及公司品牌形象好和服务质量好, 主要关注的风险是自身重大疾病、意外事故和家庭成员的健康, , 所以向该类人群主推的险种是有关个人或其配偶的重大疾病险和意外事故险。

(五) 低端中低熟悉度客户

核心人群是由41岁-50岁的满巢和空巢期人员组成, 男女比例均等, 职业多为务农人员、工人、一般职员、全职家庭主妇, 平均月收入在1000-2000元之间, 学历以初中以下为主, 虽然有推销人员向其推销过寿险, 但对寿险不了解和兴趣不太, 对寿险行业的发展预期说不准, 对将来是否购买寿险没想过或持否认的态度, 其了解寿险主要是通过亲戚朋友或同事介绍, 希望通过保险代理人或到保险公司营业部去购买寿险, 购买时会跟子女或配偶商量, 每年愿意交纳的保费在1500元以下, 喜欢以年交或半年的方式交纳, 希望在保险费上能有所优惠和能跟国有保险公司购买寿险, 其购买寿险的主要原因是朋友或亲戚推荐以及该公司品牌形象好, 比较注重感性价值, 主要关注的风险是自身普通疾病和家庭成员的健康, 所以向该类人群主推的险种是有关个人和其家庭的健康险, 使其全家有较为均衡的保障。

参考文献

[1]邓海燕.聚类分析与判别分析的区别[J].武汉学刊, 2006, (1)

[2]杨阿森.影响我国人寿保险消费者决策的因素分析[J].商场现代化, 2010, (3)

[3]吴珍胜, 张新愿.寿险产品的个人需求及其市场细分[J].当代经济, 2004, (9)

篇9：暑期档不代表整体市场情况等

北京光线传媒股份有限公司总裁 王长田

今年的暑期档不温不火，有人归结为国产影片“不给力”。其实电影市场是可持续的，不应该用某一个档期来做整体评判，而应该从全年、甚至是两三年的整体表现判断，这样才能得出一个相对准确的结论。下半年有很多国产大片陆续上映，这样从全年来看，其实国产电影的竞争力仍然不弱。

华语电影的复苏时间比较短，尚不能与好莱坞电影全面竞争，尤其是今年年初突然增加了进口片份额，让整个行业都有些措手不及。在这种情况下，相关部门对国产电影进行适当的政策倾斜很有必要，但更重要的还是与好莱坞电影的正面竞争。作为制片方要努力提高影片制作水准，从创意、剧本、拍摄、制作等方面进行提高。这两年国产电影进步很快，速度几乎是其他国家的几倍，也涌现出了不少精良制作，我们没有必要过度忧虑。

不可否认，国产电影与好莱坞电影在技术层面存在很大差距。这是由市场容量决定的：好莱坞电影覆盖全球市场，才敢投以巨资；国产影片绝大多数只针对本土市场，投入巨资很难收回成本。而且国内的电影制作和国内电影人看问题的角度也与国际存在很大差异，电影产业化程度也不够成熟，从业人员的整体水平也存在差距，谋求全球市场不可能一蹴而就。中国电影需要时间，在特定阶段就要寻求相应的生存方式，拥有多大市场就因地制宜地进行相应规模的投资。

光线影业出品发行的《四大名捕》在暑期档的表现令人满意。这主要由于影片的原著小说具有一定品牌基础，影片商业性也比较强，故事情节编排、制作、演员等各方面都比较平衡，与其投资规模相匹配。《四大名捕》上映之前我们就已经预计到了其市场表现，所以很早就开始筹划续集，目前后两部均在计划中。

暑期是惊悚片的好档期

福建恒业电影发行有限公司总经理 陈辉

除了动画影片，惊悚类电影也适合在暑期上映。惊悚电影面对的观众主要是15-25岁的学生群体。暑期档学生最有空闲，也最容易聚集在一起看电影。去年的《孤岛惊魂》，今年的《笔仙惊魂》和《笔仙》票房都不错。

在国内，惊悚电影的观众主要有三类：一是初高中学生群体。他们的心智尚未完全成熟，去影院看惊悚片通常是为了寻求刺激，或者证明自己的胆量。第二类是大学生和刚刚进入社会不久的白领。这其中情侣很多，而且大多是女生带动男生。第三类是喜爱恐怖片的固定人群，没有年龄限制。这三部分人群当中，学生观众占了很大比例。这也是暑期档恐怖电影能够取得较高票房的原因之一。此外，今年《笔仙》6000多万元的票房成績，除了得益于暑期档，还在于同期缺乏有影响力的强片上映。正常来讲，其票房应该在4000万元左右。

除了暑期档，清明节、万圣节也是恐怖片的好档期。《绣花鞋》就选择在清明档期上映，4500万元的票房实属可嘉。这两年福建恒业还创造了“恐怖贺岁”，即在贺岁档上映恐怖电影，《午夜出租车》和《午夜心跳》就是典型案例，效果都不错。所以我们也可以为恐怖电影创造档期。

档期需要运作和培养，观众同样需要运作和培养。根据今年暑期的市场情况，很多人担心观影人次的增长赶不上银幕数量的增长，其实没必要过分忧虑。国内基于新型多厅数字影院而培育起的观影方式近几年才形成，现在看电影的都是年轻人。10年之后，当这群年轻人成为中年人，依旧会看电影，新的年轻人又会出现。观众总量会一代一代不断递增。我们要做的就是通过规范票价、提高影片质量培养全民观影习惯。

此外，国家相关部门对国产电影进行一定的政策倾斜非常必要。因为目前国产影片的制作水平确实无法与好莱坞电影全面竞争，如果国产电影一味被进口影片抢占市场、挤压票房份额，制片方就不再有信心继续投资，这将对国产电影造成极大伤害。但相关扶植政策的制定和实施最好提前告知并相对明朗。比如这个暑期本来是国产电影的好档期，但许多片方之前并未意识到，造成一批国产大片都挤压在市场空间狭小的国庆档，相互分流票房；而七八月份两个月的市场反而由于缺乏强片上映，放映时空并没有得到充分释放。

国产电影应控制数量、提高质量

上海联和电影院线副总经理 吴鹤沪

去年的暑期档非常火爆，主要缘于几部好莱坞大片的相继上映，比如5月底的《功夫熊猫2》，7月份的《变形金刚3》，8月份的《哈利·波特7（下）》和9月份的《蓝精灵》。今年的的暑期档却有点奇怪。7月27日《冰川时代4：大陆漂移》和《老雷斯的故事》两部好莱坞动画片同日上映；8月27日“双侠”又同天上映。可能电影发行方这么做的初衷是好的，但效果不理想。

6月底7月初，在没有好莱坞大片的日子里，《画皮Ⅱ》一举拿下了7亿多元票房，国产电影彻底“扬眉吐气了一把”。但在后面没有《画皮Ⅱ》的日子里，其他国产影片却没有一部出类拔萃，票房最高的依然是好莱坞的《冰川时代4》。《搜索》《听风者》《消失的子弹》只能说是“矮中取长”，反而是《冰川时代4》在市场缺乏同类影片的饥渴状态下，爆发力更加强劲。8月27日的“双侠”上映，和9月初《普罗米修斯》《敢死队2》纷纷开画，由此可以看到今年暑期档将上演“最后的疯狂”。对很多国产影片来说，质量短板让他们成为“扶不起的刘阿斗”——虽有足够的放映空间，却无法产生应有的票房成绩。

这一方面需要反思如何能够在符合市场规律的前提下向国产影片实施一定政策倾斜，另一方面也要呼吁有关部门尽快“踩刹车”，控制数量，提高质量。影片的质量可以替代数量，一部《冰川时代4》，过了“满月期”仍旧在放映，而且在上海联和院线的场均人次依旧最高。反过来数量却代替不了质量，“七夕”一天有5部影片同时上映，却仍旧“回天无术”。

8月15日，今年的票房总量突破了100亿元，这一方面缘于银幕数量增长；另一方面也缘于好莱坞影片数量的增加，这在今年的第二季度表现得特别明显。4月10日上映的3D版《泰坦尼克号》，4月18日和5月5日相继开画的《超级战舰》《复仇者联盟》均取得了较高票房。而且每部大片之间都有1-2周的市场空间，这才是合理的排片。七八月份国产电影拥有充足的放映空间，但在放映场次较去年大幅提高的前提下，票房却与去年基本持平，这值得我们反思。

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另外，暑期档是动画电影的“黄金档期”，正因如此，今年众多的动画电影都“挤”在了暑期上映。我统计了一下上海联和电影院线今年以來上映动画电影的数量：前5个月一共6部，6月份一下飙升到9部，七八月份11部。实际上仅两三个月时长的暑期档并没有足够空间容纳如此众多的动画电影，观众人次也无法支撑起20部动画片。动画电影可以考虑“长线放映”，周一到周五减少场次，周末增加场次，并加长放映周期，可能市场效果会更好。

国产电影要进一步寻求本土化

影评人 张小北

从票房角度讲，今年暑期档是因为有市场号召力的国产电影不够多，才造成了暑期档整体市场遇冷。其实对国产电影最好的扶植应是政策和产业两方面的支持。《画皮Ⅱ》如果不是在这样一个特殊档期，肯定无法取得目前的票房成绩。但这样做虽然短期之内可以拉动国产电影的票房份额，实际上对自身不够强大的国产电影来说是一种“溺爱”，长远来看并不利于整个电影市场的良性运转。

国产电影面对好莱坞的冲击，惟一的机会就在于中国电影人更加了解本土观众的内心情感，可以拍出更加本土化的影片，这是国产电影与好莱坞竞争的取胜之道。在技术上，我们和好莱坞相差的不是几年，而是存在“代差”。如果我们不能把这条渠道打开做更多探索，就会迫使越来越多的国产电影挤在一条越来越狭窄的道路上。比如惊悚片、古装片，即使像《画皮Ⅱ》这样规模的古装电影其实也只有2000万美元投资而已。2000万美元如何与上亿投资的好莱坞影片比拼视听方面的冲击力呢？我们必须寻求内心情感的表达，这一点是有东西方文化壁垒的，也是好莱坞电影无法做到的。

要进一步做到本土化、表达中国观众的内心情感；另一方面，中国电影人要在影片的制作水准方面加大提升力度，质量问题就是质量问题，没有其他借口。

此外，现在电影市场档期“撞车”越来越严重，一方面说明中国的银幕数量依然不足，虽然目前已经突破1万块，但与13亿人口的市场容量相比还具有很大差距。另一方面我们也应该看到，虽然每周都有多部甚至七八部电影扎堆上映，但这些影片很多并不全是观众喜欢的影片。诸多电视电影水平的影片在影院上映，数量虽多，但对观众来说没有实际意义。控制数量、提高质量不应由政策调控，而应该由市场调节，由观众拿着手中的电影票去选择。现在电影市场上有很多粗制滥造的产品，当有一两家电影公司因为这样的产品倒闭了，才会成为标志性事件，会真正影响到其他从业者，从而改变影片数量众多但质量不高的现状。

中国电影商业化至今，大概10年时间，从开始的小作坊到如今向产业化迈进，艺术和技术都需要时间来逐步完善。今年根据WTO协议，进口电影的引进份额又增加了，我们该何去何从？作为电影人能够做的只有正视现实，努力寻找机会，提高自身的竞争力。

篇10：渠道代表个人简历

yjbys

目前所在： 广州 年 龄： 27

户口所在： 湛江 国 籍： 中国

婚姻状况： 未婚 民 族： 汉族

培训认证： 未参加 身 高： 165 cm

诚信徽章： 未申请 体 重：

人才测评： 未测评

我的特长：

求职意向

人才类型： 普通求职

应聘职位： 市场/营销：销售主管，计算机软件：渠道代表

工作年限： 3 职 称： 中级

求职类型： 全职 可到职日期： 随时

月薪要求： --3500 希望工作地区： 广东省,广州,

工作经历

广州启网软件有限公司 起止年月：-11 ～ -06

公司性质： 私营企业 所属行业：计算机/互联网/通信/电子

担任职位： 渠道经理

工作描述： 工作职责：

一：公司介绍：主要采用微软.NET平台开发DRP分销管理系统，满足多分支机构分销企业管理或连锁机构零售管理等。

二：工作介绍：

(1)渠道开拓：主要是负责广东粤西地区，四川重庆等地DRP产品销售及代理商开发。

(2)直接项目：广州地区项目客户上门洽谈演示，售后技术支持，洽谈过的客户有：科密集团，欧洁蔓美容美体集团等。

离职原因：

广州超赢信息科技有限公司 起止年月：2009-02 ～ 2009-11

公司性质： 私营企业 所属行业：计算机/互联网/通信/电子

担任职位： 渠道经理

工作描述： (一)公司介绍：公司主要针对商业零售卖场，超市，开发POS管理系统

(二)工作介绍：

(1)渠道开拓：主要是负责广东粤西地区ERP产品销售及代理商开发。

(2)项目客户：洽谈佛山，顺德等广州临近地区的项目客户，上门演示及售后支持。

离职原因：

广东康人药业集团 起止年月：-06 ～ -06

公司性质： 民营企业 所属行业：医疗/护理/保健/卫生

担任职位： 商务兼财务主管

工作描述： 在广东康人投资有限公司任职，驻河北办事处，负责石家庄区域的医药商业流通销售工作及日常会计工作,同时,对其他区域业务人员进行监督管理。

(1)具体是开拓及维护医药规模较大的公司客户资源，全盘跟进产品的发货，回款，分销过程，同时，经常策划产品推广会，做相关计划调研等，有良好的市场开拓能力和策划能力。

(2)处理公司与河北所有客户间的应收往来帐目.

(3)对业务人员出差情况,工作完成情况进行监督管理,同时,进行相关财务知识培训.

离职原因： 回广东发展

广东康人药业集团 起止年月：-09 ～ 2008-11

公司性质： 民营企业 所属行业：石油/化工/矿产/地质

担任职位： 渠道代表

工作描述： 工作职责： 负责该区的医药商业流通销售工作及日常会计工作。具体是

一：开拓及维护医药规模较大的公司客户资源，全盘跟进产品的发货，回款，分销过程，同时，经常对市场进行走访调研，策划产品推广会，撰写推广报告。

二：负责办事处相关财务工作，熟悉公司内帐处理。

离职原因：

志愿者经历

教育背景

毕业院校： 广东金融学院

最高学历： 大专 获得学位: 毕业日期： 2006-07

专 业 一： 国际会计 专 业 二：

起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号

-09 2006-04 广东金融学院 国际会计 - -

语言能力

外语： 英语 良好 粤语水平： 良好

其它外语能力：

国语水平： 良好

工作能力及其他专长

自我评价：

一、三年的软件销售及项目售前演讲，售后服务经验。

二、具有财务，会计的专业知识背景。

三、良好的计算机基础知识，熟悉数据库SQL语句及日常操作，熟悉项目实施过程，可以协助产品、项目实施。

四、具有良好的编写文档编写能力。

五、良好的心态，能承受工作压力，性格随和，能快速融入团队。