如何为品牌“保鲜”？

如何为品牌“保鲜”？（精选9篇）

篇1：如何为品牌“保鲜”？

如何为品牌“保鲜”？

上海杰信咨询有限公司

总经理——翁向东

进入2003年，有关著名公司换标变脸的消息接连不断：2月18日可口可乐全球更换标识。3月25日全球第一包裹快递商UPS沿用了40多年的“盾牌”标志正式变脸。3月底全球销量最大的冰淇淋公司和路雪更换标志，红色成为主色调。4月7日英国电信公司(BT)的新标志揭开面纱，曾经欢跃了十几年的“风笛手”标志走进了英国电信的历史。4月15日雪碧新标识在中国露脸，原有的“水纹”设计被新的“S”形状的气泡流设计所取代。4月28日联想更换标志，告别了使用了19年、含义为“传奇”的英文标志Legend，全面启用新的英文标志Lenovo。

一、变脸只为永葆青春

根据有关统计报告，联想集团在亚洲个人电脑市场的份额占据１３．２％，列第一位,可口可乐的雪碧也有一定幅度的增长。在这种大好形势下，为什么众多的著名品牌还要更换花费巨资传播已久的标志？究其原因，主要是因为品牌战略进行了调整，企业需要通过更换标志以更新品牌形象，永葆品牌青春。

品牌形象更新是根据消费者对品牌的反映而对品牌进行的阶段性调整，良好的品牌形象与适时的品牌更新是保持品牌活力的原因之一。在我国，品牌各领风骚两三年的情况屡见不鲜，更迭现象严重。从理论上来说，品牌是没有生命周期的，品牌可以通过产品的更新换代而实现永生。但为什么我国众多的品牌都像流星般短暂呢？

没有进行品牌更新是问题的根源。品牌只有紧跟时代的节奏，才能帮助企业超越产品生命周期的困扰。品牌之王宝洁不断地改善着品牌形象，光是汰渍洗衣剂的配方和包装就改进了不下70次，宝洁根本不允许品牌达到所谓的“成熟”期。芭比娃娃不断地追随流行时尚，不同时期推出不同主题的娃娃，紧跟时代的脉搏。

二、品牌保鲜策略

策略

1、产品更新

透过产品的更新来更新品牌的形象。推出新产品以改变消费者对品牌保守的形象认知，当然新产品要在行业内具有一定的技术领先性，新产品的推出要有的放矢，要与品牌的核心理念一致，并是对品牌形象的升华。宝洁为所有的中国企业做出了典范，宝洁成功的里程碑也皆由产品的创新刻画。宝洁在全球拥有超过2500项的专利，7000位科学家供职于全球17个产品研究中心，宝洁认为“为消费者提供更好、更新的产品”是它成功的根本原因。

产品包装被称为是“无声的推销员”，它是消费者在终端所见到的最直接的广告，是产品在货架上的形象代言人。通过包装的改变，也可以带来品牌形象的改变，全球著名品牌百事可乐便是靠包装绝处逢生。

百事的领导人古兹曾发誓要让百事可乐有朝一日取代可口可乐，成为国民第一饮料。他将百事的配方进行了改变，把胃蛋白酶成分去掉，将百事变成了一种纯粹的饮料了。这样一来，百事可乐的味儿与可口可乐相差无几，一些零售商见百事可乐不如可口可乐好销，就把百事可乐灌到可口可乐的瓶子里去销。这件事很快便被可口可乐发现并引起诉讼，百事可乐的日子一天比一天难过，1932年，古兹派人晋见可口可乐总裁，希望以5万元的价格出售百事公司，但可口可乐没有接受。

百事可乐只有破釜沉舟、背水一战，于是在包装上下起了功夫，发动了一场大容量的战略进攻，希望通过扩大容量来改变业已形成的品牌形象。百事的诉求概念是：同样是5分钱，原来只可买6.5盎司一瓶的可口可乐，现在却能买到12盎司一瓶的百事可乐。这个策略被运用到电视广告中予以表现，在一首“约翰·皮尔”的流行歌曲中唱道：“百事可乐不多也不少，满12盎司让你喝个够。也是5分钱，可饮两倍量。百事可乐— —属于你的饮料。”

可口可乐在这场进攻中被逼得走投无路，因为他们不可能改变瓶装量，除非下决心丢弃 10亿 个左右的6.5盎司的瓶子；也不能降低售价，因为市场上已有数十万台可用5分币投币购买的 冷饮购买机无法改造。包装的改变使百事可乐绝处逢生，1936年赚了200万，1937年更赚了420万，到1953年可口可乐的销售量下降3%，而百事可乐的销售量增加了12%。

不仅是百事可乐，可口可乐有时也会适时地对包装进行更新，2002年春节到来之际，可口可乐公司在中国推出了一款乡土味浓厚的“泥娃娃阿福贺新年”的大塑料瓶包装。在可口可乐的包装瓶上，一双金童玉女正怀抱可口可乐瓶，笑容可掬，在新年热闹的市场上显得亲切醒目。喜洋洋的泥娃娃“阿福”因能增添喜庆气氛深受中国人的喜爱和推崇。正如可口可乐中国有限公司总裁可安所言，可口可乐此次推出阿福新年特别包装，正是取其“年年庆有余，岁岁添欢乐”的寓意，将可口可乐与中国特色相结合，以新年吉祥的本土形象与消费者达到进一步沟通。策略

2、名称更新

如果现有名称已不能诠释品牌的内涵，那么就有必要进行更换。联想英文名称更换的一个重要原因便是如此，特别是在联想的数码相机、MP3、手机等业务日益壮大起来，创新、活力、动感才是联想新标志所要体现出来的，而以往高科技的联想、国际化的联想、服务的联想战略定位也会被重新升级一个版本。

在这种情况下，原来的英文名称“Legend（传奇）”已不能适应形势的发展，于是，联想将Legend更名为Lenovo，应该说，新品名较好地体现了联想品牌的内涵，其中的“Le”取自原来的“Legend”，继承“传奇”的意思，“novo”是一个拉丁词根，代表创新之意。“Lenovo”寓意为“创新的联想”。

策略

3、标志更新

标志实际上只是品牌与消费者沟通的一种方式。作为品牌诉求对象的消费者，是不断在变化的，不断有老的消费者消失，也不断有新的消费者加入，如果品牌不能根据消费者的变化，适时地对标志进行调整，就会出现沟通障碍，面临失去新的消费者的危险。

以雪碧为例。原来的雪碧视觉标识“水纹”于1993年开始在全球使用，2000年在中国市场将它调整为纯绿色，它在很大程度上帮助并见证了雪碧品牌在中国的成长。但是随着时间的推移，标志的现代感有待加强。于是，此次雪碧新标志中最大的变化体现在背景设计和颜色组合上：原有的“水纹”设计被新的“S”形状的气泡流设计所取代。“S”恰好是“Sprite”的第一个字母，与原有设计相比更具流线动感、更现代时尚，也使雪碧的包装更加醒目。雪碧的新标志中融入了更为时尚、流行的元素，效果更加动感。同时新的标志也将雪碧„清爽‟的特点和它给大家带来的自信、乐观等特性表现得更为突出。

雪碧的换装其目的绝不仅在改换旧标识上。显然，新标识传递的品牌元素是雪碧在加强其市场战略的一个信息，雪碧将会把市场营销重点集中到自信的现代消费者身上。为了配合新标识的推出，可口可乐公司增加了雪碧品牌的投入，包括全新广告片的制作和迅猛的促销活动，以及加强对中小城市市场的覆盖等。

策略

4、口号更新

最近麦当劳推出了全新的品牌口号“我就喜欢”，并将用了几十年的红色标志改成了黑色，录制了新的广告歌曲进行宣传。

与肯德基定位于成人相区别，麦当劳一直以小孩以及家庭作为主要目标人群，因此其标识以温馨的黄色和鲜艳的红色为主，应该说，原有形象在很大程度上帮助并见证了其在中国的成长。而现在，麦当劳将用了几十年的红色标志调整为黑色，并推出“我就喜欢”这样个性化的口号，从侧面反映了其品牌战略的变化：即麦当劳将会将市场营销的重点从过去的小孩及家庭集中到时尚活力另类的年轻一代消费者身上——麦当劳长大了。其全新的品牌形象“我就喜欢”，就是针对年轻人量身定做的。因此，我们看到现在的口号和标志，融入了更为时尚、活力的元素，效果更具动感。

为了配合其针对年轻人的战略转移，麦当劳请出了年轻人的偶像王力宏，推出了新的广告歌曲。王力宏之所以被选中，主要是因为他年轻、时尚、充满活力的形象与麦当劳的新品牌形象“我就喜欢”很吻合，能够对品牌形象起到强化作用。

GE电器的故事可以说明品牌口号在改变品牌形象过程中的决定性作用。GE电器一直在公司的标语中强调“科技”，然而，在调查中发现，GE电器给人的印象是“古板、机械、冷漠的”，最后，使用了“将好的东西带到生活中”这个口号，成功地将GE电器塑造成为一个有情感、有爱心、关心生活的亲切品牌形象。

策略

5、形象代言人更新

在烟草行业，甚至在全世界所有行业里，有比万宝路牛仔更有影响力的广告形象吗？没有，至少到现在没有。然而，少有人知的是，从1924年创立到1954年，万宝路一直是作为一种女士香烟出现世人面前的，万宝路的英文名Marlboro便是”男人总是忘不了女人的爱”的意思，当时的广告口号是“像五月的天气一样温和”，追求的是一种优雅、闲适的风格，但万宝路并没有得到女士们的爱，一直默默无闻了三十年。

1954年，万宝路决定变性，广告采用硬铮铮的男子汉作为形象代言人，以改变其女性化的形象。受美国电影的西部片影响，这个男子汉的形象最后定位美国牛仔身上：一个目光深沉、皮肤粗糙、3

浑身散发着粗犷、豪气的英雄男子汉，袖管高高卷起，露出多毛的手臂，手指总是夹着一支冉冉冒烟的万宝路香烟。他上马的姿势、骑马的神态、溜马的手式，这一切都具有男子汉气魄。1955年以来，万宝路经常到美国最偏僻的大牧场去物色这种“真正的牛仔”，我们经常在万宝路广告中看到的一个牛仔形象便是他们1987年在西部的一个大牧场拍外景时发现的。

在坚持传播了数十年后，万宝路粗犷、阳刚、豪迈的形象已经深入人心，如今，只要在户外看到一幅画有牛仔的广告牌，根本不用印上标识或另作说明，大家就知道这是万宝路的广告。

篇2：如何为品牌“保鲜”？

在上文我们已经了解到为什么要去树立品牌，下面我们还要需要了解一下应该如何去树立，怎样去建设。

随着产业不断发展以及竞争的升级，市场将会淘汰一大批浑水摸鱼的激光切割机厂家，而且价格竞争、产品的模仿、贴牌等营销手段效果甚微。那么该如何提高自己在激光切割机行业中的影响力以及地位呢 ？

首先，我们必须要提高自己产品的技术含量。其次就是充分发挥自己的优势，并且严格以客户的需求为向导，为客户提供优质的激光切割机解决方案。最后，必须在品牌建设以及推广方面倾注更多的精力，只有这样激光切割机企业才能自强自立；只有依托品牌，企业发展才能有更强的生命力以及更长远的发展。

篇3：如何为品牌“保鲜”？

1 创新是广播节目主持人的必然要求

电视是技术的媒体[1], 广播的发展同样也会受到技术进步的影响。新媒体的快速发展带来的是传播技术数字化、受众需求多样化、沟通方式互动化等要求。听众个人的意见得以满足和尊重的需求逐步增强, 其不再仅仅满足于主持人的信息单向传播。同时, 随着人们生活节奏的加快, 收听习惯的改变, 听众要求主持人的语速、主持风格、节目形态、互动方式都有所变化。这些变化就需要广播节目主持人在节目中主动适应, 以创新为抓手, 及时为节目注入新的活力, 适应受众新要求, 为节目保鲜。

从主观角度, 作为广播节目创作主体的播音员主持人, 在工作中增强创新意识, 是自我职业实现的重要途径。广播节目主持人因广播节目制作播出的特性, 其对节目的主导作用远远超过电视节目主持人。从某种角度上来说, 就是一个栏目、一个媒介品牌的人格化身。创品牌、聚人气、拉动收听率、提升广告价格、增值营收空间等方面, 主持人无疑是广播节目中最积极、最能传情达意的主导人物。主持人以自己的个人魅力与亲和力, 增进听众对媒体的信任, 提高媒体的美誉度, 进而也提升主持人自我在听众心中的品牌影响力[2]。这是一个双向互动、共同实现的过程。在这一过程中, 主持人以有声语言创作表达为基础, 以创新意识为抓手, 才能在当下中国众多的广播节目主持人中脱颖而出, 实现个人品牌的树立、节目品牌的树立, 甚至是广播媒体社会影响力的构建。

2 广播主持人实现创新的具体方面

广播节目主持人的创新意识的落实, 需要具体的角度和方向。在当前的广播节目主持工作中, 灵活运用各种新技术创造更多的广播节目形式, 在新生的各种广播节目形态面前, 播音员主持人发展创新的能力, 更多的表现在对广播节目形态的创新与节目制作过程中的创新播出形式的整体驾驭能力上。

2.1 节目样态的创新

如今广播节有民生新闻节目、故事类、娱乐搞笑脱口秀节目等, 主持人能否扑捉新的节目资源创造、制作新的节目样态, 是节目创新的重要体现。

以北京人民广播电台脱口秀节目“欢乐正前方”为例, 在此之前, 很少有人关注广播中的娱乐搞笑脱口秀节目。提到广播大部分想到的就是新闻、社教类节目。但是当时北京人民广播电台的主持人王为就想到做一档专门为听众讲笑话的节目。这样的节目在样态上另辟蹊径, 突破了原有的节目样态思维定势, 最终2000年诞生的“欢乐正前方”赢得了广大听众的一致好评, 历经十几年而不衰[3]。

2.2 节目内容的创新

丰的网络资源创新节目内容和节目形态, 体现着一个主持人的创新能力。比如彩铃秀节目、网络播客节目等。网络播客是近年来网上流行的一种音频制作形富式, 就有一些广播电台利用这样的网络节目资源制作网络播客广播版的节目, 创新的节目形态为广播赢得一部分网民听众。其中“丽人播客秀”就是一档非常成功的创新节目。2006年, 杭州余杭广播电台以融入大都市, 瞄准女性消费群体, 推出都市化概念广播——FM102.1丽人广播, 率先设计推出以“播客”为主题的时尚娱乐板块——“丽人播客秀”栏目。节目播出2年, 受到听众的热烈追捧, 得到专家及同行的关注和好评, 节目收听率稳步上升, 成为频率的品牌节目[4]。

另外, 节目的包装片花也可以常换常新, 给听众带来新鲜的听觉感受。除此, 在不改变节目宗旨的前提下不妨可以调整一些子栏目的设置, 同样能够带给听众耳目一新的感觉。比如央视的《东方时空》《生活》等节目, 现在的子栏目设置已经与节目开办之初有很大的不同。

2.3 受众参与形式的创新

充分利用网络、手机短信等多种互动形式创新节目的参与形式, 是打破传统的以传为主的广播节目主持形式。当下社会, 新媒体的不断发展, 为广播节目受众参与节目提供更多的便捷方式。时下很受广大民众推崇的微博就可以成为广播节目实现受众参与形式创新的一个良好平台。

中央人民广播电台中国之声的“央广夜新闻”这档节目就很好的利用了微博这一平台与广大听众实现及时互动。中国之声首先以新浪微博为平台建立其微博主页, 进而在微博主页上提前公布当天要讨论的时事话题, 听众可以节目进行前和进行中在网页留言。在节目进行中主持人会及时在节目中播读网友的留言, 实现互动。在一期以“拼车是否制堵”为话题的节目中, 主持人在节目中还援引新浪微博网友的评论以推动讨论话题的进一步深入。这样的方式是广大受众喜闻乐见的方式。主持人在节目策划时积极思考, 将新的受众参与方式融入节目, 给听众带去耳目一新之感, 同时也为广播节目保鲜。

2.4 节目主持人形式的创新

随着今后广播节目形态的不断变化, 节目主持的具体形式也会不断发展和变化, 个人独立主持、两人合作主持、三人联合主持、四人以上群体主持、接力式传递主持、现场同步主持、多地点活动主持、直播间与网络主持互动交错主持等。比如双主持的节目, 可以在某档节目中, 采用直播间单主持, 户外一名现场主持的方式制作一档节目, 给老听众带来时时新鲜的感觉。

另外, 在主持人话语表现形式上的思考和设计同样可以达到创新的效果。比如第二十届中国新闻奖广播电视新闻节目中的一部优秀作品——宁波电台文艺频道节目《小丽的面人有颗心》, 其主持人主持形式的创新在语言方面体现的很好。这篇访谈打动人的, 不仅仅是故事曲折生动, 立意深邃高远, 而整篇访谈注重对语言的锤炼, 用诗一般的语言抒情状物, 因此给人以听觉上的强烈美感:

“她站在宁波最热闹的街头,

是世间和煦的目光发现了她,

正如她手中的一个个面人,

微笑着, 走向千家万户。

她用美丽的劳动, 善良的心灵,

升华着自身对苦难的理解,

她用自强的精神, 执着的信念,

坚守着一种平等的爱与尊重”[5]

诗意的片头、片花, 点明这档节目的主题和意义, 把听众牵入一种气氛中, 进入故事的讲述之中。这样的语言在主持人和嘉宾的采访和讲述中常常出现:“小丽扭头和我们告别的时候, 她和手上拿着的小熊一样, 满脸笑容。我想也是这样的一种笑容顿时照亮了我们这个城市的黄昏”。这些诗意般的语言和动人的讲述, 给这个故事添上童话一样的色彩。通过对传统主持人主持话语形式的变化, 让这一节目给听众以耳目一新之感。

3 广播主持人应冷静面对创新

广播节目主持人是节目主导, 其创新是节目发展、听众呼声的客观要求, 同时也是主持人主持业务更高领域自我实现的重要途径。但是在当下广播节目主持人在面对创新时却有可分急躁、急功近利的一些表现。主持人有时会一味重视节目形式, 为创新而创新, 结果忽略节目内容本身质量的保证。如此一来, 节目尽管形式新颖, 但是依旧无法长期吸引听众关注。同时, 一些主持人片面求新求异, 在节目中刻意使用港台腔、捏着嗓子说话等方式来求得创新效果。但是这样的创新事实上违背主持人业务的基本要求, 是一种畸形的创新状态。

创新是节目主持人永远不可回避的根本性话题。节目主持人面对不同职业、不同层次、不同经历的受众群体。从受众的需求和要求的角度来讲, 只有创新, 节目主持人才会永葆事业的青春和活力。广播节目主持人在节目创新的过程中需要热情面对同时冷静思考。

摘要：以中央人民广播电台为代表的中国广播媒体曾一度是我国的中心媒体, 但是随着电视媒体的出现和迅猛发展, 广播媒体因为其视觉形象感缺乏的媒介特征而逐渐淡出中心媒体的地位。但近些年来, 由于受众生活方式的转变为广播事业发展带来的新的机遇。面对机遇, 唯有冷静面对、坚持创新、找寻特色才能为广播节目保持新鲜度, 才能持久的吸引受众, 使得广播节目能够在受众市场中占有一席之地。

关键词：中国广播媒体,机遇,受众市场

参考文献

[1]孙玉胜.十年——从改变电视的语态开始.三联出版社.2009:56.

[2]柳琳.浅析广播节目主持人的创新意识.连云港声屏.2009 (6) :89-90.

[3]王为.有所为:主持人与广播媒体竞争力.中国传媒大学出版社.2012:67.

[4]中华传媒网:http://bbs.mediachina.net/index_bbs_show.php?id=494806

篇4：雾霾天如何为肌肤保鲜

◎ 记得在晨间使用隔离霜

雾霾天气空气质量非常差，空气中的游离杂质会让肌肤在短时间内就中招，所以最好在护肤的时候就做好抗霾功课。虽然没有明确证据能够证明隔离霜可以隔离彩妆以及雾霾对肌肤造成蓄积伤害，但从理论上来说隔离霜确实能像保护膜一般将肌肤包覆起来，最大程度地减少肌肤被污染，同时隔离霜中的某些物理性防护成分还能抑制雾霾一起的皮损和炎症。

◎ 使用含有即使填充成分的保养品

在选择保养品时，最好能使用一些含有颗粒填充成分如挥发性硅油等成分的精华或是面霜，这些大颗粒物质能瞬间填平肌肤毛孔和细小纹路，避免雾霾中的有害物质渗入毛孔和肌肤。至于硅类成分到底会不会堵塞毛孔，答案很肯定，不会，所以不必担心，另外硅类成分还能够维持保养品中其他成分的活性，避免有效成分受日光和雾霾的影响变质。

◎ 密集保湿

密集保湿听起来似乎和对抗雾霾没有太大的关系，但其实，当肌肤细胞处于水润饱满的状态时，肌肤的代谢机能就会得到提升并保持稳定，肌肤能够更好地抵抗雾霾污染和其他来自外界环境的刺激。

◎ 强化肌肤循环功能

雾霾会影响肌肤的新陈代谢，令肌肤看起来暗哑无光，所以每天除了要使用具有促进循环功能的保养品外，最还能搭配使用一款延展性优异，抗氧效果好的按摩霜，通过指尖适当的力度按压帮助促进皮下血液循环，让肌肤看起来更加健康透亮。

◎ 排“毒”功课不得不做

长期生活在雾霾环境中肌肤也会中“毒”，雾霾中含有许多重金属物质和硫化物，这些物质长期蓄积在肌底以及皮下血管中会令肌肤呈现一种病态的晦暗，加剧氧化和衰老。排“毒”的重点是通过使用一些含有植物排毒成分的保养品打通闭塞的肌底通道，比如红石榴，龙胆根、山药等植物精粹，让代谢垃圾和毒素能快速排出。

◎ 灵芝提取物是抗霾高手

灵芝是焕活好气色的强效成分，这是因为灵芝孢子中含有大量珍贵的灵芝多糖，这些小分子多糖可以快速穿透细胞壁，被细胞充分吸收利用，提升肌肤能量，让气色看起来更加红润，减少肌肤瑕疵。

◎ 卸妆无关妆容厚重与否

生活在雾霾环境中清洁是一项非常重要的保养前提功课，也就是说，不管你是素颜，化了妆还是使用了带有润色功效的防晒乳，都需要进行彻底的卸妆，这样完善的清洁不仅可以帮助清洁附着的肌肤表面的颗粒物和氧化皮脂，还能让肌肤更有胃口去吸收后续保养品中的有效成分。

◎ 吸附清洁产品用起来

在选择洁面产品时，可以更倾向那些含有竹炭或是高岭土等吸附成分的洁面乳，它们的清洁效果来的更理想。另外，每周要使用2～3次的清洁类面膜，清洁面膜中的深海泥以及酸类焕肤成分能够将肌肤底层的顽固垃圾在短时间内带来肌肤表面，这时日常使用卸妆产品或是洁面乳做不到的。

篇5：如何为蔬果去除农药

绿色叶菜类是最容易残留硝酸盐的农作物。研究发现将一斤菜叶菜类浸泡于五到八公升温水中十分钟（水温约42-50℃），蔬菜的硝酸盐可以去除百分之五十以上。

去皮切除法

蔬果表面有蜡质，很容易吸附农药，因此建议先去皮再食用。农药大多残留于蔬果表面、叶柄汇集处或凹陷处，除去外皮就已减少接触农药的机会。

清水冲洗法

农药分成脂溶性、水溶性，将蔬菜用流动的清水至少冲洗三到五遍，然后放在清水中浸泡十到十五分钟，再用清水冲洗，可以清除残留的水溶性农药。

硷洗法

脂溶性农药不溶于水，很难用水彻底清洗乾Q。小苏打粉、硷粉、冰硷等硷性物质，能帮助去除脂溶性农药。

先在水中放上一小勺硷粉或冰硷，搅拌均匀后再放入蔬菜浸泡五到十分钟，然后把硷水倒出，接著用清水漂洗乾Q。如果没有硷粉或冰硷，可用小苏打代替，小苏打粉和水以一比二十的比例稀释清洗蔬果，但延长浸泡时间，一般需十到十五分钟左右。

阳光曝晒法

根据研究，蔬菜、水果在阳光下照射五分钟，有机氯、有机汞农药的残留量损耗达百分之六十。像胡萝卜放置在日光下，紫外线可破坏及分解农药的化学结构，减少原来的毒性，且气温越高，农药挥发越快。

加热汆烫法

高温除了有杀菌功效外，多数农药也会被挥发、分解掉。尤其是易施打系统性农药的作物，完全洗Q后最好切丝汆烫一分钟左右，让表皮下的农药溶解出来。记得汆烫后的菜汤含有农药，不要食用，且加热时最好打开锅盖，让农药随著蒸气挥发。

用蔬果环保酵素清洁剂

用环保酵素清洁剂或天然蔬果专用洗洁精洗涤加水三十倍，浸泡十五到三十分钟，或天然蔬果专用洗洁精清洗一次，亦可使用黄豆粉、茶籽粉来搓洗，再用清水冲洗一到两遍，可去除蔬菜上的病菌、虫卵和残留的农药。

储藏法

篇6：如何为销售人员“理单”？

首先，要为大家说明的是理单到底理什么？一般来说，在中小型企业中，销售员每天要填写的单据主要包括客户意向单和拜访单，以及业务日志。一般主管主要应该检查和分析的单据也主要包括意向单、拜访单和业务日志的。其中，意向单与拜访单是动态反映销售员销售状况的最有力凭据，业务日志是数次电话、拜访、面谈的结果反馈，可以为销售主管了解销售人员业绩长期变化的走势，目前销售主管们最迫切需要的的是如何提升意向单与拜访单的分析能力，本文重点也是着眼于前两项。

意向单一般是初期通过电话或多方面了解确定客户的价值与需求意向，然后将相关情况填写完整交由主管审核，主管通过意向单帮助新人分析客户价值、初步需求和约见意向等；

拜访单一般是在业务人员拜访客户完之后的记录分析，记录的目的是让业务人员通过回顾与检讨，自我反省与提高，同时，销售主管也根据拜访单记录分析客户状况，主要通过拜访流程、产品介绍与促成技巧、客户需求分析、问题点与兴奋点的把握等来诊断销售人员的问题所在，并给出改进意见。

理单工作的要点如下：

1） 流程化检查，而非经验性总结；

2） 答案尽量标准化，而非无序性回答；

3） 以提问考核和自我总结为主，而非主管一言堂；

4） 提问应注意引导销售人员的思路，教会他正确的思考方式；

5） 对于销售人员困惑的问题，主管一定要给出切实有效的建议和针对计划的指导性意见；

以下是笔者为某网络公司做的理单工具表单，按“流程+标准化答案”的方式有序进行，仅供参考。

公司销售理单工具：

意向单部分

・理单流程

・客户价值分析

1) 客户来源分析

传统来源：黄页 报纸 电视 广播 户外 杂志 展会 行业协会 陌生拜访 其他

网络来源：搜索引擎 专业网站 网络广告 实名 其他

2) 基本资料

公司名称：集团 实业 有限公司

企业性质：私营 集体 国营 股份 合资 外资 分支部门

公司环境：距离（远 中近） 地址类型（商业区 工业区 闹市 其他）

3) 行业状况

行业规模：大 中 小

行业从业人员素质：高 中 低

销售方式：直销 批发 邮购 渠道代理 开设网点

4) 扩展资料

网站： 有 无

建设情况：

a、 域名类型 国内 国外（如有，查域名是何时建立的）

b、 网页类型：动态 静态

c、 网页设计：差、普通、良好、精美

d、 开设功能模块：新闻系统、产品发布系统、信息反馈系统、在线订购系统

邮箱使用：

a、 邮箱类型：免费 收费

b、 邮箱使用状况：统一使用 分部门使用 其他

c、 收费邮箱功能：管理是否方便？安全性高低？速度快慢？常用功能是否齐备？

部门设置：有那些主要部门？

产品情况：产品品牌、知名度、行业地位、消费者印象、产品种类、定位、产品线策略、有无新产品推广计划、其他

市场区域：国际 全国 本地化

主要客户群体：企业 个人 中高收入阶层 企业主 大众群体 其他

销售情况：

a、 整体销售状况：平稳 下滑 增长

b、 销售压力：高 中 低

c、 那种销售方式为主：直销 代理 网络营销 其他

・客户需求分析

1) 已做过那些推广业务：竞价广告 固定排名 实名类 网络广告 其他

2) 各推广业务效果评价：

a、 推广业务种类满意部分效果评价？

b、 推广业务种类不满意部分效果评价？

3) 各产品线客户需求分析：竞价广告 固定排名 实名类 网络广告 综合产品包 其他

4) 企业的竞争对手：有多少同行已经尝试，并已取得良好成效？

・约见意向分析

1) 客户负责人分析

a、 预算投入计划：近期有无预算

b、 预算投入额度：大 中 小

c、 负责人决策度分析：决策层 管理层 操作层

d、 负责人产品需求分析

2）对网络的认可程度：整个企业的关键部门、关键负责人对网络的认可程度？

3）广告投放情况：已作过哪些广告形式、投放形式与金额？

4）网络同行接触情况：有没有同行与负责人联系过？同行的产品种类与相应的报价？

・诉求点（利益点与兴趣点）分析

1) 主推业务种类：产品包 新浪竞价 雅虎竞价 新浪固牌 其他

2) 利益点诉求

a、负责人的利益分析

 对决策层：提升收入 降低成本 提高效率 其他

 对管理层：提升个人地位和影响力 提升销售业绩 其他

 对操作层：增加个人地位和影响力

b、企业的利益分析

 企业的竞争对手：有多少同行已经尝试，并已取得良好成效？

 企业的客户：是否说明企业的客户是如何通过网络搜寻相关讯息？

 企业的运营成本：是否说明网络业务是如何降低企业的宣传及相关成本，

 网络资源的质量：是否强调过品牌产品的优势、特点及给客户带来的利益。

 服务提供商：是否强调过与专业的品牌服务商合作所带来的服务质量和产品 线的优势。

・异议处理

1) 价格的处理：

是否强调产品价值 是否理解客户的真实想法 是否询问客户提出的理由 其他

2) 竞争对手的处理：是否贬低对手 是否强调自身的优势 其他

3) 售后服务：是否了解公司的服务流程与优势

4) 产品性能：是否能够结合客户需求说明产品性能

5) 公司资质的处理：是否了解公司的代理资质与公司在行业中的地位

・约见促成

1) 促成时机判断：

客户肢体语言表现、敏感条件（价格、条款、时间等）、其他

2) 促成理由说明：顺便拜访、资料提供、进一步说明、产品演示、其他

篇7：如何为自己画好像

我有一双黑葡萄似的大眼睛，好像会说话。我还有一张能说会道的小嘴，一说起来就滔滔不绝。我的脸圆圆的，好像红彤彤的小苹果。我的个子不高，做操时总是站在前面。

我有很多爱好，比如，画画、弹琴、跳舞，但我最喜欢的还是看书。我一拿到书就会如饥似渴地读起来，有时看到感人的地方，我的眼泪就会忍不住夺眶而出;有时看到有趣的地方，又会笑得前仰后合。我喜欢看童话故事，我喜欢看历史地理，我还喜欢看科学知识，我想做一个上知天文，下知地理的人。

我也喜欢交朋友，喜欢和朋友们一起做游戏。每到课间，在走廊上总能看到我快乐的身影，听到我银铃般的笑声。我还和我的朋友们组织了一个“学雷锋小组”，每个月都去学雷锋、做好事，而且，越来越多的同学加入了这个有意义的小组。

我长大以后想当一名像杨红樱阿姨一样的作家，我要把我和我的朋友们写进书里，写我们一起玩、一起闹、一起做游戏、一起做好事。

篇8：如何为孩子选择玩具

父亲:刚才那套玩具其实不错, 我小时候就特想要一件这样的玩具。呵呵!

表情稍有些严肃的母亲:有什么好的啊, 我怎么没发现啊?

父亲:售货员也介绍了, 有利于幼儿智力开发的。

母亲:售货员肯定不能自己说自己的产品不好啊, 况且那么贵, 那么几个小玩具就要200多元。

父亲:钱无所谓, 物有所值啊, 越贵才说明它越好, 宁宁也特别喜欢啊, 对不对宁宁?

孩子撅着嘴不说话, 显然是刚才受了委屈。

母亲:他什么样的都喜欢, 哪个都想买, 小孩子能懂什么啊?

一、从上述对话中我们可以认识到什么问题

上面这对父母的对话中其实蕴藏着一个幼儿教育的重要问题, 即幼儿玩具的价值与家长应如何为幼儿选择玩具的问题。其中主要反映出了影响家长为幼儿选择玩具的因素有玩具的教育价值、价格和幼儿的兴趣、父母的喜好等。此外, 有研究调查表明, 在父母为幼儿选择玩具时还会涉及其他影响因素, 如玩具的安全性, 幼儿的性别、年龄、个性以及父母的受教育程度等。[1]不管是前者还是后者, 在玩具的选择上都基于三个维度:玩具本身的特点、幼儿自身的特点和父母的特点。

(一) 玩具本身的特点

1. 玩具的安全性

玩具的安全性, 往往是家长较为重视的一个因素。由于幼儿年龄较小, 自我辨别与保护能力较弱, 在玩玩具时容易受到伤害。家长在为幼儿选择玩具时, 尤其会重视玩具对于幼儿的安全性。而玩具的安全性, 则主要涉及玩具的制作材料, 玩具的颜色、气味, 玩具的耐用性和玩具的边缘、棱角的锐利度等。[2]

有调查显示, 家长虽然认为玩具的安全性和质量比较重要, 但许多家长并不太清楚玩具的安全性涉及哪些方面, “说明家长重视玩具的安全性, 但对玩具的安全性了解不够深入”。[1]另外, 当幼儿强烈的兴趣与玩具的安全性发生冲突时, 在家长意识中, 往往让步的是对安全性的考虑。

2. 玩具的教育价值

游戏是幼儿的基本活动, 而玩具则是游戏的物质支柱。玩具号称是幼儿的“第一本教科书”。幼儿心理发展具有三大规律:心理过程从无意识向有意识发展, 认识从具体到抽象, 幼儿的心理是在活动中发展的。教育学家和心理学家基于这三大规律十分肯定和推崇玩具之于幼儿的教育价值与发展意义。玩具的教育价值, 必然成为家长们首要考虑的问题之一。这也反映出家长为幼儿选择玩具时避免了随意性和盲目性, 注重了玩具对幼儿的发展意义。

然而有研究显示, “家长对玩具对幼儿发展价值的作用偏重在智力开发上, 而对玩具价值的其他作用重视不足”。如黄利通过问卷调查的研究表明:“家长竭力从智力开发这一角度来影响幼儿的玩具选择, 希望幼儿更多玩建筑玩具和教育玩具, 培养幼儿的空间想象、语言、计算、记忆等方面的能力, 不太重视非智力如人格、情感、体能等方面的培养。”[4]

3. 玩具的价格

在当前的经济背景下, 玩具的种类、样式频频出新, 玩具经营商想尽办法将各类“洋玩具”的造型、功能宣传得神乎其神。幼儿本来就容易产生“比较”心理, 对于新玩具也是“百要不厌”。而一套玩具特别是一套精美玩具的价格并不是每个家庭都承担得起的。玩具的价格理应成为父母考虑的因素。玩具并不是越贵越好, 越多越好, 父母万万不可在为幼儿选择玩具时“有求必应”。这不仅不利于幼儿节俭行为的养成, 反而会助长幼儿铺张浪费与攀比心理的滋长, 以及因为对玩具的选择不慎, 造成幼儿不必要的伤害。

(二) 幼儿自身的特点

有时候我们会发现, 不同幼儿的玩具之间存在很大的相似性, 但有时候又具有很大的差异性。所以并不是每一件玩具对每一个幼儿都具有相同的意义, 幼儿所喜欢的玩具与幼儿自身的特点具有十分密切的关系。

1. 幼儿的年龄

生活中, 部分家长会意识到不同年龄的幼儿喜欢玩不同类型的玩具, 但具体到应该如何根据幼儿年龄来帮助孩子选择玩具时往往会茫然失措。具有一定经济条件的家庭往往会抱着“宁滥勿缺”的心态为幼儿购买玩具。经常出现的现象就是家里面玩具一大堆, 但孩子真正喜欢的就只有几件。这就表明在家长意识中缺少一个选择玩具与幼儿年龄适应性的科学的参考。

2. 幼儿的性别

已有研究证明, “幼儿对玩具的选择呈现显著性别差异”。男孩、女孩最爱玩的居于第一位的玩具分别是“变形金刚”和“布娃娃”, 这是传统性别观所认可的“男孩玩具”和“女孩玩具”。男孩对玩具的选择具有种类单一、相对集中的特点, 而女孩对玩具选择的态度较为宽容。[5]然而, 并不是从一出生, 幼儿就具有了性别角色意识, 玩具选择具有性别取向也是幼儿发展到一定阶段才出现的。幼儿玩具的性别取向出现的时间和具体状态与家庭教育中家长的教育观念的关系十分密切。往往是父母的性别刻板印象或父母“期望”幼儿玩“性别适宜的玩具”影响了幼儿玩具的选择。[6]

3. 幼儿的兴趣与个性

父母领孩子去选购玩具, 很多时候是因为“孩子想要”, 也就是说父母受幼儿兴趣主导的倾向性很大。给孩子买玩具很大一方面就是为了满足幼儿的心愿或是奖励幼儿的进步。幼儿虽然具有很大的年龄相似性, 但在此基础上, 不同性格和个性的幼儿所喜欢的玩具具有很大的个体差异性。家长在为幼儿选择玩具时一定要因人而异, 根据幼儿兴趣与个性为幼儿选择不同种类的玩具, 以促进幼儿良好兴趣的养成与人格、个性的发展。

(三) 父母的特点

在幼儿玩具的选择中, 父母作为指导者和监督者, 本身所具有的一些特点, 往往会起着潜移默化的影响。其中, 父母的喜好与受教育程度起着主要的影响作用。

1. 父母的喜好

虽然是为孩子选择玩具, 但父母不可避免会带有主观色彩地向幼儿推荐自己认为好的玩具, 这其中就会附带有家长自己的“童年情趣”, 或是如上面父母对话中的“那迟来的幼儿期心理空白的弥补”。父母都是经历过幼儿期的, 对于什么年龄的幼儿喜欢什么样的玩具应该有所了解, 但不能完全凭借自己的经验来衡量今日幼儿的需求, 毕竟人是社会性的生物, 社会处于不断变化与发展中, 人亦当如此。

2. 父母的受教育程度

父母的受教育程度, 往往是通过直接影响家长的幼儿教育观念、教养方式和玩具价值观来间接影响对幼儿玩具选择的。不同受教育程度的家长对玩具的教育价值有着不同的解释。[7]有研究调查显示:“绝大多数家长认识到玩具在幼儿发展中的重要性, 但缺乏必要的玩具知识, 部分家长对玩具的具体作用还认识不清, 往往是凭经验而不是从孩子及玩具的特点选择玩具。”[1]

二、家长应如何科学地为幼儿选择玩具

幼儿玩具的选择看似是不起眼的“小事一桩”, 其中却蕴涵着如此之多的科学道理。父母应该如何正确认识玩具的价值和科学地指导幼儿选择玩具?我们认为主要应遵循以下几个原则。

1.安全性原则

幼儿发展过程中, 健康必须始终占据最主要的地位。玩具的选择中安全性也必须是首要考虑的因素。家长在为幼儿选择玩具时必须仔细考究玩具的材料、颜色、大小、形状、光滑度等各方面因素, 还应注意购买玩具后的定期清理、消毒工作。当幼儿玩具的安全性与其教育性或兴趣性发生冲突时, 首要考虑的依然应是安全性。

2.兴趣性原则

玩具选择, 应注意“兴趣第一, 教育第二”。[9]幼儿兴趣是与其自身发展一致的性别、个性和年龄的综合特点的集中表现。过分注重玩具的教育价值, 过分强调玩具的智力开发功能, 往往是过犹不及的。带有强迫性的为幼儿提供不相适宜的玩具恰恰会适得其反, 使幼儿对学习产生厌恶。教育性再好的玩具, 如果幼儿不感兴趣都是没有意义的。家长在为幼儿选择玩具时应该更多地从幼儿的角度去考虑, 不能用自己的主观臆断代替幼儿的意愿, 更不能凭借自己的强权无视幼儿的自主选择权。

3.适用性原则

玩具的适用性主要包括玩具的适量与适龄。

玩具的数量并不是越多越好, 相反, “过多的玩具会使孩子迷茫或分心, 容易使孩子不能专心致志地玩一件玩具, 干好一件事情”。如此便不利于孩子得到智力上的磨练, 也不利于启发孩子钻研探索的兴趣和培养坚韧的意志。[10]

不同年龄的幼儿, 所具有的发展水平是不同的, 所以家长在为幼儿选择玩具时应充分考虑到幼儿的年龄特点。小班幼儿游戏的特点是“好模仿, 无计划”, 所以在为小班幼儿选择玩具时应根据其目的性不强的特点, 为其选择数量充足、能引起对生活经验回忆、有关家庭生活的、逼真性较高的成型玩具。中班幼儿认知能力有所提高, 兴趣更为广泛, 应注意为其选择“各类主题玩具、多样化的体育玩具及具有一定难度的智力玩具”。大班幼儿生活经验更为丰富, 选择玩具时目的性明显增强, 所以家长在帮助其选择玩具时, 应更为注重玩具的细节特征、多样化与复杂化, 增加开放性玩具、半成品与废旧物品的比例。[11]

玩具是幼儿游戏活动的物质基础, 是幼儿不可或缺的伙伴。幼儿在玩玩具的过程中完善着个体的发展以及对世界的探索与发现。然而, 只有科学地指导和帮助幼儿选择玩具, 才能保障玩具真正价值的充分发挥, 才能实现幼儿健康、良好的发展。

参考文献

[1][3][8]吴玲, 王童娟.关于幼儿家长对玩具的态度及运用状况的调查研究[J].学前教育研究, 2005 (7-8) .

[2]刘焱.儿童游戏通论[M].北京:北京师范大学出版社, 2004.

[4]黄利.幼儿玩具选择的研究[J].教育导刊 (幼教版) , 1998 (5) .

[5]郭华, 李苏, 张瑜.关于家长选择玩具的态度与幼儿性别角色社会化关系的调查分析[J].学前教育研究, 1996 (3) .

[6]李娟.幼儿家庭玩具选择与使用问题及对策研究[D].西南大学硕士学位论文, 2009.

[7]王欣.玩具是教科书——家长对玩具教育价值认识面面观[J].早期教育, 2001 (5) .

[9]徐维青.为孩子选购玩具要诀[J].早期教育, 1999 (9) .

[10]蒋利红.玩具并非越多越好[J].早期教育, 2000 (14) .

篇9：看心理专家如何为婚姻“保鲜”

北京晨晖心理咨询有限公司资深心理专家,中央电视台《心理访谈》、北京电视台《生活广角》等栏目特约心理专家

相信爱,回报爱

我和先生是认识不到一周就决定结婚的闪婚族。彼时我35岁,他37岁,之前我们都有过一次婚姻。可能正是因为那次经历,我们就更明白自己需要的是什么。现在我们的婚姻像初恋般甜蜜。

每天我们睡觉前都会互道“晚安”,也都会有Goodnight Kiss;我们出门逛街都要手牵手;当我们为彼此端茶倒水时,都会发自内心地对对方说“谢谢亲爱的”:每次我们一想到对方就会觉得两个人能在一起是命运的眷顾。

工作的缘故,让我的“知名度”越来越高。先生会有隐隐的担心,作为男人这是很正常的,但我会尽量减少他的顾虑。

我的本名叫柏燕谊,2009年“十一”过后,在所有的媒体中我都正式改名为——高柏燕谊,冠上了夫姓。很多人问:“都解放这么多年了,怎么自己又给自己复辟啦?”原因真的很简单,就是因为爱。现在很多人叫我“高柏老师”,虽然有点儿怪怪的,但让我觉得不是一个人在面对这个社会,而是两个人一起在面对未来。

我的每一分进步都是和先生密不可分的。在我的工作中有很多复杂的人际关系,我会和先生诉说。他用自己的视角为我解开疑惑,这样就会让他在我的事业中有参与感和成就感。人的生活经验是有限的,先生用自己的生活阅历以及男性视角为我的工作提供了不少帮助。由此,我经常由衷地夸先生:“老公,你太棒了,简直就是超人!”

当我工作很忙,回家晚时,发现先生已经将饭蒸好,将菜洗好切好,我就会在他刚开始这么做时运用心理学当中的“皮革玛丽翁效应”,尽可能多地给他赞扬,充分肯定他的成绩。这种赞美绝对不是因为他是我的先生。那只会让他觉得是由于晚饭这件事、丈夫应尽的义务而得到的表扬。虽然这也是赞美,但是针对的是事件。我在心理学的工作中深知要让一个人的荣誉感锐增,最好的方法是赞美对方的精神世界,把他所做事情的出发点上升到情感的层面。效果远远胜于赞美对方具体做的事情。

通常我会直接赞美先生:“亲爱的,你真是太爱我了,和你一起真是没有选错人,有你这么体贴的老公,我真是非常的幸运。”

这样表达的意图是让先生知道,虽然我工作很辛苦,但依旧是他的妻子。为他,我再辛苦也愿意给他体贴和感谢。

另外,这种赞美一定要持之以恒,变成生活中的一个习惯:并且这种赞美一定不要吝啬,要反复地强化,最好在家人和朋友聚会的时候给予更多的赞美肯定。当然,在外人面前赞美丈夫一定是要全方位的,最应该突出的是他在我生命中的重要性。

我在单位吃饭不是很方便。先生会替我装好饭盒,用粉色丝带在上面系一个蝴蝶结。一想到他粗大的手指系出这么可爱的东西,幸福感就油然而生。对此,我的回应就是在很多人面前秀幸福,这样做一方面是我真的感动,一方面要让他知道我感受到他做的每一分努力。

当先生生日时,除了买礼物,我还会买漂亮的信纸信封给他写情书,然后快递到他的单位。比如,前段时间我爸妈家装修,先生为此付出了很多时间、精力,我就会给他颁发一个优秀丈夫、称职监工奖状。这些奖状。有的是我自己做的,也有网上定制的。

每个人都有初恋,当我们初恋时可能都会做这些“得瑟”的事情。但是当我们成熟了,有时候是懒惰,有时候是忽略,有时候是考虑付出和回报是否平衡,就不再做这样的功课,但是谁都会怀念初恋时傻傻的单纯和付出。我是一个相信爱情的女人,可能内心浪漫的成分比较浓厚,可能成熟得不够充分,就把这些小孩子做的事情沿袭了下来,不过效果还不错。

出镜人物——赵劭袆

北京东明莲洲咨询有限责任公司总经理,首席心理设计专家,首席情绪与行为管理顾问

婚姻需要融合,爱情需要相伴

在我的观念中,工作和生活应该是分开的。我一般不会将心理技巧用到生活中,觉得那样没有必要。但因为职业敏感,加上对太太一直的关注,所以从太太的言语和下意识的举动中,我就能感觉到她是否遇到了一些问题。如果她不高兴,我就会找时机和太太聊聊天,缓解她的一些情绪。

婚姻需要融合,爱情需要相伴。我和太太经常一起做一些事,有时我只是陪在太太身边,什么都没有做,静静倾听她诉说,太太就会很开心。

两个人的融合需要宽度和深度。宽度是和对方外界生活的联系,和他的父母、朋友等的融合。各种聚会我们都会一起去;深度就是两人独处时,一起做一些增进感情的事。我们会一起散步,一起去健身。我也会陪太太逛街,给她一些买衣服的建议。太太的工作比我更忙,但每周我们都会抽点时间,一家人上外面吃顿饭,放下工作,轻松地聊天,留出一个完全属于家庭的时间。

在这些相伴中,你才会越来越了解这个人,你们的交流才会越来越多。对对方的生活了解得越多,谈论和交流的话题也会越来越多。共同语言其实就是这么来的。

在生活琐事上,我基本上全都听从太太的意见。太太想炒股,我就把钱都交给她,告诉她要承受的股市风险,但无论盈亏都不会去责怪她;太太想换一个大房子,在我们经济允许的条件下,我也任她去选喜欢的户型,让她按自己的想法去装修。最开始我挣得比太太多,后来太太挣得比我多,现在我又挣得比她多。但不论什么情况,我们从来不会在钱上争吵。

但是,原则上的问题就需要协商解决。比如两人对孩子的教育观念有冲突。我就会去和太太沟通。希望她对孩子稍微放手,让孩子自己去解决一些问题:比如在双方父母家事上,基本是协商,如果协商无法解决,就遵循“你家的事以你为主,我家的事听我安排”的原则。

虽然我们很少吵架,但天下没有不争吵的夫妻。其实吵架也是一个有意思的沟通方式,可以成为了解对方真实想法的一个途径。但我一定不会扯上妻子以前的错误,无论妻子说什么话,我都不会去判究一个对错。当她情绪激动时,我会和她说:“咱们将这件事放两天,过两天再讨论。”在太太冷静后,我会真诚地说我在什么地方做得不太好,你在什么方面做得好,只是还欠缺一点儿。