大学生市场营销

大学生市场营销（精选8篇）

篇1：大学生市场营销

大学生市场营销简历

光阴的迅速，一眨眼就过去了，又到了求职找工作的时候，现在这个时候，写好一份简历就十分有必要了！你知道写简历需要注意哪些问题吗？下面是小编整理的大学生市场营销简历，仅供参考，欢迎大家阅读。

大学生市场营销简历1

姓名：庄小姐

目前所在地：广州

民族：汉族

户口所在地：潮州

身材：160cm

年龄：24岁

求职意向

人才类型：普通求职

应聘职位：文教法律类：影视/媒介/艺术、行政/人事类：人力资源、秘书、总经理助理、贸易类：外贸

工作年限：2

职称：无职称

求职类型：全职

可到职日期：随时

月薪要求：1500--20xx

希望工作地区：广州

个人工作经历

公司名称：康师傅顶益公司

起止年月：20xx-09～

公司性质：

所属行业：

担任职务：促销员

工作描述：

离职原因：

公司名称：广州今朝文化传播有限公司

起止年月：20xx-07～20xx-08

公司性质：

所属行业：

担任职务：发行人员

工作描述：负责与全国各个电视台沟通，销售电视剧栏目;

负责公司销售计划表拟定，节目宣传，审片工作;

负责销售业绩，磁带管理等各种表格制作，公司日常用品采购等行政工作。

离职原因：

教育背景

毕业院校：茂名学院(广州石油培训中心教学点)

学历：大专

毕业日期：20xx-07-01

所学专业一：市场营销

所学专业二：

受教育培训经历：起始年月终止年月学校(机构)专业获得证书证书编号

20xx-092006-07茂名学院(广州石油培训中心教学点)市场营销大专

语言能力

外语：英语一般

国语水平：一般

粤语水平：一般

专业技能：

能较好地操作WORD，EXCEL，POWERPOINT等办公软件;

英语四级成绩413分，具备一定的听说读写能力;

通过中级推销员，具备良好的推销能力。

所学课程：

市场营销、市场调查与预测、企业管理学、企业CI策划原理、广告学、消费心理学、国际营销学、公共关系学、国际贸易理论、商品学、电子商务与物流配送等。

兴趣爱好：运动、听歌唱歌、旅游、写作等

性格特点：

自信、开朗，善于观察和分析事物，创新和适应能力强;

坚韧、务实，严于律己，独立性较强;

沉稳、果敢，精力充沛，凡事讲求效率。

联系方式

通讯地址：

联系电话：

家庭电话：

手机：

QQ号码：

电子邮件：

个人主页：

大学生市场营销简历2

吴小姐

目前所在：天河区

年龄：25

户口所在：湖南

国籍：中国

婚姻状况：未婚

民族：汉族

身高：163cm

体重：50kg

求职意向

人才类型：普通求职

应聘职位：市场营销/业务分析-专员/助理：市场助理

工作年限：0

职称：

求职类型：全职

可到职日期：随时

月薪要求：1500～1999元

希望工作地区：广州

工作经历

**公司

起止年月：20xx-03～20xx-04

公司性质：私营企业

所属行业：

担任职位：市场营销助理

工作描述：为公司寻找潜在客户

离职原因：

**公司

起止年月：20xx-10～至今

公司性质：

所属行业：

担任职位：

工作描述：在长沙房交会上为一房地产公司做宣传

离职原因：

**公司

起止年月：20xx-10～20xx-09

公司性质：

所属行业：

担任职位：

工作描述：在学校经贸系实训超市经营书籍生意

离职原因：

教育背景

毕业院校：湖南长沙民政学院

学历：大专

获得学位:

毕业日期：20xx-06

专业一：市场营销

专业二：

起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号

20xx-09至今湖南长沙民政学院市场营销

语言能力

外语：英语一般

粤语水平：

其它外语能力：

国语水平：

工作能力及其他专长

具有良好的沟通能力能力及语言表达能力,有较强的团队合作精神

自我评价

活泼开朗,乐观向上,勤奋好学,做事认真负责,能吃苦耐劳,适应力强,有较强的抗压能力,脚踏实地,责任心强,有较强的团队合作和沟通能力,勇于接受新挑战。

大学生市场营销简历3

高速发展的机械设备需要新型营销人才，需要具有创新意识、专业知识和富有团队作业能力的`市场营销新人。

四年的市场营销专业知识学习和丰富的机械设备兼职实践经历，使我对机械设备营销职业的兴趣和技能方面获益匪浅。我从坎坷曲折中一步步走过，脱离了幼稚、浮躁和不切实际，心理上更加成熟、坚定，专业功底更加扎实。

专业：掌握了大量营销专业理论和机械设备营销技能，同时使计算机应用水平、英语水平、社交能力有了很大程度的提高；素质：吃苦耐劳，工作积极主动，能够独立工作、独立思考，勤奋诚实，具备团队协作精神，身体健康、精力充沛，可适应高强度工作。

四年的大学学习和一年有余的机械设备公司营销岗位见习工作磨练，培养了我良好的工作作风和团队意识，比如多角度了解和觉察客户的购买需求，全方位进产客户服务工作，埋头苦干的求实精神以及随机应变的推销能力等。相信在今后的工作中，我会紧密配合公司销售需要，任劳任怨的工作，成为一名称职的机械设备营销能手。

我的生活准则是：认认真真做人，踏踏实实工作。我的最大特点是：勇于拚搏，吃苦耐劳，不怕困难。在实际工作中，更重要的是牢固树立了强烈的事业心、高度的责任感和团队精神。朝夕耕耘，图春华秋实；十年寒窗，求学有所用。相信在贵司的培养和自我的奋斗下，我定会胜任本职工作。

大学生市场营销简历4

目前所在：湖南

年龄：23

户口所在：广西

国籍：中国

婚姻状况：未婚

民族：汉族

培训认证：未参加

身高：158cm

诚信徽章：未申请

体重：47kg

人才测评：未测评

我的特长：

求职意向

人才类型：应届毕业生

应聘职位：企业策划人员：策划专员

工作年限：0

职称：无职称

求职类型：实习

可到职日期：三个月以后

月薪要求：1500--20xx

希望工作地区：广州,珠海,上海

工作经历

长衫地宝龙地板有限公司

起止年月：20xx-09～20xx-11

公司性质：民营企业

所属行业：广告

担任职位：

工作描述：

离职原因：

志愿者经历

教育背景

毕业院校：湖南商务职业技术学院

学历：大专

获得学位:

毕业日期：20xx-06

专业一：市场营销

专业二：

起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号

20xx-092009-06湖南商务职业技术学院市场营销--

语言能力

外语：英语良好

粤语水平：一般

其它外语能力：

国语水平：一般

工作能力及其他专长

我有一定的营销策划能力和销售能力,曾经做过多项兼职工作并积累了丰富的工作经验.我有良好的人际沟通和协调能力,还有良好好的分析能力和团队精神.

篇2：大学生市场营销

★为大家整理的市场营销大学生实习总结，供大家阅读参考。更多阅读请查看本站工作总结频道。

通过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已;所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落!自从开始实习后便开始选择适合的题目，想了一天后决定选择秦皇岛市市中心的一家不错的形象设计中心，“羽”形象设计中心，他的地理位置是秦皇岛陶乐成斜对面的二楼上，这个形象设计中心具有先进的设备以及高水平的设计人员，每个店员都有自己的特色并且积极创新，经过进一步的了解，其主要业务有，美发美发设计全身设计，而且陪同逛街买衣服等等，服务态度很亲切，而且会达到不让顾客多话一分冤枉钱的良好效果。很多顾客都是回头客。经过对其他类似行业的 调查研究，这所形象设计中心还是很具有竞争实力的，经过将近两个星期的调查研究以及实施和设计中心的人达到了良好的默契，并且完成了自己的策划案。对此有一些心得和总结

一、做好科学的时间管理。在营销工作中做好时间管理是很重要的。我的日常工作是在办公室进行的，必须珍惜时间，讲究效率，在每一个单元时间内，办尽可能多的事，充分利用每一分钟。时间这种资源公平地分给每一个人，但各人在相同时间里所产生的效益是不同的，这就要求我们有意识地利用时间，那么怎样才能有效地利用时间呢?首先，树立科学时间管理的概念。其次，工作有计划，有重点，既要总结当天的工作，又要提前一天安排好第二天的计划，有日计划、周计划、月计划，办公桌上备有工作日记，把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。再次，禁止闲谈，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，说长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止。例如有人看报，一份报纸从头条新闻到边角广告，一看半天。打开电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他到底看到了什么，却说不出个所以然。最后，充分利用移动时间。

二、做时间的主人，做好目标管理。做事最忌无目标，凭感觉走，设定目标是成功的第一 步，可以增加动力，明确工作生活的方向，对目标的实现要设有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目标被无限期地搁置。

三、我平时负责销售三部的帐目及日常计划等工作，通过学习与近半年来的工作，我感触最深的是帐目方面不能混乱，对每一笔钱的来源去向都要清楚。

市场营销是指企业以满足顾客需要，创造顾客价值和满意为中心所进行的一系列活动。顾客的需要是市场营销的起点，顾客需要的满足并感到满足则是市场营销的最终目的。

市场营销是一项整体性的经营活动，它与“推销”、“销售”具有不同的含义。

市场营销是一门科学，而企业实际的市场营销活动则不仅要讲究科学性，还要讲究艺术性。市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程。包括市场调研，选择目标市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，提供服务等一系列与市场有关的企业的企业业务经营活动。元祖食品是中国大陆第一个同时推行erp、通过iso9001国际标准认证以及haccp食品卫生安全控制的企业，秉承“不断创新、引导市场、打造需求、创造流行”的经营理念，从礼俗文化中取材，以产品的高质量和新品的不断研发，再造美食文化的精致内涵。随着生活水平的提高及人们对食品安全意识的提升，消费者需求方面改变了很多，营销环境既能提供机遇，也能创造威胁。成功的公司都知道持续不断地观察并适应变化着的环境。当需要制定一个计划之前要目标确立、资料齐全无误之后，才可以制订计划。在这一步骤中，先介绍”工作包(wbs)”的概念。所谓工作包，就是把工作分解成几个块，分清各块的先后次序、各块的工作之间的相互关系、各块的工作由谁负责。工作包的方式实现了分工协作、合理配置资源的目的。”甘特图”是一种直观表现工作包的工具，它用图示的方法表现各个阶段的工作进度。无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的所有信息;尽量了解这个产品的市场的发展起源和现在、以后的发展方向，多找些资料预测一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。

篇3：大学生市场营销

(一)人才需求分析

1、了解就业市场对人才的需求。

当前用人单位不愿承担招聘新人的再培训成本,而是希望招来即用,也不愿承担为他人培养人才的风险。因此,他们更看重大学生优秀的团队精神、良好的语言表达能力、健康的人格、强烈的进取心和敬业精神、卓越的组织领导才能、与时俱进的创新意识及独立生活与学习能力、拥有的实践经验和技能等所表现出来的综合素质。针对用人单位的这种需求提前进行相关能力的培养,对大学生成功就业大有裨益。

2、了解招聘单位及岗位的需求。

大学生要多渠道获取所应聘工作的行业、单位和职位三方面信息,认真分析自己能胜任的工作,挖掘出自己的潜力。一是了解招聘单位所在行业的市场规模、竞争状况、盈利水平、市场吸引力、行业生命周期阶段等;二是了解招聘单位的历史沿革、组织文化、管理机制、提供的产品及市场状况等;三是应聘职位的职责分工、需具备的专业背景和具体技能等。如同时应聘多个单位,应对招聘单位名称、招聘者的要求和自己提出的希望、应聘时间等做好记录,以便在接到用人单位通知时能很快调出有关信息,表现出对用人单位的重视。

(二)就业营销竞争分析

1、同期毕业求职者。

这是最主要的竞争者,由于学历相同、年龄相近,因此竞争十分激烈。为此,大学毕业生首先应对自己进行明确定位,并在应聘时突出优势与特长,以从众多竞争者中脱颖而出。

2、跳糟者。

已经工作几年并拥有相应技能和工作经验的大学生,跳槽寻求更稳定、更高收入的工作,他们更有竞争优势,使应届毕业生难以获得较好的工作岗位。同时,他们的跳槽行为会降低原单位对应届毕业生的信任度,减少提供的就业岗位,因为他们担心应届毕业生经过培训和短期工作经验积累后又会跳槽,导致人力资源和商业秘密流失。

3、下岗职工。

他们有丰富的工作经验,对工资、福利等要求较低,可分走部分对智力、学历要求不高的工作岗位;部分下岗职工利用业余时间提升了学历层次,成为工作经验和相关知识皆备的竞争者,对大学毕业生就业造成较大冲击。

4、用人单位。

由于就业竞争激烈,用人单位会降低薪酬及各种福利待遇。但只要毕业生能真正满足用人单位需求,投其所需并充分展示其能力与特长,仍能赢得就业机会。

二、大学生就业目标市场营销策略

(一)准确的就业市场细分与目标市场选择

就业市场细分就是根据用人单位的需求、招聘行为及偏好等方面的明显差异,把总体就业市场进行划分,并将相同或相似的子市场进行分类的过程。就业市场细分首先要进行市场调查。可通过网络、报纸、杂志、学校就业指导中心广泛收集就业政策、就业形势等就业相关信息,也可到人才市场亲身体验,获得第一手信息。其次是确定就业市场细分标准。主要有:(1)地理标准。如根据学校历届毕业生就业的地区影响力或本校本专业在全国各地区的需求差别进行就业地区细分。(2)行业标准。如根据所在学校过去所隶属行业或有就业优势的行业进行细分。(3)实力标准。根据学校与毕业生的水平与实力确定合适的就业市场。就业市场细分后,需评估各细分市场的价值,并按一定标准(如本专业的社会需求量、就业地区、就业环境、自己的期望值、竞争状况)排序,最后结合自己的目标、优势和个性来选择自己期望且有能力开拓和占领的细分市场作为就业的目标市场。

(二)正确的就业目标市场定位

1、避强定位。

即避开强有力的竞争对手,不“硬碰硬”。大、中城市的国家机关、行政事业单位、大型企业、热门职业及经济效益好的其他单位,就业竞争都很激烈,淘汰率高。如果毕业生无明显竞争优势,则应调整期望值,避开强劲竞争对手,到西部去、扎根基层,都可成功就业并成就自己的事业。

2、迎头定位。

即与竞争对手对着干。如果大学毕业生的确实力很强,在就业市场上有竞争优势,可采用该策略。此定位使毕业生一开始就有高起点,获得更多发展机会。

3、重新定位。

即就业不理想时,重新进行市场细分,寻找自己的优势并确定在就业市场上适当的位置。为此,大学生首先要正确评价自己的核心价值观、个性、气质、兴趣和各种能力,明确自己的优势和劣势,弄清自己想干什么、能干什么,并借鉴其他应聘者的经验,选择未来可能的就业方向。然后比较自己和职业要求的差距,确定最终达到目标的方案。

三、大学生就业营销组合策略

(一)大学生就业营销产品策略

1、毕业生产品质量策略。

毕业生产品“质量”策略主要体现为提升大学生的素质和能力。具体策略有:一是学校要根据市场需求与时俱进地调整专业与课程设置,使学生掌握用人单位需要的知识和技能。二是大学生一进入大学就要了解企业对人才的需求,并根据自己的兴趣、能力和特点进行职业生涯规划,明确职业定位,并通过招聘会、网络、报刊、学长、老师的经验介绍等途径了解该类职业对专业知识、外语计算机能力、性格特点等方面的具体要求,并在学习期间有意识地修读第二专业或选修相关课程,以弥补自己的不足,增强从业的必备能力,提高自身适应环境、适应社会的能力,培养将所学理论和实践联系起来的本领,努力提高知识转化率,把自己打造成符合用人单位需求的人才。三是大学生要学会整合,将单独不具有竞争优势的各素质要素组合起来增强整体就业竞争力。四是大学生要有针对性地获得学历学位证书、与就业相关的各类技能证书、在大公司的工作经历等能体现自身能力的各种认证。

2、毕业生产品生命周期策略。

同产品一样,大学毕业生也有生命周期。每年毕业的大学生必须尽快就业,否则就会失去竞争力。尤其是在激烈的就业竞争下,如果犹豫不决,就会错失良机,就业黄金期后就业压力将更大。所以大学生不要刻意追求第一份工作就是最理想的,只把当公务员、吃“皇粮”作为就业的一个而非全部目标,要“骑驴找马,不光脚乱跑”,不在“一棵树上吊死”,如能早签约就要抓住时机尽早签约。

(二)大学生就业营销价格策略

大学生就业市场价格是大学生与用人单位双向沟通所达成的协议薪酬。大学毕业生的薪酬由某一行业、某一地区对某一专业、某种特殊技能人才的供求决定。大学生要根据供求情况并结合自身素质与能力、用人单位的性质、效益、所在地区、对招聘岗位的需求程度等,确定一个合理的薪酬范围,并在适当时机提出薪酬要求。

那么,如何提出适当的薪酬要求呢?通常用人单位会主动介绍薪酬、福利情况或问求职者“你的期望工资是多少”,这时,毕业生可自然地将自己的要求提出来。当然,毕业生既要考虑用人单位提供的工资、奖金、津贴、补贴等货币性薪酬,也要全面权衡“五险一金”、带薪休假、教育培训、员工食宿、交通、旅游等福利待遇,还要考虑个人未来的发展前景,并从市场薪酬水平和自身能力出发,客观自信地报出一个合理的薪酬区间,避免高不成低不就的情况。

此外,毕业生定价还应考虑用人单位的总成本,即招聘到一名合格员工所耗的货币成本、时间成本、精神成本、体力成本及招聘风险成本(如因误聘而产生的再培训、转岗、解聘等成本)。成本应以用人单位愿意且能够承担为前提。如果大学生要求的货币薪酬较高,则应设法降低用人单位的其他成本,如及时向用人单位提供关于自身素质、能力、成绩、特长、性格、家庭背景等方面的准确信息,尽量减少信息成本、交通费用、时间成本,以及招聘人员的体力与精神成本,在校学习期间多参加社会实践活动,增强将知识转化为岗位工作的实际能力,降低工作失误成本和再培训、转岗及解聘成本,以合适的总成本满足用人单位的需求。

(三)大学生就业营销渠道策略

1、公开招聘。

毕业生要从校园招聘、网上招聘、政府及人才市场举办的大型招聘、用人单位专场招聘、媒体广告招聘等公开招聘渠道中广泛搜集、筛选信息,准备应聘。

2、就业推荐。

一是职业中介机构(如猎头公司和职介所)推荐。毕业生只需提供个人信息并交纳推荐费,剩余的求职过程由中介机构利用其专业优势和就业信息完成。此方式可减少毕业生求职的盲目性,并可抽出时间干其他事,用人单位也可降低成本。二是学校就业指导中心推荐。三是动用人际关系网,请熟人引荐,提高成功率。四是人才派遣。人才派遣公司分别与用人单位、大学生签订劳务合同和劳动合同,人才派遣公司向用人单位收取服务费并对大学生进行管理,用人单位与大学生无直接契约关系。大学生在派遣期内可积累工作经验,若表现出色还有望被用人单位正式录用。

3、主动求职。

毕业生可主动发布求职信息,供用人单位选择。也可将目标就业单位作为实习单位,实习期内,双方互相考察,如果双方都满意,最终可获得用人单位的正式录用。

4、自主创业。

自主创业意识和动手能力强的毕业生可从事个体经营,或与气质、特长、处事风格同自己互补的同学合伙创业。对有这种想法的大学生,在校期间应主动加强有关创业、企业经营管理、市场营销等理论的学习与实践。

(四)大学生就业促销策略

大学生就业促销是指大学生应用各种信息沟通方式与手段,向用人单位传递自己的信息,并使用人单位产生兴趣,建立好感与信任,进而做出录用行为的活动。

1、搞好“包装”。

大学毕业生应重视其包装,包含“内包装”和“外包装”,以给考官留下良好的第一印象。简历是内包装,是毕业生进行自我营销的第一步。要从用人单位收到的众多简历中脱颖而出,争取面试机会,必须认真制作简历。第一,简历要有针对性。用人单位寻找的是适合某一特定职位的人,如果简历陈述没有工作和职位重点,或强调自己适合所有职位,将很难胜出。因此,制作简历前应先了解招聘单位的情况及招聘岗位对人员的要求并结合自身优势,有的放矢,着重突出自己能胜任该岗位工作的能力和特点,同时让招聘方感到应聘者的诚意并产生兴趣。第二,简历要简洁。只要条理清晰、所需信息齐备、言简意赅,能让对方了解自己即可,力求用一页纸反映自身综合素质与特质等最重要的个人信息,内容太多反而会增加对方工作量,使重点信息不突出。第二,联系方式力求直接、快捷。手机、电子信箱必不可少,同时,不要频繁更换手机号码。仪表举止是外包装。毕业生面试的着装打扮要整洁、大方,并显示出能胜任岗位的一些特质,如成熟稳重或年轻热情等,不穿奇装异服,不过分修饰,也不要不修边幅。面试时还要规范自己的言谈举止,有礼有节、有良好的站姿、坐姿,做到落落大方,充分展现自我风采。

2、充分准备面试。

首先,毕业生应针对所应聘企业及岗位提前设计好3—5分钟的中英文自我介绍,这样既可克服面试开始时的怯场心理,也可做到表达流利、自然,给招聘者留下良好的第一印象。其次,毕业生可通过多渠道了解招聘单位的经营范围、组织结构、组织规模、目标市场、竞争者等信息,以应对面试提问。最后,面试中要表现出自信而谦虚的品质,相信自己,认真审慎回答考官的提问,但不夸夸其谈。

3、充分展示自我。

当前,用人单位很重视大学生的组织协调能力、社会实践能力等,因而大学生在校期间应多参加学生社团组织,多参加校内外社会实践、创业、创新活动,以培养组织协调能力、管理能力、人际沟通能力和社会实践能力,甚至多考取与就业相关的实用技术证书来增加取胜的砝码。面试时,要以实例充分向用人单位展示这些能力,如果在某一方面特别擅长,也要向用人单位全力推荐,使其知道你的优势和能给单位带来的利益,这样你就更有优势。

参考文献

[1]宋俊杰,余姗姗,徐文琴.浅谈营销理念与大学生就业[J].科技经济市场,2008,(10).

[2]蓝红.谈大学生就业与自我营销[J].中国大学生就业,2009,(6).

[3]李丽萍.高校毕业生就业的营销分析[J].高教论坛,2004,(6).

[4]杨帆.大学生就业市场的营销问题[J].华东经济管理,2006,(21).

[5]徐惠红.市场营销理论视野下的大学生就业工作分析[J].中国市场,2008,(27).

[6]赵慧娴.从营销组合角度看高校毕业生就业[J].经济视角,2007,(7).

[7]方索琴.从市场营销角度看大学生就业[J].当代经理人,2006,(21).

篇4：市场营销角度透视大学生就业

摘要：拜金融危机所赐，大学生就业又一次成为了当下热议的话题。

走进就业市场，不难发现这是一个典型的买方市场，尤其是在劳动力供大于求。竞争日益激烈的今天。它最重要的核心特点就是以满足用人单位的需求为中心的。作为人生的重要组成部分，没有人会轻视职业的长远发展和目标的实现。在这个竞争激烈的市场中，为了同一个目的一就业的实现，求职者们动用了各种推销自我的策略：实习、充电、网申，海投·这恰恰与营销观念的几个特征是相一致的：①企业的营销是以顾客为中心的；②企业注重与长远的发展和战略目标的实现；③企业必须通过各种营销策略及各部门的整合营销来实现自己的目标。于是我们不难得出一个有趣的结论-就业的本质就是求职者的自我营销。

关键词：市场营销角度大学生就业

1营销环境分析

宏观来看，当今世界，第三产业的数量和比例进一步加大，新职业大量出现，职业层次形成若干大的“高新第三产业”职业群(如金融、商贸服务、传播、智力服务业等)，出现“第四产业”、“第五产业”范畴。这是我校毕业生面对的主要市场。然而受全球经济危机的影响，大量企业减薪裁员，市场容量出现萎缩，近期前景不容乐观。

在社会分工进一步细化的今天，没有任何职业经验的大学应届毕业生常常被名目繁多的职业种类弄得晕头转向，茫然不知所向。对于大多数毕业生来讲，采用完全市场覆盖的手段是不现实的。这种情况下，目标市场营销策略更为优化，有选择的确认一类或几类适合自己的就业目标，发挥自己的优势，就可以避免分散精力和过度竞争，从而使自己在就业市场的自我营销更加有效。

2市场细分

3目标市场潜力及竞争分析：

3.1地域：一般来讲要考虑该地的人才竞争与需求情况、优势行业与企业、经济发展潜力、人文与居住环境、人脉或其他资源等因素。

沿海开放城市经济发展最好，也是最具发展潜力的地区，政策宽松，工作、生活条件好，收入高，自然成为大多数毕业生向往的地方，市场竞争自然也最为激烈。

内地的二三线城市发达程度不及沿海城市，名义收入较低。但人才相对不足，竞争相对缓和，大学生更容易崭露头角，实际生活方面，中小城市可能会优于大城市。同时还要考虑语言、习惯、社会关系对自己工作地点选择的影响。

3.2单位类型：单位的选择要考虑工作的条件和环境与自身性格能力的吻合度，单位的发展潜力和个人的成长空间，薪酬福利待遇，工作稳定性等等。

外企合资企业以其良好的经济待遇、完善的培训制度、良好的用人机制、明晰的成长路线而对毕业生具有普遍的吸引力。只要看一眼外企招聘时人头攒动的笔试考场，就可以深刻地体会到他们对学生巨大的吸引力。

国有企业和机关事业单位以其高稳定性而吸引着大部分毕业生，尤其是在当前经济危机的大环境下，许多企业减薪裁员，更增加了很多毕业生对稳定性的渴求，招考公务员报考的火爆现象就可以很好地说明这个问题。

然而上述单位由于应聘者众多而用人数量有限，竞争也自然更为激烈，成功的可能性也相对较小。而且即使应聘成功，这样的企业也必然卧虎藏龙，高手如云，进入后未必能够得到想象中的重视和待遇，充分展示自己才华的机会也相对较少。

我国的企业中80％是民营企业，但由于企业本身用人观念、人才奖励机制、企业文化等因素以及毕业生对企业社会知名度、稳定性等条件的期望，除去少数“航母”外，却很少成为毕业生择业的首选。而实际上，私企、民企挑战性强，人才紧缺，成长空间大，

4目标市场与毕业生目标及资源优势的吻合度分析

4.1上海财经大学本科毕业生的就业力SWOT分析：

Strengths：①上财的培养方向更注重实践，学生就业的自主意识强，专业理论扎实，外语水平良好，具备基本的财经知识基础，更符合用人单位的需要。(更先进的市场营销观念：以顾客需求为中心)。②上财毕业生在上海及长三角地区的用人单位中有良好声誉。(品牌效应)。③学校对就业的重视程度较高，联系用人单位，推荐毕业生(零级渠道，采用积极主动的战术，占领市场份额)，进行就业指导(产品包装)。

Weaknesses：①专业性强，知识领域较为单一，局限性较大，发展后劲不足。②心态比较浮躁，权衡偏向功利，就业期望(如地区，行业)集中，容易“短视”。③本科生专业知识的拓展和深化有限，知识结构不完善，缺乏实际经验。

Opportunities：①财经类专业就业方向比较广。且随着中国市场经济的发展和完善，财经类专业的就业途径越来越宽。比如财经记者，培训机构，理财师等。市场需求量大且稳定，与发达国家财经类从业人员的数量相比，尚有较大的发展空间，受行业结构调整变化的影Ⅱ自也比较小。②金融危机影响下，各地相关部门正通过多渠道多形式开辟途径，帮助高校毕业生充分就业。加强对高校毕业生的公共就业服务，提供更多的实践实习机会，鼓励毕业生创业，吸引毕业生到基层，西部和农村地区，灵活就业。③急需高级复合型财经人才，不仅具备过硬的专业能力，同时需要行业知识、法律、外语、行为学、信息技术等多方面的知识和沟通协调等软技能。

Threats：①受全球金融危机影响，用人需求减少，尤其是金融、贸易、房地产等行业。国家各级机关及事业单位吸纳大学生就业的能力将比较稳定，但其他类型单位的就业市场都有所萎缩。②财经类专业毕业人数众多。③一些破产企业或失去工作的中高层管理者以及毕业一两年的往届毕业生也加入到再就业的行列，成为应届毕业生的有力竞争者。

4.2市场历史及现状分析：

上海财经大学本科毕业生就业单位分布：①金融机构48.40％②全球四大35.00％；③事业机关7.60％；④其他9％。

数据来源：上海财经大学就业指导中心

注明：金融机构包括银行、保险、基金、证券、期货、投资咨询、资产管理。我国金融机构绝大多数为外资企业，国有企业或股份制改革企业。

我们可以看到，上财绝大多数的本科毕业生都选择了就业市场M1、M4、M7这首先是与上财在中国财经界，尤其是在东南沿海地区的品牌效应有关；其次也与上财本身的地理位置有关，市场经济发达的长江三角洲地区为财经类毕业生提供了众多的就业机会；当然我们也应该注意到上财的生源地绝大多数是沿海地区。

5目标市场定位及策略

M1、M4、M7仍会作为上财本科毕业生的主要就业市场而存在，但其市场容量已趋于饱和，局部市场可能已出现超负荷现象，并且在全球经济危机的影响下，M7市场可能会出现一定程度的萎缩。

受经济增速减缓影响，大量民营企业遭遇困境甚至倒闭，因此M10市场的需求量短期内可能会有较大程度的萎缩，但长远来看，随着市场经济改革的进一步推进，中国的民营企业必将逐渐发展壮大起来，因此MIO市场的长期发展潜力还是值得期待的。

开拓M2,M5,M8,M11市场，开发M3、M6、M12市场，在MIO、M11、M12中，毕业后自主创业或者说有一定工作经验后的自主创业可以成为新的亮点。

6结束语

篇5：市场营销本科大学生简历

 基本资料

姓名：陈女士

性别：女

民族： 汉族

政治面貌： 团员

出生日期： 1986年07月20日

户口：广东省

学历： 本科

毕业院校： 山东经济学院

所学专业： 市场营销

外语水平： 英语(CET-4)

电脑水平： 熟练

工作年限： 实习/应届

联系方式： ***

 求职意向

工作类型： 全职

单位性质：

期望行业： 市场、广告、公关、快迅消费品（食品、饮料、日化、烟酒等）、纺织品业（服饰鞋帽、家纺用品、皮具）、媒体、影视制作、新闻出版、批发、零售（商场、专卖店、百货、超市）

期望职位： 市场专员/助理、市场推广专员、公关与媒介专员、业务拓展专员/助理、客户服务专员/助理

工作地点： 杭州市

期望月薪： 不限/面议

 教育经历

2006.09至2010.07山东经济学院市场营销专业本科

主要课程： 西方经济学、管理学、市场营销学、货币银行学、客户关系管理、市场调查与预测、市场营销策划、服务营销学、商务谈判、推销学、广告学、管理信息系统、财务管理等。

 获奖情况

2006.9-2008.1连续三年被评为校级“优秀学生”，连续三年获得二等奖学金

2008.12“工商银行杯”第一届山东省大学生创办小企业商业计划竞

赛金奖

2008.12校健美操大赛二等奖

 社会实践

2008.07-2008.08佐登妮丝国际美容连锁企业任业务代表

＊联系客户，预约客户和客户回访，管理和完善顾客档案

＊负责顾客满意度调查，对资料进行分类统计，为门店的服务和管理提供了建设性意见

＊协助区域业务拓展，吸收新会员35人，成功了提高公司知名度 2008.05济南步步高公司任市场调查员

＊负责调查新老顾客意见，对资料进行分类统计

＊向顾客介绍公司产品和理念，进行产品推广，提高了顾客对公司产品的认知度

2007.10北京山地瑜珈培训中心任招生代理

＊负责公司招生培训计划的宣传和推广，为学员提供各种瑜珈课程咨询 ＊协助公开讲座的人员安排和宣传工作，保证活动顺利进行，提高了公司的知名度

 校内活动

2007.09-2008.04院文艺团负责人：负责演出活动的组织计划和人员安排、舞蹈编排和日常训练，多次参与校内演出活动及社会公益活动。2007.05出演中央电视台“金苹果”栏目，担任舞蹈演员。

2006.12-2008.04学院拉拉队成员、文艺团成员：多次参与校运会、迎新晚会等各类文艺演出。

 专业技能

英语：通过国家CET四级考试，具备良好的英语听说读写能力

计算机：掌握visual FoxPro的使用，熟悉Windows操作系统及Excel、Powerpoint、Access等office软件的使用。

 自我评价

篇6：大学生市场营销大赛策划书

“营销，与你牵手，世界，任尔展望”，在xx年的今天，绍兴文理学院经济与管理学院桢雨民营企业研究会策划举办第二届绍兴文理学院市场营销大赛。本次大赛旨在通过传播最新的营销理念、锻炼文理学子从营销理论到营销实践的能力，从而促进学生素质发展、挖掘成功的营销案例。现就相关参赛事项通知如下:

一、比赛时间: xx年4月上旬—xx年5月下旬

二、主办单位：绍兴文理学院经济与管理学院

三、承办单位：桢雨民营企业研究会

四、参赛对象：绍兴文理学院全体在校学生

五、参赛方式：以团队方式参赛，参赛选手以自愿原则自行组队,每队4-7人。

六、参赛流程：

1、4月15号前上交参赛队伍团队报名表；（报名表如附表1）

2、4月25号前上交市场营销策划案（包括针对的系列商品、可行性分析及预期目的。主办方将对所有的策划进行评分并从优选择进行实盘营销。）(策划案模板如附表2)

3、4月31号前落实营销实战所要展销的商品系列并提供商家相关证件（主要针对于从事销售食品、化妆品等敏感商品的团队）

4、5月上旬在南山餐厅门口展销小组所选择的商品5、5月中旬活动总结：各团队展示成果，进行风采展示及评委提问，并评出奖项。

七、评分细则：

1、本次大赛将对参赛队伍的营销策划书（如附表3），实战营销（如附表4），专家评审及答辩（如附表5）三个阶段进行综合评分，总分为100分;

2、参赛队伍总成绩=30%营销策划案成绩+40%营销实战成绩+30%专家评审及答辩成绩.八、奖项设置：本次大赛将评选出一、二、三等奖及优胜奖各一项，获奖小组将获得校级荣誉证书及丰厚奖品。

九、友情咨询：胡芳芳 694071 黄朝曦 690328

篇7：大学生市场营销实习报告

关于大学生市场营销实习报告1

一、实习基本情况

实习形式

根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书)。集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人(31个实习点)，毕业设计24人(1个实习点)。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。

实习成果数据统计

(1)收到32个实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。

(2)收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份;毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。

(3)收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。

二、实习表现与效果

达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。

1.工作能力。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。

2.实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。

3.实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。

4.组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、交流工作经验。

指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。实习开始时，老师们深入学生和实习单位，阐明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作;在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践经验;检查学生实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效;督促学生认真完成实习报告。实习结束后，老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作，参加实习交流会，完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生交流一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了及时发现问题，解决问题，提高实习质量的目的。

实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作，还无私的介绍自己的工作与社会经验。

5.校企关系。实习前后系领导带领实习老师专门拜访、答谢实习单位，实习结束时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。实习学生积极配合企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和发展。

6.总结交流。返校后召开了各种形式的交流会，内容丰富、气氛热烈，同学们积极发言谈经历，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实。实习指导老师亲临交流会，既肯定了同学们的成绩，又指出了实习中的不足，并对同学们的观点或体会进行了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。

三、实习改进建议

1.承认教师指导社会实践的工作量。目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动教师积极性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际情况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要教师投入一定的时间和精力，才能收到效果。总结经验可知，无论社会调查实习、毕业论文的撰写，还是策划活动，每个好成绩的取得，都投入了指导教师大量的工作甚至个人的研究成果。所以，在进一步规范社会实践和毕业论文的同时，应该肯定教师的工作量，才能激励教师投入，才不会流于形式，真正达到实践目的。而承认教师工作量最有效和透明的办法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量。

2.增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找老师求教，其他实习点的同学也主动参与出谋划策。极大的激发了大家的学习积极性，许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销策划活动，以系统地了解企业运作过程，增强实践能力。在我们的教学计划中，虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足。如果三年级设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践知识。如果增加实际营销策划内容，会加大教师工作量。但是，增加社会实践环节，确实是实现营销专业人才培养目标的重要途径，尤其有助于学生就业。我们初步计划增加营销策划实践工作项目，使目前学生的参与人数从5%增加到10%。建议学校把专业性社会实践纳入教学计划。

3.毕业实习规范化。以规范实习材料为重点，在实习大纲中明确要求，实习总结中落实到位。以严格实习成绩为切入点，强化实习效果。以计入教学工作量为动力，激励教师投入实习工作。

4.加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。

关于大学生市场营销实习报告2

引言：经过半个多学期的理论学习，我们初步掌握了关于市场营销的相关知识。但就市场营销的本质来说，他是偏向实践的学科，光掌握理论知识是远远不够的。为了打开视野增长见识老师安排我们这周的市场营销专业实习。在实践中检验我们这学期的学习成果，让我们将理论知识与实践知识得到了有机的结合。

一、实习目的

实习是为了让我们在实践中检验我们学习的理论成果。在实践中加深对理论知识的理解与认识，进一步提高学生的专业技能。为以后的学习打下基础。同时可以帮助学生尽早的了解实际工作的情况，为以后的求职与正式工作做好充分的知识能力储备，缩小校园学习与职场工作的差距。

二、实习时间

******

三、实习内容

实践项目三：消费者行为分析——大学校园超市学生消费行为分析

（一）实践目的：

分析市场，了解消费者的购买心理与购买行为。

（二）实践组织：

对有关消费者、超市进行调查，了解消费者收入等最基本的客户资料，由学生组织分析研究，得出结论，分析的具体内容由教师指导学生拟定。

（三）实践步骤：

1、对教学班级进行学习小组的分组（5-8人），明确组内分工；

2、确定超市及具体的消费者；

3、各学习小组以实地观察或调查问卷、网络、文献查阅等形式，收集消费者的相关信息资料；

4、各学习小组在整理、分析信息资料的基础上，共同完成高、中低收入家庭消费者购买行为分析的书面报告；

5、各学习小组进行汇报；

6、同学互评，教师点评。

（四）实践要求：

根据消费者收入状况进行分组，任课教师调控整个实践过程；以在实地观察、接触消费者的实际感受，结合消费行为理论剖析消费者二至三种行为过程，说明其有可能受哪些心理活动的影响。

四、实习过程

周一:任务发布，小组分组

周二：小组组内分工，制定调查问卷

周三：分发/回收调查问卷

周四：整理相关材料统计数据，初步制定相关报告

周五：小组讨论修改，最终确定

五、实习的总结与体会

经过一个星期的市场营销学实习，我对市场营销有了一个全新的认识。起初通过对市场营销理论知识的学习让我感觉市场营销这门课程总是空泛不切实际对于我们将来的工作作用不大，可是通过这周的实习让我对市场营销有了更深的理解，通过对课题的深入分析、问卷调查彻底扭转了我对市场营销的影响。这次实习让我们所学的理论知识与实践的到了有机的结合。这次实习更是个人综合能力的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论知识功底深厚外，还需有一定的实践动手能力，操作能力。此次的实习，我也深深体会到了积累知识的重要性。营销是一个很重视实践的专业，所以，倘若我们只会空谈知识，哪怕是再精妙的言论恐怕到了实际中也只是“空谈”。所以学校组织我们参加实习是非常必要的。我们要重视对于任何营销的实践，总结经验，不断地提高自己。

在这次实习过程中，我深刻的体会到市场营销的基础就是沟通，不论是真正的终端销售，还是前期的市场调研都是需要我们去与目标群体沟通。在这次问卷调查的过程中，如何去打动被调查者配合你完成问卷这是一个心与心的沟通的过程。问卷调查第一步是要让他接受你这个人。其次，在完成问卷上要让被调查者在开心愉悦的氛围里完成，对于每一个环节来说，都非常重要，任何一个环节操作不好，都

难以达成最终的目标。

相对于数据分析与整理来说问卷调查的工作相对还是简单的，因为我们缺乏

足够的经验。单从几十份的问卷很难系统的总结出来实践的规律。这就要强调团队精神，团队精神是十分重要的，俗话说：三个臭皮匠赛过诸葛亮，这个课题不是一个人的人物而是整个团队共同的目标，只有做到团结在一起，发扬每个人的优势，才能高质量地完成任务。

这一个星期的实习让我的眼界更加开阔，以前总将自己的眼光局限在很小的空间里，现在才知道自己是多么的短浅，现在才知道要想学好这门课程，自己还是差了好多。这次专业认识的实习，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。同时这次实习让我对理论知识也有了新的认识，我深刻体会到在学校学好专业知识很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。更重要的是，它使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。

总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和长处，并锻炼了我各方面的能力，吃了很多苦,亦学到了很多书本上学不到的知识,认识了更多的人.所有这些都将在我的人生中起到积极的作用。虽然说我学的有限，但起码我对市场营销这个专业还是有了更进一步的了解和认识。这对于我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。现在，我意识到必须要做

关于大学生市场营销实习报告3

一、序言

短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。对于任何一位大学生来说，毕业实习是一个很关键的学习内容，也是一个很好的锻炼机会。对于我们来说，平常学到的都是书面上的知识，而毕业实习正好就给了我们一个在投身社会工作之前把理论知识与实际设计联系起来的机会，毕业实习作为学校为我们安排的在校期间最后一次全面性、总结性的教学实践环节，它既让我们看到实际的中设计生产状况，也我们在就业之前“实战预演”，我们可以从中看到的不仅仅是一个车间的生产运作过程，还有大量实际设计方面的知识，以及我们还十分缺乏的实际经验都包含在每个生产设计过程中，通过实习能够使我们更好的完善自己。

一、实习单位介绍

有限公司是集研发、设计、生产、销售于一体的大型综合性内衣企业公司，主要以经营国际品牌“致尚美”为主，始终坚持时尚、性感、健康的品牌理念，与欧美专业美体内衣设计研究机构和国内的纳米高科技公司密切合作。将科技植根于时尚，吸取欧美美体内衣时尚新元素，尽情演绎中国大地的致尚美。

公司产品主要包括文胸、内裤、睡衣、塑身衣、调整型、泳装、晚礼服、家居服等众多系列产品。在产品方面，公司一直本着力求完美的宗旨精致的面料、精巧的缝纫制作，最流行设计版型、展现它对女性的尊重和美丽。

经过近几年的发展，在全体员工不懈的努力，本着以人为本、以诚信为根、以执着为深和严谨而合理管理下，不断磨练企业内功、提升管理水平、增强品牌竞争力。公司现已逐步成为一个全国知名内衣品牌，在全国各重要城市均设有办事处，销售网络遍布全国各地。面向未来公司以现代化的营销理念、优质的产品和科学的物流配送系统。卓越的品牌形象竭尽全力为广大女性奉献，使女性获得更加健康和高品质的生活，健康美丽有无止境，竭诚欢迎喜爱内衣的朋友，共同开拓“xxx”内衣连锁专卖事业中来。

二、实习时间：

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

实习地点：上海姿尚实业有限公司

三、实习内容与过程

1、向客户介绍公司产品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

2、学习如何注册网上商铺，以及学习网上店铺的装修，商品的发布等，帮助顾客运营网上店铺，并登记整理客户资料。

3、在工作中要养成良好的心态及习惯，有会员咨询时，帮助解答，根据记载的顾客的资料进行跟踪服务及电话回访，以进一步热忱，全面的介绍，提高来顾客的热情。

4、认真统计会员资料，定期不间断的对已入会的会员进行电话回访，询问网上店铺经营情况，同时最大限度的提高会员的满意度并做好详细记录以便检讨总结。

四、实习报告心得体会与收获

在实习期间，我接触了一些办公用品，如传真机、碎纸机、打印机、扫描仪等，掌握了这些机器的基本操作。同时在此期间我也学到了许多更有用的东西。开始实习时，刚进入陌生的环境难免会有些紧张，不知道该怎么办。是同事们友善的微笑缓解我的尴尬。大家都很有礼貌，不管大事小事都要说声谢谢。对于我这个很少跟生人打交道的学生来说，是给我上了一堂礼仪课。实习是我步入社会前的第一课，教会我怎么待人接物，如何处理各种事情。虽然在短短的两个月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是非常重要的，也让我对管理工作的重要性有了更深一歩的了解。在工作中要及时了解和掌握上级领导不同时期的工作部署和要求，把政策具体落实下去化为实际行动，并强化组织协调能力，专业工作能力，检查指导能力，参谋咨询能力、文字表达能力和熟练使用各种自动化办公设备的技能，努力提高自身素质，加强世界观的改造，精通业务的合格管理者。这次实习告诉我，在社会这个大学堂里我还是一个小学生，还有很长的路要走。要抱着谦虚谨慎的态度，无论大小认真踏实的.完成每一件事，走好每一步。

回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨天。由对业务工作的茫然发展到现在能够独立完成工作任务，在工作中领导的带头模范作用感染了我，同事的爱岗敬业精神鼓舞了我，使我认识到作为新领域的一员是值得骄傲的。在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜美的微笑可以给顾客带来一天美好的心情，一句轻声的问候消除了与顾客之间的距离，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉。每当看到客户对我们的服务感到满意的时候，自己心里也感到了前所未有的满足和骄傲。

为此，自己总结了“五步”工作法，即：“聆听、建议、指导、帮助、服务”。每一位客户，都有自己的想法和目的，为此，每次客户到来的时候，聆听他们的需求是最关键的一步，只有这样才能真正了解客户想要的是什么，他们想达到一种什么样的目的，只有了解到了这一点，才能针对客户的实际情况，做到有的放矢，并提供长久优质的服务。

工作之余，公司领导还给我们多次外出培训的机会，大家一起放松。这强大的团队感染力时刻提醒着我，作为新领域优秀团队中的一员，绝对不能懈怠。在以后的工作中，我要以崭新的姿态和高昂的热情更加努力的为每一个客户提供服务。

电子商务行业是一个充满朝气的行业，新领域是一个蓬勃发展的团体，相信在我们业务能力、服务水平不断提高的同时，会有更多的人选择新领域，信赖新领域。衷心的希望公司蓬勃发展，日新月异，也希望越来越多的人加入我们，让我们共同期待新领域美好的明天！

做业务很辛苦，要外出做宣传，同时还有业绩上的压力，几天下来累坏了，长时间站立脚会很疼。有的时候还会受到各种冷遇。我不断给自己鼓励，我不希望自己放弃。虽然累了些，我想别人能做的我也能做，别人能做好的我也一样能做好。一切从基础作起。就把这些辛苦当作人生的一种磨砺吧！有的时候想想自己也很有动力，看到一些想健身的人向自己咨询一些问题，我都很热心给解答，毕竟我给他们提供了一个好的健身场所，把一些健身的理念传授给他们。希望能通过我的努力，能够让更多的人来关注自己的健康，养成一个良好的健身习惯，同时也通过的每个人通过健身过程中的一些收获和好处传给身边的每一个人，通过这样的一个几何递增，我间接的也影响了很多人。

工作的时候，我们不只是为公司创造了效益，同时也提高了自己。像我们这样没工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不像正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所有平时一定要主动争取多做事，这样才能多积累，多提高。我们需要多做，多听，少说。

篇8：大学生市场营销

关键词：大学生,就业,营销

大学生是时代的骄子，社会的宠儿，对于未来的工作，每个人心中都会描绘出一幅色彩斑斓的图画。不管是带有个人理想色彩，世俗色彩，还是功利色彩，这幅画最终都要由现实社会这块大调色板来成就。在市场经济条件下，若以社会为着眼点，大学生就业是一种劳动力商品的出售，大学生需要运用市场营销观念来指导自己实现成功就业。

1 以消费者需求为中心，提升综合素质

市场营销观念是一种“以消费者需求为中心，以市场为出发点”的经营指导思想。市场营销观念要求以消费者为中心，大学生这种劳动力商品的消费者是当前社会的企事业单位。他们首要重视的是大学生的工作能力。几乎所有的企事业单位都希望求职者具有本岗位的工作经验，这样既可以快速上岗又可节省培训费用。其次是学习能力。现代社会知识的更新发展速度非常快，员工必须不断的学习才能适应工作的需要，终身学习成为必然趋势。如果说知识是金子，那么大学生应有自学能力这一“点金术”。第三是合作能力。单位的许多工作都需要与同事的默契配合才能完成。所以大学生就业后能否与同事和睦相处，善于与公司内外的各方合作是用人单位很看重的。第四是敬业精神。敬业精神至关重要。没有事业心，这山望着那山高，频繁跳槽，这样的人到哪里都不会受欢迎。在就业竞争如此激烈的现代社会中，大学生从入学时就应该把就业作为几年大学生活的行动指南，尽量多参加校内的学生社团组织，充分利用课余寒暑假时间做校外社会实践，培养自己的多方面能力，提高自己的综合素质。

2 正确认识自我，准确市场定位

求职者成功的起点是理想的确定，有了它，人们才有足够的把握机遇的智慧和奋斗不息的动力，然而要使理想成为现实，还必须正确的认识自我，包括认识自己的能力、水平、兴趣、优缺点和心理状况，对自己做出实事求是、恰如其分的评价，判断自己属于什么层次、什么类型的人。避免将自己定位过高，求职难成，定位过低，降格使用，位置明确了，就能寻找到与之相匹配的职业。大学生应该做好自己的“职业生涯定位”，用营销的术语来说，叫做“市场定位”，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置。大学生可以将个人定位划分为“横坐标与纵坐标”：“横坐标”反映的是毕业后打算从事的工作特点，通过各种渠道了解了不同行业，不同单位、不同职位的相关内容后确定。“纵坐标”反映的是自己的专业优势、兴趣、特长。那么了解了自己的优势，了解了工作的性质、职责、所需能力以及技术的要求后，相应的组合就会实现你的营销目标，即找到自己适合的工作。

3 运用促销策略，实现成功就业

促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者和用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。

大学生的就业促销策略主要分为三种：

3.1 制作有特色的简历

简历是对你初步判断的第一份材料，决定了你有没有机会进入面试，大学生在制作简历时应注意结合自身优势，突出差异化的同时，注重简洁，在投递出简历的同时，应注重事后跟踪，通过电话联系等方式提高简历投递的效果。

3.2 现场面试，展现实力

现场面试是大学生就业促销策略的重要策略，是自身素质的综合展示。促销效果的好坏更多的依赖“劳动力商品”的质量。大学生应特别注重面试环节，可以适当的参加某些面试培训，增加经验。

3.3 关系营销，提高命中率

用人单位非常青睐“关系”所推荐的人才，所以大学生在就业过程中，应利用各种“关系”来进行促销。“关系”可以是你的朋友、亲戚、邻居、同学等，也可以是你在社会实践过程中的同事、雇主等。只要你认为可以利用的关系，都可以成为你关系营销的渠道。

4 重视促销技巧，塑造良好的竞争形象

4.1 善于运用口语艺术

面试以谈话为主，要使素不相识的考官在很短的时间内认识并欣赏你，主要靠你的口语表达能力。有些人求职名落孙山，不是因为学识或能力不够，而是因为口语表达欠佳，致使考官难以了解他的才华而不予以录用。所以在面试中，谁的口语表达能力强，善于扬长避短地推销自己，谁就能在竞争中获胜。大学生在求职面试时语言表达要简明扼要、突出个性，感情要真挚，语速要适中，声音要洪亮，要用普通话。

4.2 做好面试内容准备

4.2.1 了解用人单位情况

主要包括了解用人单位的单位状况、工作环境、工作性质、工资待遇、晋升机会及考官个性等，以便自己选定满意的工作单位而且在面试中应付自如。

4.2.2 预提内容准备

虽然面试时不同单位不同考官会提不同问题，但基本上是围绕求职者的个人情况、兴趣爱好、优缺点、组织能力、社交能力等来提问的，如“请你自我介绍一下自己好吗”、“你觉得你个性上最大的优点是什么”、“说说你最大的缺点”、“工作中难以和同事、上司相处，你该怎么办”、“谈谈你对跳槽的看法”、“你对于我们公司了解多少”等。大学生在面试前应该做好这些基本问答内容的准备，以便回答的更充分，这种准备越充分，就越能及时、有效并充满信心的进行回答。

4.3 培养良好的心理素质

以一种平和的心态对待面试，不要求自己一次一定成功，如果失败了，总结经验，吸取教训，为下一次做准备，好单位并非只此一家，要多想自己的优点和长处，强化自信心。

4.4 穿着得体，仪态大方

穿着和行为举止能反映一个人的文化素养和气质，得体的服饰，大方的仪态会给考官留下良好的印象。大学生面试时的着装要符合你应聘的职业性质，是什么性质的工作，就应穿相适应的服装。基本原则是穿着整齐明快，大方得体，不可太花哨。男同学穿西服套装并系上领带，下配皮鞋为宜。女同学面试时不要浓妆艳抹，也不要戴太多的首饰，穿西装、套裙为宜。面试时要提前到场，敲门后进入，进门后面带微笑，回答问题要谦逊有礼，不管是否录用，都要礼貌告别。

当前大学生的就业形势很严峻，人才市场某些行业已经饱和，而另外一些行业急需大量人才，例如物流管理、数控加工等。大学毕业生在努力提高自己专业知识和技能的同时，也要在口才、社交、人际关系也要进行一定的训练和提高。把自己打造成优质优价的特殊商品“推销”给用人单位，使自己的人生价值得以充分展示。

参考文献

[1]周彬琳.实用口才艺术[M].第3版.大连:东北财经大学出版社.2010;13 1～147

[2]蓝红.谈大学生就业与自我营销[J].中国大学生就业.2009; (06) :56～57