大学市场营销

大学市场营销（精选十篇）

大学市场营销 篇1

1.1 理论背景

1.1.1 市场营销学的发展

市场营销学的产生与发展是与社会化大生产相适应的。市场营销学的发展大致经历了四个阶段:(1)形成阶段。市场营销学在20世纪初兴起于美国。在该阶段主要研究广告、分销等问题,并没有形成完整的理论体系。(2)应用阶段。20世纪30年代到第二次世界大战后已初步形成一定框架体系,但还未进入以市场需求为研究导向的阶段。(3)繁荣阶段。20世纪50年代初到80年代西方经历了一场由静态研究转向动态研究的“市场营销革命”。(4)创新阶段。80年代至今,市场营销学的理论研究已较为成熟,各种新兴理论层出不穷。

1.1.2“品牌”及“大学品牌”概念发展

品牌概念在发展过程中是一个从有形到无形的虚化过程。大学品牌是从品牌中衍生出的概念。对于大学品牌的分析主要存在三种分析角度———识别符号;文化载体;社会公众认可。王文鹏对大学品牌做了如下定义:大学品牌是凝聚在大学表层信息中如校名、校址、标志性建筑等标志性信息,用于识别不同大学内涵如质量、品质、信息和文化特质等,并得到消费者认可的整合体。品牌作为一种无形的资产,展现了一个大学的软实力和其综合能力。在高等教育国际化的大潮流下,高校品牌战略已成了高校管理者不可忽视的重要问题。近年来,许多专家学者为大学品牌的研究做出了重要贡献。贺尊在《论大学精神与大学品牌》一书中研究了大学品牌与大学精神的重要关系,郭曰铎提到塑造一个强有力的大学品牌一定离不开高质量的教学水平,他还指出建设名牌大学必须突出办学特色。随着高等教育规模的扩大、大学的转型和市场化的深入,必然加剧大学之间的竞争。大学如何对自身的有形资源和无形资源进行充分整合,如何树立自身的良好形象、扩大知名度、提高美誉度,进而获得竞争优势,是每所大学不得不思考的问题。制定正确的品牌战略,将成为大学的必然选择。

1.1.3 市场营销和大学品牌相结合与其实用性

大学品牌战略在大学发展战略中的重要性体现在:品牌战略顺应了品牌经济时代教育发展的客观需要,体现了现代教育本质及其发展趋势,有利于实现学校发展转型和整体提升。并且它可以扩大优质教育资源、促进区域教育均衡发展和教育与社会经济的协调发展。如何将大学品牌形象的塑造与优化和市场营销相结合,实现现有资源的优化配置,提高大学的绝对竞争优势和相对竞争优势,为大学的发展注入新的动力既是历史推动的结果也是现实需要的必然导向。郭翠梅将市场营销策略分为四个方面:产品策略;价格策略;分销渠道;促销策略;市场营销的竞争战略。将其与大学品牌的塑造相结合,不难发现二者的关联性。从产品策略来讲大学的品牌营销除了外部人员,对于大学内部教职工,学生等都有同样的价值。让大学本身成为品牌的一部分,而不仅仅是师资,办学质量的对比。大学品牌的优化过程中,产品策略的运用主要体现在高校精品课程,高校特色如武汉大学的樱花,师资力量的建设,科研成果等方面。由于大学的名称、校徽、校歌等标志性内容都是既定的,优化大学品牌形象可以打造高效特色,有助于提升高校形象和品牌宣传,扩大大学声誉。人员推销、广告等促销形式同样适用于大学品牌建设。促销是企业通过沟通引起消费者注意,树立企业良好形象,从而实现市场营销目标的手段。对于大学而言,即要树立自己的品牌形象,吸引生源,增强师资力量,提高办学质量,增加科研成果。大学发展过程中也不可避免地会遇到同业的竞争,认真分析竞争对手的优劣势、战略,以明确自己在竞争中的地位,有目的性地制定竞争战略,才能在激烈的竞争中生存和发展。

1.2 现实背景

1.2.1 中国高校的品牌意识现状分析

纵观中国高校品牌现状,目前存在三大问题:(1)大学品牌意识薄弱。我国高校在20世纪90年代通过高校扩招与合并得到了良好的机遇,同时也使得一些潜在的问题显露出来。部分大学借此机遇大力发展自身品牌形象并取得了较好的效果,例如厦门大学,武汉大学等提升了学校的知名度,在招生方面取得很大优势。相比之下,有些大学在扩招和合并后并没有发挥其优势,在知名度等方面不如前述学校。在当今社会快速发展的背景下,大学品牌管理对于大学的长远发展起着至关重要的作用。树立甚至是优化大学的品牌形象有利于扩大大学品牌影响力,扩大自己的竞争优势。(2)消费者与生产者的矛盾迫切需要解决。我国目前的基本矛盾是人民日益增长的物质文化需求与落后的生产力之间的矛盾,这个矛盾同样存在于大学与学生之间。接受高等教育是社会的总体发展趋势,在国民经济迅速发展的今天,消费者对于高等教育的质量要求也越来越高,大学建设需要满足学生的需求,同时促进自身的发展。优化大学品牌形象有利于学生更好地了解高校发展情况以及发展前景;对于大学来说,可以扩大招生,提高生源的多元化。(3)高校竞争激烈。改革开放以后,我国实行市场经济,公平竞争,这同样适用于高等教育中。高校之间在招生,科研,师资力量竞争激烈。良好的大学品牌形象使高校的比较优势得到提高。国内一些大学通过品牌建设不仅提高了自身的办学质量,在生源质量上也获得了比较优势。

1.2.2 东南大学品牌意识

东南大学前身是创建于1902年的三江师范学堂,1921年建立国立东南大学,成为当时国内仅有的两所国立综合性大学之一,国立中央大学几经整改后形成现在的东南大学。从历史渊源上看,东南大学是具有辉煌办校历史的高校典范。经过一百多年的发展,已成为一所综合性大学,是中国“211工程”及“985工程”重点建设高校,从学校规模和师资力量上看,东南大学是极具竞争力的实力型高校。从科研成果和学科实力上看,东南大学的教学能力在全国名列前茅。多个学科名列前茅,取得优异的科研成果。经调查发现东南大学的知名度远低于同类其他学校,甚至就在东南大学的所在地南京,东南大学的知名度也仅仅和厦门大学与武汉大学齐平。而从社会美誉度上来看,极具实力的东南大学,在各类学校排名中,存在以下两点问题:第一,名次上下浮动过大,不稳定,总体上排名落后于东南大学的实际实力;第二,单科排名远远优于整体排名。

因此,本文具有重要的现实意义。在东南大学现有学科实力、师资力量和学校规模提高缓慢的情况下,如何快速地提高东南大学的整体知名度和美誉度,在高校林立的中国大学圈中,重新找到属于自己的位置,显得至关重要。从创新性上来看,现有的研究虽然也有从市场营销角度来出发,解构和分析大学品牌的,但大多数都是泛泛而谈,通过一些非营利组织的品牌来类比,得出来的结论虽然具有一定可取之处,但是却没有结合具体高校来分析的案例,更没有针对具体高校对症下药的文章,往往导致研究流于表面,过于宽泛,反而失去了可取性。本文从东南大学出发,研究东南大学在构建和维护自身品牌的过程中所遇到的问题,并提出具体的改良方案,也可以为其他高校构建自身品牌所借鉴。

2 研究方法

本文主要采取三大研究方法:(1)查阅文献。围绕东南大学办校百年的历史,详细查阅各个历史阶段东南大学的历史地位和教学科研实力,从不同的维度分别和南京大学,武汉大学,厦门大学以及南开大学作对比,取得的一系列对比数据和资料。(2)实地考察。调查小组分别赴南京、武汉、厦门和天津,实地调研东南大学、南京大学、武汉大学、厦门大学和南开大学的校园规模,校园环境,师资力量和学习氛围等,并围绕这几所大学及其周边发放了我们设计的调查问卷,得到了感性的认识和大量的调研数据。(3)问卷调研。最主要的数据均来自我们的调查问卷,我们设计了3种不同类型的调查问卷,分别面向东大学子、其他学校学子和其他社会人士。得到的数据在本文的下一部分会进行分析。

3 数据分析

3.1 校方因素

3.1.1 品牌符号

校名、校徽等显著高校品牌符号在被调研的5所高校中均得到了很好的体现。问卷调查显示99.7%的东南大学学生可以准确而快速地辨认出东南大学的校徽,97.9%的学生可以准确地写出自己学校的校训(包括国际交流学生),64.8%的学生会唱东南大学的校歌,领先于其他4所学校。由此我们可以看出,东南大学的学生内心对自己学校的认可和热爱。这里还要关注的是高校的简称,在我们看来,高校的简称是高校品牌符号的主要组成部分,甚至由于其简洁性和便于流传性,简称的重要性甚至相当于校名本身。而更为关键的是,由于中国高校林立,确实可能面临简称重合的窘境。不管是东南大学的前身国立中央大学,还是现在的东南大学,都面临着简称被抢的尴尬境地。“中大之争”早已淹没在历史的尘埃中,东南大学和东北大学的“东大”之争确有愈演愈烈的趋势。其实,从实力和历史沿革上来讲,东南大学自称“东大”还是比较有说服力的。从本文的调查来看,一个确定的无异议的简称在宣传方面的优势作用明显。在我们的调查中,86.7%的东南大学的学生认为“东大”的简称可以提高东南大学的知名度,83.1%的东南大学的学生认为“东大”的简称可以提高师生们的凝聚力,而只有6.9%的学生觉得简称无足轻重。因此,我们强烈建议校方应该对“东大”这个简称足够重视,使其得到社会的认可。

3.1.2 名人效应

名人效应是提高高校知名度最便捷的方式,但也相对具有不稳定性和短暂性。在选择名人效应推广时,“名人”典型的选择是关键,应当具有话题性和长效性,话题性是可以大范围推广的保证,而长效性则保证了在一定时间内推广的有效性,南方科技大学的失败就在于时任校长朱清时并不适合作为一个长期树立推广的典型。我们在问卷中设计了这样的问题“你认为东南大学最知名的校友是谁?至少写三个。”,从得到的反馈来看,最为人熟知的名人应该是吴健雄女士(37.9%的学生的选择),甚至有很大一部分学生(41.4%)无法写出3个知名校友。反观南京大学,调查结果显示南大知名校友前三名分别是匡亚明(56.9%)、杜厦(31.4%)和蒋树声(27.3%),从多样性上来看,前三名包含了学者、商人和政治家,而东南大学科学家占绝大多数。而武汉大学则给了另一个思路,即用短暂性的高频次曝光的名人来提高学校知名度,如“樱花女神”黄灿灿。抓住网络时代曝光度高和网友猎奇爱美的特性,通过武大校花这样的字眼迅速吸引大家的眼球,同时通过一些高收视率的电视网络节目达到推广目的。调查显示,在受访的所有人(5校4地共2769人)中,黄灿灿以46.1%的知名度帮助武汉大学达到了最高的名人知名度。

3.1.3 校园文化和校园环境

校园文化是一所高校的精神和文化,被认为是高校品牌最核心的部分。从调查结果来看,东南大学比较低调务实使其获得了良好的口碑和较高的社会地位。然而,一同被调查的4所学校中,数据显示东南大学知名度最低(24.0%),而校风较自由善于营销自己的武汉大学则知名度最高(77.3%)。数据显示校园环境和校园建筑对高校的知名度也有巨大的影响。在受调查的人群中,厦门大学最受欢迎,其中风景优美是主要因素,而武汉大学也以自己的樱花而出名。但值得注意的是,在去过5所学校的人(约353人)来看,认为“东南大学最美”“南京大学最美”“厦门大学最美”“武汉大学最美”“南开大学最美”和“都美,无法比较”的比例分别为17.6%、16.1%、17.3%、18.1%、9.1%和21.8%。可见,实际上至少对5所学校都看过的人来说,东南大学校园风景和建筑环境等并不差,但没有去过东南大学和厦门大学的受访者觉得“厦门大学应该比东南大学美”的却占69.9%,可见在高校品牌的宣传方面存在着“酒香也怕巷子深”的现象。

3.1.4 品牌广告和大事件营销

资料显示,高等院校如985或者211学校,基本上没有属于自己的可投放于传媒端的广告,而经常活跃在荧屏上的如蓝翔挖掘机学校的知名度就超过了我们所调查的5所全国名列前茅的高校。可见传媒广告在流传广度和深度等方面的重要性,这方面的空白或许需要更多更大胆的高等学府来填补。

3.1.5 其他

影响高校品牌形象和品牌知名度的因素还有很多,如建校历史和学校所在地等,由于这类因素没有明显的优劣或者影响原因复杂,作用方式不详,在这里不做讨论。

3.2 非校方因素

3.2.1 地方机构协助宣传

优秀高校往往占据大量的社会资源,同时也汇聚大量的社会资源,由于很多客观和主观上的原因,这类社会资源往往不能得到充分的利用。而很多机构却苦于没有类似的资源汇聚。若运用得当,双方合作可以达到非常好的效果。如厦门大学和厦门旅游局的合作,双方相互宣传甚至捆绑宣传,取得了令人瞩目的巨大成功。

3.2.2 相关人士协助宣传

高校最多的资源就在于广大而坚实的校友群体,提高学生群体对学校的认可度,并辅以一定的引导和交流,通过“回访母校”等社会实践在中学中扩大宣传。再辅以合适而富有创意的宣传广告或者视频,一定可以得到更好的宣传效果。

3.2.3 全民协助宣传

高校在地方乃至于在国家层面上的号召力,一定程度上决定了学校品牌的宣传广度和深度。从中国现有的高校品牌来看,只有清华大学和北京大学能够达到全民为之宣传的地步。而更深层的问题在于,实力和品牌名声的匹配,东南大学要想达到全民宣传的效果,恐怕要先拥有冠绝全国高校的实力。因此,或许最优先要提高的是南京地区乃至于江苏地区广大民众对东南大学的认知,其次才能是骄傲和对外宣传的热情。

4 总结和建议

结合调查和营销学理论,提出以下几点建议:

(1)切实提高办学能力。科教能力是高校品牌的核心和基础,不能只做“空中花园”,无奠基之石。(2)转变办校思路,摆脱惰性思维,建设具有东大特色的视觉形象识别系统。北京大学拥有自己独特的视觉形象识别系统,涉及包括办公用品、公文、会务用品、公关用品等各个方面,可以为其他高校所借鉴。通过这样统一的有东大特色的标志,可以达到对内提升东南大学的凝聚力,对外提高东南大学的品牌知名度的效果。(3)转变宣传思路,打造宣传广告,做新媒体宣传。电视电影和网络作为各类公司宣传自身和自身产品的主阵地,各大高校亦可登录电视电影等大荧幕,在微信公众号、微博、Facebook等新阵地宣传自己。(4)强强联手,统一战线。几十年前,东大作为“四大工学院”之一家喻户晓,这样的宣传策略不仅达到了优势累加的效果,而且做到了互利共赢的双赢局面。现在,和南京大学毗邻的天然地理位置,实际上也为两所学校互利共赢,“捆绑宣传”提供了方便。(5)优势宣传,突出重点。听说东南大学的人,大多数都听说过东南大学的建筑系非常好。找出自己的特色和优势,大力宣传,远比笼统地毫无目的地宣传要奏效得多。

摘要：高校品牌作为高校在长期办学过程中所积累的一种优质教育资源,是使自身区别于其他一流名校的重要软实力。作为国内最为低调的985名校之一,东南大学在过去的百余年中,以其低调务实的治学之风成为众多高校争先效仿的办校典范。然而新形势下的东南大学在自身实力并未下降的情况下,其品牌竞争力和知名度却每况愈下。文章通过市场营销的理论来分析东南大学的品牌形象,并提供一些建议以提高其知名度,也为其他院校提供借鉴。

关键词：市场营销,大学品牌,东南大学,优化

参考文献

[1]兰文巧.高等教育产品及其营销研究[D].沈阳:沈阳师范大学,2007.

[2]岳志坤.从市场营销学视角看国家开放大学品牌建设[J].甘肃广播电视大学学报,2013(2):74-76.

[3]李劲涛.浅谈市场营销理念对大学品牌发展的启示[J].中国商贸,2012(33):40-41.

[4]崔琬茹.基于品牌战略的大学文化建设研究[D].哈尔滨:哈尔滨理工大学,2014.

[5]葛广昌.高等教育品牌营销研究[D].武汉:华中农业大学,2010.

[6]朱琳,李化树,罗家才.省属高水平大学转型发展的营销管理[J].四川理工学院学报:社会科学版,2015(1):22-33.

[7]王恒.我国大学品牌战略构建:从内涵解析到要素组合——基于市场营销学的分析[J].江苏高教,2010(6):11-14.

大学市场营销策划书 篇2

为了发掘我校大学生的商业才华，培养大学生的实践能力，使学生可将理论运用于实际，全方位体现学生的素质和能力，让学生更好地适应社会的需求，同时为我院学生提供实践商业知识的平台。团委会、学生会现决定在全院开展xx学院第x届“天翼杯”营销与策划大赛，本次活动由团委会、学生会主办，经济管理系承办。

二、主办单位

共青团xx学院委员会、xx学院经济管理系。

协办单位：xx学院大学生创业协会、xx学院金融投资协会、xx学院旅行者协会、xx学院物流协会。

赞助合作单位：xxx分公司。

活动时间：20xx年xx月x日—xx月xx日。

三、活动形式

学生可跨系、跨年级、跨专业自由组队(要求x-x人)，并为参赛团队命名，针对xx学院师生进行调研，根据市场营销学的基本知识撰写团队营销策划。通过审核策划，筛选出优秀团队进入实战营销赛。再根据实战营销的业绩，筛选出优秀团队进入决赛，进行团队风采展示。最后根据进入决赛的团队在初赛、复赛、决赛的表现综合成绩排名进行表彰。

四、活动流程策划

(一)初赛暨营销策划赛：

1、活动内容：大赛初赛前，大赛组委会将邀请资深教授导师对学生进行动员和培训。各团队撰写一份有针对性的调研报告和营销策划，评委老师对各团队的策划进行评定。

2、活动时间：xx月xx号—xx月xx号。

(二)复赛暨实战营销赛：

1、活动内容：根据初赛表现，筛选出优胜团队进入实战营销赛。各参赛团队在校园内外进行实战营销(自由销售、限时销售)。根据各团队的销售业绩及营销创意，筛选出优胜团队进入决赛。

2、活动时间：xx月xx号—xx月xx号。

3、限时营销。活动地点：xx。

(三)决赛暨团队展示：

1、活动内容：进入决赛的团队进行ppt展示及现场答辩，综合初赛、复赛、决赛的成绩对各团队进行评比。

2、活动时间：xx月xx号。

3、活动地点：xx大讲堂x号厅。

(四)大赛闭幕式暨颁奖晚会：

1、活动内容：举办第x届“天翼杯”营销与策划大赛颁奖晚会，邀请主办方及赞助单位领导为获奖团队、个人颁奖。

2、活动时间：xx月xx日。

3、活动地点：xx大讲堂x号厅。

五、奖项设置

一等奖一名：获得团队奖金xx元、荣誉证书。

二等奖一名：获得团队奖金xx元、荣誉证书。

三等奖一名：获得团队奖金xx元、荣誉证书。

单项奖：营销策划之星团队x名、实战之星团队x名、人气之星团队x名，获得奖金xx元、荣誉证书。

优秀组织奖x名：荣誉奖牌(为大赛做出突出贡献的团总支、学生分会)。

六、报名方式

1、在xx学院网、经济管理系主页“通知公告”栏下载团队报名表，打印、填写后交由本系学生分会。各系学生分会请于xx月xx日xx点前交于经济管理系学生工作室。联系人：xxx。

2、现场报名：在学校两个校区分别设置现场报名点，现场填写报名表。校本部：xx月x日、x日、xx日于xx前。老校区：xx月x日、xx日于老校区图书馆门前。

七、注意事项

1、大赛全程请各参赛团队注意人生与财产安全。

2、大赛最终解释权归xx学院第x届“天翼杯”营销与策划大赛组委会所有，活动事项如有变动，大赛组委会会及时通知各参赛团队。

八、大赛组委会

三亚经济型酒店大学生市场营销策略 篇3

关键词：三亚 经济型酒店 大学生市场 营销策略

一项针对大学生旅游意向的调查显示，大学生旅游偏好很强，出游频率较为频繁。有85.43%的被调查大学生表示热爱旅游，占受访学生的大多数。47.91%被调查大学生一学期至少会旅行一次；26.71%被调查大学生一学年旅游一次；另有12.66%被调查大学生一学年旅游三次及三次以上。对于旅游业的吃、住、行、游、购、娱各环节来说，这都是一个极具发展潜力的细分市场。

三亚具备大学生选择滨海旅游目的地最为看重的三个要素：干净的海水、新鲜的空气和舒适的度假休闲环境。作为中国重要旅游城市之一，三亚必将成为大学生外出旅游的热门选项。

一、经济型酒店的含义和特点

（一）经济型酒店的含义

经济型酒店是以大众旅行者和中小商务者为主要服务对象，以客房为唯一或核心产品，价格低廉，服务规范，环境舒适，硬件上乘，性价比高的现代酒店形态。

（二）经济型酒店的特点

首先是产品的有限性，经济型酒店以价格低廉但环境良好的客房住宿服务为其核心产品，只保留客房住宿和早餐这两项服务，剔除了其他非必需服务。其次是服务标准化，经济型酒店重视客房设施的舒适度以及服务的标准化，环境干净卫生，性价比突出。第三是经济型酒店价格适中，一般在100元到300元之间。第四是目标顾客明确，中低端商务人士、工薪阶层、普通自费旅游者和学生群体是其主要目标顾客。最后是连锁经营，通过连锁经营达到规模经济，提高品牌价值。

二、三亚经济型酒店的现状

据不完全统计，2011年三亚的酒店数量为283家，经济型酒店约为155家，占比54.77%；2012年酒店数量为355家，经济型酒店约200家，占比56.34%；2013年酒店数量约为400家，经济型酒店约为245家，占比达到63.75%。从数据可以看出，近几年伴随三亚酒店业的快速发展，经济型酒店的发展也呈上升态势，经济型酒店在酒店业中所占比例越来越高。

国内知名的连锁经济型酒店，如7天连锁酒店、如家快捷酒店、锦江之星、汉庭酒店等都在三亚展开布局，开业分店合计已达40家。此外，其它经济型酒店品牌，如格林豪泰快捷酒店、尚客优快捷酒店、速8酒店也已进入三亚市场，三亚经济型酒店的竞争日趋激烈。

统计显示，2013年三亚市旅游总收入233.3亿元，同比增长21.4%。机场航空旅客吞吐量1287万人，增长13.4%。在这种新形势下，经济型酒店所占的市场份额还将进一步扩大，这不仅促进了三亚旅游业发展，也优化了三亚酒店市场结构。

三、经济型酒店大学生市场需求特征

（一）要求实惠便利

大学生市场的特征导致大学生对经济型酒店关注的不仅仅是价格，交通便捷、环境优越、服务规范和服务态度也是他们关注的重点。对于经济型酒店，就大学生市场来讲，经济是基础需求，方便是较高层次的需求、舒适是能形成差异的需求。

（二）注重安全卫生下的价格合理

“经济”不等同于价格低廉，大学生群体对此有更高的要求。数据显示，只有16%的人认为经济型酒店只需要价格低廉，56.4%的人认为在价格低廉的同时，酒店的品质也必须得到保证。其中27.4%的人认为需综合来看，“经济”应该是性价比高且要具有一定品味。大学生消费群体同其他消费群体相比，他们对酒店的安全卫生、价格合理的要求更加严格，随着经济型酒店的进一步发展，品味将会更多地影响大学生对经济型酒店性价比高低的判断。

（三）交通方便是最大关注点

交通是否便利是大学生最为看重的因素。数据显示至少有50%的学生十分看重。其次是距离旅游目的地或办事地点近，还分别有10%多注重酒店预订是否方便、入住离店效率是否高。通过对大学生市场需求的进一步分析可以看出，酒店入住和离店手续最大忍受时间在10分钟以内。交通便利的分店更受大学生消费者的欢迎。

（四）对精神愉悦有追求

得体的装饰、有品位的装修格调能使每一个入住的顾客感觉舒适，大学生这一群体也一样。以优惠的价格得到超值的服务、人性化的服务方式、充分尊重每一位客人的兴趣和爱好，这些都是让大学生消费者产生愉悦记忆的重要原因。至于酒店设施是否优良，服务是否快捷是酒店的必备条件而不是和是否产生愉悦相关的因素。

（五）对主题化感兴趣

对大学生消费者来说，酒店虽然是家的一种延伸，但是它也必须要有自己的个性，从而表现它区别于家作为一个独特的空间范围的特征。有6成大学生消费者表示对酒店增加化概念感兴趣，只有一成表示不感兴趣。进一步分析，图书、社交和运动是大学生消费者比较感兴趣的化主题，而对传统的休闲娱乐主题感兴趣的比例较低。

四、三亚如家酒店大学生市场营销策略

（一）深层次市场细分，差异化竞争策略

提供有限的服务是经济型酒店的一大特色，但是有限服务不是产品单一、设施简陋的代名词。对于经济型酒店来说，需要对已经拥有或者预期要占领的大学生群体进行更深层次的细分。在此基础之上，制定适合这个特殊群体需要的产品或服务，以个性化、特色化、差异化取胜。

三亚是我国唯一的热带滨海旅游城市，自然环境和风土人情与国内其它滨海旅游城市相比特色明显。虽然连锁经济型酒店注重品牌形象一致性，在酒店外观、内部装潢等方面强调风格统一，但是在客房物品陈设、内饰、人员服务、餐饮等方面可以增加地域特色，形成差异化经营。

在旅游时间的选择上，调查显示大学生利用暑假旅游的比例占59.65%。这个时间对三亚来说是旅游淡季，经济型酒店可以从价格上给予大学生更多的优惠支持，以进一步调节淡旺季差距。endprint

（二）增设主题客房，丰富酒店内涵

虽然提供有限服务是经济型酒店的特色和降低成本的有效手段，但是数据显示，目标顾客对主题化的需求迫切，并且他们重视对精神愉悦的追求，因此酒店可以尝试以较低成本增加更多顾客期望的服务。三亚的经济型酒店可以根据三亚的特点增设一部分主题客房，将单一的白色墙面彩绘成有化主题风格的墙面，既经济实惠又丰富化内涵。主题选择可以从三亚的自然景观、城市化或者民族、风俗中挑选。同时，针对大学生这一目标市场，酒店还可以在大堂分割出一块区域，装饰成涂鸦交友区，以此优化顾客体验，提高顾客忠诚度。

（三）充分利用互联网进行宣传

针对大学生旅游意向的调查显示，大学生搜集旅游信息的主要渠道是网络。关于目的地的信息54%来自于网络，价格信息60%来自于网络，他们分享感受的主要渠道是博客、微博、微信。因此，网络对于经济型酒店来说，无疑是一个很重要的宣传平台。酒店可以通过多媒体设备将自己酒店的住房环境、酒店设施设备、装修风格、特色服务在网络上以实景动态地展示出来，让有需要的消费者快速了解酒店状况，从而扩大酒店的影响范围，增加潜在客户数量。

要发展经济型酒店的网络营销，首先，需要具备专业的网络操作专职人员；其次，酒店需要尽量简化网络搜索的难度，完善酒店网页的内容，同时要设计适合大学生消费的特有网络板块，注重网络信息的更新，将网络作为酒店和客人沟通的一个重要纽带，获得顾客对酒店形象的认同感，以在这种新型的竞争中先发制人取得胜利。

（四）完善信息系统和网络预订系统

目前，国内的经济型酒店在信息系统和网络预订方面做得较好的是“7天连锁酒店”。7天是少数能“7×24小时”同时提供多达5种便利预订方式的连锁酒店，包括网上预订、电话预订、WAP预订、短信预订和手机客户端。它的互联网技术是其核心竞争力的重要组成部分，由此“7天连锁酒店”成为中国酒店业科技及创新模式的领导者。

国外，美国“速8”和法国“宜必思”酒店都有自己的全球酒店预定系统，使客户无论在哪里都可以享受到快捷的酒店预订，同时它们的系统里每一位客人的喜好甚至是一些特别的生活习惯都有记录，这样就使它们的老客户能够得到更好的服务，从而提升客户忠诚度。

总体来说，三亚的经济型酒店在信息系统和网络预订方面还有很大进步空间。因此，快速完善、更新信息系统和网络预订系统，缩小与国际经济型酒店在网络管理上的差距，是未来市场竞争获得胜利的重要保障。

参考献：

[1]魏小安.中国旅游饭店业的竞争与发展趋势（上）[N].中国旅游报，2010—7—14（7）

[2]魏小安.中国旅游饭店业的竞争与发展趋势（中）[N].中国旅游报，2010—7—21（7）

[3]魏小安.中国旅游饭店业的竞争与发展趋势（下）[N].中国旅游报，2010—8—4（7）

[4]蒋清，张莉英.经济型饭店在我国的发展现状及趋势[J].产业与科技论坛，2009，8（1）：55—56

〔本系琼州学院科研项目“基于体验营销的三亚旅游企业营销策略研究”（项目编号：QYLY201219）阶段性成果〕

大学市场营销 篇4

一、市场营销课程教学中的场景营销要素与主体

(1)场景营销的要素。一般来说,场景营销主要包括五个基本的要素:时间、地点、人物、事件、关系。因此,场景营销设计要抓住这五个要素,这样才能提升场景营销效果。前三个要素设计,要重视结合消费者的消费特点与营销对象的特点,选择能够引起消费者接受的时间、地点、人物等,贴近消费者的实际,将消费者零碎的时间利用起来;事件设计要突出故事性与情节性,以生动曲折的情节引起消费者的兴趣,激发消费者消费动机;关系要素则是前四个要素的关联点,引起四个要素发生相互作用,达到场景营销的目标预期。

(2)场景营销的主体。场景营销包括三大主体,即媒体、用户、广告。媒体是场景营销的载体,销售者通过媒体将广告传输给用户,用户通过媒体接受广告,在场景营销手段的作用下,产生特定的消费心理或者消费行为。在这三个主体中,用户是受众,场景营销能否达到效果,很大程度上取决于广告的设计艺术与媒体的投放等。场景营销要着重于用户进行设计,突出受众主体的信息接收习惯与消费方式等。

二、市场营销课程教学中的场景营销特点

(1)隐性特征。场景营销与一般的广告方式不同,它往往具有隐性特征,它不直接透露营销的意图,而是将营销目的融合在受众的生活场景中。场景营销的隐性特征与软广告以及植入式广告具有相似的特点。

(2)精准性高。场景营销由于借助生活场景的方式进行营销,它具有定位准确的特点,往往集中于某一个或者某一类生活场景,它的精准性更高,能够起到一般广告所达不到的效果,广告的转化率相对较高。

(3)富有创意。场景营销由于要结合消费者的生活,尤其是要精心创设场景。因此,可以运用的艺术手段更多。场景营销的这一特点就使其具有了更多的创意空间,设计者可以根据受众的特点与营销的目的,融入自己更多的主观思想,带给受众更多的艺术感受。

(4)贴近生活。场景营销设计不是简单的微视频,它具有广告的目的性。因此,场景营销往往运用了较多的广告技术,它需要根据受众的行为进行分析,并且通过市场调查,以便对消费者的生活特征进行了解,提升场景营销的作用力。

三、市场营销课程教学中的场景营销

(1)现实场景营销。在营销中,人们往往结合消费者的现实生活进行场景营销,这就是现实场景营销。这种场景营销的显著特征是帮助消费者构建起商品与生活的联系,抓住身边事物之间的微妙联系,通过互相映衬或者反衬等带给消费者独特的心理体验,以激起消费者对商品的兴趣,进而产生消费愿望。现实场景营销具有现场效应,更容易带给人们真实的现场场景体验,以场景勾起人们对生活中某一种或某一类“类似场景”,进而使消费者产生共鸣;然而现实场景营销又往往受到现场的限制,在营销的时间与空间上具有一定的局限性。

(2)PC场景营销。PC场景营销是指基于PC为营销媒介的一种营销方法。例如,人们在运用浏览器或者其他搜索引擎时,产生的信息收集行为或者网购行为等,基于这样的场景,营销企业就会根据人们输入的信息,提供相关场景。PC场景营销主要以兴趣为抓手,根据人们的消费兴趣或者意向,再通过高频的曝光率,带给人们另类的营销冲击;最后再以某一切入口,进行营销宣传。PC场景营销带给人们更多的场景营销体验,与现实场景营销相比,PC场景营销选择的空间与余地更大,带给消费者的体验更丰富,但是带给消费者的体验真实性比不上现实场景营销。

(3)移动场景营销。移动场景营销是基于移动设备载体的一种场景营销手段。随着移动手机的快速发展与移动网络的发展升级,移动场景营销得到快速发展。它不同于PC场景营销,它具有与现实生活相结合的便利功能,而且移动手机的智能化发展,使移动场景营销形式更为丰富,消费者可以进行便捷的互动,能够最大程度上摆脱时间与空间的限制,更加便利。

四、结束语

总之,加强市场营销课程教学中的场景营销研究有助于了解市场营销的热点,丰富学生营销理论,提升营销能力。教师要善于引导学生把握场景营销的要素、主体、特点等,进一步加强基于场景营销的市场营销教学研究,提升教学的实效性。

参考文献

[1]崔玉华.基于职业能力培养的市场营销课程教学改革[J].北京工业职业技术学院学报,2012(03).

[2]董玥玥.市场营销课程的体验式教学方法探析[J].黑龙江教育学院学报,2012(07).

大学市场营销个人总结 篇5

总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料，它可以促使我们思考，不如我们来制定一份总结吧。那么我们该怎么去写总结呢？以下是小编整理的大学市场营销个人总结，仅供参考，大家一起来看看吧。

大学市场营销个人总结1

通过这次的市场营销实习，我从中学到了很多课本中没有的东西，虽说很累，但是真的很感谢学校能够给学生这样实训的机会，尤其是会计专业，毕竟会计吃的是经验饭，只有多做帐，才能熟能生巧，才能游刃有余。

一、岗位职责

衣派服装股份有限公司是国内很有实力的服装企业。Empire由尤兆坚女士在20xx年成立。目前在全国各地20多个省市内设立超过八百多家的服装连锁店。除了由10多位内部设计师，配合采购人员与打板师携手创造的时装系列，Empire还销售自有品牌的配饰和衣服颜料等。Empire将始终以“低价、时尚与品质同在”的宗旨为大家服务。

自仿真实习实训开始，我就市场总监这一个职责，这个职责主要是对渠道商订单的响应，合同的签订，总结下一季销售的货物量等等，同时也负责各项比赛，例如CIS，广告创意大赛等等，这些相关的比赛的项目。这是我们公司市场总监的的职责，这有可能和其它公司有所不同。

但是，到了实际情况，你处于公司里面的，就需要帮助其它人员，某某人没有上班，你就去接手他/她的工作。所以在这近两个月的实训，除了会计的核心工作，物流，采购等等各种工作都有经历过，只是说次数不多而己。

后来，在轮岗制度后，我又从市场总监变为物流主管，这一转变，我接触了更多的外围机构，如到第三方物流办理货物运输手续，到海关办理货物出口手续等等。

二、实习项目

对于我们生产商来说，我们的项目相对不复杂，主要是买卖赚取差价是其利润的主要，在综合仿真实x台上，我们十八家生产商面对的只有八家渠道商，僧多粥少，这让我们不得不使出浑身解数去获得订单。其次是控制采购成本和物流成本，虽然这些不太起作用，但也不可无视的一部分。还有命运罗盘有时也会捉弄一下我们，使这个仿真变得有趣点，还有每隔一些日子就会有一些比赛。例如CIS比赛，营销创意大赛等等。

三、实习内容

其实基本的流程非常简单，只是细心去研究一切问题都不是问题。简单地说一下基本的运作。寻找渠道商洽谈订单，并且相约好关于货物的价格和数量，然后响应获取订单，之后渠道商就过来签订合同。然后到第三方物流将我们的货物运给对方，我们就可以将发票和出库单给渠道商，如果货物是国外的话，我们就需要进行报关，进行响应的出口报关手续。报完关之后还要去税务局进行响应的退税手续，并且去银行入账。由于财务部的财务总监和财务主管的事务很繁忙，所以支票的填写和去银行缴纳货款都由我负责，然后我直接把支票的回执交由财务部保存记账即可。完成响应工作后，与渠道商洽谈下一季度的订单，然后告诉生产主管、采购主管、物流主管、财务主管下一季我们的需求量，以便做出相应的预算。

而我在市场总监后的工作内容：我除了上述的工作外我还要制定每个季度的销售量和预测整个市场的需求量。然后每个季度之后还要计算每个季度的库存量，根据这些数据一个季度一个季度环环相扣下来。但是由于第一个季度不太了解整个市场的状况和整个规则的要求，但后来经过和CEO的商讨和对整个书的重新了解我对整个市场的模拟规则有了进一步的加深。这就是我额外学习到的东西了，我觉得是应该要帮财务部分担一下工作，不要说分担吧，自己应该学习除了市场以外的其他知识。

这样就完成了一个季度的基本流程，也描述了每天每个人基本要做的事情。这就是实习的基本内容。

第三周的星期四的上午召开了市场总监会议，不要说这是市场总监的讨论吧，我觉得这更加像是一场抱怨会。很多人直说模拟市场给人带来的坏处，说模拟市场的不足和缺陷，生产商的垄断和不按规则办事。我觉得不应该只看到不足的地方而应该看到模拟市场给我们带来的好处，毕竟上下班制度这是很多外面的公司都是这样子规定的。这就要求我们要做到准时上下班，做一个守时的人，我觉得守时是做人的基本原则。他们抱怨生产商的不公平竞争，那试问，外面的社会是公平的吗?市场本来就是竞争的，没有公不公平。但也有部分市场总监提出了自己的发展计划、分享自己的心得等等。仿真模拟确实是存在很多不足的地方很多限制的地方，但是仿真模拟实习确实是给了我们学习的地方。

四、存在问题与改进

这个存在问题有内部，也有外部。

首先内部问题，刚开始工作的时候，由于大家都不清楚完全的流程，所以时间总是耽搁了很多工作都跟不上进度，然后不知道中介机构的位置在哪里，现在才发现很多书籍也未曾保管好，书籍上面有每个工作的地方，书籍上还有很多参考数据。这些都是值得我们去学习的地方。

大学市场营销个人总结2

市场营销学是一门现代经济运行的先行学科。我国现正处于从计划经济急速进入市场经济的运行过程中。所以市场营销对于我们这些从事垄断企业工作的员工来说是一片工作学习生活的真空区，通过此次学习才有了一点感受特表述如下：

就我自己而言对市场营销的理解就是，作为一名服务者如何尽可能多的了解客户的需求并把客户的这些需求作为一种工作目标去努力实现。以期实现客户需求的满足、公司利益的实现、员工薪水的快速提高、社会效益与经济效益共同发展。

以上所述具体来讲市场营销就是围绕客户需求实现能源与生产经营活动的搭配并以此为中心的一切工作技术手段其中包括客户服务、需求侧管理、相关的法律援助、服务所需的技巧和手段、营销人员的工作素质、规范的行业标准、无遗漏的客户需求满意度统计、客户的心理需求、完善的企业形象等。

作为一名基层的营销人员，站在客户的角度。我肯定希望有一个了解我生产需求的电力企业来帮助我的生产经营活动。举例来说如果我是一家高耗能的企业如：碳化硅厂、水泥厂、化肥厂等。那么我肯定有自己的生产特点，如何在我的生产周期内与供电企业达成生产合作的默契。这一需求就要求我们营销人员认真的去了解，提出合理的方案。使生产企业得到充足的能源而我们的供电网络又能降低高峰负荷压力。

再如我是一个普通的照明用户什么时候用电是的呢?我们的营销人员是否能及时的做好市场调查利用客户的这一心理需求，引导客户的用电习惯。达到成功移峰填谷、降低高峰负荷、节约能源提高企业自身经济效益的目的呢?总之一句话，就是一名市场营销人员能否实时把握客户需求，并使之与我们企业自身的生产特点结合起来，实现共同利益的提高。

在这一目标驱动下，首先我们的企业要有一个良好的社会形象。员工要有较高的行业素质，它包括此次培训所学到的客户服务知识，法律法规知识、需求侧管理知识及相关的行业素养知识使我们的员工都尽可能发现客户每一个细小的需求，我相信我们的员工每一个细小发现都会成为企业发展壮大的基石。最后我想说只要我们的公司有一个好的工作氛围，我们的部门继续发扬团结合作的精神，我们的员工都有企业主人翁的自豪感。那么实现我们的目标美好的电力家园将不再是梦。

大学市场营销个人总结3

我是学院xx级营销专业的学生，我来到了xx啤酒集团公司，成为一名实习营销业务员进行毕业实习，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我学到了很多在书本中学不到的营销知识，这让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃!

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

在3月是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场;我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动!

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费!

时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后，感谢我的母校——xxx学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲!

大学市场营销个人总结4

不知不觉间，大学三年的时光已经慢慢的逝去了。回顾这段充满了酸甜苦辣的岁月，想起来我已经再也不回去了，就感慨万分。虽然大学时光已经回不去，但是在未来还有更多美好的日子在等着我去创造，在等着我去迎接它们。所以，我要好好的为我在xx大学三年生活时光的变化做一个总结，好好的来向我已经逝去的青春岁月致敬，向它们做一个郑重的告别。

作为一名市场营销专业的学生，在刚进来学校加入进我们营销班级的时候，我就感受到了我们班级同学的热情。他们中间有很多外向开朗的性格，而我的性格恰恰和他们不同，我是属于那种比较安静和内向的性格。和他们形成了一个鲜明的对比，但是同学们并没有因此而排斥我。反而每次都会照顾到我的感受，比如小组里面完成任务的时候，他们也都会问我的意见，在小组进行探讨的时候，也都会给我留下充足插话的空间，并且在每次要上台做演讲的时候，他们也都会给我十足的力量。在他们一次又一次的鼓励和帮助下，我越来越感到自己变得自信起来，也越来越敢表达自己的想法。

在大二的时候，我就明显感受到了自己的变化，我已经不再是从前那个遇见老师不敢打招呼，看见同学们在说话不敢走近去的腼腆小女生。而是变得充满了自信和活力，可以围在同学们周围说个不停，也可以在一场辩论赛中，辩论的对手说不出话来。这都要归结于我们班级同学的功劳，是他们带我走上了一条自信的道路，走上了一条变优秀的道路。

在大一的时候加入进的辩论社团，也是同学们推荐我去参加的。在这个社团里面，我不仅认识到了更多优秀的伙伴，还让自己的口才能力得到了锻炼，逻辑思维也得到了增强。并且在大二大三的时候，还跟随我们的辩论社的团队，去参加了很多场其他学校的大型辩论赛。在这些辩论赛中，不断开阔我的眼界，不断增长我的见识。这些经验也有利于我毕业之后销售工作的应聘，良好的交际能力和口才能力都会给我以后的工作加不少的分。

在大学里经历了这么多的酸甜苦辣，百般滋味，以后，我的未来是什么味道，是酸是苦还是甜，我都要我自己说了算。

大学市场营销个人总结5

根据学院教务处的要求，我们市场营销专业的同学们采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业教师指导。我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的.工作，销售和市场推广。

刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢地发现一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点夸张，却有一定的道理。学历高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。

销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。在实习过程中有几件事让我感触极深。

我在实习的途中，常与一个高中好友保持联系。此人是属于有理想的人，却总是眼高手低。大专毕业后找了份专业对口的工作因为嫌弃工资低就辞职了，认为作销售赚钱就去找这方面的工作，找了份电话营销的工作，因为一个月都没有业绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了。此时听说搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感叹他大学白读了。心想这次总该稳定下来了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成绩。结果没几天觉得太累了又不干了。现在好像在深圳工作了，也不知道会坚持多久。

这让我思考大学读的到底是什么呢?我们收获了什么?为什么有些用人单位不愿意招大学生?仅仅是因为薪金的原因吗?我认为大学至少要学会一种思维方式，不同于别人的思维方式，因为我们接触的人群都是接受过高等教育的。可有些人养成一种优越感，这不是说其自信，而是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼高手低最后抱怨这个社会的不公平。

第二件事也是关于同学的。其实还在我实习之前我就知道钱的来之不易，特别是实习后更明白钱是自己辛苦赚的，要花也要花在刀刃上。就在我实习的时候同样有位同学的行为和想法让我思考很多。他就一个月一千多的水平，却想着买手提电脑和考驾驶证。据说买电脑是为了方便以后工作，考驾照也是为了以后的工作。但凭我的了解，他如果买了电脑多半是拿来做游戏机。在外面工作的时候，看到很多人奔波不止，为了家庭和事业。而我们这次实习后就不再是学生了，要相应承担起一些责任和义务，不能再有一人吃饱全家不饿的想法。

以前假期勤工俭学挣的钱可以作为自己的零花钱，但实习后挣的钱得为将来做打算了。成家也好，立业也罢，都离不开钱做支撑。在美国过了十八岁就要独立了，父母不再约束。我们不能和西方国家一样，但至少大学毕业了不可能再要父母负担了吧!如果我们的家庭宽裕，我们可以挥霍，但家境一般就没必要了。我们的消费要切合实际，快毕业了要学会生财和理财。

在实习的过程中，其实也是一个学做人的过程。要懂得低调做人，比自己厉害的人大把大把的是，虽然做人非常重要，但专业知识也不可或缺。每天过得一样却又一样，有人在成长有人在死亡。时间长了，如果没有目标，会陷入无聊的漩涡。每次我都如此鼓励着自己：今天是我们这一生里最年轻的一天，我们没有理由不活得精彩，过得充实。

关于实习的收获主要有以下几个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。

同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实。在当今社会，能力并不是最重要的。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最后才是个人的能力。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。做销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态可以助你走向成功。

实习给了我很深的体会，明白了打好基础非常重要，因为基础知识是工作的前提。实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。而学校要加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。

实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们教育面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。但就业率不能敷衍了事，随便推荐一个工作，例如进厂做流水线，只是让学校的就业率上去了，但对学生意味着虚度时日。

大学市场营销个人总结6

《市场营销学》是高职高专经济管理类专业的必修课。此课程具有非常鲜明的实用性与可操作性特征。所以传统的教学方式难以达到市场的要求，也不能很好的提高学生的学习兴趣，满足学生的需要。在市场经济中有这么一句话：什么样的商品是好商品?赢得市场的商品就是好商品。如果把这句话套用在教学中，就可以是：什么样的课堂是好课堂?赢得学生的就是好课堂!把这句话套用在学生的就业问题上，就可以是：什么样的学生是好学生?赢得企业的就是好学生。所以，在陕职院工作的八年里，作为营销专业的一线教师，我深知探索和尝试新的教学方式的重要性和紧迫性。当然，教无定法，教学经验更是涉及多方面、多角度，何况又有学科间的差异，每个人都有自己的体会。我的观点是：对于营销这门课，应该以营销基础知识为起点、以营销实际背景为依托，整合教学内容、综合运用多种教学方法，形成一种“开放式”的教学模式。在这里想就三种教学方法的使用和各位老师分享。还请批评、指正。

一、案例教学法

案例教学法是一种以案例为基础的教学法，是营销教学中必不可少的方法。原来以为就是在每一章节里尽可能多的给学生介绍营销案例，加深对理论的理解或记忆就行了。其实不然，我认为案例教学能否收到实效难点有三：

难点一：案例的选择

营销案例铺天盖地，但选择与主要教学内容密切相关、难度、长度都合适的案例并非易事。有些案例虽然精彩，但与内容不相关或相关性不大。我要求自己在阅读大量案例的基础上精心筛选案例。而我最爱选择的案例类型是既和讲述内容相关，又能激励学生的例子。例如，在讲企业战略的重要性时我举了巨人集团史玉柱从做脑黄金的失败到后来的脑百金胜利的事例。和学生一起分析，归纳，总结。让学生切实的感受史玉柱在战略上一个非常的“四不做”理论。“自己不熟悉的行业坚决不做;没有发展前景的行业坚决不做;没有好的人手坚决不做;没有足够的钱也坚决不做。”

难点二：案例的描述

我觉得案例能不能非常准确而生动的描述给学生听，尤其是在没有多媒体的教室，学生又没有相关的资料，教师的语言表达基本功就显得非常重要。生动的、幽默的、口语化的描述最能引起学生的兴趣。我做过实验，同样的案例在多媒体放给学生看远不如老师的口述，学生能有效地记忆更多的信息点。所以，平时我会留意很多老师的语言风格。好的自己也会去模仿，最终形成一个学生喜欢、自己满意的语言风格。

难点三：调动学生积极性

案例教学中最难做好的就是综合分析型案例这种类型，它涉及多方面营销理论,要让学生分析问题产生的原因,选择相对满意的决策,给出解决问题的具体措施。如何激发学生兴趣,调动学习积极性正是难点所在。我想：首先要有意识的去转换自己的角色，把老师看成是导演或裁判员，把学生看成是演员或运动员。只有这样才可能营造轻松自由的课堂气氛，才可能充分调动学生的积极性。

二、情景教学法

情景教学法也是我很喜欢，也很常用的方法。几乎每一章开始时都会用到。比如可以从教材内容入手设置一些带有启发性和探索性的问题，目的在于集中学生注意力，发挥学生主观能动性。在讲营销策略时可以设计这样一个情景，假如我们学校外的小饭馆生意不好，怎样扭亏为盈呢?如果让你当饭馆老板，你要如何经营?我鼓励学生积极出谋划策，培养他们的实践运用能力。还可以用一些经典的营销小故事来讲述营销的大道理，例如“怎样向寺庙推销梳子”这样的故事，以轻松、诙谐、幽默的方式来创造一种愉快的课堂氛围，学生容易接受。

另外，多媒体的使用也使情景更为直观、生动。在讲授“广告策略”这一知识点时，再好的语言描述也不及向学生播放几则广告，如可口可乐广告、李宁的广告，瓢柔的广告，五粮液的广告等，通过教师的评析，让学生更好地理解广告的设计。在讲授关于品牌策略这一节，解释品牌是一个集合的概念，包括品牌名称、品牌标志、商标。解释时，配合多媒体上的图片学生才会印象深刻。

再有，还通过让学生分别扮演一定的角色，进行模拟表现，从而激发兴趣，引导学生深刻体会所学内容。比如推销这一节，实践性操作性都很强。可以组织学生进行一次模拟“柜台推销”或者模拟“上门推销”活动，让学生扮演“营业员”或“推销员”，利用所学的推销技巧向“顾客”推销商品。通过这些活动，不仅能激发学生兴趣，使学生的理论知识得以巩固，而且有利于学生的营销实践操作技能和应变能力的锻炼和提高。

三、游戏式教学法

游戏教学法是“结合教材的内容，运用游戏的手段如游戏产品、开发游戏课等，从学生的兴趣爱好出发，将所要学习的知识点转换成游戏，通过以后的感性活动，引导学生从游戏中掌握知识。”此教学法是这两年来，我才偶尔在课堂上使用的一种方法。用它，是因为看到许多企业在给员工培训时都选择了游戏的方式并且效果不错。偶尔用，是觉得在课堂上花费了大量的时间，必将减少理论教学时数，觉得有点本末倒置。所以，只在个别时候做一些尝试，用来调动一下学生的学习积极性。例如“听葫芦画瓢”的游戏，能让学生非常感性的认识沟通的重要性。这比我们老师一上课就开始说沟通有多重要的效果要好地多。

教学方法多种多样，教学效果也有不同的衡量标准。我常在想：到底什么样的老师才是好老师?衡量好老师的标准又是什么?记得在07年青年教师培训时，我的心得体会的标题就是《多些理解，多些宽容》。其中，我写过这样一段话“对学生我们应该多些理解，多些宽容。当然，理解的基础是了解，宽容并不等于放纵。我主张：鼓励式教学。同时，我也认为：鼓励在很多时候其实也是一种压力。”不管怎样，我在践行着我自己对好老师的理解，那就是：一个能把学生的事放在首位，能站在学生的立场思考问题，了解学生，理解学生，宽容学生，尽自己所能的帮助学生，把自己的学生培养成社会需要的人。

大学市场营销个人总结7

我不是营销专业的，初涉市场营销是在我大一下学期。本人到图书馆借了一本市场营销学的书，看过了之后略有所悟，这学期真的很高兴学校给我们安排了《市场营销学》这门课。很庆幸的是我的市场营销学的导师是一位经验丰富、美丽、专业的一位女士。

刚开始的时候我的导师并没有直接上书本知识，她从很多例子和她自己的亲身经历给我们讲述了市场营销，王老吉凉茶广告词:怕上火、喝王老吉的营销成功史等等。之后还从她自身着手讲述了她的美容院、她环行中国所经历的好多有趣之事。同学们都听得入了神，没有一个人睡觉的，这种状态在我们班那是很少见的。

所谓市场营销就是个人或集体通过创造，提供并同他人交换有价值的产品，以满足其需求和欲望的一种社会和管理的过程，在这个核心概念中包含了：需要、欲望、和需求，产品或提供物，价值和满意，交换和交易，关系和网络，市场、营销和营销者等一系列的概念。

市场营销的观念的最终目标是要达到社会市场营销，所谓社会市场营销观念：对市场营销观念的修改和补充。它产生于20世纪70年代西方资本主义出现能源短缺、通货膨胀、失业增加、环境污染严重、消费者保护运动盛行的新形势下。因为市场营销观念回避了消费者需要、消费者利益和长期社会福利之间隐含着冲突的现实。社会市场营销观念认为，企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。

中国现在还处在市场营销的前几个阶段，要想达到社会市场营销观念可能还需要走很长的一段路。

营销是生产能销售出去的产品，它不等同于推销，推销时销售能够生产出来的产品。

通过对这门学科的学习，我相信我会在以后的成功之路上受用。

导师的这种教学方式方法我很喜欢，若能多收集些最新案例或多从自身经历授课，我相信这会更能使很多同学感兴趣，十分感谢。

大学市场营销个人总结8

时光荏苒，转眼间，一学期的市场营销课程就快接近尾声了。通过这学期的市场营销课程的学习，使我对市场营销的理论有了更深一步的了解;回顾刘加来教授授课过程的点滴，他那幽默生动，独具创新的授课方式，深受我们的喜爱，从中我们也受益匪浅。不仅收获了课本精髓，还学到了许多课外知识，更重要的是懂得了如何正确的去定位自己。

首先我想浅谈一下对市场营销课程的一些认识。市场营销学是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科技为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用科学。市场有三要素：人口、购买愿望、购买力。市场营销不等于销售或促销。市场营销观念注重买方需要，考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品的所有事物，来满足顾客的需要。推销观念注重卖方需要，以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金。现代企业市场营销活动包括市场研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务等，而销售仅仅是现代企业市场营销活动的一部分。在市场经济时代，买方占据主体。市场不存在价值创造，先有市场后有企业，企业是完全为了创造价值，其目的是创造顾客。而企业创造顾客的目的，必须通过营销实现。营销=70%的“营”+30%的“销”。当代营销大师菲利普·科特勒说过这样一句话：“营销管理实际上是需求管理”。

麦卡斯提出了营销的四个因素：产品、价格、渠道、促销。产品是市场营销活动的轴心，是市场营销的首要因素。产品生命周期一般可以分为四个阶段，即介绍期、成长期、成熟期和衰退期。在现代市场经济条件下，企业不能只埋头生产和销售现有产品，而必须随着产品生命周期的发展变化，灵活调整营销方案，并重视新产品开发。及时用新产品代替老产品，才能在求生存的基础上获得更大发展。而价格决策作为市场营销策划的重要内容，它关系到企业的利润等问题。首先要明确价格目标：成本、竞争、需求，之后选择定价方向。如25%佣金的给付方式：如能完成销售定额付给5%，如能保持适当的存货水平给付5%,如能向顾客有效服务给付5%，如能正确反馈顾客的需求信息给付5%,如能适当管理应收账款给付5%。但是要想使商品有效进入市场，必须拥有强大的分销渠道。是指商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的路线。影响分销渠道的因素有产品特性、竞争因素、企业自身因素、市场范围、经济环境、法律因素等。企业通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。这里可以用一个例子来进一步说明营销的四要素。

现对一家由大学生创办的生产天然果汁的公司作一个营销策略组合策划：①产品：调整适合目标市场人群需求的口味;改变包装，采用可重复使用的、透明的塑料瓶包装，且要醒目。②价格：拉开与竞争者产品的价格定位，应高于一般的果汁饮料，强调纯天然。③渠道：直接渠道，进入校园、娱乐场所销售。间接渠道，进入超市等零售店。④促销：因为无钱做广告，因此可采用促销的方式打开市场。如免费品尝，买一赠一，有奖促销等。⑤广告宣传：采用免费(或低价)的广告形式，如横幅广告,传单广告，海报等。巧妙地运用公共关系进行宣传，如新闻报道，公共事件策划等。

学习了一学期的市场营销学知识，刘老师生动且富有哲理地讲解使我大受启发。记得刘老师常挂嘴边的一句话：把简单的事情做好，并坚持做下去就是不简单;把容易的事情做好，并坚持做下去就是不简单。不是吗?想想每天自己都坚持了吗?学习不就是贵在坚持吗!只有不断地充实自己，才能提高自身的价值。卖产品就是买自己。福建青年杨少锋大学期间就打出“谁聘我，年薪十万”广告。杨少锋“谁聘我”创意向大学生们展示了一点，即没有疲软的市场，只有疲软的商品，人才市场也是如此，关键看你是否成为市场需要的人才。我明码标价，目的是找一个重视人才的企业，而不只是为了钱!杨少锋的成功也提醒我们明确目标是成功的第一要素，大多数的毕业生，在人才市场上找工作时，并没有自己明确的目标，而是抓住什么是什么。

大学时光短暂，要抓住当前的时间和机遇，读书，读人，不断地充实自己，提高自身的核心竞争力，才能在人生的“市场”上“赢”得自己，推销自己。

大学市场营销个人总结9

通过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已;所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落!自从开始实习后便开始选择适合的题目，想了一天后决定选择秦皇岛市市中心的一家不错的形象设计中心，“羽”形象设计中心，他的地理位置是秦皇岛陶乐成斜对面的二楼上，这个形象设计中心具有先进的设备以及高水平的设计人员，每个店员都有自己的特色并且积极创新，经过进一步的了解，其主要业务有，美发美发设计全身设计，而且陪同逛街买衣服等等，服务态度很亲切，而且会达到不让顾客多话一分冤枉钱的良好效果。很多顾客都是回头客。经过对其他类似行业的调查研究，这所形象设计中心还是很具有竞争实力的，经过将近两个星期的调查研究以及实施和设计中心的人达到了良好的默契，并且完成了自己的策划案。对此有一些心得和总结一、做好科学的时间管理。在营销工作中做好时间管理是很重要的。我的日常工作是在办公室进行的，必须珍惜时间，讲究效率，在每一个单元时间内，办尽可能多的事，充分利用每一分钟。时间这种资源公平地分给每一个人，但各人在相同时间里所产生的效益是不同的，这就要求我们有意识地利用时间，那么怎样才能有效地利用时间呢?首先，树立科学时间管理的概念。其次，工作有计划，有重点，既要总结当天的工作，又要提前一天安排好第二天的计划，有日计划、周计划、月计划，办公桌上备有工作日记，把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。再次，禁止闲谈，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，说长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止。例如有人看报，一份报纸从头条新闻到边角广告，一看半天。打开电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他到底看到了什么，却说不出个所以然。最后，充分利用移动时间。二、做时间的主人，做好目标管理。做事最忌无目标，凭感觉走，设定目标是成功的第一步，可以增加动力，明确工作生活的方向，对目标的实现要设有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目标被无限期地搁置。三、我平时负责销售三部的帐目及日常计划等工作，通过学习与近半年来的工作，我感触最深的是帐目方面不能混乱，对每一笔钱的来源去向都要清楚。

市场营销是指企业以满足顾客需要，创造顾客价值和满意为中心所进行的一系列活动。顾客的需要是市场营销的起点，顾客需要的满足并感到满足则是市场营销的最终目的。

市场营销是一项整体性的经营活动，它与“推销”、“销售”具有不同的含义。

市场营销是一门科学，而企业实际的市场营销活动则不仅要讲究科学性，还要讲究艺术性。市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程。包括市场调研，选择目标市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，提供服务等一系列与市场有关的企业的企业业务经营活动。元祖食品是中国大陆第一个同时推行erp、通过iso9001国际标准认证以及haccp食品卫生安全控制的企业，秉承“不断创新、引导市场、打造需求、创造流行”的经营理念，从礼俗文化中取材，以产品的高质量和新品的不断研发，再造美食文化的精致内涵。随着生活水平的提高及人们对食品安全意识的提升，消费者需求方面改变了很多，营销环境既能提供机遇，也能创造威胁。成功的公司都知道持续不断地观察并适应变化着的环境。当需要制定一个计划之前要目标确立、资料齐全无误之后，才可以制订计划。在这一步骤中，先介绍"工作包(wbs)"的概念。所谓工作包，就是把工作分解成几个块，分清各块的先后次序、各块的工作之间的相互关系、各块的工作由谁负责。工作包的方式实现了分工协作、合理配置资源的目的。"甘特图"是一种直观表现工作包的工具，它用图示的方法表现各个阶段的工作进度。无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的所有信息;尽量了解这个产品的市场的发展起源和现在、以后的发展方向，多找些资料预测一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。

每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点，例如你的产品主要针对于个人还是公司，如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式我不能一一列举，也不会一一列举，请勿见怪。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。

大学市场营销个人总结10

“市场营销学”这门课程在大二第一个学期我们学完了，之前我总是以为市场营销和我们的距离很远，因为我们还是在校的学生，而且专业是金融，所以学习的兴趣不是很大，但是在老师每节课讲的案例和一些理论知识之后，我对市场营销学这门课产生了极大的兴趣。

在大学最早接触营销理论是在大一参加比赛的时候，在大一第一个学期，我参加“联通杯——校园模拟招聘大赛”，因为平时我看的书比较多，所以提前了解什么是SWOT理论，在制作参加比赛的简历时，我不想和其他选手简历做的形式一样，所以就用SWOT理论分析了自身的一些条件，自己的弱势、强势、机遇和挑战。虽然那次比赛我拿了三等奖，但是那晚联通公司的评委都说对我的简历记忆最深，这给了我很大的鼓励，这是第一次我大胆的运用自己浅薄的营销理论知识参加比赛，不但收获了惊喜，从此我对SWOT理论也有很深的记忆。

在之后“职业规划大赛”中，我又看到了这个理论，第二次把它运用到自己的参赛作品中。其实，我在课余时间深入的自学了SWOT分析法，及态势分析法，是由20世纪80年代美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出的，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。我也学习到了用SWOT分析中国电信的案例。在大一下学期中，我和大二的同学组队参加“市场营销大赛”，再次深入学习了SWOT-CLPV分析法，这一模型是在SWOT模型的基础上稍作修改而成的一个模型。这种分析方法是一种能够比较客观而准确分析一个企业现实情况的方法。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、如何去避开的东西，发现存在的问题，找出解决的办法，并明确以后的发展方向。并且在于学姐们交流比赛的过程中，我还学习到了很多东西，4P(产品价格分销渠道促销)理论和4C(顾客成本方便沟通)理论，第一次觉得营销方法也是这么的有意思，而且理论虽然简单但是运用起来要分析个体的差异。

在大二的第一学期，我们正式开了市场营销学这门课，在课堂上系统学习很多营销的理论知识听到老师精彩的分析很多营销案例，其中让我印象最深的是，老师告诉我们这些营销方法和手段在实践中运用很多，让我们过节去逛街的时候，留心一下身边的打折情况，并且在课堂上为我们提供很多种类的降价打折情况供大家学习参考，从不同的选择中教会我们很多东西，让我的感悟很多，让我觉得营销不简简单单的是理论的运用，更多的是一种手段一种艺术。学了市场营销使我了解到市场营销作为一门艺术和科学有基悠久的历史和特殊的历史作用和意义。在商品和市场产生的同时市场营销手段也就运而生，在不断促进市场经济发展的同时自己也得到了长足的发展，市场营销现已成为一门独立的学科。曾经以为市场营销摇不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是经过学习我意识到营销已影响到社会市场生活的每一个角落、每一个时段、每一个元素。例如说，我们去超市购物，去商店，去逛街都能“遇到”它，市场营销出现在我们生活的每一个角落。

我觉得市场营销学是实用性较强的一门学科，它涉及到市场营销学环境、消费者市场以及消费者购买行为等各方面。我们学习了市场营销之后，无论是作为卖家还是买家，都可以在现实生活中学以致用。对经商感兴趣或是想要自主创业的同学，从市场营销学中都可以学到很多知识，即使是理论上的，但学好理论知识可以运用于实践。例如现在很多同学平时都会自己在学校外面的商业街开间店或是在学校的饭堂前摆摆摊，有时也会有同学上门推销手套，围巾等日常用的东西。这些都体现了有的同学有经商的意识，虽然可能是为了赚点零花钱，但至少可以看出现在的学生还是挺不错的，也许是在为以后的创业打下基础，也许是在为成为企业家做铺垫。

如果你是销售者，在学习了市场营销之后，也许可以使你在实践活动中增强产品的市场竞争力，结合产品和特点，针对市场的现实状况，把自己的产品推销出去。而当我们作为一个消费者去购物时，有时会遇到这样的情况，看到一款喜欢的东西，但又不知道到底买不买，不买觉得有点可惜，买了又觉得好像有点无所用处，怕买回去后后悔，也许心就动摇了。尤其是女孩子，这样的情况常出现。我曾经就有过这样，看到一件东西觉得不不错，可是实用性不大，在经过卖家阿姨那灵利的嘴之后，我的心就动摇了，后来发现买了却又不怎么用到!而学了市场营销后，我们可以对自己的这种心理做个判断，关于消费者市场和消费者购买行为的内容，就能帮助我们分析我们的心理活动。当我们了解了消费者的种种购买行为和心理以后，我们就会为自己作出一个明智的选择。结合书本和资料我对市场营销的昨天今天以及将来有了初步了解和预测，相信随着世界市场经济的持续发展，市场营销也将不断变化更新，以后会出现更多的营销模式和手段。市场营销这门学科将不断完善，适应并促进世界的发展。通过市场营销的学习使我更加了解社会，了解经济，了解市场，为我们以后更快更好的适应社会奠定了良好基础。

除此之外，我觉得“市场营销学”这门课的定义是在一个市场运作中关于产品流动的一门学科，但是在实际的生活中，营销这个概念是多么的重要，我们是大学生，面临毕业后的严峻的就业问题，我们如何在人才激烈竞争市场中，将自己很快的推销给企业，让一家公司选择我们;在平时工作生活中，我们需要组织团队带领大家共同完成一件任务，我们怎么样将自己的想法和思维推销给其他人，将自己的idea营销出去：在一个新的环境中，怎么样使别人很快的认识自己并留下深刻的印象：这些都是“营销”这个概念，所以，我觉得学习一门课程，我们不仅仅学到的是书本上的理论知识，更重要是把这些理论运用到生活中，或者从这一学科中，我们得到新的思维，对我们生活的很多方面产生巨大的影响，就像SWOT分析法对我的启发一样，在一个环境中，怎么客观的认识到自己处于什么样的位置，我们分析外部环境内部环境，分析优势劣势，找到自己发展的方向和营销的出路，我们适合什么样的生存环境做什么样的工作，这些理智客观的东西，比一个简单的理论知识重要的多，带给我们成长和思考的东西很重要。

大学市场营销个人总结11

通过这个学期的学习让我认识到倘若做为一名市场营销人员，做市场营销其实就是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会，诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户角度去考虑问题，产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人可以赋予产品于生命力，一定要注意自己的言行，营销者的一言一行，时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能使你的成功或者全盘皆输，做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘一分收获，真的在这上面有面的体现，做营销是很辛苦的，是体力与脑力的共同结合市场营销学习心得体会市场营销学习心得体会。守时对营销者至关重要，与客户约好时间一定要提前时间到达，无论是多么的风雨交加电闪雷鸣，都不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。营销者一定要学会微笑，对自己微笑，对客户微笑，对困难微笑，微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候，对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定成功率会大很多。持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的是需要营销者日积月累起来的，如果因为一丝困难而放弃，那么永远就别想成功，阳光总在风雨后，会看见曙光的。

大学生创业营销初探 篇6

关键词： 大学生 自主创业 创业营销 市场营销

近年来，随着全球经济的持续波动，大学生就业难的问题日趋严峻。为了解决就业问题，不少大学生选择自主创业。国家为了推动大学生创业，推出了多项优惠政策，由于大学生存在社会实践经验较弱、缺乏创业资金和社会关系、营销能力欠佳等劣势[1]，他们在创业过程中尤其创业初期将面临诸多困境。创业营销是一个新的研究领域，目前仍处于研究起步阶段，但是创业营销对大学生创业者而言，具有重要的理论指导意义。

一、创业营销的概念

创业营销是营销概念在创新、风险承担、超前行动等方面的总括，是以供给导向为价值观取向，以创造市场为市场方法的营销观念[2]。创业营销指创业者利用市场商业机会，寻找优秀人力资源，然后把生产的新产品或服务推向新市场的营销。

在创业营销过程中，创业者需要具有足够的洞察力和先见之明，积极识别和开发市场机会，分析和把握顾客未来需要和需求，达到开发并维系潜在客户、主动创造市场的目的。

二、大学生创业营销困境及解决方法

大学生创新企业普遍具有资源稀缺、内部特征单一等缺点，因此大学生的创业营销过程要比传统营销过程简单许多。大学生创业营销首先是以机会识别、目标市场定位为起点，然后需经过构筑关系渠道（如组建团队、寻找利益相关者）、设定产品价格、设计营销组合等关键过程。

大学生在创业营销过程中会遇到很多困境，解决方法如下：

1.转变观念，以创业营销观念为导向。

创业营销观念与市场营销观念的主要区别在于经营和战略导向。传统营销观念受市场导向指导，强调适应市场，即顾客需要什么就生产什么，适用于企业较成熟、市场较稳定、营销计划时间较短的情况。创业恰恰是对市场的创造性破坏，传统市场营销理论无法为创业者提供有效的方法指南。大学生创业者只有以创业营销观念引导和发展企业，才能在创业过程中迅速做出判断，确立新的目标市场，为目标市场创造新的需求空间。

2.掌握消费者心理，设计企业核心产品。

可持续发展的核心产品或服务是支撑企业生存下去的核心力量。大学生在创业初期选择创业机会时，在研究企业现在与未来的核心产品及发展潜力，寻求最优组合方式上关注不够。产品设计包含不同属性，消费者会对不同属性赋予权重值，针对自身认识对产品属性进行打分，总分值越大的品牌就是他们首选的产品品牌。从消费者实际需求出发，探析消费者对企业产品属性和权重的偏好度，对企业研发产品的定位和走向是至关重要的。

3.注重人力资源，建立优势互补的创业团队。

可持续发展的人力资源是企业的竞争优势之一。然而大学生创业企业的人力资源存在诸多问题，如团队结构同质化现象严重、团队人员缺乏知识互补性、企业规模小难以引进优秀人才。因此，创业初期组建的创业团队对后期人力资源发展起到关键作用，他们是企业的第一批管理阶层员工，也是忠诚度最高的员工。随着企业规模壮大，只有采用富有吸引力的激励措施，才能较好地吸引外部人才加入。

三、大学生创业营销的创新方法

大学生创业营销除了以营销观念为导向积极识别市场机会、设计核心产品、组建优秀团队外，还可以结合大学生创业的优势，采用创新的创业营销方法。

1.亲情营销策略。

亲情营销观念强调对待顾客像对待“朋友”或“亲人”一样，通过建立一种亲情关系，最大限度地缩短企业与顾客之间的距离，提高顾客的忠诚度。大学生初创企业较为缺乏知名度和品牌形象，采用亲人般的服务，可以有效打动消费者，提升企业品牌形象，增强品牌亲和力，无形之中在企业和顾客之间建立牢固的供需关系。

2.校园赞助策略。

高校社团组织为获取活动经费会向企业寻求赞助支持，企业通过冠名、促销等方式在大学生群体中宣传自己的产品和品牌，双方可以达到共赢的目的。然而大多数校园活动规模较小，难以得到大企业的赞助支持，给大学生创业企业提供了机会空间。积极参与校园活动可使大学生创业企业在学生中得到广泛、高频率的宣传，可提高该品牌在校园内的知名度、美誉度和印象度，有利于开拓高校消费市场[3]。

3.事件营销策略。

事件营销指围绕某个特定主题，借助有价值的新闻、有意义的事件，有计划的、有目的地策划与实施，形成一定时期内密集的传播效应，以迅速提高品牌的知名度和美誉度，促进产品或服务销售策略[4]。企业可以抓住事件营销投资回报率高、传播速度快、公众信任度较高等优势，用最小的成本在最短时间内提高企业的知名度，引起消费者的注意。实施事件营销对低成本大学生创业企业来说是一个很好的推广选择策略。

4.电商渠道策略。

大学生新创企业与一般企业的渠道设计不同，他们没有实力与大型中間商建立良好的联盟关系，也没有足够资金支持自建渠道。因此，大学生创业企业可以考虑专业代理商，建立B2B或B2C电子商务模式，或者利用广大大学生团体建立起密集型的分销网络。

四、总结

霍华德·李·摩根（Howard Lee Morgan）等认为在一般情况下，导致一个新企业成功或失败的主要原因是营销而非技术。尽管目前对创业营销的研究仍较为薄弱，但是创业营销作为一种新的市场营销方式，已经表现出巨大的活力。相信随着大学生创业活动的开展，创业营销方法和手段将在实践中不断创新和发展。

参考文献：

[1]李杭.吉林省大学生创业问题研究[D].北京：长春理工大学硕士论文，2012：24-25.

[2]Morris，M H， Schindehutte .M.& LaForge， R W. The emergence of entrepreneurial marketing：nature and meaning[R].Coleman Foundation White Paper，2001.

[3]邓骋宇，来哲嘉.从赞助行为看企业在高校的营销策略[J].科技与企业，2011（9）：38.

市场营销视角的大学生创业问题探讨 篇7

一、市场营销的价值分析

市场营销的核心是分析顾客的价值需求。市场营销在分析、评价顾客价值方面的系统性有助于公共政策的设计和传播, 在顾客价值需求分析基础上所形成的公共问题定位, 直接影响公共政策的制定思路与实施效果。因此, 从营销管理的角度, 首先要做的就是了解顾客的需求和欲望以及他们所要面对的市场, 进行顾客研究, 分析顾客数据, 努力接近顾客。在充分了解顾客和市场情况下, 营销管理者才能设计出以顾客为导向的营销战略, 并通过创造、传递顾客价值吸引、保持和发展目标顾客。所以, 必须解决好两个问题:一是服务的顾客有什么需求, 二是怎样更好地服务这些顾客。清楚了将要服务顾客的需求以及如何为这些顾客创造价值的基础上, 管理者就要创建营销项目, 以便准确地把价值传递给目标顾客。例如, 美国联邦贸易委员会在消费者保护领域, 通过规范研究和实证分析了解社会公众的利益需求, 在准确定位问题后提出多个备选方案让公众对其进行评论, 最后召开听证会出台公共政策。可以看出, 美国联邦贸易委员会在制定与推广公共政策的过程中, 始终把剖析公众利益需求特点放在首位, 让社会公众广泛参与公共政策的制定, 真正实现了顾客价值导向的公共政策服务理念。

二、大学生创业的需求因素分析

根据影响大学生创业的主要需求因素可以发现, 对于刚毕业步入社会的大学生来说, 创业资金不足是其首要的创业障碍, 也是创业初期最渴望得到的支持。由于大学生社会关系相对简单, 自主筹资成为他们主要的融资渠道, 多数创业原始资金来源于家庭或亲朋好友, 政府的资助只有1%。大学毕业生的家庭和自己承担了几乎全部的资金投入, 这一资金门槛把许多有心创业的大学毕业生挡在了外面。而且, 这种融资方式对于盈利周期长、失败率高的项目风险很大, 无形中也给创业大学生带来很大压力。

其次, 积极的政府政策对于新创企业成长的支持力度直接影响大学生的创业意愿。尽管国家和各省、市地方政府针对大学生创业相继出台了一些优惠政策, 但由于各职能部门在制定政策时沟通不够, 使得不同部门的创业政策不够协调, 出台的政策缺乏系统性和协调性。另外, 一些创业政策抬高扶持政策申请门槛, 使许多创业者很难享受到政策带来的优惠, 导致政策出台后不能很好落地, 没有发挥应有的作用。如根据政策规定而设置的创业投资引导基金、科技创业种子资金资助等因在申请方面有许多设限, 使得创业者只能“望梅止渴”。

第三, 创业教育在大学生创业过程中, 不仅能够调动大学生创业的积极性, 转变大学生的就业观, 更能够了解创业历程, 掌握创业技能, 增强大学生创业的信心。调查发现, 大学生更愿意接受有针对性的创业教育。因为, 在掌握专业知识的同时积累必要的创业经验, 增强创业意识、创业精神和创业能力是他们的迫切需要。目前很多高校只是开设了选修性质的大学生创业教育课, 并没有融入学校的整体教学体系中, 与学科专业教育未形成有机联系。而社会方面针对大学生的创业教育体系还不够健全, 缺乏专门为大学生创业教育提供服务的培训机构。

最后, 专业化的会计、广告、咨询策划、法律、信息资讯等服务是否完善对大学生创业同样具有积极影响。初次创业的大学生由于商业经验不足, 创办企业过程中的手续办理以及初期经营阶段的组织构建、制度制定、报税纳税等管理活动需要专业化的服务帮助。目前为初创企业服务的专业化机构数量较少, 政府的行政审批、信息公开、创业咨询等方面的服务专业化水平低, 服务功能单一, 在创业咨询、创业培训、创业融资、风险评估等方面没有发挥足够的作用, 也加大了初创企业的运营成本。

三、大学生创业活动推进措施

借鉴美国、英国、法国等发达国家较为成熟的大学生创业服务体系, 我国大学生创业服务体系应重点解决好金融资金支持、政府政策扶持、创业教育培训、专业化服务环境建设等方面的问题, 通过构建多元化合作的创业服务体系满足大学生的创业需求, 为大学生提供更高的创业服务价值。

1.政府积极的政策支持能够最大程度激发有创业意愿的大学生参与创业活动, 降低大学生的创业成本。这就要求政府各职能部门进一步完善鼓励、支持、引导和服务的政策措施和工作机制, 出台专门的促进大学生创业的政策法规, 通过资金扶持、减免税费、财政补贴、社会保障等措施支持大学生自主创业。如放宽对新办企业注册资金和经营场所的限制, 简化审批、办证手续, 全面落实鼓励创业的税收优惠、小额担保贷款等扶持政策。通过设立大学生创业的风险保障制度, 将大学生创业者纳入失业保障管理体系, 用政策和制度保障解除大学生创业的后顾之忧。

2.解决大学生融资难问题的关键是发展多元化融资方式以拓宽大学生创业融资渠道。完善的风险投资和信贷体系有助于大学生创业者解决资金的瓶颈问题, 而充足的风险资本供给、民间风险投资家、创业风险评估技术等都是激发创业者积极性, 提高创业者承担风险和创业能力的重要保障。因此, 在有效采取风险规避措施的前提下, 通过建立大学生创业专项基金, 为符合条件的大学生创业者提供贷款担保。积极引导社会资本参与大学生创业投资, 吸纳利用社会上的闲散资金或引进国内外风险资金等其他资金, 引导民间资本建立产业投资基金和风险投资基金, 支持大学生创业。

3.加强大学生创业教育需要构建系统化的创业教育体系, 将创业教育理念融入大学的核心价值体系, 从课程体系设置到教育实践基地建设, 使创业教育的实施具有鲜明的针对性和可操作性。高校可通过实施创业教育培养方案, 将创业教育融入人才培养的全过程, 如美国斯坦福商学院创业研究中心已经开发了21门创业教育领域的课程, 学生通过学习能够了解和掌握公司运作、财务管理、人力资源管理、市场营销等一系列知识。同时, 高校应和政府、社会、企业联合进行创业实践基地和成果孵化基地建设, 拓展大学生创业实践的渠道, 为大学生创业构筑一个实践平台。

初次创业的大学生渴望在创业过程中能够得到专业化、高质量的管理、信息咨询服务。因此需要构建全方位、多元化、结构合理、功能齐全的创业指导和服务体系, 为大学生创业提供“一站式”服务。一方面, 积极构建以民间组织、政府和教育机构为主体, 集专业服务、管理决策、成果转化等多项功能于一体的大学生创业信息服务平台。另一方面, 鼓励专业的中介机构和咨询公司开展多种咨询服务, 积极推动中介机构市场运行体制和机制建设, 使中介机构在为大学生创业提供项目评估、信息查询、信用担保和创业技能培训等方面发挥应有的作用, 为大学生创业投资提供决策依据。

参考文献

[1].西凤茹.大学生创业影响因素与支持体系完善[J].黑龙江高教研究, 2012, (7) :60-63.

[2] .王保义.当代大学生创业的现实困境与政策选择[J].教育理论与实践, 2012, 32 (36) :9-11.

[3] .张留禄.公共管理视角下的大学生创业服务体系[J].广东社会科学, 2013, (6) :53-59.

[4] .樊鹏等.我国大学生创业政策的现状与对策[J].高等农业教育, 2014, (6) :74-77.

大学市场营销 篇8

(一)人才需求分析

1、了解就业市场对人才的需求。

当前用人单位不愿承担招聘新人的再培训成本,而是希望招来即用,也不愿承担为他人培养人才的风险。因此,他们更看重大学生优秀的团队精神、良好的语言表达能力、健康的人格、强烈的进取心和敬业精神、卓越的组织领导才能、与时俱进的创新意识及独立生活与学习能力、拥有的实践经验和技能等所表现出来的综合素质。针对用人单位的这种需求提前进行相关能力的培养,对大学生成功就业大有裨益。

2、了解招聘单位及岗位的需求。

大学生要多渠道获取所应聘工作的行业、单位和职位三方面信息,认真分析自己能胜任的工作,挖掘出自己的潜力。一是了解招聘单位所在行业的市场规模、竞争状况、盈利水平、市场吸引力、行业生命周期阶段等;二是了解招聘单位的历史沿革、组织文化、管理机制、提供的产品及市场状况等;三是应聘职位的职责分工、需具备的专业背景和具体技能等。如同时应聘多个单位,应对招聘单位名称、招聘者的要求和自己提出的希望、应聘时间等做好记录,以便在接到用人单位通知时能很快调出有关信息,表现出对用人单位的重视。

(二)就业营销竞争分析

1、同期毕业求职者。

这是最主要的竞争者,由于学历相同、年龄相近,因此竞争十分激烈。为此,大学毕业生首先应对自己进行明确定位,并在应聘时突出优势与特长,以从众多竞争者中脱颖而出。

2、跳糟者。

已经工作几年并拥有相应技能和工作经验的大学生,跳槽寻求更稳定、更高收入的工作,他们更有竞争优势,使应届毕业生难以获得较好的工作岗位。同时,他们的跳槽行为会降低原单位对应届毕业生的信任度,减少提供的就业岗位,因为他们担心应届毕业生经过培训和短期工作经验积累后又会跳槽,导致人力资源和商业秘密流失。

3、下岗职工。

他们有丰富的工作经验,对工资、福利等要求较低,可分走部分对智力、学历要求不高的工作岗位;部分下岗职工利用业余时间提升了学历层次,成为工作经验和相关知识皆备的竞争者,对大学毕业生就业造成较大冲击。

4、用人单位。

由于就业竞争激烈,用人单位会降低薪酬及各种福利待遇。但只要毕业生能真正满足用人单位需求,投其所需并充分展示其能力与特长,仍能赢得就业机会。

二、大学生就业目标市场营销策略

(一)准确的就业市场细分与目标市场选择

就业市场细分就是根据用人单位的需求、招聘行为及偏好等方面的明显差异,把总体就业市场进行划分,并将相同或相似的子市场进行分类的过程。就业市场细分首先要进行市场调查。可通过网络、报纸、杂志、学校就业指导中心广泛收集就业政策、就业形势等就业相关信息,也可到人才市场亲身体验,获得第一手信息。其次是确定就业市场细分标准。主要有:(1)地理标准。如根据学校历届毕业生就业的地区影响力或本校本专业在全国各地区的需求差别进行就业地区细分。(2)行业标准。如根据所在学校过去所隶属行业或有就业优势的行业进行细分。(3)实力标准。根据学校与毕业生的水平与实力确定合适的就业市场。就业市场细分后,需评估各细分市场的价值,并按一定标准(如本专业的社会需求量、就业地区、就业环境、自己的期望值、竞争状况)排序,最后结合自己的目标、优势和个性来选择自己期望且有能力开拓和占领的细分市场作为就业的目标市场。

(二)正确的就业目标市场定位

1、避强定位。

即避开强有力的竞争对手,不“硬碰硬”。大、中城市的国家机关、行政事业单位、大型企业、热门职业及经济效益好的其他单位,就业竞争都很激烈,淘汰率高。如果毕业生无明显竞争优势,则应调整期望值,避开强劲竞争对手,到西部去、扎根基层,都可成功就业并成就自己的事业。

2、迎头定位。

即与竞争对手对着干。如果大学毕业生的确实力很强,在就业市场上有竞争优势,可采用该策略。此定位使毕业生一开始就有高起点,获得更多发展机会。

3、重新定位。

即就业不理想时,重新进行市场细分,寻找自己的优势并确定在就业市场上适当的位置。为此,大学生首先要正确评价自己的核心价值观、个性、气质、兴趣和各种能力,明确自己的优势和劣势,弄清自己想干什么、能干什么,并借鉴其他应聘者的经验,选择未来可能的就业方向。然后比较自己和职业要求的差距,确定最终达到目标的方案。

三、大学生就业营销组合策略

(一)大学生就业营销产品策略

1、毕业生产品质量策略。

毕业生产品“质量”策略主要体现为提升大学生的素质和能力。具体策略有:一是学校要根据市场需求与时俱进地调整专业与课程设置,使学生掌握用人单位需要的知识和技能。二是大学生一进入大学就要了解企业对人才的需求,并根据自己的兴趣、能力和特点进行职业生涯规划,明确职业定位,并通过招聘会、网络、报刊、学长、老师的经验介绍等途径了解该类职业对专业知识、外语计算机能力、性格特点等方面的具体要求,并在学习期间有意识地修读第二专业或选修相关课程,以弥补自己的不足,增强从业的必备能力,提高自身适应环境、适应社会的能力,培养将所学理论和实践联系起来的本领,努力提高知识转化率,把自己打造成符合用人单位需求的人才。三是大学生要学会整合,将单独不具有竞争优势的各素质要素组合起来增强整体就业竞争力。四是大学生要有针对性地获得学历学位证书、与就业相关的各类技能证书、在大公司的工作经历等能体现自身能力的各种认证。

2、毕业生产品生命周期策略。

同产品一样,大学毕业生也有生命周期。每年毕业的大学生必须尽快就业,否则就会失去竞争力。尤其是在激烈的就业竞争下,如果犹豫不决,就会错失良机,就业黄金期后就业压力将更大。所以大学生不要刻意追求第一份工作就是最理想的,只把当公务员、吃“皇粮”作为就业的一个而非全部目标,要“骑驴找马,不光脚乱跑”,不在“一棵树上吊死”,如能早签约就要抓住时机尽早签约。

(二)大学生就业营销价格策略

大学生就业市场价格是大学生与用人单位双向沟通所达成的协议薪酬。大学毕业生的薪酬由某一行业、某一地区对某一专业、某种特殊技能人才的供求决定。大学生要根据供求情况并结合自身素质与能力、用人单位的性质、效益、所在地区、对招聘岗位的需求程度等,确定一个合理的薪酬范围,并在适当时机提出薪酬要求。

那么,如何提出适当的薪酬要求呢?通常用人单位会主动介绍薪酬、福利情况或问求职者“你的期望工资是多少”,这时,毕业生可自然地将自己的要求提出来。当然,毕业生既要考虑用人单位提供的工资、奖金、津贴、补贴等货币性薪酬,也要全面权衡“五险一金”、带薪休假、教育培训、员工食宿、交通、旅游等福利待遇,还要考虑个人未来的发展前景,并从市场薪酬水平和自身能力出发,客观自信地报出一个合理的薪酬区间,避免高不成低不就的情况。

此外,毕业生定价还应考虑用人单位的总成本,即招聘到一名合格员工所耗的货币成本、时间成本、精神成本、体力成本及招聘风险成本(如因误聘而产生的再培训、转岗、解聘等成本)。成本应以用人单位愿意且能够承担为前提。如果大学生要求的货币薪酬较高,则应设法降低用人单位的其他成本,如及时向用人单位提供关于自身素质、能力、成绩、特长、性格、家庭背景等方面的准确信息,尽量减少信息成本、交通费用、时间成本,以及招聘人员的体力与精神成本,在校学习期间多参加社会实践活动,增强将知识转化为岗位工作的实际能力,降低工作失误成本和再培训、转岗及解聘成本,以合适的总成本满足用人单位的需求。

(三)大学生就业营销渠道策略

1、公开招聘。

毕业生要从校园招聘、网上招聘、政府及人才市场举办的大型招聘、用人单位专场招聘、媒体广告招聘等公开招聘渠道中广泛搜集、筛选信息,准备应聘。

2、就业推荐。

一是职业中介机构(如猎头公司和职介所)推荐。毕业生只需提供个人信息并交纳推荐费,剩余的求职过程由中介机构利用其专业优势和就业信息完成。此方式可减少毕业生求职的盲目性,并可抽出时间干其他事,用人单位也可降低成本。二是学校就业指导中心推荐。三是动用人际关系网,请熟人引荐,提高成功率。四是人才派遣。人才派遣公司分别与用人单位、大学生签订劳务合同和劳动合同,人才派遣公司向用人单位收取服务费并对大学生进行管理,用人单位与大学生无直接契约关系。大学生在派遣期内可积累工作经验,若表现出色还有望被用人单位正式录用。

3、主动求职。

毕业生可主动发布求职信息,供用人单位选择。也可将目标就业单位作为实习单位,实习期内,双方互相考察,如果双方都满意,最终可获得用人单位的正式录用。

4、自主创业。

自主创业意识和动手能力强的毕业生可从事个体经营,或与气质、特长、处事风格同自己互补的同学合伙创业。对有这种想法的大学生,在校期间应主动加强有关创业、企业经营管理、市场营销等理论的学习与实践。

(四)大学生就业促销策略

大学生就业促销是指大学生应用各种信息沟通方式与手段,向用人单位传递自己的信息,并使用人单位产生兴趣,建立好感与信任,进而做出录用行为的活动。

1、搞好“包装”。

大学毕业生应重视其包装,包含“内包装”和“外包装”,以给考官留下良好的第一印象。简历是内包装,是毕业生进行自我营销的第一步。要从用人单位收到的众多简历中脱颖而出,争取面试机会,必须认真制作简历。第一,简历要有针对性。用人单位寻找的是适合某一特定职位的人,如果简历陈述没有工作和职位重点,或强调自己适合所有职位,将很难胜出。因此,制作简历前应先了解招聘单位的情况及招聘岗位对人员的要求并结合自身优势,有的放矢,着重突出自己能胜任该岗位工作的能力和特点,同时让招聘方感到应聘者的诚意并产生兴趣。第二,简历要简洁。只要条理清晰、所需信息齐备、言简意赅,能让对方了解自己即可,力求用一页纸反映自身综合素质与特质等最重要的个人信息,内容太多反而会增加对方工作量,使重点信息不突出。第二,联系方式力求直接、快捷。手机、电子信箱必不可少,同时,不要频繁更换手机号码。仪表举止是外包装。毕业生面试的着装打扮要整洁、大方,并显示出能胜任岗位的一些特质,如成熟稳重或年轻热情等,不穿奇装异服,不过分修饰,也不要不修边幅。面试时还要规范自己的言谈举止,有礼有节、有良好的站姿、坐姿,做到落落大方,充分展现自我风采。

2、充分准备面试。

首先,毕业生应针对所应聘企业及岗位提前设计好3—5分钟的中英文自我介绍,这样既可克服面试开始时的怯场心理,也可做到表达流利、自然,给招聘者留下良好的第一印象。其次,毕业生可通过多渠道了解招聘单位的经营范围、组织结构、组织规模、目标市场、竞争者等信息,以应对面试提问。最后,面试中要表现出自信而谦虚的品质,相信自己,认真审慎回答考官的提问,但不夸夸其谈。

3、充分展示自我。

当前,用人单位很重视大学生的组织协调能力、社会实践能力等,因而大学生在校期间应多参加学生社团组织,多参加校内外社会实践、创业、创新活动,以培养组织协调能力、管理能力、人际沟通能力和社会实践能力,甚至多考取与就业相关的实用技术证书来增加取胜的砝码。面试时,要以实例充分向用人单位展示这些能力,如果在某一方面特别擅长,也要向用人单位全力推荐,使其知道你的优势和能给单位带来的利益,这样你就更有优势。

参考文献

[1]宋俊杰,余姗姗,徐文琴.浅谈营销理念与大学生就业[J].科技经济市场,2008,(10).

[2]蓝红.谈大学生就业与自我营销[J].中国大学生就业,2009,(6).

[3]李丽萍.高校毕业生就业的营销分析[J].高教论坛,2004,(6).

[4]杨帆.大学生就业市场的营销问题[J].华东经济管理,2006,(21).

[5]徐惠红.市场营销理论视野下的大学生就业工作分析[J].中国市场,2008,(27).

[6]赵慧娴.从营销组合角度看高校毕业生就业[J].经济视角,2007,(7).

[7]方索琴.从市场营销角度看大学生就业[J].当代经理人,2006,(21).

大学生市场特点及营销策略探讨 篇9

关键词：大学生,市场,营销策略

大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。由于大学生年龄较轻, 群体较特别, 他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面, 他们有着旺盛的消费需求;另一方面, 他们尚未获得经济上的独立, 消费受到很大的制约。消费观念的超前和消费实力的滞后, 都对他们的消费有很大影响。这一细分市场不仅蕴藏的巨大消费能力, 更重要的是大学生用户将成为社会未来消费群体的重要组成部分。把中国当代的大学生群体作为一个独特的群体提出来进行专门消费行为和营销策略的研究, 是因为大学生群体潜在的市场价值与其独特性决定了进行专项研究的必要性。

一、大学生市场特点分析

通过大量的调查和有针对性的访谈, 发现大学生市场具有如下几个方面的特点:

(一) 理性消费与感性消费并存

在访谈的同学当中, 66%的同学认为个人的消费行为是比较合理和理性, 不会超前消费, 也不会盲目追赶潮流。消费的时候会根据自己的经济状况和家庭条件进行权衡, 比较喜欢物美价廉的商品。同时大学生又是一个特殊的消费群体, 他们不仅希望商品能够在实用性方面满足个人的需要, 还希望商品能让人在使用和观赏中获得精神的愉悦与心理的满足, 尤其有一部分女生消费中偏感性, 会抵挡不住对于自己认为有品位和个性的东西的诱惑。

(二) 时尚性与从众性并存

大学生正处于青年时期, 这一阶段的心理特征和时代环境决定其群体消费特征。他们在消费时追求知识性、时尚性、潮流化, 强调“美感”、追求新奇、注重个性。有人说, 大学校园是最时尚的地方。他们总喜欢时尚消费, 如旅游、电脑和手机消费, 再次是发型、服装、饰物、生活用品, 大学校园中都不乏追“新”族。但是很多同学对“是否流行”并不是非常看重, 他们认为需要才是最重要的。从众性, 不同的校园环境也会有不同的消费习惯, 这跟校园内的氛围有关。如同宿舍的同学买了某品牌笔记本电脑, 大家觉得不错, 可能也会做出类似的购买决策。

(三) 注重成长与健康

如今的大学生面临较大的就业压力, 所以非常注重自身能力的培养和就业资本的积累, 很多同学在校期间会参加大量的培训班和考取相应的证书, 这也是消费的重要组成部分。近年“考证热”在高校悄然兴起, 特别是高职要求“双证书”, 大学生参加各种英语等级考试、计算机等级考试、出国考试和国家公务员考试等等, 名目繁多, 相应的报名费、资料费、培训费等自然不菲。另外就是健身消费在当今大学生中也成为一种趋势, 有些大学生认为身体是革命的本钱, 比较关注自身的健康, 所以每个月会有一部分健康方面的投资。

(四) 消费差异增大

在调查当中大部分学生的经济来源来自于家庭, 还有一部分同学会通过打工赚取生活费。一般来讲, 父母的经济能力决定了大学生消费的水平, 来自国家与社会管理人员、私营企业主家庭的大学生处于最顶端, 消费水平最高;来自一般干部和办事人员家庭的大学生, 消费水平处于中间位置;而来自农民和下岗失业等人员家庭的大学生处于最底端, 消费水平最低。来自富裕家庭的学生更经常在校外饭店吃饭, 身穿品牌服装, 配有新款手机, 外出打的或开私家车, 出入高级娱乐场所。而来自低收入家庭的贫困生, 在北京他们一个月的生活费不到400元, 他们的消费仅仅停留在生存这一层次。在访谈调查的学生当中, 有的自己创业, 已经有了一定的消费能力, 所以旅游消费也成为现在北京大学生中较普遍的现象。

(五) 网络购物在大学生中普遍存在

大学生比较容易接受新鲜事物, 随着网络的迅速发展, 网络购物在大学生群体中已经是一种很常见的现象。中国互联网信息中心 (CNNIC) 的2010年7月调查报告指出, 截至2010年6月, 中国网民规模突破了4亿关口, 达到4.2亿, 在网民学历结构中大专及以上学历网民占比例为23.3%。在网络消费水平方面, 有关研究也表明虽然大学生没有固定收入, 但其网络消费水平呈现上升趋势, 大学生利用网络资源进行商品交易的频率不断增大;在网络购物渠道方面, 共有三类网站是大学生的首选:主要进行网上零售的B2C网站、拍卖网以及门户网站。

二、面对大学生市场开展营销的典型企业分析

调查显示, 大学生已成为最具潜力的消费群体之一。现在很多企业进行市场细分, 已经非常关注大学生这一群体, 并有针对性地进行营销。特别是一些电脑、手机和MP3等企业, 像方正科技一直注重对校园市场的培养, 并推出了校园精英招募、百校行、校园营销大赛等一系列活动。方正科技有关人士说通过营销实战大赛, 不但可以发现和培养营销人才, 还可以提高方正科技产品的品牌知名度和偏好度。方正科技将把校园作为重要市场进行拓展, 开创校园营销的新局面。过校园营销实战大赛, 方正科技将为在校大学生提供一个亲身实践、展现自我的舞台。方正科技也将在活动中发现和培养人才为企业服务。

在很多方面都走在中国家电企业前列的海尔, 在面对大学生市场也有突出的表现。海尔的小冰箱在美国市场销量非常好, 这些小冰箱都是被美国的大学生们买去放在宿舍里用的, 它体积小、又能作电脑桌, 一物两用不仅节省了空间, 还美观大方。根据学生们的个性需求, 在原来的产品基础上, 海尔人又做了一些改动, 使之更方便易用, 改良后的小冰箱深受大学生欢迎。海尔小冰箱之所以能够在很短的时间内迅速占领美国市场50%以上份额, 靠的是对市场细分的差异化战略, 实现了海尔高品质、高利润的目标。通过开发“润眼”电脑、“家家乐”电脑、“润清”笔记本电脑、独显学生笔记本电脑等差异化产品获得了消费者的认可, 从而提升了海尔电脑的市场地位。随着竞争的加剧, 大学生市场的壮大, 这块细分市场必然成为商家必争之地。

三、影响大学生购买行为因素分析

(一) 文化因素

大学是文化的积聚地和扩散地。大学校园文化的特征具有开放性和超前性, 大学生会受到整个大的社会文化氛围的影响, 同时, 校园、班级、宿舍等参照群体也会激发大学生的需求在大学生中存在这样一种现象, 即并不是所有购买的东西都是他们所需要的。每个大学生都属于一定的参照群体, 当参照群体的成员拥有该学生没有的某件东西时, 就会对他产生影响。作为群体的一个成员, 他认为自己理所当然应当拥有这件物品, 否则与他的群体身份不相适应。这样即使商品不是他所需要的, 他仍然会购买。参照群体影响大学生对产品品牌的选择对于同质化的产品来说, 品牌无疑赋予了产品新的内涵、新的生命力, 对大学生也具有更大的吸引力。大学生倾向于选择与自己的群体身份相适应的产品, 充分体现了参照群体对品牌的影响力。

(二) 经济因素

从经济因素讲, 随着中国经济的发展和居民收入的不断提高, 特别是目前大学生独生子女比例越来越高, 他们从父母那里得到的经济资助越来越多。从经济环境的影响中可看出, 家庭的经济状况直接决定了大学生本身的“收入”水平及其总体消费水平。而中国传统的“重储蓄、轻借贷”的消费文化也极大地影响着大学生们的消费观念。消费者消费能力来源于消费者的可支配收入、储蓄、资产和借贷能力。随着消费信贷和理财观念的不断转变, 大学生们的借贷能力将会不断提高, 其消费能力也会有更大的提升, 这必将进一步扩大大学生消费市场的规模。而且, 现在大学生有一部分已经开始创业, 打工, 有自己的收入来源, 这也决定他们的消费能力和消费水平, 在笔者访谈的同学当中很多同学提到, 在花父母钱的时候, 消费还是比较有节制的, 自己挣钱之后, 消费水平直线上升。

(三) 个性特点

从生理因素讲, 大学生对新鲜事物充满渴望和兴趣, 追新求异, 敏锐地把握时尚, 唯恐落后于潮流, 这是他们的共同特点。在消费追求上, 充分体现出个性化、时尚化和多样化, 如网上购物是出自个人消费意向的积极的行动, 网上的虚拟商店独特的购物环境使学生完全可以按照自己的意愿向商家提出挑战, 在消费中充分表现自我。

从心理因素讲, 大学生的心理处于不稳定状态, 极易受到外界环境的影响。体现在消费上, 表现为消费的不确定性及消费冲动, 作为企业我认为也有责任来引导大学生正确的消费观念和行为。

四、商家营销策略探讨

企业要重视和开发大学生的消费市场, 首先要制订相应的市场细分策略, 对企业进行准确的市场定位, 其次要运用产品、价格、渠道和促销因素的营销组合来进行市场营销活动。

(一) 产品组合策略

企业应注重对大学生市场消费行为的分析, 针对大学生的需求来设计和生产大学生真正想要和真正需要的产品, 如手机方面, 很多同学就提到希望能够成为他们学习的助手, 除此之外, 一些具有商业价值而又有益于大学生学习和身心健康的项目也应该真正的开展起来, 如说课外培训教育及旅游项目等。企业在产品和服务的提供上要有针对性, 其次要使产品组合丰富多彩并能及时更新, 以适应大学生多样且多变的消费性格。

企业应把“新、奇、特”确定为核心战略, 打造自己的品牌风格, 迎合大学生消费者的口味和要求。企业的产品和服务要突出新颖、变化和特色, 吸引广大大学生消费者的注意力, 并使其在消费后产生个性化的满足感, 体会到产品及服务的形象价值, 从而在大学生的消费群体中树立别具一格的产品形象及品牌。因此, 不断建设品牌的个性形象, 则会更多地吸引大学生消费群体的注意和认可。

(二) 产品定价策略

大学生的消费市场的特点是规模大, 而价格承受能力有限。因此, 企业在产品定价时应注重产品的市场规模, 而不是产品的单价。大学生消费市场的产品定价应充分利用规模经济, 扩大市场份额和规模, 降低产品成本, 并且保持产品质量稳定、优良。

(三) 渠道策略

对于大学生消费市场的开发, 除了传统的销售渠道之外, 可以采用新型的销售方式。如网上销售、直销及团购等方式。采用这些销售方式时, 还可以提高大学生消费者的参与程度, 如与高校的学生会、社团等组织进行合作, 甚至可以提供一定的就业、实践机会给大学生, 树立企业的形象, 加强关系营销。

(四) 促销策略

广告对于大学生还是起到比较关键的作用, 另外在大学生会经常接触到的媒体做广告, 效果可能更好, 传媒宣传对大学生消费心理以及行为有着巨大的影响力。一方面, 传媒不停地向大学生传送新商品以及新服务的信息;另一方面, 大学生通过传媒所传达的文化观念以及其他信息来不断完善自己的消费行为。大学生这个阶段的心理极其敏感, 对社会的变化也极其关注, 此时的消费心理也很容易受到外界因素的影响和暗示。商家通过对大学生消费群体的分类研究, 仔细分析它们的心理特征、爱好和经济状况, 然后利用现代媒体技术对大学生进行针对性的宣传和营销, 激起了他们旺盛的消费欲望, 也诱导甚至支配了他们的消费行为。但在调查当中很多同学表示, 有些时候自己喜欢的明星会对自己的品牌偏好产生一些影响, 但是其实影响并不是很大, 重要的还是产品的性价比。

总之, 重视研究和开发大学生的消费市场, 不仅有助于企业的市场开拓, 发现新的营销机会, 提高企业的利润和销售水平, 同时也有助于充分满足大学生的消费需求。

参考文献

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[3]、白战风.消费心理分析[M].中国经济出版社, 2006.

[4]、陈文华.消费心理与营销对策[M].中国国际广播出版社, 2002.

大学市场营销 篇10

1 应用型大学市场营销专业课程实践体系改革的必要性

1.1 科技变革的需要

根据中国教育科学研究院有关研究表明, 到2020 年, 45%的高校毕业生需到“灰领”、“蓝领”岗位就业。 深圳、上海等地调研表明, 新兴高技术企业90%以上的一线员工需要本科学历。社会发展需要越来越多大学毕业生作为一名普通劳动者从基层成长起来, 市场营销专业学生也不例外。

福建工程学院是所应用型大学, 其基本特征是, 以学科知识为基础, 同时注重应用性的培养。 市场营销专业培养的学生不仅要掌握扎实的基本知识、基本理论和基本技巧, 还要具备综合分析能力, 能学以致用, 运用所学的知识, 发现和解决实际问题。这就要求该专业必须加强课程实践体系的建设, 建立规范科学的实践教学体系。

1.2 服务地方发展的需要

立足服务地方发展是地方院校的基本职责。 当前, 福建经济运行总体势头良好, 经济结构进一步改善, 然而, 在全国经济增速出现持续回落、深层次结构性问题日益显现、部分产业产能过剩、实体经济比较困难的宏观环境下, 福建经济发展也面临着产业竞争力偏弱, 传统产业大而不强、新兴产业还没长大、服务业发展相对滞后、企业创新研发能力不强、普遍缺乏核心技术和关键技术等问题。 2015 年3 月25 日, 中央通过了福建自贸区的总体方案, 这为福建的发展带来新的契机, 这还需要有源源不断的人才和技术作为支持, 产业才有旺盛的发展势头和广阔前景。因此, 市场营销专业也要突出教育的实践性, 以质量求生存, 以创新求发展, 立足海西, 面向基层, 依托行业, 服务社会, 为福建地方经济建设发展培养高素质应用型人才。

1.3 办学传统的传承

学校前身“苍霞精舍”的创办, 源自陈璧、林纾等近代知识分子实业救国、教育救国的理想。 此后, 学校在漫长的历史进程中, 始终致力于兴办工学教育, 强调能力为本、学以致用, 积淀形成了求真务实、脚踏实地的校风学风和“求实学、务实业”的办学传统, 为地方经济建设和社会发展培养了一大批应用型高级专门人才。市场营销专业尽管创办时间不久, 但是依托于学校“大机电、大土木”为主体的学科背景, 充分彰显学校与行业、产业联系密切的办学特点和优势, 让学生除了具备营销方面的基本知识, 还掌握了工程技术和产品技术等方面的知识, 在服务基层的实践中成才, 并表现出较强的应用能力和实践水平, 赢得良好的行业口碑。

2 市场营销专业课程实践体系存在的问题

课程实践体系作为教学过程中的重要环节, 对人才的培养具有举足轻重的地位, 是培养学生的应用实践能力非常重要的手段, 是实现应用型人才培养目标的途径和必要保证。课程实践体系并非将一些零散的教学单元简单堆砌, 而是要进行整体的、系统的设计, 各环节不仅要在总体人才培养目标中承担一定的作用, 而且还要与理论课程有机结合, 这样才能达到培养具有实践能力和创新意识的高级的应用型人才的培养目标。我校是所百年老校, 办学历史悠久。但是市场营销专业创立时间却不长, 自2006 年开设大学本科专业并于2009 年获得学士授予权。 经过近十年的发展, 我校市场营销专业课程实践体系建设上还存在以下一些问题。

2.1 目标体系不合理

我校市场营销专业的实践教学目标具有一定的系统性和整体性, 能与社会背景和学科特点相吻合; 但是目标的层次性和递进性不明确, 表现在形式上, 比较单一, 通常都只是普通性目标, 目标体系不合理。

2.2 实践教学体系尚未理顺

目前市场营销专业的实验教学大都从属于各自理论课程, 实践教学中很多环节与具体应用脱节, 比如一些教学软件的应用, 基本流于形式。实践教学内容不够系统, 各自为政现象明显, 实践教学体系尚未理顺。

2.3 产学研协同机制尚不健全

教学与实践、教学与科研相统一的原则是应用技术大学的办学理念, 这其中具体包含了“产”、“学”、“研”三个相互联系又相互促进的要素。由于高校办学条件、专业定位和课程建设特色各不相同, 如何协同产学研三者的关系, 是高校教学改革, 尤其是应用技术大学实践教学体系改革中研究的重点。

2.4 教师实践教学能力较欠缺

市场营销专业教学队伍中有一大批从事营销教学和研究的教师, 他们具有高学历和高职称, 理论基础相当扎实, 但是往往缺乏对企业营销策划和咨询的实际经验, 缺乏对企业实际问题的分析和研究, 总体表现实践能力不足。因此, 对于应用技术大学来说, 如何提高教师的实践能力迫在眉睫。

3 市场营销专业课程实践体系改革的主要内容

我校针对市场营销专业实践教学的实际情况, 为了更好地适应学科的发展需要, 使实践教学的运行规范化、常态化, 加强对学生实践能力的培养, 进行了课程实践体系的改革, 以达到全面提高教学质量的目的, 为社会输送更多合格人才。

3.1 构建合理目标体系

经过长期的探索, 市场营销专业依托我校传统优势行业资源优势, 并凸显具有工科知识背景的行业应用型营销人才培养的特色, 应构建以学生就业为导向, 应用为目的的综合目标体系。 目标中强调对学生理论、素质和能力的递进培养, 根据人才培养目标对部分课程进行整合, 基本理论做到“必须”、“够用”, 专业知识做到“实用”、“管用”, 更突出培养学生实务技能和实践动手能力。 加大实践教学工作, 除了完善实践教学的硬件设施, 如实验室、校外实训基地等的建设外, 还要加强对实践教学的软件建设, 注重实践教学的规章制度、过程管理及质量监控体系的管理, 培养学生基本技能和专业技能。 增加综合性的实践教学环节, 强化学生职业技能和综合技能的培养, 实现目标的层次性, 使目标体系更加合理。

3.2 完善实践教学体系设置

3.2.1 优化实践教学的内容

在设置市场营销专业教学实践内容时, 应符合国家专业认证评估标准和地方行业产业对知识、素质、能力培养的要求, 重心由知识的灌输向知识的应用转移, 注重知识应用能力、实践能力的培养。在教学过程中, 增强教育实践性, 注重采用现场式、项目式、案例式的教学方式方法。在教学改革与建设过程中, 积极吸纳行业企业的专家全面参与, 积极利用国际应用型人才培养的先进经验与做法。 构建由基础实验、创新教育、社会实践、工程训练、课程设计、专业实训、专业实习和毕业论文 (设计) 等环节组成的实验、实训体系, 该实践教学体系从低年级到高年级前后衔接, 循序渐进, 贯穿学生整个培养过程。

3.2.2 引入实验课程。

为体现我校工科行业背景的优势及时代进步的特点, 可以与时俱进, 引入相关实验课程。比如可以将工科课程内容引入营销专业教学, 合作开发以介绍技术知识的新课程; 呼应市场营销学科行为化的趋势, 强化消费者心理与行为和组织行为学的教学;顺应市场营销学科发展计量化的趋势, 开设计量和数据分析课程;营销技巧与管理走向营销策略与营销经营, 将营销从技巧上升到策略层面, 让学生学会运用策略调整渠道关系, 运用策略打组合拳, 而不仅仅是依靠技巧层面上的绝招, 将策略化思维引入课堂, 开设博弈论相关课程;在大数据发展的前提下, 引入侧重于数据分析和市场研究等营销分析的实验课程。

3.2.3 建设经济与管理仿真综合实验室

加强实验教学“软件”建设, 根据学科特点进行合并重组, 成立经济与管理仿真综合实验室。 该实验室建立了与营销专业相关的内容:集团级ERP系统包含了供应链系统、销售与运营计划系统、客户关系管理系统, 创业类模拟软件, 实战演练和角色扮演的市场营销对抗沙盘, 离散制造企业、贸易企业、物流企业、商业银行不同行业企业经营管理、企业经营模拟沙盘等设置了与营销专业相关实验内容。

市场营销专业还应规范实验教学管理, 不断提高实验教学质量。一方面, 不断更新实验教学内容, 增大综合性、设计性实验项目的比例。另一方面, 不断加大专业实验室的开放力度。实验中心应在满足课内教学任务的前提下积极对学生开放, 为学生自主进行实验创造各种有利条件, 鼓励学生创新。

3.3 建立产学研协同创新机制

产学研是科研、教育、生产等不同社会分工形态, 在功能和资源优势的协同与集成化。 我校市场营销专业应建立以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系。教师以科研促进教学内容更新, 将专业发展前沿内容带入课题, 启发学生思考, 如商业模式创新, 大数据云计算背景下新媒体营销, 便利店再次复兴等主题均是科研促进教学内容更新的体现。 依托我校工程学科优势, 增加工程技术和产品技术专业知识元素, 做到文工融合、管工渗透, 体现工科院校市场营销专业的特色。可以安排企业方高级管理层人员到我校对营销专业学生进行专题讲座, 围绕包括市场营销、运营及销售技巧、零售门店物流配送管理体系、企业财务管控体系、顾客服务与顾客关系管理、职业规划与职业发展等系列专题展开。

3.4 提高教师队伍素质

应用技术大学的师资队伍应具有实践的能力和融合的素质。我校市场营销专业在建设教师队伍时, 一方面可以依托校企合作平台, 聘请来自于行业、企业的懂技术, 并且掌握岗位核心能力的专业人员来担任学校的兼职教师, 共同参与实践教学, 建立一支应用能力强的兼职教师队伍。 另一方面, 可以采取合作开发等多种措施, 让教师深入到企业中锻炼, 提高教师的实际应用水平, 锻炼其将科研成果转化为教学内容的能力, 以促进教师实践应用素质的形成, 加强整体教师队伍的实践能力。教师实践能力的提高, 必然有利于培养学生的创新思维, 激发学生的求知欲望, 培养学生综合能力。

4 结语

应用技术大学的人才培养目标是既要掌握一定的理论知识, 又要具备较强岗位操作的技能。 而课程实践教学体系的改革, 对培养学生的实践精神、创新意识、操作技能和动手能力有着举足轻重的作用。应用技术大学要不断完善实践教学体系, 深化课程实践的改革, 充分调动教师和相关人员的积极性, 在实践中探索、提高, 培养出更多能适应社会发展需求的、具有就业竞争力的高级应用型人才。

参考文献

[1]严欣平, 陈显明.深化改革走应用技术型高校发展之路[J].中国高等教育, 2014 (13) .