大学生消费市场特征

大学生消费市场特征（共8篇）

篇1：大学生消费市场特征

一、研究大学生群体消费行为的意义

大学生是一个特殊的消费群体, 人数众多 ,年龄段集中 ,需求旺盛 ,消费市场在逐渐扩大 ,已经成为一 个巨大的消费市场。大学生思想活跃 ,对新事物有强烈的求知欲,在消费行为上 ,喜欢追求新潮, 并敢于创新 ,是时尚市场 的追随者和代言者。大学生追求品牌和时尚, 加之生活地区集中 , 生活方式相互影响, 对新产品接受快、认知性强,消费行为有较好的示范作用,对社会青年有较强的影响力和号召力。因此,其消费行为对社会 的消费行为特别对年轻人的消费行为具有重要影响。

随着我国个人消费水平的提高, 大学生的消费水平也逐步提高 , 消费市场呈稳健增长的趋势。国家 是 “再穷不能穷教育”, 家庭是“再穷不能穷孩子 ”,这种思想在我国已经形成普遍共识。在此影响下, 大学 生消费水平一直高于全国平均消费水平。因此 ,大学生群体消费已经成为一个巨大的消费市场。

大学生群体消费市场有自身的特点和营销规律, 通过对其市场的分析研究 , 可以掌握大学生消费心理和消费行为特征,以便于为企业提供商机,同时也利于其为学生提供优质服务。企业只有根据大学生群体消费市场的需求来生产适销对路、符合大学生群体消费潮流和消费水平的商品, 才能在激烈的市场竞争中占据优势 ,取得良好的经济效益。通过大学生群体消费市场的研究, 可以 为企业制订营销战略规划和进行产品设计、市场细分、营销策略策划等提供依据 ,同时使所提供的产品性 能、款式、包装、价格、广告宣传等更符合大学生群体消费的市场特点 , 以满足大学生群体特定的消费心 理 ,这对于企业进一步开拓大学生群体消费市场、增强产品竞争能力具有十分重要的意义。

二、大学生群体消费行为特征

大学生没有固定收入 ,经济来源主要依靠父母支持 ,消费行为受到经济条件的制约 ,但同时他们在消 费过程中又具有强烈的独立意识。大学生群体消费行为处于由不成熟到成熟的过渡期 ,消费观念也处于 形成阶段,消费经验少 ,时常有冲动性消费。大学生群体消费观念与态度。

大学生群体的消费处于半独立状态, 即经济来源的依赖性及消费行为的独立性;同时, 消费观念与消 费意识正处于逐步形成阶段,消费经验有待于进一步提高。大学生消费观念和消费态度对其消费行为产 生重要影响。大学生在对花钱的态度时, 有近一半的人 花钱时知道节省 ,有一半的人花钱时无所顾忌。在购买商品或在衣食住行方面 ,大学生的消费行为主要考 虑自己的经济状况,同时也追求浪漫、跟随时尚。在每个月的消费计划中 , 大学生消费的计划性较差 ,盲目花钱的行为时常发生。在购买较为贵重物品时 ,同学之间相互交流对大学生的消费行为产生重要影响。在购物消费中, 大学生消费行为具有一定的冲动性 ,同时也具有一定的 理智性。大学生群体在消费过程中 ,追求个性、追求时尚、追求新潮 ,对消费和购物充满着好奇, 有着自己独特的消费观念。就购买动机而言 ,大学生购买商品以求实为主, 同时要求商品具有“廉、新、美 ”的特点。在追求商品 实惠和价格低廉的同时,要求商品具有个性特色 ,喜欢 用独特风格的产品, 来突出表现自己。因此 ,在大 学生消费群中,形成了以实用、方便、价廉、物美为主 ,以品牌质量为辅的消费观念。

就消费态度而言 ,农村学生以经济型为主, 对商品的价格非常敏感 , 以价格高低作为选购标准;城市 学生主要为习惯型,对某些商店或商品十分熟悉、信任, 以致形成某种定式和习惯性的购买行为, 如女生 使用的洗发液以飘柔、潘婷为主。同时大学生群体消费处于由不成熟到成熟的过渡时期 ,消费态度也具有明显的过渡性质, 主要表现 为消费态度既理智又冲动。大学生与同龄的社会青年相比 ,具有较高的文化知识 ,较强的信息和知识的 获取能力,购物时具有明确的分析判断。在购买商品之前, 广泛收集商品的有关信息, 了解市场行情 ,经 过周密的分析和思考 ,才慎重地做出购买决定。这是大学生购物的理智性。然而由于大学生购物经验不 足 ,时常会发生冲动购买行为, 情绪波动性大 ,对外界刺激敏感 , 没有明确的购买计划 , 易受外界因素影 响 ,凭直观感觉从速购买, 选择商品时考虑不周到, 买后常常感到非常懊悔。他们在购买商品时往往容易 受情感支配 ,富于联想 ,依情感需要进行购买决策。大学生消费容易受身边同学的影响或外界媒体宣传的诱导以及明星的示范效应 , 从而产生求同消费。同学、朋友之间密切接触、相互影响, 并希望主动与大学生群体保持一致 , 这是大学生消费行为相互仿效和相互攀比的重要心理。四、基于大学生消费群体的市场营销探讨

当今时代,针对大学生群体的消费市场在逐渐扩大 ,成为商家的必争之地。大学生受过高等教育 ,具有较强的新信息接受能力 ,是一个充满着激情和浪漫、需求较为旺盛的特殊消费群体。他们既追求个性又相互模仿 ,追求品牌也讲究实惠,而且人数众多, 生活集中,形成巨大的消费市场和潜在的购买力, 这为企业提供了良好的商机。同时 ,大学生群体消费对社会消费具有很强的辐射力和影响力。因此 , 有针对性地开发大学生群体消费市场对商家来说更具有重要意义。大学生群体对电子科技产品有强烈的需求欲望。大学生在消费过程中跟随时尚, 追求浪漫、新奇和挑战 ,他们是新鲜事物的主动体验者, 特别对电子科技产品感兴趣 ,并有强烈的需求欲望。只要经济条件允许,他们就会成为电子科技产品的热情购买者。目前在大学校园中,手机的普及率最高,、MP3或 M P4、移动硬盘、U 盘、数码相机、扫描仪等数字产品的使用在大学生中也相当普遍。随着我国经济的发展和大学生生活水平的提高,大学生对电子类科技新产品的消费将会有明显增长。因此, 可以说, 大学生群体是电子类科技新产品的重要消费群。

2.大学生群体体育运动消费值得重视大学生富有活力、活泼好动 ,喜爱运动 ,体育活动是大学生文化娱乐的重要组成部分。在体育运动消费方面 ,体育器械和服装有很大的需求 ,消费水平呈明显的增长趋势。大学生群体购买过运动鞋或者运动休闲服的比例远高于其他同龄人。随着生活水平的提高, 追求名牌体育服装成为一种时尚。因此 ,大学生体育运动消费将成为一个新的消费热点 ,具有良好的商业前景。3.大学生群体中隐藏着巨大的消费市场潜力

大学生没有经济来源 ,经济独立性差。消费水平的高低很大程度上依赖于家庭的经济支持 , 然而他们又具有强烈的独立消费的意识和倾向, 在消费过程中追求个性、追求名牌、追求时尚 ,但受经济条件的限制, 这些追求目前不一定都能成为现实。虽然受经济条件制约购买能力有限 , 但他们具有较强的商品信息和知识的获取能力。大学生群体在消费观念和潜在商业开发价值方面, 更接近于社会地位较高的职业群体。具有高学历、高文化的大学生是未来个人收入水平较高的阶层, 将具有较强的消费能力, 其未来的消费方式也受大学时代的影响,是未来一个较大的潜在市场, 也是大多数企业所看重的消费群体。大学生消费的社会引领性也值得重视, 新科技、新概念、新产品在大学校园的推广, 既影响到大学生的消费 ,也进一步影响社会群体消费。企业开 展产品和品牌推广,近期可以影响甚至改变大学生的消费行为 ,远期可以影响到较高收入阶层的消费观念。

4.大学生群体消费的营销组合

大学生群体的消费行为受多种因素的影响, 其中营销方式是一个不可忽视的重要素。面对挑剔、敏感的大学生消费群体,对企业来说 ,既存在着商机 ,也面临着挑战 ,如何唤起大学生群体的消费意识是市场营销组合的关键。大学生对先进产品、先进技术具有广泛的接受性和认知性。这就要求企业在产品设计方面 , 要满足大学生群体的情感要求和消费心理特点, 突出创新与个性、新潮与时尚, 激发大学生的需求欲望。也就是说产品设计要强调创新,反映时代特点 ,要能激发大学生的需求欲望 ,创造大学生的需要。在价格方面 ,由于大学生受经济条件的限制 ,产品价格不能太高, 应考虑大学生的经济承受能力;同时, 由于大学生对低价格产品的逆反心理,产品定价也不宜过低。产品的实用性、实惠性、流行性对大多数大学生来说更具有实际意义 , “价格适中”是大学生购买商品首要考虑的因素之一。因此, 产品的价格设计要符合大学生的心理价位。大学生群体是一个十分活跃的消费群体, 企业应有针对性地运用多种营销渠道 ,灵活选择各种营销方式, 进行营销组合。要注意发挥媒体宣传在校园促销活动中的作用, 以适当方式有效利用校园平面媒体和网络媒体。巡展够给学生更为直观的感受 , 同时增强互动性和体验性, 从而可以获得较好的促销效果。一些企业或商业部门在校园周边开设连锁店或超市, 为学生提供良好的、快捷的服务, 赢得广大学生的信任 ,取得了良好的经济效益。企业应结合不同推广方式的特点,制订科学的营销策略, 有效地开展营销活动。大学生以集体生活为主,相互间信息交流很快, 这就非常利于进行集中式重点性的促销活动。在促销时给大学生一定的优惠 ,或者赠送一些时尚的小礼物, 会带来很大的吸引力。最受大学生欢迎的三种促销方式是 :打折、派送和赠送小礼物。若大学生对产品或服务满意, 很可能会出现连续消费, 否则就会终止消费。大学生之间信息的迅速交流, 会感染到周围的同学。因此 , 企业一定要重视产品或服务的质量。

篇2：大学生消费市场特征

目前国内市场使用较多的汽车防盗系统主要有三类，其产品主要特点和消费群体如下：

1、机械式汽车防盗系统

机械锁是最常见应用也最早的，现在已经很少单独使用，主要和电子式、芯片式联合使用，主要分为方向盘锁和拍档锁。机械式锁主要起到限制车辆操作的作用。此产品的主要消费群体为低端汽车的用户。

2、电子式汽车防盗系统

电子式防盗器是目前应用最广泛的防盗器之一，分为单向和双向的两种。此类产品在中低端轿车和少量高级轿车中应用最为普遍。

3、GPS汽车防盗系统

防盗器只要是有GSM网络覆盖的地方，车主可以通过网络搜寻车子所在的位置，向被劫车辆实行反控停车、监听、喊话、断油断电措施。由于此类产品安装费用较高，所以多受中高端汽车用户的钦赖。

影响市场的因素分析

通过我们在西安市各大汽车配件市场及4s店的调查，我们得到影响汽车防盗器销量和发展的几个主要因素如下：

1、安全性

这是每一个汽车防盗系统消费者在选择此类产品时所考虑的一个首要问题，而在目前的市场上，无论是机械式、电子式还是GPS定位式防盗器都无法从源头上避免自己的汽车被盗，以上各个防盗都存在自身的“致命点”，而基于人脸识别的防盗系统则从传统意义上从源头上杜绝了汽车被盗事件的发生，使自己的汽车保持绝对安全。

2、价格

通过市场调研我们发现，机械式和电子式防盗器的价位较低，一般在200-400元不等，可其的漏洞也较为明显，很容易通过机械或者信号干扰等方法被盗，安全性能较差；GPS定位防盗器虽较为安全，汽车被盗后可以在最短的时间内确定车辆的位置，可价位较高。而基于人脸识别的防盗系统则很好的解决了上述问题，它既安全又经济，可以使用户使用最少的支出使自己的车达到最安全的保障

3、操作简便

篇3：山东省SUV市场消费特征研究

关键词：SUV市场,汽车行业,消费特征

一、山东省乘用车整体市场表现

2010~2013年 (截至2013年8月数据, 下同) , 山东省乘用车市场 (本文所有数据均来自终端销量数据, 不包含交叉型乘用车) 在经历了2010年的高速增长后, 随着汽车刺激政策的退出, 2011年仅实现小幅增长, 2012年开始进入稳定增长期, 如图1所示。

从图中可以看出, 山东省乘用车市场增长趋势和全国比较接近, 其乘用车市场变化情况能在一定程度上反映全国乘用车市场变化。山东省作为全国乘用车销量第一大省, 在全国乘用车市场中具有举足轻重的地位。

二、山东省SUV市场整体表现

(一) 山东省SUV年复合增长率。

政策因素对乘用车市场影响较大, 简单地用同比增长并不能客观反映市场的真实情况。在汽车刺激政策实施期间, 2010年全国SUV销量同比增长78.9%, 山东省SUV销量更是增长了100.3%, 相比2009年增长了一倍。随着汽车刺激政策的退出, 2011年全国SUV销量同比增长23.9%, 远远低于2010年。2012年后中国SUV进入了稳定增长期。从同比增长的角度分析, 无法判断不同区域SUV市场增长好坏。年复合增长率计算的是在某一特定时期内年度增长率, 它只关注开始和结果, 并不关注中间的细节, 因此能够反映出某一个特定时期内的整体增长情况。通过分析区域的整体增长情况, 就能够比较不同区域市场的增长好坏。年复合增长率计算公式:

式中:CAGR———年复合增长率;A———现有销量;B———初始销量;N———年限。

目前没有2013全年的数据, 因此用2009~2012年的数据来计算全国不同省份SUV市场年复合增长率, 计算结果如表1所示。

从表1可以看出, 山东省年复合增长率为47.3%, 高于全国整体市场的46.2%, 说明山东省SUV市场增长好于全国SUV整体市场。

(二) 山东省SUV市场份额。

山东省SUV市场份额相对全国市场来说有两个特征:一是SUV市场份额低;二是SUV市场份额增长缓慢。2009年, 全国SUV市场份额为7.2%, 山东省SUV市场份额为5.1%, 2013年, 全国SUV市场份额已经达到17.7%, 山东省SUV市场份额为13.0%。山东省SUV市场份额不仅低于全国平均水平, 其市场份额的增长速度也低于全国。从2009~2013年, SUV市场份额增长了10.5个百分点, 山东省SUV市场份额仅增长了7.9个百分点。

全国SUV市场表现只是给山东省SUV市场提供了一个简单的参照, 但是没有更多的参考意义。基于此, 本文选取江苏、浙江、福建、广东这三个省份与山东省进行对比。选取这四个省份基于以下两点:一是都处于东部沿海;二是人均GDP相近。对比如表2所示。

从表2可以看出, 在东部沿海各省中, 山东省不仅SUV市场份额最低, 并且SUV市场份额的增长速度也最慢。

(三) 山东省SUV占全国比重。

由前面的年复合增长率可以得出, 山东省SUV市场增长快于全国整体水平。实际上, 2009年山东省SUV占全国的份额为6.6%, 2009~2013年山东省SUV占全国的平均份额为6.8%, 上升0.2个百分点, 如图3所示。

2009~2012年, SUV销量前三分别是:广东、浙江、山东。2013年1~8月, 江苏取代浙江SUV销量排名第二。从图3可以看出, SUV销量排名前三的广东和浙江占全国的市场份额都是呈下降趋势, 而山东省SUV销量占全国的市场份额是呈上升趋势。从以上数据可以看出, 山东省SUV市场具有较大的市场容量及增长空间。

三、山东省SUV市场消费特征

(一) 山东省SUV系别特征。

2009~2013年各系别市场份额变化如图4所示。2009年, 山东省SUV市场处于自主、日系、韩系三足鼎立格局;2010年, 德系SUV途观和奥迪Q5进入SUV市场, 迅速获得8.9%的市场份额, 这对自主品牌市场份额影响巨大, 自主品牌SUV市场份额相对2009年减少了7个百分点;2012年, 受“钓鱼岛事件”影响, 山东省日系SUV市场份额迅速下滑, 相比2011年降低了9.9个百分点, 与此同时, 山东省自主品牌SUV市场份额增加了7.6个百分点, 增长显著。从某种程度上来说, “钓鱼岛事件”给自主品牌SUV在山东省挽回市场份额提供了一个绝佳机遇。2013年, 随着美系车翼搏和翼虎投入市场, 在“新车效应”的拉动下, 美系SUV市场份额为8.1%, 相比2012年增长了6.8个百分点。

(二) 山东省SUV轴距特征。

从轴距的角度分析, 山东省紧凑型SUV仍占据着SUV市场的主要份额, 但近几年有向小型SUV发展的趋势。根据轴距, 可以把SUV化成四类, 划分标准如表3所示。

根据表3的划分标准, 山东省2011~2013年各SUV级别市场份额如图5所示。

从图中可以看出, 紧凑型SUV是山东省SUV市场主流, 但市场份额呈现缩减趋势, 从2011年的72.0%降至2013年的65.2%, 降低了6.8个百分点。而迷你型和小型SUV市场份额逐渐增加, 2011年迷你型和小型SUV市场份额分别为5.4%和4.7%, 2013年迷你型和小型SUV市场份额分别增至9.4%和9.2%, 分别增长了5.0个和4.5个百分点。

笔者认为SUV小型化主要原因是喜欢SUV并且对价格敏感的年轻人增多, 这部分人倾向选择小型SUV, 如图6所示。

从图6能够看出, 2011年, 小型SUV用户人群中35岁以下比例为30.8%, 2013年这一比例为56.9%, 增长26.1个百分点。2011年, 整体SUV市场用户人群35岁以下比例为31.8%, 2013年这一比例为43.3%, 增长11.5个百分点。从对比中可以看出, 越来越多的年轻人购买小型SUV趋势越来越明显。

(三) 山东省SUV排量特征。

1. 山东省SUV市场向小排量和涡轮增压方向发展 (如图7所示) 。

2011~2013年, 2.0L以上排量SUV市场份额逐年下滑, 从2011年的19.3%下滑至2013年的13.2%, 下滑6.1个百分点。2.0L排量SUV仍占据主要市场份额, 但其市场份额已从2011年的51.9%下滑至2013年的39.1%, 下滑12.8个百分点, 下滑幅度较大。与此同时, 1.5L排量SUV市场份额从2011年的2.9%上升至2013年的11.5%, 上升8.6个百分点, 增长显著。1.5~1.8L排量区间SUV市场份额也有微弱增长。

从整体市场来看, 涡轮增压SUV市场份额从2011年的16.8%增长至2013年的27.8%, 增长11.0个百分点。这主要得益于1.4T和1.5T排量SUV市场份额的增长, 分别增长了6.9个百分点和2.5个百分点。尤其值得一提的是, 1.5T排量市场只有哈弗H6和中华V5两款车型, 而在1.4T排量市场也只有途观和昂科拉两款车型, 可见其市场竞争力之强。在当今燃料资源日趋紧张的背景下, 小排量和涡轮增压是必然的发展方向。

2. 山东省SUV不同的排量区间各系别的市场份额相差巨大 (如图8所示) 。

从图8可以看出, 并不是每个细分排量区间都存在激烈的竞争。由于合资品牌没有太多相应的产品, 1.5L及以下排量区间基本被众多的自主品牌占据。1.4T及以下被美系的翼博和昂科拉统治, 目前没有任何竞争对手, 德系1.4T途观在价格上没有任何优势。哈弗H6良好的表现, 占据着1.5T市场将近全部的份额。2.0L及以上和1.5~2.0T细分区间却存在着激烈的竞争, 这是SUV传统阵地, 基本上每个系别都在这里安营扎寨。虽然竞争激烈, 但不同系别还是各有优势。2.0L以上排量日系车占了一半以上的份额, 该细分市场日系车进入较早, 并且有众多车型, 已经取得先机, 地位难以撼动。德系车凭借奥迪Q3、Q5、途观等优异表现牢牢占据着1.5~2.0T的市场。

四、山东省SUV市场消费特征总结

篇4：农村市场的特点与消费特征

一、农村市场的特点

1、从客观的市场容量来看，庞大的农村人口数量为各行业提供了广阔市场。根据第五次全国人口普查数据，我国人口总数为12.5亿，而居住在乡村的有超过8亿，占全国总人口数量的64％，8亿多的农村人口组成了2.4亿个家庭，随着新农村建设的推进和国家惠农政策的落实，将激发起农村消费的热潮，所以，农村市场需求基数非常庞大。

2、地域广阔、网点分散、管理难度大。全国2861个县，40000多个乡镇，厂家若想精耕细作的话，需投入大量的人力物力，增加了开发难度；另外由于农村市场交通不便，市场终端网点分散，单店销量较低等原因，销售费用相对较高。

3、区域差别大。我国幅员辽阔，东西南北区域的气候、生活习惯、文化传统、经济状况等差别巨大，如：沿海地区气候湿润，消费者希望膏霜油性要小，内陆地区气候干燥，消费者希望膏霜油性要大；企业要区分对待。

4、信息不对称。由于厂家宣传推广少，信息闭塞，消费者教育缺乏，辨别能力弱，导致在购买时对产品的价格、材料、功能等信息严重不对称，厂家在销售产品时相对较容易说服消费者购买。

5、市场秩序混乱，假冒伪劣产品充斥，假冒名牌产品现象尤为严重。

6、金融危机总体上来说对我国广大农村影响不大，农村的消费能力受到的冲击更是有限。在我国的影响目前主要表现在股市暴跌和房地产市场的不景气，其威力还不足以对广大农村市场和农村消费力构成威胁。

二、农村市场的消费特征

1、消费感性：由于许多行业将主要精力投入到一二级市场，忽略了三四级市场，导致三四级市场竞争较弱，消费者教育没有完成，产品信息也不对称，许多消费者并不了解产品的真正功能和特点，总是凭借对产品外观、其他消费者的口碑传播和现场人员的介绍等做出购买决策，缺乏理性的购买思考。

2、品牌弱化：由于众多厂家没有进入三四级市场，对这类市场缺乏宣传和推广，使消费者基本没有品牌观念，厂家的宣传推广活动也是局限在一二级市场，基本没有大众传播，导致这类市场的消费者品牌观念弱化，品牌的影响力有限。所以农村市场的消费偏于人情消费、口碑消费、攀比消费、节假日消费、集中消费。

3、偏重功能性需求。要求产品价格低、实用、操作简单、耐用，不太注重产品的附加价值和精神享受。

篇5：大学生零食消费特征需求报告

市场营销1101蒋梦琼

目录一、二、三、四、五、六、前言 调查背景 调查目的 调查方案 调查结果 建议分析

前言

零食，一般情况下，人的生活中除了一日三餐中被称为正餐的食物外，其余的一律称为零食。一般青少年比较喜欢吃零食。零食大致可分为糖果类，水果，干果坚果类，蜜饯类，果汁类

膨化类，乳制品，糕饼类，甜糖类，动物蛋白类其他休闲食品等。

调查背景

随着人们对健康的关注，饮食是人们首先关注的。零食曾经被人们当作一种不健康饮食的品，现在因为人们对健康概念更深入的了解，零食已经成为新的消费热点。现代大学生大部分都处于良好的经济环境中，大学生的经济来源主要还是家庭供给，大多大学生有吃零食的习惯。现受某零食厂商委托对大学生的零食消费状况和特征进行调查。

调查目的关注大学生零食消费行为，了解大学生零食消费种类，消费比例。为零食厂商开发新零食提供市场参考数据。

调查方案

本次调查对象是大学生，调查方法采用网上收集资料，对现有的资料进行汇总分析。

调查结果

1女生购买零食比男生多，并且购买次数频繁。

——《关于XX师范学院零食消费情况调查》学生一次性购买数量不是很多。

——《大学生消费需求调研报告》

3目前最受欢迎的零食为：面包、糖果、方便面、坚果、麻辣、饼干等。

4男生购买的零食以膨化类食品。瓜子蚕豆为多，女生则以面包饼干、方便面等食品为主。

——《大学生零食消费市场调查》

5大学生购买零食的主要途径是校内超市及学校附近大型超市

——《大学生消费调查报告》

建议分析

1零食开发新产品时要充分考虑女生消费者的口味。

2产品包装尽量醒目时尚冲击大学生眼球。

3开发新产品可以考虑面包、糖果、方便面、坚果、麻辣、饼干为主。

4如新产品为膨化食品，应偏向男生口味喜好。

5由于大学生每次购买数量不多，建议小袋包装。

6建议产品的主要销售渠道为校内超市。

篇6：高校大学生体育消费特征研究论文

摘要：运用文献资料法、问卷调查法、访谈法，对高校学生体育消费内容、动机、体育消费心理与行为特点及影响大学生的体育消费因素等进行调查分析，提出促进高校学生体育消费发展的建议，为加快高校体育课程改革，引导学生进行合理的体育消费及实施健康教育，提供科学的理论依据。

关键词：高校学生;消费特征;建议

一、前言

体育消费是指人们用于体育健身娱乐与休闲的个人支出，它包括参与体育活动和观赏运动竞赛表演过程中，对体育服务产品及体育活动直接有关的体育实物消费品、精神产品等体育消费资料的消费，以及为参与或观赏运动竞赛而支出的交通费、住宿费、餐饮费和入场卷等。随着校园体育文化氛围的不断浓厚，大学生体育意识的不断加强，大学生在体育方面的消费也不断增长。为此，探析他们自身独有的体育消费心理与行为特征，将有助于引导大学生进行正确合理的体育消费。

二、研究对象和方法

2.1研究对象：以湖北大学、武汉理工大学、华中师范大学三所大学男女大学生共600名(每校随机抽出男女大学生各100名为样本)

2.2研究方法

2.2.1问卷调查法：共发放调查问卷600份，回收567份，回收率为94.5%，其中有效问卷553份，有效率为92.2%。

2.2.2文献资料法：查阅涉及体育消费、大学生消费心理等相关文章30多篇。

2.2.3访谈法：与一些大学生进行交流，了解他们的消费情况。

三、结果与分析

3.1大学生体育消费动机

体育消费动机是指能够引起人们购买某种体育文化产品或选择欣赏和参与某种体育文化活动货币支出投向的兴趣、意图、愿望等。从调查表中我们可以把大学生的体育消费动机大致分成以下几类。

3.1.1社会交往动机

社会竞争加剧使人际关系变得微妙复杂，通过体育运动可以建立真诚的合作、融合的感情、相互的信任。调查中，我们发现男生的社会交往动机居首位，占35.6%，明显高于女生，这跟男、女性不同的生理、心理特征有关，这些特征决定了男、女大学生在需要及行为上的巨大差异，反映了更多的男生把体育消费作为扩大人际交往、锻炼并显示自己能力的一种手段。

3.1.2审美动机

女大学生的审美动机居首位，明显高于男生，女生更乐意花钱在这方面，使自己拥有健美、匀称的身材，高雅大方的气质，这跟女性爱美的天性有关。

3.1.3健身、娱乐动机

健身、娱乐这种体育锻炼最直接、外在的功能，被相当一部分男、女生作为稍次的动机。随着整个社会生活节奏的加快，工作、生活压力的增大，大学生作为高层次的年轻人，同样会感到身心疲惫，体育锻炼作为一种增进健康、消除疲劳、愉悦身心的独特有效的方法，自然成为大学生们的选择，只要经济条件许可，他们自然愿意花钱去“买”健康和快乐。

3.2大学生体育消费的种类

3.2.1实物型消费

主要是指大学生在参与体育活动中消耗的实物产品。如运动服、鞋袜、球拍等小型体育用品。购买体育报刊、书籍、声像制品等也属于实物消费。调查中显示，此项消费男大学生占体育总消费的52%，女生占31%，男女生差异显著。这说明男生较女生更乐意花钱购买体育服装及体育用品进行体育锻炼和健康投资，男生在购买体育报刊、书籍方面的花费占整个实物消费的40%。(见表1)

3.2.2参与型消费

主要是指大学生为了增强体质，增进健康、休闲娱乐、提升自我综合素质，而参加各种体育协会、体育俱乐部、体育培训班等各种体育实践活动所支付的费用。表1显示，此项消费男大学生占体育总消费的40%，而女大学生为63%，男女差异明显。这说明一是男大学生选择非收费性体育锻炼项目的空间比女生更为广阔，自由度更大;二是女生为在日趋激烈的社会就业竞争中获取优势，除在努力学好专业知识的同时，比男生更注重体形健美的锻炼及自我形象、自身综合素质的提高。

3.2.3休闲观赏型消费

主要指大学生为了观看、欣赏体育比赛、体育表演、电视转播等而支出的费用。表1显示，此项消费男女生均出现较大的降幅，并无显著性差异。究其原因，一是各高校承办高水平的体育赛事太少，不能给大学生提供一个可供消费的体育市场;二是校外的体育竞技门票太贵，大大超出了大学生的经济承受能力，作为消费者的大学生只能望赛兴叹。

3.3大学生体育消费的观念

3.3.1小部分学生能有计划地理性消费

大学生消费的随意性强，他们既想很好地使用手中的钱，又想自由一些来支配，但其不稳定的心理状态往往影响了支配的自由度。在调查的学生中，30.3%的男生认为自己能理性的`有计划的体育消费，而女生只有20.1%，19.61%的女生认为自己易受打折、广告、促销等的影响。而男生只有8.33%。这可以反映出，在体育消费方面，大部分男生比女生更为理性。

3.3.2价格与质量是首先考虑的因素

虽然大学生渴望自由地消费，但由于其掌握的资金有限，因而在消费中首先会考虑到价格，而质量也是他们不会忽略的一大因素。在质量相当时，大学生更愿意多花钱购买名牌，17.26%的学生在消费时追求时髦新潮、个性化，这些都反映了大学生对名牌的一种追慕心理。

3.3.3大学生对超前消费持宽容态度

在调查中，53.1%的学生赞成超前消费，其中非常赞成的为18%。另外，在被调查的学生中，69.2%学生偶尔出现入不敷出的情况，10.71%的学生经常出现入不敷出的情况，只有20%的学生从来没有出现过入不敷出的情况。由此可见，超前消费是当前大学生的消费误区之一。

四、建议

4.1积极引导，树立正确的体育消费观念，开发高校体育消费市场，体育消费价格和质量要符合大学生的要求，加快体育设施建设，深化高校体育课程改革，为促进高校大学生体育消费的发展提供科学的理论依据。

4.2随着经济、文化的发展，大学生消费观念发生了很大的变化，体育消费需求不断增长，体育消费水平还有很大的提升空间。高校体育工作者要不断了解大学生体育消费需求，采取针对性的对策。

4.3要倡导科学合理的体育消费观念，适度消费，帮助学生树立正确的体育消费观念。

参考文献：

[1]刘志强.我国体育消费者的需要、动机和行为的研究[J].西安体育学院学报..2.

[2]朱建宇.当代大学生体育意识与体育消费现状的调查研究[J].湖南第一师范学报..3.

篇7：大学生消费市场特征

论文摘要:大学生作为一个特殊的消费群体,不仅消费能力逐步提高,消费结构和消费行为也呈现个性化、多元化和超前化的特点。大学生消费直接影响到人生观、价值观和世界观的形成,进而影响其一生的发展。因此研究大学生消费行为,发现其中存在的问题,对于大学生成长和高校的德育工作都有重要的指导意义。

0 前言

随着社会发展,大学生作为一个特殊的消费群体,其消费行为愈加受到广泛的关注。一方面,他们有着旺盛的消费需求,消费行为极其多样化;另一方面,尚未获得经济独立,消费受到很大制约,这一矛盾时刻困扰着当代大学生。因此,深入研究大学生的消费行为,发现其中存在的问题,对于大学生健康成长意义重大。1 大学生消费现状和行为特征

在本项研究中,笔者对内蒙古师范大学2010年在校本科生进行了抽样调查,所用方法为随机抽样,样本从大一到大四各年级分布比较均匀,男女比例适中。在调查中,将大学生消费分为食物消费,学习用品消费,手机话费消费,上网消费,服装和化妆品消费,数码产品消费,娱乐消费和其他消费八大类。共发放调查问卷100份,回收98份,问卷回收率达到98%,通过筛选剔除一些不合格问卷,最终得到有效问卷88份。在问卷调查的同时,与部分同学进行访谈,最合结合统计分析方法对调查结果进行了系统的分析。因此,本项研究能较为真实地反映当代大学生消费现状及行为特征,对引导大学生正确消费有重要的指导意义。

(1)消费依附性很高。大学生自身缺乏稳定的经济来源,主要依靠父母供给。在消费收入调查中,90.9%的大学生选择父母供给,3.4%选择奖学金,3.4%选择勤工助学,另外2.3%的同学选择了其他途径。由此可见大学生消费的依附性很高,这种依附性一方面表现在消费水平会受家庭条件制约,另一方面表现为消费行为受家庭消费观念的影响。

(2)趋同性与两级分化并存。在月消费额调查中,54.5%的月消费额在600元-1000元,28.5%在400-600元,12.5%在1000元以上,4人的月消费额在400元以下,占总人数的4.5%。因此大学生消费水平比较接近,83%的大学生月消费额都集中在400元-1000元的中间水平,具有很高的趋同性。但也存在两级分化现象,一些家庭条件较好的学生月消费可达1000元以上,而家庭条件较差的甚至低于400元。这些差距主要体现在娱乐、数码产品及服装和化妆品的消费上。

(3)传统消费逐渐减少,时尚消费成为潮流。随着电脑、电子词典和其他电子产品的普及,大学生在传统学习用品上的消费逐渐减少。55%的大学生月消费在50元以下,32%在50元——100元,13%在100元——200元。同时与上世纪相比,食物已经不再是大学生消费的主体,消费金额也不大。调查发现,17%的月食物消费在200元以下,36%在200元——350元,28%在350元——550元,另外17人的月消费额在550元以上,占总人数的19%。然而服装和化妆品消费却在上升,41%的月消费额在100元以上。另外数码产品和消费娱乐消费在大学生消费中所占的比重越来越大。大学生消费存在的问题分析

大学生有着广博的学识和敏锐的洞察力,然而有些方面思想尚未成熟,消费过程中往往存在或多或少的问题。通过对调查问卷的统计分析,笔者总结出以下几点。

(1)消费无计划。多数家长按月给孩子汇生活费,但很多大学生并不是按计划

消费,花钱时也不考虑生活费能不能坚持到月底。当问及理财状况时超过60%的大学生表示不能合理地规划每月消费,因此大学生中出现了很多“月光族”,一到月底生活费就没了,有的甚至没到月底就将生活费花光,只好向周围同学借钱。另外,大学生储蓄率很低,只有23.9%的同学会在每个月存点钱,大部分学生的储蓄意识十分淡薄。

(2)从众消费。从众性是指大学生的自主意识不足、缺乏判断力,容易“随大流”,形成“班级效应”和“宿舍效应”。他们在形成自己的消费特点的同时,在某些方面也不同程度地与班级、宿舍大多数人保持一致。就拿我们宿舍来说,大家日常饮食和服装就有着高度的相似性,当其中一个同学吃什么或穿什么时,其他同学也会相应的跟着去做。

3)攀比和炫耀消费较为普遍。大学生有着强烈的自尊心,十分重视自己的形象,在消费上也比较注意商品的样式与档次。50%的大学生认为自己的月消费额应该在800元以上,16%则希望月消费额在1000元以上。多数大学生认为自己消费水平偏低,这主要是同学间相互攀比和炫耀所造成的心理不平衡。炫耀心理实际上是一种超越客观价值的自我虚构,表现在生活消费领域,就是对物质生活的高欲望。尤其是一些家庭条件好而学习成绩不甚理想的学生更想以此来塑造自己的形象,通过物质上的优越来填补自己学习上的不足。

(4)超前消费日渐明显。大学生站在时代前沿,敏锐地把握时尚潮流,希望用新异的形象展示自己的青春活力与激情。他们是新商品、新的消费方式的追求者、尝试者和推广者,他们喜欢拥有独特风格的商品,引领着青年消费潮流。受社会风气和环境的影响,一些大学生不惜代价,利用借记卡进行超前消费,这个月就把后几个月的生活费花完了。然而超前消费与大学生自身条件是极不相符的,不仅会带来过重的经济负担,也会形成精神压力,不利于大学生的健康成长。引导大学生正确消费的合理化建议

解决当代大学生消费过程中存在的攀比消费和无计划消费等突出问题,帮助大学生树立正确的消费观念,理性消费,不仅与大学生自身的认识和修养有关,与政府和社会的关注有关,更与家长和学校的教育引导密不可分。

(1)加强大学生理财教育。当代大学生生活水平显着提高,每月的消费金额逐渐增多。然而多数大学生的理财能力很低,不知道怎样合理地规划自己每月的消费,因此加强大学生的理财教育就显得十分重要。学校要从思想上高度重视大学生的理财教育,开设专门课程如证券投资,财务管理等。一方面提倡大学生发扬中华民族勤俭节约的传统美德,节俭消费;另一方面向大学生传播现代的消费理念,增强大学生的理财能力。“家长是孩子最早的老师”,更要以身作则,加强对大学生消费的教育引导,使大学生对金钱有正确的认识,树立节约、合理的消费观念,养成有计划消费的良好习惯。

(2)营造良好的社会氛围。大学生受社会上拜金主义和享乐主义影响,消费上追求时髦和高档次商品,过分的注重享受生活。一些商家为了增加销量,扩大市场份额,请当红的影视明星进行广告宣传,诱导大学生不理性消费。而且大学生往往得到不公平待遇,一些销售商人为地提高商品价格或者以次充好,特别是价格相对昂贵的数码产品,如果大学生对产品没有足够的了解,很容易受商家蒙骗。因此要为大学生营造良好的社会氛围和外部环境,商家和媒体要本着对大学生负责的态度,加强健康消费和合理消费宣传,不能为了一时的经济利益而误导大学生。

(3)完善信用卡管理制度。随着我国金融市场的繁荣发展,信用卡在大学生中已经比较普遍,一些商业银行纷纷前往各大高校进行宣传推广,派发各种各样的信

用卡,然而信用卡的相关管理制度却不够完善。一些大学生为了满足一时的消费需求,利用信用卡借钱进行超前消费,养成不好的消费习惯。因此政府管理部门要完善信用卡管理制度,加强对商业银行信用卡的监督管理。同时加强大学生信用卡管理,对大学生使用频率和金额做出相应的规定,帮助大学生理性消费。

篇8：大学生消费市场特征

所谓银色产业市场, 是老年产业市场的代称。人口老龄化是当今世界各国面临的重大问题, 已经引起国际社会的广泛关注。我国在1999年就已经进入人口老龄化社会, 是世界上老年人口最多、增长最快的国家之一。目前, 我国已有老年人口近1.3亿, 并以每年3.8%的速度递增。银发浪潮呼啸而来, 老龄事业有潜在的巨大市场。了解和分析银色产业市场消费行为特征, 有利于结合老年消费者的实际情况找出新的市场方向和机会, 制定适宜的营销策略。

二、银色市场消费行为特征

(一) 求实性

求实消费一般包括:一是商品的实用性;二是服务的可靠性;三是价格的合理性。我国老年人购物一般要求商品经济实用、质量可靠、易学易用、安全舒适等, 而对商品的审美情趣、花色款式及装潢色彩等多无过高要求。对服务中的求实表现为:一是对售后服务要求可靠、及时、方便, 能消除在商品使用中的不安全感;而对劳务服务大多要求放心、称心、舒心, 特别是对家庭保姆、小时工等更是如此。二是对价格的求实要求是物美价廉, 由于节俭传统, 老年人购物, 一方面注意价格, 货比三家;另一方面是要求实惠。

(二) 习惯性

长期的消费体验已经使老年人形成了一些消费习惯, 这主要表现在购买方式、使用方法、商品或品牌认知等方面。他们对老字号、老商店很忠诚;购买时间、地点、方式和数量都几乎模式化, 老年人的购物时间主要在早晨或晚些时候, 这与老年人的生活习惯有密切关系, 一旦对某种产品形成较好的印象, 要改变是很难的事情, 他们往往对传统产品情有独钟。

(三) 方便性

拥挤的人群, 嘈杂的声音, 路途奔波, 使老年人倍感购物的辛苦, 所以, 老年人公寓一般应接近医院、菜市场、超市、公交站, 这样方便老年人生活。同时, 老年人在使用商品的过程中喜欢方便, 要求商品易学易用、操作方便, 以减少体力和脑力的负担。在使用中, 对那些有使用要求或需要阅读说明后再使用的商品, 特别是对有些家用电器商品的各种开关、按键等, 老年人大多感到不方便和反感。

(四) 经验性

多年的消费经验使老年人有足够的理由相信自己的感受, 并且形成了较高的品牌忠诚度。老年消费者对广告的依赖程度一般, 一些虚假广告的负面影响使得一部分老年消费者对广告产生反感情绪。在众多的媒体中, 电视不是老年人获取信息的主要渠道。一些老年人有早晚边锻炼边听收音机的习惯, 广播是老年人产品的一个重要的信息传播渠道。此外, 对于一些新鲜的事物, 老年人较多听从子女的看法, 其次是有购买经验的同龄老年人的口碑, 最后才是广告主和促销员的建议。

(五) 服务性

这里所说的服务, 是指产品整体概念中的附加产品, 包括销售过程中的热情导购、适度的介绍、周到的服务和无微不至的关心等销售服务。服务性消费是指通过服务形式弥补老年人生活能力和心理上的不足。这种形式在国外极为普遍, 在我国大城市也已广为接受, 随着我国人口的独生子女化, 服务性消费的普及将成趋势。根据我国沿海各地主要城市的调查, 老年人的服务需求主要是长期家庭保姆、老年人应急家庭服务、老年餐桌、家庭病床、家庭陪伴、定期体检及托老所。

(六) 群体性

老年人反应不太灵活, 出门购物喜欢结伴而行, 找伴陪购, 心里踏实。这一方面让购物变得不再枯燥, 多一个伴多一份照应, 同时, 在购买商品时也可以互相参考、出谋划策, 并且, 同伴的意见能起很大的作用。在生活中, 老年人不仅需要家务劳动方面的社会服务, 而且越来越多地表现出心理和情趣方面的需要。这在文化水平较高的老年人中尤为突出, 他们既需要社会的帮助, 同时也具有很强的参与意识。因此, 老年人的各种群体活动, 或陪伴老年人谈话、读书、外出等服务消费, 都具有广阔的发展前景。

(七) 补偿性

补偿性消费是一种纯粹的心理性消费。老年人常用现代消费水平对过去消费进行一种追忆和比较, 比较的结果大多是对过去生活某些方面感到遗憾和不满足, 而当家庭或个人生活水平较高且时间充裕时, 对过去遗憾和不满足的补偿往往会成为他们的消费追求。在我国, 由于改革开放带来了社会生活和经济生活的巨大变化, 所以老年人补偿性消费的特征在现阶段表现得尤为明显。比如, 近几年出现的“重补结婚照”的热潮, 就是补偿性消费的典型事例。

(八) 利他性

利他性消费者, 多是传统观念较重或子女由于各种原因难以独立的老年人。他们认为继续照顾已成年的子女或第三代人是他们应尽的社会责任和家庭义务, 很自然地置自己的需要于不顾。在日常消费中多表现为自己省吃简用, 而对子女特别是第三代则出手大方、毫不吝惜, 甚至给予超水平的关照。老年人和晚辈人消费水平的这种巨大反差, 在我国许多地区颇为普遍。

(九) 情趣性

老年人的情趣性消费与青年人不同, 老年人情趣性消费的主体实际上是习惯性消费的固化, 或为适应老年人生理条件变化而参与的休闲消费的升华。比如, 在送报纸入户已经十分普遍的今天, 仍有一批老年人却非要每天上街买报纸, 原因是希望出来走走和大家聊一聊, 这些老年人视每天买报纸为乐趣。

可以说, 老年社会群体的消费特征是一种以年龄为基础的结构性消费特征, 它具有普遍意义。在我国老年人口不断增加的今天, 把握老年消费的基本特征, 是企业开发银色制定针对老年群体营销策略的基础。

三、银色产业发展及营销战略分析

(一) 银色市场产品策略

1. 体现实用、传统、方便、耐用的特性

老年产品, 不论是通用商品还是专用商品, 都应表现体用、传统、方便、耐用的特性。具体地说, 对于各种老年日用商品, 不论其品种、类别、档次如何, 都应突出其使用功能, 而各种修饰、装潢等都不是老年人关心的重点;而对于纯粹的情趣类商品, 如文人字画、工艺商品、古玩玉器等, 则应当突出一个“精”字, 因为这些属于专业性质的爱好, 大多是终身或是多年经验的积累, 他们对其中精髓和内涵的理解一般具有较高的水平和深度, 而且老年人对这类商品的购买多用于收藏、欣赏和品味, 是生活情趣和个人修养的表现。

2. 分类注重产品质量

老年人购买物品更注重质量, 事实上, 老年人相对其他年龄层次的人来说, 消费具有稳定性。老年人与青年人的消费观念和心理不同, 青年人注重商品的品牌, 而老年人更看重商品的质量。经营老年人商品的基本策略应是:日用商品要求实, 情趣商品要求精。

(二) 银色市场价格策略

老人对不同产品的价格敏感度不同, 一些生活必需品, 老年人十分熟悉, 并且形成了一定的价格习惯, 该类商品的需求价格弹性尽管不大, 却容易影响老年人的忠诚度, 从而影响商品的消费。所以, 对于绝大多数产品, 应该采取随行就市的定价策略;对于一些大型商场, 则应采取招徕定价策略;对老年人熟悉的、经常用的产品定较低的价格, 在他们心中形成物美价廉的印象, 带动其他商品的消费。

(三) 银色市场渠道策略

1. 以便利性为主要特性的多渠道策略

老年人对销售渠道的要求主要是便利性, 对于便利店或社区连锁超市的需求比较大。也可以在老年人密集的地方开设老年人专业商场, 在商场开设老年用品专柜。同时, 对于文化程度比较高的老年人, 为了节省其购物时间、精力、体力成本, 可以利用电话营销、邮购、电子商务等方式销售产品, 还可以利用直接销售和访问式销售方式。在一些偏远且老年消费者密集的地方, 企业可以采取“大棚车”的模式销售, 定期把市场搬到他们的身边。

2. 创造适宜老年人消费的购物环境

老年人商场灯光亮度要适中, 可以适当的放一些轻音乐;如果条件允许, 在某些柜台上可放置一副老花镜。商品摆布要简捷、清楚, 突出商品本身和商品标志物, 如品名、价格、规格等。老龄人购物希望商场最好在同一层, 并且布局不要太复杂, 商场的指示牌要明显, 字要大一些;商场若有多层, 则必须要有电梯并且配备电梯服务员, 协助老人上下楼。商品货架高度要求适当调低, 商品按顺序摆放。在大型商场应该相应的多放置一些便于老人休息的椅子, 商场的POP广告应字大显眼, 商品上的标志或标价牌等要清楚、易看、易懂。

(四) 银色市场促销策略

1. 擅于沟通的促销人员

要适当地增加促销员, 定期对他们进行培训。由于一些老年人反应迟钝、口齿不清, 可能产品拿不到或者不了解产品, 需要更多的帮助, 这就有必要增加一些“善解人意”的促销员。对老年人服务要慢, 包括语速慢、拿放商品慢、收付款慢等内容, 以适应老年人动作慢、反应慢的生理变化。要百拿不厌, 接待热情, 亲切的语言和表情给人以体帖和亲切的感觉, 淡化和消除老年人的孤独心理, 这种售货以外的语言, 往往能产生超出购买的满足感。接待老年顾客时, 语言不仅只是谈论与商品有关的内容, 而且应主动与老年人谈论适宜的生活话题, 这是取得老年人信任的最有效方法。

2. 以情动人的公关活动及广告宣传

多做形象广告, 提高老年消费者的忠诚度。在媒体的选择时, 要注重广播、传单和路牌的作用, 对于一些新的商品, 软文广告比传统广告形式要好, 广告用语要朴实、简洁。在诉求方式上应兼顾感性诉求方式和理性诉求方式, 充分发挥口碑的宣传作用。公关活动是赢得老年消费者的重要方法。此外, 免费试用、免费健康普查、义诊, 健康知识讲座等方式, 能让更多的老年人熟悉产品, 了解企业。企业还应该化被动为主动, 对老年人进行访问式营销及会议讲座营销, 对消费者动之以情, 把老年人变为现实消费者。

(五) 银色市场服务策略

1. 购买地点方便性

现在的一些老年商店或专柜前的购买者大多是代为购买的老年人子女。如果把老年人商店建成总体规模很大, 而单体规模很小的连锁商店, 使其连锁网点遍布大大小小的居民区, 这样既可以方便老年人就近购买, 又能满足大多数老年人乐于参与和表现自我的心理愿望。

2. 商品摆布合理性

从商店经营的内部环境看, 商品销售中的商品摆布也应适应老年购物群体的要求。老年商品专柜或老年用品商场的商品摆布应注意以下几个方面:一是商品摆布要简捷、清楚。老年用品的摆布特别要突出商品本身和商品标志物, 如品名、价格、规格等。二是商品摆布要相对集中或按使用序列摆布。这主要是为满足老年人求方便的心理。三是如果是大商场的老年人专柜, 则应当安排在离出入口较近或一楼, 以方便出入。

四、结语