万科地产策划流程培训

2024-06-16

万科地产策划流程培训（精选6篇）

篇1：万科地产策划流程培训

【商业地产销售流程技巧培训与策略策划方案和模式执行管理】本资料由智地网、广州市智南投资咨询有限公司提供 XX商业广场招商销售代理合同.doc 《万科城风情商业街商铺销售营销推广总纲》.rar 71页.rar 《上海高档商业街前期销售讲义》Word.rar 《商业销售策划案全套》.rar 101页.rar 《商业项目销售策略》.rar 34页.rar 《金地球商铺招商、商铺销售方案》.rar 23页.rar 万科城商业街销售策划案.doc 万科城风情商业街商铺销售营销推广报告_71p_现场包装_促销策略_广告策略.ppt 万科_金域二期精装房销售培训资料.全面家居篇_42P_设计理念.ppt 万达_市场大势下如何销售城市综合体讲义_77p_课程_教程.ppt 万达广场商铺销售红宝书-招商手册.rar 万达集团_青岛万达广场项目整合营销传播策略方案_203p_CBD_公寓_青年个性社区_销售推广策划.ppt 上海房地产恩浩商业项目销售培训全集_96页.doc 上海高档商业街前期销售讲习.doc 世联-代理销售上岗系列课程-写字楼销售入门培训-51PPT.ppt 世联-大型集中式商业销售模式.ppt 世联_代理销售上岗系列课程写字楼销售入门培训_51P_杜佳琳_发展历程_准备工作.ppt 世联_大型集中式商业销售模式_15P_案例分析_选取标准_产业租返_信托方式.ppt 中原-房地产商业项目全案策划及独家招商销售代理合同.doc 中原-深圳市振业城商业街销售策划案-40PPT.ppt 中原_深圳中心城商业销售模式探讨__终稿.ppt 中原_房地产商业项目全案策划及独家招商销售代理合同_12页_合同流程.doc 中原地产策划的某商业街以租代售推广计划带租约销售计划.doc 倾城商业物业置业顾问培训课程_26P_商铺销售_招商出租_投资回报.ppt 内蒙古包头时代财富城项目总体营销思路_118页_商业核心_运作策略_销售推广计划.doc 北京中原房地产商业项目全案策划及独家招商、销售代理合同.doc 合肥金大地新地中心商务项目销售推广策略_144p_2012年_营销策划方案.ppt 名雅居商业街项目销售推广策略包装建议_23P_项目定位_模式类型建议_媒体广告.ppt 商业地产培训_社区商业销售策划与案例_87PPT.ppt 商业地产大铺位销售专题报告_16页_销售模式.doc 商业地产开发销售流程.rar 商业地产的价格体系_5页_项目分析_业态租金体系定位_经营利润_销售方案.doc 商业地产的策划与销售培训-78ppt.ppt 商业地产社区商业定位与招商_197P_杨泽轩_业态规划_销售管理_运营管理_案例分享.ppt 商业地产运作核心招商_3页_销售人员_专业招商机构_运营形式_带租约销售.doc 商业地产销售反租回报案例分析.doc 商业地产销售推广投资招商资料合集_房策网收集_68个文件.rar 商业地产项目案场销售业务管理制度_46页.doc 商业策划及销售服务合同.doc 商业销售实施全程案例.rar 城市综合体项目商铺销售操作要点_60页_尚美佳.ppt 尚美佳_房地产销售代表专业培训系列课程_如何管理客户_29页.ppt 成都置信集团商业地产销售模式研究报告.pdf 房地产培训课程_商业地产的策划与销售(北大课件)_76PPT.ppt 房地产培训课程中国商业地产战略投融资策略_67P_鲁炳全_资金来源_销售价格.ppt 房地产培训课程商业地产的策划与销售_76P_张璋_营销区别_策划区别_销售目标.ppt 房地产销售招商人员培训资料包-17个文件.rar 某商业地产项目商铺销售开盘方案_29P_活动方案_优惠政策_整体安排_认购流程.ppt 河北石家庄万达广场营销策划提案_109p_城市综合体_销售推广执行.ppt 河北秦皇岛义乌小商品城市场研究、经营定位及招商报告_387p_专业市场_销售推广策略.ppt 深圳湾项目营销执行方案客户定位及价格定位_187p_2012年_综合体旗舰_销售推广策略.ppt 深圳现代国际写字楼项目销售策划总结汇报_49P_产品包装_品牌形象传播__营销推广.ppt 深圳金地名津商业营销方案初步建议_96p_Lifestyle商业_销售推广策略.ppt 珠海义乌小商品城招商销售策略案_132PPT.ppt 美金地99销售手册.DOC 销售终端_赢在专业化售楼模式培训_102PPT.ppt 销售经理专业技能训练.doc 美格行_万科城商业销售执行策划案_58p_媒体组合_炒作_活动策略.ppt 顺驰_又壹城商业商铺项目销售操作思路_109P_报广排期_活动安排_价格策略_现场展示.ppt 万科城风情商业街商铺销售营销推广总纲(ppt 71).ppt 《商业销售策划案全套》.rar 101页《商业项目销售策略》.rar 34页销售效果的监控、评估及修正.doc 深圳万科城商业销售执行策划案.rar 镇江市跑马山庄商业物业销售招商策划纲要-56PPT.ppt 武汉司门口假日乐园招商销售方案.rar 滨海项目综合楼销售方案.doc 《世纪城国际公馆一期商业街销售执行报告》.rar 41页.rar 万兴隆广场项目销售推广建议报告_33P_商业_住宅_项目分析_市场定位_营销策划.ppt 万国SOHO二期销售方案（认购方面可用）.doc 万科_天津万科金奥国际居住型综合体项目销售执行报告_99P_思源_价格策略_产品策略_媒介组合.ppt 万科_深圳万科金域华府项目商业部分营销初步建议_123p_商业街区_销售策略建议.pdf 万科_深圳罗湖新项目营销策略及执行案汇报_51p_高端商业中心_销售推广策略.pdf 万科地产-----坂雪岗商业项目招商及销售营销策略报告doc35.doc 万达_南京建邺万达广场城市综合体营销推广大纲_104p_2010年_外交私寓_大盘_销售策划方案.ppt 万达_洛阳万达广场商业地产项目商铺销售工作汇报_37P_推广策略_综合体.ppt 上海IF社区项目商业部分销售方案_44p_定价策略_招商策略.ppt 上海万国企业中心开盘前营销推广执行案_44p_2012年_中央商务首脑特区_销售策划方案f.ppt 上海宝山万达项目营销策划方案_55p_2012年_城市综合体_销售推广策略f.ppt 上海江桥万达广场营销提案_143p _都会中心_销售策划方案 f.ppt 世纪城国际公馆一期商业街销售执行报告.ppt 世纪豪庭绿色商业街项目销售推广策划_6页_项目分析_市场定位_招商方案_广告设计.doc 世联-2008年东莞市三角花园星城商业项目销售执行报告41页.rar 世联-南京万达华府销售诊断后期营销策略与执行方案-128PPT.ppt 世联-厦门建发圣地亚哥商业销售价格研判与策略制定报告2007-23PPT.ppt 世联-知识管理部招商简筑项目_结案总结@销售执行-54PPT.ppt 世联_东莞龙翔国际项目营销执行报告_55P_写字楼_项目分析_形象定位_销售方案.ppt 世联_北京世界名园项目营销策略报告_113P_商业_住宅_项目分析_整合推广_销售方案.ppt 世联_北京中信集团建国门项目定位报告_57P_商务中心_总体规划_产品定位_开盘销售.ppt 世联_南京万达华府项目销售诊断后期营销策略与执行方案_128P_产品定位_形象策划.ppt 世联_合肥华地公馆项目营销策略思考_98p_未来CBD城市综合体_销售推广策划.ppt 世联_大连沿海国际中心项目营销战略及销售执行_72P_城市综合体_项目目标_价值分析.pdf 世联_广东佛山保利东湾一期项目营销策划报告_142p_2010年_综合体_大盘_销售执行策略.ppt 世联_无锡金太湖国际公寓项目营销总纲_77p_新都会_城市综合体_销售策略.ppt 世联_江苏常州中意宝第项目淡市营销成功案例_14P_专业交流_项目分析_销售成果.ppt 世联_沈阳红星美凯龙项目营销策略执行报告_88p_商业综合体_销售执行方案f.ppt 世联_河南禹洲翡翠湖郡商业项目营销沟通_39p_2012年11月_销售推广方案.ppt 世联_河南郑州火车站项目营销策划报告_正弘_69p_2012年_精装SOHO综合体_推售计划_销售推广策略.pptx 世联_济宁富邦国际金融中心项目营销策略总纲_105p_2011年_标志性综合体_销售推广策略.ppt 世联_深圳宝安御景湾项目销售执行报告_72P_商业_住宅_形象定位_营销推广_促销活动.pdf 世联_深圳绿景地产中城天邑项目销售执行报告_99P_城市综合体_市场分析_品牌推广_营销策略.pdf 世联_深圳缇香名苑项目销售执行报告_85P_住宅_商业_形象定位_价格策略_活动促销.pdf 世联_深圳鸿景翠峰项目价格策略报告_79P_住宅_商业_项目定位_营销推广_销售方案.ppt 世联_福建厦门建发圣地亚哥商业销售价格研判与策略制定报告_23P_价格策略.ppt 世联_长沙保利麓谷林语商业街区项目2012年策略总纲及销售执行报告_168p_2011年_营销推广方案.pptx 世联_长沙兴汝金城城市综合体项目结案报告_75p_2012年_销售推广策略.ppt 世联_长沙华悦城一期商业综合体项目营销执行报告_173p_2011年_销售推广策划.ppt 世联_长沙华悦城写字楼定位报报告_48p_2012年_销售分析.pdf 东莞世纪城国际公馆一期商业街销售执行报告.ppt 东莞君悦东城项目销售执行报告_57P_住宅_商业_市场分析_包装方案_宣传推广_活动促销.ppt 东莞松山湖项目招商及营销推广方案_32p_2012年_休闲体验基地_销售策划.ppt 东莞某商业街项目营销策划报告_16页_项目分析_业态定位_价格策略_销售方案.doc 东莞盛和新都会商业项目营销策略方案_74P_瑞峰置业_业态定位_形象推广_销售执行.ppt 东莞翰林雅苑项目销售专业知识问答资料_12页_李影辉_建筑形态_结构材质_项目分析.doc 中原_安徽明珠城市广场项目营销策略报告_94p_2011年_都市综合体_销售策划方案.pdf 中原_广东佛山恒福.国际项目营销策划报告_208p_城市综合体_销售策略.pdf 中原_广东光大系列商铺项目营销概念方案提_56p_2012年2月_商业地产_销售推广策划.ppt 中原_广州东圃商业地块项目现状分析及营销策划方案_73p_2011年_商业街区_销售推广策略.ppt 中原_广州番禺市桥祈润广场项目商业部分整合运营策略报告_42p_2012年_室内天幕步行街_销售策划.ppt 中原_无锡明发商业广场项目销售执行方案_49PPT_2010年.ppt 中原_河南郑州建业置地广场商业操作思路_65P_时尚消费中心_风尚生活馆_销售策略_经营管理.ppt 中原_济南红尚坊商业项目招商销售策略报告_122PPT_2010年.ppt 中原_深圳中心城商业项目销售模式探讨_34P_生态购物中心_项目分析_价格定位.ppt 中原_深圳光彩拉菲庄园地产项目营销报告_189P_城市综合体_项目分析_价格策略_销售方案.ppt 中原_深圳八十步海寓营销执行方案_132p_2011年5月_滨海豪宅区_闲商业街_销售策略.ppt 中原_深圳市华南城项目销售策略执行报告_52P_商业地产_项目分析_客群研究_广告推广.ppt 中原_深圳市振业城商业街项目销售策划案_40P_市场调研_项目定位_营销推广.ppt 中原_长沙星沙商业乐园营销报告及星沙商业环境调查报告_84p_商业乐园_销售推广策略.ppt 中原地产_东莞中信商业广场项目营销策划报告_85p_TOP公寓_销售推广策略.ppt 中山商贸城招商销售执行报告.doc 中山大信莲塘商业街整体销售方案-34PPT-2008年.ppt 中海格林威治城项目商业物业运作报告_31页_销售策略_招商策略.doc 中粮_上海中粮大悦城商业综合体项目整体营销报告_新聚仁_58p_2012年_销售策略.pdf 云南100项目定位策划及销售推广策略.doc 云南嘉城商业广场A区返租模式深化暨销售形式剖析报告_41p_2012年11月_专题研究报告.ppt 云南文山中央尚城项目营销总纲_56p_2012年4月_城市综合体_销售推广策略.pptx 云南昆明宏盛达项目营销策划报告_108p_2010年_家居商城_商务酒店_产品规划建议_销售策略.ppt 云南曲靖麒麟嘉城A区商业综合体项目营销推广策略_61p_2012年10月_销售策划方案.ppt 云南阿诗玛风情谷商业人文品质大盘项目营销思路_118p_销售推广策略.ppt 云翔投资_安徽池州商之都城市综合体项目营销提报_103p_销售推广方案.ppt 众厦_广东惠州南山公馆项目2期生态商业项目销售执行方案_64p_推广策略_包装方案_活动营销.ppt 伟业_天津中心都市综合体项目营销策划提案_149P_营销活动_销售中心.ppt 伟业_成都晨明西区商瑞商业综合体项目营销策划执行报告_120p_2011年_销售推广策略.pptx 伟业_朗琴园4期写字楼+SOHO+酒店式公寓项目策划案终稿_100P_产品定位_销售执行.ppt 劲松项目定位分析报告（策划后想做销售）写字楼和公寓.doc 北京大明宫商业综合体项目营销思路_45p_销售推广策略.ppt 北京朝阳区世贸2期商业综合体项目商业报告_80页_市场调查_布局建议_销售与租赁.doc 北京沿海赛洛城商业销售计划汇报-111PPT.ppt 华业行_北京天津时尚广场商业商业部分营销推广总纲_33P_项目定位_业态组合_销售执行.ppt 协成经纪_北京大城时代中心商业写字楼项目营销策划报告_102P_价值构建_特质提炼_销售执行.ppt 南京中惠集团卓成房地产凤凰港项目营销提案_101P_城市综合体_物业建议_销售执行.ppt 南京中绿广场二期经营定位和整体销售招商思路策划建议书_105P_招商策略_销售策略_推广计划_媒体组合.ppt 南京天星翠琅写字楼项目工作总结及营销策略_170P_小户型_精装修_策划推广_销售执行.ppt 南京实达滨江奥城商铺租售代理方案_62P_项目定位_销售执行_招商资源_手册制作方案.pdf 南华置地广商业项目地下时尚街销售策划方案_20页_促销策略_推广策略_价格策略.doc 南华置地广商业项目（地下时尚街）销售策划方案.doc 南昌中航国际广场甲级写字楼四星酒店项目营销推广策划报告_76P_产品分析_销售方案.ppt 南昌市洪大服装大厦写字楼销售执行操作方案-37PPT-2007年10月.ppt 南昌市洪大服装大厦写字楼项目销售执行操作方案_37P_营销推盘_价格策略_案场流程.ppt 南昌鹿鼎国际招商手册文案_12页_城市综合体_项目定位_业态组合_销售执行.doc 博加_南京苏宁金陵十三钗项目营销推广策略_181页_2012年_聚型商业_销售策划方案.pdf 博思堂_江苏南通润华国际中心市场营销报告_72p_城市综合体_酒店式公馆_销售推广策略.ppt 博思堂_苏州繁华中心项目全程营销方案_73p_2011年7月_城市综合体_销售策略.pdf 合富辉煌_安徽合肥明发商业广场开盘前营销执行思路_107p_欢乐主题MALL_销售推广策略.ppt 合富辉煌_安徽淮南台湾车配城项目营销策划代理投标报告_132p_2012年4月_专业市场_销售执行策略.ppt 合富辉煌_安徽铜冠一品江山首期尚都营销推广策略_65p_2011年11月_大盘_综合型商业_销售策划建议.ppt 合富辉煌_长沙华远华中心蓄势期推广策略方案_72p_2011年_城市综合体_销售策划.ppt 合富辉煌_长沙君悦香邸项目营销策划创意策略案_114P_商业地产_销售执行_广告推广.ppt 合纵联行_广东惠州锦源国际营销策略提案_101p_CBD中央圈层_退台花园_集中式商业_销售策划方案.pdf 合肥万国大厦营销思路报告_73p_2012年7月_商业写字楼_销售推广策略.ppt 合肥西环五大街城市综合体项目营销策划全案_111P_销售价格_资源整合_投资分析.ppt 合肥通和二期项目营销定位及商业定位纲要_203p_大盘_销售推广策略.ppt 合肥麦剑道家天下项目营销策略_75p_2012年5月_购物中心_销售推广策划.ppt 同策_青岛保利里院里营销推广策略_101p_时尚内街式主题商业_销售策划方案.ppt 同致行_山东淄博通乾拉菲戴维斯中心营销执行思路汇报_136p_2011年5月_高端_都市综合体_销售策略.ppt 呼和浩特大召九久街商业销售推广方案_91PPT.ppt 呼和浩特航空城中心区地产开发项目前期产品定位策划方案_87P_商业_住宅_销售方案.pdf 和记黄埔_天津都会轩豪宅项目营销执行报告_46P_2011年_思源_销售策略_综合体_超高层_公寓.ppt 嘉兴梅湾街开盘期销售招商工作方案-43DOC.doc 四川安岳星之城营销策略报告_100p_2012年3月_城市综合体_销售推广策划.ppt 四川成都温江商业综合体项目销售推广整合方案_95P_活动策略_销售物料_中心包装.ppt 四川成都置信集团商业地产销售模式研究报告_13p_销售策略.pdf 四川绵阳长虹国际城项目全年营销推广策略_73p_2012年_商业综合体_销售策划.ppt 地铁上盖商业项目完美销售案例——八达商城.doc 坂雪岗商业项目招商及销售营销策略报告.rar 大连东港第项目营销策略沟通_58p_2012年_城市综合体_销售执行策划.ppt 大连新型南山风情一条街商业项目定位思考_96P_项目分析_产品建议_广告设计_销售策略.ppt 天津滨海浙商大厦写字楼项销售策略组织方案_124P_价格策略_推售策略_主题活动.ppt 天玺青城项目产品与营销策略简报_77p_住宅_公寓_商业_销售方案.pptx 宁波江北万达广场综合体项目营销提案_99p_销售策划方案.ppt 安徽临泉万客来产业园营销策略报告_75p_童装批发市场_销售执行方案.ppt 安徽天徽古玩城商业行销报告_73P_整体项目推广_商业模式_销售策略.ppt 安徽池州香港城茶叶市场销售方案_54p_2011年_专业市场_营销推广策略.ppt 安徽淮南瀚城•博苑营销方案_尚锐_85p_2011年_大盘_综合体_教育为主题_销售执行策略.ppt 安徽省徽珍堂餐饮文化项目招商推广方案_48p_2012年11月_销售执行策划.pdf 安徽马鞍山涂县水墨兰庭项目商业部分营销方案_59P_价格策略_销售策略_推售策略.ppt 宜昌市盈加现代商地销售招商策略.doc 尚美佳_嘉宏盛世第四季度营销执行方案_53p_2010年_精装修_商业地产_销售推广策略.ppt 山东威海世昌99营销策略案_华艳伟业_91p_2011年8月_商业综合体_销售推广执行.ppt 山东德州阳光花园商业地产生活基地项目营销策划提案_188p_销售推广方案.ppt 山东成武黄金时代小商品城营销提案_62p_2011年_小商品采购基地_销售推广策划.ppt 山东淄博北方不锈钢市场营销策划报告_48P_项目分析_专业市场_商业基础_销售策略.ppt 山东滕州商业地产项目市场定位报告_86P_项目分析_业种业态_规划建议_销售价格.ppt 山东滨州巴黎花园营销策划提案_123p_综合体_巴黎风情筑区_销售执行策略.ppt 山东潍坊富凯新世纪项目营销策划报告_58P_商业地产_价格定位_销售执行.ppt 山东莱芜市南方商城二期商业项目推盘销售策略_18页_推广策略_价格策略.doc 山东金桂苑国际商务中心项目开盘执行方案_40p_2012年_销售推广策略.ppt 山东高密北方鞋业物流城商业综合型项目全程定位营销报告_168p_2011年_销售推广策略.pptx 广东中山大信莲塘商业街项目整体销售方案_34P_项目分析_产品定位_广告包装_营销执行.ppt 广东惠州南山公馆2期商业广场项目销售执行方案_61p_推广策略_包装方案_活动营销.ppt 广东惠州大亚湾项目_营销策略总纲及销售执行报告_189p_中小户豪宅_都市综合体_高容积率_营销策略.ppt 广东惠州装饰商城项目营销整合推广报告_91P_世方_商业地产_形象传播_销售方案.ppt 广东惠州麦地项目商业部分策划方案_103p_开发策略_销售策略_推广策略_活动营销_包装策略.ppt 广东惠阳项目营销方案_清泉集团_103p_2012年_商业运营建议_销售策略.ppt 广东清远胜利广场项目招商手册_39p_2012年_城市综合体_销售推广策略.ppt 广东阳江百利项目整合营销推广策略报告_37p_CRD地标商业_销售策划方案.ppt 广东阳江锦绣江南三期营销策划沟通_60p_西班牙式花园_商业地产_销售策略.pdf 广州某商业广场社区MAII项目营销执行方案_32页_销售推广策略.doc 广西北海银滩新都项目营销策划方案_111P_城市综合体_费用估算_销售策略.ppt 思源_成都大源国际中心写字楼项目营销报告_98p_2011年_销售推广策略.pdf 思源经纪_青岛卓越市北项目开盘前营销方案_42p_2011年_城市综合体_销售策划.pptx 惠州南山公馆项目2期生态商业项目销售执行方案_64p_2007年_众厦.ppt 成都保利中心高端城市综合体项目营销方案_114p_2010年_商务中心_美领馆_销售执行策略.ppt 成都保利中心高端城市综合体项目营销方案_114p_商务中心_销售推广策略.ppt 成都城北五块石项目全程营销提案_120p_专业市场_销售推广方案.pdf 成都温江商业综合体项目销售推广整合方案-95PPT-2008年.ppt 戴德梁行_名城商业广场销售报告_51p_招商策略.ppt 戴德梁行_深圳振业城2-5期住宅(部分商业)销售代理投标报告_143页.pdf 戴德梁行_贵州贵阳大营坡187号地块项目商业前期策划顾问_146页_商业地产_销售模式.pdf 戴德梁行－名城商业广场销售报告.ppt 招商_上海招商雍华府项目销售培训_215P_案场作业_标准理念.ppt 招商_江苏北固湾项目下半年营销规划报告_102p_2012年6月_顶级标杆_法式_销售推广策略.ppt 招商_苏州雍景湾别墅居住区项目营销提报_226p_销售推广策略.ppt 招商地产_上海招商雍华府项目销售培训_215PPT_2009年.ppt 文登市汽车销售及汽车配件市场调研分析报告-48页-7M.doc 新景祥_天津保集玫瑰湾商业街营销方案_91p_2012年_西班牙地中海风格_销售推广策略f.pptx 新疆库尔勒某综合大厦项目营销策划报告_43页_商业地产_业态定位_传播推广_销售方案.doc 新聚仁_西安大明宫东区住宅开发与销售策略建议_134p_2011年_开发策略_城市综合体.ppt 新聚仁_西安大明宫东区项目塔楼开盘前营销推广方案_104p_2011年_城市综合体_大盘_销售策略.ppt 昆山美欣商业街项目操作思路提案报告_49P_市场分析_商业定位_功能分区_招商销售方案.ppt 昆明和谐世纪地产项目二期推广攻略_25P_商业_住宅_营销传播_销售包装.ppt 昌邑万国商贸城销售执行方案.doc 易居_上海嘉城商业部分销售建议_33PPT_2009年.ppt 易居_上海青年城项目整体定位思考及二期营销方案_79P_城市综合体_广告推广_销售执行.ppt 易居_杭州复地北城中心项目销售策略报告_81P_商业综合体_产品定位_业态类型_开发规模.ppt 易居_武汉三金新华路地块商业综合体项目营销研判_78P_项目定位_形象推广_销售执行.pdf 晟基_山东文登市汽车销售及汽车配件市场调研分析报告_48页_市场调研.doc 月河北石家庄振头沿街休闲购物项目招商策略_91p_2012年_销售推广方案.pdf 杭州华联UDC时代建筑综合体项目营销提案_121p_销售推广方案.ppt 杭州卓越之城综合体项目落地营销推广案_97p_2012年_销售推广策略.ppt 杭州康城一品项目营销执行建议报告_动力地产_86p_2011年12月_精装公寓_沿街商业_销售策略.ppt 杭州西元国际广场项目营销提报_盛联阳_32p_2012年1月_写字楼_商铺_广告宣传_销售策略.ppt 杭州西溪慧谷项目策划推广案_73P_汉嘉铭鼎_写字楼_产品定位_包装表现_销售执行.ppt 柳州香森仓储式平价商城销售及招商全程方案-20个文件.rar 格力旺角商业文化中心销售策划方案.doc 武汉巴登城旅游综合体项目营销推广提报方案_175p_2012年_销售策略.ppt 武汉泰合百花公园商业街项目推广策略思考_117P_业态组合_功能形象_销售价格.ppt 武汉绿地国际金融城项目整合营销推广工作总结_55p_2011年_世界地标综合体_销售活动策略.ppt 江苏东大街商业策划报告_85p_2012年_商业标杆_销售推广策略.ppt 江苏南京翠屏惠中心项目商业定位销售策略报告_89页_2010年.ppt 江苏吴江盛泽星月.国际纺织城招商及销售阶段性执行策略_31页_媒体推广_活动计划.doc 江苏宿迁市泗阳县文城路地块项目定位及营销策划报告_大同集团_91p_2012年3月_高端_生态居住社区_沿街商铺_销售策略.ppt 江苏常熟东南道8号商业部分项目营销建议方案_53P_项目分析_产品定位_业态建议_销售方案.ppt 江苏常熟华府天地商业裙房项目招商定位报告_项目分析_市场定位_价格策略_销售方案.ppt 江苏无锡通惠路商业步行街项目营销策略建议_52P_商铺_销售目标_投资回报.ppt 江苏昆山东方曼哈顿市场研究及商业规划定位报告_59页_政策分析_物业发展_销售模式.doc 江苏星浩南通星光耀广场营销策略规划_193p_2011年12月_城市地标_城市综合体_销售推广策划.pdf 江苏江阴万达广场产品及营销推广案例分析_新景祥_65p_2012年5月_商住综合体_中心邸府_销售策划方案.pdf 江苏淮安明发商业广场A地块商铺营销建议_45p_2011年_大型商业综合体_销售执行建议.ppt 江苏盐城中南世纪城项目营销策略总纲_59p_2012年_城市综合体_销售推广方案f.ppt 江苏盐城玉龙商业街销售招商方案.doc 江苏苏州甬旺商业街项目策划方案_59P_市场分析_产品定位_价格策略_销售执行.ppt 江苏苏州甬旺商业街项目策划方案_59P_市场分析_产品定位_销售计划_企划方案.ppt 江苏邳州珠江路项目商业市场研究及规划销售建议_74P_市场分析_产品建议_前期策划.ppt 江西南昌恒茂国际都会北京东路商业销售提报_45P_定价策略_开盘方式.ppt 江西泰和之春项目营销策划报告_94p_2011年8月_别墅_商业_酒店_精装修_销售战略.ppt 汽车销售新方法.pdf 沈阳嘉里中心综合体项目营销推广报告_100p_销售执行策略.pptx 沈阳皇姑区经典生活商业街项目战略策划_18P_市场分析_项目定位_销售执行_招商方案.ppt 沈阳美博城营销策划_68p_商业中心_服装批发市场_销售策略.pdf 沈阳西山商业项目定位策划报告_66P_裙楼_价格定位_形象推广_销售方案.ppt 沈阳金街项目营销报告_210p_零售商业_销售推广策略.ppt 河北廊坊万达广场的项目营销策划方案_39页_销售推广策略.doc 河北石家庄柏林世贸中心项目销售策略及销售价格探讨_72p_2011年_5O级商务体_产品建议_营销策划.ppt 河北衡水安平县某地产项目营销策划方案_67P_商业地产_项目定位_产品设计_销售执行.ppt 河北金源商业广场底商营销策划方案_67p_2010年_销售执行建议_招商策略.pdf 河南商丘天伦国际广场项目定位及营销方案_107P_城市综合体_物业建议_销售策略_招商执行.ppt 河南宜阳县尚都汇项目商业部分营销策划提报_41P_项目定位_销售方案_后期运营.ppt 河南昇锋御景东方项目2012年营销推广策略_泰辰置业_72p_2011年3月_顶层复式_商业销售建议.ppt 河南某新农村空中花园项目营销方案_83p_2012年_销售推广策划.ppt 河南郑州顺发置业CBD中心城商务区项目营销报告_107p_2011年_销售推广策略.pdf 河南驻马店润升国际商贸建材城项目销售策划及营销推广方案_88页.ppt 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湖南浏阳金富国际项目整体营销方案_77p_2012年2月_地标性_城市综合体_销售推广策略.ppt 湖南长沙泊富国际广场广场营销中心策划_67p_2012年_城市综合体_销售推广策略.ppt 漳浦县高档品牌家居装饰商业区项目销售策划方案.doc 百富推广销售.ppt 盐城钱江方洲商业步行街及浙商大厦策划定位报告_53页_智岛_市场分析_销售招商.doc 盛泽-星月国际纺织城招商及销售阶段性执行策略-31DOC.doc 石家庄时代广场项目营销策划方案_161P_商务中心_写字楼_物业定位_销售目标_经济形势.ppt 福州泰禾城市广场商务综合体项目营销策划报告_214p_2012年_销售执行策略.pptx 策源_深圳福华二期写字楼项目营销提报_107P_形象定位_价格策略_广告推广_销售执行.ppt 罗兰－方太行业销售与市场营销管理基准分析.ppt 美格行_广东惠州港惠城商业项目销售执行方案_91页_招商策略_价格策略_推广策略.ppt 美格行_江苏无锡五洲国际工业博览城项目推广策略建议案_58P_招商_现场销售_广告发布.ppt 美格行－惠州港惠城商业项目销售执行方案41页.ppt 苏州万晟甪直旅游文化综合体项目前期策划报告_55p_2012年_销售策略建议.ppt 蔚蓝海岸登良路商业街及内街销售报告(深圳市世方商业地产顾问)20070923.doc 西双版纳旅游项目楼盘研判_告庄西双景_131页_营销策略_招商分析_销售总结.doc 西安大明宫中央广场项目销售分解及营销执行方案_58p_2012年_城市综合体_推售策略 f.ppt 西安市东方新天地商业项目营销推广思路_38页_宣传造势_现场包装_销售工具.doc 西安泾渭分明•财富中心项目营销推广思路_54p_休闲度假_综合商务基地_生态大盘_销售策略.pptx 西安高新地产高新一路写字楼项目整体定位及发展战略方案_74P_项目分析_销售执行.ppt 贵州习水县温水镇客运站新建项目营销方案_66p_2012年8月_车站商业街区_销售推广策略.ppt 贵阳大唐东原财富广场项目第三季度营销计划方案_74p_2012年_滨水写字楼_销售推广计划.ppt 辽宁商业项目全程营销策划方案_56p_2012年8月_设计建议_销售推广策略.ppt 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篇2：万科地产策划流程培训

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资料目录

万达商业集团商业地产招商流程_64页_招商手册.pdf 万科_招商地产_深圳房地产项目绿色建筑专题研究_222页.pdf 万科_无锡万科东郡市场报告及商业招商租售执行手册_51页.doc 万科_金地保利招商薪酬改革参考方案_132p_雅居乐_体系优化设计_方案建议.ppt 万科招商设计支持盈利模式的思考报告_22p_专题研究.pdf 万达商业地产业态规划与招商管理讲座_70p_培训_课程_商业规划与定位_规划设计.ppt 后来营销-浅谈商业地产运作之招商战术.doc 上海徐家汇商业招商策划书.doc 北京中原商业项目全案策划及度假招商、销售代理合同.doc 南昌房地产项目商业定位及招商策略.doc 商业地产招商及商业顾问合同.doc 商业地产的招商管理谈判策略.doc 商业规划、市场推广及招商代理合同书.doc 商业项目招商业务谈判及流程-中原地产绝密doc.doc 商业项目招商面临的十大问题症结.txt 打造有效的商业地产招商团队.doc 招商业务流程培训手册.doc 赚钱时代•招商必胜宝典.doc！各类商业的加盟条件及联系方式（招商可用）.doc！商业招商资源列表（100家）.doc 中原-房地产商业项目全案策划及独家招商销售代理合同.doc 中房信_商业地产项目的规划设计与招商管理报告

（一）_178页.pdf 中房信_商业地产项目的规划设计与招商管理报告

（三）_180页.pdf 中房信_商业地产项目的规划设计与招商管理报告

（二）_178页.pdf 中房信_商业地产项目的规划设计与招商管理报告

（四）_194页.pdf 北京财富购物中心招商手册_29P_中央商务区_整体运营_项目位置_项目可达性.ppt 博志成_中国房地产项目商业定位推广与招商策略课程培训_307页.pdf 商业地产-社区商业定位与招商-197PPT.ppt 商业地产_招商部_营运部_工作指导大纲_57页.doc 商业地产_社区商业定位与招商培训讲义_197PPT.ppt 商业地产全程运营合集_315页_购物中心_开发策略_招商管理_投资分析.doc 商业地产前期定位与后期推广招商策略研究_164p_2011年_市场调查_规划设计.ppt 商业地产前期开发探讨_92p_前期招商业态规划.ppt 商业地产商业街招商策略_3页_招商策划.doc 商业地产商业街招商管理制度_4页_机构设置_管理权限_招商标准_审批程序.doc 商业地产运作核心招商_3页_销售人员_专业招商机构_运营形式_带租约销售.doc 商业地产销售推广投资招商资料合集_房策网收集_68个文件.rar 商业地产高效招商技能与营运管理实战培训_163P_刘永华_招商技能_价格定位_租售定

位.ppt 商业广场商业运作及后期管理_5页_招商策略.doc 中海地产_广州环宇城商业项目招商推广沟通纲要_150页.ppt 产权式商业街区开业前后招商与管理方案_21页.doc 北京中原房地产商业项目全案策划及独家招商、销售代理合同.doc 北京中央商务区财富中心项目商业招商手册_29页.ppt 南昌鹿鼎国际招商手册文案_12页_城市综合体_项目定位_业态组合_销售执行.doc 博志成_中国房地产项目商业定位推广与招商策略课程培训_307页.pdf 商业地产-社区商业定位与招商-197PPT.ppt 商业地产_招商部_营运部_工作指导大纲_57页.doc 商业地产_社区商业定位与招商培训讲义_197PPT.ppt 商业地产全程运营合集_315页_购物中心_开发策略_招商管理_投资分析.doc 商业地产前期定位与后期推广招商策略研究_164p_2011年_市场调查_规划设计.ppt 商业地产前期开发探讨_92p_前期招商业态规划.ppt 商业地产商业街招商策略_3页_招商策划.doc 商业地产商业街招商管理制度_4页_机构设置_管理权限_招商标准_审批程序.doc 商业地产定位_设计与招商运营管理培训教程(一)_课程教材_177P_商业建筑设计_招商运营.pdf 商业地产定位_设计与招商运营管理培训教程(二)_课程教材_177P_商业业态_动线设计.pdf 商业地产开发手册_270页_全流程_商业规划_工程建设程序_招商_培训计划.doc 商业地产成功招商的四个步骤_4页_招商策划.doc 商业地产招商及商业顾问合同.doc 商业地产招商及商业顾问合同模板_8页_合同.doc 商业地产招商工作手册.doc 商业地产招商策划的程序_3页_确立目标_搜集资料_制订方案_跟踪反馈.doc 商业地产招商管理-培训教程-81PPT.ppt 商业地产招商管理培训_265p_2012年_课程_教程.ppt 商业地产招商管理要诀.doc 商业地产招商运营部工作指导大纲_56页.doc 商业地产社区商业定位与招商_197P_杨泽轩_业态规划_销售管理_运营管理_案例分享.ppt 商业地产运作核心-招商.doc 商业地产运作核心招商_3页_销售人员_专业招商机构_运营形式_带租约销售.doc 商业地产销售推广投资招商资料合集_68个文件.rar 商业地产项目消费者研究定性研究报告142页_零点调查_深度访谈_项目定位_招商分析.doc 商业地产项目的规划设计与招商管理培训教程_178P.pdf 商业地产高效招商技能与营运管理实战培训_163P_刘永华_招商技能_价格定位_租售定位.ppt 商业地产高效招商技能与营运管理实战培训_163页.ppt 商业广场商业运作及后期管理_5页_招商策略.doc 商业招商合作意向书.doc 商业招商策划书.doc 商业街营运及招商方案(福州点击地产营销顾问).doc 商业街整体招商方案.doc 商业地产招商及商业顾问合同.doc

商业地产招商管理要诀.doc 中原_济南红尚坊商业项目招商销售策略报告_122PPT.ppt 商业地产_招商部_营运部_工作指导大纲_57页.doc 建设工程招标投标策略技巧与案例应用手册_1547页.pdf 招商策划合同书.doc 物流中心项目招商计划书[1].doc 万科_广州康王路项目商业裙楼策划方案_89p_中原_业态规划_招商策略.ppt 万达房地产商业综合体项目定位与招商管理研究报告_69页.ppt 上海房地产项目招商策划代理合同_20页.doc 上海松江泰晤士小镇主题商业街招商计划书_126p_招商策略.pdf 上海骏豪国际广场商业项目招商手册_24页_招商策略.doc 专业市场_长沙广州服饰城策划招商全程报告_158P_招商策划.ppt 东莞天泰中央盛景花园商业前期研策报告_领汇国际_205p _情景式零售中心_购物中心_招商策略.ppt 中信广场招商文案Word文档.doc 大十字商业街市场营运及招商方案.doc 大唐不夜城招商手册.rar 天津泰达城综合体项目推介招商方案_83P_招商策略.ppt 广州市荔湾区文昌阁商业裙楼招商策划书_30页_满堂红_招商策划.doc 宁夏银川蓝泰广场招商手册_27p_2012年_购物天堂_招商策略.pptx 广西恒泰丽园项目商业定位及营销推广建议_105p_禄和置业_主题商业步行街_招商规划.ppt 戴德梁行_名城商业广场招商报告_51p_招商策略.ppt 房地产销售招商人员培训资料包-17个文件.rar 房地产项目招商资料合集_68个文件.rar 招商业务流程培训手册.doc 招商整体解决方案与思路培训_121p_2012年8月_课程_教程.ppt 易居（河南）商业项目全案策划及独家招商代理合同_18页.doc 杭州房地产市场风险与投资潜力报告_102页_发展规划_投资分析_招商引资_产品结构.doc 步行街招商手册.rar 江苏扬州维扬经济开发区软件产业招商指南_259p_专业市场_营销策略.pdf 河北保定天河商务综合楼项目整体定位及招商策略_225P.ppt 深圳横岗某房地产项目商业定位报告_106P_业态组合_规划设计_销售执行_招商策略.ppt 深圳海岸城商业综合体招商策略提案_121P_飞人谷_招商策略.ppt 烟台振华房地产百货购物项目招商手册_30页.pdf 珠海义乌小商品城招商销售策略案_132PPT.ppt 筑境风情商业街招商策划报告_43页_招商策略.doc 营销您的城市和地区上——关于区域招商引资竞争战略的思考.CAJ 营销您的城市和地区下——关于区域招商引资竞争战略的思考.CAJ 金东广场商业项目定位.招商销售一体化提案_75页_招商策略.ppt 长沙环球奥特莱斯项目招商手册_60p_市场分析_营销策略.pdf 长沙龙柏湾项目招商营销整合推广方案_230P_达观机构.ppt 青岛东方城购物中心商业地产项目招商手册_80P_商圈分析_总体规划_设计概念_业态比例.ppt

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中房信_商业地产项目的规划设计与招商管理报告

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篇3：万科地产策划流程培训

1 项目策划中知识流失的现状

在房地产项目策划过程中, 策划团队协同工作的效率在很大程度上影响策划工作的进度和质量。项目策划的知识贯穿于整个项目生命期, 随着项目的进行, 知识不断地流向项目参与者。项目策划的团队往往是临时团队, 各参与方是单独的个体, 团队成员之间缺少默契, 缺少信任, 形成沟通障碍, 不利于知识的交流, 使得建设效率低下。随着项目的结束, 项目临时性的组织机构随之解散, 在一个项目生命周期内所产生的知识和经验随着项目的结束而丢失, 在后续项目或其他项目中, 当面对同样的问题时, 人们只能从零开始, 重复其他人员已经进行过的活动, 造成知识浪费现象。因此, 需要通过建立房地产企业知识管理体系并基于此建立知识管理系统, 来积累项目策划的知识, 为提高项目策划水平服务。

2 房地产项目策划知识管理的内容

知识管理体系总体上可以分为知识管理理念和知识管理的软硬件两大部分。其中, 知识管理理念可以理解为建立整个知识管理体系的目标为何, 并树立相应的知识管理文化, 从而增强对知识管理的重视, 并帮助员工破除传统的独占观念, 加强协作和学习, 实现畅通无阻的沟通和交流, 建立良好的文化氛围;知识管理的软硬件对应的是知识管理的技术部分。它是一个支撑知识收集、加工、存储、传递和利用的平台和知识管理系统。因此在房地产项目策划领域引入知识管理体系, 则要同时引入知识管理理念和知识管理软硬件。

房地产项目策划知识管理应该具备的内容和功能如表1所示。

3 房地产项目策划的流程分析

项目策划就是从识别项目开始, 经过机会研究、项目选定、项目论证、项目规划等一系列行动来指导整个项目的过程, 它也是激发创意, 有效地运用项目中的有限资源, 选定可行的方案, 达成预定的目标, 解决难题的过程。

房地产项目策划则是根据房地产开发项目的具体目标, 以市场调研和市场定位为基础, 综合运用各种策划手段, 并以具有可操作性的房地产策划文本作为约束的活动, 主要包含房地产项目前期发展策划, 建设前期和建设期策划, 营销策划和销售期及后期服务。

房地产项目策划内容主要包括:项目区位的分析与选择, 开发内容和规模的分析与选择, 开发时机的分析与选择, 开发合作方式的分析与选择, 项目融资方式和资金结构的分析与选择, 房地产产品经营方式的分析与选择。

房地产项目策划流程如图1所示。是这样完整的房地产项目策划必须集合宏观经济预测、房地产市场调查、社会观察分析、商业现象研究、消费者行为分析、财务、建筑设计、工程管理、公关、美术广告、媒体传播、物业管理等各种专业人才共同努力才能完成, 也只有这样的项目策划程序和庞大的专业军团, 才会使开发商的投资风险降到最低程度。

因此, 涉及繁多程序和阶段, 涵盖众多知识的房地产项目策划, 要想成为一个完整成功的项目策划, 就迫切需要一个完善、有序、合理的知识管理体系和管理系统。只有这样, 庞大的集体工作和复杂的工作过程才能够按照既定的目标和设想的思路完成, 减少途中由于信息传递和沟通失误等信息噪声而给项目带来的影响。

4 基于项目策划流程的知识管理体系架构

4.1 房地产项目策划知识库

房地产项目策划的知识库是基于项目策划流程的知识管理体系架构的基础条件, 也是应用知识管理的关键。对于大型的房地产公司, 其知识管理系统中应建立共性领域知识库及元知识库, 以节省建造知识库费用。建立房地产项目策划共性领域知识库和元知识库, 是应用知识管理的基础性工作, 也是其成功的关键所在。建立房地产项目策划知识管理的知识库, 总体包括3部分, 如图2所示。

应该坚持建库一般原则, 如易于扩充、维护与修改, 考虑对其内容作各种处理的时间效率和知识在库中存放的空间效率等; 还必须根据房地产项目策划知识库的特性, 坚持知识共享和知识独立。

知识共享是建库时首先要考虑的问题。对于整个在项目策划领域有共性的知识 (区域的市场情况分析, 客户需求定位等等) , 可以在所有以及部分项目策划中使用, 不仅避免了知识库冗余, 还能够提高知识库使用效率。对这类共性知识可以建立一个项目策划的共性数据库, 供不同工程项目调用。

知识独立指应用程序对知识库组织 (包括共性知识库、特定应用的某个个性知识库) 的独立性, 知识库逻辑结构发生变化不会影响应用程序。

共性领域知识库, 是各个项目策划在知识管理时均可使用的知识库, 包括项目策划的基本概念、基本过程、相关的指标因素和国家的政策等。个性领域知识库, 是专门特定的知识管理的知识库, 如专家系统可进行特定项目的景观设计参考等等; 这些知识是项目策划领域内某一特定问题所有相关知识组成的知识库。

元知识库, 是由那些对领域知识起指导作用的知识组成的知识库, 它对共性领域知识库和个性知识库都有指导意义, 可用于指导选择、记录与领域知识有关事实等。

以上3个知识库是相互关联而不是独立的, 其规划和设计要充分考虑它们的关联性, 才能提高它们的相对整体性和数据库操作效率。

知识库水平直接决定了其应用好坏。企业内部的知识库是用来实现企业内部知识的共享。为提供其应用能力, 结合房地产项目策划流程, 知识库的索引目录的建立按其流程的阶段来分, 即前期发展策划、建设前期及建设期策划、营销策划、销售期及后期服务, 这样有利于知识的利用。

4.2 房地产项目策划知识流动模型

房地产项目策划知识流动模型分为3个层次:1) 组织知识层;2) 知识管理过程层次;3) 知识管理支持环境层次。第1层次, 组织知识层是整个项目策划知识管理体系的基础, 而知识管理的过程包含知识的创造, 识别, 搜索, 组织, 共享, 升华, 应用等循环过程, 知识管理的支持环境包括战略领导, 文化, 技术和评测等几个方面, 如图3所示。

4.3 房地产项目策划知识管理体系整体架构

将房地产项目策划知识管理体系的架构和轮廓勾勒出来, 它由房地产企业的知识管理理念, 软件系统, 硬件设施来构成。其中, 知识管理理念包括了企业的战略, 愿景, 规划和领导激励, 软件系统部分, 包含运行知识管理的基础知识库, 知识管理的基础工具, 已经运行房地产项目策划的主要工作模块, 硬件设施则是构成知识管理体系的外部系统, 例如电脑设备, 网络接口等等, 其体系图表示见图3。

5 结语

房地产项目策划是对房地产产品从立项到房地产产品的规划, 设计, 生产, 销售和售后服务的全过程策划, 贯穿于项目开发的整个寿命周期;其工作内容同项目的其他阶段都有交叉, 主要的工作内容包括市场调研, 可行性研究报告, 市场定位, 产品定位, 经济效益分析和营销推广, 应根据各阶段不同特点实施知识管理。

摘要：在知识经济的时代下, 房地产项目策划知识管理得到广泛关注。通过分析项目策划中知识流失的现状, 阐述房地产项目策划知识管理的主要内容, 并结合房地产项目策划的流程, 提出了其知识管理体系架构, 指出房地产项目策划的知识管理体系应从知识管理理念、基础设施和工具和运行系统3个层次进行设计。最后阐述了该体系在房地产项目策划各个过程中的应用。

关键词：房地产,项目策划流程,知识管理体系

参考文献

[1]胡泊.现代企业知识管理系统设计研究[D].合肥工业大学, 2002.

[2]赵同良, 李启明.知识管理在房地产开发企业中应用的分析[J].建筑管理现代化, 2004 (2) .

[3]邱晖, 孙政顺.知识管理系统的构建及其策略[J].计算机工程与应用, 2001 (1) .

[4]徐正权.房地产企业的知识管理研究[D].东南大学, 2006.

[5]周竺, 孙爱英.知识管理研究综述[J].中南财经政法大学学报, 2005 (6) .

篇4：万科地产策划流程培训

［关键词］房地产开发企业供应链管理流程再造

一、房地产企业应用供应链管理的研究现状和问题

供应链是指“围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。”

从供应链的角度来研究整个房地产产业运营模式，其主要思路就是以开发企业为核心企业，通过与其他供应链合作伙伴之间加强沟通交流，有效整合内外部资源合作开发，以达到提高开发质量，加快开发进度，降低开发成本，同时提升开发企业自身管理水平的目的。但目前国内关于这方面的相关研究多数还是仅仅将制造企业供应链管理的理论和案例进行一些修改，然后直接套用在开发企业身上。由于制造企业运作模式、生产流程等许多方面和房地产开发企业存在着明显的差异，这种生搬硬套就造成了理论在推广实践的过程中会因为遇到各种各样的阻碍而无法顺利推行。

房地产开发行业与传统制造产业最大的不同在于合作伙伴关系和生产方式上的区别，制造产业适用的一系列供应链管理模型，房地产开发企业都不适宜直接套用。因此，作者认为，想要在房地产业内切实有效地运用供应链管理的理论和方法，必须先深入分析两个行业在运作模式上的差异，再根据房地产开发企业的特点进行归纳总结，提出切实可行的操作方法，才能真正地完成成功的流程再造。

二、开发企业采用供应链管理方法与制造企业的差异分析

房地产开发企业与制造企业的不同主要体现在经营对象、供应链伙伴关系和生产方式这三个方面：

1.经营对象的差异

制造企业的经营对象通常是特定的商品，尽管产品性质可能有不同，但一般都可以通过大批量生产达到降低成本的目的，同时还要考虑原材料，半成品和产成品的物流和库存问题。而房地产开发企业的经营对象是一个个开发项目，它具有单件性、一次性、区位固定性和周期长等特点。这些特点造成了房地产项目在经营过程中与制造企业产生了很大的差异。首先，开发项目对于资金的需求巨大，开发项目依据规模的不同需要少则上百万多则上千亿元的投资才能得以运转，大量的资金在固定的生产地点聚集，并且在一个相当长的周期内无法周转变现；其次，由于上述的原因，开发项目的风险巨大，一旦项目受到政策、行业、市场或者企业内部不利因素的影响，最后可能对整个项目造成致命性的打击；最后，房地产开发项目的收益也十分可观，因此即使房地产行业一直是高门槛高风险的行业，但仍不断的有企业积极地加入进来。

2．供应链伙伴选择与管理上的差异

供应链合作伙伴关系是指供应链内部两个或两个以上成员之间的一种协调关系，即供应商——生产企业或者卖主——买主之间，在一定时期内信息互通风险共担、利益共享的信任合作关系，以保证实现某个特定的目标和利益。

房地产开发项目则是一个资源整合的过程，因此，对于供应链伙伴的有效管理是项目成功的关键。从工作内容来看，房地产开发企业的合作伙伴包括规划设计、施工图、景观设计、工程总承包、造价咨询、招标代理、施工监理、营销策划、提供建筑材料、建筑设备、销售代理等众多单位。无论是合作伙伴的数量还是关系的复杂性，都远远超过一般制造企业，因此在供应链合作伙伴的选择和管理时就存在较大的差异。

此外，由于提供服务的不同，开发企业对每种合作伙伴所采取的选择方式和合作原则也有不同。例如对于总承包单位等合作伙伴来说，考察重点主要在于三大控制（质量、成本、进度）的执行能力，合同的履行情况以及安全施工等因素，而对于建筑材料和设备提供商来说，考察的重点则应该放在产品的质量、价格、时间等因素上。这些不同都应通过拟定不同的评价标准体现出来。如果采用层次分析法来进行供应链伙伴的评价，单纯地修改影响因素的权重还远远不够，而是两者的评价矩阵在建立时就应该有根本性的不同。

3.生产方式上的差异

两者的不同还体现在生产流程上。制造企业的标准生产流程为“采购→生产→销售”，标准的房地产开发过程则可以分为“前期→设计→施工→销售”这四个阶段，如果进一步细化还可以分为“市调→可研→买地→策划→规划→设计→施工→营销→物管”等众多环节。不仅如此，开发流程的复杂性还体现在这些阶段往往不是依序进行，出于对开发进度的严格要求，所有开发环节常常是互相交错开展的，而且不同的流程之间还存在着重要的搭接关系，不能颠倒次序。例如如果开工所需的手续未完成，就无法进行施工；主体未能封顶就不能开始预售等。因此整个开发流程变得无比复杂。这与传统制造企业的链式供应链也有很大的区别。所以目前也未能总结出面向房地产开发全过程的供应链管理模型来。这时，就有必要转换思路，采用并行工程的思路来进行开发流程设计。

开发流程的并行工程思路是将整个开发流程分为设计、施工和前期配套等几条主线，互相独立推进，只在关键结点，例如拿到开工许可证、基础完成出正负零、主体封顶等重要节点进行必要的搭接。这样做的好处是，各个独立线程上工作团队只需要专心于自己的工作范围，节省无谓的等待时间，并且减少职责相互推诿的现象。

三、基于供应链的房地产开发流程特点分析

要采用供应链管理达到提高开发企业能力的目的，流程再造是必须的，而在流程再造的操作上，也应该针对开发企业的特点而进行设计，与相对已经比较成熟的制造企业流程再造相比，开发企业还应特别注意以下几个特点：

1.成本控制的重点

从项目管理的角度来看，一旦开发项目开始施工，成本控制的作用就十分有限。因为建筑开发项目中间所牵涉到的原材料和劳动力成本由市场决定，财务成本由银行决定，税费由政府决定，工程量在合同文件上也已经给出，也就是说价和量都已经在开工之前确定好了，只要不超过预算就算成功，这与制造企业想方设法地降低制造成本有很大不同。因此对于整个项目来说成本控制重点应放在设计阶段，尽管设计费在建设工程全过程费用中比例不大，一般只占建安成本的1.5%～2%，但对工程造价的影响可达75%以上，所以应该积极采取设计招投标、限额设计等方法予以控制。一旦项目开始建设，成本控制的重点就变为计划外成本和管理费用的控制，则应该采用项目管理的管理方法。

站在流程改造的角度上来看，开发企业管理者最重视的是现金流，由于房地产开发是资本密集型的产业，一个项目不管是地价还是合同价款常常都要上亿元，而开发商往往还要用有限的资金在几个项目之间周转，顺畅的现金流才是开发最重要的保证。因此，在流程改造的时候就要重视对现金流的控制，具体可以从前期资金计划的制订，合同执行情况跟踪，变更洽商的严格控制等方面入手，并配合严密的财务制度才能确保不出差错。

2.进度控制的重点

进度计划其实就是现金流在开发过程中的体现：报批报建手续办理的进度关系着施工进度，施工进度关系着预售款的回收，除此之外还关系着银行利息的变动，合同价款的支付与索赔，楼价的涨跌等。进度控制管理的重点是对信息流的控制：事前要编制严密的总的开发计划，包括资金计划，施工计划，合同支付计划，销售计划等；事中要严格按照各类计划进行施工，保持各种信息的有效传达和接收以及对各种突发事件的协调处理，必要时还要建立风险预警机制对风险展开预控；事后要采用评价系统对实际的开发流程进行分析，总结经验教训，提高开发水平。所有这些特点在流程改造时都应该考虑到。

3.组织架构和运营制度的重要性

房地产开发企业由于工程地点比较分散，一般都采用矩阵制管理模式，以项目部为单位由项目经理负责，而各个部门还要同时受到公司的监管，因此容易产生多头管理的弊端。此外，由于开发过程中牵涉到众多的决策过程，各级管理人员要根据自己的权限范围进行审批，如果超越自己权限还必须向上级报送审批，这一套复杂的审批程序又常常与进度上的迫切要求相冲突。因此，开发企业流程再造的重点还应该体现在如何通过价值链分析，建立一套完善、周密且高效的部门组织架构及运营制度。只有组织架构、岗位职责、运营制度都明确建立并顺利运作起来，才能将工作落实到人，达到提升管理能力的效果。

除了以上几点外，还有一些需要注意的地方。比如制造企业普遍比较重视的物流就并非开发企业关注的重点。因为房地产开发项目从生产到销售的位置都固定，原材料半成品的运输往往由供应商负责，其物流成本也包含在采购成本之中。而场内运输的距离相对较短，对总成本的影响较小。另外开发企业信息化建设也不应盲目追求大而全，因为开发流程错综复杂，应在仔细分析后采用多种专业软件配合二次开发进行架构。

四、结语

通过以上的分析我们可以看出，房地产开发企业要应用供应链管理思想进行流程再造，应该先从房地产业的内外部分析开始，只有详细透彻地总结了开发企业的特点，才能做到对症下药，真正地将制造产业先进管理理论方法有效引入，增强房地产开发企业的核心竞争力，以此提高整个房地产产业的整体管理水平。

参考文献:

[1]马士华林勇:供应链管理[M].机械工业出版社,2000

[2]大卫·辛奇利维等:供应链设计与管理——概念、战略与案例研究[M].上海远东出版社,2000

[3]王学发等:房地产开发企业的供应链管理模式[J].河南城建高等专科学校学报,2001（12）

[4]余建等:基于供应链管理的房地产开发企业合伙模式研究[J].建筑管理现代化,2004（4）

[5]张丽李启明:基于供应链管理的房地产开发企业成本控制研究[J].建筑管理现代化,2004(6）

篇5：万科地产策划流程培训

深圳万科----地产项目全程策划流程

一、市场调研：

1，前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；

2，市场分析------（1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）（2）区域市场分析（销售价格、成交情况）3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势 4，竞争个案项目调查与分析 5，消费者分析：

（1）购买者地域分布；

（2）购买者动机

（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）

（4）购买时机、季节性

（5）购买反应（价格、规划、地点等）

（6）购买频度 6，结论

二、项目环境调研 1，地块状况：（1）位置（2）面积（3）地形（4）地貌（5）性质

2，地块本身的优劣势

3，地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述）4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）5，地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）

6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）

万科地产全程策划流程

7，地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析）

三、项目投资分析

1，投资环境分析（1）当前经济环境（银行利息、金融政策、开（2）房地产的政策法规

（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）

2，土地建筑功能选择（见下图表）

3，现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）4，土地延展价值分析判断（十种因素）5，成本敏感性分析（1）容积率（2）资金投入（3）边际成本利润

6，投入产出分析（1）成本与售价模拟表

（2）股东回报率

7，同类项目成败的市场因素分析四，营销策划

（一）市场调查项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）2 建筑规模与风格建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）5 功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）6 物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）7 发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）8 结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）

（二）、目标客户分析

1、经济背景

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· 经济实力

· 行业特征„„ 公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）

2、文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、（三）、价格定位理论价格（达到销售目标）2 成交价格 3 租金价格 4 价格策略

（四）、入市时机、入市姿态

（五）、广告策略 1广告的阶段性划分 2阶段性的广告主题 3阶段性的广告创意表现 4广告效果监控

（六）、媒介策略 1 媒介选择 2软性新闻主题 3媒介组合 4投放频率 5费用估算

（七）、推广费用

现场包装（营销中心、示范单位、围板等）2 印刷品（销售文件、售楼书等）3媒介投放

五、概念设计

1，小区的规划布局和空间组织 2，小区容积率的敏感性分析 3，小区道路系统布局（人流、车流）

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4，小区公共配套布局安排（学校、会所、购物等）5，小区建筑风格的形式及运用示意 6，小区建筑外立面色彩的确定及示意 7，小区户型比例的搭配关系

8，小区经典户型的功能判断及其面积划分 9，小区环境绿化概念原则

10，小区环艺小品主题风格确定及示意

六、识别系统

（一）核心部分 1，名称 2，标志 3，标准色 4，标准字体

（二）运用部分 1，现场 · 工地围板 · 彩旗 · 挂幅 · 欢迎牌 2，营销中心 · 形象墙 · 门楣标牌 · 指示牌 · 展板规范 · 胸卡 · 工作牌 · 台面标牌 3，工地办公室 · 经理办公室

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· 工程部 · 保安部 · 财务部 4，功能标牌 · 请勿吸烟 · 防火、防电危险 · 配电房 · 火警119 · 消防通道 · 监控室

万科地产项目营销策划内容提示

一、“万科地产”品牌定位

在对同类竞争楼盘进行调研走访的前提下，进行项目的特性分析，从而确定“万科地产”的品牌定位。项目特性分析即是将自身的优点和且缺点都一清二楚地挖掘出来，目的是确立本项目在所处地段和同类物业中的地位。彻底清楚本项目的真实面目后，在推广时就会知道哪些该突出，哪些需要规避，以最佳姿态展现在目标客户面前。“万科地产”项目特性分析包括以下内容： 1? 建筑规模与风格；

2? 建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）；

3? 装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）； 4? 功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）； 5? 物业管理（收费水平、管理内容等）；

6? 发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）； 7? 结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）。

二、主力客户群定位及其特征描述

“物以类聚，人以群分”。针对“万科地产”各项目的土地环境价值，分析和判断主力客户群是今后项目营销推广的前提，通过研究购买者的职业、收入家庭结构、教育背景

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等方面情况，可对“万科地产”主力客户群的特征进行判断和描述；围绕主力客户群的定位，今后本项目的形象宣传、价格定位和推广手法都必须针对这群人，取得它们的认同，避免功能、信息的相互干扰。

万科地产以往的客户资源是我们最好的财富。建议认真疏理万科地产客户档案资料，从中找出主力客户群的客户信息，以便明确制定今后营销推广策略。

三、价格定位

1．理论价格（达到销售目标）．实际价格（在预期内顺利达到销售目标的成交价格）3．租金价格（最能反映商品房实际售价的价格）4．价格策略入市时机

入市时机并非指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候进入市场，是卖楼花还是卖现楼，是建到正负零还是等到封顶再卖，是抢到竞争对手前开卖还是等人家卖完了再说，所谓时机成不成熟即此之谓。

五、广告策略