网络营销策划书案例（精选8篇）
篇1：网络营销策划书案例
网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销策划书案例有哪些？小编给大家整理了相关的内容，欢迎阅读和参考！
一、首先应明确其网络营销的定位
首先，在不同的行业，网络营销的定位也是不尽相同的，一个网站的网络营销定位，可以分为以下几点：
1、提升企业的知名度，打造品牌形象
2、通过大量的网友评论和市场调研分析客户其心理，通过网络营销有目的有目标的去吸引其中的潜在客户，顺理将其有所转化变成实际客户;比如现在很多女性朋友都很关注自己的穿着问题，但在选衣搭配知识方面又一知半解，像夏季穿什么凉快、怎么搭显个性等等可以普及搭配知识的方式来吸引并转化这些有消费能力的客户。
3、通过网络营销，利用女性时尚类网站可为企业节省成本
随着现代网络的不断发展与进步，女性服装这种传统企业，通过网络营销，将自身企业的品牌推广出去，将自身的品牌形象公诸于世，这在网络营销中的份额也是相当重要。
成本与利润是成反比的，成本越低，所得到的利润越高。传统的营销所产生的成本是我们众所周知的，有的时候可能连自身的成本也给赔进去。但是一个口腔网站，它仅仅只需要一个空间，一个域名，加上站长不断的努力。
二、前期市场调查是一个成功网络营销策略必不可少的1、企业现状的分析
分析企业的利与弊，一定要从用户的层面出发，这一点可以从搜索引擎得到数据。模拟用户，搜索一些特定的关键词，在网上就可以完成这些调查。
2、对现有的产品和服务进行分析，了解后续服务质量在用户心中的评估;
3、分析竞争对手，这个只要将自己预先准备好的关键词搜索一下就可以找到了，分析他们的网站，包括其网站的框架、内链布局、高权重外链及一般性权重外链的来源;
4、自身企业的市场定位与评估。一个医疗类的口腔网站定位一定要准确，()要了解这些特定的用户群体。
5、投资回报率。这一点相信大家在做网络营销前都会评估下的，通过计算分析竞争对手的网站，可以估算自己选定的关键词达到理解排名的时间与数量。
三、推广之于网络营销的精华
明确营销对象、目标群体、适合人群;是决定一个网站网络营销成败与否的关键;这样就可以确定营销的目标，进一步的实行营销推广。一般的口腔网站，主要针对的是牙齿修复、牙齿美白、牙齿矫正这三大块;找准这几大块的营销对象，针对性的做网络营销。一般来说，3个月左右就可看出效果来。
xx网络营销顾问指出：网络营销培训课程是一项比较复杂的培训课程，同时做网络营销者最重要的是贵在坚持，只有通过不断的努力不懈，网络营销将带来的是无止境的利益。
篇2：网络营销策划书案例
题目：2013年宜兴市大歌星推广策划方案
系部：经济管理系
班级：营销131
姓名： 赵云 王丹平葛路路 王晓 蒋艳
手 机 号：***
邮箱：1539195278@qq.com时间：2013年10月28日
2013年宜兴市大歌星推广策划方案
一．推广主题：抛开“棍痛”，影随你行！
二．推广目的：在光棍节来临之际，也是广大青年朋友为之在疯狂的日子，因此针对光棍节所进行的销售活动，增加销售额，刺激需求，提高市场占有率，以准确的定位和合理的价格赢得消费者的青睐。
三．推广对象：宜兴地区18-40岁的消费者
四．推广地点：宜兴市万达广场
五．推广时间：2013年11月9日-2013年11月11日
六．推广内容：
（1）礼包抢不停，歌星心中挺！
在活动期间，在活动现场播放动感的音乐以吸引消费者的注意，向顾客发放传单，吸引消费者前来购买，凡购买大歌星大礼包的消费者均可以加入大歌星会员行列。（108礼包包括万达影城电影票2张，万达大歌星100元现金券4张，爆米花券2份，大歌星会员卡1张）大歌星的会员卡每周周一享受房费半价 其他时间八折，每年生日免费欢唱三小时并赠送红酒一瓶）同时可以现场展示自己的歌声，在群众中展现自己的才能。
（2）光棍活动，“礼”没想到。
凡在活动期间团购电影票的顾客均可以享受9折优惠，活动期间前10名购买电影票的消费者可以享受免费赠送爆米花一桶。在观看电影的同时享受美味的爆米花。
（3）过个“票”亮的光棍节
凡在活动期间购买电影票的消费者可以把自己的光棍节愿望写在便利贴上贴在万达影城便利贴墙。单身的可以将自己的姓名，电话号码留在墙上，凡是单身的都可以抽一名异性邀请其一起共享电影。
（4）一卡在手，行遍陶都
凡在活动期间可以享受优惠的价格购买陶都卡，陶都卡可以在指定的场所享受一定的打折优惠赠送活动。
七．推广运作：
（1）广告宣传 在万达广场路口发放传单，摊点口架设易拉宝，活动期间由2名学生发放传单的工作，向顾客说明大礼包所包含的内容。易拉宝主要包含本次活动的主要活动内容。
（2）场地布置 跟万达广场的场地负责人沟通好摊点的设置，活动当天放置好易拉宝以及参加活动的商品，在人流量大的地方设置摊点。在电影院门口设立一个便利贴墙，可共单身男女使用。
（3）人员安排 活动期间安排两个学生负责方法传单的工作并且向顾客说明活动包含的内容，由一名学生负责现场场地的布置，另两名同学负责事后的收拾以及场地的卫生工作。由万达公司准备好传单500份，易拉宝一张，爱情墙的布置安排。
八．注意事项：
（1）时刻注意活动当天的天气情况，做好相关安排，明确活动时间。
（2）控制活动期间人流量，避免出现混乱无序。
（3）注意自身安全，避免不必要的事情发生。
（4）注意活动场地的卫生状况，不要留下异物。
（5）服务周到，微笑介绍。
九．费用预算：
（1）宣传费用传单500*0.2=100元
易拉宝15元
（2）道具费用
（3）礼品
（4）合计385
2013
篇3：网络营销策划书案例
如何改革传统的课堂教学模式, 激发学生的学习兴趣, 调动学生的学习主动性, 一直是困扰中职学校教学的难点问题。目前, 全省对口单招市场营销专业技能教学是依据全省统一执行的《市场营销类专业技能考核标准》, 确定了笔试和机试两大部分, 三个考试项目, 即商品推广活动策划书、商务情景评判和计算机操作技能。以下我结合教学实践, 谈谈单招市场营销专业学生如何撰写商品推广活动策划书。
一、走进市场, 用心观察
按照学校的教学计划和课时安排, 一般在学习市场营销专业技能的时候, 学生已对本专业理论知识有了初步的掌握。在有一定基础的情况下, 教师可以带领学生走近生活, 走进市场, 让学生自己去观察, 发现问题, 归纳总结。
逛街是多数学生乐意的事, 当然, 这是一次意义特别的“逛街”。在确保安全的前提下, 根据学生人数进行分组, 每组指定好负责人, 每位参加的学生都带好纸和笔, 统一行动, 服从教师的安排。利用周末、节假日, 到本地最繁华的街道, 专挑有活动的商场、超市或专卖店进行观察。重点看活动的目的, 也就是今天卖什么?是新产品上市, 还是老产品拓展市场?是专门某一品牌商品的活动, 还是综合性商场的各类商品的活动?有没有为本次活动专门印制的标语或广告词等?有的话, 注意收集或立即写下来。前来选购的是哪些人?是他们自己消费吗?人数多不多?他们只是看看不买, 还是立即购买?注意他们的年龄、性别、可能的职业等, 甚至他们在现场有哪些语言交流, 对本次活动有哪些肯定或否定的评价。 (可以用来分析顾客不买的原因, 自己写策划书的时候要避免) 活动具体在商场或超市的什么位置进行?遇到雨天怎么办?活动通过怎样的措施吸引顾客?是价格优惠, 还是有奖品或赠品?如果利用奖品或赠品, 那奖品、赠品是什么?和商家本次活动主要出售的商品有没有关系?关系紧密与否?奖品、赠品的价值大约多少?消费者对这些奖品或赠品有没有兴趣?当场可不可以领奖品或赠品, 还是规定日后指定的时间抽奖?若抽奖, 结果通过什么方式公布?领奖需携带哪些资料?相信通过以上的过程, 每位学生能从自己的亲身经历中得到答案, 比教师枯燥的讲授生动得多, 而且也很受学生欢迎和接受, 自然就很有收获了。当然, 除了周末、节假日的统一行动之外, 学生还应在日常生活中, 多观察、多收集、多思考, 学着用专业的眼光看待身边的信息, 做个有心人, 思考假如让自己来运作这次促销活动, 该怎么做。
二、整理归类, 资源共享
观察是分组进行的, 每组看到的活动是不同的, 感受也是不一样的。回到学校, 将个人所记录、收集的资料, 进行分类。比如, 家电类, 包括大家电、小家电, 它们的推广、促销活动是分别怎样进行的?有哪些相同和不同之处?食品类, 分别针对什么样的顾客群?如果家电类商家使出了试用的招数, 那食品有没有免费品尝, 等等?日用品的推广、促销呢?……在每组归类、整理的基础上, 各组将整理的结果交给老师, 老师提醒学生在本次观察中, 大家遗漏的细节, 帮助学生补充、完善, 形成共识, 形成全体学生的共享资源。这样既节省了时间、人力、物力, 又培养了团队合作精神, 同时保留了学生个人对问题的理解, 写出来的策划书才各有特色。这样, 就为写策划书做了思想、资料、信息上的准备。
三、人人动手, 用心感受
做好理论知识、实地观察、资料收集整理等各项准备, 就可以尝试写策划书了。按照《市场营销类专业技能考核标准》的要求, 力争做到策划主题明确、策划活动目的表述准确、活动对象明确、活动场所明确、活动时间明确、活动内容具有创新性和可行性、活动计划详细有效、活动控制措施可行、费用预算具体合理, 这是策划书的九大评分点。学生不可能经过少量的练习就达到这些要求, 而且其中的“活动内容具有创新性和可行性”, 是每位学生的最大难点。在克服这一难点时, 可以让学生自己感受、体会, 就是将自己置身于活动之中。假设自己是一名顾客, 如果参与了某推广活动 (就是按学生自己写的策划书运作的活动) , 你对这一活动有没有兴趣?会不会作出购买的决定?这是检验某商品推广活动策划书, 是否具有可行性的最简单、最有效的方法。如果对自己策划的活动都没兴趣, 那怎能吸引竞争激烈下的大众顾客呢?当然, 这时学生就能体会到自己策划的活动在哪些环节上缺乏吸引力和可行性?活动在实际生活中是否可行?是否易于操作?促销手段和方法还可以结合营业推广的具体措施, 来选择采用。策划主题明确是该策划书的又一难点, 主题要体现商品的效用、特色, 言简意赅, 琅琅上口, 便于消费者记忆。主题本身不在乎字数的多少, 关键要有针对性, 最好能让消费者眼前一亮, 不同的宣传主题就是为特定的商品量身打造的。
同时, 每位学生再将自己写的策划书跟同学交流, 互相讨论、感受彼此的策划是否可行, 有助于共同进步。在分类、多次练习的基础上, 每位学生都能形成自己的撰写思路, 再提高活动的创新性, 加强新颖、特别的元素, 吸引顾客的眼球。针对不同的商机, 抓住不同商品消费者的心理, 当然, 要结合商品自身价格, 活动预期的效果, 本着“量入为出”的原则, 合理使用经费, 取得理想的效果。
这是我在市场营销专业技能教学中, 就如何撰写单招市场营销专业商品推广活动策划书的一些做法与思考。这样改变了传统的课堂教学模式, 激发了学生的学习兴趣, 学生人人参与, 既有感性认识, 又有理性认识, 调动了学习主动性, 有助于提高本专业技能教学的效果。
参考文献
[1]胡志勇.市场学基础[M].北京:高等教育出版社, 1992.
[2]张润琴.市场营销基础[M].北京:高等教育出版社, 2005.
[3]孟韬, 毕克贵.营销策划方法、技巧与文案[M].北京:机械工业出版社, 2008.
篇4：网络营销策划书案例
复制性(权重比例为0．2)：良好的营销具有比较好的复制性，企业可以从营销策略的制定者和营销案例的策略思路中得到启发和拷贝的意义。比如本十大系列中，可口可乐和第九城市的合作后，娃哈哈就采取和QQ的合作，明显具有复制可口可乐营销思路的痕迹。
借鉴性(权重比例为0．2)：借鉴是一种智慧。人类知识前行的基础是站在前人的肩膀上，所以衡量一个营销策划案是否优秀的一个重要指标就是借鉴性，即能否给其他企业和策划机构以启示是很重要的。
促销力(权重比例为0．3)：营销活动本身的目的是要产生销售力。没有销售力的案例，哪怕描述得再完美也仅仅是一纸空文，是失败的。所以从这个意义说促销力是营销活动本质。
品牌提升力(权重比例为0．3)：很多企业造就出来的产品会热销，但不能长销。产品如何做到长销?企业如何成为百年老店？这些问题归根到底就是企业必须有品牌，营销活动必须让消费者对品牌产生忠诚、有美誉度。因此，衡量一个营销策划案最核心的指标就是对品牌是否有贡献，因为有了品牌的拉力才能使消费者产生持续的购买。
由此，慎重推出的2005年10大营销策划案例如下——
湖南卫视+蒙牛：超级女生
超级女生，由2004年的不温不火到2005年让亿万中国人兴奋不已，蒙牛乳业与湖南卫视，再加上短信运营商，联合打造“2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”的年度赛事，实现了销售系统和媒介系统完美的整合，前者从产品的包装、售点的宣传单页、终端的路演推广均和媒介宣传步调一致。AC尼尔森的调查显示，今年6月蒙牛酸酸乳在广州、上海、北京、成都四城市的销售超过100万公升，是去年同期的5倍。央视索福瑞调查表明，今年5月蒙牛酸酸乳的品牌第一提及率跃升为18．3％。就在蒙牛取得良好的销售业绩的同时，蒙牛宣布放弃“超级女声” 2006年度的冠名。
点评：超级女生无疑成为“2005年度中国十大营销策划案例”的榜首。它最大的成功不仅仅在于它产品和形势的创新，而在于它通过低成本的运作获得了空前的轰动效应：一个电视节目带动企业的产品(蒙牛酸酸奶)、节目生产者(湖南卫视)、移动运营商、超女本身四者共赢的效果，同时更在于它们深层次的挖掘了顾客价值，实现了社会效益和经济效益同步共赢的效果。
飞利浦：精英野外生存赛
“五一黄金假期”时，有一群勇于挑战自我的商务精英从全国各地聚集到了丝绸之路的明珠——敦煌，并组成了两个勇敢者队伍——“持久之队”和“无忧之队”，他们每人携带一部充足电的有超长待机王称号的飞利浦9@9C作为唯一的通信工具和摄影工具(没有充电器，没有备用电池)，开始了为期6天的“商务精英野外生存挑战赛”。最终，这群“野人”完成了一个又一个“办公室一族”们曾认为不可能完成的任务。
2005年7月30日至8月5日，作为“持久之道，无忧之旅”商务精英野外生存系列赛事的又一站，飞利浦9@9i／9@98商务精英野外挑战赛将在新疆北部的喀纳斯举行。在简单而原始的自然条件下，日名商务精英将经历各种的考验：在有限的资金条件下，完成相应的采购任务；徒步行进，动手搭建帐篷并在草地宿营；还有经历滑索过河、寻马骑马、滑索飞度激流、团队合作竞速、团队漂流以及登山等项目。队员们将在嘉登峪、禾木、喀纳斯湖、黑湖、卧龙湾等无数让人渴望的异域风景中，让自己与自然和谐一体。
通过一系列别开生面的野外生存系列赛事，飞利浦手机超常的待机、耐磨、抗低温等能力得以体现。此外，作为一直以来定位中高端的手机品牌，飞利浦选择了各行各业中的商务精英人士来参与此次活动．希望通过他们的实际经历和切身感受来描绘飞利浦手机为他们带来的便捷性和实用性。
点评：飞利浦通过精英野外生存赛的举办，把飞利浦9@9C作为唯一的通信工具和摄影工具，可以说是一个提炼和宣传USP的成功案例。通过广大目标消费者——商务人士具有极大的野外生存能力的考验，反应出了飞利浦手机卓越的性能，同时又把自身的独特卖点宣传的淋漓尽致。飞利浦的案例既可以说是一个成功的体验营销案，也是一个很好的公关策划案。
可口可乐：饮料+网游
2005年4月15日，“第九城市”与可口可乐(中国)饮料有限公司在上海建立了战略合作伙伴关系，共同签署了在中国跨领域推广《魔兽世界》的协议。第九城市希望借助可口可乐的力量对《魔兽世界》进行大规模的非IT、游戏圈推广，而可口可乐与第九城市的合作是其与Blizzard(《魔兽世界》开发商)合作的中国部分。此外，可口可乐希望与《魔兽世界》的合作可以成为成功启动其icoke．cn计划的引子。
可口可乐(中国)饮料有限公司率先开创联手“网游”的先河。有统计数字显示，通过合作，可口可乐2005年第二季度的净利润比去年同期增长15％，达到12．9亿美元，第二季度收入也增长了15％。“饮料+网游”这一跨行业合作营销模式无疑给消费群的拓展带来了“火花”。此后，10月18日娃哈哈和QQ，双方正式签署了战略合作协议。
点评：行业巨头之间的“异同合作、共生营销”是近年企业普遍采取的一种营销策略，一个关键的前提是：合作的企业之间的产品具有良好的互补性和相关性。但此次饮料巨头和网络游戏巨头的合作看似两者的产品并没有太多的互补性，其实则不然。可口可乐和第九城市利用了双方的目标消费群体比较一致、游戏玩乐者的消费习惯做出这样的异业营销，可以说取得了双赢。娃哈哈、百事可乐等饮料巨头在营销形式上的模仿就说明了其模式是非常成功。一个好的营销案同时也是一个具有良好的、可以模仿性的营销案。
春秋航空：平民路线
今年7月12日，“国内版维珍航空”——春秋航空，一直大喊“国内首家低成本航空公司”，在其网站首页上打出醒目的大广告——上海至烟台和上海至南昌199元，上海至绵阳和上海至桂林299元。
在借“庆祝首航”的口号推出199元特价机票的同时，春秋航空将在上海至厦门航线推出1 99元的机票，在上海至天津航线推出199元或299元的机票，在上海至海口航线推出399元的机票。而在旅游黄金航线上，春秋则利用其“老爸”的旅行社之便，在上海至三亚航线上实行“机票+酒店”的套餐服务。春秋航空已经将其“廉价版块”逐步向南北伸展。
这些票价均不到其标准价格的三折，其中上海至绵阳的票价仅相当于标准价格的1．8折。如此低的折
扣，已经超出了民航总局对机票降价的相关规定。
点评：春秋航空首航航班1 99元的特价票受到外界和公众强大的关注，可以说中国版本的“维珍”和“西南航空”从此诞生。它所带来的符号意义，从目前来看远远大于它所带来的实际意义。航空公司长期以来的高价格、低服务一直为广大消费者诟病。作为民营航空公司的春秋航空做出了真正能够给老百姓带来实惠的产品，同时也是对传统国有垄断的航空业传统思维模式的一种挑战。但真正的廉价首先受到成本的制约。人力成本、管理成本以及机上餐饮、行李托运等服务项目，这些可控成本一般只占30％左右，更多的成本是不可控成本，主要包括航材、航油及飞机的起降费用等。“不可控”的原因在于航材、航油等一直处于垄断经营状态，没有节省的余地。垄断不能打破，自由交易的航空工业市场不能形成，“廉价”只能是一个缺乏更多实质内容支撑的空壳子。但是我们也看到，廉价还受到同行的抵制和规则的约束。
韩剧热播：大长今
2005年10月，由李秉勋执导、李英爱主演的长篇历史剧《大长今》首播权不是央视而是选择了在湖南卫视，并同样引起极高的关注度，取得了较高的影响力。随着《大长今》在韩国、中国香港、中国台湾、日本、美国等地的热播，”大长今”的品牌与经济效应开始不断地扩散：记录片、专题片以及音像制品等一再热销；粤港台三地还掀起了《大长今》的美食养生热。韩国餐馆如雨后春笋般涌现在南国街头；韩国文化及韩国服饰备受吹捧；拍摄《大长今》的处所已经成为韩国著名的旅游观光风景区……据相关的调查：在全国31个城市的平均收视率已经达到3．15％。9月份，在《大长今》里扮演韩尚宫的梁美京到湖南进行相关的节目推广。
点评：从社会效益来看《大长今》，取得了巨大的影响力和收视率，就连国家主席胡锦涛在会见韩国客人的时候都提到，他在看韩国的《大长今》。于此同时，《大长今》极其相关的文化产品取得了较好的经济回报，而大长今所创造的品牌效果可以利用到其延伸的产品中，这里面也蕴涵着巨大的商业价值。实际上，我们从整个《大长今》的营销中可以看出，娱乐营销、体验营销、政府公关、文化营销等诸多于段的组合使用，使得《大长今》在国内风靡一时。
美的：下乡行动
2005年4月18日，美的空调在井冈山甩出了乡镇市场开发的四大“杀手锏”：投资1亿元在全国建立数千家经销商网络；营销重心全面下移；针对三四级市场和消费需求开发的革命性产品；“满意100”服务工程城乡同步推出。此举宣告了美的全面启动“乡镇空调普及革命”，并随后引发了整个空调业的”上山下乡”运动。截至2005年8月，美的空调新增经销商2000余家，在三、四级市场的销量同比2004年增长超过了50％．在乡镇市场的占有率在20％左右，高居行业第一。
点评：中国家电业提出“上山下乡”口号的美的不是第一家，在此之前有很多家电企业例如长虹、荣事达、新飞等企业都提出了进入农村三、四级市场，扩充市场的容量。实际上，我们看到的更多是形式上的“作秀”，没有取得实质上的销售量。在国内室调行业竞争已经处于非常激烈的阶段，美的的上山下乡可以说是个营销系统工程的成功，从营销网络、营销团队到产品、服务等都做了系统性的规划和实施，取得了良好的销售业绩。同时它带给广大厂家的思考是：一个在一、二级市场取得了良好的销售业绩的品牌，如何能够通过制定出不同于一、二级市场的营销战略和营销系统取得农村市场上的成功，这对于正在“下乡”的跨国巨头们有着不小的启发意义。
上海大众：全线降价
8月8日，上海大众启动“飓风行动”，旗下普桑、桑塔纳3000、高尔、帕萨特四大品牌十余款车型全面降价，同时，其也以2．2万辆的销量成为8月乘用车市销售前五位厂家中唯一销量同比增加的厂家。而“飓风行动”之后，上海大众围绕新营销思路出发的动作频频，8月2日至9月4日，上海大众“飓风行动”服务篇——”大众走近您，关爱零距离，汽车周末免费检测暨销售推广活动”将在全国近50个主要城市首批同时启动。与一般售后服务活动不同的是，此次活动强调的是一种“主动式、走出去”的服务思路，直接深入广场、社区、卖场，甚至旅游集散地等私家车用户集中的地方．为上海大众用户提供检测、维修和咨询服务，以营造一种“我在你身边”的零距离关爱感受。10月份，上海大众出击服务领域，正式推出的全新服务品牌“Techcare大众关爱”。同时也对该公司经销商网络做了调整。
点评：汽车行业的降价已经构不成什么重大的营销事件，但是作为中国汽车业2005年最有代表性的一个营销事件——大众汽车中国旗下四大品牌集体降价却能构成2005中国十大营销案之一。当然，这里有其痛苦的背景，即库存积压、销量下降。“飓风行动”在营销战略上可以说是“出其不意”、“攻其不备”的在各大汽车厂家都没有意识到要降价的时候，大众进行了全方位的降价，在降价的同时又提升其服务水准，这就超出了单纯降价的意义，是一场“出手之狠”、高举快打的营销战。同时也可以看到大众是在充分了解消费者需求和市场需求的基础上，最大限度地满足消费者所做的一次调整。市场最直接看到的也许是价格，但是除了价格以外，上海大众也将在渠道、经销商网络和客户服务等领域陆续展开系列举措。上海大众所有市场的行为，都将紧紧围绕着消费者展开。
神舟电脑：超女代言
2005年8月26日，“超女”决赛结束。在超女落下帷幕的24小时之内，凭借价格攻势在中国电脑市场掀起PC普及风暴的神舟电脑以7位数的代言费签下炙手可热的李宇春，一时间令神舟电脑成为全国媒体和年轻人关注谈论的焦点。在签约李字春后，神舟电脑也增加更多的信心和底气：一向以”4999、3999超低价笔记本”闻名的神舟也进行了高端产品线的扩张，推出了由李字春代言的”万元笔记本电脑”。此后，凭借”超女”的代言，神舟电脑取得了良好的销售业绩，同时其广告代理公司也获得了以实效为评判标准、用销售力说话的“2005中国艾菲奖”。
点评：神舟电脑以其快速的抢占营销制高点——利用超女做形象代言，可以说在中国营销案例中并没有太多的创意。但是神舟的反应速度是中国很多企业应该学习的，在短短不到24小时，神州电脑就拿到了炙乎可热的——超女们做其形象代言，这样的营销决策力在中国企业并不多见。但同时我们也应该思考的问题是，如何利用品牌代言人使其为企业贡献出最大的营销价值，这其中有几点需要我们关注：第一，选择的品牌代言人的受欢迎程度是和品牌代言受欢迎程度成正比的；第二，品牌代言人的选择应该是选择对的，而不是选择贵的，选择一些正处于上升期的明星；第三，品牌代言人的选择要快速决策，“先下乎为强”正是可口可乐等企业给我们的非常好的启示。
肯德基：“东方既白”
4月27日，百胜集团在上海最繁华的商圈徐家汇，正式开出了第一家中式快餐店“东方既白”。东方既白取名自宋代词人苏东坡的”不知东方之既白”。东方既白是正宗的快餐，90秒之内，点的食物一一送齐；而伪快餐只是在用餐环境和店内布置上模仿西式快餐，点单后需要入座等候服务员送餐。为了速度，东方既白放弃了为中国百姓津津乐道的馄饨。为了口感，百胜引入了不少科技含量高的制作工艺。今年8月，肯德基自爆”传统洋快餐产品选择少，难以达到营养平衡“软肋，在中国16个城市提出”拒做传统洋快餐，全力打造符合中国国情的新快餐”的口号。随后，1 500家肯德基餐厅推出全新的“蔬果搭配餐”，从而取代原有的“经济豪华套餐”。这项全国性的产品结构调整是其”为中国而改变”倡议的具体措施，意味着以肯德基为代表的”洋快餐”中国市场战略的重要转型。
点评：在进入中国市场十八年之后百胜终于推出自创品牌，应该是成功的。快餐的“快”和中式的“中”，是制胜的关键，也是区别其他伪快餐的主要卖点。百胜在西式快餐中掌握的窍门及打造出的供应管理体系，与中国人最喜欢的本国饮食结合，让中国人能够真正享受到自己的餐炊而毫不需要在速度、清洁、环境上做任何牺牲。可以说，这开创了中式快餐的新格局。长、期一来，中国消费者渴望有真正达到西式快餐标准的中式餐饮，东方既白可以说是满足了他们的愿望。我们可以清楚地感觉到百胜继续制霸中国的野心，肯德基的店面数量已经快两倍于麦当劳，必胜客季节性的新品功略保证了一波又一波的人流，塔可钟也已经开始参与竞争。这是跨国500强公司做出的真正本土化实践的一个营销案例。
雪莲维药：千里追连战
2005年4月26日至5月3日，中国国民党主席连战访问大陆，5月5日至13日，台湾亲民党主席宋楚瑜访问大陆。2005年4月，署名为雪莲维药的诗歌一直收录在新浪、搜狐专题网页的诗集专栏中，并很快被以特殊礼物的方式送给了国民党、新民党大陆访问团。连战4月29日在北京大学发表演讲，作为曾是北大光华学子的雪莲维药的工作人员不急不慢的将曾计划写给连战、宋楚瑜的信函、设计完成的公益广告、创作的诗歌作品一一展示。4月30日东方卫视上海演播室，就国民党主席连战访问大陆，雪莲维药献诗台胞、赠送礼物、北大追“星”等接受凤凰卫视的采访。
5月2日，连战一行将在上海国际会议中心与台商代表进行见面、交流。雪莲维药的工作人员穿着新疆传统的民族服装，头戴维吾尔族的小花帽，打出了两条红艳艳的条幅”连哥：常回家看看！——新疆人民”、“战兄：常回家看看！——新疆雪莲维药”。雪莲维药在北京、在凤凰、在上海的相关新闻迅速传递给新疆本地的新闻媒体，进行新闻的二次传播。此后，雪莲维药在终端上已经将自己与奇正藏药、云南白药并称“三大民族药膏”。雪莲维药5月份实际出货量完成近200万元，比4月份的120万元整整提高67％。而且实现这样的增长是在传统药膏公认的淡季里实现的，显得更为难得。
篇5：KTV营销策划书案例
一、目的首先我们要明确我们的经营目的，要对KTV营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，以此来作为执行这份市场营销策划的动力或者是强调执行的意义所在。做到全体员工统一思想、协调行动、共同努力保证市场营销策划工作的高质量完成。
二、分析当前的市场环境状况
俗话说“知已知彼百战不殆”，经营者要想使自己的KTV在竞争中脱颖而出，就要对同业市场状况、竞争状况、宏观环境有一个理性的、清楚的认识。只有这样经营者才能制定出相应的营销策略，采取正确的营销手段。市场环境分析主要包括以下几个方面：
1、对市场影响因素进行分析
主要是对影响市场的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，及未来娱乐发展趋势方向的影响。
2、当前市场状况及市场前景分析
①、市场成长状况，目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对未来市场的影响。
②、现实市场及潜在市场状况。
③、消费者的接受性，这一内容需要凭借已掌握的资料分析目前市场发展前景，如进入市场风险的分析，市场的判断、市场成长性分析。主要有以下几点：
<1>、众多KTV表现不弱，说明市场空间还较大
<2>、以同业的良好业绩说明目前进入市场风险小。
<3>、生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
三、市场机会与问题分析
KTV营销方案是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。市场机会与问题分析主要包括以下两点：
1、针对行业某一特点分析优势和劣势
从优势中找问题予以克服，从劣势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
2、针对KTV行业未来可能出现的状况进行问题分析，表现为多方面：
①、价格定位不当。
②、服务软件太差，令消费者不满。
③、企业知名度不高，形象不佳影响。
④、消费环境太差（如打架多、来此消费客人层面太杂），消费者顾虑多。
⑤、硬件差，功能不全，被消费者冷落。
⑥、目标市场选择有误。
⑦、环境差，提不起消费者的兴趣。
⑧、促销方式不当，消费者不了解自己的KTV。
四、营销目标
所谓的KTV营销目标也就是KTV营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：开房率 ××、销售额 ××、预计毛利×××、市场占有率实现××等。
五、KTV营销战略
1、营销宗旨的重点
①、以其针对目标消费群体为其营销重点。
②、以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为其准确定位，突出其特色，采取差异化营销策略。③、建立起点广面宽的渠道等。
2、营销策略
通过前面市场机会与问题分析，提出合理的策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。①、包装：包装作为给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
②、定位：市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使其迅速启动市场。
③、品牌：要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。④、品质：品质就是市场生命。对自己的KTV应有完善的质量保证体系。
⑤、服务：策划中要注意服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略的普遍性
①、以成本为基础，以同类KTV价格为参考。使其价格更具竞争力（在市场竞争未达到白热化状况时，不建议采用低价格策略，若需要以价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订）。
②、对长期客户给予适当数量折扣，鼓励加入会员。
4、渠道拓展
目前渠道状况如何，对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商的积极性或制定适当的奖励政策。
5、广告宣传的原则
①、长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会缺乏认同，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出风格一致的广告宣传。
②、不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
③、服从公司整体营销宣传策略，同时注重树立公司形象。
篇6：网络营销策划书案例
品牌名称：联想U350
营销平台：酷6网
创新要点：
时下，笔记本电脑市场新品迭出，如何在日趋激烈的竞争环境下脱颖而出？年轻人的消费市场绝对是一个不容忽视的巨大空间。彰显个人品味、体现个人特性的产品自然在竞争中更胜一筹。
联想笔记本U350上市前，根据其产品特性，锁定特殊消费群，寄产品广告于视频故事中，整合话题营销+精准营销的模式，成功为新品上市做了预热宣传。
案例详情：
新品上市能否迅速打开市场？前期的预热显得尤为关键。联想笔记本U350上市前，酷6网为其策划了整套的预热推广方案，通过前期、中期、后期三个环节故事的紧密配合，借助视频新媒体平台，打造了一场视频网络的另类营销。
整个营销过程根据时下年轻人酷爱关注网络新闻和观看网络视频等特点，通过策划系列性话题事件引发网友的好奇和兴趣，将联想产品的独有特性通过事件的发展贯穿到整个营销中，从而达到前期预热的目的。在网友不断跟踪事件真相的同时，适时曝光事件内幕达到新品上市的全面宣传。
营销事件的策划从一个叫UU的斑马人开始，透过她在偌大的城市中寻找失去的创作灵感时发生的一系列故事，体现出联想笔记本的独特优势。联想笔记本U350的产品广告被成功融入视频故事中的各个细节，从而加深了产品在网友和潜在消费群体的印象。
在整个事件中，最初在网络上流传的是一段UU的自白，通过她向网友告知在特定时间希望与所有网友共同寻找失去的灵感，在前期先引发网友好奇达到聚拢人气的目的。随即在中期的宣传中，UU通过网络互动形式把自己10小时打车寻找灵感的经历与网友进行在线网络交流，从而引发网友的持续关注。在此过程中，UU手里一直使用着联想新款笔记本电脑。不经意地展示着联想U350待点时间长、轻薄小巧、无线上网等特点。
斑马人10小时打车事件迅速走红网络，而此时网友开始猜测视频是为产品上市做的宣传广告，开始展开人肉搜索，掀起巨大的网络热潮，而后联想电脑也被曝光，吸引了大量网友的眼球，产品得到了极大化预热宣传。
营销效果：
在酷6网，播放的相关视频播放总量已经超过千万次。整个事件的发生用视频向大家解读了联想电脑的一套整合营销案例，从最初的悬念，到了解再到揭秘，借助斑马人UU的口述向网友展示了联想U350笔记本的特性。除了视频网站，该营销案例也以新颖的形式吸引了广播电台和平面媒体的关注和报道。在各大门户网站、论坛、SNS社区，UU10小时环城游视频更是被网友疯狂转载，新品上市的预热效果彻底达到了由点到面的铺盖，在与网友互动的过程中形成巨大的传播效果，为联想新品上市增加了极大的曝光度。
联想Y450 借网络电视定向推广
品牌名称：联想IdeaPad Y450 营销平台：PPLive网络电视
创新要点：
通过对学生族假期以及开学后上网娱乐的行为差异分析，找到他们使用PPLive网络电视的收视偏好特点，精心策划适合其假期以及开学后观看的视频内容，将收视热点与品牌推广相结合，最终将联想Y450 idea pad时尚、娱乐的品牌精神准确地传递给其核心目标消费群体。
案例详情：
联想IdeaPadY450是一款专门针对学生人群（15岁-25岁，硕士学历以下）的电脑产品，以外观时尚、酷炫影音体验为主打，是一款性价比非常高的机型。在开学前后，为配合产品的地面推广，网络推广环节需要特定且具有针对性的渠道。
因此，联想选择PPLive网络电视这一非常受学生人群欢迎的影视、综艺、动漫内容播放平台。暑假期间，联想利用PPLive暑期收视高峰，针对性地选择动漫卡通，以及时下热播的青春偶像题材影视剧，定期、定向投放广告，将这款产品“新享乐主义”的品牌内涵传递给目标人群。开学前后，联想在PPLive放大宣传频次，强化品牌声音，使联想IdeaPadY450牢牢抓住了暑期市场的推广阵地。开学后，PPLive配合联想大学校园推广，再次有针对性地瞄准大学生市场展开人群定向投放，使其达成品牌认知，最终促进线下销售。
营销效果：
联想充分利用了PPLive网络电视学生用户群体的消费特征以及收视喜好，准确定位目标人群，并借助PPLive的在线视频收看平台的互动功能，配合一系列吸引学生眼球的品牌要素传递，使目标消费者深度了解产品，形成正向的品牌记忆。
篇7：广告营销策划书-案例分析
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d、本土化的服务理念，“xx”率先在空调行业实行“十年包修、十年保养”的服务概念，超出了“格力”的五年保修，“海尔”的六年保修，全天24小时的服务最大限度的满足了中国消费者的需求。
e、先进的营销体系，没有市场美誉度就没有市场的销售，“xx”在中国市场一向实行“亲情化营销”将亲情融入其市场的营销过程，强化其市场美誉度，增加顾客的满意度。但是在xx区域市场，“xx”空调还没有完全建立有关产品的美誉度，品牌的形象不够鲜明。xx消费群体对“xx”空调不熟悉，产品及服务的差异性特征没有得到表现，而且其市场价格偏高，“xx”的亲情化营销理念也还没有充分体现。
三、2002年xx空调行业预测
由于xx地处炎热的华中地带，冬夏气温差异大，其对空调的功能需求强烈。而且国家经济战略重点的转移，xx市的城市转型都将有效的带动区域经济的发展，市民对生活质量的要求将越来越高，对空调的心理需求将得到极大的提高。综合所述，2002年的xx空调需求将远大于2001年，可挖掘空间较大。但随着众多的空调品牌入驻xx，空调市场的竞争将愈演愈烈。
a、在2001年底，wto的成功加入，将消费者持币代购的心理转化为持币选购，消费者的需求强烈，特别是气象预测的结果今年将是最为炎热的一年，将为有效的带动2002年的空调市场销售。
b、消费者的消费观念日趋成熟，消费更趋理性，品牌选择更趋合理。2002年是我国的消费主体是科学消费，各大空调企业都会加强品牌活动的频率，强化其功能诉求，引导消费。c、许多空调企业目睹2001年xx空调销售的火爆，必将在今年加大对xx市场的投入，使市场的竞争更加白热化。尤其二、三线品牌将更为激烈。
d、xx空调市场在2002年将更加规范化、系统化，厂家更注重市场营销推广的整体性，加速品牌在区域市场的成熟。
四、xx空调2002年xx市场营销策划
a、总体原则：完善营销网络，树立品牌形象，拓展区域市场，实现区域投入和产出的平衡发展。
b、“xx”2002年xx市场销售目标，实现柜机和挂机分别销售400台，窗机销售200台，实现销售额324万元。
篇8：网络营销策划书案例
广告是人类社会生活和商品生产、商品交换的产物, 是人类信息交流的有效渠道, 是维护与促进现代社会发展的一种大众咨询工具和手段。广告必须起到两个作用:一是让消费者了解产品或服务, 二是让消费者购买产品或服务。房地产广告, 是指房地产开发企业、房地产权利人、房地产中介机构发布的项目介绍以及预售、出售、出租、项目转让的信息。房地产市场供需形势的变化导致房地产市场竞争的日趋激烈, 在这一特殊背景下, 广告如何配合企业的整体营销策划, 精准定位、发挥成效, 成为了房地产企业必须重视和研究的重大问题。
1 房地产广告遵循的规律
任何事物都有规律可循。房产作为大宗商品, 消费者的购买行为一般较为谨慎;此外, 各开发商提供的产品在地域、环境、质量、功能等方面的特质也千差万别。因此, 房地产企业在设计制作房地产广告时, 必须结合市场消费需求的实际情况与自身优势特色, 综合考虑各类因素。
1.1 应引发较强的消费注意
一则具有创意的食品饮料类广告能直接引发消费者的争相抢购, 但房产作为昂贵的大宗商品情况则大相径庭。按照中国人的家庭观念和居住习惯, 三代人同处一室的情况十分普遍, 房产的设计、功能和质量等要做到三代人都满意, 其难度可想而知。因此, 即便是最杰出的房地产广告也不会立刻引发直接的消费行为, 在众多的房地产广告中, 如果能对消费者产生较强的吸引力, 引起消费者对项目的了解意愿已经达到企业的基本要求, 至于能否产生购买行为, 关键还在于产品自身的软硬件是否满足消费者的实际需求。20世纪50年代初, 美国人罗瑟·里夫斯提出的USP理论, 就阐明了要向消费者提供一个“独特的销售主张” (U-nique Selling Proposition) 的观点, 即强调产品具体的特殊利益和功效 (此种特殊性是竞争对手无法实现的) ;此外, 对目标消费者做出一个清楚同时又令人信服的品牌利益承诺 (此品牌承诺是独特的) 。
1.2 注重消费者购买决策的复杂性, 广告宣传的区域性
目前, 我国房地产市场的一个总体特征就是房屋总价与居民家庭年收入的比值明显偏大, 房产的价格对于普通家庭而言几乎高不可攀, 对于大多数年轻置业者来说, 即使是房产按揭的支出也占据了家庭收入的一半以上。因此, 对于这样一个价格昂贵的商品, 消费者在做出购买决策时是相当谨慎的, 要反复地考察、比较、权衡。这就要求房地产广告必须针对消费者的喜好与实际需求, 从设施、绿化容积、生活配套等方面突出自身优势亮点。同时由于房地产商很少做全国范围内的广告, 除了万科、恒大等极少数实力雄厚的房地产商出于提升自己品牌的美誉度以外, 几乎大部分房地产广告的宣传都具有较强的区域性和项目针对性, 因此了解区域性的购买需求、消费习惯对于房地产企业设计制作出好的广告创意作品尤其重要。
1.3 充分考虑不同阶层的消费需求
世界著名营销大师菲利普·科特勒曾说:“营销的宗旨是发现并满足需求。”社会不同阶层的群体对于房产商品的实际需求差异很大。较低收入的消费者因购买力有限, 大多选择在城市偏远地区购置面积较小的房产;高收入群体更倾向于在城市繁华地段购买面积较大的房产;品位较高的消费者普遍注重品牌、环境、舒适度和小区整体服务等软件水平;普通消费者更关注房产的价格与质量等显性因素。因此, 房地产广告应该根据所选目标市场的消费特征明确自己的定位以区别其他竞争对手。甄别不同消费层次的特点和特殊需求是房地产广告必须考虑的问题。
1.4 着重突出产品策略和促销策略
1960年, 杰罗姆·麦卡锡在1953年尼尔·博登提出“市场营销组合”的理论基础之上, 提出“4P营销组合理论”, 从营销决策的角度将企业的营销策略归结为“产品 (Product) 、价格 (Price) 、渠道 (Place) 、促销 (Promotion) 。”房地产商品因其特殊性, 一般来说, 其价格水平主要取决于地段位置, 而渠道大多是针对本市或本省等特定地域, 因此, 对于房地产营销而言, 可以体现出差异化的主要集中在产品策略和促销策略方面。广告宣传作为促销策略的具体方式之一, 显然应该突出房地产商品本身的综合优势以及具有竞争力的促销策略优势。
2 四川成都某房地产公司广告案例分析
2.1 该公司营销广告现状
截至2014年10月, 四川省成都市房地产市场有在售楼盘536个, 待售楼盘44个。成都市2014年9月新房均价为7357元/平方米, 10月新房均价为7513元/平方米, 环比上月增长了2.12%。
该公司“城南某项目”位于成都新中心———天府新城的核心区域, 与成都市地铁1号线相距仅400米。该楼盘目前市场价格约为13000元/平方米。作为成都市首席城市豪宅, 该项目整体土地规划遵守皇家宫廷的建筑特色, 承袭了皇家经典礼仪规划, 在城市中心规划了占地约80000平米皇家园林, 这在我国房地产市场极为罕见的。这也正印证了该公司所宣扬的“诚信卓越, 精品永恒”的品牌理念。
该公司运用的广告宣传方式主要有:
(1) 通过网络平台、电视、广播等公共媒体进行线上宣传。
(2) 通过公交媒体广告及户外展板、海报等进行线下宣传。
(3) 销售人员对周边个体商户、住户发放宣传册。
(4) 在项目醒目位置悬挂布标。
(5) 通过电话、短信等方式进行宣传。
(6) 积极参与社会公益事业, 践行企业社会责任。
该公司广告主要是宣传、促销广告, 广告的主要目的是传达项目楼盘的有关信息, 同时传达企业的价值理念, 以吸引客户前来了解购买。
2.2 广告效果解析
(1) 产品的目标市场决定了广告的内容和传播方式。面向哪一类消费人群, 广告就要针对目标群体的消费特征采取灵活的策略。该公司由于自身的品牌优势和创新设计, 确定的目标市场主要是收入较高, 需要提升居住质量的消费群体, 因此在选择广告受众方面也主要是针对在高新区活动的人群。此外, 企业考虑到多数潜在的目标客户以私家车为主要交通工具, 同时会经常使用互联网, 因此该公司利用了网络平台及广播电台进行宣传, 其广告宣传具有较强的指向性。
(2) 产品的定位策略决定了广告的定位策略。广告主对于企业和产品的定位一般事先有明确的想法, 广告所传达的关于企业或产品的信息应该与广告主的定位策略完全吻合。该楼盘周边交通便利、绿化面积较大, 景观设计独具匠心, 被定位为高档住宅。在商品定价方面, 该楼盘的均价比成都市高新区住房均价高出约2000~3000元/平方米, 其定位于经济条件较好, 追求品质生活的家庭, 并通过广告对项目进行促销。其自身定位准确, 广告促销的用意明确。
(3) 企业满足市场需求的出发点和着眼点决定了广告的诉求重点。企业产品所能满足的市场需求往往体现着产品的竞争优势, 也是对消费者最有吸引力的信息。住房主要是满足顾客居住的需求, 上述案例中, 该公司主推的7套户型由90平米至246平米不等, 满足了不同人对于居住的需求。且该楼盘的核心竞争优势在于它优越的地理条件及自身独特的景观设计。该项目广告以“皇家园林”为宣传重点, 对于展示和突出该项目的核心优势与亮点极为有利, 能有效地吸引潜在客户的兴趣及消费欲望。
(4) 广告主的形象、产品形象、目标消费者的特性和心理决定了广告的表现策略。广告主题及内容有着特定的感性或者理性的形象, 而不同的消费者又有着不同理性或者感性的需求, 因此, 广告所表现的形象特征应尽量与目标消费者的需求特征相吻合。上述项目选取的营销对象主要是经济条件较好家庭, 尤其是三代同堂的家庭。因为该群体对产品价格的敏感度会比经济条件一般的家庭小, 他们更看重小区的居住环境及舒适度, 尤其是给家人带来的幸福感。因而该公司的宣传材料大多强调广告画面的艺术性和唯美特征, 突出该楼盘园林景观设计的美感、高档居住环境的舒适及周围配套设施的便捷, 以此吸引目标人群的注意。其广告形象特征与营销对象的需求特征切合得较为紧密。
(5) 塑造企业形象的广告策略。随着社会发展, 国家的立法不断完善, 人们的品牌认知也越来越凸显。因此现代企业也越来越注重自身所担负的社会责任及企业形象的塑造。声誉、品牌等已经成为现代企业重要的无形资产。2009年, 该公司注册成立“爱心基金会有限公司”、“海无涯, 爱无疆”公益品牌, 并持续推进系列希望小学捐建公益行动。至2012年底, 该公司在赈灾、助学、扶贫等方面累计捐赠额超过1.4亿港元。作为一家积极参与公益事业的集团公司, 在市场上树立良好的企业形象和品牌声誉, 为其增加市场的影响力、竞争力和扩大市场份额奠定了良好的基础。
3 总结
房地产广告策划必须针对营销对象的消费需求, 而不能一味追求奢华完美的感官形式。营销策划是一个整体性工程, 从进行市场环境分析、了解消费者、调研市场入手, 找到契合企业的目标市场群体, 继而针对目标市场群体确定区别于竞争对手的产品或品牌特质, 凭借以上分析和定位制定出完全针对目标市场的产品、价格、渠道、促销的4P策略, 在这一过程中, 广告作为营销策划中促销策略的重要内容, 其有赖于充分的前期调研和分析, 恰当地选定目标市场, 以及准确地进行企业与产品形象定位。另一方面, 房地产广告应该完全服务于市场营销活动, 应精确地围绕目标市场进行设计与策划, 广告的内容创意、视觉形象都要符合所选目标市场的特征与需求, 并自始至终贯穿于整个营销活动, 以达到与营销4P要素即产品、价格、渠道、促销的积极融合。
摘要：随着国家对房地产调控逐步深入, 房地产市场竞争也日益激烈, 新的形势对房地产企业营销水平与广告宣传提出了更高的要求。广告是营销策划的核心组成部分, 其宣传效果对于营销目的的实现具有重要意义。着眼于房地产广告的规律与房地产营销相关策略, 结合对具体广告案例的探讨, 试图解析房地产广告与营销策划之间的内在联系。
关键词：市场营销,广告,房地产
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