最全网络营销策划书（精选6篇）
篇1：最全网络营销策划书
本活动分为三个阶段：
第一阶段：宣传阶段(5月4日~~5月5日)
地点：29#二楼学生会办公室
时间：5月4日~~5月5日(星期三——星期四)
内容：本阶段主要由文艺部，宣传部和广播站来完成
5月4日(星期三)晚自习，文艺部到09、10级的各班通知此事
5月5日(星期四)早自习，宣传部把通知出出来，贴出来，广播站把通知在广播中读一遍。
第二阶段：策划活动阶段(5月4日)
地点：24#217学生科
时间：5月4日(星期三)
内容：本阶段主要由秘书处来完成
5月4日(星期三)晚自习，秘书处把题目编排好，打印出来在每张问题纸片上编号，答案与问题是相对应的序号，问题分别叠成小方块，答案则打成一张纸。
第三阶段：举行活动阶段(5月5日)
地点：_卫校中心路
时间：5月5日(星期四下午4：30——6：00)
内容：本阶段主要由各个学生处部长间合作来完成
5月5日(星期四)下午3：40，由体育咳嗽卑炎酪斡氩寄慌茫杈耙舶诜庞诨疃氐阒行模疃际保吐刹咳嗽备涸鸬刂刃颉⒗臀啦俊⑸畈咳嗽备涸鹉谖郎
礼仪部人员则带领参赛人员到指定地点、报名、签、答问题、领奖品、而秘书处则是把奖品地人员的名单记下来。
学生会
_.4.18
奖品分配
一等奖：一把雨伞 10名 回答8题正确
二等奖：一个水杯 20名 回答6题正确
三等奖：一个笔记本 30名 回答3题正确
四等奖：一支签笔 40名 回答1题正确
注：四等奖为回答一道题目者，回答正确则可获得一支为奖品，如果还想挑战自己的能力，则可继续向上回答，回答对3道题目，可得一个笔记本作为奖品，如果在此期间回答错误者，则在之前的什么奖品都没有，而3道题目都回答对的，只可以获得一个笔记本，如果回答出8道题则可以获得一把雨伞，细节则和上面一样。
篇2：最全网络营销策划书
为了丰富、活跃校园文化生活，增强校园人文气息，展示我院大学生的青春风采，锻炼同学们的综合素质，经院团委同意，院学生会本着“参与第一，锻炼为主”的原则，特此举办东营职业学院第七届大学生辩论赛。为了更好的办好这届大学生辩论赛，体现“校企联合”的深远意义，经院团委允许特约个别商家一同举办。现在对本次活动的简介和贵公司赞助的可行性分析如下：
一、活动简介：
本次活动是由院团委主办，院学生会承办的一个全院性的大型辩论盛会。各系选派一支代表队参赛，各队辩题及比赛次序均由抽签决定，比赛分预赛、半决赛、决赛三个阶段，预赛采取小规模形式，根据比赛成绩选出四支代表队参加半决赛，赛后两支获胜队参加决赛，同时另两支将参加季军争夺赛，比赛采用积分与评议相结合的办法。
赛事流程安排 1、预 赛
时 间：6月1日晚6：30
地 点：第八教学楼东合堂、西合堂教室
赛 事：A组：宽松的管理环境对大学生利大于弊(正方)
宽松的管理环境对大学生弊大于利(反方) B组：个人成功机会比能力重要(正方) 个人成功能力比机会重要(反方)
C组：大学生文明习惯的养成主要靠自律(正方)
大学生文明习惯的养成主要靠他律(反方) 2、半决赛
时 间：6月3日晚6：30 地 点：第八教学楼东合堂
赛 事：A组：在校大学生创业利大于弊(正方) 在校大学生创业弊大于利(反方)
B组：学历比能力重要(正方) 能力比学历重要(反方)
3、决 赛
时 间：6月18日晚6：30 地 点：院大礼堂
赛 事：第一场(A组失败方——B组失败方)
身体健康比心理健康重要(正方) 心理健康比身体健康重要(反方)
第二场(A组胜利方——B组胜利方) 金融危机下毕业生应“避开低潮继续深造”(正方) 金融危机下毕业生应“迎难而上选择就业”(反方)
参加人员：个别企业公司负责人、校团委领导、院学生会学生干部、各系学生会学生干部、各系代表团及媒体相关人士。
二、可行性分析：
1、我校现在是东营市最大的一所专科综合院校，有在校生15000余人、老师800多人，可以说是一块巨大的市场。首先大学生们拥有绝对的消费自主权，通过赞助高校活动，能够以最小的代价获得最大的宣传力度，
其次学生多来自本省市，其家长社会关系复杂根植于社会的各个阶层，对学校宣传也就是间接对家长宣传其影响面极广、意义深远，也能培养最多的潜在顾客。
2、有院团委主办、院学生会承办的大学生辩论赛是我校最大的一次辩论盛会是丰富、活跃校园文化生活，增强校园人文气息，展示我院大学生的青春风采，锻炼同学们的.综合素质，所以辩论赛时的宣传最具效用，其效果不亚于小动物的“印随现象”。
3、我们的活动充满激情和挑战，辩题触及着大学生年轻的心理，所以东营职业学院大学生辩论赛一直以来是本院老师学生最喜欢、参与积极性最高、最受关注的校园文化活动之一。所以您的宣传在此时一定是备受关注，而且能够在宣传企业本身的同时体现出企业的社会责任感。本着帮高校举办校园活动排忧解难的出发点，企业能够充分体现出自己的社会公益责任心，博得社会对贵品牌公益的认可。贵公司的产品和声誉将得到双收。
4、高校是企业将来的人才库，贵公司可乘本院辩论赛的机会，以较小的代价宣传企业文化、树立品牌形象。可以从大学生中获得活力，寻找新的思路，亦可作为企业选拔人才的一个重要途径
三、宣传方式
1、条幅：贵公司可以任选您认为较好的位置悬挂条幅(最长由五楼向下悬挂16m)，内容可以商定。
2、立式广告牌：在活动期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传(由贵公司提供)。
3、气球宣传：在活动期间在一些重要位置利用氢气球悬挂宣传(气球公司自带或代为租赁)。
4、单页及海报宣传。活动前一周我们将进行单页发放及海报张贴宣传，赞助商可在单页背面做广告宣传。海报由商家提供，单页为商家自制彩色单页。(冠名赞助商可享受此项)
5、调查问卷：活动结束后，帮贵公司进行一次校园市场调查(调查问卷由公司准备并提供)。
6、院报及《青年导刊》(全院发行内刊)将对本次活动做相关报道(图片+文字)，也将对赞助公司、企业宣传。
7、大赛表现优秀者，商家可以按照自己意愿提供奖品。
8、冠名赞助。辩论赛决赛将在学院大礼堂举行，商家可制作幕布，届时在背景幕布上将标注贵公司为赞助单位，幕布背景元素由商家与我方共同商定，同时并将此次活动命名为“‘××杯’东营职业学院第七届校园吉尼斯挑战赛”，即为冠名赞助商。(元以上赞助商可享有此项)
9、活动期间由贵公司在活动附近进行一定规模的产品销售活动(1000元以上的赞助商可享有此条)。
10、校园广播。每周一至周五下午课外活动为校园广播时间，在此次活动前一周我们将对活动进行广播宣传，届时也可对赞助商进行宣传(1000元以上的赞助商可享受此项)。
备注：1、赞助费达到1000元(现金)以上的，商家可以参加颁奖。
2、赞助200~300元以上者可悬挂一条12米以下的条幅，300元以上者可悬挂
16米竖幅，400元以上者可利用氢气球悬挂条幅。(条幅及氢气球条幅均为赞助商自备)。
3、如果贵公司还有更好的宣传方式，可以提出来商讨一下。
四、经费预算：
背景： 1400元 条幅： 120元 奖杯： 120元×4个=480元 水： 100元
征文稿： 100本×1.5元=150元 笔墨： 50元 邀请函： 5元×10个=50元
篇3：最全网络营销策划书
如何改革传统的课堂教学模式, 激发学生的学习兴趣, 调动学生的学习主动性, 一直是困扰中职学校教学的难点问题。目前, 全省对口单招市场营销专业技能教学是依据全省统一执行的《市场营销类专业技能考核标准》, 确定了笔试和机试两大部分, 三个考试项目, 即商品推广活动策划书、商务情景评判和计算机操作技能。以下我结合教学实践, 谈谈单招市场营销专业学生如何撰写商品推广活动策划书。
一、走进市场, 用心观察
按照学校的教学计划和课时安排, 一般在学习市场营销专业技能的时候, 学生已对本专业理论知识有了初步的掌握。在有一定基础的情况下, 教师可以带领学生走近生活, 走进市场, 让学生自己去观察, 发现问题, 归纳总结。
逛街是多数学生乐意的事, 当然, 这是一次意义特别的“逛街”。在确保安全的前提下, 根据学生人数进行分组, 每组指定好负责人, 每位参加的学生都带好纸和笔, 统一行动, 服从教师的安排。利用周末、节假日, 到本地最繁华的街道, 专挑有活动的商场、超市或专卖店进行观察。重点看活动的目的, 也就是今天卖什么?是新产品上市, 还是老产品拓展市场?是专门某一品牌商品的活动, 还是综合性商场的各类商品的活动?有没有为本次活动专门印制的标语或广告词等?有的话, 注意收集或立即写下来。前来选购的是哪些人?是他们自己消费吗?人数多不多?他们只是看看不买, 还是立即购买?注意他们的年龄、性别、可能的职业等, 甚至他们在现场有哪些语言交流, 对本次活动有哪些肯定或否定的评价。 (可以用来分析顾客不买的原因, 自己写策划书的时候要避免) 活动具体在商场或超市的什么位置进行?遇到雨天怎么办?活动通过怎样的措施吸引顾客?是价格优惠, 还是有奖品或赠品?如果利用奖品或赠品, 那奖品、赠品是什么?和商家本次活动主要出售的商品有没有关系?关系紧密与否?奖品、赠品的价值大约多少?消费者对这些奖品或赠品有没有兴趣?当场可不可以领奖品或赠品, 还是规定日后指定的时间抽奖?若抽奖, 结果通过什么方式公布?领奖需携带哪些资料?相信通过以上的过程, 每位学生能从自己的亲身经历中得到答案, 比教师枯燥的讲授生动得多, 而且也很受学生欢迎和接受, 自然就很有收获了。当然, 除了周末、节假日的统一行动之外, 学生还应在日常生活中, 多观察、多收集、多思考, 学着用专业的眼光看待身边的信息, 做个有心人, 思考假如让自己来运作这次促销活动, 该怎么做。
二、整理归类, 资源共享
观察是分组进行的, 每组看到的活动是不同的, 感受也是不一样的。回到学校, 将个人所记录、收集的资料, 进行分类。比如, 家电类, 包括大家电、小家电, 它们的推广、促销活动是分别怎样进行的?有哪些相同和不同之处?食品类, 分别针对什么样的顾客群?如果家电类商家使出了试用的招数, 那食品有没有免费品尝, 等等?日用品的推广、促销呢?……在每组归类、整理的基础上, 各组将整理的结果交给老师, 老师提醒学生在本次观察中, 大家遗漏的细节, 帮助学生补充、完善, 形成共识, 形成全体学生的共享资源。这样既节省了时间、人力、物力, 又培养了团队合作精神, 同时保留了学生个人对问题的理解, 写出来的策划书才各有特色。这样, 就为写策划书做了思想、资料、信息上的准备。
三、人人动手, 用心感受
做好理论知识、实地观察、资料收集整理等各项准备, 就可以尝试写策划书了。按照《市场营销类专业技能考核标准》的要求, 力争做到策划主题明确、策划活动目的表述准确、活动对象明确、活动场所明确、活动时间明确、活动内容具有创新性和可行性、活动计划详细有效、活动控制措施可行、费用预算具体合理, 这是策划书的九大评分点。学生不可能经过少量的练习就达到这些要求, 而且其中的“活动内容具有创新性和可行性”, 是每位学生的最大难点。在克服这一难点时, 可以让学生自己感受、体会, 就是将自己置身于活动之中。假设自己是一名顾客, 如果参与了某推广活动 (就是按学生自己写的策划书运作的活动) , 你对这一活动有没有兴趣?会不会作出购买的决定?这是检验某商品推广活动策划书, 是否具有可行性的最简单、最有效的方法。如果对自己策划的活动都没兴趣, 那怎能吸引竞争激烈下的大众顾客呢?当然, 这时学生就能体会到自己策划的活动在哪些环节上缺乏吸引力和可行性?活动在实际生活中是否可行?是否易于操作?促销手段和方法还可以结合营业推广的具体措施, 来选择采用。策划主题明确是该策划书的又一难点, 主题要体现商品的效用、特色, 言简意赅, 琅琅上口, 便于消费者记忆。主题本身不在乎字数的多少, 关键要有针对性, 最好能让消费者眼前一亮, 不同的宣传主题就是为特定的商品量身打造的。
同时, 每位学生再将自己写的策划书跟同学交流, 互相讨论、感受彼此的策划是否可行, 有助于共同进步。在分类、多次练习的基础上, 每位学生都能形成自己的撰写思路, 再提高活动的创新性, 加强新颖、特别的元素, 吸引顾客的眼球。针对不同的商机, 抓住不同商品消费者的心理, 当然, 要结合商品自身价格, 活动预期的效果, 本着“量入为出”的原则, 合理使用经费, 取得理想的效果。
这是我在市场营销专业技能教学中, 就如何撰写单招市场营销专业商品推广活动策划书的一些做法与思考。这样改变了传统的课堂教学模式, 激发了学生的学习兴趣, 学生人人参与, 既有感性认识, 又有理性认识, 调动了学习主动性, 有助于提高本专业技能教学的效果。
参考文献
[1]胡志勇.市场学基础[M].北京:高等教育出版社, 1992.
[2]张润琴.市场营销基础[M].北京:高等教育出版社, 2005.
[3]孟韬, 毕克贵.营销策划方法、技巧与文案[M].北京:机械工业出版社, 2008.
篇4：“校园报亭”策划书
在学校开设一个“校园报亭”,为广大的师生提供精神食粮。虽然现在互联网高速发展,但报纸和杂志这类传统的传媒行业的发展有其自身的优势。校园报亭采用学校团委投资,学生经营的方式,准备于2008年8月底开业。营业服务的对象主要是学生,所以营业的时间与学校作息时间相互协调,主要放在四个阶段(晨读之前、课间操时间、中午休息、晚间)。营业地点为了方便全校所有的学生,放在学校中间地段,大礼堂前。
2.服务
“校园报亭”主要经营报纸和杂志,兼营销售电话卡、矿泉水等,提供公用电话服务。我们学校是封闭式管理的学校,这样的管理方法有利于我们学生全身心的投入到学习中去。但是也使我们在一定的时间段与社会失去联系,而报亭就可以弥补这一缺陷,使我们能拓宽视野,与社会紧密地联系在一起。同时,也可以为我们学校的勤工俭学提供服务站点。
3.市场调查
主要的市场放在学校,服务的客户是全校师生。通过市场调查,对于职校生来讲,来到职业学校是为了能学到一门技术,作为一个没有收入的消费群体,消费水平不高。“校园报亭”出售主要是价格中等,信息量大,在社会上有好的口碑,并适合学生阅读的报纸和杂志。
由于“校园报亭”才启动,为了减少风险,“校园报亭”的初级阶段准备与社会比较好的报亭相合作,报刊从他们的报亭进,一方面减少学生的负担,另一方面也可减少风险。
4.经营地点
学校一共有五个部,有三个部在大礼堂附近,学生宿舍也在大礼堂往北,而有二个部在学校南部,学生宿舍在南部。为了方便全校师生,将“校园报亭”放在学校的中间地段。
5.市场竞争
“校园报亭”在校园中独此一家,没有竞争对手。但顾客就是上帝,顾客的需要直接决定报亭利润的多少。因此,“校园报亭”要校仿许多经营好的报亭,加强管理。
6.经营管理
“校园报亭”主要分五个营业阶段:晨读之前、课间操、中午、午后、晚间时间(见表1)。
后两个营业时间为营业繁忙阶段。因此,前两个阶段为设两名营业员,后两个阶段设三个营业员。在一个营业阶段完成之前,由营业员填写该阶段的营业记录,供店长查实。
江苏省通州职教中心“校园报亭”营业记录见表2。
7.人事组织
“校园报亭”主要设店长一名、副店长一名,从全校学生中招聘产生。店长主要负责报纸和杂志的进购,副店长主要负责现金的管理和结算。学期结束后,店长的待遇为利润的20%,副店长为利润的15%。营业员设5个,对象主要是勤工俭学的同学,工作一小时5元。实行优胜劣汰制度。
8.财务分析
“校园报亭”启动资金主要由学校团委提供,共为5000元整。“营业初期,利润与其它报亭协商得出,待时机成熟后,校园报亭自主经营。按正常报亭利润,每1元的营业额能赚取0.2元的利润,加上副业,一天估计毛利润有100元。
假设一天毛利润为100元,
一天的纯利润=100×(1-0.2-0.15)-40=15元
一学期的纯利润=15×4×30=1800元
9.企业文化
篇5：最全网络营销策划书
1、如何创造市场
首先要洞悉市场，调查市场,挖掘市场的空白点。针对市场空白点，抢占行业的制高点。
设备更新：如早期的凝固刀、LEEP刀，近期的CEREC 3D、全景机、激光治疗仪、四维彩超
技术创新：如全瓷修复、即刻种植、无痛技术、导航技术、声学造影技术等 概念创新：“奥洛克”，像束美白、一次就诊、数字化、智能、断层扫描，借鉴其他行业经验如草本、健齿、超白。
2、如何拓展市场覆盖市场
根据自身特点综合分析，分阶段分波次确定市场的覆盖范围，选择适宜的媒体或者渠道。
覆盖医院周围三五公里：执行社区营销的地面路线，社区讲座、社区义诊、社区宣传栏、社区报纸、楼道广告等。适用于医院周围居民区较成熟，基础病人不多的中心。
覆盖全市：执行优势媒体的组合营销路线，选择能覆盖全市的平面主流媒体（省会）或者电视台（地级城市或冬季北方城市），进行专家、科技、单病种、相关链接的新闻、专题、专栏、软文、硬广的组合营销，达到以点带面的目的。适用于特需病人少、基础病人还有增量空间、执行科技上市以及常规投放的中心。省会城市和地级城市都适用。
覆盖全省：执行优势媒体的组合营销路线，选择能覆盖全省的平面主流媒体或者电视台，进行专家、科技、单病种的专题、专栏、软文、硬广的组合营销，主要吸引特需病人。适用于特需病人少、在省会城市的中心。
覆盖省内周边地市区域市场：执行对区域市场的精耕细作，采取对当地电视台的硬广、专题、专栏、新闻等组合的重点投放，辅以报纸、终端营销、科研协作等组合营销。适合在省会但位臵较偏、在交通上能对区域市场形成阻击的中心，也适宜于地级城市的中心直接操作。
建立有效的渠道，锁定长期（基础或者特需）病源：执行合作营销。例如与教委、国家牙防组共同对在校儿童进行窝沟封闭治疗，通过对龋齿的防治建立儿童牙病防治方案，获得长期基础病源。或者通过与高级会所、车盟、银行、保险公司的合作，在联盟活动中进行体验式营销、现场提供牙健康计划等，获得高端客户亲睐，锁定特需人群。
3、广告组合营销
是指以报刊、电视、网络等媒体营销渠道，进行新闻、专题、硬广等发布方案组合营销核心特色项目、带动基础病人的有效组合。
做广告、做营销，必须讲性价比，就是要以最小的投入产生最大的产出，充分的媒体调查至关重要，可以从代理公司获得，可以通过零买报纸推算其发行量，可以通过获得刊播表获取相关的数字，可以从图书馆、网络等渠道获得。
报纸：版面结构、各个部门的构成、发行量及渠道、广告效果，大客户折扣率。电视：栏目划分、人员构成、收视率及广告刊例价及大客户折扣。• 时间策略 • 频率策略 • 组合策略：第一波，专家加科技，第二波，科技加病种，第三波，专家加科技加病种加链接。
4、试营业的营销
各个岗位对产品进行组合营销的实践，对服务月的各病种营销形成流程、养成习惯，进行小项目大服务的营销、价格策略营销、内部体验营销。态度要亲切，服务要到位，方法要灵活，原则要坚则。
产品：单牙（多牙）缺失及无牙种植；颌面部畸形、肿瘤、囊肿等手术；儿童及成人牙齿畸形矫治；镶全瓷牙、贵金属烤瓷冠、钛合金烤瓷冠等各类义齿；牙齿美容及个性化装饰；口腔异味症、牙髓炎、根尖炎、牙周炎、拔（补、洁）牙的治疗以及牙齿酸痛、牙龈出血、牙齿松动、牙齿缺损（缺失）、牙齿黄黑、牙齿大小不
一、牙缝过大、歪牙、暴牙、错牙、牙列不齐、牙齿不理想（难看）等症状的诊治。洁牙、喷砂、数码定位、拍片、口腔检测、设计。
５、医院品牌和科室营销
成就一个品牌不是一朝一夕，贵在一点一滴，借用医院品牌进行营销始终贯穿于中心合作的始末。在什么样的情况下，以什么样的方式来借助媒体的力量进行品牌行销和科室营销？
时机：上市前预热时、需要进行品牌建立或提升时、其它广告形式需要配合时、完成预定目标、来诊患者较多时。
形式： 院长专访、医院发展纪实、科室纪实，相关链接（医院简介、科室简介）、系列报道、专题报道。
６、以点带面营销专家
专家是号召市场的有力法宝，是吸引病员选择就诊的第一要素。在营销中，“专家”和“单病种”是互相服务的，目的就是要通过卖“专家”来把“单病种”卖出去，把科室的常规病种卖出去，吸引特需病人和基础病人。可以从以下几方面进行来对专家的营销。
用案例的点：单病种案例的点来突出专家，进而通过对专家其他诊疗特长的介绍来带动科室的常规病种这个面。例如的子宫肌瘤案例带出高宏伟主任在该病种方面的造诣，再通过对她在宫颈糜烂、卵巢囊肿、妇科炎症方面经验的简单介绍和对早孕的提示来推出科室的其它项目，达到以点带面的目的。
用时下热点的点：借助热点事件、突发事件引发的大众关注，带出专家的声音，结合单病种进行营销。例如组织专家参与对汶川大地震以后，再婚家庭、失子家庭的再生育援助工程，以案例营销不孕不育单病种和科技。
用名人及明星的点：单病种案例营销的另一种形式，例如李亚鹏王菲夫妇设立的“嫣然基金”，带出专家营销“唇裂”。
７、专家名医堂营销
主要目的是通过对专家名医堂的建立和宣传，来吸引疑难病人、带动基础病人、提升专业形象、促进地面活动和节假日销售效果。形式上可以
1）新闻
2）公告。主要是针对专家以前的老病源或其他疑难病
3）专访。以新闻采访的形式对专家进行全面报道（可以报纸与电视配合）
4）热线。可以通过专家值守电话答疑，增加推广力度，限定一天2小时为佳。热线咨询可以在院内设立，也可以通过与报社合作建立长期栏目（确定咨询主题，将专家逐个推出）。
5）走出院外集体会诊。
6）采集专家在诊疗中的新闻亮点，策动媒体记者进行新闻报道。具体方法：
1）利用题花宣传，在一周或者两周有一期题花出现，选择主流报刊或女性专刊。2）利用新闻或软文宣传。当有大牌专家出现专家会诊的情况下，一定要提前预告让其接听至少半个小时的热线，这样做也是将热线进一步保持热度。
3）宣传册、折页、DM杂志有相关专家热线的页码，在进社区或户外宣传的时候，借船出海。在条件允许的情况下，可以考虑类似于银行单页的宣传页发放。
4）利用短信群发，一个月发送一次
5）在网站的内容随时更新，将热线问答的内容臵于网站或者与患者互动的论坛上。6）开通专家博客，提供互动热线，从线上走到线下。
7）在户外广告、公交广告、电视广告上突出宣传（这要与中心的总体营销广告结合，只是作为一种备选方案）只有活动才能热闹，只有活动才能造成声势，也只有活动中才能提取新闻点，供企划部在宣传热线中提供新鲜的点子。
８、专家热线的营销
专家热线是通过专家的品牌和效应，与患者实现互动，强化销售，平时由热线人员值守，重要时候由专家亲自接听。因此专家热线一定要权威有号召力，重点宣传落实在疑难病和单病种，短信平台、专家博客（热线的延伸）按付费性质分：普通号码、400、800付费热线，或5位数字特号，要好记便于传播。
容易吸引专家忠诚度较高的患者，商业味不是非常重，易被接受，提升患者的就诊信心。按合作性质分：
1）口腔医学会、医师学会专家热线
2）与媒体合开的专家热线（报社热线、电视台直播栏目热线、网络直播热线）过程：规划热线―递交合作申请―合作谈判―媒体宣传计划－炒作热线－热线评估―维护和巩固热线。
具体形式：
1）专家接听热线，每一个月至少安排一到两次，要作为一项任务定下来。
2）移动热线进社区，特别是在一些大的节日，比如护士节或者重要活动中，制造一个新闻点。必要时进行广播的现场直播。
3）与报社合作，移动热线进报社，与患者互动。4）热线体验，请患者见证热线，请专家见证热线。
5）征集热线志愿者参与服务。特别是夜间。上述的一些东西，可以在一周年之际，策划热线监督周、宣传周之类。
6）热线有奖，凡打热线并就诊的人给予一定的奖励。或者每日第一个打进热线的发送一张价值XX元的健康医保卡。
7）热线之星。在我们的活动中选出热线代言人，有可能是本院的，也有可能是外面的志愿者。
９、科技上市营销
科技上市的手段是瞄准市场空白点通过对媒体的组合营销推出新技术，目的还是要实现对单病种的销售。在执行过程中要制定时间策略、组合策略，实现分波次推进科技落户（新闻）、专家解读（软文）、专病专治（软文或专题），进行专家+科技，科技+单病种的营销。之前或其间辅以品牌的铺垫。例如3D齿雕在南宁的上市执行案：
7月10日（周四）南国早报 1/ 3版 新闻 齿科动车组开进广西
7月10日（周四）南宁晚报
广西首家数字化口腔中心成立
7月11日（周五）
当代生活报 1/ 3版
齿科动车组开进广西
7月11日（周五）
南宁晚报 1/3版
齿科动车组开进广西
7月14日（周一）
南国早报 半版
１小时全瓷牙撼动八桂
7月14日（周一）当代生活报 半版
数字口腔撼动八桂
7月15日（周二）
南宁晚报 半版
数字口腔撼动八桂
7月15日（周二）
南国早报 半版
３Ｄ吹响黄黑暴牙集结号
7月16日（周三）
南国早报 半版
镶牙高手 高在哪里
7月17日（周四）当代生活报 整版
看！快乐看牙掀开红盖头
7月17日（周四）
南国早报 半版
看看小乔 美齿可以雕出来
7月22日（周二）当代生活报 整版
数字口腔离我们有多近
7月23日（周三）
南宁晚报 半版
看！快乐看牙掀开红盖头
7月23日（周三）
南国早报 半版
镶牙高手 高在哪里
7月24日（周四）
南国早报 半版
３Ｄ齿雕揿起美齿狂飙
7月29日（周二）
南国早报 半版
镶好牙为何要选择数字化口腔
7月29日（周二）
南宁晚报
整版
生命如山 大医至诚赤子情怀 科主任专访
7月30日（周三）
南国早报
1/4 版
3D齿雕破译全瓷牙数字密码
１０、营销科研成果
科研成果与单病种疗效的结合是销售的核心。具体操作可循：
新闻消息引爆 专家专访及对话 科研成果的前世今生 科研与病种的结合 科研成果的升级
１１、学术营销
作为组合营销的辅助手段之一，主要是通过建立和维护科研协作的渠道获得特需病源。
找到一个明确的主题
找到一个强有力的主办单位 选定好科研协作的对象 作好会议的前中后宣传 注意渠道的有效维护
１２、新闻的营销（发现、制造、炒作新闻的营销）
A、在日常工作中发现有价值的新闻：特定人物、特定时间、特定背景、特别异常（反弹琵琶），如李玉书电站、如患上癌症，专家不治......B、根据工作业务需要制造新闻：当设备和技术投入临床一定阶段，或者我们的首个、100个、1000个、周年庆、特殊节日等，需要再将我们的设备和技术再推一把，这时需要制造一些非事件性新闻。这包括专题性策划（爱牙日活动等系列报道）、单一事件性策划（大熊猫洗牙）等。
C、与媒体协商炒作新闻，进行有偿新闻报道。因为新闻大致有事件性和非事件性新闻的划分，由于口腔中心的经营多属静态，也就是属于非事件性新闻，因此新闻刊发（纸质媒体）的主要版面为健康、科教文卫新闻、及部分要闻版，大致有以下几种类型：
1）科技新闻：如“齿科动车组开进广西（山西）”，这是一次性的。如果有新的设备投入，也还可以发出。
2）拔牙及美牙新闻。
3）活动新闻：一般与相关政府部门、社会团体活作，师出有名，更容易发出。比如“爱牙日活动大幕拉开”。
4）趋势新闻：选定某个假日,比如“冬天，要防牙出血”。
5）回应新闻：当媒体或政府部门推出的活动，我们觉得对中心是一种提升，有助于正面宣传我们，或者能会我们带来效益，我们要在第一时间站出来进行响应，比如南宁为一骑车人做牙，扬州的“好想给爷爷做个假牙”。
6）其他社会新闻：“1颗牙齿丢掉10万年薪”。中心和医院的新风尚。7）系列新闻，新闻追踪。比如福建马长白事件追踪。
１３、合作栏目的营销
好的栏目就是一个媒体的招牌，从独家头条、独卖新闻到工作室无不有这个思想，如“口腔大讲坛”的操作：商谈好合作媒体，确定好栏目名称，出版时间及频率，注意新闻化软文操作要点
善于捕捉新闻线索
积极创造新闻
标题醒目切中主题
采用专业文法结构
淡化商业味
采用新闻化排版
１４、核心竞争力单病种的营销
对单病种的营销主要是单病种+科技+专家，有１０大角度： 1)站在患者的角度（身体不适、精神困扰、对生活的干扰)2)站在临床效果的角度（不能出病历，就以这种方式）3)站在医生的角度（症状体征、治疗方法对比、疗效对比）4)站在专家的角度（疾病发展的危害性，新技术的优势和疗效）
5)站在政府部门的角度（建设和谐稳定社会，提高大众健康，进行社会援助）6)站在科技制造商的角度（新科技的原理、适宜范围、疗效对比）7)站在记者的角度（探究新技术，案例跟踪）8)站在新闻事件的角度（科技落户）
9)站在利于传播的角度（标题、图片、内容）10)站在美化的角度（赋予社会意义）赏析：从标题看角度
《上海专家：我能让你的孩子长高三公分》
《孩子，我不能在身高上愧欠你一辈子》
《上海妈妈：我的孩子还能长高吗》
１５、疗效及前后的营销
良好的治疗效果是促使患者选择医疗产品的重要因素，应该利用一切可以的手段来进行疗效宣传，促进销售。
内部宣传上，利用展板、宣传册、宣传橱窗、易拉宝，表现科技与疗效、专家与疗效、案例等内容。
外部宣传上，利用案例、软文、专栏等形式利在传统媒体进行销售，利用视频、案例、体验式营销等方式在网站进行销售。
１６、电视专题的营销
电视专题作为对电视硬广的必要补充手段，实现了理性和感性的全面结合，而且能起到以点带面的作用。
形式内容组合：专家+科技+单病种（或案例）+科室介绍。
１７、网络营销
互联网作为第三大媒体，具备实现体验式营销、互动式营销、点对点营销、病毒式营销的诸多优势，海量的信息吸引着意欲获得者随时上网查询，不受时间限制。对这一新兴的传媒，我们要善于主动学习、融入更多的营销理念、量化工作目标以促成销售。
① 搜索引擎推广：搜索引擎是网民接触网上特定信息的入口，通过它可以让我们的信息直接面对有意识的需求者，可以进行定费排名和竞价排名两种方式的组合达到最佳宣传效果。具体包括媒介选择（baidu、google、yahoo等）、关键词确定、区域定向。基于搜索引擎的网络营销，是我们最有效获取客户的方法。
② 网络实名推广：费用不高，可以考虑，是中心网站推广的重要起点。
③ 论坛话题制造与掌控：在论坛上制造话题已经成为一种普遍的网络营销手段，可以将企业想像有效推广。
④ 借助其他网站：可以选择一些在当地有知名度的网站，资源共享，友情链接，费用不会高。或者与一些行业或单位合作，比如与学校共建健康栏目等。
⑤ 电子地图：现在的电子地图已经具有搜索功能，同过电子地图潜在消费者更容易找到企业具体位臵。
⑥ 即时通讯：即时通信将是一种不错的方式，在浏览网站的时候，如果需要了解更多信息，即时通信将促进交流，更重要的是医院可以主动联系正在浏览网站的每一个客户，这正在成为网络营销的主要手段，也是我们产品能够进行及时销售的有效手段，比如网上预约挂号、即时问题解答等。
⑦ 其它
１８、终端营销
终端营销不能太早。必须进行科技上市或者已经展开了一段时间的广告宣传之后，有了一定的知名度，业绩开始稳步上升之后，开始进行终端营销。终端营销的途径很多，可以采取与商场、超市、网吧、银行、保险公司、移通联通等通信企业合作发卡，也可以采取专家讲座、义诊、高校讲座等方式；还可以借助学术研讨会提升知名度和品牌；走进社区，作《社区生活简报》等众多方式。
对医院总体情况的了解 对中心各种技术优势的熟悉 礼仪得体善于沟通谈判
以医院的名义并有医院的支持
１９、会员（卡）营销
直接获取高端消费群、促进忠诚消费的有效办法。
设定好门槛（激发获得欲望） 做好后期的跟踪
保持好密切的联系（电话、短信、邮件、杂志直投、抽奖、活动）
２０、俱乐部的营销
直指特需消费群体，实施主要依靠渠道，如与车盟、高尔夫协会、高级会所、银行大客户服务部、移动大客户经理等建立联盟，获得推广渠道。定期参与到合作者的现场活动中去，在现场进行：
体验式营销 专家答疑 制定健康计划 承诺健康维护
２１、公益活动的营销
公益活动更多的是获得社会效益，带动基础病人，但同时也要注意对单病种的重点营销。1)专家会诊及高峰论坛 2)援助活动
3)免费体检和体检套餐
4)专家讲座、校园讲座、电视讲座 5)社区义诊 6)名医堂 7)技术推广月 8)基地、关爱中心 9)征集特殊案例
10)小型路演、文化汇演 注意：要让每一个人明确活动的重要性，明确相应的奖惩机制，对工作要进行严密部署，要求每个人对待工作要认真仔细，一丝不苟。处理好与科室主任、医务人员的关系，要做好和院方的沟通，争取到院方更大更多的支持；对外，落实联合渠道，政府部门渠道，媒体渠道，保证活动的顺利进行、宣传报导，一定要避免因外部关系处理不到位而导致活动终止或效果不理想的情况发生。
２２、与政府部门合作营销
“政府搭台、企业唱戏”。通过对单病种的普查援助等形式为相关主管部门（妇联、慈善总会、红十字会、教委、劳动局、双拥办等）的政绩增添光彩，形式上可以是
宫颈癌防治基地
青少年援助中心（或基地、基金） 借助特定节日进行大型公益援助活动......２３、与赢利性机构合作的营销
主要还是通过渠道来发布信息，促进销售。
与媒体共办专栏、专题节目、健康热线、专家在线 与移动共建短信平台、空中名医堂、提供专家预约 与保险公司共同提供健康计划、限额体检......２４、周末、节假日及小长假营销
可以弥补特定时段病源不足，缓解高峰就诊日的压力，是一项便民措施。需要长期坚持，引导就医习惯。可以以专家会诊、洁牙、讲座等方式形成惯例，也可以联动医院，如南宁３０３医院，在这几天推出免挂号费，手术费、治疗费优惠等方式有效地解决了这一问题。
集中原则：在节日前适度加大广告量，较为集中。
均衡原则：活动内容中，免挂号费、免专家会诊费等援助的内容适度
季节原则：根据季节来确定活动的单病种，比如宫颈方面是哪些季节，重点突出。 节假日原则：只在节假日推出的便民举措，平诊日不予享受。
２５、与民营医院拉开差距的营销
要想赢得对手，必须先了解对手。他们的专家力量如何？技术设备如何？我们不能陷入和民营医院、竞争对手免费体检、打折的泥潭，我们不能自损品牌，要站的更高，走光明大道。我们要打阵地战，选权威媒体，另辟途径。
譬如节假日的活动营销，民营医院都在大打优惠牌、免费牌，我们就应该看准时机，在近节日的末几天及时出手，采用在主流媒体较高频率大版面的专家+科技+单病种形式，用实力将民营医院前期的宣传作为对我们的预热和铺垫，为我所用，一招制敌。
２６、被竞争对手攻击营销
在营销中难免会遭遇竞争对手的步步紧逼甚至是恶搞，要做到
第一时间发布真相：回应攻击，针锋相对，如果能通过学术权威专家之口更能起到良好收效。
第一时间改进不足：不给对手留下可乘之机，不留把柄。
第一时间消除影响：媒体、卫生、工商、物价等相关的工作要做在前面，做好风险防范。
２７、省会城市、地级城市的营销
由于经济水平的差异，不同城市地域的信息发布主流渠道不同，经济水平高的城市一般报纸的受众较多，经济欠发达的地区则以电视观众居多。应该确定主流媒体进行重点投放，其他媒体作为辅助，在适宜的时机开展终端营销、科研协作等。
省会、直辖市（北京除外）：报纸为主，电视、网络为辅。地级城市：电视为主，报纸为辅。
２８、南方城市、北方城市的营销
由于不同地域的不同气候特点也可能决定受众获得信息的渠道不同，因而南北城市在冬季的媒体选择也应该有所侧重。南方城市：省会坚持以报纸为主，电视、网络为辅，地级城市坚持以电视为主，报纸为辅。
北方城市：在冬季应该将营销的重点转移到电视和网络上面来，省会城市报纸的投放作为一种延续并行或辅助。
２９、地理位置不好的营销
部分中心虽然有三级医院的平台，但是位于城乡接合部，或者周围的居民偏少，致使基础病人、特需病人都偏少。此时应当采取重点打击区域市场的策略，进行精耕细作。譬如南昌中心，位于南昌县、新余县到南昌市的必经之路上，中心即采用对南昌新余两县进行电视的重点投放的策略，以求对该区域的病源进行交通上的阻击。
３０、基础病人偏少的营销
应该在社区营销和社会效益上多做文章。
活动辐射区域时效互不重叠的原则：活动辐射区域时效互不重叠是为了使活动在“多点开花”、彼此呼应的同时，又使资源得到最合理化的配臵，而不至于浪费。如：凡在近几周内在该社区进行了推广活动，该社区周边社区的推广活动即顺延到其他社区推广完毕。
合理使用媒体的原则：在一些特定对象的传媒刊登一些基础病种，在媒体刊发广告可以加上一句，还对妇科其他常见病有独特的治疗优势等
销售第一的原则：所有的活动都必须始终贯穿“销售第一”的原则，在保证活动长远效果的同时又注重时效，即：每一次活动，主管部门都必须对每一个在活动现场进行绩效评估。因此我们强调，在系列促销活动开始前必须对服务人员进行严格地选拔和比较系统的和注重实效的培训。
高中低端立体攻势的原则：针对高、中、低端不同的消费者给以不同的诉求点，根据不同的诉求点来确定活动的主题。
亲情服务的原则：获得口碑传播，吸引周围病源。 有的放矢的原则：
３１、特需病人营销
对特需病人主要还是要通过专病专治的思路来包装好单病种、科技和专家。高端人群知识水平相对较高，属于高质量的消费群体，她们更注重专家、技术和医院品牌，所以我们要从这些方面入手，才能吸引来高质量的病人。
３２、口腔美容的营销
口腔美容是现阶段的市场空白点，边缘化比较明显，尤其是多数为美容机构所介入，专业的口腔诊所往往没有重视这一潜在需求，正是我们口腔中心创造市场的大好时机。
找到美容的项目：黄牙、黑牙、暴牙、四环素牙、氟斑牙、畸形牙、过小牙等都是美容的对象，可以做像素美白、全瓷贴片、美容冠、牙饰等。
打动此类患者的心：案例疗效对比是最好的利器，再辅以设备的先进性、科技的前沿性、专家的权威性进行宣传。采取适宜的形式：活动或体验式营销等
３３、3D及泽康的营销
都是全瓷修复的先进设备和技术，结合专家和单病种进行营销。现在多数口腔医院的修复仍然停留在传统的烤瓷技术上，也正是创造全瓷修复市场的大好时机。
设备牌：国际化大公司的先进设备 科技牌：数字化的前沿技术 概念牌：齿科“动车组”，1小时全瓷修复 专家牌：专家助阵，诠释科技和疗效
３４、种植营销
种植作为齿科的高端技术一度只有特定的口腔机构才能开展，随着设备的进步，种植已经渐渐揭开神秘的面纱，有相当技术设备的诊所都在开展。所以，必须找到与众不同的亮点进行包装。
找出适宜的概念：即刻、无痛、导航
挖掘充分的亮点：将与众不同的技术细节进行放大，细节决定疗效 进行周密的上市：执行上市计划
３５、正畸的营销
做好校园的开发
正畸的人群主要集中在学龄儿童、青少年和部分成人。由于正畸所需的疗程时间长，该部分人群的复诊率相对较高，流失率比较低。可以“窝沟封闭”作为校园开发的基础，而在资料中对家长重点宣传正畸，将校园作为基础病源进行开发。
对成人的正畸，应重点把握社交焦虑、进行差异化竞争，例如隐形正畸、舌侧正畸。
３６、广告封锁的营销
篇6：最全网络营销策划书
200910165111覃堃
一产品与市场分析
1产品分析
长久以来Zippo一直坚持它“简单”、“坚固”、“实用”的设计理念。从“简单”来说，Zippo的设计绝不画蛇添足，简单就好，从第一只Zippo问世至今，外形、结构从来没发生改变，0.27英寸厚的镀铬铜制外罩，0.18英寸厚的不锈钢内衬，玻璃纤维制成的火芯，再加上可以使用73000次的燧石轮，就构成了Zippo全部。
从“坚固”来说，Zippo坚硬的外壳可以抵御任何物质的碰撞。Zippo可以经得起任何浸泡的考验，即使Zippo完全被水浸湿，它的火焰也会令人满意。当点燃手中的Zippo时，它就会一直燃烧下去。
在“实用”这一方面，Zippo最独特的实际在于它的实用性，在你需要的时刻它马上能发出光亮。Zippo具有难以想象的“防风”功能，每一次在大风中打开机盖，点燃火芯的时候，都会体会到Zippo如此独到的防风设计。
个性的设计使得Zippo成为随身工具。户外活动之时，不论天气好与坏，Zippo皆可协助燃起营火、炭烧炉，也可当作电筒帮助寻找失物或路线，紧急时更可利用火光作求救讯号。“有Zippo就有可能”。
2市场分析
目前可以说Zippo打火机已经占有绝对的市场，Zippo几乎成为张扬个性，获得独立的代名词，与品牌之间的竞争不同的是，Zippo更趋于卖家之间的竞争。
世界上从来没有第二个牌子的打火机象Zippo那样拥有众多的故事和回味。ZIPPO品牌塑造的忠诚度超乎想象，而坚实的品牌来自于ZIPPO无与伦比的品质和众多的传奇故事，ZIPPO的成功在于它的秉执，无论是对于品牌还是品质。
世界知名的ZIPPO打火机，71载不变的设计和品牌策略，令得竞争对手望尘不及。在中国市场被称为“之宝”的ZIPPO打火机，71载秉执“它管用”的设计理念，非但没有在打火机市场的烽烟中迷失自己，而是和牛仔裤、可口可乐一样，成为了美国的标志之一。ZIPPO成功塑造了它“简
单就好”的产品文化，也奠定了它在打火机制造业的霸主地位。ZIPPO，一个神话一样的品牌，71载屹立不倒。它以品质铸造品牌，以品牌承载品质，并赋予自身人物一般的传奇色彩，成功对产品进行内涵的升华。一言以蔽之，ZIPPO的成功在于它以品质和秉执塑造了一种只属于自己的、无法复制的产品文化，因为在所有用户眼中，ZIPPO不仅仅是打火机，更是有着动人故事的打火机，一个值得信赖并伴随一生的忠实朋友。
二目标受众分析
1目标人群的定位
青少年和成功人士以及专门买来用于送礼的人群。对于很多男士来说，Zippo打火机是他们的至爱和乐此不疲的话题，同时也是他们迈向成熟男人的标志；对于女士，在心爱的男人生日那天送给他一支ZIPPO，也许就可以获得他的信赖和关爱。
2分析目标人群的特性
对于青少年来说，大多都是秉持着炫耀或者张扬自我个性的目的购买zippo打火机的，而且零花钱限制他们购买的打火机价位大都限于几百块钱左右。上网也应该是很频繁的。
对于成功男士来说，应该是沉稳的类型。他们在乎的不在于外表而更多的是深刻的能够体现他们品位的东西，由于工作的关系所以上网应该不频繁。
而对于那一类专门用于送礼的人群，应该人群分散在年轻女生或者已婚女性居多。
三网络营销目标
销售型网络营销目标销售型网络营销的目标主要是为企业拓宽销售网络，借助网上的交互性，直接性，实时性和全球性为顾客提供较为方便快捷的网上销售点。能够通过网络营销计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户2000人，注册用户10000人。
服务型网络营销目标服务型网络营销的目标主要是为顾客提供网上联机服务，顾客通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务。把服务转向了网络服务，比如网上转账，查询等。通过网络可以为顾客提供各种在线服务和帮助信息，如FAQ，实时聊天等。
提升型网络营销目标提升型网络营销的目标主要是通过以网络营销代替传统营销手段，全面降低营销费用，改进营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力。
四网络营销实施方案
Zippo的营销策略很巧妙，下面介绍几种Zippo打火机在市场营销和网络营销方面已经成熟的营销方式。
故事营销首当其冲，在二战期间，不乏Zippo打火机救人以及Zippo打火机在鱼腹中崭新依旧的动人故事，故事不仅仅是故事，故事更表现了打火机的品质。
其次，Zippo打火机也是经营通路营销，它是由ZIPPO俱乐部、专卖店、专柜等组合而成的。特别是在网上开展Zippo俱乐部，汇集了各路Zippo玩家交流玩法以及使用技巧。
最后在价格上Zippo也是独树一帜，保持统一零售价，并且不会像衣服打折一样，保证每出一款就是一件值得收藏的艺术品，永远只有升值空间。
据此，个人推荐几种网络营销实施方案。
第一，首先将网站的注册名设置成邮箱格式，用户可以通过自己的电子邮箱注册并登陆，参加许可邮件营销，邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式。
此外，建设自己的邮件列表，定期制作更新“zippo玩家网络课程”“Zippo日常护理课程”“Zippo有趣故事”网站电子杂志以及视频课程，向Zippo会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。确保向用户发送更多实质性的东西，而不是垃圾邮件。
第二，其次，可以通过在网上征集“我与Zippo的故事”为题来征集文稿并且设置奖项。稿件在网站发表后，根据网友对该文的访问次数、跟贴评语作为初评的依据；通过初选而进入复赛的文章，将由专业人士进行最后的评审工作；参赛者优秀文章将推荐到有关报纸发表。所有参选作品均采用电子邮件方式传输，投稿内容含作品、文字说明、作者详细联系方
式（身份证号
并且与苹果公司进行合作，设置成为以下：
一等奖为一名，iPad一台。
二等奖两名IPHONE各一台。
三等奖若干名，iPodMP3各一台。
第三，再者在网络广告的投放方面也是必不可少，可以像耐克广告一样制作不同时期的网络创意广告，当然也包括将那些脍炙人口的Zippo故事大做文章。可以针对二战期间Zippo打火机陪伴军队度过的艰苦时光唤起人们对和平的渴望，同时也能够缅怀那段艰苦岁月。或者通过投资举办一期访谈节目，专门采访二战期间与Zippo打火机有过不解之缘的老士兵，唤起人们的共鸣以及对已经流逝的岁月的记忆，揭示zippo之所以成为经典的历史。
第四，最后当然的进行的一个流程就是进行博客营销，通过百姓网，58同城网发布更多网络写手的征集广告，并可以结合最新的即时聊天手段，建立群，让更多的人参与到注水大军中来，不仅可以将人们业余时间利用起来，更多的是廉价的劳动力往往可以带来更多意想不到的收益，将外链和写文结合起来，并按劳力支付工资。这仅仅只是搜索引擎优化的一部分，但可以将这种对于百度，GOOGLE表示友好的方式一旦做到融会贯通，你的知名度提高了，网站的访问量提高了，还怕你的销售量不够高吗。
第五，通过借鉴以往的成功网络营销案例，可以让用户自己来定价。通过用户自己设计，给出每款打火机的成本价，然后让顾客自己对自己的作品给出一个心理价格。经过买家方面的商讨，打成一个共同的价格。从而吸引更多的客户。
事实上“电台司令”曾今就做过让用户自己定价的策略，结果赚的满盆钵。一共有超过180万人下载了电台司令的新专辑。虽然只有40%的听众下载付了钱，但电台司令乐队的顾客为每张专辑平均支付的价格是2.26美元，这可比采用传统定价模式经过层层中间人之后获得的收入要高许多。他提出直接把乐队的歌曲放在网上让粉丝们自己下载，粉丝们愿意为
下载歌曲付多少钱就付多少钱。这个网站上放着“电台乐队”最新专辑《In Rainbows》里的歌曲。不过，这些歌曲统统都没有标示价格，取而代之的是一个空的价格箱。点击这个价格箱，就会出现一个对话框：“给多少钱你来决定吧！”，在下一个页面上，又出现另一个对话框：“真的！你来决定价格。