形象代言人合同1

形象代言人合同1（共10篇）

篇1：形象代言人合同1

甲方：

乙方：

甲乙双方本着平等、自愿原则，就甲方邀请乙方的指定艺人 [身份证号为 ]（以下统称‘乙方’）为（简称‘产品’）品牌形象代言人事宜，达成以下协议，双方共同遵照执行：

一、形象代言人工作内容确认

1、乙方同意在 年 月 日至 年 月 日：

（1）为甲方拍摄影视广告或MTV片，拍摄次数 次，每次不超过 天。

（2）为甲方拍摄平面（静态）照片，拍摄次数 次，每次不超过 天。不少于 胶卷。不少于 辑照片（以一套造型为1辑计算，该造型需在拍摄前15日提供给乙方过目并得到同意方可进行），照片作为中国大陆（不包括香港、澳门、台湾）宣传用途，甲方不得直接或间接作公众销售。

（3）参加甲方组织的新闻发布会、订货会、经销商大会、公共促销关系活动 次（每次提前30日将具体时间、地点以书面形式通知乙方），每次一天，每次不超过 个小时。

（4）为甲方演唱一首甲方产品概念为核心广告歌曲（由甲方指定），乙方在合同期内拥有演唱权。

（5）甲方于拍摄前一周内将[ ]图片资料交付乙方，以便乙方了解代言产品之风格和功能。

二、使用期限：

根据本合同所制作广告使用期为自 年 月 日至 年 月 日（共计12月），期满后甲方或经授权的任何第三人均无权再以任何方式使用本合同项上的广告及相关素材。期满后，甲方可与乙方重新签订协议使用，在同等条件下，甲方有优先签约权。

三、使用区域及方式

1、使用区域：中国大陆，不包括香港、澳门、台湾。

2、使用方式：甲方有权在特定时间内在所有媒介以版本编辑形式，在内容上使用该广告及相关的素材。所有媒介包括但不限于：电视，录像，广播，电影，网络，广告牌，海报，印刷品，标贴，推广，传媒，营销、报纸、杂志、户内外灯箱、内外包装、VCD、促销物、纪念品，店头和公共媒体。

四、拍摄条件

1、电视广告片拍摄：乙方必须保证三个整天的拍摄，每天持续拍摄工作时间不超过 小时（以到现场化妆完毕时至现场拍摄完成时为止，当中包含一个小时的用膳时间）。

2、静态照片拍摄：乙方必须保证一个整天的拍摄，持续拍摄工作时间不超过每天 小时（以到现场化妆完毕时至现场拍摄完成时为止，当中包含一个小时的用膳时间）。

3、所有的服装及配饰由甲方提供。甲方必须自行组织所有拍摄人员，导演，制片，及所有相关人员，并为广告片和照片拍摄提供风格，艺术指导和定位。双方已就广告片图版和印刷品形式达成公识。为了避免异议，一但从乙方得到取用的乙方照片，甲方可以在任何媒介使用未经更改的乙方照片。获得乙方的允许后，可以对图版和印刷形式作适当的替代和修改。

4、拍摄广告和照片期间，发型与化装由乙方私人提供，甲方承担不超过每次5000元的劳务费用。乙方凭票向甲方结算。

5、甲方须提供包括乙方艺人在内的 名工作人员的往返机票、住宿。五星级酒店，豪华套房 间，单人间 间。机票，头等舱 张，经济舱 张。

6、6、甲方保证不使乙方做出任何暴力或淫秽演出、色情镜头及床上戏，并不利用替身，甲方在拍摄日前不少于15日将故事内容及镜头剧本交给乙方，拍摄工作之所有情节及细节，事先经乙方同意才可进行。

7、7、如因不可抗力原因造成无法按期完成拍摄工作，甲乙双方应另行协商具体拍摄时间，乙方应继续完成，甲方不承担赔偿责任。由此产生的本合同第七条的相关费用由甲方承担。

五、甲乙双方之义务

1、甲方需提供支付乙方于拍摄演出服务期间之服装费用、交通接送，并负责合理膳食。

2、合同期内，乙方不得参加或同意参加或允许其他公司同行业产品包括但不限于：

篇2：形象代言人合同1

乙方：

甲、乙双方本着平等、自愿原则，就甲方邀请乙方 [身份证号为（以下统称‘乙方’）为（简称‘产品’）品牌形象代言人（或候选品牌形象代言人）事宜，达成以下协议，双方共同遵照执行：

一、形象代言人工作内容确认

1、乙方同意在 年 月 日至 年 月 日：

（1）为甲方拍摄影视广告或mtv片，拍摄次数 次，每次不超过 天。（2）为甲方拍摄平面（静态）照片，拍摄次数 次，每次不超过 天。

（3）参加甲方组织的新闻发布会、订货会、经销商大会、公共促销关系活动 次（每次提前30日将具体时间、地点以书面形式通知乙方），每次三天，每天不超过 个小时。

（4）甲方于拍摄前一周内将图片资料交付乙方，以便乙方了解代言产品之风格和功能。

二、使用期限：

根据本合同所制作广告使用期为自 年 月 日至 年 月 日，期满后甲方或经授权的任何第三人均无权再以任何方式使用本合同项上的广告及相关素材。期满后，甲方可与乙方重新签订协议使用，在同等条件下，甲方有优先签约权。

三、使用区域及方式

1、使用区域：中国大陆地区。

2、使用方式：甲方有权在特定时间内在所有媒介以版本编辑形式，在内容上使用该广告及相关的素材。所有媒介包括但不限于：电视，录像，广播，电影，网络，广告牌，海报，印刷品，标贴，推广，传媒，营销、报纸、杂志、户内外灯箱、内外包装、vcd、促销物、纪念品，店头和公共媒体。

四、拍摄条件

1、电视广告片拍摄：乙方必须保证三个整天的拍摄，每天持续拍摄工作时间不超过 小时（以到现场化妆完毕时至现场拍摄完成时为止，当中包含一个小时的用餐时间）。

2、静态照片拍摄：乙方必须保证一个整天的拍摄，持续拍摄工作时间不超过每天 小时（以到现场化妆完毕时至现场拍摄完成时为止，当中包含一个小时的用餐时间）。

3、所有的服装及配饰由甲方提供。甲方必须自行组织所有拍摄人员，导演，制片，及所有相关人员，并为广告片和照片拍摄提供风格，艺术指导和定位。双方已就广告片图版和印刷品形式达成公识。为了避免异议，一但从乙方得到取用的乙方照片，甲方可以在任何媒介使用未经更改的乙方照片。获得乙方的允许后，可以对图版和印刷形式作适当的替代和修改。

4、甲方须提供乙方的往返车票、住宿。单人标准间 间。

5、甲方保证不使乙方做出任何暴力或淫秽演出、色情镜头及床上戏，并不利用替身，甲方在拍摄日前不少于15日将故事内容及镜头剧本交给乙方，拍摄工作之所有情节及细节，事先经乙方同意才可进行。

6、如因不可抗力原因造成无法按期完成拍摄工作，甲乙双方应另行协商具体拍摄时间，乙方应继续完成，甲方不承担赔偿责任。由此产生的本合同第七条的相关费用由甲方承担。

五、甲、乙双方之义务

1、甲方需提供支付乙方于拍摄演出服务期间之服装费用、交通接送，并负责合理膳食。

2、甲方全力协助乙方在演艺事业上发展，辅助乙方在各媒体的宣传和推介。

3、品牌形象代言人确定后，甲方将在合同期满时支付乙方。

4、合同期内，乙方不得参加或同意参加其他公司或同行业产品形象代言。

5、甲方具有宣传发布次数与形式的决定权。

六、违约责任

本合同签订后，甲、乙双方均应全面履行本合同；

乙方在合同期内，单方违约或造成不良影响需向甲方支付对乙方包装、培训所产生的一切费用（包括前期活动费用）。

如甲方在确定品牌代言人后，单方违约并造成不良影响，其后果由甲方负责。

七、甲、乙双方如因本合同发生纠纷，应当本着友好协商解决，协商不成的，甲、乙双方任何一方均可向本地仲裁委员会提请仲裁解决。

本合同一式两份，甲乙双方各持一份，自双方签字盖章之日起生效，具有同等法律效力。

甲方（盖章）：内蒙古阿荣旗************** 乙方（盖章）： 甲方代表（签字）： 乙方代表（签字）：

地址：内蒙古阿荣旗************************ 地址： 电话： 电话： 年 月 日 年 月 日

篇3：形象代言人合同1

一、新媒体时代的形象异构

媒体流行娱乐化与自我消费, 为了追逐名利, 往往会逆向而作去寻求批判, 艺术与媒体道德的标准矮化。在商业社会里明星变成了一种可以赚取巨额利润的特殊商品, 演艺人才的生产也从原来的精英培养模式转变为速成式的大制造。现代的传媒就像一个“明星”工场, 高投入, 快产出, 媒体的造星运动掘取了巨大的经济效益, 凝聚人气, 赢得了青年人关注的目光, 背后的商业阴谋毫不掩饰, 造星运动为营销储备了丰富广告资源。在商业欲望符号化的过程中, 美女形象成为了强势的视觉符号。视屏女性形象极具人格个性的展示, 也预示着女性符号内涵的多维化转变, 在视频节目中明星戏剧化的个性以及个人营销中的刻意设计, 形成了鲜明的形象气质、行为模式, 她们具有榜样的力量, 对大众具有示范作用, 她们的社会行为广受关注, 形成了各具风格的广告价值。

明星包装包藏危机, 影视中的简式形象与自我复式个性存在冲突。商品营销中需求性格典型化, 以实现快速匹配, 在扩大推广力度的同时常运用新媒体的技术手段进行炒作, 增加曝光度, 快速拉升明星的人气。但是快餐式的消费必然缺乏文化的底蕴, 缺乏持续力, 包装无论多么鲜亮, 也难以跟上受众的期望, 于是再包装以保持热度, 周而复始, 陷入商业炒作的恶性轮回。代理人造星过程往往先运用简式定位, 可以突出个性中阳光的一面, 也便于导入商业运作的轨道, 但从人本的角度来看这是难以持续的, 明星受思想解放运动的影响会寻求自我独立的位置, 随着名气的提升而要求更多的个人空间, 人格变得更多元化, 形成复式的性格。对于广告商来说, 明星代言是一把双刃剑, 明星丑闻不仅是对阶段性营销计划的毁伤, 更会对品牌形象产生深远的影响。日本清纯派偶像酒井法子吸毒事件, 旗下代言的品牌包括松下、丰田、东芝、日立、ARAX制药等十多个, 这次事件产生的社会负效应和直接的经济损失是无法估量的。显然, 明星仅有华丽的外包装是不够的, 内在的修养与深厚的人文品质是一个公众人物所必须具备的, 否则其艺术生命将极其有限, 同时也会给团队造成重大的伤害。

二、女性视觉形象的普适价值与媒介商业运用

随着媒介竞争日趋激烈, 为了获得较高的关注度, 必须设计受众乐于看的广告。毋庸讳言, 不论男性还是女性受众, 美女视觉符号都是具有磁力效应的元素, 视觉中的美女形象会给人强烈的视觉印象, 能够消除受众对广告的抗拒心理, 不仅如此, 设计精妙的广告还可以激发受众主动的阅读, 形成品牌的美好联想。

1. 符号性价值。

广告女性符号是一个聚集了母性情感与柔美形态的复杂审美系统。首先是母性情感符号。母性符号具有亲和效应, 它基于生存意识的认同, 心灵的皈依感, 其核心价值是对家的信任, 能纾解紧张, 放松身心。所谓女主内也暗示母性是家庭的核心, 是男性可以依靠的生命之树, 由母性自然联想到家, 广告表现的通常是典型的温柔体贴的贤妻良母, 广告中的故事发生在家中, 这是妇女主导的场所和空间。现实社会的高速运行打破了人的自然节律, 制造着紧张、压抑的情绪, 危害着人类的身心健康, 人们渴望放松心情的时机, 居家的感觉是人一天繁忙过后调适心情的期望, 广告正是要迎合这一心理需求, 广告利用母性符号强化着家的舒适、亲情和天伦之乐。其次是柔美体态形象。美具有注目效应, 美女形象主要通过容貌、身体以及性感的特质来建构, 美女广告能引起愉悦的情感反应, 有亲和力。美女符号作为促进关注的元素, 能够通过愉悦的接触情绪增强人们对广告品牌的的关注度, 接触广告的心情会深度影响品牌的记忆及决策, 即所谓心情一致效果, 愉悦的心情中比较容易选择记忆广告品牌好的一面, 而且, 这种反复的情绪强化体验会转化为商品品类的知识性认识, 形成对品牌的忠诚情感, 增进美誉度。

2. 形象的类化。

运用明星做广告是借助明星的社会公众好感、高的知名度来提升商品的社会价值, 明星领导消费时尚, 可以号召受众, 形成消费潮流, 这就是所谓的明星———品牌关联。不同的商品应选择合适的代言人, 明星的公众认可度是既存的公众印象, 同时也包含了明星自我推介活动的主动定位, 如所谓的实力派、青春偶像派等, 正确的“配对”将是成功诉求的关键。常见的如: (1) 励志形象:说服效果, 暗示朴实、耐用、经济性。爱拼才会赢, 她们是智慧与美貌的完美结合体, 她们极具人格的魅力, 适宜类别有公益广告、企业形象、食品、居家用品、医、药等;不适宜于时尚用品。 (2) 华贵形象:印象效果, 常见诸知名品牌的感性诉求策略。一线“大牌明星”, 性感华贵, 大气从容的气质, 完美展现了上流人士的优雅风格。适宜于名牌形象, 奢侈品;不适宜居家用品。 (3) 天生丽质:对比效果。我们反对广告使用挑逗的手法, 但不能拒绝美丽与性感, 最宜于同性消费品诉求, 号召力强, 这类广告针对不同商品应区分时段, 如内衣产品。适宜如服饰、容妆、房产、车、居家用品等。 (4) 反传统派:注目效果。许多“速成明星”, 使用热媒炒作, 人气能够迅速提升, 她们青春年少, 风华正茂, 且性格迥异, 极端个性化, 拥有众多的青少年追星族, 受到广告商的热捧。她们具有现代气息、敏锐灵动, 其行为逻辑暗合了新生一代的心理需求, 是新青年语境的产物。适宜如饮食、文体、时装、非名牌妆品、流行电玩、手机等。

三、女性形象广告的避讳与风险

广告女性形象难以回避社会文化语境的释义, 广告的创意与表现必须遵循性别平等的原则。好的广告有益于全面展示女性的社会价值, 引导女性健康消费, 通过广告的知识教育功能提升妇女科学的生活观, 丰富其商品知识。我们应深切认识到, 基于商业的目的和传统的偏执, 影视节目对性别的陈述往往脱离社会文化的公正审视, 制造了无数畸形的假面角色, 也给明星参与社会生产带来了许多隐忧。

1. 女性形象异化。

好的广告是真善美的体现, 坏的广告只是激起人的低级欲望。不能小觑新兴传媒性别意识的错位, 女性需强化身体的自主意思, 人性的独立意识, 精神的善美意识, 提升女性的媒介素养, 养成健康的消费心理, 同时, 应培养女性的独立人格, 消除盲目的从众心理。改善中国的媒介宣传环境, 需要看重国外广告的人文价值, 不断提升广告从业人员的文化素养和社会责任感, 应该相信广大受众的欣赏水平, 坚信好的广告是能够正面解读的。

2. 无选择性代言。

多品牌代言容易损害自身形象, 降低个人信誉, 追求个人利益最大化本无可厚非, 但参入媒介活动必须顾及其巨大的社会影响力, 明星作为媒介生产的主体自应肩负一份社会责任, 坚守基本的职业道德。明星品牌的代言必须有选择性, 不能来者不拒, 照单全收, 否则一会儿说甲好, 一会说乙妙, 结果让受众无所适从, 广告效果将大打折扣。明星代言可以区分品类, 避免同类商品自相竞争;尽量区别时段, 错开受众群体;也可以区分媒体, 以免错记品牌。

3. 新媒体陷阱。

明星个人和经纪人 (公司) 需主动管控新媒体, 防止风险事件的发生, 保护个人的声誉也是保护客户的利益的关键, 建立防范风险的安全网, 并建立与受众和客户的良好的互动关系, 同时在营销策略上避免一味寻求形象表达的感官刺激, 而应注重创意。不断提高品牌的文化品味, 实现明星个性与品牌的自然和谐的统一。在现实社会生活中, 广告营销是具有社会性、文化性多维视野的社会现象, 所以在运用女性形象的过程中, 不能故意策动争议, 借以引爆社会舆论, 进行商业炒作。不仅如此, 广告作为普遍的社会行为, 更应借助其社会服务功能积极维护妇女权益, 引导女性健康科学的消费, 广告女性形象应该是迷人的、人格独立且精神自由的社会主人翁。

摘要：视屏女性形象是影视剧个性视觉印象的大众主观解读, 受众心理定位直接影响到广告受众对明星代理商品的评价和品牌的美誉度。视屏女性形象与代理品牌的个性契合是品牌营销成功的基础, 高契合性形成高的记忆度, 完美的视屏形象与线下行为品格可以快速提升品牌的美誉度, 运用新媒体重构形象可以弥补人性与物性的间差。

关键词：视屏女性形象,品牌营销,新媒体,风险管理

参考文献

[1]戴丽娜.获奖广告中的女性形象研究[J].新闻记者, 2007, (4) .

[2]聂维斌.女性形象与广告表现形式[J].新闻爱好者, 2008, (2) .

[3]蔡骐.粉丝的力量[J].学习月刊, 2008, (10) .

[4]贺建平, 余志平.建构与认同:电视广告的女性身份解读[J].电影评介, 2007, (6) .

篇4：本刊形象代言人：王旭

辽宁卫视当家主持

第七届金鹰艺术节优秀主持人奖获得者

个人档案：

生日：8月18日

星座：獅子

喜欢的季节：秋季

梦中的香格里拉：西藏

崇拜的作家：李敖

喜欢的东西：民俗品

最大的心愿：但愿人长久，千里共婵娟

从业历程:

2003至2006年三次获得辽宁省播音主持作品一等奖，2004年获得全国电视文艺星光奖一等奖，2005年获得全国优秀综艺节目主持人称号，2007年获得辽宁省播音主持论文一等奖，2003年至2004年连续两年获得辽宁电视台十佳节目主持人称号，再到这次获得的第24届中国电视金鹰奖“优秀电视节目主持人奖”。先后主持《七星大擂台》、《至尊百家乐》、《一见倾心》、《幸运50》、《快乐集结号》、《家家都有戏》等。

王旭心语:

篇5：选择名人作为形象代言人

微博营销之名人效应 张晞 微博营销中，名人效应是吸引粉丝关注的捷径。

一、名人效应对微博营销的重要性 Web2.0 时代，微博日渐成为品牌信息的最佳载体：字数限制在 140 字以内的微博规则 适合现代人生活时间碎片化的特点，使得微博用户写作、阅读、转发的意愿大大提高。数据 显示，2010 年底中国微博累计活跃注册账户数突破 6500 万，其中 18-30 岁的年轻用户占 67%，大学本科学历以上的占 63%，收入为 3000-4999 元的占 36.1%，这种明显的年轻化、高学历 化、高收入化群体被众多企业视为目标消费群体而竞相争夺。越来越多的企业认识到微博的商业价值并加入到其中。目前仅在新浪微博平台就有 30 多个行业超过 2500 家企业获得新浪认证注册成为企业微博用户。但是，众多企业的积极参 与也使得微博信息更新和下潜的速度特别快，每一个新发出来的声音都很容易被淹没在周围 喧闹的环境中，单个企业争取微博粉丝关注的难度与日俱增。在无尽的微博海洋中，名人总 是最吸引网民的元素。调查发现，微博用户中有 48%的人关注名人。利用名人效应是企业微 博推广的重要途径，对于提高微博人气、吸引粉丝、扩大影响、树立形象、刺激消费都有很 大的帮助。

二、名人效应在微博营销中的运用

（一）形象代言 选择名人作为形象代言人，是企业利用名人效应的常见形式。为传达“平民时尚”的品 牌理念，凡客选择了个性率真、颇具公民精神，同时也富有争议性的的艺人韩寒、王珞丹担 任代言人。凡客认为，韩寒、王珞丹都属于 80 后靠自我奋斗、努力获得成功的代表，他们 的个性既符合现代年轻人的成长心态，也能和 VANCL 品牌进行很好的融合。为彰显凡客的个性品牌形象，凡客为两位代言人定制了凡客体——这种能表达自我且极 富个性化的广告语言，真实、自然、不说教，采用 80 后生人的口吻调侃社会，戏谑主流文 化，契合自由民主和娱乐至上的网络文化。凡客体用平实直白的生活化描述，让网友们产生 很强的共鸣，竞相上传和转发以“爱……不爱……是……不是……我是……”为基本叙述方 式的凡客 PS 作品，PS 对象包括各类社会公众人物，也包括网络游戏人物、QQ、央视大楼 等虚拟形象。当前，在新浪微博上搜索“凡客体”这个关键词，已有将近15 万条相关微博。凡客体作品浩大的声势，使凡客知名度如日中天，众多原本对凡客并不熟悉了解的其他目标 受众群，包括喜欢网络新鲜事物的上班族、上学族，也因此开始关注凡客品牌。凡客还围绕代言人开展了各类活动，如利用韩寒主编的杂志 《独唱团》 第一期上市之机，凡客在新浪微博上独家发起“秒杀韩寒《独唱团》 ”活动，凡客微博粉丝均可参赛，“秒杀” 成功者可免费获得《独唱团》。活动开展以来，信息转发量近4000 次，新增粉丝超 2000 人，一举跃入微博热门评论榜。借助于韩寒的名气，凡客微博的人气也大幅度上升。

（二）名人试客 Web2.0 时代，消费者不再是被动地受广告和促销影响，而是更多地以熟人朋友的推荐 意见以及网上大量的相关评论作为购买决策的依据。名人作为走在消费者前沿的人群，能够 在一定程度上充当起意见领袖的作用。企业可以选择一些特定的名人作为试客，赠送产品让 其试用，并向广大消费者介绍产品试用心得，以获得消费者对产品的关注和信任。为解决由于国内运营商不重视而导致的新产品便携式 3G 无线猫 E5 销售低迷问题，华为 决定在销售上走 “用户的用户路线” 通过吸引广大无线用户来推动运营商对于产品的兴趣。：

作为设备制造商，华为不可能投入巨资做广告，因而选择了“微博+名人”营销路线来影响 海量用户。20 多位来自财经、商业、IT 等行业的微博名人成为华为的产品试客，他们在微 博上发布了自己使用新产品的亲身体验，如拥有 128965 名粉丝的《新周刊》执行总编辑封 新城把华为 E5 比喻为“iPad 伴侣，也是围脖伴侣”，引起了粉丝们的积极转发和评论。名 人王志东的使用心得“如何让 iPhone 更好地连接 3G 网络”，也让众多粉丝充分了解到 E5 的优点。在微博引发热议之后，华为再辅以传统媒体作进一步宣传，良好的舆论氛围成功调 动了市场对于 E5 的热情，众多消费者涌向运营商营业厅进行咨询，使得运营商开始重视并 认可 E5 的市场潜力，中国联通、移动、电信相继推出 E5 产品。

（三）潮语转发 微博 140 字规则以及无限转发的特点，使其最适合传播网络潮语。企业可以把自己的品 牌或产品转化为琅琅上口的网络潮语，并用名人之口进行推广传播，通过粉丝的转发仿效，实现 One to N to N 式的裂变传播。华为在推出新手机 C8500 与 U8500，把“C”和“U”抽出来，取其读音，赋予其“see you”的含义，创造了一句非常感性的网络潮语“I Wanna C U”。为配合这句话的含义，还 寻找到五年没有开粉丝见面会的明星何炅，让其发布微博“12 月 24 日平安夜，全球共此不 眠。你心中最想见到的 Ta 在哪里？是否感到你的思念？不要再犹豫，真诚地告诉 Ta： Wanna I C U！转发此条微博并@你最想见的人，无论是明恋暗恋，闺蜜亲朋，还是偶像达人，华为 终端都能在许愿之夜，送你温馨之礼，助你美梦成真！平安夜每个人都最想听到：I Wanna C ” U！，并向粉丝表示只要转发达到 2 万就实现愿望和粉丝们见面，结果热情的粉丝们闻风而 动，50 分钟后转发就到 2 万、第二天就突破 10 万。华为也不负众望，为何炅组织了 2010 年平安夜“I Wanna C U 何炅微博粉丝见面会”，并特别提供 10 对带有何炅亲笔签名的“华为 C8500 和 U8500”手机作为送给粉丝的礼物。而“I Wanna C U”也随之成为岁末年初网络最 新热词，被广大网友广泛引用，买房的喊“房子，I Wanna C U!”、玩游戏的喊“I wanna C U, 巫妖王君”、想旅游的喊“I Wanna C U!从 CBD 到雅典卫城！，潮语的流行让“C”和“U” ” 红极一时。

（四）话题互动 微博时代粉丝们已经不满足于单向接收信息，互动交流才能有效地激发访问者的兴趣、提高关注度以及回访率。企业微博可以发起与名人有关的各种话题吸引公众参与讨论，为公 众提供一个乐于谈论企业和品牌的理由。东方雪铁龙在世嘉 2011 款正式上市之际，围绕体育明星开展话题互动，吸引目标受众 的注意力并使之逐渐转移到世嘉新车上市活动。活动第一阶段，借中国羽毛球队连连包揽 2010 羽毛球世锦赛、羽毛球大师赛五项冠军之机，在腾讯微博平台上展开了“羽球大满贯，赢的力量”话题互动营销活动，明星效应吸引了众多粉丝的追捧和参与。载誉而归的国羽明 星们如李永波、王琳、王晓理等在腾讯微博上开展话题广播，与球迷们互动，分享“赢的喜 悦”；在活动的第二阶段，顺势推出以“2011 款世嘉上市，赢的力量”为主题的有奖抢楼 转播活动，通过奖励机制刺激微博粉丝群大量转发“2011 款世嘉上市”信息；活动第三阶 段，东风雪铁龙世嘉 2011 款于成都车展正式上市，并启动“东风雪铁龙羽毛球挑战赛”微 博上墙活动，粉丝们可以在微博上发布“挑战林丹”话题参与上墙，结果三天内共有 6824 条微博上墙，众多微博粉丝云集于挑战林丹的微博页面上。这些话题充分调动了微博用户们 参与互动的积极性，在不到一个月的时间内，东风雪铁龙在腾讯微博上的粉丝数量由不足 6000 人迅速上升到 149997 人，真正展现了微博营销“赢的力量”，东风雪铁龙品牌的知名 度和美誉度也得到了很好的提升。

（五）名人代销 对于企业而言，微博的社交作用要大于促销作用。如果微博充斥着“最新推荐”“畅销、新品”之类的商业语言，信息生硬乏味，只会使信用度大跌，让粉丝们敬而远之。而让名人 开展微博代销，以其个性化的语言来吆喝叫卖，也能取得较好的销售效果。北京琉璃厂的老字号原本都是在实体店坐等顾客上门，在与网络名人老榕合作后，老榕 运用微博问答互动的模式开展微博营销，在微博上聊时事、军事、国际动态的同时，还经常 “唠叨” 玉石首饰和文房四宝等话题，并利用链接形式将感兴趣的粉丝引入琉璃厂的网络文 化商城。老榕认为，单纯的转发硬广告的模式不好，他用个性化的语言如“谁的手这么快。这个把件居然一会儿就卖掉了。没事，再看看这些精美的雕刻章料:http://sinaurl.cn/hq5z5P” 或是“怎么个个都拍得比我们家好。更多寿山石章料。注意，可请国家高级技师刻字。http://sinaurl.cn/h9MN1K”等等降低了粉丝的抵触情绪，还取得了不错的销售效果，甚至在 网络上卖出的某品牌玉石首饰数量还超过了店面销售量。

三、名人效应在微博营销中的应用法则

（一）形象契合 微博营销所选择的名人，从某种程度上是代表着企业的形象。因此该名人的形象必须要 健康、正面并且要在目标消费群那里有良好的口碑。如果产品技术含量高则选择的名人最好 具备一定的专业性。韩寒之于凡客、封新城、王志东之于华为，均因形象契合而获得好的营 销效果。

（二）情感主题 企业微博的粉丝大多是顾客或潜在顾客，他们对于企业的产品、服务和品牌文化已经有 相当的了解和认同，微博吸引他们的地方是关于企业文化和价值观的共同话题，以及情感的 体验和娱乐互动。微博营销的名人路线应该伴随着情感主题，让粉丝们感受到更多的人情味，从而对品牌留下良好的印象。何炅的“I Wanna C U”就是以情动人的典型例子。

（三）因势利导 企业微博采取因势利导策略，借助于当前社会热点和舆论动向来推出与名人相关的活 动，能够最有效地发挥微博名人效应。比如东风雪铁龙利用中国羽毛球队囊括世锦赛五冠之 际推出 “羽球大满贯，赢的力量”活动、华为以何炅 5 年未开粉丝见面会为噱头呼吁 Wanna “I C U”，均获得了粉丝超乎寻常的关注。

篇6：形象代言人协议书

乙方：___________________________________________

照片肖像人：_____________________________________

地址及邮编：_____________________________________

电话及传真：_____________________________________

甲、乙双方本着友好互利的原则，经双方协定，达成下列条款：

1、甲方聘请乙方为“一致魔芋”品牌微笑形象代言人，拍摄平面、影视广告，时间为三年，2009年9月10日至2012年9月10日。甲方不支付肖像权费用。

2、初次拍摄内容：

（1）店内海报（2）介绍产品照及产品说明书（3）产品外包装装潢照数张 如：手提袋、包装盒、礼品盒等（4）电视广告片拍摄（5）户外广告

3、乙方同意其广告形象在甲方各类广告宣传及包装中使用，其肖像权归甲方所有。

4、乙方在为甲方代言期间，不得接拍同类企业广告。

5、甲方权利和义务

（1）甲方有权对乙方提供的图片进行选择，决定接受或不接受。

（2）甲方有权对乙方提供的图片进行制作加工，包括裁剪、缩放、色彩调整、细节美化或其他保留图片人物面部特征，且不损害人物形象的技术处理。

（3）甲方不得擅自利用乙方的形象为其他企业的产品做宣传推广，不得夸大与乙方的合作范围或做其他不实宣传。

6、乙方权利和义务

（1）乙方在为甲方提供图片时，应当保证有权提供并授权甲方使用图片的肖像权。

(2)甲方与乙方签订协议后，要爱护乙方的形象，不可利用乙方的形象做违法犯规等活动，否则将向甲方索赔。

（3）甲方若需拍摄，需提前通知乙方，乙方要按时到达。

7、违约责任

甲乙双方应严格履行合同条款，出现意见分歧，双方应协商解决。如有一方违约给对方造成损失应赔偿相应损失。

8、不可抗力因素：

甲乙任何一方由于不可抗力，不能履行合同时，由双方协商解决，确实无法调节，则有仲裁机关或根据《中华人民共和国合同法》办理。

9、合同生效

本合同需由甲乙双方签字盖章，以双方最后签字日期为生效日。

篇7：形象代言人－－你应该如何选择！

目前国内只要拥有一定实力和优势的厂家，都会选择一些社会大众明星作为品牌的代言人。各家电厂商、经销商都想利用代言人传播品牌的企业形象，从而实现以小博大的目的，同时也是为了给品牌贴金。众多企业对代言人的期待似乎太重了一些，其实企业与代言人之间到底谁是谁的载体还不一定呢，现实中又有几个品牌因为形象代言人而让消费者记住和品牌提升了，真正达到了以小博大的目的! 企业所倚重的代言人的知名度究竟能对企业的市场竞争力带来多大的提升？代言人真正的意义和价值又在哪里？这些问题的答案好坏取决于一开始的代言人选择，也就是说选择的形象代言人是否合适就决定了后来代言的结果。没有良好的开端不可能有美好的未来。

那么什么是选择代言人的开始？我想就是明确自己想要什么、自己能否承受，这就是选择工作的开始。

选择代言人需要考量的因素有很多，如：男星、女星；代言人的知名度、风格；代言人的口碑、年龄；代言人的知名区域、领域；企业的规模、产品；市场规模、区域；品牌定位和知名度；企业广告投入规模；品牌的目标对象和产品消费对象。这么多的因素可以排列组合许许多多的方案，经常让企业无从选择，这人行，那个也好，另外一个也不错，最后往往可能还是凭决策者的主观喜好决定，不可能产生一个让消费者喜爱的形象代言人而提升品牌现象和产品的畅销，

部分企业过多强调什么企业的风格和代言人的人格一致啊等等理论原则，缺乏考量企业实际的情况，理论的选择方式大多是策划人的自我感觉和说词，特别是对发展中的中小企业和品牌而言，是不利于选择到合适的代言人选。我认为选择代言人一定要认识到不同的品牌阶段应该有不同选择原则和对象，明确了这点就方便的进行合理和谐的配对，去成就企业以小博大的目的，提升品牌的影响。合适的就是对的，目标消费者喜欢的就是好的！

用“神”方式解读这个问题，选择企业形象代言人最重要的原则是明确企业发展的阶段、品牌目标以及能够承受的费用，找到合适、合理、合拍的品牌形象代言人。

选择企业形象代言人的策略就是新奇制胜，匹配为上！

对于处在发展扩张阶段中小企业，品牌知名度不高和经济实力不够强大，选择代言人的首要因素就是代言人的人气和价格，以及粉丝群的多少和出境率的高低，而不是追求所谓明星的大众知名度，因为企业没有足够的投入去支撑大知名度代言人（一线明星）的费用和宣传推广费用，你不顾企业发展阶段和承受能力，企业片面强调代言人的知名度，最后就偏离了本来的目的，非但没有能有效的提升品牌形象，反而因为投入太高使企业损失了支撑企业发展的命脉而走下坡。如果我们考虑到企业的现状和品牌的发展目标，改去选择阶段性、区间人群认知度高的“非一线”明星，企业和代言人相得益彰，互补互利就可能产生以小博大的效果，因为这类代言人的费用低，同时有比较高的出镜率和忠实的粉丝，可以弥补企业广告投入的不足：同时他广泛的粉丝群可以带动产品的销售，所谓一举两得。

篇8：形象代言人活动策划文案

拼爹的年代正在过去，拼颜值的时代已经到来。人类社会无时无刻不在运用颜值体系做出种种选择，遍及经济生活的方方面面。当前颜值体系正在线上线下实践中逐步确立，对消费过程中的商品选择有巨大的影响力，对个人价值的实现也具有同等量级的影响度。由此形成的颜值经济也必将给中国的消费经济发展、品牌传播与市场营销的革新带来革命性的变化。

形象代言人作为对外形象显示，正成为知名企业广为热衷的有效品牌传播手段，当个性的形象代言人为企业品牌赋予情感物质并与品牌定位互相辉映时，将显著提升品牌影响力并改善公共关系，企业的营销活动才能发挥最好的市场价值。

这个看脸的社会，颜值能当饭吃，而明明可以靠脸吃饭偏偏要靠才华更势不可当。“我要做代言”直接彰显美貌价值，突出挖掘个性才华，为品牌商家企业提供适合品牌气质的形象代言人，打造特色的本土代言模式，打造本地最大、最具影响力的品牌代言盛会。

2016年，《我要做代言》在**地区拉开帷幕，作为**传媒精心打造的一项选拔优秀形象代言人的高水平赛事，将连接起优秀代言人与品牌商家共同的传播需求，以移动互联网时代的立体传播活力，席卷每一个爱美的角落和每一个目标客群。

一个才貌并举的个性舞台，一场品牌传播的盛宴，一次独树一帜的赛事创新，随着《我要做代言》这一特色赛事的举办，必将在魅力**掀起一场美丽风暴、书写一段财富传奇！

商家利益

一、通过活动进行宣传商家品牌。

二．商家选择的代言人将由**影视为其量身定做10套平面广告，一分钟广告片一部，五分钟宣传片一部。

三．为期一年的商家品牌督导。

四．不定时代言人出席入围商家线下活动。

赛事特色

一．独创性，量身定制，各取所需，时尚品牌赛事。

二.娱乐性，颜值经济，美貌价值，才情主播，自有话题。

三.品牌盛宴，引入众多品牌，各取所需，同步微电影集聚人气。

四.整合性，汇聚一线品牌形象代言人，营销利器。

五．新文化坐标，2016年衡阳最重要的文化事件之一，定位个性时尚。

特色活动构成

1、大赛户外采风大片以旅游景点为背景，提升景点影响力。

2、代言人参观明星企业，宣传推广企业品牌形象。

3、特色赛对接实力品牌大型推广，助力现场影响。

4、慈善晚宴：选手魅力展示与社会商业名流参与奢侈品限量拍卖，共襄善举。

5、大事同步微电影众多演员以代言人为主体，品牌形象同步传递。

赛事架构

“我要做代言”活动由9大特区海选赛，你争我夺晋级赛，魅力飞扬特色赛，无与伦比总决赛 组成。

商业价值

一．“与美丽相约，与品牌同行”，大事众多活动，热点焦点不断，助力公益事业。

二．“百家代言、铸造品牌”，大赛成为 “城市名片”，提升城市形象。

三．“代言规范化、品牌特色化”，代言人与品牌互相辉映，网络和传统媒体集群发力、实现多嬴。

四、“文化现象品牌路、颜值经济供给侧”，提振区域经济活力。

组织机构

一．本次活动设立组委会。

二．组委会负责本次活动的重大决策和组织协调工作。设 1.会长。2.执行会长。3.秘书长。

组委会内设秘书处，负责组委会的日常工作；下设运营中心、制作中心、新闻中心、赛务部等，负责各项工作的具体执行和落实。

评审机构

一．主要评审三人：著名摄影师 著名影视制片人 著名形象设计师

二．复评审：入围商家指派（每家商家指派一人）。

活动规模

一．汇集**地区及周边地区专业服装、艺术类院校专业选手参加，打造赛事的影响力。

二．化妆学校为选手一对一独特形象设计，为比赛添加缤纷色彩。

三．著名编导与制作人员按国际化标准倾情制作，体现大赛专业性。

四．专业评委评选，体现大赛的权威性。

活动计划

一．6月10日内策划方案出台

二．6月15日内招商方案出台，包括招商文本印刷出台，成立活动组委会，完善招商项目的一系列工作。三．7月15日内为期一个月的招商。

四．7月1日至7月10日内召开记者媒体发布会。

五．7月15日内完成招商入围，及赛事启动发布会，开启首场海选。

六．8月底内完成9个区域赛。

七．9月1日开启9区晋级赛，时间为3-7天。

八．9月中旬开启特色赛。

九．九月底内完成决赛。

新闻发布会

召开衡阳地区《我要做代言》首次新闻发布会，届时将有主办方、承办方、邀请有关媒体、企业、广告公司等人士参加。

场景布置

分场场景统一，突出特色。其包括：舞台，灯光，音响，背景，商家入围展示（喷绘或者KT板），主评委席三个，嘉宾评委席若干，对外展示LED屏幕，入口包装，出口包装。

分赛区如图，晋级赛，特色赛，决赛暂定。

赛事评选方式

海选评判内容：

一．颜值及身形评判初选。

二．才艺展示。

晋级评判内容

一．随机广告词及肢体语言动作表达。

二．颜值及身形加镜头评判。

决赛评判内容：

一．妆面及造型及搭配加镜头评判。

二．走秀环节

三．抽签广告段演艺

评选方式：

海选评选：颜值身形，表达能力达到标准及通过。

晋级评选：将由百家商家评委自行选择，留灯超过百分之六十为通过。

决赛评选：将由百家商家代表抢拍，抢拍最快的送上签约协议，每家商家只能抢拍一次。

奖项设立

单项奖10名：各得奖金10000元（现金）授带/鲜花/奖杯/相应礼品

最佳美腿 最佳人气 最佳爱心 最佳潜质 最佳身材

最佳活力 最佳上镜 最佳秀发 最佳肌肤 最佳才艺

前十佳奖：各得奖金100000元（现金）授带/鲜花/奖杯/相应礼品

招商计划

本次招商不设总冠名。招商入围金额为五万圆，签约代言人费用5万起，线下活动费用另算。

特别声明

一．《我要做代言》的创意和策划，独家拥有其品牌和知识产权。该方案所涉及大赛标志、名称、赛事简介、赛事特色、赛事价值、活动内容、赛事程序、奖项设立等内容，未经旭美文化传媒许可，任何单位和个人不得以任何方式剽窃、抄袭、盗用、传播和模仿。

二．违反上述条款的任何组织和个人，都将对其侵权行为承担全部法律责任和经济责任。

篇9：豪俊阁·名门形象代言人策划方案

豪俊阁·名门形象代言人策划方案

一、目的通过聘请形象代言人，并以其独特不凡的气质和令人耳目一新的姿态跟豪俊阁·名门一起闪亮登场，在公众中塑造出项目的精品名盘形象，极大地促进项目的销售，迅速回笼建设资金，大幅提高发展商的利润率，为企业整体形象的提升和可持续发展奠定坚实的基础。

二、选择对象

形象代言人的选择必须反映项目本身的品质与形象，一般是从年龄、性别、气质类型、公众形象四个方面来衡量：

1、年龄：从目标消费群的年龄结构看出，30岁至50岁的潜在消费者占据80%，因此，本项目形象代言人的年龄定在35-49岁之间。

2、性别：男性的选用，更能突出项目的品质与特征。

3、气质类型：城市化的、有地位的、有品位的、有气质的4、公众形象：实力派、知名度高、诚信度高、诽闻少，在公众的心目中有一个良好的形象，是一个可以值得追随的偶像。

结论：分析以上四方面，我方觉得费翔（一曲《冬天里的一把火》而响遍大江南北）是一个最佳的人选。

备选：张丰毅、张道明、侯

三、代言内容

代言的内容包括冠名、平面拍摄、影视拍摄、参与活动四大内容：

名门形象代言人策划深圳川海广告有限公司

1、冠名：冠名只是在宣传资料上运用形象代言人的名称及照片。

2、平面拍摄：及根据平面设计所需，形象代言人在户外和户内环境中进行摄影。

3、影视拍摄：包括专题片及形象的户外、户内拍摄。

4、参与活动：参与豪峻阁·名门的公关促销活动。

四、方案备注

1、以上方案只是针对主推对象，候选方案等确定以后再于阐述；

2、以上聘请形象代言人所需费用需按联系的时间、容易度及形象代言人参与的时间及内容来确定；

3、以上只是一个大纲，方案确定以后，我方将在时间、联系单位、费用、内容再做一个完整的执行方案；

篇10：管党治党的“形象代言人”党课

作为组工干部，我们是做好新时代党的建设和组织工作的具体组织者和实施者，是管党治党的“形象代言人”，围绕习近平总书记指出的“讲政治、重公道、业务精、作风好”的要求，如何不断丰富专业知识、提升专业能力、培养专业精神，努力成为新时代党的建设和组织工作的行家里手?这就需要我们既要清楚自己的职责使命，还要努力做学习型、研究型、专家型、务实型、创新型的“五型”干部。落到实处，作为机关的干部，我们很多时候基本不需要太多的决策能力、组织协调能力、行政指挥能力、抓班子带队伍能力，而是需要说、写、干的基本功。说、写、干体现的是干部的思维水平，反映的是干部适应工作岗位的宽度，展示的是干部经过艰苦努力所能达到的高度。说、写、干基本功是干部领导能力的基石，如果这方面缺乏、不过硬，领导能力既难以提高，也达不到应有的程度。

1965年7月26日，毛泽东主席在中南海接见刚从海外归来的原国民党政府代总统李宗仁和夫人时，突然主动向李宗仁的机要秘书程思远发问：“你知道我靠什么吃饭吗?”程一时茫然不知所对。毛泽东主席接着意味深长地说：“我是靠总结经验吃饭的。以前我们人民解放军打仗，在每个战役后，总来一次总结经验，发扬优点，克服缺点，然后轻装上阵，乘胜前进，从胜利走向胜利，终于建立了中华人民共和国。”他们具备的对问题的人们常说苦干不如巧干。但是如何巧干，不是人人都知道的。总结经验就是在实践和再实践的基础上进行认识和再认识的工作，分析、归纳、总结，找出规律性的东西，从而达到事半功倍的效果。总结经验落到书面上就是写材料。写材料，对上级是汇报、请示、建议，有参谋咨询、决策参考之用；对下级是安排、要求、部署，有指导推进、落实落地之用；对同级是交流、交换、交际，有沟通协调、互通有无之用。说、写、干，写在中间，既是说的表现形式，也是干的总结表现。电影《张思德》中，毛泽东主席与张思德有两句精彩的对话，一句是“你最大的优点是只做不说”；另一句是“你最大的缺点也是只做不说。”话虽简短，听来却颇耐人寻味。只做不说、只说不做、多说少做、多做少说、又说又做和不说也不做，种种工作作风一眼明了，不用多说。今天我和大家更多的是交流一下写的基本功。

无论你喜不喜欢写材料，从进入体制内（无论机关单位，还是企事业单位）工作的第一天起，你就无可选择地走上了写材料这条路。在体制内，一切工作几乎都离不开材料，都以材料为载体。材料就像是四通八达、上天入地的互联网，从党中央和国务院，直通每一个乡村，直达每一个需要了解它、运用它的人。越是大机关，对写材料就越重视。在别的部门，写材料是一门专长；但在我们组织部，写材料只是“敲门砖”“基本功”。我体会，在体制内工作，没有写不写材料的分别，只有写得多与少、大与小、好与差的区别。目前，我们很多的机关干部谈“材料色变”，不愿写材料，不想写材料，最后不会写材料的情况可以说比比皆是，因为写材料累、苦，俗称“材料狗”，能推则推、能躲则躲、能拖则拖的情况也普遍存在。这些情况，除了上级机关检查指导工作多、本级领导逐级送审把关多外，与有的机关干部不愿写、不会写关系巨大。具体来讲，有的公文知识缺、文字功底弱，工作经验少、平时不记录，材料缺积累、未建文档库，岗位交流频繁、缺少传帮带，等等。但无论主观还是客观的原因，我们吃了这碗饭，不写是可能了，不把它写好看来也是不可能了。我想，在写材料这条路上，没有“迟到”，只有“先来”和“后到”；“行动”比“心动”重要，“努力”比“实力”重要，“过程”比“结果”重要，借今天这个机会，我们一起交流一下写材料的体会。

一是思考。有人总结，我们干事的方法经常有三种情形：

第一种是蚂蚁式的，蚂蚁搬家，看见啥搬啥，不分青红皂白，先搬回家再说，这是一种机械式的干事方法；第二种是蜘蛛式的，先织好网，然后守株待兔，网到什么算什么，这是一种思维定式的干事方法；第三种是蜜蜂式的，遍采百花园，然后加工、酝酿，奉献出香甜的蜂蜜，这是一种有机合成式的干事方法，也是我们应大力提倡的、花心思的干事方法。

深思熟虑、博采众长，梳理分析、取其精华，精心打造、力求完美，这就是用心干事的过程。用心并不只限于花心思，还包括用恒心、用匠心。用恒心，就是要有“不到长城非好汉”的劲头，锲而不舍、持之以恒、久久为功。用匠心，就是要有工匠精神，刻苦钻研、精雕细琢、精益求精。用恒心、用匠心，我们才能不怕重担压肩、不畏山高路远、不惧坡陡坎深，完成更艰巨的攻坚任务、挑起更沉重的千钧重担，这也是我们堪当重任的必经之路。用心就是思考，回到写材料这个事，我们接到一个材料的任务，不是转身就写。我们应该想到的是上级是怎么要求?我们是怎么考虑?其他地方是怎样在做?我们从事文字工作的同志，要勤于思考，善于琢磨，要多问几个为什么，多问几个行不行，不能人云亦云。在思考中不能闭门造车，要多看原来怎么写、多请教前辈、多请示上级、多听取下级意见等等。一个好的文字工作者，往往是十分注重向他人学习、善于同他人交流的。从事文字工作的同志，相互间要善于碰撞。思想的火花、灵感的突发，常常是在不经意的碰撞中产生的。同时，我们都知道，思路偏一寸，行文偏一尺，越往下写就离题越远。思路偏了，写出来的材料基本是“废料”，做的都是无用功。另外呢！思维一变思路宽，思维一新文章新。思维不仅决定着写作的思路、效率和水平，也直接影响到文章的脉络、特色和质量。同样的题材、同样的内容，思维不同、立意不同、切入点不同，文章的水平高下立现。问题是，怎样才能找准、把住正确的思考方向和行文方向?换句话说，正确的方向从哪里来呢?主要有这几种实用方法：一是上级指向。上级精神是我们确定行文方向的“风向标”，领导意图是“指挥棒”。说得简单直白点儿，就是领导往哪儿指，咱就往哪儿打。领导让你向东，你偏偏向西，这样写文章，后果很严重，“毙掉”是难免的，可能还会有其它“后遗症”。二是目的导向。在机关单位写材料，一定是有所为。这个“为”，就是行文目的。机关文稿宜用直笔，怎样能直达目的，就应该怎样写。与目的导向相似的，还有目标导向、结果导向、效果导向。三是需求导向。机关文稿不是诗歌、散文写给自己看的，不能自言自语、自弹自唱，必须看对象、看需求。从行文关系看，机关文稿有上行文、平行文、下行文3种。我们写稿的时候，应当充分考虑行文方向，考虑受文对象关注什么、需要什么，甚至是不需要什么、厌恶什么，做到从需求侧着眼，在供给侧发力。四是问题导向。我们起草机关文稿特别是领导讲话稿和所谓的“红头文件”，一个重要目的就是解决问题，要力求不开不解决问题的会、不发不解决问题的文。写材料的时候，要善于发现工作中存在的问题，深入分析原因，找到关键症结，然后对症下药、靶向治疗、综合施策。总之，在文路之上，我们既要敢于逢山开路、遇水搭桥，更要善于给自己的头脑里装上思想灯塔、安上指路明灯。上路之前，一定要先辨清方向；上路之后，不要只顾埋头拉车，还要经常抬头看一看“天”、对一对“标”，保证自己始终沿着正确的方向开拓前行。

二是积累。钉子为什么能钉入坚硬的墙?就是钉钉子时把所有的力集中于一点。用力也要找到着力点，把劲用到最关键、最要害的地方，不然的话，眉毛胡子一把抓，空使蛮力、傻力，就跟挠痒痒挠不准地方一样，事倍功半、白耗力气，甚至竹篮打水一场空。我们常讲“功夫在诗外”，功夫不是一蹴而就、轻而易举就能练成的，就像歌中唱的那样“没有人能随随便便成功”。过硬的功夫，需要日积月累、实践锻炼、专业训练、刻苦磨炼。没有一个人天生是写材料的，写材料是一个日积月累的过程。为什么有的人能出口成章、信手拈来?一个很重要的因素就是，积累，而且是长期的积累。当量的积累达到一定程度，就会实现质的飞跃，这就是聚沙成塔的道理。积累的过程就是从量变到质变的过程。积累，关键是学习的积累。首先要积累文件精神，对于我们来讲，上级文件要求的就是我们写材料的基础，说一千道一万，按照要求不会错。其次要积累会议精神，领导在会议上的指示，就是材料要体现的精髓，必要的时候要进行录音。第三，要积累简报、报刊材料。无论想不想学习，作为组工干部这些简报、报刊是必须要看的，我给大家推荐中组部、省委组织部的组工信息、组工通讯，中组部办的《党建研究》，《中国组织人事报》的理论评论版、《组织人事报》的“部长笔谈”栏目。其次是摘编的积累。好记性不如烂笔头，现在是信息时代，但还是要注意对各式各样好的标题、提纲，比如，辩证关系的、诗句的、成语的、比喻的，经验材料的、汇报材料的、调研报告的，带“一”字、“不”字、“人”字、“有”字、“心”字的等等，读起来朗朗上口、用起来信手拈来的，要记下来、摘出来，争取结合实际用出来。

三是转化。我们在写材料过程中，为什么要思考、为什么要积累?原因只有一个就是形成、转化为自己的材料。衡量一个同志的文字水平和能力，很重要的一点，是看转化的水平和能力。什么叫转化?这里所讲的转化，就是要善于转化上级的要求，不能“原封不动”；善于转化外地的经验，不能“照搬照套”；善于转化书面的语言，不能“一成不变”。有人说“天下文章一大抄”，这是有道理的。有一位教授说过：“参考一篇文章写一篇文章是抄袭，参考三篇文章写一篇文章是模仿，参考十篇文章写一篇文章是创造。写文章不可能不“抄”，“抄”是一种学习，一种借鉴，一种启迪。因为写文章不可能不看上面的精神，不借鉴外地的经验，但关键是看你会不会“抄”，“抄”得妙不妙，“抄”得有没有水平，能不能“抄”出新意。写材料最快的成长捷径就是模仿着写，照着写、照着改，先完成、再修改、再完美。这种照葫芦画瓢的办法，是生手成为熟手的必经之路。有的同志写的文章，找不出一个错字，也没有一句错话，但细细看来，要么非常空洞、不切实际，要么面面俱到、不得要领，抄的痕迹十分明显。真正会写的人，会“抄”的人，文章往往有自己的东西，有自己的语言，有自己的风格，让人看起来、读起来有滋有味，一点也看不出“抄”的痕迹。这就是转化的水平和能力。具体操作中：要言之有物。我们写材料中最大的问题是言之无物，除了照抄照搬一些大而无当、虚头巴脑的话之外，感觉其他就没有东西可写了。这样写出的材料即使文字通顺、文笔优美，也只是个空皮囊，虽然好看却不中用。正如我经常和很多同志说，写材料不能空对空，必须加入实打实的内容，使人感到真实可信。那么，如何写实呢?最常见的办法是：①加入工作，就是采取了哪些举措、办法；②加入数据，就是取得了哪些成绩、成效，也就是我们所说的数字说话。要言之有理。我们写材料还有一个问题，就是逻辑不清、语言不通、次序混乱，爷爷孙子乱了辈分，前后相互矛盾，导致说理不力。大概率统计，写材料到位的大多是“工科生”，因为“工科生”的逻辑严密、条理清楚，在大部分材料中不需要过多形象化、阐述性的语言。写材料就像“剥笋子”，必须一层一层地剥，由表及里，由浅入深，摆事实，讲道理，最终“以理服人”，产生共鸣。

同时，我们在写材料中，要注意几个关系：长与短的关系。千言万语抵不过一句实话，话不在多而在精，言简意赅的表述才是最好的，但不能过分强调简短，否则有时候会造成过于简单，使材料成了有骨头无肉的空架子。所以，必须坚持有话则长、无话则短，不能为了长而废话连篇，也不能为了短而缺东少西。虚与实的关系。材料的内容要充实、文字要朴实，把工作中的做法、举措、成效如实写出来，尽量做到有数据、有事例、有故事，切忌空洞论述、泛泛而谈，但材料也不能仅仅是数据和事例的堆砌，需要政治站位、职责定位、工作方位来支撑。新与旧的关系。古人云：衣不如新人不如故。写材料，我们必须观点鲜明、主旨突出，体现思想性、指导性和启发性，讲新时代，讲新思想、讲有新意的话。但规矩和规范一定要挺在前面，材料的体例、语言的规范、表述的套路等等，不能哗众取宠。