广告代言人的选择

第一篇：广告代言人的选择

广告代言人对广告的影响

一广告

广告活动起源于商业活动，应用于商品交换，但随着社会的进步广告所具有的特质，，请影响已经远远超过商业自身的范畴，其角色已经跳出商品营销的领域。因此，一方面，我们要从广义上认识广告，一切为了沟通信息，促进认知的广告传播，不论是否作用于商业领域，是否将营利作为运作的目标，只具备广告的基本特征，都是广告活动;另一方面，也要探究。了解围绕商业活动而展开的广告，就这就是狭义的广告即商业广告。1

二广告代言人

广告代言人(advertising spokesperson) 广告代言人在广告的传播过程中扮演重要的讯息来源角色，并且根据其所具有之说服力对消费者产生影响。Friedman(1979)将广告代言人类型分为名人 /明星、专家、典型消费者三类，其中“名人/明星”说服力的来源主要是依赖吸引力;“专家”说服力来源主要是依赖专业性;“典型消费者”说服力的来源主要是依赖相似与可靠度。2最早采用明星形象代言人似乎是20世纪初美国智威汤逊广告公司，其在力士香皂平面广告中大量采用影视明星照片，市场反响热烈引致许多公司的效仿。

广告在很大程度上影响着消费者对企业对产品的选择，如何在众多

1 的同类产品中脱颖而出，吸引消费者的眼球，最大程度占领市场份额，是每个欲在商战获胜的企业思索的问题。特别是对于新进入市场的产品来说，迅速占领市场，塑造品牌成为了第一要务。由于品牌是利润的源泉，也是企业能够保持长久的基石，因此如何塑造品牌就成为企业的重中之重。品牌最持久的魅力体现在它的价值，个性和文化上，他们共同确定了品牌的基础。随着广告行业的发展，形象代言人在广告中的运用显得尤为关键，因此形象代言人的运用以及形象代言人的选择尤为重视，一个好的代言人能用效的诠释企业的品牌内涵，起到宣传企业和产品，品牌的作用。

(一)广告代言人的选择

1明星的喜好人群与产品的目标是否吻合 2 明星的内在气质与品牌的没在气质是否搭配 3 明星的人品是否可靠

这一点对品牌的风险预期至关重要。明星通过代言和广播媒体的传播事实上已经成为品牌内涵重要的组成部分，因此如果代言人品质可疑，对品牌的伤害是不言而喻的 4 明星的代言费用是否在承受范围内

(二)运用广告代言人的风险 1对明星代言人的选择判断风险

利用明星广告代言，所选择的明星个性/形象必须与品牌及产品的个性/形象高度一致。但是人们对明星个性/形象的判断仁者见仁智者见智，如果没有在目标顾客中进行客观严密的调查，受决策者的个人

2 喜好等非理性因素影响，企业往往对明星的个性/形象做出错误的判断和选择。

2明星广告创意的风险 3 明星的人气风险

明星代言首先是利用明星的知名度，大前提是明星的“人气”要足够旺，还要持久。但是明星与“流行，时尚”伴随，人气如潮水，有潮涨必有潮跌。 4明星的道德风险

百事可乐曾邀请天王巨星迈克尔·杰克逊代言，借助其在年轻人群中巨大的感召力，百事树立起“新一代的选择”的品牌形象，但后来迈克尔深陷性丑闻和吸毒漩涡之中时，百事可乐不得不忍痛割爱。

5明星的事件风险

与明星的道德风险类似，围绕明星总会有各种各样的事件，如果是好事(慈善爱心帮助，义演等)，自然会锦上添花;但是媒体更关心明星“出事”，大部分“八卦”明星新闻都以负面事件为主，一荣俱荣，一损俱损，负面的明星形象也必然影响其代言产品/品牌的形象。

6 明星的健康风险

这是最不可控制的人生风险，明星一旦生病，其代言的“诉求健康”的保健品、药品的产品品质就会受到公众的严重质疑;一旦明星三长两短，意外去世，则对其代言的品牌而言，更是致命的打击。

三广告代言人对文化的影响

3 按照美国人类学家爱德华•郝尔的观点,文化可以分为三个范畴:正式规范、非正式规范和技术规范。正式规范是人的基本价值观、判断是非的标准,它能抵制来自外部企业改变它的强制力量,同时引起的摩擦不易改变。非正式规范是人们的生活习惯和风俗等,因此引起的文化摩擦可以通过较长时间的文化交流克服。技术规范则可通过人们对技术知识的学习而获得,很容易改变。

不同规范的文化所造成的文化差异和文化摩擦的程度和类型是不同的,其被改变的可能性与程度也不一样。只有首先识别文化差异,才能有的放矢,采取针对性的措施,并尊重对方文化,发展文化认同。

韩国的明星产业已经形成了一个较完整、系统、合理化的运作模式，而它所形成的经济产业链更说明了整个韩国文化产业在个体、商业、运作、文化等之间找到了一个很好的契合点。其给我们的文化市场带来的影响不仅仅是经济上的，不仅可以吸引国外观众、市场，给自己、经纪公司甚至整个韩国文化市场获得盈利，还通过明星和影视作品大力的传播了韩国自身文化，这正是韩国明星产业给中国带来的经济、文化市场和思想精神的3重影响。

李连杰大家都知道，李连杰是及李小龙之后又一名将中国的武术带入国际的人。从《黄飞鸿》系列到《功夫皇帝方世玉》再到《霍元甲》，李连杰的古装功夫片总是能体现中华儿女的英雄与气概。武术这个博大精深的宝藏，是在中国几千年悠久传统文化哺育下生成发展

4 起来的，它具有丰富多彩的文化内涵，与中国的古典哲学、美学、兵学、医学以及宗教学都有着不可分割的渊源。美国好莱坞的大片中，也愈来愈多地加入了中国功夫来丰富动作表演的表现力，如《霹雳娇娃》和《黑客帝国》。受电影的影响，许多西方人远赴中国亲身体验武术的。

范冰冰大家也都陌生尤，虽然在影视剧方面速度有所减缓，但范冰冰在广告界却是全面开花，并且将本土国际一网打尽：她接拍的广告不下50个，领域横跨生活的方方面面，其中更吸引到不少一些国际知名品牌，年底她还同时获得奔驰、卡地亚以及欧莱雅等三大国际品牌的集体垂青，开拓出更加“国际化”的路线，据不完全统计，范冰冰今年的广告数已位于国内一线女星的前茅，代言身价也在不断攀升，非常给力。

而除了代言之外，范冰冰还应国务院新闻办的邀请，与李嘉诚、姚明、成龙、张艺谋等人共同拍摄代表中国形象的国家宣传片， 2010年两次法国巴黎时装秀以及戛纳影展11天内12次红毯的破纪录亮相，让她正式成为国际时尚圈的东方宠儿，同时她还令“青花瓷”以及“龙袍”成为年度最具中国特色热门造型关键词。而经典的戛纳电影节龙袍造型更被永久定格在杜莎夫人蜡像馆，在 “杜莎夫人诞辰250周年”之际亮相。将中国的传统文化引向全世界，让更多的人了解中国的传统文化。

张惠妹代言M.A.C彩妆，打开课世界说对原住民文化的好奇。

5 但也不能盲目的选择跨国代言人，因为不恰当的代言人会起到相反的作用。如2001年，法国名牌Chanel选出当红歌星李玟担任亚洲区代言，很快在香港上流社会名嫒中引来一片不满。Chanel一向高贵优雅的路线与名媛们的追求不谋而合，可李玟气质美艳动感、火辣热情，与Chanel固有的形象不符，让其目标受众无法接受。2003年，美的空调也曾以1000万元价位盛邀凭“野蛮女友”走红亚洲的韩国女星全智贤代言产品。事后业内人士却指出这个策略的败笔：全智贤的影响力主要在30岁以下年轻人群当中，而这类人群并不是空调的主要目标受众。同样是代言，这两个

我们要正确看待明星代言对文化的影响，不能因为崇拜明星就盲目的接受对方的文化。我们要取其精华，去其糟粕。从中吸收优秀的文化。同时我们也不能盲目的排斥明星的跨国代言，因为在一定程度上，明星代言能将企业的文化，民族文化推向世界，让世界了解本国的文化，可以说明星的跨国代言在一定程度上宣传了本国文化。

1 《广告学教程》 倪宁著

2 http://zhidao.baidu.com/question/7577503.html?si=1

第二篇：明星代言人的广告价值趋势排名

2011明星代言人的广告价值趋势排行榜

《现代广告》杂志社跟踪研究了从2007年~目前，各位明星代言广告的人气关注度、媒体曝光率、品牌代言的数量、品牌价值、广告关注度，对明星代言人的广告价值趋势进行了如下排名。需要说明的是，这个榜单对明星广告价值的考量并不仅仅是当前正在代言的品牌数量多少以及市场价，而是通过相关数据综合评估未来2~3年明星广告价值发展趋势排名前50名，仅供业界参考。

1. 姚明：(国际影响力无人能敌，代言品牌质量好数量多) 2. 周杰伦(华语歌坛的王者，正值事业黄金期)

3. 范冰冰(成功晋升为最漂亮最能吸引眼球的中国女星) 4. 林丹 (中国体坛现今成绩最好、最有偶像气质的领军人物) 5. 刘翔 (重回赛场，王者正在归来)

6. 刘德华(屹立30年，跨过50岁，岁月也不饶人) 7. 黄晓明(被冠以“中国内地第一帅”，华娱一哥自然广告多多) 8. 李娜(亚洲世界网球冠军第一人，正以火箭般速度急速升值)

9. 王力宏(歌坛影坛名利双收，外加无可挑剔的精致相貌，人见人爱广告主也不例外) 10. 谢霆锋(离婚战持续大半年成为2011娱乐新闻第一人，广告需要如此高的眼球注意力) 11. 李冰冰(勤恳卖力凭借作品把持影后地位，华娱力撑一姐地位难动摇) 12. 章子怡(国际章经过“捐赠门”“小三门”一系列重击后，重整能量再度发力) 13. 林志玲(台湾第一美女本身就是广告模特，央视春晚全力助推，鸿运当头) 14. 蔡依林(华语乐坛新世纪唱片销量最高的第一天后，又有天使面孔魔鬼身材) 15. 吴彦祖(毫无疑义的公认帅哥，绯闻少，形象阳光中透着洋气，大品牌的宠爱) 16. 阮经天(台湾新晋影帝，宝岛第一小生，如日中天) 17. 赵薇(初为人母，星光不减，品牌代言的可选择面更宽) 18. 姚晨(微博女王，离婚后话题多受关注也更多，人气飙升)

19. 蒋雯丽(稳坐贤妻良母广告代言的头把交椅，狂揽各种主妇型品牌广告忙挣钱) 20. 周迅 (老牌影后，风华正茂，身形娇小适合走精致路线，品牌选择是关键)

21. 舒淇(所拍电影质量高票房好，单身女性依旧性感，很适合走广告代言的精品路线) 22. 孙红雷(大陆影坛实力男星，又具有阳刚俊朗的男性魅力，商务品牌追逐的最佳代言) 23. 朗朗(钢琴王子历经积淀，成就了艺人明星中不可多得的贵族气质，代言品牌身价高) 24. 韩庚(大陆歌坛真正的偶像，年轻帅气资本傲人，青春时尚品牌的最爱) 25. 张柏芝(从不缺被关注的娱乐话题，外形能打100分，强势复出身价倍增) 26. 梁朝伟(老牌影帝，外形经久，代言品牌保持惯有的品质，铸就经典气场)

27. 李连杰(国际巨星，有责任心的公益好男人英雄形象深入人心，成功男士的楷模) 28. 成龙(国际巨星影坛老大，品牌代言价码高，受霸王风波影响，需要加强平民亲和力) 29. 莫文蔚(香港艺坛的现任天后，影视歌出众，又结良缘，身价走旺)

30. 孙俪(形象健康爱情甜蜜，老幼妇孺都喜爱，现已怀孕势必暂停演艺事业) 31. 小S(泼辣而不失娇媚，人气旺不缺关注度，怀第三胎事业面临新转折)

32. 黄圣依(风头正健，出镜率高，有自己强大的影视公司做后盾，品牌代言机会多) 33. 巩俐(最具知名度的世界华裔女星，性感霸气气场强大，不缺代言但工作节奏在减缓) 34. 林心如(绯闻少，大陆出镜率高，单身女性，适合代言品牌可选面多)

35. 孙燕姿(小天后身形脸蛋气质颇得广告主喜爱，已婚后事业面临转机要靠作品来支撑) 36. 37. 38. 39. 40. 41. 42. 43. 44. 45. 46. 47. 48. 49. 50. 李宇春(粉丝力量强大，有天娱力撑事业走旺，个性气质需调整适应品牌定位) 林俊杰(创作型兼具偶像型歌手，现又向影视业拓展，单身亲和努力向上绯闻少) 陈道明(大陆中年男性潇洒哥，霸气形象正，不断有力作问世，成功人士代言人) 姜文(才华横溢，雄霸影坛，雄风强健有王者之气，能撑得住品牌气场但也难以驾驭) 陈宝国(角色深入人心，家庭和睦师奶杀手，与同为演员的夫人代言品牌值得信赖) 濮存昕(充满人格魅力，有领导职位，公众形象好，适合为中产阶层群体代言) 葛优(当之无愧的中国影帝，票房收入的保证，小人物形象长相品牌代言有局限) 张曼玉(国际影后影响力大，但随心所欲处于半隐状态，价值还要看今后的作品) 古天乐(有市场有观众影响力的老牌正宗香港单身帅哥，有经纪公司全力主推) 赵本山(大陆演艺界的首富霸主，影响力足够不差钱，广告主难以请动出山) 汤唯(复出中国影坛，独具文艺气质单身女星，低调优雅适合奢侈品代言) 甄子丹(新晋功夫影帝，进军国际影坛，星途无量急速上升)

杨澜(优雅知性的中年女性形象，在同龄女性中独树一帜，适合奢侈品代言) 刘亦菲(家底丰厚气质清纯不缺角色，年岁增长需要拓宽戏路赢得熟女喜爱) 徐静蕾(影坛才女，单身成功女星气质绝佳，特立独行，白领女性代言人)

2011最具广告价值的明星奖：

姚明、周杰伦、范冰冰、林丹、刘翔

颁奖词：他们积极进取，事业成功，屹立时代的潮头，他们的一言一行牵动着众多品牌以及消费者的神经，他们是2011年中国品牌主流价值观的体现。

评委会希望他们能身体力行更多地将自身的品牌价值推动到社会进程中，为社会公益事业做出杰出贡献。

2011升值最快的绩优明星奖：

男性：林丹、韩庚;女星：李娜、汤唯

颁奖词：他们都经历过人生事业的低潮期，但是他们顽强拼搏，永不言败，终于在2011年度绽放出蘑菇云般的巨大能量，他们让代言的品牌熠熠生辉。

评委会希望他们能戒骄戒躁，珍惜自己的品牌价值，不断完善自我，成为社会的优秀表率。

2011最具挖掘潜质的明星奖：

男星：韩寒、窦骁;女星：海清、杨幂 颁奖词：

韩寒：代言凡客之后，他成为80后的领军人物，对于已经步入社会主流的80后群体，韩寒的广告影响力显然还没有彰显出来。

窦骁：电影《山楂树之恋》让他脱颖而出，阳光帅气清澈的他，签约成为张艺谋公司的一哥后，势必星光璀璨大放光彩。

海清：她扮演的好媳妇角色深入人心，2011年度在央视春晚以及中国电视剧大奖的力捧之下，品牌代言纷至沓来。

杨幂：凭借电视剧《宫》一剧成名，成为2011年度最具人气的女演员，进而迅速升级为影视歌三栖明星，广告代言价节节攀升。

90后代言明星价值预测： 没有房贷升学就业压力的中国90后群体集全部宠爱于一身，正在释放出惊人的消费能力，寻找90后的明星代言人，将成为品牌争夺的下一个焦点。他们中谁的广告价值最高?

男星：孙杨、张一山、女星：周冬雨、奶茶妹妹章泽天

孙杨：年仅20岁的他，已夺两项游泳世界冠军，一项世界纪录保持者。2012年伦敦奥运会上如果能再续写辉煌，将成为继刘翔之后中国体坛商业价值第一人选。

张一山：在星光下长大的小童星，广告代言不断，已成为90后明星的标志性人物。从北京电影学院毕业后星途广阔，势必成为影响90后消费群体的最佳明星人选。

周冬雨：张艺谋的签约女星，进入北京电影学院入读，集万般宠爱于一身，巩俐、章子怡已经为她做出了榜样，顶着“谋女郎”的金字招牌，广告价值定会节节攀高。

奶茶妹妹章泽天：网民自发挖掘出的中国最美校花，曾获全国健美操亚军，已是清华大学新生。校园遗失饭卡，在全国高校男生中轰动一时。要想征服90后消费者，没有真才实学恐怕难以服众。谁来挖掘章泽天的广告价值，拭目以待。

第三篇：明星广告代言的利弊分析

摘要：随着市场经济的快速发展，我国的广告业进入了一个空前繁荣的阶段，许多企业或品牌为了提高知名度采用明星代言作为宣传手段，从而获取许多关注量。然而，明星广告代言并不是百利而无一害的。在市场巨大的利益吸引下，明星广告代言缺少了监管，使原本利处很大的明星代言变得过于泛滥，且有些广告商和明星不负责任，大大降低了产品和明星的影响力。

关键词：广告代言 明星效应 益处 弊端 信任

有人说：如果你想看明星，你只需走到电梯旁看正在播放的楼宇广告;如果你想看群星，你只需要打开电视机，里面的名人代言广告囊括衣食住行，一应俱全，功夫皇帝李连杰告诉你穿柒牌男装的男人最性感，蒋雯丽要你吃盼盼法式小面包，风流男人任达华暗示你三正半山酒店服务很好，双料美女影后李冰冰在你耳边呢喃奔驰汽车的迷人„„当你最后为这些喋喋不休感到烦恼的时候，嘉士伯啤酒又告诉你：“不准不开心。”不得不承认：名人广告，已实实在在大行其道了。

一. 明星效应

古语有云：‘爱人者，兼其屋上之乌’，换到名人广告上，可以理解为“人们因为对名人的认同，而将这种认同感转移到其所代言的品牌上面”。

明星代言作为近年来运用较多的广告宣传手段，正成为许多企业梦想快速促进销售和塑造品牌形象的捷径。在信息爆炸的年代，社会注意力资源成为了一种稀缺资源。所以明星效应的实现，最终目的就是为了吸引更多的社会注意力，这不仅包括代言的产品吸引消费者的注意力，同时对明星自身来说，某种程度上也提高了曝光率，提升了自身的人气，这同样也是一种社会注意力的吸引。明星效应的关键，是明星的知名度，而知名度，又是一个人的社会认知程度，明星效应之所以具有号召力，原因也正在于此。

选择明星作品牌代言人要慎重，必须综合考虑其形象、魅力、知名度、亲和力、可信赖度、现代感、受欢迎程度等因素，要让明星真正融入到产品和企业中去。

二. 明星广告代言的利弊

名人广告，初衷是为了让更多的消费者记住品牌而和名人放置在一起，也可以理解为让品牌傍名人。可是事实上往往很多消费者在看完名人广告后对名人记忆更深了，至于具体是什么品牌的广告却一无所知;同时也有一大批的品牌因为名人广告而被众人所知，迅速崛起壮大。我们不禁要怀疑：名人广告到底是好还是坏。

(二)1.明星广告代言的利

中国自古以来就知道名人广告的好处：伯乐相马，然后售以高价;文君当垆沽酒，而后买者众。发展到现在，各种名人广告代言更是不计其数。如：因《来自星星的你》大火的金秀贤和全智贤合体代言了三星，李敏镐代言雅迪电动车，汪涵代言老坛酸菜面，00后“小鲜肉”Tfboys代言了雅客肉松饼...... 名人所代言的内容衣食住行一应俱全，几乎所有在你身边出现的所有东西都会有一个或几个名人告诉你：“相信我，没错的。

毋庸置疑的是，名人广告之所以发展到现在这么疯狂，是因为名人广告本身确实有很大的作用，如叶茂中所说厂商是“尝到了甜头”。名人广告的益处表现为多个方面。

第一.品牌。能够提高品牌的吸引和传播程度。名人本身具有广泛的知名度，一旦出现，很容易引起观众的注意;尤其是些创意独到、贴切的名人广告，更能引起消费者的强烈反响，帮助品牌在市场竞争中达到出奇制胜的效果。名人广告正是利用人们喜欢明星、崇拜明星、模仿明星的心理，吸引广告受众。当年，成龙代言小霸王，借助成龙的英雄形象，小霸王学习机从默默无闻到知名度达到行业顶峰，经典的广告口号也被竞相传诵，“同样天下父母心，望子成龙小霸王”十多年还在流传。

第二.消费者。能够帮助消费者快速做出购物抉择。名人依靠自身的知名度吸引消费者的眼光，然后引领其目光转移到具体的产品上，让产品信息迅速为消费者获知，从而帮助顾客在茫茫的消费信息中找到自己需要的。如邀请陈道明做代言的利郎男装，在广告中将利郎男装的“简约而不简单”的定位表露无遗，在众多的服装品牌中找到了自己独特定位;同时，众多与利郎气质相同的潜在消费者通过注意陈道明，很容易就能找到他们所需求的产品。

第三.名人自己。众所周知，名人的成名道路并不是一帆风顺的，而是历经坎坷，从默默无闻的小人物开始，最终通过不断努力成为名人。相对于名人，企业通常具有较大的实力，依靠名人广告的大范围传播，名人的知名度得以进一步扩大，影响力也会进一步提升。可见，名人广告对于名人自己也大有裨益。

第四.整个行业。一个品牌如果请有巨大影响力的名人为自己代言，通常能起到扩大知名度的作用，从而在市场竞争中占据优势地位;出于市场竞争的需要，其他品牌也会竞相请名人广告为自己代言。众多的名人毫无疑问会吸引大众的眼球，并最终吸引人们付诸购买行动，整个行业规模也因此得以扩大。

(二)2.明星代言的弊

在2014年8月，台湾当红小生柯震东在北京吸毒被抓，一时间社会哗然一片，其阳光的形象一下被毁，负面新闻缠身，大众对柯震东失望至极。连柯震东代言的广告也被禁止播放，其代言的产品销量大幅度下滑。明星和品牌都受到影响，明星广告代言究竟害了谁?

第一.品牌。首先，由于名人有较高的夺目率，往往会分散人们对广告商品的注意力，容易喧宾夺主;其次，如果名人与广告产品无任何内在的或明显的联系，会形成牵强附会的感觉，这种明星广告对企业来说达不到广告宣传的目的，更有甚者，可能激发消费者的抵触情绪;再次，当企业将一个品牌的形象和一个代言人联系在一起时，他们之间实际上已经建立起了“荣辱与共”的关系。但是由于品牌代言人的形象品质不是恒定不变的，名人又不享有事实上的隐私权，所以品牌存在被名人不良形象波及的危险。2008年的艳照门就是一个最好的证明，艳照门发生后，门中男女主角代言的品牌几乎无一例外的全部被波及。最后，名人的出场费与制作费比例失衡。一些广告主盲目追星，花巨资请明星代言，但难以提供相应的制作费，导致创意缺乏，制作水平不高，不能准确传递品牌个性。

第二.消费者。由于名人立于舆论领袖地位，其所代言的品牌往往会在消费者中产生很大影响力。可是往往名人所代言的品牌自己并没有用过，消费者受广告鼓动去购买名人所代言的产品。当发现与自己意中的产品相去甚远时，或影响对品牌、企业、明星以及对社会的信任，或危害到自己的健康和安全。

第三.名人自己。同一个名人做的广告太多了，就会给大众一种“广告名人”的印象，而不再是“名人广告”。诚然，的确有个别名人会利欲熏心，利用其社会影响力，夸大、虚假地为一些产品做宣传和推广，但对于打拼多年才出人头地的名人来说，珍惜自己的形象和美誉度，从而赢得更大的经济效益和社会效益，恐怕是每一个名人的真实想法。明知代言的品牌是不安全、质量不过关而“飞蛾扑火”式自毁前程的，毕竟不多。更多的都是曾经代言的产品后来出了问题，他们由此被溯及、牵连。

第四.整个行业。当名人广告代言形成了行业风潮，势必会造成消费者的视觉疲劳，使名人广告达不到预期的效果;而且高昂的名人代言费用会提高企业的生产成本，削弱企业的竞争力;同时无节制的采用名人代言广告，势必引起行业的不正当竞争，使市场更加混乱，最终受害的还是整个行业自己。

三.如何规范明星代言

《史记》卷六十五《孙子吴起列传第五》中有田忌赛马的故事，田忌拿上等马对付齐王的中等马，拿中等马对付齐王的下等马，最终在整体实力较差的情况下战胜了齐王。同时有很多良驹是好事，可是如果有几匹不听话，你要如何驾驭他们?同样，广告中有众多名人代言不失为一件好事，但是个别名人趁此之机大做虚假广告，毫不负责，我们又该如何规范名人广告?

1.广告主应正确认识名人与广告的关系 2.消费者增强自己的辨别能力 3.名人要注意代言广告时的自律性 4.广告发布媒体增加行业监管力度 5.政府要制定健全的广告法规

事实上是：不管喜欢与否，在很长一段时间内，名人广告还是会继续发展下去。但是，我们有足够的理由相信，当名人广告问题已经被提到日程上，当整个行业开始觉醒，当消费者越来越理性，名人广告的发展被纳入正常渠道已不远了。

第四篇：酒类产品代言人：明星不再是唯一选择

本文来源于佳酿网 作者：方糖 (http:///)

在互联网时代，酒香也怕巷子深。如何选择一种有效的推广手段，是产品走向市场需要迈出的第一步。酒企为产品选择明星代言，不失为一种快速、直接的营销方法。明星是拥有一定社会影响力的公众人物，酒企选择与产品气质和市场诉求相吻合的明星，往往会对产品的市场推广起到一定的促进作用。那么如何准确选择产品代言人，所有酒类产品都一定要明星代言吗?在此，佳酿网小编总结了酒类产品代言需要考虑的三方面问题，希望和大家交流分享。

一、酒类产品代言人如何选择

1、男明星优于女明星? 以白酒为例，在中国悠久的酒文化历史中，酒向来是文人墨客或武将士卒抒胸臆、诉情愁的催化剂，饮酒后直接而强烈的情感表达，也是中国独特酒文化的一部分。而无论文人武将，饮酒的大多为男子。时至今日，男性仍然是白酒的主要消费群体。所以一般而言白酒代言人的选择多为男性，一是代言人可以作为产品的长期消费者起到引领作用，二是男性与白酒刚烈、豪放的产品特性更加吻合。

但近些年，女性代言白酒产品越来越多，著名演员海清代言十八酒坊，使白酒形象多了一丝柔美;知名艺人黄圣依代言刘伶醉，女侠形象令人印象深刻;央视著名主持人方琼代言百年保定，温婉典雅的形象深入人心;而主打绵柔的洋河更是在宣传推广上大量使用女性形象。这些广告都在众多的白酒广告中脱颖而出，无疑证明了一点，白酒的代言人不再局限于男性，只要是与产品本身品质、气质、形象相吻合，都有可能成为合适人选。

2、年长的明星优于年轻明星? 白酒的消费群体在男性中以中老年为主，而一般看来中老年对一些青春偶像并不熟悉，企业希望产品在白酒消费人群中引发反响，就会选择在中老年市场中拥有口碑、号召力的明星。比如衡水老白干的代言人胡军，一直以“硬汉”形象活跃在银幕上，其刚毅、大气的风格与“衡水老白干，喝出男人味”的广告语相得益彰，其本人也为许多中年人士所熟悉，是白酒代言的一个不错选择。

但这种情况在近些年来有了转变。随着年轻消费者的消费潜力被挖掘，很多年轻明星也开始代言白酒。王宝强代言金六福酒、佟大为代言贵州珍酒品牌，都是酒企顺应时代和市场变化而采取的营销策略，这表示着酒企选择代言人有了更宽泛的选择，酒企代言人的形象也不再囿于传统。

二、不用代言人，广告靠画面和声音可行吗?

提及泸州老窖旗下高端酒国窖1573的广告，很多人都会想到央视播放的那句广告词“你能品味的历史——440年”。整个广告并没有选用代言人，但因为其悠远、大气的的广告背景色彩，精炼的广告文案设计，配上央视著名配音员孙悦斌浑厚、低沉的声音，对于泸州老窖和“国窖1573”酒的品牌表现，都算是一则不错的广告。

通过观察，许多酒类产品都没有选取代言人，比如酒鬼酒于2011年在央视投放的动画广告，通过画面、内容和声音配合完成，融入了具有中国风的水墨画元素，也可以达到让人印象深刻的效果。那么，不选用代言人的营销方法是否顺应当前的酒业发展趋势，是否可以长久发展下去呢?

白酒营销专家邹文武认为，未来中国白酒的明星代言市场将越来越大，过去因为市场比较好，白酒企业沉浸在品牌溢价带来的高利润狂欢中，认为没有必要利用明星来代言，市场就能够做的很好，但是从长远来看，白酒与明星的结合将会是持久的，因为名人与酒向来分不开，市场的教育和品牌的成长，都需要有明星这个潮流元素来引领。

如今在酒水行业不景气的情况下，酒企是否需要启用代言人打开品牌市场，就需要企业综合多方面考虑来权衡了。

三、小酒自创漫画版代言人成趋势

近年来，在行业深度调整期异军突起的青春小酒赚足眼球，其青春、鲜明的个性引起行业热议。值得关注的是，以江小白为首的一批青春小酒在宣传推广方面都没有选择代言人，企业为产品量身定做的卡通形象成为产品代言人的最佳选择。不论是文艺气质的江小白还是时尚潮流的泸小二，其卡通形象的设计直接表达了产品蕴含的文化内涵，是最贴切的产品代言人。

从市场定位角度来看，使用产品自带的卡通做宣传的大多为近年来诞生的小酒，消费者定位是80、90后的年轻群体，而这群人是看着卡通漫画长大的一代，其中很多人都有漫画情节。生动、个性的卡通形象对他们而言往往比一个明星更让人感到亲切和兴奋。并且酒企的卡通形象多为一系列，在符合产品基调的同时融入变化的因素，很容易激起人的好奇心，引发持续关注，不失为一种有效的推广手段。

总而言之，在网络时代，产品推广和宣传的渠道多样化，形式丰富化，选取代言人不再是唯一的营销方法。但对于新品牌和小品牌而言，选用代言人的效果则更为显著。由于代言人的明星效应不仅可以在短期内迅速提高产品知名度，而且其个人形象对对酒企信誉和产品质量都产生隐形保障，会在粉丝中快速提升产品好感度。而对于知名白酒品牌，是否选用代言人，如何选用代言人就要综合产品本身特性、市场情况和消费者诉求来共同决定。

第五篇：浅析明星形象代言广告

所谓明星代言，是指利用名人、明星的平面肖像或录像，通过一系列的宣传载体让产品的终端受众广为人知晓的一种营销工具。当今世界由明星所做的的广告比重越来越大，明星做广告已成为人们经常议论的话题。几乎是所有的影视明星都在广告中粉墨登场以各种方式为广告主说好话。 一

明星广告效应

明星作为消费者耳闻目睹的公众人物，尤其难以形容的特定魅力，明星越有名这种魅力就越大。明星为产品做广告宣传，只要所传播的信息真是确切，画面和语言配合得体自身与产品有一定的关联，就能在一定程度上将自身的魅力移植到产品上，既刺激大众的兴趣与注意，又能提高品牌的知名度与接受度，赋予产品更多的附加值。同时通过明星的介绍与推荐，使消费者对产品与企业产生好感，从而有助于树立产品和企业的形象。具体讲，这种明星效应包括以下几点:

1、引起注意，快速产生市场效应

资讯的发达，使各媒体的广告量不断增长，如何让你的广告在纷纷扬扬的广告轰炸中脱颖而出，有效地引起消费者的注意，明星广告策略是一种立竿见影的选择。消费者能凭借自身对明星的好感主动去理解产品信息，并作出快速的市场反应，好的明星广告都是快热型的。因为明星广告代表了一种流行趋势，目标消费群体很容易在他们所崇拜的明星的暗示或说服下，去尝试消费体会明星的消费经验，并因心理上的这种认同倾向而成为某一品牌的忠实消费者。 2 、提升产品档次，增加品牌知名度和美誉度

采用明星广告策略，对于广告商家来说，可借助明星良好的公众形象，较高的知名度和美誉度，来有效提升产品的档次塑造企业及产品，使其具有和明星一样的良好形象。好的明星广告可利用明星本身所具有的特质，使商品带上其独特的品质、格调、地位和威望，这是其他类型广告策略难以在短时间内到达的美誉。明星的知名度、公信度和美誉度是与他所做的广告的产品或企业相对应的，企业只有真正找准了明星的价值，这样的明星广告才有可能真正发挥明星广告的效应。

3、昭示企业实力，提高品牌信任度

广告是一种商业行为，明星不仅有社会价值，在广告中更体现其经济价值，很多时候，企业不请明星做广告或请那类明星做广告，已成为衡量各企业经济实力的一种标志。从普通消费者的心理反应角度看，企业请明星做广告的确昭示了企业的实力和魅力，而且因为消费者对明星的崇拜和喜爱，爱屋及乌地对明星所做的一切产生连带信任也是顺理成章的。 二

明星广告代言的风险

1、对明星代言人的选择判断风险

利用明星广告代言，所选择的明星个性/形象必须与品牌及产品的个性/形象高度一致。但是人们对明星个性/形象的判断仁者见仁智者见智，如果没有在目标顾客中进行客观严密的调查，受决策者的个人喜好等非理性因素影响，企业往往对明星的个性/形象做出错误的判断和选择。

善用广告策划的养生堂首次利用李英爱明星代言就很有问题，养生堂认为李英爱个人代表着“美丽、善良，优雅如茶”，但是大众认知的李英爱是励志剧大长今中的“聪明，奋发，进取，不怕挫折”个性形象。影星不同于歌星/体育明星，其个性形象多数源于荧幕，难道“聪明，奋发，进取，不怕挫折”的大长今能代表者农夫茶的品牌个性?活泼、搞笑的娱乐明星何炅(虽然其另一身份是大学教师，但是几个人知?)代言E百分学习机，这明显与学习机产品本身隐含的“认真、刻苦，学习至上”的本质属性相违背，有几个望子成龙的父母愿意买?连深度熟悉品牌/广告运作的养生堂都错误的判断选择明星代言人，至于国内一般的连自己产品的品牌个性都不清晰甚至没有定位的公司，所犯的选择判断则更多。

2、明星的知名度(人气)风险

明星往往是“流星”，多数明星当红时间不超过三年，真正的“刘德华，成龙，宋祖英”式的常青树非常少见，体育明星受生理体能极限的制约，“明星”寿命更加短暂。当明星成为“明日黄花”时，其代言的品牌也代表着“过时，老化”。明星代言的知名度时间风险很大。明星代言首先是利用明星的知名度，大前提是明星的“人气”要足够旺，还要持久。但是明星与“流行，时尚”伴随，人气如潮水，有潮涨必有潮跌，谁能保证“超女”的热浪持续多少年?当年的刘晓庆/邓亚萍/费翔们人气今何在?

与明星知名度风险相伴随是“人气”移植风险――能否将明星的“人气”成功的移植到产品上，顾客提起明星就马上联想到其代言的产品/品牌?现在因为明星分行业代言的惯例(核心是为了多赚钱)，李宇春代言“神舟电脑，可口可乐„”一女嫁七夫，郭晶晶代言“喜之郎，麦当劳„”嫁五夫;刘翔代言“耐克，白沙，伊利„.”近十个品牌;有多少顾客能记住明星代言的如此混乱的产品?顾客的心智追求简单，本能抗拒混乱，结果顾客只记住了明星而记不住产品，厂家花了巨资却成了明星的“嫁衣”。

3、明星的道德风险

明星首先是普通人，具有不确定性，他/她们中许多人一定会“吃喝嫖赌，拈花惹草，聚众群殴，偷税漏税”等这样那样的品德问题;明星又不是普通人，是几乎没有私隐的社会公众人物，他/她们中可能出现的道德问题，是许多媒体报道的热点明星代言，意味着明星与代言的产品成为“命运共同体”，一旦明星有媒体/公众认为的道德问题(可能是事实，也可能是谣传)，“城门失火，殃及池鱼”，企业就跟着倒霉。人们既然会爱屋及乌，同样会恨屋及乌。企业不得不为代言明星因个人道德事件等在公众中造成的负面影响买单，没有任何可弥补的余地。

百事可乐曾邀请天王巨星迈克尔•杰克逊代言，借助其在年轻人群中巨大的感召力，百事树立起“新一代的选择”的品牌形象，但后来迈克尔深陷性丑闻和吸毒漩涡之中时，百事可乐不得不忍痛割爱。“绿得八宝粥”请英达、宋丹丹一家三口接拍广告，借此传达家庭的关爱与美满亲情，不料影视圈中堪称模范夫妻的英达、宋丹丹刚拍完该广告就高调离婚。一边是媒体对于英达、宋丹丹婚变而引发的明星家庭品德问题的广泛报道，一边却是家庭幸福广告画面，这种反讽广告足以把“绿得八宝粥”的品牌价值消耗得所剩无几。同样，TCL彩电因刘晓庆代言而声誉鹊起，同样因其偷税漏税入狱而引发的道德风险，严重影响了TCL的品牌形象。

4、明星的的事件风险

与明星的道德风险类似，围绕明星总会有各种各样的事件，如果是好事(慈善爱心帮助，义演等)，自然会锦上添花;但是媒体更关心明星“出事”，大部分“八卦”明星新闻都以负面事件为主，一荣俱荣，一损俱损，负面的明星形象也必然影响其代言产品/品牌的形象。赵薇的“军旗”事件经广泛报道后，其代言的夏新手机形象一落千丈，销量更直线下滑。

唐国强的“新兴医院”虚假广告事件，严重影响了他的“公正、权威”的社会形象，对他同时代言的家电、药业品牌而言，是一次不小的打击。

5、明星的健康风险

这是最不可控制的人生风险，明星一旦生病，其代言的“诉求健康”的保健品、药品的产品品质就会受到公众的严重质疑;一旦明星三长两短，意外去世，则对其代言的品牌而言，更是致命的打击。

去年，正当壮年的明星高秀敏，傅彪突然去世，所代言的仍在播放的补血颗粒，不粘锅广告就引起了很多消费者的质疑，认为这是对逝者的不尊重。企业不得其利，反而受害。

以上归纳的五大风险中，明星选择风险属企业可控风险，理论上可以化解，但现实中则因为选择判断中的非理性因素和创意的艰难性，很少有企业能够成功跨越;明星的知名度、道德、事件和健康风险系企业不可控风险，明星作为独立自主的个体，其代言的企业没有理由也不可能对他们的人气、道德、健康等进行强制约束，一旦个体风险产生，企业的风险也同样不可避免。

三、代言策略

1、围绕品牌个性、产品定位选用代言人

在产品同质化的时代，品牌个性日益凸现出其在传播与营销中的重要位置，代言人应符合品牌个性，其形象、特征必须和所代表的企业产品或目标消费群匹配。明星类别与产品类别之间匹配与否，会对品牌信任度、好感度产生不同的影响。企业在选代言人时一定要考虑与产品的定位相一致或吻合。从受众角度和市场考虑：

(1)从传播的对象出发，企业在选明星的时候应该把目标消费群体的行为与心态作为重点。一切以目标受众群体为中心，能引起目标消费群体的共鸣与拥护。

(2)市场细分化：“分众时代”中，产品代言人也应细化，代言人细分。包括对性别、年龄、个性、国籍等的细分。不同地区有不同观念、消费模式、消费观念和经济文化背景以及审美方式。明星在不同的地区影响力也不同。

(3)品牌形象上：产品形象与代言人气质一致。品牌个性与代言人吻合是传播效果优化的关键。只有明星个性与品牌一致，个性准确对接，在传播识别中，才能有效强化产品及企业的独特位置。

2、利用可信度高的代言人

选择明星应注重明星自身的形象、亲和力、可信度、专业度、受欢迎程度等因素。

在传播学上讲明星作为目标受众群体的“意见领袖”(Opinion Leader)对目标群体能产生个人影响。活跃在人际传播网络中经常为他人提供信息、观点、或建议并对他人施加个人影响的人物称为“意见领袖”。他们常常能借助自己的专业知识和说服能力来影响他人，具有领袖魅力的特征是有支配欲，自信，具有强大说服能力。明星即是选择在公众领域有影响的人物，可信性高的人，他们一般是某个领域的明星、专家、歌星，或者是科研人员。大众传播要取得良好效果，必须首先重视这些意见领袖的存在。

可信性包含两个要素：一个是传播者的信誉，包括是否诚实、客观、公正等品格条件;另一个是专业权威性，即传播者对特定的问题是否有发言权和发言资格。可信度分高可信度和低可信度两种类型，即明星与平常人之分。对于受众来说如果出于不同的传播者，人们对它的接受程度也是不一样的，明星的美誉度越高其可信度越高。选择明星代言某一品牌，凭借明星的领袖魅力，企业便可将明星魅力转移到产品上，转化为产品的内涵以赋予产品新的活力和亲切的联想。

3、运用明星代言注意其周期性、同一性

品牌的生命应随着时间的推移逐渐发展壮大。品牌的延伸也是发展变化的。这种变化不但体现在种类的延伸上，也体现在单体产品本身生命周期的变化上。

产品生命周期包括导入期、成长期、成熟期和衰退期。 同样代言人的人气也会有一个萌芽、成长、鼎盛和衰退的发展历程。企业找明星代言，在塑造品牌、打造知名度方面，往往都是选择处于人气鼎盛阶段的代言人。

明星代言的整合和共通性。作为企业的品牌，会有发展、品牌扩展，会有不同的代言人，代言人要从品牌建设的长远计划着眼选取，注重同一性。品牌形象的塑造与维护，在考虑品牌发展的阶段性目标的同时考虑品牌整体形象的长远性。

四、分析总结

明星能给品牌带来的好处，是广告的本质决定的。广告至于消费者的能力，总的说来就是消费安全感和认同感，甚至是对于品牌的狂热。而这种信赖与狂热的属性，恰恰是明星所具备的。

对于企业来说，要解决的问题无非是如何用尽可能低的广告代言费用获得尽可能高的市场收益。在过去很长一段时间里，出现在广告中的明星往往同时兼具专家的身份。传播的方式潜台词往往是“相信我，没有错”。彼时明星在大众心目中的地位确实是高不可攀，不过放在今日，已经鲜有消费者会将明星的话语奉为神谕了。在广告中耍范儿摆酷，显然已经不再适合当下草根意识盛行的传播环境，借助明星这一桥梁，实现品牌与消费者的沟通才是传播的关键。

第二点特别值得一提的，是明星代言的周期。演艺圈风云变幻，如今的造星能力可谓前所未有，这可真让许多企业看花了眼。频繁更换代言人代价是非常高昂的，然而老是同一副面孔又难免让你觉得乏味。怎么办呢?最好的方法，就是制订周详的传播策略，让你的代言人分阶段，分层次地进行品牌代言。周杰伦与动感地带这对组合就很能说明问题，从最初“我的地盘我作主”的如今的音乐主题诉求，周董一跟到底，已经成为动感地带鲜明的品牌符号之一。频繁地更换代言人或许能在短期内获得关注，但对于品牌的深入传播终归是不利的