怎样策划品牌形象代言人

怎样策划品牌形象代言人（精选11篇）

篇1：怎样策划品牌形象代言人

前 言

为什么数以万记的企业都要拼命地寻找品牌形象代言人？

为什么形象代言人的形象好，而企业的“形象”仍不见好，销售业绩不见提升？

为什么成功的形象代言人策划能在短短的三个月内将品牌导入期的市场占有率标准由国际标准的3.5%迅速提升到35%以上,市场上出现轰抢现象?

想知道特步运动鞋如何用谢霆锋作形象代言人致使其两款运动鞋火得发烫的原因吗?请耐心读完本企划案,看专业策划大师如何操刀品牌子盛宴！

形象代言人的分娩是痛苦的！

形象代言人的包装是动骨的…………

第一章：品牌整合要素的剖析

第一节：品牌文化的内涵及延生过程

一、挖掘出企业使命，企业目标等八大MI系统内容，为公司理念进行定位。因为不知道公司做什么？给谁做？如何做等？这样的行为是令人费解的。

二、挖掘出运动文化的内涵——运动的本质，找出运动文化的根源，再以细案阐释。

三、将企业MI系统与文化根源捆绑结合找出共同点，整合后打造出一种全新的思想，这就是品牌文化的模糊原形。

四、用一句简洁响亮、时尚创新的诉求话语，作为品牌的广告宣传总导语，画龙点睛地给潜在目标市场以震撼的催醒，让潜在目标市场目耳一新，有蠢蠢欲动的冲动感。

五、品牌分为企业品牌和产品品牌、只有在二合一的时候才会称为单一品牌、如：斯舒郎公司和斯舒郎运动鞋用同一名字。

六、企业在品牌导入的过程中应先导入产品品牌、再导入企业品牌，这是惯例。世界上绝对不会有先谈公司品牌再谈产品品牌。

七、广告宣传总导语是导语系列的总头领，其体系下面覆盖着大大小小的广告宣传分导语。广告宣传总导语可以是使命、理念、座佑铭，也可以是合成一种思想。潜在目标市场最先记住的是导语，而不是公司和产品。因此说，广告宣传总导语是品牌文化的领袖和外交官，其价值是整个品牌文化中的最大板块。

如：诺基亚的“科技以人为本”乃是其经营理念性导语。三源美乳霜的“做女人挺好”一语双关地道出产品性质和做人理念，幽默诙谐、认人记忆犹新，96年的市场价值为500万元，97年有人以1000万元购买其使用权未果。

第二节：品牌形象的广告传导

一、企业的理念体系打造成完毕后，首先应进行模拟测评，让潜在目标市场群品位评析，看他们怎么“说”，其结果无外乎有如下几种情形：

1、他们说的是创作人没有想到的。

2、他们说是意思与创作人的意思完全相反。

3、他们说的与创作人想的不一样，或者偏好者偏差。

4、英雄所见略同。

但是检验的标准有三条：

1、读者与作者相互补偿。

2、积极要素占上风。

3、新颖、有思想。

二、根据品牌理念设计独特的VI系统，主要包括如下几个方面：

1、企业标识应明显显示企业所从事的行业，理念精神，若能显示出企业名字则是成功和完美的标识。

2、企业标准字和标准色可以显著区分公司与竞争者，否则会石沉大海。

3、企业的办公用具、运输、员工服饰，内外环境等传播工具应显明统一。

三、行为系统（BI）应包涵一切行为规范要素。如：公关礼仪、推销技巧、管理规章、培训计划等要明显地与竞争者不一样，说穿了就是个性化的思想、个性化的装饰、个性化的行为。这就是通常讲的企业形象识别系统——CIS系统。

第二章：形象代言人的包装策划

第一节：形象代言人的出现缘由与定位

一、企业要尽快导入CI战略，其目的在于急剧扩张市场，但是仅凭常规的广告宣传、引导，其速度是跟不上形势需要的。此时人们就会从另外途径设想如何能够快速传导企业形

象并让市场接受？那就——凑热闹，看谁现在最能吸引市场注意绑一石双鸟，明星赚钱，企业出名，由此就诞生了企业形象代言人的出现。

二、如何分类，选择形象代言人

名人很多有歌星、电影明星、体育健将、节目主持人、舞蹈明星、公众人物如相声演员、政府官员、杰出青年、劳模人民功臣、英雄等到等都是名人，但是如何筛选明人这要从以下几个方面考虑：

1、政府官员是不能当形象代言人的法规规定。

2、知名度有多高，声誉如何？

3、名人的观念是什么？虽然本拉丹是恐怖分子心目中的偶像，但正义的人都会对其嗤之以鼻。

4、价位如何？

5、关键性因素：看名人的思想和性格与公众的思想、行为、或者产业有无相同之处。并不是什么名人都可作为企业的形象代言人，否则就会变成了名人而名人。企业固然出了名，但无法在明星身上找到共鸣点，帽合神离。名人代表不了企业的个性，这种做法是不科学的。

三、剖析运动鞋市场消费群体的个性特征。运动鞋消费群体根据其个性分类无外乎以下几种：

1、返朴归真——回归型

2、自由民主类——自由型

3、叛逆就是革命，革命就是创新——叛逆型

4、宣泄生命激情，释放狂野灵魂——激情个性——酷型

比喻：特步运动鞋选择谢霆锋作形象代言人是看中了谢霆锋桀傲不训的个性与外型，这与运动鞋消费群体——叛逆型十分吻合，再加上三星运动鞋几款另类、激情的运动鞋又符合了个性型消费群体，所以三星知名度急剧扩张。这就是成功的形象代言人策划。

第二节：形象代言人的包装

一、根据潜在目标市场特定的消费群体定位好形象代言人以后就可以全力整合包装：

1、服装要突出消费者个性思维。

2、动作要突出消费者个性思维。

3、发型要突出消费者个性思维。

4、眼神要突出消费者个性思维。

5、语言声调要突出消费者个性思维。

6、脸部表情要突出消费者个性思维。

7、环境色彩要突出消费者个性思维。

8、生活氛围应衬托出消费者个性思维。

9、走路要突出消费者个性思维。

10、拿运动鞋的手势要突出消费者个性思维。

然后就可以拍摄整个造型的SF带，再印刷作出宣传品。

二、闪亮登场：明星包装以后应如何和目标群体见面？这是包装打造成的主要五环节：

1、演唱会“隔山望水”型见面。

2、广告型见面，如TV广告，印刷广告，户外广告等其它媒体。

3、签名型见面，又分为两种：

1）现场签名

2）签名寄送

4、展示会型见面

5、直接预约型见面：此类见面应尽量少用，以塑造成神秘感。

三、形象代言人——形象语言文案企划

1、针对代言人和产品类型设计文案思路

2、选择与人、与物、与思想有直接联系的词句

3、选择诉求对象：

1）解析型——对自己说

2）陈述型——讲给群体听

4、试讲录音并作剪辑

5、正式语言带出盘。

第三章 形象代方人合作策划

第一节 形象代言人等级划分

一、根据企业目标市场选择与此相等级别的形象代言人：

1、产品在国内市场流通应选择国内名人做形象代言人。

2、产品在国际市场流通应选择国际大牌名人做形象代言人。

3、产品在亚太地区流通选择香港和台湾名人做形象代言人。

4、产品在民族地区（如何拉伯世界）流通，最好选择该地区名做形象代言人。

二、根据名人名誉（虚价）和企业实力选择形象代言人。

1、50万人民币的名人。

2、100万人民币的名人。

3、150万人民币的名人。

4、200万人民币的名人。

5、300万人民币的名人。

6、500万人民币的名人。

7、1000万人民币的名人。

注：本级别200万元以上是以50万为级差，超过者则是以几何数字递增。

三、根据市场行情（实价）和宣传需要选择形象代言人1、10—20万元2、20—30万元3、30—50万元4、50—80万元5、80—100万元

第二节 合作洽谈策略

一、双赢两面手策略：

1、名人更加出名又赚钱，公司借船出海，迅速导入品牌形象

2、宣传虚价与市场行情实价相结合。

二、先打击后洽谈策略，挖掘名人不足这处，先打击其优越心理，再寻机洽谈。

三、见缝插针策略：发现名人一段时间无人找、凉在家里趁机合作。

四、比价、比形象、比声誉策略。

五、拯救策略、发现其有麻烦，先拯救再洽谈。

六、关系策略。

七、以情动人策略。

八、特别行为策略。

第三节 合同签订注意事项

一、确定合同期限和分期付款。

二、禁止作同类产品代言人

三、确定违约赔偿事项。

四、双份合同一份解释权的签订条款要慎重。

五、使用权范围、使用地区、使用时间的限制。

六、其它应当注意的问题。

篇2：怎样策划品牌形象代言人

【内容】

作为一个已经具备了12年(公司创办于1998年)的发展历程和拥有一定的终端市场的内衣品牌，面对同类品牌miiow猫人内衣、Magifit(美芝婷内衣)的高调强势推广，如何让目标消费者“情有独钟”？如何让加盟商“甘心情愿”万众一心？面对服装品牌市场纷沓而来各为其主的超级明星炸弹，如何独领风骚呢？

本案运用准确的目标受众定位策略，品牌运作的差异化区隔策略，有机的资源整合策略，活动实施中的优势互补策略，推广中的运用心理战术造势策略，执行中的简单点对点策略，把表面常规的公关推广活动巧妙串连，形成连贯系列的“合纵”优势，通过高效有力的执行，在竞争激烈的品牌中脱颖而出，真正发挥了“1+1＞2”的效果。

【案例】

“六月玫瑰”依靠产品生产优势与较高的性价比，赢得了一定的市场，目前主要以店中品牌的形式发展，相对专卖店、专柜数量较少，在品牌知名度不高的情况下，市场销售遇到了发展的瓶径，如何提高品牌知度，提升品牌档，扩大品牌影响力，成为当下难题，公司通过签约明星“黄圣依”代言做相关的宣传推广和电视广告投放，对提高品牌知名度无疑不是一种最讯速的推广捷径。

首先，利用细分准确的目标受众定位策略，明确系列活动的目标受众主要以“六月玫瑰”会员、产后妈妈一族的年青消费女性，以加盟商和意向加盟商为渠道传播主体。

其次，在主题系列活动设计上采取差异化区隔策略。在有限的范围使活动的效果最大化的延伸与扩大。

根据经验大多数受众会更关注于类似活动的实际内容，并普遍热衷于相关活动的现场参与和现场互动，而往往由超级明星参与的大投入大规模的活动，其更多流于形式上的炒作，缺少和参与者的现场互动，并且由于宣传运作的高姿态，使得大多受众只能“远观”而无法体验切身感受，因此效果多为宣传范围广但时间影响短暂。针对以上情况，我制定差异化区隔策略，通过“六月玫瑰”全国代言人选票，机场迎接黄圣依、代言明星亲临集团总部参观签约，明星亲临旗舰店巡视、等一系列活动的串联，最大限度地满足受众“全程参与，亲身感受”的心理，突出对目标受众的亲和及体贴，使得本案既有效地扬长避短，又和竞争品牌相关活动形成明显的区隔。

在正式签约之前便在门店发起“六月玫瑰形象代言人全国证集”的活动，同时招募VIP会员；等此活动将要结束之时通透露的手法告诉媒体，六月玫瑰有意牵手超人气明星黄圣依

加盟；

紧接着便以健康知识讲座的形式在学校开展“六月玫瑰&黄圣依超级FANS召集令”活动，配合学生会举持免费赠送的歌友会入场券和超低价的品牌促销产品；所有六月玫瑰门店同步进行；根据实际情，也可以结合重大事件营销传播，比方“迎亚运，我来秀”等等，会起到更好的推广效果。

正式签约，在机场迎接黄圣依到来时，带领热情地歌迷代表并邀请多家知名媒体共同参与，使得系列活动在黄圣依一下飞机之时便通过各家媒体的追踪报道得到社会的广泛关注；

在之后的“六月玫瑰&黄圣依现场签名售衣”活动中，利用旗舰店优越的地理位置，在黄圣依巡视该店的短短10来分钟里，造成久违的轰动，盈造火爆的销售场面；

跟其后的“六月玫瑰&黄圣签名代言衣相赠有缘人活动”，再一次挑起圣依超级FANS的热情，从而带动终端更好的销售氛围；讯速提升产品知名度。

而系列活动以品牌代言人和加盟商代表一起参观集团总部，并以亲切座谈为尾声，把整体活动最美好的印象做了最深刻地定格。

本案的策划方案中按时间顺序把整套活动划分为5个活动执行方案：

11月26日六月玫瑰&黄圣依歌迷机场欢迎黄圣依仪式；

11月27-28日六月玫瑰全国加盟商大会；

11月28日中午黄圣依巡视六月玫瑰旗舰店；

11月28日下午黄圣依歌友会；

11月29日黄圣依、加盟商代表参观拜宏杰内衣实业有限公司。

接着在本案的执行计划中把各单项目细分成一项项执行工作，逐一制定具体的工作执行内容、执行要求、执行人员、执行时间、执行地点、配合人员、注意事项等，使各项工作内容清晰、权责明确。

【解释】

“铺天盖地的宣传”、“超级巨星的亮相”、“重金美女的堆砌”„„是一般活动造势的普遍手段。而如果没有这些支持，势如何造，造如何成？那就是利用大众普遍的心理“好奇、从众”，抓住这一心理现象，加以催化诱导，循序渐进，互为影响再互动传播，从而形成广泛的关注焦点，达到“不花钱的广告效果”，这就是本人在本案的推广中的运用心理战术造势策略。

李峰 2010-11-08

篇3：怎样策划品牌形象代言人

一、新媒体时代的形象异构

媒体流行娱乐化与自我消费, 为了追逐名利, 往往会逆向而作去寻求批判, 艺术与媒体道德的标准矮化。在商业社会里明星变成了一种可以赚取巨额利润的特殊商品, 演艺人才的生产也从原来的精英培养模式转变为速成式的大制造。现代的传媒就像一个“明星”工场, 高投入, 快产出, 媒体的造星运动掘取了巨大的经济效益, 凝聚人气, 赢得了青年人关注的目光, 背后的商业阴谋毫不掩饰, 造星运动为营销储备了丰富广告资源。在商业欲望符号化的过程中, 美女形象成为了强势的视觉符号。视屏女性形象极具人格个性的展示, 也预示着女性符号内涵的多维化转变, 在视频节目中明星戏剧化的个性以及个人营销中的刻意设计, 形成了鲜明的形象气质、行为模式, 她们具有榜样的力量, 对大众具有示范作用, 她们的社会行为广受关注, 形成了各具风格的广告价值。

明星包装包藏危机, 影视中的简式形象与自我复式个性存在冲突。商品营销中需求性格典型化, 以实现快速匹配, 在扩大推广力度的同时常运用新媒体的技术手段进行炒作, 增加曝光度, 快速拉升明星的人气。但是快餐式的消费必然缺乏文化的底蕴, 缺乏持续力, 包装无论多么鲜亮, 也难以跟上受众的期望, 于是再包装以保持热度, 周而复始, 陷入商业炒作的恶性轮回。代理人造星过程往往先运用简式定位, 可以突出个性中阳光的一面, 也便于导入商业运作的轨道, 但从人本的角度来看这是难以持续的, 明星受思想解放运动的影响会寻求自我独立的位置, 随着名气的提升而要求更多的个人空间, 人格变得更多元化, 形成复式的性格。对于广告商来说, 明星代言是一把双刃剑, 明星丑闻不仅是对阶段性营销计划的毁伤, 更会对品牌形象产生深远的影响。日本清纯派偶像酒井法子吸毒事件, 旗下代言的品牌包括松下、丰田、东芝、日立、ARAX制药等十多个, 这次事件产生的社会负效应和直接的经济损失是无法估量的。显然, 明星仅有华丽的外包装是不够的, 内在的修养与深厚的人文品质是一个公众人物所必须具备的, 否则其艺术生命将极其有限, 同时也会给团队造成重大的伤害。

二、女性视觉形象的普适价值与媒介商业运用

随着媒介竞争日趋激烈, 为了获得较高的关注度, 必须设计受众乐于看的广告。毋庸讳言, 不论男性还是女性受众, 美女视觉符号都是具有磁力效应的元素, 视觉中的美女形象会给人强烈的视觉印象, 能够消除受众对广告的抗拒心理, 不仅如此, 设计精妙的广告还可以激发受众主动的阅读, 形成品牌的美好联想。

1. 符号性价值。

广告女性符号是一个聚集了母性情感与柔美形态的复杂审美系统。首先是母性情感符号。母性符号具有亲和效应, 它基于生存意识的认同, 心灵的皈依感, 其核心价值是对家的信任, 能纾解紧张, 放松身心。所谓女主内也暗示母性是家庭的核心, 是男性可以依靠的生命之树, 由母性自然联想到家, 广告表现的通常是典型的温柔体贴的贤妻良母, 广告中的故事发生在家中, 这是妇女主导的场所和空间。现实社会的高速运行打破了人的自然节律, 制造着紧张、压抑的情绪, 危害着人类的身心健康, 人们渴望放松心情的时机, 居家的感觉是人一天繁忙过后调适心情的期望, 广告正是要迎合这一心理需求, 广告利用母性符号强化着家的舒适、亲情和天伦之乐。其次是柔美体态形象。美具有注目效应, 美女形象主要通过容貌、身体以及性感的特质来建构, 美女广告能引起愉悦的情感反应, 有亲和力。美女符号作为促进关注的元素, 能够通过愉悦的接触情绪增强人们对广告品牌的的关注度, 接触广告的心情会深度影响品牌的记忆及决策, 即所谓心情一致效果, 愉悦的心情中比较容易选择记忆广告品牌好的一面, 而且, 这种反复的情绪强化体验会转化为商品品类的知识性认识, 形成对品牌的忠诚情感, 增进美誉度。

2. 形象的类化。

运用明星做广告是借助明星的社会公众好感、高的知名度来提升商品的社会价值, 明星领导消费时尚, 可以号召受众, 形成消费潮流, 这就是所谓的明星———品牌关联。不同的商品应选择合适的代言人, 明星的公众认可度是既存的公众印象, 同时也包含了明星自我推介活动的主动定位, 如所谓的实力派、青春偶像派等, 正确的“配对”将是成功诉求的关键。常见的如: (1) 励志形象:说服效果, 暗示朴实、耐用、经济性。爱拼才会赢, 她们是智慧与美貌的完美结合体, 她们极具人格的魅力, 适宜类别有公益广告、企业形象、食品、居家用品、医、药等;不适宜于时尚用品。 (2) 华贵形象:印象效果, 常见诸知名品牌的感性诉求策略。一线“大牌明星”, 性感华贵, 大气从容的气质, 完美展现了上流人士的优雅风格。适宜于名牌形象, 奢侈品;不适宜居家用品。 (3) 天生丽质:对比效果。我们反对广告使用挑逗的手法, 但不能拒绝美丽与性感, 最宜于同性消费品诉求, 号召力强, 这类广告针对不同商品应区分时段, 如内衣产品。适宜如服饰、容妆、房产、车、居家用品等。 (4) 反传统派:注目效果。许多“速成明星”, 使用热媒炒作, 人气能够迅速提升, 她们青春年少, 风华正茂, 且性格迥异, 极端个性化, 拥有众多的青少年追星族, 受到广告商的热捧。她们具有现代气息、敏锐灵动, 其行为逻辑暗合了新生一代的心理需求, 是新青年语境的产物。适宜如饮食、文体、时装、非名牌妆品、流行电玩、手机等。

三、女性形象广告的避讳与风险

广告女性形象难以回避社会文化语境的释义, 广告的创意与表现必须遵循性别平等的原则。好的广告有益于全面展示女性的社会价值, 引导女性健康消费, 通过广告的知识教育功能提升妇女科学的生活观, 丰富其商品知识。我们应深切认识到, 基于商业的目的和传统的偏执, 影视节目对性别的陈述往往脱离社会文化的公正审视, 制造了无数畸形的假面角色, 也给明星参与社会生产带来了许多隐忧。

1. 女性形象异化。

好的广告是真善美的体现, 坏的广告只是激起人的低级欲望。不能小觑新兴传媒性别意识的错位, 女性需强化身体的自主意思, 人性的独立意识, 精神的善美意识, 提升女性的媒介素养, 养成健康的消费心理, 同时, 应培养女性的独立人格, 消除盲目的从众心理。改善中国的媒介宣传环境, 需要看重国外广告的人文价值, 不断提升广告从业人员的文化素养和社会责任感, 应该相信广大受众的欣赏水平, 坚信好的广告是能够正面解读的。

2. 无选择性代言。

多品牌代言容易损害自身形象, 降低个人信誉, 追求个人利益最大化本无可厚非, 但参入媒介活动必须顾及其巨大的社会影响力, 明星作为媒介生产的主体自应肩负一份社会责任, 坚守基本的职业道德。明星品牌的代言必须有选择性, 不能来者不拒, 照单全收, 否则一会儿说甲好, 一会说乙妙, 结果让受众无所适从, 广告效果将大打折扣。明星代言可以区分品类, 避免同类商品自相竞争;尽量区别时段, 错开受众群体;也可以区分媒体, 以免错记品牌。

3. 新媒体陷阱。

明星个人和经纪人 (公司) 需主动管控新媒体, 防止风险事件的发生, 保护个人的声誉也是保护客户的利益的关键, 建立防范风险的安全网, 并建立与受众和客户的良好的互动关系, 同时在营销策略上避免一味寻求形象表达的感官刺激, 而应注重创意。不断提高品牌的文化品味, 实现明星个性与品牌的自然和谐的统一。在现实社会生活中, 广告营销是具有社会性、文化性多维视野的社会现象, 所以在运用女性形象的过程中, 不能故意策动争议, 借以引爆社会舆论, 进行商业炒作。不仅如此, 广告作为普遍的社会行为, 更应借助其社会服务功能积极维护妇女权益, 引导女性健康科学的消费, 广告女性形象应该是迷人的、人格独立且精神自由的社会主人翁。

摘要：视屏女性形象是影视剧个性视觉印象的大众主观解读, 受众心理定位直接影响到广告受众对明星代理商品的评价和品牌的美誉度。视屏女性形象与代理品牌的个性契合是品牌营销成功的基础, 高契合性形成高的记忆度, 完美的视屏形象与线下行为品格可以快速提升品牌的美誉度, 运用新媒体重构形象可以弥补人性与物性的间差。

关键词：视屏女性形象,品牌营销,新媒体,风险管理

参考文献

[1]戴丽娜.获奖广告中的女性形象研究[J].新闻记者, 2007, (4) .

[2]聂维斌.女性形象与广告表现形式[J].新闻爱好者, 2008, (2) .

[3]蔡骐.粉丝的力量[J].学习月刊, 2008, (10) .

[4]贺建平, 余志平.建构与认同:电视广告的女性身份解读[J].电影评介, 2007, (6) .

篇4：品牌形象代言人探析

一、品牌形象代言人的界定

品牌形象代言人是指代表品牌通过在传播中进行陈述或行为表现来介绍、支持品牌的人物或组织。它具有如下功能：

（一）品牌代言人的功能

1.赋予品牌个性化。品牌个性是指企业为品牌在产品与服务的内容和形式上对消费者做出的独特而真诚的承诺，且这种承诺是对方难以模仿的。没有个性是会被人遗忘的。在当今产品日趋同质化的情况下，品牌个性日益显现出在传播与营销中的重要地位。既然产品没有个性，那么品牌就必须要有个性。

品牌个性化的内在差异性在于品牌理念，但是这种差异是品牌在成长过程中逐步积累起来的。中国的企业和品牌普遍历史短，积淀浅，因此内在个性普遍比较弱，这就必然导致品牌个性浅表层竞争，即主要竞争焦点在于品牌个性化的外在差异性。品牌形象代言人将品牌联想过程彻底缩短了，即直接让你看到一个代表品牌性格的人，个人性格非常显著，他们对品牌性格的拉动最为直接，也最为简单。

2.赋予品牌人性化。品牌代言人是品牌文化的人格化，品牌代言人是品牌个性与企业文化内涵的人性化符号载体之一。产品或服务是提供给人使用的，当物的“冰冷”与活生生的代言人有效的整合后，产品也似乎拥有了代言人的个性与人格，品牌代言人使企业所提供的产品或服务人性化，从而使消费者消除戒备心理，较易接受企业的产品或服务。

3.赋予品牌感性化。品牌代言人使品牌在消费者眼里活起来，这些元素能够超越产品的物理性能。正是品牌代言人所传递的感性化的内容，使得消费者试着接受一种产品，下意识地把自己与一个品牌联系起来，不再选择其他品牌。品牌代言人切合了消费者内心最深层次的感受，以感性化的表达触发了消费者的潜在动机，从而使消费者选择那些独具魅力的品牌。

（二）品牌形象代言人的类型

1.名人。是指借助名人自身名气为其他与自身从事事业无关的产品做品牌代言人的类型。这是企业追求明星效应、名人经济的结果，企业试图通过文体明星的知名度来提高品牌的知名度，因此，名人类型是一种最常见的品牌代言人类型。

2.专家。是指为其自身所从事的事业及其所需使用的各种物品做品牌代言人的类型。与名人类型比较，专家类型以市场规律为选择对象，由于形象吻合，定位清晰，所以比较成功。如乔丹与耐克、孙雯与阿迪达斯、孔令辉与安踏等等。

3.普通人。是指是一位典型的消费者的个人形象，他在普通大众中既不知名，也不会被大众视为专家，但对消费者而言他真实可信，容易找到认同感。

4.虚拟人物。是指由企业自行设计出来的，具有独特个性、形象并被赋予生命的品牌图形标志、吉祥物或卡通造型等。这种品牌代言人与一般的明星、专家等活生生的人是截然不同的。

二、明星品牌形象代言人的利弊分析

目前在我国品牌形象代言人大多以前两种明星人物为主。然而，明星品牌形象代言人的使用是有利也有弊的。

明星品牌形象代言人表现在：1.利用明星效应，迅速扩大品牌知名度。2.使品牌形象具体化，易于目标顾客理解和记忆。3.利用目标顾客崇拜和效仿心理，促成购买行为。

明星品牌形象代言人使用的弊表现在：1.形象代言人的选择同时也是一种排斥，是对认可所选的形象代言人以外的其他群体的排斥。选择形象代言人，选此意味着舍彼。当然，人们尽可能请具有最广泛的知名度和受欢迎程度高的明星做品牌的代言人，但另一个方面的问题是，僧多粥少，大家都是同样的想法，势必造成一人代言多种品牌的情况出现。2.代言人的形象是否与品牌形象符合关系着品牌形象能否收到预期效果，若使用的形象代言人与品牌形象不符，势必造成品牌形象塑造失败。3.单纯追求热点明星人物，会在公众心中产生媚俗印象，不利于塑造品牌的自身文化品位。目前我国品牌代言人选择的弊病之一就是一味的注重明星效应，不利于塑造和提高品牌的文化品位。4.一人代言多家品牌，或者一种品牌请多人“代言”，会使受众产生不信任感。中国人的传统心理仍然认为，持久、恒远才是可以信任的，善变则给人一种不稳定、不信任感。

三、品牌形象代言人的应用策略

（一）品牌形象代言人的选择

品牌是品牌形象代言人的基础，没有品牌何来品牌形象代言人。而品牌形象需要由品牌形象代言人来彰显，如果选择的品牌形象代言人与品牌形象不相符合，那么会造成品牌形象的扭曲。因此，品牌的管理者在选择形象代言人时，事先有必要了解品牌形象代言人与品牌形象之间的关联性。

1.选择品牌形象代言人的过程。首先必须对品牌有一个系统的、科学的规划，根据品牌规划对品牌形象明确定位，然后再根据要树立、明晰的品牌形象判断需要哪一类型的代言人迎合目标顾客的喜好以及采用何种风格基调，最后才是确定选择谁来做品牌形象代言人。

2.选择品牌形象代言人的方式。品牌形象代言人选择的方式主要有：（1）以品牌档次选择形象代言人。（2）以品牌性能选择形象代言人。（3）以品牌目标顾客选择形象代言人。（4）以品牌个性风格选择形象代言人。（5）以品牌历史选择形象代言人塑造品牌形象。

3.选择品牌形象代言人应该考虑的其他问题。（1）要考虑他在受众心中的形象类型。（2）形象代言人自身的素质。善变、追求金钱有时候是一些娱乐界明星的同义语。（3）将来的发展前途。有的明星在自己的领域可以长久不衰，有的明星不过是昙花一现，因此，企业应该“风物长宜放眼量”，不仅注重明星现有的知名度和影响，还要综合考虑其发展潜力，注重长远利益。

（二）品牌代言人的营销策略

1.单一策略。是指企业追求明星的即时效应，在同一时期邀请一位热门明星出任企业的品牌代言人策略，特别是一些重大事件之后，经常发现同一位明星同时为多家企业作品牌代言人。“单一策略”意在让消费者对企业品牌产生耳目一新的感觉，尤其是一位正处于上升期的明星，对目标消费者的消费倾向的确具有巨大的影响。

2.规模策略。所谓“规模策略”，是指企业为迅速扩大品牌的影响，在同一时期邀请多位特质属性基本类似的明星为品牌代言的策略。“规模策略”是品牌多目标市场的结果，企业为吸引更多的消费者，不得不使用不同的明星来吸引不同的目标受众，通过多名品牌代言人的实施，力图吸引所有的目标受众。

3.立体策略。所谓“立体策略”就是指企业从不同层面、不同角度、全方位地选用明星品牌代言人这个符号载体去诠释与传达品牌个性、理念和丰富多彩的内涵，从而为该品牌建树起一个立体、丰满的良好公众形象，最终实现引导消费与促进销售的目的。立体模式主要包括年龄组合立体化、性别组合立体化、地域组合立体化、产品组合立体化。

（三）探索其他的形象代言人方式

其实请明星做品牌的形象代言人，不是惟一的和最好的办法。相信大多数中国人对米老鼠和KITTY猫等卡通形象并不陌生，而且，用这些卡通形象固定塑造产品形象，与盲目的请一些当红明星做代言人，引起受众的喜爱，刺激人们的购买方面。远胜许多。而且，也是企业塑造自身企业文化的一个突破点。

篇5：谁是最佳品牌形象代言人

当下，有越来越多的外贸加工企业和生产型企业开始品牌初始化之路，为了快速提高品牌知名度，选用形象代言人成了快速成名的捷径，甚至在浙江一带已经成了时髦运动。

综合起来，这类企业选用形象代言人的目的大致有四种：一是为了提高知名度，好像粘点星光自己也能成了明星，现在许多企业为了省钱只是在包装上使用明星肖像，与广告传播没有协同，令消费者半信半疑，效果并不好；二是为了丰富品牌内涵，问题是许多明星隔三差五的要闹点事出来，搞不好还可能给自己的品牌抹黑；三是为了建立公信力，可是，好像有倪萍那样有责任感、有好人缘的明星还不是很多见；四是为了显示实力，但是大明星已经被行业巨头瓜分，用个便宜的小明星，并不见得能把自己拔高；五是为了寻求差异化，在产品、商标同质化日益严重的今天，希望借助一张大家熟知的明星脸从同类中跳出来，问题是当家家都在选用形象代言人的时候，差异化还何从谈起？

明星代言，小心闹出笑话

现在的情况是哪一位明星正当红，有实力的企业就会一拥而上，这样就很容易搞出许多笑话。

一位正当红的女明星现正在代言一个女士卫生巾的品牌，另一家做某种饮料的看好了其知性女人的定位与自己的品牌和产品很匹配，坚持要求我们选择她来做形象代言人；经过我们的苦口婆心的规劝，客户才打消了这个念头。现在的卫生巾广告画面几乎都千篇 一律的做注水试验，为了证明卫生巾的吸收率好。如果我们也请这位女明星来代言饮料，那么，消费者在喝饮料时，就有可能联想到卫生巾和那杯水，那会是一种什么感受！

现在正当红的男星非刘翔莫属了，一口气代言了白沙、中国邮政、EMS，后来有一次我突然在商场里又看到了刘翔，不过这次没有飞，而是全身裹着西装，再仔细一看，代言的是国内某著名西装品牌，

刘翔代言白沙、中国邮政、EMS，让人联想到了飞翔、快速，与品牌形象非常吻合。而刘翔代言西装，让人能联想到什么？穿上这个牌子的西装就能飞起来，还是能跑得更快？还是这家著名服装品牌要推出运动装？

商界名流代言，炙手可热

可喜的是已经有越来越多的企业开始转向更多元化的品牌形象代言人选择，商界名流代言正迎来一个小高潮；因为商界名流定位较明确，个人品牌的核心价值与代言品牌的定位契合度很高。

有人说：“万科董事长王石简直是企业界的一个明星，处处带有传奇的色彩。”他的传奇不仅是因为他带领万科走在了行业的前面，更主要的是他每年抽出三分之一的时间登山、滑翔。为此，王石还曾经为摩托罗拉A6288手机做过形象代言人，因为这款品牌手机主打“商务＋运动”概念，与王石生活状态非常匹配。摩托罗拉选择王石这样一位兼具商业精英、登山英雄与公众人物三重角色的传奇人物，可谓独具慧眼，制造话题与吸引眼球的效果确实事半功倍。

另外，王石还曾经出任过旅游卫视的形象代言人。王石给自己的定位，既是一个率领企业不断攀登新高峰的职业经理人，更是一种健康丰富人生的倡导者和身体力行者。把握生命中的每一刻，积极进取、挑战自我、享受生活，王石所拥有的这种精神与旅游卫视所倡导的“眼界改变世界、行走改变命运”的生活理念不谋而合。

篇6：珠宝形象代言人策划

一 大赛的意义

通过这一文化活动，从普通市民中选拔富有爱心，思想健康的爱心大使，在推动烟台的慈善爱心事业的同时，也给参赛选手提供一个展现个人才华、走向荧屏的机会和舞台，成为美的使者和文化的传播者。

二、大赛主办单位：

香港亿福珠宝烟台百盛分店

三、本次大赛的参赛对象、要求及范围

1.性别：女性

2.年龄：18岁—40岁

参赛者的要求：

身高1.65米以上、身体健康，五官端正，形象、气质较好,富有爱心，热心于烟台的慈善爱心事业，高中以上文化程度（含中专、职、技校）。

四、报名方式

1.报名时需提交近照2张（1寸淡妆头像正面报名照1张、艺术照或泳装照1张）

2.参赛者需自行携带晚礼服、泳装各一套。

3.报名时间：200６年8月26日——9月9日

报名地点：烟台电视台文艺部今晨六点策划部

五、比赛内容：

１．晚礼服展示（总出场）

２．形体展示（泳装）

３．综合才艺

４．珠宝首饰知识问答。

六、比赛日程和选拔人数

1．预赛 9月9日60人进入复赛

2．复赛 9月16日60进20（分四场：15进5 遇到强组可搞名次并列，进入决赛）

3．决赛 9月23日20进1（分三场：20进1515进1010进1）

七．评委：

形体礼仪专家 才艺专家学者专家（或慈善机构人员）

八．奖项、奖品设置

1.香港亿福钻石爱心大使和烟台慈善基金会爱心大使各一名（奖品为1万元的珠宝）

2.黄金爱心大使 白银爱心大使 翡翠爱心大使 各一名（奖品为8千元的珠宝）

3.铂金爱心人气大使（奖品为5千元珠宝）

4.亿福爱心大使入围奖（奖品500元珠宝）

篇7：形象代言人活动策划文案

拼爹的年代正在过去，拼颜值的时代已经到来。人类社会无时无刻不在运用颜值体系做出种种选择，遍及经济生活的方方面面。当前颜值体系正在线上线下实践中逐步确立，对消费过程中的商品选择有巨大的影响力，对个人价值的实现也具有同等量级的影响度。由此形成的颜值经济也必将给中国的消费经济发展、品牌传播与市场营销的革新带来革命性的变化。

形象代言人作为对外形象显示，正成为知名企业广为热衷的有效品牌传播手段，当个性的形象代言人为企业品牌赋予情感物质并与品牌定位互相辉映时，将显著提升品牌影响力并改善公共关系，企业的营销活动才能发挥最好的市场价值。

这个看脸的社会，颜值能当饭吃，而明明可以靠脸吃饭偏偏要靠才华更势不可当。“我要做代言”直接彰显美貌价值，突出挖掘个性才华，为品牌商家企业提供适合品牌气质的形象代言人，打造特色的本土代言模式，打造本地最大、最具影响力的品牌代言盛会。

2016年，《我要做代言》在**地区拉开帷幕，作为**传媒精心打造的一项选拔优秀形象代言人的高水平赛事，将连接起优秀代言人与品牌商家共同的传播需求，以移动互联网时代的立体传播活力，席卷每一个爱美的角落和每一个目标客群。

一个才貌并举的个性舞台，一场品牌传播的盛宴，一次独树一帜的赛事创新，随着《我要做代言》这一特色赛事的举办，必将在魅力**掀起一场美丽风暴、书写一段财富传奇！

商家利益

一、通过活动进行宣传商家品牌。

二．商家选择的代言人将由**影视为其量身定做10套平面广告，一分钟广告片一部，五分钟宣传片一部。

三．为期一年的商家品牌督导。

四．不定时代言人出席入围商家线下活动。

赛事特色

一．独创性，量身定制，各取所需，时尚品牌赛事。

二.娱乐性，颜值经济，美貌价值，才情主播，自有话题。

三.品牌盛宴，引入众多品牌，各取所需，同步微电影集聚人气。

四.整合性，汇聚一线品牌形象代言人，营销利器。

五．新文化坐标，2016年衡阳最重要的文化事件之一，定位个性时尚。

特色活动构成

1、大赛户外采风大片以旅游景点为背景，提升景点影响力。

2、代言人参观明星企业，宣传推广企业品牌形象。

3、特色赛对接实力品牌大型推广，助力现场影响。

4、慈善晚宴：选手魅力展示与社会商业名流参与奢侈品限量拍卖，共襄善举。

5、大事同步微电影众多演员以代言人为主体，品牌形象同步传递。

赛事架构

“我要做代言”活动由9大特区海选赛，你争我夺晋级赛，魅力飞扬特色赛，无与伦比总决赛 组成。

商业价值

一．“与美丽相约，与品牌同行”，大事众多活动，热点焦点不断，助力公益事业。

二．“百家代言、铸造品牌”，大赛成为 “城市名片”，提升城市形象。

三．“代言规范化、品牌特色化”，代言人与品牌互相辉映，网络和传统媒体集群发力、实现多嬴。

四、“文化现象品牌路、颜值经济供给侧”，提振区域经济活力。

组织机构

一．本次活动设立组委会。

二．组委会负责本次活动的重大决策和组织协调工作。设 1.会长。2.执行会长。3.秘书长。

组委会内设秘书处，负责组委会的日常工作；下设运营中心、制作中心、新闻中心、赛务部等，负责各项工作的具体执行和落实。

评审机构

一．主要评审三人：著名摄影师 著名影视制片人 著名形象设计师

二．复评审：入围商家指派（每家商家指派一人）。

活动规模

一．汇集**地区及周边地区专业服装、艺术类院校专业选手参加，打造赛事的影响力。

二．化妆学校为选手一对一独特形象设计，为比赛添加缤纷色彩。

三．著名编导与制作人员按国际化标准倾情制作，体现大赛专业性。

四．专业评委评选，体现大赛的权威性。

活动计划

一．6月10日内策划方案出台

二．6月15日内招商方案出台，包括招商文本印刷出台，成立活动组委会，完善招商项目的一系列工作。三．7月15日内为期一个月的招商。

四．7月1日至7月10日内召开记者媒体发布会。

五．7月15日内完成招商入围，及赛事启动发布会，开启首场海选。

六．8月底内完成9个区域赛。

七．9月1日开启9区晋级赛，时间为3-7天。

八．9月中旬开启特色赛。

九．九月底内完成决赛。

新闻发布会

召开衡阳地区《我要做代言》首次新闻发布会，届时将有主办方、承办方、邀请有关媒体、企业、广告公司等人士参加。

场景布置

分场场景统一，突出特色。其包括：舞台，灯光，音响，背景，商家入围展示（喷绘或者KT板），主评委席三个，嘉宾评委席若干，对外展示LED屏幕，入口包装，出口包装。

分赛区如图，晋级赛，特色赛，决赛暂定。

赛事评选方式

海选评判内容：

一．颜值及身形评判初选。

二．才艺展示。

晋级评判内容

一．随机广告词及肢体语言动作表达。

二．颜值及身形加镜头评判。

决赛评判内容：

一．妆面及造型及搭配加镜头评判。

二．走秀环节

三．抽签广告段演艺

评选方式：

海选评选：颜值身形，表达能力达到标准及通过。

晋级评选：将由百家商家评委自行选择，留灯超过百分之六十为通过。

决赛评选：将由百家商家代表抢拍，抢拍最快的送上签约协议，每家商家只能抢拍一次。

奖项设立

单项奖10名：各得奖金10000元（现金）授带/鲜花/奖杯/相应礼品

最佳美腿 最佳人气 最佳爱心 最佳潜质 最佳身材

最佳活力 最佳上镜 最佳秀发 最佳肌肤 最佳才艺

前十佳奖：各得奖金100000元（现金）授带/鲜花/奖杯/相应礼品

招商计划

本次招商不设总冠名。招商入围金额为五万圆，签约代言人费用5万起，线下活动费用另算。

特别声明

一．《我要做代言》的创意和策划，独家拥有其品牌和知识产权。该方案所涉及大赛标志、名称、赛事简介、赛事特色、赛事价值、活动内容、赛事程序、奖项设立等内容，未经旭美文化传媒许可，任何单位和个人不得以任何方式剽窃、抄袭、盗用、传播和模仿。

二．违反上述条款的任何组织和个人，都将对其侵权行为承担全部法律责任和经济责任。

篇8：浅析品牌形象代言人的类型

一、人物代言

人物代言是最为常见的一种代言类型, 应用最为广泛。它包括名人代言、专家和普通消费者等的代言。

1. 名人代言

名人是在社会和公众中具有一定知名度和影响力的人物。名人作为品牌的形象代言人可以加深大众对品牌的印象, 能够轻易取得目标受众人群的好感和信赖。名人代言具体包括品牌创立人代言和娱乐明星代言以及企业家代言。

(1) 品牌创立人形象代言

这类代言人是以品牌创立人自己的名字直接来命名品牌或者根据自己的传奇故事、生活经历以及人格魅力来影响品牌。有时候品牌创立人的形象就直接构成了品牌形象中的一个视觉符号, 他的自身影响就能传达出了品牌的文化理念和价值取向, 使之更好的与目标受众进行情感沟通, 以达到相互之间的情感认同和心理共鸣。

例如, 全球最大的炸鸡连锁店肯德基便是用其创始人的自身形象来诠释品牌, 一套清洁的、白色的棕榈装、满头白发以及山羊胡子便成了他独一无二的注册商标。肯德基标志中和蔼可亲的笑脸不仅是一个印象深刻的视觉符号, 更是对肯德基创始人艰苦创业品牌内涵的最好诠释。

(2) 娱乐明星形象代言

娱乐明星形象代言是品牌代言常采用的一种代言形式。它包含的范围比较广, 电影、电视演艺明星、歌星、体坛名将等都属于这个范畴。娱乐明星在公众中有太多的人群欣赏和喜爱, 因此也具有着极大的号召力, 这种号召力正是明星代言的价值源泉。消费者的每一次消费行为, 实际上都是对某一特定角色形象的自我心理体验, 而这种角色的自我感受和体验, 也正是消费者采取消费行动的目的之一。[1]利用娱乐明星的知名度集聚人气, 使影迷对明星的个人崇拜潜移默化到其代言的品牌上, 从而带来品牌知名度的飙升, 对品牌的宣传起到立竿见影的作用。

(3) 企业家或组织代表代言

我们在一些广告中经常看到一些企业家或组织代表亲自对品牌进行形象代言, 宣传品牌。在这类代言中, 企业家的自身形象特点一定要与品牌的定位相契合, 才能引起受众的共鸣。例如万科的老总王石。在公众眼中, 王石是个积极进取、挑战自我的人。王石的这种个人形象特征与很多品牌的定位相符合, 所以他成功的代言了旅游卫视、移动全球通、陆风汽车等品牌。

采用明星作为品牌形象代言, 是中外众多品牌的惯用做法。但是这一形式的形象代言必须采取有效的品牌战略措施, 若是对品牌内涵挖掘不深, 处理不当就会适得其反, 让人厌烦, 使企业蒙受损失。

2. 专家代言

专家是具有专业知识的人。一般包括科学家、医学家、社会学家等知名人士。专家多是产品的研究者或创造者, 因此采用专家代言能够具有较高的可信度和权威性, 他的观点能够让受众所信服, 可以使消费者对产品产生认同。比较司空见惯的一个品牌是宝洁公司的舒肤佳。舒肤佳因其显著的抗菌功效, 获得了多家医学专业团体的认可。舒肤佳利用专家证言式广告使目标受众人群在心理上获得了极大的安全感和信赖感。

3. 普通消费者代言

普通消费者代言能够具有亲和力, 他通过自己的亲身体验来赞美产品的功效以及带来的美好感受, 从而拉近了产品与消费者之间的距离。在很多日用消费品的广告中经常出现普通消费者, 比如洗衣粉品牌汰渍, 他们亲身示范, 以自己多年洗衣服的经验告诉消费者此产品的去渍好用。

二、虚拟形象代言

虚拟形象是指品牌根据其背景、文化或定位的需要, 虚拟的一种对品牌的文化理念、文化内涵等的形象演绎。虚拟形象一般是依据市场调查和消费者心理而设计, 以此博得目标消费者的认可, 从而对品牌产生认同和好感, 维系品牌的忠诚度。

虚拟形象包括虚构的人物、卡通动漫等。

1. 虚构人物形象代言

虚拟人物一般是指根据产品或服务的特点, 同时依据市场调查和消费者心理而设计的人物。万宝路根据重新定位的男士型香烟将之演绎为美国西部牛仔桀骜不驯的“硬汉”形象, 这就是以虚构的人物形象来演绎品牌。这一形象的改变也重新改写了万宝路的历史。

虚构人物形象代言时要从长远和整体方面考虑问题, 即要注重形象设计, 也要体现其个性, 否则就会因缺乏与消费者之间的情感交流而失去生命力, 所以虚构人物形象代言必须深度挖掘其内涵, 然后达到一定的宣传力度才能在人们心中产生震撼人心的深刻印象。

2. 卡通动漫形象代言

卡通动漫形象代言则是企业将自己的文化精神和产品特征等赋予在吉祥动物或动漫卡通形象上, 企业也可以为其设计适当的性格和气质, 通过个性鲜明和色彩浓厚的感性诉求来博得目标受众的好感。这种方式的形象代言在日常生活中也司空见惯:可口可乐的“酷儿”、迪斯尼的“米老鼠”、瑞星的狮子“卡卡”、招商银行信用卡的“多啦A梦”、海尔兄弟等。这些动漫卡通形象在品牌推广方面起到了功不可没的作用, 有效地降低了企业的品牌塑造成本。

虚拟形象代言这一群体正越来越多的活跃在各个品牌之中, 不少品牌都启用了用虚拟形象做代言。虚拟形象代言制作成本低廉, 不用花费昂贵的代言费, 可谓是低成本打造品牌形象的有效之路。成功的虚拟代言人可谓是企业一笔独特而珍贵的财富。

品牌与代言人的结合, 是双向提升的双赢关系。品牌代言是一种高难度、高风险、高水准的品牌策略, 必须根据自己的实际情况量身打造代言模式, 品牌代言人也不是一成不变的, 它需要根据品牌的发展而不断变换, 否则非但起不到品牌宣传的作用, 反而破坏了品牌的美誉度, 影响品牌的健康发展。

摘要：品牌代言是一种高难度、高风险、高水准的品牌策略, 必须根据自己的实际情况量身打造来选择代言模式。品牌代言人也不是已成不变的, 需要根据品牌的发展而变换。

关键词：品牌形象代言人,类型

参考文献

篇9：体育明星与品牌形象代言人

选择著名运动员担任品牌形象代言人是国内企业在塑造和维护其品牌形象时最常使用的方法之一，特别典型的是运动鞋行业，选择体育明星作为品牌形象代言人已成为企业品牌塑造和维护的一种越来越普遍的做法。据调查，美国运动鞋的人均年销量为4双，而中国为0.8双，中国是仅次于美国最有潜力的运动鞋消费市场之一，2008年北京奥运会的成功申办和逐渐升温的全民健身热潮又起到了推波助澜的作用。在此大背景下，运动鞋品牌的广告竞争愈演愈烈，其广告密度直追药品和酒类，仅福建晋江就有近20个运动鞋品牌在不同频道亮过相，而且不约而同地采取了明星拍广告担当形象代言人的形式，孔令辉、王楠、蔡振华、李永波等体育明星成为一时之选，大声念着不同品牌的运动鞋的名字，吸引观众的眼球。

国内外企业之所以倾巨资来打造其品牌形象代言人，其原因是因为随着运动风气的盛行，加上媒体的发达，运动明星及运动赛事往往是人们关心的重点，企业希望通过选择著名运动员担任品牌形象代言人，能够有效接触其目标顾客，并实现其品牌塑造形象的目的。

体育明星的实力与品牌形象代言人的选择

运动员的实力一定是企业选择品牌形象代言人的首要或唯一要素吗？是否那些在运动场上取得非凡成就者就一定适合作为企业品牌形象的代言人呢？

持肯定态度的人可以举的一个例子是篮球飞人乔丹作为耐克篮球鞋的品牌形象代言人，为耐克篮球鞋的成功做出了不可估量的贡献。从某种程度上来讲，没有乔丹那就没有这么快成长起来的耐克，不计其数的篮球迷们之所以购买耐克篮球鞋，就是因为这是他们心仪的偶像乔丹向他们推荐的品牌。但是，也可以说没有耐克，也就可能没有取得现在这样成就的乔丹。耐克对乔丹进行了不遗余力的打造，不仅将乔丹打造为“穿着23号球衣的上帝”、“代表上帝来教人们怎么打球”的篮球天才，还着力于对乔丹在场下言行的设计，把乔丹塑造为人们生活中的一个楷模。从而很快提高了广大消费者和社会公众对乔丹的认同和喜爱，使耐克的品牌形象快速占领了消费者和社会公众的心智资源。这也说明企业对其品牌形象代言人打造、推广等管理工作的重要性。

也许正是乔丹与耐克之间相互促进而造成的体坛和营销界的奇迹，给企业提供了塑造品牌的新思路和一条成功的捷径。因而，众多企业都在选择体育明星作为企业或品牌的代言人。

品牌定位与品牌形象代言人的选择

选择体育明星作为品牌形象的代言人，企业一定要分析该体育明星是否与企业的定位一致，与品牌的定位是否一致。具体来讲，就是该体育明星的个性、气质是否符合企业为其品牌设定的目标和愿景，以及是否符合品牌的个性等。

还是以篮球鞋为例来讲，耐克做得比较大，2002年美国市场大概在62%，而锐步则是在13%，阿迪达斯是10%，恩德旺（AND1）为9%。

恩德旺相对于耐克、阿迪达斯，以及锐步来讲，是一个后来的小品牌，它如何与耐克这样的大品牌展开竞争，并在竞争中不断发展呢？最重要的就是专注于一个明确界定细分的市场：黑人酷爱的街头篮球运动。由于其市场选择非常清晰，品牌形象非常独特：篮球玩得非常酷的形象。因而其在品牌形象代言人的选择上就不像耐克、锐步一样找大牌明星，例如像NBA里面大家都知道的奥尼尔、麦克格雷迪、艾弗森、乔丹、巴克利等等，它们所选择的则是像那些黑人篮球选手，甚至一些街头的篮球小子。他们就是希望通过不同的代言人向其目标消费者传递完全不同于耐克的品牌形象。

从中我们可以知道，同样的是一种运动，对球迷来讲，有完全不同的含义，玩街头篮球的人跟玩NBA的人肯定是不一样的，玩街头篮球的人可能也会进入NBA，但是时期的不同，理念也不一样，给企业的机会也就不一样。

体育明星与其代言品牌的关联

体育明星是否能够像乔丹一样为其代言的品牌做出贡献，还取决于其从事的项目或其个性等其他特质与其代言品牌是否关联，以及关联程度的大小。因为，这直接关系到品牌的目标消费者是否认同该代言人及其所代言的品牌。耐克就只是让乔丹作为其篮球鞋的品牌形象代言人，而非其跑鞋的品牌形象代言人。

我国企业在这方面也有值得深刻总结的经验和教训。例如，巴西足球明星“外星人”罗纳尔多担任“金嗓子喉宝”的品牌代言人，就不符合“关联”这个要求。

在国内消费者心目中已经有很高知名度的“金嗓子喉宝”，选择著名足球明星罗纳尔多担任“金嗓子喉宝”的品牌代言人，只能提高其知名度，而其品牌知名度的提高对其品牌价值和品牌竞争力的提升几乎没有贡献，甚至可能有害。因为，作为足球巨星，罗纳尔多在球场上的表现与其嗓子的好坏没有直接关系；喜欢罗纳尔多的球迷是“金嗓子喉宝”的目标消费者吗？答案是否定的。因此，这样的品牌形象代言人对于企业来讲，不仅仅是浪费了巨额资金，而且还可能使企业的品牌定位模糊，使消费者陷入困惑，长此以往将严重损害企业的品牌资产。

因此，“关联性”直接关系到品牌形象代言人能否强化品牌形象的定位，能否实现提升品牌价值的目标，企业必须给予足够的重视。

选择大明星还是小明星

大明星名气大，可以吸引尽可能多的注意力。但是，对于大多数中国的企业来讲，除了大牌明星非常昂贵之外，他们已经很稀少。例如，一提到篮球，大家可能很快联想到NBA里面的大牌球星，而中国的球星很少。即使有稍有名气的球星，如朱芳雨、易建联、杜锋等等，都被耐克先签了。我们从乔丹的成长过程与他签耐克的案例来看，企业如果再找这种成名的大牌明星，成本就非常的高。

其实，虽然可签的明星不多了，但还有很多明星可用，有的明星很有个性，如果他的风格比较适合你的企业定位或者产品定位的，他的可塑性很强，让他朝着你的企业的方向发展就行。企业只要包装他、引导他，企业应该对其进行包装，使明星成为自己的球星、大牌明星。

另外，有些明星虽然没有被人“独家垄断”，企业在选择这样的大明星时，往往会遇到另一个更大的难题。典型的例证就是，2002年，我国男子足球队冲击世界杯首次成功之后，米卢在我国迅速走红，一时间其代言的品牌充斥各种媒体，让消费者应接不暇，消费者也分不清米卢到底是哪个品牌的形象代言人。所谓“广告费的一半浪费了”，这种情况就是最常见的一种情况，而且，对一些弱势品牌而言，最大的损失不是广告费，而是他们的行为使其竞争对手获得了更多的消费者关注，或强化了其品牌在消费者心目中的认知和印象，因为，弱势品牌的广告投放要明显少于强势品牌，而当弱势品牌采用与强势品牌相同甚至近似（有些品牌采用卡通人物或动物）的品牌形象代言人时，其每次广告都在给其相对强势的竞争品牌做广告。

篇10：怎样策划品牌形象代言人

“中国品牌形象代言人大赛”本次活动（以下简称“本次活动”）系由科技世界网举办大型甄选活动。

本次活动选手必须是于报名当日年龄在18-30周岁具有完全民事行为能力的国内外女性公民。报名选手如不符合该规定，本次活动主办方将不予报名。如报名选手使用虚假、欺诈手段报名，产生之相关法律后果由选手及其监护人在法律规定范围内承担。

参选者理解其一旦完成本次活动报名手续，即表示其完全理解本次活动之一切规则并同意做出本保证书项下之承诺。

本人仔细阅读并理解本保证书之内容，并同意做出保证如下：

1.本人自愿参加本次活动，愿意严格遵守本次活动主办方关于本次活动之全部现行或日后不时调整之比赛规程，并同意自行承担因违反任何本次活动规程所导致之全部责任。

2.本人同意，报名及在本次活动过程中填写的任何资料及呈交之相关资料与文件由本次活动主办方保留，并同意无论本次活动进行中或终止后，无论本人参加本次活动或因任何原因中途退出本次活动，均无权索回该等资料。本人进一步同意科技世界网国际集团有限公司无偿使用上述资料的权利，包括但不限于将该等资料用于任何与本次活动或与本次活动相关之宣传及推广，本人亦同意授权科技世界网国际集团有限公司本次活动相关的媒体（网络、电视、新媒体、平面等）使用上述资料。

3．本人同意本次活动主办方有权向新闻界、其他传媒、广告商、活动评判团及公众人士公布本人所提供的个人资料。

4.本人保证所提供之个人资料真实、准确；本人同意若本次活动主办方发现本人提供之个人资料有任何不正确及不真实嫌疑时，本次活动主办方有权要求本人做出修正，并有权要求其对新闻界、其他传媒、广告商、活动评判团及公众人士做出解释说明，本次活动主办方保留对本人实施任何制裁包括但不限于取消活动资格的权利。

5.本人同意并保证自签署本保证书之日起至本次活动结束期间严格按本次活动主办方的要求执行活动时间表，参加本次活动所有推广、拉票及相关系列活动，并完全服从本次活动主办方的所有安排。本人同意并保证在本次活动举办期间严格听从并配合本次活动主办方的一切指示及安排，且不得有任何违规或不法行为，如因不听从本次活动主办方的指示而致发生意外或导致任何损失，或有任何违规或不法行为，概由本人承担一切后果，并愿意赔偿因此给本次活动主办方所造成的全部损失。

6.本人同意并保证自签署本保证书之日起，未经科技世界网国际集团有限公司事先书面同意，不得以本次活动参选选手、获奖者或任何与本次活动相关的名义参与或出席任何商业和推广活动，包括但不限于演艺活动、影视拍摄、唱片制作、广告拍摄等。

7.本人同意本次活动主办方有权录制播出或直播本次复选、决选、总决选阶段实况。

8.本人同意并保证无论本次活动进行中或终止后，无论本人参加本次活动或因任何原因中途退出本次活动，本人在参加本次活动期间或参与与之相关的活动期间的所有表演著作

（包括但不仅限于主持、戏剧、歌唱、舞蹈等表演及以下简称“表演著作”），均以科技世界网国际集团有限公司或其指定的机构为著作权人，其享有完整的著作权；并同意科技世界网国际集团有限公司可自行或授权他人使用表演著作，以任何形式（包括但不限于公开播放、上映、传输、复制、改编、编辑、出版发行、网络下载等现有或未来科技可能发明之一切手段）开发影音、娱乐、文化出版、网络等产品；本人亦同意在本次活动进行期间及本次活动结束后任何时间，为宣传推广本次活动或行使上述表演著作权时，科技世界网国际集团有限公司可以无偿使用本人肖像或其他形象（如动漫形象）、姓名、艺名、昵称等，均无需向本人支付任何费用及补偿，且本人承诺不就此向科技世界网国际集团有限公司主张任何权利。本人进一步承诺，对于在本次活动中本人所演唱的由本人享有词曲著作权之歌曲，本人同意授权科技世界网国际集团有限公司对该歌曲进行独家开发，包括但不限于发行、复制、信息网络传播等。

9.本人保证在签署本保证书时，本人并未委托任何个人或公司担任本人在文化、娱乐、演艺等相关领域之经纪人；本人并承诺自签署本保证书之日起至本次活动结束期间，本人亦不会与任何个人或公司在上述领域建立委托经纪关系。

10.本人保证在本次活动进行期间，选手因个人原因无法继续参加活动选拔，需提前半个月通知主办方。本人均按照本次活动主办方之要求公布退出原因。其在之前产生的任何奖项和奖励将无条件取消，并退还给主办方。

11.本人保证对在比赛过程中所获得的有关《首届中国品牌形象代言人大赛》的、未经大赛组委会公开的信息负有保密的义务。

12.大赛期间，本人保证没有饮酒，也没有食用、饮用或者以其它方式摄入其它可能影响自身行为能力及思维能力的物品。

13.比赛期间，本人保证不拒绝大赛对参赛选手在服装、形象上的定位。参与节目期间，爱护公物以及录制现场设备，如因自身原因导致相关物品损坏的，本人将承担全部赔偿责任。

14.本次活动主办方邀请了国际及国内享有盛誉的专业评委和专家评委对选拔活动进行评判，并遵循公平、公正、公开的原则，选手不得私下与评委联系，严禁有任何形式的贿赂，选手必须尊重评委最后的评判结果，选拔后评委不再做任何与评判结果相关的问题解答。违规者活动主办方会将考虑取消选手的参选资格，敬请注意。

15.参加选拔的选手请仔细阅读、严格遵守，亲自签字后方可正式参加本次选拔活动及获得组委会承认选手选拔资格。

本《保证书》的一切解释权与修改权归科技世界网国际集团有限公司所有。

保证人签字：身份证号码：

篇11：怎样策划品牌形象代言人

随着社会对人才的需求变化和高等教育改革的推进，教育对象的主体化、教育内容的社会化、教育手段的现代化已经成为大学生思想、文化素质教育的发展趋势。本着以才艺充分展现大学生青春风貌这一思想，我们大胆创新，借用更丰富的表现空间，在深刻挖掘文艺晚会艺术内涵的同时赋予了它更为广阔的外延。为充实我院大学生生活，建设新世纪的广西财经学院新文化，展现广西财经学院人的风采，促进文化交流，以及新同学带着青春蓬勃的朝气和远大的志向加入到我们这个团结友爱的大家庭。我们将通过举办才艺大赛，师生共聚一堂，使新同学能尽快地在大学生活当中找到自己的位置以进入角色。同时，我们将通过这个大赛发掘广西财经学院的才艺人才，使他们的特长能得到更好的展现，也丰富同学们的课外生活。通过这次大赛，寻求与世嘉（中国）网络科技有限公司更好的合作，在举办我院的新星大赛的同时选初出若干优秀的个人或团体推荐参加该公司即将举行的公司形象代言人选拔。

二．活动目的1.丰富校园文化，展现青春风采，为我院学生营造良好的课外活动氛围。

2.扩大我院影响力、展示财院良好形象。

3.丰富同学们的课外生活，给同学们提供一个展现个人魅力的舞台。

4、为世嘉（中国）网络科技选拔优秀的公司形象代言人。

三、活动名称

广西财经学院首届“世嘉杯”财院之星大赛

四．活动的时间和地点

1.报名时间：待定

报名地点：待定

2.初赛时间：待定

初赛地点：待定

3.决赛时间：待定

决赛地点：待定

五.活动宗旨

展示个人魅力 挖掘财院新星 朔造财院形象

六．活动对象

全体在校学生

七．活动内容

学院各系选送2-5名有才艺特长的选手参加初赛，才艺形式可为舞蹈类、乐器类、歌唱类、相声小品类，内容尽量贴近大学生活主题。经过初赛评选若干优秀的个人或团体（团体不得多于4人）（若干的数量就初赛规模拟定）进入决赛。

通过大赛评委的评选，大赛将评选出“财院之星”冠军一名、亚军二名、季军三名。单项奖：最具人气奖一名、最具潜质奖一名、最佳表演一名、最佳台风一名、优秀组织奖3个。

八、大赛创意阐述、主题鲜明性

整个大赛的节目编排都紧紧围绕 “才艺”两字。才艺源于四季的美丽，永远不变的是青年的笑脸；孕育于青春的花蕾，青年是舞台上永远的主角。让大家为了在绚丽的舞台上放出光彩而来展示自己的才艺。大赛遵循“宏扬主旋律、提倡多样化”的原则，倡导生活气息浓郁、富于时代感的题材，倡导新颖、独特的艺术视角，倡导清新、洒脱的舞台风度，倡导情趣盎然、雅俗共赏的艺术效果。

2、内容丰富性

每一位选手将接受全方面的考验。比赛内容为主要才艺和附加才艺。主要才艺由选手自己选择，附加才艺由选手大赛现场抽签决定；大赛中将选手分为若干组，每组选手展示完主要才艺后进行附加才艺的表演，附加才艺为舞蹈、唱歌、主持、表演其中一项；选手必须有充分的准备。以便更好地完成其抽签内容，附加才艺时间限制为2分钟；然后将进行才智问答，以体现选手的综合素质。

3、丰富欣赏性

每个有才艺的学生，都可以有一个专门展示的机会，个人表演、组合表演都可以。

4、大赛亮点

大赛将以开场歌舞开场，选手将从晚会现场的两个入口跑入场内，并绕场一周，期间播放节奏感强的音乐，然后上台，进行自我介绍与拉票宣言。

九、组织结构

十．媒体支持

1、院内媒体：《广西财经学院报》、广播站、莲湖之约网站、《财院青年》、各社团宣传报道，同时配合海报、横幅、宣传版等对活动进行报道。

2、校外媒体：

《大学风行周刊》

广西大学生网

网城－南宁网站

………

十一．社团支持单位

广西财经学院记者团

广西财经学院创业协会

广西财经学院绿色环境保护协会

广西财经学院吉他协会

广西财经学院公共关系协会

广西财经学院英语爱好者协会

……..十二、方案的实施

.1.前期筹备

（1）10月9日向我院相关部门请示和申请批准举办此次大赛。

（2）学院批准通过后成立组委会，组建筹备工作的组织机构，着手筹备工作，并成立以下工作部门：协调组、策划组、接待组、节目组、外联组、后勤组、宣传组、秘书组。

（3）各小组着手开展各项工作。

2.工作小组分工及工作进度安排

为了保证本次活动的顺利进行，组委会对本次活动进行详细的分工和进度安排，工作小组分工如表8—1所示，工作流程进度安排如表8—2所示：

工作小组分工表

表8—

1小组名称

工作内容

协调组

协调各部门工作，保证各项工作按时按质完成策划组

负责活动的全程策划书

接待组

负责嘉宾的接待、引客入座、摆放茶水小食品、协助互动环节的礼品发放

节目组

落实本会节目编排导演工作、主持人安排及大赛流程

外联组

负责联系校内外友谊团体及落实赞助（承办单位已拟定详细招商方案）

后勤组

负责会场的布置、维持秩序及设备搬运等

宣传组

负责整个活动的宣传工作及舞台背景设计、制作

采购组

负责整个活动所需物资的采购工作

秘书组

负责邀请嘉宾，落实到会嘉宾名单，制作领导、嘉宾姓名牌，撰写领导发言稿，安排领导、嘉宾座位，负责与校内外媒体的联系工作，及申请工作

工作流程进度表

表8—

2内容

参与部门

确定赞助商家，商讨签订协议

外联组

完成本会节目排演及上交节目安排表

节目组

申请场地、音响、幕布、投影仪，发邀请函，确定到场领导、老师及嘉宾

秘书组

幻灯片、宣传板及横幅制作

宣传组

完成舞台设计及舞台背景文字图案制作

宣传组

广播海报宣传

宣传组

采购大赛所需物品及大赛彩排及确定节目单

后勤组、采购组、秘书组、节目组

检查工作遗漏，各项工作基本完成，做好大赛当日工作安排

全体人员

动员大会

全体人员

完成会场布置，进入大赛状态

全体人员

附件1

广西财经学院简介

广西财经学院是由广西壮族自治区人民政府举办，以经济学、管理学为主，文、法、理、工等学科相互支撑、协调发展的多科性、教学型的本科院校。学院位于“中国绿都”----广西壮族自治区首府南宁市，分为南北两校区，北校区坐落在广西主要高校群区的中心，具有浓郁的大学人文环境，为提高教育资源的利用效益和优化学生知识结构提供了得天独厚的地缘条件。南校区距北校区车程约15分钟，校园环境幽静，空气清新宜人，有较完善的教学设备和生活设施，是学习生活的好地方。学院现有教职工近1000人，其中教授、副教授以上职称230余人。全日制在校生14000多人，成人教育在册生1XX余人。设有经济系、国际经济与贸易系、财政系、金融系、外语系、计算机与信息管理系、工商管理系、会计系、法律系、数学与统计系、文化与传播系和思想政治理论课教学部、体育教学部以及继续教育学院等教学机构14个。开设有经济学、国际经济与贸易、财政学、金融学、工商管理、会计学、市场营销、电子商务、信息管理与信息系统、统计学、物流管理、广告学、英语等22个本科专业和房地产经营与估价、金融保险、会计、国际商务、工商企业管理、会计与审计、旅游英语等23个专科专业。

学院坚持 “质量立校、人才强校、科研兴校、和谐建校”的办学理念和“以服务为宗旨，以就业为导向，以质量为生命”的基本办学思想，以培养具有学习能力、实践能力、持续创新能力和创业精神的创新型人才为目标，不断提高人才培养质量，积极开展人才培养模式改革。根据社会对人才的知识、能力和素质的要求，深化课程体系与结构、教学内容与方法、教学技术与手段以及教学管理、教学质量评估、实训教学模式的改革，人才培养质量有了明显的提高，已成为广西社会知名度较高的高校之一。

附件

2广西财经学院口才与演讲协会简介

口才与演讲协会的成员自1999年成立以来，团结友爱，积极进取，思维活跃，勇于探索，敢于创新；在努力学习理论知识的同时，积极参与社会实践活动，成功举办了“交际与口才讲座”、“普通话考级交流会”、“大学生就业招聘经验交流会”等大型活动，经过多年来的积累，拥有较丰富相关活动的策划和运作的经验。

（一）富有活力和凝聚力的团队

本协会精英汇集，有10多位同学曾经在院、系学生会，及院记者团、营销协会等各大社团中担任重要职务，有较强的创新能力和实践能力，受到院系学生会及各大社团的信任和好评。

（二）具有相关活动的策划和运作的经验

1.会长阮方骏参与了院记者团“院第二届原创征文大赛”和“院记者团成立二周年庆典活动”等的全程策划和执行。

2.协会成员蒋振华曾任我书画协会的宣传部长，全程参与书画协会与西大、艺术学院合作举办了“扬我国风”书画展。

附件3

首届“世嘉杯”财院之星大赛初赛策划

比赛时间：（待定）

比赛地点：待定

比赛形式：

1、选手进行60秒的自我介绍。

2、自选才艺表演。

评选嘉宾：待定

评选方法：1.分别取平均分后，综合选手的形象和才艺表演两项成绩进行选拔，最终选拔男、女各五名（暂定）选手参加决赛。

2.系十大歌手比赛中前2名报名参赛者可以直接进入决赛。

评分标准：

1．形象40分（妆容5分、着装15分、走姿5分、、综合15分）

2．综合能力60分

a语言能力10分（口音3分、音质3分、语言能力4分）

b应变能力5分（事件判断逻辑判断）

c才艺表演30

d亲和力

5e综合表现10分

预赛具体流程：19：30----22：30

[背景音乐]

[灯光效果]

（一）19：30正式比赛前介绍

现场主持人上场，主持内容如下：

1．简要介绍世嘉（中国）网络科技有限公司及此次活动

2．介绍领导来宾

3．请领导宣布初赛开始

（此时，灯光全部射向舞台，数名礼仪向舞台下来宾、顾客抛洒礼品，台上烟雾，台下彩旗、荧光棒舞动，节奏欢快的音乐响起。）

参赛选手比赛程序：(初赛)

1．19：00集合参赛选手集合并为每位参赛选手发放参赛号码牌、面具

2．19：30开始比赛1号选手戴着面具登台，做简单的介绍（号码，姓名、年龄、等基本情况等（1分钟），然后选手摘下面具后进行才艺表演，（3分钟），表演结束后，由其他选手依次进行表演（参赛选手在登台时统一着职业装，次项结束后直接进行时装秀比赛）

3．21：30时装秀由参赛的选手登台进行时装表演（2分钟）

4．22：30评选由评委为参赛选手评出分数，分男女依次从高到低各选出五名（暂定）优秀者。

附件4

首届“世嘉杯”财院之星大赛决赛简介

比赛时间：待定

比赛地点：院一号礼堂

比赛形式：

1、选手进行30秒的自我介绍、形象展示。

2、自选才艺表演。

评选嘉宾：

评选方法：分别取平均分后，综合选手的形象和才艺表演两项成绩进行选拔，最终选拔出获奖人员。

评分标准：

1． 形象40分（妆容5分、着装15分、走姿5分、综合15分）

2． 综合能力60分

3． a语言能力10分（口音3分、音质3分、语言能力4分）

4． b应变能力5分（事件判断逻辑判断）

c才艺表演30分

d亲和力5分（评委综合判断）

e综合表现10分（评委综合判断）

奖项设置：

“财院之星”一名，亚军一名

季军一名

最具人气奖一名

最佳台风奖一名

最佳潜质奖一名

最佳表演奖一名

优秀组织奖若干名

决赛具体议程：（19：00——22：00）

（一）领导来宾入场。19：00领导来宾抵达后，礼仪接待进场，由舞台主持人宣 布领导和嘉宾的到来并欢迎。（注意背景音乐、灯光效果）

（二）正式比赛前介绍

现场主持人上场，主持内容如下：

1．简要介绍世嘉（中国）网络科技有限公司及此次活动

2．介绍领导来宾

3．请领导宣布决赛开始

（此时，灯光全部射向舞台，数名礼仪向舞台下来宾抛洒礼品，台上烟雾、台下荧光棒舞动，节奏欢快的音乐响起。）

（三）参赛选手比赛程序：(决赛)

1．19：00集合参赛选手集合并为每位参赛选手发放参赛号码牌、面具

2．19：30开始比赛1号选手戴着面具登台，做简单的自我介绍（包括号码，姓名、年龄、等基本情况等）（1分钟），然后选手摘下面具后进行才艺表演，（3分 钟），表演结束后，由其他选手依次进行表演（参赛选手在登台时统一着装为职业装，次项结束后直接进行时装秀比赛）

3．21：30 时装秀由参赛的10名选手登台进行时装表演。

4．22：00评 选由评委为参赛选手评出各个奖项。

5.22：10 颁 奖由领导、嘉宾揭晓此次比赛的冠军、亚军、季军以及其他奖项并为获奖参赛选手颁奖。

6.22：20欢送嘉宾退场由主持人对出席此次比赛现场的各位嘉宾表示感谢，并欢送嘉宾退场。