奶粉促销活动方案模板（通用8篇）
篇1：奶粉促销活动方案模板
第一步，了解你的产品。你的奶粉与其他市面上的奶粉有何不同，有什么特别之处。比如说添加了某种营养元素，比如说奶源纯正。
第二步，了解目前奶粉购买者的心理。主要是要孩子健康，聪明。另外，中国人比较崇洋媚外，喜欢国外的牌子。你可以适当和某外国研究部门合作，以高科技为卖点。
第三步，广告宣传攻势。一定要大气，一定不能为了省钱弄得很小家子气。比如说请个小明星之类的。尽可能请大明星，越有名越好，同时形象要健康，一定要受到年轻母亲欢迎和喜欢的。比如说台湾的小s。要把自己的产品定位为高端奶粉，走中高价路线。
第四步，可以设计一个形象代言的小动物。类似于吉祥物之类的。造型要可爱。一开始宣传时，可以赠送相关的产品，如毛绒小动物、该小动物的碗杯子之类的。另外，如果有可能的话，拍一系列该小动物的宣传动画片，一边教育一边宣传。
第五步，设计会员制。让消费者有种有依靠的感觉。
第六步，与超市搞好关系。搞展台，把奶粉放在显眼的位置(一般来说放在货架的中间一层)。
篇2：奶粉促销活动方案模板
1、之前开展的消费者卖买奶粉就直接送赠品可能会导致消费者单纯是为了赠品前来购买。如遇到竞品做更大力度的促销，则不会把购买**奶粉做为首选。
2、还有的主流消费群往往会在看到活动促销内容时会跟导购要求降低赠送级别，这样会使导购员陷入被动，甚至少一听就送的情况。长此以往绝对是不利于终端销售的。
二、积分送赠品的优势分析：
1、终端赠品的赠送通过消费者购买产品积分可以一定程度上降低弱化消费者对促销力度大小的敏感程度。
2、消费者也会因为积分的原因形成习惯性购买动机，降低目标消费群因其他促销活动选择竞品的几率。使其购买既有连续性。
3、对于直接在活动POP上注明购买**奶粉多少听送赠品，也就是说需要消费者必须一次性购买满才能送，虽可以起到促销效果但缺少灵活性，积分送赠品可以分多次来分摊消费者购买成本使得消费者弱化购买金额的概念。
三、促销区域：
**市场A类门店以上超市
四、活动时间：
20xx年8月份至20xx年12月31日
五、内容及形式活动细则：
400g普装每袋积2分
900g普装每听积5分
400g金装（金领冠、孕妇）每盒积3分
900g金装（金领冠、孕妇）每听积8分
电动摩托车满180分
自行车满120分
四轮推车/学步车/橡皮马满60分送
米奇/音乐小熊/鸭子下蛋/跳跳球/满40分送
奶瓶/画板满16分送
活动所需物料优惠券：
六、注意事项
（1）发放方式：积分卡的发放数量按照该门店的月平均销量进行发放关于积分发放。
（2）管控：将奶粉的积分卡按一定数量分给导购。并告知如果积分在以后跟实际销量不形成比例将会按缺失的分数扣除工资。
篇3：某工程模板支架方案比选
关键词：扣件式,钢管支架,悬挑,贝雷架
1 工程概况
某会展商贸中心工程总用地107632m2,总建筑面积113178.9m2,其中地上面积106535.2m2,地下面积为6643.7m2。由商贸楼、1-4#区及门厅组成,呈东西对称分布,商贸楼地下一层,地上八层,1-4区各为二层展厅,局部有夹层,屋顶檐口高为23.9米,屋面为钢结构金属板屋面。
商贸楼东西两侧塔楼46.97m以上为LED显示屏,长35m,高20m。46.97m楼层为四周悬挑结构,东西方向悬挑跨度5.0m,南北方向悬挑跨度3.0m。结构楼层分布有剪力墙、斜柱,层高7.2米,主梁截面尺寸为550×1000mm,跨度9.0m。
2 方案拟定
根据现场的施工条件以及以往的工程经验,初步拟定三个方案。
(1)方案1。为落地扣件式钢管支架。钢管型号为Ф48×3.0,立杆横向间距为600mm,纵向间距为900mm,底部设置扫地杆,剪刀撑每隔6根立杆设置一道,与混凝土立柱交接处采取抱柱措施。支架的搭设高度约为48m,支架地基采用原土夯实并浇筑钢筋混凝土,部分支撑立杆落在地下室顶板上,其下地下室顶板模板及支架在LED显示屏底板混凝土浇筑完成前不得拆除。(2)方案2。属于悬挑式支架,由两部分组成,支撑模板的扣件式支架以及作为承重平台的钢梁,钢梁为悬臂式结构。型钢采用16号热轧工字钢,悬挑支架承重的荷载由水平悬挑的型钢承担,并通过锚固斜拉、斜撑等措施把荷载最终传给主体结构。扣件式支架采用Ф48×3.0钢管搭设,立杆横向间距为600mm,纵向间距为900mm,搭设高度为3m,型钢通过预埋螺栓及压板锚固在楼板上,挑出的工字钢在顶端处用Ф13钢丝绳斜拉,钢丝绳另一端与预埋在上层立柱处的拉环相连,并在水平悬挑钢梁下设置12.6号的槽钢斜撑。(3)方案3。是在方案2的基础上改进而得,将方案2中的水平悬挑型钢替换为双层交叉叠合贝雷架。东西向及南北向贝雷架均采用通长结构,东西向贝雷梁为底层,两侧采用四榀贝雷片通过支撑架相连形成一组单元,并沿东西向向外扩展悬挑5m。其余采用三榀贝雷片通过支撑架相连形成一组单元,并沿东西向扩展悬挑3m。南北向贝雷片均为两榀一组,并根据弧形结构范围悬挑,最大悬挑为3m。贝雷片型号为“321”贝雷片,上下两层贝雷片通过锚杆和压板形成整体,贝雷片利用钢管扣件固结形成刚节点。扣件式支架搭设与方案二基本一致。
3 方案比选
(1)方案1。普通扣件式钢管支架搭设材料来源广泛,搭设方案计算简单,适用跨度小于2.0米,搭设高度小于15米的悬挑结构。缺点是适用高度不高,悬挑小,搭设费工,施工工期长,对地基的承载力要求高,存在较大的安全风险。(2)方案2。能够适用悬挑跨度较大、荷载较大的结构,安全风险也大大降低。但其设计计算复杂,拆卸时施工难度也较大,并且材料一次性浪费大,大量焊接工作费工费时,不利于节能环保。(3)方案3。贝雷桁架抵抗剪力、弯矩能力强,由贝雷片组装的桁架梁端部挠度小,设计计算简单,对架体安全、结构质量有保证。贝雷片间只需简单的插销、螺栓连接,无需焊接加工等操作,能达到材料的零损耗,符合节能环保要求。但是,贝雷桁架自重较重,采用双层叠合式贝雷架做承重平台的支模系统,搭设前须对承重楼层的承载力进行验算,必要时必须采取优化、加固等措施。
根据施工成本、安全风险、质量控制难易程度、施工工期以及是否节能环保等因素作为评价指标,对三方案进行优劣对比。见表1。
由表1可以看出,三个方案中落地扣件式钢管支架因其搭设高度较大,杆件、构配件过多,质量控制难度较大,安全风险较高;方案2尽管支架搭设高度较小,杆件及构配件数量也不多,但水平悬挑部分采用钢丝绳及型钢斜撑加固,使得水平悬挑钢梁受力复杂,质量控制难度较大;而方案3贝雷片为整体式拼装,施工时只需采用销栓相连,水平方向直接悬挑不需斜拉(撑)等措施,质量控制难度较小;同时经过成本及工期测算,方案3成本最小,施工工期最短,另外方案三所采用的材料均可重复利用,材料损耗极小,符合“节能环保”的理念。综上所述,本工程采用方案3作为该悬挑结构施工的支架系统实施方案。
4 结语
根据对该施工方案的施工监测发现,利用贝雷架做承重平台的支模系统,在搭设施工过程中,不仅组装方便简单,没有复杂的焊接施工工艺,施工安全可靠,架体牢固稳定,还能承受较大的荷载作用,满足大跨度悬挑结构的下挠度要求、抗剪要求,拆除后对悬挑结构进行检测,悬挑端下挠度为3mm,混凝土无明显严重缺陷,完全满足施工规范要求。
参考文献
[1]中国建筑科学院.JGJ130-2001建筑施工扣件式钢管脚手架安全技术规范[S].北京:中国建筑工业出版社,2001.
[2]建筑施工手册(第四版)[M].北京:中国建筑工业出版社,2003.
[3]原青.超高悬挑钢筋混凝土结构施工技术[J].施工技术,2010(8),179-181.
[4]毛杰,李全志,孙国平,裴如群.高空大跨度悬挑结构承重架设计与施工[J].施工技术,2008(6),52-54.
篇4：奶粉促销风暴 渠道变革起波澜
从长期趋势看，婴儿奶粉现在已步入下行通道。
目前市场上奶粉供应非常充足，高于需求增长，生产产能也快速提高，甚至可能出现过剩。
奶粉进入传统实体渠道销售必须承担沉重的渠道费用是不争的事实，未来奶粉进一步降价的空间就在于渠道变革。
奶粉自去年开启降价闸门以来，一降再降。近期中外奶粉品牌的年中大促活动再度掀起一轮集体降价潮，多美滋、伊利、圣元优博、雅培多个品牌分别在天猫促销降价，或直接降价，最高降幅达50%“血战到底”。业内认为，婴儿奶粉价格已进入下行通道。
线上线下刮起促销风暴
近一段时间，无论是线上还是线下多个孕婴店，多个品牌奶粉都通过“促销价”等形式降价。
在天猫网的旗舰店上，在价格方面一直“高冷”的多个进口奶粉品牌均在高调进行促销。在雅培的天猫旗舰店，美版Similac2段2罐装（624克规格）降了40元，从398降为358，降幅达到10%；而几个月前刚降过价的多美滋，“精确盈养”系列也有多款产品降价，但降幅只有3%。
相比之下，国产品牌的促销力度更见诚意。以“伊利金领冠2段800克×2罐装”这款产品为例，原价为756元，促销价为665.28元，降幅达12%。此外，“伊利金装3段900克×2罐装”降幅甚至高达15%，从原来的316元降至268.6元。圣元的降价幅度更给力，不仅有多款产品也有打折，折扣从20%―35%不等，“圣元优博0段900克罐装”（孕妇奶粉）的价格甚至直接腰斩，从原来的188元变成94元。
在淘宝网上，促销活动花样迭出，不少网店除推出包邮、满立减等常见促销手法，有的网店还搞抽奖。比如上海一家网店所售的4段牛栏奶粉，原价158元，促销“第一罐特价”145元。除了“全国包邮，送沐浴液”外，在该网店“购6听交易成功后获得一次抽奖机会”。
在京东商城上，惠氏、美赞臣、可瑞康、雀巢等品牌也有多款产品挂着“特价”、“惊爆价”的标签进行“满减”、“买送”的优惠促销。
而在线下渠道，促销活动也如火如荼毫不逊色。记者从市内多个婴童店了解到，主流的美赞臣、美素佳儿、雅培、惠氏，以及二线品牌雅士利、明一等的多款产品目前也都有不同程度的“让利”或“买赠”，而赠品从同款奶粉到儿童玩具甚至早教机不一而足。
据不完全统计，目前在传统零售渠道，各大商超、母婴店的各类优惠促销活动下，品牌奶粉价格降幅普遍在38%以上；在天猫、京东等电商平台的年中大促销中，各大奶粉品牌“打”得更凶，200元以下成为价格主流。
步入下行通道
据一家婴童店销售人员称，今年以来，婴幼儿奶粉市场整体销量疲软，个别品牌奶粉降价幅度在20%以上，大多虽然没有直接降价，但以推出新品种新包装为由头，打折销售旧包装奶粉，实际上就是降价了。
业内人士表示，此轮奶粉降价的原因虽然有着多重因素，如政府层面出台了一些政策导向鼓励竞争，但真正让乳企放下身段降价还是来自于市场竞争的加剧，如今奶粉价格正进入下行通道属于“行业共识”。
中商流通生产力促进中心高级分析师宋亮认为，从长期趋势看，婴儿奶粉现在已步入下行通道，原因如下：洋奶粉遭遇反垄断调查，奶企不敢涨价；新建工厂产能扩大，竞争激烈；奶粉企业压力大，倒逼渠道成本。
宋亮进一步分析说，一、二线城市趋于饱和，一线品牌深入三、四线城市，会推出新品，走低端价格。事实上，今年3月多美滋推出主力产品“优阶系列”的升级品“精确盈养产品”时就破天荒实行了降价，其中，妈妈奶粉、二段和三段奶粉的最高降幅分别为18%、8%和10%。
国际供给过剩 导致奶价下跌
目前市场上奶粉供应非常充足，高于需求增长，生产产能也快速提高，甚至可能出现过剩。”宋亮说。
根据美国农业部（USDA）发布的数据，6月份美国原料奶收购价格延续了上个月的跌势，环比再次出现3.7%的跌幅，6月奶价折合人民币跌至3.21元/公斤。第三方机构的研究报告指出，奶粉出口大国新西兰的出口价格从2014年2月4日的5005美元/吨下跌至5月20日的3877美元/吨。
本轮国际奶价下跌的主要原因来自于欧美及新西兰乳企的过量供给，而欧美需求增长有限，新兴国家经济增长放缓，主要增长仍然来自亚洲，特别是中国、印度。由于担心春节生产原料断货，国内企业大量进口，但春节销量并未大幅增长，目前厂商仓库中原料库存较高，消化库存动机强烈。
此外，过去恒天然一直是中国市场的原奶供应大户，然而美国和欧洲两大产奶大户也在争抢中国市场，这或将再推动国内奶价走低。在去年之前，中国从新西兰进口的奶粉占到奶粉总进口70%―80%，但自从肉毒杆菌乌龙事件发生后，欧美奶粉对中国的出口量激增。2015年，欧盟就将全面放开对该区域鲜奶产量的限制，届时增加的供给势必会进一步冲击目前国际奶粉价格。
渠道变革或带来降价空间
自去年以来，国内主流品牌奶粉价格普遍已现2位数幅度降幅，但业内人士指出“仍有降价空间”。
中新网调查显示，在美国，629克的美赞臣Enfamil Premium Infant Formula售价为24.98美元，约合人民币155元；658克的雅培Similac Advance售价同样是24.98美元。在英国，900g的牛栏（Cow Gate）价格约为8.49英镑，约合人民币89.8元；900g的惠氏奶粉1段（0-12个月）价格为9.99英镑，约合人民币105.7元。在德国，以Hipp为例，该品牌600克装奶粉约合人民币89.2元；Aptamil牌800克的“初生儿奶粉”价格相当于118.83元人民币。此外，荷兰、比利时、丹麦、加拿大等国的奶粉价格也均为80至140元人民币之间。澳大利亚是本次调查中奶粉价格相对较高的国家，但其售价也在96元至180元之间。
被业界斥为“搅局者”的君乐宝一罐奶粉标价仅130元，其乳业奶粉事业部总经理刘森淼坦言，“我们奶粉还有3%―4%的净利润。”
上述业内人士认为，奶粉进入传统实体渠道销售必须承担沉重的渠道费用是不争的事实，未来奶粉进一步降价的空间就在于渠道变革，随着互联网销售、直销等扁平化的销售模式兴起，会倒逼传统渠道减少费用成本，到时实体渠道的奶粉价格就能再降一些。
据AC尼尔森最新数据显示，2013年奶粉电商销售额增长速度超过50%，市场份额已达22%，2014年有望突破30%，2016年将达37%，将成为奶粉销售的主阵地。
篇5：奶粉的促销活动方案
一、前言
1、对联
有一幅对联，被誉为现代营销模式最贴切表达，左右联是：“会道者一线藕丝牵大象，盲从者千斤铁锤砸苍蝇”，横批是：“道法自然”。
2、教授说商
前不久听清华大学营销学教授说商，可说是一语惊醒在座人，他说全世界商人分布事实是：“亿万富翁大约是初中毕业、千万富翁大约是高中毕业、本科毕业也能成为百万富翁、到硕士以上大概只能打工了”。
到底为什么呢？学习越多其实是了解更多常识、常识是用来打破，了解太多反而把常识当作规则，形成局限成就当然有限。
3、营销规则
现代营销大概只有这两句话：“找到品牌与消费者最短距离，发现与目标消费群廉价传播途径”。
现代营销组织却只需要一句话：“知常识、了细节、能控制、通晓策略”。这句话又是这位教授说。
4、策略
教授说：从商业战略角度来说，那么多如兰德咨询、安达信、麦肯锡等这些国际一流咨询公司，提供了大量思想与方法，这些思想与方法都是值得我们学习和应用，但是都没有超过我们老祖宗《孙子兵法》战略思想。其策略思想就7字，体会到了必定受用无穷：
正与奇：“以正合、以奇胜”，正是排兵布阵，缺一不可，但胜利关键在与“奇”；
攻与守：“攻动于九天之上、守藏于无形之中”；现代营销必须知道哪些地方、哪些时间安排攻守问题，该攻地方攻，该守地方守，这是其一；再是攻击时就应该有充分准备，毕竟“下战攻城”，各种营销方法与武器都用上，并且有不计代价，甚至可能失败接受心理，才能打赢这种战争，这就是“攻动于九天之上”。
虚与实：如何选择正与奇、攻与守呢，孙子说“避实就虚”。
二、营销时代划分
1、营销时代最细腻划分
对于营销时代划分，最细腻应是最大化营销两位作者，把营销时代划分为：
短缺营销时代：只管把产品生产出来就行了；
强制营销时代：有钱打广告，把货物辅导全国；
整体营销时代：虑广告创意、媒体选择和促销方式；
细分市场时代：学习放弃一部分市场；
深度定位时代：从消费者内心深处开始营销
一对一营销时代：前面所有招数失灵，开始一对一营销。
2、过度竞争时代来临
细致划分营销时代，给每一个商人带来一种不同观点来分析自己生意，同时告诉大家一个事实。我们已经迎来了“产品过度、广告过度”社会，所有出现了理论和经验正在失效，现代营销正在面临一场十分个人化、个性化创造年代。
3、结论
产品：几乎所有大品牌都延伸到全品类，产品已经多到失去理性、失去必要性地步；
品牌：品牌多如牛毛，远远超过消费者脑容量和记忆能力，95%新品牌是注定要死掉，这个比例还在放大；
媒体：媒体自身也在爆炸，包括电视、报纸、杂志、网络以及各种新型媒体，除了一两个幸运品牌，所有广告仅仅成了广告商一种期盼，同时创造广告“噪声”，在噪声中痛苦挣扎。
新思想：传统思路受阻，同时涌现太多新思想，各种名词蜂拥而出：“眼球经济”、“体验营销”、“直效营销”、“品牌管家”、“全球经济”、“数据库营销”、“管理咨询”等等。一时间又难辨真假。
三、高档奶粉市场
从观念回到现实，也回到本文主题。高档奶粉市场该如何运作呢，还是先从解剖角度分析市场。
1、什么是高档奶粉市场
高档奶粉市场其实就是一个观念，接近母乳，母乳是婴幼儿最好最神圣观念。谁产品最接近母乳，谁就是最好产品。因此AA和DHA当然就成为这一轮主角，因为其他如维生素、微量元素已经成为十分必要过去。
2、高档奶粉市场成功模式
研究成功可能是这个过度经济年代最有效策略。纵观高档奶粉市场几种成功品牌，典型有以下三种模式：
国际品牌医学传播模式：以妇科、产房孕妇、新生儿母亲为对象，展开知识教育和产房赠送等，并形成数据库进行多次操作，是国际品牌主要手段，如惠氏、美赞臣、多美滋等都是这种模式，非常成功，处于省会城市市场主导地位；
贝因美知识传播：贝因美采用多种知识传播手段，婴儿成为独特第二种模式；
较为传统中国企业，通过农村保卫城市策略，形成第三种模式。由于城镇市场范围大、个体市场需求量小、网络庞大而复杂，如同娃哈哈眼光一样：“城镇是肉、城市是骨头，要先吃肉后啃骨头”，先行一步企业如“飞鹤乳业”、“青岛圣元”，在城镇市场利用传统广告与促销，占据一大块市场份额。
3、竞争趋势
几乎所有乳制品生产商都开始盯住这个市场，在未来两至三年里，高档奶粉市场将是一场国际国内品牌同时出场品牌大战、广告大战同时也是一场资本大战。但是最终胜利者将必然是“智慧”而不是“资本”。这场战争需要更多是“战略”和技巧，传统因素仅起到辅助作用。
四、如何在高档奶粉市场制胜
1、广告漏底现象——传统大品牌更容易获得胜利
高档奶粉市场面对只是一个非常小目标市场，国际品牌和市场研究结构证实，95%媒体广告是命中注定是浪费了，因此针对目标消费群活动将更为有效。这样传统大品牌由于有较好网络基础和品牌信任度将对营销非常有帮助。大品牌所有者要用最好最有名品牌直接延伸过来，启用一个新品牌将是一个极度错误战略。
2、短期忠诚
由于喂奶期很短，过度注重长期教育和品牌忠诚是一种错误，直接引导消费和购买是极为关键因素。
3、过度关心
这是一个父母过度关心人群，关爱将是最好借用营销工具，一些新观念如品牌精神和体验营销将发挥十分重大作用。
4、竞争惨烈
竞争将是十分惨烈，战略是长期获胜关键，孙子兵法中“奇与正”、“攻与守”、“虚与实”是制定长期获胜理论基础。
5、“差异化营销”营销规则
最后提供一点宝洁公司“差异化营销规则”，它将是高档奶粉制定各种营销战术重要依据。
直接与最有价值目标消费群体直接沟通；
“资讯量”和“消费者涉入度”是两个最重要设计变量；
DM（直接邮件）将是最重要营销手段；
从一开始就培养消费者品牌忠诚度（如婴幼儿互动操等）；
遵守20/80原则，80%收入来自20%消费者，因此营销投入直接在20%消费群中；
差异化营销是电话营销、数据库营销、聚会营销和DM结合体；
篇6：奶粉促销方案文字稿
900G明一AC系列奶粉 凡购买明一以下品牌商品,立减30元:
900G明一α尔法·盾婴幼儿配方奶粉系列
900G明一智婴婴幼儿配方奶粉系列
900G明一α乳白蛋白婴幼儿配方奶粉系列
凡购买明一以下品牌商品,立减40元
900G明一孕产妇奶粉
雅士利:特惠一:活动期间,凡购买雅士利安贝慧系列,立减30元
特惠二:活动期间,凡购买900G 雅士利α金装，送300Gα金装一听
特惠三: 活动期间,凡购买雅士利900G金装系列,送400G奶粉一袋
特惠四: 活动期间,雅士利400G金装奶粉买三送一
施恩:活动期间,全场8.5折(特价商品除外)
太子乐: 特惠一:活动期间，太子乐FOS900G系列和太子乐900Gα金装乳清系列买三送一
特惠二: 活动期间,太子乐225G米粉和560G米粉系列买三送一
贝因美: 特惠一: 贝因美750G爱+系列奶粉和450G爱+系列奶粉全场7.5折
特惠二: 贝因美908G冠军宝贝系列奶粉和405G冠军宝贝系列奶粉全场8.5折
特惠三: 购贝因美1000G爱+系列奶粉,享双重礼.一重礼:买六送一
二重礼:每听再立减20元
篇7：大学活动方案模板
大学活动方案模板1
一.活动目的：
(1)为了更好的配合主席团的相关工作，加强本系学生会各部之间的联系，活跃学生会内部的气氛;
(2)发挥文艺部各个成员的特长，提高各成员的能力，增强校园的文艺气息;
(3)发现学院内更多的文艺人才，为下一次文艺活动做好充分准备。
二.活动主题：
(1)环境工程学院学生会内部联谊活动
三.参与人员：环境工程学院全体学生会成员
四.活动时间：三月中下旬
五.活动地点：大学生活动中心三楼多功能厅
六.活动内容：
(1)向主席团申请并联系各部门，听取各部门的意见和建议;
(2)对活动以各种形式进行宣传;
(3)邀请各部门准备联谊的节目，表演节目可以请外援但必须是我院同学;(每部一至两个节目即可)
(4)节目中穿插游戏，游戏主要以各部门为小组进行，这样可以加强部门内部的团结;
(5)在活动结束后可以奖励表现突出的同学;(可为下一次迎新晚会发觉人才)
(6)活动的经费，服饰，场地布置等由商讨决定。
大学活动方案模板2
一、活动名称
学校20__届毕业典礼
二、活动主题
青春逐梦，季忆留夏。
1、主题歌：《青春再见》、《不说再见》
2、典礼主色调：体现出阳光、自信，洋溢温暖和感动
三、活动背景
时间如白驹过隙，转眼又到分别时。三年的时间里，从相识到相知，2013届的同学们对彼此，对母校有了比较深厚情义，值此离别之际，为了让即将远离的同学们留下最后的念想，毕业典礼将以新颖的题材、多彩的节目，集多种舞台表演形式，融亲情、友情、师生情与一体，对各位即将走出校门的学子们致以最后祝愿，祝愿他们在未来的道路上“潮平两岸阔，风正一帆悬”。
四、活动时间
20__年_月_日晚19点
五、活动地点
学校大礼堂
六、参加人员
1、晋宁安全管理学校全体学生;
2、金程保安培训学校全体学员;
3、全体在校工作人员。
七、组织单位
__省__安全管理学校
八、节目安排
忆往昔——憧憬未来
九、前期准备及组织人员名单
1、确认参加典礼人数(__、__)
2、安排各班节目，不少于两个(班主任具体通知，学生自行组织准备)
3、布置礼堂(__、___、__、__、__、__)
舞台装饰(彩纸、横幅、背景幕布、彩球、彩带、道具)
准备“签名板”(写给现在，写给未来)
4、各班制作举牌(举牌人各班选举，牌子可自行设计)
5、话筒及音响设备、背景音乐的播放(___)
6、主持人：两男两女(学生);培训、主持稿(___)
7、节目单(___)
8、拍照(__)
9、优秀毕业生证书准备(___)
10、横幅(后勤)
11、舞台装饰：彩纸、彩球、彩带、彩笔等(___、__)
12、主持人服装租借(__、___)
13、灯光、道具、音响、话筒联系安装(___)
14、纸杯、水(后勤)
15、化妆(___)
16、礼堂桌凳摆放(__)
十、流程
1、入场：播放背景音乐(19点之前学生可自行去“签名”板签名)。毕业生及各班清点人数，以班级为单位，在各班举牌人的带领下入场，入场后在指定位置站定。各班进场时主持人朗读各班自己准备的寄语。
2、学生入场完毕后主持人介绍参会校领导。
3、主持人宣布典礼开始，播放国歌。
4、请领导上台致辞。
5、学弟学妹代表上台表寄语。
6、毕业班学生代表上台，表达对母校及老师们的感激。
7、宣布优秀毕业生名单，校领导颁发优秀毕业生证书(_校长、_校长、_主任)，并拍照留念。
8、主持人宣布晚会节目正式开始。
9、晚会按节目单顺序进行。
10、音乐《放心去飞》响起，主持人宣布晚会结束。
大学活动方案模板3
一，活动前言
1，协会简介：
(活动开始由会长发言介绍本协会内容背景。)
2，活动意义：
作为青春的代言人，大学生总是奔放着年轻的活力，充满着对生活的热情。为了丰富我协会的文化生活，提高大学文化品位，展现大学精神风貌，展示社团风采，营造一个良好的校园文化气息，给学生提供一个展示自我才华和特长的舞台。
二，活动主题：
1，展现青春本色
2，构建和谐团体
3，彰显个性魅力
三，活动组织：
it协会
四，活动对象：
全体it协会成员
五，活动时间：
(待定)
六，活动地点：
北海职业学院校区
七，活动形式：
可以自由组成小组，或个人。
八，活动内容：
歌唱，舞蹈，小品，相声，时装绣等，要求内容健康向上即可。
大学校园活动策划书大学校园活动策划书九，活动规则：
由大众投票和评委打分。大众投票占六分，评委占四分，满分十分。
十，活动奖励：
1，奖品：
纪念笔或笔记本。
2，励名次：
奖励前十名。
十一，活动报名：
1，报名处：(待定)
2，报名方式：直接报名
十二，活动流程：
1，观众入场完毕，会场一切准备就绪。
2，相关评委入场就坐。
3，主持人宣布活动开始。
4，对来宾表示感谢。
5，节目表演。
6，学生代表讲话。
7，主持人宣布活动结束。
8，播放歌曲《我相信》，嘉宾退场。
9，观众离席。(工作人员留下收拾会场)
十三，工作人员及项目组织：
1，宣传组：(人员待定)
负责做好活动策划宣传。
2，节目组：(人员待定)
负责节目彩排和节目表演顺序，完成主持人及评委的选拔。
3，礼仪组：(人员待定)
负责给评委上水，颁奖。
4，舞台组：(人员待定)
负责舞台所需物品。
5，采购组：(人员待定)
负责奖品及活动所需食品的购买。
6，安检组：(人员待定)
负责安全问题及突发事件。
7，机动组：(人员待定)
随时听从安排，辅助活动的顺利完成。
注：(各人员必须留有联系方式，以便工作联系需要。)
十四，活动预算：
1)资金支出：
1，奖品：50元。
2，食品：(水，瓜子，饼干，糖果，水果等)300元。
2)资金来源：协会来出
十五，活动注意事项：
1，确保无任何安全隐患。
2，各负责人做好自己工作的基础上互相帮助，维持活动气氛，使活动有序，成功的举办。
3，活动期间工作人必须佩带工作证，主持人除外。
4，活动结束干部留下点名并收拾会场。(特殊情况向请假)
5，确保所有设备的运行，特别是有关电的设备。
6，确保应急的准确到位，并具备处理突发事件的能力。
大学活动方案模板4
一、活动主题：领略自然风光，加强班级同学情感交流
二、活动时间：20__年3月31日(星期四)
三、活动人员：计应一二班
四、活动地点：长沙世界之窗
五、活动目的：阳春三月，春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春风的吹拂下苏醒。百花盛开，新叶舒展，好一派风光，令人陶醉之中。为增强班级凝聚力，体现团结友爱的团对精神，让商都在新一年中体现新的活力，以积极向上的面貌学习态度，我们将开长沙世界之窗一日游，在走进大自然自然美好风光的同时，让经过一个寒假期后显得有些生疏的员工们走进彼此。
六、活动安排
(一)前期策划准备工作
1、为保障全体员工们的利益与安全，是一起出发，禁止单独外出，相伴而随行
2、与相关旅游地做好充分的沟通工作，了解此次春游路线与行程、价格，就相关的各类事项达成共识，班干部负责好各班的同学人数，避免遗漏
3、召开全体会议。下达消息讲解春游当天的行程，让全体同学对行程有大致的了解。同时提醒全体同学们出行时应该注意的题，例如不要私自离队独立行动，注意人身财产安全等。
4、完成活动当天工作人员的安排，维持春游当天的秩序。
5、商量好价钱后，出游经费来源为AA制，由同学们各自出钱
6、负责人应当提前了解有晕车症的全体员工，并做好相应的措施准备。
7、在行车过程中车上娱乐活动安排，如猜谜游戏、歌曲大PK等，及时调节气氛，避免车上冷场现象。同时准备出游过程的摄影工具，尽量准备多几台相机，并由体育委员汤艺山安排流动摄影的同学，同学自己的有的也可带去。
8、注意各项工作负责人需及时跟本活动负责人汇报各项工作的进程。
(二)活动当天事宜
1、活动时间：3月31日早上7：30到指定地点集中，人员到位后即集体乘车前往长沙世界之窗，注意确保各同学安全。
2、活动内容：
1)、在前往景点的途中，让全体同学们在车上交流分享曾经出游的经历，趣事;玩小游戏。同时再次提醒全体员工们游玩时应该注意的事项。
2)、抵达后，乘坐花艇畅游湖光山色，然后到客化广场，了解客化;
3)、12：00午餐后游览__(由大统一意见随意)：
4)、计划4：30回校
3、后期工作
(1)清点各自带的物品，确定人数;
(2)了解全体同学们对本次春游的满意程度;
(3)用本次活动的照片和感想制作成纪念册。
4、注意事项
(1)出发前由负责人做好有关出游安全方面的宣传，提醒同学们不要私自离队，要集体行动。
(2)行为举止大方得体，不在风景区里大声喧哗，乱扔垃圾，破坏公物，破坏环境。
(3)在游玩过程中，注意看护好自己所携带的物品，避免丢失或者损坏。
(4)提醒全体同学们出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。
(5)出行时由同学们自己根据自己的情况准备应急药品，如清凉油、风油精、晕车丸等等，以处理突发状况。
(6)期间出现任何突发情况时，要及时上报负责人，负责人班干部及时处理好应变工作。
(三)后期反馈工作
1、召开总结会议，全体员工们交流春游感受;
2、负责人听取员工们的意见和建议，并对工作进行总结。
七、应急预案
1、如果3月31日出现恶劣天气，不能如期正常出行，则活动时间改期，活动时间再议。
2、如果出发前出现有因身体不适不能参加，对该全体员工进行合理安排，让其留下休息。若发生在游玩过程中，则应当就近联系负责人，并及时联系医生，事先由负责人了解九龙湖风景区的紧急电话。
八、主要负责人联系方式：略
大学活动方案模板5
一、活动目的值此女生节到来之际，为了活跃校园文化氛围，为女生们营造轻松温馨的节日气氛，让女生感受到男生的热情和祝福，丰富校园精神文化生活，为男生、女生们提供一个相互交流的平台。特举办女生节系列活动，促进男女生之间的友谊，丰富整个校园生活，展现优质大学生风貌。
二、活动地点
__学院报告厅
三、活动时间
2021年3月7日晚19：00
四、活动对象
__学院全体研究生
五、活动概述
女生节的活动包括：
1、“心愿·女生节”活动策划
童话里的一千零一个愿望，今天你也可以实现!
2、“我为她唱”音悦汇
庆祝女生节，快乐你我他!在你的女神面前尽展歌喉吧!
六、活动流程
(一)前期宣传：
1、制作多张海报，张贴在学院门口。
2、网络宣传，利用各班和年级的QQ群，充分做好活动的前期宣传工作。
(二)活动前期准备
活动前的工作：活动安排，由研会协调、安排。
1、场地布置
2、音响设备借还及使用维护
(三)具体活动安排
1、“心愿·女生节”活动
(1)参与方式：女生在字条卡片上写上自己的一个小心愿并留下自己的联系方式，把它投进心愿箱中，负责活动的同学在班级中寻找一些男生来抽取心愿箱中的卡片并协助他帮助女生达成心愿。
(2)心愿征集截止时间：3月6日;心愿完成时间自行安排.(3)负责部门：女生部及各个班级班委。
2、“我为她唱”音悦汇
(1)报名方式：各班级负责本班学生的报名，班委统计好本班报名人员后统一提交，自己准备好伴奏。__级每班出三个节目，__级每班出一个，其他年级不限。
(2)报名截止时间：3月5日，各班委负责人于当天晚上八点前提交报名情况。
(3)比赛规则及要求：各班级参赛者可以是男生独唱，合唱或男女生组成一组，形式不限，选一首健康向上，能很好反映大学生活和年轻人美好情感的歌曲演唱。
(4)比赛环节：所有参赛者依次献唱，每位女生有一张票，从中选择五个节目，女生投票评选出各个奖项。歌唱比赛环节中间会穿插一些互动的小游戏。比赛结束后设有抽奖环节，作为每位女生的女生节礼物。至此，女生节活动圆满结束。
(5)比赛奖项：一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，分别颁发奖品和奖状，优秀奖若干。
(6)负责部门：女生部，文艺部。
篇8：2022最新促销的活动方案模板
2022最新促销的活动方案模板1一、与当的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店营销沟通策略主题为＂社区生活伙伴＂，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办＂社区休闲大赛＂服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。
二、考虑淡旺季业绩差距
任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。
三、节令特性的融合节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。
四、服装促销行事历
服装促销行事历是以营销计划为策略始点，将整的服装促销活动，以行事历的.方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。
五、主题式服装促销计划
所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。
1、店铺开业
店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。
2、周年庆。店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。
3、社会特定事件
专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。
4、商圈活动
零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。
六、弥补业绩缺口的服装促销计划
业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立＂服装促销题库＂，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值；某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。
七、对抗性服装促销计划
经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服
装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立＂服装促销题库＂，在面对应变时，将可以立即运用。
八、服装促销方案计划
经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：
1、目标对象
只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。
2、主题
主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。
3、诱因
诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。
4、参加条件
参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。
5、活动期间
活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。
6、媒体运用
媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。
2022最新促销的活动方案模板2
时值蓝梦店庆周年，在秋风飒爽的的日子，又遇上了国庆中秋佳节。为了让蓝梦家纺能在店庆良日和金秋十月取得更丰盈的利润，我们欲联手蓝梦家纺，共同打造金秋店庆的销售业绩，特拟订本广告促销活动。
广告活动内容具体操作：
一、方案背景：
做促销无非就是几种形式：买就送、赠品、大折、特价销售等等。但是也就这几样，对于促销来说就足够了。有时候我们在做促销的时候为什么效果不是很好？其实原因很简单——我们没有给予顾客更高的心理满足，我们没有把顾客的心吸引来。
二、总体思路：
三大促销活动联合推出，可使每种活动的优势互补，力度更大，效果更好。
满就送：主要可让“满就送”的优势继续发挥，使已购物的顾客发生重复购买行为，但要减小赠送幅度。
现场抓金：购商品的顾客，刺激其购买欲望。返还现金，顾客看得见，但每次掏金金额必须控制在20元以内。
价格由您自己定：购商品的顾客，在付款时进行摸价格折率游戏。
三、活动时间：20xx年9月25日——20xx年10月15日
四、活动实施细则
（一）欢乐庆典，来买就送超值团购价服务送到家
1、满300送50（20礼券+30代金券）
2、满600送100（40礼券+60代金券）
注：1、限送200凭购物小票领礼券2、对于团购给予超值价格免费送货上门
（二）“闪电”店庆价激情店庆价缤纷共享
1、“闪电”店庆价商品，完全体现超低的感觉。注：这类商品除供应商让部分的毛利外，门店将做出亏损的举动。为能达到一定的低价效果，又能保证亏损的额度小，建议选择该类商品时，从低单价、超实用的特点出发选择，并限时限数。
（三）抢做幸运星价格自己定
1、凭购物小票在收款处摸“折率球”。
2、9折15个球、8折3个球、7折2个球。
3、球上是几，就是价格的折率。
4、顾客得到折率后，在购物凭证上盖上“折率”。
五、广告费用预算：：
1、演出费用：****元（1500元）
2、《网桥商讯》封面：4000元
3、POP及展板：100元
4、横幅：100元5、30000DM宣传单印刷费用：5500元
6、宣传单投递费：1200元
合计：10900元。（11400元）
六、活动评估
（一）成功点
1、活动直接促进销售。
2、现场气氛十分活跃，有较强新颖性和趣味性，能调动顾客的参与热情。
七、其他活动：
1、持本刊前来消费的顾客享受95折。
2、持本刊广告来消费满500元有礼品赠送。
3、对新人来采购大宗结婚物品，赠送一纪念品。
广告语：
蓝梦新品上市店庆有礼，庆国庆价格疯狂到底。
2022最新促销的活动方案模板3
一、活动目的结合***20xx营销规划，制定并实施四周年店庆营销方案，以增加超市聚客力和商品销售，增强市场控制能力和社会影响，获得经济效益和社会效益双丰收。
二、活动主题：
欢乐总动员——****四周年庆典倾情上演
三、活动原则
制造惊喜给顾客以实惠，营造热烈的购物气氛。
四、活动内容
4.1活动时间
20xx/11/29～20xx/12/07
4.2促销形式
4.2.1促销主体
选取220个品种(家电另外)dm特价商品，整个活动期间每天大量推出足量供应的特价、捆绑、赠品装商品，突出季节性商品、生鲜食品、粮油食品、常用日用品、季节性服饰、新产品等具有吸引力的商品，让顾客得到广泛的实惠;
4.2.2促销热点
每天精选出10种左右的超低价商品，要求确定合理的品种、供货量和超低价，保证具有强大的吸引力和价格冲击力，一方面限制个人购买数量，另一方面保证当天足量供应，避免在短时间内哄抢一空;散装大米11月29日、12月5日两天超低价销售，1.02元/斤(其余时间1.05元/斤)，使活动掀起两个高潮。
4.2.3促销陈列
设专门的促销区域，对促销品类进行相对集中陈列，设计特色装饰，突出卖点，以特价、赠品、服务、视觉来拉动消费;
4.2.4厂方促销
采购部与营销部提前联系规划好供货商自办的促销活动，对于供货商举办的特殊的、力度大的或较新颖的促销活动，给予积极配合和宣传(包括广场演出和dm宣传)。
4.2.5专题促销
心动商品惊喜价——优质低价想不到的实惠，活动期间，每天限量推出几十种超特惠商品回报给您，真正惊爆惊喜，物超所值。
有行动就有赠送——活动期间，每天购物超过80元的顾客，可凭当日购物小票(单张，不累计)到服务台领取贴心礼物一份
(11月29日、30日送洗衣粉一袋，12月1日、2日送酱油一瓶，12月3日、4日送面巾纸一盒，12月5日、6日、7日送洗洁精一瓶)。
生日同庆，有礼相送——生日为12月5日的顾客，凭身份证可在12月5日到服务台免费领取蛋糕一个触“电”有礼——为庆祝四周年店庆，***店、***店、***店、**店联合推出家电促销，高品质低价位，惊喜多重奏，好运滚滚来。
dm幸运大抽奖——11月29日—12月4日，每天购物一定金额者，持店庆活动海报印制的抽奖卡(每人限填一张，以身份证号码为准，复印无效)，可到各店服务台投卡参加店庆四周年幸运大抽奖活动，12月5日10时在**店门前广场统一开奖，产生一等奖2名，各奖29寸彩电一台，二等奖10名，各奖微波炉一台，三等奖30名，各奖床品一件，甜蜜奖200名，各奖礼品一份。
4.3分工
4.3.1采购部11月20号前确定促销商品的品种、数量、力度，取得供货商支持;赠送及dm抽奖活动赠品11月24日前确定，在活动前一天联系送货至各店服务台;生日蛋糕**店300份、其它店各200份，共计900份由面包房提供(独立包装，提前一天送货至门店服务台)，4.3.2营销管理部于11月22日前策划出活动整体方案，作好广告宣传准备，dm拍摄、制作，条幅制作，广告设计;负责12月5日广场抽奖仪式布置，联系演出乐队;
4.3.3各店管理部在服务台设置dm投卡箱，张贴介绍dm抽奖活动的大号海报(注明活动规则、员工不得参加、本活动由公证处公证等内容)，12月5日9：00前将抽奖箱完整地送到服务台，中奖名单产生后立即通知分店。
4.3.4卖场部根据活动方案和采购部具体活动通知的要求做好商品陈列、pop悬挂、现场服务;
4.3.5管理部11月23日前上报营销管理部各店店庆装饰计划，营销管理部确定统一意见，分店执行;
4.3.6保安部维持好活动期间营业秩序;