房地产新媒体营销案例

房地产新媒体营销案例（通用9篇）

篇1：房地产新媒体营销案例

地产营销如何借助新媒体“发力”

您的营销，还在“4P”、“4C”上原地踏步？

无可否认，“4P”、“4C”营销理论在上世纪诞生以来一直被奉为营销圣经，时至今日，它们依旧有着很好的借鉴意义。然而，随着电子信息技术裂变式的发展，消费者越来越刁钻，竞争日益复杂激烈，多维的信息渠道给了消费者广阔的选择空间，那么，您的营销，还要坚守在“4P”、“4C”这个战壕上吗？

现代营销，要靠“线上”、“线下”两条腿走路

“线上”——即依托现代网络，将产品【直观】的呈现予受众，获得受众口碑认可甚至病毒式传播。“线下”——当然是指整合传统传播途径，【贴近】受众，以点带面，吸引并促进消费。

其实，现代整合营销，就是将“线上”、“线下”两种途径完美结合，相互融合相互促进的一种模式。要走的远，既不能“瘸腿”，也不能紧拄着传统“拐杖”不松手。

OK，那么问题来了，“线上”——怎么才能更为【直观】？“线下”——怎么才能更加【贴近】？更进一步说，能不能实现“线上”、“线下”完美交互体验？

答案是——有。

谜底揭晓——麦秸软件，不仅仅是“私人定制”

麦秸是谁？中国房地产行销软件领跑者，最早提出“移动售楼”概念并成功应用于各种移动端的新媒体整合营销公司。旗下拥有享誉业内的移动售楼处——HOUSEBOX;业内首屈一指的3D看房网站——房盒网；史上最轻的售楼系统——轻楼书，以及地产营销的左膀右臂——销售助理。同时，麦秸软件还是万科、招商、绿地、世茂等近百家地产巨头的合作伙伴。麦秸认为，现代化房产公司必须在营销方式上做出变革，从用户体验着手，赋予产品更多的现代内涵。因为，在麦秸看来——

过去，买房者是这样的卖房者是这样的其实，买房者希望是这样的甚至会是这样？

卖房者希望是这样的对比前后购房体验，其营销效果自然高低立判。麦秸，8年房产行销经验，洞悉地产行业需求，为地产营销提供澎湃动力！我们想改变的不仅仅是房产营销方式，更希望在购房者和卖房者之间搭起一座“桥梁”，信任、沟通、满意是这座“桥梁”的通行证。

想象一下，如果买房者可以置身于高科技的营销中心，无需销售人员过多讲述，只需一点HOUSEBOX，想看房屋720°无死角随意看，3D户型呈现在眼前，再轻轻一点，周边配套、交通路线映入眼帘，甚至能直接计算出该房的购买清单，包括首付、按揭、月供等详情。而倾力打造的销售助理更是集CRM管理系统、销控系统为一体，实时对接客户信息，减轻客服压力，提升营销效率。此外，业内独有的售楼系统——轻楼书，其10分钟就可自动生成的楼盘APP，更是移动售楼的必备神器。这些颠覆传统的新媒体媒介怎能不为您的营销添砖加瓦？

那，我们还有什么“剩余价值”？

如果说，70%以上的地产巨头都选择麦秸还不足以打动人心，那么，麦秸各个产品之间相互打通，实现线上线下数据交互同步，整合一站式多维传播媒介，包括网站、APP、微信微博等传播工具是否帮您免除许多新媒体营销顾虑？在这里，没有任何多余广告，仅仅有您的产品的完美展示和每日数以万计的点击量。实质上，麦秸在您“私人定制”的同时，已经帮您整合了多维的营销媒介，而您后续只要做的，仅是给您的销售人员配上一台PAD而已。这些，难道不比您街头巷尾铺天盖地而又千篇一律的户外广告更加省心、直观、精准？在日后，即将推出的云售楼更是整合了麦秸现有资源，选择麦秸软件，帮助您打造一站式售楼服务平台近在眼前。

这些“微积分”，足以让您在竞争对手面前“四两拨千斤”，出奇而制胜。

您的正确抉择铸就临门一脚

如今信息技术核裂变式发展，做出一个正确的选择，不一定会让您羽化成仙飞升天堂；但是，原地踏步不做选择，就可能堕入地狱粉身碎骨。所以，那些视稳扎稳打不喜变通为“王道”的营销理念，对不起，所谓道高一尺魔高一丈，我们不得不“离经叛道”。

篇2：房地产新媒体营销案例

——透析“蒙娜丽莎”陶瓷携手搜狐助威中国奥运营销案

企 业：广东蒙娜丽莎陶瓷有限公司平台：新媒体——搜狐网

价 值 链：以中国体操梦之队为纽带 实施时间：2008年奥运会

实施范围：立足中国，辐射全球

整合营销策略：借势奥运，媒企互动，深度拓展企业品牌力 一，背景分析

（一）为什么要做大众传播

陶瓷产品要不要做品牌？怎么做品牌？适不适合做品牌？对陶瓷企业来说这是一个与生俱来的问题。陶瓷是一种装饰材料,不是快速消费品。消费者对装饰材料的重复使用率低、关注度低。因此，在很长一段时间里，都认为陶瓷产品的品牌推广到经销商、设计师这个层面就可以了。陶瓷企业只有行业品牌，要成就大众品牌还是很遥远的事情。

然而，在2007年那场金融危机中行业迅速大洗牌运动中，却让人们一下子又隐隐看到了实现陶瓷大众品牌梦想的希望，因为大洗牌产生了大浪淘沙的冲击波，使强者更强，弱者更弱。未来的陶瓷强势企业做到上百亿，甚至几百亿并不是问题，在几十亿产值的情况下，陶瓷品牌的影响力不可能均衡地覆盖到全球，所谓的全国品牌实际上只能说是区域品牌。只有到了产值上百亿，才有可能成为真正在全国市场甚至国际市场上都叫得响的品牌，才可能说大众品牌时代已经来临。这样一来，运用整合营销理念，借助大众媒体进行大众传播便成为了中国陶瓷的主流品牌的必然选择。

（二）为什么要做奥运的体操营销

至于为什么要做奥运营销，这已经是一个再简单不过的问题了。因为，百年奥运第一次在中国举办，给众多民族品牌提供了一次机遇。每个想让自己的品牌走向世界，走向巅峰的企业都不会放过这个千载难逢的机遇。而蒙娜丽莎陶瓷是陶瓷行业驰名中外的知名品牌，理所应当地参与其中，以北京奥运会为契机，启动贯穿2008年营销主轴的奥运整合营销战略。然而，为什么要选择体操作为切入点和着力点？其奥妙所在，正如蒙娜丽莎陶瓷董事长兼总裁萧华所言：体操是艺术与技术的完美结合，而蒙娜丽莎瓷砖也正是设计与工艺的完美结合体，蒙娜丽莎瓷砖的奥运营销活动选择中国体操队为合作伙伴，可谓相得益彰。而体操项目又是全世界观众都喜欢观看的奥运会热门赛项之一，中国体操在历届奥运会上均取得了举世瞩目的成绩。作为2008北京奥运会夺冠频率较大、夺冠可能较多的运动队之一，中国体操队加盟蒙娜丽莎陶瓷的奥运营销。这种优势资源的强强整合营销，注定会是一次品牌营销与体育文化相结合的典范，将写下陶瓷行业奥运营销辉煌一笔。

（三）为什么要选择网络媒体 纵观蒙娜丽莎的奥运营销活动，其最大特点在于参与式营销，通过极具吸附力的网络和博客、论坛等参与式营销方式，释放了全民参与奥运的激情。据权威统计分析，我国将有过亿人会登陆网站，收看奥运直播信息，有效地覆盖了蒙娜丽莎瓷砖的客户群，从短期来看将有助于显著提高蒙娜丽莎瓷砖的销量，从长期来看，在奥运会期间，通过搜狐网体操视频，蒙娜丽莎实现了与大众、VISA等顶尖品牌的同台共舞，则将大大提升蒙娜丽莎瓷砖的品牌影响力和美誉度。

此外，一个潜在用户在网络上对一个品牌的体验感受对其未来的选购是会产生很大影响的。而网络本身的特性也使得网络媒体的无区域限制成为一个有力的销售卖点，最终使全球的消费者都可以通过上网来了解到你所展示的产品和服务。再有，网络媒体相对于传统媒体的广告形式和内容相对固定不易变更，网络媒体可以根据企业需求提供更多个性化的产品，并实现无限制的形式转换。同时还具备一定的成本优势，因为从广告的到达率和体验指数上来看，网络媒体的优势尽显。二，案例简介 活动主题：“中国星·陶瓷梦——蒙娜丽莎携手搜狐助威中国体操”

（一）整合营销战略

蒙娜丽莎陶瓷作为陶瓷行业驰名中外的知名品牌，在2008年将以北京奥运会为契机，启动贯穿全年营销主轴的奥运整合营销战略。

（二）活动策略

携手中国体操队和2008奥运独家互联网赞助商开展的规模宏大的整合营销传播活动。即以搜狐网拥有的所有中国体操项目独家资源作为切入点，通过中国体操队协会官方网站、搜狐奥运官方网站体操频道、国家体育总局官方网站等三个平台，进行新闻、博客、视频、论坛等全方位、立体式互动整合传播。

（三）活动实施

前期预热：悄然布局，高调开局，给经销商以品牌信心 最初，蒙娜丽莎秘而不宣地冠名了搜狐奥运频道下的体操频道。待其携手中国体操协会官网、体操中国之队官网，并在线下组织了丰富多彩的营销活动推出后，才开始爆发式的启动这场“中国星，陶瓷梦，蒙娜丽莎携手搜狐助威中国体操”的整合营销传播活动。在2008年1月6日下午，“蒙娜丽莎携手搜狐助威中国体操”奥运战略启动仪式暨蒙娜丽莎瓷砖“激情2008携手共赢”营销峰会在广东省佛山市南国桃园举行，蒙娜丽莎陶瓷董事长兼总裁萧华、中国女子体操队总教练陆善真、体操奥运冠军邢傲伟及搜狐公司高级运营总监耿晓华等三方代表共同启动了这个中国陶瓷行业迄今为止最具看点的奥运营销活动。蒙娜丽莎瓷砖来自全国各地的400余名优秀经销商共同见证了这一历史性时刻。活动内容：六大活动让蒙娜丽莎与中国体操共享成功 整个奥运营销包括多项主题活动，分别是： “2008为体操队许愿”、“寻找体操界蒙娜丽莎的微笑”、“中国体操队奥运大名单猜想活动” “买蒙娜丽莎瓷砖，亲密接触2008顶级场馆”、“‘我为你感动’主题博客征文大赛”、“感受2008 品味蒙娜丽莎”暨蒙娜丽莎牵手中国体操队一周年宴会。三，深度剖析

（一）资金运作：逆势而为凸现瓷砖强势品牌力 百年奥运第一次在中国举办，给众多民族品牌提供了一次机遇。每个想借此机遇有所作为的品牌，首先要两临两个问题：一是品牌关联度，即品牌要与体育运动的相关度有多大；二是资金实力，全世界几十亿人的关注无疑对品牌宣传构筑了极高的资金门槛，说到品牌关联，蒙娜丽莎的抛光砖、瓷片、仿古砖在奥体中心的体育馆、奥运媒体村、奥运举重馆、排球馆、数字北京等奥运工程用量高达30多万平方米，是为奥运工程供货最多的陶瓷企业，就很值得一说，但因奥运知识产权等因素所限，企业很难在这方面展开大规模宣传。

在资金投入上，陶瓷行业历来在专卖店等看得见摸得着的项目上舍得重金投入，在媒介方面鲜见大笔投入。在销售形势不佳的情况下，陶瓷行业在宣传方面的投资就更为谨慎。蒙娜丽莎奥运宣传项目的投资在早2007年11月就定下来了，蒙娜丽莎为此专门开了董事会，并作了一份《投资决策书》。

（二）媒介整合：善借商机展示整合营销策划超高水准 如果你在奥运期间，点击搜狐的奥运频道的体操视频，立即会在你眼前呈现一个蒙娜丽莎前插的5秒广告，还有一个15秒后插广告，同时插播广告的是visa等大品牌。这种方式，只要你爱好体操，只要你点击，即使再烦恼，你都要耐心接受“蒙娜丽莎”洗脑后，才能看到自己想关注的信息。而且，据统计，奥运期间搜狐的奥运频道有800个这样的视频。由于中国体操队的优异表现，在搜狐首页捷报频传，最高锋的时候，搜狐首页有八个与体操有关的链接直达体操频道。

但强有力的策划和精明的“算计”，蒙娜丽莎获得权益远远不止于此。作为奥运的战略合作伙伴，蒙娜丽莎投资获得的权益除了8月份奥运期间得到集中体现外，还包括一些后奥运营销部分策划活动参与权。“如果要单独在奥运期间获得这么多回报，其成本恐怕要与蒙娜丽莎全年的投入相当。”

（三）线下活动：推波助澜挖掘奥运营销深度影响

蒙娜丽莎除了奥运官网合作外，其深度影响力的打造也可谓颇费心机。从企业到终端，蒙娜丽莎使出的一套“组合拳”，狠很地过了一把奥运营销的“瘾”也让世人再次陶醉于蒙娜丽莎迷人的微笑之中。

“组合拳”的第一招即是利用体育明星效应，将活动开始的氛围营造的浓烈异常。2008年1月6日，蒙娜丽莎经销商年会上，做了启动仪式，中国体操队主教练陆善真、奥运冠军邢傲伟到场。这个举动当然迎合包括南方日报、南方都市报、广州日报在内的40多家传媒的胃口。企业常规的营销活动很难受大众媒体的关注，蒙娜丽莎的第一招切中提要。

“组合拳”的第二招即品牌推销。3月份到5月份以后，蒙娜丽莎启动了“2008为体操队许愿”、“寻找体操界蒙娜丽莎的微笑”。看看这两个活动，就能看出蒙娜丽莎要将其品牌推销出去，让更多的人通过与体育、与绘画艺术的结合，“打包”整合营销品牌。

“组合拳”的第三招即直面终端。5月22日，组织60多位消费者看鸟巢。深圳、合肥、北京三地60多位消费者，不仅看到刘翔，测试赛，消费者送锦旗经销商。不仅提高了知名度，美誉度也提升了，这个动作在“水立方”，可谓煞费苦心了。

随后，在8月份，一口气推出了9个方面的专题，其中在中国金牌大竞猜中，有近56万人知道详情，并吸引了１万多人参与角逐。

最终，最为人津津乐道的是，恐怕要算是在奥运体操比赛夺金热潮中，“６千万的点击率”助威体操的网页和相关视频。相信，那一刻，蒙娜丽莎人在庆祝中国体操加冕时，也在为自己成功获得最高奥运关注度欢呼雀跃。四，总结语

尽管２００８北京奥运会已成为中国人心中的完美记忆，尽管至今仍没有相当权威的数据来证明蒙娜丽莎的奥运营销在账本取得的业绩如何优异，但其代言陶瓷行业奥运营销的感觉已经是“无与伦比”的，因为北京奥运会一共有24个品牌做奥运频道的广告，蒙娜丽莎是建材行业唯一的代表。这次活动使蒙娜丽莎获与大品牌同台展示的机会，也受到许多专家关注。这些专家在研究奥运营销的时候，频频提及蒙娜丽莎陶瓷，无疑是另外一种传播，意外的收获。当年，受国际金融危机深刻影响，全国陶瓷行业一片萧条，但蒙娜丽莎当年的产销却实现了逆势飘红。

这其中值得思考的东西有很多，主要有： 其一，蒙娜丽莎的这次奥运营销是在陶瓷行业中率先实施的，在企业理性指导下的一次有规划、有计划、有策划的整合营销工程。而在以往，在陶瓷行业还没有真正进入大众品牌时代的前提下，曾经的体育营销在本质上大多只是企业灵光一闪之下的偶然之作，并非是一种长远之计。

篇3：新媒体在房地产营销中的应用

随着信息技术和互联网的发展,人们日常生活中的媒体已经不再只是电视、报纸等媒介,微博、微信等新媒体已经成为更多人的选择。新媒体的快速发展改变了信息的生成演变机制和传播格局,通过网民的围观、参与及互动影响着社会的方方面面,也使得各行各业都纷纷进入了这个重要的平台,房地产行业也不例外。

(一)房地产业的名人竞相开通新媒体

房地产行业中的明星老板,如任志强、潘石屹、冯仑、王石等企业家纷纷开通了自己的新媒体平台,内容基本上是目前生活或工作的状态,或者是人生感悟,以及自己对行业内或者社会热点问题的一些看法,有的也利用这个平台传递爱心做一些公益活动等,总之时时刻刻让粉丝关注自己,增加自己人气的同时也让自己的公司被粉丝们牢牢记住。例如:任志强的微博目前拥有粉丝33126798个,为自己累积了极大的人气,具有很高的影响力。

(二)新媒体成为房地产企业营销的重要平台

在几年前,大多数房地产企业在做营销时,都热衷投资传统媒体,甚至是花大部分的经费在传统媒体上以期得到一个好的宣传,但是随着新媒体的兴起与发展,微博、微信、APP等移动互联网逐渐渗透大众生活,消费者接受信息的渠道越来越多元化,也学会了如何分辨有利信息,这样就更加要求房地产企业在宣传渠道上的独特新颖以及宣传方式的推陈出新。

其实分析一下,就会发现房地产营销有着自身鲜明的特点:买房的人大都以青年、中年人居多,无论是属于刚需还是改善型的,这些人恰恰是微博和微信等新媒体的主要用户。楼盘项目的营销推广,就是要把客户的注意力吸引到项目上来,客户原来的注意力基本都放在传统媒体上,而现在都转移到了手机、互联网等新媒体上。所以,微博和微信等移动新媒体的营销也就成了房地产营销的必要方式。其二,客户买房基本都要经过“看楼书、沙盘、样板间,选户型问价格以及优惠条件,去项目现场实地考察”的过程,期间要消耗客户大量的时间和精力,而新媒体在这方面有着得天独厚的优势。开发商可以将楼书、沙盘、户型图、样板间等客户关心的主要内容以图片、3D模型、视频等方式活灵活现地展现在客户的手机中,让客户足不出户就可以看楼盘、选房子。这种动静结合的方式所带给客户内容的完整性、沉浸感、时空感和互动性是任何传统媒体所不及的。

房地产企业利用新媒体平台来做营销无非是想达到以下几种目的:一是品牌和产品传播。发布品牌动态、新楼盘动态、建立促销通道。利用新媒体平台发布最新的楼盘图片、视频等来吸引消费者。二是互动活动和话题。发布一些主题活动,号召网友参与讨论,提高趣味性和互动性,来发现客户的需求,寻找潜在的商机。三是建立客服通道。能够在线为客户答疑、及时把握消费者对品牌或项目的看法,反馈给企业。

例如:万科就很好地利用了新媒体这个平台为自己建立了促销通道。2014年8月26日,阿里巴巴集团旗下的淘宝网与万科宣布,淘宝用户全年花了多少钱,就可在万科此次参与活动的涉及杭州、北京、上海、广州等12个城市(其中杭州万科推出的楼盘最多为12个,北京1个、上海1个、广州1个,其余分布在二三线城市,共计23个楼盘)直接冲抵购房款,最高可抵扣200万元,这一举动将让淘宝用户的购房成本最多节省10%。此方案刚刚公布不久,就取得了“奇效”:据统计,页面上线不到半天,已有140余位网友享受到100万元的优惠,仅30 天就卖出总价高达13亿元人民币的房产。

再比如:恒泰集团在利用新媒体平台策划互动活动和话题上也取得了很好的营销效果。2011年6月1日下午,由恒泰集团时间海项目策划的“华远地产董事长任志强不退休粉见会”成功召开了。据统计,有关“任志强不退休粉见会”的微博转发量达到了惊人的1.2亿次,一天内百度有关“任志强不退休”的相关网页已达到360 万个,恒泰时间海项目开盘当日热销逾500套,创造了销售奇迹。

在其他行业,新媒体整合营销获得成功的案例比比皆是,例如:电影《失恋33天》以小成本投入却获得票房上的巨大成功,令大家有点出乎意料,但是如果仔细分析一下它的营销策略,能取得这样的结果似乎也并不意外。早在该片上映前半年,《失恋33 天》就已经开始做网络、微博等新媒体上做题营销,不但启动早,而且环环相扣,并且在全国多个城市都做了失恋物语、失恋纪念品的收集,为电影的上映积累了极大的人气,也正是因为目标营销群体锁定到位,所以之后在票房上取得骄人战绩也在情理之中。

另外,小米手机在利用新媒体整合营销上也做得也非常出色,无论是新品发布,限时特价抢购,每一次在微博、微信上所做的活动都能够引起“米粉”的疯狂追逐,达到非常好的营销效果。另外,小米能聆听粉丝的建议,这一优点体现在小米手机的系统上。公司能根据用户在微博上提出的建议和反映的问题,不断完善操作系统,用最快的速度让这些有价值的信息得到实践,让用户有一种倍受尊重的感觉,大大增加了用户的粘性。这个成立几年的新兴品牌,利用新媒体营销的模式,迅速地成为了国产手机的领军品牌。

上述两个案例有两个方面值得借鉴:在开发一个项目之前就利用新媒体做整合营销;一定要注重用户的感受和意见。比如开发商在拿下某地块后,就根据所在地区、交通位置的特点,以及该地区所拥有的生活、人文背景的优势在新媒体上积极开展营销活动,并且和关注该项目的人群展开深度的互动交流,期间可以发起类似“我的地盘,我做主”之类的话题进行讨论,让大家谏言献策,倾听这些潜在业主的想法,发现这些人群的需求,并且采用其中有价值的建议,在项目中加以实施,并且谁的建议一旦被采纳将享有优惠,从而刺激潜在客户积极参与。

二、新媒体营销在法律和监管上存在的问题及对策建议

(一)相关法律的缺失

新媒体营销行为是一种新生事物,在法律及监管上尚存在着不足,主要表现在当新媒体成为商家主要的宣传渠道后,一旦出现问题,消费者存在维权难的现实问题。

1.法律法规缺失

目前我国还没有针对新媒体营销推广的专门法律法规,这也是一旦出现问题,消费者维权难的主要原因。

2.隐蔽性强取证难

与传统意义上的广告不同,新媒体广告更具有隐蔽性与不可追责性。报纸、电视的广告都有迹可查,要么白纸黑字,要么画面,相关广告刊登者都会备案。而新媒体则不同,内容可以随时删除,除非你截屏保留“证据”,但是很少有人有这种意识。同时,由于发布在自媒体上的具有广告性质的内容目前还没有明确的法律对其进行管理,即使广告产品出事后,发布者也可以说这是他自己的体验或观点,只是将感受做成软文的形式来发布,他有言论的自由,以此故意混淆广告和一般信息的界限,规避责任。

(二)对策及建议

1.健全法律法规

完善《消费者权益保护法》等相关法律,做到当消费者权益受到损害时要有相关法律来保护消费者。另外,明确新媒体广告的定义与分类,以确定新媒体广告监管的范围,并且明确网络广告监管机关的管辖权限及监管的重点对象,强化对广告主第一责任人的监管,明确界定网络服务提供者的监控义务和法律责任等,进一步规范新媒体广告经营行为。并且要加大新媒体涉嫌推荐虚假产品或服务的惩罚力度。

2.加强协作监管力度

工商、公安、通信、文化等相关职能部门要加强沟通与协作,形成监管合力。通过整合各方资源,建立信息共享机制,同时,要强化社会舆论监督机制,鼓励公众主动监督举报新媒体的违法行为,全社会共同维护网络新媒体的生存环境。

三、新媒体平台的二次开发利用

任何形式的新媒体平台发展到一定程度都会出现瓶颈期,这些都符合事物发展的规律,下一步如何发展无非两种情况,要么被淘汰,要么做出改变获得新生。

(一)重新认识什么是新媒体

近年来,手机APP的应用越来越普及,几乎每个人的手机里都会装几个APP客户端,手机APP也在改变着人们的生活方式。比如:有一款叫优步的打车软件,它与滴滴打车等叫车软件不同,该系统内的车辆都不是普通出租车而是“专车”,而司机都是有着正当职业,而利用业余时间开私家车作为“专车”赚点外快的人,而且车子以中高端为主,这些人的收入整体上也略高于普通市民。这些特点就被某房地产公司所注意到,于是在该公司新楼盘开盘期间,经理让所有销售人员以顾客的身份用优步软件叫专车到该楼盘项目现场,当专车司机达到现场后不是要搭他的专车而是向专车司机介绍这个楼盘,然后付车费。不得不说,这个房地产公司的经理在利用新媒体营销上是个高手,他注意到了专车司机这个群体的特点,这些人即具备一定的购买实力,同时也和普通出租车司机一样能够接触到很多普通市民,因此也具备了潜在的宣传能力。这位经理利用“优步”这个“新媒体”做营销宣传,在开盘期间取得了不错的销售业绩。什么是“新媒体”这个问题值得每个人重新思考!

(二)新媒体平台的二次开发利用

例如:某房地产商通过开通微信、微博等新媒体平台,让客户扫描二维码成为会员享受优惠等一系列营销手段,使销售额有了大幅的提升,但是过了一段时间销售额就基本保持在这个水平上,利润没有什么明显的提高了。这个老板通过思考后开始对新媒体平台上的客户数据做起了文章。他把买房的客户进行了划分,哪些人买的是高档住宅,哪些人买的是普通住宅,然后为不同的人群定制不同的营销活动。比如:在一些节假日,组织这些高端客户打高尔夫球等活动,在活动期间向其推送高端商铺、理财、高端旅游等其他的服务项目。对于那些购买普通住宅的客户,公司再推出类似项目的时候就利用新媒体平台推送信息给这些老客户,如果其转发给足够数量的好友则赠送礼品,如果这些好友中有人购买该项目时,则返一定数额的现金作为回报。通过这些方法使得该公司又有了新的利润增长点。

篇4：房地产新媒体营销才露冰山一角

目前微博与电子商务已经紧密结合起来，天天在新浪上发微博的实际是在用微博营销他们的网站，因为微博的口碑营销也很厉害。口碑营销的厉害之处尤其对购房者而言更显效果。如果我住在郎园，你说我住这好几个月也不漏水，也不用维修，产生的效率远远大于你作为开发商做宣传。王婆卖瓜这种方式，在西方已经是完全被采取的社交范围，完全有利于培养人们之问卖东西。

显然，微博营销和很多与微博相关的生意模式都会随着微博的发展而发展，都会有机会。凡是新鲜事物都有机会，因为在微博世界中，前面没有巨人，没有巨人的产业，成功几率比别人大得多。只要有一个很好的团队，有一点点足够的资金，生意模式不用非常固定，只要有个大方向就够了。然后很迅速地找到自己的核心竞争力，就有成功的机会。

对于微博产品的赢利周期这一问题，由于每个行业不同。赢利周期也各不同。从投资者角度来说，没有人能马上准确列出什么时候能赢利，因为路是人走出来的，钱也是人赚出来的，只要人靠谱，事靠谱、事情一定会成功。可以断言，在微博领域比较大规模赢利的公司在18个月后一定会显现出来。而三到五年之内，中国互联网公司的市值会超越现在所有我们见到的包括腾讯、新浪、百度等等每一家公司。现在中国，几乎每个人的手机都和互联网打通了关系，这是革命性的事件，这件事所产生的生命力是目前无法估量的。

新浪开始做微博时，股票价格为30美元，现在则达到120美元，不到6个月的时间提升了400％，这个比任何风险投资收益都高，也正说明了大部分投资者普遍认为微博赢利是一个行得通的模式。目前，最热门的投资项目是移动互联网以及所有其他跟微博有关的方面。因此，投资者看到的应该是一个方向和趋势。对他们来说，没人知道在这次大潮中谁会最后胜出，但如果不跟紧这次大潮，就会变成Out Man，而OutMan是最可怕的。

虽然现在地产新媒体营销只是冰山一角，但微博在中国是比email更重要、更能改变生活的应用，微博营销是一个全新的产业，是有巨大的社交商业潜力股。现在微博的力量才刚刚开始，它的成长还有相当长的过程，并且具有强大的“杀伤力”。未来几年微博将有更好的交流手段，其语言的亲和力远远大于电子媒体，微博的力量主要体现在社交和商业上。而微博的商业力量还远远没有释放，在用户覆盖上，微博也还有很大潜力。但是微博要实现其商业价值，就必须先解决信息过于碎片化的问题。如果能够通过一个微博账号，将微博上每天发出的有价值的新闻、评论等整合起来，对所有微博用户都将是巨大的贡献，其价值不言而喻。

篇5：微信营销-房地产案例

微信的定义 微信是腾讯公司于2011年初推出的一款快速发送文字和照片、支持多人语音对讲的手机聊天软件。

微信简介

庞大的用户基数

 11年1月21日，腾讯推出即时通讯应用微信。

 12年3月29日，微信用户突破一亿。

 13年1月15日，用户突破三亿。

优质的用户群体

 微信用户中22岁到30岁的用户占比76.1%。

 企业白领占比24.2%，占第一位。

 微信用户均为智能手机用户，是社会上最能接受新鲜事物，最有消费能力的人群。

微信营销定义

微信营销就是用户注册微信后，订阅自己所需的信息，商家通过微信这种工具和平台发布满足特定消费需求的信息内容，推广自己的产品的点对点的营销方式。微信营销是一种低成本，高性价比的营销手段。与传统营销方式相比，微信主张“虚拟”与“现实”的互动，建立一个涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销，客户关系等更高效的营销链条。

微信营销的现状及发展趋势

微信作为一种快速发送语音短信，视频，图片和文字，支持多人群聊的手机软件，其具备零资费，跨平台沟通，显示实时输入状态以及手机移动设备特有的LBS 特性更让其成为时下年轻用户的首选。目前，用户已经可以使用微信进行手机支付，可见微信已经从个人社交应用，逐步与商业对接。

微信本身具备的LBS地理位置定位特性催生了点对点的精准营销模式的诞生。伴随着漂流瓶，二维码，第三方接口的开发和公共平台的推出，微信营销开始出现蓬勃发展的态势。

一些中小连锁企业利用微信的LBS 特性开始通过修改签名展现自身品牌服务，进行本地推广。电商和个性网站开始利用微信的第三方开放接口，进行分享品牌及产品信息的快速传播。一些品牌商家利用公共账号进行精准的点对点的品牌宣传和产品推广，并推出针对性的会员卡，打折优惠，信息咨询等服务。

微信的支付功能将微信营销与现实生活更紧密的连接在一起，并有可能改变用户的生活方式和习惯。网络消费者可能将从PC全面转向移动设备。

微信将来的发展还会面临很大的挑战。微信营销的真谛是商家和客户能够实时快速的交流。强制推送不吸引人的广告信息，很可能引来用户的黑名单。所以选择什么时候推送广告成为了微信营销成败的关键因素。因此个性化的推送服务也许会成为未来微信的发展方向。用户可以根据自己的需求通过对时间，地点，接受信息的类型和数量进行个性化设定。比如，用户因为工作原因只希望在午休或者晚上接收楼盘信息，那么他可以设定接收此类信息的时间和类型，这样用户就可以在合适的时间以及合适的地点接收到他们期待的信息。这样就避免了公共账号因不合时宜的推送消息而导致掉粉的现象发生。

微信营销在房地产行业中的应用

1.房地产企业为什么做微信营销

 微信拥有庞大的用户群，期中存在着大量的潜在客户。最重要的是楼盘的购买者年龄基本集中在20岁-40岁之间，而这个年龄段的人恰恰是微信的主要用户群体。由此可见，微信营销对房地产行业的价值。

 微信营销可以将楼盘的详细信息快速直接的发送给客户。同时，微信上粉丝都是主动关注，所以地产企业可以促成以效果为导向的营销目标，精准的将信息推送给目标客户。

 微信的支付功能将人们带入一种全新的生活方式中。微信营销无疑已经得到了商家和客户的认可，客户渐渐已经习惯了微信营销这种方式，如果房地产企业采用了这种营销方式将大幅提高客户的满意度。

2.房地产企业如何宣传公众微信账号，吸引关注者。

 线上推广

a)通过合作网络媒体，微博大V，知名BBS论坛和百度进行推广以及利用腾讯官网资源和微信渠道吸引主动关注。

b)会员通过转发活动到朋友圈以赚取积分换取礼品或代金券。

c)地产商家可以与装潢，家具和建材等互补行业的商家进行合作，利用合作商家的账号进行文章内置推荐，大家的客户大致是相同的，但产品没有竞争关系，这样可以快速的扩大地产商的账号粉丝数量。

d)利用微信会员卡，扫描房地产企业二维码，关注即可免费领取电子会员卡。

 线下推广

a)在售楼处，摆放有二维码的印刷品，客户扫描即可加入会员。同时可以通过礼品，会员，优惠劵等形式吸引顾客扫描二维码，增加精准粉丝，吸引消费群体。

b)利用纸媒宣传单，地铁公交广告，DM宣传杂志以及房展会，吸引用户扫描二维码主动关注。

3.现有粉丝的维护

 线上互动

a)每日签到积分，使用积分换取购房优惠或者是合作企业的积分和优惠劵。比如装潢设计，家具或者装修。

b)抽奖活动。

c)朋友圈分享换取奖品或积分。

d)组建粉丝群分享楼盘信息和看房经验。

 线下活动

a)组建粉丝看房团。

b)举办房展会。

c)举办粉丝互动活动内容包括抽奖，游戏和经验交流等。

4.产品展示

用户可以在微信端查看各种户型和楼盘信息，预约看房，微信端排号，查询周边交通设施和地区楼盘房价行情等。

 自定义菜单功能

用户关注公共账号后，输入所要查询的信息，系统根据关键词推送出符合条件的楼盘和户型。

 全面的楼盘详情

楼盘详细信息直观展示了楼盘的效果图，地理位置，价格，户型简介和周边配套设施等信息。

 360度展示楼盘街景

取代传统平面户型展示，运用3D技术实现无死角实景看房。同时可以利用微信的LBS 和腾讯街景地图等功能取代传统沙盘展示，更加真实，详细和实时的展示楼盘周边环境。

 个性化服务

用户在通过微信实景看房时可以根据自身喜好选择房屋的装修风格。比如，中式，欧式，简约，奢华，现代，时尚混搭等。系统通过动画技术改变装修风格以便更好的满足用户需求。与此同时，房产商可以和装潢设计，家具和建材公司合作，实现平台之间相互推荐的目的。比如，客户非常喜欢欧式装修中的一款吊灯，用户可以直接点击吊灯查询其销售商家并扫描二维码加关注获得此款吊灯的优惠劵。

 信息推送

房地产企业可以及时的将楼盘动态如楼盘更新信息，价格变动和开盘信息推送给粉丝。此外，也可以将最新的购房政策和一些购房注意事项以友情提示的方式推送给客户。

 预约看房

在线报名组团实地看房。销售人员可以根据实地看房的情况记录下客户的看房信息并在此之后完成人工一对一服务。与此同时，房地产商家可以借组团看房这次机会同时完成线下的粉丝维护。

 人工一对一服务

系统可以根据客户需求完成人工在线服务。同时也可以根据客户实地看房反馈出来的信息，决定是否实施主动的人工服务以便帮助客户快速的做出购买决定。

 利用微信功能帮助客户快速做出购买决定

篇6：最新房地产网络营销案例

如今，房地产市场蓬勃发展，众多楼盘可供购房者选择。对购房者来说，随着生活节奏的加快，怎样用有限的时间和精力来选择适合自己的楼盘成了摆在面前的一道难题。而对于开发商来说，如何主动推销自己的产品，如何打破地域局限，有效的拓展全国市场，而不是守株待兔、等客上门，也打上了一个大大的问号。此前，资深的互联网专家黄相如率先提出了普及“网上购房”这个模式：在线售楼卖房买房，在这个网络营销急速蔓延的时代，将房地产与互联网强势结合，为购房者创造梦寐以求的购房方式，为开发商创造前所未见的营销平台。房地产企业的网络信息化又将会是一个飞跃，“网上购房”将引领房地产企业开展网络营销、普及电子商务的应用。

互联网营销新时代，房地产企业选择开展网络营销，正已成为不可逆转的潮流。不开展网络营销，就丧失了竞争优势。这似乎已成为越来越多房地产企业之共识。想象一下看，倘若一位我们的顾客，在网络上不能很好地发现到我们的楼盘或服务，而是找到了竞争对手的楼盘或服务，那将是一个多么让人失望的情景!此种情景，我想，这将是任何一家房地产企业都不愿意看到的结果。

“网上购房”可以在网站上面提供详细的沙盘、样板房和实景等视频播报，并通过图片和文字让网友详细了解楼盘。网友可以自主选择销售顾问，直接进行在线售楼的咨询和沟通。并可通过销控表系统，直观了解户型销售状况。最后通过在线订房、看房报名等多种渠道，让整个购房过程更为流畅。使消费者看房、买房的时间、路途成本降到最低。还可以通过网站运营手段，让购房者获取购房优惠。

那房地产企业的网络营销究竟应当如何来开展呢?又如何取得最佳的网络营销效果呢?

给广大的房地产企业指出了一条堪称业界最佳的网络营销解决新方案，那就是房地产网络营销平台。黄相如对房地产企业开展电子商务和信息化建设提出了“整体解决方案”，“网上购房”能有机地整合各种网络营销服务手段，为房地产企业提供一条龙，一站式地获取解决网络营销问题，包括四大核心要素：房地产企业电子商务网站建设;网站运营推广策划实施;网络营销和精准营销策划执行;网上房地产交易在线销售楼房。对于房地产企业来说，“整体解决方案”无疑能够显著降低网络营销成本，极大地提升网络营销效果和优秀的投资ROI回报率，从而赢得房地产企业客户超值的价值感知和认可。

通过数据比较分析，我们也的确发现，黄相如的“房地产网络营销整体解决方案”能够从开源、节流的角度，为房地产企业极大削减网络营销的成本，创造巨大的营销价值，而同时又能取得高效率和高回报的网络营销成效，并且能够通过“网上购房”直接在线销售楼房，使房地产企业直观地感受到网络时代的价值存在。房地产企业开展网络营销，不仅宣传了楼盘，更可以依托网站强大的品牌、资源优势和庞大的用户群体，以及利用互联网的强大推广渠道，为广大购房者提供更加专业、优质的服务以及便宜的价格。“房地产的暴利时代已经终结，在长达10年的房价上涨之后，中国房地产市场开始向理性回归。”国家统计局发布经济述评称，“目前无论从宏观经济形势和政策层面还是需求层面，都不支持房价持续高涨”。房价涨势趋缓，尤其是商品房交易量大幅下降、萎缩。基于这样的背景，判断“房地产市场开始向理性回归”，应该说是有充分事实依据的。但是，这一“理性回归”是否足以支撑“房地产的暴利时代已经终结”的结论，恐怕还值得商榷。因为，房地产市场的垄断格局未变和房地产方面社会保障程度的不足。作为与民生密切相关、关系着“居者有其屋”基本社会理想的房地产行业，从来就不是也不应该是一个单纯的经济行业、利润产业，更必须是一个具有社会保障、福利供给性质的民生行业。而要保证这一点，需要充分的社会保障投入。目前虽有经适房、廉租房之类的政策，但这些政策的落实情况却不能令人乐观。

篇7：取得成功的房地产营销案例

在重庆“翠湖天地”首推的loft产品发布会上，任性地将电影中的“4D”玩儿法用到了地产行业。声势浩大的上演了一场裸眼4D秀，引发行业围观，刷爆朋友圈。

发布会现场，在高5.1m、净宽14.4m的三面敞开白色背景墙前，一个三十岁的黑衣男子，随着投影数模的变化，在其空间内顺着阶梯，左右、上下的不断穿梭。数模三变，不到半个小时的裸眼4D秀，设计师分别演示了翠湖天地loft产品，从居住&商用，到咖啡馆&创意工作室，更到租赁投资等各种不同的使用。

缔造行业营销又一个“彩蛋”，可载入行业营销史册。同时，创新的方式可类比当下流行的“参与感”概念，不仅让产品本身的独特优势显著的展现出来，而且让用户更具体验和融入感。

篇8：房地产电视媒体营销的几种方式

当房地产网站把电商平台、分销模式做得风生水起的时候, 电视台还在寒碜地做着二类资讯和植入的播出服务报告, 想着这个月又有10 万块钱的进账了。一年下来, 能挣来多少?估计连开发商都懒得把电视的投放额度做在当年宣传营销计划内。

当然, 对企业而言, 有利于提升其品牌美誉度的媒体传播平台还是有价值的。

收回没有体现价值的屏幕资源, 例如在晚间黄金时段, 开设专业栏目或板块, 脱口秀、真人秀、网综等节目形式都可大胆尝试。利用先期的策划和引导, 通过节目内容和形式, 锁定具有消费力的观众群, 之后通过新媒体互动对观众进行分析归类, 制作栏目数据库。电视台的观众数据库是一笔很大的资源, 但几乎没有被开发过, 无非就是在需要观众抽奖或撑场子的时候用一用。但只要稍做功课, 统计一下观众的年龄层、职业、个人年薪、家庭年收入、买房计划等等, 就是很重要的大数据。不管是在新节目的研发中, 还是给客户的回报资源中, 这些大数据都很有价值。

房地产电视媒体营销有以下方式:

1. 电视大数据营销。在移动互联网时代, 信息碎片化, 购房人面临的不是没有选择, 而是选择太多, 难辨真伪。在浩瀚的信息中, 怎么找到自己需要的信息, 需要的楼盘?对开发商而言, 如何从海量的登记客户中筛选出哪些是来买房的?精准客户要靠大数据来实现, 电视台的观众信息便是潜在的数据资源。

2. 热点事件营销。电视台结合开发商的需求, 策划善于电视表现的新闻事件、特别报道等, 形成便于发酵的舆论热点, 配合新媒体和线下活动, 将传播价值最大化。十场小活动不如一个大事件来得有效, 事件传播正在悄然淘汰传统的营销模式。事件策划需要强大的策划团队和执行团队。记者大多有着多年采编经验和专业的电视语言表达能力, 提炼新闻点就是策划舆论事件的关键, 这部分的策划团队必须内部解决, 而执行和事件的发酵则可以整合多媒体资源, 比如广播、自媒体。自媒体人固然有自己的粉丝, 但这部分粉丝的忠诚度太弱, 今天你有好玩的我就关注你, 明天他有好看的我就关注他, 几乎是没有黏性可言的。但省级电视台不同, 观众不会因为你今天换了主持人或是报了和我观点不一致的新闻, 我就再也不看你的节目了。所以, 在省级电视台将房地产栏目的平台搭建起来以后, 召唤各新媒体人一起大合唱, 效果值得期待。

将新闻人转变为策划人不是一朝一夕的, 在具备对文字、视频、音乐等电视语言的驾驭能力的同时, 还需要活跃的思维反应、理性的思辨能力、专业的房地产洞察力以及对客户消费心态的把握。

可参考现在几档成功的综艺节目的团队化和项目化制。当开发商明确了合作意向, 可根据宣传预期, 向制片人等进行策划项目招标, 各团队拿出策划案, 由栏目负责人敲定, 之后团队化执行实施, 如果项目成功, 团队可以在今后优先取得同质化的项目策划合作单, 形成有效的内部竞争, 但不管是概念性企划还是线上节目的制作, 都应秉承走心、有创意、接地气、说人话的原则。

省级电视媒体的权威公正性在房地产媒体资源中缺失严重。例如, 对于某板块的未来发展和规划考虑, 与其由网友自由发挥, 制造热点, 不如由电视台邀请权威的官方领导和学界专家来分析指导。政府官方的发声、媒体的造势布局, 将区域炒作玩出新花样。这也可以作为线下活动的一大内容。

3. 社群营销。借助电视资源场景重构产品与用户的关系, 做与房子、居家 (情绪与感受) 有关的营销, 打造“场景+ 社群”的体验。通过兴趣场景, 以沙龙、俱乐部的形式培养互联网受众社群, 最终将节目的观众群和活动的粉丝群转化为客户的消费群, 吸引开发企业等房地产相关产业做宣传投放。将媒体的资源价值转化为开发企业需要的利润点。中国第一栋女生楼的营销大放异彩, 模仿者众多, 便是社群营销在房地产行业的第一次落地实验。创新创业群体的崛起, 将会成为房地产媒体的社群营销基础, 纵横向的细分都与房地产营销高度吻合。

4. 直播营销。当电视台的直播设备成本太高的时候, 通过个人移动直播, 甚至是网红移动直播, 实现去中心化, 由颜值高、实力强的网红进行手机直播, 变身职业售楼员或现场播报员, 讲述他看到的听到的开盘现场, 与网民亲密互动接触, 让民众看到平时看不到的有趣题材的同时, 也能在直播中明确自己的购房需求和购房目标。“网红+”营销不是一种噱头, 万达已经在营销渠道中尝试这种新可能。除了网红, 咖啡馆、花店、书店、文化街区等场景创意营销, 也可以贴合开发企业的文化需求, 引起买房人的共鸣。

篇9：新媒体时代的地产营销

而根据地产公司公布的8月价产销快报显示，楼市成交降幅呈扩大趋势。有分析人士认为，房地产后市或将又存在“滞涨”甚至“有价无市”的局面。

与房地产市场的变化一样，开发商也梳理了营销策略。与过去市场火爆时遍地撒网的局面不同，开发商大幅削减市场宣传预算，更加注重传播效率和媒体性价比，强调整合式传播。其中，新媒体营销深受房地产商青睐。

不知何时开始，微博、BBS、SNS、iDad等曾经让很多人觉得可有可无的新玩意儿，已经不再是可赶可不赶的时髦，它们正在深刻影响和改变我们的生活。敏感的企业家们从来都不会忽略这些“新玩意儿”的动向，新浪微博上就遍布企业领袖的身影。除了企业领袖的个人行为之外，新媒体的营销案例也比比皆是，开心网、人人网上可以看到很多企业用户的身影。美国人JoshBernoff和Ted Schadler就在他们的新书中指出：新媒体给企业管理，尤其是营销带来的变化可能是翻天覆地的。

拿微博来说，先行者已经意识到微博这个时代标志性的新兴产业，并利用微博推动着他们的事业，微博正在营销领域掀起一场跨时代的革命。新媒体营销以微博为平台，每一位博友都是潜在客户，企业用微博向网友传递企业、产品的信息，推广并树立良好的企业形象和品牌形象。与此同时，传播方式的改变让线上线下互动完整了企业生产链最中心环节的顾客反馈。有反馈才有发展，企业才会有所进步。

以全球知名PC厂家戴尔为例。戴尔在Twitter注册65个群组的账号，每个账号负责一个专门的内容，分别发布二手产品、清仓甩卖活动、新产品等信息。在2007年3月已经有了150万粉丝。在每年的节假日，戴尔会向Twitter上的150万粉丝发送独家折扣大优惠，折扣券可以链接到专门的网页，在订购产品时享受到优惠。有12000名购买戴尔新产品的人享受了七折优惠。通过Twitter，戴尔在全球已经直接创造了近700万美元的营业额。

戴尔的成功案例让我们看到了微博营销的巨大力量。据《今日楼市》记者了解，一些地产企业已经开始着手于微博市场的前景调研和微博营销的资源整合，以便为不久的将来微博营销大战打下坚实的基础。尤其是面对出现房地产“淡季”的市场，开发商也开始出奇招来吸引购房者，以期在“金九银十”的传统旺季获得热卖。在各种营销模式里面，新浪微博成为了主战场，众多知名房企利用微博进行网上营销，微博逐渐成为了各房企推广的必备手段。万科地产、金地地产、保利地产、金科地产、光大地产等房企都开始利用微博推广项目。

比较成功的例子是上海中原地产，中原地产独辟蹊径在新浪微博上增铺宣传渠道，并且收效甚佳。上海中原地产官方微博并非像其他广告专业户那样一味传播广告，而是提供一些有价值的社会化媒体营销资讯，所发信息比较全面，有学区房介绍、有购房快讯，还有相关国内时事。这在其微博圈里广受关注，仅开办一个月，就已经达到了近600位“粉丝”关注。其官方微博消息的关注度和互动度较高，在微博圈里已经名气渐噪，这是许多房地产企业微博乃至博客所不及的。

地产评论人马跃成认为，微博这一新型传播平台的出现，将给房地产企业发展带来巨大的影响：1.通过客户体验可信度高；2.广告的传播速度快，未来由于智能手机和lM工具的普及，受众面会非常大，甚至可能会成为广告媒体的主流；3.传播门槛低，费用几乎可以忽略不计；4.通过前面两点可给企业的高性价比的产品起到更好的口碑相传的效果。5.能成为企业公关的利器，塑造企业家形象，比如企业家通过微博与客户进行沟通，塑造企业家形象及消除误解，甚至在企业遇到公关危机时，可以通过微博进行化解。

今年楼市的不景气，许多地产商最明显的变化，首先在于迅速削减了市场预算。一位浸淫房地产广告行业多年的业内人士向《今日楼市》记者透露，在预算紧缩情况下，开发商开始精打细算，积极调整媒体策略：放弃那些效果不佳的媒体，选择能够聚焦受众的媒体集中投放，强调精准营销，最大限度地捕获终端受众。具体来说，地产商大幅减少了传统投放大户——报纸、传统户外等媒体的投放额度，另一方面开始关注有资源优势的新媒体，并纳入了投放计划。户外移动电视、ipad、微博等新媒体渐渐成为房产营销的新宠。

楼市传媒自主创建的国内首个ipad房产客户端——“i楼市”，将传统媒体与广告宣传更有机地结合，为楼盘展示及ipad渠道营销提供了更高端互动的创新形态。在限购之下，“i楼市”成为了科技助力营销的一个例证。

在北京秋季房产会上，不少市民发现，在向销售人员咨询房子区位和户型时，不再只看模型和纸质户型图了，不少销售人员开始使用ipad2等平板电脑卖房。想看楼盘区位、户型、装修标准，只用触摸电脑屏幕即可。还有一些楼盘将平板电视显示器放在了展示区，购房者同样只要触摸屏幕，就可以看到全面的楼盘信息。小小的ipad里面，装载了北京地图、项目位置、周边配套、区位优势、精装户型、按揭计算等所有与项目有关的信息。“这简直就是一个移动售楼处，大凡客户问得到的，都能在里面找到答案。”一位销售人员兴奋地向记者介绍。从现场的客户咨询情况来看，不少市民对于售楼小姐手中的这台ipad2饶有兴趣，一边欣赏着项目的户型、园林，一边对于这套售楼系统的强大功能啧啧称叹。甚至连一些业内同行，也从其他展位过来围观，亲手体验一下。

销售人员介绍，他们非常希望销售能与高科技手段结合。“i楼市”这套展示系统，只需要配备ipad，就相当于把整个售楼处搬到了现场，不仅轻便快捷，也给销售工作增加了时尚感与专业感，达到传统楼书所不能达成的效果。采用该系统可以轻松实现一对一的服务，也给客户有明显的尊贵感，对项目的品质感、现场感、空间感印象更深刻。

“以前房子好卖，开发商都是在家里坐销，而现在受竞争、政策调控的影响，也就迫使开发商要在营销方面更主动创新，人性化的服务是关键!”“i楼市”的客户、某楼盘销售经理黄先生认为，“i楼市”这套系统将所有项目信息，无论是户型图、视频影像都可以通过iDad展示出来，非常便捷好用。“i楼市”会被越来越多的强调服务的高端房产项目采用，在不久的将来会成为高端房产营销的标志性工

具和企业猎取品牌形象与产品销售的重要渠道。

房地产营销专家认为，现在买房人的年龄结构在向年轻化方向改变，70后、80后逐渐成为首次置业和改善置业的主流群体，开发商敏锐地捕捉到这些市场动态，及时调整营销策略。由于年轻人是在信息技术发展迅猛的年代成长起来的，随着3G网络、ipad、iPhone等软硬件的发展，科技化的买卖也得到了强力支持。

如今，新媒体的传播效果越来越被看重。黑弧奥美是国内唯一具有国际背景，以掌握消费者行为习惯及相应数据库为核心资源的房地产整合行销集团。据黑弧奥美房地产整合行销传播集团副总裁黄啓雄介绍，黑弧奥美近年在新媒体的利用上颇费了一番心思。

黄兽雄认为，消费者在为梦想生活买单是一个情绪复杂的过程。了解消费者梦想中的现实因素，并通过客户关系管理、公关、舆论控制，以及传统的广告传播、案场管理等整合传播，帮助品牌开发商寻找到“消费者之匙”，有效管理品牌开发商的传播绩效，成为黑弧奥美携手品牌开发商在未来日趋成熟理性的市场中赢得先机的关键所在。正是黑弧奥美应此种深刻变革，借当下大势，拓展地产传播领域的360度全传播体系，启发新形势、新环境、新媒体下的房地产营销、传播之道，进而有效帮助管理开发商传播绩效，成为品牌开发商可信赖的合作伙伴。

“如果你是房地产营销企业，在浩瀚人海中如何锁定与自己地产项目相匹配的目标人群并把新盘信息有效传播，让目标用户深度参与，新媒体营销将使你的广告投放更精准。”黄啓雄认为，新媒体使品牌传播和品牌建构更加精准有效。新媒体的“精准”，使得它可以大膽地宣布“按效果”收取广告费用，这在传统媒体的品牌传播中几乎不可为。越来越多的企业开始选择新媒体，也是因为传统媒体的广告效果实在难以评估。传统媒体在线上线下结合进行品牌传播上，远远落后于新媒体。企业选择新媒体构建品牌，新媒体在帮助企业构建品牌的同时，越来越多地参与企业的决策和经营。