养老行业销售模式

养老行业销售模式（共12篇）

篇1：养老行业销售模式

 饲料行业中的销售模式

饲料行业在诸多的行业中,一直是一个较为封闭的单一行业,饲料行业的存在几乎很少影响到人们的生产生活,当然,养殖业不包含在内.那么,相对于这样一个行业,它的销售模式也相应的落后于其它如医药/家电等行业的销售模式.一,饲料销售中原有的销售模式

如果简单的说,以往的饲料销售模式就是:以经销商网络销售为根本,附带周边直销网络.也就是说以往的饲料企业如果脱离了各个地方的经销商就无法很好的推广市场.从而,也就形成了一种对经销商的依赖.经销商对企业所提出的任何条件几乎都能被满足,这就出现了以下情况.第一,经销商对利润的要求降低了企业利润.有些经销商,确切的说应该是所有的经销商都在不断扩大自己的利润,而这种利润只能从企业中要求利润,因为,市场涨价所产生的利润只能降低他们的市场竞争力.第二,经销商在市场上的竞争拉低了产品价格.饲料行业的许多产品都属于雷同产品,很少有自己的特点.所以,在市场竞争中,每个企业都不具备占领市场的优势,在经销商看来,价格低便是最有利的竞争.经销商在市场上降低了价格,就会要求企业降低出厂价格,这是必然.第三,低价位拉低了产品的质量.企业的生存是要靠创造利润来维持发展,如果产品降到没有利润的时候,诸多饲料企业的一个共同办法就是降低产品质量再做价格竞争,希望保住市场占有率.第四,产品的低质量降低了产品的市场占有率.这是一个再明白不过的道理了,当用户发现企业产品质量降低而又无法得到改善时,那就只有一种可能:更换产品.第五,用户更换产品带动经销商更换合作企业.当经销商发现自己的终端用户开始对自己的经营产品不满意时,经销商就会要求企业提高产品质量,这个时候,企业只有两种选择,要么不求利润,要么终止合作.在以往的饲料销售模式中出现的另外一种模式就是直销,虽然这样说,其实在饲料销售中，这根本就不是直销,为什么这样说呢?

第一,企业对终端用户的直接供货是因为企业没能占领当地经销商的销售网络.到现在为止,大部分饲料企业仍旧如此,每到一地,尽可能的去占领当地的经销商网络,只有在占领不了经销商网络的情况下才去寻求终端合作.也就是说,以往的饲料销售中,企业对终端客户控制的概念非常模糊.第二,企业直接于用户的目的是形成“鸡头式”或“猪头式”的销售模式.在饲料行业的销售中,除了寻找经销商以外,就是寻找“鸡头”或“猪头”,这里所列的“猪头”或“鸡头”也就是指当地比较有影响力,有号召力的权威养殖户,许多的饲料企业是把直销做到他们这里,然后形成这样一种销售模式,其实,这样一种模式仍旧没能脱离经销商销售模式.二,饲料销售中销售模式的发展.在饲料行业的内部,面对这样一种落后现象,我们就必须寻找改进的方法,让饲料行业的销售能够跟上其他先进行业的销售模式.这也是饲料企业面临整改的一个突破口.在这里,我认为企业应该做好三个方面的工作.第一,融化经销商概念,融合经销商网络.过去的饲料销售市场大部分是控制在地方经销商手中,随着饲料行业的不断扩大,加上饲料行业进入的门槛低,行业内出现了许多个小型的饲料加工带销售的作坊,也就是因为如此,饲料销售的格局发生了变化.众多地方经销商被这些作坊从根部挖开,网络也被分解,经销商的销售模式面临瓦解.这个时候,我们就要警觉的意识到市场的危机,面对这种情况,我认为应该抹除经销商的概念.企业对原有的经销商进行集中的收编整合.转变经销商独立操作的基本情况,对经销商原有网络直接加强巩固转变合作形式,这样,把本来经销商控制的网络由企业直接控制,利用企业先进完善的销售管理模式,就能很好的保住企业产品在市场上的占有率.对此,企业应该做好如下几点:

1,重新整编原经销商的直销网络由企业直接以直销模式操作;

2,分解原经销商网络,让终端户打消对经销商的依赖,便于稳固市场;3,转变经销商的独立意识,培养集体协作观,塑造新型营销团队;

4,注意人物的选拔,不能人人都要,以免造成不必要的混乱;

5,加强企业原有员工与改制后新型团队的融合;

6,转变经销商门市为企业提货中转仓.第二,提高原经销商经营能力,帮扶其注册自己的贸易公司.虽然说经销商销售模式不容乐观,但是,在经销商团队中还有这样一群在素质,能力上都占优势的年轻一族.在这种情况下,企业应该担起发现人,培养人,成就人的职责,把这样一部分人挖掘出来,进行经营理念的培养.帮助他们注册自己的贸易公司;培养他们的管理职能;帮助他们建立自己的销售团队.然后,以合作形式全权代理生产企业在某一区域的产品或品牌.代理商已经存在于各个行业中间,惟独饲料行业中没有作好,我认为饲料行业运用这种模式有下面几个优势:

1.寻求饲料行业销售模式更新的突破口;

2.更好更有效的利用原有经销商的经营网络;

3.减少生产企业本身营销体系的烦琐;

4.减少生产企业产品在同一市场的价格错位和市场冲突;

5.便于产品因地制宜的销售模式,加快销售速度;

6.有利于生产企业的规范化管理,减少因政策问题带来的麻烦;

7.有利于对现有饲料市场的整顿.在这一点上,尤为重要的就是,饲料生产企业如何寻找和发现自己的合作伙伴,如何去培养和帮助自己企业现有的合作伙伴.第三,直接销售,密度占有市场.直销是所有行业发展销售模式的追求.饲料行业也要走直销模式,这是一个必然,也就是说,直销模式正在被每个企业试用或运用.在这里,我只是提出几点自认为对饲料行业有必要遵循的建议.1.数据化直销:在饲料的传统销售中,很少有人注重数据,即使有数据也只是引诱用户的一个样板.但是,在直销网络中,数据化必须做到每一户,数据化的直销有利于客户的稳定,有利于产品的推广,有利于营销的管理和产品的定位;

2.质量化直销:价格战争是饲料行业的持续性战争,但是在直销模式中,价格不再是决定性因素.既然我们有做直销的能力,那么,我们就应该做最好的产品,只有这样,上一点中提到的数据才能占据优势;

3.密集化直销:销售在任何的时候都讲求一个影响力,密集化直销就是一个制造声势的有利方式,在饲料直销中,密集化更有利于产品的推广;更有利于数据和质量的传播,更加便于管理;

4.中心化直销:任何事情都要围绕中心来做,营销也是如此,企业如果能够选好直销的中心点,中心的传播速度将是一个很典型的事倍功半的例子,中心的建立在有利于扩大市场的同时更能起到稳固性的作用.总而言之,饲料的改革是一个必然,作为曾一度为饲料行业的发展作出贡献的经销商也不会甘心退出,他们一定也在寻找自己的突破口.所以,在做好直销的同时,让经销商重新作用于饲料行业的发展也算是饲料企业的贡献吧!

过去二十年是中国饲料工业发展的二十年；未来二十年将是中国饲料工业发展与规范并存，并逐步走上全面规范的二十年，一场由“春秋”到“战国”过渡的行业大战不可避免。

未来二十年里，中国养殖业必将发生深刻变革；相应地，中国饲料工业也将发生深刻变革。科技发展和研究手段的进步，将使中国饲料工业对高新技术依赖程度不断增加。“强品牌、重服务、短通路、走专营、网络化”将是中国饲料企业生存与发展必不可少的五大环节，任何有远见的企业都应练就顺应行业变革，捕捉市场机遇的过硬本领，在竞争中巧妙地发展自我、壮大自我。目前，众多企业前所未有的浮躁必将使其付出惨痛代价甚至难躲惨遭淘汰的厄运。

那么如何紧跟市场，不断改进营销水平呢？我们有必要看下我国饲料行业营销的发展历程。

（一）销售

公司有关部门人员（销售员）运用简单技巧将饲料卖出的过程，它是在卖方市场条件下的主要在公司内的交易的简单实现，公司在这一交易实现的过程中处于“皇帝女儿不愁嫁”的主导地位。

（二）行销

销售代表运用一般相对专业的销售技巧将饲料卖出并保持简单的客户关系的过程。它是在局部买方市场条件下的主要以公司销售代表跑动为主、以饲料经销商为目标客户并增加饲料销量为根本目标的交易实现，是公司“厂-商”经营模式在销售活动中的一般体现，公司在这一交易实现的过程中正日益处于被动的地位。

（三）营销

营销员在特定区域内以定点巡回的方式，运用专业的销售技巧将饲料卖出，并保持不间断客户关系的过程。它是在买方市场条件下一般终端消费品的销售方式在饲料销售过程中的简单复制，以提高市场占有率为主要目标，强调新型厂商关系的构建，是饲料企业“厂-商”

经营模式的较高形式。

（四）服务营销

基本特性为理论取向，经终端客户满意为价值基本取向，在特定区域内以定点巡回、直接销售、专业技术与专业销售技巧相结合的服务指导方式将饲料卖出，并帮助经销商建立顺畅销售系统和养殖户实现利益最大化和可持续经营的过程。它强调厂、商在以养户利益的最终实现为基础上的统一与协调，将是21世纪初叶饲料企业“厂-商-户”经营模式的全面体现。那么服务营销到底是什么呢？对业务员自身而言是指业务员个人和自己的公司，目的是让客户喜欢，信任，并培养一定程度的“依赖性”；在观念上建立在以现代动物饲养管理学、疾病防治与卫生防疫、动物营养与食品安全、现代市场营销理论基础上的全新经营理念。在产品上最具核心竞争力，能给客户（特别是终端养户）带来最大利益，并符合社会价值取向的饲料及其相关产品。

篇2：养老行业销售模式

一、经营模式的确定

化妆品行业销售渠道未来的发展，应该是专卖店与大型百货商店、大型超市三足鼎立的局面。百货商场的专柜的是高端的路线，吸引一些高消费的群体；超市他们是大而全的发展思路，产品包罗万象，以出售产品换取利润；而化妆品专卖店要想成功经营，必须走差异化路线，要有特色化的经营思路，做到小而精，除了销售特色化的产品外，还能为顾客提供更贴心的服务，这样在激烈的市场竞争中才会有一席之地。

如果确定要开一家化妆品专卖店，那么首先就要把专卖店的经营模式确定下来，你是要经营一个品牌的化妆品，还是要经营多个品牌的化妆品。除了护肤品外，是否还要店铺中加入一些生活护理用品(比如洗发水、香水、沐浴露等)、彩妆、营养食品等。如果经营模式确定了，我们就好来确定品牌主，来选择你的进货渠道相当多的化妆品 来积分吧上应有尽有。

二、品牌的选择(或者说是选择进货渠道)

单一品牌的化妆品专卖店，一般采用的都是连锁加盟的形式，由品牌主授权你在当地销售他们的产品或者为顾客提供相应的服务。比如雅芳的专卖店、果素堂的果蔬养颜专卖店或者上海家化的百草集等。加盟这样的店一般安全系数比较大，由品牌主直接给你供货，省去了中间环节，不用担心假货、水货以及货源不足等问题。只是可能品牌主对加盟商要求比较高，投资要稍微高一点。

还有一种就是自己开店，自己来进货，但这样子相对来说，你遇到假货、水货的可能性就比较大(当然，除非你一开始就定位于销售假冒或者水货品牌化妆品)。开这样的店，应该讲整体的品牌形象不会太好，时间久了顾客就会流失很多。并且你的货源也得不到保障。但这个店可能会有一点优势，就是经营的产品品种会非常的丰富，化妆品、彩妆、生活用品、饰品什么的都销售。

篇3：养老行业销售模式

如今我国已经进入老年社会, 养老成为一项艰巨而复杂的社会长期任务。养老制度不完善、养老资金不充足、养老机制不健全等因素制约, 使得我国养老事业发展遭遇多重发展制约。南京移动探索养老行业信息化合作的新模式, 是践行“移动信息专家”角色的积极尝试, 以突破常规的发展性思维, 结合“智慧养老”项目与产品, 努力让南京一百多万老年群体“老有所依”, 让他们真正享受到移动信息化送来的晚年幸福。

智能老年机助力老人晚年生活

李老太今年67岁, 是一位空巢老人, 子女不在身边, 生活上依靠江苏好苏嫂家政服务公司的家政人员照顾。4月的一个周末, 儿子打电话说要带孙子回来看望她, 可把李老太高兴坏了!她拿过新办理的移动智能老年手机, 通过居家养老信息平台, 发送了需要一名家政人员买菜、做饭家政服务需求信息。没过多一会儿, 门铃叮咚响了起来, 好苏嫂家政人员已经站在了门前。

移动信息化为李老太的生活提供了便利。李老太对记者说, 与以往“大屏、大声、大按键”的老年机相比, 她新办理的移动智能老年手机那才是“高大上”, 大屏幕智能机, 智能呼叫、救急、服务模块安全便捷, 还能为老年群体提供预约挂号、健康短 (彩) 信等多项贴心服务。据了解, 南京移动尝试使用协议消费赠机模式, 为南京3万名以上失能、半失能老人和3000名社区服务人员配置智能终端, 通过居家养老信息平台, 实现老人“点单”和社区服务人员“接单”同步, 可提供助医、助餐、助急、助行等“十助”信息化服务, 提升了老人日常服务与社会服务机构紧急救护工作效能, 为老人家居安全和晚年生活质量提供了有力保障。

提供远程健康守护服务

在很多老年人家庭中, 都会配备血压计、血糖仪、体温表等常用家庭医疗小器械。老年人经常会使用这些器械进行自我健康检测, 以便掌握自己的健康状况。由于年事已高, 受到视力不清、分析不准等因素困扰, 很多老年人即使进行了自我测量也很难得出准确的数据和科学的论断, 自我健康检测的效果往往事倍功半。

南京移动进一步完善民政老年人信息平台, 将民政12349热线与12580呼叫中心整合, 并可通过智能血压仪、计步器等健康守护产品将老年人的健康数据上传到居家养老信息平台, 为老年人提供远程健康守护服务, 真正实现“不出家门、服务我有”的现代养老模式。

南京移动推出的系列“健康守护神”产品, 随时随地呵护老人健康。“健康守护神”项目包含多款具有数据传输功能的健康终端产品, 可实现用户数据接收、查询、反馈、管理、建议等, 连结起个人、家庭和医疗卫生单位的纽带, 实现了丰富多样、跨地域的贴身健康服务。用户使用健康终端产品测量出的血压、血氧、血糖、心电、体温、体重等生理指标, 通过每台终端产品内装置的SIM卡, 将测量数据传输上传到“健康守护神”管理平台。平台可自动为用户提供提醒、报告, 实现了预防、诊断、治疗、康复等多位一体的服务效果, 便于个人、家庭和医生实时动态掌控老人健康状况, 及时作出相应的合理处置措施。自南京移动“健康守护神”项目上线以来, 已有数万名用户从中受益。

4G信息化为生命添保障

此次南京移动推出的老年智能终端, 其最大的亮点在于可提供助医、助餐、助急、助行等“十助”信息化服务, 为居家老人的日常生活提供帮助与服务的同时, 更为他们的的健康与生命提供了强大的支撑与保障。

前不久, 南京市民王大爷在家中脑梗突发晕倒在地。意识尚且清醒的他赶紧拿出智能老年机, 点下了“助急”服务中的“120救护”模块。十余分钟后, 南京市卫生局120急救中心的4G 120急救车便及时赶到, 将王大爷送往医院救治。

篇4：养老行业销售模式

NEC公司是成立于1899年的一家百年企业，营业额300多亿美元，位列世界500强。主要从事IT服务、运营商网络、社会基础设施、个人解决方案等产品的研发、生产和销售，在全球150多个国家和地区开展业务，拥有员工13万余人，集团下属公司总数约300家。

NEE进入中国已经是第41个年头，NEC（中国）作为NEE全资子公司，是包含香港、台湾在内大中华地区的总部，拥有38家独资、合资企业及NEE中国研究院。主要业务包括IT解决方案、运营商网络、IT/网络平台、通用信息产品以及系统开发等。

问题

目前中国65岁以上人口占人口总数的14.8%，今年将突破2亿大关，现在我国老年人口年均增长800万人，到2050年将达到4.3亿。而由于中国计划生育政策的影响，未来10年独居老人数量也将呈爆发性增长。与此同时，随着人们生活水平的提高，老年服务需求逐渐发生改变，不再局限于一般的家政服务和生活照料，高质量的照护保健成为发展趋势。

传统养老院的标准大都停留在“温饱”的基础上，在管理方面过分强调“人身安全”，因此居住在其中的老人都会被进行许多行动上的限制与要求。同时养老院也面临着服务规范化、标准化的难题。养老机构需要快速响应且十分灵活的管理机制在提升服务品质的同时，降低运营成本。

对于致力打造智慧城市的NEE来说，需要融合IT、通讯技术实现真正的落地应用。

解决方案

NEC一直以来非常关注中国的老龄化社会进程。2012年12月，由NEC（中国）与汇晨养老机构管理有限公司共同开发的智能老年公寓信息化系统投入运行。生活在北京昌平区北七家汇晨老年公寓的700多位老人由此率先体验到智能的养老服务。

作为北京首家以国际标准规范环境和设施的老年社区，汇晨老年公寓采用的养老机构信息化管理系统是一套具备中国特色的养老机构管理服务软件平台，NEC量身定做的技术研发和应用服务方案、关键技术、相关服务及功能的验证等，涵盖老年公寓入住服务流程管理、自理/护理业务管理、老年公寓运营管理和信息化办公管理功能。

养老机构信息化管理系统主要包括三个模块。第一个是护理模块。这是整个养老机构的一个核心业务功能模块。老人入住公寓后应该享受几级护理服务，哪些项目免费，哪些项目收费等，都通过护理模块实现了标准化管理。第二个是工作流程管理模块。为老人提供的服务包括哪些环节、先后顺序如何、采取怎样的监督机制等都可通过工作流程管理模块实现标准化、流程化和规范化，从而提升服务质量，提高服务效率。第三个是老人档案管理模块。在汇晨老年公寓，工作人员为每个老人制定护理计划，老人的健康档案、家庭档案、病史等都包括在内。这样，工作人员在为每个老人提供护理服务时就有据可查。

NEC还将向汇晨养老公寓提供4000台移动终端、电脑、服务器和网络等设备。终端设备将广泛运用于老年公寓的各个管理层面，为老年人提供增值服务。通过无线网络，医护人员可以利用终端设备收集并查询入住者的基本信息、检查结果、病历信息、医嘱、医嘱执行时间、病情观察时间、记录结果等信息，并在房间的床头集中展示，从而实现移动医护保健功能。移动终端设备还可以实现餐厅的动态点菜功能，并作为后勤部的工作管理台。

举例来说，在老人护理服务方面，护理长针对每个老人的不同身体状况通过平板电脑分派任务，护理人员根据流程为老人进行身体检查并记录相关信息。所有信息将直接汇总到后台的养老机构信息化管理系统中。当老人的生命体征出现异常时，系统会自动报警，并将相关任务提交给医务部门。医生根据这些信息做出判断，主动为老人提供相应的服务。

再比如，如果老人房间的灯坏了，相关人员只要在平板电脑中输入报修信息，后台就会将这一任务自动转发给维修部门。修理人员根据系统自动生成的派工单进行修理，消费结算也会在后台自动完成。

成效

汇晨养老公寓充分运用了面部自动识别、RFID、云计算、移动计算等多项技术，集中体现了NEC在智慧城市建设方面的成就和技术领先性。这套智慧养老管理系统于2012年3月开始研发，含硬件、服务在内，汇晨已经投入200多万元人民币。目前，整个系统运行正常。作为一个商业化产品，可在类似的养老机构中应用。汇晨养老集团旗下3个养老公寓项目已经全部引入。三处老年公寓共享一个IT平台，数据中心设在汇晨老年公寓，由NEC为其提供服务器、网络设备、备份系统和相关软件等。NEC运用云计算技术将三个养老机构的数据进行统一存储与管理，既减轻了系统管理和维护的工作量，又降低了成本。

提升服务品质

通过养老机构信息化管理系统，数据提取快捷、准确，数据内容更加丰富，为决策和提供主动服务奠定了基础。从老人入住开始就实现服务全过程数字化，一个很重要的目标是用信息化的模式收集数据，包括基础健康数据、医疗服务过程数据，最终的目的是以这些数据为依据，驱动各部门制定服务方案和日常工作计划，科学管理其养老服务过程与结果。比如，目前某些养老院老人走失率比较高，汇晨目前无一例走失。

老人家属也是养老产业的一个重要服务方，要让家属安心放心，就要提供足够的数据和信息，让他们感受、认同养老服务成果。护理模块的标准化管理使服务能做到有理有据、有登记有评估。

提高工作效率

在养老行业，招工难是一个普通现象。得益于养老机构信息化管理系统带来的效率提升，汇晨养老公寓节省了劳动力，从某种程度上缓解了劳动力不足的问题。

展望

NEC与汇晨养老机构初步达成了下一期的系统研发计划，将在明年研发和部署养老院老人一卡通系统，即每一位老人入住时领取“一卡通”，可以在查询机上轻松获取老年公寓里的服务导航、园内消费记录、账号信息等。同时，“一卡通”内将植入RFID芯片，所以还兼具门禁、定位以及紧急呼叫等功能，当老人遇到紧急情况时，可以通过随身携带“一卡通”随时进行服务请求呼叫，护理人员可以通过后台追踪，实时获知其位置信息。

篇5：养老险销售话术

这是不够的，我相信您一定希望您的家庭生活水平，永远不停的进步。比如说，您家里目前使用25寸彩色电视，您总不愿意有一天再回头使用十几寸的黑白电视机吧？ “我有劳保，再说社会会照顾我的家庭”

那是不可能的，也是不够的。您曾经告诉我您的家庭开支最少要××元。您知不知道，社会最多能给多少？劳保能给多少？现在您只有签字参加保险，才能保证您家庭的一切开支永远不缺。11 保险公司也要吸纳资金。只是它和银行储蓄有一些区别。银行储蓄的结果是您到时候只能取回本金钱加上扣除税金以后的银行利息。保险储蓄给您的利益是：本金+利息（大于等于银行利息）+保障+（红利）；银行储蓄主要是为了资金的安全，避免把钱放在家中失窃；保险在于储蓄的同时，获得高额的保障，享受保险公司的红利分配。把钱存在银行或用于保险之外的投资，等于人生风险由自己承担，把钱放在保险公司，等于将人生风险转嫁给保险公司。其实，人挣钱积累财富的目的无非为了两点：一是过更好的日子；二是应付不测。12 世界上有两件事情是每个人早晚都会遇到的

一件事情是人早晚会生病；一件事情是人早晚要变老 未来看病需要钱，养老更需要钱

篇6：养老行业销售模式

《中国房地产报》记者 吴林/文 发表时间:2011-06-07 10:55 继首届中国养老产业和养老地产高端论坛之后，第二届论坛于2010年12月11日在深圳召开。借助中国住交会这一全国性的地产舞台，此届论坛吸引了郁亮、单伟豹等众多地产大腕参与，600多人的会场座无虚席，最令人回味的一幕是，在论坛结束之后，嘉宾已经离席，台下的观众仍在交流，无人离去。

在养老地产刚刚兴起，业内对此认识有限时，此届论坛就政策、土地、投资、设计、运营、服务等环节进行阐释，并在上届论坛解读中国台湾、日本养老项目模式的基础上特邀美国知名养老地产设计师阐述美国养老模式，树立了养老地产论坛的标杆。

精彩观点

民政部10月份（2010年）召开的全国养老服务体系建设推介会重点提出由政府主导、社会积极参与，加大养老服务事业的开发，并且提出在养老服务的优惠政策方面鼓励社会力量加入养老服务产业。全国养老服务的需求是5000亿元，现在提供的不到1000亿元，市场空间非常大，也需要房地产业在目前面临一定困境的情况下能够及时积极地转型，投入养老服务产业。——冯晓丽 中国社会福利协会会长

国内和国际不成功的养老机构和养老社区存在的问题有建筑模式像医院、地点偏僻不方便、与社区脱离没有生命力、规模太大形成造城模式、生态的不适应、持有型养老房地产项目的回报及房地产销售概念型项目的回报问题、与服务的衔接考虑不够等。

——郭平中国老龄科研中心副主任

打造养老项目要经历几个步骤：市场调研，确定项目定义和服务，设计和建设，培训和招聘，运行和管理计划制定以及最后的评估管理。对入住者的科学和严格的评估是对居住者的需求和分类的关键。对不断变化的入住老人定期评估和对照料计划和价格分类的实施监控是企业控制成本和提供最佳服务的保障。——傅旻 美国生活品质集团主席

以我们在新疆的规划项目为例，把老人的住宅配在普通社区中，有几种类型：第一种是在普通住宅中设计老少户，让两室合并或者挨着，这样更加实用；第二种是在一层做专门的老人住宅；第三种是老人公寓，老人的生活比较独立，也比较有尊严。——周燕珉 清华大学建筑学院教授

什么时候介入养老地产合适，这是值得我们思考的问题。日本老龄人口比例占到14%的时候是老年住宅的进入口。我个人认为14%的老年人口占比是一个支撑点，太早介入不容易成功，太晚机会被别人抢光了。——陈敏雄 台湾老人福利协会理事长

养老地产面临的风险是倾向于规模增大过速、金融杠杆过度使用、建设期拖延、经济周期影响客户购买力、潜在的竞争机构。在运营方面的风险是法律缺失、服务出现意外、服务质量问题、技能劳动力供应问题、成本与价格的增速错位、投资与发展不足。

篇7：IT行业销售人员销售知识

不管你的公司做什么样的产品，其最终目的是把你的产品卖到客户手中。因此，销 售应该是一个企业的核心。一个企业，一个公司在很大程度上是靠销售来养活的。销售的 成败一个公司一个企业的成败。所以在制定了正确的市场销售策略的前提下，销售人 员的素质是极其重要的。

销售人员是最典型的商人。“无商不奸”是对商人的一种历史的误解。真正成功的商人 并非靠奸诈取胜。古今中外有许多业界巨子是推销员出身的。通过销售来了解市场，锻炼 自己以适应市场，接近客户，了解需求是任何一个成功的商人的最实际有效而又不可跨越 的途径。同时，销售产品的过程也是销售自己的过程。一次、两次的成功不能说明你是不是一个好的销售人才。那些一味靠降低价格取胜，纯粹靠个人关系取胜，靠说假话取胜，做“一锤子买卖”的销售绝对不能说是好销售。素质不是一种模式。你不必风度翩翩，虽然翩翩的风度可能会帮助你；你不必伶牙俐齿，虽然好的口才会帮助你；你不必担心自己的性格内向，虽然销售是一项必须和人打交道 的工作。素质也不是与生俱来的，他需要主动的学习和锻炼。尽管如此，销售人员还是有 一些共同的素质，即：

（1）要热爱销售工作

做销售是一件辛苦的事。所以要做销售，就最好喜欢它。如果不喜欢，就不要做。

（2）要有永不服输的韧劲

做销售需要一种坚强的信念，充分的信心和一股永不服输，不拚到底不罢休，一往无前 的精神和韧劲。当然在同时也要掌握正确的策略和战术。

（3）要能够“aggressive”

到外企面试过销售职位的人都知道“aggressive”这个英文词。这个词的意思是“侵略 的、爱寻衅的、敢做敢为的、有进取心的”。经理们希望销售们都能够“aggressive”。

销售是一份经常要“无事找事”的工作，即“把不可能的客户变成可能的客户”。一个 新客户的信息应该是职业销售人员头脑中最大的兴奋点。要反映灵敏，闻风而动，一旦开 始则咬住不放，不怕被拒绝，不怕听冷漠的搪塞，不怕被人家从办公室赶出来，要有一种 信念：只要订单还没有被别人拿走，就有希望，就必须努力。

敢于进取的心理基础是自信。首先你必须对自己有信心，万不可因为你自己年轻，公司 小，产品不出色，客户的官大等等而失去自信。你可以在心里不停的向自己说：“我是 最棒的，我所代表的公司是最好的，我所销售的产品是最适合你的，你一定会买我的产 品”。这不是自欺欺人，如果没有这样的信心，你很难坚持下去。

（4）要善于学习和交流

成功的开拓靠学习。销售人员时时刻刻都需要学习，首先你要向自己学，不断总结与提 高；向客户学，学习客户领域的知识、产品与应用，甚至向客户学习市场经验；向技术 人员学习产品与技术；向老板和同事学，学习公司的策略与销售风格以及成功与失败的经 验；向社会学，因为你每天都在看到和听到销售与购买的工程；要多读书，对于做销售 的人，你读的每一本书都会在工作中派上用场，多读书更会提高你的销售层次。

善于交流是销售人员所必备的基本素质。交流是生意的基础，交流是建立感情的基本途 径，语言是交流的重要手段，要把握语言交流的方法与艺术，要懂得“到什么山上唱什 么歌”。在任何可能的机会，和客户交流，和业务伙伴交流，和老板交流，和同事交流。交流的目的在于沟通理解，交朋友。每一个客户都应该成为朋友。而且不是酒肉朋友，是相互信任的朋友，有了朋友才有回头客。另一方面，每一个朋友都可能是潜在的客户，每一个朋友都可能是客户的来源。其实，即便没有生意，朋友多了岂不是好事？销售人员 必须是“杂家”，你要了解业界的发展趋势，业界的历史与掌故。此外如果你有充分的各 个方面的常识或者业余爱好，你会发现，不管这种知识和爱好是在音乐、文学、历史、体 育，还是在其他什么方面，都会对你的销售工作大有帮助。

（5）要有勤奋刻苦的精神

销售与很多其他工作不同，讲究“天时、地利、人和”。销售过程中有太多影响因素，不是销售人员能够完全把握的。所以从某种意义上说，销售有时需要好运气。然而如果把 运气看得太重就大错而特错了，销售人员最需要的是勤奋。

人和工作要做好都需要勤奋，而销售则尤为甚之。每一个成功的销售人员都可以给你讲 出一连串成功或者失败的故事，而不管成功与失败，每一个故事的背后都有一份辛勤，甚 至辛酸。在每天夜幕落下，人们在家里享受一天工作之后的闲暇时，写字楼里通明的灯火 之下仍然辛苦工作的是那些销售人员。

销售人员首先要嘴勤，勤问勤说。勤问就能尽可能多地搜集信息，掌握项目进展情况，得到别人的意见和建议。勤说就是要随时随地的在适当的场合宣传你的公司和你的产品。第二是要腿勤，勤串勤跑。生意不是“坐”出来的，是跑出来的。要勤于访问你的客户，你的伙伴。你要和客户建立感情、交朋友，不勤跑是做不到的。第三是手勤，勤读勤记。随时更新你的公司产品市场知识，随时记录整理你的信息，并且向有关人员提供信息。第四是耳勤目勤，勤听勤看。如今的市场竞争在很大程度上是信息的竞争，在一个项目上，谁掌握的信息完全准确谁的赢面就大。因此，随时掌握市场动向、客户动向、对手动向、产品动向要求销售人员耳聪目明。第五是脑勤，勤思勤省。要勤于思考你的计划和策略。善于分析、总结、改善、提高，善于创造。要善于动用你所有的知识和思维对已经发生、正在发生的和将要发生的事情做出认真的分析，分析不清是不轻易下结论的。在紧要时刻，“吾日三省吾身”恐怕是必要的。

所有还没有做销售但想做销售的人都要做好吃苦的准备。首先是要吃得身体之苦，做销 售你要习惯于长途跋涉，频繁的旅行，居无定所，食寝无味；要经常长时间陪着客户，而 且通常要小心翼翼，不能说错话，不能出任何纰漏；要参加甚至作为一方的主要人物进行 马拉松式的谈判，要做好准备经常加班甚至是连夜加班（尤其是做投标项目）；你可能 要交出你的肠胃，听任他发炎溃疡，该喝五粮液时还得照喝。更严重的是你还要准备承担心理之苦。你要耐得寂寞，因为经常只有你自己最清楚你的案子中的真正情况，需要你独立判断，你可能会完不成定额，你签的订单可能会利润太低，你请客户吃饭的开销可能太大，所有这一切都可能招来你老板的训斥。你被挨骂的地方还远不止你的老板，你的同事、你的老婆（老公）、你的客户都可能会骂你，而且在他们

骂你的时候你在多数情况下只能忍气吞声。然而比较起成功的喜悦，受气和辛苦都不算什么，做销售勤奋和多吃苦是必须的。

总之，一个好的销售人员要善于驾驭复杂的形势，善于扭转劣势，做那种双方都赢（win/win）的生意；好的销售有很多回头客；好的销售人员与客户成为朋友；他们善于 从每一个案子中学习；好销售所签订的订单/合同的遗留问题最少。好的销售人员容易得到 公司内的其他部门譬如市场、商务和技术部门的支持。

篇8：养老行业销售模式

一、“麦库模式”介绍

“麦库”模式具备实体展示和网络营销的双重功能, 将线上交易与线下服务完美结合。“麦库”作为网商的实体平台, 开辟了“麦库商城”销售平台和麦库实体展示平台。从虚拟到实体, 麦库成为了传统商业的救星, 更成为了网商经济发展新格局的开篇之作。

二、卫豪公司“麦库模式”的实践

1、传统线下营销策略

1.1环保形象

江阴市卫豪服饰有限公司创建于1986年, 专业生产各类外贸针织服装。企业结合近年来纺织面料发展趋势, 考虑在原料上实现产品开发绿色化。卫豪公司紧跟国际标准, 从改造生产工艺、精选绿色原材料两个方面着眼提升产品的绿色化水平, 期以优良绿色产品赢得市场。

1.2价格策略

产品价格是市场营销策略的核心组成, 不仅反映了产品的市场定位和目标, 也决定了产品在市场上的竞争力和占有率。卫豪服饰根据目标市场的消费特征和消费行为习惯制定出与产品营销策略相匹配的具有攻击性的价格体系, 确保产品迅速打入目标市场, 提高目标市场的占有率。

1.3促销活动

促销是市场营销中的一个重要手段。卫豪服饰根据市场开发战略, 在开发市场的过程中, 围绕着树立企业形象, 传达产品信息, 提升产品地位等战略目标, 采用的各种促销手段, 有效地扩大了企业和产品知名度和美誉度, 提升了产品销售额和市场占有率。

2、线上营销策略

2.1建设企业网站

网站建设对于中小企业的市场推广, 提高知名度非常重要。目前, 卫豪服饰的企业网站还过于简陋, 具体表现为缺乏及时的信息更新, 产品以及服务的差别化宣传不够。因此, 需要根据企业市场战略, 聘用服务更好的网络服务公司或聘用专职网管改善自身企业网站, 和在线销售终端之间形成有效关联和互动。

2.2增强品牌宣传力度

卫豪服饰在营销方式上采用搜索引擎进行关键词投放。投放线下广告时, 采取以江浙地区和一线城市等成交金额较大的地区为主, 同时选择高校BBS、开心网等年轻用户经常浏览的网站进行广告投放。

2.3培育网上店铺

卫豪服饰依托成熟的国内网络购物市场, 在有效开展在线销售的同时, 锁定了大量潜在用户。根据这些潜在用户的消费特征, 卫豪服饰有针对性地推出产品和各种具有粘性的线上互动和优惠措施, 着力培育核心用户群。

三、“麦库模式”在服装销售行业的有益启示

1、创新销售模式, 提升销售业绩

目前在国内“麦库”模式是尚属空白的O&O模式, 即线上线下同时经营方式。网上销售有利于构造扁平的连锁销售网络, 减少销售层次, 简化客户关系管理;线下销售有利于创建企业形象和品牌形象, 促进网络销售的展开。实践表明, O&O模式有效地整合并优化了网上和传统两种类型的销售资源。

2、扩展宣传窗口, 树立品牌意识

多角度地利用各大型门户网站的平台进行宣传。相比传统媒体, 网络媒体成本更低, 容量更高, 互动效果更好。依托O&O模式, 消费者在整个销售过程中都可以与生产企业保持有效沟通, 真正做到了售前, 售中, 售后无间隙服务。

3、注重点面结合, 构建多元结构

“麦库模式”中, 商家与商家、商家与第三方、商家与政府之间形成了资源互补, 利益共享的多赢格局。商家获得麦库提供的网络销售平台, 同时在麦库开设的实体店或体验中心, 有效地弥补了网络销售因为缺乏真实体验所带来的不足, 消除了消费者对售后服务不到位的顾虑。统一配置的物流、翻译等规范化配套服务降低了商家个别经营的成本和风险。此外, 对创业者提供的融资帮助以及来自于政府提供的快速注册、税收、工商、税务等方面的政策扶持, 使麦库实现了各方资源的优化组合, 成为了中小企业的创业高地。

四、总结

“麦库”模式是一种崭新的, 贴合技术发展潮流和市场多元化趋势的市场销售模式, 其生命力和发展前景正在得到越来越多的认同。随着网络技术和移动终端技术的进一步发展, 麦库销售模式也必将获得更为广阔的发展空间。

参考文献

[1]姜旭平.电子商务与网络营销[M].北京:清华大学出版社, 2000,

[2]王海霞.中国连锁零售企业电子商务应用研究[J].中国商贸, 2011,

[3]史安华.竞争还是共赢?——服装品牌线上线下整合之道[J].流行色2011,

[4]周诚.物联网技术在服装营销中的应用探讨[J].科学时代2012,

[5]李安琦杨少情.浅谈现代服装业中的网络营销策略[J].现代营销2012,

篇9：销售行业销售主管具体岗位职责

1. 专柜业务管理：带领美容顾问投入日常销售工作，完成公司的销售目标，推动专柜零售业绩;严格遵守公司陈列标准及原则，树立品牌形象;及时、准确提供公司所需销售报表

2. 美容顾问团队管理：全面的BA管理，包括日常管理、人员招聘、档案管理、BA培训及辅导等;及时有效传递公司任务，各项政策和信息给每位BA;领导、激励、培训BA，树立良好的主管形象;确保BA了解公司培训、市场策划、销售活动等信息，跟进BA切身问题

3. 维护及巩固与客户及时的信息沟通及良好的合作关系

篇10：销售行业销售主管具体岗位职责

2、进行终端市场信息收集的反馈，竞争品牌市场动态信息收集、反馈 及进行相应管理;

3、负责全国各店铺的终端运营管理(人员、货品、形象、销售)的培训管理工作;

4、负责跟进所管辖区域店铺业绩管理、销售管理工作、跟进店铺的销售数据分析、及时性跟进商品的销售、陈列、库存、动销、促销情况、协助店铺完成销售任务;

5、负责新店开业的人员培训，货品陈列，活动促销策划指导等工作;

篇11：销售行业销售主管具体岗位职责

2、维护同行分销的客户关系网络;

3、走访各大旅行社同行，介绍公司的产品，促进合作;

★ 销售主管岗位职责

★ 公司销售岗位职责

★ 房地产销售主管岗位职责

★ 公司销售主管年终总结

★ 公司销售主管工作总结

★ 销售公司市场部主管岗位职责

★ 销售岗位职责

★ 销售岗位职责描述

★ 公司电话销售主管的工作计划

篇12：对铁路行业养老保险管理的探讨

养老保险作为社会保障的重要组成部分,其不仅在维护社会稳定,促进国民经济发展等方面有着深远的影响,更是退休劳动者赖以生存的基本保障。笔者从自身从事的行业——铁路行业为例,对铁路行业的养老保险管理进行分析与探讨。

1 铁路行业养老保险体系的改革历程

我国的养老保险管理体制最早雏形的构建出现于1951年到1966年年初,文革时期则遭到了巨大的破坏,直至1984年,经历数十年的恢复与改革,于1991年,国务院颁布了《国务院城镇企业职工养老保险制度改革的决定》,对企业职工的养老制度改革提出了基本原则与要求。而铁路行业,则是从1986年开始对铁路员工实行合同制,全民固定工并存的双轨制度,此时,只有合同制员工需要交纳养老保险。1993年10月起,所有的铁路员工都需要交纳养老保险,1998年1月1日,哈尔滨铁路局养老保险全部纳入黑龙江省级统筹,2009年末养老保险管理全部实现了黑龙江省社会保险金保工程系统管理。至此,给基层单位职工养老保险管理工作带来了极大的方便。

2 铁路行业养老保险管理存在的问题

第一,铁路职工社会保险意识仍稍显薄弱。对于铁路这个特殊行业而言,个人缴纳养老保险与其他行业相比虽然缴纳较早,但是直至今日仍有个别铁路员工在养老保险的思想认识上存在误区。因此,在养老保险的缴纳上明显不积极主动。目前虽然单位由财务部门实行代扣代缴,职工对此仍不能做到心甘情愿尽义务,且容易与单位产生一定的矛盾。还有大部分职工认为单位只扣自己的部分,企业未缴纳单位承担部分。因此也就造成了养老保险管理推进力度较为迟缓,严重影响到了养老保险管理工作的实施。

第二,铁路职工养老保险个人缴纳基数的确定不尽合理。目前职工缴纳养老保险基数以上年度职工月平均工资为基数,个人部分缴纳比例为8%,单位部分缴纳20%。对缴费基数确定上、下限,但对于工资收入低的职工缴纳的养老保险就少,导致退休后养老金收入就少,形成一种贫者永贫的恶性循环。

第三,铁路职工养老保险基本信息不完善。目前在社会养老保险系统中职工的基本信息存在与实际不符、与公安库信息不符、重复信息现象,因维护系统导致的缴费个人账户不全,漏缴问题依然存在,省系统在存在问题账户的处理上由于需要极其繁琐的手续,有些职工已达到退休年龄个人账户还没有纠正,严重影响了职工的切身利益。退休职工因基本信息填写不全,无法掌握退休职工的生存状况,导致养老金发放不到位及流失的可能性长期存在。

第四,养老保险在保值、增值上较为困难。通过调查分析可以看到,目前养老保险基金已完全纳入到省级社会保险基金统筹,对铁路行业的职工来说,更不存在能够加大增值的空间。

3 推进铁路行业养老保险管理工作顺利开展的具体措施

第一,进一步加强社会保险政策的宣传工作。铁路单位应该通过各种方式进一步加强对社会保险政策的宣传,为广大铁路职工清楚且明确地讲解社会保险体系,基本养老保险内容,养老保险个人账户的构成元素,影响退休后养老金收入的各项因素等等,为职工解惑释疑,消除潜在的不安定因素,并通过宣传,让每一名职工都能够明白自己的权利与义务,更加积极主动地缴纳社会保险,让社会基本保险形成良性循环,从而保证社会稳定。

第二,在铁路行业建立多层次的养老保险体系。为进一步保证铁路企业退休人员的基本生活保障,进一步完善养老保险体系,铁路行业应构建一个多层次的养老保险制度,包括:基本养老保险、补充养老保险、职工个人储蓄型养老保险。进一步促进铁路行业养老保险缴费的灵动性,除基本养老保险按标准缴纳之外,针对缴费低的职工,实行补充养老保险等相应的办法,允许其自愿缴纳一部分作为补充养老保险,解决其退休后的基本生活保障。当然企业要制定相应的制度进行调控与约束。

第三,尽快完善养老保险管理系统基本信息数据,高效率地纠正系统中职工基本信息的错误,避免因纠错不及时导致职工暂时无收入而造成的不稳定。对铁路单位养老金的社会化发放,应该对退休人员的实际居住地进行严谨细致调查,将退休人员的家庭信息准确地登记在系统中,并动态进行维护,及时管控养老金发放范围,防止养老金冒领而导致资金损失。这就要求社会保险工作人员有强烈的责任感和社会公德心,既要对本单位职工负责,又要对企业对社会负责。

第四,促进养老保险基金的保值、增值。在养老保险基金上政府应该给予一定的扶持,允许其购买除特种债券外的其它较高利息的债券。尤其是铁路行业如果能够在政府社会保险基金监管条件下将养老保险单位缴纳的部分集中起来,用于对新线的建设以及旧线的运营改造,那么势必能够获得较高的收益,养老保险基金的增值空间也将大大提升。

4 结语

养老保险作为社会保障体系的重要构成,进一步加强对铁路行业养老保险的管理,使养老保险发挥其最大的作用则成为当前所有行业乃至我国面临的重要问题,值得广大工作者人员、学者加以深入研究与探讨。

摘要：本文从铁路行业养老保险体制的改革历程入手,对铁路行业养老保险管理存在的问题进行探讨,提出个人的几点解决建议,以期为进一步完善铁路行业养老保险管理,促进养老保险事业的顺利开展做出有益的参考。

关键词：铁路行业,养老保险,保险管理

参考文献

[1]闵晓丽.浅谈加强铁路职工社会保险档案管理工作的几点建议[J].财经界(学术版),2009(01).