温州家具市场分析

温州家具市场分析（通用8篇）

篇1：温州家具市场分析

温州市场分析：

在当地大的高档的家具城主要有三家，联结福家具城，温州家具城，最高档的是克拉码头家具城。其他的家具城都是些中低档的，感觉最适合我们的床的合作商应该是联结福家具城，地理位置处于市中心，繁华地带，价格属于高档，也都是代理的一些有名品牌。温州家具城稍次之，离市区较远，也可以开发。而克拉码头都是些当地很有钱有势的人开的，里面大概有十余家顶级的国际品牌，价格贵的离谱，一般新品牌很难进入，管理像是私人俱乐部，要提前和商场经理预约才能进入。目前的温州市场两极分化，有钱的客户都在玩欧洲顶级品牌，有几百年历史，代表身份地位，自己建的有商场也有自己独立的店，而有钱的消费者也愿意去像克拉码头，联结福家居城，还有就是私人实力很强做的较大的家具店，像今世家国际家居，新天地家居，卢浮世家家居等来消费。中产白领阶层消费者，主要是选联结福和温州家具城消费。价格相对合理，质量有保证，还能显示身份。当地有钱的人不大考虑价格，主要看品牌、风格款式、功能及整体家具搭配效果，而消费有限的，主要考虑价格，实用性及搭配风格效果，所以综合这些因素我重点主要是去联结福市场及温州家具城去开发客户，联结福一共是六层，大约有百十个品牌，板式，实木，软床等各种风格都有，先去招商部约见了商场徐经理，了解市场情况，经营现状，帮助推荐有实力的老板，但其说是经验很好，不太方便透漏客户资料，于是自己对市场的每家客户进行扫街式拜访，通过对一些客户的拜访沟通了解，感觉今年形势不太好，并不像徐经理说的那么好，每天进来的客户不算多，成交客户更少，加上因为租金昂贵，有些商铺已经在缩减店铺，降价销售搞活动等，甚至有些都已打算退出商场。在这种市场情况下，很多客户换品牌的热情大减，看到我们的产品后，觉得风格太古板，产品单调，又是新品牌，虽然功能很吸引人，所以热情度并不高，他们所针对的客户考虑价格的同时很重要的一点看风格合不合适，当地有钱人都是喜欢欧式的，特别是一些有钱人，很看重风格，认为是身份的象征，而亚洲风格的不太受人喜欢，当然也有认可我们产品的客户，针对此情况，我决定在一边跑家具城的同时也去拜访当地做的大的个人家具商，对一些其他行业的客户也去拜访，例如家纺，建材等，也去拜访了温州下面的经济比较发达的乐清市，及柳市镇。由于市场情况，房地产持续低迷，受影响很大，因此他们大都是处于观望态度，信心不足，有几家客户虽有意原合作，但只是愿意拿些散货或者先让厂家铺货，以此来降低风险，如果同意这种合作，我觉得一时的能有些成绩，但很可能对我们的品牌以后的发展会很不利。通过二次深入拜访，感觉市场虽不景气，但我们的产品还是受到了一些客户的认可，其中有联结福家具城的爱依瑞斯林老板，瑞鑫地毯鲁老板，柳市镇的金马家私叶老板等，沟通洽谈愉快，有兴趣，邀请他们来杭州做客，参观我们的旗舰店与公司，具体的来洽谈合作。相信自己能在温州市场干出成绩，不过老话说得好，罗马不是一天建成的，要想取得突破，还需要自己多勤恳努力，提前做好准备，提高自己的专业知识，多学习提高谈话技巧，多了解当地的家具市场行情增加谈资，多回访客户拉近距离，更需要有高昂的斗志自信，锲而不舍的精神，持之以恒的毅力。有句名言说得好，机遇总是给于那些有准备的人。

篇2：温州家具市场分析

我国家具业伴随人们住房条件的改善和生活水平的提高，多年来大体保持着10-15%的年增长速度，去年全行业总产值逾千亿元大关，比改革初期增长了70倍。据预测，按年增长10%的速度计算，到2010年，家具产业总产值达2000多亿元。

西部地区每年购房或置换住房的面积约在4000万平方米左右，以入住面积每平方米消费150-200元家具计算，仅此一项就有七、八十亿元的家具消费潜力，如果再加上伴随西部经济开发大量带来现代化写字楼和宾馆、酒店的涌现，西部家具市场前景将无可限量。

面对如此广阔的家具消费市场，新疆吉瑞祥投资(集团)有限公司有信心，有勇气、有能力把握住家具消费的热潮,开拓更大的成长空间和获取更多的发展机遇。吉瑞祥作为西北地区最大的家具厂商之一，在十几年的发展中建立起完善的市场营销体系，通过市场调研及时准确的把握住消费需求倾向的变化；在新疆及内地市场建立了营销网络，拥有强大的营销队伍。发展到现在吉瑞祥以过硬的产品质量和周到的销售服务已在客户中树立起优异品牌形象，拥有众多而忠诚的客户群。

一、国内家具生产现状

从(表

一、表二)看到：中国家具业的年增长在22.45%左右，比整体的国民总产值增长(8%)高的多。1998年的总产值高达700多亿元人民币。国内市场规模也达到500多亿元；到2003年总产值达到2000亿人民币，国内市场规模也达到1485.2亿元人民币。

二、市场分析

1、.内销市场:

一般来说，家具市场和平均国民生产总值是有关系的。高收入当然会消费比较多的家具购置费用，但却不是绝对的。有些地区或民族对购买家具比较感兴趣，这和该民族的文化、生活方式、居住环境等都有关系。

目前国内家具最大的供应地是广东。广东的家具生产，1997年占全国总产量的25%，其中40%供应其他省市，30%省内自销，30%出口。家具在中国人心目中占有什么位置呢？上海的博华公司曾对820人做过调查。(见表)台湾的人均国民生产总值为12265美元，但人均家具消费只有54美元；反之，韩国的人均国民生产总值为9511美元，人均消费却高达97美元。美国家具消费全球第一，人均年家具消费300美元。2002

年零售额高达669亿美元。2003年美国家具零售市场增长3.1%，零售额达到689亿美元。

国内的情况也是如此，各省市的消费不一定就反映出各省市的人均收入水平。

国内的人均国民生产总值是655美元，家具总消费是546亿元人民币(65.94亿美元)，人均消费45.5元人民币(5.48美元)，可以说非常低。目前国际上流行这样的一个预测，中国经济假如保持6%-8%的年增长率，到2030年之前，中国的平均生产总值会达到3000美元，相当于今日上海市的人均收入。而到那时，中国的总人口应该达到16亿，假如以简单的计算方法，中国人均收入增加了4.58倍，家具市场也应该达到3320亿元人民币，相当于今日美国的市场。我们的这个计算，相当接近今日上海的消费，因此是合乎逻辑的。

2、外销市场

2010年，中国家具生产和出口将并驾齐驱，荣登全球家具宝座。据预测，2010年中国家具生产总值将达到400多亿元(美元)，超过美国；出口将超过150亿美元。

中国仅用七年时间就成为世界第一大家具出口国。在1994年到2001年间，中国的家具出口额增加了335%，达到97亿欧元。中国在世界家具市场上所占的份额已经达到16.2%，从而把传统的家具业老大意大利拉下了冠军宝座。

三、中国成为世界家具生产和消费大国

据报道，在第八届中国(大连)国际家具展组委会采访时获悉：中国家具生产厂家现已超过3万家，去年全行业总产值达1600亿元左右，比前一年增长了15%，出口额达50亿美元，比上一年增长了36%。可以说，中国已成为世界家具生产和消费大国。

中国(大连)国际家具展已经举办了七届，首届展览面积仅几千平方米，参展商屈指可数。而7年后的第八届展览会面积超过2.5万平方米，有来自40多个国家和地区的2000多家知名家具厂商参展。这也从一个侧面折射出中国家具市场飞速成长所带来的活力和魅力。

业内专家指出，持续升温的房地产热和住宅装修热激活了中国潜力巨大的家具市场，既驱动国内家具产业快速崛起，又吸引国际家具厂商纷至沓来抢占商机。专家还指出，中国家具市场货源充足，种类丰富，而且家具消费开始从大中城市向中小城镇延伸。与此相应，海外家具厂商也纷纷抢滩中国市场。很多海外家具企业除了在中国内地推销家具成品外，还积极投资设厂，实行“地销地产”。台湾家具制造商也十分青睐祖国大陆的投资环境和市场前景，据了解，迄今至少已有200家家具制造企业或家具五金公司在祖国大陆建立了生产线。香港则早已完成了家具产业向内地的大转移，很多家具厂都移到了广东、福建等地。

以意大利、德国、法国、西班牙、美国为代表的欧美家具大国在继续扩大对中国出口的同时，其家具企业也积极在华寻求合作伙伴。

四、民营企业日益壮大

广东家具业是中国家具的“龙头”，民营企业占80%，深圳家具行业几乎都是民营企业，现有家具企业2000余家，2002年产值150亿元；产品销售结构重组优化，出口比例超过70%，出口世界上68个国家和地区。其中美国仍然是深圳家具出口的主要目标市场，占48%；欧洲市场占10%。深圳市家具内销比例不足总产值的30%。深圳家具出口量最大的是欧洲著名的沙发生产企业“迪高乐”。公司在深圳工业园购下20万平方米土地，成为亚洲沙发生产的老大。其所生产的真皮沙发全部出口，年出口额达到12亿元人民币。深圳大富豪实业有限公司是深圳著名大型民营企业，年产值数亿元，产品遍布全国200多个大中城市，畅销全国，并出口欧美、中东、东南亚等30多个国家和地区。

上海最大的民营企业思达可家具(上海)有限公司所生产的“思达可”家具遍及澳洲20多家专卖店，年销售额达2亿元人民币，被当地同行誉为“中国虎”。对美国市场年出口达3亿元。去年，他们又投资2亿元在嘉定扩建厂房，今年出口额6亿元。江苏最大的民营企业，常州“红星”，位居中国民营企业500强第1十六位，去年销售突破40亿元人民币。

五、全球采购向中国集聚

全球第一经销商瑞典宜家集团，2002年销售110亿美元。5年前，宜家从北欧来到中国的北京和上海，开了两家“示范店”。几年来，宜家在中国销售火爆，比预料还要好。宜家看好中国家具市场的发展前景，已把采购目的地从新加坡转移到中国。宜家在中国建立了5个采购中心，它们分别位于哈尔滨、青岛、广州、云南和上海。中国已成为宜家第一大供应商。宜家的产品30%在中国制造，其中大部分原料也来自中国。沿海城市和内地较发达的省会中心城市是宜家最直接的目标。宜家在成都开设了“商务代表处”，每年采购400万美元的家具。

此外，美国、德国、日本它们是世界上3个家具消费大国，有大批采购团进驻中国。美国有一个代表团常驻东莞，每月采购500个货柜的家具返回美国销售。马来西亚家具同业联合会负责人说，他们计划今后每年都组织会员来考察采购。当今，国际家具业正在重新配置。发达国家看好中国的投资环境，纷纷来中国投资。在国际家具制造业大量向中国转移的大背景下，我国部分地区家具业实施区域经济重组，有实力的大企业斥巨资大办家具工业园，在广东、上海、江苏、浙江、大连、成都、西安等纷纷崛起一批家具工业园。这些家具工业园将按国际化、现代化标准要求创建，建立全新家具产业链或家具产业带。这是我国家具业的一项创举。

外国人说，中国用7年时间成为世界家具生产大国。中国人将再用8年时间成为世界家具生产第一大国，出口第一大国。据此，中国家具协会负责人称：我国正在由家具大国走向家具强国，但离家具强国尚有相当距离。

六、家具行业发展面临的问题

当前家具行业发展呈现以下几个特点：

1、固定资产投资增长加快。各地把家具行业作为支柱产业、都市产业发展，工业园区、家具城建设方

兴未艾，企业置地、增添设备比较普遍。

2、外商投资不断增加，重点向长江三角洲和沿海省市转移，加快了我国成为世界家具制造中心的步伐。

3、重视设计和新产品开发，特色产品和有知识产权的产品不断涌现，花色品种增加，产品质量不断提

高，环保意识不断加强。

4、特色区域经济逐步形成，促进了中小企业的发展，加快了产业调整的步伐。

5、国内市场价格稳中有降，竞争日益激烈，出口形势好，增速较快，中国家具的优势及价格在国际上

极具竞争力。

篇3：温州的投资效益分析

不可否认，投资对温州经济的增长有很大的拉动作用。有人测算出：1985-2003年间，温州经济平均年增长率达到16.02%，其中，资本投入对总增长的贡献率达到56.47%，劳动投入对总增长的贡献率只有6.41%，技术进步贡献率为37.13%。因此，推动温州经济增长的主要动力是资本投入。

西方经济学认为：资本指生产过程中使用的各种生产设备，如机器和厂房。为简化分析，我们往往把固定资产投资作为衡量资本的变量。而投资要发挥拉动经济的作用，是需要其他生产要素共同配合的。西方经济学把生产要素分为三类：劳动、土地和资本。劳动是劳动者所提供的服务，包括体力劳动和脑力劳动。土地是指生产中所使用的各种自然资源，如土地、水、矿藏和森林等。加上我们前面说的资本，就构成了传统的“生产三要素说”。后来，又增加了一种生产要素-企业家才能，即企业家对整个生产过程的组织与管理工作，“生产的三要素说”也就发展成为“生产的四要素说”。

其实，投资是一种整合资源的权力。单位投资的产出，是衡量一个社会交易成本高低的重要指标。单位投资的产出与单位实际资源的产出，并不存在一致的关系。为说明这个矛盾的现象，本文将1980年至2007年间温州地区的固定资产投资所产生的GDP变化情况，做成图一；将温州地区的工业企业的年均产值（元）、劳动力（人）和耕地面积变化量（公顷）以及温州的实际GDP这四者的对数值的变化情况，做成图二。

需要说明的是：1.所有数据都来源于温州各年的统计年鉴和温州市统计局网站；2.耕地面积变化量是用上一年的耕地面积减下一年的耕地面积；3.劳动人口是结合多个年份的数据后，将温州历年总人口乘以0.45;4.将工业企业单位产值近似为企业家才能投入，存在指标不全面的缺陷；5.这里没有考虑技术的影响，没有加入能耗的对数变化曲线。

从图一中我们可以看出，1980-2007年间，温州地区单位投资的产出呈现不断下降的趋势，即单位产出需要的投资量越来越大。从资源的角度看，也就是资源之间的实际交易成本在不断上升。或者说，制度维持成本在不断上升；从图二中我们可以看出，1981-2007年间，除了温州工业企业的年均实际产值和温州实际GDP的变化一致外，另外两个变量均与实际GDP变化并非严格一致。这也说明，整合这些资源的工具--投资或资本的作用效果并不明显，倒是温州中小企业的规模化或温州企业家的才能在推动经济增长中发挥了较大作用。

二、原因：经济制度存在缺陷

温州的投资效益低下，根本原因在于经济制度存在缺陷。地方政绩考核制度和官员任命制度，使得地方的经济规划受制于个人利益和部门利益，要素市场建设和基础设施建设不能满足经济发展的需要。粗放型的经济增长模式，又造成对各类资源的过度使用。在经济增长存在路径依赖和单一性的大背景下，温州的企业都固守在劳动密集型产业，市场交易方式传统，运作方式单一，企业之间恶性竞争和重复建设。进而使资源的单耗不断增加，各种生产要素的价格不断上升，市场需求被迅速满足，拉动资源整合的工具-投资的效益也不断下降。

就温州民资而言，导致其投资效益低下的制度原因在：1在投资领域和融资渠道上，对民资存在制度限制。据统计，在中国，国有经济投资领域约80个，外商投资领域约60个，非国有经济投资领域约40个，许多对外资开放的领域如保险、电信、银行等行业，对国内民间资本的介入仍有严格的限制。民企从国有银行很难获得贷款，从证券市场很难获得融资。在温州，越来越多的中小企业通过民间借贷的方式来维持发展。这些民间贷款的利率，一般高于银行利率的4倍左右，有的甚至高出10倍；利率的上升和有限的投资领域都使得温州的民间资本使用成本高，竞争过度，效率下降；2.管理部门太多，对个私企业的管理涉及到工商、税务、物价、公安、城建、卫生、环保等多达20多个部门，这必然使得民企的税费负担重。据调查，温州民企认为负担重或较重的占70%以上，认为乱收费严重或较严重的占74%。每年光有账可查的收费就达30个亿。这使其比上海企业税费支出高2-3个百分点，比广东企业税费高4-5个百分点；3.现代企业制度不完善。就投资决策而言，调查显示：温州民营企业主个人做出的占61%, 管理层集体做出的占28%, 专家帮助做出的占11%。大部分投资，都没有充分考虑配套要素的支持和自身核心竞争力的提高。只有30.4%在投资时, 才考虑到现有业务的相关性；60%的温州民企在产品开发上的投入不到利润的10%；绝大部分温州民企在人力资本上的投资只占其利润的4.9%而在广告促销方面的投入却不惜代价。

就国有资本的投资而言，因缺乏约束制度，国有资本的投资存在投资主体不明、利益不清、政企难分、建管不分、规模扩大、收益和风险不对称等问题。一些政府投资公司既是投资者又是经营者。由于对投资项目的效益好坏和债务偿还等不负有完全责任，国有投资者的投资积极性很高，总是竭力争取上项目。一个工程建一个班子，买一批设备，搞一个办公楼。工程一完，又各奔东西，无人负责。很多国资投资项目存在超规模、超投资、超标准、重复建设、管理成本高、项目建设周期过长和浪费严重等问题。因工程建设中督查力度不够，一些项目在竣工验收上不规范，工程招投标中存在转包及违法分包的现象。

就外资投资而言，由于外部环境建设不到位，设计的一些经济制度流于形式。使外资大多是投在技术含量不高的一般加工工业和房地产业上，而不是在基础设施和技术含量高的行业。国务院出台的“关于加强土地调控有关问题的通知”和六部委出台的“关于外国投资者并购境内企业的规定”与“关于规范房地产市场外资准入和管理的意见”等政策性文件，对土地审批和外资准入方面提出了更高的要求，这使土地资源贫乏的温州在招商引资项目上更难落实。温州市近2年洽谈的一些现代服务业引资项目，如法国家乐福、欧尚零售、方正、天盛、港安国际医院等大型城市公共设施项目，都因行政利益和落地缓慢而难以落实。此外，有的地方和部门对利用外资心存疑虑，只是为完成任务指标而应付。造成外商到温州来投资不知道找谁，找谁都说了不算。

三、对策：完善经济制度

我们知道，对市场行为的过分依赖与放纵都会导致市场失灵。使外部性、公共产品供给不足和公共资源被过度利用等社会现象纷纷出现。改革开放以来，依靠投资和市场机制整合资源，使温州的经济增长一直走在中国各地区的前列。但这种发展模式因受制于制度瓶颈而无法进一步提升。解决问题的根本途径是落实行政长官的公选制度和加强民资的组织力量，通过吸引民资代表进入政府机关任事，加强与民营企业的沟通，确定公平合理的税费政策，创造平等竞争的社会环境。

就民间投资而言，要使其在制度支持上能获得“国民待遇”。这包括两层含义，一是使其在土地、金融和政策等资源分配上能够得到“国民待遇”；二是使其发展服从于经济规划的需要。在民资的融资上，要加快金融制度改革，吸收社会资本参股国有商业银行，建立为中小企业投资服务的信用担保机构和二板市场，使股份制商业银行、城市商业银行、农村信用合作社和融资市场共同为民间融资发挥作用（经叔平，2003）；在民资的投资领域上，要扩大民间资本的准入领域和放宽其准入条件，让民间资本进入国家垄断的非竞争性领域，发展公共投资基金，包括产业投资基金、风险投资基金、证券投资基金（厉以宁，2003）；在民资的管理上，要建立高层的综合管理机构，废除歧视或排斥国内民企的文件，杜绝审批中的暗箱操作，健全财产法律制度，依法保护各类企业的合法权益；在企业主的投资能力提升上，政府、银行和行业协会等组织，要从资源分配和地区规划上建设好投资环境，发挥市场机制和计划机制的配套作用，避免投资者的盲目决策和低水平重复建设。

就国有资本的投资而言，要引入多元化投资主体，建设好经理市场，加强民间监督力量。对与投资相关的利益人，应以市场规则为主而非以行政规则为主来设立相应奖惩制度。对国有资本的获利，应以市场化运作为主，而非依靠垄断权力。为保证国有资本对社会资源的控制权和收益率，可以考虑通过加强国有资本在大地区范围内的流动制度建设，来实现其整体优势。当然，这样操作，需要地区与地区之间的配合。而当前，地区利益与地区主管的利益是密切相关的。所以，强化经济互动地区强的地区主管互调制度，是一个可以被采纳的过渡性措施。

最后，在吸引外资上，要着眼于长远利益和环境建设。只有从增强自身竞争力的角度来建设好投资环境，外资才会有进入的动力，才会愿意被“利用”。就温州地区而言，首先是要加强基础设施建设和法制环境建设，政府要向服务型政府转变；其次是要加强科研院所和高校建设，大力提高劳动力资源的素质；再次是要使温州的优势产业向行业生产链的高端发展，使行业领导者从重视销售环节向重视标准制定环节转变。引导他们创建创新型的产业集群。扶植一批有国际发展前景的企业，集中资源使这些企业不断组织化和产业化，在技术和管理上达到国际标准。

参考文献

[1]程跃秋.温州技术进步对经济发展贡献的测度[J].统计与决策, 2005 (6) .

[2]吕金记.温州民营企业的跨区域投资[J].浙江经济, 2001 (5) .

篇4：家具设计中家具成本分析与控制

关键词：家具 成本 分析

1、家具结构设计对家具成本的影响

在家具产品设计中，由于不同的结构形式及接合方式，生产时的难易程度是不同的，因而转移到产品中的劳动成本与其它成本也有所不同，所以家具结构的工艺性对整个产品的生产成本具有重大影响。选择合适的产品及零部件结构可有效地节约成本。例如标准化、模数化的拆装结构的家具，部件即产品，通用部件的加工，可大大提高生产效率，减少半成品的种类，也减少了产品的库存面积，降低加工、包装和运输成本。在保证强度的情况下减少卯榫结构的应用，用圆榫以及其它连接方式代替等，因此，产品的结构设计应在满足造型艺术及功能要求的前提下，尽量采用直接而又简单的结构，力图把其生产费用在设计时就降到尽可能低的水平。

2、家具造型设计对家具成本的影响

家具是一种工业产品，其造型设计是以现代工业化、信息化的生产方式为前提。家具造型设计以其造型样式和艺术趣味反映美的特征，通过材料色彩、形态式样、风格等表现出来。具体设计时应做好以下几方面：

（1）任何家具造型必须满足功能使用要求。在设计之初家具都应满足使用要求，切忌过分追求个性、新颖的外观形式，使得家具功能实用性不强，不仅给后期生产加工带来难度，更是增加了产品的成本。

（2）任何家具的造型力求与工艺性能一致，现代实木家具尤其要考虑到这一点，使其便于生产，能够保证质量，降低生产成本。

（3）实木家具要求外在的形式美，即形体完整、重心适度、比例恰当，既有平衡之优美，又有均衡之严整，做到造型整体的点、线、面、体、颜色、质地的统一，空间的安排力求层次分明，并与建筑室内环境相协调统一。

家具产品造型设计会直接影响人们的视觉感官，若缺乏美感，很难唤起顾客的购买欲，也势必会影响人们的生活质量。因此，在实木家具产品设计的过程中，既要体现家具造型的艺术性，也要尽可能采用简洁大方的造型，这样可降低制造过程中的难度，从而降低成本，提高产品质量。

3、家具功能设计对家具成本的影响

合理的功能设计，能给消费者带来更高的使用价值。对具有多元化、组合功能的设计相对于单一功能的设计来说，能为用户提供更多的便利，同时也节约制造成本。但要避免过分设计，盲目增加“不必要功能”而导致质量过剩。在实际的设计过程中，常常会出现许多过分设计的现象，如不适当地加大安全系数、盲目采用高性能和高品质的材料、过多地采用稀有材料以及在不影响外观质量的表面上作过多的工艺处理和不惜工本地提高加工精度等。

4、家具材料的选择对家具成本的影响

家具设计必须要结合材料和家具的用途做到物尽其用可，供制造实木家具的材料不再是传统的原木锯材，也可以是经过一系列加工处理的实木指接材、实木拼板、单板层积材、重组木材等新型实木材。且不同的材料有不同的加工工艺，不同的接合方式和不同的装饰方法，最终必然有不同的成本构成，所以在设计之初就应重视材料的选用，因其会直接影响产品的质量、成本、价格。木材在木家具中占有较大的比重，如何使用好木材对产品的成本至关重要。我们可以通过如下方法提高其有效利用率。

（1）普材优用：将普通树种的材料经过一定的物理、化学方法或工艺技术处理后作为家具用材或高档用材；如将橡胶木通过化学防腐处理后可作家具用材；枫木、瘤木切片后可制作家具贴面；利用柳桉单板经染色（漂白）层压，刨切制得的仿柚木人造薄木可作高档家具的装饰用材。

（2）小材大用：将生产过程中的加工余料、小料利用齿榫结合的方法加工成指接材，然后再用在家具产品中；或者将小料加工成细木工板，直接作板式部件使用等。

（3）优材外用：将纹理美观、色泽悦目、涂饰性能好、无缺陷的材料作外表用材，而将材色和纹理不显著的木材作为内部用材。甚至对于某些缺陷（如节子、油眼、裂纹等），经修补后不影响产品结构和强度的前提下，也可作为内部用材。

成本控制已经成为各企业竞争的主题，在家具产品设计过程中，设计成本是产品成本的基础，在设计中的每一个变化，都不可避免地会引起产品成本上的变动。因此产品成本控制的源头在设计，而有效的控制成本，就要从源头抓起，并且贯彻整个产品设计与生产过程，才能有效的控制产品的总成本。这就要求设计人员不但要熟悉各种材料的性能以及相关的加工工艺，而且还要考虑到企业的设备加工能力，最大限度地减少生产中的劳动力消耗和原材料损耗，提高生产效率和降低产品成本，进而使产品以低成本高质量占有市场，获得市场高效益。

参考文献

1、www.365f.com

2、《家具材料》编著：梅启毅 中国林业出版社

篇5：2014家具市场分析

1、新标准引领行业良性发展

2013年，家具行业在政策方面有了很大的突破，《家居行业经营服务规范》、《红木家具通用技术条件》等国标让行业有了新的规范，帮助消费者维护合法权益。今年，仍有不少新的标准即将实施或正在修订中。5月，《家具力学性能试验》新国标将正式实施，《木家具中有害物质限量国家标准(修订)》已起草完成，《软体家具沙发中有害物质限量》、《软体家具床垫中有害物质限量》两项新制定的国家标准也已完成起草，三项标准正等待有关部门审核后公布。随着新标准的颁布与实施，家居建材行业将往良性方向发展，从而为消费者提供更安全、更健康的家居产品。

2、新型城镇化带动家具行业扩张

城镇化被视为“扩大内需的最大潜力所在”和“中国经济增长的巨大引擎”。中国共产党第十八次全国代表大会的报告提出要“推进新型城镇化建设”，这无疑为二三线城市的发展注入了活力，为萧条的房地产业打了一剂强心针，并为其下游的家具产业增添了新动力，有可能为家具行业带来新机遇。十八届三中全会再次吹响了全面深化改革的进军号，面对这个良好的政策环境，企业应当静下心来，研究消费市场，调整思路，转变经营策略，更好地抓住新一代消费者。以城乡统筹、城乡一体、产城互动、节约集约、生态宜居、和谐发展为基本特征的新型城镇化，还将带动大中小城市、小城镇、新型农村社区协调发展和互促共进，带动家具行业扩张的同时，也将在政府采购领域中大有作为。

3、家具电商深入人心

2013年“双十一”，天猫的收益，给家具行业带来了巨大震动，家具电商化已是大势所趋。为了开拓渠道，许多家具企业纷纷试水电商平台。当前，家具行业试水电商还存在经销商、物流、标准化、前期投入等诸多问题，如果在未解决这些问题之前盲目投入电商，也不是企业的明智之举，但电商的发展已经势不可挡，在2014年，家具行业电商时代的步伐也将越迈越大。传统家具企业在埋头苦干的同时，应更多地关注电商平台的发展，以期走得更快、更稳。

4、同质化弊病亟待改善

在国内家具市场上，产品质量参差不齐，产品风格相互抄袭，同质化现象比较普遍，在办公家具领域内，尤为严重。许多小型企业不具备自主设计的能力，同时由于设计人才缺失，品牌推广意识弱，开发新产品资金大、周期长和风险大等诸多因素，部分企业在实际运营时，只注重扩大经营，而不注重产品的设计和质量，也缺乏科学的营销战略。正因如此，我国家具行业存在着同质化低端竞争现象，而使得中高端市场中一直被国际品牌家具占领，家具企业要想在市场“乱战”中脱颖而出，必须着重考虑研发和品牌提升问题。

5、定制家具极具发展潜力

定制家具已成为业界极具发展潜力的商机。在房地产市场蓬勃发展的今天，个性化的装修风格逐渐受到人们的追捧，定制家具也就顺势成为一种时尚生活的标志。随着80后新生代消费群体的成长，定制家具因符合现代年轻人崇尚个性、展现自我魅力的要求迎来了高速增长。

众多企业纷纷进入定制家具行列，其中既有觉察到商机而新建的企业，也有为了适应市场需求变化，特设定制家具生产线实力较强的企业。

随着定制概念的进一步深化，消费者对定制概念的要求也越来越多、越来越精细化和高端化，以往在政府采购领域内常见的定制家具，已经渐渐走进人们的生活。

6、舒适健康观念加强

欧洲家具行业人类工效学发展的步伐较快，在家具设计方面，特别是设计办公家具时，欧洲非常重视对人类工效学课题的研究。随着社会的发展和进步，我国对办公家具质量的关注也已经由环保、安全的层面上升到健康、人性的层面。怡人的环境和健康的姿势是增加工作效率和提高员工凝聚力的重要因素之一，这个观点已经被人们普遍认可，在采购家具时，消费者也越来越关注舒适和健康的问题，成为继价格、美观、环保后的一个重要因素。近年，许多企业着手研究具有人类工效学理念的产品，并通过人类工效学认证，在政府采购领域内争取更高的分值，夺得更多的机会。2013年10月23日，中央国家机关政府采购中心(以下简称“国采中心”)启动了办公家具人类工效学第三方检测，此举是国采中心开展办公家具环保和质量检测以来，对第三方检测服务的进一步延续和拓展，将引导办公家具定点企业进行产品设计改进与创新，推动技术进步，并通过政府采购的社会示范效应，引导全社会形成绿色健康的消费理念。

7、简约风渗透进设计理念

近几年来,简约家具越来越受到消费者的喜爱和追捧。因为现代人工作越来越忙碌,紧张的生活，巨大的精神压力，导致人们更加向往清新自然、随意轻松的环境。同时，环保理念的深入人心，使得越来越多的人开始选择减量化设计。简约风不仅影响了人们的居家生活，在政府采购领域和企事业单位采购中，简约设计也同样受到了用户的推崇，简约的办公家具逐步取代了高档厚重的大班台和大班椅，减排和厉行节俭的决心慢慢体现出来。很多家具企业已经着手从色彩、材质等方面突破，以简单朴素为主要风格，打造2014年的流行趋势。

8、家具智能化初露头角

智能家具经过多年的概念炒作，逐步展现出“春意”，资金关注、政策引导和扶持、各大智能家具创业园的创立，无不为这个新生事物的发展注入了动力。

智能家具产品组合打破了传统家具的组合模式，充分发挥了用户的主观创造性，外形尺寸、组合模式不再是家具生产厂家说了算，而是用户根据个人的喜好和家庭空间的实际情况，自由组合自由搭配。将组合智能、电子智能、机械智能、物联智能巧妙地融入家具产品当中，使家具智能化、国际化和时尚化，是未来家具行业的发展潮流和趋势，值得家具企业更加地关注。但家具企业也不能盲目乐观，智能家具产品要想被普通消费者全面接受，尚有一段距离。

9、家具创新须在环保上下功夫

长期以来，家具甲醛超标问题一直困扰着消费者。业内人士表示，传统家具行业过去确实较少谈及环保，整个市场对价格敏感度偏高，“追求数量，以量取胜，以低价取胜”的做法屡见不鲜。但目前，随着人们环保意识增强，对于家具的环保要求也越来越高，环保在家具企业中已经不仅仅是一个概念，需要家具企业从本源上解决甲醛超标问题，在生产全过程中都须考虑环保设计，国家对家具检测方面也很重视，新标准层出不穷。在政府采购领域内，也有越来越多的采购单位对家具检测提出了要求，并对有环保认证和检测证书的供应商给予一定的加分。

10、企业转型升级赢得新发展

篇6：温州民间借贷市场报告

民间借贷市场规模约1100亿

7月21日，人行温州市中心支行发布《温州民间借贷市场报告》，报告显示我市民间借贷市场目前处于阶段性活跃时期，估计市场规模约1100亿元，民间借贷利率也处于阶段性高位，年综合利率水平为24.4%，我市大约89%的家庭个人和59%的企业都参与了民间借贷。

浙江攀远律师事务所主任颜贻潘曾过问一名民间借贷者，为何不去银行贷款。对方说：“一是银行贷款办理时间长;二是银行手续繁琐;三是贷款比例低，像市值180万元的房子大概只能贷到70来万元，而民间却能借到120来万元;四是一些银行的贷款利率也不低。”

颜贻潘介绍，他在实际接触中发现，多数借贷没有担保人;部分借贷借据金额与实际借款金额不符，甚至未注明利息;一些借款人甚至承诺月息15%至20%，而实际兑现难度极大。

一名对民间借贷颇有研究的律师指出，一些借款人往往以自己家人拥有众多财产为幌子，让人错误地认为其还款能力强。他曾接触过一个案例，一家人都在从事民间借贷，父亲与女儿、儿子在外疯狂借贷，但出具借条、签订协议时，儿子都不签字，父亲女儿一个做借款人，另一个做担保人，而实际上所有的房产都在儿子名下，等到案件执行时往往无法执行儿子的财产。

全市平均每天产生近30起民间借贷纠纷

xxx年5月，颜贻潘推出了一个民间借贷法律服务平台。他说，几乎时不时会有人问他：“我现在该怎么办?”这些咨询的人中，相当部分动辄有上千万借款在外面。

市中院的一项统计数据显示，今年3月-5月短短三个月内，全市法院共受理民间借贷纠纷案件2628件，比去年同期多出474件，也就是说，全市平均每天有近30起民间借贷纠纷产生;案件总标的额高达9.3135亿元，比去年同期多出

3.15亿元，平均每天有近1000万元的纠纷产生。

在民间借贷相对活跃的鹿城区，鹿城法院今年以来共受理民间借贷纠纷案件869件，同比上升37%，案件总标的额高达12.8亿。

截至昨天，鹿城法院执行局今年共受理民间借贷案件672件，其中有158件因为执行人下落不明或者没有可执行财产，这意味着这部分案件的借款人可能“竹篮打水一场空”。

如何有效减少借贷风险

颜贻潘认为，减少借贷风险首先要签订书面的借款合同，明确双方的权利义务，让对方提供资信良好、经济收入稳定、工作单位正式固定的担保人做担保，以防后患;其次要注意辨别借款人的借款用款，防止恶意借贷，如果出借人明知借款人是为了非法活动而借款的，其借贷关系不受法律保护;再者要注意诉讼时效，法律规定的诉讼时效是还款期限届满起2年，如果超过诉讼时效，那么出借人将丧失胜诉权;最后，利息约定要合法，民间借贷如果没有约定利息，则视为无息借贷，同时民间借贷利息可以适当高于银行贷款利率，但最高不得超过银行同类贷款利率的4倍，否则法院不会承认。

另一位律师则建议，普通的民间放贷人，在出借大额资金时，可以要求借款人提供一定比例的资产办理正规的抵押登记手续。此外，出借的款项直接进入借款人的账户最为稳妥，而在实践中，有出借人会应借款人的要求将款项打给借款人之外的第三方，在这种情况下，要特别要求出借人，在借条或协议上注明资金是打入第三方账户的，碰到千万、上亿资金出借时，涉及到多个账户，应制订专门的打款授意书。

篇7：家具SWOT分析

一、企业简介

连天红是连天红（福建）家具有限公司旗下的品牌。连天红公司于2007年由董事长李机能创立，是一家大型的家居用品企业，目前已开发的产品有中式宫廷家具，及与之相配套的布艺、工艺礼品。企业宣传标语为“不折不扣，按斤论价”。“不贴牌、不外包，坚持直营模式和1 00%预付款”是连天红在终端市场的唯一渠道和销售方式。目前分布在全国的连天红直营店已超过190家。

二、目标和使命

整理几千年来的中式家具文化，用现代科技结合传统工艺，规模化产业化制造、生产，用现代管理方式和全国直营店的现代营销模式，推广市场。未来一百年内，争取10%中国中产阶级以上的家庭，使用上连天红的中式家具，系统地重建中国家具工程，使中式家具文化能继承下来，与现代科技与时俱进，发扬光大，争取作为莆田市首家冲出全国性的年产值大于500亿的规模化品牌，同时也为社会提供几万个的就业岗位。

三、企业现状

连天红（福建）家具有限公司是一家大型的中式宫廷家居用品企业，目前已开发的产品有中式宫廷家具，及与之相配套的布艺、工艺礼品。公司现已成功打造了一条集采购、研发、设计、生产、销售、服务为一体的完整产业链，是一个大规模的现代化中式宫廷家具及配套软装的生产基地。企业通过四年多的努力，质量、规模和品牌已是全国第一，现已投资近12亿元，其中投入2亿元进行品牌宣传，特别是在CCTV1、CCTV2、CCTV4和CCTV新闻等电视台花巨资投放“仙游仙游骑石马看家具”百万悬赏应征下联的广告，直接对仙游进行正面宣传。据统计仅2010年来自全国各地慕名来仙游参观了解连天红的顾客就高达3万人次，而其中有90%的顾客都间接的再到坝下参观其他红木家具企业，极大的活跃了仙游的整个红木家具市场。2010年年初连天红更是一举拿下2010年上海世博会福建馆贵宾厅的设计和制作权，进一步提升了仙游和连天红公司的知名度。

四、企业发展规划1、2011年规划：截止到2011年年底，总投资15亿，同时本

年度的产值达18亿。厂房面积11万平方米，员工超过万人，家具直营店250家，工艺礼品直营店100家，1万平方米以上的4N专卖场3家。研发设计团队人员超300人，中式宫廷家具完成1200个的设计款式，时尚实木家具完成1000个的设计款式，工艺品完成3000个的设计款式，布艺软装、床上用品、窗帘等完成1000个设计款式，其他的漆画、螺钿刻漆等完成500个款式设计。

2、2013年规划：截止到2013年，总投资35亿，2013年度产

值达70亿。2013年年底厂房30万平方米，员工3万人，连天红2万平方以上的4N专卖场增加到50家，工艺品直营店增加到1000家。产品类别增加2个：一是木地板、门窗、室内装饰板材，二是故宫里几十个古工艺全部重新建立起来。工艺品和家庭实用小件款式超10000种。（70亿产值分配如下：中式家具35亿、时尚实用家具10亿、工艺品家庭小件用品15亿、其他的10亿。）

3、2015年规划：截止到2015年底，本年度产值超200亿，厂

房面积80万平方米，全国连天红4N专卖场200个，员工8万人，总投资80亿，产品设计品种相应增加。

五、SWOT分析

1、成立了两百多人左右的设计团队。该团队每年花费了八百多万的设计费用，让产品真正体现其文化、艺术等价值，而不是单纯依靠其木材原料价值。拥有独特的团队但是花费费用太高，增加了产品的投入，减少了产品利润。

2、花巨资高薪聘请专业技术人员。把所有的雕刻艺术图进行数字化转化成数控机床软件，将来创建几十万个图库。需要时用数控机床自动制成毛坯，然后由雕刻师对人物的表情、花鸟草的生机、山水的灵魂等进行精雕细刻，再由磨工技师们精磨成品。这样就可以更精

确，更精致地表现出古代的艺术品。采用新进的技术但是成本太高。

3、投入千万资金设计生产布艺布饰。因为中式家具过份强调了艺术美观却牺牲了很多的舒适性，这个缺点可以通过布艺布饰来补救，从而中断了几十年来中式家具与现代的各种装修风格不融合。这样，连天红可以设计万千种风情的布艺布饰为媒介，使中式家具与各

种现代装修风格相融、和谐、协调，甚至是最前卫的装修风格也能有机地结合起来。

4、奢侈品按斤论价。红木家具虽然一直被称为奢侈品，但它在本质上是优于奢侈品的概念的，因为它具有奢侈品不具有的另外两个特质-艺术欣赏价值和投资价值。红木家具集历史性、文化性和工巧性于一身，予人以长久的艺术美的感受，而其原材料的不可再生性也必然使其价格越来越昂贵。红木家具按斤论价把它的价格构成剖析给消费者，明明白白消费的做法也给其他奢侈品一个很好的榜样，市场呼吁明白消费，这不仅是对消费者负责，也是对品牌自身负责。

5、连天红车队模特营销。队伍由数名美女车手和几十名女模特组成，以“自驾游”的旅行方式，大范围地宣导连天红品牌，向全国各地的人们展示连天红的风采。车队出入住的是全国各大城市的五星级酒店，吃的是五星级酒店的自助餐，选择的是国内较为繁华的市区作为宣传地，通过车队巡游、模特秀等方式加以宣传，当然 宣传主题还是车身广告和模特服装等公司LOGO，从而提高公司的知名度。

6、在企业中建立实习基地。学生在校学习理论知识的同时，还可以到校企合作的实习基地，锻炼实践能力、提高实践经验。企业也可以凭借学生实习的契机，从中吸纳更多的高素质人才，达到校企共赢。

7、终身无理由退货。该宗旨仅为方便喜欢连天红的客户买到个人心仪的产品，针对家具和大部分工艺品所制定的一个服务。“连天红”品牌所有以红木为材质的产 品都是不上漆的，随着时间的推移会逐渐形成一层天然氧化膜（即包浆），因此即使产品在使用过程中有刮痕、烫伤、轻度污染等，经过简单的砂纸打磨、上蜡等工艺即可恢复如新，丝毫不影响美观，不影响再次销售。同时，终身无理由退货价格按当日直营店，家具以92%的价格回收，工艺品以100%的价格回收。涨按涨退，跌按跌退。

8、贴吧里面所有评论不管好坏与否一概不删。公司的一切都是真实的，不折不扣的。就像公司的产品一样，敢于接受公众的检阅。人人都有评论自由，但方式各有不同，有些人在没了解情况的基础上言论过于偏激，而有些人在使用产品后大加赞赏。这种做法排除不了

一些别有用心的人，恶意中伤和毁坏公司名誉，这给公司带来不便！

篇8：温州民间借贷纠纷分析

温州是我国民间借贷最活跃的地区, 也曾是我国民间借贷违约率非常低的区域, 然而近年来, 其民间借贷纠纷却呈持续快速增长的趋势。2009 年, 法院受理的民间借贷纠纷数为4, 051 件, 2010 年、2011 年与2012 年分别增长了86.2% 、59.8% 与61.4% , 经过3 年的快速增长, 2012 年的纠纷数达19, 446 件, 竟是2009 年的4.8 倍。究竟是什么原因导致近年来民间借贷纠纷的大量爆发?这一问题值得探讨。

一个事件的产生必定有内因与外因。目前, 国内学者对民间借贷纠纷产生原因的探讨, 主要聚焦于外部成因。陈成建 (2009) 认为道德、法律和经济风险集聚是引起民间借贷纠纷爆发的原因;黄书名 (2012) 认为主要原因是借贷利率与政策利率脱节、国家金融监管缺位和银行中介功能弱化;曹红军 (2014) 则从特征因素、经济因素、金融监管机制因素、资本特性因素、民众法律意识因素五个方面对民间借贷纠纷案件增长进行成因分析。我们认为, 尽管法律不完善、监管不到位、经济环境变化等客观外在原因非常重要, 但引起民间借贷纠纷爆发的内在成因也是不可忽视的, 甚至更为重要。

本文试图以我们对温州民间借贷纠纷的调查, 尤其是对温州瑞安市的实地调查与案例分析为基础, 充分探讨温州民间借贷纠纷产生的内在原因。之所以选择瑞安作为调研重点, 是基于以下三个方面的考虑:第一, 经济上具有典型性, 瑞安市是温州模式的重要发祥地, 其人口占温州市的15%, 年产值占比为16%;第二, 民间借贷及其纠纷发生上具有代表性, 因为其民间借贷纠纷对温州全市的占比较高, 相对于温州全市的情况, 2009 年的瑞安民间借贷纠纷案件数量占比为28%, 涉案标的额占比更是高达34%;第三, 与温州全市的情况基本相同, 近年来瑞安民间借贷纠纷也呈持续快速增长之势, 2012 年其民间借贷纠纷案件高达3, 927 件, 是2009 年的3.5 倍。本文结构如下:第二部分分析瑞安民间借贷纠纷的现状及变化特征, 第三部分结合案例探讨温州民间借贷纠纷的内在成因, 第四部分是结论。

二、瑞安民间借贷纠纷现状及变化特征

借贷主体、借贷利息、借款数额、借贷期限等是研究民间借贷行为的核心要素。我们以这几个核心要素的信息掌握为重点, 从以下三个层面开展调查:第一, 到瑞安民间借贷登记服务中心、若干小额贷款公司开展实地调查, 获取核心要素的样本数据;第二, 拜访瑞安市人民法院, 搜集瑞安市民间借贷纠纷发生的总体数据, 以及200 余例纠纷案例的样本数据和其他信息;第三, 实地抽样调查瑞安当地的众多普通借贷者, 了解借贷动机及其对借贷纠纷成因的主观认识等。在下文分析中, 总量分析的对象是总体数据, 而各类特征分析的对象是样本数据。

(一) 总体状况及其变化特征。近年来, 瑞安民间借贷纠纷的案件数量不断增加, 涉案标的额也呈持续上升之势。2008 年民间借贷纠纷案仅812 件, 涉案标的额为1.77 亿元;而自2009年起, 纠纷案件数量及标的额呈快速增长趋势, 2012 年到达最高峰, 纠纷案件为3, 927 件、标的额高达34.69 亿元, 分别为2008 年的4.8 倍和19.6 倍。2013 年纠纷数量开始减少, 2014年出现明显下降, 纠纷数仅为2012 年的1/3。从纠纷案件的总体变化来看, 大致呈现出以下特征:

1、借贷纠纷案一度成为民商事案的主体。近年来, 瑞安民间借贷纠纷案占所有民商事案件的比例不断大幅上升, 一度成为民商事案件的主要组成部分。自2010 年起, 民间借贷纠纷案件对民商事案件总量的占比超过1/3 (2014 年除外) , 2012 年和2013 年的占比更是高达40%, 2014 年的纠纷数量有所减少, 所占民商事案件的比例也随之下降。

2、借贷纠纷案平均标的额呈明显上升之势。瑞安民间借贷纠纷的平均涉案标的额总体上呈现不断上升之势。2008 年, 纠纷案件的平均标的额为21.8 万元/件;到2014 年, 达到了111.4万元/件, 为2008 年的5.11 倍。

3、纠纷当事人分布渐趋多元化。民间借贷的当事人大致包括家庭及个人 (下文简称个人) 、中小企业和民间金融机构。早些年, 民间借贷主要发生在熟人圈里, 借贷纠纷当事人自然也主要是个人与个人。然而, 随着民间借贷逐步从熟人圈走向民营企业主、典当担保及小额贷款公司等陌生人圈里, 借贷纠纷当事人的分布也逐步走向多元化。调查发现, 尽管个人之间的纠纷依然占多数, 但个人与企业、个人与民间金融机构, 以及企业与民间金融机构之间的纠纷数量呈快速增加之势, 其中尤以个人与企业之间的纠纷数量增长最快, 从2008 年的18 件增加到2014 年的298 件, 年均增长60%。此外, 发生借贷纠纷企业的行业分布很广, 既涉及加工与贸易行业、服务业, 也包括制鞋、模具、机械等制造业。其中, 出现借贷纠纷频度最高的是房地产、投资咨询和融资管理等行业企业。

(二) 调查样本及其纠纷特征分析。为梳理瑞安民间借贷纠纷的变化特征, 我们以从人民法院获取的调查样本为主要对象进行分析。这些样本为来自瑞安人民法院的近4 年的200 余件纠纷案例, 我们从中选取其信息能够满足研究需要的166 件纠纷案例。按年度划分案例, 2011~2014 年的数量分别为47、44件、40 件和35 件。

在下文的特征分析中, 我们主要关注的是纠纷案由、单笔借款金额、纠纷贷款流向等基本特征, 以及借贷的合法性、纠纷的群体性、纠纷的调解难度等深度特征。鉴于保护个人隐私的需要, 下文中凡涉及借贷者个人信息的均予以回避。

1、纠纷案由。调查发现, 民间借贷纠纷的案由大致可以分为以下三类:

第一类是借款方还款违约导致的纠纷, 约占40%。纠纷往往缘于借款期限届满后, 借方未归还本息, 贷方多次催讨无果, 故向法院起诉。调查案例中, 一种情况是借款方仅支付前两个月的利息, 之后故意违约不还本息;另一种情况是当事人将借款用于生产经营, 但因经营不佳失去还款能力。

第二类是因双方对借贷约定不规范或者认识不一致引起的纠纷, 约占50%。纠纷往往源于借贷双方在合同 (欠条, 甚至口头约定) 中未明确约定借贷利息、还款期限和借贷担保等, 双方认定的借贷事实不同。如借贷双方口头约定月利率3%, 但事后借方推说利率过高, 只愿支付2%;又如借贷双方口头约定月利率5%, 未约定还款期限, 借方由此拖欠本金利息, 从而引发民间借贷纠纷。

第三类是因非法吸存、集资诈骗产生的借贷纠纷。数量占比虽小, 但牵连广, 往往会出现数个原告起诉同一公司或个人, 导致纠纷的调解难度大大增加。

2、单笔借款金额。单笔借款金额差距较大, 小者仅有3 至4 万元, 大者可达500 万元以上。从分析样本来看, 瑞安民间借贷纠纷的单笔借款金额近年来总体呈不断上升之势, 从2011到2014 年, 纠纷从单笔50 万元以下为主逐步转向以单笔50万元以上为主, 100 万元以上的大额借款纠纷日益增多。进一步分析还发现, 300 万元以上的借贷纠纷案例以集资诈骗为主, 且每个案件的单笔借款金额呈现逐年增长的趋势。

3、纠纷贷款流向。从纠纷的资金流向来看, 近年来从以生活消费为主转变为以经营融资为主的特征变化非常明显。总体上, 贷款资金流入生活消费的借贷, 发生纠纷的可能性是最小的, 主要原因可能是借贷者关系亲近, 信息较为对称, 借款双方对借贷事实的争议较小。相反, 贷款资金用于经营融资及临时周转就容易发生纠纷, 近4 年该类纠纷占总纠纷数的68%, 其纠纷发生的主要原因是生产经营或投机失败、周转资金链断裂。

4、非法借贷涉及面广。近年来, 非法吸存、集资诈骗等非法借贷行为不断发生, 非法借贷纠纷的数量日益增加, 借贷纠纷的涉及面也越来越广。如, 2011 年包某某对外宣称二手车抵押业务利润可观, 以支付高额回报为诱饵或以共同经营为由向陈某某等14 名民众集资款项共达1, 418 万元, 用于高利放贷和经营二手车抵押借款生意, 后因放出的高利贷无法及时收回, 二手车抵押借款生意亏损, 资金链断裂, 导致1, 300 多万元借款无法归还而产生纠纷。

5、借贷纠纷日趋复杂化。近年来, 民间借贷纠纷案件纠纷当事人的人数有增加趋势。自2011 年起, 纠纷当事人不再是原告与被告两个单一主体, 而是逐渐向多个纠纷主体转变。经常出现一名原告起诉多名被告, 或多名原告起诉一名被告等现象。此外, 因多重借贷的发生, 甚至出现了错综复杂的纠纷关系, 同一个当事人可能既是原告又是被告。

6、纠纷调解难度日益加大。近年来, 瑞安民间借贷纠纷案件的调解难度日益加大, 案件审理或者调解时间也逐渐拉长。究其原因, 我们发现:一是当事人的出庭率低, 80%的被告收到法院传票后拒不出庭, 部分被告甚至下落不明致使传票无法送达;二是部分被告对借据上签字的真实性或借据的形成时间不予认可, 需提起第三方鉴定, 颇为费时;三是部分担保人被告否认自身的担保义务或担保期限等。

三、温州民间借贷纠纷内在成因分析

一般认为, 与银行等正规金融机构的借贷行为相比, 民间借贷最为显著的差异大致可以概括为以下几点:借贷主体关系可能较近、协议方式简便、利率较高、担保形式灵活等。这些特点是民间借贷普遍存在并迅速发展的原因, 但也为借贷纠纷的发生埋下了不小的隐患。下文我们将利用166 个法院案例样本, 结合实地调查获取的信息, 进一步探讨温州民间借贷纠纷的内在成因。

(一) 纠纷案例的内部特征分析。对获取的166 个法院案例样本, 我们从借贷主体间的亲疏关系、借贷协议的规范程度与借贷担保的有效性等方面进行考察。分析2011 至2014 年的案例发现, 借贷主体关系较为亲近的数量仅占纠纷案例总数的13.3%, 且比例波动小;借贷协议很不规范, 仅仅为“口头协议”的纠纷占纠纷总数的4.8%, 比例有逐年下降的趋势;借贷协议中有担保形式的纠纷仅占纠纷总数的36.1%, 这一比例有明显的上升趋势。

(二) 借贷主体的亲疏关系。瑞安民间借贷行为主要发生在关系比较亲近的人之间, 比例大约在80%以上, 但关系亲近的借贷主体占纠纷发生的比例仅为13.3%。如果按照上述80%的比例推算, 2011~2014 年关系疏远的借贷双方发生纠纷的概率, 为关系比较亲近的借贷双方发生纠纷概率的26 倍。由此可见, 借贷主体的亲疏程度直接影响借贷纠纷发生的可能性。

调查中还发现, 借贷主体的亲疏程度还会影响到借贷利率, 并通过利率杠杆, 进一步放大借贷纠纷发生的风险。分析结果表明, 关系亲近的借贷双方通常是出于互助心理的亲属朋友, 借贷月利率为8 厘至1.5 分, 借贷风险相对较小, 发生纠纷的几率自然也较低;而关系疏远甚至互不相识的借贷双方, 基本通过中介机构或经人介绍发生借贷, 贷款月利率明显偏高, 甚至高达2 分至5 分不等;更为严重的是, 部分贷方还会采用预先在本金中扣除部分利息等非法方式, 进一步隐蔽地抬高利率。此外, 部分投机者还会通过借款转贷方式进一步套取利差, 导致多重借贷甚至高利贷的出现, 进一步加大产生纠纷的可能性。

(三) 借贷协议的规范程度。民间借贷协议的形式主要分为口头约定和书面协议。口头约定完全依靠个人信用, 一旦借方违约, 款项往往就无法追回, 即便能够还款, 利率往往也会成为借贷纠纷的另一焦点, 《中华人民共和国合同法》第二百一十一条规定:“自然人之间的借款合同对支付利息没有约定或约定不明确的, 视为不支付利息”, 因此, 若借方不承认相关利息或还款期限的借贷事实, 而贷方缺乏实物证据, 就会引起难以调解的经济纠纷。近几年, 口头约定的协议形式已经逐渐减少, 相应的借贷纠纷也随之减少。

调查发现, 如今90%以上的借贷者倾向于签订书面协议, 具体包括简单借条与规范合同两种形式。现实中借条往往过于简单, 借方在书写借条时, 通常仅注明借贷者姓名、借款金额和借款时间, 并未对借款期限、借款利息、还款方式、借贷担保等还款的关键要素做出明确表述, 这无疑为纠纷爆发埋下隐患。

(四) 借贷担保的有效性。2011~2014 年瑞安民间借贷纠纷案件中无担保的比例高达64%, 而在其他36%有担保的纠纷中, 我们发现大约有70%以上借贷担保的有效性存在问题。因此, 纠纷案例中真正存在有效担保的比例不足1/4。

民间借贷担保形式主要有三种:抵押担保、保证担保和质押担保。调查发现, 由于认识上的偏差, 这些担保形式的有效性在实际操作中均被不同程度地打了折扣。抵押担保形式, 往往由于抵押物未到相关资产管理部门办理登记手续, 导致抵押无效;保证担保时常因担保责任不明确等而失效, 例如借条未注明是保证人还是见证人, 或虽标明“保证人某某”, 但未写明担保的性质、期限和额度等;质押担保在我们的调查中很少出现。

在调查过程中, 除了上述原因, 我们还发现, 随着民间借贷从最初的制造业扩展到以投机为主的其他领域, 逐步出现了层层加“利”的多重借贷现象, 甚至会出现多个借贷者互作担保, 形成连环担保的现象, 只要任何一个环节因资金链断裂, 出现无力偿款等情况, 整条担保链上的借贷者及保证人都会受到牵连。借贷担保链越长, 借贷利率就越高, 从而累积的借贷风险越大, 借贷纠纷爆发的频度也就越高。

四、结论

2014 年以前, 温州民间借贷纠纷数量和规模均出现了快速增长的态势, 一度成为民商事案的主体, 明显呈现出了纠纷标的额不断上升、纠纷当事人分布渐趋多元化、纠纷案由日趋复杂化、纠纷调解难度越来越大等特征。可能是由于温州金融体制深化改革的效果逐步体现, 以及借贷者的风险意识逐渐增强, 2014 年以来, 温州民间借贷纠纷开始回落。

分析纠纷发生的内在成因, 我们发现, 借贷利率的高低、借贷主体的亲疏关系、借贷协议的规范程度、借贷担保的有效性, 以及资金的行业流向等, 均与借贷风险以及借贷纠纷的发生频度密切相关。

参考文献

[1]陈成建.关于义乌民间借贷纠纷的调研报告[J].人民司法, 2009.3.

[2]黄书名.温州民间借贷风险成因分析[J].商洛学院学报, 2012.3.

[3]曹红军.淮南市民间借贷纠纷案件的调研报告[J].滁州学院学报, 2014.1.