经销商发展规划书（精选10篇）
篇1：经销商发展规划书
经销商发展计划书
我司陶铝材质为基板的防火板类产品作为市场的新生儿，目前已渐渐进入到我司目标客户的项目中，凭借着我司产品A1级防火等级以及原材料的独特优势，正在慢慢的抢占市场份额。但基于全国建设发展的大趋势背景，我司产品在全国的市场开发必须加快步伐及力度，快速发展有效的经销商渠道也已经刻不容缓。为此，将进行以下规划：
一、前期的开发及推广
1、市场调研
1.1、实地调研
1.1.1、由销售人员针对所在地建材市场做一个整体的了解，并针对竞争对手的情况
进行深入的了解，并制作相关汇报报告。
1.1.2、由销售人员针对所在地大型政府项目进行整体的了解，并制作相关汇报报告。
1.2、网络调研
1.2.1、由销售人员针对所在地的城市规划进行整体了解，并制作相关汇报报告。
1.2.2、由销售人员针对所在地可能使用我司产品的可操作项目进行深入了解，并制
作相关汇报报告。
2、销售市场产品推广活动
2.1、选择性的参与当地建材类展览会
2.2、针对全国各地隧道及轨道交通设计院方面的产品推介会
2.3、针对所在地市场建筑设计院及卫生系统设计院方面的产品推介会
2.4、针对当地市场大型建筑公司及净化公司的产品推介会。
3.潜在经销商寻找
3.1、通过公司组织的展会及产品推广会寻觅经销商。
3.2、通过网络等公开信息查询相关行业公司，并进行选择性洽谈。
3.3、通过其他渠道进行经销商挖掘。
3.4、二、市场的开发与管理
1、团队组建
1.1、对国内市场进行销售区域划分，按区域开发及管理辖区内的经销商及其项目。
1.1.1、区域划分
华东区域——山东、安徽、江西、福建
华中区域——湖北、湖南、河南、山西
西南区域——四川、重庆、云南、贵州、广西
西北地区——陕西、宁夏、新疆、青海、甘肃
其他区域——东三省、西藏、内蒙古
1.2、每个区域配备1-2名销售人员进行经销商开发及管理。
2、经销商与项目的管理
2.1、目前公司营销中心设定三大办事处与经销商管理中心针对对国内市场进行平
行管理，但所操作项目必须向营销中心统一备案及管理。
2.2、如发生项目冲突，将由‘营销中心整体协调。
2.3、经销商管理中心负责三大办事处以外区域的经销商及项目的开发及管理。
2.4、定期与经销商沟通接洽，随时了解第一手的经销商所跟进项目的信息及跟进
项目中所遇到的困难，并及时解决。
2.5、进行所在地设计公司、建筑公司及相关企业及人员的拜访。
3、经销商发展的数量及要求
3.1、建议直辖市或省会城市发展3-4家经销商，目前阶段不建议发展区域总经销商。
3.2、建议二三线城市发展1-2家经销商，目前阶段不建议发展区域总经销商。
3.3、经销商必须拥有独立的门店或办公场所，并拥有销售团队。
3.3、经销商必须拥有正规的工商营业执照，能进行规范的销售行为。
4、经销商服务
4.1、将公司的工程信息与经销商共享，并辅助其跟进。
4.2、将公司归结的当地项目信息与经销商共享，并辅助其跟进。
4.3、将当地产品推介会后的收获与经销商共享，并辅助其跟进。
4.4、在经销商创建伊始，尽量给予其操作性较高的项目，让其建立信心，与我司保
持长久合作关系。
4.5、给予经销商技术支持，包括产品培训、图纸升化及现场安装指导。
三、目标客户的定位
1、洁净类板材系列产品的目标客户
1.1、所在地医卫系统的项目
1.2、所在地食品工厂、电子元器件工厂及一切有洁净及无菌需求的空间。
2、地下空间类板材系列产品的目标客户
2.1、所在地铁公共区域及地下通道等项目
2.2、所在地高速公路隧道及城市隧道等项目
3、吸音板系列产品的目标客户
3.1、有吸音需求及防火性能必须达到A级的内部空间类项目
4、隔声保温类板材系列产品的目标客户
4.1、幕墙及石材外墙内防火衬板
4.2、各类大型空间的轻体隔墙
四、公司支持
1、经销商管理团队销售人员的配备。
2、产品理论知识及安装技术方面的培训。
3、产品资料、样品及企业相关材料的提供。
4、经销商门店内样架或样板陈列的支持。
5、现场技术服务人员的支持。
综上所述，我认为就目前而言，我司产品在国内市场所占份额有限，所以急需进行市场占领。本人认为，目前各大直辖市及省会的发展已趋于饱和，而且此类城市进行直销的可操作性较大。反之，现在的二三线城市发展十分迅猛，对与隧道、地铁及医疗设施的筹建也都提上了议案，所以我们在大力发展省会及直辖市的同时，也不可忽视那些发展中的二三线城市，齐头并进，共图大业。
经销商管理中心
2011-11-2
篇2：经销商发展规划书
当众多电子商务企业把眼光聚焦到5亿中国网民的时候，一直立志于打造全球唯一线上线下为一体的五大洲直购网，在不断创新进取的过程中，始终坚持“顾客至上”的经营理念，开创了一个“消费→省钱→赚钱，让消费者实现就业+创业”的全新互联网平台；同时，五大洲直购网以“打造公平贸易，推动社会诚信”为使命，致力于为社会、商家、消费者创造共赢，将商品渠道、金融渠道、诚信渠道有机结合，创建了一条全新的通用渠道，赢得了和社会各界的高度赞誉和一致好评。
为传播诚信理念，在全国范围内，五大洲直购网以招募诚信渠道商户的形式，邀请各个省、市、县、区合作伙伴进行联合经营，共同开发地方市场，最终实现共赢！
根据发展需要，五大洲直购网将中国区域代理资格划分为区域运营中心、省会诚信渠道商户、市级诚信渠道商户、区/县级诚信渠道商户，区域代理期限五年。根据诚信渠道商户代理资格的不同（诚信渠道商户必须为法人公司，有正规的法律文本和办公场所），交纳的诚信保证金（区/县级诚信保证金须一次性交纳，不可以分期付款和累积），享受的权利均不同。
省级诚信渠道商户是指向公司交纳700万元诚信消费保证金，享受与公司共同开发该省市场的权利，并享有该省总消费PV积分2.5%的返利和推广市场70%的消费积分返利的法人公司、单位或团体。
市级诚信渠道商户是指公司交纳140万诚信消费保证金，享受与公司共同开发该市场的权利。并享有该市总消费的PV积分4%的返利和推广市场53%的消费积分返利的法人公司，单位或团体。
区、县级诚信渠道商户是指向公司交纳35万诚信消费保证金，享受与公司共同开发该县市场的权利，并享受该县总消费PV积分5%的返利和推广市场37%的消费积分返利的法人公司，单位和团体。
篇3：经销商发展规划书
LS公司成立于2007年12月，是由韩国LS MTRON公司独资建立的一家专业生产高端拖拉机整机和相关零部件的公司，位于青岛市城阳区夏庄玉皇岭工业园。LS公司注册资金2 500万美元，一期投资已于2010年11月28日竣工投产，工厂占地面积8.3万m2，建筑面积4.7万m2。主要生产36.8～73.5 kW (55～100hp)大中型拖拉机和相关零部件。
2011年对LS公司来说是意义非凡、影响非常重大之年，也是公司批量生产产品进入中国市场的开局之年，公司生产的拖拉机从2007年全国农机产品订货交易会亮相后，就给中国的农机用户和经销商留下了不可磨灭的印象，这次经销商大会也是应经销商们积极主动要求而召开的。陈颖站长也强调：“LS公司从2004年就开始在青岛进行市场调研，到2010年11月28日的工厂竣工，我见证了公司的每一步发展变化。LS公司拖拉机产品的上市，准备充分，发展长远。”
LS公司属于进入中国市场的新兴企业，但LS拖拉机瞄准的是中国国内的高端市场。崔总经理表示，2015年公司的销售目标是突破16亿元，与中国一拖、福田雷沃重工及约翰迪尔等行业领头企业并驾齐驱，达成中国前五的宏伟目标。为了达成以上目标，2011年LS公司将通过扩大销售网络、稳定化发展、两轮驱动新产品研发、售后服务差别化等战略，完成2.49亿元的销售目标。在LS公司制定的核心战略中，重要一项就是进行差别化企业管理。此外，崔总还强调销售方面，LS公司的产品具有很多的优点，不但参会的各位经销商要进行不断学习，而且其他销售员也要不断地深入学习，充分了解LS公司产品优点，并且利用这些优点，展开积极的销售活动，LS公司会给各位经销商全力的支持。市场方面，LS公司也将提供更优越的奖励制度。LS公司认为，要想立足中国市场, 达成LS公司的目标, 售后服务系统是关键所在, 为了达成完善的产品售后服务目标, 各位经销商将扮演最重要的角色。其中, 人员配置、组织机构和服务态度等是售后服务过程中最为重要的要素。LS公司将对售后服务人员实行严格的培训和等级考试。
LS公司还从营销政策、生产研发和产品品质等多方面进行了说明, 同时邀请了青岛农业大学机电工程学院尚书旗院长对国内外拖拉机的发展与现状, 以及国内拖拉机的发展趋势做了重要的分析。
篇4：经销商的发展方向
下述案例生动地讲述了两个经销商的发展历程，如今，一个是“迷茫困惑”，一个是“闲庭信步”，他们代表了经销商发展的不同阶段，也是目前许多经销商的真实写照和缩影。
这两位经销商创业的起步时间、资金都差不多，但到现在，各自的成就却不同。经销商付庆斌目前还处于转型期，对未来发展有思考，但尚不清晰；而经销商张永生则是找到了自己的定位，初步形成了“核心竞争力”，所以显得“从容和淡定”。
那么，是什么原因导致了他们不同的境况呢?笔者分析认为，最本质的是“准确的定位和核心竞争力”。张永生的发展一帆风顺，表面上是运气和机遇，实则是其良好的理念、坚定的信心和持续的努力，通过多年的经营，积累了客户和资金，找到了自己的位置，而且初步形成了核心竞争力；而付庆斌却经历坎坷，不断寻找产品，处于被动应对，对自身的定位不清晰，没有充分发挥自己的优势，按照常规套路来做，想进一步发展却方向不明。
笔者早在几年前就“中国经销商的出路”作过论述，在当今的形势下，市场的渠道越来越向扁平化、多样化和复杂化发展，企业的产品规模化、差异化和跨区域经营会愈加显示出强劲的发展势头，给经销商也带来了较大的冲击。新的分销时代，将是以理性的科学手段，精耕细作的营销方式，全面打造分销体系的核心竞争力。
经销商的变革，正经历着集中——裂变——再集中的过程。从国营大型批发站，到个体分散经营，再到细分市场，专业化、公司化经营。
在这种形势下，经销商张永生和付庆斌的路该怎么走呢?笔者建议可以从三个方面思考：
1、进一步转变理念思想。
整体来讲，许多经销商的思想还比较落后保守。许多经销商根本不懂什么叫经营，有的是厂家叫怎么干就怎么干，有的是别人怎么干就怎么干，跟风比较严重。这种缺少计划性和目标性的经营方式，随着市场竞争的日益加剧，迟早要被懂经营管理的经销商所替代。面对未来，经销商必须改变这种落后的思想观念，应积极地学习、借鉴现代经营管理理念，提高自身的理念，最终能长久生存的必然是那些理念先进、能力强、“与时俱进”的经销商。
2、更加专业化。
在中国，只要有流通市场，经销商就会有生存发展的机会。中国的市场非常大，即使是通过“万村千乡工程”也不可能一网打尽的，厂家也不可能直接去做所有的市场，它必须依靠经销商来完成铺货和后期管理维护，只要有流通这个阵地在，经销商就不愁没有生存和发展的机会。因此，经销商还是必须立足于流通市场，从中寻找发展机会。对自己进行重新定位，从专业、细分市场差异化优势和垄断性经营中赢得竞争优势。从产品、品类选择到目标客户选择，从业务流程到管理方式，从经营目标定位到硬件、软件配置，整个系统从如何“做大”调整到如何“做精、做细、做专、做强”上来。
经销商一般经过几年的经营，都会在该领域积累一定的资源和客户，通过对自身的优劣势分析，锁定自身的优势，在专业上下功夫，深度挖掘，做的更专业。比如案例中的经销商张永生，他找到了适合的产品泰山生力源，也将重要精力和资源投入到当地的白酒市场，因此取得了成功。
3、打造最适的盈利模式。
“适合的才是最好的”。经销商如何形成适合自己的、独特的盈利模式呢?笔者建议，经销商应根据各自的行业和自身特点选择适应变革趋势的新模式，打造最适的盈利模式。
篇5：告天和骨通贴膏经销商书
尊敬的经销商朋友：
您们好！感谢您经销本公司“天和骨通贴膏”和其它系列产品。在您们关心和支持下，“天和骨通贴膏”已成为全国产销量最大的贴膏类品种，深受医生及患者推崇。特别是自98年底我们在中央电视台播出由著名表演艺术家赵丽蓉出演的广告片后，产品更是供不应求。
近日，少数不法之徒为牟取暴利，开始制售假冒“天和骨通贴膏”产品。今年二月，有人反映安徽太和药市个体经营者周某处天和骨通贴膏的价格极不正常。经过周密的调查取证，我们掌握周某自去年12月开始经销假冒天和骨通贴膏共计1106件，非法营业收入高达190万元的铁证，配合当地公安、工商部门，一举打掉了这个窝点。并根据周某交待，顺藤摸瓜，查封了位于沈阳、武汉、无锡等地的数家非法经销者。周某以“生产、销售伪劣商品罪”、“侵犯知识产权罪”被判处有期徒刑八年，吊销“药品经营企业许可证”和“营业执照”，没收全部非法所得190万元，并处380万元的巨额罚金。其它非法销售者，虽情节未构成犯罪，也受到了吊销营业执照和药品经营企业许可证，没收全部非法所得，处以相当于全部正品价格四倍罚金的严厉制裁。
针对目前情况，我公司加强了打假防伪的工作力度，从今年下半年起派出1000余名市场巡查员，奔赴全国暗访各医院、药店、诊所及药市，以防类似案件再度发生。并及时推出带有高科技电码防伪措施的中盒及小盒新包装，便于各经销商及消费者识别真假。从现在起，您只须刮开中盒顶盖的银色涂层，即可看见本盒产品的防伪电码，按盒盖上文字提示进行查询，即可知真伪。如发现假冒产品，请及时与（0773-2825275）桂林天和药业有限公司市场部联系，我们将不胜感谢。
制造、销售假药是一种严重的违法、犯罪行为，根据《刑法》、《商标法》、《反不正当竞争法》、《药品管理法》、《药品监督管理行政处罚规定（暂行）》、《产品质量法》、《消费者权益保护法》、《欺诈消费者行为处罚办法》等法律条款的规定，制售假药将受无期徒刑、有期徒刑、拘役；没收财产、没收非法所得、处以该批假药所冒正品价格的4—5倍罚金；吊销营业执照、药品生产企业许可证、药品经营企业许可证等严厉处罚。在此我们提醒您，为避免在不知情的情况下触犯法律，请您务必到正规渠道进货，并索要发票等凭证。对来路不明、价格过低的天和骨通贴膏您要特别小心，以免因贪图小利而造成不可挽回的严重损失。
再次感谢您对天和骨通贴膏的厚爱。请您相信，做为全国最大的膏药生产企业，桂林天和药业公司将为您提供最强劲的广告、营销支持和最完善的售后服务支持。我们的营销网络已遍布全国各省市，您完全能够以最公平的价格及时拿到我们的正宗产品。经销天和骨通贴膏这样的名牌产品，一定会让您财源广进、生意兴隆。
此致
篇6：独家代理经销合约书
本合约系于20xx 年xx月xx日由
有限公司.(以下简称本公司[卖方])与
有限公司(以下简称代理商[经销商])所签订。
第一条:委任
本公司兹授予代理商在本合约第二条所规定之地区内出售第三条所规定之商品皆独家代理权,代理商同意接受。
第二条:代理地区: 本合约所适用之代理区域为全球(以下简称代理地区)。
第三条:商品: 本合约所包括之商品仅限于使用、安装于
(以下简称商品)。
第四条:总代理权: 本公司不得经由代理商以外之途径在代理地区内出售商品。代理商不得出售或推广任何与代理商品类似之任何其他货品，亦不得将商品销售予非
使用之其他途径，本公司收自代理地区内他人寄来之商品询价或订单，应转致代理商处。
第五条:最低交易额: 自合约签订日起算12个月之第一个期间内，本公司收自代理商订单的总出货量应达
；第2个期间应达
；第3个期间应达
，若任一期间未达上述标准，本公司得随时以书面通知代理商于六十天后终止本合约。
第六条:独家代理经销授权金: 本合约签订时，代理商应一次性给付本公司
美元之独家代理经销授权金。不论本合约是否因故中止或期满终止，本授权金不再退还经销商；且代理商应于本合约签订1个月内将款项汇至本公司指定之银行账户。
第七条:各别契约: 根据本合约所签订之各别契约，除本合约另有规定外，应依照卖主销售合约所定之条件与当事人之权利义务为之。
第八条:报价: 除另有约定外，所有报价均依照本公司所提之书面或电子邮件报价单为准。
第九条: 贸易条件: 本合约当事人双方所使用之贸易条件及其解释，以国际商会报价条件之最新规定为准。
第十条:资料及销售推广: 本公司及代理商应定期及或基于对方请求，提供数据以便推广商品之销售。代理商在代理地区内应作适切宣传以推广商品。本公司应向代理商提供合理数量之宣传数据如说明书、目录及折页数据等。
第十一条:保守机密: 本合约所包括之一切重要商业事项，本公司及代理商均应对第三者严守秘密。
第十二条: 工业所有权: 在本合约有效期间内，代理商对本公司之商标，仅能作销售商品之用。代理商承认，商品所用之任何专利、商标、设计以及其他工业所有权，仍归本公司所有。代理商一旦发现本公司之工业所有权受到第三者侵害时，应立即通知本公司并应协助本公司采取必要步骤以有效保护其权利。
第十三条:有效期限: 本合约自前述日期起，有效期间三年，尔后除非当事人于届期前二个月以书面通知他方当事人终止本合约外，将逐年自动更新。
第十四条:不可抗力: 任一当事人由于直接或间接之不可抗力，无法履行本合约之全部或一部份时，将不负任何责任。所谓[不可抗力]系指火灾、水灾、地震、暴风、罢工、停工及其他工业纠纷、动员、战争、战争威胁、暴动、民变、敌对、封锁、船舶征用，以及任何其他当事人无法控制之意外事故。
第十五条:转让: 任一当事人如事先未获他方当事人之书面同意，不得将本合约之全部或一部份转让与第三者。
第十六条:仲裁: 若任何一方违反本合约规定，双方应本于诚信互惠原则，以协商方式解决，否则他方有权中止本合约。双方当事人间所发生，或与本合约有关之一切纠纷、争端或歧见，或对本合约之违反等，均将依照商务仲裁条例，在本公司所在地法院仲裁作最后解决。仲裁人所提出之仲裁判断，对双方当事人有最终拘束力。第十七条:完整契约条款: 本合约为当事人间之全部协议，取代所有以前之各项商谈、协议及承诺。本合约之变更或修正，如未经双方当事人以书面签名为之，对本公司及代理商均无拘束力。
第十八条:准据法: 本合约在各方面均以本公司所在地法律为准。
立约人: 本公司:
负责人:
地址:
代理商:
负责人: 地址:
篇7：经销商会议规划策略
前言：
“一年之计在于冬”，一年一度的经销商年会要开始了。经销商年会是每年厂商沟通的“必备节目”，就如同春晚一样“年年要开。因此，2011年，除了在产品、销售策略方面应与时俱进，推陈出新以外，更应该在经销商的会议形式上花样翻新，给与会者带来新鲜感，为厂商合作注入新的活力。因此，明确的会议主导思想和别出心裁的会议开展形式，是确保经销商会议成功的必然要素。
介于广大经销商在销售能力、营销策略、品牌认识、经营态度以及个人文化层次等方面的参次不一。因此学习型、充电型的会议思路比较适合本次经销商会议。会议应部署整体的战略规划以及具体实施方案，引导各经销商统一认识，统一思想，统一步伐。实实在在帮助客户成长起来，达到共赢的目的。只有具备整体优势的品牌才能在竞争中获胜。
那么，利用一个不常规的会议形式把一些常规的会议内容准确生动地传达下去，并使广大与会人员很好地理解和接纳。将是一件非常需要动脑经的事情，也是我们接下来的重要工作。
会议思想策略：
1、充电器VS蓄电池
蓄电池——蓄电池都有一个充电、放电、再充电的过程，充满电时，动力澎湃，放完电后，则是步履蹒跚。其实人何尝不是一样，接受培训、受到激励后，热血沸腾，跃跃欲试，经过一段时间的摸爬滚打、撞墙碰壁，也许心灰意冷，偃旗息鼓。这时的经销商需要什么呢？他需要的是全面“充电”，恢复活力。
充电器——经销商年会应该是一个“充电器”，充足与会经销商一年的“电”。
优秀经销商的成功经验分享，会让很多人顿悟、释然；
为优秀经销商的优待、奖励，会让其他经销商嫉妒、羡慕、立志； 对潜力地区的经销商进行提名鼓励，活动支持，会增强他们的信心； 使得参加会议后的每一个经销商，能统一思想，雄心勃勃，信心满怀。全力投入行动计划，促成销售增长。
2指南针VS航船
航船——如果说市场是波澜壮阔的大海，那么，直接接触终端市场的广大经销商，则是波涛汹涌中的一艘艘航船，美丽富饶的新大陆就成了行驶的目的地，行船的动力不同，舵手的能力有别，经过一年的市场搏杀，经销商也许会有招数怠尽的感觉，迷茫，不知所措。
指南针——科学的，规范的市场营销策略和品牌推广思路才是长远的发展之计，只有让广大经销商了解并认识到整体营销思路的重要性，才能使广大经销商不迷路、少走弯路、少走死路、各走各的路，真正把会议的指南针功能发挥出来，让经销商认识到方向和思路的重要性，为品牌下一步的营销策略执行提供一个优良的土壤。
3老师VS学生
——学生，一个学生成绩好，不能说明任何问题，只有整体成绩优异，才是最终目的，在广大经销商当中，虽有个别经销商售卖花样倍出，市场把握能力优秀，销售成绩显著。但大部分经销商由于地域差异，文化差异，资源差异，思想差异，能力差异„„使得付出与回报不成正比，这时候，他们最需要的是有人教他们具体怎么做！
——老师，“帮助客户成长”作为2011年乃至往后数年品牌营销战略的核心思想，这是一个具有前瞻性的策略，会议内容必须明确经销商来年市场运作的方向与思路，且必须配套有实操方案、行动计划。这便是会议上老师要讲给学生的重要内容之一。
4朋友VS朋友
厂家与经销商在很大层面上是处于友好协商和合作状态，因此会议对于建立两者之间的友谊，促进经销商对厂家的情感和信任，也起着至关重要的作用。
有朋自远方来，不亦乐乎！会中或者会后的节目表演必不可少。劝君更饮一杯酒，西出阳关无故人，会议结束预示“朋友”的分离，新工作的开始，“团圆饭”怎能没有？
会议具体内容和流程
第一阶段：经销商会议
第二阶段：产品订货会 第三阶段：培训
第四阶段：晚宴
第一阶段：经销商会议的必备要素： ——《会议指南》
在会前应该将《会议指南》发放到与会经销商手中，让与会者清楚会议内容、会议安排、需提前准备的事项，提前做好热身。
——主持人
一个好的主持人对会议效果起到十分重要的作用，主持人可创造良好的会议氛围，将会议主题导向计划的方向，提升会议效果。同时也可以让经销商加强公司的专业形象和隆重态度。
——专题片
可在会议第一项用大屏幕播放新制作的企业形象宣传片。这时候是所有人精力最集中的时候，播放宣传片也是算是一个开场白，对会议起到温室效应。
——表彰会
“表彰会”，是指在年底对经销商客户进行答谢一番，或按销量排行，或据厂家喜好，奖目繁多，有“销售冠军”、“成长最快奖”、“最佳管理奖”、“合作奖”、“贡献奖”、“新品推广奖”、“专卖店建设奖”、“小区推广奖”、“服务奖”等，反正是必须面面俱到，皆大欢喜。
——问题抢答
可在会议中穿插问题抢答，问题设置全部取材于宣传片内容，关于赛克企业文化和产品信息方面。答案在之前播放的宣传片和领导的发言，过往的会议内容中。会中或者会后的问题有奖抢答可增加会议的趣味性，调节出轻松的会议气氛，并且有效掌握经销商对会议的理解和关注程度。回答正确者可予以奖品鼓励。
——画饼
厂家需要为经销商与销售人员输入信心，经由愿景规划、策略制定、行动计划，让经销商倍受鼓舞，士气高涨，热血沸腾。一个成功的经销商会议，既要“充电”，也要“打气”。
——关怀
人情味十足。与会的多是经销商老板，厂家应利用会议之机，多一些感情投入，增进厂商关系，推动“厂商一体”的进程。从一些细节入手，彰显人性化。如会议期间生日者、生病者等，适时送上祝福。
第二阶段：产品订货会的必备要素 ——主题
确定订货会的主题：销售产品需要一个理由，开订货会同样也需要一个由头，确定一个主题。否则平白无的搞促销开订货会会让客户产生防范心理。
——前戏
做好订货会前造势和客户摸底，一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备，同时通过市场情况摸底圈定核心客户，是订货会有的放矢。
——气氛
制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到：
（1）设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。
（2）穿插娱乐节目，调动现场气氛。
（3）实行订货摸奖，调动客户订货积极性
（4）开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，以简单为主，达到宣传和让客户积极参与的目的。
——主推产品
做为企业产品，往往不是单一的，因而采取哪款产品作为主推品种，就要充分突出它的卖点。细节之处是要避免主推的产品过多或促销推广产品无重点。
——政策
制订主推产品的订货政策：即对主推产品采取什么样的促销政策才能合适，才能起到扩大订货量的目的，促销政策不到位也会影响订货会效果，细节在于订货政策的制定。一个好的方案能引起经销商的兴趣，让他有一种不参加该会议会觉得自己吃了很大亏似的感受。方案的设计要根据品牌在市场的成熟度而定，相对来说新品牌的定货会拿出的力度要大些，以让经销商感觉到非常赚钱又不担心卖不掉为原则。
——会场
做好场地的布置和样板间的专业标准化陈列工作：主要根据邀请的人数，规模，选定订货会场地，所陈列产品的主次要分明，此项根据厂方实际库存情况和来年产品销售思路为导向。会场周围粘贴宣传画，会议桌放置宣传品。准备好开会所需用品如话筒，扩音设备，如有条件可准备幻灯机，投影仪。
——工作人员
订货会成功与否，细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的工作人员，制订会议议程，并落实到人。做好人员分工，确保人尽其责，并且可以视情况而定。抓住部分经销商，比如抓住部分潜力经销商和优秀经销商，对其他经销商订货数量有带动作用。
第三阶段：培训的必备要素
——教案
之前要对经销商的培训需求进行一次调查，针对经销商的知识结构、能力特长设计详尽的培训提纲，培训内容包括重点市场营销策略、营销理论、经验技巧、实操方案等，大概包括以下一个方面： 2011年乃至今后几年的总体营销思路，传播策略与计划。
新产品介绍及未来研发计划，产品架构/产品F-A-B（特点-优势-利益）价格体系/返利政策/价格管制政策/市场保护政策。新VI/新物料/新装修/专卖店管理办法演示与讲解
推广政策讲解（客户推广费用/宣传物料管理办法）
区域市场成功操作案例（公关/促销/路演）经销商公司化管理操作要领等等„„ ——讲师
讲师则由外邀的理论基础与实操经验俱佳的咨询人员、厂家管理人员、优秀经销商组成。一般要求讲师要具有一定的培训技巧。培训过程中要劳逸结合，培训一段时间后要适当游戏、休息。
——沟通
培训会应预留和穿插讨论的时间，充分听取经销商的建议与意见，并回应客户的建议。但主持人应具备会议技巧，不要将讨论导向一些诸如调价、广告补贴等敏感问题，以免产生群体效应，恶化厂商关系。
——专题片
培训课件里应配有个别专题片，能使某些流程或管理办法更准确更直观地进行传达，比如：《新VI/新物料/新装修/专卖店管理办法演示与讲解 》。
第四阶段：晚宴的必备要素
——联欢
就如吃一次完整的正餐一样，饭后必须有水果和甜点，厂商联欢晚会就是“甜点”部分，这一部分是不可或缺的。晚宴和联欢晚会可以同时进行。通过晚会将晚宴气氛推上高潮，同时晚会中厂商人员的面对面交流可以消除诸多的误会、不愉快，使得厂商关系更融洽。晚会的成功举办，为会议划上一个圆满的句号，留下一个美好的回忆。
——会场布置
经销商会议和培训会议是战略部署工作的关键环节，而联欢晚会是展现企业文化的最好时机。会场的布置一定要全力体现企业文化。一个没有文化和信仰的人是干涸的，没有生命力的，企业也是一样。企业文化的宣传和体现，不在这时，更待何时？
——抽奖
所有与会人员（经销商、领导、管理、工作人员、嘉宾等）进入会场之前全部签到，并且领取抽奖卡（抽奖卡一式两份，一份由参会人员预先领去，另一份全部装在抽奖箱，抽奖卡可根据参会人数的大概数量提前制作）可将奖项设置为一二三等奖，晚会进行一个阶段，抽奖一次，每次由不同领导作为抽奖人，谁手中的号码和抽出的号码一致，即获奖。三次抽奖穿插在整个晚会过程中，可从三等奖开始抽，一等奖最后抽取，在所有人酒足饭饱的时候将晚会推到高潮。此次奖品设置要大手笔，例如：一等奖，厂家为其免费举办大型售卖活动一次。或其他奖励。——演员和节目
此次晚会是台上演出，台下边吃边看，因此节目的设置非常重要，节目的类型可不受限制，但一定要有部分节目能和台下的观众互动起来，让与会人员能够参与进来，比如：小游戏，猜谜，即兴表演等等。主持人非常重要，要具备灵活把控现场气氛和节奏的能力。演员的来源有三：
第一来自内部员工，每个企业都有多才多艺的员工，任何企业内部也是藏龙卧虎，在企业文化最最应该得以展现的时候，应该吧这些人“揪“出来。
第二来自经销商，经销商来自全国各地，文化喜好不同，社会和职业背景五花八门，经销商不是外人，自家人应该欢聚一堂！
第三来自社会，聘请的演出团体和演艺人员能对整个晚会起到锦上添花的作用。
——餐饮
篇8：经销商发展规划书
有梦想就有未来
分销事业部总经理成智平先生用“有梦想就有未来” 作为宣讲的开篇。当多年前陈董事长说他要建设一个齐心自己的工业园时, 谁都没想到这个梦想会变成现实, 而今天我们就已经身在占地5万多平方米, 建筑面积达20万平米的齐心工业园里了, 这就是梦想的力量。紧接着, 他从行业现状、齐心的优势、齐心战略、齐心分销战略、齐心的过去现在和未来五个方面向经销商们进行了深度剖析, 给经销商们注入了强劲信心。
齐心董事长年轻有为、务实勤奋、高瞻远瞩、心态包容, 多年专注文具行业, 在行业内享受专业、务实的盛誉, 这是齐心拥有未来的DNA;上市而拥有更多资本支持的齐心, 以分销为根, 合约并购为两翼的营销策略, 这是齐心掌握未来的DNA;职业化团队的成熟、多年扎实的品牌根基、分公司管理和供应链模式的多年运作, 这是齐心创新未来的DNA。有了这三个齐心核心DNA, 我们相信齐心的未来一定不是梦。
相融共生协同发展
每一年的营销策略都是经销商们关心的话题, 销售部总监孙韶强先生着重为经销商们讲解了2014年齐心营销思路。
围绕专注于产品差异化、服务力的改善、渠道模式建立、规范价格与促销、倡导合作政策的营销思路, 3月公司上下已经开展了“我为客户做承诺”的活动。而公司内部也模拟了市场化运作, 打通各职能部门与生产、业务部门之间的通路, 将销售和制造体系视为公司内部客户, 制造内部市场化的服务标准, 可以说, 齐心已经动全公司之力将最终服务受益者指向了经销商。
孙总希望各位经销商能与齐心一同齐肩并进。2014年齐心将一如既往地坚持“大而全、小而专”的产品结构, 关心经销商之关心, 解决经销商之难题为己任, 加大力度地与各位经销商们一起打造“相融共生, 协同发展”的新渠道格局。
宣告“世界品质中国造”的齐心新品
产品是企业生命的源泉, 齐心在明媚的4月将陆续推出各类办公新品, 这些新产品涵盖了办公文具、办公生活用品、办公设备、电子文具、纸品本册五个品类。为了更精准地服务经销商, 齐心还精心策划了120款主推单品和500款畅销单品供经销商们参考和选择。
在自有产品通过新技术不断推陈出新的同时, 各大代理品牌也将在齐心的商业大舞台上崭露头角。随着2013年10月与世界500强3M战略合作, 2014年还将有更多世界顶级的品牌与经销商们见面, 它们不但增加了齐心产品的丰富性, 也为中国的经销商和消费者带来了更好的产品体验。借用马年最流行的“马上体”, 市场部总监杨军先生祝愿所有经销商都能“携手齐心, 马上有钱。”
篇9：经销商甘居老二发展之路
甘居老二，就是区域市场内，弱势经销商与当地强势经销商共好发展，甘愿在强于自身实力的经销商领导下，寻求发展。
甘居老二并不是要求经销商不思进取，只谋取市场第二品牌地位；甘居老二是一种联合模式，更是一种抱团打天下，资源整合的发展之路。对于经销商如果结盟到当地的强势经销商，不仅在资本、资源、品牌、管理、服务、经营等方面的得到帮扶，更重要是一下子让自己踏上一种高效、快速发展的平台。如浙江商源下面18家子公司，都是商源联合控股的经销商，这些经销商借势商源的这个大平台，都让自己得到了更大、更快的发展。
有人用一句话来总结大商浙江商源食品饮料有限公司的成功，即“一条资本链和一组企业集群”。这里的“企业集群”准确地说，就是“经销商联合销售体”，而深挖商源背后的故事，其一路走来，正是“联合”改变了商源，也正是这样的联合成就了商源下面的经销商。
案例一：商源的启示
23年前的朱跃明最先做的是啤酒的批发送货生意，踩三轮车是那时的他每天都要做的事情。1994年，朱跃明成立了浙江商业食品饮料批发公司。那时候，各地的大型国营糖酒批发公司还有很大的势力，在他们的挤压下，零售和批发类的生意并没有较大的发展空间，此时，朱跃明将目光转到了正在兴起的餐饮市场。
2003年“非典”期间，餐饮业遇到了史无前例的大萧条，经销商们如临大敌，纷纷收拢资金以求自保。此时的朱跃明却想的是“联合各地区域经销商，大家一起抱团取暖。”于是，他投下2个多亿的资金，与浙江市场上22个经销商做起了合资买卖。
商源的做法是提供自己的资金、管理模式以及人员等，帮助经销商去建设渠道，帮助经销商做大做强。这些原本的下游经销商，用合资获得的投入资金，向上级经销企业也就是母公司——商源进货。
在宁波合作的经销商中，有的一年后，合资公司的营业额迅速提升了30%。被合作者叹为“用十年做不到的事情，与商源合作，不到一年，就做到了”。当然，朱跃明也有自己的算盘，他要的是“将商源的手伸得更远”。而这一次的联合，使其成为了浙江最大的、网络布局最广的经销商。
但市场地位的不同，各经销商的不同优势及共同的定位势必会让这种联合，经销商之间的联合是否能够一直得到稳固，共同体内部的利益博弈和管理方面瓶颈等重重困难如何妥善解决？事实上，即使商源能够输出资金、模式、人员，依然很难真正将这么多的经销商都捆绑成和自己“一条心”。
2008年的全世界性金融危机再次为朱跃明创造了改变的机会。
如今的商业竞争绝对不是某个点上的竞争，而是整个产业链或者说是供应链上的竞争。此后的商源，在与经销商联合方面更深入了一步：由之前的合作者变成了这些经销商供应链上的服务者，将经营的核心理念定位在“共好”上。在实际操作中，商源还想方设法直接服务于下游经销商。比如下游经销商缺资金了，通过沟通，商源可以帮助下游经销商直接向银行贷款，商源作担保。商源对下游的服务还体现在帮助下游经销商采购到最适合自己的品牌。
案例二：南京和益源公司
2008年春节前后，曾作为经销商合作典范的南京和益源公司，在成立不到两年后宣告解体。这家公司曾是安徽百年皖酒南京总经销商，负责南京地区的市场运作，一度经营业绩斐然。2007年上半年，因为上游厂家安徽皖酒集团与和益源公司发生了分歧，皖酒集团又选择了另一家东升酒业有限公司作为自己的特约经销商，而和益源也由原来享受的总经销商待遇降至特约经销商待遇，此后不久，新成立的公司宣告解散。对于大家”分手的原因”，亲历者南京嘉宏达总经理叶奋嘉认为，是由于经销商之间的资源内耗导致了彼此间的合作难以为继，最终被迫走向了分手。
据了解，由于和益源公司作为百年皖酒南京总经销商，5个“东家”都作为其分销商，但大家主要集中在城区，各家的网络渠道和人脉资源在一定程度上产生了重叠，不可能完全按区域分开经营，其结果使得各家兄弟公司之间产生资源内耗，如相互压价等，打乱了产品的价格体系，在这样的势态下，和益源的最终解体亦是必然。
总结：
我们可以看出，在商源联合模式下，朱跃明和加盟其公司的经销商都取得了共赢。而南京和益源却走向了失败。由此看来，经销商之间是可以联合的，但联合之后能走多远，联合的盈利模式是什么？才是关键问题。
应该说，相比于商源的联合模式，和益源的联合只是一种最初层次的简单的经销商“叠加”，而浙江商源的整合实践，是从经销商利益共同体到命运共同体的一个过渡阶段，作为“带头大哥”的商源前期做了很多的“前置性投入”，且商源的每一次转型和变化都是顺着外部环境的变化而变化，使得合作的经销商们获得了现实的利益，也就充满了干劲，并最终结成了稳固的合作联盟。
所以，经销商甘居老二必须要解决三个方面问题：
弱势经销商必须与所联合的强大经销商观念一致；
强势经销商和弱势经销商之间能够达到利益共享，作为一个利益共同体，两者之间要密切联系。
要明确操作模式统一，体联而不合，就像好的愿望难以结出好的结果。
经销商只有解决好以上三个方面的联合成本问题，甘居老二的经销商和强势经销商才能获得共赢，创造另一个商源奇迹！
篇10：经销商经营整改规划方案
为了使昭通市场在20XX年顺利达成公司即定的目标(100吨)要求，根据昭通市场目前存在的实际问题与现有市场基础地位的拓展潜力，特制定此市场整改方案。
目的：提升我公司产品在昭通市场的销售份额，进一步打牢市场基础地位，在原有市场基础上突破100吨/月的销售瓶颈。改善终端售点服务质量，加强市场网点分销开发力度，进一步加快推进昭通市场品类分销建设，从而提升整体市场销售份额，使经销商与厂家能同步发展实现共赢。要求经销商必须严格按照此整改方案执行落地。
市场背景情况：
一、昭通市场通过经销商多年的努力做市场，前期公司大力的支持下，从20XX年1至4月份的实际销售数据分析来看，蝶泉实现销售36万/月，67吨/月，蝶泉在该市场有了一定的基础地位，对突破100吨/月瓶颈目标有了良好的基础。
二、5月18日―5月19日经公司领导及办事处人员对昭通市区终端做走访查看发现：
1、蝶泉在整体大超的形象不足，品项建设不全，1*24特浓利乐砖的气势地位没有充分得到展现，1*24高原利乐砖的基础没有得到巩固发展。
2、结合当地市场饮奶消费习惯、竞品终端发价与售价和公司品
类价格体系定位来看，特醇枕、特醇砖、高原砖系列在昭通
市场是一个亮点，也是增量的一个关键突破口，对阻击竞品、
保护特浓产品、进一步巩固特浓系列地位与份额有决定性的
作用。
3、蝶泉在终端小店的网点分销布局不够，单店品类分销数量上
严重不足。
4、超市地堆形象比较陈旧、老化不足，严重影响公司产品在超
市终端的展示售卖。
5、经销商的硬件(车辆)与软件(人员)配备不足，无法满足
现有市场的维护与拓展要求。
三、经公司、办事处相关人员研究讨论决定，对昭通市场做一下整改要求：
1、经销商硬件资源的配置需达到如下要求：汽车3辆，面包车3辆，人员设置6人(不包括经销商本人)，经销商本人要必须参与市场工作的拓展，2辆面包车主要负责城区日常维护与开发配送，1辆面包车以乡镇维护、配送、开发为主。城区面包车的配送与开发工作，必须以明确划分配送维护线路来要求，区域终端工作由专人专车负责拜访、配送、维护。乡镇终端拜访送货，必须要按照当地乡镇街天日程，来规划合理线路进行维护配送，以确保货物配送的及时性、有效性。
2、昭通市场有地位、有影响力的超市对地堆形象做全面提升整
改，该做地堆的做地堆，有必要扩大地堆形象的就扩大，在重点超市品类陈列方面，加大巩固1*24特浓利乐砖的陈列展示，加强1*24高原利乐砖或是1*24特醇利乐砖的特价堆货面积。在个别超市有目的做特醇枕特价促销活动，以阻击竞品相关活动，保护特浓系列产品地位。
3、充分借助打造新品高端地堆机会，来整体提升超市形象工作，合理布局高端奶的售卖点，使高端奶在销售份额上有一定的占比，让高端奶在市场增量中有一定的发展空间。
4、在所有的城区终端优选30家售点，陈列1*24特浓利乐砖产品50件、1*24高原利乐砖25件;20家售点陈列1*24特浓利乐砖30件、1*24高原利乐砖20件，加强特浓砖与高原砖的网点布局工作。
5、办事处优选50家终端陈列客户(昭通市区)的同时，经销商自己也必须要在整体市场终端优选30家陈列客户(包括乡镇市场)，做专项品类陈列售卖工作。
6、对乡镇市场的铺市表现及终端维护要有一个高度的认识，加强乡镇市场的拜访和送货周期的频率，改善客情关系，拓展空白网点工作，以提升乡镇市场的销量，制订每周一访的乡镇拜访线路来。从区域整体乡镇中优选1个到3个乡镇来重点打造巩固，再从乡镇中优选重点几个终端店来进行着点打造做工作，先以点带面的方式进行拓展维护。
7、办事处相关人员要尽快对昭通现有超市、售点，特别是公司
投放费用的超市进行重新梳理，合理规划、合理布局，以充分使用发挥费用投放的有效性。
8、办事处相关人员要把工作的重点放在昭通市区，积极引导、配合经销商人员做好市场拓展工作。
9、办事处相关人员要结合市场现有基础，合理布局终端小店打造，对部分重点店的把控、费用投放必须明确，对竞品所做的活动要积极采取拦截应对措施，以更好的帮助经销商做好瓶颈台阶的突破工作。
四、昭通市场整改提量进度要求：
1、5月底经销商做好市场所有必须的资金、车辆、市场维护人员、驻店导购工作。
2、办事处与经销商在城区终端优选的50家陈列客户，在6月初落地推行;经销商在城区与乡镇终端优选的30家陈列客户在6月中旬落地推行。
3、6月份昭通市区市场销售额必须达到65万元，销售量上80吨，7月份稳住80吨的基础之上向100吨冲击，8至9月份必须上100吨目标。
五、公司固定月费用投入情况说明：
1、超市堆头费用包括：老品常规堆头费13050元/月,新品高端堆头费7000元/月，合计费用：0元/月。
2、50家终端陈列有奖费用，是办事处计划从6月份开始，在昭通市区终端优选的重点陈列客户，每家每月兑付1件1*24特浓利乐砖牛奶，费用合计：2460元/月。
五、昭通市场整改提量工作从6月1号全面进行实质性推动开展，对所遇到的市场系列问题，要及时进行评估、处理及改进。对公司、办事处规划要求的目标任务及进展情况，将按照公司第3次变革考核，对没有达成市场提量要求的目标，将对所有投放的费用做出严格的考评处理。
办事处负责人签字： 日期：
经销商负责人签字： 日期：
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