经销商会议流程

经销商会议流程（精选8篇）

篇1：经销商会议流程

经销商会议（标准版）

一、会议名称

XX地区xxx经销商会议（订货会）暨新产品展示会

二、会议目的：

为旺季动员最大限度占用每个经销商的专用资金，从而造成其它品牌的铺货压力。最大限度调动经销商对xxx的销售热情和忠诚度。公布该区域贯穿整个旺季的市场运作思路和阶段性工作布署。宣传xxx企业理念和营销文化，提高经销商的经营素质。

三、会议筹备：

1、准备周期：

周密的会议筹备要用5~7天

成立会务组、作出会议费用预算，拟定会议议题。

准备会议用品：礼品、奖品、横幅、背景、展览道具……

选择合适的会场及会议时间，统筹食、宿、行问题。

作好会议幻光片并以传真形式下发会议通知。

2、会议筹备

会场布置及最后与会名单确认及跟催。

3、会议正式召开。

会后政策执行、效果跟踪等善后事宜处理。

4、经销商会议费用预算。

5、会议备品准备：做到事事有人负责，件件有人准备。

6需要准备的文件类：

《文件通知》、《经销商意见反馈表》、《产品报价单》、《经销商奖励制度》、《促销活动方案》、《会议签到表》、《订货单》、《会议议程》、纸、笔、文件袋、宣传用印刷品。其他会议备品准备。

7、会场布置类：横幅、口语标语、会议室指示牌、展台、样品、托架、彩盒堆头、海报、灯箱、广告碟、促销品、宣传单、新产品、电视机、VCD机。

8、会议备品准备

演讲用品类：话筒、功放、笔记本电脑一台、投影仪一台、白板一块、油笔二支、板擦一块、讲台、激光笔。摄影人员2名、摄像人员1名。

人员用品：工作证、促销服、饮品、纪念品、对讲机。

9、会议通知：

尽可能让客户全部参加以正式文件下发通知，并写明议程，申明与会的必要性和文件的严谨性。发文后10分钟电话跟催，进一步明确人员、地点、时间及会议参加的不可推拖性。在会议开始前一个小时再作一次跟催和确认。县区的客户要提前通知和报到，一般是路远的先到。

10、会议时间：

一般是选择下午，按经验来讲，上午客户一般起床晚，会议开始时间迟，较为被动，但下午时间与会人员容易困倦，所以开头必须精彩而紧张，建议会议时间是2：00报到，2：30~5：30会议进程，6：00结束用餐。

11、会前事宜

我们不要让业务员错过任何与客户沟通的机会。一般来讲，先到的比较孤单无聊，所以要作以下事宜：

让经销商填写《经销商意见表》、业务员与经销商作简短的沟通、让经销商看产品报或看新产品。

切记：千万要让业务员主动打招呼，陌生的要主动交换名片，不可冷落一个客户。即便如此，根据我们承办经销商会议的经验总结，我们仍然发现了诸多不足，觉得还是很多小事没有做细，总结列举了20条，在以后举办会议时需要注意的细节：

1、会务组未能在开会期间召开小型预备会议，确定当天或第二天工作内容、注意事项

及负责人缺乏各种会议管理表格，例：业务人员与客户对应表、实到代表确认表、返程时间表、客户及会务组住宿安排表等，会后自由活动的详细分工不到位、不明确；

2、会议后旅游日出游人数与计划人数严重不符，会务组未能在出游前晚最后确定人员；

3、客户人员调整住房、中途退会、离场等变动情况，现场负责人未能及时通知会务组；

4、客户的亲属关系未注明，导致会务组将客户夫妻分房安排；客户亲属旅游安排也因人员上报不及时而疏漏；

5、会议内容分工的主要负责人不能随意换岗；特殊情况换岗需做好充分转接工作；

6、参会客户的姓名、性别、人数及着装码数等基本情况不清晰，导致会务组安排住宿及发放礼品难度加大；

7、每日用餐时应交代后续的相关安排，反复提示；

8、经销商发言的资料准备不充分，发言内容与幻灯资料不一致；

9、无专人引导或标识指引会议室位置及座位安排（特别是在会议第一天）；

10、娱乐活动过于单调、无趣。晚间可考虑座谈会、放映营销参考片或其它形式的娱乐活动；

11、会刊没有认真、充分校稿；

12、调查问卷方面：

①因无明显标识“转反面”导致部分经销商未能全部填写问卷；

②对工程师的调查未注明前任和现任；

③问卷仍存在错别字；

④原定的发言代表未能参会，但与其发言有关的调查题没有及时从问卷上删除。

13、未安排同品牌经销商座谈；

14、未设计对会议主持人的评价调查；

15、机场、车站接站车中途改变路线未及时通报，让一批客人随车接公司内部人员的做法不妥；

16、极少数业务人员同客户一起消费时，处理不当，个人消费转嫁至公司；

17、吃喝娱乐占时偏多，费用也太高；

18、内部参会人员未一一明确，安排亦欠妥；

19、未及时提供与会代表通讯录；

20、会议筹划启动稍晚，造成相关布置及配置准备不充分。

四、会议议程

1、介绍总公司新产品及旺季的战略（信心和雄心）

——广告：绝对性的品牌广告优势。

——特价产品：优秀的品质、震撼的价格。

——高端产品：xxx垄断上游资源。

——利润：以量取胜，高价机高利、低价机中利。

2、促销：不间断的活动促销、介绍总公司新产品及旺季的战略

3、新产品介绍：

4、希望：

5、旺季期间对各位经销商的奖励方案，为有效地实施我们的战略意图

五、会议的结束

会议要以热烈的气氛结束，使每个商家都感觉到信心十足，学了东西而不虚此行，为以后的会议铺路。

会后的聚餐要把握分寸，过犹不及。

会上承诺的事情会后一定要按时办理。

跟踪会议效果，反馈会议工作的不足。

落实会议精神。

附件：

经销商会议、客户会议的迎宾仪式方案

为了充分展示企业的人文环境和企业文化，体现中国人热情好客的习俗，设计一下迎宾仪式方案：

流程：

一、会场（酒店大堂）迎接

由礼仪小姐陪同公司领导迎接来宾，迎接来宾的领导人数在3-5人间。

二、会场门前迎接

由六名礼仪小姐、20名工作人员组成的欢迎队伍列于通道两侧，礼仪小姐献花、同时，鼓乐声起，两队醒狮献舞。总经理带领公司全体中层以上干部在门口迎接，开始全程摄像。

三、会议室

1、会议室悬挂横幅，礼仪小姐迎宾至座位。

2、会议室活动结束后，带来宾参观工厂（公司），送别

1、中层以上干部及来宾合影留念。

2、礼仪小姐及工作人员到队欢送,醒狮表演。

基本要求:

1、场景工具

1)彩色旗100面——200面。

2)悬挂吊幅的大气球两个或四个（直径2.5米）

3)门口及会议室、前横幅各备一条。

4)各种类鲜花、绿色植物布满道路两旁。

5)鲜花四束

6)礼宾花炮两串万响及花炮一支。

7)通道铺红色地毡。

8)音响设备或军乐队

2、人员

1)礼仪小姐6名

2)保安员20人

3)醒狮队两对（8人）

4)专业摄像师、摄影师

5)司仪1人

篇2：经销商会议流程

三、会议筹备：

1、准备周期：

周密的会议筹备要用5~7天

成立会务组、作出会议费用预算，拟定会议议题。

准备会议用品：礼品、奖品、横幅、背景、展览道具……

选择合适的会场及会议时间，统筹食、宿、行问题。

作好会议幻光片并以传真形式下发会议通知。

2、会议筹备

会场布置及最后与会名单确认及跟催。

3、会议正式召开。

会后政策执行、效果跟踪等善后事宜处理。

4、经销商会议费用预算。

5、会议备品准备：做到事事有人负责，件件有人准备。

6需要准备的文件类：

《文件通知》、《经销商意见反馈表》、《产品报价单》、《经销商奖励制度》、《促销活动方案》、《会议签到表》、《订货单》、《会议议程》、纸、笔、文件袋、宣传用印刷品。其他会议备品准备。

7、会场布置类：横幅、口语标语、会议室指示牌、展台、样品、托架、彩盒堆头、海报、灯箱、广告碟、促销品、宣传单、新产品、电视机、VCD机。

8、会议备品准备

演讲用品类：话筒、功放、笔记本电脑一台、投影仪一台、白板一块、油笔二支、板擦一块、讲台、激光笔。摄影人员2名、摄像人员1名。

人员用品：工作证、促销服、饮品、纪念品、对讲机。

9、会议通知：

尽可能让客户全部参加以正式文件下发通知，并写明议程，申明与会的必要性和文件的严谨性。发文后10分钟电话跟催，进一步明确人员、地点、时间及会议参加的不可推拖性。在会议开始前一个小时再作一次跟催和确认。县区的客户要提前通知和报到，一般是路远的10、会议时间：

一般是选择下午，按经验来讲，上午客户一般起床晚，会议开始时间迟，较为被动，但下午时间与会人员容易困倦，所以开头必须精彩而紧张，建议会议时间是2：00报到，2：30~5：30会议进程，6：00结束用餐。

11、会前事宜

我们不要让业务员错过任何与客户沟通的机会。一般来讲，先到的比较孤单无聊，所以要作以下事宜：

让经销商填写《经销商意见表》、业务员与经销商作简短的沟通、让经销商看产品报或看新产品。

切记：千万要让业务员主动打招呼，陌生的要主动交换名片，不可冷落一个客户。附件：

经销商会议、客户会议的迎宾仪式方案

为了充分展示企业的人文环境和企业文化，体现中国人热情好客的习俗，设计一下迎宾仪式方案：

流程：

一、会场（酒店大堂）迎接

由礼仪小姐陪同公司领导迎接来宾，迎接来宾的领导人数在3-5人间。

二、会场门前迎接

由六名礼仪小姐、20名工作人员组成的欢迎队伍列于通道两侧，礼仪小姐献花、同时，鼓乐声起，两队醒狮献舞。总经理带领公司全体中层以上干部在门口迎接，开始全程摄像。

三、会议室

1、会议室悬挂横幅，礼仪小姐迎宾至座位。

2、会议室活动结束后，带来宾参观工厂（公司），送别

1、中层以上干部及来宾合影留念。

2、礼仪小姐及工作人员到队欢送,醒狮表演。

1、场景工具

1)彩色旗100面——200面。

2)悬挂吊幅的大气球两个或四个（直径2.5米）

3)门口及会议室、前横幅各备一条。

4)各种类鲜花、绿色植物布满道路两旁。

5)鲜花四束

6)礼宾花炮两串万响及花炮一支。

7)通道铺红色地毡。

8)音响设备或军乐队

2、人员

1)礼仪小姐6名

2)保安员20人

3)醒狮队两对（8人）

4)专业摄像师、摄影师

篇3：经销商会议流程

中国三星营销副总裁金荣夏在发言中指出, 2009年对三星空调来说是转折年, 是非常关键的一年。他提出三星空调将在产品竞争力与营销推广两大方面进一步加深加强三星的品牌优势, 同时三星空调在华事业对销售模式作出重大调整, 加强与代理商、经销商的合作。

产品方面, 以强化产品品质竞争力为基础, 提高三星空调的产品质量。技术上, 在原有的基础上对降噪、制热的基础功能加以强化, 使产品在这方面的水平位居行业前列, 加强三星空调原有的产品优势。会上, 三星空调共推出3款挂机、3款柜机的新产品。在定速空调中, 所有产品的能效都在3级以上。外观时尚是三星空调给经销商最大的享受, 工艺上, 2009年的新品首次在挂机上采用珠光面板。

营销方面, 三星空调销售总部总监马顺赟重点介绍了2009年的销售策略, 关键是进一步加深在三四级市场的网络深度的同时不放松原有的高端战略。 (1) 扩大展台支援, 优化三星空调形象展示的窗口; (2) 在三四级市场建设“三星空调体验店”, 以体验店为中心展开促销活动; (3) 对三星空调专业店授权, 强化经销商的规范化管理; (4) 为代理商展开定期培训, 提升销售技巧和专业化服务水平; (5) 在高端机方面增加促销资源, 如高端赠品等, 增强在同类品牌同类产品中的竞争力。

篇4：流程管理，经销商误入死胡同

案例破解：刘建恒：曾在联合利华、黛安芬等企业担任中高级职务，在市场拓展、维护、客情等方面经验丰富。首倡“最基础的是最重要的”理念与执行。

潘文富：上海英昂企业咨询公司、中国经销商研究中心高级研究员，森潘纺织品贸易公司总经理。

案例陈述：

赵老板，A公司所有人，A公司是多个电子产品PDA、MP3、优盘产品的省级总代理，在他的带领下，公司从一个小门面起步发展到营业额近亿元、员工20多人的规模，目前还在和一些新品牌谈合作，希望明年还有50％以上的增长。

生意越做越大，赵老板也越来越觉得管理上跟不上，自己的精力也越来越不够用，希望招聘一个富有经验的人做自己的副手，协助全面管理其日常生意运作。

张经理，原某IT厂商驻该省的办事处经理，工作5年，业绩颇受公司好评，他大学的专业是营销学。一年前，小张因为工作的关系结识了赵老板。双方聊得颇为投机，特别是在经营理念、市场操作技巧方面有很多相似的观点和看法。

小张在赵老板的力邀下，于半年前加入赵老板的公司，担任副总经理，除管理业务工作外，还大力推行管理规范化建设。但是最近规范化管理好像走人了死胡同，没有什么效果，整个工作似乎不了了之，无法推进下去。

小孙，公司业务员，进公司3年了，负责该省西部区域的代理商开发、维护和业务管理。

针对公司近半年推行规范化流程管理的状况，他们在下面4个问题上各有不同的看法：

1．你认为公司目前最大的问题是什么?2．你认为管理流程规范化对公司有帮助吗?3．你认为规范化为什么执行效果不明显?4．下一步怎么办?

赵老板；公司最大的问题是管理不规范，大家对于很多事情该怎么做没有一个明确的概念，一旦我出差几天，家里的事情肯定就会乱套。每当一件事情出现时，大家经常相互推诿，事无巨细都要我拍板。

公司要获得大的发展；必须靠一个组织的运作，公司内部的管理必须完善起来，特别是人员和流程的管理。这样即使我出去十天半个月的，家里的业务也是照常开展，这就是我要达到的目标。

张经理制定的一系列的管理流程，非常详细，每个流程都规定了具体人负责，多长时间完成，整个流程可是厚厚的一大本，一百多页呢。

我觉得失败的原因很复杂，最关键的是员工的素质不够，不能理解和遵照执行。很多大企业就是这样发展起来的，为什么在我们这里就不能够运行了，这说明是人的问题。不过这个问题很难处理，现在的人很多是和我一起打天下的，有些是亲戚和朋友，不好为这些事情说得太多，另外花大价钱从外面请人也不现实。

整个规范化建设我还是要推行，但是该怎么做下去现在还是没想好!除了流程管理，还有更适合我们的方法吗?

张经理：这个公司的管理非常混乱，经过多次长谈后，赵老板也的确认识到了问题所在，对于管理流程规范化也有了迫切的认识，态度非常积极。这些规范流程都是我根据管理学的知识和原来企业的经验制定的，方方面面都考虑到了。

搞流程管理最大的好处就是提高工作质量和效率，避免很多不必要的麻烦。

我认为失败的根源是人的问题，流程下发以后，大家有些不适应也是当初就考虑到了的，毕竟这种变革不是一蹴而就的，让大家改变已经习惯了多年的运作方式的确很困难，这个时候领导者的态度和表现是非常重要的。

虽然赵老板态度非常坚决，但是执行起来往往是头一个破坏者，公司里的人员都没有认识到流程管理的重要性，盘根错节的各种关系、人员图方便和不愿意受约束的本性阻碍了流程的实施。

总的来说，规范化失败的原因在于触及了大家的利益而导致很多人为的阻碍，而赵老板有意无意的纵容则使这种阻碍越来越猖獗，最后只有不了了之。

下一步怎么办?如果赵老板不改变他的做法，没有办法。

小孙：公司最大的问题是管理混乱，什么都是老板拍脑袋说了算，即使你知道他是错的也没有办法。所以规范化肯定是有必要的，这样大家该做什么就很明确，有问题除了找老板外就不知道该找谁的问题也会解决了。

不过我觉得这个流程太复杂了，有必要吗?举个例子，以前报账老板一人签字就可以了，现在要4个人，他们又不清楚情况，多几道手续而已，最终还不是老板说了算?

还有就是每天要填写的一堆报表，我不知道那些表格有什么用，我们的主要任务就是把业务做好，把销量提上去，做这些纸面功夫有什么用?现在光花时间去填表了，哪有时间去跑业务?

再拿合同管理来说吧，很多客户都是夫妻店，平时往来靠的是相互信任，也没有出过什么问题，现在又是合同，又是正规发票和公章什么的，晚几天付款都要这个那个审批，那些老客户很不适应。其实说白了就是公司不信任我们，怕我们和客户联手搞鬼，很没意思。这种搞法是真的为了公司好吗?

下一步，规范化还是很有必要的，但是应该做点真正有用的东西。

讨论：

1．这次失败的原因有哪些方面?主要的冲突在什么地方?

2．从制度设计的角度看，经销商的流程管理应该注意哪些方面?

3．从执行的角度看，什么样的变革过程会比较合适?

篇5：经销商加盟政策及流程

一、店面免费布局设计规划，样品及装饰附件免费设计规划；

二、支持门头店招费用

三、样品9折支持上样

四、提供免费培训支持，包括设计师，销售导购及安装技师；

五、提供广告支持(最高报销比例可达50%)

六、企划部提供全年免费活动策划—开业、3.15、5.1、10.1、周年庆。

经销商开业流程（月计划）

1、价格及各种服务条款谈妥后即签定加盟协议，经销商缴纳5000元加盟押金。

2、企划设计部为加盟商家的店面进行测量规划，出具装修方案（第3-7天）、样品方案及装饰品方案含修改及调整事宜。（第5-10天）。

3、市场部协调加盟商家相应工作岗位人员—销售员，设计师，安装师傅到工厂，店面学习。策划加盟商开业活动方案。并安排相应的食宿事宜。（第3-20天）

4、装修方案确定后加盟商家自行联系装修事宜，并上报门头装修报价。对接部门企划设计部。第10-12天。

5、样品方案确定后由企划设计部传单到工厂，由财务部结算样品报价并通知经销商打款，财务部门核实款到后下单生产。第10-12天。

6、协调工厂组织货源并按图纸确认安装时间安排生产及安装。第25-28天。

7、市场部和企划部确定加盟商开业活动方案，协助经销商做好活动推广；准备相应的活动礼品。第12-30天。

8、由市场部组织加盟商家开业所需的各种办公文档，资料，各种样板。第1-28天

9、由市场部和企划部协调经销商样品清洁和装饰品摆放，并准备开业活动的各种道具（纸杯、手提袋、纪念笔、围裙、雨伞等）。第28-30天。经销商开业由市场部业务提前预订花篮。开业前一天。

10、经销商正常开业！第30天。

欧博整体厨房各种文本及道具明细： 办公室： 1，文本类

经销商加盟合同范本，欧博整体厨房定金协议本、欧博整体厨房客户合同、收据。

以上文本资料必须全部登记编号，要求经销商妥善保管。使用完毕公司可以以旧换新。在以旧换新时，所有文本存根联和“欧博整体厨房客户合同”工厂联必须上交公司总部备档登记。

2，礼品类

纸杯、手提袋、纪念笔、围裙、雨伞等

由办公室登记领取。3，铭牌类

经销商授权牌，各种资质证书 工厂： 各种色板系统 A、台面

1，欧博石英石色板300×400×8块；2，华纳石英石盒装 一盒；3，不锈钢台面样块4-6种花型及实体样块一块；4，石材台面边型模块4种边 一套；5，石英石和垫条组合样块一套。B、柜体

1，露水河暖白、灰色平切面样块各一块

2，实木多层防水柜体-琥珀樱桃

一块（尺寸厂定）C、拉手色板（分ABC类）

一套

D、门板色板

1，思路-防潮板约15种颜色

一套；2，进口防潮板E0级（博诺思）一套；3，明系列-金属高光烤漆12种颜色

一套；4，靓系列-UV板8-10种颜色

一套；5，镜系列-亚克力门板6-8种颜色

一套；6，华系列-汽车烤漆8种颜色

一套；7，品系列-覆膜实物色块8种 一套；书(涉及造型)和膜皮（涉及材料）各一册；8，尊系列-实木实体色板8种（含造型及材料）

篇6：经销商与厂家进货运输流程

（1）经销商接到订货单一定要注意交货日期，如果顾客交的是定金务必尽快与厂

家定货，提前联系托运部把货运到仓库做好顾客提货前的所有准备工作，如果不能如期交货要提前和顾客沟通。

（2）经销商填报派车单后一定要注意查看有无加盖后勤部专用章，和驾驶员、装

卸工到货运部提货时务必交待装卸工轻拿轻放查验货物外观有无破损，分清责任务必在单据上将破损的商品注明。

（3）运输期间，经销商与驾驶员、装卸工是雇佣关系，如果不听调遣，经销商可

直接向后勤部负责人投诉，货入到仓库经销商再把后勤派车单交给驾驶员。

（4）驾驶员、装卸工既没按商城规定认真为商户服务，又没按经销商合理的要求

装卸、运输到仓库引起经销商不满甚至换车换人的事件，则该车此趟空驶费用由驾驶员和装卸工分摊。

篇7：汽车经销商资源部工作流程

一． 资源部工作流程

1、资源各品牌负责人首先应该了解一级代理商也就各品牌4S

店与二级代理商之间的合作关系，一级代理商是由厂家直接发货，他们的客户群体重要是来自当地的个体消费群也就是直接客户，还有一部分客户是来自当地的二级代理商或者是外地的二级代理商所带来的终极客户。一级代理商服务是由销售维修配件客户信息组成的，而二级代理商只有销售。我们做为二级代理商就是在厂家给一级代理商压力和一级代理商资金存在问题时，利用我们全国的客户群体给他们缓解库存压力和资金压力。其次，各个资源人员应该熟悉并掌握各自品牌车辆的车型，颜色，配置，排量，价格。

2、从汽车之家网站上掌握车型及价格以后，进入各品牌官网搜

集全国的4S店，把全国4S店的地址，销售电话，传真号码收集成册，打各个品牌4S店前台服务电话，询问二级经销商经理电话或销售经理电话。每次通电话最好留一个大客户经理或销售经理电话号码，姓氏。

3、在给4S店经理打电话这前需要掌握市场价格，市场价格包

括北京市场价格和全国市场平均价格，知道其价格的途径有两种，（一，自己下市场做调查，对北京市场有很好的了解，什么品牌的车各款式是什么价格，车源多或是少。

二、自己通过网络查询各品牌车的经销商联系方式，通过电话咨询了

解外地同品牌车的销售情况和销售价格。）打电话时，先简单的介绍一下自己，争取给各个4S店经理留下一点点印象，方便下次询问。例如：XX经理，你好！我是北京亚运村车市做奥迪（或某品牌）汽车的经销商，北京范德瑞森汽车贸易有限公司的XX。请问你那边现在有什么车库存较大或那些车可以发全国？我们公司可以一次接一板车或我们有客户需要什么车型，这是简单的开口语，接下来的就自由发挥，跟经理谈市场价格，市场走势，等等。

4、打电话咨询时一定要记住车型的型号，排量，价格，外观颜

色，内室颜色，咨询后根据北京市场价格和车型销售趋势做出正确的购车判断，同比北京价格和异地价格，其中差价利润空间大的，可以大批量购买欲4S店行成合作关系。

5、决定形成合作关系前，由资源人员负责落实车辆相关的所有

信息（车型，排量，价格，外观颜色，内室颜色，可不可以后开发票，发票是开普票还是增值税发票，后开票有没有具体的时间限制）与手续（合格证，关单，发票，随车工具）都怎么做交接，是随车还是后寄。一般车辆合格证和关单都要求后寄，比较有安全保障。

6、落实完车辆的相关信息后由4S店给我们做车辆出售合同，合同内容包括车型，排量，外观颜色，内室颜色，车辆官方报价，成交价格，打款方式，双方要求。收到合同后有经理批示，填打款单。有财务打款。打完款后确定提车时间。问

4S店经理要一份所定车辆的合格证或关单复印件，做为接车时确定车辆所用。

7、手续不能随车或发车当天手续不能寄出的，落实一下关单或

篇8：经销商会议流程

目前, NEXCOM树立了以NISE系列无风扇工业计算机和NSA系列网络安全运算平台为代表的NEXCOM品牌效应。NEXCOM也在继续完善其1+5增长引擎——1个战略+多媒体解决方案、自服务平台、网络与通信解决方案、移动运算平台解决方案、车载智能通信系统解决方案, 并致力于开发及创新产品, 以满足不同客户的需求。

新汉电脑股份有限公司董事长林茂昌表示NEXCOM作为以工程起家的公司, 其拥有的特色基础数字技术和产能固化在为客户量身定制的产品里, 将给用户带来高附加值的服务。他还透露NEXCOM一直坚信“General purpose means no purpose”, 2008年将针对电力、机械、交通和网络通信4个目标行业发起战略性营销攻势, 以谋得NEXCOM在国内市场的更多份额, 成为VIP行业市场客户最值得信赖的事业伙伴, 创造与合作伙伴及客户的三赢。

新汉 (中国) 有限公司的总经理林宪明认为NEXCOM的优势在于工控行业的技术、专注和弹性。电力行业属于工业化程度高的技术密集型行业, 在发电侧高温高压的生产环境下、在制粉除灰的生产环节中也要饱受烟尘、腐蚀性气体的侵害, 一直以来对工控机的要求都比较严格。尤其2008年初雪灾之后, 电力企业对工控产品的耐温性质有着突出的性能要求, 耐低温达到-20℃对工控机要求愈加苛刻, 常规的通用型工控产品已经不能满足电力行业用户, 专业定制的工控产品呼之欲出。另外, 随着网络信息技术的普及, 电力用户对高效、环保、节能、降耗的软硬件产品的需求也逐渐增多, 工程师们在控制中心计算机不断更新换代、控制软件离散、机房日益拥挤、环境噪音和污染增加的现状下怨声载道, 工作效率也日益下降, 解决这个矛盾的突破口即是对低功耗、环保、整合软硬件等功能的工业计算机的研发。