经济法名词解释免费

经济法名词解释免费（精选8篇）

篇1：经济法名词解释免费

药学

首过效应)指某些药物在通过肠粘膜和肝脏时，部分可被代谢灭活而使进入全身循环的药量减少，药效降低 半衰期：药物在血液中的浓度或效应下降一半所需的时间。是决定临床给药间隔时间的依据表观分布容积apparent volume of distribution（Vd）： 指理论上药物均匀分布所需容积。

生物利用度（F）： 指药物实际被利用的程度。即进入血液的药量与给药量之比。

最低抑菌浓度(MIC)指细菌短暂接触抗生素后，虽然抗生素血清浓度降至最低抑菌浓度以下或已消失后，对微生物的抑制作用依然持续一定时间

耐药性：生物病原微生对抗生素等药物产生的耐受和抵抗能力

耐受性（Tolerance）：指人体对药物反应性降低的一种状态

治疗指数：TI）= LD50/ED50

代表药物的安全性，此数值越大越安全半数致死量（LD50）：50％的实验动物死亡时对应的剂量，半数有效量（ED50）：50％的实验动物有效时对应的剂量。

副反应，系指应用治疗量的药物后所出现的治疗目的以外的药理作用。

柯兴征：皮质醇增多症，一种肾上腺皮质功能亢进症

坪浓度：给药速度等于消除速度时,血药浓度维持在基本稳定的水平称血药稳态浓度，坪值

治疗指数：药物的半数致死量（LD50）和半数有效量（ED50）的比值，代表药物的安全性，此数值越大越安全

肝药酶肝微粒体的细胞色素P450酶系统是促使药物生物转化的主要酶系统。

毒性作用；指在药物剂量过大或蓄积过多的时机发生的危害性反应，较严重，但是可以预知，也是可以避免的一种不良反应。

后遗作用；指停药后血药浓度已降至阈浓度以下时残存的药理效应。

停药反应；指长期用药后突然停药，原有疾病的加剧

特异质反应；少数病人对某些药物反应特别敏感，反应性质可能与常人不同，但与药物固有的药理作用基本一致，反应程度与剂量成正比。

变态反应：指机体接受药物刺激后发生的异常的免疫反应。

反跳现象：长时间使用某种药物治疗疾病，在症状基本控制或临床治愈后突然停药，由此造成的疾病逆转叫药物“反跳”现象

一级动力学消除：first-order 药物的消除速率与血药浓度成正比，即单位时间内消除某恒定比例的药量。零级动力学消除： 单位时间内消除向等量的药物，也称衡量消除动力学。

安慰剂：指由本身无特殊药理活性的中性物质产生的似药制剂

肾上腺素作用的翻转：受体阻断药能选择性的与α－肾上腺素受体作用，将肾上腺素的升压作用转为降压

成瘾性麻药用药时产生欣快感，停药时出现严重生理机能混乱

药物依赖性：指连续使用某种麻醉药品或精神药品后，产生的一种不可停用的渴求现象。分为生理依赖性和心理依赖性，身体依赖性：是由于反复用药造成一种身体适应状态，一但中断用药，可出现强烈的戒断综合症。精神依赖性：也称心理依赖性是指用药后使人产生一种愉快满足的或欣快的感觉，使用药者在精神上有一种要周期地或连续用药的欲望，产生强迫性用药行为，以便获得舒适感或避免不适感。这两个术语已取代了习惯性

量效曲线dose-effect curve：用效应强度为纵坐标、药物剂量或药物浓度为横坐标作图则得。量反应 graded response：效应的强弱呈连续增减的变化，可用具体数量或最大反应的百分率表示者称为量反应。

质反应quantal response药理效应不是随着药物剂量或浓度的增减呈连续性量的变化，而表现为反应性质的变化

受体 receptor：是一类介导细胞信号转到的功能蛋白质，能识别周围环境中某些微量化学物质，首先与之结合，并通过中介的信息放大系统，触发后续的生理反应或药理效应。

内在活性intrinsic activity：药物与受体结合后产生效应的能力，激动药agonist：为既有亲和力有内在活性的药物，它们能与受体结合并激动受体而产生效能，部分激动药partial agonist有较强亲和力，但内在活性不强，拮抗药antagonist：能与受体结合，具有较强亲和力而无内在活性的药物竞争性拮抗药competitive antagonist： 能与激动药竞争相同受体，其结合是可逆的。

分布distribution：药物吸收后从血循环到达机体各个部位和组织的过程

戒断症状withdrawal／abstinence syndrome：反复用药，促使机体不断调整新陈代谢水平，以适应在外源性物质作用下进行生理活动，维持机体基本功能，即所谓适应性。一旦停药，代谢活动发生改变，生理功能发生紊乱，出现一系列难以忍受的症状，如兴奋、失眠、流涕、出汗、呕吐、腹泻，甚至虚脱、意识丧失等。

1.细菌对抗菌药物产生耐药性机制的方式有哪些？答、（1）细菌产生灭活酶使药物失去活性；2）改变膜的通透性；3）作用靶位结构的改变；4）主动外排作用；5）改变代谢途径。

2.如何避免耐药性的产生？

1）严格掌握适应症，不滥用抗菌药物，凡属不用的尽量不用，单一药物有效的就不联合用药。2）严格掌握用药指征，剂量要够，疗程应切当。3）尽量避免预防性和局部用药。4）病因不明者，不要轻易使用抗菌药物。5）对耐药菌株感染，应改用对病原菌敏感的药物或采用联合用药。6）避免长期低浓度用药

3.简述抗生素作用机理，1）抑制细菌胞壁合成，如内酰胺类抗生素。2）增加胞浆膜通透性，如多肽类中的多黏菌素B、黏菌素。3）抑制细菌蛋白质的合成，如氨基糖苷类和四环素类。4）抑制核酸合成，如新生霉素。

4.试述肾上腺素、糖皮质激素和抗组胺药物治疗过敏性疾病的作用特点和应用。1）肾上腺素：具有扩张支气管、收缩小血管以及对抗组胺和变态反应物质释放所产生的症状等作用。一般只用于过敏性休克和急性支气管哮喘等急救。2）糖皮质激素类药物：对免疫反应的多个环节具有抑制作用，还有消炎、抗毒素和抗休克等作用。适用于各种类型的过敏反应，临床上常用于血管神经性水肿、过敏性湿疹、风湿性关节炎等。但对急性过敏反应在应用前应先用肾上腺素。3）抗组胺药：主要是组胺H1受体拮抗剂，能选择性地对抗外周组胺H1受体效应。临床可用于病态反应性疾病、晕动病及呕吐

5.简述磺胺类药物的应用注意事项。1）要有足够的剂量和疗程，首次内服剂量加倍。2）动物用药期间应充分饮水，以增加尿量、促进排泄；幼畜和肉杂食兽使用磺胺类药时宜与等量的碳酸氢钠同服；适当补充维生素B和维生素K。3）钠盐注射对局部组织有很强的刺激性，宠物不宜肌内注射。4）磺胺类药物一般与抗菌增效剂联合，以增强药6.试述肝素与华法林（香豆素）的异同点相同点：都具有抗凝作用；都可以防止血栓栓塞性的疾病；不良反应均易出血。不同点：肝素口服无效，常静脉给药，起效快。维持时间短，机制是激活和强化抗凝血酶Ⅲ，体内、外均有强大的抗凝作用，自发性出血用鱼精蛋白解救。华法林口服有效，起效慢，维持时间长，机制是维生素K拮抗剂，只在体内有效，体外无效，自发性出血用维生素K解救。

7.硝酸甘油的药理作用1。降低心肌耗氧量 a松弛平滑肌，小静脉舒张减少回心血量，减轻心脏前负荷；b小动脉舒张，减轻左心室后负荷。2。改善缺血区心肌供血：a扩张冠状动脉，促进侧枝循环b,舒张外周血管，减少回心血量，有利于血流从心外膜流向易缺血的心内膜。3。抑制血小板聚集粘附，抗血栓形成。

8.试述糖皮质激素的药理作用、临床应用、不良反应。药理作用：①抗炎②免疫抑制与抗过敏③抗毒④抗休克⑤影响血液与造血系统⑥其他作用有退热.中枢兴奋.促进消化等。临床应用：①肾上腺皮质功能不全(替代疗法)②严重感染③休克④治疗炎症及防止某些炎症的后遗症.眼科炎症；⑤自身免疫性疾病.过敏性疾病和器官移植排斥反应；⑥血液病；⑦皮肤病。不良反应：①类肾上腺皮质功能亢进症②诱发或加重感染②消化系统并发症④骨质疏松⑤延缓生长⑥肾上腺皮质萎缩和功能不全⑦反跳现象。

9.青霉素G的临床用途及不良反应？临床用途：革兰阳性球菌感染、革兰阴性球菌感染、革兰阳性杆菌、螺旋体感染、放线菌感染不良反应：变态反应、赫氏反应、其他防治措施：（1）首先立即皮下或肌注0.1%肾上腺素0.3—10mg（2）无改善者30分钟后重复一次，严重者应稀释后缓慢静注或静滴必要时加糖皮质激素（地塞米松）和H1受体阻断药并进行吸氧及急救措施10.第三代头孢菌素临床应用特点。

1。对革兰阳菌作用不如第一、二代强，但对革兰阴菌作用较强2．抗菌谱广，对铜绿假单胞菌、厌氧菌有不同作用，3组织穿透力强，在脑脊液可达到有效药物浓度。4.几乎无肾毒性。

11.抗结核病药的应用原则是什么？1）早期用药 早期病灶内结核杆菌生长旺盛，对药物比较敏感。2）联合用药 联合用药可以提高疗效，降低毒性，延缓耐药性产生。至少应两药合用。3）坚持全疗程规律用药。4）适宜的剂量 用药剂量过大，不良反应多而严重，剂量过小，不仅难见成效，而且易使细菌产生耐药性导致失败。

12.试述阿司匹林的药理作用及其作用机制。1.解热作用：对各种原因引起的发热均有效，但不降低正常体温。机制：抑制丘脑下部的环氧酶，减少前列腺素的合成，使体温中枢调定点恢复正常，扩张体表

血管，增加出汗而退热。2.镇痛作用：对急性锐痛无效而对慢性钝痛有良效。机制：作用部位主要在外周，也可能抑制皮质下中枢的疼痛刺激。其外周的镇痛机制主要是通过抑制炎症局部前列腺素（PG）的合成，降低痛觉感受器对缓激肽等致炎物质的敏感性。3.抗炎、抗风湿作用：显著地抑制炎症渗出，减少红肿热痛。机制：抑制炎症局部前列腺素（PG）的合成。也可能与同时抑制某些细胞粘附分子的活性表达有关。4.抗血小板聚集：抑制环氧酶，使PG合成减少，进而抑制TXA2的合13吗啡的主要药理作用及应用是什么？药理作用主要包括1，对中枢神经系统的作用 a镇痛b镇静和欣快感c抑制呼吸d镇咳 e其他中枢作用 缩瞳2，对心血管系统的作用有血管扩张，血压降低3平滑肌的作用a兴奋胃肠道平滑肌，作用强持久b增强胆道平滑肌张力4.其他:免疫抑制临床应用有

1）镇痛。吗啡有强大的镇痛作用，并且持续时间长。2）镇静。吗啡可有效改善因疼痛引起的焦虑、恐惧等不愉快情绪。3止咳。能抑制大脑呼吸中枢和咳嗽中枢活动，使呼吸减慢并产生镇咳作用；4止泻、通便。能兴奋胃肠道平滑肌、括约肌，有止泻和通便的作用。5治疗心源性哮喘

14.常见利尿药的分类、主要作用部位与作用机理①高效利尿药：主要作用于髓袢升支粗段髓质部和皮质部，如呋塞米、布美他尼、依他尼酸等。机制：抑制Na+-K+-2CL-共同转运系统。②中效利尿药：主要主用于髓袢升支粗段髓质部（远曲小管开始部位），如噻嗪类、氯噻酮等。机制：抑制Na+-K+-2CL-共同转运系统。③低效利尿药：主要作用于远曲小管和集合管，如螺内酯、氨苯蝶啶、阿米洛利等。机制：螺内酯竞争性拮抗醛固酮受体；氨苯蝶啶、阿米洛利阻滞Na+通道，抑制Nacl再吸收。作用于近曲小管的利尿药，如乙酰唑胺等。机制：影响胞内H+的形成从而影响H+-Na交换。

15根据抗高血压药物的作用机制的不同，简述其分类及其代表药物1）利尿药：氢氯噻嗪；2）血管紧张素Ⅰ转化酶抑制药如卡托普利等，及血管紧张素Ⅱ受体（ATI）阻断药如氯沙坦；3）β受体阻断药：普萘洛尔等4）钙拮抗剂：硝苯地平等5）交感神经抑制药：①中枢抗高血压药：可乐定等；②神经节阻断药：美加明；③抗去甲肾上腺素能神经末梢药：利舍平等，④抗肾上腺素受体阻断药，α受体阻断药酚妥拉明；α1受体阻断药：哌唑嗪等；α、β受体阻断药：拉贝洛尔；6）扩血管药：①直接舒张血管药：肼屈嗪、硝普钠；②钾通道开放药：吡那地尔等；③其他扩血Ⅲ管药：吲哒帕胺等

16抗心律失常药物的分类，1）钠通道阻滞药 奎尼丁、利多卡因、氟卡尼2）β肾上腺素受体拮抗药 普萘洛尔。3）延长动作电位时程药，胺碘酮。4）钙通道阻滞药 维拉帕米。

17.抗菌药物的抗菌作用方式有哪些？1.抑制细菌细胞壁合成 青霉素类，头孢菌素类，万古霉素，2.增加细胞膜通透性如多粘菌素，制霉菌素3.抑制细菌蛋白质合成 氨基糖苷类,四环素类，大环内酯类，氯霉素4.影响核酸代谢喹诺酮类（DNA）利福霉素类（RNA）5.影响叶酸代谢磺胺类，甲氧苄啶

18.糖皮质激素的临床用途与不良反应？临床用途：替代疗法、治疗严重感染或防止炎症后遗症、自身免疫性疾病，过敏性疾病及器官排斥反应、休克、血液病、局部反应 不良反应：1）长期大量应用所引起的不良反应（医源性肾上腺皮质功能亢进症、诱发或加重感染、诱发或加重溃疡、诱发高血压和动脉硬化、诱发糖尿病、诱发精神失常或癫痫发作）（2）停药反应（医源性肾上腺皮质功能不全、反跳现象及停药症状）禁忌症有：曾患或现患严重精神病和癫痫，活动性消化性溃疡，新近胃肠吻合术，骨折，创伤修复期，角膜溃疡，肾上腺皮质功能亢进症，严重高血压，糖尿病，孕妇，抗菌药不能控制的感染如水痘等。

19强心苷的临床用途不良反应及中毒防止方法？临床用途：慢性心功能不全、心房颤动不良反应：1）心脏毒性反应2）神经系统反应3）消化系统反应4）中毒防治A.预防a.避免中毒的诱因b.警惕中毒的先兆症状B.治疗a.快速型心律时常用氯化钾b.心动过缓传导阻滞用阿托品给药方法：完全效量再用维持量、逐日恒量给药法

20根据抗高血压药物的作用机制的不同，简述其分类及其代表药物1）利尿药：氢氯噻嗪；（2）血管紧张素Ⅰ转化酶抑制药如卡托普利等，及血管紧张素Ⅱ受体（ATI）阻断药如氯沙坦；（3）β受体阻断药：普萘洛尔等（4）钙拮抗剂：硝苯地平等（5）交感神经抑制药：①中枢抗高血压药：可乐定等；②神经节阻断药：美加明；③抗去甲肾上腺素能神经末梢药：利舍平等，④抗肾上腺素受体阻断药，α受体阻断药酚妥拉明；α1受体阻断药：哌唑嗪等；α、β受体阻断药：拉贝洛尔；6）扩血管药：①直接舒张血管药：肼屈嗪、硝普钠；②钾通道开放药：吡那地尔等；③其他扩血Ⅲ管药：吲哒帕胺等 不良反应的种类：副反应、毒性反应、后遗效应、变态反应、特异质反应、停药反应、药物依赖

21各类癫痫首选药？单纯局限性发作：卡马西平精神运动性发作：卡马西平小发作：乙琥珀大发作：苯妥英钠 肌阵挛性发作：糖皮质激素 癫痫持续状态：地西泮22氨基糖苷类抗生素的不良反应：耳毒性、肾毒性、神经肌肉阻滞、变态反应

23举出五种不同作用机制的治疗心功能不全1）强心苷类。增强心肌收缩力，降低心率和房室传导速度。

2）血管紧张素Ⅰ转化酶抑制剂。3）利尿药。4）β受体阻断药。5）血管扩张药。

24试述普萘洛尔的药理作用与临床应用？药理:普萘洛尔具有较强的β受体阻断作用，无内在拟交感活性，治疗量无膜稳定作用。1.抑制心脏：由于阻断心脏β1受体，使心率减慢，心肌收缩力减弱，房室传导减慢，心排出量减少，心肌耗氧量下降，血压降低；2.收缩血管：血管的β2受体也可被阻断，加上心脏被抑制反射性收缩血管和增加外周阻力，使冠脉血流和肝、肾及骨骼肌等血流量减少；3.阻断支气管β2受体，使其收缩，增加气道阻力，诱发或加重支气管哮喘的发作；4.抑制脂肪和糖原分解，抑制肾素释放，抗血小板聚集。临应用;用于心率失常、心绞痛、高血压、甲状腺功能亢进症等。

25试述地西泮的药理作用和临床应用。1.抗焦虑：为焦虑症的首选药；2.镇静催眠：用作麻醉前给药和复合麻醉的组成部分，用于失眠，以取代了巴比妥类；3.抗惊厥、抗癫痫：用于防治破伤风、子痫、高热药物引起的惊厥，静脉注射是癫痫持续状态的首选药；4.中枢性肌肉松弛：用于中枢或局部病变引起的肌肉僵直和痉挛。

26新斯的明的作用机制、作用特点及临床应用、不良反应、禁忌？机制：新斯的明能可逆性抑制胆碱酯酶（AchE）,使乙酰胆碱（Ach）在突出间隙大量积聚，激动M和N受体，产生M样和N样作用。特点：

1.对骨骼肌作用最强，是因为它除抑制胆碱酯酶外，尚可直接激动骨骼肌运动终板上N2受体及促进运动神经末梢释放乙酰胆碱；2.对胃肠和膀胱平滑肌作用较强；3.对心血管、腺体、眼和支气管平滑肌作用较弱。应用：1.重症肌无力2.手术后腹气胀、尿潴留3.阵发性室上性心动过速4.解救非去极化型肌松药中毒等。不良反应：副作用较小，但过量可产生恶心、呕吐、腹痛、肌肉颤动和“胆碱能危象”等。大剂量可见中枢症状，表现为共济失调、惊厥、昏迷、语言不清、焦虑不安和恐惧等，甚至死亡。禁忌：禁用于机械性肠梗阻、尿路梗塞和支气管哮喘患者。

篇2：经济法名词解释免费

疑难点：尽管家里经济条件良好，但是资金存款都是新存，从公司材料出发，又比较复杂，看公司流水的时候，由于新建立的公司，又盈利很少。

处理方式：尽量能够挖掘公司运营情况，和体现父亲母对于公司的掌控力。其次是询问父亲，把这个新兴行业的盈利模式解释清楚，并且解释前景。最终顺利取得签证。

老师建议：首先充分了解客户的家庭情况，挖掘一切有利于签证通过的材料；其次做加拿大材料要细心，进而做出准确而严谨的签证材料。最后要思路清晰，不然很难让签证官明白资金从哪里来的，特别是一些有很多流动比较大的担保金。并且在确定家庭实际经济情况的同时，努力让资金逻辑连贯。

篇3：免费试用经济溢出效应分析

促销已成为企业推广预算中不断增长的部分[1], 其中多数属于短期性的刺激, 用以刺激消费者和贸易商较迅速或较多地购买某一种特定产品或服务[2]。免费试用是重要的促销方式之一, 增进潜在顾客对商品的了解和信任。试用者的评价将影响其亲友的消费行为。其亲友的亲友也会受这次免费试用的影响, 形成涟漪式效应。

一、理论背景

(一) 免费试用

根据心理账户理论, 顾客感知价值对顾客行为产生重要影响。免费试用对顾客的影响与顾客的感知价值息息相关。顾客感知价值是顾客所能感知到的利得与其在获取产品或服务中所付出的成本进行权衡后对产品或服务效用的整体评价[3]。金万维调研发现, 免费试用对顾客最终是否购买产品和服务起到决定性的作用[4]。

(二) 顾客契合

契合是消费者全身关注的状态, 进而被契合客体所吸引或排斥[5]。顾客契合就是顾客与企业、其他顾客之间相互交换知识的过程的强度[6]。契合顾客在新产品和新服务开发中扮演重要角色[7]。高度契合的顾客对于推荐产品、服务或品牌起到重要作用[8]。顾客契合方式可以是商业的或非商业的, 可以在线进行或非在线进行[9]。顾客契合行为表现包括推荐、合作创造、帮助企业、帮助其他顾客[8]。

(三) 推荐能力

口碑推荐是通过口头、人际、非商业性活动等方式促进产品或服务销售的一种营销方式。人际关系口碑推荐的特征是: (1) 先人体验, 可信度较高; (2) 主要依赖购买者或消费者特定社会关系网[10]。口碑传播受到传播主体不同状态和关系渠道约束[11]。推荐者推荐意愿与口碑信任度、主体关系质量 (推荐者与接受者之间的关系) 与口碑忠实度等是显著正相关[12]。推荐者的表现和推荐意愿强弱是口碑传播行为的决定要素, 而推荐者的个性特征和传播动机是决定推荐意愿强弱的关键因素[13]。口碑推荐者的推荐能力表现在专业性、可靠性及公正性[14]。

(四) 经济溢出效应

经济溢出效应就是经济活动中, 存在超出预料的经济价值现象。免费试用的初衷是促使试用者积极购买本产品。但是试用者还会通过口碑推荐影响身边亲友的消费行为。口碑推荐对潜在顾客的购买决策产生重要影响[15]。口碑推荐包括正面和负面的观点[16]。产品正面推荐促进潜在顾客购买, 降低交易成本, 降低营销支出, 提高顾客满意度和提升品牌价值[17], 获得经济价值之外的社会价值[18]。顾客还可以通过口碑宣传给企业带来影响价值, 通过提供信息给企业带来知识价值[19]。免费试用经济溢出效应体现在两方面:影响价值、知识价值。

二、研究假设

(一) 概念模型

免费试用除了影响试用者消费行为, 还会产生其他影响, 如图1 所示。

(二) 研究假设

免费试用增进顾客对商品的认识, 拉近双方距离, 赢得良好的口碑。基于此, 做出如下假设:

H1a免费试用产生经济溢出效应。

H1b免费试用促进顾客契合。

H1c免费试用提高推荐能力。

顾客通常会与亲友分享消费心得, 建议亲友加入消费行列。顾客推荐有助于增强亲友对产品的兴趣, 促进购买。顾客契合与顾客消费行为息息相关, 对顾客的推荐能力产生直接的影响。顾客的积极参与有利于提高免费试用的影响。假设:

H2a顾客契合与经济溢出效应显著正相关。

H2b顾客契合与顾客的推荐能力显著正相关。

H2c顾客契合在免费试用与推荐能力之间起到中介调节作用。

H2d顾客契合在免费试用与经济溢出效应之间起到中介调节作用。

顾客的推荐能力对亲友的消费行为产生重要影响。顾客的权威性、可靠性、专业性决定其推荐效果。基于此, 作如下假设:

H3a顾客的推荐能力与经济溢出效应显著正相关。

三、研究设计

(一) 计量尺度

测量变量包括:免费试用、顾客契合、推荐能力、经济溢出。测量维度包括:货币;热情、有意识参与、社会互动;专业性、可靠性及公正性;影响价值、知识价值。

(二) 数据收集及样本概况

通过电子问卷和纸质问卷调查, 共回收问卷380 份, 有效问卷222 份, 男女比例11:9。数据显示, 女性参与免费试用的积极性比男性高, 企业给女性免费试用的机会比男性的多;年轻人更乐意参与免费试用活动。

(三) 数据分析

1.量表的信度与效度检验

(1) 信度

通过spss21 软件对构念的可信度进行评价:整个问卷、免费试用、顾客契合、推荐能力、经济溢出效应等构念Cronbach’s α 系数均大于0.7, 这证明本研究的构念内部一致性较好, 整个问卷的可靠性和稳定性很好。

(2) 效度

本研究有效样本为222, 大于题量的5 倍, 满足数据分析样本要求[20]。本研究采用的比较成熟量表, 经过反复调查, 又征求专家的意见, 修改后确定测量问项, 因此量表的内容效度较好。

2.描述性统计与相关性分析

利用spss21 统计软件对调查数据进行描述性统计分析。免费试用均值3.84 分;顾客契合均值3.90 分;推荐能力均值3.73 分;经济溢出效应均值3.59 分 (满分为5 分, 最低分为1分) 。这说明经济溢出效应确实存在。根据均值和标准差, 数据分布符合正态分布特点。根据各变量的相关性分析, 变量之间存在一定的相关性, 相关系数远小于0.9, 问卷的区分度较好

3.假设检验

利用spss21 软件对数据进行回归分析得到如下结果。

根据表2 经济溢出效应ANOVA分析结果, 进行检验。

(1) 免费试用与经济溢出效应正相关 (p<0.05) , 这表明免费试用效果越强, 经济溢出效应就越强, 从而验证H1a。

(2) 顾客契合与经济溢出效应显著正相关 (p<0.01) , 这表明顾客契合越强, 经济溢出效应就越强, 从而验证H2a。

(3) 推荐能力与经济溢出效应显著正相关 (p<0.01) , 这表明推荐能力越强, 经济溢出效应就越强, 从而验证H3a。

根据表3 顾客契合ANOVA分析结果, 进行检验。

(2) 顾客契合与推荐能力显著相关 (p<0.01) , 这表明, H2b成立

(1) 免费试用与顾客契合显著正相关 (p<0.01) , 这表明免费试用效果越好, 顾客契合就越理想, 从而验证H1b。

根据表4 推荐能力ANOVA分析结果, 进行下列检验。

(1) 免费试用与推荐能力相关 (p<0.05) , 从而验证H1c成立。

a.预测变量:免费试用、顾客契合b.因变量:推荐能力

根据表4 和表5, 在引入顾客契合做ANOVA分析时, 免费试用、顾客契合与推荐能力显著正相关, 这说明顾客契合在免费试用和推荐能力之间起到中介作用。从而验证H2c。

a.预测变量:免费试用、顾客契合b.因变量:经济溢出效应

根据表2, 免费试用与经济溢出效应相关 (p=0.06) 。根据表6, 在引入顾客契合做ANOVA分析时, 免费试用、顾客契合与经济溢出效应显著正相关 (p=0.00) , 这说明顾客契合在免费试用和推荐能力之间起到中介作用, 从而验证H2d。

a.预测变量:免费试用、顾客契合、推荐能力b.因变量:经济溢出效应

根据表7, 免费试用、顾客契合、推荐能力对经济溢出效应有显著的影响, 免费试用经济溢出效应模型得到有力支持。

四、经济溢出效应案例分析

(一) 姚晨微博的传播效果分析

新浪微博姚晨作为中国粉丝 (58803936 人) 最多的博主, 其最近一篇博客“@ 电影风暴”上线时间3 天, 支持7 143 人次, 转发3 235 人次, 收藏评论1 861 人次;其挑选的商品“超级眼镜侠宝宝”上线91 天, 赞达20 835 人次, 转发达4 278人次, 收藏评论达6 778 人次。

(二) 论坛达人的传播效果分析

我爱购物网是中国第一女性购物消费打折分享社区。其第一版主“好味道”粉丝1 470 人, 帖子157 287 张, 积分166307 分, 金币8 367 个, 威望1 714 点。其最有影响力的帖子“《拾叁不靠》烤串= 自由想象的空间......”查看39 592 人次, 回复117 人次。“好味道”在整个信息传播中起到中介作用, 表现出其强大的号召力。

五、研究结论

顾客契合不仅体现在消费者自己行为方面, 还表现对其他消费者行为的影响。免费试用经济溢出效应是客观存在的。

摘要：免费试用不仅促进销售, 而且促进顾客契合, 增强顾客的推荐能力, 对顾客亲友的消费行为产生积极影响, 产生经济溢出效应, 提高企业的经济效益。采用实证研究和案例分析证实免费试用的经济溢出效应确实存在。

篇4：免费经济学

算算自己的生产成本，吉列也为难了：一个刀架需要2.5美元的成本费，一个刀片也需要1美分。按照这样的成本来计算，自己的剃须刀就算不赚钱，价格也相当于市面上卖的安全剃须刀的一半，估计很多人还是难以接受。

经过细细估算之后，吉列决定：以55美分的价格卖掉成本是2.5美元的刀架；而以5美分的价格卖掉1美夫妇成本的刀片。关键的是，吉列设计的每个刀片只能使用6～7次。这样的定价，消费者的计算方法就是：刀架是一次性购买，价格便宜且可反复使用；而每个刀片虽然售价5美分，但可以使用到6～7次，每次刮胡子的费用还不到1美分！

而吉列却是这样计算的：虽然我的刀架虧本卖给你，但是之后，您还得回来买的我刀片！

这个做着“亏本”买卖的吉列从这个组合中赚了一笔又一笔可观的财富。刀架加刀片组合的这个模式从那个时候开始，在商界广为应用，被称做是“免费经济学”。目前，吉列的这种传统产品仍然广受欢迎，在每年的销售额当中，这个组合产品大约会获得40亿美元的收入！

篇5：经济法名词解释

三、名词解释

1、经济法体系：是指反映国家协调、干预市场经济的各方面法律规范所组成的有机联系的统一体，其划分往往与经济法调整对象的具体范围相呼应。由于经济法调整的是国家在协调、干预经济运行过程中所发生的经济关系，因此，决定了经济法的体系应该采取如下结构：市场主体管理法、市场运行调控法、宏观调控法、社会保障法。经济法体系不同于经济法学体系。

2、经济法渊源：是指经济法律规范的形式。我国作为成文法国家，由不同层次的国家机关制定的规范性文件构成了不同的渊源，组成了经济法的形式体系。主要包括：宪法、法律、行政法规、地方性法规、国务院各部委的命令、指令、办法、规定、规章等规范性文件、地方人民政府的规章和其他一些规范性文件、最高人民法院的司法解释、我国参加签订的或者承认的有关经济方面的国际条约、双边或者多边协定等。

三、名词解释

1、有限合伙：是指由普通合伙人和仅对其出资承担有限责任的有限责任合伙人共同组成的合伙。有限合伙人不参与合伙的实际经营，是单纯的出资者；普通合伙人则实际从事企业的经营，对合伙企业债务承担无限连带责任。

2、有限责任公司：指股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司债务承担责任的公司。其重要特征是在公司筹资和经营上具有封闭性或非开放性。

3、股份有限公司：指全部资本均分为等额的股份，股东以其所持股份为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任的一种公司；其中，股票可以在证券交易所上市交易的股份公司成为上市公司。其重要特征是在公司筹资和经营上具开放性乃至公众性。法律对其规制较严。

4、准则主义：又称登记主义，是指设立企业不需要报有关主管机关批准，只要符合法律规定的成立条件，即可向企业登记机关申请登记，登记机关经审查合格后授予其合法主体资格。

5、国有企业：是指企业的全部资本或部分归国家所有，并为国家直接或间接地控制的企业。

三、名词解释

1、共益债务：是指破产管理人为全体债权人的共同利益，管理、变卖和分配债务人财产而产生的债务。

2、别除权：是指就债务人的特定财产，不依破产程序而优先受偿的权利。

3、取回权：是指财产的权利人不依破产程序，由破产管理人占有管理的财产中，取回不属于破产财产的财产权利。破产取回权仍然是一种民事实体法上的请求权，它的基础来源于民法中的物的请求返还权，而非破产债权。

4、债权申报：是指债权人或者其代理人在破产程序开始后的法宝期限内，向法院或者法院指定的机关呈报债权，以示参加破产程序的意思表示，债权申报是破产程序中的一项重要制度，是债权人参加破产程序并行使权利的前提。

5、重整：是指在企业无力偿债的情况下，依照法律规定的程序，保护企业继续营业，实现债务清理和企业调整，使之摆脱困境，走向复兴的再建型债务清理制度。

三、名词解释

1、反垄断法的适用除外制度：是指国家为了保护整个国民经济的健康发展，在反垄断法等有关法规中规定的对某些行业或企业垄断行为不适用垄断禁止政策的法律制度。适用除外制度既是对反垄断法的禁止垄断制度的放宽，是反垄断法的重要组成部分，又对保证国民经济的健康发展具有重要意义。

2、掠夺性定价：是指经营者有选择地降低价格，以图损害竞争对手，价格通常降到相当于成本或低于成本。由于行为人的经济实力，优势企业能够在有限的时间内承受降价损失，但处于弱势且获取资源有限的竞争者就会被逐出市场。所以，其行为人必须在市场份额上具有优势地闰，否则其低于成本价的销售对任何人都不构成损害，反而对消费者有利。

篇6：经济法的名词解释

1.法：由国家制定或认可的，代表统治阶级意志的，并由国家强制力保证实施的行为规范的总称。

2.经济法律关系：国家协调管理经济活动过程中，根据经济法的规定而形成的权利和义务关系。

3.企业：依法设立的从事商品生产经营活动的，以营利为目的，独立核算、自负盈亏的社会经济组织。

4.合伙企业：是指依法在中国境内设立的，由各合伙人订立合伙协议，共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的营利性组织。

5.公司：依照公司法设立的以盈利为目的的企业法人。

6.有限责任公司：股东共同出资，股东以其出资额为限对公司承担有限责任，公司以其全部资产对其债务承担责任的企业法人。

7.股份有限责任公司：由一定数额的股东所组成的，将其全部资本划分成为等额股份，股东以其所持股份为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任的企业法人。

8.发起设立：由公司发起人自己认购公司应发行的全部股份而设立公司的方式。

9.募集设立：公司发起人只认购公司应发行的部分股份，其余部分向社会公开募集而设立公司的方式。

10.中外合资经营企业：外国公司、企业和其他经济组织或个人同中国的公司、企业或者其他经济组织，依照中国法律和行政法规，经中国政府批准的，设在中国境内的，由双方共同投资、共同经营并按出资比例共负盈亏、共担风险的有限责任公司(简称合营企业或合资企业)。

11.中外合作经营企业：指的是，由外国的公司、企业、其他经济组织或个人（简称外国合作者），同中国的公司、企业或其他经济组织（简称中国合作者），依照中国的法律和法规，经中国政府批准，设在中国境内的，由双方通过合作经营合同约定各自的权利、义务的企业。

12.破产法：指的是，规定在债务人不能清偿到期债务或负债超过资产时，由法院宣告其破产，并主持对其全部财产强制进行清算分配，公平清偿全体债权人，或由债务人与债权人会议达成和解协议、进行企业重整，避免破产的法律规范的总称。

13.合同：又称契约，是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。

14.格式条款：指的是，当事人为了重复使用而预先拟定，并在订立合同时未与对方协商的条款。

15.缔约过失条款责任：指的是，当事人在订立合同过程中，因违反诚实信用原则负有的先合同义务，导致合同不成立，或者合同虽然成立，但不符合法定的生效条件而被确认无效、被变更或被撤销，给对方造成损失时所应承担的民事责任。

篇7：期末经济法名词解释

1.不正当竞争:是指经营者违反《反不正当竞争法》的规定，损害其他经营者的合法权益，扰乱社会经济秩序的行为。

2.所有权：指所有人依法对自己所有财产享有占有、使用、收益和处分的权利。

3.保险：是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险金责任的商业保险行为。

4.票据：票据又称流通证券，是权利财产的一种，其全部权利得依票据的交付或背书而合法转让，善意的受让人可享有票据上的全部权利，不受其前手的权利瑕疵的影响。

5.产品质量法：调整产品质量监督关系和产品质量法律责任的法律规范的总称。

6.有限责任公司: 也称有限公司，是指依照公司设立的，股东以其认缴的出资额为限对公司承担有限责任，公司以其全部资产对公司债务承担责任的公司.7.要约：指希望和他人订立合同的意思表示。发出要约的当事人称为要约人，要约所指向的对方当事人称为受要约人。

8.商业秘密：商业秘密指不为公众所知悉、能为权利人带来经济利益、具有实用性，并经权利人采取保密措施的技术信息和经营信息。

9.股票: 股票是股份证书的简称，是股份公司为筹集资金而发行给股东作为持股凭证并借以取得股息和红利的一种有价证券。每股股票都代表股东对企业拥有一个基本单位的所有权。

10.税法构成要素: 1纳税主体2征税客体3.税率 4.纳税环节5.纳税期限 6.减免税

7.违法处理

11.保险合同的形式:（1）投保单。投保单又称要保书或投保申请书，它是投保人申请投保时填具的书面要约。

（2）暂保单。暂保单又称临时保单，是在正式保险单出立之前先给予投保人的一种保险证明，内容比较简单，只记载保险标的等主要事项。

（3）保险单。保险单是由保险人向投保人签发的书面凭证，是最基本的保险合同形式。

（4）保险凭证。这是保险单以外的一些保险合同书面凭证，是一种简化的保险单。

（5）其他书面协议形式。如附加保险条款和批单，也构成保险合同的一部分。

12.中央银行的职能: 1.发行的银行 2.银行的银行 3.政府的银行。

13.效力待定合同的种类: 是指合同虽然已经成立，但因并不完全符合有关合同生效要件的规定，因此其能否生效，尚未确定，一般须经有权人追认才能生效的合同。有权人在一定期间内不予追认，合同归于无效。

种类有：1.限制民事行为能力人订立的合同

2.行为人无权代理订立的合同

3.没有处分权的行为人订立的合同

14.经济法: 经济法是国家基于公共利益需要对经济诸环节进行干预的法律

15.经济法主体体系的构成: 1.国家机关 2.企业和其他社会组织 3.企业内部组织和有关人员 4.农村承包经营户、个体工商户和自然人

16.商业秘密的含义及特征: 商业秘密的含义及特征指不为公众所知悉、能为权利人带来经济利益、具有实用性，并经权利人采取保密措施的技术信息和经营信息。商业秘密必须具备秘密性、实用性和保密性

17.合伙企业的入伙和退伙: 入伙是指在合伙企业存续期间，合伙人以外的第三人加入合伙，从而取得合伙人资格

退伙是指合伙人退出合伙企业，从而丧失合伙人资格

18.股票的特征: 1.不返还性 2.参与性 3.收益性 4.流通性 5.风险性

1.某商店进行促销活动，部分商品打折销售，并在醒目处贴出“打折商品，一经售出，概不退货”的告示。请运用所学的合同的有关原理并结合我国的有关法律规定对该告示进行评析。

答：1.这是不对的2.（1）这份告示是商场单方面合同，对于消费者是不利的，有利的是商场。（2）打折只是以一种销售手段，要保证商品的质量。

2.甲公司向乙公司借款50万元，由丙公司承担保证责任。在借款到期后，甲公司没钱还给乙公司。乙公司在多次催要未果的情况下诉至法院，要求丙公司承担保证责任，丙公司称，保证人享有先诉抗辩权，乙公司应先告甲公司，然后再告我。请问（1）丙的主张是否能够成立？（2）试运用所学的有关原理结合我国有关法律规定加以评析。答：1.丙的主张不全面。2.因为甲和丙在这份合同内，他们要履行的义务是一样的，都要把这笔钱拿出来，甲和丙有相同的还款义务，丙不具备先诉抗辩权。

3.2009年7月，某市煤气公司通过媒体并在营业厅内发出通告，通告规定，凡有该煤气公司安装煤气灶具和煤气热水器的用户，必须购买煤气公司指定的M牌产品，否则一律不予通气。不少用户在通告发布前已经根据自己的意愿购买了其他品牌的灶具及热水器，请求煤气

公司予以检验并准予使用，均遭到拒绝。

(1)煤气公司的行为属于什么性质的违法行为？强制性交易行为

(2)这类行为为什么应被法律所禁止？反不正当竞争法所禁止

(3)这类违法行为应由什么执法机构予以查处？工商行政管理部门

(4)执法部门对煤气公司的人违法行为应做何处理？罚款

3.贺某在一家炼铁厂工作，双方签订劳动合同后，又达成口头协议：如发生工伤，责任自

负。厂房年久失修，在工作期间倒塌，贺某被砸伤，住院治疗一个月，花医疗费、营养费等共计6000多元。工厂只发给当月工资。贺某要求工厂负担医疗费、营养费等费用，厂方则提出按照口头协议，贺某应自己承担这些费用。

请问：（1）双方达成是“责任自负”协议效力如何？

（2）贺某的医疗费、营养费应有谁负担？

答：

1、无效的，违反了我国的国家劳动法规定，用人单位必须为劳动者提供起码的劳动条件（安全），承担保护劳动者。

篇8：“免费”商业模式的经济学分析

20世纪, “免费”是一种强有力的推销手段。而在21世纪, 它已经成为一种全新的商业模式。这种新型的“免费”是一种以电脑字节为基础的经济学, 而非过去建立在物理基础上的经济学。这是数字化时代独有的特征—如果一种商品的边际成本趋于零, 那么免费就是可能的。20世纪的免费主要是原子经济, 你想要得到某种商品需要另一种方式来付费。而21世纪的经济是数字经济, 真正的免费是存在的。

继《长尾理论》之后, 美国互联网刊物《连线》杂志主编克里斯·安德森在《免费:商业的未来》中, 对互联网规模经济作了延伸思考, 书中他细致而又详尽地论述了免费商业模式的历史、现状、和未来的发展方向, 并对免费模式进行了细分。在其基础上, 武帅的《免费—最好的商业模式》通过国内许多经典案例, 分析和论述了免费商业模式在中国的发展和应用。

什么是免费, 武帅认为, 免费就是为了打消客户的某些顾虑, 为客户提供的无需支付任何费用就可以使用商品的一种活动, 简言之, 免费就是免缴费用、不收费。笔者认为, 免费是指购买者从一个商品那里获得了不支付成本的利益 (包括金钱、声誉、关注度或其他) , 而免费的商业模式就是通过提供免费的产品或服务来达到获利 (利润、声誉、关注度、内心满足感等) 的目的。

二、“免费”商业模式的价格动因

如今免费的商业模式在各行各业呈现上升趋势, 从飞机票到百度百科知识, 从有形商品到无形数码服务, 品牌制造商、广告代理商正源源不断地提供给消费者免费而又不乏实用的一切。据AC尼尔森发布的检测数据显示, 2008年中国三大传统媒介 (电视、报纸、杂志) 的广告市场收益总额为5203亿元, 比2007年增长17%, 这一增幅比2007年提高了2%。而如果加上网络与广播媒介, 整个中国广告业的业绩增幅则为21%。而在金融危机的浪潮下, 中国门户网站的广告收入依然呈现上升趋势, 2008年新浪广告收入为2.585亿美元, 较上年度增长53%;搜狐广告收入为1.76亿美元, 较上年度增长48%;腾讯广告收入为1.209亿美元, 比去年同期增长67.5%。为什么免费的商业模式如此大行其道, 其背后有着深刻的价格动因。

1. 供给动因。

免费的商业模式是建立在规模经济基础之上的, 这些产品和服务都具有“高固定成本、低边际成本”的成本结构, 这种特殊的成本结构决定了厂商从规模收益递增中获利, 因为尽管产品或服务的固定成本 (研发、工厂建设等) 可能会很高, 但如果边际成本相对较低, 那么产量越大, 追求利润最大化的策略就使得固定成本被分摊到更多的单位中, 从而使得产品效益增加。一切无形资产, 如知识、信息、文化、数码、软件、模式、品牌都有这个特点。王建国教授把这种边际成本永远为0的资源叫做边际非稀缺资源。

2. 需求动因。

除了供给方的规模经济, 需求方的网络外部性 (network externality) 也是促使免费模式产生的又一个动因。当一种产品对一个用户的价值取决于该产品的其他用户时, 我们就说这种产品具有网络外部性或网络效应 (network effect) 。通信技术是一个主要的例子:电话、传真机、调制解调器、电子邮件、互联网都显示出网络效应。受强烈的网络效应影响的技术一般会有一个长的引入期, 紧接着是爆炸性的增长, 这种模式是由正反馈 (positive feedback) 引起的:随着某一用户基础 (installed base) 的增加, 越来越多的用户发现使用该产品非常值得。最后, 产品达到临界容量 (critical mass) , 占领了市场。这种网络外部性也是赢家通吃的前提。所以产量增长、价格下降是必由之路, 这不仅是因为生产方的规模经济, 也是为了获得由网络效应产生的需求方规模经济。

三、“免费”商业模式一:“三方市场”

免费现象的本质在于如何通过免费盈利, 这种盈利机制是建立在交叉补贴之上的———让钱在不同的产品之间、人之间、现在和未来之间、货币市场与非货币市场之间转移。在这个交叉补贴的世界里, 免费的模式主要分为四类:三方市场、免费+收费、直接交叉补贴和非货币市场。

最常见的免费经济是通过三方市场来运作的:第三方付费参与前两方之间的免费商品交换。三方市场有两种模式, 其不同点在于第三方付费者的不同。一种是第三方广告商给生产商付费, 生产商把免费的或近乎免费的产品提供给消费者, 从而形成了一个三方市场, 这也是各种媒体的运营基础。这种模式在非媒体市场也存在, 例如免费向消费者提供信用卡, 意味着他们会更多地刷卡消费, 商家也需要向发卡行缴纳更多的手续费;软件公司把免费的操作系统工具送给应用软件开发商使用, 为了吸引更多的消费者使用这一平台界面。在这些例子中, 成本被分散化了, 使得消费者觉得最初提供的商品是免费的。另一种模式不同于传统的媒体运营方式, 第三方支付者不是广告商, 而是消费者中按商家规定应该付费的一方。

三方市场免费模式的运用通常具备三个条件:第一, 平台两边有不同的参与人群;第二, 两组参与人群间具有外部性;第三, 一个能够将用户群的外部性内部化的平台。中介平台解决了信息不对称、较高的交易成本或无法交易等问题, 由于平台两边的参与者具有组间外部性, 商家可以差别定价, 如果某一边的参与者吸引另一边参与者的功能越大, 那么平台企业有理由遵循价格不一致性的原则, 对具有较强吸引力的一边收取低于成本的价格, 而对另一边收取高价, 以弥补在另一边的亏损, 从而既满足利润最大化, 又不会带来社会福利的损失。

四、“免费”商业模式二:免费+收费

免费+收费的模式是在网络生存空间中最常见的商业模式之一, 这个说法最早由风险资本家弗雷德·威尔逊发明。它需要厂商具有细分市场的能力, 也就是价格歧视 (price discrimination) , 对那些支付意愿较高的消费者卖一个高价, 对那些支付意愿较低或者为零的消费者卖一个低价甚至免费派发, 因为产品派发的越多, 越有可能吸引更多的付费客户。免费+收费模式的核心是, 在免费服务上亏损, 在付费服务上盈利, 同时把前者作为一种廉价的推广手段。

传统的免费模式下, 比如在产品推广期间派发一些糖果, 免费相对于实际销售量只是很小一部分。在数字化时代, 免费和付费的比例刚好相反。通常对于一家网站而言, 会遵循“5%定律”, 也就是5%的付费用户是网站的所有收入来源, 这种模式之所以能维持下去, 是因为给其余95%的用户提供服务的成本相当低廉, 可以视为0。

以中国网游产业为例。随着网络普及率的大大提高、市场需求的急剧增长, 网游业面临的竞争也在加剧, 单纯依靠某一款游戏雄霸天下的时代已经过去, 未来网游产业化程度将进一步提高, 市场细分程度将会加剧, 产品单一的企业将受到冲击。作为网游行业的后起者, 《征途》对传统的游戏玩家进行了细分:把目标客户定位为“有钱”一族, 最大化刺激他们的“金钱”欲望, 同时主攻二三线城市的“有闲”一族, 最终通过20%的玩家贡献80%的利润实现盈利。

五、“免费”商业模式三:直接交叉补贴

直接交叉补贴指企业和商家等卖方为了在一种产品上盈利, 而降低另一种产品的价格或使其免费销售的行为, 从而以高获利产品补贴亏损产品。这是20世纪最古老的销售手段, 现在越来越多的行业采用了这种“金·吉列”模式的直接交叉补贴。当时吉列公司以很低的利润率向银行等商业伙伴出售剃须刀, 商业伙伴在做自己的产品推广时将剃须刀免费送出, 而吉列公司真正的赢利点在于高利润的刀片业务。

传统的“直接交叉补贴”是向核心的、利润很高的产品收费, 赠送一些附加增值产品, 类似于让利。21世纪的“直接交叉补贴”则更具颠覆性, 将核心产品完全免费, 只做附件产品的生意。如今, 这种商业模式已经成为许多产业的基石。如在游戏行业, 赠送硬件, 销售软件;免费送饮水机, 目的是让人们长期购买桶装水;无偿为办公室装置免费的咖啡机并高价卖给经理人咖啡粉等。

直接交叉补贴的产品需要满足下列三个要素:一是产品互补性强;二是消费者对盈利产品的需求弹性要低、对优惠产品的需求弹性要高;三是盈利产品的进入壁垒要足够大。卖方只有设置或提高盈利品的进入壁垒, 包括保护专有的服务程序、零部件整修技术以及消耗品的设计, 才能使直接交叉补贴战略持久可行。

六、“免费”商业模式四:非货币市场

在非货币市场, 货币不再是市场中最重要的交易信号, 相反, “注意力”和“声誉”经济的地位和价值逐渐得到提升。互联网让人与人、人与物、物与物之间的关系变得更加复杂, 人们提高其注意力和声誉, 因为注意力和声誉一旦量化将会直接转化为金钱, 形成最终的价值。非货币市场具有三种不同的表现形式:

1. 礼品经济。

传统经济学认为, 人总是理性的, 为了追求个人利益最大化。然而, 利他主义的动机总是存在的, 而网络给了这些行为发生世界性影响的大舞台。这种行为的动机是多种多样的, 包括赢得声誉和关注度, 以及不易察觉的其他考虑,

2. 劳动交换。

在互联网上有许多产品和服务是免费的, 但你在使用某项免费服务的时侯也在和别人进行劳动交换, 或者提高了某个网站的服务, 或者创造了对别人有用的信息。比如你只需通过验证程序, 就能得到免费的资讯内容;再比如, 百度百科度通过积分体系吸引网友共同编写百度百科, 实际上也是一种劳动交换。

3. 盗版。

从一般经济学理论看, 在某种意义上, 盗版因为其低廉的价格给消费者带来了好处;同时, 因为盗版的受众范围大, 具有很好的推广作用, 就经济效益而言, 盗版刺激了更多的市场需求, 对相关产业的发展起了促进作用。

七、结论及展望

虽然我们把免费的商业模式分为几种不同的类型, 但有些商品和服务兼有几种免费模式的特点。此外, 政府提供的服务也是一种特别的交叉补贴, 因为纳税人所缴纳的税收和所享受的服务之间的联系是间接的、不明显的, 而且纳税人所享受的范围很广。

免费的商业模式也并非局限在数字化产品中。在任何信息成为产品主要构成要素的行业中, 都会遵循“摩尔定律”:产品的效能在增加, 而价格却在下降。比如专家预言纳米技术也将会从生产性行业变为另一个信息产业, 因为客户定制的分子自组装纳米技术的应用日益增多。随着能源利用的重点从燃烧化石能源转向把太阳能转变胃电能的光伏电池, 或是研制可以把草变为乙醇的酶, 新能源也将成为另一个信息产业。

参考文献

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[3]王建国.1P理论——网络经济时代的全新商业模式[M].北京:北京大学出版社, 2007:26-30

[4]李大凯, 孙曰瑶.免费商业模式下厂商盈利机制的经济分析——基于对网络游戏产业的分析[J].中南财经政法大学学报, 2010 (5) 129-134