商业公司岗位职责（共10篇）
篇1：商业公司岗位职责
商业资源整合部经理岗位职责
1.负责资源整合部的相关机制及流程的建立与完善。
2.负责围绕集团发展战略制定公司的商业发展计划和商业开发整体营销运营策略策划及执行方案。
3.负责战略合作商家考察、评估，推动公司项目资源整合，不断引入优质合作商家伙伴，并与之建立紧密型战略合作关系。
4.负责根据招商销售部门要求提供设计、媒体、广告等设计制作公司资源的筛选。5.负责各项目资源整合工作指导、备案，及资源对各项目招商部的输出工作。
6.与客户沟通制定、执行商业计划。协调和安排项目资源，控制项目成本，合理利用资源，使项目的成本最小而价值最大化。
7.负责商业公司网站运营、管理、维护工作。
8.正确执行并认真完成领导交办的工作，做到及时、准确、高效。
商业运营部经理岗位职责
1.制定商业运营管理制度和营销企划方案，保证商业地产项目的良性运营。2.完成商业地产项目招商计划、商户调整计划及租金收缴计划。3.制定考核方案，对商业运营所属人员进行考核和管理。4.与相关政府管理部门保持良好合作关系。
5.全面负责自持地产项目的运营体制、模式以及相关企业整体发展的理顺、调控。并在运营中调整业种业态配置规划。
6.领导和组织团队完成公司下达的营运计划，达成阶段性的经营目标；有计划地和企划部共同进行市场营销工作。
7.负责跟进每日、周、月、季、经营目标达标情况，并根据需求信息和经营状况进行经营分析，找出解决办法，并向上级汇报经营方面的合理化的意见和建议。
8.做好商品数据的统计及分析工作，为部门期货定制及货品周转提供准确数据信息。9.评估自营店铺和联营商家的综合营业情况，制定标准进行分类管理，重点跟踪；关注整体及单店达标及盈利情况，为完成经营目标进行必须的、及时的资源调配。10.负责督促执行各项管理规范、制度和工作流程的执行工作。
招商经理岗位职责
1.控制现场招商气氛。2.负责与其它部门的协调工作。3.负责分析攥写招商日、周、月报。4.负责招商人员的日常管理和培训。5.负责制定每月招商部的工作内容及建议。6.主持每日早晚两会，并及时与策划部沟通。7.负责向公司上级汇报每阶段的招商信息、情况。8.负责对所有对招商有关的问题作出决策及解决。9.及时发现招商团队中存在问题并予以解决。
10.密切留意同区域或同类型的市场招商的情况，并及时向资源整合部提出商户资源需求。
11.负责安排招商人员的市场调查工作。
12.定期向公司提交各招商工作报告、招商分析报告、会议记录、客户资料分析。
13.根据资源整合部门提供的设计、媒体、广告等设计制作公司资源进行招商手册及招商相关工作的制作。
14.负责项目招商总控及制定有关报表与公司确认成交铺位。15.做好招商人员的评核工作，并提拔尖子作为储备管理人员。
招商专员岗位职责
1.按公司招商流程及工作制度要求进行日常招商工作。
2.执行上级领导安排的工作（如：参观其他专业市场招商情况、市场调查等）。3.向上级领导汇报项目存在问题及建议解决方法。4.准时通知客人如何办理租赁手续及必备文件。5.整理招商资料，确保资料整齐完整。
6.对招商部及模型的摆设和清洁进行检查、整理。
7.负责接待、接听每天客户咨询的来电和到访客户，并对客户资料进行详细登记。8.负责办理已成交客户合同的签定。9.负责跟进有希望但尚未成交之客户。10.负责向主管汇报每天客户的情况。
11.对客户成交后提出的各种问题作出详细解答并协助客人解决招商后的跟踪服务（如钥匙支领、维修、营业执照的办理等事宜）。
销售经理岗位职责
1、组织召开各项业务会议： 1)小组会。2)晨会。3)业务交流会。4)周会。
2、传达、执行公司下达的各项指令。
4、做好各项需要上报的表单，做好报表的分析，熟记各项数据、去化情况以及客户的问题。1)来访表、来电表。2)日报表；周报表。3)去化分析表。
4、做好案场的直接管理
1)向下分解销售任务计划指标； 2)监督置业顾问任务完成情况及催款。3)人员的出勤、休假协调、外出管理。4)现场签约、补足等工作的督促。
5)对置业顾问的作息安排、服装、仪容仪表的管理。6)帮助置业顾问洽谈客户以及销控管理。7)经常核对销控表。
8)做好新员工的带教工作，以及对业务员的定期培训；监督和考评本项目销售人员的业绩，可建议区域内人员的招聘，培训，调配，晋升及调整。9）做好案场的物资申领和登记工作。
5、对资源整合部的营销推广执行方案提出本部门建议。1)要向资源整合部提供本案的卖点、媒体方向及媒体的选择。2)执行资源整合部营销执行方案。
6、组织并参与对项目户型、环境等前期开发影响销售因素向资源整合部门提出要求和建议。
7、市场调查：采集各种市场动态、有关房产信息及周边各案的新情况。
8、制定各阶段的销售价格表，并向上报批。
9、制定各时期的销售计划及销控。
10、做好交房及结案报告的制作。
置业顾问岗位职责
1、售前工作
1)熟悉案场及项目情况。
2)了解周围市场环境（扫街、市调）3)销讲制作。4)业务演练。
5)完成销售经理交代的其他准备工作。
2、销售 1)成交。
2)做好来电接听及来人接待。3)做好相关表单的登记。
4)做好认购单的填写以及签约工作、客户相关资料的收集及电子文本的录入。5)适时追踪回访客户。6)对各自客户的催签催款。
7)销售电脑软件系统的使用及设备维护、保管。8)保持日常案场的卫生。9)不定期对竞争个案进行市调。
10)根据核定的销售指标做好日计划及周计划总结及分析。11)自己想方设法开拓客源。
3、结案 1)交房。
2)协助销售经理做好结案报告。3)物资清理撤场。
行政经理的岗位职责
1.制定公司综合管理工作（含人力劳资）目标、计划，并组织实施，做到计划明确，方法灵活。2.拟定公司行政方面的各项规章制度，督促所属人员严格执行公司行政方面的有关规定，做到依章办事，有章可循，规划公司的各项行政运营管理。3.组织协同公司各部门编制公司工作计划及公司经营指标。
4.根据公司经营管理工作情况，按公司领导的要求，负责组织起草综合性业务规划，周工作汇总，月度工作总结和简报，季度、工作总结和公司请示、通知等公文函件并审核待签发的文稿。
5.组织编写会议纪要和决议，并检查各业务部门贯彻执行情况。
6.拟定公司总部固定资产、低值易耗品、办公用品等方面管理的规章制度，做到制度健全，按章办事, 并负责公司行政费用的预算与控制。
7.树立服务意识，在公司负责人领导下，协调、平衡各部门之间的关系，汇总各部门的规章制度，制定修改公司有关行政管理方面的制度并监督执行。
8.组织、安排集团内部各相关单位及重要客人来访的接待工作，协调内外关系，宣传企业文化和公司理念，树立公司的良好形象。9.组织进行公司范围的员工培训。
10.根据各项目情况建立和管理项目所需档案、资料包括人员、销售初始数据、各类文件。11.销售数据的统计、相关数据报表的审核、汇总和管理。12.销售合同的管理。
13.应收款及银行贷款手续管理及督促。
14.交房入住手续、流程的管理和相关资料的管理。15.日常后勤事务的处理和管理。
16.物资的申领、保管、维修和保养，并做好物资台帐。17.客户投诉、意见、建议的受理、统计、反馈、上报及处理。18.销售软件的使用、管理和维护。19.完成领导交办的其他工作。
行政助理
1.协助行政经理组织实施公司会议纪要拟写。
2.负责公司月工作总结和周工作计划总结的收集汇总，上传。3.协助行政经理搞好企业文化建设及培训、劳动纪律监察等工作。4.负责办公用品采购支领、申领、保管、维修和保养，并做好物资台帐。5.考勤记录及票据报销、接待等日常后勤事务。6.树立服务意识，配合公司各部门开展各项业务工作。
7.根据各项目情况建立项目所需档案、资料包括人员、销售初始数据、各类文件。8.销售数据的统计、管理及提供对应相关数据报表。9.销售合同的审核、监证、支取管理。10.房款的催缴督促及银行贷款手续办理。11.协助客户办理交房入住手续，并收取相关资料。12.客户投诉、意见、建议的受理、统计、反馈、上报。13.权限范围内的销售软件使用和数据录入、及时更新。14.完成领导交办的其他工作。
2011年7月22日
篇2：商业公司岗位职责
商业公司物业部物业实行商业公司领导和业主(前期物业服务阶段业主即指地产公司)监督下的部门经理负责制。部门经理负责物业部的经营管理工作，带领部门全体员工努力工作，认真完成商业公司的各项经营任务，达成管理目标。具体职责如下：
1.认真执行国家及政府的有关政策、法规以及商业公司制定下达的各项工作方针、计划和指令，严格执行商业公司各项规章制度，建立并维持与政府有关机构、同行业有关单位、本公司各部门之间的友好合作关系，为商业公司及所服务项目各项工作的顺利开展提供相应的支持。
2.负责物业部经营管理工作及日常费用支出的审批工作，对物业部的整体经营状况负责。确保物业部持续稳定发展，积极完成商业公司的各项工作任务。
3.负责培养和造就经营管理人才，并负责物业部主管以上人员加薪、调动、晋级及奖金分配等工作。负责主管以上人员每季度工作绩效的考核，并将结果反馈至被考核人，报商业公司相关部门作为商业公司人力资源管理的依据。
商铺管理协议书, 负责物业部固4.负责签定物业部的各类合同、定资产购置的审批、报批，严格按上级公司各项管理制度执行，并为最终结果责任人。
5.负责根据物业部中长期发展的经营管理目标，研究和制定物业部 1
当的经营管理目标，指导物业部各职能口制定相应的经营管理目标。
6.负责监督商业公司企业文化、理念方针、规章制度在物业部的实施情况，促进公司与员工的双向沟通，为人力资源效益的提高创造条件。
7.对物业部各项经营管理工作之最终结果负责，对外加强与政府相应职能部门的沟通和联系，对内培养和开发物业高级经营管理人才。
8.检查、监督、考核下属各职能口的工作情况，协调各职能口之间高效有序的运作，确保物业部工作的可持续发展。
9.贯彻财务管理制度，严格控制经营成本，监督各项应收帐款、保证物业部资金安全，严格做好物业部各项费用支出的审批工作。
10.为物业部安全生产工作第一责任人，负责有关工作的组织、落实和监督。
11.负责物业部信息管理，不断完善物业部信息管理制度，维护和保持物业部信息渠道的畅通。
12.负责收集政府颁布的与物业服务业务有关的法律、法规、条例及行业管理规定，及时整理并下发下属各职能口，并按最新要求执行。
13.根据人力资源市场行情，结合物业部经营目标，制订人力资源计划，对物业部的人员结构实施动态优化配置，并对各类专业人才进行必要的储备，以满足物业部发展需要.14.负责审批本部门的组织架构、岗位职责、人员定级及福利奖惩等。
15.定期召集本部门工作例会，集思广益，总结部署工作。
16.负责物业部行政会议的会议纪要及重大事件记录，组织撰写物业部的各类文稿（包括工作总结、上报材料、请示、报告、会议纪要等）。
篇3：离婚公司的商业模式
日本利润惊人的离婚典礼
2012年1月底，年近40岁的吉田夫妇，在日本横滨的一间酒吧举办了一场离婚典礼。他们一起握着镶有绿色青蛙头的小锤，敲碎了结婚戒指。青蛙在日本文化里代表“改变”。
离婚仪式上也有“证婚人”，但意思是“证明离婚的人”。吉田夫妇对视着，一如七年前结婚时那样，说了一句“我愿意”，不过后半句是“我愿意离婚后成为他 (她) 的好朋友”。
为他们承办这一典礼的, 是一位名叫寺井广树 (Hiroki Terai) 的日本“80后”。他于2009年4月在东京开办了一家颇具创意的离婚公司。其动力是日本居高不下的离婚率——平均每2分05秒就有一对夫妻离婚。
24岁从日本同志社大学毕业以后, 寺井广树到一家人才派遣公司工作。朝九晚五的生活逐渐令他生厌。2007年4月, 他辞掉工作, 开始周游世界。花了1年半时间, 游历了20多个国家。“一次我骑着摩托车, 行走在柬埔寨颠簸不平的公路上时, ”寺井广树说, “我突然觉得, 人生就像这条起伏的公路一样, 有喜有悲嘛。”他决定做一些跟生命体悟有关系的事情和工作, 最后想到了离婚典礼的点子。
2009年4月, 寺井广树遇到了正在为离婚烦恼的一位前辈。寺井广树向这位前辈提及自己创业的想法，前辈很是支持，第一例离婚仪式便诞生了。从第二例开始，修读经济学专业的寺井广树感觉有利可图，开始收费。他是昭和五十五年(1980年)出生的，所以基本费用定为5.5万日元 (约合人民币4500元) 。在他看来，离婚未必是一件消极的事情。“这个仪式就是他们过去感情的终点，更是新感情开始的起点”。
申请举办离婚典礼的夫妻可以选择不同档次的套餐。在酒店、寺院举办典礼的费用是20万日元 (约合人民币1.6万元) ，在普通餐厅举办的费用是10万日元 (约合人民币8000元) ，费用为5.5万日元的地点是在普通的离婚大楼。
以普通的离婚仪式为例，男女双方坐上各自的人力拉车，慢慢前往离婚大楼。坐上不同拉车的寓意是分道扬镳，从此走向各自新的方向。宾客们则跟在拉车后面，神色凝重，犹如奔赴葬礼。离婚大楼是东京一间近乎废弃的屋子。少许蜡烛照亮昏暗的房间，一张齐腰高的木桌上，一把镶着绿色青蛙头的小锤横躺着。墙上挂着一幅关于青蛙的彩色漫画，一只半个手臂长的胖胖的粉红色青蛙雕塑置在挂画的左侧，对着大楼正门迎接来宾。破败的房子代表夫妻关系的破裂，跟婚礼一样，宾客“登记入席”，每位宾客会送3000～5000日元 (合人民币240元～400元) 的礼金。夫妻双方各派朋友代表致辞，演讲往往以“祝你离婚快乐”做开头。参照结婚典礼上夫妻共同切蛋糕的情节，寺井广树让离婚夫妇用青蛙头小锤敲扁戒指，意味着“一锤两断”。寺井广树还为离婚典礼写了一首“离婚进行曲”，长度正好是2分05秒。“也就是说，每唱一首歌的工夫，日本就平均有一对夫妻离婚。”
寺井广树在接受采访时称，一场收费20万日元的离婚典礼，其净利润大约9万日元，也就是说，净利润率高达45%。
现在，寺井广树有了新的打算——把生意做到韩国去。韩国的离婚率超过45%，是亚洲离婚率最高的国家。而最吸引他的地方是，韩国人非常喜欢过各种名目的纪念日，“结婚一百天”、“恋爱三百天”……
荷兰2500欧元的伤心酒店
2011年情人节当天，32岁的荷兰商人吉姆·霍分 (Jim Halfens) 在阿姆斯特丹创办了一家“伤心酒店”。
霍分发现，在荷兰，虽然离婚手续很简单，但往往得花上万欧元，并且要持续几个月甚至几年的时间完成。复杂的离婚程序浪费时间，折磨心神，让人没法投入新的生活。受此启发，霍分决定在提高离婚效率这条道上淘金，在“伤心酒店”里提供快捷的“一条龙服务”。
首先，霍分会先邀请需要离婚的夫妇到他的律师事务所，由专业人士跟他们接触，判断他们是否合适在伤心酒店里面离婚。有复杂的财产和子女抚养权纠纷的夫妇不是霍分的目标客户, 他会建议他们走传统的手续离婚。
当男女双方都同意接受伤心酒店服务以后, 他们会收到一份列表, 上面列明了他们要考虑的关于产权、子女抚养权等一系列问题。夫妻在接下来的两三个星期里面冷静地考虑和筹备。当一切就绪以后, 他们住进“伤心酒店”。与此同时, 霍分约好的公证人、律师、心理医生、房产中介和托儿保姆也入住酒店, 他们将在一个周末里一次性解决所有细节问题。
要离婚的夫妻被安排在单独的房间。星期五晚上入住, 谈判程序从星期六早餐后开始, 整个程序安排紧凑, 从财产分割到心理辅导, 一步步进行。下周一早上, 离婚手续办妥。在这里拟好的离婚协议书最终被送到法院, 6个星期后离婚协议即可生效。
伤心酒店整套服务收费2500欧元, 离婚手续费和食宿费也包括在内。目前, 伤心酒店跟荷兰境内30多家5星级酒店合作, 让客户随便选择离婚入住的酒店。
显然, “伤心酒店”是“移动的概念酒店”, 霍分充当的是资源整合者的角色。从2011年2月至今, 一年的时间, 一共有12对夫妻入住“伤心酒店”。
虽然业务量不算多, 但他收到了来自美国、英国、意大利、德国、巴西、台湾等国家和地区一些业内人士的咨询。目前, 他正在尝试与潜在的合作伙伴接触, 希望先将生意拓展到美国和德国。
中国亟待透明的婚姻医院
2001年4月底, 婚姻法修订, 离婚不再需要单位领导签字盖章。在报纸上写婚恋专栏的江苏扬州人舒心, 开始做一些离婚咨询的业务。3年后, 他在上海市闸北区成立了号称“中国首家离婚公司”的维情商务咨询有限公司 (简称维情公司) 。
这家公司的副总经理明丽, 在加盟前是位中学语文老师。她说她现在每天要跟两个以上的客户见面, 咨询电话一天能接5到8个。维情公司婚姻咨询业务的收费标准是每小时300到800元, 每天3000到5000元。
维情官方网站上列出的服务项目五花八门, 如“代查隐瞒财产”、“代查外遇真相”、“代分离第三者”等。明丽称, 他们的服务种类其实更多, 还有“婚姻年检”以及“试离婚”服务。
2009年的时候, 维情公司甚至制造噱头, 声称在全国范围内嘉奖10对“试离婚”成功的夫妻。也曾有维情公司的客户通过各种途径投诉, 痛斥其为“骗子公司”, 原因是双向收费, 并导演闹剧。即利用处在离婚边缘的夫妻间冷战之特点, 分别向双方讲不同的“故事”, 人为增加其复合的难度, 以收取更高的咨询费用。
明丽称2006年情人节成立了“维情俱乐部”, 又名“离婚俱乐部”, 且“现在的会员有上百万人”。事实上, 上海社会团体管理局早已经发文, 称这一俱乐部没有进行过任何登记, 并责令其停止对外开展任何活动。尽管如此, 这家只有十几位员工的公司的雄心不减。现在在全国大力开拓加盟店, 声称目前已有47家, 每年向每家店收取3万到6万元的加盟费, “我们还要建立自己的直营店。”舒心说。
透明度的缺乏或许是维情公司商业模式的最大软肋。无论如何, 中国“离婚市场”正吸引越来越多的创业者进入。许多做婚恋生意的公司, 也纷纷推出“离婚产品线”。全国民政事业统计数据显示, 中国平均每天有5000多个家庭解体, 离婚率已连续7年递增。
篇4：商业零售:配置优质公司
行业营业收入和归属于母公司净利润增速为过去三年的新高——商业零售行业2009年和2010年中期营业收入分别同比增长4.57%和24.59%。广发证券指出，从2011中报数据看，商业零售行业显现出金融危机后的明显快速复苏和持续成长能力。
在估值方面，目前商业零售版块2011年、2012年估值分别为23倍、18倍，处于历史低点，投资价值已经凸现。下半年则是行业的传统旺季，“中秋节”、“国庆节”两大节日相继到来将在一定程度上刺激商贸零售企业销售。9月过后，行业又将进入四季度传统消费旺季，虽然目前宏观经济环境复杂，CPI高企，人工成本上升会对行业形成一定的负面作用，但这并不会改变行业快速增长的趋势，零售企业增速依然值得期待。
具体到每个公司上，则又有“良莠不齐”的分化。
光大证券分析，如果分业态来看，与去年同期相比，百货业态的收入和净利润增长明显，33家样本公司上述两项指标平均增速分别达22.10%和32.10%，扣除非经常性损益后净利润增速甚至达43.71%；而超市业态增速略低于百货，9家样本公司的营业收入和净利润增速分别为20.42%和28.41%，扣除非经常性损益后增速为32.63%，但9家公司的业绩表现差异大。
专业连锁板块中，以苏宁电器、宏图高科为代表的电器、3C连锁公司业绩较为稳定，收入增速在20%-25%左右，净利润增速在25%-45%左右，而天音控股、爱施德等手机分销公司，业绩下滑严重，其中天音控股上半年净利润增速为-135%。
黄金珠宝子行业方面，由于受到上半年黄金价格走高和黄金消费需求的快速增长双重正面效应，老凤祥、潮宏基、明牌珠宝、豫园商城、东方金钰等5 家主要上市公司营业收入接近或超过50%，并且净利润增速也在较高水平。
综合多家主流券商对行业内公司的评述，尽管各家券商看好的企业略有不同，但在少数优质公司上则形成了近乎一致的观点。
天虹商场目前是板块内被多家机构看好，公司上半年实现营业收入63.73 亿元，同比增速32.52%，而归属母公司净利润3.28 亿元，同比增长40.97%，对应EPS为0.41 元。公司较高的净利润增速主要得益于三个方面：一是公司老门店经营稳健，报告期内同店增长达22.70%；二是对尚处于培育期的部分亏损门店，公司加大了扭亏措施工作力度，减亏扭亏效果明显。三是上半年公司共新开2家门店，其中1家为特许经营，新开门店较少，减少了当期对利润的侵蚀。
光大证券判断，从长远来看，天虹商场外延扩张积极，内生稳健增长，有理由享受高于百货平均2011年30倍的估值水平，投资者逢低可积极参与，并且每一次大跌都是配置良机。
篇5：商业公司岗位职责
招商部岗位职责
一、负责商业部分的前期规划、楼面布局、品牌布局。
二、负责公司市场调查与市场分析,建立公司业务信息库。
三、负责后备品牌的储备、引进。
四、负责收集商户信息，对其经营状况进行分析预测，为做好品牌、品牌商的优化管理提供科学的依据。
五、负责公司租赁合同文本的制定。
六、负责制定公司的招商政策、合作方式。
七、负责制订公司业务谈判程序及组织实施。
八、负责各项业务合同的保管、查询、建立合同档案。
九、负责编制市场变化分析报告，为公司发展起到知彼之作用。
十、负责各项业务合同的签订、变更、执行、终止。
十一、负责品牌商和品牌的优化管理。
十二、负责品牌的清退和撤柜工作。
十三、负责品牌装修形象设计图纸的审批。
十四、负责商户装修、形象整改的监督、协调。
十五、负责大型促销活动方案和措施的策划、落实和协调。
职位名称：招商部部长
直接上级：总经理
直接下级：招商专员、招商内勤
岗位职责：
1、负责招商部整体工作的把握和部署。
2、负责本部门的制度、招商政策的制订。
3、负责制订本部各阶段工作计划，布置和安排本部各项工作有计划开展。
4、负责开展本部门员工业务的培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工的素质。
5、负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚力。
6、负责整体规划和楼面布局，确定公司的招商定位和经营类别。
7、负责制定、分解经营指标，并监督检查完成情况。
8、负责组织市场调查，预测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略。
9、负责公司的招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。
10、负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。
11、负责安排本部门员工进行新品牌的开发、引进及品牌的优化工作。组织安排相关招商人员参加各类商户招商会。
12、负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。
13、负责协调本部门同其它部门之间的工作。
职位名称：招商专员
直接上级：招商部部长
岗位职责：
1、根据部门整体工作计划，制定自身工作各阶段工作计划，并按计划开展各项工作。
2、根据公司整体规划，提出卖场规划和布局的合理化建议。
3、负责商户引进、洽谈、签约工作，选择品牌商及品牌。
4、负责商户的业改、调整、优化工作，完善商户结构。
5、负责对商户的市场动态进行调查分析，收集信息资料，向招商部递交分析调查报告。
6、负责按一定时限编制本部门新商户引进、品牌优化计划、进行商户结构分析、不断提高本部门商户品质。
7、负责大型促销活动的实施及协办，协助品牌商做好宣传促销活动，和品牌商共同落实促销措施。
8、参加全国性的重要会议及公司业务活动分析会议。
9、根据公司经营发展规划及部门工作的安排，编制以下工作计划：（1）按月编制品牌引进及品牌优化计划。（2）按月编制商户结构分析。
（3）随时监控市场变化，编制市场分析报告。
10、合理分解本部门的经营指标，落实到各专柜，并考核。
11、认真学习国家法律、法规，各项经济活动要遵纪守法。
职位名称：招商内勤
直接上级：招商部部长
岗位职责：
（一）合同部分
1、负责审查各类经济合同的证照齐全。
2、负责审查各类经济合同的条款符合公司规定。
4、负责部门合同信息输入电脑的工作，实行信息化管理。
5、负责汇总合同签订、执行情况，提交合同执行情况报告。
6、负责管理部门合同文本，建立合同台帐及合同档案。
7、负责部门合同的查询工作。
（二）内勤部分
1、负责招商部对外联络的工作。
2、负责招商部办公用品的登记、保管、发放工作。
3、负责招商部各种合同、文献资料的存档保管工作。
4、负责招商部各种报表的汇总工作。
5、负责部长交办的各项内勤事务。
篇6：商业会计岗位职责
2.负责审核原始凭证，保证报销手续及原始单据的合法性、准确性;
3.负责记账凭证的编号、装订、保存、归档等财务相关资料;
4.负责开具各项票据;
篇7：商业各岗位职责
直接上属：营业厅经理
管理职能：负责产品的采购及入库、销售、报价、客服、产品质量信息反馈和市场调查。
主要职责：
1．组织供应商（供方）的选择和评价，并建立合格供应商的档案；
2． 组织采购文件的编制，并负责物资采购计划安排和实施；
3．组织采购物料和产品的运输并确保其及时性；
4．负责采购物资的收集和分析；
5．对采购产品的质量严格把好关。处理所购产品质量纠纷；
6．负责制定年度销售计划、月度销售计划及综合统计总结工作；
7．查询生产的原材料的库存情况和设备备件使用情况，了解需要采购的信息；
8．确认采购品种数量，制订采购计划，报总经理核准；
9．向供应商确认订单，跟踪订单生产进度及交货情况；
10．安排仓库收货，安排验货；
11．安排向供应商付款；
12．建立供应商资料，定期不定期与供应商进行沟通；
13．在采购产品时，严格按采购申请单来进行采购，采购单必须注明采购产品的规格、型号、数量等要求，经总经理签字确认后方可发给供应商。以防采购型号、规格等有误；
14．根据仓管员所需物品计划、编制所需物资、办公用品等采购计划；
15．根据库存与审批计划，及时合理安排采购；
16．对供货商的产品不合格进行退货处理；
17．每周六将公司所有业务员的《每日工作汇总表》收集起来，总结后上交给总经理；
18．经有关领导同意后（如价格、供货日期、方式等）对外签订产品销售合同，处理好营销业务；
19．热情接待客户来访，进行产品市场调查，收集销售信息，定期走访主要客户；
20．负责销售货款及时回笼；
21．负责对销售文件的制定、修改、作废、发放、收回、销毁、管理，并做好保密工作；
22．负责物料和产品的接收，与配送员做好相关交接工作，并做好收、发货的管理；
23．客户有业务单来时必须及时准确的报价，合同签定后须及时组织货源，按时交货；
24．外勤人员有业务单回来需报价，业务主办必须及时制好，按时交给业务员，及时交到客户手中；
25．定期与仓库人员沟通有关常用产品的安全库存是否充足；定期到仓库中核对帐卡、物一致；
26．严格执行公司的各项规章制度，认真履行其工作职责；
27．积极完成公司领导交办的各项任务。
拟制： 批准： 生效日期：
仓管员岗位职责
岗位名称：仓管员
直接上属：财务科
管理职能：对所有进库的物资进行保管
主要职责：
1．储存保养及搬运作业的一般原则
A．本作业适用于所有物料之储存及保养作业；
B．仓库应按存货性质类别,将仓储区划分为电源设备系列、接触器系列、断路器系列、厂家等类别以利管理；
C．每一种物料都有一固定储位，并依储位来放置物料。而且仓管应定期检查库存储位是否正常，如有错误应查出原因，防止错误之状况再次发生。
D．物料搬运时应视实际情况如物料的大小、数量的多少及堆放得高低再选用适当的工具或其他方法，并遵守以下搬运限制：
i. 搬运时保持通道畅通，注意安全并采取适当的搬运方式；
ii. 视所搬运物品之大小体积采用适当的搬运方式及搬运工具。如（油压车、手推车）
iii. 电器产品储存时要注意防潮、防火，以确保其安全，放置时须轻纺不可重摔
E. 物料之存放如无特殊要求则依物料之大小、高度、重量等条件采取适当有效的存放，一般标准如下：
高度：堆放高度限制3米以下
重量：在堆放产品时应考虑产品的重量，重量重者尽量放在下层，避免在上、下物料时发生安全上的意外。
2．收料、进料、入库作业：
A．本作业适用于仓储单位在对于物料做收料、进料、入库等动作所作的作业规定。
B．仓储单位要有一特定的收料区暂放厂商所进的物料，等待检验及入库，不得随意放置，而此收料区需区分三个区域。
a. 进料待验区：仓管收料人员，收到物料后，将物料放置在此区域.
b. 进料合格区：经由电气工程师检验合格的物料，放置在次区域，等待仓库收料人员入库。
c. 进料验退区：电气工程师检验不合格之物料，或所提供不符合的物料，放置在此区域，等待供应厂商处理。
C．业务主办应依实入库数填写“入库单”日期、品名、规格，入库量等资料，经电气工程师检验通过，送仓库人员与实物确认无误后办理入库。
D．接收并保存好产品入库的原始凭证等资料；对产品的进仓原始资料的整理、保管；另有权拒绝闲杂人员翻阅有关物资库存资料。
3．仓储人员接受电气工程师所送的物料后，然后依据电气工程师所提供的资料核对所收到的物料品名、规格、数量无误后,根据”进料验收单”上所写的”合格”/”不合格”产品放置”合格区”或退回供应商。
4．仓储单位人员依据电气工程师的验收单，将物料放置于该物料的固定储位，而在放置前必须在物料的箱子或盒子上标示进料日期，并在该物料的物料卡上注明进料日期、验收单号、数量、保持期等资料，以利以后的追查。
5． “进料验收单”一式三联，分送如下：
一联：仓库据以登入物料后依据编号存档
一联：送会计单位据以入帐后依据编号存档
一联：交由采购留存、
6．发料作业
A．本作业程序适用于产品的发料作业
B．仓储后依据客户要求的 “出货通知单”依此发料，在发料过程中，物料之搬移须遵守搬运之规则。
C．（无特殊因素）发料之发放必须以先进先出为原则，以保证物料之适用性。
D．配送人员与仓库人员仔细核对所物料之名称、数量等，规定是否正确；出库物资手续是否齐全；若有丝疑点有权拒绝发货。
E．仓库人员在发料时在物料控制卡上注明所剩余的材料后需查账、料是否相符。
F．《出货单》一式三联，于发料后由仓管分发如下：仓管、业务部、综合部（财务）
7．对货品进行建档、登记其规格、数量、批次、金额等并建立产品出、入库和库存台账；定期检查帐、物一致；
8．对于常用的产品进行安全库存登记，若产品数量一旦出现紧缺立即向上级汇报并与业务主办及时补货，确保货源。
9．进、出库时，《入库单》、《出库单》都必须经总经理签字生效。
10．产品必须经过电气工程师的检验合格后方可办理入库手续，严禁先入库后检验，若出现质量问题完全由仓管员承担责任。
11．严格执行公司的各项规章制度，认真履行其工作职责；
12．积极完成公司领导交办的各项任务。
拟制： 批准： 生效日期：
物流配送人员岗位了职责
岗位名称：物流配送员
直接上属：营业厅经理
管理职能：负责产品的配货、提货、送货，要做到适度、及时、安全（含自身安全、产品外观、性能无损）原则。
主要职责：
1． 与收货员办理交接手续，据采购单认真清点数量，产品的规格、型号、检查商品外观质量；
2． 商品验收后，合理安排货位、方便提货；
3． 商品付出时，据出货单认真清点数量、规格。与仓管员办好有关交接手续；
4． 及时登记保管台帐，反映商品的验收、付出情况，做好相关记录以备后查依据；
5． 按配送中心的流程对货品进行安全保管操作；
6． 遵循物品的搬运原则，注意轻拿轻放、倒置、防潮、防雨等原则；
7． 遵守公司的各项规章制度和管理要求；
8． 积极完成公司领导交办的各项任务。
篇8：商业担保公司发展模式探索
商业担保由于其机制灵活, 可以满足不同层面不同需求企业的要求, 具有极大的生命力。在看到商业发展前景的同时, 我们也认识到, 国内良莠不齐, 有些自身实力太弱, 注册资本过小, 风险管理能力无法让银行信服。银行对于看不准的担保, 会要求存入一定的保证金。收取保证金越高, 担保的效率就越低。在与银行的合作关系中, 担保公司还处于被动地位:一是风险分担, 大多数担保公司不能与银行达成风险分担协议;二是贷款利率, 银行对受保企业没有给予利率优惠, 增大了受保企业的融资成本, 也在一定程度上影响了担保公司的业务;三是信息查询, 人民银行贷款查询系统不对担保公司开放, 影响了担保公司对协作银行信用贷款的掌握;四是随意收贷, 从而导致担保公司代偿的发生。目前, 商业的主要收入来源是担保费收入。依据财政部相关规定, 为减轻中小企业负担, 担保公司收取担保费一般控制在同期银行贷款利率的50%以内, 同时需提取相应额度的风险准备金用于担保赔付, 因此正规的利润极低。对多数来说, 仅依靠1%~3%的保费收入无法承担公司的正常运作经费, 更谈不上赢利, 进一步发展受到制约。盈利模式不创新, 不解决, 就难以实现健康持续发展。笔者认为要从以下几个方面突破瓶颈, 开拓创新。
一、提升自身素质
作为连接企业与银行的信用桥梁, 担保公司主要经营的是商业银行所不愿或无力涉及的风险业务, 同时也是中小企业所急需支持的业务。担保公司作为资金供需双方的服务商, 应该最大限度地挖掘市场的潜力, 通过介入前期调查、细化风险控制方案等方式, 依靠市场手段将看似不可行的业务变为可行, 将企业的各种资源转化为有效的反担保能力, 满足企业的融资需求。
要成为优秀的专业风险管理和服务机构, 首先, 应有信息收集上的优势, 应有自己独特的低成本信息渠道。这种优势应超过银行, 获取产业信息、司法信息, 展开商业调查, 信息收集上的优势是存在的基本前提;其次, 应有良好的风险管理能力和创新能力, 要具有对信息处理加工的能力, 能够有效地识别风险、恰当地管理风险, 并且创造性地提出解决方案, 大凡需要担保的企业都是这样或那样不符合相应条件的企业, 需要超常的创新能力;最后, 一流的人才, 由于担保业务本身的难度, 要求具有比银行信贷员更高的一流人才。这些人才能够得心应手地收集信息, 加工信息, 并设计解决方案。
二、拓展业务领域, 创新盈利能力
目前, 担保公司的盈利能力普遍较差, 利润水平较低, 大部分以担保业务为主业, 担保业务收入比重达75%以上, 担保业务收益率仅为1.98%左右, 而存款利息收入和投资收益也是收入的重要补充。多数担保公司要向银行缴存担保保证金, 缴存保证金对担保公司的收入有一定影响, 一定程度地减少了获得更高投资收益的机会。因此, 要提高盈利能力必须创新经营模式, 保持适当盈利, 才能提取充分的风险准备以充实资本金, 同时在发展过程中提高风险管理水平。
(一) 证券市场投资
近年来, 中国证券市场快速发展, 给投资者带来了很多机会, 其中不乏盈利能力长期保持高速增长的公司, 参与证券市场有利于增强盈利能力, 同时也有利于增加资产的流动性。
(二) 担保 (风险) 投资
担保公司将保费的一部分或全部作为风险投资转换为企业或项目的股权、认股权、期权、分红权和可转换债权的一种或几种投向企业。与风险投资一样, 担保公司可通过公开上市、偿付协议、收购和兼并等方式退出, 实现投资收益。担保是一种百分位的大数定理, 它是靠大面积的收取保费, 以弥补小面积的代偿赔付。但风险投资却正好相反, 它是一种小数定理, 它是以小面积的投资成功所取得的巨额回报, 来弥补大面积的投资失败。正因为有了大数定理和小数定理的有机结合, 相对担保公司的整体业务来说, 担保投资使风险得到了有效地控制和降低。对担保公司来说, 担保投资解决了其盈利模式的难题, 增强了抗风险能力, 推动了其快速健康的发展;对中小企业来说, 担保投资解决了其融资的难题, 降低了融资成本, 加速了其快速发展壮大;对贷款银行来说, 担保投资降低了其放贷成本, 化解了放贷风险, 保障了其业务收入;对整个社会来说, 担保投资加速了科技成果的商品化和产业化, 促进了科技资源向经济效益的转化, 推动了地方经济的增长。担保投资是目前解决中国中小企业融资难问题的有效途径和希望之路。
三、完善保障和监管体系
(一) 完善信用体系与信用文化
作为银行信贷补充文化的担保其职能是增强信用, 也就是对中小企业有更深入的评价手段, 通过第三方信用增强使其达到银行的放贷要求。如果不具备一个信息透明及诚信体系完善的经济环境, 为增信而发生的管理成本是极其昂贵的。这种成本特别表现在软信息的获取及中小企业因不诚信而产生的代理成本。因此, 需要不断建立和完善信用体系和信用文化。
(二) 担保费率的市场化
在年担保费率上最高的是美国为4%左右 (每年0.5%的费用和2%~3.8%的安排费, 加拿大为3.25%, 最低的是法国0.6%) 。目前, 国内担保公司的担保费率却依然采用了带有浓郁计划经济的政府定价原则。担保是一种市场资源, 同样存在着供需矛盾, 同样需按照市场经济的原则将资源配置到最有效的环节中去。如果费率不进行市场化, 供需矛盾将失衡。如果担保费率过低, 担保费收入很难弥补担保的正常损失, 风险向担保公司过度集中, 收益水平下降, 丧失对其他社会资本进入担保领域的吸引力。反过来, 如果过高, 将会把发展前景好, 急需资金的一批中小企业拒之门外。因此担保费率的高低与运用是否正确与合理, 直接关系着担保公司能否履行担保责任, 关系着担保经营的稳定性和可持续性。解决这一问题的出路在于担保费率的市场化。
(三) 与银行建立风险分担机制
在担保业务中, 银行向企业提供贷款, 担保公司为企业提供担保, 应该是在担保公司与银行之间形成分工协作的关系。担保公司为中小企业提供的担保业务, 相对降低了银行的信贷管理成本, 提高了信贷资金的安全;同时, 担保公司也通过为企业提供担保服务, 实现了自身的社会价值, 贯彻了国家扶持中小企业发展的政策。因此, 担保公司与银行之间的关系应该是利益共享, 风险共担。
发展难的一个重要原因就在于现行金融体系的主体架构并非针对中小企业而设计, 担保业在中国至今没有形成统一的监管体系, 需要政府拿出更多创新的智慧, 建立适合中国市场特征的行业监管体系。
参考文献
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[6]梁冰.中国中小企业发展及融资状况调查[J].金融研究, 2005, (5) :120-138.
篇9：安然公司的“商业贡献”
安然公司的案例究竟给人们带来什么？
我们在多大程度上意识到了这些启示？
戴维·约翰逊是家族企业Campbell Soup雇用的第一个外人,这使得他有机会成为公司治理的创新者。他认为,董事会的首要目标是确保股东的长期收益。如果董事会关注的是成效,而非意见的一致性,那么有效的公司治理就具有竞争优势。董事会的基本职责是雇用和评估CEO,监控有明确目标的战略计划的执行。董事会应该潜心于连续性的计划、内部的发展和绩效的奖惩,并对董事会成员进行评估。然而,现在仅有20%的公司董事必须面对绩效测评。
戴维把经理们的绩效奖励与其所持有的股权份额挂钩,对董事们也同样适用。他认为,少而高效的会议更能促使董事们有效的工作。 董事会主席不必循规蹈矩,应该给能干的董事们以额外的培训。戴维还开列了问题董事会的征兆清单,包括错误的评估、过于看重行业排名、问题的长期议而不决以及结构的不断重组。
伊丽莎白·贝利(Elizabeth E. Bailey)是沃顿商学院商务和公共政策系的教授,还是多家公司的董事。她认为,公司治理政策应由股东、董事会和经理层共同制定。董事会的作用应该围绕管理层掌握公司核心这一思想来确定,但是必须确保其中包含了股东利益。
她指出,那种认为管理层如果没有人持续监控,就会产生私下交易的想法,这不过是人们从安然公司事件联想出的,是个案而已。董事会也可以启用外部人来监控管理层。这包括会计师、律师、信誉良好的代理机构、投资银行和顾问、媒体、分析家以及公司治理的监管部门。此外,诸如会计和审计等法规标准也起着重要作用。法规在监管金融领域和市场方面起着重要作用。
戴维·拉尔科尔(David Larcker)是沃顿商学院的会计学教授,也是一位高管薪酬方面的专家。他说,研究显示,如果CEO兼任董事长,CEO的薪酬就会很高,并且规模庞大的董事会也倾向于增加薪酬。董事会规模越大就越倾向于错误决定。此外,任期长的董事会常常伴随着高额的管理费用。
拉尔科尔的研究还表明,无论薪酬是否维持一种特权,它将来在主导公司发展方面都起着更加直接的作用,或者这一作用集中会表现在公司的其他方面,比如雇员、顾客、技术等。董事会不应该只是简单地依赖薪酬基准,或只是与对手竞争薪酬。
篇10：商业会计岗位职责
2、税务相关操作，包括不限于及时准确报税、发票认证、税务系统操作等;
3、编制年度、季度、月份资产负债表、利润表、现金流量表等各类财务报表;