谈判目标分为几个层次

谈判目标分为几个层次（共13篇）

篇1：谈判目标分为几个层次

企业文化可以分为三个层次：精神层，制度层，物质层。企业文化又称为公司文化，它最普遍的定义是以企业管理哲学和企业精神为核心，凝聚企业员工归属感、积极性和创造性的人本管理理论。企业塑造企业文化，就是要总结提炼出自己的核心价值理念，明确自己企业的灵魂所在，最终用来指导企业做什么、怎么做，指导员工怎么做、怎么想，让这个灵魂发出“无声”的命令，发出心灵的呼唤，发挥无形的导向作用通过加强企业文化的建设，培养员工对企业的深厚感情，培养员工对企业的认同感和忠诚度，提高员工的凝聚力、战斗力、创造力，使公司员工能够真正做到团结、合作，从而使生产部管理绩效在最短的时间内取得最大的提高。企业文化不仅影响人们之间相互交往的方式，还在人们日常的具体工作中影响着他们的思维方式和行为方式，影响员工生活的各个方面，也影响企业的运转。在企业文化的实施过程中，必须尽量使它能够看到效果，用自己的行动来证明文化的正确性及价值，只靠说是不行的。你可以用言辞创造利润挂帅文化，但是你要用你的行为使其行之有效。同时，一旦做出了决定，就要全力以赴地实施它。

如何做好企业文化建设工作呢?我提出以下几点措施建立并积极宣传员工行为规范

员工行为规范是所有员工应该具有的一些共同的行为特点和工作生活习惯。员工行为规范在企业的发展中起到越来越重要的作用，它可以使公司内部的沟通和协调更容易实现，可以增强企业内部的凝聚力，可以提高整个企业的工作效率及工作质量。员工行为规范，主要分为核心行为规范和普通行为规范，并对此内容进行积极地宣传、培训、教育。员工核心行为规范为：

(1)精诚团结，面向未来建团队。精诚团结可以增强部门及公司团队意识和合作精神。团结才有力量，面向未来建设一流的团队，使员工与团队能够不断进步、不断发展，从而能够适应快速发展的社会，在竞争激烈的社会中永远立于不败之地。提倡员工与团队一起成长，部门为员工创造机会，为实现员工个人价值提供条件。

(2)步调一致，顾全大局听指挥。始终与高斯贝尔集团公司保持一致，服从大局，统一管理。所有员工应顾全大局，一切从整体利益出发，服从各级领导正确指挥，遵守各项规章制度。

(3)学习进取，开拓创新求发展。所有员工要不断用心学习，永远保持一颗强烈的进取心，努力提高自己的个人能力和修养，从而不断提高产品质量及生产效率，因为优秀的产品是优秀的员工生产出来的。要始终坚持“下一个工序就是你的客户”、“我们的服务对象就是我们的客户”的信念，不接受不良品、不制造不良品、不流出不良品，乐于接受他人的意见、建议、批评和投诉，本着实事求是的态度不断改进工作。不断开拓创新，以谋求个人、部门、公司一起成长、共同发展。

另外，建议公司可以建立企业的核心价值观为：团结进取、注重业绩、勇于变革。2 成立各种业余活动协会并组织多种业余活动

通过成立各种业余活动协会，例如登山协会、乒乓球协会、足球协会、篮球协会等业余活动组织，组织丰富多彩的业余活动，丰富员工的生活，加深大家的了解，增进大家的友谊及团队精神。举办各种技能比赛

通过举办贴片、插件、烙铁焊接技能比赛(这三项均是我公司的基本作业技能)，对优秀员工授予贴片、插件、烙铁焊接能手等荣誉称号，并颁发荣誉证书及相应的奖金。在举办比赛之前，先进行大量的宣传，以充分地提高大家的工作积极性，提高大家的工作技能，从而提高生产管理绩效。关心下属的福利

不仅要关心下属的工作完成情况、能力提高情况，还要关心下属的福利，并且要把下属们的福利放在自己的个人需求之前，让下属感到上司真正关心自己，而不是只为了完成工作。这种将下属们的福利放在自己的个人需求之前的做法，不仅能够激发和加强下属们更高水准的投入，从而圆满完成任务，而且还能在团队中更好地培养无私、主动和信任的气氛。通过关心下属的福利，来提高员工的积极性士气，从而为培养良好的企业文件打下一个良好的基础。

篇2：谈判目标分为几个层次

我们常常都能听到身边有人这么说：“父母是孩子的第一任老师”“养不教父之过”……

教育孩子，父母在其中起了重要而又关键的作用。

之前某日报也刊登过一篇名为《教育改革要从家长教育开始》的文章，文章里面提到：孩子成为一个什么样的人，在某种程度上，首先取决于父母。目前，中国家长在这方面是严重缺失的。

篇3：谈判目标分为几个层次

关键词：移动IP,IPSec,移动节点,家乡代理,外地代理

1 移动IP产生的技术背景

IP地址采用的结构是“网络前缀+主机地址”, 当主机位于其对应的子网上才能收到以它为目的地的数据分组, 因此必须提出新的IP技术用来支持网络节点自由移动, 移动IP技术在此基础上产生了。

2 移动IP的工作原理

移动IP实现的基本技术要求是:网络节点在移动中改变接入子网时, 无需改变其IP地址值, 仍然能和其他普通节点保持正常的通信, 且路由器协议无需更新。简单说移动IP就是实现网络能够全方位移动或者漫游。

2.1 主要功能实体

移动IP定义了3种必须实现的移动协议的功能实体:①移动节点 (Mobile Node, MN) :可以将接入Internet的位置从一条链路切换到另一条链路上, 仍然保持所有正在进行的通信, 并且只是用它的家乡地址 (Home Address) 的那些节点;②家乡代理 (Home Agent, HA) :有一个端口与移动节点家乡链路相连的路由器;③外地代理 (Foreign Agent, FA) :在移动节点的外地链路上的路由器。

2.2 主要功能

移动节点为了实现移动通信的功能, 具有两种地址:家乡地址和转交地址。其中家乡地址是指“永久”分配给移动节点的那些地址。当移动节点切换链路状态时, 家乡地址并不会改变。移动节点发出的所有数据包的源IP地址都是由它的家乡地址发出的。转交地址是指移动节点连接在外地链路上时的相关IP地址, 它是连接家乡代理和移动节点隧道的出口。

在移动IP工作时, 其它的节点只能看到一个节点的家乡地址, 而不清楚移动节点的具体位置, 发给移动节点的所有数据包都发向他的家乡地址。家乡代理收到数据包后, 就使用转交地址为数据包添加新的IP头地址来建立隧道, 即IP重定向隧道, 再把数据包传送给外地代理, 最后在传送给移动节点。

当移动节点从一条链路切换到另一条链路时还必须进行注册。只有注册才认为是可操作用户, 通过注册, 移动节点可以通知家乡代理它的转交地址在移动节点的隧道建立家乡代理。

3 IPSec协议内容

首先“Internet协议安全性 (IPSec) ”定义:它是一种开放标准的框架结构, 通过使用加密的安全服务以确保在Internet协议 (IP) 网络上进行保密且安全的通讯。IPSec必将是以后互联网的长期发展方向。它通过端对端的安全性来提供主动的保护以防止来自专用网络与Internet的攻击。在通信中, 只有发送方和接收方才是唯一必须了解IPSec协议被保护的计算机。

4 IPSec作用和目标

(1) 保护IP数据包的内容。

(2) 通过数据包筛选及受信任通讯的实施来防御网络攻击。

(3) 其中最重要的环节是已接受和发送。

5移动IP的安全性分析

目前移动IP面临的安全攻击一般有:拒绝服务攻击、重发攻击、被动偷听、会话窃取等。

5.1拒绝服务攻击

在移动终端通信中, 由于移动节点和家乡代理之间的注册信息都经过有效的认证, 采用“Keyed MD5”作为缺省算法, 该算法采用MDS消息摘要算法。由于移动节点和家乡代理之间通信采用了IPSec隧道技术, 有效地抵制了拒绝服务攻击的发生。

5.2重发攻击

主要是指恶意的人把一条有效的消息保存起来, 经过一段时间后再重发一个消息, 冒充该移动节点以达到自己的目的。移动节点为了防止这样的攻击发生为每一个连续的注册消息标识域产生一个唯一值, 利用这个值家乡代理就可以知道该移动节点下一次注册的值应该是多少, 并采用了时间戳和Nounces两种填写标识域的方法, 这样可以更有效地抵抗重发攻击。当移动节点和家乡代理之间采用了IPSec隧道通信后, 隧道传输的数据都要经过注册协商, 这样可以更加有效地阻止重发攻击的发生。

5.3被动偷听

一般是恶意者偷听移动节点的数据包, 由于IPSec的ESP可以对传输数据中的IP地址、TCP头和应用层数据进行加密, 因此可以阻止信息被动偷听。

5.4 会话窃取

主要是恶意者在偷取会话的数据包时, 向移动节点发送大量的数据包。采用IPSec对移动节点和家乡网络之间进行端到端加密可以有效地阻止非家乡网的恶意会话窃取的攻击。

6 结束语

移动IP的出现使得Internet具有更好的灵活性, 而它本身的安全性并不十分完美, IPSec协议族是基于网络层的安全协议, 对上层具有透明性, 并且灵活、开放, 易于配置策略。使用IPSec来保障移动IP数据包的机密性和完整性, 将大大加强移动IP的安全性。下一代通信网络的发展必将是一个以IP为核心的分组网络, 充分利用各种无线的接入技术使移动的终端能实现可以自由移动的通信。

参考文献

[1]孙利民.移动IP技术[M].北京:电子工业出版社, 2003 (8) .

[2]N.DORASWAMY, D.HARKINS.新一代英特网安全标准[M].北京机械工业出版社, 2000.

[3]SalemItani Use of IPSec in Mobile IP[J].The American Univ ofBeirut, 2001 (10) .

篇4：几个月内结束合资谈判

A=Automobile Observer

A S=阿尔萨尔蒂尔

A：NC2如何看待中斟市场?

A·S：刚开始成立时NC2把重点放在南非、澳大利、巴西、俄罗斯、土耳其。最近NC2准备和江淮合作进入中国市场，那么中国是NC2未米卡车市场最重要、最具战略地位的市场。目前NC2已经开始在南非、澳大利亚和巴西销售，NC2也争取在今年年底之前通过和江淮的合作成立合资公司，在中国进行销售。

A：Nc2把北美划在外面可以理解，为什么又把印度市场划在了外面?

A·S：在北美卡特皮勒和纳威斯达有协议，与nc2是分开的。在印度由于纳威斯达和当地一家企业进行合资，所以nc2不能参与他们的市场，在印度的公司是针对本地市场。

A：与江淮的合作谈判进行的如何，政府方面提交申请了么?

A·S：江淮是目前谈的最长的合作伙伴，进展也很顺利，我们对谈判非常满意。我们之间的谈判非常详细，投资额是按照政府要求的最低资本，注册资本至少8亿人民币。事实上在NC2成立之前江淮就已经在和纳威斯达进行谈判，而NC2成立后接手了谈判。

谈判很有成效，大约几个月之后就可以结束了。Nc2和江淮对合作都很积极，争取在未来几个月内把协议签署。在政府这方面，因为协议最终样本还没有出来，因此还没提交申请，NC2会把企业的发展和政府的要求结合起来。

A：如何看待合资伙伴江淮?

A·S：我们认为江淮是合适的一个合作伙伴，非常有创新并具有企业家精神。另外NC2与江淮两者的企业文化是可以相溶的。相信和江淮的合作可以把NC2一些很好的产品带到中国市场，在重型卡车市场非常快速的发展。

A：江淮这么多年都是中档车，纳威斯达的合资公司产品定位是有自己的定位，还是根据江淮的定位，下沉做中档车?

A·S：应该说未来的产品会有不所同的，我们在各自领域有着不同的竞争力，卡特皮勒和纳威斯达都有各自的产品。我们未来的竞争对手很多，但我们的定位是独一无二的，在中国NC2会迎合市场引入一些特定的产品，并规划特定的发展战略，另外NC2也在计划着看是否能在中国有机会发展纳威斯达的开头卡车。档次可能是和平头卡车类似，但是他们准备看中国有没有机遇引进。

在每一个市场尤其是中国要反应当地市场的需求，在产品开发方面会跟江准建立一种互相兼容合作，不会大幅度改变江淮自身，但是兼容性是很重要的一点。NC2和江淮合作的重点未来会放在三个方面，1燃油经济、2卡车的安全性、3可持续性。

A：NC2与江淮的合资未来有具体的计划么?

A·S：规模和中长期的计划，双方有着雄心勃勃的计划，这个详细不便透露，但至少在五年时间里NC2将会和江淮打一起成为中国顶级的商用车生产商。

A，对江淮现有的生产线有进行改造的计划么?

A·S：我想做一个澄清，这应该是合资公司之后需要做的产品计划，因此也不应该说现在的产品就会做成什么样。这个问题还是由合资公司成立之后由他们来决定。有一点我敢肯定，NC2不会改变江淮现有的生产基地，江淮现有的已经是世界顶级的、非常好。

篇5：地震震级分为几个等级

地震震级是通过仪器给出地震大小的一种量度，考虑到地震波在传播过程中的衰减，震级的测定需要考虑地震深度和震中距离。测定地震是依靠仪器记录的地震波。取不同的地震波震相可以求得不同的地震震级。通常所说的里氏震级是一种近震震级。我国使用的是统一震级Ms，最后的结果是取多台的.平均震级。

地震震级是衡量地震本身大小的尺度，由地震所释放出来的能量大小来决定。释放出的能量愈大，则震级愈大。地震释放的能量大小，是通过地震仪记录的震波最大振幅来确定的。由于仪器性能和中距离不同，记录到的振幅也不同，所以必须要以标准地震仪和标准震中距的记录为准。

篇6：商标注册流程分为几个阶段

必经程序包括申请、形式审查、实质审查、初审公告、注册五个阶段。

第一阶段：准备好申请文件报送到期商标局后，当天就可以取得商标局的报送清单回执，清单回执上面有商标局通过中心的“收讫”章及收文日期，证明商标局已收到相关的申请文件了。清单回执一般不能给客户原件，只能给复印件，因为清单回执原件是代理公司用来跟商标局进行帐务对帐用的。

第二阶段：自商标局收到申请文件之日起1-3个月左右的时间发《受理通知书》，收到《受理通知书》即证明申请文件已通过了商标局的形式审查，进入实质审查阶段。每一个商标申请的受理通知书上都有一个申请号，实质审查必须排号按顺序进行，任何情况下都不能提前。

第三阶段：受理通知书后约一年至一年半半左右的时间实质审查完毕，通过实质审查的由商标局发布初步审定公告，公告期三个月。

第四阶段：初步审定公告期满，无人提异议的，由商标局发注册公告，注册公告即证明了该商标已被核准，商标申请人取得了该商标的专用权。

篇7：具体研究可以分为以下几个方面

具体研究可以分为以下几个方面:首先是针对面子相关心理机制的研究,陈之昭采用信息加工的观点探讨了面子得失的心理过程;朱瑞玲从早期的面子相关事件调查开始,发展到近期的将爱面子看作一种人格特质,并编制了相关问卷;Robert和Ho探讨了与丢面子相联系的社会性情绪,如尴尬、脸红、内疚、害羞;周美玲从动机角度将个体的面子顾虑划分为“争面子”和“保面子”两种,并编制了面子导向量表。其次,很多学者看到面子在社会人际交往中扮演重要的角色,从人际交往和社会学的广度针对面子进行了深入的探讨,其中Goffman的面子功夫研究对后来的自我呈现和印象整饰研究产生了重要的影响,大陆学者翟学伟曾从社会学角度探讨了面子的社会心理学机制。最后,面子还被作为一种解释性机能被广泛地应用于其它领域的研究,比如语言学中的礼貌(Brown& Levinson;Mao,;Nwoye,;Scollon&Scollon,)、获取服从与说服策略(Leichty& Applegate)、磋商与冲突处理(Ting-Toomey)、法庭戏剧(Penman)、管理实践与组织行为(Earley)等等的内容:陈之昭采用信息加工的观点探讨了面子得失的心理过程。朱瑞玲从早期的面子相关事件调查开始,发展到近期的将爱面子看作一种人格特质,并编制了相关问卷。周美玲从动机角度将个体的面子顾虑划分为“争面子”和“保面子”两种,并编制了面子导向量表。周美玲还认为，面子既是一种心理建构也是一种社会建构,既具有情境性也具有持久性,指的是个人所声称的、而且为他人所认可的社会尊严或公众形象。林语堂认为面子是一种可以“得到”,可以“丢掉”,可以作为礼物送给别人的心像。胡先缙认为, “面子”是个人透过可见的成就及夸耀而获致的声望。顾曰国认为，作为礼貌理论中的两个核心概念，面子和礼貌是紧密相连的，礼就是维护现行社会等差的行为。明恩溥认为,“保全面子”是中国人的第一性格。金耀基从方言和具体意义的角度考察了面子的概念,他认为中国人的“面子”是道德性(即脸)与社会性(即面)的统一。南京大学翟学伟教授提出了中国人“脸”、“面”四分模型,根据中国人的价值取向和现实取向把人分为四类,即有脸有面子、无脸无面子(脸面的同质性)和有脸无面子、无脸有面子(脸面的异质性)。成中英通过考察儒家关于“礼”、“德”、“名”的观点,阐明了脸面观的儒学根源.美国华裔心理学家Ting-Toomey采用个体主义—集体主义此一价值差异维度作为理论框架提出的面子磋商模型认为面子指在某种关系情境中,个体所声讨的一种积极的社会自我意象。Lim认为面子指的是一个人向他/她人所声讨的积极的公共意象。Spencer-Oatey将面子分为两个相互影响的方面:质的面子和社会身份的面子。Tracy尝试采用个案法研究了面子功夫的各个方面。Brown 和Levinson 认为，许多言语行为本质上是威胁面子的，讲究礼貌就是要减轻某些交际行为给面子带来的威胁。Ho探讨了与丢面子相联系的社会性情绪,如尴尬、脸红、内疚、害羞。以上学者对面子的研究包括了方方面面，了解这些方面的差异将让我们在跨文化交际中表现得更得体。

篇8：谈判目标分为几个层次

针对机械运转, 从人们的主观意愿来讲, 振动值应是越小越好, 机械运转起来既没有振动也没有声音。然而, 客观上偌大的一个设备, 其功率少则几百千瓦, 多则几千千瓦, 这么大的能量要在设备上进行能量转换, 机械能量、声音能量和热能没有是不可能的。振动标准的制订只能是在设备不被损坏的前提下, 设备的功耗越小越好, 设备运行时间越长越好。设备运行时的振动、噪声及热量是永远存在的, 从此意义上讲, 振动标准的制订反映了一个时代、一个国家、一个工厂的加工制造水平。

同时, 振动标准是设备运行和维护经验的积累, 人们在长期的设备使用和维护中总结出许多实际经验, 这些经验对设备的使用起到一定的作用。振动标准没有优劣之分, 只有科学与不科学之别。

随着技术、加工、制造、运行和维护水平的不断提高, 振动标准和其他事物一样都在不断发展和变化, 不管在哪种情况下, 振动标准都是运行设备的合理评价。

振动标准繁多, 都有其应用的对象与范围。如果我们国家有自己的标准应该遵循自己的国家标准 (GB国家标准;GB/T国家推荐标准) , 中国没有的标准, 那么中国是ISO (international organ of standard国标标准协会) 的会员, 应该遵循ISO的标准。

2 振动标准的变迁与选用

在上世纪70、80年代前后, 人们对振动的理解很模糊, 对振动只是一个定性的了解, 振动没有专业测量仪器和仪表, 对振动没有定量的认识, 振动的大小是以操作者的经验为准。后期随着国外设备的引进, 振动仪表与仪器也随之引入, 振动才有定量的概念, 这时就有一些部级标准和行业标准。在中国, 振动知识的全面应用是在电力行业和石化行业, 这两个行业对设备运行要求很严格。在风机行业振动概念的全面应用是在上世纪90年代后, 这时风机行业开始真正地使用振动的概念。

国际标准组织 (ISO) 是世界上公认的标准制订机构。ISO在1986年制定轴振 (振动位移) 的测量标准, ISO7919-1986《回转机械转轴振动测量和评价》, 在1996年修改为《旋转机械转轴径向振动的测量和评价》, 这些标准中对转轴振动的相关知识都有较为详细的描述。简称为ISO7919-1996。1997年中国将这一标准进行了移植, 等效移植为GB/T11348-1997。

ISO在1977年制定了以烈度为准的轴承座振动标准, ISO3945-1977, 即《在非转动部件上测量和评价机器的机械振动》, 在1985年对此作了修改, 成为ISO3945-1985, 在1989年对此再做修改, 成为ISO10816-1996。我国于2001年做等效移植, 即为我国的GB/T6075-2001, 即《在非转动部件上测量和评价机器的机械振动》, 简称为GB/T6075。

风机 (风机种类多, 它们以出口压力来区分, 包括通风机、鼓风机和离心压缩机, 本文所讲的风机是严格意义上的通风机) 一般都是测量轴承座的振动值, 所以对应的标准应该是GB/T6075 (也是笔者推荐的风机振动测量标准) 。

3 振动标准解读

在6075 (本文中所提到的振动标准应该是GB/T6075.3-2001, 为叙述方便简称为6075) 中, 把振动机器分成四类, 新型干法水泥生产线 (后简称为生产线) 风机属于第三振动机器;在6075中对振动值的规定如下:

生产线的风机都可按柔性支撑处理, 对应的柔支座振动区域如下:

A区值:≤3.5

B区值:3.5<, ≤7.1

C区值:7.1<, ≤11.2

D区值:>11.2

在早期的标准中振动值 (烈度) 的阶梯值是按1.61倍的关系给出的 (单位:mm/s) :

在6075-2001中出现的2.3和3.5阶梯值, 在以前的振动标准中是2.8和4.5阶梯值。对此可以这样理解, 随着机械加工技术的提高, 标准中振动值的变小是正常的, 但是对加工手段没有改变的机械设备, 用原来的振动阶梯值仍然是正确的, 生产线风机就属于此种情况。

在6075中, 对四个区域的振动值有三种解释。按照新产品的解释 (设备出厂前机械运转试验) 是:A区是良好, B区是合格, C区是不合格, D区是不允许。按照现场运行的解释是:A区是新交付使用机器的振动值, 可以长期运行;B区是机器可以长期运行的振动值, 不会对机器造成损坏;C区的是机器短期运行的振动值, D区是机器运行是危险的振动值, 会对机组造成破坏。按照是否需要做振动处理的解释分别是:A区是不需要处理;B区是可以长期运行, 但在下次的检修中要进行振动处理;C区是可以短期运行, 但要在近期安排振动处理;D区是必须立即停机进行振动值处理。

4 风机振动的报警值和停机值

在6075约定, 报警值为B/C区的25%, 用振动烈度表示为8.9mm/s;停机值为C/D区的25%, 用烈度表示为:14.8mm/s。根据实际经验这两个百分比可以放大, 可取:50%～70%, 和60%～80%, 这一点要根据基准振动值选用, 使用时须慎重。

以基准振动值 (在下面的讨论中有定义) 为准的报警值, 标准中也有约定, 振动值超过基准振动值的25%就是报警值;超过50%为停机值。在有些场合为了避免机械重大事故的出现, 还规定轴承座振动值突然超过30μm或轴振动值突然超过50μm就应停机。

5 风机振动值的讨论

5.1 风机振动值

在振动标准中, 有基准振动值的概念, 基准振动值是指某一旋转机械在实际的运行过程中, 振动没有引起机械损坏且机械运行了相当长一段时间的振动值, 该值叫基准振动值, 它与振动标准中涉及振动值大小无关。该值是旋转机械实际运行值, 在没有机械运行之前此值是不存在的。因为该值产生于机械的实际运行, 是经验值, 所以该值对机械运行具有重要的指导意义, 用它衡量机械运行时就显得更为重要, 大多数实际操作者所指的振动大小就是以此值为准, 在振动标准中也认可基准振动值。

虽然振动大, 但机器已经运行了相当一段时间, 振动也对机器没有造成损坏, 这与振动标准不矛盾, 只能说设备的强度大, 是超强度设计, 即通俗说的机器“结实”。

虽然振动不大, 但是机器运行总是不稳定, 甚至振动还造成机器损坏, 但振动值却在振动标准规定的范围内, 这与振动标准也不矛盾, 只能说设备的设计强度差。

通常说的振动大, 有两层含义:一是按标准中所讲的振动值大;二是基准振动值报警, 标准中对此有约定, 基准振动值超过基准值的25%就是报警值。

5.2 机械振动的度量方式

振动值是机械运行好坏的度量, 是机械振动的大小的反映。振动值有三种度量量纲, 振动加速度、振动烈度 (速度) 和振动位移。很明显加速度是振动激振力的度量, 加速度乘以质量就是振动力;烈度是振动对机械破坏程度的度量, 是单位时间内被测物体移动的距离大小;振动位移是被测物体离开静态位置的大小。三种度量侧重点各异, 在实际中都在使用, 最佳测量单位的选择是:加速度传感器以加速度为单位, 速度传感器以速度为单位, 电涡流传感器以位移为单位, 这样可以减小换算误差。由于测量方法的不同, 烈度和加速度可以直接换算 (这里的振动值是机器相对大地的振动, 是绝对振动值) , 而它们和位移 (相对振动) 之间的换算比较复杂, 一般都认为烈度测量是位移的3～5倍, 这和轴承座的刚度有关, 没有精确值。

5.3 振动值和转速的关系

对风机而言, 转速为3000r/min都称高速风机, 生产线使用的风机 (不包括其他小风机) 都在此转速以下, 这样的风机都称低速风机。

振动标准中, 只约定了两个转速的振动标准, 而实际上风机的转速有各种各样的, 风机的转速很随意, 从这种意义上讲振动标准是不完善的。所以用6075度量的风机振动是有误差的。

5.4 振动值和轴承的关系

常用的滚动轴承有滚珠轴承、滚柱轴承等, 常用的滑动轴承有圆柱瓦、椭圆瓦、可倾瓦轴承等, 这些轴承的工作原理不一样, 技术参数差异很大, 但在振动标准中这些差异没有区分, 都以振动值的大小来统一。

事实上, 轴承联接着机器动静部分, 它的参数对轴系的对中、对转子的作用力是不同的, 这些在振动标准中没有体现出来。

5.5 振动值的突变

振动值的突变是机械运转中振动一个量变到质变的过程, 突变值是要损坏机械或者说是损坏机械的开始, 设备可以在振动大一点的情况下运行, 但是不能在振动值突变下运行。振动的突变不管幅度大小, 都要进行处理, 对突变必须查明原因, 引起足够的重视;在振动值突变后, 还要继续运行要担破坏设备的风险。

6 风机振动标准的正确理解与运用

生产线风机的运行平稳与否与各个厂家的设计加工水平相关联, 主要体现在风机选用的传动组 (轴承座) 上, 而传动组的设计不做强度计算, 是根据风机型号大小选用现有的标准传动组, 受选用经验支配, 而生产线风机振动值与轴承座的刚度系数成反比。

风机的振动有两种情况:

风机安装后, 振动值小 (比振动标准值小) , 使用者有一个错误概念, 风机的振动本来就是这样, 风机的振动变大一点 (比振动标准值小) 他们就认为风机振动值大, 对振动值大很敏感。

风机安装后, 振动就很大 (比振动标准值大) , 使用者也有一个错误的概念, 风机的振动本来就这样, 风机振动再大一点 (比振动标准值大得多) 使用者认为振动值在容忍范围内, 对振动值大麻木。

以上两种振动观点都是错误的, 应该重新认识风机的振动, 正确的风机振动概念是以风机振动标准为依据理解振动、看待振动。不管风机安装后还是在运行中, 以风机的振动标准来衡量风机的振动, 对风机的振动有一个正确的认识, 对振动把握有度, 正确地对待风机振动的大小, 正确地处理振动值。

7 振动标准使用实例

生产线中的窑头风机是一种高效风机, 它的叶片是机翼型, 这种风机使用介质有粉尘, 磨损易造成振动大。下面是某窑头风机运行时振动数据 (∥表示水平振动, ⊥表示垂直振动, →表示轴向振动。) :

驱动端:∥8.2mm/s⊥6.1mm/s→4.3mm/s

自由端:∥7.3mm/s⊥7.0mm/s→3.3mm/s

这样的风机运行数据, 振动值是8.2mm/s, 已经大于7.1 mm/s, 是应该处理的范围, 短时间运行可以, 绝对不能长时间运行;经现场平衡后振动值为:

驱动端:∥2.8mm/s⊥1.2mm/s→2.6mm/s

自由端:∥2.3mm/s⊥0.9mm/s→1.9mm/s

对此的解释是:风机的振动确实是转子不平衡引起, 窑头风机的介质含有一定量的粉尘, 粉尘对叶轮的磨损是不可能避免的, 由于磨损的不均匀造成转子不平衡;平衡后的振动数据使风机可以长期运行;平衡后的振动数据轴承向振动大 (2.6mm/s) , 可能是对中不太好或者叶轮漂摆大。

生产线中的循环风机由于工艺上的特殊性, 叶轮易粘尘, 在停机时在其叶片的非工作面都有一定的积尘。下面是某循环风机运行时振动数据:

驱动端:∥2.2mm/s⊥1.2mm/s→2.3mm/s

自由端:∥5.2mm/s⊥4.3mm/s→2.5mm/s

该振动值长期运行也可以, 因为循环风机磨损不确定, 也有颗粒物, 运行中的平衡不固定, 可能运行一段时间振动会下降, 但是如果振动值增加就要处理。由于风机处于检修, 清理叶片的积尘后, 又做了现场动平衡, 之后振动值如下:

驱动端:∥0.9mm/s⊥0.5mm/s→1.3mm/s

自由端:∥2.1mm/s⊥1.8mm/s→1.8mm/s

这样的振动值完全满足长期运行的要求, 前面的振动是由于积尘和不平衡引起。对于叶轮积尘有两点, 一是积尘是均匀的, 不可能一个部位特多, 一个部位特少, 整体来讲转子是相对平衡的, 积尘振动会增大, 但不可能一直增大;二是积尘使风机的振动大, 风机不可能在一个很理想的振动值下运行, 振动值在一定范围内变化。彻底解决积尘的方法有两种:一是改变水泥流程工艺;二是改变风机的叶片形状, 这两点都是以付出成本为前提的。

摘要：干法水泥生产线中的风机①, 只有在机械安全运行的基础上才能给生产线提供所需的流量和压力, 机械振动值的大小是风机安全运行重要的考核指标之一;风机振动值只有在特定的数值范围内, 风机的运行才是安全的。那么什么样的振动值范围是生产线风机的安全运行值?本文针对种种振动标准, 给出将怎样理解和使用这些振动标准, 怎样确定生产线中风机安全运行的振动值。

参考文献

[1]李庆宜.通风机[M].北京:机械出版社, 1981.

[2]冠胜利.汽轮发电机组的振动及现场平衡[M].北京:中国电力出版社, 2007.

[3]崔建学.离心压机的临界转速监测[J].技术通讯, 1997, (1) .

篇9：几个有关提升教育层次的词汇

习 文

在日常教育工作中，诸如“学习”、“学业”、“课业”这样的词汇常常挂在我们的嘴边，可谓耳熟能详。弄清这些概念的含义，对于提升教育工作的层次、水平是有益处的。

“学习”是我们生活中最常用的词汇之一，其在我们的教育工作中的重要位置不言而喻。有研究者指出，学习这一词，是把“学”和“习”复合而组成的词。最先把这两个字联在一起讲的是孔子。孔子说：“学而时习之，不亦说（发音为“悦”）乎？”依照杨伯峻先生的解释就是：“学了，然后按一定的时间去实习它，不也高兴吗？”以孔子为代表的许多中国教育家的看法，“学”就是闻、见、模仿，以获得信息、技能，即个人通过眼耳鼻舌身等感官，再运用自己的头脑，接受自然和社会中的声、像、触、味各类信息和书本知识及其思想含义。“学”的情形包括自学和从师而学。“习”则是人通过各种实践活动以巩固所学知识和技能的行为。所谓“温习、实习、练习”诸词，便是“习”的诸般具体行为。学习是一个伴随人生整个过程的大概念，这个过程就是接受信息、获得知识、形成技能、滋生进而养成适应环境直至改变环境能力的过程。毛泽东的名言：“好好学习，天天向上。”“读书是学习，使用也是学习，而且是更重要的学习。”“学习的敌人是自己的满足，要认真学习一点东西，必须从不自满开始。”这些都道出了人们切实搞好学习的颠扑不破的真理。

相对于“学习”，所谓“学业”“课业”就更趋向具体。

“学业”，公认的解释：第一，指学问。学问是一个人内在修养的重要方面。如《墨子·非儒下》中说：“夫一道术学业仁义者，皆大以治人，小以任官，远施周偏，近以修身。”又如唐代“诗圣”杜甫《赠特进汝阳王二十韵》中的诗句：“学业醇儒富，辞华哲匠能。”其含义比较宏观。第二，指学术。学术是社会发展的重要方面。《三国志·蜀志·许慈传》中写道：“先主定蜀，承丧乱历纪，学业衰废，（许慈）乃鸠合典籍，沙汰众学。”明代学者胡应麟《少室山房笔丛·九流绪论上》中说：“古先哲皇大道，历世咸备，学业源流，揆诸一孔，非一偏之见，一曲之书。”其含义也比较宏观。第三，指学习的课业。此义项直接与学校教育相关。如《吕氏春秋·诬徒》：“此师徒相与异心也……学业之败也，道术之废也，从此生矣。”此语道出了师生关系对于学习的重要作用。是的，师生关系不融洽，离心离德，就会导致课业学习上的失败。《三国志·魏志·华歆传》中载，华歆针对三府（即当时的最高行政长官）“举孝廉，本以德行，不复限以试经”之议，表示忧虑，以为“今听孝廉不以经试，恐学业遂从此而废。”结果“帝从其言”，没有停止对于经书（即儒家经典）的考试。

“课业”则更具体，与“学业”之第三义项基本相同。第一，作为单纯名词，指功课；学业。如《宋史·李绚传》载：“（李绚）少放荡亡检，兄綯教之书，严其课业而出。绚遨自若，比暮綯归，绚徐取书视之，一过辄诵数千言，綯奇之。稍长，能属文，尤工歌诗。尝以事被系，既而逸去。”作为个案，李绚的课业学习也是一个颇有趣的现象。第二，为复合词，动宾结构。指攻读学业。明代冯梦龙《警世通言·老门生三世报恩》中叙述，鲜于同对蒯遇时说道：“今日承老师以令孙相托，此乃门生报德之会也。鄙思欲留令孙在敝衙同小孙辈课业。未审老师放心否？”清代蒲松龄《聊斋志异·沂水秀才》中的描写：“沂水某秀才，课业山中。夜有二美人入，含笑不言。……”

篇10：谈判目标分为几个层次

（1）初始水平。属于刚刚学习的起步阶段。

（2）初显水平。属于学习了一些技能，自己不断摸索又不断学习的阶段。

（3）胜任水平。属于基本掌握了所学习的技能，能够独立运用。

篇11：工程项目建设一般分为哪几个阶段

目前，我国现行的工程项目建设，主要包括以下四个阶段：

1、立项决策阶段

2、编制勘察设计文件阶段

3、建筑施工安装阶段

4、竣工验收交付使用阶段

每个阶段都有其具体的内容和规范。凡国家、地方政府、国有企事业单位投资新建的工程项目特别是大中型项目，必须遵循此建设程序。

工程项目立项阶段的主要工作有编制项目建议书，进行可行性研究和编制可行性研究报告，进行建设场地的地震安全性评价和工程项目的环境影响评价。

一般在建筑施工组织里，还会多出一个阶段，就是后评价阶段。

编制勘察设计文件阶段里是对拟建工程的实施在技术上和经济上所进行的全面而详尽的安排。分为初步设计和施工图设计。

建筑施工安装阶段就是建设项目一经批准开工建设，项目就进入建设实施阶段。

竣工验收交付使用阶段就是当工程全部建完，具备投产使用能力，都要及时组织验收

后评价阶段是对项目的立项决策、设计施工、竣工投产、生产经营等全过程进行系统评价的一种技术经济活动。

▲方案阶段，初步设计、深度设计、施工图设计。具体深度要求，方案提供给本专业的工程根据工程项目的性质、功能、环境条件配电系统。

立项、勘察、设计、审核、招标、施工、验收、投入使用。如果细分的话，很多很多，是一项系统工程。

篇12：谈判目标分为几个层次

一、设计主题班会的主题

既然是主题班会，首先就要有主题。主题应当体现学校和班级思想教育工作的主旋律。应当是学生共同关心、感兴趣的问题；学生之间认识有分歧的问题；学生中产生的一些带有倾向性的问题。主题班会的主题应当紧紧围绕党的教育方针，有目的、有计划、有组织地进行设计。为此，在日常工作中，班主任要善于观察、善于思索，掌握各种信息，进行归纳分析，这样提炼出来的主题才有教育性和针对性。主题班会设计如同备课，主题设计则是确定教育目标，它没有现成的教学参考书可以参考，需要我们在平凡的教育工作中予以发掘。这样做，必然要花费更多的时间和精力，但我感到值得，这是人民教师对教育事业的忠诚和对学生的热爱的具体体现。主题的设计当然不能由班主任一个人闭门造车，但是，班主任决不能因此而放弃自己的主导作用，而要通过深入细致的调查研究、摸清情况、抓住中心、找准主题，引导学生进行讨论，只有这样才会使主题更具教育性和针对性。

二、设计主题班会的形式

主题确定了，也就明确了主题班会的内容，还应考虑到主题班会形式的设计。形式的生动、活泼，且多样化，有利于增强教育的可接受性。不同年龄的学生具有不同的生活兴趣和心理特点，其理解能力和接受能力也不相同，要因年级因时而异。例如专题报告会、辩论会较适合高年级的学生，而社会中教育活动如祭扫烈士墓、小组讨论后推选表发言等容易适用于低年级学生。

三、设计主题班会的过程

篇13：谈判目标分为几个层次

1 资料与方法

1.1 一般资料

回顾2011年10月至2013年10月, 我科共收治头颈部放疗患者105例, 其中68例给予了头颈部调强放射治疗。平均放疗剂量66.7 Gy。其中男性患者47例, 女性21例。中位年龄48岁。鼻咽癌25例, 喉癌13例, 舌癌8例, 甲状腺癌2例、口腔癌7例、鼻腔副鼻窦癌6例、大涎腺癌3例、下咽癌4例。其中34例使用了妙固口腔溃疡含漱液。

1.2 方法

放疗同期开始, 治疗组使用Access Pharmaceuticals公司生产的妙固口腔溃疡含漱液, 每次5~10 m L含漱约5 min或更长时间, 确保整个口腔被覆盖。4~6次/天。对照组用替硝唑含漱液含漱15 min, 4~6次/天。治疗组及对照组均使用至放疗结束后1周。观察放疗期间及放疗后1个月患者口腔黏膜变化。

1.3 观察指标

①放疗期间及放疗后1个月口腔黏膜炎发生的时间及程度, 评价标准:参照WHO抗癌药急性及亚急性毒性防压分度标准[2], 口腔溃疡依轻重防压程度分0~Ⅳ度。0度:黏膜正常;Ⅰ度:黏膜红斑疼痛, 不影响进食;Ⅱ度:黏膜红斑明显, 疼痛加重, 散在溃疡, 能进半流质饮食;Ⅲ度:黏膜溃疡及疼痛比Ⅱ度明显, 只能进流质饮食;Ⅳ度:疼痛剧烈, 溃疡融合成大片状, 不能进食。②止痛药使用及抗菌治疗情况。③治疗的耐受性及患者体质量变化情况。

1.4 统计学方法

采用SPSS10.0软件进行统计分析, 计数资料采用卡方检验, P<0.05为具有统计学意义。

2 结果

2.1 68例头颈部放疗患者口腔黏膜炎发生情况见表1。

从表1中可以看出治疗组患者发生Ⅲ度以上口腔黏膜炎的时间大大推迟, 未出现Ⅳ度口腔黏膜炎。放疗后1个月治疗组有52.9% (18/34) 的患者无明显口腔黏膜炎, 而对照组仅有14.7% (5/34) , P<0.05, 差异有明显统计学意义。

2.2 68例头颈部放疗患者使用止痛药物、抗菌药物情况。

见表2。

2.3 68例头颈部放疗患者用药顺应性及口干体质量变化情况。

见表3。

3 讨论

口腔黏膜急性放射反应发生机制是由于放射线引起的黏膜下毛细血管内皮肿胀、坏死、局部循环障碍, 导致黏膜水肿、坏死、脱落, 以及受照射部位对微生物的抵抗力下降, 容易并发感染等。口腔黏膜急性放射反应在头颈部肿瘤放疗中极其常见, 其发生将严重影响患者的生存质量, 甚至影响或中断治疗。目前对这种并发症西医尚无特效性治疗, 多采用激素以减轻黏膜水肿, 利多卡因以局部麻醉, 庆大霉素消炎治疗。

注:P<0.05

注:P<0.05

Mu Gard的主要成分是纯净水、甘油、苯甲醇、糖精钠、卡波姆均聚物A、氢氧化钾、柠檬酸、聚山梨醇脂60和磷酸。它是一种特制的能在口腔黏膜上, 形成薄薄的黏附性保护涂层的液体水凝胶。这种液体是假塑性的, 当在口腔内移动 (如在口腔内“嗖嗖”漱口时) , 其黏度降低, 能使这种液体遍布整个口腔。而当该液体黏附在黏膜上时, 黏度增加, 提供了一种保护层。这种保护层被发现具有预防和治疗口腔黏膜炎的功效[3,4,5]。

放射治疗的作用机制是利用射线破坏增殖活跃的细胞, 口腔黏膜细胞增殖活跃是放射线的主要作用位点, 口腔黏膜有的四大功能[6]:①屏障保护功能;②感觉功能;③温度调节功能;④分泌功能。而口腔黏膜的破坏导致上述功能的丧失, 从而产生口腔黏膜炎, 感觉障碍, 口腔干燥等一系列问题。重建患者的口腔黏膜屏障是治疗口腔黏膜炎的关键。妙固口腔溃疡含漱液可以在口腔中形成一层水凝胶, 隔绝了受损的口腔黏膜与口腔的微环境, 为口腔黏膜的修复提供了很好的环境, 其次改善了口腔微环境避免了有害细菌的生长, 良好的顺应性提高了患者的营养摄入, 促进了患者口腔黏膜的修复。

综上所述, 妙固口腔溃疡含漱液治疗组合对照组相比明显降低了Ⅲ度以上口腔溃疡的发生, 治疗组放疗后1个月口腔溃疡恢复情况明显好于对照组, 治疗期间使用一般止痛药及阿片类止痛药均明显少于对照组, 抗菌药物使用例数也少于对照组。口干及体质量下降情况亦明显好于对照组。按疗程完成用药的顺应性也好于对照组。P<0.05, 均有统计学明显差异, 充分证明妙固口腔溃疡含漱液对头颈部放疗患者口腔黏膜炎有很好的预防及治疗效果, 值得推广。

参考文献

[1]傅跃进.康复新液在舌癌术后放疗性口腔溃疡的应用观察[J].中国卫生产业, 2011, 8 (6) :61-62.

[2]申文江, 王绿化.放射治疗损伤[M].北京:中国医学科技出版社, 2001:66-81.

[3]Baud CM, Colon LE, Gerberich J, et al.Protection from RadiationInduced Oral Mucositis by MuGardTM Oral Rinse-A Clinial Study and in silico Analysis[C].The 18th International Symposium of the Multinational Association of Supportive Care in Cancer in Toronto, 2006.

[4]Duckert A, Wildfang I, Riesenbeck D, et al.Management of oral mucositis (OM) with a mucoadhesive oral rinse:European clinical experience[C].ESMO, 2010.

[5]Nowotnik DP, Dumas C.linical Experience with a Polymer-Based Liquid.For the Management of Oral Mucoditis[C].MASCC, 2014.