经典软件产品会议营销方案

经典软件产品会议营销方案（精选11篇）

篇1：经典软件产品会议营销方案

小区业主“我爱我家 我挑我喜欢”家装设计品鉴会暨中秋团圆答谢会

小区概况：

活动主题：“家”宴-------我爱我家 我挑我喜欢

活动目的：协同物业公司答谢业主支持，迎接业主回家。通过现场的活动达成我们装饰定制销售目标

活动特点：a、与物业公司共同欢迎业主回家，提高我公司品牌形象。b、由国内资深设计师针对此楼盘户型进行设计——定制服务体现，然后在会场现场展示设计图，装修材料局部等，由业主通过投票，选择自己喜爱的设计,由业主投票互动，让他们更有参与性.C、凸显的就是定制 专业 高档 便捷

主办单位：上海@@@有限公司安徽分公司

协办单位：上海@@物业公司合肥分公司

活动时间：9月2日14:00

活动地点：xxx星级酒店

活动预定人数：200人

具体内容：

1、装修咨询盛会

（1）创意：介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！

（2）内容及目的：

①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费

者明白如何更好的装

修房子。

②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量）。

③介绍和一装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。

④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示和一装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！

(3)活动现场：

①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说明。

②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。

③发放DM，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解（半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输）。

④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。⑤设立饮料自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。

2、超级优惠酬宾

（1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。

（2）目的：

①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。

③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。

（3）活动现场：

①物业领导发言，活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法。

②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一着装）。

③建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受业主的现场订货。

④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。

（4）优惠内容：

①有来即送：活动当天，（a)凡参加的业主即可均可获中秋礼盒一份；（b)有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得获赠和

一装饰公司精美小礼品一份（赠品数量有限）

②活动当天，杰步装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。

为答谢新老客户朋友对杰步装饰公司的支持与厚爱，凡活动期间到杰步家装，将得到价值（1000）元的入住大红包。

④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次；

⑤ 征集前十套样板房：活动期间签单的前十位客户将赠送价值4888元的热水器。

3、“精品样板看房直通车”

（1）创意：事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实！

（2）目的：通过实地参观精品样板房，让业主切身感受到公司的设计和施工实力；通过现场的案例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺，给业主留下深刻的印象

费用预算：

场地租赁：12000元(酒店提供矿泉水与茶水)

礼品：中秋礼盒50元/份*200份=10000元

现场发放小礼品：10元*200份=2000元

主持人：1000元

现场广告布置：约2000元

简餐：50元/人（可不安排）合计：25000

篇2：经典软件产品会议营销方案

会议营销产品策划先行

文章转自《会销人网》

“会议营销，产品策划重要还是团队重要？”

“都重要！”

“如果非要分出个轻重呢？”

“那团队占60%，产品策划占40%吧！毕竟，最好的产品还是需要团队来经营的。”

„„

坐在几十号经销商当中，回想起这几个月为新产品的昼夜奋战，嘴角不由露出一丝骄傲的微笑。会议营销，策划先行，我们创造出的40%已被市场高兴地买单。

金九银十，错过了淘金的九月，在祖国甲子华诞的十月，我们的新产品用市场轰出的“炮”声，献上了一份“会销之礼”——十月九日上市，二十二天，八家市场全面签约；三十五天，八个市场遍地开花；四十五天，二十一家市场抢先预定，十六个市场率先成功启动„„没有招商会，没有迷魂汤，走在会议营销的路上，这只是个开始！

策划先行——模式创新

对，我们做的是会销，无非就收个单，开个会，做个售后„„但请别忘了，现在已不是N年前那种一张“小报”，一群“劳力”，一场“吆喝”就能卖货的年代了。消费者理性了，名单上不来，上来了名单不到会，到了会不购药„„可以说，现在产品的成功首先是模式的成功。模式是一个系统的工程，真正的赢家是一直被模仿，从未被超越，因为我们一直在创新。不一样的名单收集、不一样的客户转化、不一样的会议操作，便产生了不一样的销售力：一个烟台，7个员工，十天时间，第一场会，4.6W；一个潍坊，8个员工，十五天时间，前两场会，4.2W、6W；一个成都，十八个员工，二十天时间，前三场会，5.8W、1

7.6W、9W„„如果说要用一句话来总结我们的营销模式，那便是：一眼见底的思路、简单易行的方法、手起刀落的效果！

策划先行——产品创力

会议营销，产品需创造出销售力！从产品“销售力”来说，产品配方决定深度，产品背景决定宽度。

好产品，首先得有好配方，配方决定疗效，疗效也就代表着产品在市场上所能挖掘的深度。试想，一个产品有效率高，小则全家保健，大则邻里相劝。口碑的力量是无穷的，转介的收益是最高的。在产品上市前，我们先后给二十位目标客户提供了六个月服用量。结果，就有十六位试服者主动站出来，愿作为典型病例为产品做宣传。这不仅给我们注入了一针兴奋剂，也给产品的前期策划提供了鲜活而强有力的病患证言。

好产品，其次得有好背景。好的产品背景能吸引更为广泛的目标客户，增加销售的“宽度”。产品背景，可以从厂家与专家这两大“家”来说。

先说厂家，大厂家往往代表大品牌，大的信赖。这一点，不像策划产品机理可以“艺术加工”，需要企业自身的长期积累。得益于上世纪七十年代周总理的青睐，企业增添了“红色革命”这一历史背景，并把发展“绿色药业”作为企业使命，历经数十年的努力与发展，让我们成为了同行业中最为出色、最值得信赖的企业之一。

再说专家，产品前期策划，需要有好的研发专家；产品后期销售，需要有好的讲课专家。研发，对产品来说，不仅仅只是功效，还有其研发人自身的医学和社会地位。通过很长一段时间的努力，在付出了巨大代价的同时，我们把“《中华人民共和国药典》主编、国家中医药管理局重点学科《临床中药学》学术带头人”这一研发人给搬上了银屏。为我们产品在消费者心中树立了一个绝对的权威，一种无法抗拒的信任！

谈到讲课专家，很多做会销的经销商，团队建好了，市场开发了，最后一场场的活动却被专家的“临门一脚”给踢飞了。讲课讲不好，开单开不出，再好的前期工作也无法把会议营销的销售力发挥到极致。公司对讲课专家的统一管理、集中培训、合理安排，让一个个市场真正见证了“十天上手做会，两周回笼资金，一月即见利润”的会销奇迹。2

篇3：产品市场营销方案的设计初探

市场营销就是在变化的市场环境中, 旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程, 包括市场调研、选择目标市场、产品开发和定价、渠道选择、产品促销、储存、运输和销售及提供服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动。企业在进行产品市场营销策划时, 将解决产品渠道覆盖和消费者拉动两个方面的问题作为产品市场营销的重点工作内容。无论企业出产那种产品, 其市场营销的起点都是产品定位, 所有营销设计以及策略都要围绕着产品的定位, 围绕目标市场来展开, 渠道覆盖和消费者拉动更是如此。

2. 渠道覆盖与消费者拉动的解决

企业的不同的产品有营销模式不尽相同, 但是销售渠道往往很雷同。大型工业用品的特点是具有特定的行业客户, 由于产品技术很复杂, 需要厂家业务人员去深入了解客户不同需要而提供个性化解决方案。这两种营销模式的销售渠道虽然不一样, 但以有效地覆盖目标市场为目的。所以, 经销渠道、中介代理、人员直销、电视购物、网络销售、电话营销等各类销售渠道形式的采用, 都应该结合企业生产的产品特点、定位以及目标市场。销售渠道的选择是企业进行市场营销的第一步, 然后才能研究营销的重点区域市场与渠道布局的核心、思考为实现企业的销售目标与任务以及如何建立销售网络模式。

解决市场销售渠道覆盖的问题后, 就建立了企业产品与客户见面的平台。而客户买不买企业的产品, 就在于对消费者拉动工作做的优劣程度。因此, 企业在品牌宣传与推广时, 首要想到的是消费者的特征、市场分布以及日常行为习惯等因素, 之后再选择适宜的宣传媒介与适宜的推广方式建立与消费者目标客户良好的沟通。譬如:推销某种品牌的洗发露, 企业可以先采用网络、电视、报纸、广播等大众化媒体做出宣传, 再辅之以路演或社区推广等终端促销推广活动后, 这效果十分明显。

3. 营销方案实施的设计

3.1 资源投入的设计

企业无论执行那一种营销方案, 都必须配备费用投入、人力资源、适宜的组织架构等相应的资源, 企业应该根据营销方案中的销售费用与市场费用的投入, 可以按照销售目标的一定比例进行提取。销售费用与市场费用都有一个共同点, 那就是有一定提前性, 尤其是市场费用的投入, 通常存在着前期销售额较小, 而市场投入较大的状况。

3.2 管理体系的设计

企业的营销方案制订后, 企业还要对相应的管理体系进行设计, 从而保证营销方案的实施。譬如对营销方案执行情况进行定期的跟踪与反馈, 对营销方案实施过程的督导, 对营销方案相应的激励考核制度等。

4. 设计营销方案策略

4.1 设计营销方案的出发点要准确

平面设计思路必须有出发点, 那就是展示任何载体都要符合市场需求, 因此。在设计营销方案时, 出发点应该是产品本身特点。譬如:为一家企业设计一个产品外包装营销方案, 方案说明一下这是一家本土公司, 产品拟打造为一个国际化的品牌, 产品是一个关于科技材质成分的化妆品。设计认为用白色为主色调, 通过留白的方式用小标识体现产品的科技品质。对此, 我们就要讨论了, 关于白色主色调, 不错, 是能体现大气和品质, 通常一些国际性的大品牌都这样做, 例如, 资生堂。但是选择这个主色调, 需要一个东西——企业实力。在一张白纸包装盒上写上“资生堂”, 也有人会买, 而且还买得心安理得, 这就是品牌价值的底蕴。然而, 我们不得不考虑一个因素, 关于这家本土公司, 虽然号称有外资背景, 但是一时还无法体现, 且在国内还谈不上品牌力, 所以选择白色为主色调从目前来看不是很好。

4.2 设计营销方案要有突破性

找做设计营销方案时, 很多设计中一方面想突破自己, 但另一方面会有一些现实综合因素的限制, 两者很难协调, 有时一个很好的创意, 到后来被改得面目全非, 不知所云。因此设计营销方案时, 只需要原始创意设计, 不要遵守太多的规则限制, 譬如字体、色块、标识等等。设计营销要立在意先, 不断的突破, 在合理的空间极大的发挥个性, 让设计才是回归于品牌理念, 产品理念和公司理念, 以及对产品未来发展的愿景。

4.3 设计营销方案要有实用性

设计是一个艺术创作的过程, 好的设计能起到事半功倍的效果, 只是一个产品的营销设计, 在设计上不但要考虑到很多的因素, 还要为客户提供了系列设计建议, 如外包装盒, 要考虑到包装的承压力;如陈列架, 要考虑到陈列的最大视觉角度等等。

4.4 设计营销方案内容要详细

营销方案的设计可以分四个步骤:一是选定产品市场范围。公司应明确自己在某行业中的产品市场范围, 并以此作为制定市场开拓战略的依据;二是列举顾客的需求。可从地理、人口、心理等方面列出影响产品市场需求和顾客购买行为的各项变数;三是分析顾客的不同需求。公司应对不同的顾客进行抽样调查, 并对所列出的需求变数进行评价, 了解顾客的共同需求;四是制定相应的营销战略。调查、分析、评估各细分市场, 最终确定可进入的细分市场, 并制定相应的营销战略。

总之, 一份有效的市场营销方案要明确各阶段的市场任务, 并将各阶段的市场任务细分执行项目时间具体化, 使市场营销活动具有计划性、目标性、阶段性、具体实施性。

参考文献

[1]李海凤.关系营销——双赢渠道模式管理的重中之重, 北方经济, 2009年4期

篇4：经典软件产品会议营销方案

据介绍，“京腾魔方”可以从三个层面满足广告主营销诉求：首先是精准定向，只要广告主对目标人群有着清晰的诉求，就可以直接勾选标签精准定向。其次是用户洞察，京东购物数据和腾讯社交数据充分打通对接，可以帮助品牌多维度分析用户，辅助广告决策，作出有针对性的创意和投放。第三，效果分析，从转化效果和社交互动效果两方面为广告主提供数据反馈，分析营销效果。

颜伟鹏表示，未来借助“京腾魔方”，广告主可以实现自动化地使用京腾计划平台，将大大缩短投放流程，节省人力成本，提升效率，从而让更多广告主能够体验到京腾计划带来的品效合一营销效果。

“京腾计划”是京东提供的数字营销3.0解决方案的一部分，颜伟鹏指出，京东数字营销基于全网数字营销平台京准通，整合了全网流量，主要目的是打造一个数字营销的流量运营生态，帮助商家提升数字营销能力，把生意在京东不断做大，目标是成为“最具品质的一站式数字营销合作伙伴”。

“有的电商只能触达想买东西的用户，借助腾讯的力量，我们可以在社交行为中影响用户，从一个用户根本没有想到要买东西的阶段就开始影响他、吸引他，培养起他的消费兴趣后触动他的消费欲望，然后通过搜索流量、展示流量、视频流量等等在每个环节上引导他最终到京东来购买，形成一个闭环。对广告主来说，这比他自己去各个平台采买流量的效果要提升很多。这样的解决方案目前在国内应该是首创且唯一的。”颜伟鹏说道。

篇5：会议营销,不是产品的救世主

会议营销，的确是推广产品良好的宣传平台，一些企业通过这种模式享受到了收获的喜悦，其成功的样板效应引发和刺激了众多关注的眼球。近来，也有不少企业向我咨询有关会议营销的情况，看他们摩拳擦掌、跃跃欲试的样子，似乎要把产品整个的希望都寄托在会议营销上，也不管自身的主客观条件和现有资源是否具备，也不去考虑目标消费群的需求心理和结构变化，大有无论新品老品，只要挤上会议营销上的班车，就能获取丰厚利润的幻想。而且从整个行业发展来看，会议营销正受到越来越多的追捧。为此，作为职业营销人士，不得不担忧起来，会议营销，仅仅是营销的一种手段，它并不是产品救世主，真正的消费需求和市场导向才是根本。

为什么会议营销为代表的营销手段会成为医药保健品的推广热点。

简而言之，一则产品宣传的目标集中度高，充分抓住消费族群的需求心理，节省大量成本；二则能及时把握消费脉动便于形成服务上的连贯效应；三则迅速回笼资金，即时检验战果，这种“服务 + 直销”与传统模式的“广告 + 终端”相比，无论是宣传的到达率、资金的有效率、服务的正确率上都要显得优势明显，效果突出了。

众所周知，做会议营销的医药保健品一般要具备下列特征：

1、产品的目标消费群主要定位在中老年人，因为只有这些人才有大量业余时间参与会议；

2、产品价格较高，只有充足的利润空间才能弥补围绕会议营销所作的宣传组织等费用开销；

3、产品效果要较为明显，这样才能不断刺激消费者心理欲望，形成以后的重复性购买和对产品的忠诚度。诚然，会议营销的运作打破了以往的传统渠道通路做法，由于采取和消费者的沟通和互动、收集数据库、提供人性化服务等方式聚拢人气，通过会场造势、诱导不仅使目标族群对产品认知更加感性，而且更能对此种方式产生良好体验和服务口碑。但由于现在许多企业都采取此种模式，各显神通，渐渐的消费者也成熟了，十分清楚这种方式也不过是产品推介会而已，久而久之，心理也麻木了，因此，其它厂家要想通过会议营销来运作，势必要付出比以往高得多的成本，这是一。

第二是会议营销无论是从先期预热、过程实施等都对团队人员的操作协调性、连贯性、掌控性方面提出了更高的要求，万一某个细节考虑不周，直接影响到整体运作效果，因此，假如团队的战斗力不强或磨合上存在问题，还是不要涉足其中的好。

第三，如果什么产品不管定位如何，功能怎样，如果一窝蜂的去争抢会议营销，恐怕到头来不仅不会产生好的宣传效果，而且严重挫伤团队的信心和积极性，影响士气，试想，这样的状态还有救吗？

篇6：浅谈会议营销代理商产品选择策略

浅谈会议营销代理商产品选择策略

随着会议营销逐渐崛起并风靡全国，以往以“炒作产品”为主流的药交会也发生了巨大的转变，多种类型、不同概念的会议营销产品层出不穷，如何在这眼花缭乱的产品中选择适合自己的、可盈利的产品，对广大会销代理商而言，是一个考验。——题解

客观地说，一个产品能否在市场上获得成功，尤其是在今天的会议营销界里，其影响因素很多。蒙派辉煌的时候，选产品的主流理念是“概念+广告”；会议营销崛起之后，最初一段时间是“概念+适应症”，随后经历了“概念+产品类型”，直到今天形成了“概念+适应症+疗效+服务”这种比较主流的产品选择理念。

这个产品选择理念的背后，是会议营销模式不断演变进化的过程。这种演变进化，代表了会议营销对产品的需求程度更高，当然了也就直接导致了选择产品时的判断因素更多，产品更不易选择这种现状。

笔者结合多年策划、招商经验，围绕多个角度列举会议营销代理商选择产品的策略，以供代理商朋友参考。

选产品的三个主流途径

第一：网络+杂志

网络在近几年来对代理商的影响正在逐渐加大，对于代理商而言网络的便捷优势毋庸置疑。同时，最近几年有很多知名度较高、信誉较好的会议营销招商网，已经成为代理商选择产品的主要渠道。但同时网络的不确定性以及信誉是不能忽视的问题。相对而言，专业杂志的含金量、客观程度以及信息的准确程度，相对要比网络更高。专业杂志的信息精准度，降低了代理商辨别与选择产品的时间，这一点是网络与参会不能比的。同时，专业杂志还可以快速、准确的展示行业动态，刊登一些成功的、先进的操作经验，对于代理商朋友而言，是一个不可多得的经营辅助工具。

第二：同业情况

竞争对手是展示一个产品的最佳方式。比如，今年在北京刮起的“纳豆”风，就是一个最直接的写照。参考竞争对手的主打产品，通过其弱点进行针对性引进，一直以来都是屡试不爽的手段。尤其是跟踪市场大庄家，往往可以取得比较好的业绩。

第三：参会

目前，国内比较主流的是国药励展的国药会，信息量较大、覆盖的行业比较广，同时也相对较正规。当然了这里也包括参加呼市会以及在各地举办的针对局部地区的会。其次是参加行业聚会。如果说药交会是“大杂烩”的话，那么行业聚会就是“小锅灶”了。由于会议营销的发展速度较快，所以业内也开始举办一些针对性较强的交流会，这一类会议往往以交流经验、培训为主，同时也附带一部分招商信息。

最后是参加厂家招商会。有实力的厂家往往会定期举办经销商大会，这种会议的针对

性更强，而且往往推出的产品，在质量、策划、营销以及服务上都可以得到比较好的保障。1

总的来说，参会对于会议营销代理商而言是很有必要的，通过行业会议有助于代理商开拓视野、掌握最新的行业动态，同时通过交流经验与分享，对自身的经营也有很实际的帮助。

选产品的三大原则契合度原则契合度即产品与自身经营模式的符合程度。会议营销产品有多重类型，比如产品零售价与附加值较高、适应症较多的睡眠寝具类产品偏向体验营销模式；而那些零售价较低、适应症较单一的产品则比较符合广告会议营销模式。认知度原则认知度即消费者的接受程度。认知度决定市场规模，市场规模决定购买力。常规的心脑系、睡眠寝具系及核算系产品，虽然竞争产品很多，但不可否认的是这一类产品的市场认知度很高，引进这一类产品比较容易打开市场。所以，选产品要考虑到市场的认知，考虑到消费者能不能接受这个产品。

疗效确切原则这一点就不用详细再说了，一个疗效确切的产品，可以带来更多的复购及转介绍，也是长久盈利的关键。

选产品的四个技巧

第一个技巧：看类别

类别即符合哪一类营销模式，这里重点考察产品与自身营销模式的契合度。一般会议营销产品从类别上，可以划分为保健品、功能食品及外用品三个类别。

其中，保健品重点考察产品批号、剂型、成分、功能主治及适应症五个部分。一般来说，批号以国食健字为佳；剂型方面，目前口服制剂的主流是软胶囊为佳；成分则要结合功能主治来看，主流的成分配伍是中西合璧，即以生物成分主打，配合中成药，比较符合国人的保健理念；适应症方面，主治功效一定要明确，辅助治疗功效可兼顾多个群体的保健需求。

例如，最近在北京市场颇为火爆的纳豆产品，以国食健字为主，软胶囊剂型，成分以纳豆激酶为核心配合若干中成药，功能主治则主打心脑系溶栓，兼顾降脂、排毒及增强骨密度。这一产品则为保健品会议代理商的理想选择。

功能食品方面，重点考察该产品的附加值。北京某知名会销企业的纳豆软胶囊就是功能性食品，在主打纳豆激酶日本原装进口的同时，强调溶栓、调脂、清血、排毒四大功效，将产品附加值体现的非常到位，视为个中经典。

外用品，目前的主流是睡眠寝具产品。主要考察这一类产品的工业技术含量、产品材料、功能主治及使用效果四方面。这一类产品的实用性很高，功能性很强，颇受市场欢迎。但，对营销模式的整体要求也较高，除体验营销外，很少有其他模式可以运作成功。第二个技巧：看服务

服务是会议营销的根本，厂家可以提供何种服务不仅体现了厂家的综合实力，也体现了厂家对产品销售前景的信心。但，并非服务的项目越多越好，因为并不是所有的厂家都能将列举的服务提供出来。所以，代理商重点考察的项目可以集中在专家团队、售前中后及市场督导管理三个方面。

专家团队的支持非常重要，开会、咨询及员工培训，处处少不了专家。厂家提供的专家往往对产品有非常深刻的了解，在具体销售过程中也可以提供巨大的帮助，所以这一块是必须考虑的内容。

售前、售中及售后服务则主要围绕代理价格体系是否稳定、进货返点的性价比、发货能否及时、产品质量能否保证等；而在销售过程中，厂家给予的产品培训、销售技巧培训（包含接线人员）等内容能否跟上；售后则包含：退货解决方案、残次品解决方案、顾客投诉受理等内容。简言之：销售整个环节所能提供的服务是全面展示厂家综合服务能力的关键，这一点代理商须慎重考虑。

市场督导与管理重点是窜说问题。现在会议营销产品的同质化竞争比较严重，也顾客群体的交叉非常明显，一个产品在某市场打开销路后，很容易被竞争对手抄底，所以关于蹿货问题的解决方案也是不同忽视的环节。

目前，一个好的产品很难实现某厂家垄断的局面，即便是颇受欢迎的纳豆产品，也是多个厂家在发包，而代理商在选择的过程中，要沉住气，同一个产品之间本质相差并不大，关键看不同厂家所能提供的服务。只要你手里有顾客资源、有团队，就不愁有厂家找你。第三个技巧：看模式

如前所述，睡眠寝具类产品与体验营销模式的契合度很高，如果你是非体验营销模式则需慎重考虑，这一类产品能否在你的模式里销售。通常情况下，口服制剂产品对模式的要求并不高，可以在会上销售、可以在药店销售，只不过区别是销量的问题；而外用产品就需要慎重一点了。

第四个技巧：看口碑

知名企业的产品比较受欢迎，是因为产品质量、价格体系等均比较稳定，同时其本质是服务能跟的上。现在的会议产品厂家，竞争的焦点在服务上。所以，与知名企业合作，服务没有问题；那么和一些小厂家合作呢，则要重点看一看同行的口碑，结合前面我们说到选择产品的渠道时，多和业界沟通这里就很有必要了。

选产品的常见误区

1、跟风。常发生在模式错误上，看到竞争对手的某种产品卖的比较火就马上引进，而自身模式与产品不符合，导致失败；

2、盲目。常发生在多品种运作上，引起某一个品种的目的是不一样的，根绝营销的节奏，有些时候可能需要引进新产品建立新的利润增长点，也可能是打击竞争对手，或者是补充产品链，当然也也可能是为了满足变化的消费需求。这里就需要代理商在引进新产品时，确定自己要通过新产品达到什么目的，这才是关键；

3、过分追求利润。这里主要指一些代理商为了逐利不择手段，引进一些质量不能保障，或者单纯的概念产品，这种经营基本上已经被市场淘汰。

4、注重概念。概念是产品不可分割的一部分，这是显而易见的，但是概念只能解决第一次销售，却不能解决第二次复购，所以在不要被玄幻的概念影响，将眼光放在更实际的质量上，好产品是概念与质量的结合体。

5、好高骛远。有些厂家给代理商画一个美好的愿景，偏偏一些代理商在这种美好的大饼下，迷失了自己，不顾及自身生存发展，盲目的跟着厂家走，这种失败的例子非常多。要知道：任何一个伟大的理想，都是脚踏实地干出来的，不是厂家吹出来的。不可否认，最近几年的会议营销也进入了瓶颈，白热化的竞争、同质化的产品以及基本一样的营销手段。在这个阶段，能否生存下去，坚持是基础，产品是道路。选择一个好的产品，不仅需要眼光，还需要丰富的市场经验以及多方面的信息汇总，只有这样才可能找到真正的、可以持久经营并盈利的产品。

篇7：经典软件产品会议营销方案

1，先产品再营销 七成产品、逐步改进 重在产品

2，精准营销 其实是性价比、重复率、操作难度适中特征

运营中大家会考虑的成本问题最多，用最少的成本做最好的产品销售是所有营销人的追求。

第一点，所有的产品营销都有一个前提，那就是营销者对自己的产品要有足够的自信。怕是堂吉诃德也去不了这个真理（怕是很少有人仅仅冲着名头去的，如果是，那也是建立在名头上的信任）。我们往上说，如果要让推销员对产品自信就需要运营者和设计者自信。如此才能推导出客户对产品的信任。

返还网上有个B2C叫做梦芭莎，同样跟凡客一样是自主品牌。对于产品的把握最到位的可以说是返还网上的淘宝返利，大家可以参考。

说了一圈子，其实就想说 先做好的产品，然后才能有好的营销。看了几篇UED和SEO的根本没有必要叫板的叫板。白鸦说的对，UED可以为SEO考虑，但必须是没有损失体验的情况下做出的。比如你家是开电影院的，你辛苦地从外面拉来人，或者说你选了个好的地段，这里的客人流量非常大。别人进来的人会很多，可是进去后发现你的放映室的座椅都是只有座没有椅。看电影的人就是躺着和情人吃爆米花来的很多，本质上是享受来的。你这么着，来一回的人还会再来第二回吗？流失的可能性非常大。

上面说到返还网，介绍一下，会员通过返还网去淘宝网、京东、凡客、新蛋、红孩子、梦芭莎等200多家网上商城购物可以返还5%-25%的现金。其中淘宝返利是最大的诱惑，对于常常网购的人来说的。

不管是谷歌或者微软对于人才的重视程度都相当高，听过一句很想打人的话，谷歌声明自己的原则是不作恶，不作恶到了 “为了平衡世界尖端人才的分布，所以估计拒绝一些天才的加入”。这不是吹的，google曾被评为职员最乐意去工作的雇主，

互联网之父这种级别的高端人才为之服务。是什么在吸引这些人呢？宽松的工作环境、创造力和激情环绕的社区、平等自由开放的氛围 这些就是吸引目标的条件。可以看看世界五百强对于女性的福利

把谷歌当成一个产品，提供的待遇和公司文化就是产品的各个环节。吸引这些天才的是产品本身，而非简单的名气。这产品本身包括口碑宣传。

不管是返还网上的淘宝返利还是独立运营的梦芭莎都在产品把关上做足了劲儿。

但是，做产品往往不能全部做好后才投放市场，把更多需要根据市场的反应和具体环境而改善的产品部分，留给市场来做指导。营销已经可以进行了。

梦芭莎就是如此。

第二点，营销中人们往往是要找到性价比最高、重复率最低、操作难度适当的方法的

篇幅所限，简单说说。

性价比高，就是花一元钱就能够带来一元钱的效果，其实效果还分为短期效果和长期效果，短期效果就是立竿见影的。长期效果就是能够经得起时间的效果，会在以后的过程中逐渐收效。 举个例子，同样花一千元，在电视台做广告推广NIKE鞋子。这样的效果是广告播放的这一段时间的效果；如果是在网站上请一帮明星在自己的博客上写博文广告，以后只要是有人浏览到这篇文章的话就是个广告受众了。

梦芭莎如果在新浪上花费10万元做软文连续广告，和直接投放新浪的广告。同样的钱，我想还是软广告的时间上的效果更好。

重复率问题就一个核心，不要把钱花在 已经花过钱对其做推销 但已经宣告失败的 和 不管有没有对其营销但其已经成为自己的用户 的人身上。淘宝卖家利用返还网上的淘宝返利做足了文章后（比如站内信发放），就不必要再投递EDM了。如此便是太不犹太思想了。梦芭莎的CPS运用的很好。

操作难度适中，可行性是建立在自身现实能力的基础上的。先做尝试性的营销是最好的，往往代价低。强调一点，尝试失败不代表决策失败，如果败了可以看看能不能换个思路再看看。

篇8：经典软件产品会议营销方案

(一) 企业简介

A企业已成立6 年, 是集游戏业务平台运营支撑、软件开发、系统集成服务于一体的高新技术企业。

为了配合甲方游戏业务的发展, 该企业已经成立了南京、上海、成都、西安、沈阳、广州等分公司。

目前公司600 多人, 其中

技术部近300人

◆运维类近40 人, 保障平台稳定运行及升级维护

◆平台维护研发100 人左右, 平台软件维护及新需求的开发

◆客户端开发运营50 人左右, 客户端产品门户开发及运营

◆游戏开发20 人左右;新业务拓展尝试

◆规划支撑中心70 人左右, 负责数据挖掘、拨测、需求管理、后台技术支撑、规划建设

综合管理部门30 人左右, 主要负责公司人力资源、法务、行政、培训、材料

财务中心7 人, 负责出纳, 财务会计, 管理会计

业务中心300 人左右, 主要负责平台的游戏业务引入, 业务运营, 业务产品营销, 移动省分公司合作营销, 客服及分省合作管理

◆产品创新中心40人左右

◆业务运营中心90人左右

◆市场营销中心100人左右

◆客服与合作管理中心70 人左右

(二) 企业文化

公司秉承“用户的成功就是我们的成功”的宗旨

公司口号:服务赢得信任!

企业价值观:互相尊重/ 工作负责/ 客户至上/ 业务过硬/ 鼓励创新/ 强调执行/ 团结上进

(三) 总结

从以上介绍可以看出, 该公司的机构设置完全是为了服务运营商的游戏平台, 实际上该公司从成立之初即为该平台而来, 4、5 年来通过突飞猛进爆发式从无到有的发展, 已经成功过渡、承接取代了前期的平台支撑运营商, 从这个方面来看不得不佩服公司高层的腾挪手段。一方面企业有中远期被重新取代之忧;另一方面由于运营商方面的合作策略改变, 由利润分成过渡到按人头付费, 公司由此经历了人员膨胀期, 吸纳了大批低薪经验少的员工, 目前已经发展到需要控制风险的规模。这种情况的利润挤压, 使得公司的利润增长进入瓶颈期, 公司高层有意拓展自身业务, 增加收入渠道。

二、企业发展措施

(一) 卖点

该公司从成立之初至今, 始终将游戏业务作为战略中心, 通过参与对网络游戏的运营支持和手机游戏业务的咨询服务, 在手机游戏运营、互联网游戏运营以及相关技术开发领域形成了较深厚的业务知识和技术积累。该公司目前已具备游戏业务平台运营咨询、电信级平台开发运营能力, 客户端开发运营能力、游戏开发能力几大卖点, 但是中移动对合作厂商有一定排他性措施, 所以这一市场开拓有一定限制, 可能需要成立新公司。

技术部门的游戏开发部已经尝试2 年, 但由于基础薄弱, 游戏行业门槛较高, 投入较大, 回报期长, 目前并没有好的成果, 并一直处于投入无回报状态。

(二) 举措

高层在拓展类似平台开发运营项目之外 (项目周期较长, 前期净投入, 一般按运营成果获得收益) , 近期准备出台政策, 拟用回扣激励方式促使各部门拉项目到公司由公司复用现有团队成员完成, 扣除成本之后的利润公司拿30%, 团队成员分70%。

部门则拟在分省合作销售人员的帮助下拿到移动分公司招投标等项目, 移动全国分省招投标项目不少, 但由于合作销售人员少, 关系一般, 主要从事游戏平台合作事宜, 且各分省移动合作供应商多, 连续性的项目较多, 内定的情况也不少, 目前想介入的难度大, 效果不理想。

三、营销方案

下面拟从STV角度分析该企业营销现有问题, 而后给出建议方案。

(一) 现有问题

1.市场目标定位不明确

企业目前在由平台支撑维护为主业的情况下试图通过分出项目大部分利润的刺激举措达到开拓市场的目标, 可见企业开拓市场的迫切性。这实际上也显示出企业高层对于目标市场的不明确, 抑或悲观;对于企业自身产品抑或能力认识不清, 或是不够自信。

企业并未找准市场方向, 从大的方面来说, 目前公司具备游戏平台业务运营的咨询能力, 平台服务端/ 客户端开发维护能力, 游戏开发能力, 企业想输出这几大能力。但是平台业务运营咨询, 平台开发维护这些能力地域性强, 一般客户都要求现场支持, 本地现存的客户较少;同样, 企业也缺乏市场定位, 这种拉项目的方式只能锻炼队伍, 对公司的长远方向性发展并无益处。

2.缺乏市场销售团队及手段

该公司并未为欲新开拓的市场建立营销、销售团队, 而是试图复用平台支撑维护的分省合作人员, 甚至动员全员拉项目, 而且属于隐形操作。企业作为平台支撑商的新军, 对市场上提供平台支撑维护、平台开发的供应商缺乏足够的竞争力, 如老牌的卓望、飞信传媒、亚信、联创、焦点科技等品牌, 企业品牌影响力较小。

3.品牌建设缺乏

该公司从成立之初一直服务同一运营商同一业务, 品牌知名度较小, 行业影响力相对较淡。企业对于品牌的建设缺乏, 这和客户要求的排他性服务条款有关, 对公司的成长造成较大影响, 也是公司发展的风险。

(二) 建议方案

鉴于以上问题, 提出以下建议。

1.营销战略

从变革的大趋势来看, 国家政策大力支持IT高新技术行业, 经济发展及改革转型需要IT行业的助力, 社会人群逐渐适应IT产业带来的生活便利, 手机app等软硬件的使用甚至成为一种时尚, 技术发展上随着国外开源的兴起, IT行业门槛及成本开始降低, 技术趋于成熟。总的来说IT行业处于机遇远大于威胁的发展时期。

从竞争者来看, 软件平台开发运营商地位一般比较稳固, 和客户合作关系紧密, 特别是大型软件平台, 一般被取代时客户付出的代价较大。

从消费者来看, 国企、政府、事业单位的情况比较特殊, 一般是统一采购, 对资质等要求较高, 合作关系也比较稳定;相反民营中小型企业则需求比较混乱, 往往采用最低价产品, 由企业一把手主导, 对IT行业往往认识不足, 也不够重视。运营商的招投标市场则一般比较规范, 地区供应商比较稳定, 一般有“内部消息”。

从企业现有情况来看, 企业仅对下载类软件平台开发运营支撑有经验, 对其他行业平台软件缺乏足够经验, 企业急需拓展行业平台软件的能力, 提炼产品线, 形成开发、支撑、服务的整体竞争力。

综上所述, 由于IT行业的介入往往对传统行业形成革命性变化, 对传统做生意的方式、过程产生巨大变革, 企业虽然其他行业经验不足, 但可以和有志于引入IT行业来积极改革自身、提升自身的企业 (特别是民营企业) 加强合作, 初期可以先选择一个企业做战略合作, 做试点, 然后由点及线, 由点到面逐渐形成行业竞争力, 积极拓展市场空间。

在大平台开发维护的客户少, 竞争力不强的情况下, 企业需要考虑降低身段, 以自身电信级开发运营商的经验先从本地企业的平台软件开发支撑、维护需求做起, 充分发挥业务技术全面支撑, 电信级服务质量, 当地7X24 响应的竞争力, 逐渐扩大行业影响力;确立:

(1) 拓展中小企事业单位平台软件开发运营维护的市场, 特别是民营企业;

(2) 复用现有分省合作人员, 充分挖掘运营商软件支撑市场, 各运营商各省公司软件开发及运营需求;

这两类客户。

在定位上避免走低端路线, 由于地域性软件外包公司很多, 挤压了低端利润空间, 只能利用自身电信级支撑经验走中高端品牌路线。

2.营销策略

战术层面最大的问题是缺乏新业务的营销团队, 即使是复用团队, 也应该有负责人, 实际上企业既然要拓展业务, 必须要配置相应资源, 特别是人力, 财力, 拟组建。

(1) 企事业单位软件平台营销团队;

(2) 运营商软件营销团队;

两条线, 争取获得订单。

在营销组合 (4P) 方面, 企事业服务软件欲通过渠道销售目前还不成熟, 基本没有渠道经验;价格促销方面应坚持中高端的差异化, 捆绑企业具有优势的运营咨询, 全面支撑服务, 也可采用产品免费试用期策略;产品开发方面应坚持电信级高标准, 高质量, 快速交付, 及时响应, 根据需求定制等优势。

对于省公司的招投标软件, 企业应该依据现有分省合作人员大力挖掘, 这本身契合企业经验, 也能充分利用现有资源, 亦容易组建销售渠道。

差异化方面突出电信级平台开发运营商及全面支撑服务的特点。

3.价值实现

企业在拓展业务同时必须加强品牌建设, 跟随甲方扩大曝光率, 赢得眼球。企业全面支撑服务甲方平台的内容, 从业务设计, 咨询, 平台开发, 运营维护, 需要提炼, 具备输出复制能力。整个服务过程则是企业具备解决方案能力的一个场景, 一个案例。

企业的长远发展必须要为客户、员工、股东带来持续不断的价值回报, 首先要为客户带来实实在在的价值才是企业发展的推手;其次, 员工是实现企业目标的践行者, 是企业的伙伴, 企业的最大资产;创造客户价值、利润回报股东是企业长久发展的基础。既然选择了远方, 就要准备好风雨兼程;业务拓展, 战略目标的转移可能必然带来企业的阵痛, 企业高层及员工必须要为此做好充分的准备。

摘要：文章通过对A软件平台开发、运营企业的现状及发展措施进行概括总结, 分析企业的历史与现状, 而后以STV三角营销体系模型角度审视企业营销问题, 从战略、策略、实现三个层面分析现有缺陷, 而后据此又提出了建议方案。这种分析方法对于有业务拓展、转型的企业具有现实的借鉴意义。

关键词：软件营销,STV方案,业务拓展

参考文献

[1]周华庭.基于STV三角模型的我国高尔夫市场的开发与营销[J].经济论坛, 2011, (03) .

[2]龚丽敏.基于STV三角模型的奢侈品营销策略研究——以CL高尔夫俱乐部为例[J].西北农林科技大学学报 (社会科学版) 2008, (11) .

[3]毛伟民.4P理论视角下商业体育健身俱乐部的营销策略研究[J].鸡西大学学报.2011, (07) .

[4]王勇.用友软件公司发展战略研究[D].华中科技大学, 2012.

篇9：经典软件产品会议营销方案

几乎没有哪个行业比保健品会销从业人员觉得更委屈。

保健品会销对顾客的服务真算得上掏心掏肺：给顾客捶肩揉背，亲热地喊着干爸干妈不说，甚至还给顾客洗脚，让顾客感动得热泪盈眶；国内转遍了，又去国外旅游，每年大大小小的旅游也是一笔不菲的开销。

可是保健品会销行业的社会公众形象却一直欠佳：虽不至于被规入“骗子”之列，却也免不了有“忽悠”之嫌。

也几乎没有哪个行业比保健品会销在营销流程和技巧上更费思量：从收单、体验到上会和服务，每一个环节的每个细节，甚至说哪一句话，都费尽心思地设计和琢磨。

可是会销现在面临的最大难题却是：在第一个“收单”环节，就被卡住了。业内人士无奈地感叹：不怕顾客来了不买，就怕他不来。收不到单，后面再多的招数，无人接招就成了空招！

保健品会销行业，为什么会出现如此大的反差？甚至有人悲观的认为，保健品会销经历10多年的发展，是不是已经接近尾声?事实果真如此吗？

顾客的需求不断地“被替代”

“保健品会销行业的反差，在第一个收单环节就能找到答案。”朱太来分析认为，顾客的需求不断地“被替代”，是保健品会销与顾客没有建立互信的原因之一。

分析保健品会销收单的发展历程，大致有如下几种方法：

一、健康讲座。保健品会销发展的初期，当时的社会环境下，健康知识普遍缺乏，公众对健康教育的渴求非常强烈，尤其是对大医院的专家教授，更是崇拜有加。所以当时的保健品会销大多采用聘请大医院的专家名医讲课的形式，来收单邀请顾客，也取得了很好的效果。可是时间一长，顾客发现，每一次健康讲座都变成了产品销售会，专家教授也成了产品的代言人，慢慢地顾客失去了对健康讲座的信任，于是收单的效果也越来越弱。

二、礼品赠送。健康讲座不灵以后，会销又采用赠送礼品的方式作为收单的方法。这一方法刚开始也取得很好的效

果。老年人有的是时间，有免费礼品的诱惑，当然就很容易被吸引。可是时间长了以后，老年人发现：这世上没有免费的午餐，礼品赠送还是变成了产品销售会。慢慢的老年人又提高警惕，不再轻易被诱惑。

三、旅游收单。旅游收单分为免费旅游和收费旅游两种。这是近几年才兴起的会销收单方式，对会销这几年的发展起到强心针的作用。随着经济的发展，老年人的需求也得到提升，过去满足于吃穿不愁，现在也追求生活品质了，旅游是对他们很具有吸引力的一种需求。可是有些免费旅游把老年人拉出去象征性地走马观花，就直接拉入会场，展开强烈营销攻势。这让老年人又有一种被忽悠的感觉。有些旅游是老年人购买了大额的产品后得到的赠送，时间一长，老年人回过神来发现：这其实是羊毛出在羊身上。于是，慢慢的，旅游收单的诱惑又越来越难。现在每天在老年人晨练的公园，经常是一字排开，十多家保健品公司推出免费旅游，可是老年人就是不买账！很多从业人员无奈地叹息：现在的老人家变得越来越精明了！

当然了，另外还有很多各种各样的收单方式„„

这些形式各异的收单方式都有一个共同的特点：那就是以老年人当下的需求作为卖点，然后被转化成对产品的需求。也就是俗话所说的“挂羊头卖狗肉”。打个比方：老年人原本是被A吸引来，最后他们得到的无一例外却是B（产品）。也就是说他们的需求不断地“被替代”。

而且在这替代的过程中，有些公司急功近利，完全不顾及老年人对“A”的需求，就制造强烈的会场气氛，猛烈地攻单，把老年人弄得晕头转向，于是投诉不断。有些公司则采取和风细雨式的服务，先尽量满足老年人对A的需求，然后再追加对B的需求，以赠值服务打动顾客，从而实现产品的销售。这样的替代方式，多少还能够被顾客接受，获得一些信任。

顾客新的需求——回归健康本位

旅游收单也不灵光了，接下来该怎么办？是继续“忽悠”顾客，寻求新的容易被替代的需求，还是回归健康本位，明明白白地让健康产品从幕后走向前台？笔者认为，该是让主角“产品”挑大梁的时候了。

分析过去收单的模式，自然也有它们存在的社会背景。保健品发展初期，很多人的健康意识还不强，对健康不那么重视，对健康产品的需求并不强烈。而且当时很多的健康产品卖的也是一种概念，是需要教育引导才能完成销售的一个过程。所以需要以一个顾客能够接受的需求，将他们吸引到一个会销空间中，接受健康教育，从而最终接受健康的产品。所以尽管会销非议众多，但它发挥的健康教育的社会功

能，却是得到政府相关部门认可的。

但是，随着经济的发展，社会环境也发生了变化：人们的健康意识逐渐增强，健康产品也走进了越来越多的家庭，健康，已经成为很多人的第一需求！而富裕起来的人们也正在遭受着各种慢性病的困扰。糖尿病人，面对着美食不敢下箸，在小康社会下过着忍饥挨饿的生活；心脑血管疾病患者，就像被安装了一颗定时炸弹，稍有不慎，就会有生命之忧；便秘患者，体内的毒素更是会加剧各种慢性病„„据统计，我国目前各种慢性病人群多达2.6亿人，如果得不到有效地防范，将会出现“井喷”趋势，给社会和家庭带来巨大的危害。

面对这样一个面广量大的、渴望健康的人群，我们的健康产品还有必要羞答答地躲在后台吗？毫无疑问，顾客下一个新的需求热点将回归健康本位，尤其以慢性病防控最为重要。

如何寻求“苹果”级的产品

笔者认为：会议营销也被称为服务营销，而服务是无止境的，服务本身也没有错。保健品会销目前遇到的难题，原因不是这种营销模式出现问题，而是长期以来，从业人士过度地重视营销技巧的琢磨，忽视了对真正满足顾客需求的产品的研究。甚至有业内人士认为，卖什么产品不重要，关键看员工的销售能力。这无疑于本末倒置。带来的两个最直接的后果：与顾客的需求越来越脱节，带来销售难；员工的服务付出在成交中占的比例越多，员工的流失率也就越大。

看看产品的概念：产品是指能够提供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。产品一般可以分为三个层次，即核心产品、形式产品、延伸产品。核心产品是指整体产品提供给购买者的直接利益和效用；形式产品是指产品在市场上出现的物质实体外形，包括产品的品质、特征、造型、商标和包装等；延伸产品是指整体产品提供给顾客的一系列附加利益，包括运送、安装、维修、保证等在消费领域给予消费者的好处。

对照保健品会销行业的现状，整个行业过于重视产品的第三个层次即“延伸产品”的开发，忽视了“核心产品”的重要性。

IT行业的苹果公司再度闪亮崛起足以印证“核心产品”的魅力，单是其轻薄的特点就吸引了无数的消费者。那保健品会销企业如何寻找到保健品行业里的“苹果”级产品呢？那一定是能够满足和引领消费者当下健康需求的产品。

首先：慢性病防控是当前的健康热点。慢性病主要包括心脑血管疾病、糖尿病、恶性肿瘤、慢性呼吸系统疾病等4 类疾病。卫生部部长陈竺呼吁，被称为现代医学“三大法宝”的药片、疫苗、手术刀已难以承担防控慢性病及其风险因素流行与蔓延的重任。慢性病属于

生活方式疾病，必须通过生活方式的改变，尤其是饮食上的革命，才能控制慢性病的发病。

其次，保健食品必须回归其食品的功能，参与到消费者饮食结构的改变中去。过去保健食品的思路，大多是与药竞争，宣传和强化的都是像药一样的治病功能。其实随着人们健康意识的增强，人们慢慢意识到，药疗不如食疗，而且长期服用药物会有巨大的副作用。很多的疾病都与人们饮食过于精细，结构不均衡有关，消费者需要的不是像药品一样的保健品，而是真正能够改变他们饮食结构的功能性食品。

第三、回归大自热，保证食品的安全，取粗、取天然，也是消费者对健康产品需求的热点趋势。现代化的生活给予人们极大的物质享受，同时也存在一些弊端，如空气污染、生态恶化、化学物质、重金属污染等。三聚氰胺伤害了幼儿，塑化剂会导致女性不孕，最近又出现云南的铬废碴引发

周边出现癌症村„„欧、美等国家的保健食品在上世纪就出现回归大天然的高潮。以天然植物为原料，富含膳食纤维、低脂肪、低胆固醇、低糖、低热量，满足人们取粗、取自然需求的健康食品，将越来越受到消费者的青睐。

第四、要有明显的见效反应。好的健康食品一定要让消费者真切地感受到健康在随时发生着变化。而好的健康产品都是通过综合调理身体的代谢平衡，来恢复身体的各种机能，达到防治慢性病的效果。所以身体的健康变化一般最快表现在胃肠道（通便排毒），然后表现在血糖、血脂、血压等指标的变化上。

篇10：会议营销方案讨论

会议主题是：电商数据+互联网金融

2015年新媒体营销在各地持续升温，互联网移动金融与商业发展迅速，新媒体营销，即经济传播又快，而且容易多次扩散，可以在短时间内增大流量，我们抓住此次机会，让更多 人了解狄拜俱乐部，咨询和偿试加入，追逐成功梦想，加入俱乐部离你更进一步！

一、借势营销

寻找与知名企事业、电商单位合作，可以特请社会德高望重，互联网知名电商作为重要嘉宾，会前设计好主题，通过知名嘉宾演讲，让特邀嘉宾演讲的话题围绕国内外的投资众筹俱乐部开展，增加公司的信誉度、知名度和实力，为更好的营销，打好坚实基础；并且在各大相关网络宣传，包装嘉宾和演讲团人员，把公司钻木老师，着实包装，金雀机器人更好的做推广，做好会议前期的宣传，在会议达到高潮时，讲解俱乐部运营方法、投资项目、优惠服务、资料对接及整合，打造一个老总级圈子文化。

二、宣传推广

1、在公司相关网站、在各社群里，微信群，公众号等转发公司的会议信息，让更多人加入互动。

2、大力打造和宣传公司特邀嘉宾的身份、公众知名度，市场数据、分析和学术研究成果，在大报刊上和学术杂志上发表的论文数，对市场前瞻性预测能力，进行总体包装。

3、同时对钻木老师宣传、包装，打造专一电商投资专家，高级电商培训师、资深新媒体运营专家，对他成功投资案例进行包装，并推广金雀机器人培训机构，介绍他的团队，详细介绍狄拜实业投资旗下的新贵—狄拜众筹投资俱乐部，运营、成功投资案例、俱乐部现有会员，发展战略规划、向会员提供的免费服务，享有各项会员专享；

4、制作宣传视屏、彩页、横幅、易拉宝；并在31会议网上发布会议信息，参会人员可以在线上报名，制定好票价，设计好人数，借助国内大型网站推广宣传，起到提升公司名气；并同时在公司公众号上做宣传推广，公众号也可以直接报名，按照销售人数，推算出门票金额。公司其他微信号同时转发会议信息，全面开花。

三、寻找合作

1、通过各式宣传推广，能够吸引到合作会议主办方，拟定好合同，签署合作合同，确定权利义务，投资与分成比例；

2、合作方要求是：他的业务不涉及金融投资或众筹业务，规模及实力要求是注册资金在2000万以上，员工数在50人以上，业务推广能力较强。

3、积极寻求会议赞助方，费用在3000-8000元，费用3000元的赞助，仅能在会场摆放宣传产品，8000元的赞助可以有机会在台上介绍自己的产品，赞助方业务要求：不涉及众筹投资俱乐部，金融投资方面最好

4、邀请知名电商负责人，出席会议，帮助俱乐部提升名气。

四、会议费用预算

1、特邀嘉宾出场费，人民币20000元

2、会场租赁费用，1天/5000元，要求是：可以容纳500人的大厅，会场有音响，投影视屏、网络和WIFI，有安全通道，附件有洗手间，停车场，附近有公交站台或地铁站口

3、宣传资料费用：制定会场横幅2条、入口指引牌、入口介绍会议内容牌、会议拎袋、彩页制作2000张，易拉宝、户外宣传海报1张，吊牌制作（可以回收再用）预计费用在3000元，4、门票收入按销售量的60%计算，门票价格在280元，500人会场60%，收入是84000元

5、饮料500瓶/250ML，会场订餐12*500=6000，晚餐4桌，每桌800标准，计3200元，预计费用在10200元

6、物资运输费用 ：所有会场需要的资料，运输费用总计在300元

7、文艺人员的演出费用，媒体公关费用合计6000元

8、总费用预算：门票收入是84000元，餐饮费用10200元，文艺演出费用6000元，运输费用300元，宣传资料费用：3000元，会场租赁费用5000元，特邀嘉宾20000元，合计收入：39500元

五、会议人员配置

根据会议设定要求，安排工作人员配合本次活动，以下是人员配置：

1、签到处设定1人，签到结束后，可分配到现场处理组，2、运送物资1名，结束后此人可协助悬挂横幅和布置会场（协助会场工作人员）

3、迎宾处设1 人，进入会议后，此人可调任会场服务和会销人员

4、播放音响和投影仪、电脑连接、网络支持，空隙时播放公司宣传片，增加宣传机会。

5、现场安排公司几人充场，活跃现场气氛，加入俱乐部时，让他们拥跃报名！

6、俱乐部正式会员邀请一名，要求是认知钻木和俱乐部

7、主持人1 名，特邀嘉宾1名，知名企业嘉宾4人

8、专职酒店沟通协调1人，此人负责突发事件处理，可作为疏散引导组工作人员

10、现场处理组+疏散引导组合计2人，可由其他部门兼职。

六、活动安排

（一）第一阶段前期准备（2015-8-5至2015-8-8）

1、成立会议筹划组 组长： 组员：

**** 负责物资运送，会场布置 **** 负责会场物品发放 **** 负责签到，领 **** 负责现场招会员 **** 负责与酒店管理人员沟通 **** 突发事件处理2、3、4、签订好会场场地租赁意向书并支付定金 与互联网知名会议平台合作，对方承担参会人数 确实邀请电商名人作嘉宾，谈好合作方案，并支付定金

（二）、第二阶段 招商合作（2015-8 2015-8-）

1、招商对象①寻找会议广告赞助商

②邀请公司俱乐部思想活跃，认同公司文化，③邀请公司意向群人员参会，④为确保会议效果，安排公司自己人参会充场，带头入会

2、会议招商形式

①邮件②微信社群③网络贴吧、论坛，公众号④电话联系⑤QQ群⑥

3、第三阶段会前准备阶段（2015-8-2015-8-）①确认参会会员人数和名单

②印刷好会议所需的海报、画册、横幅、宣传资料，定制横幅应专人负责（***负责）

③制作会议所需的PPT，以及企业形象宣传视屏

④与会场出租方沟通，就场地布置，茶水、服务人员等进行深入沟通，确定方案（****负责）

⑤安排签到处工作人员，指引和名片收集或微信公众号关注

4、第四阶段 会议当天安排（时间2015-8-2015-8-）⑴运送资料到会场（****负责 2015-8-16 8：30之前到会场）⑵分发资料（含企业画册、宣传资料）（***负责 8-16 8：50-9：30开始分发资料）

⑶悬挂横幅、张贴海报、布置场地、声电设备（有酒店工作人员完成时间是 2015-8-16 9：30-10：00）

⑷检查音响、电脑连接、投影仪、WIFI网络，PPT是否运转正常（***负责在时间前完成 9：40-10：00）

⑸来宾签到、登记、接收名片、安排入座（***负责时间是8-16 12：40-14：30）

⑹会场滚动播放企业形象宣传片以及产品介绍（****负责 时间是8-16 空隙时间随机播放）

⑺致欢迎词（13：30-13：40）主持人（羽蒙）

⑻特邀电商名人嘉宾现场演讲，（主题是关于众筹俱乐部运营及前景）（）

⑼钻木会议现场演讲，关于狄拜俱乐产部运营和投资前景，及狄拜的圈子、社群等，现场借势推荐会员加入 ⑽互动

⑾加入公司公众号，微信群发红包 ⑿赞助商代表项目演示 ⒀俱乐部会员代表，项目展示 ⒁会议结束 ⒂答谢晚宴

七、时间详细安排1、2、3、签到（12：40-14：30）

主持人开场白，并简要介绍会议内容（1:30-1:40

10分钟）特邀嘉宾演讲，围绕俱乐部介绍，国内外俱乐部运营和发展（13:40-14:00

20分钟）4、5、6、会场互动，提问和解答（14:00-14:10

10分钟）

钻木老师演讲，针对项目分析，（14：10-14：50

40分钟）互动提问，（14：50-15：10

20分钟）会议营销开始，提议现场加入会员，优惠及其他服务7、8、9、加入微信公众号，发红包（15：10-15：15

5分钟）赞助商上台宣传产品（15：15-15：25

15分钟）俱乐部会员代表项目展示，（15：25-15：40

15分钟）

10、公司再次展示俱乐部，现场演示数据，力邀参会人员加盟，（15：40-16：10

30分钟）公司充场人员可以率先加盟

11、合作方分享成功经验16：10-16：30

20分钟

12、邀请企业嘉宾，轮流讲解企业发展话题，为电商金融提出建议，经验分享（16：30-17：30

60分钟）

13、会餐人员合影（17：30-17：50）

14、答谢晚宴（是现场加入俱乐部会员、特邀嘉宾、企业嘉宾、合作方负责人）（18：30-20：00

90分钟）

八、会议回访

1、跟踪现场加入会员，办好后续付款

2、根据客户反馈表，电话回访

3、对关注公司公众号，公司微信群的人，电话或微信回访

九、会议总结

篇11：经典软件产品会议营销方案

只要人人健康 我们用爱心捍卫生命的风采

（边走边说）载着祝福，伴着优美的旋律，我们欢聚一堂，为生命，为健康，为有一个幸福的晚年而喝彩！《会销人网》--中国会销行业第一资讯平台，会议营销行业整体解决方案提供，更多文章资讯请浏览《会销人网》！

（声音提高）尊敬的中老年朋友们，大家上午好！值此幸福祥和之际，****真心祝愿在场的所有亲人——

愿幸运幸福像春雨滋润万物般飘洒在你左右； 愿健康快乐像阳光普照大地般环绕在你身边

现在，请允许我宣布“-------------”现在----开-始！（礼花）今天看到这么多人来到现场我很高兴，又能见到老朋友，又能结识新朋友了。老朋友们可能都认识我，我叫**。今天远道而来的朋友是哪里的呢？好，请大家认识一下，来自**的请挥挥手；来自**的请招招手。对于大家的到来，表示热烈的欢迎。（掌声）来自的朋友你们在哪里？同样热烈的掌声欢迎你们！

**的朋友们，你们很早就起床了吧，这么冷的天，大家真的很辛苦啊，再次以热烈的掌声对大家的到来表示感谢。这么辛苦，大家还能来到这里，为的是啥啊？（大家有回答参加联议会的，有回答健康的）。对！是为健康而来

既然我们今天有缘分坐在一起，那就让我们彼此认识一下，交个朋友，握握手。好，请大家站起身来，同你前后左右的朋友握握手，问问好，你好，你好！你好，你好！这一握手呢，就拉近了我们之间的距离，也使我们变成了朋友，只要你每天认识一个朋友，相信你的心情每天都会快乐，那么你的身体也就会越来越健康！好，大家请坐。

介绍嘉宾 今天在这美好的日子里，在这优雅的会场里，让我们以热烈对掌声欢迎我们嘉宾的到来，他们是****总经理，我们还请到了很好的专家，让大家能学到很好的知识。让我们以热烈的掌声欢迎********的到来.欢迎你们的到来。

经理讲话 可以说为我们本次活动付出心血最多的就是我们的**下面就让我们掌声有请***********为本次活动致 欢迎词！掌声有请

企业宣传片感谢***老总对精彩致辞，xx有限公司获得美国硅谷E-Venture风险投资公司支持，是从事健康产业的高科技公司。公司产品种类涵盖保健、环保、高科技等多个领域。公司位于上海商业中心，由国内外一批顶尖人才共同创立。公司管理团队由业内资深的战略专家、健康专家、营销专家、金融专家、IT专家和职业经理人组成。通过提供天然、环保的卓越产品，公平、合理的激励制度，以及独特、专业的服务平台，为每个家庭提供完善的健康服务，为所有平凡人实现财富梦想创造机会。接下让我们一起观看大屏幕：

文艺节目 今天是一个难得的家庭聚会，来自四面八方的新老朋友济济一堂，和我们一起分享健康、分享欢乐！

在我们的现场，有几位我们的老朋友还带来了他们自己的节目为我们今天的聚会助兴。接下来就让我们用热烈的掌声有请他们出场。

介绍书及填写借书申请

感谢他们的精彩表演，从他们身上，我们看出了什么是奔放的活力，什么是精彩的生活。

是啊，其实每天，在我们身边都有美好、欢笑和希望，我们为什么不去好好享受呢？

也许是生活的忙碌，也许是家庭的牵挂，也许是疾病的折磨。不过我相信，就从今天开始，阳光和欢笑一定会伴随着我们 忘记岁月的年龄，你会惊讶的发现：快乐可以这么简单。拥有健康的身体，你会喜悦的看到：生活原来如此精彩。为了让我们的叔叔阿姨能健康快乐，幸福的生活，我们的***老师专程从上海为我们带来了一份健康大礼.下面掌声有请**老师为我们揭晓这份神秘大礼。

脑场健身法

会销人网秉承“回归天然、崇尚环保、引领健康、共享财富”的经营理念，营造了一种“爱人如己”的优秀企业文化，诚实守信、大胆创新。同时会销人网***老师为我们带来了-----脑场健身法

讲课

我们每个人都想得到幸福，但幸福的生活有个重要的前提条件，那就是身体健康，但您知道获得健康最重要的是什么吗？是的，最重要的就是我们要懂得如何养生和保健。今天我们非常有幸的请到了*****，为我们讲述如何来获得健康，如何养生的秘诀。下面我们就掌声有请

拆封试卷

步入***公司，您就走进了健康快乐家园。希望您在这里能学到更多、更好的健康知识和养生理念，今天除了我们的书以外，**老师还带来了一份特别的礼物，那就是总部专门为我们的叔叔阿姨设计了一套“国际最权威氧保健文化和理念”对调查问卷，来帮助我们叔叔阿姨学习健康知识，更加清楚的了解自已的身体状况，有请礼仪小姐送上我们的调查问卷。同时，有请***老师为我们拆封试卷。（拍照，包装试卷的价值）

宣导内呼吸检测

微循环是生命的基本特征之一，是机体与周围环境不断地进行物质、能量和信息的传递活动

著名的生物学家贝时璋教授提出：什么是生命活动？根据生物物理学的观点，无非是自然界三个量综合运动的表现，既物质、能量和信息在生命系统中无时无刻地在变化，这三个量有组织、有秩序的活动是生命 微循环改变是许多病理过程中的最基本的变化，临床微循环研究的目的是为了深入探索疾病的发生，发展机制，为临床的防、诊、治提供重要的依据。

尤其对现在普遍流行的心脑血管疾病，通过微循环的检测，及早发现疾病，及早治疗和预防具有重要的意义。

证明各种改善微循环的产品的特殊功效。交流领书

尊敬的各位来宾，亲爱的叔叔阿姨们，今天我们的授书仪式也正式开始。接下来有请我们的叔叔阿姨有序上台来领取我们的调查试卷和《神奇对富氧水》这本书。接下来，有请填过申请表的叔叔阿姨上台来，领取《神奇对富氧水》这本书以及试卷。请叔叔阿姨回去后认真阅读这本书，并认真完成我们的健康问卷，到时我们将针对这本书进行有有奖问答，回答好的叔叔阿姨我们将会为您送上一份超值惊喜哦！

——大家不要挤、不要慌，两边排队等候，各位会销人员要照顾好自己的顾客„„——在各大新华书店都有销售，很畅销，今天我们将免费借给我们的叔叔阿姨阅读。