经典营销方案（精选8篇）
篇1：经典营销方案
事件营销经典策划方案
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事件营销这个概念，相信做市场的、玩营销的、干策划的都知道，其四两拨千斤的传播效果也历来为许多企业所青睐。这么多年来，营销方面的各种书籍层出不穷，不过，非常遗憾的是，对事件营销策划进行详细剖析的不多见。聚海传媒总结了作好事件营销策划的三大重点：
一、理解媒体；
二、解读新闻事件；
三、制造新闻事件。
一、事件营销策划--理解媒体
事件营销就是通过制造新闻事件，吸引媒体注意，通过媒体传播，达到预期的宣传目的。因此，理解媒体是进行事件营销的前提。
众所周知，西方媒体之间的竞争是非常激烈的，而我国媒体发展到今天，市场化的逻辑也正促其进行改变，首先是注重于媒体自我形象的重塑与包装；其次，努力通过各种方法和手段以强化媒体相关内容的“可售性”，如捕捉、营造新闻“卖点”，进行新闻炒作与新闻策划等。
以上变化反应了我国媒体之间的竞争正逐渐加剧，其显着的外在表现就是，媒体开始由原来的“等料”向主动“找料”转变，很多媒体力图通过各种渠道来获得新闻事件的“独家采访权”。各媒体纷纷把触角伸到社会的各个角落，去寻觅各类的新闻事件，这无疑给善于制造新闻的企业提供了更大的宣传机会，企业可以利用自己身处新闻之中而得到了更多注意这一事实，来达到自己的宣传目的。企业应充分利用媒体的这一特点。
事件营销策划应注意的一点是，特定媒体之间的竞争是在特定市场上进行的，有句话叫做“市场创造了媒体”，不同的市场创造了不同的媒体，市场可分为：男性市场和女性市场、世界市场和区域市场、资本市场和商品市场、农村市场和城市市场等等，不同的媒体是服务于不同市场的，当然其中也有些交叉。因此，企业在进行事件营销时首先要确定自己的目标受众，继而通过不同的媒体进行传播。
二、事件营销策划--解读新闻事件
新闻事件就是社会上新近发生、正在发生或新近发现的有社会意义的能引起公众兴趣的重要事实。新闻事件是一种投入产出效益非常可观的营销手段，也是事件营销的“载体”。但很多企业对运用新闻事件还很陌生，很多人不懂新闻，更不会写新闻稿。因此，我们需要对新闻的主要特性做一番解读：
--新闻要典型。新闻要有代表性和显着性；
--新闻要有趣。新闻要有让公众感兴趣的点；
--新闻要新鲜。新闻应提供与众不同的信息；
--新闻要稀缺。新闻应是难得一见、鲜为人知的事实；
--新闻要贴近社会公众。越贴近公众，新闻性越强；
--新闻要有针对性。紧扣某一事件；
--新闻要有时效性。要在第一时间对事件作出反应。
满足受众的窥视欲和好奇心，是新闻事件运作的根本目的；新闻事件只有通过新闻传播才可以变为真正意义上的新闻，因此，新闻传播是新闻的本质。
三、事件营销策划--制造新闻事件
所谓“制造新闻”，又称新闻策划，是对新闻活动的一种创意性的谋划。通过营销人员大脑的创造，将一件本来可能不具备新闻价值的事件赋予其新闻性。或经过精心策划，有意识地安排某些具有新闻价值的事件在某个选定的时间内发生，由此制造出适于传播媒介报道的新闻事件。
新闻策划是指企业进行事件营销、树立企业品牌形象的新闻策划，它与真正意义上的媒体的新闻策划不是一个概念。所谓企业新闻策划，就是企业的营销策划人员，或者新闻工作者，从企业实际及营销需求出发，按照新闻规律，“制造”新闻事件和新闻热点，吸引新闻媒体注意和报道，以此来树立企业和品牌形象，营造企业良好的外部发展环境，创造产品市场，培养、培育消费需求，从而达到与其他企业的产品竞争、销售产品的目的。这是一种在商品质量、服务水平、经营管理策略等方面创造出有新闻价值的商业经济行为。
企业新闻策划与媒体新闻策划的区别在于，媒体新闻是寻找新闻、发现新闻；而企业新闻策划则是在寻找、挖掘企业经营过程中的新闻的同时，大量的人为制造或利用新闻事件，吸引新闻媒体和受众的眼球。然后由记者或内部策划人员站在客观公正的立场上，用事实说话，用事实报道，造成新闻现象与效应。
企业广告策划与普通广告策划的区别在于，广告往往是艺术地、直接地、明显地宣传自己。而企业的新闻策划，则是策划人员或媒体的记者站在第三者的立场上用新闻事实说话，或者用公益活动感召消费者，不是自己说自己好，而是让公众、消费者说好；新闻与广告比较，最大的好处是容易拉近与消费者的距离，可信度高，感召力强，容易产生轰动效应；此外，新闻策划的另一个优点是，新闻策划相对而言费用较低，甚至可以不花钱。而广告往往要投入巨资。
对事件营销策划要谨慎要适度，“过犹不及”。有的企业切入点很好，但是过度渲染，会让公众产生审美疲劳。但相反，如果企业能做到不偏不倚，以客观的表述加上诚恳贴心的提醒，会让整个事件营销获得巨大的成功。
篇2：经典营销方案
大手笔之一
申奥万里行--新北京形象大传播
2001年国人最为关心的大事莫过于：中国加入WTO、北京申办2008年奥运会。北京提出“新北京、新奥运”的理念，并提出“人文奥运、科技奥运、绿色奥运”三大奥运主题。于是陈放提出“支持申奥新北京形象大传播”的创意构想：既要完成国家体育总局、国家旅游局、2008奥申办的任务，又要让企业如何巧搭“申奥”航班，实现客我双赢。于是，一个富有创意、想象大胆且具有操作性的方案基本成型--支持申奥万里行。
陈放先生分别与浙江宁波大红鹰经贸有限公司及山西大赛集团取得联系，将这一想法告诉他们，并得到意想不到的结果--两家都对这一想法钦佩有佳，认为这既是宣传北京、宣传中国的大好机会，又是宣传自己企业，提高知名度、提升美誉度的绝佳时机，因此愿意做为此次申奥万里行的赞助单位，组成“红”、“绿”两支申奥车队，突出不同主题，与有关单位及媒体共同完成此次经济大长征--支持申奥万里行。“红”色车队突出奥运精神--全民健身；“绿”色车队突出全民意识--9亿农民支持申奥。策划单位筹备各种活动计划及各项批文，赞助单位准备各种物品、人员，整个策划有条不紊的进行。
大手笔之二
“世界魔鬼城”--开发克拉玛依的魔鬼富矿
五六十年前，一位老人，骑着毛驴，一不小心发现了克拉玛依油田，今天策划人陈放，一不小心发现了位于克拉玛依的世界魔鬼城--一个价值难以估量的魔鬼富矿。大家之所以把克拉玛依的雅丹地貌叫魔鬼城，不过是因为那些沙丘的形状古怪罢了，很少有人把它和游荡于世界各地的魔鬼联系起来。魔鬼城作为世界一流的旅游硬件。
“魔鬼城的沙丘虽然奇特，但要人千里迢迢专门来看它，恐怕很难。但是，如果我们给这个世界一流的硬件配上世界一流的软件的话，情况就大大不同了。”陈放创意把全世界的魔鬼请到魔鬼城来，让它成为世界魔鬼的聚居地，这就是世界一流的旅游软件、关键就在“魔鬼”这两个字上。
第一个景区，当然是原汁原味的魔鬼城本身，要在保护自然资源的前提下进行开发。第二个景区，就是人工建造的魔鬼大世界。第三个景区，可以搞魔鬼一条街或魔鬼村。第四个景观，可以搞民
族风情类的魔鬼表演。第五个景区，是魔鬼影视城。这五个景观景区，是魔鬼文化这个大软件具体化成的小软件。确定主题以后，把魔鬼文化变成魔鬼产业就成了出路。牢牢抓住魔鬼文化神秘性这个核心。
大手笔之三
打造新桂林--老品牌推陈出新
“桂林山水甲天下”，桂林的旅游业一直走在全国前列，但随着近年来“四南”（云南、海南、湖南、越南）夹击，桂林的旅游业受到前所未有的威胁和挑战。
陈放教授详细分析了桂林山水的旅游现状，明确提出：城市营销实际上是营销环境、生态和文化。环境的好坏、品位的高低，直接决定城市的吸引力。桂林自然景观独特，山水风光秀丽，一直以来打着观光旅游牌，陈放明确提出打造新品牌，进行品牌创新。首先把景建在城中，城景交融，展现以山水为背景，山水田园、洞奇石美为全景，融文物古迹为一体的立体式园林旅游城市规格。同时策划举办农家田园旅游文化节、开发洞穴旅游，逐步转型旅游形态。向纵深旅游、养生旅游、度假旅游发展，推出少数民族特色表演等。
大手笔之四
哈尔滨冰雪营销--策划冰雪大世界
哈尔滨的雪特别有名，冰雪打出了知名度，哈尔滨冰雪节成了中国老百姓冬季旅游的最佳选择，这些陈放功不可没。陈放教授从软硬件两方面着手，用快速创意法进行了构想。
千年白雪公主评比：用童话人物作为突破口，同时与时尚的选美结合起来，产生了巨大的吸引力和影响力。
空中飞毯：为满足人民争看新千年第一缕曙光的欲望，新千年来临的第一个早晨，用充气飞毯把祝福送走，全程摄像，引起“眼球效应”。
千年雪龙：炎黄子孙是龙的传人，在冰雪节上做的文章，雕刻雪龙，在有纹龙长幅上签名，大大增加了参与性。
多层次景区：一步一风景，一品一创意。
旅游一条龙：哈尔滨的卖点很多，以冰雪大世界为核心，将哈尔滨周边的其他景点都涵盖进来。
大手笔之五
武汉光谷大策划--营销武汉的强音
一个科学家曾说：20世纪是微电子的时代，21世纪是光电子的时代。新的世纪，谁能在光电子领域称雄？武汉在通信、激光、遥感等领域有众多优势，所以陈放的“武汉光谷大策划”出笼了。
产业体系化：中国光谷是武汉市的一个大手笔。利用国家进行科研所科技体制改革和教育资源重组的机遇，调动大学、科研机构的积极性，加快建立和完善研发创新体系。依靠核心产业支撑体系，把培育建设产业基地和培植龙头企业结合起来，积极发展大型企业集团，带动产业群的发展。调整空间布局，形成产业带。根据光谷面对的不同对象，陈放教授提出树品牌和创新制度两手抓，并积极要求“借鸡下蛋”，拓宽融资渠道，抓资本运营，争取“四两拨千斤”，实行强强联合。
大手笔之六
营销“水泊梁山”--盘活108将大策划
“水泊梁山”本应是世界级的旅游品牌，可无论是在旅游杂志还是在旅游图书上，都很难发现“水泊梁山”的字样。梁山好汉文化是世界独一无二的旅游软件资源。它的独特性是不容置疑的。世界上只有一部《水浒传》，其中人物是家喻户晓的。世界一流的软件关键就在“一流”这两个字身上。世界一流的，就应是世界上独一无二的。
陈放教授提出以下几个创意：第一、以梁山山脉及义军为基地，利用这个“硬件”开发可参与性的宋文化，如快活林、清明上河图、劫法场、李师师等也是可以的，但仍须一定的投入。第二、在梁山开动物奥运会，让世界上的动物都到梁山来开运动会。西班牙以其“斗牛”活动吸引着世人的眼球。济宁地区自古就有斗鸡、斗羊、斗蟋蟀的历史，因此，这是梁山旅游文化“歪打正着”的另一招。因为就目前的水泊梁山极难有参与性，其自然风光实在不敢恭维，因此不得不从梁山文化的边线--“打”、“斗”的主线去挖掘另一主线。
大手笔之七
营销孔孟故里--把儒家品牌推向世界
孔孟故里闻名天下，因此需要极好的文化内涵来推动这里的旅游产业，因此陈放创建的以孔子为代表传播中华传统文化的学堂，具有深远意义。
首先，在华夏纽带系统工程中即孔孟故里建立一处孔子学堂模范，然后，将这一模式复制到全国乡村、城镇和海外华人世界。其次，编写孔子学堂统一教材。第三，组建孔子学堂讲师团。召集全国范围内的国学大师组成讲师团，但他们不是基督教的牧师，而应该吸取当代文化中的优秀成果，弘扬孔子中庸、仁、义、礼、智、信等儒学精华，使现在处于商品经济转型期的人们有魂可依。第四，建立一整套系统的运作模式使孔子学堂长期发展。利用最现代的经营模式进行运作，使孔子学堂在内容与形式上具有较强的生命力，并长期发展下去。
大手笔之八
泰山营销--“千年庆典”大策划
在千年之交，策划人陈放先生在泰山策划了一个举世瞩目的大盛会，为提升和传播泰山的旅游品牌注入新的动力和活力。泰山有几千年的文化沉淀，历来被称为中华民族的圣山。历史上祭泰山只有帝王将相才有资格。泰山这一旅游老品牌也需要不断注入新的血液。
“千年之交”全球彻夜狂欢那一刻，泰山顶上大雪纷飞。来自世界各地及神州大地的4万多名游客、嘉宾齐集泰山之巅，整个泰山灯火辉煌，一片欢腾……点“千年圣火”，响“千年之声”，万人登山，56个民族共聚岱顶……瑞雪照千年，人们坦言这预示着21世纪中华民族的伟大振兴。这一切都是陈放的杰作。
大手笔之九
改造杭州西博会--政府设立“大型活动办”
杭州市委、市政府把西博会作为牵动整个杭州的一件大事来抓。陈放教授应有关方面之邀几次赴杭，陈放教授打了一个比喻，全聚德的烤鸭、东坡肉、西湖醋鱼片单独吃是一道好菜，但把它们放在“西博会”的大锅里一起煮，可能什么味道都没有。
陈放对此提议：在市政府领导下单独设“大型活动办”，下分西博会，丝博会、女装节、茶博会等，因时制宜，有些活动上半年搞，有些活动年年搞，有些活动则可以每两年一次，每三年一次……
另外每个博览会的办公室、组委会，应由政府、社会、企业及民间的多方人员组成，由往年年政府大包大揽逐步过渡到“政府支持，企业经营，市场运作”。这样政府也减轻负担，用不着每年发一次烧，抽一次筋，扒一层皮了。
大手笔之十
营销重庆三大构想--美女、火锅加榨菜
营销重庆第一构想：美女迷死你。陈放认为。重庆的女孩大约是女娲最满意的作品，重庆女孩子生的乖巧。应该把重庆的“美女产业”、“美女经济”发挥好，打造“山城丽人大赛”，“摩托车模大赛”、“明星培训学校”等，打造一条美女流水生产线，让“美丽经济”走向世界。
营销重庆第二构想：火锅文化节爽死你。陈放认为，重庆人吃火锅较早记载于19世纪，火锅作为一种美食，香飘全国，但只有重庆火锅独树一帜，掀起了“重庆火锅旋风”。创立重庆“火锅文化节”不仅可以丰富民众的生活内容，为餐饮经营者及其相关产业提供交流、提升、完善的重要契机，带来无限商机。同时也让重庆火锅文化与重庆的城市品牌一道传播全世界。
篇3：三大营销经典案例
可以说,庆丰包子铺之前几乎完全处于人们的主要视线之外,至少从来没有成为一个焦点。但习总书记的光临让庆丰包子铺在2013 年的冬天烧起了一把热情的火焰。1948 年首创之后,庆丰包子一直声名不显,但2013 年12 月28 日之后,由于被赋予了特殊意义,庆丰包子成为当下最火爆的就餐首选,21 元一位的套餐成为其标配。
火爆之后,庆丰包子铺就从各种渠道接到了不少加盟的咨询和申请。根据庆丰包子铺官方网站提供的加盟要求,在与加盟者签订特许经营合同时,需要加盟者交纳32 万元,其中包括一次性加盟费10万元,保证金16万元,首年权益金6 万元。另外,以后每年交费6万元。加盟门槛确实不低,但却阻挡不了投资者的热情。据悉,从2013年12月30日上午9点开始,北京老字号庆丰包子铺的加盟电话一直处于忙碌状态。
点评:这其实算是无心插柳柳成荫的一个案例。在包子铺火起来之后,庆丰包子铺已经变成了一个“景点”,庆丰也抓住了这个时机为自己做了加盟的宣传。庆丰包子铺也为加盟者算了一笔账。以一个使用面积为220 平方米的店铺为例,装修费用大概需要20万元,设备、设施及餐具需要约15 万元,不计房租,前期投入(店铺正常运营)大概约70 万~ 80 万元。加盟商还是需要看到光环之下的真正商机所在。
2. 爸爸去哪儿,社交媒体
这档明星亲子真人秀节目横空出世之后的火爆程度,就连芒果台也未曾预料到。在开播前,这档节目几乎很少有人知晓,但开播之后,这档节目在社交媒体上的讨论量直线上升,许多观看过这档节目的观众在各个社交平台上都给予好评,影响了周围更多的人主动去搜索观看,加上林志颖、田亮、张亮等明星在社交媒体上的互动更是带动了一群粉丝进行讨论,算得上是口碑传播最典型的案例。
点评:《爸爸去哪儿》的成功证明了在这个社会化媒体时代,内容为王这一说法并没有过时,好内容带动的口碑传播依然是最好的营销。
3. 褚橙,本来生活网
从2012 年开始,生鲜电商逐渐成为电商领域的新热点。策划“褚橙进京”的生鲜电商本来生活网仍然在进行它的褚橙爆款营销。在预售期内,本来生活网站上就推出一系列青春版个性化包装,那些印上“母后,记得一颗给阿玛”、“虽然你很努力,但你的成功主要靠天赋”、“谢谢你,让我站着把钱挣了”、“我很好,你也保重”等幽默温馨话语的包装箱,推出没多久就在本来生活网上显示“售罄”,可见其受欢迎程度。
当然,光靠营销手段打响品牌并不是本来生活网大肆追崇的重点,其始终坚信优质的食材是会说话的,严格把控各个环节保证最优的产品和服务,以食品本身的价值和媒介作用,足够在市场上站稳脚跟。
点评:从电商的品牌营销的角度,本来生活网是选择了一个有爆点的产品,也就是电商比较常说的“爆款”产品,通过一个爆款产品的炒作同时提升电商平台的影响力。一个品牌在不是大众皆知或者品牌基础还比较薄弱的背景下,要在互联网上建立品牌知名度,必须有一个爆款产品作为主打,并利用爆款产品和品牌的捆绑营销达成实效目标。
篇4：移动互联改写营销经典
在传统的营销体系里，做营销往往也就意味着做销售，营销的目的也旨在帮助企业把产品信息向客户进行宣传。营销需要见到客户，但也需要有盈利。数字时代的媒体变革正在深刻地影响着营销的价值，现在我们需要对营销发出的疑问是：营销仅仅是营销部门的职责吗？大数据将如何颠覆营销方式？
互联网营销即构建价值
许多公司或许创造了许多优质的产品，但是却并没有给营销工作人员带来很大的便利。这就是为什么现代管理学之父彼得·德鲁克（Peter F.Drucker）认为，对于一家公司来说，财务、生产抑或创造都极为重要，但营销的能力却是这家公司的核心。因此即便1967年我在写第一本关于营销管理书的时候，我曾谈论到4P：产品、价格、地点和营销，但在那个时候我发现很多企业并没有真正实施4P，他们只是在做营销这一项。
然而在现阶段，这个重要性正在发生转变。互联网正在创造一次变革，任何公司如果依旧像过去一般保守和传统，那么你的目标客户可能只是那些不用电脑、不用手机的人群，他们大部分时间会用来看电视，也会去到实体店买东西。
如果以此为借口而排斥互联网，那么企业的市场空间也会变得更加狭小。因此许多企业需要自己颠覆自己，就像柯达一样，当胶片产业成为企业的弱点，那么如果不借势必然会失败。
真正的变革就在于互联网让普通消费者拥有了更大的话语权，每个人都能够在网上登录Facebook，发布博客，在Twitter上发布信息，当普通消费者沟通方式和信源非常发达的时候，对于传统基于产品的营销就提出了挑战。
当营销从传统时代转向数字时代，新时代营销的任务就变成通过新的渠道创建价值、沟通价值、交付价值。互联网创造的变革已经显现，如果你想赢得年轻人，就一定要通过网络渠道跟他们建立联系。
因此对于企业来说，不同的营销战略应该彼此分开，应该有一些人依然做传统媒体的营销，但互联网媒体的营销则需要有创新思维的部门来做。许多企业的互联网转型都已经非常成功，他们雇佣了许多对数字媒体更为感兴趣的人做部门的营销活动，甚至有企业在把过去仅占15%的互联网营销成本提升到50%。
营销3.0时代：思想、心灵、精神
历史告诉我们，如果不能跟上时代的潮流，那么就会被时代淘汰。在市场营销3.0的观念里，营销的方向是思想、心灵和精神。消费者不仅仅应该成为营销部门服务的对象，同样应该成为所有部门的核心。
市场营销理念正在不断演化，最初企业营销都建立在产品之上，这些企业要对产品进行营销，以销售为目的。但在营销2.0时代，企业需要对产品理念进行营销，从情感上打动客户。在这个阶段，企业需要让消费者意识到产品的内涵，理解消费者的预期，然后吸引他们购买产品。
例如哈雷摩托车，很多人会奇怪哈雷摩托车为什么能够长久以来如此受欢迎，哈雷已经不仅仅是产品本身，哈雷已经成为用户生活方式的表达，一个多世纪以来，哈雷·戴维森一直是自由、原始动力和美好时光的代名词。
现在营销3.0时代的营销策略则达到了思想、心灵、精神的层次，首先企业需要在理性的层面上打动消费者的思想，然后才能达到情感和精神的吸引上来，营销也不仅仅是简单意义上的生产和销售。
在营销的第三个阶段里，企业需要与消费者建立同感和共鸣，其中包含企业的品牌，当然也包含着企业的信念和价值观。如果企业要变得与众不同，那么就需要有一定的社会责任感，不仅仅是用GDP来衡量发展成果，而且需要改善环境，改善人类的生活水平。
其实这也是所谓“以人为核心”的营销。我认为在营销3.0时代，营销就是为了解决人的问题，对于人们生活中遇到的问题提供解决方案。企业是否能关心这个世界，是否对世界做出了贡献是评判企业“人本主义”重要的衡量指标。
许多企业都会用自己的行动支持人本主义，例如比尔·盖茨和梅琳达的基金会，Google、微软公司也会对这个世界的可持续性做出承诺。
营销是公司的一切
营销进入3.0时代，品牌营销已经成为赢得客户、留住客户和发展业务的关键，而营销也不能仅仅依赖于营销部门，它应该是所有部门的职责。
面对当下已经极为细分化的目标群体，企业必须要找到未被服务或未被满足的群体需求，并且用一种最容易盈利的方式去满足这个群体。对于一个企业的品牌部门来说，首先需要有人专门负责了解“客户的需求是什么”，我称之为“VOC”——消费者的声音。
宝洁公司就有这样一个职位，我把他称之为MECEO。当然对于宝洁公司来说，营销就是公司的一切，或者说客户才是一切，营销是为了理解客户。宝洁公司的MECEO会走遍全球市场，他每次到一个地方都要找本地的消费者聊天，了解消费者想从宝洁公司买到的是什么，公司如何为他们提供服务，采用怎样的营销方式。
在当下网络时代，企业CMO也应关注社交媒体上对于公司品牌或产品的评论。当然最理想的状态当然是被用户夸奖，如果社交媒体上关于一家公司的谈论全部是负面的，这自然是一件糟糕的事，但如果在社交媒体上用户对一家公司没有任何谈论，这也并不是好消息，因为企业需要借此了解用户的需求。
当然CMO在监控社交媒体上的品牌谈论之外，也需要组织和引导社交媒体上的谈论话题，对消费者的观点进行及时干预和纠正。现在中国发展如此迅速，我们要理解这些消费者的信息，了解他们的需求，本身就是一个很大的挑战。
当然营销部门的工作人员也应驾驭当下的技术潮流，掌握大数据、数据挖掘、市场分析、分层技巧、因素分析技巧等，并利用这些技术来分析潜在用户在多大程度上会购买自己品牌的产品，从而对企业运营提供指导。
营销是一个长期积累的过程，它也在不断的迁徙和改变，在未来，营销4.0时代会是什么样子？或许是比精神层面更高的境界，但当下技术发展日新月异，技术对于未来营销体系的影响无法想象。
篇5：酒店营销策划方案经典
《一》酒店的整体名称太土，土的一点文化底蕴也没有。体现不了菜系名称。门面装修太简单，门面喷绘太单调。背景不起眼，招牌不明显。搞商务的人，进来觉得没有品味，没有档次，约朋友过来小聚一下，觉得没有面子，要想小酢一下的进来，觉得这里会不会很花钱。
《二》为了让“酒店”成为一个长期的品牌，推出广告菜，这些菜要特别便宜，但又非常有特色，吃上一次 你就会想吃第二次
《三》迎宾进行改革，不玩那种穿着旗袍迎客人的老作风，把迎宾也做出文化来。如：上海菜，在门口，客人进入时地方话送上欢迎词，而出来时，又要用同样的地方话，送欢送词。
《四》培育和造就高素质员工，饭店服务生产与消费是同时发生的，客人与提供服务的员工接触也是多层面和广泛的。没有一流的员工就没有一流的服务。没有满意的员工就没有满意的客户。员工是饭店最宝贵的财富和资源。
《五》饭店创新要遵照老客户的要求去进行，充分征求顾客的意见，及时改进工作。使老顾客感受到新服务新变化，对于 新顾客要加大宣传饭店特色，突出与其他饭店不一样的地方。如:服务人员服饰 服务形式 背景音乐。
《六》建立网络营销渠道，最有效 最便捷的营销手段，如：大众点评网。<莲~山 课件>
《七》营销方式。以特价经营，还是特色菜式来打开知名度。
《八》主动推销，主动联系企事业单位，采取提前预定享受折扣的促销方式，或对生日，婚宴的主人赠送神秘礼物吸引客人提高预订率。
《九》制作有酒店标志的小纪念品，除了能享受高层次的气氛，还能得到令人心奇的小玩意儿。它不仅能起到宣传作用，还能提高我们的档次。在发放上可以根据消费的高低，赠品与之相配，但需要专人负责。
《十》菜单的种类尽量做到丰富多彩。可以设计固定式菜单、循环式菜单、特选菜单、今曰特选、厨师特选、每周特选，本月新菜、儿童菜单、中老年人菜单、情侣菜单、双休曰菜单、来进行宣传和营销。并可以分别制作成纸垫式、台卡式、招贴式、、
《十一》建立和收集《客源人事档案》， 如市委×××领导×年×月×日生日，×公司×年×月×日年庆， ×××领导结婚纪念日，到时提前发放贺信以此用来加强与食客的联系，使我们有一批稳定的客源。
《十二》餐后服务：就餐后，客人除得赠品、优惠券外， 安排一两个人为客人免费洗车(凭餐券或其它手续)事虽小， 却能给客人减少许多麻烦，以此来增加客人对的印象， 从而更好的为酒店创造效益。
《十三》设计消费者调查表，凡消费者剪下此表格填写正确，可当作优惠券来饭店消费，并凭表格参加抽奖，抽出百名幸运消费者，营造积极的社会影响，带动消费。
《十四》开展主题为“把你的烦恼告诉我”的系列活动，让消费者写下餐饮过程遇到的种.种麻烦，想办法解决，这样既起到了促进消费的作用，而且积累了宝贵的消费者资料。
篇6：经典营销方案
小区概况：
活动主题：“家”宴-------我爱我家 我挑我喜欢
活动目的：协同物业公司答谢业主支持，迎接业主回家。通过现场的活动达成我们装饰定制销售目标
活动特点：a、与物业公司共同欢迎业主回家，提高我公司品牌形象。b、由国内资深设计师针对此楼盘户型进行设计——定制服务体现，然后在会场现场展示设计图，装修材料局部等，由业主通过投票，选择自己喜爱的设计,由业主投票互动，让他们更有参与性.C、凸显的就是定制 专业 高档 便捷
主办单位：上海@@@有限公司安徽分公司
协办单位：上海@@物业公司合肥分公司
活动时间：9月2日14:00
活动地点：xxx星级酒店
活动预定人数：200人
具体内容：
1、装修咨询盛会
（1）创意：介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！
（2）内容及目的：
①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费
者明白如何更好的装
修房子。
②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量）。
③介绍和一装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。
④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示和一装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！
(3)活动现场：
①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说明。
②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。
③发放DM，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解（半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输）。
④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。⑤设立饮料自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。
2、超级优惠酬宾
（1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。
（2）目的：
①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。
③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。
（3）活动现场：
①物业领导发言，活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法。
②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一着装）。
③建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受业主的现场订货。
④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。
（4）优惠内容：
①有来即送：活动当天，（a)凡参加的业主即可均可获中秋礼盒一份；（b)有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得获赠和
一装饰公司精美小礼品一份（赠品数量有限）
②活动当天，杰步装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。
为答谢新老客户朋友对杰步装饰公司的支持与厚爱，凡活动期间到杰步家装，将得到价值（1000）元的入住大红包。
④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次；
⑤ 征集前十套样板房：活动期间签单的前十位客户将赠送价值4888元的热水器。
3、“精品样板看房直通车”
（1）创意：事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实！
（2）目的：通过实地参观精品样板房，让业主切身感受到公司的设计和施工实力；通过现场的案例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺，给业主留下深刻的印象
费用预算：
场地租赁：12000元(酒店提供矿泉水与茶水)
礼品：中秋礼盒50元/份*200份=10000元
现场发放小礼品：10元*200份=2000元
主持人：1000元
现场广告布置：约2000元
篇7：经典营销方案
一、市场概述
1、区域（库车县）商业概述
1、以中抵挡商品为主，商业形态以集贸市场为代表，商场和专卖店等现代商业形态仅占极小比例。1-
2、商品销售主要集中在日用百货、小商品和农副产品，中高档和品牌商品消费量有限。
2、区域（库车县）商业结构
1、文化路以中高档商品销售为主，集中了库车县主要的商场和品牌店。天山路以中抵挡商品销售为主，形成集贸市场、超市等商业形态。
2、随着城市经济发展和大面积商业开发，以商城和大型综合市场为代表的商业物业大量供应市场，库车商业形态由传统商业向现代商业转型，但由于商业消费市场增长和消费水平提升有限，导致部分商业物业出现滞销，经营户的盈利能力开始下降。
3、区域（库车县）商业物业开发现状和趋势
1、根据初步统计，库车县2003-2004开发量在10000平米以上的规模商业项目共5个，包括天五商业批发城，开发面积4万平米；杏花园商业圆一、二期，开发面积6.75万平米；金桥文化广场，开发面积约2万平米；国贸购物中心，开发面积1万平米。仅以上项目的开发总量就高达14万平米，如果再加上数千平米的商业开发和商住楼底商的大量供应，预计今明两年在库车县开发销售的商业楼盘总面积将突破20万平米。对于县域40万人口，城区15万人口的库车县而言，仅消化这些楼盘即需要4——5年时间（按历史销售可比量计算），市场压力和过剩情况可想而知。
2、从商业发展趋势判断，库车县商业区域进一步向文化路和天山路集聚，依托原有的商业环境，文化路将建成一批中高档定位的商场，预计开发面积在4万平米左右，按库车现有的消费水平统计，中高档商业市场将严重过剩。
3、天山路凭借集贸市场和大型综合卖场，形成商场、大型超市、和集贸市场等多种业态结合的商业开发模式，使该片区的商业规模和商区竞争力进一步提升，核心商圈的地位逐步形成，但大量和时间相对集中的开发，也给该片区商业楼盘销售带来巨大压力。
4、消费者状况
1、少数民族占绝对比列，但汉族人口在城区增长迅速。
2、中低档商品仍是市场消费的主体。
3、日用品等生活必需品是消费的主流商品。
4、县城居民收入水平正在提高，随着外来人口增加，中档和非生活必需品消费增长显著。
5、经营户状况
经营户普遍存在一种矛盾的心理——对库车经济发展前景的看好和对经营状况每况愈下的忧虑。造成这种现象的主要原因，是商业市场发展的速度远远超出了消费增长的速度，同时宏观经济和城市经济的发展对消费的贡献不可能同步产生，一般会出现迟滞效应。伴随着商业楼盘的大量供应，这种矛盾将更加突出，并导致经营户盈利水平进一步降低，商户对经营投资的信心将更显不足，持币观望的心态也将加重。
二、竞争物业
1、直接竞争对手——天五商业批发城
1、项目概况
天五商业批发城位于五一路和天山路的交汇处，由天工房地产开发公司开发，总投资4000万，建筑面积近4万平米约2000个铺位，售价2700元——3700元不等，门面售价5000——7000元，沿天山路门面售出8
0%以上，其它楼层销售率不足20%。
2、项目优势
区位优势：位于天山路和五一路交汇处，沿街面较长；
商业环境优势：直面库车最大和人气最旺的亿家百货，背靠天五农贸市场，人流量大，商气旺盛； 规划优势：板式条楼，便于商品分区和定位，且分割摊位面积小，总价低，符合库车市场购买力； 1-
3、项目劣势
定位问题：项目市场定位过低，不利于与天五农贸市场形成错位经营，导致市场间的竞争；
工期问题：现处于基地施工阶段，预计交付时间在明年8月以后，丧失了今年有利的销售时机； 价格问题：价格定位偏高，和周边楼盘相比不具备竞争力；
/销售问题：采用简单的拉客方式，价格混乱，承诺难以兑现，一旦市场出现不利，现阶段依赖定金（无预售许可证）产生的销售将很难保全。
2、间接竞争对手——国贸购物中心
国贸购物中心位于解放路和文化路交汇处，由国贸房地产开发公司开发，项目地上三层，地下一层，总建筑面积1万平米。负一层定位为超市，一、二层定位高档百货（一层沿街为门面），三层定位为高档餐饮。售价2500元——3800元/平米，门面售价5000——7000元。门面房现已售出70%以上，三层整体租赁给温州大酒店，其余物业销售不足15%。
3、间接竞争对手——金桥文化广场
金桥文化广场位于文化路，左邻人民广场，右邻友谊路，项目规划为钢架玻璃幕结构。地下一层，计划由金桥超市直接进驻；地上三层，总建筑面积约2万平米，由于项目规划设计方案尚未确定，项目至今未进入施工阶段，销售工作仍在延缓中，近期在做简单的项目咨询和开发企业推介。
三、SWOT分析
1、优势和机会点
1、商业背景优势，地处以前成熟的商业区；
2、地段优势，三面邻街，直面天山路、左邻五一路、右邻团结路；
3、价格优势，比周边同性质的楼盘价格低5——10%；
4、规模优势，总开发面积接近七万平米，便于形成集聚效应；
5、宏观经济和城市经济发展机会，使库车投资开发潜力巨大，经济发展前景良好，为商业经营和商业投资创造了巨大的市场机遇。
2、问题与威胁点
1、商业规划无序，区域不清晰，功能不明确；
2、主体二层和部分三、四层的结构布局，既不利于形成同一层整体大市场格局，也不利于商业垂直人流问题；
3、市场前期销售未考虑市场定位，致使现阶段市场没有明确的经营定位，随意招商，随意入住，对对整个市场定位形成障碍；
4、至今没有建立起基本的销售基础，销售制度不明确，销售队伍素质较低，没有充分利用国家软、硬政策，导致现阶段出现巨大的销售压力；
5、面临商业过剩威胁，经营和投资户信心不足，持币观望心态严重
四、项目定位（简要）
1、转型定位的必要性
1、目的：改变商城定位的局限性，发挥错位定位的优势，形成与该片区不同的商业形态（该片区商业定
位主要是商城、集贸市场），最终达到适应库车县商业市场状况的新商业定位，以达到促进销售的目的。1-
2、方法：根据库车商业市场对门面房需求量大、销售好的状况，结合项目商业街招牌店的规划特点，由商业园定位向主题式商业街定位转型，发挥内外街和沿街招牌店优势，凸显规划优势和商业前景价值，形成项目独有的项目竞争优势。
2、转型定位
1、项目定位：主题商业街——库车商贸、旅游、文化窗口；
2、规划定位：间间沿街铺，户户招牌店
3、投资定位：一家一铺，终身产权销售
3、商业符号定位
1、项目符号：第九商业大街——突出区域性
2、商业符号：第九商业大街——突出商业性、现代性、领先性
4、商业功能定位
1、内街——服装鞋帽一条街
经营商品：服装、鞋帽
商品档次：中档、中抵挡
2、中城——精品购物广场
经营商品：大、小家电、数码通讯、精品配饰、黄金珠宝、化装品
商品档次：中档、中高档
1、外街——日用百货一条街
经营商品：日用百货、小商品、针纺织品、床上用品、布料、民族商
品
商品档次：中低档、低档
5、定位目标
1、由外到内，由动到静，由低档到中高档，由目标消费到休闲消费；
2、内外有序、划行归市、整体统一、相对独立；
3、中高、中挡、中低档价格互补，多种商品品类齐全，形成专业性综合市场；
4、实现一、二期商业的互补、互促。
五、营销计划
1、营销筹备阶段（9.1——9.10）
——现场包装，包括售楼处、一期现房和二期工地功能牌、导视牌、形象识 别、大卖场店面和门头等； ——销售人员工作分工和潜在客户摸底；
——制订详细的广告和促销计划；
——销售物料到位，包括海报、楼书、招商手册、销售手册；
——广告创意、设计；
——售楼员现场接待，部分招商展开；
2、前期招商阶段（9.10——9.30）
——市场招商，采取先大户、后小户，先品牌户、后一般户的招商策略；
——市场营销，针对招商商户展开广告、推广和促销；
——市场管理，做好商户入住工作、管理工作和市场规划工作。
——开业筹备，完成开业活动策划和筹备工作，做好开业准备；
——使市场招商率达到30%，市场商户的进驻率（招商和销售）达到40%，初步具备开业条件。
3、市场开业筹备阶段（9.30——10.18）
——做好市场开业前的活动策划、宣传、组织工作；
——配合市场开业，进一步针对大户进行热势宣传工作；
——利用开业机会，对等待、观望人群进行引势诱导工作；
——做好聚集市场人气、完善市场管理和经营的其它工作；
——在开业前，使市场招商率达到40%，入住率（招商和销售）达到60%。
4、市场开业和销售阶段（10.6——11.5）
——借助大户、品牌户进驻形成的感召力，充分利用开业期间良好的市场经营氛围，扩大散户招商成果 ——计划在10.18日开业，做好开业期间的广告和促销，形成旺盛的人气和良好的经营氛围；
——做好开业后的市场管理、广告促销和活动推广，保证市场旺盛人气的持续；
——在市场开业以后，每天策划、组织促销和群众性文化活动；
——完成工作重点由招商向销售的转移，加大销售力度，扩大销售成果；
——充分利用大户进驻、市场开业等有利点，进行营销推广，促进销售；
——市场招商率达到50%，商户进驻率达到70%；
——市场按计划顺利开业，市场经营管理步入良性循环；
——使一期市场（剩余面积）销售率达到20%，二期市场销售率达到10%。
5．4销售重点期（11.15——1.15）
——一期销售全方位、大力度展开；
——二期销售推广全面展开；
——二期开业筹备和市场开业；
——到12.15日，使一期销售率达到40%；到1.15日，使一期销售率达到50%；
——到12.15日，使二期销售率达到25%；到1.15日，使二期销售率达到40%；
六、租、售面积的策略性确定
截止方案提交日期，规划方尚未提供项目平面结构图，因此无法以图示形式准确标明租、售位置和实际面积。面积划分的原则执订如下：
1、销售招商区域
1、一、二期外街沿街铺面全部以出售为主，不租赁；
2、内街（南、北两翼）一层铺面全部以出售为主，不租赁；
3、一期中街（街道中心商铺）除已经确定的家电、通讯大户以整体引进方式招租外，其余商铺底层原则上只销售，不租赁。如引进有品牌影响力、有长期发展意向的大户，针对中街一层商铺执订相应的承租政策，可以承租方式招商。
4、二期B座针对餐饮业、娱乐业销售，不租赁；
5、二期D座一只针对小商品经营户销售，不租赁。
2、租赁或免租引进区域
1、一期内街（南、北两翼）
二、三层以租赁为主，在市场形成规模以后，逐步引导二层经营户购买，三层长期租赁经营；
2、一期中街（街道中心商铺）二层以上铺面长期租赁。
3、二期D座二层以上铺面租赁招商，在市场形成规模以后，逐步引导经营户购买。
3、销售控制
一层：20%招商，80%销售，目标为大户或品牌户，不针对散户招商；
二层以上：50%招商，50%销售，目标以散户为主；
中城：90%招商，10%销售，目标以大户整体租赁为主。
4、租、售比例
1、开业阶段（10月18日以前）：出租率占入住率的70%，销售率占入住率的30%；
2、销售完成阶段（1月15日以前）：出租率占入住率的50%，销售率占入住率的50%。
5、营销评估
1、本方案已经确定销售和租赁的基本区域，实际租、售面积在销售执行过程中，以现场销售控制表方式申报，每星期申报一次。
2、当市场入住率达到70%以上，且销售控制符合本方案提出的控制比例、租售比例时，应视为营销成功。5-
3、营销评估以面积为单位核算。
七、招商政策
1、大户
卖场面积在400平米以上，带动市场人流作用显著，且对散户进驻具有较强感召力的，可一次性免租两年；
2、品牌户
卖场面积在120——400平米之间，对散户进驻具有较强感召力的，在一次性签订三年租赁合同时，免租两年；
3、散户
卖场面积在120平米以下，一次性签订租赁合同在两年以时，免租一年。
八、销售政策
1、一次性购买
一次性付清全部购房款时，在现行销售价格的基础上，给予5%的优惠让利。
2、一年分期付款购买
在交纳40%首付款、余款以一年为期限分期支付时，在现行销售价格的基础上，给予3%的优惠让利。
3、按揭购买
首付40%，银行提供60%、10年期按揭贷款，无优惠政策，银行按揭在合同签订30天内办理到位，由开发商提供按揭银行和相关手续，销售方协助开发商共同办理按揭程序。
4、预订金购买
针对二期销售，在预售许可证发放以前，对意向客户按购房款的10%收取预订款，预订合同签订后，预订房屋予以保留，在不违犯双方约定的情况下，预订款原则上不予退还。
九、广告策略
1、媒体组合整体销售阶段以户外T形旗造势、影视广告做全面覆盖配合。
分阶段销售期内，以印刷品广告、报纸广告做阶段内销售渲染。
2、广告区域
电视广告：库车、阿克苏、库尔勒、沙雅、拜城、新和
报纸广告：阿克苏（偏重）、库尔勒（适度）
印刷品广告：库车（偏重）、阿克苏（适度）、沙雅、拜城、新和（补充）
3、广告形式
印刷品：海报、楼书、招商手册（或折页）；
户外广告：布标、T型旗；
影视广告：30秒促销广告配合专题新闻；
报纸广告：硬广告、软文、新闻；
4、公关策略
1、政府公关
获得免税、免费等多项优惠政策；
2、大户公关
协助政府组织招商团，在全国进行大户招商；
3、市场公关
长期在现场举行各种文艺演出或社会活动，聚拢现场人气。
6、广告费用
整体推广（宣传）费用以40万元为标准，在资源不足的情况下，另行提交广告传播方案和项目推广报告，申请补充广告资源。
7、费用支出
代理公司提供阶段性广告传播计划，在双方讨论认可的情况下，代理公司进入广告设计、创意、制作、发布过程，费用由开发商掌握，并依据双方协商确定的计划支出。
篇8：微信营销的经典案例
一、招商银行微信查余额
招商银行微信营销可以说是国内最成功的典范之一。他们首先在推广环节采用漂流瓶的方式加快了粉丝的增加, 而真正的亮点是招商银行实现的功能:招行信用卡中心的微信公众号可查询账户余额。
客户可以通过绑定自己的微信号和信用卡信息 (通过弹出页面提交身份证、护照或其他证件) 后, 查询“金额”可以查询信用额度, 同时该账号还能返回带有部分关键字的相关交互内容。该微信号实现了电话银行的部分服务, 其他电话银行功能还在持续增加中。
具体实施过程
首先, 招商银行发起了一个微信“爱心漂流瓶”的活动:微信用户用“漂流瓶”功能捡到招商银行漂流瓶, 回复之后招商银行便会通过“小积分, 微慈善”平台为自闭症儿童提供帮助。
根据观察, 在招行展开活动期间, 每捡10 次漂流瓶便基本上有一次会捡到招行的爱心漂流瓶。不过, 漂流瓶的内容是重复的, 如果可提供更加多样化的灵活信息, 用户的参与度会更高。
而在功能实现方面, 首先进行业务逻辑分析, 将微信开放平台成功与招行信用卡中心业务程序打通, 实现电话银行具备的功能。
微信现已有苗头成为继中国移动、中国联通、中国电信后的国内第四大运营商, 在微信上开设公众账号并且为客户提供服务是众多金融机构必备的。
用户在招商银行微信公众平台上绑定了自己的微信号和招商银行信用卡信息 (通过弹出页面提交身份证、护照或其他证件) 后, 已可实现电话银行的部分服务。查询“金额”可以查询信用额度, 同时该账号还能返回带有部分关键字的相关交互内容。
分析与总结
招商银行为金融行业开了个好头。金融类企业、电信类企业均可参照招行案例进行微信营销, 对于所有金融、电信行业企业来说, 微信公众账号将更加便捷地打通企业移动互联网客服乃至销售平台, 并且成本低廉、技术性高。
二、星巴克《自然醒》
登录微信, 添加“星巴克中国”为好友, 即可与之展开一场内容丰富的互动对话。
你只需发送一个表情符号, 星巴克将即时回复你的心情, 即刻享有星巴克《自然醒》音乐专辑, 获得专为您心情调配的曲目, 感受《自然醒》的超能力, 和星巴克一同点燃生活的热情, 激发灵感。
具体实施过程
星巴克在实施过程中首先从全国的门店开始, 让经常光顾星巴克的顾客先成为星巴克微信公众平台的粉丝, 然后再利用活动等方式让粉丝自主推荐给自己的朋友, 让星巴克微信公众平台的粉丝短时间内暴增。
星巴克针对目标人群的特点进行了细致入微的分析, 同时对微信公共平台功能也进行了充分开发, 不仅破除了传统商业经营模式辐射面积小、用户参与度不高、受时间地点等制约的弊端, 还具有轻松时尚、趣味性高、商家与用户互动性强等优势, 让用户能尽享商家带来的轻松惬意。
可以说, 星巴克的这个案例将微信的及时性、个性化、互动性的优势充分发挥了出来。
分析与总结
星巴克依靠这个案例的完美执行, 不仅将所有老客户牢牢地抓在自己手中, 也让游荡于各种咖啡厅的客户更加信赖它。同时在推广方面也起到了事半功倍的效果, 活跃的目标人群粉丝让星巴克的微信公众平台持续释放威力。
如果要说缺陷的话, 恐怕就是功能太少了, 毕竟星巴克在中国有千余家店。如果增加全国性和趣味性的功能 (如天气预报、星座运势查询等) 就更加完美了, 粉丝的依赖会强。而且最好能设置星巴克微信个性化的功能, 对于品牌传播和建立粉丝依赖作用会更大。
总的来说, 星巴克无疑给所有连锁行业开了个好头。
连锁店生存最大的法则在于傻瓜式的执行、简单的选择和聚变性的模式, 而星巴克的微信之道告诉了所有连锁店企业, 用微信可以轻易实现这些东西。连锁店只需要对目标人群进行深入的分析, 然后进行功能化和内容化的开发并营销推广即可。
同时, 我们有一套针对连锁行业的“微信的连锁行业管理”一站式解决方案, 将实现连锁店最精准化, 将各个地方分店整合统筹管理, 从而强化各个方面的执行力度, 而这是在以往时期都不能实现的。
三、1号店“我画你猜”
微信公众账号可以通过后台的用户分组和地域控制, 实现精准的消息推送。普通公众账号可以群发文字、图片、语音三种内容。认证的账号则有更高的权限, 不仅能推送单条图文信息, 还能推送专题信息。
一号店搞的“我画你猜”微信营销活动, 每天微信推送一个图画给用户, 用户猜中后在微信上回复就可能中奖。
具体实施过程
1 号店基于微信的互动属性, 开展互动式的竞猜活动, 借助奖品, 进行粉丝的有效激励, 最终达到品牌植入和粉丝增长的目的。
在微信公共账号的群发消息中, 设置发布图文形式的活动, 具体活动为“玩‘我画你猜’, 赢惊喜大奖”。
活动分为3个步骤:
第一步, 关注1号店官方微信;
第二步, 接收1号店每天一幅画作;
第三步, 猜出答案发送给1号店。回复最快且答对的粉丝, 将获得1 号店的独家礼品。
分析与总结
此类活动实现成本低, 并且巧妙利用奖品吸引粉丝的关注, 对粉丝进行物质上的刺激, 进而刺激粉丝回复问答, 通过互动来提高微信粉丝的活跃度, 提升公共账号的粉丝质量。
毫无疑问, 此类活动是较容易在微信公共平台实现的行为, 但其局限性在于, 必须基于一定的粉丝基数, 此类活动才最为有效。
对此, 我们的建议是:在初期粉丝基数不够多的情况下, 开展推荐粉丝的互动有奖行动, 通过推荐粉丝的关注, 推荐人可以将自己推荐的粉丝ID和名称统一发送给公共账号, 公共账号运营人员根据推荐人推荐的人员数量进行排名, 发放实物奖品。