经典的农产品广告词

2024-06-19

经典的农产品广告词（通用14篇）

篇1：经典的农产品广告词

1. 幸福岛，健康生活的绿色之道!

2. 幸福岛，绿色农产品基地。

3. 幸福岛，品尝幸福的味道。

4. 幸福岛，幸福到;绿色岛，健康到。

5. 幸福岛，一切为了养生。

6. 幸福岛，引领你到健康的天堂岛。

7. 幸福岛绿色农产品，让健康幸福到你家!

8. 幸福岛农产品，开创绿色健康之源。

9. 幸福岛农产品，新时代的绿色，你的健康，我们的的幸福。

10. 幸福岛农产品，引领健康新时代。

篇2：经典的农产品广告词

2. 互联农一站，新农业无限。

3. 赚森活，享滋润——森润在线。

4. 农业互联+，生态融天下。

5. 森润，让农商简单e点!

6. 电商大农业，金融新世界!

7. 农商传数载，互联更精彩!

8. 农业一体化，互联赢未来。

9. 森瑞在线，送农上云端。

10. 扶持E体，农商向”网“。

11. 森润在线——森林空气，润美万家。

12. 森润在线，从上线到下线，通通有线!

13. 农业也能互联网，森润，上线一下!

14. 登录森润网，下载原生态。

篇3：经典的农产品广告词

1广告设计的概述

1.1广告设计的定义

广告是一种基于某种需要通过某种方式作出的一种宣传形式, 而设计师在广告的前提下, 利用设计的知识在平面设计软件上设计出来的不同带有文字和图片的宣传。从经济上来说, 聚焦于广告, 不仅把公众的眼界放高, 更是提供了更多的经济来源, 增加的社会发展的机会, 为社会文明的进步创造出更多的机会。从政治上来说, 广告能更好地更快地带去公众关心的问题, 有利于社会的和谐。

1.2广告设计的分类

广告设计有画册设计、网页美工设计、包装设计、DM广告设计、品牌形象广告设计、海报设计、平面媒体设计、POP广告设计、标志设计、书籍设计、杂志刊物设计、VI设计等。通过具有新意的平面设计, 吸引眼球, 通过一种无声的形式, 利用图片, 再配上相得益彰的文字说明, 使得要表达的内容形象生动第呈现在公众面前。

2宣传广告设计要素分析

点、线、面是构成视觉空间的基本元素, 也是设计的主要语言。他们组合在一起就构成了多种多样的形式。视觉传达设计的构成要素主要有图形、商标、标志、文字、色彩、它们在视觉广告设计中分别承担各自的角色, 各施所长, 互相呼应形成统一的视觉广告的整体。

1.图形是广告作品中重要的“视觉语言”。在绝大多数广告作品中图形都占有重要的地位。2.商标、标志具有“画龙点睛”的作用, 它是塑造商品、企业形象最有效最可靠的象征, 是消费者用以识别商品的符号, 也是商品和企业信誉的标志。3.文字是人类用以沟通思想、记录和传达语言的书面符号, 是扩大语言在时间和空间上交际功能的文化工具。4.在实际生活中, 人们时时处处都与色彩发生联系。我们所需要的物品包括生活用具和其它消费品都有各自的色彩。

3宣传广告与设计之间的聚焦

3.1广告宣传的多种表现方式

广告宣传有多种表现途径, 其中可以通过电视广告, 报子, 杂志, 户外广告等多种方式表现出来。

在电视广告方面:电视广告是一种经由电视传播的广告形式, 通常用来宣传商品、服务、组织、概念等。报子宣传方面:报纸广告是指刊登在报纸上的广告。它的特点是发行频率高、发行量大、信息传递快, 因此报纸广告可及时广泛发布。杂志方面:杂志广告刊登在杂志上的广告。杂志可分为专业性杂志、行业性杂志、消费者杂志等。由于各类杂志读者比较明确, 是各类专业商品广告的良好媒介。户外广告方面:户外广告, 泛指基于广告或宣传目的, 而设置的户外广告物, 常出现在交通流量较高的地区。

3.2宣传广告与版式设计的不可分割

在现今社会上, 不管是街边还是其他很多地方, 我们都能看到很多吸引人眼球的广告, 然而, 这样的广告为什么可以吸引别人的眼光呢, 起原因不仅是它的内容, 大部分原因还是和它的版式设计息息相关的因此在充分理解版面设计与构成基础上, 正确地运用排版软件与工具, 是高效、艺术、规范地生产各种新闻出版物的关键。

4现代商业广告宣传聚焦的趋势与必然性

4.1宣传广告的发展与发展趋势

广告, 从最简单的大字报、街头叫卖, 到报纸、杂志、广播、电视, 以及现在的网络3D广告牌。广告媒体的发展是时代的变化。其次的广告内容, 已经从最初的产品介绍, 演变为品牌的宣传。当今社会人们生活水品普遍提高, 对产品的追求不仅仅限于能用好用的状态。而是一种精神上的追求。

4.2宣传广告的必然性

篇4：经典的农产品广告词

随着电子商务的迅速发展，国内消费者通过网上直接购买境外消费品的需求不断提升，使得跨境经典电商通过网络的不同平台将境外消费品直接送达用户终端的渠道越来越多，竞争也越来越激烈，如何通过这些网络平台，借助商品广告展示和促销策略让自己的产品获得网民的认可，并获得更多的下单，是跨境经典电商经营者所迫切希望解决的问题。本文结合网络经营的特点，参考境外产品的情况，从消费者心理出发阐述了展开跨境经典电商品牌产品广告传播的策略。

一、利用心理定价的品牌产品广告传播策略

由于跨境经典电商规定，消费者自用产品应纳税额低于50元免征，经营澳洲直邮木瓜霜的天猫店便适时打出了99元3支的响亮广告口号，这既符合了营销学中尾数定价的策略，也在某种程度上达到了合理避税的目的，这家天猫店也因此获得了非常高的人气和销量。由于网店产品的数量众多，在消费者点开淘宝平台的“跨境淘”，在同等类型的众多商品中如何搜寻中意的产品有很多办法，首先在商品排序中按价格排序，是最能体现出价格竞争策略的手段，当然我们并不是鼓励价格越低越好，但是以小计量的单位定价策略，却能以真实的超低价格使自己网店产品在价格排序中跃升首位，譬如新西兰奇异果在页面宣传的广告中如果按每公斤定价是112元，价格自然很高，换成以小计量每个定价8元/个（一般每斤7个）或每两定价是5.6元/两，自然会获得很低的单价从而使自己的价格排序顺位占据前列，再加上在广告中以如此低单价来传播，辅以非常醒目的标志给予广告展示，定可获得更多消费者青睐。

虽然热衷跨境购买用户可以在此集中拍到很多较低价格的品牌消费品，但是因此陷入竞相压价的销售误区也应该不是跨境经典电商的经营初衷，考虑到经常光顾“跨境淘”的消费者应该都是收入不错的中产阶级，采用声望定价的策略，就是在品牌产品的广告宣传中强调高质高价，反而能够迎合消费者的心理并获得较好的销量。DHC品牌的睫毛增长液在香港门店的销售价基本是85港币还赠送卸妆油，但是在天猫有的网店，定价人民币185元成交数量不减反增。可见在电商营销中采用合理的定价策略，并在广告中针对消费者心理展开强势宣传，往往可以收到事半功倍的效果。

二、切合本土消费者需要的广告传播策略

跨境经典电商经营的诸多进口产品在网店所呈现的广告照片中更多使用的是他国语言，如果简单地将商品本身清晰的照片罗列出来，不加以任何广告创意宣传，消费者用鼠标点击网店的欲望将大大降低；如果我们考虑到国内消费者的诉求及文化习惯，将经营的商品以富有创意的广告来进行推广，势必会产生意想不到的效果，日本进口的花王纸尿裤有女孩系列，正常花王NB90片新生儿纸尿裤139元/袋，而某些天猫经营店就在这类产品网店广告中打上（女孩专用）的标志并将价格提高至170元/袋，这迎合了中国很多消费者女孩要“富养”的传统观念，在短短时间内已拍的订单就达到了两位数。

根据刺激反应的SR模式，在电商经营的品牌产品广告中，以鲜艳的色彩对比、大而醒目的标题、全屏、漂移、浮标集多种网络广告的表现形式来增强广告的效果，不失为有效的办法。要在色彩上加强对消费者的感官刺激以增强产品受众注意度，跨境经典电商在网店展示自己的品牌产品时，通过色彩对比来突出产品，选择底色比较淡的颜色作为产品所在的背景，从而反衬出厚重深色的产品在视觉感官上的突出位置，加深对产品的印象，很多天猫网店的产品背景就是纯白，正是基于这样的考虑。调查发现电商的产品购买者绝大部分是80、90后的年轻白领，冲动购买往往构成了他们网购的主要模式，因此我们的广告创意应重点围绕简洁明快、立竿见影快餐式的广告宣传模式，小蜜蜂藤黄果润唇膏将“可以吃”3个字非常醒目地放大并打在了产品广告的醒目位置，使得该产品的无公害、纯天然的特性展露无遗，彰显了和国内同类润唇膏的显著不同。日本r evevr无硅护发素更在点击后充满整个电脑屏幕的彩页广告画,说明了这是一款值得跨境采购的价廉物美之尤物。

三、理性感性相结合的广告传播策略

由于跨境经典电商的商品在向消费者展示的更多不是实物，而是网上的广告图片，如何让消费者在短时间里相信你所宣传的产品值得购买，并通过在网店中所展示的广告图文信息中了解产品更多资讯，这就要求我们在产品宣传中不能仅仅是以感性诉求为目的的广告创意宣传，更要重点强调理性诉求的作用，让消费者知道我们所代理的进口商品是有着合法的渠道，跨境销售的更是照章纳税的正规商品，譬如在网店的产品广告展示强调要上传身份证复印件以便清关处理等。

宣传澳洲进口的木瓜膏分别从抚平眼袋、滋润眼周、缓解浮肿、改善黑眼圈、深层保湿等五个理性的角度阐述其护眼效果，同时配合清晰的图片，用形象生动的影像让消费者能够真切感受到产品的功效，再者运用一些使用前后的对比图片，从感性诉求角度进一步强调产品作用，这样理性和感性诉求的互相结合，全面展示了商品的功效并为产品打开销路奠定了良好基础。

跨境经典电商英国馆在销售f r ed per r y这一著名休闲品牌衬衫时，考虑到了f r ed per r y从不喜欢做任何花俏的设计，追求的是简单、明快、直接，基于产品本身的这些商品特质，网店在展示产品广告陈列图片时，也仅以简单的白色做背景，没有任何华丽的色块渲染和浮躁的广告文案和创意口号，这种广告的宣传直观地让消费者感受到了商品本身所蕴含的属性，以最简单的方式、最直白的感性诉求彰显了产品想传递给受众的秉性，恰如其分地实现了广告宣传所要达到的效果。

经销澳大利亚的袋鼠精保健品，如果仅仅是用壮阳补肾、绝对原装、正宗进口等等简单的广告口号来进行宣示，很容易让消费者认为这又是一个忽悠人的保健产品，此刻理性的诉求就显得尤为重要，在广告中讲述袋鼠这一动物的特点；详细描述产品生产的工艺；展示澳洲本土产品的全英文说明；产品的退货承诺加上所有消费者的真实评价，并在每一个评价后面都附带店主的回复，在消费者耐心地滚动鼠标的上下键将所有这些层次分明、条理清晰的理性参数看完之后，对这进口保健产品的信心自然会大大加强，店主对这一理性广告所倾注的心血也肯定会得到回报。

四、图文并茂的富媒体广告传播策略

在当今网络媒体功能日益发达的今天，产品的广告应不再囿于简单的图片、文字的二维设计，越来越多的产品铺以视频的播放、Fl ash动画以及更多的3d模式的演示，由于跨境电商产品多是国外生产，借助当下丰富的媒体表现形式将产品的功能、特点及相关要素充分地展示并说明清楚，将有助于国内消费者的理解并熟悉产品，进而促使最终购买成交。

三星的智能扫地吸尘器作为高端的进口家用电器产品，在对产品的诸多性能进行说明时，通过视频广告播放的方式，将吸尘器在家居中针对各种家具、日用品上面所附着灰尘的清洁效果，可以智能感应并加以自动扫净的过程，在视频广告中一步一步地清晰地呈现在网民终端订购的电脑屏幕上，同时广告背景音乐配合着吸尘器清扫效果，以强烈的节奏感带动观者深切领会到此款进口吸尘器使用后干净程度，再用一个卡通人物自始至终幽默地伴随着整个过程，如此的广告效果自然带动了销售飚升。

在传统媒体逐渐没落，社交媒体、自媒体等诸多类型的新媒体粉墨登台的当下，跨境电商产品倘若还是通过单一媒体宣传势必显得不合时宜，将全媒体的资源进行整合传播，这才是跨境经典电商产品能够收到更好广告传播效果的出路，当然在整合传播中始终坚持传递一个声音更是重中之重。“跨境购”日本原装大王纸尿裤的网店，始终坚持无论在任何时间、任何地点、任何媒体都采用广告口号“温柔无触不在”，这正是产品所希望表达的统一广告诉求声音：呵护新生儿的娇嫩皮肤永远是以无比温柔的触摸方式来表现，这般整合多种媒体，让年轻母亲时时刻刻能感受到产品对他们宝贝孩子的关爱，消费的欲望自然被激发出来。

五、双向互动广告的传播策略

鉴于跨境经典电商是目前刚刚兴起的电子商务购物模式，很多涉及税务、物流、产品包装及售后服务等问题都需要商家和用户的及时双向沟通，在广告展示中强调互动及联系，方可让消费者随时了解商家所销售跨境产品的情况。

众多跨境经典电商在自己的网店中附上了微商的二维码公众号，借助微信这一社交媒体的强互动性，可以和客户互加成为微信好友并随时通过微信这一平台发布产品广告的促销信息，客户也可以通过微信随时向商家咨询产品的问题及有关售后服务情况，但是在产品销售活动还没有完全结束之前，供销活动双方作为成交记录的互动平台阿里旺旺始终是双方购物的凭证。所以很多厂家在客户通过阿里旺旺平台发送第一条销售对话的信息时，就自动弹出了产品介绍的第一个广告，这个广告往往是跨境经典电商产品面向客户的首次印象，很多商家往往非常重视这一广告文案的策划及文字组织，在自动弹出的图文信息中，常结合自己的产品，将相关产品信息、服务态度以及当时促销优惠活动的具体情况都详细地加以呈现。

目前有的电商可以设置一种语音识别软件根据客户所发信息自动回复相关对应的服务内容，也可以根据用户所提的产品要求，有针对性地推出相关产品的广告图片及信息，同时考虑到跨境经典电商的特点，能够针对不同的语言产生互动反应，从而保证商家在24小时内都自动回复。

六、多种社交媒体的矩阵化广告传播策略

社交媒体的种类很多，如果仅局限于微信一种类型毕竟太过局限，我们应该将跨境经典电商品牌产品社交媒体广告传播的范围扩大，借助微博、网络论坛、人人网、QQ等诸多社交媒体从横向拓展广告宣传渠道，另一方面在每种社交媒体类型纵向上也加深广告传播的力度，在腾讯、网易、新浪等微博上都纵深地建立跨境经典电商的传播阵地；建立诸如客户服务、技术咨询、产品协助等多种QQ群账号；在和电商相关的不同网络社区之人气论坛上建立产品主帖，通过这种横向、纵向相结合的社交媒体广告传播的矩阵式布局，使得跨境经典电商企业品牌产品的信息在最大范围内得到散播，将社交媒体中传播的产品信息构成巨大网络，通过客户体验数据积累，大数据挖掘，产品品牌建设等，将会有巨大的商业价值可挖。跨境经典电商企业一旦建立了相当规模的传播矩阵，在当前社交媒体时代，基于自媒体的特征属性在这一传播矩阵中定会产生海量的信息，其发出和转发的规模都是以亿来计，随之而来产生的巨大的社交媒体口碑效应，将会对企业的品牌形象及产品销售产生巨大影响，所以我们应当逐步认识到建设社交媒体传播矩阵的重要性。

总之跨境经典电商要在短时间内使自己的产品在现有的消费受众中获得较高的销量，就必须重视广告传播的策略，注意对广告传播方法与创意策略的灵活运用，用较小的成本及代价获得较高的市场占有率，继承并发扬传统媒体中的广告传播的优势和长处，在社交媒体、自媒体等新媒体不断普及的今天，建立更高效、更具备办公效率模式，最大限度地展开产品广告宣传及传播。▲

[1]陈环,谢兴伟.浅析跨境电商企业的自主品牌营销策略[J].江苏商论,2015,07:32-34+44.[2]卢习良.中小企业网络营销策略中的网络广告探究[J].中小企业管理与科技(中旬刊),2015,06:26-27.

[3]王格格,张英.我国跨境贸易电子商务发展的相关研究[J].科技经济市场,2015,08:28.

[4]商务部研究院电子商务研究部副主任、研究员张莉.六大趋势引领中国跨境电子商务发展[N].中国经济导报,2015-07-08B01.

[5]杜翔宇.基于品牌形象塑造的网络广告探索 [J].艺术品鉴,2015,05:363.

[6]叶性炜,施凉凉.企业网络广告应用及策略研究 [J].传播与版权,2014,11:69-70.

[7]祝晓铭,王艳平.网络广告“品牌营销”策略研究 [J].现代商业,2014,35:35-36.

[8]申玮.网络广告跨文化传播的优化策略研究 [D].北京印刷学院,2015.

[9]孙莹.浅析网络广告对品牌形象的培养策略 [J].新闻世界,2014,07:211-212.

[10]张才刚.社交网络广告的传播逻辑与营销策略 [J].传媒,2014,15:56-57.

篇5：经典的农产品合作社广告词

2. 硒世黑花生，诚信新农人。

3. 黑色【锌】时代，富硒更精彩。

4. 黑色新农人，健康新硒望。

5. 黑花生食补之路，新农人硒锌呵护。

6. 新农人，因为够黑，所有健康。

7. 健康农产品，科技新农人。

8. 梁平新农人，华夏信能人!

9. 因为用锌，所以珍“硒”。

10. 健康中国梦，黑色在行动。

11. 五谷黑花生，补硒更健康。

12. 花生锌锌满足，健康心想事成。

13. 互利农产品，争做新农人!

14. 黑色农产品，珍贵补硒品。

篇6：经典的富硒黑色农产品广告词

2. 黑色食尚新标准，引领健康新农人。

3. 新农社，新农人，新农品。

4. 健康养生，引领黑色狂潮。

5. 绿色新农人，健康中国人。

6. 厚道新农人，地道农产品。

7. 黑色农产品，特色新农人。

8. 打造黑色食品，倡导绿色生活。

9. 天赋新农人，地赐黑杂粮。

篇7：美白产品的经典广告词

2. 皮肤干干还发暗，不怕!美白保湿两不误，九块九包邮，快抢啦!

3. 白白的我，羡慕吗?只要九块九，你也可以拥有!

4. 美白保湿面膜，炎炎夏日必备，包邮到家只需九块九，限量抢购。

5. 美白保湿面膜使你的肌肤水润清透，白嫩无瑕。

6. 美白保湿面膜用超低的价格享受美白的最完美效果。

7. 亲民的价格，高端的品质，这个夏天，白起来!

8. 美女，你想比现在更白更健康吗?那还不赶紧点我!

9. 九块九能做什么?让别人对你刮目相看吧!

篇8：房地产的经典广告

郊区乡镇———回归自然, 享受田园风光

紧邻闹市———坐拥城市繁华

挨着臭水沟———绝版水岸名邸, 上风上水

挖个水池子———东方威尼斯, 演绎浪漫风情

挖个水沟———亲水豪宅

水能流动———叠水丽景

地势高———视野开阔, 俯瞰全城

地势低———台地叠景, 冬暖夏凉

外立面贴砖———托斯卡纳风格

卖不动打折———回报客户

还卖不动再打折———回报社会

楼顶是圆的———巴洛克风格

楼顶是尖的———哥特式风格

楼顶是平的———观景露台

楼间距小———邻里亲近, 和谐温馨

能看见一丝海———无敌海景

边上是荒草地———超大绿化, 满眼绿意

边上有个公园———公园拥抱的房屋

边上有家银行———紧邻中央商务区

边上有家学校———浓厚人文学术氛围

边上有家诊所———拥抱健康, 安享生活

边上有家小超市———繁华闹市

边上有家大超市———闹中取静

门口有保安———管家式服务

门口没保安和谐的邻里关系

挨着地铁线———一线生活

挨着地铁口———立体交通

公交车多———交通枢纽, 坐拥城市繁华

没有公交———私属领地, 坐拥升值空间

编者提示:

篇9：理财产品的广告困局

星期五的下午，我和同事们在办公室里捧着最新一期的“轻松理财宝典”广告自我欣赏沾沾自喜，这本册子汇集了行内几个“头牌”产品经理的精髓，也凝聚了市场企划团队的思想火花。精美的封面、详尽齐全的理财产品介绍、图文并茂的形式，轻松简洁的沟通语言……在欣赏完毕后，我向广告代理公司确认了即将投播的新春刷卡促销活动电台广告排期。一周的工作愉快结束，走出办公室，在大楼的电梯间，恰如预期地，再次“欣赏”了新股直通车15秒Flash广告。

所有这些表象都在给我们这个市场企划团队一种暗示：工作是卓有成效的，我们的产品貌似更接近目标客户了。

在晚上的朋友聚会上，我那点自满的小宇宙遭遇寒流。

首先是作女Angela向我抱怨开了“累了一周，下班一点不得清静，电梯里要被迫听无数广告，出租车里想听听音乐嘛，放出来的又是广告。真让人抓狂！你们做marketting的人是感受不到还是毫不同情？！”

小刘见我脸露尴尬，出来帮腔：“她的银行算好了，还没有直接让我反感的广告。你去登陆一下XX财经频道，那家国有银行的视频广告窗老是弹出来飘啊飘的，挡着我看新闻，完全是强暴我的视觉！”

大家哄堂大笑，我没敢接腔，因为心虚。弹出式广告、浮层广告，多好的形式啊，之前我正极力在内部推荐呢。

正在热恋的佳佳比较现实，逮着我讨教婚前如何理财，直白点说，是如何管好男朋友的钱。我不失时宜地掏出最新的轻松理财宝典，谁知被她扔到一边“谁有工夫看这些，你就直接告诉我，最近有啥好的理财产品，风险低、收益可观，就可以啦！”

看着我们精心编辑制作的宝典，我只有一声叹息。是的，很多时候我们以为产品包装看上去很美了，但其实这一点不管用。目标客户，比如佳佳这样的，她们只有从可信的人这里得到信息，才会促成自己的购买行为。

不是第一次了，我们面对以上的困惑。用心包装产品，把那些原本复杂的理财产品尽量说得简洁易懂，精心选择投放渠道，把有限的预算“撒”到尽可能多的传播渠道，让尽可能多的目标客户接触到我们的信息，媒体方提供的数据是皆大欢喜，是啊，有那么多人看到听到我们的广告了，还愁产品卖不出去么？！可事实上，我们自己的身边就潜伏着那么多的目标客户，他们，却从未反馈过有哪一次哪一个产品广告曾经让他看到、知道，更不用说形成购买动机。

理财产品的传播陷入这样一种困局，为了和同业竞争，需要投入越来越多的预算，然而这些预算可看得见的回报却始终是水中花镜中月。叹息之余，回顾一下这几年从事银行市场企划工作的难点疑点，自我鞭策并与同行共勉。

首先在产品包装方面，和过去相比，如今的理财产品广告已经在形式上、沟通语言上有了很大改观，但是真正有感染力、打动客户的却为数不多。随着高科技的发展，人们的注意力资源越来越稀缺，他们接受到的信息太多太多，理财产品如何捕捉他们的注意力，而且要达到感染他们的效果，这需要企划人员既要懂得产品，又要站在客户的角度思考和理解产品，切忌“以己度人”。一个理财产品的包装往往会经历这几个环节：产品经理——企划经理——广告公司——客户。这中间企划人员是最重要的沟通桥梁，要做到比广告公司更懂产品，比产品经理更了解客户。我们已经做的“理财宝典”、“轻松漫画集”都是一些尝试。同时，理财产品的包装又不能一味地追求“感染力”而浮夸鼓吹，毕竟，建立信任感是首要的，让客户真正读“懂”你的产品也是首要的。由此，如何在求新求变的传播语言中，保持严谨的值得信任的那些符号气息，是企划人员必须把握的“度”。

其次就是传播渠道。无论人们的财富得到何种方式的增长，他们的时间，却从来没有增长过。每个人都只有二十四小时，人们本来已经有限的空余的注意力被各类新媒体切割得支离破碎，碎片式的注意力，让我们觉得困惑：怎样将产品信息送达目标客户眼前？广告学理论里提到广告业的三个阶段，第一阶段的消费者还处于消极的层面，广告主只要把商品推出去就可以达到预期效果；到了第二阶段，消费者开始不再对任何看到的商品都感兴趣；而第三阶段，就需要对消费者进行定向行为分析才能实现广告的最大价值。如今广告业朝向越来越精准的方向延伸，我们已不再被不停冒出的新兴词汇所迷惑，我们需要的是自己产品广告的有效性，我们也应了解到,我们的目标客户们，不需要每家传媒都塞给他们同样一些不感兴趣的广告信息。

并不是简单增加预算就能提高产品信息的到达率。在传统媒体方面，我们尝试过在CCTV投放品牌形象广告，后来却发现对于我们的预算来说，那也许是个无底洞，除非有长期的可观的预算投入，否则是杯水车薪。纸媒体的选择，受限于决策层的种种偏好，财经、管理类报纸杂志成为首要选择，而我们的目标客户群体——都市白领，他们的注意力却被分散在时尚、旅游、摄影、甚至心理类的各种读物。投放电台广告的目的在于击中驾车一族，在短至十几秒的时间内，复杂的理财产品如何能阐述清楚？这些，都并不是简单地增加预算能解答的问题。

我们也积极地关注到新媒体。很多新媒体在对外宣称投资价值的时候，都会强调精确锁定高端价值目标受众、高到达率等，但是光有这些并不能解决我们对于产品销售提升的需求。比如说，精准手机短信，到达率确实比较高，但是站在银行产品的出发点，并没有完全掌握客户的理财需求和理财行为等，将短信发送给对方时，还没有产生相匹配的需求也就会立马被删除，有时候还会引起客户的厌恶和反感情绪，使得银行形象大打折扣，根本无法带来好的广告效果。

篇10：石材产品的经典广告词

2. 维康陶瓷——生活质量精在健康

3. 金元磁砖——没有第一品牌只有最好品牌

4. 意大利嘉登尼亚瓷砖——陶瓷世界的国际语言

5. 罗马?皮尔卡丹瓷砖——经略大亚洲志在全地球

6. 罗马?皮尔卡丹瓷砖——世界经典建筑顶尖石材之最佳替代品

7. RAK大皇冠瓷砖——国际品牌的先锋!

8. 乐可瓷砖——完美技术岩在天成

9. 冠军瓷砖——二十一世纪环保冠军

10. 马可贝里磁砖——意大利彩绘大师

11. 东鹏(天山石)——新一代超白砖系列产品比雪白更抗污

12. KITO金意陶——艺术无极限

13. 罗马瓷砖——新文化复兴现象

14. 阿尔贝斯磁砖——演绎时尚生活追求自然品质

15. 卡斯特浓磁砖——激情瓷砖浪漫生活

16. 日本鑫比卡索马赛克——展现东洋风情丰富精彩人生

17. 喜来登磁砖——体现三度空间美学创造非凡生活品味

18. 曼联磁砖——生活艺术舍我其谁

19. 长谷磁砖——来自Taiwan的驰名品牌源于Italy的经典

篇11：电脑产品的经典广告词

2. 人类没有联想,世界将会怎样!联想与您共创新世纪!联想电脑广告语公司

3. 联想服务在你身边联想电脑广告语公司

4. 无论您走到那里,四通都会帮助您!您在四通所花的每一分钱都是具有远见的投资!四通文字处理机

5. 此双锐目,无以伦比!清华紫光扫描

6. 金山毒霸-----防电脑广告语病毒,有能力,更要及时金山毒霸

7. LG未来窗液晶显示器,您成功的伙伴LG显示器

8. 文曲星------真正的活字典!文曲星电子字典

9. 买保证品质的“妙博士“才算赚真正的便宜!妙博士电器

10. 文康三合一,办公康而乐!文康图文处理机

11. 今日未来,同样喝彩!四通文字处理机

12. LG未来窗------个性一族,英语字母时代的选择!LG显示器

13. 润嘉软件,伴您赶超时代科技!润嘉计算机软件

14. 买软盘,找建南!建南软盘

15. 有了它似胜券手中握!海天中文数字式日记簿

16. 使您事业更兴盛,您稳操胜券的最佳选择!海天中文数字式日记簿

17. 全新的概念,领先的技术!北大方正电子排版系统

18. 不是最强不登场,打出天下好文章!冬冬公文处理系统

19. 智慧的结晶,能人所不能!冬冬公文处理系统

篇12：经典的咖啡产品广告词

2. 慕赏，共享美好时光。

3. 品慕赏品咖啡品生活。

4. 香浓我心，一啡冲天。

5. 原豆沸腾，咖啡性情。

6. 原豆心碎，心诚之泪。

7. 原始味道，浪漫享受。

8. 原豆萃取，亲近自然。

9. 咖啡用上品，源自豆真心。

10. 滴滴萃取，原豆原香!

11. 咖啡之美，洒满人间。

12. 在香纯的空间里遇见最美的你。

13. 原味慕赏，与您共享。

14. 慕赏十分，杯杯温馨。

篇13：儿童产品广告的创意思路论析

关键词：儿童产品,广告,创意思路

现代中国社会典型的城市家庭只有一个孩子, 孩子替代传统家长掌管了家庭的消费开支, 影响着大约家庭收入三分之二的消费[1]。儿童产品拥有巨大的市场潜力, 广告对儿童产品的宣传和推销显得非常必要。然而儿童产品广告对儿童产生负面影响是不可回避的事实, 这种负面影响在儿童成长过程中普遍存在, 并且已经引起了社会各方面的广泛关注。政府、学校家庭、企业、媒体等方面都自觉担当起保护儿童健康成长的共同责任, 但这其中广告人的应对措施是最重要的一环。

广告人在进行儿童产品广告创意时, 习惯性将儿童这一“心智界弱势群体”单纯地作为其宣传产品的目标受众, 忽略了广告中的语言或画面是否阻碍他们的健康发展, 忽略了广告背后的社会意义。面对负面影响, 广告人应采用积极的广告创意, 从对人类社会未来健康发展的态度出发, 以更广泛的视野看待儿童产品广告传播与儿童精神世界建构之间的互动。

一、儿童产品广告的创意表现原则

(一) 广告语言美原则

儿童产品广告中的语言应具备一定的审美能力和审美感受, 不仅便于儿童记忆传播广告, 更要利于儿童语言知识的储备。具体来说, 应遵循语体美、语音美、语言规范美三原则:

广告语体美原则。儿童产品广告应根据儿童特有的语言环境有效地进行语言交流, 选用的语体应与儿童日常生活息息相关, 比如童谣体、歌词体、说唱体都极富特色[2], 有轻松活泼的节奏感和音律感, 容易被儿童记住并脱口而出, 在儿童产品广告中应占突出地位。

广告语音美原则。儿童的知识主要靠机械记忆, 在创作儿童产品广告时, 应强调广告语的语音特征而非语义特征。广告应尽量使用同音重叠, 即两个相同单音节语素或词相重叠, 使语音产生符合儿童喜好的稚嫩美感, 在儿童心中留下深刻印象。

广告语言规范美原则。儿童正处于知识储备的关键期, 广告语言的错误应用对儿童的学习影响很大, 应避免广告语中成语窜改、语法不规范和不文明的现象。例如“默默无‘蚊’”、“‘闲’妻良母”这样的广告语, 对缺乏一定鉴别能力的儿童只会带来学习上的困扰。

(二) 人物形象美原则

媒介依赖理论表明, 人们会依赖媒介提供的参考框架塑造自己的价值观, 依赖程度取决于媒介信息与生活经验的距离。由于儿童直接生活经验少, 对媒介依赖程度高, 广告中出现的人物容易对儿童起到榜样作用。因此, 儿童产品广告应塑造积极向上、富有美感的人物形象, 尤其广告中儿童或家长的形象应当是良好态度和行为的典范。例如强生婴儿《为母亲的爱喝彩》这一则广告中, 母亲的形象就将母爱的伟大表现得淋漓尽致。

儿童产品广告也应注意慎用角色。儿童容易模仿年龄、性别相仿的同伴, 广告中应避免出现女生形象中性化, 男生形象女生化。同时还应杜绝在广告中出现某类形象固定化的情况, 避免影响儿童对某类形象的尊重或友善, 比如胖孩子的形象就等于笨和傻这样的刻板成见应坚决避免。

(三) 广告意象美原则

具有意象美的儿童产品广告已不是产品的简单宣传或物体表象的再现, 而是从更高更宏观的视野表现儿童与产品的关系, 以更普遍的意义作用于儿童精神世界的建构, 寻求一种观念的沟通与意义的认同。儿童产品广告可以赏心悦目的方式, 吸引儿童注意, 使他们在审美享受中接纳和认识广告所传递的文化信息。广告应提倡用短小的故事演绎中华民族的传统美德, 提倡儿童形象多参与公益广告, 在潜移默化中培养儿童优秀的思想品质和高尚道德, 有益补充学校和家庭教育, 同时也能给企业带来很高的经济效益和社会效益, 提升品牌知名度与好感度。

二、儿童产品广告的创意表现策略

(一) 针对性策略

不同年龄段儿童的认知水平和心理发展水平不同, 儿童产品广告应根据目标儿童的不同年龄段, 采取不同的广告表现策略:

幼儿期策略 (0-6岁) :幼儿期儿童处于感知阶段, 主要根据观察到的事物的表面特征做出肤浅判断[3], 广告应放大产品的颜色、大小等属性吸引儿童产生购买欲望;这一阶段儿童主要是生理性需要, 模仿性消费特点突出, 容易模仿广告中出现的人和事, 广告应正确引导他们健康发展, 坚决避免出现负面的形象及场景;幼儿期儿童几乎完全依赖父母决策, 广告应集中向家长进行诉求, 以塑造儿童可爱天真的形象来博得家长的心。

童年期策略 (6-11岁) :童年期儿童处于分析阶段, 能够选择自己喜欢的品牌、喜欢的广告, 以自己充满知识和经验的头脑做出判断[4], 较少依赖成年人, 广告应从向家长诉求转变为向儿童诉求, 表现手法尽量直接;这一阶段儿童开始转向有社会内容的消费需要, 开始注重个性消费, 广告应积极创造主人翁感, 推动儿童自我意识的形成。

少年期策略 (11-14岁) :少年期儿童处于反思阶段, 明白广告是为了推销商品, 并会根据品牌的信誉判断广告是否真实, 对某些品牌形成偏好, 购买倾向开始确立[5], 广告应尤其注意塑造符合儿童口味的品牌形象;这一阶段儿童开始有成人感, 独立性增强, 从家庭影响转向受社会、相关群体影响, 广告应使他们感受到个人的选择和取向能得到同伴认同, 表现出他们期待获得家长或老师肯定的形象。

(二) 一致性策略

儿童产品的消费者结构复杂, 使用者是儿童, 决策购买者是家长, 主要影响者是老师。儿童产品要提高市场竞争力, 必须同时提高在使用者、决策者与影响者心目中的知名度与美誉度, 追求三者品牌喜好的一致性。例如玩具产品, 外观表现要符合儿童的心理特征, 价格要符合家长的要求, 用途介绍要迎合老师提高儿童智力及各方面能力的需要。产品不仅要抓住儿童的眼球, 也要抓住家长、老师对儿童无比关爱与美好期望的心理状态, 博得他们的认同与共鸣, 坚决避免利用儿童给家长施加购买压力。

(三) 经验性策略

儿童的注意和兴趣与他们所具有的知识和经验之间存在密切联系, 往往会主动借助于自己的经验去感知周围事物, 对产品广告的认识和理解也不例外地建立在经验性的基础上。儿童产品广告应多使用他们喜欢的童话故事、卡通形象来表现, 这对产品的卖点能起到放大作用, 使产品摆脱冷冰冰的感觉, 变得更加形象生动, 更富吸引力。

儿童产品广告的创意内容也要充分考虑儿童的经验性, 做到简单明了、显而易见、短小精悍, 让儿童容易理解和记忆。儿童虽能感知广告语言, 但不一定能准确理解其含义, 因此儿童产品广告应慎用双关语言、讽刺语言, 避免对广告语言的误解。

三、儿童产品广告的创意表现方式

(一) 以情感诉求为主

由于儿童产品之间的差异性较小, 且集中于快速日常消费品, 再加上儿童对于周围事物的注意总是带有强烈的情绪色彩, 因此广告一般从情感角度出发, 弱化产品的特性或好处, 强化儿童的情绪体验, 对儿童动之以情、渲染情绪, 增加品牌亲和力。从感性诉求入手, 广告可运用富于感情色彩的语言、活泼可爱的形象、丰富多彩的颜色、新奇的画面、动听的音乐, 表现亲情、友情、快乐、梦想等多样主题, 以此吸引儿童的注意。

(二) 采用故事情节型表现

直观心理是儿童普遍存在的一种消费心理状态, 儿童对外界事物的认知主要靠直观形式, 他们不喜欢在广告中看到像产品使用说明书一样的枯燥文字, 而说故事一般的讲解更容易引起他们的兴趣。儿童产品广告应放弃充满金钱法则的商业符码, 转而叙述文学化的品牌故事, 使企业、产品或服务在故事中担当重要的、有意义的角色, 将广告诉求以常理的逻辑关系自然地融入故事情节中, 让儿童记住有着动人情节的美妙故事, 记住广告里个性鲜明的人物和精彩瞬间, 加深对广告内容的良好印象。

值得强调的是, 故事情节的表现应亲近童心、展现童趣。童心是儿童认识世界和适应生活的方式, 也是儿童产品广告的生命力所在。广告只有真实地展示儿童读者的独特心理和行为方式, 通过描绘童趣和具有儿童游戏意味的故事情节来表现稚情童趣, 才能赢得儿童的喜爱。

(三) 运用名人形象

儿童处于认知事物的学习阶段, 具有强烈的模仿心理, 相比于体验或操作性条件反射, 模仿式的观察学习更容易获得新的态度和相应的行为。而名人的形象倍受儿童喜爱, 名人购买的商品、履行的行动容易成为儿童关注的对象, 并以此标榜他们对产品的态度和行为。但要注意男孩和女孩模仿的对象有所差异, 男孩喜欢运动, 崇拜武打明星或运动健将, 女孩心中的偶像则往往是青春美丽的电影明星, 希望自己能和电影明星一样美丽时尚[6], 因此广告应在细分儿童消费者的基础上选择目标群体喜爱的名人代言广告。

(四) 尝试改变空间和比例

儿童由于身高的限制, 看到的事物或景象往往由一以贯之的仰视角度形成。儿童产品广告应尝试变换视觉角度, 让儿童站得比成人更高, 让儿童的视线在空间内围绕着要观察的事物变化, 使他们获得全新的景象, 以此吸引他们对产品的关注。

儿童具有天真好奇的心理特征, 他们有着童话般的幻想色彩, 喜欢提出各种新奇的问题。广告可借助显微镜等特殊效果来改变物体的常规比例和形态[7], 突出事物的局部性, 造成视觉的夸张性和趣味性, 带来与众不同的视觉体验。

参考文献

[1]麦箴时, 陈家华.中国儿童与广告:游说、教育及市场营销[M].北京:中国社会科学出版社, 2004:3.[1]麦箴时, 陈家华.中国儿童与广告:游说、教育及市场营销[M].北京:中国社会科学出版社, 2004:3.

[2]甘艺娜.中国儿童电视广告审美分析[J].东南传播, 2008 (1) :41.[2]甘艺娜.中国儿童电视广告审美分析[J].东南传播, 2008 (1) :41.

[3][4][5]赵红.消费心理学[M].重庆:重庆大学出版社, 2006:4.[3][4][5]赵红.消费心理学[M].重庆:重庆大学出版社, 2006:4.

[6]周雅琼.儿童产品广告的心理分析及创意表现研究[D].合肥:合肥工业大学, 2007.[6]周雅琼.儿童产品广告的心理分析及创意表现研究[D].合肥:合肥工业大学, 2007.

篇14：新产品广告成功的关键

广告定位决定着广告内容和形式

在新产品广告策略中，准确的广告定位是重要的、关键的一环。广告是什么，就是为产品解决向消费者说什么，怎么说的问题。不管是说什么还是怎么说，都不能乱说，说错了就会给消费者提供错误的信息，或者给消费者一个混乱的信息，达不到要消费者明白什么的目的。因此，为了不说错，也不错说，就要有一个广告定位。

广告定位决定着广告内容

有了准确的广告定位，就等于规定了目标受众。不同的目标受众需要听不同的内容。因此，超出广告定位的东西不能说，与定位相似的东西也不能说，与定位相对立的东西更不能说。一个新产品刚刚上市时，消费者是不了解的，只有通过新产品广告才能了解新产品的功能、特点、差异性等等。TCL手机广告的定位是手机高端市场，这是很明确，于是请了韩国明星金喜善作形象代言人，其广告语是“打造中国手机新形象”。很明显低端市场的手机是不可能“打造中国手机新形象”的。许多青年消费者通过TCL手机广告了解了新产品的定位，才决定购买TCL手机。在波导手机广告中，定位也十分明确，广告语是“手机中的战斗机”。为什么会提出这个概念，因为波导手机的技术合作商——法国萨基姆，是全球最具实力的航空军事通信企业之一，为法国幻影战斗机提供射频通信方面的技术，因此波导手机在通信性能、通话效果上就有先天的优势。提出“手机中的战斗机”这个定位，一方面彰显了波导手机先进的技术内涵，同时又推出了与众不同的品牌形象。为波导新产品上市宣传找到了一个很好的突破口。波导L968上市伊始就受到消费者的欢迎，从此波导手机特性开始在消费者心中建立起来。“手机中的战斗机”的定位在传播层面是成功的，品牌也因此拥有了更高知名度。

广告定位决定着广告形式

广告内容确定之后，采用什么样的广告形式也不是随便确定的，也要符合广告定位的要求才行。新产品刚上市阶段的广告形式和经过一段时间的市场推广后的广告形式是不一样的。仍以波导手机来说，波导手机刚上市时用“手机中的战斗机”打开了手机市场大门，用李纹作为形象代言人，品牌有了一定的市场反映后，波导把李纹“雪藏“起来。使明星真正成为品牌提升的活载体。在波导调整卖点时候，波导和李玟的合约也没有到期，李玟理所当然地坐上战斗机。

波导用“手机中的战斗机”打开了手机市场大门，下一步如何进一步显示战斗机的威力呢？在波导广告中，“波导扫盲工程”轰轰烈烈地展开了。波导提出“通话效果是手机消费的第一需求”的概念，由于中国移动发展的各种原因，还有这样那样的通信盲点，波导手机采用战斗机射频技术，接收好，信号强，能为中国移动“扫盲”服务。通过广告定位的演变，从“手机中的战斗机”到“没有盲点的移动生活”，具有极强传播力的概念口号，使波导手机的品牌跳跃。通过这个品牌跳跃，波导逐步与其他国产手机拉开了距离。如果说在第一阶段，在其他品牌纷纷用名人打开市场大门的时候，它们还是站在同一起跑线上，甚至品牌积淀方面都是差不多的，甚至个别品牌还有比波导品牌影响力更强一些。那么，经过独到产品定位，经过有效的利益点诉求和强势媒体传播，使波导逐渐进入国产手机销售前列。

广告定位来源于准确的产品定位

产品定位是每个新产品必须要确立的不可缺少的营销元素。所谓产品定位是指意欲在消费者心目中，树立和维持公司产品特定形象的决定行为。有了产品定位，才有产品的区分，才有差异化，产品定位是消费者对某一产品与竞争品牌相关性能的认知。对新产品进行定位或对原有的产品进行重新进行定位，市场营销人员，广告创意，策划人员必须知道自己目标市场中的消费者或产品购买者对同类产品的感知。

有一个著名广告说明了这个问题。可口可乐长期以来把自己的产品定位为全美国人的选择，而百事可乐着力描写自己的产品属于“活泼”和“酷”，以此衬托出可口可乐的“乏味”。然而，百事可乐很快发现自己的目标定位过于狭窄，它那“新生代”的广告语己被放弃。当百事可乐公司提出反垄断诉讼时，“可乐战”打响了。百事可乐公司状告它的竞争对手，可口可乐公司意欲将该公司排挤出在饭店销售软饮料的业务，这项业务通常由独立的食品批发商提供。一个由奥姆尼康集团的纽约BBDD公司创作的全新的广告，试图把它的形象从“酷”转变为“善良”，以对抗“邪恶”的可口可乐，在这一颇有争议的广告中，一个小女孩走进一家饭店，要了杯百事可乐。当她发现服务员给的是可口可乐时，她立即变成了巫婆一类的人物，以可怕的声音向服务员惊呆的吼叫：“你真以为我不知道百事可乐和可口可乐之间的区别吗？”然后，当服务员给她端上百事可乐时，小女孩又变回原先的声音，说：“我喜欢这地方”。

无论是可口可乐还是百事可乐，都能把握住产品定位。特别是可口可乐能够根据目标市场的需求，制定针对性很强的广告策略。例如2002年春节期间，为了搞好促销活动，可口可乐把中国人喜闻乐见的送福送喜的童男童女的年画印在广告上和包装上，本土化的

广告定位使中国内地消费者十分喜欢，促销活动收到了好的效果。

好的广告定位还要有好的广告策略

广告是利用各种策略来说服你、告之、劝说、夸耀、引诱，或者是“施加压力”。广告要使我们大家相信、喜欢并购买他的产品，必须采用某种方法和手段来说服我们，这些方法和手段称为“广告策略”。好的广告策略对于好的广告定位的形成至关重要。在制定广告策略时，要明确广告宣传的直接目的。广告宣传的总目的是宣传企业、产品，吸引顾客，扩大销售，但每一个广告为实现这一总目的又有不同的策略。

我们已经进入了一个多媒体时期，名人明星们在媒体的精心打造下，如同流水线上的产品一样正源源不断地涌现出来。名人明星的空前量增，自然造就了一个巨大的品牌代言人市场。商界人士无可否认地接受了这一现实：品牌与代言人的联姻组合已经成了商战克敌制胜必不可少的一把利器。在品牌塑造过程当中，代言人的选择不仅仅是一个必要环节，它更是一种技巧与策略。其实，代言人是一个宽泛的概念，统而概之，它是指为企业或组织的赢利性或公益性目标而进行信息传播服务的特殊人员。不同类型（范畴）的代言人自有其不同的职能与要求。就象“方太”抽油烟机，之所以用香港亚视著名烹饪节目主持人方太女士作为代言人，就是为了让“名字也是生产力”。这个案例可能时间有点远，但很经典，已上了大学的课堂，至今对新产品广告的策划和实施有借鉴的作用。

据说，方太公司起家时，家族内部为给刚问世的吸油烟机产品起一个什么样的名字发生过很大的争议。董事长茅理翔主张仍以集团公司的名称“飞翔”为注册商标，因为这两个字寄托着过去十几年的全部心血，寓意着未来事业鹏程万里。总经理茅忠群认为，吸油烟机是一种厨房家电产品，应该有一个与生活更为贴近的名字。而飞翔这个名字太空泛了，很难与厨房联系起来，不利于市场拓展。他在读大学的时候就知道，香港亚视有位著名的烹饪节目主持人叫“方太”，她创办的美食杂志《方太世界》畅销东南亚各地，吸油烟机做为一种厨房设备，能与此挂钩最合适不过了，虽然它不象某些品牌标榜自己无与伦比，也不象某些产品自称别无选择。它的名字朴实无华得就象每个家庭里的贤良主妇，但却很容易诱发消费者对厨房清洁好帮手的联想，事实证明它很快就被消费者所接受。它以国际化的面孔摆脱了某种土气、乡气、俗气，而更加接近先进的市场游戏规则。于是方太公司请香港方太女士做形象代言人合拍产品广告。这在当时，用同一个人既做品牌又做广告，还是中国企业的第一次尝试。也使自己的产品从一出生就继承了方太在公众中的良好形象，带着方太的微笑进入了千家万户。由于搭了名人的快车，方太一出炉就以极具亲和力的面孔在激烈的市场竞争中一炮打响。

这就是广告策略产生的效益，广告定位也就自然形成。“炒菜有方太，抽油烟机还要有方太。”名字的魅力不可忽视。一个富有生命力的产品与一个富有生命力的名字的结合真是天作之合，无论从哪个角度来讲，方太与“方太”的握手都是相得益彰、相辅相成的双赢方案。

市场定位的内容

市场定位将意识观念定型。观念一旦建立，改变它们将会很困难，所以必须仔细留意你是怎样进行市场定位的。别让人们对你的企业产生负面看法，尽管要做到这一点很难。要知道与一位顾客间的不愉快接触将会抵消满意顾客对你的数月宣传。市场定位具有强大的影响力。它能帮助你从竞争对手那里把顾客吸引过来，或开辟一个未曾出现过的市场。它是扩展广告效果的最好工具。

市场定位很简单。你可以把整个过程缩减为以下3个步骤：

1、从市场出发。顾客寻求的效用是什么？考虑价值的4个方面：形式/功能、时间、地点和占有的容易性。

2、清洗列出你能提供的效用。

3、与竞争对手相比较。哪一个是你能提供而它们不能提供的？这就是你的独特诉求点。

确定市场定位时应该做的：

1、顺势前进——别试图太彻底或太快地改变顾客的行为。在现有的使用模式中寻找机会。

2、总是想着你目前最好的顾客——记住80/20规则。

3、如果你和竞争对手十分相似，那么你有两种选择：或者寻求一种先发制人的战略，提供一种为该类产品所共有的特性并宣称他已为你所有；或者寻求空白点——被竞争对手忽略的地方。

4、确保你所做的每一件事都能加强市场定位，从广告到工作场所的维护。在宣传你的高层次定位的同时，店面却破旧不堪，这样你是不可能成功的。店前场地、选择的家具及展示商品的方式都应该支持你的定位。法律咨询公司认识到了这一点的重要性，他们愿意付出更高的租金选择在有名望的地方经营。

确定市场定位时不应该做的：

1、别忘记集中目标的重要性。你永远不可能把所有的商品提供给所有人。

2、由于市场定位要着眼于长期利益，所以应该随着市场情况的发展而对定位做出相应的调整。在各方面条件都已经改变的时候，应继续检查并评估战略。