销售套房的精彩广告词

销售套房的精彩广告词（精选11篇）

篇1：销售套房的精彩广告词

1. 公园。绿荫。纯住宅 软体园区生活圈中，最耀眼的住宅之星

2. 新名宅身段，中产阶级价位 新时代对门同居新风潮

3. 家之极致 专注品位，用心建筑

4. 巴黎的灵感，上海的风情与隽永的台北

5. 家是一部协奏曲但你还需要一个美丽的空间独舞

6. 都市行馆。心灵CAFÉ不论你来自纽约，巴黎或瑞士你一定会喜欢逸仙雅林

7. 满足内心最大渴望不只是世界级豪宅，更是典范豪宅

8. 您，用什么来DNA一栋真正的豪宅

9. 知识经济新豪宅

10. 都会豪庭灵秀群山别洞天 丰林万里倩云载 都会魅力见非凡

11. 只缘身在此山水 优游碧海自得意

12. 世纪都会气象万千 闻暇畅乐?咫尺逍遥

13. 显赫气派现代优雅 谴兴舒怀?随意关心

14. 当您可以选择的时候，生活才是享受

15. 情寻世外欧意地，逍遥千色星月天 且歌往来八方间

16. 写意满足，谱奏生活乐曲

17. 洒脱不凡，欲显高雅气派 繁华闹市，一份清幽感受

18. 是晴是雨亦令人心醉

19. 坐享怡人景致，半山罕有，豪华府邸今夜星光特别璀璨醉人景致依稀萦绕心间

20. 高级住客会所，设备豪华完善 身心舒泰坐拥绿茵乐趣，景色优美怡人

21. 一室内尽享生活优游 从容间驾驭都会节奏

篇2：销售套房的精彩广告词

2. 我们眼里只有‘你’--------------------------------龙威花园(豪宅)

3. 独上高楼，一层一户尊贵家居---------------------------龙威花园

4. 处处好景簇拥，超低密度靓宅---------------------汇雅苑(多层豪宅)

5. 引进完美的生活领域-----------------------------------都市花园

6. 批发售楼，实惠到家---------------------------金祥城市花园(多层)

7.近闹市，居恬静，享绿意-------------------------------榕苑(多层)

8. 深圳布吉至好的半山豪宅-----------------------------国展苑(高层)

9. 高尚府邸，尊贵身份-----------------------------------东方玫瑰花园

10. 半山翠绿风景，夏威夷园林式泳池豪宅----------------加洲花园(豪宅)

11. 二人世界，合家欢聚，豪华享受-------------------------加洲花园

12. 只有强大的企业，才能让你放心置业-------------中房怡芬花园(小高层)

13. 不断追求，现在拥有-------------------------------东海花园(豪宅)

14. 4万元实现家园梦-----------------------------荔园阁(小户型园林式)

15. 用您的智慧明确我们的憧憬-----------------------------

16. 风华正茂时，特区内安家-------------------------------紫荆花园

17. 意境品味海天色，休闲聆听浪潮声--------------------东和大厦(高层)

18. 重家的男人，懂得如何个企划生活--------------------柏丽花园(高层)

19. 悠然自得，倚身山水--------------------------------华安园(小高层)

20. 首期8万元拥有中心区高尚现楼------------------------业城阁(高层)

篇3：销售套房的精彩广告词

一、研究假设提出

根据市场营销学与财务管理学的相关知识, 企业进行广告宣传的目的在于提升销售业绩, 而广告费用的支出是反映企业广告宣传力度大小的关键指标。企业广告宣传力度大, 那么企业的外在形象更容易被塑造, 所生产的产品在消费者心中更有知名度, 更容易为消费者所接受, 从而实现销售业绩的增长。基于此, 本文提出研究假设:广告费用与销售业绩呈现着正比的关系, 即广告费用支出越多, 那么企业的销售业绩水平越高。

二、数据选择与样本说明

本文选择主营业务收入来衡量销售业绩水平, 选择销售费用来衡量广告费用的高低。鉴于本文研究的对象为房地产公司, 为了便于数据的可得性, 本文选择46家房地产上市公司作为研究样本, 选取其2012年度的财务数据组成一个容量为46个的研究样本。同时, 鉴于本文的研究数据为面板数据, 对数据进行取对数处理, 以减小异方差现象。

三、相关性分析

在进行线性回归分析之前, 首先运用相关性分析来检验销售费用与主营业务收入之间的相关程度。相关性分析是指对两个或多个具备相关性的变量元素进行分析, 从而衡量两个变量因素的相关密切程度。当然, 变量之间存在着相关性并不意味着具有因果关系。从本文的相关性分析结果来看:销售费用与主营业务收入之间存在着较高的相关性, 这两者的相关系数达到0.9, 达到高度相关。

注:数据来源于EViews5.0.。

四、线性回归分析

线性回归分析是分析因变量与自变量之间数理关系的研究方法, 按照自变量个数的多少可分为多元线性回归分析和一元线性回归分析。运用EViews5.0软件来线性回归分析销售费用与主营业务收入的关系, 得到如下线性回归方程:

该线性回归方程的拟合度为0.81, 说明销售费用可以解释主营业务收入变动的81%。同时, 方程的F检验值为187.6, 对应的概率值为0.000, 小于显著性水平1%, 说明方程整体显著, 销售费用与主营业务收入之间存在着显著的线性关系。此外, 销售费用的回归系数0.75, 回归系数的T检验值为13.7, 对应的概率值为0.000, 小于显著性水平1%, 通过了T检验, 说明销售费用对主营业务收入存在着正向的显著影响, 即销售费用每提升1个单位, 则主营业务收入就会显著地增加0.75个单位。

注:数据来源于EViews5.0.。

五、结论与建议

通过本文的实证研究可知:房地产企业的广告费用与销售业绩有着密切的联系, 而且广告费用的增加有助于销售业绩的提升。根据这一研究结论, 房地产企业要实现利润最大化的目的, 必然要提升自身的销售业绩, 而增加广告费用投入, 加强企业与楼盘的广告宣传, 对提高房地产企业的销售业绩有着积极的作用。因此, 房地产企业可以尽量增加对广告宣传的投入, 享受广告费用增加所带来的销售业绩的效益。当然, 在增加广告费用支出的过程中也需要注意以下几方面:

1. 广告费用支出要结合公司的实际财务状况, 避免因大额的广告费用支出而给房地产公司的现金流带来问题。

广告费用的支出要导致公司现金流的支出, 而且很多广告宣传在前期需要巨大的资金投入, 这往往容易造成公司的流动资金出现短缺的现象, 使得公司在拿地、房产开发等主营业务拓展过程中面临资金的难题。

2. 广告宣传要有针对性, 突出宣传重点。

广告宣传对销售业绩的提升并不是说随随便便的广告就能实现的, 这需要房地产公司结合自身楼盘的实际情况而制定广告宣传策略。一方面, 房地产公司要立足于楼盘实际, 细分目标市场与消费群体, 做好市场调研工作, 在目标市场与消费群体较为集中的地区进行广告宣传;另一方面, 在制定广告宣传的过程中结合目标市场与消费群体的特征进行, 制作出符合目标消费群体口味的广告。

3. 广告宣传要实际, 切忌过度夸张真实情况。

目前, 房地产公司的宣传广告存在着过度夸张的情况, 关于真实情况扭曲的房地产广告到处都是, 这不仅造成了市场的不良反应, 而且还会引起监管部门的处罚。因此, 房地产公司在广告宣传过程要秉承“真实”原则, 避免出现过度夸张的宣传广告, 给自己造成不必要的麻烦。

摘要：自2008年以来, 房地产行业成为业内关注的焦点, 伴随着房地产市场的火热发展, 关于房地产企业与楼盘的广告充斥在大街小巷。本文选择了46家上市的房地产企业作为研究对象, 以主营业务收入替代销售业绩, 以销售费用替代广告费用, 实证分析了房地产企业广告费用与销售业绩之间的关系。最后, 针对实证分析结论, 提出了相应的政策建议。

关键词：房地产公司,广告费用,销售业绩,线性回归

参考文献

[1]杜漪, 樊文英.我国广告费用与销售额关系的实证研究[J].山西农业大学学报 (社会科学版) , 2009 (04) .

[2]万寿义, 王红军.基于成本性态的销售费用与管理费用基本面分析——来自中国制造业上市公司的经验证据[J].东北财经大学学报, 2011 (07) .

篇4：广告主追求的不是广告而是销售！

这些众多畅销书的主流论点其实只有一条：回归销售！

广告没有独立的目标与战略

不能销售的广告（或营销组合）其实是广告代理商在自欺欺人。投资这类广告代理公司方案的广告主，其实也在自欺欺人。

美国奥美广告公司的开山祖师爷奥格威（David Ogilvy）有句名言“我们（广告人）做销售，否则就不是东西！”（We sell or else.）当然，他还是“品牌论”的第一人，他说，每次广告都应该是对整体品牌资产的投资。不过，我个人认为，他的这个“每次广告”都还必须销售！广告只有完成短线的销售任务之后，才能够高唱品牌打造的高调。否则短线渴死了，远水救不了近火。

很多倡议“品牌论”的广告界生产线从业人员，尤其是创意制作人员，鄙视广告的销售职能，喜欢追求所谓的“广告唯美主义”或大搞超现实主义的意识形态广告，脱离传播受众的感官与知觉认识水平，变成无效广告。理由之一就是追求创意人员的表现自由，忘记了广告其实没有独立的目标与战略，广告的目标与战略必须服从并且服务于营销的目标与战略，而营销的目标与战略更必须服从与服务于企业的目标与战略。

奥格威认为最好的广告作品不是那些获得各种广告比赛奖项的东西（请问:某个广告创意人员获得某个创意大奖，对于广告主带来何种具体好处？没有！那只是广告代理公司的卖点，绝对不是广告主或品牌营销的卖点），而是那些能够具体拉动商品销售的广告作品。奥格威进一步认为，最好的广告作品是那些让消费者看过之后，完全忘记广告表现，而只记得住商品或品牌的广告。

广告应是各种营销传播工具的联合

说到这里，某些读者一定以为我是“恶俗广告”的倡议者。错误！我反对把广告作品以个人审美标准区分为善恶、雅俗等二分法，我主张应该严格按照广告主目标消费者的市场构成，以传播效果是否完成、能否驱动销售来区分。换句话说，那就是广告的“有效性VS无效性”。至于审美的问题，正如同“艺术要能够为商业服务必须先是艺术”的命题一样，广告是否能够更好地为销售服务，也必须先是艺术。我们相信作为商业应用美术表现的广告形式，也有自身可以追求的唯美空间，不过，必须先完成商业传播使命，而不是为艺术而艺术。

除了辨证地了解广告艺术表现形式与商业传播职能的矛盾统一之外，今天处于信息产业高度发达的时代，传播科技日新月异。营销人员如果能够利用尖端信息科技的协助，必然可以获得营销竞争的优势。同时准确瞄准营销目标受众，有效进行营销传播，也能获取成本效益竞争优势。为达此目的，营销人员必须扬弃固步自封的传统营销职能分工方式，采用较先进的整合营销传播模式，把不同的营销传播工具，在战略层次联合起来，发挥统一调度、协调作战的最佳结果。

整合营销传播的背景条件

80年代中叶起，美国许多著名品牌与跨国公司，纷纷采用层次不一的整合营销传播战略，在提升市场份额与建立品牌忠诚度方面，获得相当战果。某些国际公司，更利用这类技术，在进入中国不到三两年时间，就成为个别产品类别的领导品牌。美国本土许多公司约在20年前就开始发现市场竞争越来越激烈，产品的同质性越来越强，媒体费用节节高升，加之媒体饱和、广告充斥、信息爆炸、广告效果很不明显。因此营销人员认为有必要把各种促销工具做更佳的战略整合。整合营销传播的背景条件可以简单地归纳如下：

1. 大众媒体传播的费用上升和效果下降，尤其是大众传播媒介的广告传播讯息，其可信度严重下降；

2. 大众传播媒体与受众的更加细分，个别品牌无法只利用单一媒介对目标消费群体做整体覆盖；

3. 市场上平价产品与同质性产品增加，产品差异化更加困难，只有诉诸品牌等象征符号的感性差异营销;

4. 全球范围内，营销传播代理公司的兼并与收购盛行，纷纷给企业主提供“一站式购买”(One stop shopping)的整合营销传播服务；

5. 信息科技的变动，尤其是数据库营销的成本下降，使得各品牌大户可以更经济地进行数据库营销，进行互动式消费者传播沟通。

整合营销传播要求所有部分协调一致

整合营销传播并不是排斥大众传播媒介的广告。而是更清楚理解这个平台的功能和局限，它追求结合所有的传播以呈现一个独特的、集中的营销、销售、或形象讯息。要求广告代理商去协调运用不同的推广工具，而不是主要依赖媒体广告。许多公司也开始超越传统的广告代理商，而使用其他类型的推广专家以发展和执行其推广计划的不同成分。

许多广告代理商回应这种不同推广工具的“协力”呼唤，其方法就是把专业的公关、销售促进及直接营销等公司合并起来，宣称本身是“整合营销传播代理商”，为客户提供应有尽有的促销需求服务。有些代理商介入这些“非广告”领域以控制客户的促销方案和预算，但是除了创意广告之外，往往不能作出有任何实际价值的贡献。

过去，营销人员对每个产品，都制定有不同的战略，发布不同的讯息。当公司希望公众了解本身的存在，它会顾用广告公司、公关公司或公众报道公司、促销公司，或许还加上直复营销公司。每个不同的公司都有自己的一套目的、目标，有极个别计划，通常彼此不通声气。以致在所有方案交到公司之后，彼此并无联结。

篇5：经典套房广告词

2. 入住东海花园，是福气，也是运气------------------------东海花园

3. 金色的家园，温馨的世界--------------------------------金燕花园

4. 第101次掌声即将响起----------------------------------江南花园

5. 每日现场开放，经典随时感受----------------------------好景花园

6. 美好家居，一流物业管理--------------------------------碧荔花园

7. 看阳明山庄，识伴山豪宅--------------------------------阳明山庄

8. 让您的生活温情备至------------------------------------香丽大厦

9. 不看不知道，一看吓一跳-----------------------------国都高尔夫花园

10. 绿色地产，首席风景------------------------------------中旅广场

11. 山水相约，建筑是山，生活是水-----------------------御景苑(别墅)

12. 仁者乐山，智者乐水---------------------------------御景苑(别墅)

13. 让你每天也可细听海涛，抱拥大海------------------------华侨海景山庄

14. 碧翠的果树，恒远的意义--------------------------碧翠园乡村俱乐部

15. 群英会，会群英----------------------------------------泰华地产

16. 桃园生活，幸福居亭------------------------------------丽湖花园

17. 跨世纪的杰作------------------------------------------鸿景花园

18. 梧桐山飞出金凤凰，静仙湖旁好山庄----------------------凤凰山庄

19. 江山如此多娇，深圳这边独好----------------------------曦龙山庄

篇6：宋朝有意思的二套房政策

【新浪历史】宋真宗咸平六年, 规定中高级官员的子孙不能“主掌两京诸路场务、津渡、坑冶” (《宋会要辑稿》刑法2之11) , 意思是禁止官二代去国企当老总。宋真宗咸平七年, “禁内外臣市官田宅。” (《宋会要辑稿》刑法2之11) 意思是无论中央干部还是地方干部, 都不能购买公房。宋仁宗天圣七年, “诏现任近臣除所居外, 无得于京师置屋。” (《宋会要辑稿》刑法2之16) 现任京官最多只能拥有一套住宅, 禁止在首都购买第二套房。

不让官二代主掌国企, 是为了防止他们跟父辈勾连, 上下其手, 把国企当成取款机。不让国家干部购买公房, 是为了防止低价入手, 高价倒卖, 把贫苦百姓的住房保障变成权贵阶层的分赃盛宴。不让京官在首都购买第二套房, 是因为首都房价太高, 供需矛盾太突出, 当官的少买一套, 住房市场上才能多出来一套。至于不让私设黑监狱关押访民, 更是理所当然的事情。所以说上述政策都很合理, 都是好政策。

但是在专制时代, 好政策往往落不到实处。据我所知, 宋朝做国企老总的官二代俯拾皆是 (苏辙的儿子就是一例) , 官员购买公房的俯拾皆是 (苏东坡就是一例) , 而在南宋中后期, 临安府衙前面的小胡同里始终暗设“关留店”, 每天都有访民被收押。不让京官购买第二套房的那条规定也形同虚设, 例如苏东坡的老乡范镇、苏东坡的好友王诜、宰相王旦的侄子王直, 都是京官, 都在京城拥有两处以上的住宅。

篇7：销售套房的精彩广告词

备种跨界，各种“玩”

目前，黑龙江琦峰传媒集团涉足广告、餐饮、体育和经贸四大行业。琦峰传媒集团旗下有三家广告公司即黑龙江省琦峰广告有限公司、哈尔滨永达公交广告有限公司和哈尔滨市新航客运联营设施广告有限责任公司，分别经营哈尔滨市公交车身、公交车内、站务设施媒体、黑龙江部分高速公路的桥体和单立柱广告以及黑龙江广播电台的广告代理业务；哈尔滨市琦峰餐饮管理有限公司拥有五家连锁饭店和两所医院的食堂；琦峰崔克自行车俱乐部和琦峰拓乐滑雪俱乐部是琦峰主营的体育事业；哈尔滨市琦峰万里经贸有限公司主营代理美国TREK自行车、拓乐瑞典汽车顶架系统，并经营哈尔滨秋林食品专卖店，同时拥有自己的琦峰商务宾馆。这种跨界结构，使得琦峰传媒集团形成一种生态链的生存模式，正如琦峰传媒集团CEO王海峰所言：目前，我们接待客户，尤其是外地客户，可以在琦峰酒店吃饭，下榻琦峰宾馆，送行可安排在琦峰时尚饺子城，并赠送客户哈尔滨红肠特产礼品等等。从而使客户对琦峰的整体实力产生具体的感官形象，加大客户对琦峰的信任。另外，我们自有的户外活动项目让我和客户有了很多深度沟通的机会，由此客户慢慢从生意上的伙伴转变为生活中的朋友。

关于户外活动方面，王海峰用一个字概括“玩”。海峰的玩法主要为体育户外运动，比如春秋骑自行车、夏季玩皮划艇、冬季滑雪并用全地形车在冰面漂移。另外还有遥控车、航空模型等等，可以说，王海峰属于在滑雪的圈子中是自行车玩的最好的，在模型爱好者中是滑雪最好的，充分体现出交叉跨界的优势。

跨界交叉点：人

像格雷格那样在多个看似毫不相干的职业领域中转换，实际上是通过移动自身，把自己变成了多个领域的交叉点，从而激发出创新。

琦峰传媒集团的跨界源于王海峰本人以及他的“兴趣爱好”。他谈到：我曾经是名运动员，骑自行车曾是我的梦想，所以我乐于代理美国TREK自行车，同样因为喜欢，我代理了“拓乐”瑞典汽车顶架系统，这些都是与户外活动相关的产业。

王海峰通过销售户外运动产品认识了众多有共同爱好的朋友，和他们一起组织比赛，促进了深层交流，这些活动一般在琦峰烧烤酒吧举办。王海峰根据运动的风格进行酒店屋内设计和布置，把琦峰烧烤酒吧打造成运动俱乐部爱好者的联络基地。对于琦峰来说，这些不仅拉动了产业业绩，无形中也提高了琦峰品牌知名度。

形形色色的各类群体，各行各业的朋友都是琦峰广告传媒的潜在客户。通过各种“玩”可以加深相互之间信任，又使得爱好户外项目的朋友成为广告业务上的合作伙伴，通过愉快的生意合作客户会加入到琦峰俱乐部中来，圈子与圈子之间紧密结合。而这一些，有一个核心交叉点：“人”。

在弗朗斯所称的不同领域的“交叉点”，我们能发现无数不落俗套的创新想法。多样化跨界，首先要多样化的人，每个^都刻意涉足几个领域，并且在工作、专业之外有着多彩的生活。

在朋友的选择上，王海峰谈及：“在户外活动的圈子中选择朋友，有几个理由，首先，运动者都是阳光的、热情的、追求高品质的；其次、他们的竞争心态是健康的；再次，在运动之间取得尊重和认同，从而在生意合作上更容易形成信任，小生意是跑出来的，大生意是玩出来的”。

跨界新节点：私家车友汇

近两年琦峰传媒集团的发展很快，进步突出。2011年到2012年黑龙江省琦峰广告有限公司成为黑龙江人民广播电台品牌广告代理商。在2012年元旦伊始，王海峰担任黑龙江人民广播电台FM104.5龙广生活台“私家车友汇”节目的嘉宾主持，节目的口号是“私家车友汇，生活高品位”，主要工作是讲解与车有关的知识，并创办“惠刊”，整合汽车4S店、汽车用品、轮胎、润滑油、电瓶、汽车养护等行业，提供优惠券，代金券、打折卡，加强听众与广播节目的黏度。加盟的商户也可以促销其商品，提高客户的知名度。目前，在节目中已经有3万名注册会员。这是琦峰传媒集团新的宝贵资源。

王海峰带领车友们参加各种活动，比如“龙广汽车文化节”，其中有汽车展销，现场汽车顾问进行讲解和推荐，遥控航模、汽模比赛和表演，当然也有拓乐产品品牌的展示。同时王海峰将自己的猛禽车、路虎车及全地形车开到现场，安装上拓乐的相关产品，车顶自行车、皮划艇、行李箱等，展示一种新的汽车体验，给车友展示汽车新玩法。

王海峰让自己多样化，从而创造了更多的工作新节点，达到工作和生活相辅相成。

“团队”与“自我”，同在!

在团队建设方面，王海峰的激情感染了整个琦峰团队。每年琦峰都会组织员工植树、爬山、骑自行车、滑雪等活动，不仅增强了员工的凝聚力，也使得员工们放松心情的同时开阔了视野，保持一种良好的竞争心态。

对于王海峰自身来说，自我学习很重要，—直坚持培养自己综合企业家的体魄与性格。无怪乎商界人士有这么一种说法：小生意在酒桌上谈成，大生意在高尔夫球场谈成。让双方能够在轻松的氛围中相处和洽谈，这是—桩生意能否有一个良好开端的关键所在。—场高尔夫球打下来要走十余公里，有足够的交流时间。在爱好上有共同点的人，在生意上也如此，恰当的言辞，绅士的举止会让生意事半功倍。王海峰说，高尔夫我不常打，但我酷爱滑雪，常邀请我的客户朋友们去滑雪，在上山顶的缆车上，有10－20分钟的时间可以进行交流，缆车是个封闭的环境，不容易被外界所干扰和打断，这样我可以和行业精英进行有效的探讨和学习。无论在缆车、大巴、飞机上，“玩”的同时收获不少，学习无处不在。王海峰从不刻意参加MBA学习班去结识高端人士，相对而言，他觉得在运动中拓展人脉，交往会更加自然。

篇8：销售套房的精彩广告词

今年3、4月份以来, 一些地方楼市强劲反弹, 量价齐升, 有些城市的房价甚至已超过2007年的水平。据国家统计局数据显示, 今年前5个月, 70个大中城市商品房销售面积24644.44万平方米, 同比增长25.5%, 销售总额11388.92亿元, 同比增长45.3%。其中北京市销售面积和销售金额同比增长100%以上, 上海、江苏、浙江、福建、广东等主要区域增幅在30%~50%之间。与此同步的是, 房价也在节节攀升。以深圳为例, 今年6月的房价比4月上涨了3864元/平方米, 涨幅高达35%。上海、北京、杭州等一、二线城市, 房价涨幅都很惊人。房价上涨的诱惑以及宽松货币政策下流动性过剩所带来的大量资金, 致使山西、温州等地的投资客重新进入楼市。

房价重拾升势, 投机、投资是重要原因, 而二套房贷政策松动则助长了房地产投机、投资行为。在楼市陷入低迷、宏观经济开始下行之后, 为了刺激消费, 复苏经济, 国家采取了降息、降税等一系列措施, 使楼市走出低谷、逐渐回暖。各地在执行二套房贷政策中, 为了刺激住房消费, 也采取了相对宽松的标准。这也是造成目前楼市投资风抬头的关键因素。

重申严格执行二套房贷政策的出发点在于防范房地产市场风险和金融风险。一般而言, 以投机力量占主导的楼市, 房价容易出现暴涨暴跌, 会引发大量的金融风险, 甚至引起经济危机。自今年年初以来, 为应对金融危机, 我国实行了适度宽松的货币政策, 由此引起了信贷的高速增长, 信贷的扩张导致通货膨胀预期加重, 促使投资客加速入市, 房价不断上涨, 自住、刚性需求被迫观望。在这种情况下, 通过二套房贷政策可以适当校正楼市走向, 这也进一步明确了楼市调控的方向未变。

二套房贷政策在楼市进入调整期起到重要作用。2007年9月, 央行和银监会联合规定, 居民购买第二套住房的首付比例提高至40%, 贷款利率在基准利率基础上上浮10%。这是首次明确收紧第二套房贷政策。该政策出台后, 房地产市场进入调整期。而自去年下半年以来, 在楼市低迷和扩大内需的双重压力下, 一些地方二套房贷政策执行不力, 导致房产投资再度升温。至今年6月, 楼市回暖, 房价快速上涨, 有可能形成新一轮的楼市泡沫, 重申严格执行二套房贷政策, 适当打击投资投机需求, 能够防止楼市大起大落。

篇9：广告亦精彩

摘 要 广告编排，作为频道编排的一部分，是提升频道整体收视率的重中之重。

关键词 电视广告编排

广告编排，作为频道编排的一部分，是提升频道整体收视率的关键之一。广告编排不仅要充分照顾电视观众的收视习惯和需求，维持并发展与广告主的战略伙伴关系，同时也要塑造媒体自身良好的品牌形象。充分运用广告编排策略，提高广告排兵布阵的技术，尽力构建一个良好的广告环境。

一、科学设定广告时长，遵循少量多次原则

每一个广告时段的长度要恰如其分，既不能太长，以致超过观众的最大承受限度；又不能太短，严重影响广告效果及经营收益。总体上，可遵循“多时段，短单元”的原则。很多国外电视台采取的就是这种方式，既保证收视率又不影响广告经营。

根据央视市场研究公司的调查：一般观众可以承受的电视广告时段长度约为2分30秒。而目前有些频道，尤其是城市台，两集电视剧中插播广告时间长达20分钟，直接造成了观众的流失并大大削弱了广告的传播效果。因此，电视节目的插播广告，时间上以每次保持2－3分钟为宜，让人们在短暂的时间内不至换台，减小流失率。

此外，可以通过一些温馨提示的广告编排手法，减轻观众的反感心理。比如电视剧类节目，可在每15到20分钟左右插进一组广告，并在屏幕角落处以倒计时的字幕方式告知观众。在自办栏目中，可结合节目风格，在进广告前由主持人出一些互动或者猜谜的题目，广告插播同时，在屏幕边缘显示答案等。

二、针对时段“重点观众”，编排“对口”广告

应首先分析当地电视观众的收视习惯和收视心理，然后有针对性、有计划地设置广告时段，将广告按照内容、目标对象等標准进行分类，然后结合观众收视特征分时、分类播出。

不同频道、不同时段的收视人群各有侧重。从观众的年龄构成上来说，少儿观众，一般在傍晚时段以及节假日较为集中，可将儿童相关的广告编排在这些时段；白天时段，则以老年观众居多，可编排药品、保健品类广告；晚间时段，以中青年观众为主，应着重编排“精品化广告”，不仅不会造成优质时段资源的浪费，更能保证观众的收视情绪。从观众的节目偏向性上来说，男性较为偏好新闻时事、体育、财经类节目，而女性则爱看娱乐时尚类、影视类、情感谈话类节目，甚至可以根据电视剧题材的不同，配以针对性行业的创新广告形式，充分挖掘并利用节目的目标观众，来编排契合的广告。

三、竞争广告间隔编排，保障广告效果

如果同类产品的广告在同一广告时段中播出，通常会使观众产生混淆的记忆。因而，在大体保持电视节目与广告和谐的情况下，同一行业的广告，尽量间隔交叉编排，不安排前后连续播出，以避免竞争广告的效果抵消现象。

例如，在中央台“2007－2008年中央电视台体育赛事直播合作伙伴”标的物的项目中，采取的就是“限量行业，同时段行业排他”的竞标方式，即只有三个不同行业的三家企业能最终中标，也就是说只有少数行业中标，同一行业内只能有一家企业中标。

采取竞争广告间隔编排的策略，不仅能保证最佳的广告效果，是体现了媒体对广告主的“责任心”，同时也可作为广告增值的手段之一。因此，在同一广告时段内，应尽可能使广告形式、广告类型多样化。

四、不同类型合理搭配，杜绝“广告疲劳”

广义的广告，不仅包括介绍企业品牌、产品、服务的广告，还包括电视频道、节目自身的宣传导视广告，在编排上应注重各种广告类型的“科学配比”。

例如凤凰卫视中文台，一直以独特的广告编排方式，保障着优异的广告效果。其两档知名栏目《时事直通车》和《凤凰大视野》作为品牌栏目，投放的广告自不会少，但在编排上，仍非常注重各类广告的协调，将企业广告、产品广告、节目预告、栏目广告以及频道宣传混合编排，而非一味播放商业广告，不仅照顾观众的接受度，极大地舒缓了“广告疲劳”，更有效减少因广告而对节目收视率产生的影响。

因此，在广告经营和编排上，不可一切向“钱”看，还应注重维护频道和栏目的形象，注意各种广告类型的结合，毕竟有良好的“品牌”，才能有更长远的发展。

五、节目与广告的融合——节目广告化与广告节目化

现今一些城市台出现了较为成功的广告图文频道，这些频道借鉴了国外广告专营频道的经验，同时结合当地特色，为节目广告化和广告节目化提供了新的思路。

然而在节目和广告的融合上还需要多加思考，不能仅简单地将广告拼接成“广告联播”。节目广告化，是以受众为中心，为受众提供生活新趋势、新发展的各类资讯信息，较为适合城市台。可首先将受众细分，针对不同人群的需要，利用电视媒体的资源优势，开设不同的资讯信息类节目，不仅帮助受众提供便捷的生活资讯，同时将广告信息融合其中，节目不仅针对性强，也能以不同的阐述形式将产品或服务更清晰地展现，为广告经营开辟新的增长点。这种方法来源于平面媒体，尤其是报纸，在市场细分越来越明确的趋势下，内容不断向实用性倾斜，出现了如家电、汽车、通信、电脑、房地产、旅游等向各类特定人群提供定向服务的主题资讯平台，为广告主与读者之间构建了一个个可以共享互动的交流沟通空间。这正可以为电视媒体的节目广告化提供“灵感”。

而广告栏目化已经在许多电视媒体中出现，以中央台为例，以推行主题式广告和栏目分类化广告为主，如针对奥运等特定事件或“节日、节气”系列主题的广告；以及如“名车高速路”、“宝洁创造新生活——宝洁时间”、“中国知名品牌”、“飘柔女性记录”等面对特定行业、特定客户的栏目化广告形式。

篇10：销售套房的精彩广告词

教学活动1:接单,明确任务要求

(1)教师将学生分成若干施工小组。(2)教师向各施工小组发布任务单。(3)教师指导学生解读任务单和施工图纸,明确任务要求。

教学活动2:勘察施工现场

(1)教师指导学生列举勘察施工现场的项目内容。(2)施工小组进行现场勘察。(3)教师指导学生分析数据。(4)学生核对实际勘察数据与施工图纸的数据并提出修改意见。(5)各施工小组汇报本组勘察数据及修改意见,师生共同点评。

教学活动3:制定施工计划

(1)教师指导学生,查找施工项目的具体内容和流程、施工计划。(2)小组完成施工计划的制定。(3)各施工小组汇报本组制定的施工计划,师生共同点评。(4)优化本组的施工计划。

教学活动4:现场施工

(1)以情景模拟形式,各施工小组到仓库领取施工工具与材料。(2)准备施工现场。(3)按照施工计划和分工安排,按施工图纸施工。(4)完成线路安装后,使用万用表自检电路,并送电检验。(5)在施工完毕后,清点工具、人员,收集剩余材料,清理工程垃圾,拆除防护措施。

教学活动5:工程验收

(1)各施工小组交付公司工程部(教师扮演)验收,填写验收单。(2)若验收不合格,针对不合格项目,结合工程部提出的意见进行修正。

教学活动6:工作总结,评价与反馈

(1)各施工小组完成工作总结报告,并向全体师生汇报。(2)学生拓展完成类似工作任务的施工。

二、教学活动

教学活动1:接单,明确任务要求(6学时)

学生活动:学生分组,成立施工小组,施工小组接单学生解读任务单和施工图纸,查阅施工图纸的元器件图形符号,分析用电线路分布情况,学生上网搜索相关的资料,小组讨论各自的信息,汇总、整理信息。

教师活动:教师播放课件,讲解情景,教师以公司工程部人员的身份派单教师指导学生解读任务单和施工图纸引导学生搜索有关的资料,指导学生理解各种信息,回答学生各种疑问。考评方法与考评:教师提问学生,解读任务单和该套房的施工图纸情况,判断学生是否明确任务要求。教师查看学生填写任务单的情况,给予评价。

教学活动2:勘察施工现场(8学时)

学生活动:学生以施工小组合作方式,在施工现场进行测量,记录数据施工现场进行实际测量操作各施工小组展示本组勘查现场记录的数据,汇报数据的核实情况、若需修改提出修改意见及与客户交流情况。

教师活动:教师对学生的工作过程进行过程控制并指导学生运用正确的方式方法进行现场勘察。

考评方法与考评:评价学生在实施过程中的团队合作能力和技能应用能力,结合勘查施工现场工作过程展示勘查结果及与客户交流等,师生共同评价,判分。

教学活动3:制定施工计划(8学时)

学生活动:各施工小组讨论、编制施工计划和工具的清单,讨论各组员负责的内容,咨询教师,展示,师生共同点评,得出最优的施工计划,为实施做好准备。

教师活动:指导学生制定工作计划,解答学生疑问,帮助各施工小组优化施工计划。

考评方法与考评:师生共同点评,对各施工小组的施工计划进行评判打分。

活动4:现场施工(20学时)

学生活动:学生以情景模拟的形式正确领取施工工具与材料,规范准备施工现场。

教师活动:教师扮演仓库工作人员,引导学生正确领取施工工具和材料教师巡回指导,进行过程控制,观察记录各施工小组完成情况。

考评方法与考评:对领取工具与材料的活动进行过程控制与评价,对学生准备现场的规范性和安全性进行评价,教师观察各施工小组现场施工的综合情况,包括安全、规范、效率、合作、沟通等情况,给予学生过程指导与综合评价,并判分。

教学活动5:工程验收(2学时)

学生活动:各施工小组完成施工任务后,交付教师验收,填写验收单,明确验收要求和验收流程。

教师活动:教师扮演公司工程部工作人员进行工程的验收,引导学生学习验收要求和验收流程.

考评方法与考评:各施工小组完成施工任务后,交付教师验收,教师评价工程完成质量并判分。

教学活6:工作总结,评价与反馈(4学时)

学生活动:各施工小组提交工作总结报告并向全体师生汇报,看投影,听老师对本任务的总结,共同点评,将总结的经验应用,举一反三,反思迁移。

教师活动:成本任务的总结,分享,改进。进一步引导学生总结经验,并应用。

三、教学感悟

1.对学生而言,能力的提升

套房用电线路安装的知识和技能的提高;核心能力的提高;企业教师传授的工作经验的借鉴及自身工作经验的积累;举一反三、反思迁移能力。

2.对教师而言,也有相应能力的提升

有实际工作经验的积累;提升了将典型工作任务的教学化处理能力;在任务实施过程中,教师需存储大量的资源,以便能随时给学生提供帮助,向多元化的技术专家转变。

相信在各职业院校教师的共同努力下,一体化教学一定会越来越有特色。

参考文献

篇11：广播广告面对金融危机的销售策略

一、金融危机对广播广告的影响

许多企业在遇到资金困难必须减少支出时,首先就会削减广告投放的费用来解决资金困难问题。

金融危机对广播广告的影响具体表现为:

1. 从对广播广告行业影响来看:目前广播广告主要集中在医药保健、商业服务消费、娱乐休闲、邮电通信、汽车房产五大板块,除医药保健受金融危机影响不十分明显外,其余都受到金融危机较严重的冲击和伤害;

2. 从广告主的行动来看:广告主在投放时犹豫不决,将长期规模投放改为短期少量投放。广告投放体现出“碎片化”特征;

3. 从广告形态影响看:面对金融危机,消费者品牌忠诚度动摇,从追求品牌转向考虑性价比,货比三家;企业因为资金压力,更看重短期效果和促销回款,促使企业减少品牌广告,倾向于投放销售导向的促销广告;

4. 从市场分布重心来看:广告主看重的广告目标市场重心向下偏移,从关注一、二级市场转向三、四级市场以至农村乡镇市场;

5. 从广告主的处境来看:许多企业资金周转困难,产品积压,没有资金投放广告;

6. 从广播广告销售情况来看:广播电台更多广告时间空置,广告资源浪费加重。

二、广播广告面对金融危机的优势

在金融危机和由此带来的进一步加剧的媒体竞争中,广播广告也体现出了明显的优势,主要表现在:

1. 广播很少参与资本运营,有更可靠的生命力。

2. 广播广告投放的千人成本较其他媒体明显偏低,很容易成为高投放成本媒体的替代选择。

3. 广播广告制作的低成本和快速发播特征,使其更适合销售导向的促销广告;

4. 广播广告可以做到广告互动参与、即时投放效果评估和广告投放的快速修正。

5. 省级以上电台广泛的覆盖特征对“内需”市场特别是地、县、乡、镇市场有更好的针对性。

三、广播广告面对金融危机的销售策略

(一)推广体验营销(甲方数据营销)

面对金融危机,广告主在广告投放时犹豫不决主要是以下原因:1、50%的广告投放是无效的。在危机环境下,广告主更迫切地需要将浪费降低;2、在变化的环境中,广告主缺乏投放效果的数据支持,无法科学决策;3、在危机中媒体主观希望客户进行长期投放,向客户递送的投放方案周期偏长,投放决策面临更大的风险。

事实上,广播广告制作的低成本和快速发播优势完全可以彻底解决广告主投放的犹豫问题。利用这一优势广播可以给客户提供短期的有偿体验,客户在体验中可以通过采集来自自身销售渠道和客户的反馈进行数据分析,在几天之内根据分析推出新版本广告、调整或优化投放。

甲方数据库营销的方式有效降低了广告投放的浪费和风险,避免了第三方数据不足和可信度问题。电台利用“客户最相信自己的销售数据”这样一个简单道理,利用广播广告的低成本制作和快速发播优势解决了经营的困难。

(二)目标市场从品牌广告向促销广告转化

在金融危机环境下,消费者对品牌的忠诚度下降,对性价比的追求提高,强调货比三家,品牌广告的需求有所下降;经济前景的不明朗和资金紧张也使广告主更强调实效销售导向的促销广告;广告主利用互动体验营销来与消费者建立关系的广告比例有所增加。总之,市场广告投放已经出现了品牌广告向促销广告转化的现象。

在此情况下,广播促销广告的以下优势也逐渐被广告主重视:1、广播广告便于充分展示产品和服务的更多利益点,可实现多版本广告同时播出或不断更新;2、广播广告可根据效果评估随时快速调整广告版本和投放形态,快速实现效果最优化;3、快速的循环投放,有利于放大促销广告投放的非预算特征,单一客户的年度投放量实现突破。

在电台的目标市场从品牌广告向促销广告转化的过程中,针对客户的推广和销售模式需实现以下变化:1、在广告产品方面,主推产品和服务促销广告;2、在媒体特征上,需从以前的强调自己是品牌媒体转变为强调自己是效果型媒体;3、根据客户需求将广告投放周期缩短,主动将大方案进行碎片化销售;4、帮助客户实现即时的投放效果评估并及时调整优化投放;5、在广告价格上要更弹性化,针对不同行业的广告要有可变性。

(三)利用非渠道营销和长尾营销发挥覆盖优势

全球性金融危机对一、二级市场影响明显,但对三级以下市场影响不大,加之4万亿拉动内需的资金对这些市场的发展产生明显促进作用。

广播的低成本覆盖优势使其在地、县、乡镇市场有很好的到达和影响,但长期以来,这部分的价值因为二八理论和企业销售渠道建设和维护成本问题被严重低估,包括中央台、国际台在内的2008年广告收入前20个广播电台中,都市电台占据一半,多数广覆盖的省台则依赖医药保健专题为重要广告收入来源。

近年来的技术进步给广覆盖电台带来了依托于无线增值业务、电话呼叫中心、电子货币结算、物流服务结合的非渠道销售型广告。这类广告摆脱了渠道成本限制,实现了广告覆盖与市场覆盖的理想重叠。

2004年,美国学者提出了“众多小市场能汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量”的长尾理论,颠覆了营销学中根深蒂固的二八理论,加之中国农村经济的飞速发展使广告主更加看好广播对地、县、乡、镇的低成本覆盖价值,电信、保险、购物、教育广告正在替代医疗广告快速占据广覆盖电台的广告资源。

(四)广播广告价格营销

在金融危机中,广播电台较其他媒体的价格优势使广播广告成为一些花费较高媒体的替换投放选择。显然,价格是媒体竞争力的关键因素之一,但电台在价格确定上面临两难选择:价格提升频道的竞争力下降;价格下降频道的广告收入减少。

通过大量的实践和数学模型分析,我们发现,广告价格和饱和度呈现规律的非线性关系,而电台的广告收入是广告投放量(饱和度)与价格之乘积,利用价格杠杆将广播广告的总体饱和度控制在70%将使广播频道的收入和竞争力处于最佳状态。

(五)第三方易货广告

在金融危机环境下,市场不景气,企业资金周转困难,产品积压,没有资金投放广告,与此同时,电台广告时间空置,广告资源浪费明显,广告折扣增加。这时媒体用广告资源换取客户产品和服务的易货广告形式比广告的正常销售更容易被客户接受。但易货广告的非现金收入模式对电台会带来很多麻烦,有效地解决货物或服务变成现金成为解决困难的关键。

“第三方易货广告”较有效地利用了广告易货销售形式的市场需求,同时又使易货非现金收入变为现金形态的广告收入。通常的易货广告都是客户以产品或服务的报价交换电台刊例价格的广告资源,或者双方以各自的折扣价格进行等量交换。而第三方易货广告是将客户的产品或服务直接提供给电台指定的消费者,这些消费者则向媒体支付相当于电台折扣价格的现金作为广告费用。在这里特别需要强调的是,作为电台指定的特定消费者,通常是电台组织起来的固定受众群体,如听友会会员、汽车俱乐部会员、听众购房团团员等。

面对金融危机我们发现,广播广告的互动性、可参与、快速制作、低成本制作和快速发播优势,使其具有用新媒体模式经营的可操作性、顽强的生命力和低成本优势。当这些优势条件被用于广播广告的销售和运行策略,金融危机在某种程度上已成为广播发展的机遇。