销售瓷砖的广告词

销售瓷砖的广告词（共11篇）

篇1：销售瓷砖的广告词

1. 品格源于石材，价格胜于实在。

2. 精彩源于自然，诚信融于生活。

3. 顾客最省“薪”，品质最“石”在。

4. 品质百里挑一，实惠享受无比。

5. 省去砍价烦恼，实享优质可靠

6. 价格一步到位，品质百里挑一。

7. 底限价格，无限选择。

8. 对上帝不说假话，为顾客就报实价。

9. 没有潜规则，只有低价格。

10. 买石材不必东奔西走，一站式购物省时省心。

篇2：销售瓷砖的广告词

一、瓷砖石材哪里买，凯达伦值的你信赖。

二、对上帝不说假话，为顾客就报实价。

三、汇聚瓷砖石材佳品，实价饰造完美家居。

四、买石材不必东奔西走，一站式购物省时省心。

五、瓷砖以实讨品质，石材以诚享石惠。

六、挑瓷砖，选石材，请到凯达伦超市来。

七、瓷砖石材实价化，便利超市为大家。

八、瓷砖石材进超市，凯达伦销售升级。

九、达伦瓷砖石材我不是高富帅，但您也不能让我一直做吊丝啊!

十、品质石材惠动全城，个性购物满意大家。

十一、瓷砖石材凯达伦，人间处处传真情。

十二、长久品质造就“石”在价值瓷砖产品汇聚地，石材用品大超市。

十三、灵动的空间源于一心的选择高品质，真价格，超市直销，惠及百姓。

十四、别激动，天天都是实价(天天都超值)。

十五、诚信经营任君选，保质保价解君忧。

十六、瓷石此刻，你的选择，买的舒心，用的放心。

十七、石“全”石“美”石“在，省时省力省钱。

十八、瓷砖石材凯达伦，超市经营一口价。

十九、不比价格比品质，瓷砖石材一站购。

二十、不论现在还是将来，我们保证您少费口舌。

二十一、实价销售，明白选购，一品追求购“瓷”实，购“砖”业，“石石”在在。

二十二、瓷”石“品质微利价，装饰哪里都不怕。

二十三、您省了我高兴，凯达伦瓷砖石材超市，让您省钱、省力、省心。

二十四、真材实料，一锤定音;想你所想，足够用心。

二十五、超市经营让利销，瓷砖石材放心挑。

二十六、我们比拼的不是价格是品质瓷砖石材一口价，超市经营凯达伦。

二十七、品质瓷砖，品味超凡，价优物美，诚信经营。

二十八、瓷砖石材实在价，方便省心免讲价。

二十九、专业石材，品质保证，明码低价，实惠顾客。

三十、自然品质，家装尚品，地势坤广，厚德载屋。

三十一、凯达伦超级市场凯达伦，瓷砖石材金品质，明码实价服务优。

三十二、以石为实货真价实，瓷装上阵贵在舒心。

三十三、相同的超市，您还可以找出第二家吗?

三十四、靠专业保证品质，凭质量赢得信任，用价格实惠顾客。

三十五、实在人、实在货、实在价房屋需要的`质佳，客户需要的低价。

三十六、明明白白的价格，”石石“在在的质量。

三十七、买瓷砖，到这来;同行最低价，只为你常来。

三十八、精品建材，自挑自选，省时省力，放价放心。

三十九、买瓷砖，购石材，就到凯达伦超市来。

四十、真正为人民家居服务的超市一口诚信超值实价，一站购物实惠到家。

四十一、实实(石石)在在才是真石”全“石”美“石”在，省时省力省钱。

四十二、质量何必淘来转去?价格已经实实在在。

四十三、集市的价格，超市的便利，买瓷砖、购石材，就到凯达伦。

四十四、粘上实实在在的价格，贴出兢兢业业的品质。

四十五、粘出物美价廉的标签，贴上放心购买的烙印。

四十六、万千石材哪里选，就来凯达伦石材大超市。

篇3：销售瓷砖的广告词

一、研究假设提出

根据市场营销学与财务管理学的相关知识, 企业进行广告宣传的目的在于提升销售业绩, 而广告费用的支出是反映企业广告宣传力度大小的关键指标。企业广告宣传力度大, 那么企业的外在形象更容易被塑造, 所生产的产品在消费者心中更有知名度, 更容易为消费者所接受, 从而实现销售业绩的增长。基于此, 本文提出研究假设:广告费用与销售业绩呈现着正比的关系, 即广告费用支出越多, 那么企业的销售业绩水平越高。

二、数据选择与样本说明

本文选择主营业务收入来衡量销售业绩水平, 选择销售费用来衡量广告费用的高低。鉴于本文研究的对象为房地产公司, 为了便于数据的可得性, 本文选择46家房地产上市公司作为研究样本, 选取其2012年度的财务数据组成一个容量为46个的研究样本。同时, 鉴于本文的研究数据为面板数据, 对数据进行取对数处理, 以减小异方差现象。

三、相关性分析

在进行线性回归分析之前, 首先运用相关性分析来检验销售费用与主营业务收入之间的相关程度。相关性分析是指对两个或多个具备相关性的变量元素进行分析, 从而衡量两个变量因素的相关密切程度。当然, 变量之间存在着相关性并不意味着具有因果关系。从本文的相关性分析结果来看:销售费用与主营业务收入之间存在着较高的相关性, 这两者的相关系数达到0.9, 达到高度相关。

注:数据来源于EViews5.0.。

四、线性回归分析

线性回归分析是分析因变量与自变量之间数理关系的研究方法, 按照自变量个数的多少可分为多元线性回归分析和一元线性回归分析。运用EViews5.0软件来线性回归分析销售费用与主营业务收入的关系, 得到如下线性回归方程:

该线性回归方程的拟合度为0.81, 说明销售费用可以解释主营业务收入变动的81%。同时, 方程的F检验值为187.6, 对应的概率值为0.000, 小于显著性水平1%, 说明方程整体显著, 销售费用与主营业务收入之间存在着显著的线性关系。此外, 销售费用的回归系数0.75, 回归系数的T检验值为13.7, 对应的概率值为0.000, 小于显著性水平1%, 通过了T检验, 说明销售费用对主营业务收入存在着正向的显著影响, 即销售费用每提升1个单位, 则主营业务收入就会显著地增加0.75个单位。

注:数据来源于EViews5.0.。

五、结论与建议

通过本文的实证研究可知:房地产企业的广告费用与销售业绩有着密切的联系, 而且广告费用的增加有助于销售业绩的提升。根据这一研究结论, 房地产企业要实现利润最大化的目的, 必然要提升自身的销售业绩, 而增加广告费用投入, 加强企业与楼盘的广告宣传, 对提高房地产企业的销售业绩有着积极的作用。因此, 房地产企业可以尽量增加对广告宣传的投入, 享受广告费用增加所带来的销售业绩的效益。当然, 在增加广告费用支出的过程中也需要注意以下几方面:

1. 广告费用支出要结合公司的实际财务状况, 避免因大额的广告费用支出而给房地产公司的现金流带来问题。

广告费用的支出要导致公司现金流的支出, 而且很多广告宣传在前期需要巨大的资金投入, 这往往容易造成公司的流动资金出现短缺的现象, 使得公司在拿地、房产开发等主营业务拓展过程中面临资金的难题。

2. 广告宣传要有针对性, 突出宣传重点。

广告宣传对销售业绩的提升并不是说随随便便的广告就能实现的, 这需要房地产公司结合自身楼盘的实际情况而制定广告宣传策略。一方面, 房地产公司要立足于楼盘实际, 细分目标市场与消费群体, 做好市场调研工作, 在目标市场与消费群体较为集中的地区进行广告宣传;另一方面, 在制定广告宣传的过程中结合目标市场与消费群体的特征进行, 制作出符合目标消费群体口味的广告。

3. 广告宣传要实际, 切忌过度夸张真实情况。

目前, 房地产公司的宣传广告存在着过度夸张的情况, 关于真实情况扭曲的房地产广告到处都是, 这不仅造成了市场的不良反应, 而且还会引起监管部门的处罚。因此, 房地产公司在广告宣传过程要秉承“真实”原则, 避免出现过度夸张的宣传广告, 给自己造成不必要的麻烦。

摘要：自2008年以来, 房地产行业成为业内关注的焦点, 伴随着房地产市场的火热发展, 关于房地产企业与楼盘的广告充斥在大街小巷。本文选择了46家上市的房地产企业作为研究对象, 以主营业务收入替代销售业绩, 以销售费用替代广告费用, 实证分析了房地产企业广告费用与销售业绩之间的关系。最后, 针对实证分析结论, 提出了相应的政策建议。

关键词：房地产公司,广告费用,销售业绩,线性回归

参考文献

[1]杜漪, 樊文英.我国广告费用与销售额关系的实证研究[J].山西农业大学学报 (社会科学版) , 2009 (04) .

[2]万寿义, 王红军.基于成本性态的销售费用与管理费用基本面分析——来自中国制造业上市公司的经验证据[J].东北财经大学学报, 2011 (07) .

篇4：广告主追求的不是广告而是销售！

这些众多畅销书的主流论点其实只有一条：回归销售！

广告没有独立的目标与战略

不能销售的广告（或营销组合）其实是广告代理商在自欺欺人。投资这类广告代理公司方案的广告主，其实也在自欺欺人。

美国奥美广告公司的开山祖师爷奥格威（David Ogilvy）有句名言“我们（广告人）做销售，否则就不是东西！”（We sell or else.）当然，他还是“品牌论”的第一人，他说，每次广告都应该是对整体品牌资产的投资。不过，我个人认为，他的这个“每次广告”都还必须销售！广告只有完成短线的销售任务之后，才能够高唱品牌打造的高调。否则短线渴死了，远水救不了近火。

很多倡议“品牌论”的广告界生产线从业人员，尤其是创意制作人员，鄙视广告的销售职能，喜欢追求所谓的“广告唯美主义”或大搞超现实主义的意识形态广告，脱离传播受众的感官与知觉认识水平，变成无效广告。理由之一就是追求创意人员的表现自由，忘记了广告其实没有独立的目标与战略，广告的目标与战略必须服从并且服务于营销的目标与战略，而营销的目标与战略更必须服从与服务于企业的目标与战略。

奥格威认为最好的广告作品不是那些获得各种广告比赛奖项的东西（请问:某个广告创意人员获得某个创意大奖，对于广告主带来何种具体好处？没有！那只是广告代理公司的卖点，绝对不是广告主或品牌营销的卖点），而是那些能够具体拉动商品销售的广告作品。奥格威进一步认为，最好的广告作品是那些让消费者看过之后，完全忘记广告表现，而只记得住商品或品牌的广告。

广告应是各种营销传播工具的联合

说到这里，某些读者一定以为我是“恶俗广告”的倡议者。错误！我反对把广告作品以个人审美标准区分为善恶、雅俗等二分法，我主张应该严格按照广告主目标消费者的市场构成，以传播效果是否完成、能否驱动销售来区分。换句话说，那就是广告的“有效性VS无效性”。至于审美的问题，正如同“艺术要能够为商业服务必须先是艺术”的命题一样，广告是否能够更好地为销售服务，也必须先是艺术。我们相信作为商业应用美术表现的广告形式，也有自身可以追求的唯美空间，不过，必须先完成商业传播使命，而不是为艺术而艺术。

除了辨证地了解广告艺术表现形式与商业传播职能的矛盾统一之外，今天处于信息产业高度发达的时代，传播科技日新月异。营销人员如果能够利用尖端信息科技的协助，必然可以获得营销竞争的优势。同时准确瞄准营销目标受众，有效进行营销传播，也能获取成本效益竞争优势。为达此目的，营销人员必须扬弃固步自封的传统营销职能分工方式，采用较先进的整合营销传播模式，把不同的营销传播工具，在战略层次联合起来，发挥统一调度、协调作战的最佳结果。

整合营销传播的背景条件

80年代中叶起，美国许多著名品牌与跨国公司，纷纷采用层次不一的整合营销传播战略，在提升市场份额与建立品牌忠诚度方面，获得相当战果。某些国际公司，更利用这类技术，在进入中国不到三两年时间，就成为个别产品类别的领导品牌。美国本土许多公司约在20年前就开始发现市场竞争越来越激烈，产品的同质性越来越强，媒体费用节节高升，加之媒体饱和、广告充斥、信息爆炸、广告效果很不明显。因此营销人员认为有必要把各种促销工具做更佳的战略整合。整合营销传播的背景条件可以简单地归纳如下：

1. 大众媒体传播的费用上升和效果下降，尤其是大众传播媒介的广告传播讯息，其可信度严重下降；

2. 大众传播媒体与受众的更加细分，个别品牌无法只利用单一媒介对目标消费群体做整体覆盖；

3. 市场上平价产品与同质性产品增加，产品差异化更加困难，只有诉诸品牌等象征符号的感性差异营销;

4. 全球范围内，营销传播代理公司的兼并与收购盛行，纷纷给企业主提供“一站式购买”(One stop shopping)的整合营销传播服务；

5. 信息科技的变动，尤其是数据库营销的成本下降，使得各品牌大户可以更经济地进行数据库营销，进行互动式消费者传播沟通。

整合营销传播要求所有部分协调一致

整合营销传播并不是排斥大众传播媒介的广告。而是更清楚理解这个平台的功能和局限，它追求结合所有的传播以呈现一个独特的、集中的营销、销售、或形象讯息。要求广告代理商去协调运用不同的推广工具，而不是主要依赖媒体广告。许多公司也开始超越传统的广告代理商，而使用其他类型的推广专家以发展和执行其推广计划的不同成分。

许多广告代理商回应这种不同推广工具的“协力”呼唤，其方法就是把专业的公关、销售促进及直接营销等公司合并起来，宣称本身是“整合营销传播代理商”，为客户提供应有尽有的促销需求服务。有些代理商介入这些“非广告”领域以控制客户的促销方案和预算，但是除了创意广告之外，往往不能作出有任何实际价值的贡献。

过去，营销人员对每个产品，都制定有不同的战略，发布不同的讯息。当公司希望公众了解本身的存在，它会顾用广告公司、公关公司或公众报道公司、促销公司，或许还加上直复营销公司。每个不同的公司都有自己的一套目的、目标，有极个别计划，通常彼此不通声气。以致在所有方案交到公司之后，彼此并无联结。

篇5：瓷砖门店销售的五大特点

在终端销售的诸多行业中，瓷砖是一个与众不同的行业，所以零售店面的销售模式与其它行业也存在着诸多的不同点。

一、半成品与成品的区别：

手机、服装等都是成品，拆开包装就能用、就能穿。但瓷砖拆开包装后无法立即使用，而需要一套装修方案、施工方案，需要大量配套的辅材与加工制作过程，以及铺贴后的保养等环节。通过这一系列的环节，才能让瓷砖从半成品变为成品和使用品。所以瓷砖的销售不是静态局限于店面，而是一个动态长期的销售服务过程。因此，相比较于普通成品的销售顾问，瓷砖行业销售顾问有着更高的要求。

1、掌握瓷砖的装修方案、施工过程和铺贴保养等重要环节，能够应对不同客户、不同情境下的购买疑问。

2、配套差异化的销售话术，在接待不同的客户时，通过有效引导，了解客户需求，结合客户的实际需求，有针对性地把本品牌的的核心卖点讲解到位。

3、储备足够的客户家装案例，包括现代风格、欧美风格和中式风格下的不同铺贴效果。

4、展示装修方案的销售道具，常见的有平板电脑、台式电脑或手机，通过展示不同装修风格下的参考方案，比如客户家装实景照片、3D效果图方案和视频资料等，让客户明确自己的家装需求，坚定买的信心，促成订单。

二、低关注度与高关注度的区别：

如果近期没有买房计划、没有装修需求时，消费者不关心瓷砖的宣传。只有在新房装修或旧房改造时，存在迫切的购买需求，消费者才会关注到瓷砖。相比较来说，食品饮料、化妆品、服装、数码、家电等产品，属于高关注度产品，消费者即使当前没有迫切的购买需求，也会关注产品的广告宣传，在选购时已经掌握有一定的产品知识。瓷砖的低关注度，导致消费者对行业、产品和品牌的陌生，以及对销售人员的不信任。如何打破这种陌生与不信任？井越老师教你可以从以下三方面来加强：

首先，通过店面氛围的布置和接待的配套服务，让客户留下深刻的印象。比如夏天备好凉茶冷饮，冬天备好热水暖气等，当进店消费者是老人或孕妇时，可以引导客户前往休息区，当客户带着小孩时，随时可以用小吃和玩具安抚孩子。其次，在接待客户中，以客户为中心，提供瓷砖选购、铺贴和保养等方面的建议，让客户认可、相信销售顾问。再次，通过展示本品牌瓷砖在销售服务和附加价值方面的事实，让客户认可你的产品。

三、单一功能与多功能的区别：

瓷砖在空间上的用法，无非是上墙和下地，通过效果展示铺贴后的美感，功能相对单一。对比其它产品，家具有坐卧、收纳、承载或装饰的功能，手机有通话、拍照、摄像、游戏、上网等功能。瓷砖使用功能的单一，使得销售顾问在店面销售中，可以讲解的卖点内容较少，顾客在店面可以直观感受到的产品差异点不明显，导致销售顾问与顾客之间的沟通交流不够。另外，随着近几年市场竞争的加剧，上游房地产行业宏观调控的影响，迫切需要销售顾问改变以往被动回答、单一功能讲解的销售方式，能够用系统的讲解思路、生动的讲解方法和形象的讲解话术，才能在未来激烈的市场竞争中脱颖而出。

四、装饰性与功能性的区别：

瓷砖的作用是装饰，通过装饰体现产品的视觉美感。但视觉美感是一个抽象、概念性的词汇，不同人有不同的审美观，没有统一的标准。而其它产品的作用，大都有具体、一致性的评判标准，比如食品的酸甜苦辣，家电的高效节能，消费者对于产品的功能性，有直观的评价标准。瓷砖的美的呈现，在于视觉体验和联想对比。因此，瓷砖销售，不仅需要系统销售思路，更需要产品价值的延伸对比。系统的销售思路，包括从店面那个样品开始切入讲解，先讲解哪些特征，后讲解哪些卖点，都需要作精心的准备与安排；而瓷砖产品价值的延伸对比，即是结合业主吉宅的实际情况，给予业主不同装修风格下不同铺贴方法的建议，比如客厅、餐厅和卧房的铺贴有哪些注意事项，本品牌瓷砖和竞争品牌的瓷砖，在铺贴使用中，产品差别如何体现，等等，都需要销售顾问有清晰的思路、准确的讲解，如果暂时还不具备，就需要通过系统的培训与训练环节，提升销售顾问的导购技能。

五、高参与度与低参与度的区别

篇6：瓷砖的广告词

2、自然的品质，实价的典范。

3、销售新潮流，品质新追求。

4、实价与智者共享，精彩与万家同乐。

5、品质高一点，价位实一点。

6、质量我领先，价位我领航。

7、价格贴近生活，品质高于想象。

8、高品位的创造者，实际价的发起人。

9、价位回归生活，品质超越自然。

10、实惠生活新选择，尊贵人生新感受。

11、理智比价格，品质看未来!

12、挑战价格极限，依然精彩无限。

13、价廉有说法，尊贵有道理。

14、质价双优，诚载君心。

篇7：瓷砖销售技巧

现下，人们都追求个性，喜欢展现与众不同的家装风格。而瓷砖为了迎合这一趋势，使铺贴效果更加多样化，我们所推出的每款产品都设计了丰富多样的配件供选择。如一款Toas淘斯仿古艺术砖共有4套组合，素砖规格达10中，4个颜色，配件各规格达12种，因此在铺贴方式可任意选择，每种不同的铺贴方法都会体现出不同的风格，瓷砖加盟视觉上突破了空间的束缚，从而为家居个性化选择提供更多的元素，使空间更加绚丽多彩。

在瓷砖营销中心，从地砖，壁砖到相关配件，一应俱全。种类及颜色也颇为繁多，有流金岁月系列、彩岩系列三大系列，瓷砖加盟每个系列又有诸如充满古典气质的芭比亚仿古艺术砖、洋溢着浪漫气息的爱琴海砖、闪耀着水晶光芒的水晶玻璃砖等二十于种不同的细分产品。这些产品既可以单款的配套铺贴，营造家装统一化的风格，瓷砖加盟也可以结合时下的混搭风，多款拼贴，打造另类时尚的氛围。如此多的产品一定能满足不同时尚人群的需求。

随着瓷砖市场对外开放，北京瓷砖市场仍然是外企投资的目标。瓷砖行业如何筹备好?外企发展战略将在巩固已有的竞争优势基础上快速提高市场占有率，并且逐步向三级、四级市场进攻;瓷砖市场竞争激烈，优胜劣汰两级分化日益明显，市场呈现新的竞争格局;多业态互动与互补共融发展，瓷砖加盟尤其摊位制市场急剧裂变向多级转型，连锁超市业态活力明显;随着市场空间密度加大，瓷砖市场选址成为企业竞争胜负的前提，市场网点开发越来越趋于理性化、科学化。

篇8：销售瓷砖的广告词

天然石材相比，抛光瓷质砖具有重量轻、无放射性、无色差，可随意设计花色、品种，更具人性化，价格优势明显等优点，适合于各类室内装修。随着审美观念的日益提高，对陶瓷砖的表面加工质量提出了更高的要求。抛光瓷质砖的坯体是使用传统原料粘土、长石、石英及可塑性白粘土，经过球磨、造粒、干燥、压制，后经1200℃左右烧结50～60分钟制成[1,2,3,4,5,6]。坯体的显微结构由晶相、晶界、玻璃相和气孔组成。瓷质砖的品种较多，不同厂家的配方、工艺各异，造成性能上有一定的差异。按生产工艺不同区分，目前产量较大的几大品种有渗花砖(仿大理石)、大颗粒砖(仿花岗岩)、微粉砖等。陶瓷砖的加工方式与以下陶瓷加工方式[7,8,9,10]：磨削、研磨、铣削、水射流加工、水射流铣削等，有着明显的区别。一条完整的抛光工序包括刮平、前磨边、粗磨、抛光、后磨边烘干、打蜡、包装。主要使用的金刚石工具有粗磨边轮、对磨轮(前磨边)，滚刀、八爪鱼(刮平)，细磨边轮、修边轮(后磨边)。

目前国内外学者对瓷砖抛光机的运行原理、轨迹、振动、噪音等[11,12,13,14,15,16,17,18,19,20,21,22]方面进行了大量研究，对加工后的瓷砖微观结构也进行了研究。瓷砖抛光是瓷砖抛光工序中的一道工序。近年来对瓷砖抛光机的研究大多集中在这一工序上。对瓷砖抛光前一道工序：刮平工序及加工设备没有学者进行研究，国外也未见相关报道。近年来瓷砖刮平机日新月异，学术研究总是跟不上设备的发展。

本文以最新瓷砖刮平机为研究对象，对粗、中、精刮工序的振动和噪音进行了实验，同时对这三道工序加工后的瓷砖进行了SEM实验，得出瓷砖形貌对瓷砖刮平机振动和噪声的影响。

1 瓷砖刮平机结构及工作原理

刮平机是陶瓷抛光砖表面处理重要的机械设备，主要用于瓷质抛光砖的定深粗加工。其结构如图1(a)(b)所示。

瓷砖刮平机主要由两部分组成：一是瓷砖输送系统，该系统包括机架1、从动带轮2、传送带3、主动带轮6、传动带驱动电机7、瓷砖14。

二是瓷砖刮平系统，该系统包括滚筒驱动电机4、垂直进给电机5、机座8、滚筒架9、金刚滚筒10、滚筒主动带轮11、滚筒传动带12、滚筒从动带轮13、滚筒基体15、螺旋形金刚石滚刀16。

刮平运行原理为：传动带驱动电机7驱动主动带轮6、传送带3、从动带轮2，将传送带3上的瓷砖14不断的向前进给。同时垂直进给电机5驱动滚筒架9、金刚滚筒10上下移动来调整刮平的深度。滚筒驱动电机4通过滚筒主动带轮11、滚筒传动带12、滚筒从动带轮13驱动金刚滚筒10对瓷砖14进行加工。

由图1(c)可知，金刚滚筒基体15上的硬质合金刀片16呈螺旋线排布，因此金刚滚筒与砖坯表面进行点接触，这样降低了刀具对砖坯的压力，使砖的破损率减小到最低限度，并且这种刀具的散热和排屑效果较好。

工作原理为：刮平机主传动系统带动滚刀逆时针高速旋转，垂直进给系统加压并调整下刀深度，瓷质砖坯体致密而且较硬，加工过程双向加压运动，滚刀克取瓷砖表面的微切削机理为“犁入方式”和“冲击压溃方式”共同作用，瓷砖被刮平。

2 实验

2.1 实验原理

瓷砖刮平是瓷砖加工的第一道工序，本次刮平实验，又分三道刮平工序。分别为粗刮、中刮、精刮，如图2所示。

刮平实验按照表1参数进行。

粗、中、精刮滚筒的直径是300mm，实验用瓷砖毛坯参数为：实验所用瓷砖15块，规格为800mm×800mm。瓷砖成分为：石英、长石、高岭土。吸水率不大于1%，莫氏硬度6～7，抗折强度不小于30MPa，平整度控制在0.4～0.8mm。图2中，毛坯砖1经过粗刮后旋转90°，目的是为了保证瓷砖的平整度。粗刮后的瓷砖表面磨粒轨迹相互平行。经过中刮后，中刮瓷砖2表面的磨粒轨迹是相互垂直交叉。中抛瓷砖2旋转90°后，进行精刮。精刮后的瓷砖3旋转90°后，进入抛光工序。在实验过程中，分别在粗刮、中刮、精刮工序加工后的瓷砖中，取出一块瓷砖作为对象，对其进行电镜扫描和表面粗糙度扫描。电镜型号为：FEI Sirion。实验结果如图4～7所示。

(a)瓷砖刮平机结构(b)A向局部视图(c)刮平机工作原理示意图1机架2从动带轮3传送带4滚筒驱动电机5垂直进给电机6主动带轮7传动带驱动电机8机座9滚筒架10金刚滚筒11滚筒主动带轮12滚筒传动带13滚筒从动带轮14瓷砖15滚筒基体16螺旋形硬质合金刀片

1毛坯砖2粗刮砖3中刮砖4精刮砖

瓷砖在刮平过程中，同时对粗、中、精刮平机进行振动测试，测点如图3所示。实验仪器为TV100测振仪、SD1406压电式传感器。实验时间为11分钟。利用压电式传感器测量X、Y、Z三个方向的振动加速度。从所得测量数值中取X、Y、Z三个方向的振动加速度的平均值。其结果如表2所示。

实验中同步进行噪声测试，实验仪器为AZ8921型声级计。先在瓷砖给进给前，测试粗、中、精刮三道工序空载噪声，然后测试三道工序加工中的噪声。测试结果如表3所示。

2.2 SEM实验结果分析

(1)粗刮实验结果分析

瓷质砖的坯体是使用传统原料粘土、长石、石英及可塑性白粘土，经过球磨、造粒、干燥、压制，后经1200℃左右烧结50～60分钟制成。从图4中可以看出，瓷砖表面是一层比较光滑的烧结层，但是不平整。刮平的目的就是为了将这层不平整的烧结层刮掉。

经过粗刮后，瓷砖表面由一道道很深的刀痕组成，刀痕项目平行。如图2(a)所示。

1Y方向测点(滚刀高度方向)2Z方向测点(瓷砖给进方向)3X方向测点(滚刀轴向)

从图2(b)看出，刀痕是有一系列的冲击坑组成的，未见切削作用的痕迹。由此分析得出，冲击坑是由滚刀上金刚磨粒冲击瓷砖造成的。从前面的工作原理可知，刮平机与逆铣的工作原理相似。未见切削痕迹，说明磨粒先在瓷砖表面冲击接触后，再进行犁入破碎。犁入破碎量又小变大，呈圆弧形的。与逆铣相似。粗刮达到的目的是将瓷砖表面不平整的表面刮掉，因此从图5中看出，刮平刀痕深。

从图6(a)中看出，瓷砖面表面不再是相互平行的刀痕而是刀痕相互交错后的痕迹。原因是粗刮后，瓷砖旋转90°所致。图6(b)得出，相互交错的刀痕依然是由冲击坑组成。中刮的刀痕比粗刮的浅。这是由滚刀刮削深度决定的，中刮是为了消除粗刮的刀痕，使瓷砖表面进一步平整。

(a)60倍电镜(b)200倍电镜

精刮是瓷砖刮平的最后一道工序，从图7(a)可以看出，瓷砖表面平整，未见大而深的刀痕。图7(a)(b)瓷砖表面是由刀痕相互交错贯通后，瓷砖断裂和崩碎坑以及瓷砖剥离面组成。其中散落着不连贯的、浅显的刀痕。精刮保证了瓷砖平整度同时也消除了大的刀痕，为抛光工序打下基础。

2.3 振动和噪声实验结果分析

表2中显示刮平机y方向的振动最大，原因是刮平采用的是圆柱滚筒磨削方式，由于金刚滚筒与砖坯的接触面积(磨削区)小，并且垂直方向y(如图3所示)的磨削分力较大，砖坯磨削区的接触应力较大，容易超过其断裂强度，从而破碎瓷砖。z方向振动次之，x方向振动最小。粗刮的振动大于中刮，精刮振动最小。原因是：粗刮刀痕深而且互相平行，刀痕由冲击坑组成，这些冲击坑都是在y方向冲击造成的，因此粗刮的振动大于其他两道工序，其y方向的振动大于其他两个方向的振动。中刮刀痕与粗刮刀痕相互垂直贯通，而且破碎的面积要小于粗刮，再加上粗刮后残余裂纹的存在，使中刮的破碎强度减小，振动就小。精刮是在前面两道工序破碎和残余的瓷砖表面上磨削，因此，破碎强度为最小，振动也就最小。

(a)60倍电镜(b)200倍电镜

(a)60倍电镜(b)1000倍电镜(c)5000倍电镜

由表3看出，刮平机空载和工作状态的噪音数值相差不大，噪声数值也是呈现从粗刮到精刮依次减小的趋势。原因是粗刮破碎瓷砖强度大，噪声大。精刮破碎瓷砖强度小，噪声小。

3 结论

(1)瓷砖刮平机破碎瓷砖的方式是犁入和冲击压溃两种方式共同作用的结果。

(2)粗刮后瓷砖表面刀痕深而且相互平行，刀痕由冲击坑组成。中刮后瓷砖表面刀痕浅而相互垂直贯通，刀痕也是由冲击坑组成。精刮表面平整，刀痕少见，瓷砖表面主要由瓷砖屑剥离面和小凹坑组成。

(3)刮平机振动趋势为：粗刮振动到中、精刮振动依次减小，在与滚筒轴线垂直方向y的振动为最大。

篇9：广播广告面对金融危机的销售策略

一、金融危机对广播广告的影响

许多企业在遇到资金困难必须减少支出时,首先就会削减广告投放的费用来解决资金困难问题。

金融危机对广播广告的影响具体表现为:

1. 从对广播广告行业影响来看:目前广播广告主要集中在医药保健、商业服务消费、娱乐休闲、邮电通信、汽车房产五大板块,除医药保健受金融危机影响不十分明显外,其余都受到金融危机较严重的冲击和伤害;

2. 从广告主的行动来看:广告主在投放时犹豫不决,将长期规模投放改为短期少量投放。广告投放体现出“碎片化”特征;

3. 从广告形态影响看:面对金融危机,消费者品牌忠诚度动摇,从追求品牌转向考虑性价比,货比三家;企业因为资金压力,更看重短期效果和促销回款,促使企业减少品牌广告,倾向于投放销售导向的促销广告;

4. 从市场分布重心来看:广告主看重的广告目标市场重心向下偏移,从关注一、二级市场转向三、四级市场以至农村乡镇市场;

5. 从广告主的处境来看:许多企业资金周转困难,产品积压,没有资金投放广告;

6. 从广播广告销售情况来看:广播电台更多广告时间空置,广告资源浪费加重。

二、广播广告面对金融危机的优势

在金融危机和由此带来的进一步加剧的媒体竞争中,广播广告也体现出了明显的优势,主要表现在:

1. 广播很少参与资本运营,有更可靠的生命力。

2. 广播广告投放的千人成本较其他媒体明显偏低,很容易成为高投放成本媒体的替代选择。

3. 广播广告制作的低成本和快速发播特征,使其更适合销售导向的促销广告;

4. 广播广告可以做到广告互动参与、即时投放效果评估和广告投放的快速修正。

5. 省级以上电台广泛的覆盖特征对“内需”市场特别是地、县、乡、镇市场有更好的针对性。

三、广播广告面对金融危机的销售策略

(一)推广体验营销(甲方数据营销)

面对金融危机,广告主在广告投放时犹豫不决主要是以下原因:1、50%的广告投放是无效的。在危机环境下,广告主更迫切地需要将浪费降低;2、在变化的环境中,广告主缺乏投放效果的数据支持,无法科学决策;3、在危机中媒体主观希望客户进行长期投放,向客户递送的投放方案周期偏长,投放决策面临更大的风险。

事实上,广播广告制作的低成本和快速发播优势完全可以彻底解决广告主投放的犹豫问题。利用这一优势广播可以给客户提供短期的有偿体验,客户在体验中可以通过采集来自自身销售渠道和客户的反馈进行数据分析,在几天之内根据分析推出新版本广告、调整或优化投放。

甲方数据库营销的方式有效降低了广告投放的浪费和风险,避免了第三方数据不足和可信度问题。电台利用“客户最相信自己的销售数据”这样一个简单道理,利用广播广告的低成本制作和快速发播优势解决了经营的困难。

(二)目标市场从品牌广告向促销广告转化

在金融危机环境下,消费者对品牌的忠诚度下降,对性价比的追求提高,强调货比三家,品牌广告的需求有所下降;经济前景的不明朗和资金紧张也使广告主更强调实效销售导向的促销广告;广告主利用互动体验营销来与消费者建立关系的广告比例有所增加。总之,市场广告投放已经出现了品牌广告向促销广告转化的现象。

在此情况下,广播促销广告的以下优势也逐渐被广告主重视:1、广播广告便于充分展示产品和服务的更多利益点,可实现多版本广告同时播出或不断更新;2、广播广告可根据效果评估随时快速调整广告版本和投放形态,快速实现效果最优化;3、快速的循环投放,有利于放大促销广告投放的非预算特征,单一客户的年度投放量实现突破。

在电台的目标市场从品牌广告向促销广告转化的过程中,针对客户的推广和销售模式需实现以下变化:1、在广告产品方面,主推产品和服务促销广告;2、在媒体特征上,需从以前的强调自己是品牌媒体转变为强调自己是效果型媒体;3、根据客户需求将广告投放周期缩短,主动将大方案进行碎片化销售;4、帮助客户实现即时的投放效果评估并及时调整优化投放;5、在广告价格上要更弹性化,针对不同行业的广告要有可变性。

(三)利用非渠道营销和长尾营销发挥覆盖优势

全球性金融危机对一、二级市场影响明显,但对三级以下市场影响不大,加之4万亿拉动内需的资金对这些市场的发展产生明显促进作用。

广播的低成本覆盖优势使其在地、县、乡镇市场有很好的到达和影响,但长期以来,这部分的价值因为二八理论和企业销售渠道建设和维护成本问题被严重低估,包括中央台、国际台在内的2008年广告收入前20个广播电台中,都市电台占据一半,多数广覆盖的省台则依赖医药保健专题为重要广告收入来源。

近年来的技术进步给广覆盖电台带来了依托于无线增值业务、电话呼叫中心、电子货币结算、物流服务结合的非渠道销售型广告。这类广告摆脱了渠道成本限制,实现了广告覆盖与市场覆盖的理想重叠。

2004年,美国学者提出了“众多小市场能汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量”的长尾理论,颠覆了营销学中根深蒂固的二八理论,加之中国农村经济的飞速发展使广告主更加看好广播对地、县、乡、镇的低成本覆盖价值,电信、保险、购物、教育广告正在替代医疗广告快速占据广覆盖电台的广告资源。

(四)广播广告价格营销

在金融危机中,广播电台较其他媒体的价格优势使广播广告成为一些花费较高媒体的替换投放选择。显然,价格是媒体竞争力的关键因素之一,但电台在价格确定上面临两难选择:价格提升频道的竞争力下降;价格下降频道的广告收入减少。

通过大量的实践和数学模型分析,我们发现,广告价格和饱和度呈现规律的非线性关系,而电台的广告收入是广告投放量(饱和度)与价格之乘积,利用价格杠杆将广播广告的总体饱和度控制在70%将使广播频道的收入和竞争力处于最佳状态。

(五)第三方易货广告

在金融危机环境下,市场不景气,企业资金周转困难,产品积压,没有资金投放广告,与此同时,电台广告时间空置,广告资源浪费明显,广告折扣增加。这时媒体用广告资源换取客户产品和服务的易货广告形式比广告的正常销售更容易被客户接受。但易货广告的非现金收入模式对电台会带来很多麻烦,有效地解决货物或服务变成现金成为解决困难的关键。

“第三方易货广告”较有效地利用了广告易货销售形式的市场需求,同时又使易货非现金收入变为现金形态的广告收入。通常的易货广告都是客户以产品或服务的报价交换电台刊例价格的广告资源,或者双方以各自的折扣价格进行等量交换。而第三方易货广告是将客户的产品或服务直接提供给电台指定的消费者,这些消费者则向媒体支付相当于电台折扣价格的现金作为广告费用。在这里特别需要强调的是,作为电台指定的特定消费者,通常是电台组织起来的固定受众群体,如听友会会员、汽车俱乐部会员、听众购房团团员等。

面对金融危机我们发现,广播广告的互动性、可参与、快速制作、低成本制作和快速发播优势,使其具有用新媒体模式经营的可操作性、顽强的生命力和低成本优势。当这些优势条件被用于广播广告的销售和运行策略,金融危机在某种程度上已成为广播发展的机遇。

篇10：瓷砖销售合同

乙方： 签约时间：

二、 质量要求及检验标准：按现行标准执行。

三、 交货地点： 乙方指定

四、 运输方式： 甲方负责运输及费用 五、 包装标准及费用：纸箱包装，由供方负责;包装物不回收。

六、 验收方法及提出异议期限：提货时由须方任意抽验收货，提出异议期限为提货之日起五日之内，超出期限，责任自负。

七、 结算方式：按月结算，以现金或银行转账方式结算。

八、 供货时间：乙方提前5日通知。

九、 违约责任：按《中华人民共和国合同法》规定执行。

十、 解决合同纠纷的方式：协商解决，如协商不成由签订地所在法院管辖。

十一、其他约定事项;异议期内提出异议，供方应立即派人到现场检验处理。如产品出现质量问题，供方应及时做出处理，如继续铺贴，供方不承担一切经济损失。

十二、由于人力不可抗拒的因素导致供方不能及时供货，供方不属违约，双方重新协商供货时间。

十三、货款必须汇入供方指定账号，否则由造成的一切经济损失供方不负责。

十四、验收标准;以双方封样为准。

十五、有效期：合同签到之日起生效，有效期壹年。

十六、本合同一式四份，供货单位一份，购货单位三份，其他未尽事宜，双方协商解决。

篇11：瓷砖销售技巧

。觉得和顾客谈得差不多的时分，一个优秀的导购员一定要避免这种现象的发作。要主动要求成交，如 “ 您看明天给你送货过去还是后天送过去方便呢？这是订货单，您再核实一下 ” 一共一万五，您是先交定金还是交全款呢？这样，前面沟通的基础上，加上求婚式的临门一脚，出于后面的出卖认同和顾全面子的心思，有很多谈得较好的顾客基本会达成交易。

觉察顾客需求

第一步、塑造声威抽象。>

顾客在什么时分最容易搞定？当然是顾客把你当成专家当成声威人士的时分最容易搞定。药店拿药顾客面对导购员的举荐极有可能会自己另做选择，异样是拿药。而在医院面对医生的药方却不会提出丝毫的异议。为什么呢？原因就在于，药店的导购在顾客的心中只是一个推销员，而医院的医生则是一个专家一个解决问题的救星，换句话说，就是顾客会因为医生的声威性而对他发作更多的疑心感和依赖感。异样，陶瓷的出卖进程中，顾客也会由于导购员专业权威形象的形成而发生信任转移。

决议顾客置办决策的疑心要素主要来于于四个方面。这四大信任中，即对品牌的怀疑、对产品的怀疑、对导购的疑心和对销售环境的怀疑。品牌、产品、出卖环境都是客观的有着既定看法的唯有对的导购信任则是主观感受并具有一定变化性的假设导购员能在抽象、心态、礼仪、综合知识等方面给顾客留下良好的印象，特地是综合知识方面能让顾客产生一种拜师请教的觉得时，出卖也就成功了一大步。一次培训会上，笔者曾问到会的学员：为什么顾客要和你讨价还价呢？由于你所表现出来的就是一副等着让人讨价还价的样子！塑造声威抽象的好处由此可见一斑！

塑造声威笼统只是出售的基础任务。假设不了解顾客需求而盲目的去推销产品，成功出售的前提则是解顾客的需求并找到出售的切入点。就有可能会出现 “ 对牛弹琴 ” 景象。同时，顾客到每家商店碰到都是这种千篇一律的说法，假设来点新鲜的招术，效果会怎样呢？因而，导购员在接待顾客的进程中最好不要用类似于 “ 请随便看看 ” 产品质量很不错，低价又实惠 ” 等这类无法触动顾客需求门铃的无效话语，应当去设计一套问话术语，让顾客在答复的进程中渐渐透露出自己的需求。知道顾客想要什么了上面的事情就好办多了

第二步、影响思想指导消耗

而这个渴求产生的原因就在于导购员对顾客思维的影响。曾记得这样一个故事：赢得订单的中心就是让顾客产生渴求。>

老板问他做过什么？ 一个小伙子去应聘百货公司的导购员。>

说：以前是挨家挨户采购的小贩子。

老板喜爱他愚钝就录用了先试用几天。

第二天老板来看他表示问他说：今天做了几单买卖？

小伙子回答说。1 单。>

只有 1 单？老板很生气：卖了几钱 ?

年轻人回答道。3 000 000 元。>

怎么卖到那么多钱的老板呆若木鸡。

这样的小伙子说。先卖给他一个小号的鱼钩，一个男士进来买东西。然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。问他上哪儿钓鱼，说海边。倡议他买条船，所以我带他卖船的专柜，卖给他长 20 英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他大众牌汽车可能拖不动这么大的船。于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型 „ 巡洋舰 ‟ 老板行进两步，几乎难以置信地问道：一个客人仅仅来买个鱼钩，就能卖给他这么多东西？

来给他老婆买卫生巾的就说 „ 周末算是毁了干吗不去钓鱼呢？ 不是小伙子回答道。> 周末算是毁了干吗不去钓鱼呢？虽然这只是个故事。完好抓住了一个男人休闲的心思，但从这个导购员对顾客的指导来看。从而让这个顾客产生去钓鱼的渴求并通过购买相关的工具而付诸实施。瓷砖出卖也是一样，顾客的渴求并不是瓷砖，瓷砖只不过是完成渴求必需配套的工具，而一个舒适、美妙、平安的家才是顾客真正想要的至于这个完成渴求的工具是道格拉斯还是马可波罗又或者是新中源，那就看你导购员的影响力量了

第三步、阐述利益提供证明

恩格斯曾经说过一句话：人和人之间的联系是一种物质利益关系 ” 笔者以为。还有一半是精神情感方面的利益联系。出卖进程中，这句话只说对了一半。顾客最看重的产品的功用性利益还是产品的感观性利益，情感性利益还是耗费者的自我表示型利益？面对经济肉体利益与精神情感利益的交织，导购人员成单的关键就是能够将顾客的需求转换成顾客的利益。顾客类型很多，最关注的需求也不一样，有的看花色、有的看品牌、有的看吸水率，有的看综合效果，面对不同的顾客需求，导购员可以从核心产品、方式产品及延伸产品三方面进行阐述，然后重点突破顾客最关注的利益。笔者在西安操作道格拉斯瓷砖时，将贵族文化延伸为宫廷文化、沙龙文明、骑士文化和绅士文化，并对应于不同的瓷砖深度归纳，经过卖文化的方式感动了很多进店观看的顾客当文化成为一种品味意味成为一种精神情感利益的时分，价钱也就不再那么重要了

当然。还得用一些手段去强化顾客的觉得，阐述利益当前。即提供证明或提供参照物。笔者在一次终端走访时曾碰到过这样一则例子：

顾客一进门就说：这砖耐磨吗 ” 店主说：这砖是用 7800 吨压机压出来的十大名牌产品。7800 吨哪，非常巩固非常耐磨。相当于 130 节火车皮装满货物的重量，这么重的压力压出来的能不耐磨吗？顾客点了点头表示认同，看了看最后还是走出了店门。按道理说，这个店主的引见也算不错了但为什么顾客会走掉而且再也没有回来呢？原因就是店主出卖压服的可信度不够耳听为虚眼见为实，说 7800 吨就 7800 吨，说耐磨就耐磨啊。没有理想证明，顾客对你说的耐磨也就只好抱着半信半疑的想法再到其它店去比较比较了但如果你说完耐磨的原因后自己用钢钉用钥匙在砖上划几下证明给他看，效果还会是这样吗？当时，当另一对夫妻上门的时分，店老板就用上了这一招 “ 体验营销 ” 办法，很快就成交了一笔 5800 多的订单。说到不如做到让顾客在体验的进程中对你话语得到考证，才会真正的置信你

第四步、与客户互动

曾记得有人在分析王菲的演唱会为什么不如刘德华演唱会人气高的时分。王菲的气质有点像仙女，就指出。用来欣赏是最好不过的所以适宜远观，而刘德华则擅于煽情能够很好的与歌迷互动，因而到现场感受的人也就更多。

出卖也是一样。导购人员要做好销售工作，导购员的独自扮演也会让顾客只能远观而不敢深入交流。就得像刘德华一样，不但专业本领过硬，而且还得学会与顾客互动。

即语言、思想、表情、举措四个方面的互动。与顾客的互动与主包括四个方面。>

语言方面的互动。抓住某个关键点深化交换，主要经过自己的语气、语速、语调、表达内容信息等方面的要素在出卖进程中传递出信心、一定、认同、赞赏、鼓舞、共鸣等信息。而思维的互动而是躲藏在语言的表述中进行的即通过对方所表达出来的消息。有来有往而让双方就这个问题上的思想在一条轨道上前进。

表情方面的互动关于出售的效果也非常重要。而尴尬的冷漠的不带任何表情的表情会让人产生一种潜意识的抵触心情，一定、欢送、观赏的表情能够让顾客得到鼓舞从而打开心灵的窗户说出更多的消息。很多心里话也就不愿说出来了同时从卖场人际交往的角度来说，谁不想处在一个相互尊重相互欣赏的生活环境中呢？很多时候，一个会心的浅笑就能引发顾客的认同。

当然。一个点头的举措、一个赞赏的手势总是能让顾客如沐春风，互动还得要有动作。而一个场景描绘的肢体语言表示则能让顾客有一种身临其境的觉得。

因而。适时的让顾客看一看、听一听、摸一摸、掂一掂。并通过表情、语言、手势等动作来强化效果，出售的进程中。顾客与你相处将会变得更为融洽。

第五步、处置客户异议

出卖进程中很容易碰到相似的成绩：

要用颜色浅一点的砖 ” 顾客：像我住在二楼的光线不是很好。>

浅色一点的砖用在较低的楼层是最合适不过的 导购：啊。>

难搞卫生 … 顾客：但浅色的砖不耐脏。> 好端端的一个沟通。不是说这样那样的成果就是说你价钱太贵了反正，顾客却在成心中给我挖了个坑。每个顾客都有自己的异议。而能否将顾客的异议妥当的处置好，则关系到今天倒茶、搬砖、引见等工作有没有白费。因而，一个优秀的导购员要学会做好销售台词，将平常遇到成果记下来并针对不同的人群列出不同的答案，这样，经过一段时间的积聚，当你熟背台词三百句的时分，就基本上可以做到兵来将挡，水来土掩了

第六步、临门一脚达成交易

有很多导购员都曾经懊恼过：明明谈的时分觉得很好。为什煮熟的鸭子还飞了呢？

其实。主动向你逼婚的女孩终究是多数，这就和求婚一样。而很多谈得好好的女孩最后跟了别人不是事前不想嫁给你而是事前没把握机会向她求婚，最后被别人趁虚而入。这种状况就和导购员在最后关头还要问顾客：您觉得可以吗？觉得还有哪些称心意的中央？一样，结果主人想了想最后来一句：再看看 … 转身出门不见了