20新课程改革工作总结

20新课程改革工作总结（精选9篇）

篇1：20新课程改革工作总结

东刘小学2011—2012学年度第一学期新课

程改革工作总结

一、加强学习，树立新的理念

1、我校紧紧围绕学习新课程，构建新课程，进一步尝试新教法的目标，不断更新教学观念。注重把学习新课程标准与构件新理念有机的结合起来。通过学习，认识到新课程改革既是挑战，又是机遇。我校教师将这新一轮课程改革视为一次难得的历史机遇，将将理论应用到实际教学工作中，解放思想，更新观念，丰富知识，提高能力，以全新的素质结构接受了新一轮课程改革浪潮的“洗礼”。

2、通过学习新的《课程标准》和近两年的教学实践，教师们逐步领会到教学的终极目标不是让受教育者适应现实，而是改造、创建新的现实，培育出有创造能力的人。从而形成了“实施新课程的成败在教师，教师的要务在于更新教学观念”的共识。确立了“一切为了人的发展”的教学理念。树立“以人为本，育人为本”的思想。树立学生主体观，贯彻民主教学思想，构建一种民主和谐的师生关系，尊重学生人格，尊重学生观点，承认学生个性差异，相信学生都存在发展潜能，积极创造和提供满足不同学生学习成长的条件。树立学生发展观，将学生的发展作为教学活动的出发点和归宿。关注学生情感的体验，关注学生学习兴趣等非智力因素，重视了学生独立性，自主性的培养与发挥，使获取知识，学会学习，掌握知识和技能的过程，成为学生丰富情感完善自我，学会合作，学会做人的过程。

3、加强了教育的开放性，加强了教学与学生生活，现代社会，现代科技的联系。教师教学中立足课堂而不受课堂局限，立足学科教材而不受其限制，善于捕捉现代社会，现代科技，其它学科的知识信息和最新成果，丰富教学内容，开阔学生视野，使教学活动始终充满活力。同时在教学中结合教学内容开展研究性学习等综合实践活动，为学生营造了学习、体验的实际情境，创设动手实践、创造的现实环境，将传统的课堂教学拓展到教师外、校外，加强了学校教育与

社会的密切联系。

二、课改中开展的主要工作

1.加强校本师资培训，增强教师整体素质。

成立课改领导小组，负责实验工作的决策、协调、组织、保障和评价工作，教科室具体负责组织课改教师培训工作。

2、广泛开展校本教研活动，促进教师课堂教学的改革，建立教师专业发展的教研机制。

⑴、规定每周二为教研活动时间为课改实验研讨日，进行课改通识培训、教材教法培训，或收看典型课例，或听专题讲座，或交流课改经验，或研读《课程标准》。

⑵、定期集体备课、互相探讨。每周由年级组长组织实验教师集体备课时间，教科室派专人负责，及时了解实验情况，指导、协调、解决遇到的问题。

⑶、定期进行形式多样的月总结，学期总结，如教改经验，教学随笔、课后反思、教学札记等，进行新课改经验总结，新课改教师研讨会，课改教学质量分析，研讨，课改教学成果展示。

⑷、领导深入课堂听课，及时指导，研究制定新课改中考试与评价体系的改革。

⑸、安排学校计划安排进行新课改教学研讨课、课改教学展示课、课改教学问题研讨、利用周三科技文体课进行综合实践活动课程资源的研究、开发和实践。

间。

三、实施新课程以来发生的变化

1、教师的角色开始转变。新课程改变了教师一味传授的权威地位，转变为学生学习的帮助者和同伴。师生间的距离正逐步靠近，让学生有了一种平等感、亲切感，民主平等的师生关系正在逐步形成。

2、促进教师的专业成长。面对课改，教师越来越多地自发对课堂教学进行研究，逐渐形成教学反思的习惯。一年来，教师撰写的教后随笔、反思型的论文越来越多，其数量、质量较之实验前有了极大的提高。教师自觉运用网络技术、多媒体技术制作课件、既提高了运用现代教育技术的能力，又较好地促进了教师教学反思能力的提高。

3、形成了浓厚的教研氛围。教师及非实验教师以课改为契机，主动充电，阅读理论专著，互相探讨教学。通过集体备课、听评课和交互式的讨论，我们看到的是教师的智慧一次次碰撞，感受到的是同伴的真诚互助，享受到的是成功的喜悦。教师的问题意识、主体意识在实验中增强了，理论水平在实验中得到了提高。新课程实验提高了教师参与教研的积极性，变原来的“要我上”为“我来上”，教研的氛围更浓了。

4、学生在课改实验中快乐学习。新课程的教学民主了，课堂活跃了，教师尽快地让学生自己活动起来，让学生在活动中学习，自己经历发现、体验、探究的过程，学生的学习方式正在发生变化。课堂上，教师上得轻松，学生学得快乐。

5、教研方式正在悄然变化。教研改变了过去那种教研员导课、教师看课、教研员总结的单一呆板的方式，采取由实验教师自主上课，全体教师参与式讨论、研究的新形式，通过对比教研、互动教研、联合式教研等活动，支持和帮助学校教师形成学习共同体，借助集体的智慧来提高教师的能力，新的教研方式正逐步形成。

四、存在的问题：

1、要继续提升领导和教师的观念。如何彻底转变陈旧的观念，迅速提升自己的教育理念，是我们这次课程改革成败的关键。虽然通过培训和实践，我们的领导和老师的观念都有了很大的提升，但是和新课程的要求还是有一定的距离。

2、要继续探索理念与实践的新的结合点。如何将课改理念转化为广大教师的教学行为实践，如何处理好课堂的开放与课堂的有效性问题，如何继承和发扬传统教学中的精华，为新课改所用，这已经成为新课程实施中的重要问题。

新课改工作任重道远，我们将在实践中摸索，克服困难，总结经验，树立课改必胜的信念，扎扎实实做好新课改工作。

2011年12月

篇2：20新课程改革工作总结

按评价基准不同：相对评价绝对评价自身评价

按评价功能不同：诊断性评价形成性评价总结性评价

按分析方法不同：定性评价定量评价

教学评价的作用

教学评价对教师的教学具有导向、激励、调节和促进反思等功能，其根本目的是促进教师自身素养和专业水平的不断提高。随着新课程的实施，对教师课堂教学的评价必须发生实质性的变化。因为传统的评价方式给教师投下了浓重的心理阴影，使教师不敢直面评价，甚至回避评价，压抑教师教学个性的自由发挥，阻碍教师的进步。、新课程的评价理念

新课程改革评价的目的是“三促进”：

促进学生的发展、促进教师的发展、促进学校的发展。

概括起来，就是“以发展为本”。正如江泽民同志在党的十六大指出的：“贯彻„三个代表‟重要思想，必须把发展作为我党执政兴国的第一要务。”

三促进中，“促进学生的发展”为根本，因此，我们可以提出“以学生的发展为本”这样的口号。这既是我们教育教学工作的根本出发点，也是教育教学工作的归宿。学校的存在是为了培养人才，由此，又可以把新课程改革评价的核心理念概括为一句话：

“为了每一个学生的发展”

促进学生的发展、促进教师的发展、促进学校发展—→以发展为本—→以学生发展为本。

以学生发展为本，具体体现在：

1、教学要以学生的发展（包括知识、能力、个性、创造性等）为出发点来确定教什么和怎样教，教学要适应学生发展的需要，而不是使学生的发展适应教学。

2、在教学过程中要充分尊重和发挥学生的主体地位与作用，是学生积极主动地参与教学，得到生动活泼、创造性的锻炼。

3、把学生的发展情况作为衡量教学成败的主要标准，以此来衡量教学的效率和质量。形成性评价的方式与方法

1）自我评价

这主要是学生对自己的学习策略，努力程度和学习效果等以及他们之间的关系的评价和认识。学生对自己学习过程的评价是形成性学习责任感，形成个人独特有效的学习方法，提高学习能力的重要途径。例如，在学生进行自我评价过程中，教师可从以下方面入手：上课是否认真听讲，参与课堂活动积极是否积极；是否能大声、有节奏、流利地说出所学的单词及句子，语音语调基本正确主要是培养学生用英语做事情的能力，“学以致用”，和培养及提高学生对自我评价的能力。

2）互相评价

互相评价是在教学过程中以独立的学习小组为单位，依据评价标准，同伴之间对学习条件、过程及效果所做的评价。我们可以让四五个学生评一个学生，每一个评价者为某一个学生的学习行为写出评语，重点在优点以及改进建议。反过来，被评的学生根据同学和老师的评语写一个总结，确定自己的改进方案。学生互评的成功和自评成功一样，需要教师提供榜样，展示优秀的互评范例。通过评议，学生可以充分理解评价的标准，树立“我也能做！”的信心。同时，让他们学会信任他人、诚实、公正地对待他人。同伴评价最重要的一点是要了解对方的学习，包括学习经验，让学生意识到同伴合作的力量及友好气氛在学习过程中的重要性。互评鼓励学生合作和与他人学习。学生之间相互讨论，可以消除他们的忧虑和困扰，吸取他人的优点，从而确立自己努力的方向。

3）教师评价

学生的自评和互评，都必须与老师的评价结合起来，在对学生进行评价时，教师的作用是展示，展示学习的方法和评价的方法，帮助学生自评。当学生制定和应用评价标准时，他还必须给予指导和支持，与学生一起反思学习，确定目标，收集和编辑档案材料，更重要的是教师要与学生一起讨论学习的目的，定期评价学生的进步，抽查，自评和互评，仔细检查他们自定的改进目标，给学生提出反馈意见，教师的评价语应该具体，有针对性，评价应包括优点和缺点，教师评价还可适当运用日常记录的方式或采用学生行为评价表等。

教师对学生主动参与课堂活动做出及时评价是非常必要的。教师的一句不经意的表扬会化为他不断进取的动力。为此，教师设臵即兴评价表格，以记录课堂即兴评价案例，注意收集不同教学活动中的评价方式，如学生发言，回答问题，合作学习等。相互交流与探讨，从而找到更好的评价方法，使教学质量更优化。

如：在教学过程中，教师根据教学内容设计不同标志，及时鼓励学生，得到奖励的学生将自己设计的标志贴到黑板上。使学生都能看到自己的闪光点。当学生一旦尝到了成功的喜悦，必然会激起学生学习英语的兴趣，重新找回失去的自信，从而让自己保持在最佳的学习状态中。这样做，尽管不一定会得到全班第一，但绝对能达到自我的第一。教师在平时的教学中，给予学生展示他们的英语才能，从而成为其他同学学习的榜样，鼓舞着他们不断学习，不断进步。

4）合作评价

在教学评价中，教师和学生共同面对学生的问题，各种评价方式不仅给学生，也给教师提供了教与学的信息。学生得到个人反馈，明确努力方向，教师得到个人反馈，以便改进教学，提供给学生更有意义更有针对性的指导。家长也是教育评价的主体，家长是教育的直接参与者也是教育结果的重要责任者，家长对学生，教师及整个教育都会经常使用自己的价值判断。

“过程性教学评价”的方法

1、关注每个学生的发展

相对于其它课程，学生的信息技术基础差异更大，有的家庭拥有机器设备，经常使用，有的甚至只在电视中见过，从未接触过。经过一个学习阶段的学习，以“了解、掌握和熟练操作”程度为标准，评价学习者个体的发展水平。对有的学生，每分钟打20—30个字，我们可以评价为“优”；有的学生能在网上找到资料，虽然不熟练，速度也很慢，但相对于他个人来说，我们也可给个“优”。只要他有所进步，就值得表扬。不求最好，只求更好。若采用传统的评价方式，显然会打击一部分学生的积极性。

2、在学习过程中评价

信息技术的评价内容可以是自主性学习的能力、问题意识、创新思维、协作意识等。这种评价应经常使用，逐渐成为学习环节的一个组成部分，而不应成为师生的学习负担。另一方面，在做学期（学年）的总评时应兼顾两者，平时评价和阶段性评测上，以平时的评价为主，比分上可占到60%。

3、多角度综合评价

信息技术学习中，有的学生语言表达能力强，有的学生操作及技巧好，有的学生思维敏捷，有的同学组织协调能力强。个人有强弱项，老师在摸清学生的具体情况后，注意促进学生改进个体的智能弱项，促进其优势智能领域的优秀品质向其他智力领域迁移，实现优势互补，从而真正促进每一个学生全面发展。

4、评价主体的多元化。

评价的主体可以是学生、教师、也可以是其它人员。

学生的自我评价，在整个评价体系中是非常重要的。可以介绍、评价本人（本组）的学生研究进程、创作（研究）思路、作品的优缺点，通过自我评价，达到认识上的深化，进而分析、调整自己（本组）的学习（研究）行为。

学生的互评应以叙述自己观点、介绍自己的设计（修改、研究）思路为主。既要引导学生表达自己的见解，接纳他人的观点，对自我反思，同时又要引导学生欣赏他人，肯定他人的长处。而教师的评价要注意引导性，任何一件作品、一项研究进程允许有所不同，引导学生从不同的角度来思考、来观察，不要以一个

标准来衡量，对于一项学习研究课题，允许有不同的结论，引导学生去认识其结论的正确性，引导学生去分析。

按照“过程性教学评价”的思路，我进行了两年多的实践，教学评价的工作量比传统的评价方式增大了几倍，但是由于关注学生的学习过程，其评价结果基本接近真实情况。经这样的训练，不少学生的信息技术的学习，经历了“兴趣―关注―钻研”的过程，其学习效果肯定是较佳的。

评价的设计方式

1.检测原则：

2.激励原则：

3.发展性原则；

篇3：20新课程改革工作总结

一、新女性不同的抗婚方式

1. 以死寻求自由人生。

面对封建包办婚姻, 有些女性不愿屈服, 可是又无法挣脱封建婚姻的枷锁, 便毅然选择了一条与封建婚姻同归于尽的道路——自杀。

当反抗封建婚姻不成, 走投无路之时, 有些女性选择了在结婚当天自杀。如1922年4月12日的《大公报》上一篇《新妇自缢》的报道:一位徐姓女学生从小就由父母指定了婚姻。由于两家是世交, 毁约很难。结婚当日, 该女生“大哭大闹……花轿临门, 徐女孰不上轿。”而等抬至男方家“新娘已自缢气绝矣”。宁愿与封建婚姻同归于尽, 她们也不愿踏进封建婚姻的大门。

还有些女性在已有恋爱对象, 但父母另为其指定婚姻, 在反抗不成的情况下, 选择了自杀。如1922年3月10日的《大公报》报道:“黄某之女丽英, 毕业于省城师范学校。因受新思潮, 在肄业其中, 已与某机关科员李某自由结婚。适至毕业归里, 知其父已另行字人。以为欲尊父命, 则情人难舍。否则木已成舟, 无计可施。”无奈之下, 该女生“竟自吞洋火头多数, 以致毙命”[1]。

2. 逃出封建家庭牢笼。

逃出封建家庭牢笼是又一类向封建势力抗争的新女性。当青年女性发现封建家庭已没有婚姻自由的希望时, 逃婚, 便成为最直接的反抗方式。

接受过新式教育的新女性不满意父母为其择取的配偶, 而解除婚约的路又走不通, 许多女性便选择了逃走。如1923年3月5日的《大公报》的报道:一位北京的女性, 父母将其许给一只眼睛失明的男子为妻。该女子坚决不同意, 劝其父母退婚, 但其父不同意。该女子“现已急气成疯。竟于日前潜逃无踪”[2]。

有些封建家庭为防止女性逃婚, 采取了一些防范措施。但新女性还是克服重重困难, 想尽各种办法逃出封建家庭。如1923年6月2日《大公报》的报道:一位女士从小便有父母指定了婚姻。“彼时以年幼无知。不能有所主张。及将长, 始知专制婚姻自由之非。”遂要求退婚, 在其父母不准许, 且对其进行监视, 不准许外出的情况下, “因之决然舍去此恶家庭。遂于本月某日乘机逃出”[9]。

3. 勇敢借助法律武器。

当单靠自身力量没有办法解除封建婚约、获得婚姻自由时, 不少女性还不惜与父母决裂, 通过诉诸法律, 与父母对簿公堂以求解决。

自国民政府北伐以来, 国民政府通过了一些较符合男女平权的法律, 如1926年1月16日国民党第二次全国代表大会通过《妇女运动决议案》, 其中第9条甲项第4款规定:根据结婚离婚绝对自由的原则制定婚姻法;第5款规定:保护被压迫而逃婚的妇女[3]。1928年9月1日一项判例否定父母为未成年子女预定婚约的权利;如子女年幼时, 父母为之定亲, 子女成年后, 有一方不愿履行婚约, 他造不得反对解除婚约[4]。

在男女相对平权的法律面前, 不少新女性便拿起法律这一有效武器, 争取自己的权益保障。如1928年, 一位名叫孙小妹的女子, 在工厂做工时, 与一同事发生恋爱。于是出走以反抗父母指定的婚事。其父母便状告该同事诱拐其女儿, 而孙小妹却出面起诉, “乃父顽固, 不合潮流所趋, 请求维持其自由恋爱之婚姻”。

4. 积极寻求外界援助。

在强大的封建势力面前, 有些新女性还积极地寻求外界援助, 依靠团体组织的力量赢得斗争的胜利。一些妇女协会、学校与社会舆论在新女性逃出封建家庭、追求婚姻过程中, 都发挥了重要作用。

天津特别市妇女协会, 就曾经救济过不少反抗封建专制婚姻, 试图逃出家庭牢笼的女性。如1929年9月9日的《大公报》上一篇《预支的婚姻》的报道:一位还未成年的女性, 拒绝婿家迎娶, 在其婆家强迫同房的情况下, 逃往妇协求助。“昨日下午妇女协会将弱女子范环子送交救济院请暂为收容教养”。

除妇女协会外, 这一时期, 学校在帮助新女性解除包办婚姻, 获取婚姻自由方面也发挥了重要作用。天津达仁女校就曾全力支持一位叫周仲铮的年轻女子摆脱封建婚约, 获得婚姻自由。家人为她指定婚姻。她在受到新思想的启发后, 写信给该校校长, 恳请达仁学校相助。在学校的帮助下, 经过几个月的僵持与沟通, 终于获得婚姻自由[5]。

总之, 无论采取何种方式, 都说明20世纪二十年代的新女性对封建包办婚姻不再逆来顺受, 她们以自己的不同方式, 敲响了封建包办婚姻的丧钟, 踏上了一条追求婚姻自由的自我解放道路。

二、新女性不同抗婚方式局限性的分析

20世纪二十年代, 虽然新女性通过各种不同的方式进行抗婚, 但是在当时的黑暗社会环境之下, 每种方式都有其局限性, 下面分别对其进行分析。

1. 要得自由并非“死”路一条。

“不得自由我宁死”。自杀现象固然反映了新女性坚决与封建传统婚姻抗争到底的决心, 但是自杀毕竟是一条较为消极的反抗方式, 并不值得提倡。

新女性为追求婚姻自由而选择自杀, 也引起了当时的知识分子的思考。当时的一些刊物专门刊发青年自杀专栏, 建议青年女性不要视旧制度为洪水猛兽, 没有一点回旋的余地。当一条路走不通的时候, 可以选择其他路径, 并非只有“死”路一条。而且人的生命是最宝贵的, 婚姻幸福只属于人生幸福的一部分。即使婚姻不如意, 也万不可“轻生”。惨烈的事实一方面反映出当时新女性抗婚过程中面临的社会环境的压力;另一方面也说明部分所谓的新女性还未完全跳出传统女性的巢臼, 她们虽然意识到应该追求婚姻自由, 但就追求方式而言, 与传统女性相比只不过是五十步笑百步而已。

2. 逃出封建家庭牢笼, 又陷社会无形巨网。

以抗婚出走追求新生的女性, 反映出新女性与封建家庭决裂, 挑战封建婚姻的勇气。但是我们也要看到, 在20世纪20年代, 逃婚后的女子逃走后, 其生活情形却不容乐观。她们不仅要承受双方家庭的压力, 所面对的社会环境论对逃婚女性而言, 也是异常黑暗。而逃婚后, 因经济落魄、遇人不淑、社会上的冷嘲热讽, 也使逃婚女性往往陷入困苦境地, 遍尝生活辛酸。如《民国日报》记叙了一位逃婚的女大学生, 逃婚后, 只身负笈来京, 但家中断绝了其经济来源, 不但无学费可缴且生活都成问题, 求助于亲戚, 亲戚“又因什么男女授受不亲, 有嫌疑难犯的缘故”不予接济。在“患气痛已一周, 未进饮食者五日夜”的困境之下, 企图自杀。幸亏友人及时发现进行制止。彼乃痛哭‘社会杀我’……“家中父亲与嫡母 (万与其弟系庶出, 母已死) , 已不认伊为女……旋又有夏姓妇人讽其结交男友, 益为悲愤, 受此种种之刺激, 遂决心自杀。”[6]

3. 自由平权法律如空文, 法律实际判决不公允。

虽然国民政府制定了一些较符合男女平权的法律, 在保障女性争取婚姻自由方面起了一定的作用。但是若干案例的实际判决却反映, 女性的婚姻自主权不但被忽略, 甚至以法律的名义剥夺, 而父母尊长的横加干涉却得到法律的认同和支持[7]。所谓的自由平权法律如一纸空文一样。

如《生活周刊》上一篇“女学生解除婚约败诉”的报道:“沈琔如则壮诉解除婚约, 认为此种婚姻未得本人同意……第一番结果, 判决婚姻有效。沈琔如败诉后, 心犹不甘, 又向苏州高等法院上诉, 而第二审沈沈琔如仍然败诉, 判决确定。”[8]

还有一名纱厂女工金招弟, 与同厂男工顾德明相恋。但招弟已被父母许给他人。为争取婚姻自主, 逃至顾德明处, 并请律师通告和顾结为夫妇。其母强行将金领回家, 并强迫其服从指定的婚姻。顾德明起诉地方法院, 请求确认与招弟的婚姻有效。但法官认为, “照原告主张之自由婚约完全不合自由之真谛, 谓为自由恋爱则可, 谓为自由婚姻则不合, 故判决原告之诉驳斥”, 并由顾德明承担讼费[9]。

缺乏了法律的有力保障, 女性解除婚约之路无疑受到严重阻碍, 女性婚姻自主权问题仍在很大程度上受到父母主婚权的束缚。

4. 团体力量虽坚固, 遭遇强大黑暗势力亦弱小。

虽然学校、妇女组织在帮助妇女反抗婚姻自由方面起到了重要作用, 但因为封建势力的顽固不化, 一些妇女组织因为宣传妇女解放、调解家庭纷争也曾引起了许多农工男子的不满, 出现了妇女协会被围攻、其成员被伤害的状况。

有些男性认为妇女运动, 是单以恋爱自由和婚姻自由为目的, 妇女协会是保障妇女离婚的机关, 乃组织男子协会作为对抗[10]。如1927年3月14日, 汉口市一群男性工人, 在劳工总会, 举行示威运动, 高呼“打倒妇女协会”。高喊:“自从国民党到来以后, 宣传妇女解放、恋爱绝对自由, 使我们的妻子常常彻夜在外留恋往返。由于妇女协会确认此种妇女解放, 毁掉了我们的家庭, 我们要求妻子回复旧日习惯。”[11]另外, 湖北农民协会曾数次围攻妇女协会, 河南的农民更是发生多次屠杀妇女运动工作人员的惨剧[12]。

在强大的黑暗势力面前, 作为女性坚强后盾的团体力量, 也显得那么弱小而无助。

20世纪二十年代的新女性为了追求婚姻自由, 她们大胆抛弃了“父母之命, 媒妁之言”, 以各种方式勇敢地起来反抗。从自杀到抗婚出走, 再到诉诸法律, 借助外界援助, 被五四运动惊醒的新女性逐步跳出封建包办婚姻的桎梏, 以越来越进步的方式向封建包办婚姻发起了挑战。如果说自杀还属于比较消极的反抗方式, 那么抗婚出走已说明新女性已经有勇气与封建家庭决裂, 走上一条寻求婚姻自由的新路。而诉诸法律、借助外界援助, 则说明新女性已经改变单枪匹马的斗争方式, 以较强的法律意识, 通过借助法律武器、团体组织的力量赢得斗争的胜利。

但自杀现象的增多、逃婚女性面临的艰难生存环境, 法律对女性婚姻自主权的不力支持以及封建势力对妇女组织的残酷打击都昭示着黑暗势力的异常强大, 新女性的每条抗婚之路都是那么艰难。婚姻问题涉及社会的法律、制度、观念等多个方面的因素, 要实现女性的真正婚恋自由, 取决于整个婚姻环境的进步, 譬如法律制度的健全、婚姻自由观念的深入人心、女性经济地位的独立等等。女性婚姻自由权的获得, 还需要女性自身和社会做长期而艰苦的努力。

篇4：20分钟打造用户新身份

在方案实施前公司通过调查得知，这个模式大受用户好评，原因是：伊莱克斯洗衣机没有预付成本，用电更少，可以免费升级更新，同时因为洗衣机有诊断自身故障的功能，能进行更快、更精确的维修。所以这就是未来洗衣模式？然而，方案在瑞典试运行时，几乎无人申请使用免费洗衣机，这个项目最终被搁置。

很多营销人员认为，这类事件就是在警示他们不要仅凭臆想做决定，否则就会遭遇同样的挫败。但这不是项目失败的全部原因。另一诱因是社会身份。

人类是高度社会化动物，隶属于多个社会群体，而且每个群体的身份都截然不同。你可能是天主教徒、犹太教徒或印度教徒，可能是美国人或俄罗斯人，还可能是教授或音乐家等。但人不会同时使用所有身份，比如你在教堂做礼拜时不太可能展现红袜棒球队球迷的一面，或者你在芬威球场（Fenway Park）看球时，不会特别想起自己天主教徒的身份。

用户的社会身份对营销人员来说很重要，因为在某个特定时刻，它可以左右人的行为。有些行为与用户所属的群体行为一致，有些则相悖。职位相同的人，比如成功的运动员或首席执行官，很可能买相似的车，读相似的杂志，那并不是巧合。当你购物时，你对自己所属群体的判断有可能决定你购买哪种商品。

如果营销人员想凭售前或售后调查问卷了解用户在购物时的社会身份，那会非常困难。社会情境的些许变化都能瞬间改变我们对自己所属群体的判断。比如，我们在头等舱旅客休息室候机时，也许会想找一本杂志来看，不仅是因为想读杂志内容，还因为我们潜意识里想强调自己成功高管的身份。但如果我们在休息室里和邻座碰巧对上话，还谈到了休息室的背景音乐，我们可能就会挑一本音乐杂志，以强调自己摇滚乐迷的身份。

这充分解释了伊莱克斯的试验为何失败。人们在回答用户调查问卷上的问题时，会将自己归类于“市场调查对象”，并以此身份约束自己的行为，比如持开放态度，同时尽量客观地评判新服务方案。但实际上，出租洗衣机模式与中产阶级的身份特征不符：中产家庭不需要租赁家用电器。他们也不需要按洗衣次数付费，那会显得他们像低收入家庭，因为有些低收入家庭就是按次付费。洗衣机的目标用户不想让别人质疑他们的中产阶级地位。

我们在过去5年中研究了社会身份如何影响用户行为，并和各界组织都有合作，涉及领域包括消费品行业、零售业、专业服务业和慈善业等。我们会在下文说明，公司如何影响目标消费者对其社会身份的认同，甚至轻松让消费者接受一个新身份。现在我们先仔细研究一下社会身份的动态变化。

社会身份如何转换？

我们都清楚自己的模样，或者自己是谁，这就是我们的自我概念。社会身份是我们自我概念的一部分；我们通过判断自己隶属于哪一群体来认定自己的社会身份。

这个概念听起来比较抽象，我们可以分两部分理解。首先，我们认为自己隶属于某些群体。在任何时刻，我们的行为和所处环境都让我们联系到自己所属的某个群体。举例而言，我们在健身房锻炼时，也许会认定自己属于身体健康的群体，而不太可能认为自己和爱喝酒的人是同类。

其次，我们认为每个群体都有一套固定的行为模式。所以在健身房的时候，我们买健身饮料佳得乐，不仅是因为饮料味道好，营养高，还因为我们潜意识想表明，我们属于关注健康的那类人。我们根据社会情境选择社会身份，并以此约束自己的行为，从而彰显出我们的独特性与社会地位。

关于人为何在屋顶安装太阳能板的最新研究，进一步说明了社会身份的作用。你也许认为，他们这样做主要是为了节约能源成本或保护环境。但实际上，根本原因是他们的邻居装了太阳能板。你所住的社区有力凸显了一种社会身份，并左右了你对家居装修的看法。如果你发现周围的房子都安有太阳能板，就会觉得自己家也该装上太阳能板。

英国兰卡斯特大学的研究人员进行的实验得出惊人发现：社会身份可以被轻松、快速地调换。他们召集了一些曼联队球迷并告诉这些人，他们想了解当一个球迷意味着什么。研究对象一分为二，分别以曼联球迷和普通球迷身份接受访谈。

这些球迷接下来被分批带到另一地点。在那里，他们看到一个人不小心从楼梯上跌落，但其实那是一个特技演员假装的。特技演员有时穿曼联队球衣，有时穿曼联劲敌利物浦队的球衣；其他情况下，他穿的是普通T恤衫。研究人员想知道这位“跌伤者”对球队的偏好，会否影响到研究对象提供帮助的意愿。

结果很清楚。若研究对象以曼联球迷的身份受访，他们更愿意帮助穿曼联队球衣或普通T恤衫的跌伤者，而不是穿利物浦球衣的人。以普通球迷身份受访的研究对象则更愿意帮助穿球衣的人，而比较不在乎这个人所穿球衣是哪一队的。

这个实验清楚地反映了我们的社会身份随情境的变化而转换；谁在我们身旁或我们被告知什么，都能影响到我们对自己社会身份的判定。我们可以把社会身份想象成无线电台：每个人都在潜意识里转动收音机按钮，直到找到一个适合自己和所处环境的电台。这个电台帮我们最大程度地理解社会环境。但不管有多少个电台在运行，我们在同一时间只能选择一个电台。但在不同时段，我们可以转换电台，或者说转换身份。

操控社会身份

对营销人员来说，社会身份的利用价值不言而喻。如果社会身份可以影响用户的决定，公司的营销策略就应鼓励用户认同一个能激发他们以下行为的身份：浏览网站、购买及向他人介绍产品或服务、关注产品或服务价值、帮助设计更佳产品。

公司首先要做的是，将关注点从消费者的态度转移到消费者的社会自我上。一旦你作出这个改变，就容易判断出消费者购买某品牌商品时选择的是哪个身份。举例来说，一个超市购物者可能有多个社会身份，比如厨师、负责预算的家庭成员、好客的宴会主人等等。你可以运用访谈和其他研究技巧，找出可能影响目标消费者购买决定的社会身份。

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但回顾访谈无法弄清消费者在何时选了何种身份。要想了解这一点，营销人员应观察消费者一段时间。具体方法可以是在用户购物时，你可以利用技术或亲自跟随他们一同购物。在某些领域，通过仔细分析社交媒体信息，你可以对不同社会情境有一定认识。另一做法是实时追踪调查，即要求消费者每碰到一个品牌，都要用短信向调查者汇报。

营销人员确定了消费者在不同情境下的社会身份后，就可以制定战略，从而实现以下目标：

增强信号强度。若消费者认为自己所属的社会群体形象健康、良好，他们就会选择最能表明其群体成员身份的产品。丰田普锐斯混合动力车的营销战略就是一个很好的例子。到2014年9月，普锐斯销量已经占全美混合动力车销量的一半以上，而且普锐斯在美国累计销量是其最大竞争对手本田思域销量的7倍。

这两款车最主要的区别是：普锐斯只有混合动力车型，而且外观与丰田传统汽油动力汽车截然不同。相比之下，本田混合动力车的生产线还出产外观相似的传统汽车。如果你驾驶普锐斯，那你的车只能是混合动力车；但如果你开的是思域，别人无法知道你的车是否是混合动力车，除非他们能瞄到汽车尾部的混合动力标识。换句话说，普锐斯给自认是环保人士者更多机会，展示自己的环保信誉，也让这一群体更加稳固。

迎合用户身份。有些情况下，公司的产品宣传理念可能与用户所属群体的行为模式相悖。解决这个问题的方法就是改变宣传措辞。

引导身份认同。产品的价值主张有时会与目标用户社会身份的行为模式相悖。在这种情况下，明智的公司会利用多种方式，激发或引导用户选择一种更有建设性的身份。

联合利华为提倡减少全球用水量，推出一款名为“一洗柔顺”（Comfort One Rinse）的衣物柔顺剂。这种产品耗水量比大多数柔顺剂都少。客观来讲，在一些水资源缺乏的亚洲国家，像印度、泰国、越南和印度尼西亚，“一洗柔顺”有一定优势。在产品试销阶段，它的反响良好。但“一洗柔顺”品牌营销团队之后发现，产品销量并没有达到预期目标，用水量也没有变化。

这是因为在很多“一洗柔顺”的销售地区，女性在公共区域洗衣。当女性从事这项工作时，她们的预定社会身份是“勤劳的母亲”。如果她们只用一桶水洗衣服，就好像在偷懒；相较之下，三桶水更能强调她们的身份。

为了解决这一问题，联合利华尝试引导用户选择另一种“聪明的、有见识的主妇”身份，并制定一系列推广方案。其中一个方案是发放实用的家政手册，里面介绍了节省金钱和时间的小窍门。另一方案是在当地女性洗衣时，提供让她们学习节水的课程。此外，电视广告减少了对产品配方的宣传，侧重于描绘聪明女性在一起洗衣服，用水少是可取的。这些方案似乎取得一些效果，因为“一洗柔顺”的销量在过去3年里涨了66%。

有时候某种商品或服务的用户很难被归属到一个特定群体中。或者这个群体可能是由负面经历塑造的，航空旅行就是个很好的例子。大多数旅客，包括商务舱旅客都认为，自己坐飞机时吃了不少苦；即使有时不难受了，还是觉得无聊。解决这个问题的方法是，让航空旅客选择一种更正面的身份。

达美航空的创新项目“Innovation Class Program”引导用户选择了一种不同以往的高端身份。具体做法是：如果企业家乘坐达美航空的话，他们就有机会和某位商界领袖在商务舱相伴而坐。商界领袖和企业家都代表杰出商业人士，乘坐达美航班的旅客乐于接受这个新身份。该项目还改变了乘客对航空旅行的看法，认为它不再是一件枯燥的事，而是一个学习机会。

营销人员不仅可以利用社会身份了解用户当前社会行为，还可以创造新的社会身份，从而加深与现有用户的关系，同时吸引新用户。

打造全新身份

公司利用既有用户的社会身份，建立社群获利的想法不算新颖。摩托车制造商哈雷创立的哈雷车主会就是一个聚集忠实用户群的典型例子。还有麦肯锡组织的著名“校友会”，对这家咨询公司业务拓展起到重要作用。公司早就意识到围绕公司产品、服务和品牌，为用户创建共同身份的可行性，而且对这类项目投入重金。

但以上方法都只针对既有用户。实际上它们是管理用户忠诚度及扩大现有用户群的工具。大多数情况下，社群对应的是既有社会身份。因此为还没打出品牌或未发行的新产品建立潜在用户群，就显得不太实际。

但是在商业范畴外，还有大量针对身份的社会心理学研究，其成果值得我们借鉴。对群体形成的实验表明，社会身份可以不费吹灰之力在瞬间被创造出来。一些实验可以追溯到20世纪六七十年代。其中最有名的应该是斯坦福大学的菲利普·津巴多所做的实验。由此可见，创建新社会身份并不需要大量投入。

全盘考虑后，我们想知道：营销人员是否可以迅速建立临时群体，并引导他们接受全新社会身份和独特行为模式。如果可以，那营销人员就拥有了一种强大工具。不仅仅是拥有大量资金的成熟企业营销人员，一切公司的营销人员都可以利用这一工具来宣传没有任何用户关系的新品牌。

20分钟创建新身份

为测试这个想法，我们虚构了一个水果冰沙品牌。这个品牌打出的旗号是健康与方便。我们请消费者帮忙设计营销方案，并对一些草拟方案作出评估。

消费者被随机分成3组。我们告诉第一组受试者，他们拥有卓越的创意技巧；告诉第二组组员，他们就是市场营销研究的普通受试者。我们的目的是为第一组创建一个更独特的社会身份，并且在实验中不断地强化这个独特身份。举例而言，我们给第一组取名为“创造性视野小组”，并不断向小组成员展示这个组名。在比其他组成员更具创造力的名义下，第一组成员表现得更有创意。

我们给第三组创建的是另一种独特身份。我们告诉组员，公司的目标是推出一个“支持可持续发展”的品牌。这个品牌主张对社会和环境负责。但第一组和第二组则被告知，公司的目标就是推出一个成功的品牌。最后，我们建立了两个有着截然不同社会身份的群体，一个与产品质量（创意）有关，另一个与公司目标（可持续发展）相关。

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营销团队规定了所有受试者的行为，比如仔细审阅营销资料，承诺买这款产品，答应担任品牌合作的慈善组织志愿者以及捐款给这些组织。研究快结束时我们追查了这些行为，并衡量了消费者与品牌关系强度。

结果很明显，行为更符合公司规定的受试者是那两个被设定了独特社会身份的小组。更重要的是，这些行为出现得非常迅速。受试者评估新产品市场营销资料的时间不受限制，他们平均花27分钟完成整个测试。测试流程为：先审阅两份营销方案，然后回答一系列问题，最后检查答案。我们发现，通常在15分钟内，我们就可以在有独特社会身份的小组中，观察到符合规定的行为。整体来看，只要20分钟就能创建一个有特定行为模式的社会身份。

此外，不管受试者此前态度如何，他们都会按规定行动。以支持可持续发展组的组员为例，不论他们之前是否关注过环保，都接受了支持环保的行为规定。社会身份是激发某种特定行为的唯一动力。不借助社会身份，很难让消费者做出这些行为。

换句话说：如果我们要促成某种行为，不一定非要找到已有对应态度的消费者。我们“制造”的社会身份会促使他们做出这些行为。如果一个20分钟前还不为人所知的品牌都能得到这种结果，我们就有理由相信，每个营销人员都能实现以上效果。

一些公司已经采取类似于上述实验的做法。菲多利（Frito-Lay）公司的创新项目——“冲击超级碗”大赛自2007年起，就邀请消费者为多力多滋玉米片（Doritos）制作自己的广告，并传到网络上。网友通过投票评出最好的广告，然后这支广告就可在橄榄球比赛期间播出。冲击超级碗大赛通过给参赛者群体设定目标，即当选《今日美国》“广告风向标”评选的晚间段最有效广告，将昂贵的橄榄球比赛广告高效众包出去。冲击超级碗大赛的广告已有3次在“广告风向标”的评选中夺冠。

这项大赛是通过创建新身份来进行市场营销的典型例子。连续7周，大赛吸引了众多消费者参与品牌的网上互动。他们上传了上千条广告，并对其进行投票。大赛还获得了大量媒体的正面报道。

菲多利公司建立了一个有独特社会身份的群体。这个群体标榜创新，并与公司紧密互动。群体成员与广告公司的直接竞争进一步凸显了他们的地位与独特性，从而加强了身份认同感。谁不想说自己比世界顶尖广告公司更具创意呢？此外，这一身份还改变了成员对多力多滋的看法。

为让消费者认同某一产品，营销人员通常选择建立一个社群，并斥巨资维系这个社群。这当然是很好的战略。但其他方式能带来更多机会。我们此前介绍的实验表明，让消费者更换身份，甚至给他们创造新身份都并非难事。

我们认为，用户的社会身份变来变去，导致他们在交流想法及品牌体验时受到干扰。面对这种状况，营销人员可以在日常生活中控制用户的身份转换频率，创造新身份供其选择，并缓解与用户沟通不畅的问题。这既能让用户和公司受益，又能让营销人员顺利开展工作。

篇5：20__年新农村建设工作总结

我村在县委、县政府的大力支持下；在xx书记、xx县长。xx的亲切关怀下；在“县工作组＇的xx主任和xx主任大力指导和带领下。通过村支两委和全体村民的共同努力下，我村的新农村建设取得了显著的成就。现将我村今年新农村建设状况小结如下：

一、任务完成状况

一,农产业得到重大进展:（1）通过补助的形式，县工作队和村支两委引导创办了xx村第一家土菜馆xx土菜馆，并正式对外营业，目前生意红

火。(2).组织成立了xx养猪协会，由xx任会长，并在107国道打出了商品猪基地的宣扬广告，保证全村生猪养殖业健康稳定进展。(3)大力进展冬种生

产，在全村推广“双低＇油菜200亩。(4)主动做好山水文章，通过招商引资，使xx山泉老板投入60余万元在村内修建永久性的矿泉水厂一座，目前已和村

委会正式签订协议；引导本村外出老板、xx市xx贸易有限公司老总xx投资，在xx峰连片开发高产油茶基地1000亩以上，目前已与省林科院取得联系，进

入实际运作阶段，明年将正式实施。

二、村容村貌全面美化。

（1）在村口花费将近元高标准地建设了全县第一个集健身、休闲、绿化于一体的农村休闲广场。（2）大力推动住房“穿衣戴

帽＇和“三清五改＇工作，全村有48栋住房实施了外装修；有8栋住房屋顶改换了琉璃瓦；拆除空心房1栋；并有23户改厨、23户改厕、50户改水、45户

改浴。花费资金约元。（3）全面推考试，大收集整理进村庄绿化，在对450亩火烧山进行重新绿化的同时，在村主干道两旁栽植矮化小灌木460丛、柳树15

株，明年春天还将栽植大叶樟100余株，并在村内一些标记性景观地安放了石凳等设施，使村庄面貌有了明显改观。

三是基础设施得到明显加强。

（1）道路方面，在驻点领导和县交通局的大力支持下，年内水泥硬化通组大路2.66公里，实现组组通水泥路；依托通

组主干道，全体村民主动自筹资金元硬化入户大路，全年累计约2.6公里，目前全村有70%的农户实现了户户通水泥路；同时，投入元石块护砌了进村大路的一

段滑坡。（2）水利方面，通过供应配套资金的方法，争取水利局的支持，投入万余元对上水塘水库大坝进行了灌浆加固；自筹资金万元余元石块护砌、水泥硬化骨

干塘4口、水渠100余米，使一批多年的老大难问题得到了解决。（3）能源建设方面，推广太阳能热水器13个，新建沼气池55口。功花费元（4）通讯建设

方面，通过发挥在外乡贤的作用，争取移动公司无偿为村内修建了一座简易移动信号放射塔，解决了村内移动电话信号不稳定的问题。村支部投资将近1000元

（5）村部建设方面，投入资金3万多元，硬化了村部，新建了村远程训练室，安装了自来水，并对村部围墙、厕所、花坛等进行了整修，在体育器械和图书到位

后，还将对村部的整体布局进行调整，使村部成为一个设施配套的活动中心。

五、乡风文明建设大有改观。

（1）开展了“十星级文明户＇评选活动，通过自评公议的方式，评出“十星级文明户＇22户，并正式授牌；（2）在xx老师的带领下筹集资金元创办了xx大鼓队，目前有队员20余人。

二、存在的问题

虽然在即将过去的一年，我们取得了显著的成绩，但在工作过程中还是存在很多问题，（1）一是部分党员对新农村建设的认识不高，加快进展的紧迫感

和责任感不强，“等、靠、要＇的思想严峻。（2）群众的整体生产水平不高，思想意识还没到位，对新农村建设没有全面深刻的认识。（3）农业产业化建设起点

较低，农产业规模不大，带动力量不强，各类专业协会工作运转困难。（4）由于往年留下来的一些冲突，不能很好很快的得到调解，导致我村建设和谐.还有一

定的距离，也制约着我村新农村建设的进程。

三、下步工作方案

一．仔细组织党员、组长和群众深化学__十六届五中全会精神，根据“生产进展、生活富裕、乡风文明、村容干净、管理民主＇的要求，围绕实现农业特

色优质化、道路房屋干净化、村风民俗文明化、.秩序和谐化的要求，坚持统一规划，分步实施，突出重点，整体推动，通过新农村建设使村民自我管理、自我教

育、自我服务更加完善，各种制度建立健全，农民收入稳步增长，村级集体经济进展壮大，村容村貌明显改观，村民素养明显提高，村风民俗文明进步。

二、实施土地整改项目，整改面积高达1400多亩，大修水利工程项目，让农产业消失规模化，集体化，做好土地流转工作，为村民增收制造条件。

三．竟快的与“农夫山泉＇矿泉水公司完成各种合作详情协议，确保它能够顺当实施建成。由于此工程能为我村供应就业岗位达到10余人，为我村带来良好的经济效益。

四、用最大努力做好村民各项思想和预备工作，全力争取xx投资xx峰连片开发高产油茶基地的资金。

并且拟定各项具体实施方案。

虽然在过去的半年多时间里，我们村支两委做了大量的工作，但是离领导和群众的期望还有较大差距，主要主要缘由是产业建设仍旧处于起步阶段，村部

有待改善，管理制度还有待完善。下一阶段，我们村支两委将根据xx书记提出的“建设全市示范村、全县明星村＇的要求，更加努力工作，一步一个脚印，踏踏实

篇6：20幼儿园秋季新学期工作计划

经过全体员工的共同努力，上一阶段的工作我们已经基本上完成，但是下一阶段的工作也即将开始，幼儿园的工作做好了，孩子才能安心、快乐的学习，孩子是祖国的花朵，只有经过了细心的浇灌，才能茁壮成长。为了把我园打造成特色幼儿园，同时也为了给孩子一个好的环境，我们制定了下列计划。   (一)行政管理及后勤工作：   1、继续完善各项规章制度，力求实现制度的最大合理化。   2、将安全管理工作落实到位，做到人尽其职，奖惩分明。   3、通过各种渠道，进一步宣传教育品牌，扩大幼儿园的知名度。如：开通幼儿园博客、班级博客;举办艺术节;通过报刊杂志和新闻媒体报道宣传幼儿园各种活动事迹等。   4、增强每个教职员工的工作责任感和主人翁意识，鼓励大家以“解放思想”和“科学发展观”的精神为指导，积极为幼儿园未来的发展出谋献策。   5、倡导每个班级的教师都形成“资源共享”观念，避免应“资源独占”心理而造成的教学资源浪费。   6、继续加强膳食管理，确保幼儿饮食质量;做好日常消毒工作，预防春季传染病。   7、全园上下加强节约意识，杜绝“白日灯”和“长流水”现象。   (二)教育教学工作：   1、以《纲要》精神为指导，立足本园实际，继续以整合观念实施教育，提高在活动设计中的目标意识和在活动组织中的灵活性。   2、注意在悉心照料好幼儿的同时，也要放手培养幼儿的独立性，要防止出现“放羊式”和“保姆式”两种教育方式，   3、以现代教育新理念为指导，建立起良好的课堂教学常规和一日活动常规，尤其是在社会性、语言、计算等领域的教学常规。   4、进一步开展“做中学”、“潮汕节日的幼儿园体育活动”这两个教科研课题的研究，继续以科研促教研，形成乐学习、善思考、能研究、敢创新的良好教研风气。   5、继续抓好“黄金”识字阅读、“奥尔夫”等特色课程的教育。   6、结合“奥运”主题，培养幼儿初步萌发爱国主义精神和民族自豪感。   7、以“**”为契机，组织形式多样的幼儿文艺节目，形成幼儿全面发展的特色教育。   1、创设良好的教育环境(观察角、壁画、区域活动角等)，做好各项开学准备工作。   2、开展庆祝“**”主题游行活动。   3、做好黄金班、兴趣班的招生及教学安排工作。   4、组织庆祝“三八节”活动。   5、完成各年龄班的早操编排，3月底检查。   6、各科研课题组在原计划的基础上进行选材，制定各课题的学期计划。

篇7：新儿歌20首

苍蝇是个害人精，

身上细菌数不清。

这儿钻，那儿叮，

飞来飞去传染病。

小朋友们齐动手，

快来把他消灭净。

2 雨天

天上的云朵越集越密，

雷声响过下起了大雨。

水泡漂在水面上，

小河匆匆跑得急

大树把它的绿伞撑起，

小鸟儿躲进了树林里。

我把花伞给老师撑起，

老师把我抱在怀里…

3 儿歌：果皮箱

果皮箱，路边放，

爱清洁，不能忘。

纸屑果皮往里装，

讲究卫生才健康。

4 儿歌：果皮箱

果皮箱，路边放，

爱清洁，不能忘。

纸屑果皮往里装，

讲究卫生才健康。

5 儿歌：刷牙

小牙刷，手中拿，

早起晚睡先刷牙。

从上往下轻轻刷，

从下往上仔细刷。

里里外外全刷遍，

牙齿刷的白又亮。

6 儿歌：机器人

有个铁娃娃，

没爹又没妈，

生来聪明听话，

叫它干啥就干啥。

7 儿歌：空气

看不见，闻不到，

抓不住，摸不着，

你需要，我需要，

谁也离不了。

8儿歌：露珠

露珠露珠圆又小，

干活不让人知道，

半夜起来到天野，

忙给禾苗洗洗澡，

太阳出来它就走，

你想找它找不到。

9 儿歌：露珠

露珠露珠圆又小，

干活不让人知道，

半夜起来到天野，

忙给禾苗洗洗澡，

太阳出来它就走，

你想找它找不到。

10 儿歌：星星

许多小灯笼，

挂在天空中，

晚上眨眼睛，

闪闪放光明。

11 儿歌：蚯蚓

没有脚，

没有手，

弯弯曲曲来回走，

松土数它是能手。

12 儿歌：秋天

秋风吹，天气凉，

树上落叶随风飘，

盆里菊花放芬香，

苹果、柿子挂枝头，

叔叔、阿姨采摘忙。

13 儿歌：我们的祖国

小草爱大地，

星星爱天空，

花朵爱花园，

浪花爱大海，

我们爱祖国。

14 儿歌：电视机

有只盒子方又长，

中间玻璃亮堂堂，

唱歌跳舞又演戏，

天下大事都知道。

15 儿歌：火车

兄弟几十个，

紧紧拉着手，

前头大哥一声吼，

后面弟弟跟着走。

16儿歌：洒水车

洒水车，叮咚响，

马路上，常来往，

喷出股股水花来，

又干净来又凉爽。

17 儿歌：花儿好看我不摘

公园里，花儿开，

红的红，白的白，

花儿好看我不摘，

大家都说我真乖。

18儿歌：拖拉机

拖拉机，轰隆隆，

农民伯伯忙播种，

粒粒种子种下去，

来年有个好收成。

19儿歌：宝宝上学

太阳公公眯眯笑，

树上鸟儿喳喳叫，

我背书包上学校，

一路走来一路闹，

太阳劝我不哭叫，

小鸟笑我要迟到，

我不哭来也不闹，

上学一定按时到，

这样才是好宝宝。

20 儿歌：秋天

秋天到，秋天到，

树上果子真热闹，

脸涨红的是苹果，

咧开嘴的是石榴，

黄澄澄的是桔子，

一串串的是葡萄，

你夸我来我夸你，

篇8：20新课程改革工作总结

１、为什么要改革？

张卓元（国务院机构改革方案起草人）：最主要的就是随着经济和社会的发展、改革的深化，包括加入WTO后，我们已有的机构改革与现行的有些体制不太适应了，需要完善。比如，国有资产管理现在是“五龙治水”，好几个部门分割行使职能，已不适应国有资产的改革深化。原来改革和发展是分头的，体改办管改革，计委管发展，根据这几年对电力、电信、民航等比较大的垄断行业改革来看，改革不跟经济发展、产业结构调整、重组等结合起来是很难推进的。再一个，原来有些职能分工不太合理，如进出口贸易、农产品计委管，工业品和原材料是经贸委管，其他技术等外经贸管，显然不适应。２、与前三次有何不同？

张卓元（国务院机构改革方案起草人）这次改革没有上一次动作那么大。上次是大量精简，部门从40个减到29个，人员从3.2万个减到1.6万多个，减了近一半。而这次大的格局没有动，总体上这次没有精简什么人员。

３、是否会导致权力过分集中？

张卓元（国务院机构改革方案起草人）王忠禹在报告中专门讲道，要加强自身建设，尽量减少审批，减少对微观事务的干预。改进自己的工作方法，让市场机制更好地发挥经济调节作用。政府部门还要规范、透明，不能搞暗箱操作。

４、几次改革机构一直在精简，现在国务院的机构还庞大吗？

张卓元（国务院机构改革方案起草人）我觉得国务院机构一点都不庞大，已经非常精干了。现在的问题在底下，乡镇、县吃财政饭的人太多了。另外，行政编制少，但事业单位非常多。那个根本还没提上日程，待逐渐推进。

５、“机构改革方案草案6日公布后，很多人感到非常意外。大家预期，作为第五次机构改革，它很可能像前几次一样在机构上会有一个大规模的减少，人员也会有大规模的分流。比如1998年从49个部委减到29个，将近一半的人员分流。但这次草案公布的却是从29个减到了28个，人员几乎没有什么变化。为什么会这样呢？” 吴江（国家行政学院教授）：“这次机构改革有它自身明显的特点。首先它紧紧抓住了政府职能转变的主题。职能转变是从优化组织机构进行转变的。这次机构改革突出了三方面任务：一是加强了政府宏观调控，建立了发展和改革委员会，把过去两个宏观调控机构合并成一个发展和改革委员会。它明显体现了当今的时代特征。二是抓住了发展主题。三是继续深化改革。”

６、这次改革会埋下什么新的问题吗？

张卓元（国务院机构改革方案起草人）随着改革推进，这次改革本身有些还有很多需要探索，比如国资委，它怎么监管国有企业，怎么做到管市场、管人、管事的结合？这还需要总结经验，还要实践。银监会的成立对银行业加强监管，这是对的，但中国人民银行还有别的监管职能，这两家怎么协调好，保证银行业的安全、稳健运行，这些方面恐怕都还需要不断地协调。

７、“从这次机构改革方案草案看，它有一个过渡期的色彩。从未来看，你觉得我们的机构还会向一个什么样的方向走呢？”

吴江（国家行政学院教授）：“今后机构改革方面更多的还是扣住职能转变和职能建设的主题，进行管理方式的转变。” ８、“为什么在这次机构改革方案的酝酿过程中要把保密工作做得这么好？” 吴江（国家行政学院教授）：“我想，一方面是中央要避免来自各方面的干扰，另一方面也表明中央要真正把职能做到位的决心。” 「国资委篇」

国务院国有资产监督管理委员会（简称国资委）： 整合国家经贸委指导国有企业改革和管理的职能，中央企业工委的职能，以及财政部有关国有资产管理的部分职能等设立，国资委代表国家履行出资人职责。其监管范围：中央所属企业（不含金融类企业）的国有资产。其主要职责：根据授权，依照公司法等法律和行政法规履行出资人职责，指导推进国有企业改革和重组；代表国家向部分大型企业派出监事会；通过法定程序对企业负责人进行任免、考核并根据其经营业绩进行奖惩；通过统计、稽核对所管国有资产的保值增值情况进行监管；拟订国有资产管理的法律、行政法规和制定规章制度，依法对地方国有资产进行指导和监督；承担国务院交办的其他事项。

9、“新近成立的国资委应该是一个什么性质的机构？” 张文魁（国务院发展研究中心研究员、企业研究所副所长）：“是国务院下一个特设机构。它与政府机构不完全一样。政府可以给予它国有资产管理方面的权利，但在人员的选拔机制和薪酬制度各方面会有很多灵活性。”

10、“它跟我们过去所熟悉的国资局有什么区别？” 张文魁：“原来的国资局可简单地比喻成一个账房先生，而现在的国资委则是一个东家。也就是说，现在的国资委是一个所有权行使机构，代表国家来行使所有权，比如经济人员的选拔权等等。过去是出资人的账房先生，现在成了出资人真正的代表。

11、“按一般说法就是把过去五龙治水都集中到国资委的下面？” 张文魁：“因为原来国有资产所有权分散在不同的部门，比如说财政部、经贸委、企业工委等部门，现在把它集中到一块来能避免多龙治水造成大家都不负责任的局面。新的国资委管企业的方式，应与公司治理保持和谐。”

12、“如果国资委本身就是国有企业绝对控股的大股东，那它在行使股东权力、行政权力时会有区别吗？” 张文魁：“应该有区别。因为公司法对股东的权力有十几条明确的规定。从另外一个角度来说，我们并不希望国资委在很多企业都是大股东。它以后有一个很重要的任务，就是逐步退出，把它大股东的身份变成小股东，甚至退到零。”

13、“国资委成立后，它所要负责经营的国有资产会有多少？总量会有多少？” 张文魁：“从全国来说，它负责的国有资产超过10万亿，大概到11万亿人民币左右。目前成立的是中央一级的国资委，管理的只是一百多家大型和特大型企业。它们的资产可能也就4、5万个亿，将近一半的样子。实际上还有很大一部分是在地方，地方在省、地市一级也要相继成立国资委。这个进程会从今年下半年到明年甚至后年完成。”

14、“从中央到地方会有超过10万亿国有资产是由国资委来管理的，这个机构拥有非常大的权力，那么，谁对它进行制约呢？” 张文魁：“主要靠全国人民代表大会和地方人民代表大会。我们设想要建立一种人代会对国资委的问责制度，通过问责制度和国有资本经营预算审议批准程序约束它。所以，未来国有资本经营预算是个非常重要的内容。” 「商务部篇」

商务部：整合国家经贸委的内贸管理、对外经济协调和重要工业品、原材料进出口计划组织实施等职能，国家计委的农产品进出口计划组织实施等职能，以及外经贸部的职能等组建而成。主管国内外贸易和国际经济合作。其主要职责：研究拟定规范市场运行和流通秩序的政策法规，促进市场体系的建立和完善，深化流通体制改革，监测分析市场运行和商品供求状况，组织开展国际经济合作，负责组织协调反倾销、反补贴的有关事宜和组织产业损害调查等。

15、“名称的改变非常有意思，比如商务部、食品和药品监督管理局等，它们让很多人一下子想起我们在跟美国进行世贸谈判时，美国的商务部部长经常来中国。而现在我们也成立了商务部，这两者间是一种巧合还是确实有对应的关系呢？” 吴江（国家行政学院教授）：“合并在一起更有利于适应加入WTO后的流通体制，这样一个流通运行机制可以改变、打破过去那种内外贸分割的状态。” 「国家发展和改革委员会篇」

国家发展和改革委员会，并入国务院体改办的职能。现属国家经贸委的行业规划、产业政策、经济运行调节、技术改造投资管理、多种所有制企业的宏观指导、促进中小企业发展以及重要工业品、原材料进出口计划等职能，划归发展和改革委。其主要职责： 拟定并组织实施国民经济和社会发展战略、长期规划、年度计划、产业政策和价格政策，监测和调节国民经济运行，搞好经济总量平衡，优化重大经济结构，安排国家重大建设项目，指导和推进经济体制改革。发展和改革委受国务院委托向全国人大作国民经济和社会发展计划的报告。

16、“原来的国家计委已经没有了，那以后这五年计划谁来搞呢？” 吴江（国家行政学院教授）：“还是由发展和改革委员会来承担这个对全国经济运行的整体规划。” 「银监会篇」

中国银行业监督管理委员会（简称银监会），整合中国人民银行对银行、资产管理公司、信托投资公司及其他存款类金融机构的监管职能和中央金融工委的相关职能。作为国务院直属的正部级事业单位，银监会将根据授权，统一监督管理银行、资产管理公司、信托投资公司及其他存款类金融机构。其主要职责：拟订有关银行业监管的政策法规，负责市场准入和运行监督，依法查处违法违规行为等。

17、此次机构改革，缘何把金融监管职能从中国人民银行中分离出来，成立单独的银监会？ 赵锡军（中国人民大学金融研究所副所长）：银监会的设立应该说是我国金融体制市场化改革中非常重要的一步。我国金融改革基本上从上世纪八十年代中后期开始，当时由于金融业的混业以及银行、信托业发展相当快，造成了一定的混乱情况，因此在1995年、1998年先后成立了证监会、保监会，分别监管证券、保险。而银行监管和利率政策这两大职能仍集中在人民银行。中国人民银行显然更应该“超脱”于三大行业之外，独立地进行货币政策的制定，从而更加合理地制定政策。

18、以后中国人民银行、银监会将各自担负什么样的职能？

赵锡军：中国人民银行将主要负责货币政策和跨行之间的资金往来，具体包括利率的调整、银行之间的现金结算支付和一些新业务等。而银监会的监管职能估计应该包括金融机构的市场准入、运行监督和依法查处违法违规行为，比如中外资银行成立的审批、业务经营中的反洗钱等具体业务。

19、这种改革对商业银行、老百姓的生活会不会产生影响？

赵锡军：银监会的设立，重要目标就是加强对各商业银行的监管力度，促使商业银行稳步发展，对普通老百姓则不会产生直接影响。当然，商业银行的有效运行，也会让老百姓存在银行中的资金更安全。

20、这种金融机构的改革，是否符合国际金融监管趋势？

赵锡军：英国政府在1998年将英格兰银行、证券投资委员会和其他金融自律组织合并，成立了独立于英格兰银行之外的金融监管机构，即金融服务局（SFA），实行对三大行业的综合监管，而英格兰银行则拥有独立制定货币政策的权力；美国则在1999年通过金融服务现代化法案，打通综合监管的法律障碍，将监管职能都并入到美联储中。从这两个国家的金融机构改革中可以发现，英美都是实行了相当长的分业监管，货币政策独立后，在具备比较成熟的条件后实行综合监管，而目前我国的重点还是在完善分业监管的过程中。

篇9：新员工学习心得3.20

在昨天的心得体会中，其实主要还是工作将近一年以来自己的感触。

在每个人的学生时代，通常都怀有一种极大的抱负，期望自己将来能成就一番大事业，驰骋出自己的一片天地，成为一名风云人物，走出校园，进入社会，才发现和自己当初设想的理想状态相差甚远，每天做着磨嘴皮、打杂跑腿的繁琐事情，这时心里就会产生一种巨大的落差感。

虽然找到了一份工作，可还是会有这山望着那山高的想法，羡慕同学的工作，进而产生一种消极情绪，一个人的态度决定了一个人的行为，积极的工作态度才是一个人脱颖而出的砝码。因此，不管环境的利弊，我今后都必须以积极的工作态度去面对，唯有如此，才能有卓越的工作表现，才能得到上级的信任。

工作无小事，从细节入手。在工作中，没有任何一件事情，小到可以被抛弃，没有任何一个细节，细到应该被忽略。敬业并非豪言壮语，在工作中注意细节，那才是更高境界。因此要把做小事作为锻炼自己，深入了解公司，加强业务知识，熟悉工作内容的机会，利用小事多方面体味，体味工作给我带来的进步。

经过两天的学习，发现其实自身存在的问题还是很多的。首先，自己对业务还是不够熟练。例如，原本自己以为EXCEl使用还是比较熟练的，但是今天在跟同事丕生学习的过程中才发现，其实自己还差的很远。比如SUMIF、VLOOKUP这些公式，还有数据透视等，虽然以前也用过，但是远不能达到熟练运用的程度。其次，自己对主要的工作职责还是不够明晰，不知孰轻孰重，不知孰先孰后。还有新进入公司心里还是很渴望能尽可能快的承担起这份工作，所以也尽可能的多去看一些知识和记住他们。但是大脑中短时间突然接受大量的信息就会感到很混乱，很难使其条理化。

我深知“欲速则不达“的道理，有问题，并不可怕，可怕的是不能积极的去面对问题，解决问题。同时我也坚信“千里之行，始于足下”一步一个脚印，扎扎实实的走下去必将走出一条光明大路。

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