连云港市场调研报告（通用6篇）
篇1：连云港市场调研报告
连云港市场调研报告
第一、市场基本情况
连云港下辖新浦、连云、海州三个市辖区及东海、灌云、赣榆、灌南4县，人口近500万。连云港市也是我国于1984年首批提出沿海开放的14座城市之一，经济水平发展逐年提高，白酒市场氛围比较浓郁。双沟品牌整体市场运作基础较好，全年销售指标8850万，截止2010年8月份，目前已累计完4151万，完成率为47%，其中珍宝坊系列2010年1-8月共实现销售2575万，相比2009年1-8月珍宝坊销售1528万，同比增长1047万，增幅达到60.5%，青花瓷系列2010年实现销售998万，相比09年1-8月销售946万，同比增长52万，增幅为5.5%，柔和及苏酒系列共实现销售578万，比去年同期也增长305万。
竞品方面，市场上主要竞争对手为汤沟品牌。汤沟由于地产品牌，因此消费习惯上，口味偏好上，跟接近本地消费者，并且因为地缘优势，汤沟酒业还得到当地政府的大力扶持，被列为连云港政府接待用酒，其汤沟系列酒在连云港市场一直占主导地位。
第二、市场目前的存在的问题
1、洋河、双沟品牌整合，目前处于调整期，经销商观望情绪较浓。如连云港市区经销商明德酒业总经理刘益民，因前期部分费用（如进场费，珍宝坊提价返还费用）尚未解决，有一些思想包袱，加上汤沟，今世缘等厂家的主动出击，最近与竞品品牌频频接触。
2、连云港市区、东海县、赣榆县双沟客户所持双沟主导产品，洋河主导产品较多，没有分品牌运作。连云港市区明德酒业同时兼有青花瓷和珍宝坊2个品牌，东海红君商行也兼有青花瓷、珍宝坊，赣榆御圣坊酒业更是同时兼有珍宝坊，青花瓷，及蓝色经典系列。
3、各渠道发展不均衡，以团购为主的名烟名酒店渠道的导入未主动开展，目前仅有东海市场签订了4家第三方合作协议。其他等地区尚为空白。
4、样板市场建设方面稍显不足，尚未形成主动市场推广。操作模式及营销手段还较为常规，与“样板市场”的标准还有一定差距。
5、汤沟由于地缘优势，受到连云港当地政府的扶持，被列为“市政府接待用酒”，在公关团购方面与政府的“互动”良好。在酒店渠道方面，边家军入主汤沟后，实行大规模的买店政策，市场投入力度较大。第三、近阶段工作思路
一、以团购为主的名烟名酒店的推进工作
（一）、推进目标：根据市场容量结合区域分布情况，在名烟名酒店业态比较发达的地区，如新浦、东海等地区可以选择30--50家烟酒店作为目标终端联盟店，名烟名酒店业态较为薄弱的地区如赣榆等可以选择20---30家烟酒店作为目标联盟店，签订联盟合作协议，全部目标于12月31日前落实。
（二）、推进进度
1、从现有的名烟名酒店渠道网络里选择。
选择一些信誉良好，地理位置优越，具有一定的团购渠道，且一定要能认同产品，认同公司经营理念，谋求更高的发展意愿的烟酒店。针对数量目标可以分时间，分批次完成，先重点突破在一定区域范围内，较有实力的名烟名酒店，然后通过对这些重点客户的扶持的宣传，投入产出效益等实际来动其他烟酒店的签订。最后，对一些配合度不高的烟酒店就直接采取如断货，不投入任何费用的的等强硬的方式来处理。
2、鼓励，扶持一批具有一定社会影响力关系网的人员开店。
由公司牵头，组织当地政府官员的家属，亲戚，朋友等，以3-4人为宜，共同入股，自建名烟名酒店。公司可以适当的支持一些费用，比如房租、装修，派驻促销员等，目的是为在烟酒店以后的管理中能占主导地位。而共同出资人则负责运用社会关系网，发挥团购优势，建立强大的客户群。而通常具有这种背景的烟酒店具有很大的竞争优势，可以形成一种“鲶鱼效应”，带动其他名烟名酒店对团购渠道的重视程度，在一定范围内，形成良性的有序竞争。
（三）、推进要素：采用“1+N”管理模式。
即以公司为主导，联盟N家核心烟酒店，从资源整合、品牌传播、费用投入等方面等入手，创新渠道、优化服务，结成战略联盟体，厂商一心，共同发力，对公关团购渠道进行精耕细做，使经销商获得市场份额及销量的提升，战略联盟店则获得稳定的利润、营销观念的更新，厂家获得在终端上的强势地位，最终实现多方在战略联盟上的共赢。
1）、统一的价格
即公司对N家联盟烟酒店实行统一供货价格和统一市场终端表现价及统一的最低成交价。对公司的各系列产品形成从海之蓝——君坊——小青花的从高到底，明确各品牌产品的战略定位的有序的价格体系，并明确处罚协力度，对个别不顾公司善意劝导，一味低价售货的名烟名酒店，坚决予以断货或收货，保持了市场销售价格的平稳。
2）、统一VI形象
即公司出资对N家烟酒店实行统一制作门头，企业认证铭牌等，提升该店的形象。在店内根据各个门店的际情况，要求专柜陈列、堆头或堆箱、易拉宝、室内外喷绘、专职促销员等。
3）、强有力的的产品促销政策
即以公司强大的实力为背景，根据季节变化，结合名烟名酒店的特点，连续不断开展促销攻势，时常变换促销方式，以保持公司产品在市场竞争中有足够的声音。
4）、有激励性的阶梯式政策
阶梯性返利的制定，能够有效提高联盟烟酒店的积极性，也能让经销商有利可赚，但要注意两点，第一点，制定合理的阶梯式政策，真正的能够做到“看的见但摸不着，努力一步就拿到”的有效激励。第二点，强调季返或是年返，靠延期返利来牵制核心店的运营，落实烟酒店对政策执行情况
5）、灵活的一店一费的投入政策
公司根据每个店实际情况做一些费用投入，比如对按公司要求陈列的每月可以给予一定的“陈列奖”，对于每月销量达到一定数额，可以支持一名促销人员等。对每月开发新团购客户达到一定数量的，给予“开发奖”等等，削弱一部分由于返利方式转为“季返，年返”带来的联盟店大部分盈利积压在年底的情况，另一方面也提高了联盟店的积极性。
6）、商学院模式培养联盟体忠诚度
公司在给予联盟烟酒店政策上诸多支持后，还要不断巩固这种联盟合作关系，最好能构建成战略关系和友情关系，可以定期举行联谊交流会的形式增近感情，经常性邀请营销专家举行营销讲座，从联盟烟酒店的切身需求方面导入先进营销理念，实现联盟体整体营销观的提升，从而更好的配合厂家的一些营销需求。
（二）、打造样板市场。
1、打造渠道分销力，以团购公关运作为切入口。
团购公关渠道担负着“核心消费意见领袖拦截”“品牌力塑造”“销量提升”三大责任，公司在今年开展“五三八二”工程，也是强调团购渠道的重要性。
明确厂商分工职责，选择有一定团购实力的专业团购商，尤其要在运作模式和市场投入方面，营销理念一定要跟公司合拍，由公司作为主导，来开展主题性的社会公关活动事项，协助经销商建立团购营运体系，在地面上推广上与公司开到的主题公关活动形成呼应。公司建立团购对象标准数据库，通过定圈子，定系统，定利益链的标准来不断优化团购客户人群或组织，直接对经销商的团购客户直接进行管理，优化团购数据库，并提供如生日祝贺，节日祝福等日常的客情维护。
2、打造促销激励力。
坚持以“消费者为中心” 针对不同消费人群，针对各个时间的段，制定不同的促销活动，比如喜庆市场，针对朋友聚饮，针对商务消费等等，制定有针对性的促销活动
3、打造公关支持力。
汤沟酒作为地产品牌，连云港市一个重要的经济支柱，税收来源，一直是政府的扶持的对象，更是指定汤沟为市政府的招待用酒，已明显占有先手，公司在公关方面要加大攻势，继续采取对大量赠酒的方式，慢慢培养领导型消费者，另一方面，则通过在事件营销，某一特定时间内，某一特定事件相结合，树立产品形象提高美誉度。
4、打造传播拉动力。
长期性传播图品牌，对现有的户外大牌，电视媒体，报纸媒体进行资源整合等，集中优化资源在主推品牌上，另一方面继续对地面终端的氛围营造，包括对终端门店的个性化陈列，对高档小区，高级写字楼等生动化包装等。
阶段性传播为造势，借助新颖的传播方式，如在国庆春节等节假日等重点时间段开展路演文化形式的活动，通过展示公司产品，传播品牌文化，结合文艺演出等形式，达到“人流－信息流－物流”的良性循环，促进产品在区域市场的动销。
5、打造团队执行力。
任何一个样板市场的成功，都取决于是否有一个执行力到位的营销团队，这个营销团队不单指厂家人员，也包括的经销商，经销商的人员，甚至包括处于一线的促销人员。
公司各级人员：要把自己定位为“专家”，充分理解公司的各种营销政策，在内，做公司坚定不移的支持者，在外，做公司政策最积极的传播者。
经销商及经销商的团队：除了在要看经销商的实力和资源，更重要的是看经销商是“行商”还是“坐商”，能否迎合厂家的营销理念，执行厂家的推广政策。公司可以定期举办经销商的沙龙会议，聘请营销专家来对经销商进行各种营销理念的讲解，对经销商深度洗脑。
促销人员以及酒店的服务员通过培训+联谊+小礼品的这种模式，拉近厂家和服务人员的距离，加深与服务员的感情交流。建立更有效地激励模式，对销售业绩优越人员给予额外奖励，充分调动其主观能动性，提高产品在终端的拦截力。
第四、下一步工作规划：
连云港市场竞争强度越来越大，决胜区域市场，需要充分了解市场和内部环境，知已知彼，把握市场机会，制定阶段性的目标，针对性的方案，充分整合各种营销资源，对市场稳扎稳打才能成功。
1、对经销商的调整，根据公司要求，对经销商的调整到位，解决经销商的困惑，加强对经销商的思路引导对经销商的思想灌输、培养高热度、高配合的合作意愿。
2、加大品牌的宣传力度，创造产品热销的氛围。
3、通过重点运作以团购为主的名烟名酒店渠道，加强团购渠道建设，培养团购市场氛围。
4、针对核心消费者促销，通过各种促销活动的展开，培养核心消费者的忠诚度。
篇2：连云港市场调研报告
摘要：
2010年连云港居民家庭人均交通和通信支出为1030元，占居民家庭人均消费支出的11.3%，居民手机市场已成为一个潜力巨大的消费市场。本文通过对连云港地区手机消费者的问卷调查，得出的数据和结论能一定程度上反映本地手机消费者的消费行为和消费心理特征。本文先概括论述了一下当前中国手机市场的基本状况。再根据收集到的调查报告得出的数据，结合网上收集的关于手机市场的数据，分析连云港本地手机消费者的消费行为和消费心理。然后，以调查报告得出的结论为指导，分析手机市场存在的问并提出相应对策与建议。1 引言
2008年，连云港市居民人均通信消费为415元，同比增长11.3%。其中，由于手机更新换代较快，人均购买移动电话支出80元，增长31.1%；各种手机资费套餐的不断推出，使人们在享受层出不穷的电信产品的同时，也不断增加电信费支出，居民家庭人均电信费支出达到326元，增长6.2%，通信服务费占居民家庭服务性消费比重为11.9%。具有快速、便捷和沟通功能的通讯业成为连云港市居民消费的新亮点，移动通讯设备在居民家庭中迅速得到普及。
随着科技的发展，曾经高高在上的手机正在成为非常普及的消费产品,而作为全球市场容量最大、最有潜力的中国市场，国产品牌手机与外资品牌手机的争夺战也愈演愈烈，对消费者需求的了解对于生产厂家在竞争中取胜显得越发作用。市场调查目的、内容及过程
2.1 调查目的通过调查消费者的手机消费及使用习惯，了解消费者消费行为和消费心理.结合当前中国手机市场状况，为手机销售商和手机制造商提供参考。
2.2 调查内容连云港手机市场的发展状况，消费者对手机等通信产品的消费需求。
2.3 调查时间2010/11/10至2010/11/21
2.4 调查地点苏宁电器与新世纪通讯城一带
2.5 调查方法
本文是针对连云港本地群众的手机消费行为和消费心理的调查。采用的是问卷调查的形式。由于手机的购买是一种大众消费，手机的潜在目标顾客包含大部分年龄层，所以我的调查对象是各个年龄层的人群。调查方式为街头拦截，即当面发一份问卷，调查对象现场答题。本次调查总共发放问卷150份，收集了有效问卷102份，问卷有效率68%。问卷收集完，之后便是问卷整理通过统计，然后整理，比较。最后得出结论。调查数据分析
3.1根据消费者手机市场份额分析
手机产品的同质性要求手机生产商赋予其产品更多的附加价值，这使得品牌竞争成为了手机市场上的主流，因为只有用强有力的品牌，才能建立品质一流与值得信赖的公司形象。
根据调查显示，在消费者市场份额排名靠前的品牌有诺基亚36%、摩托罗拉18%、三星25%等，这几个品牌无一例外都是主要以中低端机冲击市场，目前国产品牌在消费者市场中认可度也在不断提高。从调查可以看出，手机市场份额仍
集中在国外品牌，且国外品牌份额保持稳定；新型国产品牌发展快速，主要蚕食老牌国产品牌份额，联想、华为、金立、OPPO等国产品牌快速提升；天语、海尔、康佳、长虹等国产品牌份额下滑。
3.2手机消费群体的普遍特点
根据省有关统计资料显示，2010年前三季度连云港市城镇单位在岗职工平均工资为21264元，工资水平在全省13个省辖市中居第九位。通过联系连云港经济发展形势，对消费者消费行为进行分析，可以看出手机市场应该针对不同市民群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。下面我们就来对连云港市民群体的特点来进行分析：
3.2.1 具有相应的经济基础；
3.2.2 对手机通信产品有需求；
3.2.3 相互间信息交流时易受朋友、同事或同学的影响。
3.3消费者购买手机的主要目的；
消费者买手机一般是为了交流、沟通，用途多为发短信和联系亲朋好友及方便工作、学习。手机短信使用很频繁，似乎有战胜普通通话成为手机主要功能的架势。而同事之间、亲朋好友之间、同学之间的联系现在也主要依靠手机短信，毕竟写信太麻烦了，发邮件需要电脑和网络，打电话又太贵了，所以手机短信就担当起了这个桥梁与纽带的任务。
3.4手机的消费市场细分类型:
按照消费者社会阶层地位以及手机使用可将手机市场分为一般市民市场、校园市场、音乐手机市场、高端商务人群市场。通过调查结果，可发现这四个市场分布呈金字塔状。一般市民市场占43.2%，音乐手机市场占27.6%而学生市场占19.2%，高端商务人群市场占10%。
3.5连云港消费者购买手机的考虑因素：
通过调查连云港购买手机主要考虑因素是质量、价格、时尚个性化款式、功能、品牌等，这也成为消费者购买手机的五个基本准则。在调查中表明，消费者选择手机时最看重的还是手机的价格，占85.3%；而对于手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等70.6%的消费者也是十分看重的。但消费者也并非一味追求外表漂亮，“内涵”也很重要，所以手机功能也占有一席之位，占65.4%；而消费者对于品牌看重程度为47.8%，看来现在的消费者还是比较看重实际的。
而在影响消费者购买的众多手机参数中，电池待机时间、上网功能和屏幕尺寸三个参数的关注人数最多。中国消费者协会发布的《2009年全国手机消费者满意指数测评情况》显示，消费者对手机电池待机时间短最为不满。电池待机时间也是连云港消费者最重视的手机参数。
4连云港手机市场概况分析
随着手机市场消费需求的不断扩大和市场竞争激烈程度的日趋增加，连云港手机市场的品牌格局发展至今已经有了极大的变化。
近年来连云港手机市场一直是国外品牌、国内品牌、山寨机三个类型手机三分天下。其中外国品牌特别是诺基亚、摩托罗拉、爱立信占据主流手机消费市场。而诺基亚凭借出色的技术过硬的质量，在广大消费者中有良好的口碑。
而经过多年的努力，手机的功能设计基本可以满足消费者的需要。随着手机的不断普及，手机生产厂家对积极营销及产品开发技术的引进，使产品更新速度加快、产品的生命周期缩短、产品推出费用增加、价格下调压力加大和生产商利
润的减少。
而实体卖场仍是连云港消费者购买手机的首选地点，网络卖场潜力巨大。学生消费者购买手机的渠道主要有：实体卖场：电子产品卖场、国美苏宁等传统卖场和手机专营店；网络卖场：综合购物网站（淘宝）、专业IT类购物网站（京东、新蛋）。在实体卖场和网络卖场的激烈竞争中，消费者在购买手机的选择上虽然倾向于实体卖场，但通过网络购买的比例也不小，23.6%的消费者选择通过网络购买手机，随着电子商务的进一步发展，这个比例或将不断增加。
5结论及建议
5.1 结论
5.1.1 居民在手机产品消费上主要是用于自己消费，并且以普通手机居多，高端商务手机的消费比较少，年长市民消费者选购其品牌多以国产手机为主。
5.1.2 消费者在购买手机时多注重手机的价格、质量、功能和外观。伴随着智能机的平民化，消费者对手机功能要求也加强，技术对于增强手机竞争力越显重要。
5.1.3 随着电话、移动电话的普及，电信行业竞争激烈，各公司相继出台优惠政策，加上通信工具价格回落，手机会更“飞入寻常百姓家”，未来需求也必定更加旺盛。
5.1.4 手机市场份额仍集中在国外品牌，且国外品牌份额保持稳定；新型国产品牌发展快速，主要蚕食老牌国产品牌份额。
5.2 建议
5.2.1 商家在组织货品时要根据市场的变化制定相应的营销策略。
5.2.2手机市场竞争的最终趋势是产品高度同质化，只有知名的品牌才能稳定更多的用户，所以企业要发展还是要注重品牌的长远发展，快速将概念“市场化”。
5.2.3 消费者的差异化越来越明显，多层次的需求越来越强烈，所以手机的外观设计应在适应功能设计的前提下，把外观设计和产品工艺、色彩及文化合理有机地融合，使手机具有个性特色。
5.2.4 手机厂商与经销商应该拓宽销售渠道，积极应用电子商务，迎合消费者购买习惯的改变。
篇3：连云港区域中央空调市场调研报告
本次调研数据, 是集工厂总部、工厂办事处、代理商、工程商、设计院等多方数据分析后得出的, 对部分厂商的销售结果的统计可能有所偏差, 欢迎业内批评指正;
本次调研为本刊独立调研结果, 整个调研过程未得到任何企业和个人的费用赞助;
本次调研数据仅作为暖通中央空调行业内部参考资料, 不用于任何商业用途, 因此任何企业及个人利用本次调研及相关区域市场报告所进行的市场宣传行为, 以及由此出现任何形式的纠纷与本刊无关;
本报告作为行业内部交流资料, 若有需求欢迎来电来函联系;
在本次连云港区域走访中, 我们得到众多厂家、分公司、设计院和代理商、工程商的大力配合, 在此表示衷心感谢。由于版面受限, 本刊节选了部分品牌、代理商、工程商、设计师调研情况进行了刊登, 敬请谅解!
特别鸣谢
大金空调南京分公司苏北区域
美的中央空调连云港分部
格力中央空调连云港办事处
浙江国祥空调苏北办事处
连云港市巨生实业有限公司
江苏盛世机电设备工程有限公司
江苏玉麒麟建设工程有限公司
连云港华宏冷暖设备工程有限公司
连云港江海机电工程有限公司
连云港大新环境工程有限公司
连云港旭达电器销售有限公司
连云港一奇工程设备有限公司
连云港市建筑设计研究院有限责任公司
(排名不分先后)
连云港, 古称“海州”, 地处江苏省东北角, 为苏北重镇之一。因面向连岛、背倚云台山, 又因连云港港, 得名连云港。
连云港地处中国大陆东部沿海, 长江三角洲北翼, 山东丘陵与淮北平原结合部。连云港集“海” (连岛海滨浴场) 、“古” (海州古城、民主路老街、连云老街、六朝一条街) 、“神” (花果山) 、“幽” (海上云台山) 、“奇” (渔湾) 、“泉” (东海温泉) 于一身, 是一座山、海、港、城相依相拥的城市。素有“东海第一胜境”之称。
【总体特征分析】
历来, 连云港市场并不被各个中央空调厂家所重视。一方面, 连云港的GDP每年在江苏省的排名稳居倒数前三之列, 而且多年来经济发展缓慢;另一方面, 连云港市场在传统美系四大品牌以及大金的占领下, 长期处于一种垄断的格局。不过这几年来, 各个空调厂家逐渐加大对连云港市场的投入力度, 市场格局在慢慢发生一些变化。从走访情况观之, 与2014年同期水平相比, 2015年连云港市场略显低迷, 可仍然存在一些项目, 据市场人士预测, 下半年市场将会延续低迷的状态。
大户是如何养成的?
连云港市场容量虽然不大, 但是存在着两家超级大户经销商, 最负盛名的当属巨生实业和盛世机电。其中, 巨生实业的销售规模连续几年达到亿元, 盛世机电也达到了7 000万元, 这样大户经销商即使在江苏省内也能够排名前列。
不了解连云港市场的行业人士可能会有疑虑:为何会出现这种格局?在笔者看来, 却有它存在的依据。首先, 这两家公司成立时间均超过10年时间, 在连云港市场上建立了稳定的社会资源关系, 而且长期积累的良好口碑使得其影响力较强;其次, 与中央空调厂家政策不无关系, 以巨生实业为例, 大金空调进驻连云港的时候正是巨生实业起步的时期, 在厂家的推动和巨生的努力开拓之下, 公司规模逐年壮大;还有一点, 则是与经济大环境息息相关, 在2008年金融危机之后的几年, 正是连云港大项目爆发的时期, 中央空调市场随之得到飞速的发展。
乱象与暗战
大凡在国内的三四线城市都可以发现市场秩序比较混乱的现象存在。乱象存在的基础则是市场发展的不完善、不成熟, 连云港与淮安、宿迁作为苏北经济发展欠发达地区, 中央空调行业的进化水平基本处于同一个较低的档次。
连云港市场乱象之一在于渠道商之间勾心斗角, 并不十分团结。据了解, 目前为止, 连云港中央空调行业并没有成立相应的协会来促进和约束市场发展。乱象之二在于从业者人品、专业水平参差不齐, 造成市场秩序比较混乱。欠债不还、破产跑路、诋毁他人等诸多现象存在, 也令一些市场人士头疼不已。乱象之三在于中标项目需要经过经销商互相的投诉才能过关, 这称得上连云港市场一大特色。大多数的项目被某经销商中标之后, 一同参与竞标的其他经销商定然会投诉, 再多经历一次复杂的程序。
市场如此, 亦是人之间的斗争。表面上看上去一切风平浪静, 其实内里则是明争暗斗, 十分惨烈, 连云港市场算得是极有市场特点的一个。
资金困境
走访市场期间, 连云港当地多家经销商向《中央空调市场》表示, 资金压力成为2015年上半年最显著的市场特点。也就是说, 上半年市场仍然存在一些项目, 但是因为甲方资金的原因, 有的项目无人问津, 有的则是搁置一边。
目前, 连云港市场上的经销商大多数以工程商为主, 做工程的特点就是要进行垫资, 而且一般而言, 甲方设定的付款周期较长, 对于经销商的资金占用十分巨大。据当地经销商坦言, 做生意有时候就要碰运气, 如果一年碰到几个需要垫资的项目, 那么公司正常运转将会变得十分困难。而如今连云港市场, 一些垫资较少的项目竞争更是激烈, 各家不惜通过杀低价的方式去争取中标。
另外, 对于工程商而言, 隐形成本的支出非常大, 而且具有可变性。在利润不断减少的情形之下, 工程商唯有开源节流, 进行精细化管理, 在最大程度上减少低迷市场所带来的附带效应。关于这个观点, 当地不少的经销商均表示认同。
【家装市场分析】
如果把连云港的工装市场竞争比作血雨腥风的春秋战国时代, 那么家装市场可以说是相对平静的南北朝了。工装市场各大品牌和经销商之间满城风雨的恶性斗争, 严重影响了本该公平公正的市场氛围。而在家装领域中, 这块看似份额有点小、市场潜力巨大的市场给许多困境中的经销商一个缓冲的平台。
品牌价格两不误
不管在任何地区, 选择家用中央空调的消费者对于品牌和价格的概念依然强烈, 连云港地区也并不例外。在连云港地区, 物美价廉的实用性是消费者的首选。据《中央空调市场》走访获悉, 连云港地区的家装零售份额主要分为两大阵营:日系品牌和国产品牌。
日系品牌中, 大金为首屈一指的“老大哥”, 这得益于大金进入连云港地区比较早, 其代理商和经销商比较多, 在日系品牌中占据半壁江山。而三菱重工、东芝、日立 (青岛) 等后进入连云港地区的中央空调厂商也都在市场中分得一杯羹。
而国产品牌的竞争相对激烈很多, 不少厂商都将专卖店开在对手的隔壁, “你方唱罢我登场”, 各家都把自己最招牌的产品亮出来, 通过服务来竞相介绍和宣传自己。在国产品牌中, 格力、美的、海尔成为三大主角。
在其它系列品牌中, 韩系、美系等品牌可以说在夹缝中求生存。由于美系品牌价格相对较高, 且水机产品技术性较强的特点, 让许多经销商在家装领域选择更容易操作的多联机来大展拳脚。
总体而言, 连云港地区消费者对于中央空调的品牌观念比较强烈。但是由于市场竞争很激烈, 各大商家的利润点相对降低不少, 通过降价促销、提供优质服务等方式增加市场占有率。
做不做家装?
对于经销商而言, 家装领域是一个具有很强诱惑力的事情, 但同时也需要花费很多的精力去操作。在是否涉足家装领域的问题上, 各大经销商保持着比较谨慎的态度, 因为这将需要投入大量的人力、物力、财力。
在《中央空调市场》走访连云港市场期间发现, 目前连云港地区超过70%以上的经销商选择进入家装领域。但是在这些经销商中, 大概有90%的经销商并不将家装作为其主营业务, 充其量只是当成一个副业来做。通常对一家公司规模达到20人以上的经销商而言, 家装部的工作人员可能只有几个人, 这在一定程度上也反映出家装市场的诱惑力远不及工装市场。
另外, 在剩余部分不愿意操作家装市场的经销商中, 他们也并不是从不涉及家装领域。据《中央空调市场》走访了解, 在很多情况下, 这些经销商只是不想将太多的精力放在家装领域。如果有朋友或者熟人需要家用中央空调的时候, 他们会联系空调厂家或者从事家装领域的合作伙伴来帮忙处理, 而经销商自己本身只是起到一个中间人或介绍人的作用。
开拓县级市场
连云港市下辖3个市辖区、3个县级行政区, 相比较于市区家装领域的发展平稳, 县区级市场这两年的中央空调有着不小的增长。随着生活水平的提高, 人们对于舒适家居的概念有了更深一步的了解, 传统家用空调越来越多地被中央空调所取代。
据《中央空调市场》走访了解, 连云港市的东海县是这几年来发展比较快的地区, 也是连云港地区最大的一个县。目前, 东海城市建设等各方面都有着不错的成绩, 待开发前景比较大, 未来中央空调的发展更被众多空调厂商和经销商所看好, 家装领域发展也比较迅速。而对于其它县区级市场, 各个中央空调厂家和经销商也未曾没有重视, 基本上在每个区域都有专门的负责人进行针对性地开拓市场。
不过可以肯定的是, 随着经济社会的发展, 城市的规模会越来越大, 市区和县级城市得到的发展资源也将越来越多。从行业角度观之, 各大中央空调厂商在县级区域不断地开设专卖店就是最好的证明。
未曾休止的“战争”
“有人的地方就有江湖”, 那么有人居住的地方自然也就有中央空调存在的理由。自2004年之后, 中央空调的概念在连云港中央空调市场逐渐渗透开来。在这几年的发展过程中, 连云港地区的家用中央空调竞争相对平缓很多。但是随着智能家居等新概念的提出, 这对苏北的连云港这座小城市又会有一个新的挑战。
国产品牌与洋品牌:这早已是一个不争的事实。国产品牌和洋品牌在这样大浪淘沙的角逐中未曾出现一边倒情况, 在消费者的观念中同样如此, 两者都有自己本身的客户源。所以, 如何抓住固定客户源之外消费者的注意力, 这对各大厂家和经销商而言仍是不小的挑战。
价格与服务:传统的观念中, 便宜没好货, 或者说东西便宜往往服务态度很差。但是随着这些年中央空调市场的发展, 低价往往服务确属于上乘质量, 便宜没好货的概念在中央空调领域中可以说已然不存在, 各大厂家纷纷使出杀手锏, 降价促销、延长售后服务期、提高优质服务, 牢牢占据把握市场的主动权。
很显然, 如今连云港地区的家装零售市场不再是一家独大的局面。各大厂商之间“明争暗斗”, 用智慧和服务来赢得市场, 吸引消费者的眼球, 这对消费者和各大厂家都是双赢的局面。消费者用理想的价位买到了自己需要的好产品、好服务, 而商家用好产品和服务守住了市场空间, 同时也为自己做足了口碑宣传, 目的都是为了在未曾休止的“战争中”有立足之地。
【机型特征分析】
目前来看, 多联机组无疑占据着连云港市场的主流, 冷水机组的市场占有率在近几年当中逐年下降, 单元机产品一直保持着平稳的发展轨迹。此外, 受宏观经济大环境的影响, 其他机型如水地源热泵、溴化锂等产品近几年中一直处于萎靡态势。
同其他地区一样, 多联机在连云港市场经历了一段快速发展的黄金时期。在近十年的发展期间, 随着多联机厂家的不断涌入和渠道商的大力推进, 多联机占有率一步一步超越冷水机组, 成为市场上的主力。最初, 从大金空调正式进驻连云港市场开始, 多联机市场逐渐火热起来。之后, 其他日系品牌逐步跟进, 国产系、韩系、美系等品牌也随之入场参战。可以说, 如今连云港的多联机市场百花齐放, 大金虽然长期占据着龙头老大的位置, 但是也受到了来自其他品牌的竞争压力。
冷水机组方面, 在这么多年的发展进程中, 传统美系四大品牌是市场上的主流选择, 长期占据着市场主力位置。不过由于这几年大项目的减少以及其他竞争品牌的进入, 给市场带来不小的不确定性。比如, 2014年LG中央空调在连云港夺得千万元的离心机项目, 美的、格力、海尔、盾安等国产品牌的强势介入, 也为市场增添不少色彩。
单元机组方面, 美的、格力依然强势, 海尔、奥克斯、志高、TCL等国产品牌也占据一定市场份额。这几年, 单元机组产品发展比较稳定, 不少从家用壁挂机转型过来的经销商均将单元机、多联机产品纳入旗下操作, 给市场带来不少的活力。此外, 水地源热泵机组在前几年发展比较强势, 但是在2015年上半年遭遇滑铁卢, 市场下滑十分厉害。2014年中, 连云港地区出现多个水地源热泵项目, 如兴隆国际商贸广场、新浦区福利院、新浦区第一人民医院、连云新城商务中心等。
【渠道特征分析】
经销商篇
从时间上来看, 在连云港地区的经销商进入中央空调行业的时间段可以分为两批:第一批集中在2003—2006年, 以玉麒麟建设、巨生实业和盛世机电为代表的经销商, 另一批是2010年之后开始涉足中央空调领域的经销商。这两批经销商的年龄层次大都分布在34~45岁之间, 双方选择营销的渠道方式也不尽相同。
而2010年后进入中央空调行业的经销商主要分为两派, 一派是从其它领域转行而来, 正赶上中央空调大发展的黄金时期, 另一派则是从其他中央空调厂商或者经销商中分离出来自立门户。这两派虽然在企业规模上不如最早的一批经销商, 但是他们具有思维灵活、接受新事物比较积极的鲜明特点, 而且在工装和家装领域都有自己的想法。
而纵观连云港地区所有的经销商有这样一个特点:95%以上的经销商会与多个品牌进行合作, 唯有极少数的经销商只做某一品牌, 或许这与连云港地区特殊的地理位置和发展条件有一定的联系。
厂家篇
相比较于连云港地区数量较多的经销商而言, 连云港地区的中央空调厂家办事处可以说黯淡了许多, 由于市场体量较小, 很多厂家都把办事处设在徐州。而在连云港地区设点的厂家也会有幸福的烦恼:绝大多数经销商都有自己的品牌代理, 但是这些经销商都至少代理了3个甚至更多的中央空调品牌。
“蛋糕就那么大, 但是想吃的人太多。”在连云港这片市场中, 没有任何一个厂家想放弃, 这对于厂家而言也算是比较为难的事情, 往往自己的品牌在经销商手中总是扮演着陪跑的角色。
专卖店篇
目前, 各厂家在连云港地区基本上都有自己的专业专卖店, 而很多代理商也都开设了自己所代理的品牌专卖店。在一定程度上, 这给予消费者一个很大的选择空间。到现场看产品、体验产品, 现场比价, 现场看服务, 这些可以说是一把双刃剑:做得好, 会受到消费者欢迎, 市场占有率会提高;做得不好, 生意在一定程度上受到影响。
在笔者看来, 在连云港这座城市中, 中央空调的竞争不仅仅是厂家与厂家、经销商与经销商之间的竞争, 同时涉及到厂家与经销商的竞争。价格的透明化、经销商之间的竞争都会左右着连云港地区中央空调市场的格局。而产品之间相互降价以及利润的压缩, 这对连云港地区的经销商而言都是一个严峻的考验。
连云港的标杆
——连云港市巨生实业有限公司总经理诸葛晨东
说起巨生实业, 可以说国内各大中央空调厂商再熟悉不过了。在连云港地区, 巨生实业可以说在工装领域是占据了连云港地区多联机市场的绝大多数份额, 也是唯一一个年营业额过亿元的企业。
在笔者与诸葛晨东交谈的过程中, 他向笔者详细介绍了巨生实业的发展历程:1994年巨生实业由诸葛晨东的父亲创办起来, 2004年他接过衣钵, 子承父业, 也就是从此时开始, 巨生实业开始接触中央空调市场。自创办以来, 巨生实业一直坚守“百年巨生, 百年实业”的口号以及“品质至上, 一流服务”的经营理念, 不断为用户和消费者提供一流的产品和先进的技术解决方案。到目前为止, 巨生实业已经在连云港地区树立了不计其数的标杆工程, 可以说, 连云港地区的多联机工装项目基本上都被巨生实业承担。随着家装市场的快速发展, 公司也在逐步加大对家装市场的投入。
谈到员工的技能和业余知识培训时, 诸葛晨东表示, 除了公司日常的发展外, 巨生实业还注重加强员工的技能知识培养。巨生实业经常在自己下属的工会夜校为员工开设“充电班”, 聘请知名的行业专家学者为员工培养更多的技能知识, 在与客户沟通过程中可以充分解决客户所面临的难题, 不断地将巨生实业的口碑做强做大。下一步巨生实业将扩大自己的市场营销区域, 让更多地区的消费者从巨生实业的服务和产品中获益。
做市场的行家和专家
——江苏盛世机电设备工程有限公司副总经理邓畔
作为一家专业致力于建筑节能、项目投资、中央空调设计与施工、系统集成与维护、节能咨询服务及合同能源管理等于一体的综合服务公司, 盛世机电是连云港地区少有的具有一级安装资质的综合公司。
在谈到公司的发展情况时, 邓畔告诉《中央空调市场》, 公司成立之初, 从家用空调起家, 随着公司技术实力等各方面的不断增强, 开始涉足水机领域。公司先后投资1 000多万元配备了地源热泵行业最专业的钻井设备, 并引进大批地源热泵专业人才, 不断努力, 迅速成为连云港乃至苏北区域地源热泵行业的领军企业。由于水机领域项目比较复杂, 对技术领域要求比较高。目前, 盛世机电与国内多个知名地源热泵厂家都有着良好的合作关系, 曾参与连云港及周边地区众多地源热泵项目的设计与施工, 并获得一致好评。
在连云港地区, 盛世机电树立了多个标杆工程, 比如连云新城商务中心、壹品国际大厦, 都是其2014年所承担的大型标杆工程。随着多联机市场份额的逐渐增多, 盛世机电也在不断加强多联机领域的投入。
在谈到公司的运营过程, 邓畔表示, 一直以来, 盛世机电都把每一个工程都当成标杆工程来运作。“在人员投入和精力投入上, 我们都争取做到最好。比如一个项目, 我们都会抽出至少10名工作人员把项目全力做好, 而且要求必须完美。目前, 在我们手中经手的案例可以说100%都是成功案例。”在接下来的发展过程中, 邓畔表示, 盛世机电将会一如既往地本着“诚信予众、创新发展、永续经营”的方针, 踏踏实实为每一位顾客提供优质服务。
用户的需求就是我们的选择
——江苏玉麒麟建设工程有限公司副总经理王新刚
“作为从建筑安装起家的我们, 可以说进入中央空调领域是带有一定的偶然性, 当然也有一定的必然性。”与笔者的交谈过程中, 王新刚这样说起玉麒麟与中央空调的渊源。
成立于2003年的玉麒麟原先从做装饰装修起家, 后来随着公司务实的工作作风受到市场的认可, 公司发展规模越来越大。在发展的过程中, 公司也开拓了新的市场领域, 开始了多元化的发展历程, 而接触中央空调也只有几年的时间。
在谈到公司中央空调业务的发展方面, 王新刚向《中央空调市场》表示, 我们开始从事这个领域时, 从工装和家装市场两手抓, 分别成立了家装部和设计部。在家装领域中, 我们有针对性地做家装市场, 比如大型别墅, 针对这些中高端的客户人群来选择做家装市场, 中央华府·联合别墅就是我们运作的标杆工程。
不过, 工装领域一直是玉麒麟公司重点突破的对象。在连云港地区, 玉麒麟塑造了很多标杆工程, 比如在2014年下半年连云港水晶批发市场采用的是麦克维尔的多联机产品, 当时仅设备出货金额就达到2 000多万元, 是目前连云港地区的最大的多联机项目。
在谈到公司的发展未来规划, 王新刚这样与笔者道来, 作为一家集装修、设备等多元化发展的公司, 我们在产品的设备、装修和服务上一直都是严格地要求自己。在未来的发展过程中, 我们将抓住手中的现有资源, 抓住市场的发展良机, 结合自身的团队特点, 充分运用公司现有的产业机制, 把售后服务做好。公司不但在连云港地区, 在南京、常州也都有项目在进行。在选择产品上, 公司尽力将根据用户的需求来选择合适的产品, 充分服务好每一位用户。
择优质项目而栖
——连云港大新环境工程有限公司总经理余海忠
作为在连云港中央空调领域打拼了18年的“老江湖”, 余海忠可以说对连云港的中央空调市场了如指掌。
从最初做冷链业务, 2004年开始接触多联机这一领域。最初, 余海忠与别人合伙一起做项目, 2011年7月开始, 余海忠脱离出来后自己成立了一家公司, 继续在中央空调领域打拼。在余海忠看来, 唯有抱着真诚的态度谈生意才是一个企业可以发展的长久之道。
在与厂家的合作过程中, 余海忠也总是抱着真诚的态度与厂家合作。余海忠告诉笔者, 他当初自己出来创业时, 完成的第一笔项目就是采用美的中央空调的产品, 当时是完成了一笔400多万元的多联机项目。在随后的发展过程中, 海信日立、LG等多个品牌也成为余海忠的合作伙伴, 而且与LG中央空调的合作, 也让大新环境与政府工建项目建立起了忠实的合作伙伴关系。
余海忠向《中央空调市场》表示:“在最近几年的发展过程中, 连云港出现了很多烂尾工程, 这对一些资金雄厚的经销商而言是很大的打击, 加之连云港地区的市场竞争比较激烈, 而市场份额相对比较小。”所以, 对于公司而言, 大新环境宁愿择优质项目而栖, 保证每年有3~4个优质项目在自己的手中。在大环境低迷的情况下, 做好自己手中的项目, 先将市场口碑做好, 只有赢得甲方用户的信赖才能让企业生存并且发展壮大。
军人更信赖军工品质
——连云港一奇工程设备有限公司总经理何建华
作为一名从军14年的“老班长”, 何建华转业之后并没有选择去做公务员, 而是选择了下海经商。
在2009—2010年期间, 何建华与中央空调结缘。最初, 何建华从事水机领域, 随着家装市场的发展壮大, 他也意识到家装在整体市场的重要性, 之后将家装领域揽入业务范畴。何建华认为, 做水机品牌有一定的弊端, 因为工装项目对水机需求相对较大, 但是在家装市场中水机较难操作, 发展面太窄, 而三菱重工就可以统筹兼顾。于是, 在2014年的下半年间, 何建华携手三菱重工, 将开设三菱重工K标店的计划正式落地执行。
茫茫的众多品牌中, 为何独家信赖三菱重工呢?何建华给出了这样的答案:“我是一名海军军人, 从军14年来, 我对军工企业的产品非常信赖。而三菱重工就是一家做军工生产的企业, 严谨、专业性强、品牌力量强大, 这些都是双方能走到一起的最终原因。”不仅如此, 三菱重工中央空调可以保证原装进口, 底蕴深厚。作为军工企业, 三菱重工在技术的研发和产品的质量上可以说是世人皆知。
从品牌价值上看, 这些年在市场上的快速发展, 证明三菱重工无疑是成功的。三菱重工为世界各地的地标建筑提供了具有世界领先水平、依据其具体环境的综合能源解决方案, 何建华相信三菱重工在中国、在连云港都会有更好的发展机遇。
诚信做人, 方能从容做生意
——连云港华宏冷暖设备工程有限公司总经理刘文海
华宏冷暖作为在连云港市场耕耘多年的老牌经销商, 长期以来都是美的中央空调在连云港地区忠实核心的合作伙伴。从家用空调转到中央空调, 华宏冷暖将其公司诚信本分做事的理念带到连云港市场上来。用公司总经理刘文海的话说, “踏实地做人, 诚信地做生意, 这是本分。”
在刘文海看来, 这几年的连云港市场充斥着满满的负能量, 生意越来越难做。为什么会这样?刘文海解释道:在连云港这个苏北小城, 市场并不大, 同行之间相互都比较熟识, 但是尔虞我诈、不择手段的竞争令市场秩序比较混乱。在市场大环境不景气的情况之下, 大家应该抱成团来共同抵御“寒冬”, 但是现实情况却是各自为政, 互相拆台, 为了个人利益不惜一切手段。
刘文海曾到香港旅游, 在那里发生了一件小事, 这也让她对生意场有了更深层次的认识。“当时我们一伙人到香港旅游, 在站台等公交车, 车来的时候大家一窝蜂地涌上去。周围的香港人用一种鄙夷的眼光看着我们这群人, 那种不屑的神情现在看来都令人惭愧。”在刘文海的生意经里边, 做好人的素质才是做生意的根本, 与“坏人”做生意只会徒增负能量。
也许是女老板的天性使然, 刘文海看不惯市场上存在的黑幕和潜规则, 但是连云港空调圈子里每天都在发生着各种各样的新鲜故事。几多欢喜, 几多忧愁, 目前拖欠资金仍然是连云港市场上困扰经销商们的一大难题。
生存下去是长久之计
——连云港江海机电工程有限公司总经理江海龙
江海机电算得上是连云港渠道市场上的中间力量。其一, 公司成立从事中央空调行业有些年头, 在市场上有一定的知名度;其二, 公司总经理江海龙凭借良好的市场口碑在市场上以稳健著称, 近两年携手美的中央空调获得不错的发展。
江海龙在市场厮混多年, 深谙其中门道。他认为, 在2014年下半年开始, 一直到2015年市场大环境处于低迷状态, 有些项目的资金状况十分令人担忧。因此, 对于江海龙的公司而言, 维持生存才是最重要的, 并不会盲目发展, 也不会将资金投入到那些付款不好的项目中去。在江海龙看来, 公司规模本身并不大, 实力不像一些大型公司那么雄厚。在市场低迷的时候, 每年只要维持好、服务好几个项目, 公司定然会长久地坚持下去。
“连云港市场并不大, 无论是市场体量还是渠道规模, 透明度相对比较高。不过这也进一步造成市场竞争的激烈程度, 尤其是在今年上半年, 10多家公司同时去竞标一个项目的现象时常发生。我觉得, 这也说明大家都存在比较大的压力, 毕竟如今空调市场的利润率在不断下降。”江海龙向《中央空调市场》解释道。
与美的中央空调的合作也是从近两年才开始, 江海龙表示, 在连云港市场上大多数的经销商都与各个厂家都有着一定的合作关系, 这也与市场环境有关。在下半年或者是2016年, 江海龙将携手美的在连云港市区开设一家空调专卖店, 这也将大大提升江海机电在市场上的影响力。
把专卖店开到银行对面
——连云港旭达电器销售有限公司总经理王聿明
做生意要讲究一个“变”字, 变通泽达, 这句话体现在王聿明身上再合适不过。
作为一名80后, 王聿明在连云港中央空调市场中可以说非常善于观察市场的行情。在2010年, 王聿明刚刚踏入中央空调市场行业, 在赣榆地区, 当时在中央空调行业并没有任何一家专卖店, 当地的人想购买中央空调必须到连云港市区才可以。此时从外地回到赣榆的王聿明看到了商机, 率先在赣榆地区开设了美的中央空调专卖店, 也是赣榆地区的第一家中央空调专卖店。在此之后, 赣榆地区的中央空调专卖店才如雨后春笋般的火爆起来。
2014年, 在机缘巧合的巧合的情况下, 王聿明与三菱重工结缘。很快, 赣榆地区第一家三菱重工中央空调专卖店正式开业。考虑到先前的位置由于修路等情况, 王聿明把三菱重工专卖店的地址放到了正在施工的赣榆地区交通银行的对面, 而旗下美的中央空调专卖店就在旁边。
谈到这样的做法和原因时, 王聿明表示:“首先, 三菱重工是军工品牌, 产品主要以进口居多, 质量和口碑在市场的欢迎度非常强大, 而美的是国产企业中名气和品牌实力人人皆知的品牌, 市场受欢迎度很好。其次, 中央空调的客户很多都会开车过来选购, 新店铺的门前有众多停车位, 可以解决客户的停车问题。最后一点, 把专卖店开到交通银行的对面, 可以说为我们的品牌和产品打了广告, 让更多的用户知道我们, 而且可以将我们的产品推广给更多的消费者。
【设计院】
绿色建筑已是连云港发展主流
——连云港市建筑设计研究院有限责任公司绿色建筑咨询服务中心主任周敏
在当前的绿色建筑发展过程中, 我们会根据连云港地区的实际情况, 统筹考虑建筑全寿命期内建筑功能和节能、节地、节水、节材、保护环境之间的辩证关系, 体现经济效益、社会效益和环境效益的统一。
相比较于苏南那些发达的城市而言, 地处苏北的连云港经济发展相对落后。
2015年3月27日, 江苏省第十二届人民代表大会常务委员会第十五次会议通过了《江苏省绿色建筑发展条例》 (以下简称《条例》) , 就在这个月的月初也就是7月1号这则条文开始实施。对于连云港地区而言, 在这条规定通过之后, 连云港地区在落实上加大了很多力度。例如, 《条例》中第十条规定:“本省新建民用建筑的规划、设计、建设, 应当采用一星级以上绿色建筑标准。使用国有资金投资或者国家融资的大型公共建筑, 应当采用二星级以上绿色建筑标准进行规划、设计、建设。鼓励其他建筑按照二星级以上绿色建筑标准进行规划、设计、建设。省建设主管部门负责制定、发布绿色建筑标准。”对于这一规定, 连云港市的领导根据本地区的发展状况, 从规划、设计和建设上连云港地区都提出了更高的要求。连云港地区还在今年4月23日下发了《市政府办公室关于印发连云港市加快绿色建筑发展实施方案的通知》的红头文件, 关于“新建建筑、可再生能源建筑利用和保障体系建设”都有新规定。虽然在经济上我们落后了, 但是在绿色建筑的发展上, 我们连云港地区要迎头赶上。
在当前的绿色建筑发展过程中, 我们会根据连云港地区的实际情况, 统筹考虑建筑全寿命期内建筑功能和节能、节地、节水、节材、保护环境之间的辩证关系, 体现经济效益、社会效益和环境效益的统一。例如用先进的手段对建筑进行模拟能耗分析, 估算出建筑的能量消耗, 从而指导制定用能方案;采用BIM技术减少设计环节的各专业碰撞, 从而有效缩短施工工期、降低返工率等。绿色建筑的发展应当遵循“被动优先, 主动优化”的原则, 要分析项目所在地的自然、气候状况, 在满足功能要求的前提下, 通过优化规划和建筑设计, 使室内外环境尽量满足人的健康和舒适要求;在被动方式不能满足的情况下, 再有限度的采用优化的主动方式 (采暖、空调、照明) , 从而达到人的舒适度区间。简而言之, 绿色建筑设计应体现可持续发展的理念, 降低建筑行为对自然环境的影响, 实现人、建筑与自然和谐共生。
篇4：连云港市场调研报告
关键词：资本市场；大浪理论；熊市后半期
资本市场已经进入刘士余时代，目前的经济条件下，经济形势非常不景气，结构转型和化解产能过剩的任务都十分繁重，同时中国企业杠杆率太高，潜在的金融风险极大，这就需要发展健康积极的资本市场，变间接融资为主为直接融资为主，通过直接融资降低企业的杠杆率，化解潜在的金融风险，同时支持产业升级和结构转换。股市风风雨雨发展到今天，到这一任证监会主席将是命之所归，历史责任重大。本届证监会主席首要的任务就是改变股市的投资文化和加强制度的建设。中国股市几十年来始终不是投资而是投机，所以股市暴涨暴跌，而文化是制度的产物，所以需要在股市制度的建设和治理方面全面下功夫。转变股市文化是实现注册制的前提条件，否则注册制的推行必定失败，必然又是一场闹剧。推行注册制要建立起投资者适当回报的制度，使投资和融资之间平衡；必须建立退市制度，注册制上市企业数量大增，必须建立起相应的退市机制，退市企业数量将大增；必须建立信息公开透明制度，作假者受到严惩。所有的这一切说明专业投资的时代已经到来，散户投资时代即将终结。对连云港市的建议是：充分利用国家加快发展资本市场的时机和难得的人脉资源，加速连云港市企业上市的步伐更好地利用资本市场这一资源，全面做好排查和规划，积极推进企业上市，同时做好已经上市公司的管理提高其资本经营水平，提高其市值管理水平。即使是我市已经上市公司其金融管理人才也十分缺乏，资本经营意识也十分淡薄，看其牛熊市时增减持就知。企业一上市资本经营和产品经营就应并重。牛市时应减持熊市后半期应增持。建议市政府组建专业的金融咨询团队，为这些企业服务，提高其金融操作水平。加大培训的力度，举办董事长总经理等高管金融培训提高其金融意识。另外加大培养和引进专业的金融人才的力度。迅速鼓励组建各种类型的投资公司或投资基金。现在是熊市后半期，在此时刻成立的投资公司或基金，随着大盘一块探底，根据大盘变化情况调整仓位高抛低吸，精选个股，到牛市来临时将获得丰厚的收益。根据多年的经验，赚钱的往往是熊市后半期坚持操作的人。到牛市来临再组建投资公司或投资基金开展经营，其金融风险就大了，股市是一个多数人判断都是错误的地方，股市的操作一定要反过来。需要指出的是同类投资公司或基金我市明显数量偏少。
按照大浪理论，对大盘进行以下分析。中国股市由6000千多点下跌到1600多点，再反弹到3478点，再下跌到1900点左右，再反弹到5000多点，因此这一浪下跌的底部应在2200～2300点左右，考虑到救市因素对指数有一定的垫高作用，底部可能就在2500点左右。按照本轮调整的波浪来看，下跌第一浪下跌至3300多点，反弹到4000点出头，第二浪下跌到2800多点，又反弹到3600多点，第三浪下跌到2600多点，现又在反弹，反弹高度预计最高在3300点左右（上二轮反弹高度都是700～800点），反弹后第四浪又会下跌，估计会也在2500左右寻求支撑。大浪小浪演绎相一致。若把此次熊市分为三期，5000多点到4000点是熊市初期，4000点至3000点是熊市中期，3000点至2000多点将是熊市后期。熊市后期具有参与价值，因真正的底是无法猜测的就如无法猜顶一样，所以现在从资本经营的角度看，应积极推动产业资本入市，只有勇敢的介入才有收益，这符合巴菲特的贪婪和恐惧理论。熊市后期下跌其支撑位的间距将缩小，如2800，2600等，跌幅将缩小反弹力度将加大。反弹到高点时减小仓位支撑位时加大仓位，大底时满仓，观察底部主要是看成交量，成交量极度萎缩时即是底部，一般大底有一个反复磨合试探的过程。本轮底也有可能是一个V型底，因很多股民学会了运用杠杆。个股的选择应选择目前基本面好并正在变得更好，同时本身估值又不高的股，从行业、公司两个层面去观察。
参考文献：
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作者简介：陈华，男，1964年生人，江苏省连云港市淮海工学院商学院副教授，主要研究方向：战略管理、市场营销、宏观经济。
篇5：连云港市场调研报告
为了促进民营经济的发展，根据市政协主席会议安排，董汉清、徐晔宇副主席带队，组织市政协学习文史委、市工商联、市民营经济发展局等单位对全市66家民营企业进行了抽样调查、召开了31家企业座谈会、实地考察了两县两区（开发区）的民营企业、听取了市县区政府有关职能部门的汇报，并对苏南、浙江等地民营经济发展进行了考察，现就调研考察情况对我市民营经济发展作一分析研究，供市委市政府参考。一、五大特点显现民营济发展新态势
今年以来，全市上下按照市委市政府关于优先发展民营经济、推动全民创业的战略部署，坚持加快发展与科学发展相统一，富民方针与强市目标相同步，发展城市与振兴农村相统筹，项目招引与环境建设相协调，当前发展与长远发展相兼顾，抢抓机遇，乘势而上，在宏观环境发生很大变化、矛盾和困难较多的新情况下，全市民营经济呈现出总量扩张、结构优化、质量提升的发展新格局。
1．增长速度明显加快。新增注册企业、注册资本快速增长。截止今年9月底，全市新增私营企业1982户，同比增长22.4％；新增个体工商户1.61万户，增长58.8％；平均每月新登记私营企业近200户，新增个体工商户超千户；累计全市私营企业9520户，个体工商户达5.6万户；个私经济新增注册资本25.3亿元，同比增长86.3%，累计注册资本达到96.7亿元。其中今年私营企业新增注册资本22.37亿元。
2．发展质量显著提升。1—9月，全市私营企业户均注册资本达89.41万元，同比增长36.7%。截止9月底，累计全市注册资本过百万元的私营企业1472户，注册资金1000万元以上的139家；分别较上年末增加430户、54户。企业组织结构得到逐步改善，注册为有限责任公司的企业超过5000户，占全市私营企业总数50%以上。规模以上民营工业企业运行良好，前三季度实现销售收入40.11亿元，同比增长40.9％，实现利税3.17亿元，同比增长42.2％，均大大高于全市规模工业的平均增长速度。随着总量扩张和质量提高，民营经
济发展的外向化和科技化水平也进一步提升。目前，全市获出口经营权的民营企业90家，比上年同期增加60家，占全市外贸经营企业总数的82.0%。截止9月底，全市民营企业出口0.86亿美元，同比增长75.4%，增幅比全市高47.3个百分点。国家、省、市级高新技术企业达47家，在承担国家“863” 科技重大专项项目、转化科技成果、实施国家、省、市级科技项目，推进企业科技创新、增强核心竞争力、建设新技术产业示范基地等方面都发挥了积极的作用。
3．贡献份额不断增加。1—9月，全市完成民间投资97.5亿元，同比增长43%,占全社会固定资产投资总额的55.1%，首次超过国有投资占据主导地位。民营经济在全市GDP中的比重由上年的34.6%提高到40.5%，提高了5.9个百分点。新浦区、海州区、东海县和连云区的民营经济增加值占GDP比重均达50%以上，分别占本地区GDP的86.3%、61.9%、56.1%和50.6%。1—9月，全市民营经济入库税收3.39亿元，同比增长44.1%，高出全市税收增幅11.6个百分点。其中私营企业上缴税金同比增长83.9%，在全市税收贡献份额逐步提高。至9月底，全市城镇私营个体经济从业人员达18.13万人，比去年底新增就业人数2.5万人，占全市城镇从业人员的比重达到41.3%，比去年底提
高约8个百分点。民营经济在增加城乡居民收入、扩大社会就业、发展地方经济等方面发挥出越来越大的作用。
4．改制骨干民营企业带动作用充分显现。随着国退民进步伐的加快，恒瑞医药等一批实力强、影响大的国企相继改制，使得我市民营企业队伍从质和量上迅速壮大。在2003中国民企500强企业排名中，恒瑞医药以年销售额10.50亿元居第268位，并进入全国制药民企前十强，在江苏省入选的112家民营企业中恒瑞医药居第63位。今年9月份，恒瑞医药和康缘药业同时进入全国百强药业，恒瑞医药列第49位，康缘药业列99位。在今年中国民企核心竞争力调研中，恒瑞医药、鹰游纺机、东方电力等9家年销售收入1.2亿元以上的规模民营企业，2003年营业收入平均增长27.9%，增速最快的企业达85.0%；税后净利润平均增长35.4%，增速最高的企业增长达80.0%，纳税总额相当于全市其它私营个体企业纳税额总和。这些骨干民营企业在我市民营经济中占有举足轻重的地位。
5．来连投资民营企业成为重要增长点。今年以来，按照市委市政府的统一部署，各县区将招引民资民企作为招商引资的重中之重，不断创新完善配套措施，来连投资民营企业呈超常发展态势。截
止9月底，全市招引国内民营投资项目1242个，是上年全年的1.14倍，累计投资57.15亿元，是2003年全年的2.24倍。外来投资民营企业的发展也迅速壮大了我市民营企业队伍，扩大了民营经济的总量，成为全市新增固定资产投资的一支重要力量。一批已经来连投资民营企业连年增资扩股，新进入来连投资企业规模趋于扩大，并向市县各类园区聚集，形成新的招商吸引力。目前，这些规模大、效益好、带动力强的来连投资民营企业，已成为我市民营经济中最有活力、最具特色的重要力量，对促进了全市经济发展和产业结的不断优化发挥了重要作用。
二、抓好四个关键优化民营经济发展新环境
1．强力推进全民创业。去年底以来市委市政府召开一系列及会议部署加快和优先发展民营经济。认真贯彻省学习浙江经验报告会和全省民营经济工作会议精神。市委九届三次全体（扩大）会议把优先发展私营个体经济作为全年经济发展的一项重要内容。在市政协十届二次全委会议上，市委要求把全民创业作为主要发展举措，重新定位新目标，落实新举措，在更高层
面上狠抓全民创业和民营经济发展。《市政府工作报告》强调重点支持和引导非公有制经济优先发展，民营经济的超常发展被摆上尤为重要的位置。10万人全民创业动员大会后，全市上下联动，迅速掀起了进一步解放思想，积极投身全民创业热潮之中，全市上下创业热情空前高涨，民营经济迎来了新一轮大发展的春天。
2．出台鼓励扶持政策。今年以来全市上下认真贯彻省委省政府【2004】7号文件和市委市政府2号文件精神，落实鼓励支持民营经济加快发展的一系列政策措施。市委市政府出台了《关于加快发展民营经济推动全民创业的若干意见》的32条政策措施，各部门进一步完善配套实施意见，并以各种有效形式向企业和群众传递。《2004全市民营经济目标体系实施意见》将民营经济的各项主要指标首次纳入全市考核范围，进一步加大了对民营经济发展的督察考核力度。这些措施的出
台和实施，为全市民营经济的迅猛发展提供了有力的政策支持和制度保障。
3．健全完善服务体系。200
4年相继成立了市民营经济发展局、市民营经济投资发展服务中心、市民营企业投诉中心、市职业培训服务指导中心、干部创业服务指导中心，为重点投资商、重点企业及重大项目提供直通卡服务，为民营经济加快发展提供了强有力的保障机制。不断加强规划引导、社会服务体系建设和民营企业融资服务体系建设。全市担保机构已达家，累计担保总金额近
95亿元。2004年新成立的连云港信元担保有限公司，为苏北最大的民营控股商业担保机构，在成立
2月时间内就为民企提供贷款担保
1500
余万元，发挥了其特有的积极作用。充分发挥行业组织的引导作用，市浙江投资企业商会、药品零售业商会等一批行业组织在为民营企业提供创业辅导、人才引进、法律咨询服务和以商引商等方面服务。市组织、计划、工商、商会等各有关部门、单位组织承办的中国沿海地区民营经济发展企业家论坛、省“333”工程苏南企业家东陇海产业带投资考察、苏南企业家苏北行等投资考察活动，为让更多经济发达地区民营企业了解连云港、投资连云港搭建了服务平台。
4．有效提高行政效能。根据市政府机关行政效能建设的要求，各部门配套措施相继出台并加以实施，切实加强和提高了机关效能建设，为民营经济发展提供了优良的发展环境。市行政审批中心为民营企业设立服务组，开辟了民营企业注册登记快车道，并成立10个项目审批代办服务组，为民营企业提供便捷优质的服务。三、四大“瓶颈”制约民营经济快速发展
我市民营经济在新一轮大发展中，取得了较好业绩，但从调研考察中也清醒地看到，目前我市民营经济发展还存在值得密切关注的四大“瓶颈”问题。
1．思想解放程度明显滞后。年初全民创业动员大会掀起了解放思想、全民创业的新高潮，全民创业动员大会后的3个月内，全市平均每月新增私营企业282家。但从7月到9月，全市新登记注册企业增幅却呈逐月减少趋势。新增私营企业户数和注册资金8月份比7月份分别减少了21%、22.5%，9月比又8月分别减少了11%和6.4%。这一走势应引起有关部门的重视和关注。这虽然与国家宏观调控政策的实施有直接关系，但与部分职能部门、服务部门在铁本事件后，思想上有顾虑，行动上有松懈，创新勇气的不足，主动热情服务程度不够有直接关系。在全市上下全民创业热潮中，机关干部带头作用尚需进一步强化和彰显，尽管市里出台了相关的鼓励政策，实际情况中，机关干部特别是市级机关干部真正能离岗创业的为数还不多，多数人对离岗创业仍有诸多思想顾虑。各级政府部门对全民创业针对性的引导还不够，群众创业门路、办法还不多，创业勇气、激情还不高。
在操作层面上，具体部门在实际工作中对如何把握服务大企业与鼓励扶持小企业，引进外资和民资，发展高新技术产业与优势资源、传统产业，扶持外来投资企业和发展原生型民营企业等方面的关系上，还存在着种种认识误区，因而表现出在工作力度、工作导向、工作责任上顾此失彼的现象。
2．融资难的矛盾仍比较突出。对全市66家民营企业抽样调查数据分析显示，有51家被企业反映对发展资金有需求，难以得到及时解决，占被调查企业的77.3%，与全省抽样调查企业64.4%的高比例相比还高出12.9个百分点。今年初银企合作中金融部门与民营企业达成的152个贷款项目，实际落实率还不足60%；1—9月，全市私营企业和个体工商户贷款2.02亿元，比年初还减少1975万元。调查资料显示，相当部分民营企业因流动资金短缺进一步扩大生产的能力受到制约，产品也无法满足市场需求。也有少部分外来投资民营企业，由于对我市金融高风险区的情况不清或估计不足，为了提高固定资产投资规模获取优惠政策，盲目扩大生产规模，导致流动资金严重不足，在市场好的情况下，建成的生产线也只能开工一部分或断断续续的开工；许多县、区的主要负责同志为解决企业贷款问题，常常带着企业老总奔
波于市、县各金融机构也难以解决，而原生型企业二次创业资金大多来源于自身原始积累和民间借贷，小企业更是难上加难。长期以来，我市一直带着省金融高风险区的帽子，市国有银行放贷审批权限上收，县、区银行则根本没有审批权限。加之信贷规模偏小，而金融部门也勉为其难。虽然我市目前民营企业担保机构已有9家，但由于其担保基金总量偏小，远远不能满足民营企业发展的资金需。
3．政策措施落实仍不到位。近年来，全市各县区和各部门在规范行政执法和加强服务方面下了很大力气，取得了明显成效，但同时也存在着一些工作不到位和“越位”、“缺位”现象。从对66家民营企业“企业最关心的问题”的调查看，转变政府经济管理职能和提高服务效率，贯彻落实宪法中保护私有财产规定，信用体系建设和规范市场秩序等，是民营企业最为关注的问题，分别列第一、二、三位。在调研考察中，据县、区政府和部分民营企业家反映，在对省委、省政府7号文件和市委、市政府2号文件贯彻落实过程中，有些政策措施一时还难以落实到位，特别是对首次告诫制的执行，在一些部门中形同虚设。
4．人才短缺问题日益显现。近年来，随着我市民营经济的发展和外出劳务人员逐年增多，加上社会对企业人才的培训内容导向，较多的关注向外输出，本地民营企业特别是外来投资民营企业对当地劳动力供应的期望值偏高，劳动力的素质与其要求有一定的距离。调查中，许多企业反映缺乏有一定技能、素质较高的熟练劳动力和企业中层管理人才，影响了企业的经营和进一步发展。服装、电子、木材加工等行业熟练技术工人明显不足，许多企业的生产员工还不能与投资的生产线规模相匹配；许多商业企业反映受当地环境的影响，员工在思想观念、服务意识、业务能力方面，不适应发展要求。政府在注重向外输出的同时，对本市用工的就业前针对性培训及就业指导工作仍需加强。四、四大举措力推民营经济加快发展
在各地民营经济竟相发展的新形势下，要认真贯彻党的十六届三中、四中全会精神，以科学发展观为指导，掀起新一轮思想解放、全民创业新高潮，着力破除制约民营经济发展“瓶颈”，促进民营经济更快、更好地发展。
（一）以更大的声势持续推进思想解放和观念更新
在当前我市发展的关键时期，应注意从我市实际出发，学习萧山、南通等经验，优先发展民本经济，推进“富民强市、崛起振兴，全面建设小康社会”宏伟目标的快速实现。
1．坚持富民优先方针，大力实施富民工程。牢固树立“抓民营经济就是抓发展”、“抓民营经济就是抓富民”、“抓民营经济就是抓中心”的思想，毫不动摇地鼓励、支持和引导民营经济快速发展；毫不动摇地把放手发展民营经济作为实现超常发展的最有效途径；毫不动摇地落实既定政策措施、加强服务，为民营经济发展创造良好环境。主流媒体要提高强势宣传，使党和政府发展民营经济的政策措施家喻户晓，持续宣传创业者、经营者的成功典型、奉献事迹，进一步营造创业者在法律上有保障，社会上有地位，政治上有荣誉，发展上有方便，经济上有实惠的良好社会氛围。大力表彰优秀纳税、就业先进民营企业典型，宣传党和政府对民营企业、企业经营者的关心、支持。在引导激发全民创业中，当前注重抓好干部带头创业示范带动作用，努力营造一种让人放心、宽心、舒心的创业环境，使其放下顾虑、放手创业，勇于创业，激情创业，真正形成催人创业、逼人创业的浓烈氛围，再掀全民创业新高潮。
2．瞄准更高目标定位，强力推进民营经济加快发展。2005年乃至今后一个时期，我市民营经济的发展应立足赶超，瞄准苏北各市中的领先者，确定民营经济赶超发展新目标。围绕服务“以工兴港、以港兴市、以市带农”的发展方针，及时调整民营经济发展速度，制定快于全省民营经济平均增速的目标，明确目标实施责任主体。实施更严格的考核标准、更科学的考核办法，确保发展速度和效益相统一。进一步明确考核导向，把对外资、内资招引放在同等重要位臵，加大对民企民资招引的组织化程度。在狠抓项目招引的同时，要注重优先培育和扩大本地群众的创业主体，进而形成取之不竭的项目招引、招商引资载体。
3．“抓大和促小并举”。在重点抓推动顶天立地骨干大企业、工业大项目，促其发展提高的同时，要引导各级组织和更多层面以更多的精力关心、支持、服务、发展面广量大的民营中小企业和小项目，特别是创业初期的小企业、二次创业者的小项目，配套发展个体私营企业的创业环境，大力发展原生型民营创业主体。从长远发展、持续发展、富民强市的内在要求出发，把铺天盖地发展个体私营企业作为经济工作的重要内容。
4．发展高新技术产业和发展优势特色产业并举。在鼓励突出重点培育高新技术产业及项目的同时，应优先发展能充分依据本地资源优势、区位优势和产业优势的传统产业，在发挥产业优势中培育和引进高新技术项目。在传统产业的持续发展中注重运用高新技术提高民营企业的核心竞争力。有关部门要注重引导创业者根据市情选择进入产业。注重引导创业
者选择那些技术含量不太高，便于制造和模仿的产业，这对于刚刚步入市场的创业者很重要；选择那些对从业人员素质要求不高的产业，才能符合我市企业用工还以农村剩余劳动力为主的实际；还要注重选择那些启动资金不多且周转快的产业和容易进入市场的产业。
(二建立多渠道融资服务平台，切实解决民企融资难
1．建立全市工业企业信用体系。从长远来看要想根本上缓解融资难矛盾，化解银行与企业之间的信用矛盾，改变企业想借借不到、银行想贷不敢贷的现况，真正摘掉金融高风险区的帽子，创建金融安全区，关键在于企业信用体系。建议成立由市政府领导同志牵头，由政府有关部门和人民银行联合组成的信用行业管理协调机制，制定规划，明确实施意见，完善工作机制，整合目前已有的银行、工商、税务、质监、海关、商检等自成体系的信用建设管理体系资源，推进企业信用体系建设。
2．采取倾斜政策，完善合作机制。金融部门应积极向上级银行争取对民营企业授信倾斜，扩大对民营企业信用贷款额度，并将其纳入各银行工作目标和考核目标。加强银企合作、银政合作，在扩大合作项目总量的同时，要服务到位，确保银企合作项目成功率、项目贷款落实率，银行也要取信于企、取信于民。
3．继续强力推进全市企业担保机构建设。加快县区政府和有条件的乡镇积极探索政府支持，企业、园区、个人参与，市场化运作的担保机构建设步伐。扶持扩大商业担保机构建设，采取政策扶持，扶上马还要送一程。与此同时，要千方百计引导企业借助外力求发展，通过引进资金破解资金“瓶颈”难题。
（三）加大政策措施落实力度，优化民企发展外部环境
近年来出台的鼓励支持民营经济发展的一系列政策措施深受企业欢迎，关键是落实要到位，让群众和企业真正感受到政策的滋润和实惠，建议市委市政府组织有关部门开展对省委7
号文件和市委2号文件贯彻落实情况检查和督察。全民创业和民营经济的超常发展不仅要有优惠的政策来引导激励全民创业，还要有相应的措施来维护宽松环境，保证民营企业的发展和兴旺。杭州市萧山区在发展民营经济上，认为“先规范后发展，发展不起来；边发展边规范，发展太慢；先发展后规范，发展到一定的程度，你不要求它规范，企业为了做大做强并树立社会形象，自己也要求规范”。因此，在对待企业违规违法查处问题上，萧山区采用了告诫制，立足于教育、引导。有举报就要去查，如情况属实初犯给黄牌警告，并给企业6个月的整改时间，复查改了就不罚；再犯给红牌警告，第三次才动真格的，这一制度至今还在实施，取得了较好效果，值得我们借鉴。告诫制的贯彻落实要求执法部门用更多的精力去做跟踪教育，引导和服务工作，给初犯和不知情的企业以受教育和改正的机会。市委市政府2004年2号文件中首次告诫制的到位实施，不仅可以教育经营者守法守规，合法经营，也是对执法机关干部职工的教育，有利于执法部门在全局利益中摆正关系，服务大局，打造更宽松的发展环境。
（四）注重企业员工培训，加强企业经营者队伍建设
1．将解决本地企业用工难，特别是来连投资民营企业用工难的问题作为企业所在地政府的一项重要工作。把为本地企业培训和输送人才摆进劳务培训工作的重要位臵，充分组织利用现有的各级培训阵地，政策扶持，为企业培训和输送合格人才。注重引导在外务工的熟练工回乡创业，有关职能部门和企业应充分利用岁末年初外出打工劳务人员回家探亲机会，联合开展企业用工推介活动。
2．认真组织好对群众创业的培训指导。推广劳动部门开展的办好创业培训经验做法，县乡两级政府应强化此项工作的组织化程度，加强群众创业载体的培育，增强创业者的信心和本领。
篇6：徐州连云港考察调研
元月5日至6日，省委书记XXX在徐州、连云港考察沿东陇海线开发开放情况。他说，沿东陇海线产业带建设已全面启动，要进一步解放思想，抢抓机遇，坚定不移地走新型工业化道路，努力成为江苏区域共同发展新的增长极。
5日，XXX来到徐州展览馆观看新区规划。按照徐州都市圈规划的要求，近日徐州市完成了新
区规划的国际招标，目前设计成果正在向公众开放，听取市民意见。在展览大厅，XXX与前来参观的市民一起看模型，听介绍，对徐州城市建设以人为本，开门搞规划的做法表示赞许，希望徐州城市设计要有长远眼光，适应东陇海沿线开发开放的需要，进行科学合理的功能定位。徐工集团是苏北第一个超百亿元的大型企业，XXX向徐工职工表示祝贺，勉励他们加快研发具有自主知识产权的核心技术，提高企业的核心竞争力。随后，XXX一行又来到新沂经济技术开发区，视察了一批重点企业和建设项目。在江苏新大纸业建设工地，他仔细询问企业污水处理能力和装备等情况，要求他们确立协调发展和持续发展的理念，既要大力发展工业，又要保护好生态环境。5日晚，XXX同新沂市党政干部座谈，对去年新沂新的领导班子带领干部群众埋头苦干取得的成绩给予肯定，对干部群众精神面貌方面的变化给予高度评价，要求他们进一步解放思想，振奋精神，艰苦创业，努力成为沿东陇海线上的第三大工业城市。
6日，XXX在连云港重点考察了港口建设和临港工业发展情况，并对港口开发开放作了专门研究。XXX对港口下放地方之后取得的发展成绩给予了肯定。他说，连云港港口是沿东陇海线开发建设的龙头，一定要从国家发展战略和全省发展大局的高度来认识加快港口建设的重大意义，抢抓机遇，超前规划，整体开发，积极引进战略伙伴，实行多元化投资，以新的理念、新的机制加速港口能力的扩张，使其成为江苏走向国际市场最便捷的出海通道，成为服务西部大开发的主要口岸。
考察中，XXX先后听取了徐州、连云港的工作汇报，要求徐州、连云港两市的干部群众既要增强机遇意识，又要增强忧患意识，努力保持经济快速增长的好势头，争取新的更大的成绩。要抢抓沿东陇海线开发开放的机遇，吸引更多的国际资本、南方资本落户沿线，加快新型工业化进程；抢抓国际、国内制造业转移的机遇，加大招商引资的力度；抢抓经济调整结构的机遇，优先发展民营经济；抢抓“改革促进年”的机遇，加快推进各项改革；抢抓苏南快速发展的机遇，加大劳务输出的力度，加快富民步伐，为全省实现“两个率先”作出应有的贡献。
6日晚，XXX一行还考察了灌南经济开发区，肯定了该县自力更生，自费开发和既抓招商引资，又抓劳务输出的思路，勉励他们苦干几年，争取后发进位。