工艺总方案范文

工艺总方案范文（共6篇）

篇1：工艺总方案范文

手工艺社团总章程

第一章总则

第二章活动形式

第三章社员的权利与义务

第四章组织结构

第五章经费管理制度

第六章换届选举

第七章附则

第一章总则

一、手工艺坊是在委员会领导下，支持下成立的。本社团全称简称-----_，隶属-----

二、以培养社员团结精神，动手能力、勤俭习惯和社会经验为主要目的，旨在“发扬传统手工艺，培养动手能力”。

三、工艺社的理念是：自信、自立、自强。

第二章活动形式

一、组织社员每周进行一次工艺课程讲授。

二、邀请手工艺人员进行讲座。

三、每年六月和十一月举办工艺比赛。

四、每年六月及十一月举办工艺作品展。

第三章社员的权利和义务

一、凡遵守校规校纪，承认本社团章程的--------所有学生都可加入本社团。

二、本社团实行自愿报名。社团每年举行一次招新活动，学生可以根据自己的兴趣凭有效证件到招新地点，表示自愿履行本社团章程，并到指定报名点登记。登记并交纳社费后，吸收为正式社员。

三、社员享有以下权利：

（一）社员有参加社团组织安排的各项活动，使用教学书籍的权利。

（二）社员享有对本社团活动及内部管理等各项工作提出建议和意见以促进本社团发展的权利。

（三）社员享有社团内部表决权、选举权和被选举权。

（四）社员享有自愿入社和退社的权利。

四、社员应履行以下义务：

（一）社员有交纳会费的义务。

（二）社员有遵守本社团章程，执行集体决议的义务。

（三）社员有参加工艺社全体成员大会的义务。

五、心伊社奖罚制度

（一）奖励制度

1、每学年在社员中选举一名社团“标兵”和一名社团优秀干部，颁发社团荣誉证书并给予奖励。

2、对在工艺比赛中获得前三名的社员颁发获奖证书并给予奖励。

(二)惩罚制度：

河北科技师范学院心伊手工社社员凡出现下列情况之一者经社联审核后，取消其社员资格：

1、违反国家法律；

2、违反校规校纪；

3、严重违反手工艺社社团章程；

4、给河手工艺社造成名誉或经济损失。

第四章组织机构

本社团设有社长一名，副社长一名，下设组织部、外联部、宣传部、学习部、秘书部、财务部六个部门，具体如下：

（一）社长：主要起领导作用，决定社团的发展方向和参与的主要活动。

（二）组织部：主要负责社团各项活动的前期策划及活动组织安排，包括人员的调配，活动时间的确定以及活动场地的安排、布置等。

（三）外联部：主要负责社团组织各项活动的赞助，和其他社团之间的联谊和交流，以及和社团联盟的联系。

（四）宣传部：主要负责社团各项活动的前期宣传工作，以及活动的通知。

（五）学习部：主要负责社团课程安排及学习，做好课程记录和总结。

（六）秘书部：帮助社长处理社团基本事务，负责登记社员情况，监督财务部的出账事项。

（七）财务部：负责社团经费的管理以及材料的采购，同时负责保管社团作品。〈注〉经费使用：

1、本社团经费均用于本章程规定的活动；

2、经费的使用坚持透明的原则，在全体成员大会上由财务部汇报；

3、各部门需要经费开销时，许经过社长批准。

第五章经费管理制度

一、以手工艺社社长名义开一个银行活期储蓄账号。

二、每学期开展活动之前，秘书部根据学期活动策划书，写出本学期财务计划书，保证本学期经费的正常运转。

三、社团开展具体活动之前需由秘书部做出财务预算，活动之后需有财务结算，有财务部出示证明。

四、对贪污及私自挪用社费者，限期如数归还并取消社员资格，情节严重者交学校处理。

五、财务部与学期末全体成员大会上作财务报告。财务部负责保存剩余经费，以便下学期使用。

六、在社团换届时，财务部要将各项报表账目及原始凭证移交，并将活动经费的结余以现金形式进行交接。

七、社长变动时，要将原账户注销，并以新社长名义开启新账户。

第六章换届选举

一、每学年末进行一次换届选举。

二、新一届理事会成员由上一届社长及各部部长中的一至五名组成，由竞选人提交申请，经上一届理事会审核后产生。

三、全体成员大会上一少数服从多数原则从候选人中投票选出新一届社长、副社

长及各部部长。

四、社团中任何成员不得身兼三职或三职以上。

第七章附则

一、本社团如终止工作，须经全体大会成员表决，三分之二以上社员通过为有效，并向社团联合理事会办理注销手续，如有剩余资金，全部退还给社员。

二、本章程最终解释权归“手工艺社团”所有。

三、本章程自手工艺社团成立之日起施行。

篇2：工艺总方案范文

摘要：在社会向高度信息化发展的今天，数据也随之渗入到人们生活中的方方面面，人们与数据的关系达到前所未有的亲密。U盘崛起至今已有十年，这是一个值得纪念、庆祝的历史时刻，十年辉煌不但证明了存储革命的胜利，更体现科技服务生活的真谛。闪盘一直以携带便捷、轻薄精致、防震耐用、性价比高等独特优势成为PC、NB、Internet等用户必备工具之一。本计划书是针对朗科公司的产品“优盘”扩大市场的营销策划。在对市场和竞争环境分析的基础上，就公司应采取的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略提出建议。

关键字：优盘营销方案

本计划书是针对朗科公司的产品“优盘”扩大市场的营销方案。在对市场和竞争环境分析的基础上，就公司应采取的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略提出建议。

一、产品介绍

U盘实物图

U盘，全称“USB闪存盘”，英文名“USB flash disk”。它是一个USB接口的无需物理驱动器的微型高容量移动存储产品，可以通过USB接口与电脑连接，实现即插即用。U盘的称呼最早来源于朗科公司生产的一种新型存储设备，名曰“优盘”，使用USB接口进行连接。USB接口就连到电脑的主机后，U盘的资料可与电脑交换。而之后生产的类似技术的设备由于朗科已进行专利注册，而不能再称之为“优盘”，而改称谐音的“U盘”。后来U盘这个称呼因其简单易记而广为人知，而直到现在这两者也已经通用，并对它们不再作区分，是移动存储设备之一。

二、市场分析

1、市场现状

市场潜力无可限量

U盘虽为电脑周边设备普及率最高的产品之一，但一直仍保持高速增长。根中国信息技术产业发展研究院（CCID）公布数据，2007年国内U盘销量高达5000万台。2008年以来，虽受物价上涨、通货膨胀、股市楼市动荡、次贷危机、雪灾地震等不利影响，但国内U盘仍以约20%多的势头强劲增长，这不得不说是一个奇迹。当然这跟08年我国大学生超过2500万、中国改革开放30周年、U盘价格暴跌等因素有着紧密的关系。因此，在可见的几年中，在没有产品可代替U盘地位的情况之下，随着我国消费水平的提高、信息化的普及，国内U盘年销量将挑战1个亿的宏伟目标。全面进入品牌时代

随着Flash、主控等闪盘关键技术的成熟，及十多年来的发展，U盘品牌必须面对充分的市场竞争。经过几轮市场洗牌之后，今日的闪盘已开始步入知名品牌时代。近年来，在价格暴跌之下，各国内外品牌全面布局中国市场，快速提高市场份额，借机提高市场知名度和影响力。同时在假名牌、山寨U盘夹击之下，国内自主中小杂牌失去市场核心竞争力，开始黯然失色，区域性品牌更难见当年雄风。更重要的是，在众多国内外大品牌之中，闪盘价格如此便宜、价格差距如此之小，消费者为什么要选择一个“不确定”的品牌？终端柜台连知名品牌U盘都没地方展示、利润空间不及主流品牌，为什么要推“不确定”的品牌？ 品牌格局日趋稳定

从鼎盛时期几百个品牌，到今时今日市场主流知名品牌中，国内品牌屈指可数。这看似一场革命，更是一次市场优胜劣态的过程。根中关村IDC统计，国内排名前十名U盘品牌分别为：Kingston、联想、爱国者、宇瞻、忆捷、朗科、台电、纽曼、SanDisk、KINGMAX等，其市场占有率超70%以上份额（当然除去假洋品牌）。品牌格局日趋稳定是一种理性消费、市场成熟的表现。市场的成熟对各存储厂商也有着更高的要求，不但需品质稳定、品牌知名、服务良好之后，更需要在产品设计、更新、市场运作能力、渠道通路等有更强、更突出的表现，才能取得更大的突破。假洋品牌“满天飞翔”

目前市场假洋品牌泛滥，无处不在，如假金士顿、假三星、假现代、假SONY、假清华紫光等满天飞翔。假品牌中以假乱真、真假难辩，假如不拆开外盒对内在的材料、芯片和读取速度进行对比，普通的消费者根本没办法辨认。但购买假货之后，不但售后得不到保证，产品的品质更是让人担心，这更多的是“山寨”U盘，不但性能差，更容易出现数据丢失、零容量等风险。假如说这是“中国特色”，还不如说这是工商无意执法，厂商打击不力的结果。这里特别提醒的是：三星、SONY在国内从未推出U盘，因此市场所有的三星、SONY闪盘均为假货；其它假品牌以假金士顿、假清华紫光为主，同样有防伪标识、服务电话，甚至跟正品一模一样难以辨认。因此，在购买U盘时建议选择联想、爱国者、忆捷、朗科等国内知名品牌。

山寨U盘“天下无敌”

说到山寨U盘，让人想起多少伤心往事，由于“山寨”货的超低价格，迎合了部分购买者的消费心理，成功抢占市场。在山寨手机和山寨电视弃斥市场后，山寨U盘亦开始在卖场大行其道。但是与山寨手机不同的是，山寨U盘则是地道的假货次货，返修率高达30%以上。并以容量升级（所谓升级即：1G升级为2G、2G升级为4G甚至8G，电脑显示为升级后的容量，但实际只能存储升级前的空间）、使用不合格的flash黑片作为存储介质（最终导致产品容量缩水、质量和稳定性极差，给重要数据的存储安全带来了隐患）。假如对待山寨U盘能像对待三鹿奶粉一样的严格，我想山寨U盘就不会像今天如此猖狂。U盘有价、数据无价，数据一旦丢失将无法挽回，损失无法估量，消费者购买产品时一定不要贪图便宜，盲目追求价格。

个性U盘礼品最爱

近年来为彰显个性，追求差异化，各类个性化、甚至怪异化产品越来越受商家青睐。U盘从办公设备的角色，外观设计上趋向于商务应用的简洁、大方、轻巧。但随着用户对U盘认识的深入，个性化的产品能够和个人的兴趣爱好相结合，也越来越受到消费者的喜爱。目前，各移动存储厂商除展开激烈市场争夺之外，也开始细化市场，因此个性化的产品开发也被更多的厂商所重视。其中礼品市场，个性U盘更是商家首选之一，因U盘不具有高档或珍贵的价值，个性化的设计可让人们眼前一亮，起更吸引眼球和好奇的作用，特别是一些消费类品牌在促销中，直接以赠送水瓶、手电筒、手表、圆珠笔等外观的U盘产品，与自身的产品完美结合，起到意想不到的效果。COB技术成为趋势

什么是COB封装技术？关于这个技术，这里简单向大家介绍一下。Cob(Chip-on-Board)，也称之为芯片直接贴装技术，是采用粘接剂或自动带焊、丝焊、倒装焊等方法，将集成电路芯片裸die直接绑定贴装在电路板上，因此有第二代U盘技术之称。

以芯片裸粒直接绑定在pcb板上，可消除对引线键合连接的要求，增加了输入/输出(I/O)的连接密度；同时消除了芯片与应用电路板之间的链接管脚，因此产品集成度极高，同时也大大提高了读写速度（高达30Mb/s）。以独创的集束总线技术，cob板和应用板之间采用插针方便互连，免除了使用芯片必须经过的焊接等工艺流程，因此采用COB技术可让体积更小、易用性更强、品质更稳定。COB具有强大的防震、防小、防尘的能力，虽目前价格与普通U盘偏贵，但均在可接受范围之内，普及将成为趋势。读写提速再创新高

随着COB技术的普及，高速的U盘时代已经到来，读取超过30Mb/s、写入 15 Mb/s已不再不可能，虽与移动硬盘速度还有一定距离，但这一速度已比传统U盘提高约3倍之多，足够给日常的数据传输应用带来快感。根中关村在线最新COB产品评测数据，忆捷CM981 8GB优盘读取性能结果为：平均读取速度28.4MB/s；突发读取速度31.1MB/s，客观的反映出U盘产品最新的的综合读写能力。可见目前U盘性能优越，读写速度再创历史新高。大容量挑战移硬市场

自忆捷推出国内首款32G大容量闪盘以来，标志着U盘市场进入大容量时代，2007年刚以GB 为存储单位，今年以来8G、16G为代表的高容量快速成为主流。究竟是什么原因使得U盘容量在一年之内急剧飙升呢？据相关人士指出：一方面在于市场有很大的需求。现在信息高度密集，人们对存储容量的需求越来越高，这是一个必然趋势。第二是价格快速下降，原来1G需要100多元，现在8G只需99元。U盘高容量时代到来，不但改变了人们存储的方式，更挑战着移动硬盘未来的发展空间，随着64G、128G闪盘的推出，闪盘生存和发展的生命力将更加坚强、持久。专利之争写入历史

本着推动移动存储行业健康、稳定、长远发展的宗旨，2002年底中国电子商会正式介入深圳朗科、北京华旗专利诉讼案从中调解，并联合信息产业部、科技部、国家知识产权局等行业主管部门推动事件朝着有利于行业的方向发展，最后以握手和解告终。这不但避免整个中国移动存储行业遭遇浩劫，也展现了民族产业力量的团结，让中国消费者权利成为最后大赢家。在这一诉讼案结束之后，专利**已告一段落，更标志着国内移动U盘专利之争将写入历史，朗科与广大国内移动存储企业一起寻求“和谐发展”之路。

U盘行业经过十年来的高速发展，作为随身携带存储产品已经被广大消费者所熟悉，行业壁垒逐渐降低，行业品牌之间竞争也更加激烈。但业内人士指出，随着PC、NB市场的迅速扩张，U盘作为重要外设蕴藏着巨大的市场，毫无疑问地成为各移动存储厂商展开激烈市场争夺的重要阵地。随着各商家对市场定位的不同，开始不断对U盘市场进行细分，成品牌之间开始寻找差异化的发展路线。

2、移动存储的发展趋势

IT技术发展的总体趋势是高速度和大容量，电脑各部件的更新换代正表明了这一点，1.44MB软驱显然不符合这一趋势。这集中体现在以下几点：一是容量太小，二是使用不方便，三是速度低。1.44MB软驱的弊端决定了今后移动存储技术发展的必然趋势是：高速度、大容量，这与电脑的整体发展趋势是一致的。相对于电脑其它部件的发展速度看，移动存储设备的发展严重滞后。由于大容量的存储设备的价格一直居高不下，因而影响了其市场的推广。大容量移动存储设备领域尽管陆续有产品问世，但是市场比较混乱，一直没有形成一个相对统一的标准，各个厂商之间的产品又无法相互兼容，这严重影响了市场的正常培育和大规模发展。许多用户尽管有大容量移动存储设备的需求，但实际选择起来却相当困难。

拥有完全自主知识产权和多项专利技术的××优盘由于采用了USB国际标准接口及闪存技术而又无需驱动器，可用于计算机之间数据存储和交换。××优盘通过USB接口使用，这将成为当今国际标准。

3、朗科优盘的目标客户 各校大学生

目前全国大学生有2000万，包括本科生、研究生，中国大学生男性与女性比例为1.68，当代大学生来自城市的学生占据58.2%，来自农村的比例为41.8%，比例为1.413，目前中国高等教育网大学生消费调查表明：中国在校大学生消费额为500-800/月的在75%以上，消费平均值在700元左右，按4000元/年算中国大学生年消费总额为800亿人民币。

大学校园是一个很大的社会消费群体，特别是随着社会前进，网络的发展，学校教学环境、教学设施也不断得到改善。做为新兴的电子产品，U盘在大学生的生活学习中扮演着越来越重要的地位，已经成为学习上的必备品之一，它的方便实惠使它成为电脑、手机、MP3等电子产品中的佼佼者，目前有72.3%的在校大学生拥有自己的U盘。但是市场上U盘的品牌也是杂乱众多，消费者对于这类电子产品又缺乏认识，甚至很多人根本对其没有认识，购买方式和渠道更是糟糕。从调查来看，绝大多数人都是从他人介绍，从非电子市场上购买。校园销售以U盘为市场挈入点，兼顾促销长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，最终能形成具有品牌优势的市场。在技术上，依托广告宣传和促消手段的支持，利用动态销售点吸引在校大学生，一方面为他们提供了勤工助学的机会，另一方面通过参与社会实践加强了锻炼。在各方面都齐备后逐步引进完善成熟的解决方案。

三、竞争分析

1、竞争产品分析

在移动存储设备市场上，朗科公司的优盘的主要竞争产品为：

替代品类：目前移动存储设备市场上，主要产品有：软盘与软驱，CDR，MO，ZIP等，其优缺点如下：

优盘及同类产品具有如下优点：不需要驱动器，体积小、重量轻，缺点：价格较昂贵。

2、优盘及同类产品与替代品类竞争力分析

对优盘及同类产品与软驱，CDR/MO/ZIP进行列表比较： 产品

容量

价格

可获得性

包装

性能

易用性

保证/可靠性

生命周期成本

社会接受程度

优盘及同类

大 高

低

好

强

强

高

高

低

软盘及软驱

小

低

高

好

低

中

低

低

高

CDR/MO/ZIP 大

高 中

好

中

低

中

高

中

从上表可看出, 优盘及同类产品具有强大的潜在竞争力。可获得性和社会接受程度较低是由于优盘及同类产品是移动存储新产品，产量低，仍未被消费者所认识。

3、优盘产品的SWOT分析

优盘产品的优势/劣势与机会/威胁分析如下表： 优势

劣势

优盘产品符合时代特征及发展新趋势 多项专利权

无需驱动器，易用，轻便，体积小，容量大 产品寿命长，约10年

在国内市场领先，市场占有率达94%

知名度低，未被大多数潜在用户所接受和认知 价格偏高

销售渠道及网络未完善

替代品种类多，已占领市场大部分份额

机会

威胁

大容量可移动存储设备需求量将增加

追求“存储与驱动器合二为一”的理念，并将成为主流产品 闪存介质的价格将下降 最终取代软驱及软盘

同类产品的竞争者崛起 外国产品进入中国参与竞争 专利产品被仿造

未来宽带网技术的发展及宽带网的普及

以上分析，说明优盘产品具有技术上的优势和发展前景。

四、营销策略

替代品如CD-RW/MO/ZIP 等产品可以说是一个过去时，但这些产品在一定的环境下还是有一定的适用，但已不能构成较大的威协。反而同类产品中的Kingston、联想、爱国者、宇瞻、忆捷、朗科、台电、纽曼、SanDisk、KINGMAX，和其它的山寨产品成为了强的对手。Kingston、联想、爱国者、宇瞻、忆捷、朗科、台电、纽曼、SanDisk、KINGMAX有自己的品牌，有消费者的认同，而山寨优盘以其低价经济形成强大冲击。一方面加强攻势，与同类产品的竞争者合作，共同培育市场，提高产品品牌知名度和社会接受程度；另一方面扩大生产规模，降低成本和价格，抢占移动存储市场份额。

1、产品策略 产品组合分析 容量/型号

加密型

无驱型

启动型

商务、家庭

商务、家庭

商务、家庭

移动办公

移动办公

移动办公

行业

行业

行业

产品线决策分析

未来几年，朗科公司应从如下方面着手新产品规划，拓展产品线长度，形成自己的特色产品线：

A）目前的优盘产品进行功能提升，譬如上载MP3、实现电脑开机锁等等，增强优盘差异化特性;

B）优盘产品核心芯片的自主设计开发，形成拥有自主知识产权的核心芯片，降低成本，从而形成优盘的价格优势;

C）移动存储需求远不限于IT领域，要扩展到电信等其它领域。品牌策略

由于朗科（Netac）是新近成立的高技术公司，在消费者中的知名度尚未形成，因而也就就没有公司品牌，针对这种现状，我们拟制出如下的品牌策略：

A）市场导入期，采用新品牌战略，采用“OnlyDisk优盘”作品牌名称，建立优盘的品牌形象，“OnlyDisk优盘”含义有二:优盘技术领先、独一无二；优盘将是未来移动存储市场的唯一（或主流）产品；

B）市场成长期，拓展产品线，并针对电信领域的应用，采用“Unet优信通”作品牌名称，树立在电信领域的品牌形象，凸现公司技术实力；

C）在A）和B）两项品牌策略逐步成功的时候，朗科——市场领导者的高技术公司形象也将同步形成。产品包装

作为携带方便、易于使用移动存储设备，产品包装是产品设计的一个重要环节，有两种思路值得借鉴： A）为一个独立的设备存在，独立销售，这样外形轻巧精致、时尚潮流将是首先考虑的因素，体现消费者的个性，其目标是可以作为礼物，个人收藏，使其具有独特的价值； B）战略伙伴相关产品捆绑，此时外形设计宜向战略伙伴的相关产品靠拢，体现一体化设计。

2、价格策略

价格是营销中最敏感的因素，在投放市场之前，没有其他等同类产品可以进行比较，我们把市场撇脂最大化作为产品的定价目标。

不同型号产品在不同生命周期的价格策略为： 周期阶段

导入期

成长期

成熟期 价格策略

撇脂价格

中间价格

渗透价格

针对上述产品组合分析，我们拟订出如下价格定位： 定价策略类别

商务

家庭

移动办公

行业

OEM

价格

中间价

低价

中间价

高价

低价

3、渠道策略

优盘的渠道策略既要考虑能达到快速进入市场的短期目标，又要符合优盘作市场领导者和创建移动存储第一品牌的长期战略目标。根据优盘的目标市场定位和各个细分市场的特性，考虑采用以下渠道组合模式： 直销

直销的目标市场应为一些大的计算机厂商，像联想、长城、IBM等。可采用OEM、与计算机捆绑销售的方式与这些厂商合作，最终形成长期的战略联盟。分销：

A）分销渠道策略：分销渠道的长度不宜太长，选择厂商—区域代理—经销商—用户的垂直分销渠道。区域代理的设置采取小区域总代理制，在一些经济发达地区设立多个区域代理来覆盖不同的城市，在经济欠发达地区可按省设立代理。初期的渠道覆盖不宜面向全国，应把重点放在沿海发达地区和重点中心城市。

B）代理商的选择：代理商应在与IT产品相关的公司中选取，要考虑其现有渠道分布、资金和信誉状况、人员素质、优盘业务可能占其总业务的比重等因素来选取。并在目标代理城市要有先期的宣传和促销活动来吸引潜在代理商的注意力。

C）对代理商的支持、激励和管理：公司要在广告宣传和促销活动上给代理商有力的支持，可在公司广告上刊登各地代理商的名称及联络方式，和代理商在当地联合举办各种促销活动并分担部分费用等。同时也要提供信息、培训等方面的服务。要采取大的价格折扣和依销售量返利、扩大代理区域等激励政策。设立专职渠道经理来负责代理商的管理。国际市场渠道策略：

以美国的分公司为依托，寻找合适的分销渠道进入国际市场。渠道组织结构和管理：

综上所述，设计如下的组织结构：

建立高校站点经销商、城市IT商场经销商、IT数码店销经销商。进行铺货、利益分层，形成强有力的渠道网。

营销总监全面负责优盘的市场营销和销售。销售部主要负责国内大客户和行业客户的直接销售，渠道经理负责全国分销渠道的开拓，主要面向大众市场，国际部负责海外市场，市场部负责在所有市场的宣传促销活动。

4、促销策略

促销的受众是广大PC用户特别是移动办公用户以及未来的战略伙伴。目标是：树立优盘的品牌形象，快速占领市场。

可采取的促销组合包括营销公关、广告、促销等方面。现阶段应侧重采用营销公关活动，利用媒体的宣传来弥补广告量的不足。营销公关

公关工作目标是向受众灌输优盘代表未来移动存贮技术的发展方向的观念。具体策略可以利用新产品的投产等事件举办产品鉴定会，请专业机构对产品的独创性和先进性进行评审，鉴定通过后举办记者招待会、邀国内外业界名人或权威到会讲话、鼓励记者发布新闻宣传优盘。另外，还可举办学术讨论会、安排记者采访报道优盘的发明者邓国顺先生、努力在国内外知名杂志上发表文章来扩大优盘的知名度以及参加国内外大型的计算机产品展。广告

广告语：优盘使你的电脑与众不同!在媒体选择方面，报刊方面可选择众多专业人员用户经常阅读的计算机专业报刊如《计算机世界》等，以及众多PC用户经常阅读的个人电脑杂志；网站方面可选择部分热门网站如YAHOO、新浪等；广告的具体实施可尽量配合在营销公关活动之后进行。产品上标有公司的网址，品牌，要醒目。其自身就是一个宣传 促销

促销活动在广告活动开展之后进行。A）采取PC捆绑销售；

B）有选择地给IT记者免费使用； C）找电视节目，作为奖品； D)选择适当的产品定期在校园内搞活动销售，使其成为校园IT文化产品，同时主张以旧换新活动。

定期评估各种营销传播活动的效果及其他环境变化，如有问题及时调整或修正营销方案。

5、服务策略： 售前服务

提供技术咨询，培训销售代理商，对OEM厂商提供技术支持，在网上提供技术资料。售中服务

要根据客户的需要给客户推荐适宜的产品，使客户的性价比达到最高。指导客户正确的使用本产品，对于产品使用中的注意事项要明确告诉客户。保修期服务

篇3：新田选煤厂工艺总平面优化设计

关键词：选煤厂,工艺,总平面布置,竖向设计,优化

选煤厂工艺总平面布置不同于工业场地总平面布置,前者以工艺流程为基础,仅为后者的组成部分。选煤厂是由多个不同功能建构筑物组成的工业企业,这些建构筑物按功能可分为主要生产区、辅助生产区、行政生活区,各个区域彼此渗透穿插。其中主要生产区和辅助生产区均由不同车间构成,各车间彼此通过胶带输送机栈桥或管道连接,在相对位置、间距、标高等方面互相关联、互相制约[1,5]。

选煤厂工艺总平面布置要充分考虑以下方面: 一是考虑地形,以减少土石方工程量; 二是考虑建构筑物布置,以减少管、线敷设长度,实现煤泥水及污水自流; 三是考虑煤流系统的走向布局,以保证系统顺畅,减少中转折返环节,力求煤流输送线路最短。针对以上诸多布置要求,本文以新田选煤厂工艺总平面布置为例进行分析探讨。

1 概 况

新田选煤厂所属矿区位于黔西县城城北东部,属甘棠乡管辖。矿区地处贵州高原西北部,系黔西北高原过渡带,属高原岩溶丘陵地貌。地形地貌受区域性地质构造和岩性控制,总体上地势具“西北高、东南低”之特点。矿区内最高点位于西部马鞍山东侧山顶,海拔1 462. 9 m,最低点为东南部大洞暗河入口处,海拔1 165 m,相对高差最大达298 m,一般高差在100 ~200 m,且地形比较复杂。选煤厂位于区内马鞍山山头,自然地形标高在 +1 216 ~ +1 259,高差43 m。

选煤厂属矿井型动力煤选煤厂,设计生产能力为1. 20 Mt/a,工作制度为每年生产330 d,每天生产16 h。选煤工艺流程为: 块煤重介质浅槽+ 末煤无压三产品重介旋流器 + 细煤泥浮选 + 尾煤浓缩压滤。选煤厂主要包括: 准备车间、主厂房、产品仓、浓缩车间及泵房、药剂库、介质库、调度化验中心等建构筑物。

2 地形分析及竖向设计

由于选煤厂位于马鞍山山头,地势跌宕起伏,所以,在工艺总平面布置与竖向设计时,要统筹分析考虑平面布置、场地标高和自然地形三者间的关系,并在设计过程中不断加以调整和完善[2,3,4]。

选煤厂工业场地东西向长约250 m,南北向长约130 m,场地相对紧张且地形复杂。工业场地原自然地形标高在 + 1 216. 0 ~ + 1 259. 0,其高差大、坡度陡,因此,竖向设计时采用台阶式布置。场地划分为三个台阶( 见图1) : 东南侧为第一台阶,主要为中分化石灰岩,物理力学性质变化小,承载力较高,标高 +1 237. 8 ~ +1 238. 5; 东北侧为第二台阶,主要为强风化石灰岩,物理力学性质变化较大,承载力条件稍差,标高 +1 234. 0 ~ +1 234. 5; 西侧为第三台阶,主要为强风化石灰岩、粘土、素填土,物理力学性质差,承载力条件较差,标高+ 1 229. 5 ~ + 1 231. 5。最高台阶与最低台阶高差约9. 0 m,各台阶之间采用重力式挡土墙进行维护处理。工业场地台阶式布置总土石方量约为: 挖方6. 3万m3,填方4. 5万m3。

工业场地台阶式布置是依据场地地形标高来控制各台阶标高,这样既可通过高、低台阶土石方的开挖、回填来缩小场地高差,也可减少土石方工程量,实现土石方平衡,避免二次搬运。工艺总平面布置可充分利用各台阶工程地质条件差异进行,既可节省基础投资费用,亦能保证整体设计的合理性。

3 工艺总平面布置及分析

依据工业场地台阶式布置,综合考虑工业场地统一协调性,选煤厂工艺总平面位置拟定以下原则: 建构筑物的布置尽量紧凑合理; 依据功能差异合理分区; 力求煤流通畅短捷,并考虑预留发展用地[1,5]。

工艺总平面布置与自然地形紧密相关且相互影响,布置设计时需因地制宜,充分发挥自然地形的优势,力求减少土石方工程量和基础投资,需做到协调统一、二者兼顾。工艺总平面布置需全局统筹、局部调整,确保主要建构筑物布局合理,明确各建构筑之间的衔接关系,使管线、栈桥简捷顺畅。工艺总平面布置要考虑各建筑物的相互关系,寻找联合布置,以节约用地、缩减投资; 工艺总平面布置时管线、栈桥设计要突破直线原则,必要时可设置一定的夹角; 工艺流程是工艺总平面布置的基础,工艺总平面布置是工艺流程的体现。

基于以上地形分析、竖向布置原则等论述,结合工艺流程及矿井已有设施,综合考虑工程地质条件差异,制定以下工艺总平面布置准则: 将原煤及产品存储区布置在第三台阶,原煤准备及块煤洗选布置在第二台阶,末原煤洗选及煤泥水处理布置在第一台阶,其他辅助车间及设施依功能差异布置在使用对象附近。

工艺总平面布置依照以上原则及准则进行组合,择优选择,形成以下两种方案。方案一: 第一台阶和第二台阶无明显界限,原煤储煤场、末精煤仓、块精煤仓位于第三台阶,其余中煤仓、矸石仓、煤泥堆场位于第一台阶,其辅助设施布置于工业场地中间和南侧。方案二: 三个台阶分层较明显,原煤储煤场、块煤仓、末精煤仓、中煤仓、矸石仓、煤泥堆场均布置在第三台阶,压滤车间与主厂房联合布置,辅助设施布置于工业场地北侧。具体布置如图2、图3所示。

以上两种方案均利用地形优势并考虑地质条件差异进行布置,但方案二较之方案一具有更多的优点,具体分析如下: 方案一由于第一、二台阶分层不明显,其土石方量较大; 产品堆储不够集中,不方便运输管理; 辅助设施( 如药剂库、机修车间) 所在位置不方便车辆进出; 胶带输送机栈桥繁多。方案二充分利用了地形优势分层布置,实现开挖平衡,减少土石方量; 产品堆存均位于第三台阶,方便集中管理及运输; 辅助设施既方便服务对象使用,又临近主干道布置; 胶带输送机栈桥集中整洁; 压滤车间与主厂房联合布置节约用地; 厂区道路上下通畅,工艺之间衔接性好且有预留改扩建余地。此外在土石方工程量方面,方案一总土石方量约为: 挖方5. 0万m3,填方8. 5万m3; 方案二总土石方量约为: 挖方6. 3万m3,填方4. 5万m3,显然方案二挖填接近平衡,土石方工程量相对较少。由于工艺总平面布置与自然地形协调性的差异,工程总投资额度亦不尽相同。据初步概算,方案一项目建设资金约为15 762. 86万元,方案二项目建设资金约为14 614. 14万元,后者总投资明显较少。总之,方案二区域划分合理,整体煤流落差小,管线布局简捷顺畅,工艺布置更加科学合理,更具经济性。

4 结束语

篇4：茜草中总蒽醌的提取工艺优化

关键词：紫外分光光度法；茜草；总蒽醌；提取

中图分类号：R284.2 文献标志码：A

文章编号：1002-1302（2014）08-0268-02

茜草（Rubia Cordifolia L.）为茜草科植物，别称活血草、锯子草、拉拉草、缠老鼠、粘粘草、血见愁等，多年生攀援草本，主产于陕西、江苏、安徽、河南、山东，春、秋2季采挖，根及根茎干燥药用，性寒、味苦，归肝经，具有凉血、止血、祛瘀、通经之功效，临床上用于吐血、崩漏下血、外伤出血、经闭瘀阻、关节痹痛、跌打肿痛等病症^[1-2]，特别对心脑血管疾病疗效显著。

蒽醌类物质不仅在药用方面有极大的发展潜力，而且可作为天然色素用于食品添加剂，安全性高，具有营养和药用价值，逐渐受到人们的重视^[3-5]。茜草蒽醌类物质的研究报道较多^[6-11]，大多是对其组成和结构进行鉴定，对提取工艺的研究报道较少。采用正交试验，研究4因素（乙醇浓度、提取次数、时间、料液比）3水平醇提工艺，采用紫外可见分光光度仪测定总蒽醌含量，确定最佳醇提条件，为工业化提取茜草总蒽醌提供试验依据。

1 材料与方法

1.1 仪器材料

UV-cary300型紫外可见分光光度仪；W201B恒温水浴锅，上海中生生物技术有限公司生产；AEG-45SM电子天平（1/100 000），日本岛津公司生产；1，8-二羟基蒽醌，中国药品生物制品检定所提供；R-201型旋转蒸发仪，上海中生科技有限公司生产；无水乙醇、三氯甲烷及其他试剂均为分析纯。茜草购自贵阳市医药公司，产地陕西。

1.2 试验方法

1.2.1 最大吸收波长测定 精确称取1，8-二羟基蒽醌标准品10 mg，甲醇溶解，定容至100 mL；吸取1 mL水浴蒸干，加0.5%醋酸镁-甲醇溶液，摇匀使之溶解，10 mL容量瓶定容；以0.5%醋酸镁-甲醇溶液作空白溶液，用紫外可见分光光度计对1，8-二羟基蒽醌标准溶液在500～800 nm波长范围内进行光谱扫描，确定其最大吸收波长。

1.2.2 标准曲线的绘制 精确称取1，8-二羟基蒽醌标准品10 mg，甲醇溶解，定容至100 mL；分别精确吸取0.5、1.0、1.5、2.0、2.5 mL减压蒸干，加0.5%醋酸镁-甲醇溶液，摇匀使之溶解，10 mL容量瓶定容；以0.5%醋酸镁-甲醇溶液作空白，在波长511 nm处测量吸光度，并绘制标准曲线。

1.2.3 茜草总蒽醌的提取和含量测定^[6] 精确称取茜草10.0 g，按照不同料液比、提取时间、提取次数和提取剂浓度对茜草总蒽醌进行提取，制成提取液并记录其体积；精确量取10.0 mL提取液于50 mL圆底烧瓶中，减压回收溶剂，加20%硫酸溶液20 mL、10%三氯化铁溶液100 mL，沸水加热回流水解60 min，并不断摇振；回流液冷却至室温，依次加入30、20、20 mL三氯甲烷，回流10 min，吸出三氯甲烷层，反复抽提至三氯甲烷层无色，合并三氯甲烷层，减压回收溶剂；残渣加入0.5%醋酸镁-甲醇液溶解，25 mL容量瓶定容，于511 nm处测定吸光度，根据标准曲线读出样品中总蒽醌化合物的含量。

1.2.4 茜草总蒽醌单因素试验 （1）不同提取次数。准确称取4份茜草样品，在料液比1 g ∶10 mL、提取时间2 h、70%乙醇 100 mL 作为浸提剂的条件下，分别提取1、2、3、4次，过滤、合并所得滤液即为提取液，对提取液进行测定。（2）不同浸提剂浓度。准确称取4份茜草样品，在料液比1 g ∶10 mL、提取时间1 h、提取次数为1次的条件下，分别以浓度为60%、70%、75%、80%乙醇溶液进行提取，并对提取液进行测定。（3）不同提取时间。准确称取4份茜草样品，在料液比为 1 g ∶10 mL、乙醇浓度70%、提取次数为1次的条件下，分别提取1.0、1.5、2.0、3.0 h，对提取液进行测定。（4）不同料液比。准确称取4份茜草样品，在乙醇浓度70%、提取次数为1次、时间1.0 h的条件下，分别以料液比为1 g ∶6 mL、1 g ∶8 mL、1 g ∶10 mL、1 g ∶12 mL加入乙醇溶液进行提取，对提取液进行测定。

1.2.5 正交试验优化工艺设计 以总蒽醌化合物含量为评价指标，采用正交试验设计法L9（34）对茜草样品进行总蒽醌的提取，考察茜草总蒽醌最优提取工艺（表1）。

为B、C、D，即提取时间﹥提取次数﹥料液比﹥乙醇浓度；总蒽醌最佳提取条件为A2B3C3D2，即浸提时间为1.5 h、提取次數为3次、乙醇浓度为70%、料液比为1 g ∶12 mL。在最优提取条件下，茜草总蒽醌的提取率为12.45%。

3 小结

茜草中含有丰富的蒽醌类化合物，本试验详细探讨茜草中蒽醌类物质的提取工艺，为茜草的进一步开发利用提供了有益的参考。虽然提取的次数和时间越多越好，但结合生产实践，最佳提取工艺为浸提时间为1.5 h、提取次数为3次、乙醇浓度为70%、料液比为1 g ∶12 mL，此时，总蒽醌的提取率最高，为12.45%。

参考文献：

[1]国家药典委员会. 中国药典：一部[M]. 2010版. 北京：中国医药科技出版社，2010，218.

[2]杨连荣，周庆华，张哲锋，等. 茜草的化学成分与药理作用研究进展[J]. 中医药信息，2007，24（1）：21-23.

[3]张 琳，彭 亮，胡本祥. 茜草的化学成分研究进展[J]. 现代中医药，2008，28（2）：52-54.

[4]余旭东，杨季菱. 茜草与茜草炭药理作用比较研究[J]. 中国实验方剂学杂志，2007，13（9）：53-56.

[5]许兰芝，赵世琴，胡庆伟，等. 茜草总蒽醌抗炎抗风湿作用及机制[J]. 潍坊医学院学报，2002，24（1）：11-13.

[6]陈 星，王 侃，单鸣秋，等. UPLC测定茜草炭中4种醌类成分的含量[J]. 中国中药杂志，2012，37（19）：2922-2925.

[7]陈小全，杨晓东，邵辉莹，等. 超声波作用下提取茜草色素及稳定性实验[J]. 泰山医学院学报，2013，34（3）：173-176.

[8]浦益琼，王 冰，张 彤，等. 大孔树脂柱层析法制备茜草总醌提取物的实验研究[J]. 中成药，2013，35（9）：1900-1905.

[9]卫亚丽，梁 芳，汤洪敏. 中药茜草中总蒽醌含量的测定[J]. 贵州农业科学，2011，39（8）：51-53.

[10]苏静慧，吕强三，李红霞. 超声波法提取茜草中蒽醌成分[J]. 河北理工大学学报：自然科学版，2011，33（4）：101-104.

篇5：工艺总方案范文

接待方案

一、接待时间：2013年4月19日

上午8:30报到，9:00正式开会

二、参会人员及单位：

1、西安中学：

张克强西安中学校长

雷琪平西安中学副校长

张吉友西安中学后勤保卫处副主任

2、中国建筑西北设计研究院：

魏安运中国建筑西北设计研究院第八设计所所长 吴琛中国建筑西北设计研究院第八设计所总建

筑师

3、经开区参会人员及单位：

潘洁渭南市委常委、经开区党工委第一书记 冀会康经开区党工委书记

李玲党工委副书记、管委会主任

王小平党工委副书记、纪工委书记

李彦龙管委会副主任

严忠民管委会副主任

石杰管委会副主任

张龙管委会副主任

景军荣党工委委员、党群部长

冯明军主任助理、招商一局局长

涂来喜主任助理、招商二局局长

三、会议议程

4月19日在经开区管委会一楼召开座谈会

主持人：潘洁

议程：

一、中国建筑西北设计研究院汇报;

二、与会人员对设计方案发表意见；

三、西安中学校长张克强同志讲话；

四、市委常委、经开区党工委第一书记潘洁同志

作重要讲话，并决定采用的方案。

会议结束后在绿岛阳光酒店就餐

四、任务分工：

史蕾、雷涛：联系会议室、欢迎词、制作桌牌、联系党群工作部，订餐；

袁晓峰：联系西安中学、中国建筑西北设计院，并通知中信银行。

李华、吴凡星：通知管委会领导及各部门参会，会议室的前期准备、茶水，灯光；吴凡星负责会议记录。

篇6：工艺总方案范文

手工艺制作创意活动方案精编范文 1

了丰富学生在校的课余生活，陶冶学生情操，根据学校德育计划，以庆六一为主题，经学校领导研究决定，特开展以下系列活动。现将有关事宜通知如下：

一、活动内容：

1.全校师生书法大赛

2.庆六一主题黑板报、手抄报评比

3.学生绘画作品比赛

4.科技节活动

5.学生征文比赛（4—6）

6.舞蹈、器乐、声乐比赛

7.广播操、回操路队比赛

8.各班庆六一活动

9.师生摄影比赛（校园生活）

10.一年级学生入少先队仪式

二、具体活动时间及安排：

1、少先队入队仪式5月14日（周四）。

负责人：

2、广播操、回操路队比赛5月21日（周四）下午。

负责人：

3、全校师生硬笔书法大赛于5月15日（周五）。

负责人：

4、舞蹈、器乐、声乐比赛5月19、20、21日

负责人：

5、庆六一黑板报、手抄报（每班3份）评比5月21（周四）。

负责人：大队部

6、学生绘画比赛5月25、26、27日。

负责人：

7、征文（快乐童年）评比5月26日。

负责人：

8、科技节活动

负责人：

9、师生摄影比赛评比5月20日

负责人：

10、庆六一文艺演出5月29日举行。

负责人：班主任

活动组长工作：

1、负责比赛方案、报名表、比赛评比表、汇总表、照相等。

2、资料整理要求：比赛方案、所有表、打印活动图片2张、作品等。

三、活动要求：

1.各班级、各位老师要积极做好活动前的准备工作，比赛类活动，任何班级及个人不得弃权。

2.参赛学生全部有奖，一、二年级：一等奖4名、二等奖8名、三等奖12名三-六年级：一等奖2名、二等奖4名、三等奖6名，并按一等奖5分、二等奖2分、三等奖1分、统计班级总分，每年级评出一名优秀组织奖。

3.希望每一位评委都能认真负责、公平、公正参加活动。

4.希望各位老师密切配合，积极参与，使各项活动得以顺利有序的开展。

5.充分发挥集体的力量，鼓励多提宝贵意见。

6.六一节后大队部进行优秀作品展览。

7.如有疑问请与米老师、项目组长联系。

手工艺制作创意活动方案精编范文 2

设计思路：

中班孩子年龄较小，动手能力差，完美的表现一件作品比较困难。为了能让中班的孩子在美术活动中体会到成功与快乐，一次，我发现纸杯可以做成各种漂亮的纸杯花，因样子很像太阳，我为它起名——“太阳花”。它不但美观漂亮而且简单易学，非常适合中班孩子学习。因此，开展了这次别开生面的美工活动。

活动目标：

1、给纸杯涂色，锻炼幼儿的涂色能力。

2、按规律给纸杯剪“花瓣”，锻炼幼儿的动手操作能力。

3、粘贴眼睛、嘴巴等器官，发展幼儿的审美能力。

4、培养幼儿废物利用的意识。

活动准备：纸杯、蜡笔、剪刀、胶棒若干，“太阳花”作品一幅，背景图画一幅。

活动过程：

一、活动导入：请幼儿欣赏作品，激发幼儿活动兴趣。

画面内容：花园里开满了五颜六色的“太阳花”，有红的、有黄的、有白的、还有粉的。提问：花朵好看吗?你们知道那么漂亮花朵是怎么做的吗?

小结：我们要善于发现周围许多废物都有再利用的价值。

二、幼儿操作，教师讲解示范。

1、小朋友任意挑选自己喜欢的纸杯给它涂上颜色。

2、在纸杯上剪出各种有规律的图案。如：长条、尖条、圆条等。

3、把剪好的纸杯放在桌上打开就变成一朵美丽的“太阳花”了。

4、给纸杯花贴上眼睛和嘴巴就变成可爱的“太阳花娃娃”了。

小结：注意不要剪斜、剪断，要按照一定的规律剪。剪下的材料要及时收拾清理。

三、展示背景图画，请幼儿把做好的“太阳花”粘到上面。

1、幼儿共同欣赏，相互评价。

2、教师和幼儿一起表演舞蹈《我是一朵小花》。

小结：请小朋友们思考，生活中还有哪些可以利用的废物。如：纸盒、饮料瓶、塑料袋等。

手工艺制作创意活动方案精编范文 3

一、活动目的：

为了进一步加大保护地球的力度，我们积极倡导“低碳理念”。鼓励幼儿与家长一起利用生活中的废旧材料进行创造再利用，制作出各种新颖、美观的作品。发挥家长的主动性、参与性，增加家长和孩子之间的融融亲情，增进教师和家长和孩子之间的交流，家园互动，共同合作。

三、活动地点：--幼儿园

四、活动对象：全园孩子和家长

五、活动主题：纸盒变变变，创意无极限

六、活动内容

《幼儿园教育指导纲要》指出：家庭是幼儿园的重要合作伙伴。应本着尊重、平等合作的原则，争取家长的理解和主动参与，并积极支持、帮助家长提高教育孩子的能力。因此为了进一步增强亲子间的互动性与合作性；培养幼儿的动手能力、创造力及想象力；并且激发幼儿制作的兴趣和尝试探索的欲望，懂得“废物利用”的价值，使每个幼儿的个性品质得到良好的发展。幼儿园决定与2015年3月份，全园家长和小朋友利用废旧资源进行“变废为宝”的亲子手工制作活动。

七、活动安排和要求：

1、通过发短信、面对面交流等形式和家长联系，鼓励家长积极参与活动。

2、制作的纸盒作品，有创新，有个性。

3、教师和家长多沟通，给家长出谋划策。

4、开展交流评比活动，评选出创意奖、制作奖、观赏奖、人气奖、意趣奖。

5、小班组制作：交通工具（汽车）中班组制作：动物（羊）

大班组制作：机器人

观赏奖：在制作方面有独到之处，组合精美，具有艺术性。

制作奖：外观美观、做工精致。

意趣奖：设计生动有趣，富有童趣。

创意奖：参赛作品具有天马行空的想象力，有一定的时尚感、创新性。

人气奖：欢迎，最有人气的作品。

手工艺制作创意活动方案精编范文 4

设计意图：

祖国妈妈已经有岁了，面对生活在“甜蜜生活”的幼儿来说，“十一”只是一个盛大的节日，可以休息七天，有好吃的、好玩的，到处都很热闹。但是对这一节日的实际意义还不能深入了解。对于大班幼儿，我们应该让他们适时了解一些历史，让幼儿知道今天幸福生活的来之不易。旨通过此次活动，培养幼儿爱祖国的情感。

活动目的：

1、知道“十一”是“国庆节”，是祖国妈妈的节日，今天的幸福生活来之不易。

2、通过老师讲解，看图片、自己动手制作等一系列环节让幼儿感受节日的热烈气氛，培养幼儿热爱祖国，身为中国人的自豪感。

活动准备：

1、节日前在家长的帮助下收集在班上展出家乡和祖国建设成就的各种图片

2、通过散步组织幼儿观察人们为迎接国庆节所进行的准备活动和环境布置

3、材料：彩纸、大白纸、剪刀、油画棒若干。

活动过程：

1、组织幼儿齐唱国歌。

2、介绍“十一”是“国庆节”，是祖国妈妈岁的生日。

3、通过图片、故事讲述，让幼儿了解国庆节的来历，教育幼儿今天幸福生活来之不易，要好好珍惜。

4、分组让幼儿用自己方式“庆祝十一”。

一组：添画烟花。

二组：自制彩旗。

三组：创作画《娃娃庆十一》。

5、师生共同装饰教室。

6、齐唱歌曲《祖国，我爱你》。

活动延伸：

1、请家长在节日晚上带幼儿去看焰火。

2、组织幼儿节日后的谈话。

手工艺制作创意活动方案精编范文 5

一、活动目的：

1、为迎接祖国妈妈---岁生日，通过开展“迎国庆亲子”活动，使幼儿和家长在积极的参与中体验合作与交往的快乐。

2、通过本次手工活动作品展示，渲染喜庆的节日气氛，让孩子和家长在幼儿园渡过一个愉快、难忘的节日。

3、在活动开展过程中，让幼儿认识了解中国的传统节日，从而促使萌发幼儿热爱祖国的情感。

4、通过本次活动的开展，促进亲子情、家园情，使家长进一步关注、了解幼儿园内教育生活，共促家园同步教育。

二、活动时间：20--年9月28日下午15:20——16:30.

三、活动地点：媒体演艺厅

四、活动人员：大班全体师生及家长

五、活动准备：

教师准备：手工示范作品、幼儿礼品、场景布置、拍摄物品、毛线、玻璃纸。

家长自备：剪刀、卡纸、废旧饮料瓶、月饼礼品袋、双面胶或透明胶。

六、活动过程：

1、班级老师提前布置好活动场地，并展示本次主题活动需制作的各类手工示范作品。

2、向幼儿和家长介绍中国的传统节日，重点介绍中秋节及国庆节。

3、引导幼儿用自己的方式来表达对祖国他-的热爱之情，演唱歌曲《祖国祖国我们爱你》，为庆祝祖国他-的生日送上自己亲手制作的礼物。

4、教师现场示范教授制作几类物品。

5、家长和幼儿在规定时间内共同制作完成作品，并悬挂展示（制作过程中播放各类音乐，让家长和孩子在一个轻松、愉悦的氛围中进行此活动）。

6、教师巡视指导并拍照记录活动精彩过程。

7、小结评价本次活动的亲子手工作品，班级集体拍照留影后结束活动。

七、注意事项：

1、本次活动的组织者为本班三位教师，各老师必须明确活动方案内容，活动开展实施过程中，三位教师要相互配合协作，以便活动的顺利开展。

2、提前通知每一位幼儿家长准备相应的材料，活动当天提前来园，以便活动准时进行。

3、活动过程中，引导幼儿与家长遵守活动的纪律与秩序，在强调幼儿安全使用各类制作工具。

4、活动过程中引导幼儿不乱扔垃圾，保持场内环境的整洁，活动结束后请家长与幼儿收拾好各类物品方可离开活动现场。