组织药品营销会议

组织药品营销会议（通用6篇）

篇1：组织药品营销会议

会议营销 主持稿

各位中老年朋友请安静一下，我们的会议马上就要开始，有上洗手间的请抓紧时间。（播放轻音乐）幕后：

你是春风复苏我的世界 我是春雨泛绿你的苍白 我们用爱心扞卫生命 让笑脸如花在大地盛开 我们相互祈祷 我们相互信赖

只要人人健康 何惧重重叠叠的疾病 我们息息相关 我们共赴现在

只要人人健康 我们用爱心扞卫生命的风采 走向台前：

（边走边说）载着祝福，伴着初冬丝丝的寒意，我们欢聚一堂，为生命，为健康，为有一个幸福的晚年而喝彩！

（声音提高）尊敬的中老年朋友们，大家上午好！值此感恩节到来之际，海归健康舞友生活馆真心祝愿——

愿幸运幸福像春雨滋润万物般飘洒在你左右； 愿健康快乐像阳光普照大地般环绕在你身边。

现在，请允许我宣布**糖尿病康复工程感恩回报大型联谊会现在----开-始！（礼花）

今天看到这么多人来到现场我很高兴，又能见到老朋友，又能结识新朋友了。老朋友们可能都认识我，我叫**。今天远道而来的朋友是哪里的呢？好，请大家认识一下，来自**的请挥挥手；来自**的请招招手。对于大家的到来，表示热烈的欢迎。（掌声）来自的朋友你们在哪里？同样热烈的掌声欢迎你们！

**的朋友们，你们很早就起床了吧，这么冷的天，大家真的很辛苦啊，再次以热烈的掌声对大家的到来表示感谢。这么辛苦，大家还能来到这里，为的是啥啊？（大家有回答参加联议会的，有回答健康的）。大家是为**糖尿病康复工程而来，是为健康而来。

既然我们今天有缘分坐在一起，那就让我们彼此认识一下，交个朋友，握握手。好，请大家站起身来，同你前后左右的朋友握握手，问问好，你好，你好！你好，你好！这一握手呢，就拉近了我们之间的距离，也使我们变成了朋友，只要你每天认识一个朋友，相信你的心情每天都会快乐，那么你的身体也就会越来越健康！好，大家请坐。

下面有请工程领导**先生为本场联谊会致辞：分会及省防疫站的共同倡导下，我们组建了**省糖尿病康复工程。自工程成立至今，已走过5年的风雨历程。在工程推广的地区，糖尿病得到良好的控制，病友的身体健康得到有力的保障。尤其是当我们看到广大病友在工程的正确指导下，战胜病魔，恢复自信，找回了昔日的笑容与神采时，我们感到特别的欣慰。这也是我们继续战斗，更好的为广大病友服务的最大动力。因为你们的健康与幸福，是我们最大的心愿！最后，在这感恩节的大好日子里，再次欢迎大家的到来，并预祝本次联谊会圆满成功！谢谢大家！）

今天，值此感恩节的大好的日子里，在这么好的会场里，在这么好的布置里，我们还请到了很好的专家，让大家能学到很好的知识。让我们以热烈的掌声欢迎他们的到来，今天到场的专家有……（介绍专家，边介绍边由礼仪小姐领着上台，专家每人讲一句话）好，感谢领导和专家组的致辞，让我们再次以热烈的掌声欢送他们回贵宾席入座。

是的，今天的确是个好日子，我们有幸请到了我省着名的歌唱家**老师，她将为大家演唱歌曲《好日子》，掌声欢迎*老师。

（在演员表演过程中，主持人不时的发出赞叹、惊讶声，并鼓励各地的患者参与进来，让所有会员把桌上的气球抛起来，以营造气氛。）谢谢*老师的精彩的演唱……

大家今天来这里的目的是为了健康，最想的是学到知识得到健康吧！大家是不是早就期待着听教授讲的宝贵健康知识了呢？大家可不要随意走动讲话啊，精彩十分，不容错过。有请敬爱的**教授。……（专家讲课）

感谢**教授的精彩讲解。**教授讲得非常棒，我们大家都受益匪浅。学到的这些真知灼见对我们将非常有帮助。让我们以热烈的掌声欢送**教授。大家都应该看到了会场两边的几个大中国结了吧？我们一起来念上面的文字好吗？来，唐——笛——克…&he

哦，原来大家都知道它们呀！（有节奏的念出产品的名字，简单介绍两种产品及卖点）

坐了这么长时间，大家是不是感到有点累了，下面我们来做一个小游戏，这个游戏的题目叫作《火星撞地球》，看谁撞得运气更好。今天有哪些叔叔、阿姨是和老伴一起来的，（会员都举手，可以选择高低胖瘦不同的4——6对，增强娱乐性。等会员上台以后，再讲游戏规则，每个夫妻一组，按顺序来进行）

叔叔，你这么壮实，可千万别把阿姨撞倒了呀！……你们这样不行，不能用肚子把气球挤破，重来吧，让阿姨撞您……

我们给他们鼓励，失败是成功的母亲，再来！……哈哈哈……

（对获胜者）今天表现真棒，哪象得过病的，倒象来自篮球队的。开个玩笑。我们来分享一下冠军感言吧！

……（获胜者讲话相当于一个简单的现身说法）

我们把**送给您，祝您每一年都有365天的健康身体。好，您慢走。掌声。开心的小游戏之后，我们大家都放松了。刚才听了**教授的讲课，大家可能还有些没有听明白的地方。没关系，接下来，我们播放专题片，请大家专心听。（……播放专题片）

好。专题片播放完了，不知大家认真听了没？大家坐了这么久，我看也累了，我建议大家全体起立，活动活动筋骨。大家前后站成排，（喊着口号拍拍肩膀……现场气氛热闹起来）

今天到场的有许多老会员，他们在工程的帮助下，走上了康复之路，下面我们有请几位会员上台谈一下自己的康复历程，和在座的所有会员朋友交流康复经验。（宣读名单或者报名上台，以艺术人生的方式访谈会员现身说法，过程中，主持人要适时的赞同，引导，诱导……）

感谢几位的发言。谁也不想得病，得病谁都想早点好起来。

今天到场的会员不少，看到大家恢复的都不错，我们很高兴。大家说的都很棒！确实海归健康舞友生活馆就象一个大家庭，为了会员的健康，工程每一名员工都将为此奋斗拼搏，因为我们都有一颗《感恩的心》。下面，由我们的员工表演《感恩的心》。（全场灯灭，身着统一服装的员工集体上台，手捧蜡烛来表演……感动会员！患者自发的给予热列的鼓掌，能取得患者的共鸣）

是的，健康是我们不变的追求，工程发展离不开广大会员朋友的支持和厚爱。在这感恩节到来之际，我们将会加倍努力，以更好的服务，更优惠的产品来回报广大会员对我们的厚爱。下面请海归健康舞友生活馆的领导给大家宣布有史以来最最好的消息，请大家仔细听，绝对震撼。

（工程领导宣布优惠政策……宣布刮刮卡、包装盒换产品、大礼包等，机会仅限前30名，现在开始报名！）

——伯伯阿姨们，我们的工程主任已宣布完我们的优惠政策，我们的报名抢购将在十秒钟后开始，（数十秒，十、九、八……一。开始！）——大家不要挤、不要慌，两边排队等候，各位健康顾问要照顾好自己的会员…… ——赶快行动，把健康抱回家！快乐抱回家！

——为了您的健康，为了您的幸福，不要再犹豫了，赶快订购我们的健康产品，刮刮卡大奖等你拿，百分百中奖！

——伯伯阿姨们，机不可失，本次活动是我们产品自上市以来最大的一次优惠活动！

（开始咨询和仪检，让工作人员准备好……）

——请还未做仪检的伯伯阿姨们赶快到仪检区去做仪检，还有那些不明白的地方，可以咨询我们的专家，他们将会给您一个满意的答复！——存钱不如存健康，自己身

体好了，儿女不受累，自己不受罪！——由于购买量过大，我们的产品已没有了，请还等着购药的伯伯阿姨们不要慌，我们将尽快与总部取得联系，请大家先用午餐，午餐后，我们的产品马上就到！（午餐时间到了，大家准备午餐）

——午餐时间到了，请服务代表们为我们的伯伯阿姨们领取午餐，我们将在午餐后揭晓我们的刮刮卡奖项，请大家先用午餐！（用餐完毕，大家已经开始领奖。）

——大家不要挤，不要急，由工作人员组织排好队，大家都会有奖品领取…… ——还未购到产品的伯伯阿姨现在可以拿着您的订购单去领取产品了。

值此感恩节，我们举办的康复感恩大回报活动是我们有史以来最大的一次优惠，请广大会员朋友抓住机会，不要错过。

——我们的活动就要结束了，请大家抓紧时间。会议主持人串词

亲爱的叔叔阿姨，欢迎您来到我们的活动现场。提醒您大会马上就要开始。有去卫生间的叔叔、阿姨请您抓紧时间。为了不影响其他人的身体健康请您不要在我们的会场内吸烟。同时请把手机调到振动或无声状态。说到这里***也看到很多的叔叔阿姨正在关闭自己的手机，那***也提醒我们亲爱的叔叔阿姨，现代科技给我们生活带来了很多方便，同时也对我们的身体造成了威胁。我们一定要时时关注自己的健康才能够拥抱健康。（预备歌曲：桃花朵朵开）2遍。

歌曲《雅尼》

尊敬的各位来宾。广大的中老年朋友。大家：早上好。

让您的人生更快乐,更健康大型公益联谊会现在开始！（工作人员帮助把桌子上的气球全部扎破+鼓掌）

本次活动由沈阳东宇生物制品有限公司主办。由中国保健协会承办的大型公益活动.在这里我代表东宇公司的全体工作人员对今天到场的叔叔、阿姨表示热烈的欢迎和衷心的感谢！同时也祝愿在座的叔叔、阿姨身体健康、万事如意，合家欢乐！（雅尼渐小）

步入东宇世界，您就走进了健康的家园。希望您在这里能学到更多、更好的健康知识和健康理念。提到健康我想我们每一位叔叔阿姨都知道要想身体健康那首要一点就是要锻炼身体。可是我们很多的叔叔阿姨的锻炼方法还不是很全面，为什么这么说那。我们很多的叔叔阿姨只注重锻炼我们的身体而不锻炼我们的脑筋。（引入生活中健忘的小常识）游戏（健康1.2.3）

阳光点燃希望，健康创意人生。一个小游戏过后让我们正式拉开我们今天健康行动的帷幕，接下来让我们一起来品尝一道神秘的健康大餐。今天我们东宇公司为了能够让我们叔叔阿姨能够不妄此行，专程从北京总部请来了一位神秘嘉宾。掌声有请他走到我们的舞台前来。（全体员工起立，掌声欢迎。最好能带动您身边的顾客）音乐（专家上台专用曲）

为尊重他人劳动成果，本文只截取开场部分。敬请谅解！

营销会议开场白-[转]会议营销主持稿2 时间：2010-03-18 来源： 作者：秩名

会议营销的开场白很重要，因此准备一个好的会议支持稿很重要。各位中老年友人请安静一下，我们的会议马上就要开始，有上洗手间的请抓紧时间。(播放轻音乐)幕后：你是春风复苏俺滴世界我是春雨泛绿你的苍白我们用爱心捍卫生命让笑脸如花在大地盛开我们相互祈祷我们相互信赖只要人人健康何惧重重叠叠的疾病我们息息相关我们共赴现在只要人人健康我们用爱心捍卫生命的风采走向台前：(边走边说)载着祝福，伴着初冬丝丝的寒意，我们欢聚一堂，为生命，为健康，为有一个幸福的晚年而喝彩！(声音提高)尊敬的中老年友人们，大家上午好！值此感恩节到来之际，海回健康舞友生活馆真心祝愿--愿幸运幸福像春雨滋润万物般飘洒在你左右；愿健康快乐像阳光普照大地般环绕在你身边。现在，请允许我宣布*糖尿病康复工程感恩回报大型联谊会现在--开-始！(礼花)今天看到这么多人来到现场我很高兴，又能见到老友人，又能结识新友人了。老友人们可能都认识我，我鸣*。今天远道而来的友人是哪里的呢?好，请大家认识一下，来自*的请挥挥手；来自*的请招招手。对于大家的到来，表示暖烈的欢迎。(掌声)来自的友人你们在哪里?同样热烈的掌声欢迎你们！*的友人们，你们很早就起床了吧，这么冷的天，大家真的很辛劳啊，再次以热烈的掌声对大家的到来表示感谢。这么辛劳，大家还能来到这里，为的是啥啊?(大家有回答参加联议会的，有回答健康的)。大家是为*糖尿病康复工程而来，是为健康而来。既然我们今天有缘分坐在一起，那就让我们彼此认识一下，交个友人，握握手。好，请大家站起身来，同你前后左右的友人握握手，问问好，你好，你好！你好，你好！这一握手呢，就拉近了我们之间的距离，也使我们变成了友人，只要你每天认识一个友人，相信你的心情每天都会快乐，那么你的身体也就会越来越健康！好，大家请坐。下面有请工程领导*先生为本场联谊会致辞：(领导讲话：2001年4月，在中华预防医学会*分会及省防疫站的共同倡导下，我们组建了*省糖尿病康复工程。自工程成立至今，已走过5年的风雨历程。在工程推广的地区，糖尿病得到良好的控制，病友的身体健康得到有力的保障。尤其是当我们看到广大病友在工程的正确指导下，战胜病魔，恢复自信，找回了昔日的笑容与神采时，我们感到特别的欣慰。这也是我们继续战斗，更好的为广大病友服务的最大动力。因为你们的健康与幸福，是我们最大的心愿！最后，在这感恩节的大好日子里，再次欢迎大家的到来，并预祝本次联谊会圆满成功！谢谢大家！)今天，值此感恩节的大好的日子里，在这么好的会场里，在这么好的布置里，我们还请到了很好的专家，让大家能学到很好的知识。让我们以暖烈的掌声欢迎他们的到来，今天到场的专家有…(介绍专家，边介绍边由礼仪小姐领着上台，专家每人讲一句话)好，感谢领导和专家组的致辞，让我们再次以热烈的掌声欢送他们来回贵宾席入座。是的，今天的确是个好日子，我们有幸请到了我省著名的歌唱家*老师，她将为大家演唱歌曲《好日子》，掌声欢迎*老师。(在演员表演过程中，主持人不时的发出惊叹、惊讶声，并鼓励各地的患者参与入来，让所有会员把桌上的气球抛起来，以营造气氛。)谢谢*老师的精彩的演唱…大家今天来这里的目的是为了健康，最想的是学到知识得到健康吧！大家是不是早就期待着听教授讲的宝贵健康知识了呢?大家可不要随意走动讲话啊，精彩十分，不容错过。有请敬爱的*教授。…(专家讲课)感谢*教授的精彩讲解。*教授讲得非常棒，我们大家都受益匪浅。学到的这些真知灼见对我们将非常有帮助。让我们以热烈的掌声欢送*教授。大家都应该看到了会场两边的几个大中国结了吧?我们一起来念上面的文字好吗?来，唐--笛--克…，哦，原来大家都知道它们呀！(有节奏的念出产品的名字，简单介绍两种产品及卖点)坐了这么长时间，大家是不是感到有点累了，下面我们来做一个小游戏，这个游戏的题目叫作《火星撞地球》，观谁撞得运气更好。今天有哪些叔叔、阿姨是和老伴一起来的，(会员都举手，可以选择高低胖瘦不同的4--6对，增强娱乐性。等会员上台以后，再讲游戏规则，每个夫妻一组，按顺序来进行)叔叔，你这么壮实，可千万别把阿姨撞倒了呀！…你们这样不行，不能用肚子把气球挤破，重来吧，让阿姨撞您…我们给他们鼓励，失败是成功的母亲，再来！…哈哈哈…(对获胜者)今天表现真棒，哪象得过病的，倒象来自篮球队的。开个玩笑。我们来分享一下冠军感言吧！…(获胜者讲话相当于一个简单的现身说法)我们把*送给您，祝您每一年都有365天的健康身体。好，您慢走。掌声。开心的小游戏之后，我们大家都放松了。刚才听了*教授的讲课，大家可能还有些没有听明白的地方。没关系，接下来，我们播放专题片，请大家专心听。(…播放专题片)好。专题片播放完了，不知大家认真听了没?大家坐了这么久，我观也累了，我建议大家全体起立，活动活动筋骨。大家前后站成排，(喊着口号拍拍肩膀…现场气氛热闹起来)今天到场的有许多老会员，他们在工程的帮助下，走上了康复之路，下面我们有请几位会员上台谈一下自己的康复历程，和在座的所有会员友人交流康复经验。(宣读名单或者报名上台，以艺术人生的方式访谈会员现身说法，过程中，主持人要适时的赞同，引导，诱导…)感谢几位的发言。谁也不想得病，得病谁都想早点好起来。今天到场的会员不少，看到大家恢复的都不错，我们很高兴。大家说的都很棒！确实海回健康舞友生活馆就象一个大家庭，为了会员的健康，工程每一名员工都将为此奋斗拼搏，因为我们都有一颗《感恩的心》。下面，由我们的员工表演《感恩的心》。(全场灯灭，身着统一服装的员工集体上台，手捧蜡烛来表演…感动会员！患者自发的给予热列的鼓掌，能取得患者的共叫)是的，健康是我们不变的追求，工程发展离不开广大会员友人的支持和厚爱。在这感恩节到来之际，我们将会加倍努力，以更好的服务，更优惠的产品来回报广大会员对我们的厚爱。下面请海回健康舞友生活馆的领导给大家宣布有史以来最最好的消息，请大家仔细听，绝对震撼。(工程领导宣布优惠政策…宣布刮刮卡、包装盒换产品、大礼包等，机会仅限前30名，现在开始报名！)--伯伯阿姨们，我们的工程主任已宣布完我们的优惠政策，我们的报名抢购将在十秒钟后开始，(数十秒,十、九、八…一。开始！)--大家不要挤、不要慌，两边排队等候，各位健康顾问要照顾好自己的会员…--赶快行动，把健康抱来回家！快乐抱回家！--为了您的健康，为了您的幸福，不要再犹豫了，赶快订购我们的健康产品，刮刮卡大奖等你拿，百分百中奖！--伯伯阿姨们，机不可失，本次活动是我们产品自上市以来最大的一次优惠活动！(开始咨询和仪检，让工作人员准备好…)--请还未做仪检的伯伯阿姨们赶紧到仪检区去做仪检，还有那些不明白的地方，可以咨询我们的专家，他们将会给您一个满意的答复！--存钱不如存健康，自己身体好了，儿女不受累，自己不受罪！--由于购买量过大，我们的产品已没有了，请还等着购药的伯伯阿姨们不要慌，我们将尽快与总部取得联系，请大家先用午餐，午餐后，我们的产品马上就到！(午餐时间到了，大家准备午餐)--午餐时间到了，请服务代表们为我们的伯伯阿姨们领取午餐，我们将在午餐后揭晓我们的刮刮卡奖项，请大家先用午餐！(用餐完毕，大家已经开始领奖。)--大家不要挤，不要急，由工作人员组织排好队，大家都会有奖品领取…--还未购到产品的伯伯阿姨现在可以拿着您的订购单去领取产品了。值此感恩节，我们举办的康复感恩大回报活动是我们有史以来最大的一次优惠，请广大会员友人抓住机会，不要错过。--我们的活动就要结束了，请大家抓紧时间。

会议营销的开场白很重要，因此准备一个好的会议支持稿很重要。

各位中老年朋友请安静一下，我们的会议马上就要开始，有上洗手间的请抓紧时间。（播放轻音乐）幕后：

你是春风复苏我的世界 我是春雨泛绿你的苍白 我们用爱心捍卫生命 让笑脸如花在大地盛开 我们相互祈祷 我们相互信赖

只要人人健康 何惧重重叠叠的疾病 我们息息相关 我们共赴现在

只要人人健康 我们用爱心捍卫生命的风采

走向台前：

（边走边说）载着祝福，伴着初冬丝丝的寒意，我们欢聚一堂，为生命，为健康，为有一个幸福的晚年而喝彩！

（声音提高）尊敬的中老年朋友们，大家上午好！值此感恩节到来之际，海归健康舞友生活馆真心祝愿——

愿幸运幸福像春雨滋润万物般飘洒在你左右； 愿健康快乐像阳光普照大地般环绕在你身边。

现在，请允许我宣布**糖尿病康复工程感恩回报大型联谊会现在----开-始！（礼花）

今天看到这么多人来到现场我很高兴，又能见到老朋友，又能结识新朋友了。老朋友们可能都认识我，我叫**。今天远道而来的朋友是哪里的呢？好，请大家认识一下，来自**的请挥挥手；来自**的请招招手。对于大家的到来，表示热烈的欢迎。（掌声）来自的朋友你们在哪里？同样热烈的掌声欢迎你们！**的朋友们，你们很早就起床了吧，这么冷的天，大家真的很辛苦啊，再次以热烈的掌声对大家的到来表示感谢。这么辛苦，大家还能来到这里，为的是啥啊？（大家有回答参加联议会的，有回答健康的）。大家是为**糖尿病康复工程而来，是为健康而来。

既然我们今天有缘分坐在一起，那就让我们彼此认识一下，交个朋友，握握手。好，请大家站起身来，同你前后左右的朋友握握手，问问好，你好，你好！你好，你好！这一握手呢，就拉近了我们之间的距离，也使我们变成了朋友，只要你每天认识一个朋友，相信你的心情每天都会快乐，那么你的身体也就会越来越健康！好，大家请坐。

下面有请工程领导**先生为本场联谊会致辞：（领导讲话：2001年4月，在中华预防医学会**分会及省防疫站的共同倡导下，我们组建了**省糖尿病康复工程。自工程成立至今，已走过5年的风雨历程。在工程推广的地区，糖尿病得到良好的控制，病友的身体健康得到有力的保障。尤其是当我们看到广大病友在工程的正确指导下，战胜病魔，恢复自信，找回了昔日的笑容与神采时，我们感到特别的欣慰。这也是我们继续战斗，更好的为广大病友服务的最大动力。因为你们的健康与幸福，是我们最大的心愿！最后，在这感恩节的大好日子里，再次欢迎大家的到来，并预祝本次联谊会圆满成功！谢谢大家！）

今天，值此感恩节的大好的日子里，在这么好的会场里，在这么好的布置里，我们还请到了很好的专家，让大家能学到很好的知识。让我们以热烈的掌声欢迎他们的到来，今天到场的专家有……（介绍专家，边介绍边由礼仪小姐领着上台，专家每人讲一句话）好，感谢领导和专家组的致辞，让我们再次以热烈的掌声欢送他们回贵宾席入座。

是的，今天的确是个好日子，我们有幸请到了我省著名的歌唱家**老师，她将为大家演唱歌曲《好日子》，掌声欢迎*老师。

（在演员表演过程中，主持人不时的发出赞叹、惊讶声，并鼓励各地的患者参与进来，让所有会员把桌上的气球抛起来，以营造气氛。）谢谢*老师的精彩的演唱……

大家今天来这里的目的是为了健康，最想的是学到知识得到健康吧！大家是不是早就期待着听教授讲的宝贵健康知识了呢？大家可不要随意走动讲话啊，精彩十分，不容错过。有请敬爱的**教授。……（专家讲课）

感谢**教授的精彩讲解。**教授讲得非常棒，我们大家都受益匪浅。学到的这些真知灼见对我们将非常有帮助。让我们以热烈的掌声欢送**教授。大家都应该看到了会场两边的几个大中国结了吧？我们一起来念上面的文字好吗？来，唐——笛——克……，哦，原来大家都知道它们呀！（有节奏的念出产品的名字，简单介绍两种产品及卖点）

坐了这么长时间，大家是不是感到有点累了，下面我们来做一个小游戏，这个游戏的题目叫作《火星撞地球》，看谁撞得运气更好。今天有哪些叔叔、阿姨是和老伴一起来的，（会员都举手，可以选择高低胖瘦不同的4——6对，增强娱乐性。等会员上台以后，再讲游戏规则，每个夫妻一组，按顺序来进行）

叔叔，你这么壮实，可千万别把阿姨撞倒了呀！……你们这样不行，不能用肚子把气球挤破，重来吧，让阿姨撞您……

我们给他们鼓励，失败是成功的母亲，再来！……哈哈哈……

（对获胜者）今天表现真棒，哪象得过病的，倒象来自篮球队的。开个玩笑。我们来分享一下冠军感言吧！

……（获胜者讲话相当于一个简单的现身说法）

我们把**送给您，祝您每一年都有365天的健康身体。好，您慢走。掌声。开心的小游戏之后，我们大家都放松了。刚才听了**教授的讲课，大家可能还有些没有听明白的地方。没关系，接下来，我们播放专题片，请大家专心听。（……播放专题片）

好。专题片播放完了，不知大家认真听了没？大家坐了这么久，我看也累了，我建议大家全体起立，活动活动筋骨。大家前后站成排，（喊着口号拍拍肩膀……现场气氛热闹起来）

今天到场的有许多老会员，他们在工程的帮助下，走上了康复之路，下面我们有请几位会员上台谈一下自己的康复历程，和在座的所有会员朋友交流康复经验。（宣读名单或者报名上台，以艺术人生的方式访谈会员现身说法，过程中，主持人要适时的赞同，引导，诱导……）感谢几位的发言。谁也不想得病，得病谁都想早点好起来。今天到场的会员不少，看到大家恢复 的都不错，我们很高兴。大家说的都很棒！确实海归健康舞友生活馆就象一个大家庭，为了会员的健康，工程每一名员工都将为此奋斗拼搏，因为我们都有一颗《感恩的心》。下面，由我们的员工表演《感恩的心》。（全场灯灭，身着统一服装的员工集体上台，手捧蜡烛来表演……感动会员！患者自发的给予热列的鼓掌，能取得患者的共鸣）

是的，健康是我们不变的追求，工程发展离不开广大会员朋友的支持和厚爱。在这感恩节到来之际，我们将会加倍努力，以更好的服务，更优惠的产品来回报广大会员对我们的厚爱。下面请海归健康舞友生活馆的领导给大家宣布有史以来最最好的消息，请大家仔细听，绝对震撼。

（工程领导宣布优惠政策……宣布刮刮卡、包装盒换产品、大礼包等，机会仅限前30名，现在开始报名！）

——伯伯阿姨们，我们的工程主任已宣布完我们的优惠政策，我们的报名抢购将在十秒钟后开始，（数十秒,十、九、八……一。开始！）——大家不要挤、不要慌，两边排队等候，各位健康顾问要照顾好自己的会员…… ——赶快行动，把健康抱回家！快乐抱回家！

——为了您的健康，为了您的幸福，不要再犹豫了，赶快订购我们的健康产品，刮刮卡大奖等你拿，百分百中奖！

——伯伯阿姨们，机不可失，本次活动是我们产品自上市以来最大的一次优惠活动！

（开始咨询和仪检，让工作人员准备好……）

——请还未做仪检的伯伯阿姨们赶快到仪检区去做仪检，还有那些不明白的地方，可以咨询我们的专家，他们将会给您一个满意的答复！

——存钱不如存健康，自己身体好了，儿女不受累，自己不受罪！——由于购买量过大，我们的产品已没有了，请还等着购药的伯伯阿姨们不要慌，我们将尽快与总部取得联系，请大家先用午餐，午餐后，我们的产品马上就到！（午餐时间到了，大家准备午餐）

——午餐时间到了，请服务代表们为我们的伯伯阿姨们领取午餐，我们将在午餐后揭晓我们的刮刮卡奖项，请大家先用午餐！（用餐完毕，大家已经开始领奖。）——大家不要挤，不要急，由工作人员组织排好队，大家都会有奖品领取…… ——还未购到产品的伯伯阿姨现在可以拿着您的订购单去领取产品了。

值此感恩节，我们举办的康复感恩大回报活动是我们有史以来最大的一次优惠，请广大会员朋友抓住机会，不要错过。

——我们的活动就要结束了，请大家抓紧时间。

篇2：组织药品营销会议

尊敬的徐志福经理及各位同僚：

2012年3月17日几点，在这个阳光明媚、充满生机的春天，我们再次迎来了新一轮的NCCP主题沙龙活动。活动在哪里举行？主要由谁主持？针对哪一类群体？参会人数共多少？主要来自哪些单位？

活动首先由高级专员常浩生动有趣的讲解了GERD与NCCP的关系，使大家对GERD、NCCP、GERD与NCCP的关系等知识有了进一步的了解与认识。其次在口服消化二组闫坤、丁永、李真、李心、常浩及彭小波的精心组织下，由参加此次主题沙龙活动的代表针对GERD的优点及其在医疗过程中的运用该主题进行了激烈的讨论，其中由哪个单位的谁代表哪个团体针对什么主题进行了发言（可多写几个发言代表），会议最后由彭小波对此次主题沙龙活动的讨论结果进行了总结与概括。整个活动办得有声有色，持续进行了3个小时。

总结此次主题沙龙活动的举办过程，有优点也有不足之处，优点在于：

1、会议主题明确，使参会代表在了解GERD与NCCP的关系基础上，进一步掌握了GERD更新后的一系列领域表现症状；

2、讨论紧张有序，在口服消化二组全体成员的积极准备与精心组织下，带动参会代表进行了热烈讨论，对该次主题沙龙活动提供了一个良好的沟通与反馈的平台；

3、内容穿插新颖，在活动进行的过程中，穿插讲述了与女性化妆相关的知识，从另一个角度增加了本次主题沙龙活动的新颖性和趣味性。不足之处在于准备的还不够充分，对现场的控制及在主题讨论过程中对主题的把握欲待加强。今后我们还应扬长避短，再接再厉。

发言人：彭小波

篇3：组织药品营销会议

关键词：药品营销策划课,药品营销,策略

在市场经济体制下, 各大医药企业面对竞争激烈的药品市场, 也纷纷采取市场营销手段来取得竞争优势。但是药品营销和其他商品营销相比较, 有着自己的特点, 这也就决定了药品营销策略教学不仅要注重理论知识的传授, 还需要注重实际技能的培训, 以促进学生的综合性发展。

一药品营销策划课程中的药品营销策略

1. 目标营销

如今, 药品消费者如同其他商品消费者一样, 也呈现出多元化、差异化的趋势, 因此企业可以利用目标营销策略, 在科学、深入的市场调查基础上, 对消费者群体进行划分, 发展出多个在产品策划、广告活动、包装设计、分销规划以及价格定位等方面都不同的产品, 以满足不同消费群体的需求, 获得他们的信赖。

2. 品牌营销

积极树立良好的品牌, 利用品牌效应取得竞争优势也逐步被医药企业所使用。由于有关规定处方药不允许在大众媒体上做广告, 所以众多企业就积极利用非处方药的宣传广告, 打造良好品牌。

3. 连锁营销

目前我们可以看到很多连锁药店, 其几乎遍布各大小城市的每个角落, 但是这些药店的数量和质量仍旧不能满足消费者的需求, 连锁药店今后依旧会成为医药行业关注的热点, 其未来的发展前景还是非常乐观的。

4. 知识营销

目前, 知识营销在国外很流行, 其主要是用于销售保健品。知识营销利用知识传播的方式, 在和顾客互动的过程中, 使顾客了解保健品的相关知识, 这个措施同时也达到了品牌宣传和传播的目的。

5. 服务营销

热情为每一位顾客服务, 坚持顾客至上的理念, 争取留住老顾客, 并依靠其发展新顾客也是药品营销的一大策略。因此积极利用服务营销, 使消费者产生信赖, 从而提升药品营销的利润。

二提升药品营销策略的教学措施

1. 强化学生对药品营销策划课程重要性的认识

在实际教学中, 很多学生对药品营销策略学习存在错误的看法, 认为营销就是推销, 只要自己能说会道将药品销售出去就可以了, 没有必要对营销策略进行系统的学习和训练。其实学生没有意识到这门课程的学习对于他们以后职业的重要性, 营销学不仅是一门技术, 更是一项跨专业的综合性学科, 需要学生进行长期的学习与训练。

2. 改革教学方法, 实施以岗位能力为需求的模块化教学

药品营销需要学生具备的能力有很多, 如商情研究、产品宣讲、市场调研、专业拜访、人际交流以及推销谈判等等, 因此教师要改革教学方法, 实施以岗位能力为需求的模块化教学。教师可以根据教学内容将课程分为三大模块, 即基础知识模块、营销策略模块以及总格素质与能力三大模块。在具体的教学实践中, 教师可以利用三分之一左右的时间讲解基础知识模块, 以岗位需求能力为导向, 并考虑学生的实际使用范围, 以够用为准。然后用三分之一的课时向学生讲授目前比较实用的营销策略, 最后再用三分之一的课时进行第三模块的讲解, 这个模块的展开可以采用课内外实践的方法, 针对学生的推销谈判能力、商务礼仪训练、拜访沟通能力等进行有计划的学习与训练, 逐步锻炼学生的营销与管理能力。

3. 建立切合实际、富于特色的案例库, 创新案例教学

在药品营销中, 采用具有特色的案例库进行教学是常用的有效方法。在实际的教学过程中, 教师可以从学生的实际情况出发, 采用本土案例并结合教学内容进行讲解, 还可以以小组的形式安排学生到相应的市场进行调查, 以及给学生布置相应的作业。要让学生感觉到案例就发生在身边, 是与自己的实际生活有着紧密的联系, 也能激发学生的学习兴趣。

三结束语

综上所述, 药品市场营销策略的教学不是简简单单地进行学习和训练, 要想提高学生的营销策略技能, 还需要教师不断进行教学方面的改革与创新, 同时还需要教师紧跟市场环境的变化和结合学生的实际情况, 关注学生的职业发展能力, 促进学生的全面发展。

参考文献

[1]张雪、冯夏红.《药品营销策划》实践教学的探索[J].辽宁中医药大学学报, 2010 (5) :271~272

[2]张自英.工学结合在教学改革中的探索——以药品营销策划课程为例[J].大学教育, 2013 (18) :56~57

篇4：新型药品流通组织

1社区医药服务共同体概述

社区医药服务共同体是由各地市、县级的多家中、小型医药商业企业联合其上游的医药产品供应商，目标市场覆盖基层医疗机构和零售药店，同时引入金融机构作为战略合作伙伴，本着平等、自愿、互信的原则组建的一个链接医药产业链上下游，以统一采购、统一分销、统一支付为核心业务的新型流通服务商。

1.1形成背景

2009年3月，国务院发布了《关于深化医药卫生体制改革的意见》，明确要求大力规范和整顿生产流通秩序，发展药品现代物流和连锁经营，促进药品流通企业的整合，同时发布的《2009-2011年深化医药卫生体制改革实施方案》则要求对基本药物实行“公开招标，统一配送”，建立基本药物制度供应保障体系，发挥市场机制作用，推动药品生产流通企业兼并重组，发展统一配送，实现规模经营。2010年，商务部接管药品流通行业，同年2月，商务部发布了《关于做好2010年药品流通行业管理有关工作的通知》，要求按照扶优扶强，提高行业集中度和流通效率的原则，充分发挥市场机制的基础性作用，积极稳妥推进药品流通企业兼并重组，发展现代物流，鼓励企业做大、做强；同年5月，商务部又发布了《全国药品流通行业发展规划纲要（2011-2015年）》，目标是到2015年形成1至3家年销售额过千亿的全国性大型医药商业集团，20家年销售额过百亿的区域性药品流通企业。密集性的政策出台指明了我国医药流通领域“加快产业结构调整、提高行业集中度”的改革方向，而兼并重组、整合联合则成为行业近期发展的主题。近两年，上海医药、国药控股、华润集团等“国”字号特大型医药企业在全国急速扩张，中小型医药商业企业则以参股、合作、联盟等多种形式寻求生存和发展的空间，社区医药服务共同体就是中小型医药商业企业在此背景下进行自主联盟的一种创新组织形式。

1.2发展现状

2009年9月，由湖南省内县级医药流通企业联合湖南全洲医药消费品供应链有限公司发起，以中国工商银行为战略合作伙伴，联合全国上游医药供应商组建了湖南省首个新农合医药服务共同体，目前，该组织拥有会员单位84家，年销售额超过10亿元[1]。2009年11月，由上海汇药通投资咨询公司发起，以中国药科大学国际医药商学院作为研究机构，联合浙江温岭医药公司等首批5家商业公司共同组建了浙江社区医药服务共同体，2010年7月，浙江社区医药服务共同体成立杭州汇药通医药有限公司探索实体运营，目前，该组织拥有会员14个，销售总额超过90亿元[2]。2009年12月，由江苏各地的医药流通龙头企业发起并组建江苏社区医药服务共同体，首批成员企业年销售收入总和达60多亿元，占据了江苏省1/4的医药市场份额。截至2010年底，全国拥有药品批发企业13 461家，零售连锁企业2 310家，零售单体药店261 996家[3]，其中大多数是中小企业，社区医药服务共同体的成立，为中小型医药商业企业的生存和发展提供了新的选择。

2社区医药服务共同体的竞争优势分析

社区医药服务共同体是国家政策和医药流通行业变革双重作用下的产物，其致力于减少流通环节，构建药品流通的创新服务平台，在竞争日趋激烈的药品流通行业，该经济体的产生必然拥有很强的生命力及竞争优势。

2.1依托国家政策，整合多方资源

随着各种医改方案和各种配套措施的执行，医药流通行业的集中化趋势已经非常明显，社区医药服务共同体不仅符合国家对医药流通领域的政策方向，同时也迎合了中小型医药商业企业的内在发展需求，该创新组织形式的出现，不仅获得了医药商业企业、政府、媒体的高度认可，也得到了上游厂家以及下游基层医疗组织和零售药店等客户的支持，同时也取得了部分金融机构和科研院校的青睐，因此，它整合了政府、医药商业企业、上下游客户以及金融机构和科研院校等多方资源，为共同体的快速发展奠定了基础。

2.2覆盖基层医疗市场，稳固配送网络

社区医药服务共同体的成员基本都是中小型醫药商业企业，这些公司原来的客户主要是基层卫生院、乡村卫生所、零售药店等，由于新医改的方案中要求对基本药物实行公开招标、统一配送，实力微弱的中小型企业将很难保持原有的市场份额，因此，社区医药服务共同体的出现可实现成员医药商业公司间的资源互补，相互交叉形成稳固的覆盖地方基层医疗市场的配送网络，共同抵御外部竞争者，同时在获取基本药物配送权上增加话语权。

2.3集中统一采购，降低采购成本

社区医药服务共同体实行集中统一采购，剔除中间代理环节，直接和上游厂家合作，以超大的订单数量来换取厂家或者供货商价格上的让利，将采购成本降到最低，实现最大的成本优势，同时，社区医药服务共同体还可争取到更多的优势品种的独家经销权，仅限其成员销售，以保证各成员的品种竞争优势。

2.4创新运营模式，提供增值服务

社区医药服务共同体在运营模式上区别于一般的医药联盟，其致力于构建药品流通的创新服务平台。对于上游生产企业，社区医药服务共同体可充当生产企业省一级代理商的角色，借助其覆盖全省基层医疗市场的销售网络优势，将产品推向终端；对于共同体成员，则可为其提供集中统一采购的优势品种，并且承诺不直接参与配送；由共同体成员获得大部分利益，自身只收取少量服务费作为利润来源；该平台还将为上下游客户提供银行信用结算、电子商务支持、第三方物流支持、学术培训等增值服务，以此不断完善药品流通服务，提升竞争优势。

2.5合作共赢，规模优势凸显

社区医药服务共同体可发挥纽带作用，通过对其上下游客户资源的整合，实现优势资源互补；成员之间相互合作，创造共同价值，改变其成员原有“势单力薄”的竞争局面，将共同体搭建成一个信息共享、服务完善、凝聚实力的大型“医药商业联合舰队”，以实现 “规模优势”，共同应对医药商业巨头的并购以及基本药物招标的机遇与挑战。

3社区医药服务共同体的缺陷分析

社区医药服务共同体是一个由多家具有法人资格的中小型医药商业公司组成的松散组织，组织的松散必然会带来执行的走样，同时，该组织的运作还涉及到成员间责、权、利的划分，因此，社区医药服务共同体也存在一些先天的缺陷。

3.1利益分配易现分歧，成员间难均衡

由多家中小型医药商业公司组成的社区医药服务共同体在创造上下游的共同价值时，经常要面对内部成员间的基本药物配送权分配、销售市场区域划分、优势品种代理、最终利润分配等问题，由于各成员本身存在的竞争以及各成员所处发展阶段和经营策略不同，因此，容易出现成员间的利益分配问题，影响共同体的合作效率和稳定性。

3.2价值取向不一，决策效率低

社区医药服务共同体一般由10家以上医药商业公司组成，多则可达百家，每当面临共同体重大事项决策时，都需要由全部成员单位的总经理出席讨论并最终达成符合共同体利益的方案，但在实际操作中由于涉及到的单位太多、各成员单位的价值取向不同、决策风格不同，往往很难达成快速有效的决策，容易错失市场良机。

3.3联而不盟，执行力不够

社区医药服务共同体成员虽是利益共同体，也有共同的章程和约定，但还是属于比较松散的组织，即使共同体形成最终的决策，由于缺乏决策的約束力和有效的执行监督机制，各成员单位一般靠自律来执行，因此，执行力度不够，执行效果大打折扣，最终导致共同体“联而不盟”，缺乏战斗力。

3.4缺乏高效的物流信息管理系统

社区医药服务共同体在执行统一采购、统一分销、统一支付等核心业务时，由于涉及到众多的成员单位，每个单位所用的物流信息管理系统有所区别，因此，共同体目前急需一套能够兼容所有成员单位的先进的物流信息管理系统，通过这个系统，成员单位可与其他公司实现网上资金支持、信息共享，及时掌握药品的品种、库存数量、仓库地点等信息，从而获得最优化的配送方案。该系统的缺乏直接影响了共同体成员在实际操作方面的效率。

4社区医药服务共同体的发展对策

社区医药服务共同体完全符合国家新医改提出的“规范和整顿流通秩序，促进流通企业的整合”思路，有可能成为未来医药商业流通领域的新型企业模式。面对医药流通领域的激烈竞争，社区医药服务共同体必须发挥优势，克服缺陷，抓住机遇，不断发展和壮大，成为真正的“医药商业航母”。

4.1精选成员单位，优胜劣汰，做到优势互补

社区医药服务共同体的成员必须是在各市、县拥有成熟销售网络的医药商业公司，可重点考虑在当地具有影响力的医药龙头企业，做到成员资源的优势互补，在成员数量上严格控制一个市（县）一个成员，淘汰不符合要求的商业公司，如同一个市、县拥有多个成员，将直接导致内部的利益纷争，无法形成稳定、和谐的共同体。

4.2成立实体运营公司，化“虚”为“实”， 变“松”为“紧”

松散式的结盟方式使大多数医药联盟只是停留在概念上，最后往往 “名存实亡”，缺乏决策和执行力的“鸡肋”，因此，社区医药服务共同体必须克服该先天性不足，可以通过让全体成员以入股方式共同出资成立实体运营公司，化“虚”为“实”， 变“松”为“紧”，建立共同体的决策层和执行层，更加紧密地将共同体成员团结在一起，实体运营公司和成员还需签订业务合同约束双方的经济行为，以此来增强共同体的执行力。

4.3整合业务流程，提供增值服务

社区医药服务共同体不应再从事传统的直接配送业务，而是链接上下游客户的医药新流通服务商[4]，因此在致力于构建药品流通服务平台时，必须抛弃原有的业务模式，重新整合上游厂家谈判、下游成员单位销售分配、资金周转等业务流程，同时，积极开展银行信用结算、电子商务支持、第三方物流支持、学术培训等增值服务，提升药品流通服务质量，寻找新的利润增长点。

4.4开发和应用现代物流信息系统，提高经营管理的水平

现代物流信息系统是社区医药服务共同体高效运行的必要条件，是减少药品流通环节，降低流通费用，增强资金使用效率的必备工具，因此，社区医药服务共同体必须结合业务流程，积极开发和应用现代化的物流信息系统，建立成员单位的信息共享平台，增强与上下游客户单位的沟通效率，不断提高共同体的经营管理水平。

社区医药服务共同体是新医改背景下医药联盟的一种创新形式，是各地中小型医药商业企业抵御外部竞争对手的有效手段，是我国医药流通新模式的改革和实践；社区医药服务共同体所创造的药品流通新模式，将在未来医药商业主流营销市场中占据越来越重要的地位，这也为生存空间日益缩小的中小型医药商业企业带来了希望。因此，中小型医药商业企业应积极应对市场变革，顺势加入社区医药服务共同体等形式的医药联盟，尽早走集中化的发展道路。

参考文献

[1] 全洲药业集团. 湖南省医药流通行业的重大创举[EB/OL]. (2010-09-11)[2012-1-20]. http://www.qzyaoye. com/show.asp?id=241.

[2] 钟可芬. 浙江医药共同体的另类整合[N]. 医药经济报，2010-07-01(1).

[3] 国家食品药品监督管理局. 2010年度统计年报 [EB/OL]. (2011-11-02)[2012-1-20]. http://www.sfda.gov.cn/WS01/CL0108/66530.html.

[4] 韩希成, 董晓莉. 医药商业企业应对新“医改”挑战的思考[J]. 中国药房, 2010, 21 (25): 2310-2312.

（收稿日期：2012-02-27）

篇5：会议营销的组织与管理

一、什么是会议营销？

会议营销就是通过会议、讲座、集中联谊的形式对消费者进行宣传并时宜而达成销售产品的目的。

二、会议营销的优势：

单一性：操作简单并可以控制。

高产性：投入比较低，产出比较大。

灵活性：没有太多的时间规划和控制。

针对性：锁定目标客户，一对一的沟通，零距离的感化。服务性：个性化和人性化服务。

节约性：费用可以控制。

连续性：建立一个销售链通道。

感染性：会场的气氛可以感染购买心理。

长久性：培养忠诚客户群。

三、会议营销要素：

1.目标人群

这是首要的，没有了目标人群，其他策划活动再精彩也是归于零，无任何意义。目标人的数量多少、质量好坏则直接影响着会议营销活动的效果。因此，如何寻找目标人群，如何邀请到数量更高的目标人群就成为会议营销活动成败的根本条件；

2.会场

会场大小是否舒适、距离是否适当、交通是否方便、知名度是否较高、条件和配套设施是否合理、费用是否合理等等，都直接影响会议的顺利进行和效果；

3.会议内容

会议内容的流程是否科学、内容是否精彩、气氛是否有感染力、诉求点是否有震撼力，这些都关系着本次活动能否取得满意的结果；

4.主持人

一个优秀的主持人往往能很好的调动和控制现场气氛，让活动或节目对参会人员产生极有的震撼。所以在做会议销售的保健品行业，高水平、懂业务的主持人非常的吃香，有的企业不惜重金向电视台聘请主持人；

5.活动组织者

活动组织者可以是主持人、也可以是专门的会务人员或一个班子。会议前期、后期工作，包括会议中的销售问题都由他们完成，一支高素质、严纪律、训练有互派 员工队伍是战无不胜、攻无不克的。他们的优秀与否，就是活动优秀与否的一个保证。

四、会议营销的标准流程：

1.制定方案要点，选择场地、主讲嘉宾。根据会议的层次、人数、规模制定不同的活动策划方案，包括人员分工、邀约顾客，场地选择，会场控制，会后总结等都必须明确。制定一个完整、详细的策划方案，就等于成功了一半。

2.电话邀约：

2.1沟通前的准备：了解顾客的姓名、联系方式、家庭情况。

2.2目标顾客选择标准：有一定的经济基础，重点客户重点记录

2.3工作人员心理调节准备：用以感染顾客。

3.拜访邀约 ：

3.1前期准备：

电话确定（时间、地点、对象）---->个人准备（邀请函、证件、产品资料、个人仪表）---->自我心理调节准备---->顾客拜访。

3.2拜访流程：

预约时间---->合适方式登门拜访---->与顾客交流----> 邀请参会。

4.人员准备：

4.1发放邀请函。实行家访式拜访，进行一对一沟通，提高寻找目标客户的准确率；

4.2电话确定到会名单，对家访做进一步的补充和巩固，提高到会率；

4.3分工明确，责任到人，发扬团队精神，充分调动工作人员的积极性。

5.现场布置：

5.1会场入口提供指示牌，并有专人负责引导和维护现场秩序；

5.2物资准备，包括灯光、音响、桌椅、条幅、产品、宣传资料、易拉宝、礼品等；

5.3工作人员统一服装，统一形象；

6.接待：

接待做到十要、五心、四声。

十要：

接待要热情；言语要温和；态度要尊重；心理要自信；表达要准确；吐字要清晰；交谈要用心；赞美要真诚；讲解要到位；沟通要及时。

五心：

信心：对公司、产品、自己有信心。

爱心：将爱心奉献给每一位顾客。

细心：注意观察顾客表情与内心世界，把握销售良机。热心：解答各种产品疑问。

耐心：尊重顾客，反复沟通。

四声：

顾客来时有招呼声；

介绍产品有介绍声；

发生误会有解释声；

顾客离开有道别声；

7.会议现场操作：

7.1以主讲嘉宾讲座为主，忠诚顾客发言（一般2—6人）为辅；

7.2添加游戏、舞蹈、抽奖、有奖问答等互动节目，以活跃会场气氛；

7.3设立专柜，加大产品的展示度，为产品销售提供一个好的场地；

8会后总结：

8.1 对会议整体方案进行总结

8.2 对工作人员的分工、职责科学化、规范化等方面进行总结；

8.3 对会议的费用、物资管理、现场使用、会场清理进行总结；

8.4 对主讲嘉宾和主持人的现场表现，包括讲话风格、语言、表情、肢体动作、现场调控能力等进行总结；

8.5 对会后产品销售情况进行总结；

9.售后服务：

9.1对已购买产品的顾客，应主动拜访、联络，了解顾客使用后感受。

篇6：组织药品营销会议

2010-07-03 12:41

2010年7月3日星期六

关于直销，并不陌生，自己曾参加过许多营销组织组织的多次活动，对他们的推销手段早有耳闻，对他们推销的保健品本能的保持着一份理性的警惕，也很少用。前几天在运动场锻炼，见到挂着“金晚霞”招牌的几名工作人员在给顾客量血压，也是处于好奇，也是出于想进一步探讨，去量了血压，被例行的询问了一次自然情况，什么姓名啊，年龄啊，住址啊，电话，病史啊等等。之后“金晚霞”的工作人员上门送了一次食物搭配禁忌的宣传单和两贴眼贴，最后就打电话发出了邀请，去哈市旅游，参观哈市制药六厂等，我答应了他们的邀请（去了主要是做什么我是心知肚明的，但没有表现出来，权当一次旅游，权当一次对营销内幕的深入虎穴的了解），但他们是把我当做一个值得挖掘的潜在的客户了！（哈哈，可笑！）

6月30日早5点在“金晚霞”门口集合，准备启程去哈市。我准时到达，工作人员已经焦急的等在了那里。几分钟后，车启程，踏上了去哈市的征程。在车上，经过攀谈，时间不长，我就大致掌握了车内的人员情况（但不是全部掌握，情况是后来一点点熟悉的）。车内共17人，一名司机，有“金晚霞”工作人员4名（据说一名经理，一名会计，两名业务员），有顾客12名，有的是夫妻，有的是单独的一个人，年龄最大的75岁，最小的52岁，有的是“金晚霞”的老客户，有的是有

待挖掘的新人。

因为以前几次去过哈市，所以对道路并不陌生，对沿途的景色也略知一二，新奇感不是很强。但看到公路两旁的玉米已经很高了，这在今年还是第一次。途径吉林境内的德惠、农安等地，过了松花江大桥，过了拉林和，就到了黑龙江境内了，看的出黑龙江境内的高速公路旁的绿化明显的好于吉林。

经过4个多小时的行程，上午9点多就到哈市了。日程是早就安排好的：参观哈市的阳光花卉工艺品店，午餐（盒饭），参观索菲亚教堂，到松花江边游览（时间很短），去哈药六厂参观“木刻展览馆”。然后就开车离开了哈市，去此行的目的地——距离哈市20左右公里的“长岭湖度假村”住宿，开会。

晚饭后六点集中，人员来自黑、吉两省的各个地区，大约300多人，座位都是事先安排好的。新老客户，工作人员搭配着座，看的出主次是特别分明的。场内不许拍照，气氛搞的挺庄重。进行了一个简短的联欢，由参会的人员报名参加，有歌曲，有舞蹈。然后就由老师（宣称是什么硕士学位的讲师）讲课，主要是讲水，水的作用，金晚霞推销的净水器的功能。还做了若干的实验，已证明净水器的功效。最后发出了号召，动员参会者都来买这款净水器。晚8点多会议结束。

会议结束后回到住处，接着金晚霞的工作人员也随着来到住处，软磨硬泡极力推销净水器，老顾客也帮着现身说法的介绍，看到我就是不为所动，工作人员（尤其那个姓鲁的什么会计）脸露不悦之色，话语也含有讽刺挖苦激将之言词，最后我也下了最后通牒，我说我这次指定是不买，也没必要继续说服我，最后我就不与他们搭讪了，他们悻悻而走。

第二天早上，我和同室的一个老哥四点就起来了，洗漱毕，准备去河边溜溜，到走廊，两名工作人员比我们还早，已经等在那里了，非要陪同前往，去就去吧，乐得有人说话。从湖边回来，人们陆续都起来了，在户外自由活动，唱歌，跳舞，几名工作人员是形影不离，不让我们离开她的视线（后来上网才知道，这是她们的一种营销策略，不让客户串联，不让客户单独行动，以免影响她们的销售——哈哈，名为旅游，实际是被人严格的控制着呢！可惜的是许多老年人并未觉察，还以为这是关心，是照顾呢！）。

早饭后，会议正式开始，由一名所谓的专家介绍老年人的常见病，什么心脑血管疾病啊，癌症啊，糖尿病啊，骨质疏松啊等等，接着就开始推荐她们经营的保健品，什么蜂银胶囊啊，治疗骨病的药啊，等等，说的是神乎其神，包治百病的了！然后是由老顾客现身说法（是不是事先安排好的不得而知），接着就开始销售保健品和净水器了。因为坐位都是事先安排好的，很方便，几名工作人员和几名老顾客（不知道是不是托），围着一个她们认为的潜在的客户，采取车轮战的方法，进行推销。。。当然我也成为了他们轮番轰炸的对象

之一，但我还是不为所动，我告诉他们，产品好坏我不想评论，但我没有需求，所以暂时绝对不买，很令她们失望，后来听说，同来的一对夫妻，原来也不想买，后来在百般动员之下，也碍于情面，买了1500多元的货。

午饭后，车启程回返，由于没有买她们的东西，热情骤减，言语间流露着不满，但我并没觉得亏欠她们什么，来是你们邀请的，至于买不买药那是我的自由，不可能任你们牵着鼻子走（但很多老年人就不是这样的了！），晚5点多，平安到家。

此行的几点思考：看的出，所有的行动都是营销的需要，都是事先计划好的，而且是经过多次实践的，通过设点量血压，搜集资料，通过电话沟通，上门沟通，联络感情，通过旅游做诱饵实际是为了会议营销，找老顾客同行，多数是做托。所有的销售都是在旅游过程中完成。天下没有免费的午餐，免费旅游意在推销，这才是真正的目的。只所以采取会议销售是营造一种氛围，在加上营销人员的游说和老顾客的现身说法，你想不买都不太可能（除非你事先早有了解和早有准备）。在旅游途中的隔离策略和人盯人的战术我真的是不敢苟同。

对保健品的功效我不想评论，对公司的推销行为我也不想多说什么？我想说的是消费要根据自己的经济实力和自己的需求，不要碍于情面，也不要随波逐流，另外保健品是保健的，不是包治百病的，对这一点千万要切记，另外再重申一点：“天下没有免费的午餐”，千万不要