什么是单品营销？单品营销的优势与劣势？

什么是单品营销？单品营销的优势与劣势？（通用2篇）

篇1：什么是单品营销？单品营销的优势与劣势？

所谓单品营销其实是对某个单品或单品系列而言的，通过对其包装和推广来到产品销售量的同时也提高产品品牌的知名度。

品牌单品营销首先要做好单品的品牌化，譬如我们想到某一品牌就会想到一个单品（茅台会想到白酒，格力会想到空调，联想会想到电脑）这就是单品品牌化。

一家公司一旦要有一个品牌单品为爆款那么这家公司的其他单品极有机会迅速发展，（有点类似于大号带小号的原理）。

比如一家饭店，出名的是一道菜，许多顾客都会莫名而来，那么其他的菜也极有可能提升销量，因为顾客通常不会只吃一道菜；但是顾客会记住和传播这一道菜；

比如在企业中的康师傅：康师傅一个红烧牛肉面做起来了，其他口味的面也接着起来。其他口味的面做起来，其实不是因为其口味，只是因为所有人知道康师傅这一品牌，是这一康师傅的品牌起到了一定的作用。

再如：小米手机、海底捞的火锅，有时候用户要的不仅仅是一个产品，一个产品最起码要打出自己的品牌。海底捞大家会想到的是他的服务，其服务就是其品牌核心点。

品牌效应扩大之后，企业可以利用其产品的品牌来带动企业的其他产品的发展及营销。品牌化有时候是用户接触的受力点。

那么单品营销应该如果做呢？首先要确立单品及单品系列，其次从这些单品中提炼出亮点，亮点的提取是一个关键的环节，这一产品的亮点越多，其最终的转化率就有可能越高。可以从产品的功能、口碑、品牌实力和品牌故事入手扩大其影响力。

大多数企业认为，要做到这一点无疑要投入大量的单品品牌推广费用，甚至单独建立团队。但实际上通过互联网不同渠道可以实现不同的效果，比如：

1、利用自媒体

例如今日头条、一点资讯、搜狐自媒体、企鹅公众号等。这些平台相对具有权威性，可信度比较强，用户体验度相对比较好，普及范围较广。

2、搜索引擎

搜索引擎的推广关键是搜索引擎的选取和关键词的优化，可以通过搜索关键词获取流量，但是现在竞争力度比较大，实力雄厚的企业可以尝试。

3、单品网独家推广方案

目前，很多单品网，如中国矿泉水交易网、中国枸杞交易网等，都面向实体企业推出了独家推广服务，这些服务相对系统化。单品营销又有什么优劣势呢？

1、单品营销仅仅对一个单品和单品系列进行营销，相对整个行业来说，运作起来相对比较简单。

2、单品营销的回报周期相对较短，节约人力。对于种类较多的产品而言，需要的专业的人才比较多。而单品营销只需要对一种产品或是这一单品系列进行详尽的了解，并进行针对性的营销推广。

3、单品的营销效应有助于单品的销售转化率，同时可以带动相关系列产品的销售。

当然单品营销也存在着劣势，譬如单品的单一化，即使单品和单品系列做起来，其服务和质量做不上去，也会适得其反。当然也可以将其服务看做成一种单品，达到单品与单品间的结合。针对单品作营销，投的资源和下的力度都比较足，包装过于精美了，反倒给人忽悠的成份。

总之，真正的单品营销不是简单的做特价推广，而是通过对单品进行包装销售、提炼亮点、打造理念进而来增加购买力。

篇2：什么是单品营销？单品营销的优势与劣势？

这里所说单品突破，并非是说就依靠一款产品打天下，而是说企业要把有限的资源聚焦到这个能够上量的主导产品上，依靠主导产品的带动力，做到“一人得道，鸡犬升天”。

提起口子窖我们首先想到的是什么?五年铁盒陶瓶口子窖这一支单品。提起西凤酒，我们会想到什么?六年和十五年西凤酒。这两款由好猫公司运作的产品成了西凤酒成就陕西王的利器。提到种子酒，我们首先想到的柔和与祥和，在安徽各区域市场为种子开疆辟土，成就了种子酒在许多区域的王者地位。提起迎驾，我们首先想到的是迎驾银星，就是这款产品成就了迎驾在徽酒中的江湖地位。这些都是单品的成功案例，充分验证区域型白酒破局法则――品牌产品化!

所谓品牌产品化，就是在品牌塑造和成长过程中，企业必须要向消费者清晰的传递一个具体的产品表现，并不断加以强化，从而将消费者对本品牌的联想固化为一支单品，最终使该单品成为本品牌的第一代言人。

一、寻找一个适合你品牌支撑力的市场价格带，可能就是你成功打下市场的机会;

不适你做的，你选择做了，面临的就是失败，不要抱有创造奇迹的任何幻想。

没有做不到的，只有想不到的。对于区域型弱势企业来说，都是美丽的谎言。

想到了，但你就是做不到，因为你没资格去做，因为你的资源不够匹配，你的品牌不够支撑，这是非常关键性的东西。

对于区域型小企业来说，选择竞争的机会点非常重要，尤其主流性消费的价格机会，是非常关键的。

对于区域型企业来说，寻找市场价格缝隙带，一定要把握以下三个方面：

一是，这个价格缝隙带一定不能是消费盲区，不能改变消费者的消费习惯，不能创造消费难以转移的价格带来引领消费者进行价格带转移，这需要花很长的时间成本和资源成本进行教育和等待的;

二是，你选择的这个价格带是你品牌能够支撑的价格带，而且这个价格带不需要花太长时间进行教育引导消费者;

三是，这个价格带是你所在的销售区域，不是竞争最为激烈的价格带，或者是强势竞争对手看不上或者疏忽的价格缝隙，来攻击竞争对手，

如果小企业在进行产品定位上没有把握住以上三个方面，你可能陷入到你栽树，他人乘凉，或者陷入直接与竞争对手耗战的对抗中，而消费者看不到你的付出，他们大多数人只会选择品牌影响力很强的产品，而不是选择你。

二、主导产品一定要有一个好名字，和独特的销售卖点，否则你很难让消费者记住或从芸芸众产品脱颖而出;

对于小企业来说，你的产品名字，必须把握这四个方面：

一是，读起来要朗朗上口，不拗口;

二是，或与地方特色、社会的民俗民风文化或与有一定的联系;

三是，或与企业自身的标志性的东西有一定的联系;

四是，产品的名字一定要有一定的延伸性。

特劳特甚至认为这是最重要的营销决策。一个好的名字能让产品瞬间在消 费者头脑中生根并引发正面联系。

至于独特产品销售卖点，这对于小企业来说，可能很具挑战性，但却是最 容易做到的，因为独特的销售卖点，往往多是概念性的价值点，并非一定要依 托真正的技术支撑和工艺支撑等。

对于小企业来说，只有在主流的销售卖点上，进行差异化的概念塑造或升级。比如宣酒的“小窖酿造更绵柔”，古井贡酒的“手工酿造，年份原浆”，三井十里香的“粉韵柔香”，但必须把握这个概念点对于消费者和你的客户来说，很容易记忆，很容易传播就行了，并非一定要进行颠覆性创新。