事件营销经典案例盘点

事件营销经典案例盘点（共6篇）

篇1：事件营销经典案例盘点

2012年注定是不平凡的一年，跨越了末日的预言，迎来了新生。已经远去的2012年留下了很多经典的记忆，在网络营销方面也涌现了一些经典案例：

案例一：没到末日就笑死会不会“泰囧”

《人在囧途之泰囧》这部电影怎么样暂不做评价，但是事实是，这部电影不是一般的火，创造了超过十亿的票房奇迹，被誉为华语片之最。好的电影多半是营销出来的。《泰囧》在世界末日之前上映，“与其等死不如笑死”的经典广告词在网络以病毒式的方式疯传播，加上影片主角徐铮，王宝强和黄渤的三大爆笑组合以及影片的口碑营销。《泰囧》的末日营销和病毒式营销取得了成功，创造了华语片票房神话。

案例二： “屌丝”视频让SKYCC成行业“高富帅”

简单的制作，粗糙的画面，由《一个视频看哭了1万个站长》引出视频《一个IT屌丝的自白》爆红站长网络营销圈。“本身也充满了“屌丝”的意味，可就是这样一则视频，发布短短三天，首发平台优酷观看次数高达30万，让SKYCC组合营销软件赚足了人气。视频借一个IT屌屌丝站长的自白，讲述了IT创业者和草根站长生活的艰辛以及对未来的迷茫，让同为IT创业者和站长的朋友们深有感触，甚至有的网友被感动流泪。也正是因为这个视频抓住了用户内心最薄弱的地方，所以许多人疯狂转发和关注这个视频。而在视频中一带而过的广告，让关注视频的朋友不会去特意注意，但是会在不经意间记住这款叫SKYCC组合营销软件的产品。再加上官方的一些炒作和不明真相的网络用户的加入，SKYCC的百度指数暴涨，赚足了人气。

案例三：元芳看火了《神探狄仁杰》

“元芳，你怎么看？”这条网络用语在2012年接近尾声的时候在各大论坛风靡一时，一时之间，各种元芳体被网友恶搞。而这句在网络流传度颇高的用语，源自央视热播的电视剧《神探狄仁杰》，这种在各大论坛、SNS社区快速的病毒传播方式让网友急切地想知道这句话的来源，从而记住了一个叫李元芳的人，记住了《神探狄仁杰》这部电视剧。而央视权威节目《焦点访谈》以盘点2012流行网络用语的形式再次将“元芳体”奉为流行经典网络用语，至此，元芳火了，《神探狄仁杰》也火了。案例四：电商老大微博玩“三国杀”

事件源于14日京东商城首席执行官刘强东发布的一条微博：即日起京东所有大家电比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上。这条微博立刻引起苏宁“反击”并发表微博宣称苏宁易购包括家电在内的所有产品价格低于京东。而后，国美电器亦加入其中，称国美网上商城全线商品价格将比京东商城低5%，三大电商微博上演价格战，有网友戏称这不过是三大电商老大玩的一场名为“三国杀“的游戏，用户却当真了，于是三大电商几日之内销量暴涨，可见这次微博营销上”价格战“的威力。

案例五：好奇捧红了“笨nana”

雀巢推出“史上第一支可以剥开吃的冰淇淋”，一时之间在微博上疯传，关于笨nana的价格，哪里可以买到这款史上最独特的冰淇淋，笨nana的几种吃法等一系列话题同时被制造出来，并在微博上引起热烈讨论并引起疯狂转载。“像香蕉一样可以剥开吃的冰淇淋”引起了众多微博博友的好奇心。新奇的吃饭，可爱的外表，网友的好奇加上雀巢精心引导的微博营销，微博上关于这款冰淇淋的相关信息超过38万，就此捧红了笨nana。

以上这些案例在网络营销方面都有很多值得借鉴和思考的地方，可谓经典。2013年已经翻开新的篇章，网络营销行业又会带来什么精彩之作？值得期待。来源：

篇2：事件营销经典案例盘点

让我们共同回顾2011年的中国衣柜行业，在回顾中逐渐看清本年度清晰的产业与市场格局，在风云变幻中眺望衣柜行业的发展之路。

事件一：中国衣柜行业年会成功召开，行业联合自律意识加强

2011年3月17日，由全国工商联家具装饰业商会衣柜专委会主办的中国衣柜行业年会将在广州盛大举办。作为本届年会最大亮点的中国衣柜行业“质量诚信”保障体系建设系列活动，标志着“质量诚信”体系建设首次上升为全行业发展战略，在中国衣柜发展史上具有里程碑式的重大意义。

通过质量诚信系列活动的开展，全行业、全社会将进一步加强对质量诚信的监督，支持和推动广大衣柜企业走诚信经营的道路，维护“中国制造”产品的声誉和形象，从而把衣柜行业质量诚信保障体系建设提高到新水平。

定制衣柜作为年轻的行业，发展10年才得以正式整合，衣柜行业协会的组建，使得衣柜行业更加得以规范，将在推动标准化，规划产业竞争中起到极大推动作用。

事件二：索菲亚衣柜创业板上市，衣柜行业进入资本时代

4月12日，索菲亚衣柜挂牌深交所，成为定制衣柜行业第一家上市公司，也是整个定制家居唯一一家上市公司，此举必将更好引领行业发展。对传统衣柜行业而言，经过十年原始积累，终于迈入资本运作阶段，实属不易。索菲亚之后，不少衣柜企业在不同场合纷纷表达上市愿望。

历经十年发展，中国衣柜行业终于迎来高速发展期。高速发展所带来的，是资本的涌入和行业企业的成熟。以索菲亚上市为起点，衣柜行业开始步入资本时代。在一个成熟的行业，资本运作是常规手段。衣柜企业上市，除了融得发展所需资金，加速企业发展外，更重要的是带动企业管理的规范，提升企业乃至行业的关注度，增加企业和行业的透明度。

借此契机，索菲亚全国近600加盟店，开展了轰轰烈烈的促销推广活动。10月，索菲亚又成立了定制衣柜行业首家由企业出资创办的“索菲亚研究院”，旨在通过研究定制衣柜的产品及行业特点，做出针对性解决性方案。

所谓“一流企业卖标准，二流企业卖品牌，三流企业卖产品”。索菲亚成立衣柜行业首家“研究院”，其霸主气势尽显。

事件三：欧派“龙腾虎跃”计划实施，衣柜项目高速增长

自2010年欧派集团实施“龙腾虎跃”计划以来，衣柜项目取得了高速增长，

2010年，欧派家居经销商年会中，董事长姚良松提出“龙腾虎跃”计划，“龙腾”意为橱柜，欧派橱柜已经站在行业前列，处于遥遥领先的地位，而“虎跃”则代表欧派衣柜，由于欧派近年来持续投入橱柜，对衣柜未能引起足够重视，已经被索菲亚等对手超越。

针对衣柜项目运营，欧派在2011年大手笔投入央视广告，温文尔雅的蒋雯丽，发布欧派衣柜的核心生活观：“人生若是舞台，衣柜就是后台”，与此同时，欧派利用现有橱柜渠道资源，对衣柜终端进行了大力整合，要求橱柜经销商经营衣柜项目必须开设“独立门店”，老店进行全方位整改，并与总部签订销售合同，凡不能达标者一律对外重新招商。对内则进行了全年的“地毯式”“点将”培训，要求经销商、店长及终端店员参与进培训课程，强化基础建设。

强大的品牌力量推动强势的管理。欧派衣柜在总部的强势运营，终端的持续提升建设，品牌大力拉动下，实现了卓有成效的增长，2010-2011年，连续2年时间，欧派衣柜实现了年均50%以上的高速增长。

欧派衣柜是否仍将谱写欧派在橱柜市场上的光辉历史，值得期待。

事件四：跨界品牌巨资进军衣柜产业，行业格局将被改写？

衣柜行业成为投资新宠，成为2011年最值得关注的家居行业。在全年房地产严厉调控下，各大家居建材品牌均销售乏力，而衣柜行业却仍如中国经济一样，领跑全行业。定制衣柜行业的低关注度，高成长性，较高的利润空间，这些行业特点已经引起了各大他业巨头的高度关注。

2011年3月，家具业龙头企业香港皇朝家私，已经无法按耐，加快了在衣柜行业的布局。高层巨资购入进口设备，修建厂房，制定年度销售额近亿的目标，并大肆在珠三角业内挖掘专业人才，可见其雄心勃勃。

来自佛山顺德的大自然地板，为实现公司年度上市目标，进行了疯狂的品牌多元化扩张，巨资进入了定制橱柜衣柜、木门及墙纸相关产业。对于衣柜项目最为看重，在定制衣柜项目投入的资金及精力上可以看出其信心。

另一大鳄是来自家具界的隐形冠军――-全友家私。这个川派家具品牌，已经早早看到了定制家居的发展机会，投资近亿元大举上马定制衣柜项目。全友家私在全国拥有近3000余销售网点，在二三线城市处于领军品牌地位，川派家具在业界早已声名鹤起，在定制衣柜项目上还能持续表现出优势吗？

箭牌卫浴2011年除强势进军橱柜项目外，在2011年年底也悄然杀入定制衣柜行业，箭牌的低调作风在业界闻名，此次巨资进入衣柜项目，会带给行业怎样的新鲜？

新晋跨界大鳄远不如此，如圣象进入衣柜行业，品牌命名为美诗衣柜；美的除高调上马橱柜项目外，也密谋进军衣柜产业......

篇3：2009年度商业事件大盘点

1.沃尔玛等外资超市和便利店不得出售香烟

根据新修订的《烟草专卖许可证管理办法》, 外商投资商业企业不得从事烟草专卖品批发和零售业务, 不得以特许、吸纳加盟店及其他再投资等形式变相从事烟草专卖品经营业务。这意味着2009年1月1日起沃尔玛等外资超市不能销售香烟。

点评:烟草销售利润较高, 外资商业企业虽然自己不能销售烟草, 但仍然允许外资向有销售资格的公司租赁柜台, 继续从事烟草销售。

2.抄底金融危机, 美克收购美家具

大陆家具企业首度海外试水并购, OEM起家的美克开启了海外市场的品牌之旅。美克股份宣布, 1月6日已与美国Schnadig签订收购协议, 拟收购后者净营运资产及相应债务, 预估收购价格894万美元。

点评:中国大陆家具企业第一次在海外展开并购, 此举将提高出口产品的附加值与利润空间。

3.百思买美国放缓开店, 中国提速扩张

在百思买美国总部宣布将以裁员、放缓开店应对经济危机的同时, 百思买中国扩张却悄然提速。相隔3年, 百思买终于在去年底开出进入中国后的第二家门店, 此后短短20天内在上海和北京接连新开6家门店。

点评:中国较为稳健的经济市场在金融危机中凸显优势, 国际零售企业抢滩登陆, 中国零售企业如何维护自己的市场份额, 日益引发关注。

4.危机中食品消费不减, 英国零售巨头Tesco在华扩张

在全球零售业都进入“严冬”的时候, 英国零售巨头Tesco却打算今年在华保持扩张势头, 不仅于1月18日在广州开出新店, 并在春节展开了有史以来最大规模的促销。

点评:中国市场受国际企业热捧, 零售行业成为经济风暴中“永不落下的太阳”。

5.国美与黄光裕“决裂”, 宣布陈晓接替黄光裕出任董事会主席

国美电器1月18日晚间公告, 黄光裕辞去国美董事、主席职务于16日生效;国美行政总裁陈晓获任集团主席;魏秋立被重新委任为执董;国美提名委员会成员及薪酬委员会成员也作相应调整。

点评:国美正在努力抹除黄光裕所带来的声誉阴影。

6.全球十强购物中心出炉, 北京两大商场上榜

美国《福布斯》杂志1月18日刷新了全球购物中心十强排名, 上榜的10大购物中心有8家为“亚裔”, 其中东莞华南购物中心一跃成为全球最大购物中心。北京的两家商场:北京金源时代购物中心和北京购物中心, 分别排名第二和第九。

点评:金融风暴让华裔购物中心成为世界首强, 是运气, 亦是实力。

7.宜家24小时促销, 消费者深夜抢购

三九天的寒冷没有挡住市民疯狂购物的热情, “晚上10点多逛家具店还真是头一回。”在宜家家居10周年店庆活动的最后一天, 商场将营业时间特延长至零时, 引得许多市民专为购买限时特价商品而来。

点评:促销依旧是商家激发消费者购物激情最惯用的手段。

8.星巴克裁员6700人, 关闭300家店

星巴克公司去年7月已宣布过大规模裁员、关店计划, 1月28日又宣布了新关店和裁员计划。根据这一计划, 公司将在今年9月结束的企业财年中在全球范围内关闭300家店, 裁员大约6700人。

点评:在遭遇金融危机时, 企业经营者首先做的似乎便是裁员和关店。

9.北京商场促销不含糊, 新春票房涨三成

节日期间, 各商场开展形式多样的促销活动, 给消费者带来更多实惠。根据市商务局发布的数据显示, 100家被监测企业销售总额同比增长8.2%, 其中百货商场、超市、餐饮企业同比增长分别达到12.9%、3.5%、9.8%。

点评:所谓薄利多销, 更多实惠会为商场带来更多利润。

2月

10.英国零售业已经衰退到让人无街可逛的地步

德国《明镜》报道, 世道艰难, 金融海啸中许多英国零售业者罹难。知名服装饰品企业MARKS&SPENCER在2008年第四季度的销售业绩下滑7.1%, 被迫宣布关闭27家英国分店。而处境艰难、濒临破产的WOOLWORTHS因找不到买家, 也只能关闭在英国的最后807家商店。

点评:英国人2008年的圣诞节不好过。2009年的圣诞节他们是否能重新找回购物的乐趣?

11.星巴克开卖速溶咖啡

美国咖啡零售商星巴克公司2月29日宣布, 公司旗下“Via速溶咖啡”自当天起在美国和加拿大市场全面销售, 标志这家以自制咖啡闻名的公司正式进军速溶咖啡市场。

点评:前有星冰乐后有促销套餐, 再加上速溶咖啡, 星巴克在经济危机中继续无怨无悔地走亲民路线。掉价儿吗?挣钱才是正道!

12.风投频频示好中式快餐, 金融危机促其转型

在全球经济低迷的背景下, 以中式快餐为代表的大众化餐饮企业却表现出蓬勃生机, 真功夫、巴贝拉等一边宣布加速扩张, 一边勾勒上市路线。金融危机促使中式连锁快餐逐步转型, 由价格驱动转向价值驱动。

点评:奢侈行业受挫, 大众化企业吃香。“风投”凭借力, 送我上青云。中式连锁快餐在经济危机中寻到发展良机。

13.沃尔玛高调降价:消费者反应平淡, 供应商担心埋单

全球最大零售业巨头沃尔玛二月在我国64个城市的117家商场启动大幅降价活动。此次降价的幅度是沃尔玛自1996年进入中国内地市场以来最大的一次。但降价效果却受到质疑, 而供应商没有收到协商函, 则表示担心“秋后算账”。

点评:零售业让利区间不大, 降价似乎已经成为无奈之举。

14.国美与三联集团烽火又起

在三联商社的收购战中, 国美经历的路程并不平坦。自国美拍得三联商社大股东地位开始, 整个2008年国美一直处在各大报刊的舆论中心。尽管三联集团所谓的“可疑”之处尚不明了, 但在此非常时期爆出官司, 无疑为黄光裕事件火上浇油。

点评:祸不单行, 国美尚未跳出黄光裕阴影, 又陷入商战泥潭。

15.多美滋奶粉身陷“结石门”, 质检总局出面辟谣

上海、浙江等地53名婴儿在食用多美滋婴幼儿配方奶粉后出现肾结石症状。多美滋方面发出声明表示, 多美滋产品在中国接受过反复检查, 都被证明未受三聚氰胺污染。上海质监局表示, 正对被质疑的多美滋奶粉进行调查。

点评:“毒”奶粉后遗症由此可见一斑。

16.马莎集团中国国内首家“绿色工厂”落户合肥

由英国零售领域的主导者马莎集团在我国支持建设的首家“绿色工厂”正式落户合肥。马莎集团于2007年推出一项斥资2亿英镑计划, 主要包括气候改变, 减少废物, 保护自然资源, 遵守有道德的贸易等。

点评:当环保成为流行, 当投资者寻找目标, 企业们也开始学习如何变亮眼。

17.家乐福狂打“1元商品”牌

东莞家乐福对外高调宣称, 推出家乐福入驻中国14年来力度最大的一次促销, 多达120余种产品以1元左右低价销售。而在此前, 沃尔玛则推出了“1996年进入中国以来力度最大的一次降价活动”。

点评:外资零售企业进军“一元店”, 消费者反应还看明朝!

18.王府井百货等传统商家无惧“假货门”进军网购

艾瑞咨询联合淘宝网发布的《2008年度网购市场发展报告》显示, 2008年中国网购市场的年交易额第一次突破千亿元大关, 达1200亿元, 较上年增长128.5%。而愈演愈烈的“淘宝假货门”阻止不了正佳、钻石世家、王府井百货、广百百货等传统商家阔步进军B2C网购天地。

点评:物流、网站建设、实体店与网店的价格区间……除了假货, 传统商家进军B2C仍有不少关卡要过。

3月

19.7-11变形:便利店里的快餐

作为京城第一家销售中式快餐的海外小型便利商店, 7-11不仅在自身经营上取得了突破, 更是引领了便利商店的快餐风潮。7-11不循旧路所形成的“鲇鱼效应”, 让本土中小型超市与快餐行业一起打了个寒颤。

点评:跨越式的新思维拓宽了7-11的发展道路。创新, 成为中国零售业发展的要诀。

20.百安居中国T计划掀渠道变革, 彻底转型

经过3个月的关店改造, 百安居上海普陀店作为百安居中国第一家T计划概念店于3月20日重新亮相。百安居中国T计划, 即转型计划, 简单地说, 就是百安居计划对中国门店进行彻底改造, 向消费者提供更多更适合的家装产品和服务。

点评:经济危机中, 以转型谋发展, 变革成为一种必然。

21.万宁低调入京, 屈臣氏遭遇强敌

香港零售业陷入困境, 一直瞄准内地市场的屈臣氏与万宁“一明一暗”加速内地圈店。三月, 号称香港最大的经营健康和美容产品的连锁专业店——万宁, 在京的四家门店悄然营业。闻此, 总部位于香港的零售业巨头屈臣氏也发飙了, 宣布, 今年将在内地开120家新店。

点评:又一场商战开打了。莫忘, 规划比意气重要。

22.五千家连锁店拉起京郊便民网

北京经过多年努力, 已在全国率先完成“万村千乡”连锁便利店建设, 近5000家连锁便利店100%覆盖了全市各郊区县的千人大村, 并构建起政府引导郊区、商业龙头企业牵头、加盟店与直营店并行的金字塔式郊区商业结构, 形成一道京郊便民网。

点评:京郊便民网不仅方便了京郊居民生活, 也为连锁便利店提供了发展新思路。

23.寻“避风港”, 外资超市在华掘金二、三线城市

经济危机中, 沃尔玛、家乐福等零售巨头在本土市场处境艰难。凭借低廉的成本和广阔的市场, 中国二、三线城市成为受欧美国家市场消费低迷困扰的外资零售商们攻克销售瓶颈的必争之地。

点评:避免“避风港”撞车, 如何发展差别竞争力也应提上掘金日程。

24.中国连锁百强发布, 国美再次蝉联冠军

中国连锁经营协会正式发布年度行业调查, 国美电器集团以1045.9亿元的销售规模, 再次位居《2008年中国连锁百强》榜首。苏宁电器集团、百联集团有限公司、华润万家有限公司、大商集团有限公司则分别以1023.4亿元、943.3亿元、638亿元、625.5亿元的销售业绩分别排名第二至五位。

点评:国美再次证明了自己的实力。

25.沃尔玛任命中国本土CAO

沃尔玛中国三月宣布, 任命王培和王渝佳为沃尔玛中国首席行政官和人力资源及行政副总裁, 分别向沃尔玛中国总裁兼首席执行官陈耀昌汇报。这次任命是沃尔玛管理层本土化比例加大战略的一部分。陈耀昌表示, 目前沃尔玛中国所有商场均由中国员工管理, 并且超过90%的商场总经理都是从公司内部提升上来的。

点评:本土化从员工做起, 让最了解中国的中国管理层做关于中国发展的决策。

26.屈臣氏首家新概念店亮相天津国际商场

屈臣氏首家新概念店亮相天津国际商场。该店有别于传统的个人护理店, 不再是原来自选超市的销售模式, 二十几个化妆品品牌的销售专柜全部移到了店外, 并且配备了专业的销售人员, 销售形式类似商场的化妆品专柜, 并新增了香水中心和体验专区, 引进了URBEERY、PAULSMITH、NINARICCI等国际知名香水品牌。

点评:不再局限于百货零售, 以全新销售模式拓宽发展思路, 各连锁品牌都开始规划未来发展新方向。

27.H&M进军家纺行业, 获评欧洲零售业最具价值的品牌

瑞典服装连锁集团H&M公司目前已经发展成为欧洲零售行业最具价值的品牌。H&M公司本月推出在线订购家纺系列产品业务, 试图抵消其服装店铺销售额增幅放缓的冲击。不过出于谨慎考虑, 其家纺新品发布并没有像以往那样进行大张旗鼓的宣传。

点评:求新求变、拓展新的销售渠道在经济低迷期或能成转机。

4月

28.日本在华家电巨头战线收缩

金融危机和全球彩电需求放缓使日立、东芝等日资彩电巨头陷入亏损。2009年, 受“竖线门”困扰的东芝电视, 借机对部分经销商停止供货, 撤出部分门店, 减少零售数量的同时, 也削减了销售渠道费用和市场推广费用;日立平板电视为了减少亏损和削减费用, 亦收缩销售战线减少供货。

点评:投入经费与获得利润不成正比, 收缩战线, 静观其变, 以静制动, 成为最佳选择。

29.沃尔玛推出自有品牌, 为竞争加码

沃尔玛美国总部计划重新打造自有品牌“GreatValue”, 希望在经济危机时期吸引更多的消费者购买其产品。创始于1993年的GreatValue现已成为美国食品市场最大的品牌, 产品覆盖了食品和日常家居用品。

点评:推陈出新、物美价廉, 自有品牌让零售商和消费者皆大欢喜。

30.“好邦”之困:24小时便利店武汉遇冷

“好邦”目前在武汉的6家门店中仅剩2家艰难维持, 难以发展下去的主要原因在于价格问题。武汉的周边环境及消费条件制约着好邦市场。武汉人很难将100平方米左右的好邦与中百集团联系起来。门前冷落的好邦与无人不知的中百便民超市形成鲜明对比。

点评:知名度是硬道理, 低调不应出现在新品牌推广之初。

31.95%股权:三元股份“托管”山东三鹿

在三鹿集团第三批资产拍卖中, 北京三元集团以4900万元的价格最终成功拍得三鹿集团 (山东) 乳业有限公司95%的股权。三元集团表示, 购买三鹿的股权是出于战略布局的需要。

点评:三鹿“入赘”三元, 联姻能否双赢?

32.中国零售业国际化全球排名第六

世邦魏理仕本月发布的《零售业的全球化进程》报告显示, 中国零售业国际化在全球的排名由去年的第10名上升到第6名。随着经济全球化进程的不断发展, 世界顶尖零售商在全球扩展版图。各国同时吸纳不同零售商进驻经营, 逐渐形成了零售业的全球化趋势。

点评:零售业全球化进程中, 尤应避免出现经营趋同化。

33.国美2008年收入459亿, 首次低于苏宁

国美于4月27日公布了“黄光裕事件”后的第一份财务报告, 其报告期为2008年全年, 这也是国美第一份收入和利润低于苏宁的财报。报告显示, 2008年国美总体经营业务稳步上升, 其收入、经营活动利润以及毛利润都有所上升, 但净利润却下滑7.5%, 期末现金及现金等价物更是减少了51%。

点评:国美需要正视没有偶像崇拜的未来。

34.上海恒隆广场营业史上首次一线品牌5月集体打折

上海静安商委在南京西路商圈“五一”营销计划中公布, 恒隆广场组织入驻其中的40多个高端品牌集体打折, 这在历来以“高端”定位的恒隆广场营业历史上尚属首次。

点评:穷则变, 变则通, 经济危机中难免有不得不为的“第一次”。

35.双方对簿公堂, “分众”决意退出大润发

“分众”和“大润发”本月在上海市第二中级人民法院对簿公堂。

因在卖场内的广告播放独家经营权受到侵害, 上海分众公司将大润发公司告上法庭, 双方就总标的额高达8825万元的合同违约纠纷展开争辩。大润发坚持其没有恶意违约、损害“分众”广告经营权的行为。“分众”则认为, “大润发”门店广告平台的价值仅为每年800万元, 这和最初承诺的每年4800万元相差悬殊。

点评:资源整合是“1+1>2”的不二法门, 思考大卖场广告与多媒体广告如何有效结合, 才是实现契约双方价值最大化的解决思路。

5月

36.超市自有品牌LOGO叫板传统概念商品

超市“自有品牌”也称“专有商标产品”, 实际上是零售企业的贴牌产品, 一般由超市自主选择供应商加工生产, 最终贴牌上架。商品品牌既可直接使用超市名称, 也可使用专门商标。与一般商品不同的是, 超市自有品牌商品只在自己门店进行销售, 而不进入其他超市。

点评:自有品牌的发展解决了超市的供应链难题。零售企业的下一步发展计划将是让自有品牌得到市场认可。

37.家居零售巨头丹麦JYSK落户上海

丹麦JYSK集团与上海五角场集团都市工业经济园区共同签署了合作投资项目协议。根据协议, 丹麦JYSK集团将于2010年4月以上海杨浦区为中国总部开启首家零售门店, 随即以递进的方式实现在中国拓展500家门店的计划。

点评:JYSK不是慕名而来的第一个零售巨头, 当然也不会是最后一个。

38.金融危机催生新业态, “平价百货”湖南露脸

5月, 湘潭市莲城步行街, 步步高“美采平价百货”开门迎客。其商品主要来自于广东、江浙一带世界名牌“代工厂”, 价格则不到世界名牌的1/10。

点评:平价百货业态的出现, 实现了“出口转内销”规模化销售, 促成金融危机下外贸厂商与零售企业的双赢。

39.TESCO中国总部落户上海

英国最大的零售商特易购 (TESCO) 宣布其中国总部将落户上海, 并决定逆市扩张, 在上海建立总部大楼和大型卖场。TESCO总部已划拨给中国大区50亿元人民币进行新的市场布局, 计划在两年内新建四家大卖场加百货公司复合的大型购物中心。

点评:技高不怕“市”道艰, 逆市扩张, 已成为不少零售商消除经济危机影响的选择。

40.手握76亿真金白银, 华润万家七大业态华南扩张

华润万家继去年吞下西安爱家超市11家门店之后, 再次撒网, 将无锡永安超市25家门店资源收入囊中。今年, 华润万家预计30亿元投资350家新店。其在华南启动新策略之后, 将建立多个全新区域购物中心试点。

点评:多业态零售门店扩张驶入快车道。

41.京城多家百货为供货商“减压”

市场不景气, 商品销售遇阻直接影响到商场收入, 百货企业集体为供货商减压。继翠微等商场提出与供货商抱团过冬后, 乐天银泰、晨曦、新世界等一批百货商场也表示, 要通过“补贴租金”、“降低销售指标”、“减免推广费”等办法来为供货商减压, 零售潜规则在不断松动。

点评:一场经济危机和谐了零供关系, 变革零售潜规则势在必行。

42.好又多证实取消会员制

自完成店面装修与采购整合之后, 沃尔玛自有品牌大批量进入好又多门店, 取消会员制看似已成为沃尔玛整合好又多销售环节的最后一部分。对此好又多回复:“取消会员制, 只是好又多根据目前业务发展需要而采取的措施。”

点评:取消会员制有利于扩大消费群, 不管是好又多还是沃尔玛, 都乐见其成。

43.华润万家并购永安, 锡城超市业再现大吃小

4月初, 华润万家与无锡永安超市签署协议, 华润万家正式以收购资产方式并购永安, 一年前开始酝酿的收购计划现已完成。并购之后, 华润万家在无锡的超市门店将达35家。五月底, 华润万家对永安超市接收并改造完成。

点评:“大吃小”的资源优化整合。

44.康师傅酝酿第二次通路变革

康师傅正在酝酿的通路改革中, 营销渠道将渗透到城郊及城乡交接地带。康师傅集团财务长林清棠介绍, 按照以前的渠道, 销售人员联系城郊的经销商成本很高、效率却很低, 所需费用甚至超过利润。现在, 康师傅已与经销商共同出资解决交通问题, 铺建城郊渠道, 大幅提高效率。目前, 康师傅已经在各销售大区选择市场进行试点。

点评:营销渠道决定发展前景, 小投入获取大丰收。

6月

45.零售巨头暗战社区便利店

沃尔玛祭出在未来占领中国市场的最后一招, 加快开设“惠选”便利店, 计划5年内要开1000家店。而其竞争对手TESCO乐购已经开始了这一新业态试验——TESCO EXPRESS (乐购快捷店) 。其目标顾客同样主要是社区居民, 同样以生鲜食品和日用品为主, 并运用后台采购优势低价销售。

点评:社区便利店成为零售巨头必争之地, 在相似中做出不同, 新意对决再次开始。

46.红孩子公司签约SAP整合全新信息平台

红孩子于6月11日正式与SAP达成战略合作协议, 希望藉此共同打造“红孩子管理信息平台”。为成功打造新的IT系统, 红孩子创建了宏图计划项目 (宏图计划的名称源自于英文Red Map, 即红孩子管理信息平台) , 并在签约当天同时启动了此项目。

点评:先进的IT架构使零售商后台管理水平和管理精细化程度上了一个台阶。

47.零售巨头布局“零碳”节能超

数字统计显示, 节能超市比传统超市每每店减少电耗86万千瓦小时, 碳排放量减半857.42吨, 总能耗率下降25%, 减少电费支近100万元。一家店通过环保节能措施, 一可节省百万电费。这对于毛利率较低的超市售业来说, 吸引力巨大。压缩运营成本、提经营利润开始成为零售商“节流”的不二之选

点评:环保成为挣钱先机, 重“开源”, 亦重“节流”。

48.沃尔玛破冰, 广州首店11月登陆番

筹备多年之后, 沃尔玛终于确定在国一线城市的最后一块空地——广州的体登陆时间。沃尔玛透漏, 首家沃尔玛姆会员店将于今年11月在番禺开始另一破冰之旅。

点评:沃尔玛中国版图重写, 经济危促成破冰良缘。

49.日本Laox与中国苏宁就出售股权进行协商

日本电器零售企业Laox创业于1930年, 由于近期经营困顿, 有意向苏宁出售部分股权。苏宁电器南京总部六月宣布, 公司将投8亿日元持有Laox公司27.36%的股权, 成为其第一大股东。此次收购不仅是中国企业对日本上市公司的首个收购案, 也是中国家电连锁企业首次涉足国外市场。

点评:中国企业借经济危机之机, 开始了加速国际进程。

50.Tesco将在华建立首座商业中心

英国最大零售商Tesco为拓展在华业务, 将在抚建立第一座商业中心。该中心建筑面积预计50万平英尺, 除了拥有一个大面积的Tesco超市, 还将包括食街、健身馆以及能够容纳500户居民的商业住宅大楼目前, Tesco在中国已拥有64家商店。

点评:暗中筹备进军中国商业地产, 零售商扩展业务出新招。

51.巴黎春天百货预计明年全面改

上海巴黎春天新世界百货将全面革新形象引进时尚、生活的新概念经营模式, 把商场划分为“时尚馆”和“生活馆”两大类。新世界百货执行董事郑志刚表示, 传统百货店形象普遍雷同此次新世界百货破旧立新, 就是为了在激烈竞争中突围而出, 打造时尚、生活、新个性的全新形象带给消费者不同的购物体验。

点评:打造差别化形象, 吸引不同消费群, 成为百货店变革潮流。

52.百思买计划开40家手机店瞄准15%市场份额

美国最大的电器零售连锁店百思买宣布, 计划在本财年内开设40家手机专卖店, 瞄准占领美国手机零售市场15%的份额。百思买CEO布赖恩·邓恩表示, 手机是公司关注上网设备新销售战役的重要组成部门。而消费者则对Best Buy Mobile最新展示活动反应积极。

点评:规划先行, 百思买销售战役狼烟再起。

53.美罗城转型外贸专营, 打破进场费等零售潜规则

曾定位中高端购物中心的美罗城因生意惨淡目前已全面停业。六月底开始, 美罗城变身长期外贸大集, 召集广东、山东等地外贸企业入驻, 寻求定向消费和差异化经营, 形成了北京首家规模化经营外贸商品的专营店。

点评:抛弃“傲慢与偏见”, 中高端购物中心再次思变, 谋求发展新方向。

54.大润发四川跑马圈地:零售二级市场狼烟四起

自大润发四川圈地开始, 零售二级市场波澜再起。四川省商业连锁投资开发联合会会长冉立春自今年4月开始已为英国乐购、日本永旺株式会社、美国西尔斯及韩国乐天集团旗下乐天超市到成都投资牵线搭桥。而除了已经入驻的沃尔玛、重庆百货、人人乐等商业项目外, 欧尚也开始谋划进军乐山市场。

点评:二级城市成零售商扩张新宠。圈地之后, 消费群争夺战又将展开。

7月

55.商务部发布零售业系列行业标准

商务部发布《零售业基层岗位技能要求》系列行业标准, 对零售业中营业员、收货员、防损员、生鲜工、收银员等岗位提出了明确的考核要求。该标准于今年8月1日起正式实施。

点评:零售发展, 政策先行。

56.招行、中行向天虹商场供应商推供应链融资

招商银行、中国银行联合天虹商场七月共同举办供应链融资服务推介会。两家银行为天虹商场200余家中小企业供应商提供针对性供应链融资方案, 解决企业与银行之间信息不对称问题, 帮助这些中小企业顺利融资。

点评:融资难题亦是建立和谐供销关系的障碍之一, 银行的介入让零售商与供应商同时松了口气。

57.苏宁惠普签署合作协议, 成国内唯一直供渠道

苏宁与惠普签署直供战略合作协议, 苏宁电器成为惠普在中国地区的唯一直供渠道商。苏宁电器总裁孙为民称, 与厂商建立直供模式将是家电连锁渠道未来发展的重点。双方计划在今年实现15亿的年销售规模, 未来三年则实现整体销售过50亿元。

点评:建立直供模式, 缩短供应链后的产品价格有望下降, 争取消费者成为供销抱团的基点。

58.希望集团涉足云南零售业, 投五千万改造民升超市

希望集团美好家园商业连锁公司与云南民升商贸有限公司正式合并, 标志着希望集团除涉足云南饲料、乳业外, 正式进入云南零售市场。合并后, 希望集团所属华西希望集团将投入5000万元以上, 对目前民升超市的7个店进行全面改造。

点评:中国企业开始整合国内零售资源, 优化结果令人期待。

59.国内首家使用RFID的世博未来商店亮相上海

中国首家使用RFID (电子标签技术) 的商店, 在南京路旅游品商厦正式开业, 取名为世博未来商店。该店是上海市经济信息委迎世博600天行动计划项目之一。项目的核心技术射频识别简称RFID, 是一种利用射频技术实现的非接触式自动识别技术, 是继条形码技术之后, 变革商品零售结算、物流配送及商品跟踪管理模式的一项革命性技术。

点评:零售业让利区间小, 技术革新已成为推动零售业发展的重点。

60.屈臣氏“百货店”进京

北京首家屈臣氏旗舰店落户悠唐生活广场, 有别于先前的超市模式, 新概念店引入百货公司理念, 每个品牌都有独立的销售区。

点评:在固有模式里走出新意, 吸引消费者, 零售商们各出新招。

61.大润发上半年销售首超家乐福

大润发中国区执行长黄明端关于2009年销售收入超过家乐福, 成为中国内地第一大连锁卖场的预测正在成为现实。几年来销售排名一直屈居家乐福之后的大润发, 今年上半年的销售业绩已经超过家乐福, 成为我国内地外资超市的销售榜首。

点评:零售商借经济危机预想翻身, 零售业重新洗牌似乎已经开始。

62.国美急推首次高管股权激励

国美电器发布公告称, 公司将把占现有已发行股本约3%的股权授予董事局主席陈晓等105名高管。以7日每股1.90港元的收盘价来计算, 激励方案的总金额近7.3亿港元。这将是国美电器创建22年来的一项巨大变革。

点评:对高管进行大规模股权激励, 国美打出“重生”第二张牌。

63.TESCO生鲜直采南北对接, 超市加速争食农产品市场

一直在南方市场推行生鲜直采的TESCO发力上游农产品市场, 七月在北京签订了首个农超对接项目。至此, 全球第三大零售商TESCO在国内南北市场生鲜直采布局初步完成。家乐福、物美等内外资超市纷纷加大农产品直采, 被看做超市灵魂的生鲜产品采购竞争开始加剧。

点评:生鲜产品成为超市采购关注重点, 生鲜直采布局建立刻不容缓。

64.台湾量贩店抢占图书市场, 家乐福率先开战

量贩店龙头家乐福推出百本畅销书六九折促销, 打乱了同业的促销, 更是冲击了图书市场。多家与家乐福往来的图书经销商, 陆续接到大润发与爱买的关切电话, 经销商备感压力。而出版社对家乐福的破盘促销也不领情, 有出版社采取“不积极”补书的态度应对。

点评:家乐福一招让图书市场行情大跌, “促销”看来也非“屡试不爽”。

8月

65.宜家降价三成转身投资商业地产

宜家在中国五年来最大一次的调价开始。宜家家居中国介绍, 在截止8月份的2009财年里, 宜家家居全球销售增长仅3%, 而中国市场增长达16%, 该公司目前在中国有7家门店。

点评:宜家开始在中国市场其他领域寻求投资点, 商业地产就是其一。

66.苏宁试水B2C

全球最大中文搜索引擎百度与苏宁电器签订战略合作协议, 百度将为苏宁电器现有的B2C业务提供以搜索为核心的解决方案。借助百度搜索推广的巨大能量, 苏宁的B2C业务将得到更深程度延伸和拓展。

点评:与百度联手, 一提供技术支持, 一负责前台销售, 苏宁走了一条捷径。

67.沃尔玛与家乐福“对垒”节能店

从环保店、农超对接项目到绿色供应链, 沃尔玛与家乐福这对全球零售巨头的环保项目各有攻略。在他们不同的环保攻略的背后, 两家公司迥异的行事风格也显露无遗:沃尔玛依旧是严谨、系统的作风, 而家乐福则更具灵活性、反应更加快速。

点评:不同的风格, 相同的目的, 正应了“殊途同归”四字。

68.支付宝走进便利店, 淘宝购物可用现金或刷卡

淘宝与支付宝宣布联合拉卡拉、一家通、连连支付、美宜佳等合作伙伴, 分别在杭州、长沙、重庆、成都、东莞五个城市推广网点支付服务。淘宝和支付宝在各个城市的合作伙伴在当地均拥有庞大的终端渠道。通过这些渠道, 买家即便没有网银也能网购。如今, 网点支付服务已可在全国范围内使用。

点评:网络订购, 终端点付款取货, 购物网站与便利店的联合实现双赢。

69.晨曦百货变身奥特莱斯

开业不到一年的双井晨曦百货“改头换面”为名牌折扣店, 其传统百货业态将变为5折起的名牌折扣店。

点评:要“风度”还是要“利润”?从高端百货到奥特莱斯, 晨曦换装尘埃落定。

70.外资超市加大自有品牌引入

发展自有品牌是超市提高商品毛利率的重要手段, 一向重视打造自有品牌的TESCO乐购, 首次引进国际自有品牌食品, 其韩国自有品牌食品在山东潍坊店率先上架销售, 并将供应北方地区21家门店。

点评:自有品牌, 自有特色。在市场低迷时期, 价格低廉的自有品牌成为超市竞争的杀手锏。

71.万宁首现杭州, 对决屈臣氏

亚洲最大零售集团——香港牛奶有限公司旗下的便利连锁品牌万宁将首现杭州, 一洗之前“城东衣之家”出师不利的争夺, 并将杭州作为首个战场, 与早在2003年就已进入杭州的屈臣氏“火拼”。

点评:硝烟滚滚的商战已可媲美古战场, 发展差别竞争力成为和平发展的前提。

72.青岛便利店纷纷引进电子商务

与大型超市相比, 便利店的商品价格普遍偏高, 而在今天的竞争中, 商家们却绕开价格战, 默契地同时进行经营策略上的调整, 纷纷引入电子商务平台, 推出多元化服务。

点评:从价格战到电子商务之争, 我们只能说, 先行者胜。

9月

74.达能与娃哈哈和气散伙

历经近3年之久的达娃之争, 目前已经达成了友好和解, 终结了自2007年以来双方一系列漫长的口水战和法律诉讼。不过娃哈哈和达能所签订的友好和解方案目前还须得到中国有关政府部门的批准。

点评:豁达也是智慧, 再不放手, 达娃之争的最终, 很难说不是两败俱伤。

75.英国零售巨头有意投3亿元在广东建蘑菇基地

全球500强、英国零售巨头桑斯博里有意在广东省清远市阳山县投资约3亿元建设蘑菇生产基地, 并已签意向协议。项目建设期预计为12个月, 年产值可达4亿多元人民币。基地建成投产后, 产品主要销往英国及国内沃尔玛等大型超市。

点评:构建生鲜直采布局竞争压力下, 零售商靠人不如靠己。

76.国美苏宁大打“独销”牌, 独销模式仍有硬伤

“独销”虽已成为国美、苏宁所宣称的商品差异化营销战略的一部分。但独销模式仍有违法硬伤。尽管, 国美、苏宁是否采取强制性手段胁迫供应商不向其他零售商供货或提供销售服务有待监管部门进一步认定。但是, 却已经构成了“限制供应商向其他零售商供货或提供销售服务”的事实。

点评:避硬伤, 企业制定发展战略应做足功课。

77.缓解供零关系, 家乐福打出“融资牌”

连锁巨头家乐福启动“扶持中小企业融资计划”项目。家乐福中国区发言人陈波表示, 在数量上, 中小供应商占到了家乐福供应商的绝大部分, 金融危机的发生导致其现金流出现困难, 家乐福愿意和它们抱团过冬。

点评:金融危机让零供关系进一步和谐, 很难说, 这场危机不是一次更大的机遇。

78.凯雷与复星入股雅士利, 成为其战略股东

继中粮、厚朴入股蒙牛, 红杉资本入股飞鹤之后, 广东雅士利集团股份有限公司宣布, 凯雷投资集团和上海复星高科技 (集团) 有限公司将向雅士利进行战略投资, 注资后将分别占有雅士利17.3%和6%的股份, 成为其战略股东。

点评:寻找战略投资, 成为企业融资新方向。

79.中国超过美国成世界第二大奢侈品消费国

金融危机使欧美日奢侈品牌需求普遍萎缩, 而中国奢侈品市场依然向好。目前中国奢侈品消费已占全球市场的二成五, 首次超过美国成为世界第二大奢侈品消费国。

点评:是国民消费水平大幅提高?还是欧美日消费水平大幅下跌?这是一个值得思索的问题。

80.联华收购华联超市, 百联集团有望全面启动资本运作平台

随着联华和华联的合并, 百联超商板块以联华超市公司为资本运作平台的业务整合有望全面启动。作为百联集团三大主力业务之一, 超商板块的门店总数几乎占了百联集团门店数的80%。

点评:资本整合, 目前已经成为零售业并购的主要原因。

81.“谢绝非会员入内”门槛松动, 外资会员店在京集体妥协

麦德龙北京万泉河商场入口处的“谢绝非会员入内”的告示牌已不复存在。不同于家乐福与沃尔玛锁定个人消费者的风格, 麦德龙独特的会员团购模式只关注专业顾客, 仅对中小型零售商、酒店等大宗客户开放。但如今, 迫于经济压力, 麦德龙开始妥协, 普通个人消费者亦可随意购物。

点评:变革、转型, 外资会员店亦逃不出零售业发展新规则。

82.避手续费, 沪部分便利店拒绝小额消费刷卡

“使用银联卡的商户要根据刷卡额, 向银行支付一定的手续费用, 由于便利店本身的商品利润很有限, 如果顾客刷卡消费的金额太小, 店方可能无利可赚。”上海部分便利店为逃避手续费, 拒绝小额刷卡。

点评:经济危机压力下, 上海便利店亦加入“悭钱族”。

10月

83.韩国乐天玛特收购时代零售

乐天玛特预收购时代零售营业中的65家门店, 其中包括53家大型超市与12家综合超市, 以及预计开业的16家门店与1个物流中心。如果收购完成, 乐天玛特在中国的门店数将猛增为75家, 而其全球大型超市门店数将实现148家。

点评:选址趋难, 并购无疑是零售商迅速扩张、跑马圈地的有效手段。

84.“未来超市”落户上海, 智能购物添乐趣

无须与人交流, 智能购物机、掌上电脑、蓝牙耳机成为购物帮手。消费者只需推着装有商品的购物车抵达, 收银台的读写器便可在一两秒内自动识读几十件甚至上百件商品的标签, 购物清单立刻会显示于电脑屏幕上。顾客只要点击发送, 库房接到订单后便会立即发货到收银台。

点评:智能技术的发展, 也许将引发零售业的另一场革命。

85.联想将以开网店的方式扩张国际市场

联想将以开网店的方式拓宽消费类电脑的全球销售。Idea为品牌的联想电脑已销往76个国家和地区, 这些地区涵盖了全球电脑市场的95%。这意味着, 联想消费电脑的全球渠道布局已进入收官阶段, 未来将进入精耕细作的阶段, 而在线销售将成为联想继续扩张的最重要手段之一。

点评:网络列入了企业的下一步扩张计划, 在线销售与线下销售渠道相结合, 企业发展大有可为。

86.统一老将李文杰辞职退休, 健力宝复兴再添变数

健力宝贸易公司总经理李文杰在台湾食品饮料巨头统一集团旗下的“开曼统一”完成对健力宝贸易公司的全资控股之后, 辞去健力宝贸易公司总经理一职。业内人士认为, 这与健力宝年内难扭亏损局面有关。

点评:健力宝复兴再多波折, 职业经理人之路有点心酸。

87.北京开设首家允许宠物狗入内的商场

北京赛特奥莱购物中心是北京首家允许宠物狗入内的商场, 赛特奥莱欧式小镇的购物环境为京城商业增添了人文色彩。允许活泼可爱的宠物狗陪同主人一起购物, 让赛特奥莱又火了一把。

点评:赛特奥莱这招, 吸引了不少爱狗的消费者, 有人气, 更有人情味。

8888.百思买宣布将在十一月开全球首家24小时消费电子零售店

全球全球领先的消费电子连锁零售商百思买公司151日宣日宣布, 计划111月份月份在纽约联合广场开设全球首球首家2家4小时营时营业的消费电子产品零售店。

点评:零售零商各出新招, 能否赢得消费者还看明看明朝。

89.北京三成大型商场超市甲醛含量超标

北京市卫生局本月公布部分公共场所空气质量抽检结果, 其中大型商场超市的甲醛检测合格率较低, 仅为70.35%。针对空气质量不合格的公共场所经营单位, 卫生监督机构已根据《公共场所卫生管理条例》进行查处。

点评:建议商场安装空气质量自动检测装置。

90.海航幕后操盘, 海南第一百货变身为民生百货

新东家海南航空的入驻, 令位于海口海秀东路商圈的民生百货备受关注。海航借力, 让这家老牌百货重塑辉煌, 而民生百货则为海航提供一定的现金流保障, 共同打造另一种方式的双赢。

点评:寻找联盟, 互相借力, 我们必须再次感慨, 团结力量大。

91.沃尔玛在华门店达160余家, 数量首超家乐福

连续多年蝉联中国零售业“门店数冠军”的家乐福将退居第二位了。目前, 沃尔玛在中国已经有160多家门店, 而家乐福目前门店数仅为145家, 沃尔玛门店数首度超过了家乐福, 成为中国门店数量最多的外资零售企业。

点评:是门店数重要, 还是销售额重要?外资零售企业的大肆扩张, 让人喜来让人忧。

11月

92.佳惠百货加入国际SPAR组织

中国连锁百强企业湖南佳惠百货有限责任公司与国际SPAR组织于本月签订了合作协议。佳惠百货加入国际SPAR组织。国际SPAR成立于1932年, 总部位于荷兰, 是世界最大的自愿连锁组织和食品分销企业。

点评:国际SPAR在中国至此已有五个合作企业, 先进的经营理念和运作技术将更好地满足消费者的需求。

93.普华永道称零售企业与供应商矛盾加大

普华永道公布的《中国零售企业资金资源链风险研究》报告指出, 在以应付账款为主的高流动负债背景下, 从2008年下半年起, 中国零售行业“增速放缓”导致的资金来源紧张, 加剧了与供应商之间在资金周转上的矛盾。

点评:与供应商的关系以及存货周转天数, 对零售业的资金运转能力、资本结构的改良提出了挑战。

94.乐天玛特在北京开设的首家大卖场开业

乐天玛特通过自行选址方式开设的第一家标准店——公益西桥店正式亮相北京南城。据悉, 该店是乐天玛特自2008年进入中国后在北京开设的第一家乐天玛特大卖场, 总面积达24000多平方米。

点评:距离乐天玛特2018年前在中国的门店数量达到300家的既定目标又进了一步。

95.TESCO拟成立中国合资公司四个月内新开店18家

英国最大零售商TESCO表示, 已经同意成立一家公司以开发中国的购物中心业务。乐购称, 将在2010年2月之前在中国开设18家大型超市。目前TESCO在中国已经有65家超大型市场, 并有6个小型卖场。

点评:TESCO在中国市场的“加速跑”能否“后来居上”?

96.全国首例酒店餐饮业背景音乐侵权案结案

全国首例酒店餐饮业背景音乐侵权案日前在杭州结案。涉及侵权的杭州凯悦大酒店及杭州面馆连锁店之一“九佰碗”分别判赔1.5万元和5500元。据悉, 原告中国音乐著作权协会的下一个目标是品牌连锁服装店。

点评:天下没有免费的午餐, 饭店的背景音乐也难“免费”。

97.上海首家电器销品茂开业

上海首家自主经营的电器销品茂新活馆于本月14日开业, 一个新活馆的年销量在10亿元以上, 是10个电器连锁店的销量总和。对厂家来说, 商品出样、销售员成本只需连锁店成本的十分之一。

点评:统一经营的指向性大卖场受追捧。

98.亚马逊将把网上零售业务推广到亚洲

互联网零售商亚马逊公司11月12日透露, 明年起将向亚洲地区提供在线服务。亚马逊在新加坡的可用区域2010年上半年投入使用, 下半年会在亚洲其他地区展开业务。

点评:网上零售亚洲市场方兴未艾。

99.淘宝发放10亿消费券网购方式冲击传统购物

淘宝本月通过其官方杂志派发总值10亿元的优惠券, 包括5～8折不等的优惠券、面值2～300元不等的代金券以及秘密的1元秒杀信息, 消费者可使用这些“消费券”在淘宝网制定的商户中购物。据预计, 这次10亿元消费券能拉动高达40亿元消费。

点评:四两拨千斤, 实体消费券打开线下消费群。

100.资生堂拟在华引入新品牌寄望销售额增二成

日本最大的化妆品公司资生堂 (Shiseido Co.) 拟在华引入在药店销售的一个新品牌, 以求旨在加速在华销售, 并寄望能带来20%的增长。据悉, 由于工资下降和老龄化, 日本国内需求不断下滑, 资生堂欲到2017年时将海外销售额提高50%。

篇4：盘点2015七大APP营销案例

巨头的合并使得想要占得更多市场赢取更多用户变得更加艰难，这时候，营销手段和方法就变得尤为重要，今天就来盘点一下2015年七大APP营销案例，给众多想要在移动浪潮中占得一席之地的创业者一些信心：在巨头纷争的年代，只有抓住受众才是唯一的王道。

1、时光小屋“高考头条”VS网易新闻“娱乐头条”

当今年代，可谓是“得头条者得天下”，在今年高考期间，一个高考头条刷爆朋友圈，转发人群大多是25-40岁之间的人，就在大家纷纷转发的同时也会发现，在生成头条链接的最下方，有一个时光小屋APP的标识，点击就可以下载该APP，这种默默在旁边不影响受众分享乐趣的做法引起了众多好评，而这次事件营销也为时光小屋这个记录孩子成长的APP达到了亿万次的曝光。

无独有偶，就在这两天，另一个“娱乐头条”也纷纷降落朋友圈，这次的营销事件是由网易新闻客户端策划的，方法与“高考头条”如出一辙，输入自己的姓名后系统会自动生成一条与各大明星相关的新闻链接，照目前朋友圈的刷屏程度来看，此次营销效果也应十分理想。虽然网易新闻是借用了之前别人用过的方法来进行营销，但优势在于比起时光小屋，网易新闻客户端生成“娱乐新闻头条”与本身关联更紧密，因此造成的转化率应该更高。

4、天天P图——全民cos武媚娘

在还没有花千骨更没有芈月传的年初，最火的电视剧恐怕就是范爷的《武媚娘传奇》了，这部被剪的只剩下大头照的剧引来众多粉丝追捧，而剧中除了被剪掉的胸还有精致的妆容可以看，天天P图就是抓住了娘娘的妆，只要上传头像，即可一秒变娘娘。这次营销事件使天天P图在极短时间内冲上了大陆、台湾、香港、越南等亚太区app榜单头名。

6、大众点评H5营销——这个陌生来电你敢接吗

又是一个H5营销，大众点评为推广其19.9元看《复仇者联盟2》的活动推出了了一个名为“这个陌生来电你敢接吗”的H5，在视觉呈现上，设计方非常讨巧地躲开版权问题，只利用了各个英雄人物的武器来展现“复联2”的内容。而一开始的电话界面又非常有代入感地将用户引入到一个与自己有关系的故事里面。此次营销加深了受众对大众点评的认可，对手机界面的挖掘很到位。

2、途牛网（途牛APP）——只要心中有沙，哪里都是马尔代夫

在今年夏天最热的时候，成都沙湾路十字路口，一名男子穿着大裤衩，坐在马路边的沙滩上，拿着一杯饮料，摆出一副在马尔代夫享受阳光的表情。瞬间在各大社交媒体火了起来，值得注意的是：虽然这次营销事件引起了比较大的轰动和关注，但是由于广告主的露出并不多也不够明显，知道这是途牛网所做案例的人并不多，但不管怎么说，比起那些“袒胸露乳”的男模女模在身上印一个二维码吸引大众关注的低俗营销来说，这个案例有创新、与品牌关联度也紧密，绝对算得上是今年的优秀营销案例。

3、手游《全民突击》——吴亦凡入伍

小编清楚的记得在某一天的上班路上，看到了吴亦凡要入伍的消息，心想无数少女粉丝该哭晕在教室了。点击链接才发现这不过是个噱头而已。但是这个案例最大的亮点在于H5做的有创意、有技术，不会让人有点进去发现被骗后的嫌弃，反而有种惊喜，这也是造成最终分享转发的人群遍布各个年龄段，也让腾讯这款《全民突击》短时间内达到了大量的曝光。这个H5营销案例堪称史上最火H5。

5、小咖秀的爆红

秒拍旗下的短视频对口型APP小咖秀在上线短短两个月就冲击到各大下载排行榜前三名的位置，小咖秀CEO在接受采访时表示小咖秀从提出想法到上线只用了几天的时间，而投入的人力也只有10人而已，看起來只是因为运气好罢了，但实际上，秒拍公司在小咖秀上线前已经尝试过几个类似APP，在综艺《康熙来了》播出后，小咖秀又使得只要人们搜对口型搜到的全部都是小咖秀（实际上康熙来了中使用APP不是小咖秀），因此，小咖秀能火不是偶然，而是必然，只有看到时机并抓住时机的人，才能在竞争激烈的当下活下去、火下去。

7、和阅读——三分钟带你看完花千骨

在内容上紧跟热点并且带有创新，在传播渠道上利用大V进行传播扩散，结合自身的产品和独有的内容，通过新媒体渠道做好内容营销，以带动APP的品牌传播和下载。最重要的是：内容有趣，明明只有两分钟的文案和内容，却偏要凑够三分钟，还任性的告诉你，最后一分钟只有音乐！我猜好多人转发都是因为不忍心只有自己傻乎乎的听完了音乐吧！

篇5：事件营销经典案例盘点

品牌营销战线遍布互联网、电视、移动端等，创造不同形式挖掘不同创意各大广告主提供了更大的想象空间，也给与了更大的挑战，在这场酣畅淋漓的营销战中，各大广告主拼尽一身武艺，为的是在这舞台上有所斩获，于厮杀中赢得消费者的青睐。

四年一度的世界杯是一场全世界的狂欢，营销之战喧嚣尘上，你方唱罢我登场，热闹得很。如今的媒介形式更加多样化，据艾瑞相关数据表示，本届有80%以上的人选择通过互联网观看世界杯。品牌营销战线遍布互联网、电视、移动端等，创造不同形式挖掘不同创意各大广告主提供了更大的想象空间，也给与了更大的挑战，在这场酣畅淋漓的营销战中，各大广告主拼尽一身武艺，为的是在这舞台上有所斩获，于厮杀中赢得消费者的青睐。横跨视频、社交媒体、移动端的十大品牌营销案例，谁更胜一筹？

一、创意为王玩转社交媒体

看世界杯能忍住不吐槽吗？能忍住不看别人吐槽吗？世界杯期间微博活跃度有明显增长，微博已经成为人们围观和讨论重大赛事最重要的平台，社交媒体在大型赛事中的价值可见一斑，广告主岂可错过？

宝马&奔驰互送秋波

不得不为宝马与奔驰的营销思路点赞！同为德系汽车高端品牌，宝马和奔驰在这次世界杯期间同时在其官方微博上贴出了世界杯德国队的加油微博，并共同推出#We are one team#这样一个主题精神，为了支持国家而“化敌为友”，让人感动，两大品牌还纷纷以国家之名来进行各种致敬，奔驰以致敬德国国家足球队的球星为主，而宝马则是向一个个被淘汰的球队致敬。当然在致敬的同时也都巧妙地突出了自身汽车的性能特点。无不都展现了这是两个强势品牌双方一起精心策划过的世界杯营销。

营销杀伤力：5星

点评：为了国家化“敌”为友，品牌高度就是这样提升的！长期雄踞中国高档车市场的德系三强,奥迪、宝马和奔驰,用各自的方式为祖国球队助威，面对这一破天荒的举动,网友们惊呼“是激情还是基情”,同类竞品之间的互动营销,实属罕见。

燕京啤酒巧妙借力gif广告

世界杯期间无数品牌重金轰炸，用户视角早已被抢占一空，还有没有漏洞可捡？燕京啤酒这次可谓是另辟蹊径，利用gif贴图！世界杯视频不能第一时间在微博平台传播，gif却可以实现。燕京啤酒与微博达成合作，新浪体育官方微博在世界杯期间第一时间发布的进球动图，都会出现燕京啤酒2014世界杯广告图片，这种方法讨巧又有效。以最便捷的方式，让用户进行二次传播，借由gif图的广泛传播，小组赛期间GIF图片的传播量已经超过4亿次，让燕京啤酒获得了巨大品牌曝光量。

营销杀伤力：4星欢迎交流：微信号sun995566或者新浪微博@孙毅桢

点评：燕京啤酒，另辟蹊径，收获意外之喜。各种精彩比赛进球集锦，假摔咬人卖萌Gif图片等，都能赚足眼球，社交广告变成世界杯最大的赢家。

微博搜索广告见证世界杯冠军

All in or nothing成皇或败寇，阿迪达斯的这句slogen，中文译义多了一抹骄傲的英雄主义色彩。阿迪达斯一直以来都是世界杯官方用球提供商，在其营销动作中，这一点不断重复体现。阿迪达斯在微博上建立了#成皇或败寇#话题页，并且植入每场微博热门话题榜推荐中；在世界杯开赛前三天，用户只要从PC端新浪微博搜索“阿迪达斯”或者“桑巴荣耀”关键词，就会在首页降下阿迪达斯为历届世界杯制作的比赛用球。利用世界杯期间微博话题的热度以及讨巧的视觉展示，实现品牌营销。

营销杀伤力：4星

点评：紧围营销主题，包装有趣好玩，才能在网友心中争夺一席之地。世界杯不仅仅是世界级的足球盛宴，也一向是品牌广告主展现综合实力的创意竞技场。

吉列微博皮肤零距离接触梅西

世界杯期间，不管是资深球迷还是资深伪球迷，心中都有个最佳球员。吉列利用大家追星心态，在新浪制作的球星主页，选择了梅西页面。网友只要在梅西主页参与互动，发布微博支持梅西、支持阿根廷等等，都会获得在新浪世界杯的主页面一键换微博皮肤，拥有个性的新浪专题世界杯微博定制页面。

营销杀伤力：4星

点评：抓住球迷心理，实现自我营销，粉丝的力量超出你想象！品牌代言人定制皮肤在消费者桌面停留，兼顾实时有效沟通的传播效果。

宝洁借势营销闪电牵手乌贼刘

世界杯捧红过狂爱意大利的黄健翔，捧红了穿什么输什么的乌贼刘。央视《我爱世界杯》美女主持刘语熙在本届世界杯期间穿哪个球队的队服，哪个球队就不赢球，英格兰、意大利等不少强队纷纷中招，被网友戏称“乌贼刘”，瞬间红遍整个微博，个人粉丝涨幅达75万。宝洁抓住红人“乌贼刘”，让其脱下球衣，换上宝洁推出的看球装备之一“感谢足球，享受彼此”穿上身，引得网友围观和神回复，互动量破万。同步，宝洁迅速将5款世界杯看球装备包括“乌贼刘同款T”在京东活动页面开售！第一时间捕捉热点，并联动电商迅速变现。细细看来更像是服装品牌的营销手段，其最终目的是收获品牌曝光量，服装大卖也是意外之喜了吧。营销杀伤力：4星

点评：宝洁此次营销就是一个词“速度”，紧跟热点，迅速变现。品牌广告主的世界杯营销大战也是逐步白热化，各家正使出各式招式以求能脱颖而出。非世界杯的官方赞助商，借着世界杯的契机，打出一场漂亮的借势营销战役！

跨平台营销打造全网影响力

现在网友可以通过手机、平板等终端，在上下班时间、午餐时间等随时随地观看世界杯相关视频，与四年前世界杯有了巨大的差别。移动互联网的崛起更是让广告主们有了一片大展拳脚的空间，跨平台营销让广告主们真正实现全网影响力。

开机报头抢占移动营销入口

抢滩移动端重在抢入口。世界杯期间，百威啤酒选择了新浪新闻客户端和新浪体育客户端两大APP，并占领了其开机报头广告。移动端屏幕空间有限，开机报头广告因其无可比拟的展示和Reach（触达）效果，无疑是其中最好的移动互联网展示广告产品。百威通过开机报头广告强势占据移动端入口，充分传播品牌信息。除了线上营销外，作为历届世界杯官方赞助商，百威在线下推出世界杯专版的产品、世界杯主题大篷车线下体验活动等，实现全方位立体营销推广。

营销杀伤力：4星

点评：移动端绝不能放过，抢占移动入口，让品牌获得充分展示，不存在任何盲点。

哈尔滨啤酒爱上彩蛋

世界杯期间微博的活跃度令人瞠目，哈尔滨啤酒也选择了微博作为创意营销实施阵地，做了一个很好玩的页面活动。用户在微博移动客户端发布带有“巴西世界杯”的微博，就会显示带有哈啤品牌定制背景（微博关键词彩蛋广告），拉近品牌和消费者的关系。世界杯开赛当天微**蛋就被触发3700万次，而且触发行为全部都是微博主动行为，转发和评论是无效的。有趣好玩，才能实现社交媒体上的有效传播。

营销杀伤力：5星

点评：充分利用网友的猎奇心理，通过有趣互动传播品牌。在不影响用户体验的前提下，好玩有趣的广告形式，在这次世界杯营销上表现的淋漓尽致，帮助品牌在社交媒体的传播环境中打动人心。

竞猜成热门营销方式

世界杯期间，清扬在新浪体育app中，结合“竞猜项目”的需求进行了定制化的“实时推广”，不论是开赛前还是开赛后，都会有大量品牌露出。针对微博互动性特征，清扬竞猜还邀请微博好友和粉丝进行pk的形式，通过微博互动让品牌实现二次传播。

营销杀伤力：4星

点评：结合品牌属性的定制化包装，从众多官方赞助商及运动品牌厂商的世界杯广告活动，尤其是互联网营销活动中脱颖而出，不仅从球迷，而且更多临时球迷和非球迷的视角出发吸引他们参与到世界杯期间的品牌活动中。

**视频节目引发海量关注

有些球迷关心比赛胜负，有些球迷只关心男神在哪儿，鲜肉在哪儿，有些球迷只想看掐架凑热闹。世界杯**节目成比拼重点，有瞄准球星美太太的，有爆料球星家属团的，还有“说书”吐槽的，高晓松、黄健翔、李艾等名人纷纷站出来或点评或吐槽，凡跟世界杯沾边的都被消费了个底朝天，对于各大网站而言，通过原创视频，导入更多地用户流量继而强化品牌影响力并带来经济收益，是其如此看重世界杯的原因。

长安铃木携手黄健翔开趴体

那个力挺意大利的男人黄健翔，在经历了一系列争议之后，重新出现在世界杯的舞台上，担任由新浪原创的世界杯视频栏目《老黄够趴体》特邀主持。这个由长安铃木独家冠名的大型网络脱口秀看球栏目，一经上线便获得了广大网友的喜爱，节目直播日播放量超过100万，同时在线人数最高达30万，精心制作的点播片段日均播放量更是突破300万。同时共有111家电台近180个时间段播出，每日在不同平台、不同终端观看和收听黄健翔节目的人数超过了2000万；同时实现了节目返销湖北卫视，可见节目的高质量。长安铃木在节目中实现了绝对体现，从栏目专题体现、节目包装到内容植入，全面实现了视频营销。

营销杀伤力：4星

点评：顺风车也要搭对，黄健翔是世界杯期间极具影响力的评论员，辛辣幽默老道，再加上各路明星齐齐扎场，《老黄够趴体》想不火都难，长安铃木此举可谓事半功倍。

加多宝“刷屏”爱奇艺原创视频

一直以来，加多宝奉行“大品牌、大平台、大事件”的战略，世界杯这场超大事件，加多宝又怎会错过？！在世界杯营销正式开启前，加多宝与CCTV5倾力打造的世界杯特别栏目《GO，巴西GOAL》足迹已遍及九大欧洲足球强国。在世界杯期间，加多宝成为爱奇艺世界杯整体项目的独家冠名商，参与爱奇艺世界杯期间所有原创视频《晓松奇谈》、《体育评书》、《世界杯日报》等，高晓松是一大看点。除此外，加多宝还开展了“看巴西正宗足球，喝加多宝正宗凉茶”的促销推广活动，线上线下呼应，全面实现借势营销。

营销杀伤力：3星

篇6：事件营销经典案例盘点

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几年前，曾有同行对中国饲料市场上的营销模式进行过分析和整理。在当时的环境下，双胞胎、六和及普瑞纳的营销模式广受关注。时隔多年，行业的洗牌加剧，互联网改变了人们的生活方式，营销模式的变革正悄然进行。下面，笔者将当下饲料行业最典型的几个营销模式按时代特点、可操作性、前途及效果逐一分析和展示。希望对大家有借鉴价值，如有不到之处，欢迎提出宝贵意见。

电子商务

网络影响生活，当下关注度极高营销模式

成功企业—英美尔（主攻草食动物营养）

四十多年来，我国饲料行业的营销模式还是靠业务员下农村跑市场为主，与终端客户面对面谈判是所有饲料企业一惯的销售模式。如今，电子商务已成为社会生活的主要方式，也成为数字化社会的基础。原来面对面谈判、纸上交流的管理与商务活动方式逐步变成了由计算机远距离操作完成的数字化活动方式。没有了时间、空间和人为条件上的限制，生活和工作变得方便、灵活和自如，人们可以在家中处理业务，小公司也可以实现全球在线订货，完成世界性商务活动。

英美尔2003年创建，专业研制、生产和销售兔、牛、羊、野猪、鹿等草食动物复合预

混料。多年来，该公司一直在行业内表现得默默无闻，而在无形的互联网，英美尔已经形成铺天盖地之势，深入到了祖国任何一个有草食动物养殖的区域。在多数人对英美尔一无所知时，已有少数有心人悄悄关注起英美尔，以订货为借口试图打探英美尔走电商的秘诀，甚至有美国同行想方设法要来英美尔参观学习。

很多人说，传统企业如果想涉足电商，需要做好充分的准备，英美尔打破了专家们的论点，违背常理，迅速摸索出了有别于其他行业电商的打法和路径，这种打法巧妙、精确，也有他神秘之处。对于英美尔来说，有没有钱不重要，掌握电商的要领，照样风风光光打胜战。有些所谓的专家说，传统行业尤其是畜牧业走电商要考虑用户的消费习惯，其实这完全是专家“坐家”调研出的结果，他们低估了如今的中国农村。

互联网评价是电子商务营销模式中颇为重要的一环，直接影响企业的效益，一个差评都会令企业如临大敌。英美尔拥有精湛的专业技术团队，聚集了中国最优秀、最专业的草食动物营养专家，有卓越的技术研发能力，80多个产品均有草食批号，有些产品填补了北京乃至全国的空白，比如特种野猪、肉驴、鹿、反刍舔砖的批准文号。产品效果好，服务态度更好，重视客户反馈。这些扎实的软硬件条件，使得英美尔与差评完全绝缘。

电子商务是时代的产物，这种营销模式投入少回报高，使商务交易化繁为简，笔者认为这是目前性价比最高的营销模式。

深度营销

区域带动全国，最具战略价值的营销模式

成功企业——山东六和（主攻鸡料）

山东六和成立于1995年，主营业务涉及饲料生产、食品加工、种畜禽繁育、进出口贸易、养殖担保等产业。在饲料业务方面，主攻鸡料。六和的饲料产业从山东起步，已逐步扩

展到华东、华中、华北、东北、西北等近二十个省市区，这是“深度营销”深度发酵的成果。竞争不仅是削弱现有的竞争对手，同时需有效吓阻新竞争对手的出现，所以，在局部区域建立绝对优势是有效手段，六和做到了。有人评价，六和是饲料行业将深度营销执行得最坚决、最持久的企业。六和并没有像有些企业那样全国遍地开花，也没有跨行业齐头并进，开始几年也走了一点弯路，但在2003年果断作了调整。

区隔市场、集中资源、各个击破让六和尝到了甜头，能量集中在单一市场所形成的品牌价值得到充分体现，六和的区域最强、成本最低战略在山东形成相对垄断地位，一些大企业欲在山东市场参与搏击，经过论证后不得不因六和的存在望而却步。

六和没有执意去追逐高利润产品，却在高性价比的利剑下同样谋取了可观的效益。六和追求营销价值链效益、规模化效益、低成本效益的行为无疑建立了一道行业壁垒，六和的深度营销把企业与市场之间的距离缩短为核心客户与客户顾问之间的必然联系，从而建立起强大的核心营销竞争力。

六和的营销模式并不是“朝阳模式”，与电子商务相比，不具时代特征，不过，妙在这种营销模式稳扎稳打，经得起市场的不断洗牌，在很长一段时间内可以独霸一方，甚至可以把这种模式复制到各个地方，逐一击破，辐射全国。

程序营销

用固定程序来排他，最绝的营销模式

成功企业——普瑞纳（主攻猪料）

谈及普瑞纳的“程序营销”，有必要聊聊它很有意思的创建史。1892年春，威廉•h•丹佛斯从圣路易斯的华盛顿大学毕业，当时他的父亲向他建议：“做点常年不论是什么季节

都能满足很多人群需求的生意吧”。两年后，他创建了普瑞纳，60年代，普瑞纳进军亚洲市场。

普瑞纳的核心竞争力是“程序高于一切”！只问程序对错，不问结果。程序对了，结果始终会对；程序错了，结果迟早会错。普瑞纳倾力打造核心销售员、核心养殖户、核心经销商，在普瑞纳，营销人员的职责相对于传统意义上的饲料销售人员发生了根本改变：

营销人员不需要与客户谈价格，因为价格是固定和透明的，定价一致，让事情往简单更靠近一步；

营销人员不需要与客户讨论产品质量，因为质量来源于信任，如果客户对普瑞纳的产品缺乏信任，营销人员只需要让客户直接或间接了解企业生产产品的程序；

营销人员所要做的工作就是让客户用好普瑞纳的产品。普瑞纳有一套正确的饲养和使用产品的程序，营销人员的工作重点就是推广一套养殖方案，指导用户关注动物生产的全过程。一系列程序对了，饲料的效果就会出来。

普瑞纳进行实证示范的过程中不管遇到什么问题，最终都会让客户认可，客户认可了产品效果及程序就是对这种营销行为和执行方案的认可。

普瑞纳“程序营销”用严谨的程序及理念来影响终端，这就使得竞争对手难以见缝插针。在这个程序中，普瑞纳非常看重客户认同。不过，中国养殖历史悠久，有很多养殖户已形成了自己固有的一套草根思路和方法，一个“老美”想到中国本土植入这种程序和理念，绝非易事。

整合营销

变劣势为优势，最具创意感的营销模式

成功企业——双胞胎（主攻乳猪料）

“整合营销”是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合就是把各个独立的营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等，双胞胎将这种营销模式运用到了极致。

一直以来，双胞胎的“整合营销”都是业界津津乐道的谈资，也是同行竞相效仿的对象，还没有哪个企业能将这种“整合营销”运用得如双胞胎般炉火纯青。不过，在互联网迅速发展的今天，在电子商务席卷整个人类生活方式开始，双胞胎的这种“整合营销”似乎让消费者产生了疲劳感。

十年前，饲料行业竞争激烈，导致饲料企业出现分化，当多数企业在为销量搏杀时，少数企业却在乳猪料上捷足先登，乳猪料的利润空间引来多家企业分羹抢汁，乳猪料的促销也严重同化，到2003年已出现“促销疲劳”，这时，双胞胎利用“模具创新”这一亮点引爆了客户特别是经销商的眼球；恰逢其时，生猪价格直线上升，激发了农村养殖的激情，又因粮食价格的上涨使养殖户偏向使用全价饲料，增加了乳猪料的需求，这时，双胞胎适时推出了产品卖点“不拉稀”；突出产品特点“膨化”。同时，选择重点市场实施广告覆盖，为配合宣传推广，选择农户进行实证示范，走村串户，张贴标语；对网络则扩大利润空间，价格透明。

双胞胎高明之处还在于，通过“双胞胎”模具制造的饲料颗粒偏大、不规则，会影响采食，双胞胎公司则化劣为优，大力推广1∶4泡水，泡水之后的饲料则成了糊状，乳猪极喜舔食。双胞胎继续因势利导“双胞胎饲料采用了部分膨化原料”，相对于未添加膨化原料的饲料泡水时容易呈现糊状，相对于采用完全膨化玉米和豆粕的饲料泡水时又易溶解——真可谓“天衣无缝，左右逢源”。

“整合营销”让双胞胎风光十余年。不过，2013年前后，对双胞胎不利的消息在互联