父亲给我上的一堂课的阅读及答案

父亲给我上的一堂课的阅读及答案（通用2篇）

篇1：父亲给我上的一堂课的阅读及答案

父亲给我上的一堂课

我听过一个美国男孩拉凡·斯蒂恩讲的故事，他从父亲对一个贫苦孩子的尊重中，懂得了怎样做人。

我家住在北达科他州莫特市的一个草原小镇上，爸爸在那里开了个小商店，我们称之为“我们自己的五金家具店”，我们七个孩子从小就在店里帮忙。这样，我们自然就学到了从商的技能。

开始，我们只是做些诸如打扫卫生、把货物摆到货架上、以及包裹材料之类的零活，后来我们就开始接待顾客了。在这期间，我们逐渐了解到这项工作的意义不仅仅是生存和销售。有一天，父亲给我上的一堂课让我永远铭记在心。那是在圣诞节前，当时我上八年级，只在晚上帮爸爸干活，替爸爸管理玩具部。这天晚上，一个五六岁的小男孩走进商店，身上穿着一件棕褐色的旧衣服，袖口又脏又破。他的头发乱七八糟，还有一绺头发直直地立在前额上。他的鞋子磨损得非常厉害，有一只鞋子的鞋带还是断的。在我看来，这个小男孩非常穷，穷得根本买不起任何东西。他在玩具部左看右看，不时拿起一两件玩具，然后又仔细地把它们放回原来的位置。

爸爸下楼走到小男孩身边，望着他那微笑着的眼睛以及脸颊上深陷的两个漂亮酒窝，和蔼地问小男孩想买什么。小男孩说他想为他的兄弟买一件圣诞节礼物。爸爸对待他的态度就像接待成年人一样，这给我留下很深的印象。爸爸告诉他随便看、尽管挑，小男孩确实这样做了。

大约20分钟后，小男孩小心翼翼地拿起一架玩具飞机，走到我爸爸面前说：“先生，这个多少钱?”

“你有多少钱?”爸爸问。

小男孩握着的拳头松开了。他的手掌因为紧握着钱而留下一道又湿又脏的折痕。手掌展开后，我看到里面有两枚一角的硬币、一枚五分镍币和两便士，折合计27美分。而他选中的玩具飞机价值3.98美元。

“你的钱正好够。”爸爸说着接过他手中的钱。爸爸的回答至今仍在我耳畔回响。在我为小男孩包裹礼物的时候，我心里一直在想着这件事，当小男孩走出商店的时候，我没有再去注意他身上那件又脏又旧的衣服和他的乱蓬蓬的头发，以及那只断了的鞋带。我只看到一个怀抱珍宝的容光焕发的男孩。

你看，拉凡·斯蒂恩从父亲对待贫苦小顾客的态度中，懂得了怎样尊重一个平凡的孩子。

为什么要赔钱把小飞机卖给那个小男孩?因为父亲知道小男孩是想“为他的兄弟买一件圣诞礼物”，父亲看重的不是赚钱，而是小男孩的爱心，因为大爱无价!

但父亲为什么不直接把小飞机白送给小男孩，而是问他“你有多少钱”?因为父亲明白，小男孩更需要自尊，而不是施舍。

当男孩子展开手掌，数出比飞机价格低得多的27美分时，父亲却说“你的钱正好够”，这让男孩子产生了极大的成就感。

斯蒂恩在父亲的感染下，还学会了看人。当这个五六岁的小男孩刚刚走进商店时，斯蒂恩看到的是他破旧的衣服和乱七八糟的头发，但在父亲的影响下，斯蒂恩改变了他的眼光，当男孩走出商店时，他“只看到一个怀抱珍宝的容光焕发的男孩”。

有的同学爱以貌取人，瞧不起普通劳动者，但你仔细想一想，如果没有建筑工人，我们住的房子哪儿来?没有种地的农民，我们吃的粮食哪儿来?没有制衣的裁缝，我们穿的衣服哪儿来?没有环卫工人，我们周围干净的环境哪儿来?没有园林工人，我们城市的绿化哪儿来?

生存，离不开劳动，我们没有理由轻视普通的劳动者。

面对平凡，你要真诚地去爱，爱能使你自觉去尊重人，尊重劳动果实。当你学会了尊重，你将成为一个受人尊敬的人，成为一个创造劳动价值的人。

1、文中所写的故事发生的时间，地点，主要人物，起因，经过，结果分别是什么?

2、文章第2段对小男孩的外貌进行了出色的描写，试找出其中一句，并简要分析其作用。

3、文中父亲明知小男孩的钱不够买玩具飞机，但为啥说 你的钱正好够?

4、认真阅读全文，说说在 父亲给我上的一堂课 中，我懂得了什么?

5、你最喜欢文中哪个人物?喜欢的理由。

参考答案：

1.答：时间是圣诞节不久，地点是爸爸小商店的玩具部，主要人物是小男孩和爸爸，起因是小男孩为弟弟挑选圣诞礼物，经过是小男孩看中一架玩具飞机，爸爸友好地接待了他，结果是小男孩花了27美分买了一架3.98美元的玩具飞机。

2.【他身上穿着一件棕褐色的旧衣服，袖口又脏又破】答：这句话写出了小男孩的家境贫穷，连像样的衣服也买不起，侧面衬托爸爸的善良，不轻视穷人的美好品质和对穷人的同情。

3.因为小男孩家境贫穷，而这架玩具飞机对他来说却有极大的意义，是自己挣钱给弟弟买礼物。爸爸不愿让男孩失望，更不愿伤害他的自尊心，所以就说钱正好够。

4.答：我懂得了这项工作的意义不仅仅是生存和销售，要有一颗善良的心，以爱来包容他人。

5.答:我最喜欢文章中的爸爸，因为他善良有爱心，并没有轻视男孩，而是像大人一样接待他，用善意的谎言使小男孩完成送弟弟礼物的愿望。

篇2：父亲给我上的一堂课的阅读及答案

1、“做生意，靠的是人际关系”;

父亲说：“做生意，靠的是人际关系”，果然不假，卖出去的太阳能50%是亲戚朋友介绍来的客户，有的甚至产品都不看，直接告诉你地址让你去安装。看来，做生意首先还要靠人际关系。

启发：寻找经销商，一定要重视他的社会关系资源，并且要鼓励、帮助经销商去建立他的“亲友直销团”。

2、终端要热闹，活动要不断搞;

父亲说：“做生意需要有人气，不管他买不买，只要吸引来捧个人气就好。”果然不假，卖出去的太阳能除了50%通过社会关系外，40%是搞活动卖出去的，只有10%是店面直接销售的，看来，活动要不断搞。

启发：安安静静就是死气沉沉，热热闹闹才能卖货，要卖货就要折腾，要热闹，怎么热闹起来?第一，活动不断搞;第二，通过产品陈列、拱门、帐篷、气球、横幅等把终端装扮热闹。

3、活动要简单;

父亲说：“搞活动要简单点，谁有功夫整天去掺和。”

启发：是的，消费者是懒惰的，活动太复杂了，消费者就懒得参与。而且活动搞得太复杂就会造成费用太高、执行不到位，因此，需要简单化。南极人公司董事长张玉祥先生教了我一句话：战略的力量来自系统性，而战术的力量来自简单重复!促销活动显然是一种战术，那就要简单、重复!

4、价格往往不是最重要的;

父亲说：“便宜的东西不一定好卖。”果然不假，最便宜的和最贵的太阳能都卖不动，销售的基本都是中档的产品。

启发：越便宜的产品人们往往也越不信任，分析一下消费心理，也是有道理的：一两千都花了，不差这两三百了，买就要买个好点的。因此，最便宜的产品和最贵的产品成了中档产品的 “托”!

5、了解竞争对手非常重要;

父亲说：“商场如战场，要知己知彼。”

启发：只有了解对手的策略，才知道自己怎么去做。比如，要懂得“消化”对手的卖点：如果对手在说集热效果好，我们就说集热效果大家都差不多，因为集热管就是那么几个大厂家生产的。这时顾客到了对手那里，对手大讲集热时，顾客就会在心里冷笑：哼，你以为老子不懂?大家的集热效果都差不多的!

6、不能太热情;

父亲说：“顾客就怕多花冤枉钱，你越热情他越怀疑。”

启发：顾客购买产品时都是小心翼翼的，你对他越热情，他越提防你，越是觉得你不知赚了他多少钱!热情是必需的，但是还要适度端着点。占便宜是消费者的普遍心理，聪明的商家都会让消费者获得“占便宜”的快感，

7、执行力是关键，经销商需要傻瓜式方案;

父亲说：“经销商哪儿懂那么多?厂里那么多人才，要多给指导的。”

启发：经销商的素质没有那么高，尤其是做太阳能的经销商。因此，执行力往往会大打折扣。有时候往往因为一些小事情耽误大事情。比如做不到每天把太阳能、解剖桶、帐篷搬到店外展示，理由往往是：太麻烦了。

解决执行力问题，有两点要做到：第一，提供傻瓜式方案。什么时间做什么，什么地方放什么，全部说清楚。第二，加强业务人员对经销商的监督检查作用。比如，对于终端布置，厂家制定一个终端展示标准化清单，业务员就按照这个清单去监督检查。

8、厂家支持要到位;

父亲说：“宣传单、楼梯帖什么的不怕多，发出去就是个宣传。”

启发：厂家必须对经销商提供丰富的支援，主要包括促销方案、店面管理指导、各种促销宣传物料等。厂家感觉无所谓的一些宣传单页、展板、易拉宝等到了经销商手里都是有效的销售武器。经销商要求不高，只要这些基本的武器保时保量提供到位就可以。

9、传播要见缝插针;

父亲说：“随处都可以宣传。”

启发：传播不等于花钱打广告。做太阳能产品，厂家和经销商也不会拿出很多钱去在地方做大量的广告宣传。其实传播是无所不在的。每天不辞辛苦把产品、拱门、帐篷在店外布置好，把展板和横幅在重要的小区挂一挂、把楼层贴到处贴一下，都是很好的传播。

10、零售的基础上积极发展工程业务;

父亲说：“不抓工程，太阳能就做不大。”

启发：太阳能产品的一大趋势就是向工程市场发展，做市场必须认清方向。另外，进入一个新市场，短时间内依靠零售上不了多少量的，必须在零售的基础上积极发展工程(团购)业务，一个工程下来能顶一整年的零售量。

11、做生意，除了会赚钱，更要会省钱;

父亲说：“除了会赚钱，更要会省钱。”

开源节流并重。新市场难做，或许一年下来你挣的就是你省下来的钱。不会省钱就要赔钱。

12、生意需要时间积累;

父亲说：“市场培育有个过程，不可能一下吃个胖子。”

启发：品牌的被接受有个过程、顾客口碑传播有个过程、信誉的建立有个过程，做生意就像滚雪球，越滚越大。半年销售不好不能着急，一年下来没有赚钱也不能着急，第一年少赔点，第二年少赚点，从第三年开始才是稳定赚钱的开始!

一个营销策划人受到的启发：

父亲的文化水平不高，不会谈什么理论，他谈的全是一些实际的经验和具体的事情，可是，销售的发生靠的就是这些。父亲和市场给我上了生动的一课，为我的营销策划工作也带来了一个深刻的启发：