化妆品品牌及服装品牌英语翻译

化妆品品牌及服装品牌英语翻译（通用8篇）

篇1：化妆品品牌及服装品牌英语翻译

化妆品品牌及服装品牌英语翻译

1.碧欧泉 Biotherm 1.雅戈尔YOUNGOR

2.倩碧 Clinique 2.CD 迪奥

3.娇韵诗 Clarins 3.Amarni 阿玛尼

4.CD 迪奥 Christian Dior 4.Gucci 古驰

5.兰寇 Lancome 5.LV 路易威登

6.雅诗兰黛 EsteeLauder 6.Chantelle 仙黛尔

7.郝莲娜 HR 7.Mizuno 美津浓

8.喷鼻奈尔 CHANEL 8.Reebok 锐步

9.娇兰 GuerLian 9.Puma 彪马

10.资生堂 shiseido 10.Mizuno 美津浓

11.希思黎 Sisley 11.范思哲（Versace）

12.DeBon 蝶妆 12.DIESEL 迪塞尔

13.Laneige 兰芝 13.Gucci 古琦

14.KOSE 高丝 14.Versace 范思哲

15.La Prairie蓓莉 15.夏奈尔（GabrielleChanel）

16.兰蔻LANCOME 16.Fornari佛罗伦

17.Dior迪奥 17.伊都锦itokin

18.Gatineau积姬仙奴 18.蔓芭MAMBA

19.Swissline雪肌丽 19.晃三田am

20.Orlane幽兰 20.Maru（玛鲁）

21.Fancl无新增 21.自一方（MY WORLD）

22.Shuuemura植村秀 22.A.LerGin(阿勒锦)

23.雅顿Elizabeth Arden 23.欧时力OCHIRLY

24.贝佳斯BORGHESE 24.uge依梦

25.La Mer海蓝之迷 25.安奈儿Annil

26.The Body Shop美体小铺 26.巴布豆（英文名LITTLEBOBDOG）

27.Chen Yu仙凝 27.“OZONE”（欧棕）

28.Kiehl's契尔氏 28.Etopic 伊主题

29.Sisley希斯黎 29.PLAYFOX品牌服饰是韩国金狐狸

30.La Suffren比利时倩盈 30.neko（尼高）

31.Valmont法尔曼 31.menlow曼奴

32.LOVE(永爱)32.诺之NUOZHI

33.DODO(多多)33.高美高 COMICO

34.MISSHA(美思)34.露黛尔Ludair

35.Pretty Jane(珍尔姿)35.COOLLADY·冰之女

36.echarmzone(婵真)36.艾格Etam

37.Mamonde 梦妆 37.diny（迪妮）

38.lIRIKOS 蕾俪蔻 38.歌莉娅GLORIA，39.innisfree 悦诗风吟 39.艺之卉EACHWAY

40.AEKYUNG 爱敬 40.FINITY菲妮迪

41.ROSEE 露姿 41.M.TSUBOMI(子包米)-

42.Nadri 娜的丽 42.MIGAINO曼娅奴

43.Yium 水依人 43.歌力思“ELLASSAY”

44.VATANG 柏婷 44.Betty贝蒂

45.HANBUL 韩怫 45.CORONA（珂罗娜）

46.nokdu 绿夹豆 46.卡索Castle

47.Hibutan 艺富兰 47.moreline沐兰

48.TOPNEWS MIZ 媚姿 48.溆 shE collection

49.Sooryehan 秀丽韩 49.卡特蒙拉（Catmonlar）

50.Su Hyang 秀喷鼻 50.WENSLI万事利

51.THE FACE SHOP(菲诗小铺)51.爱情故事”（love·story）

52.欧莱雅 Loreal 52.美尼蒙MINIMUM

53.圣罗兰 YvesSaintLarent 53.姬丝曼KATESMART

54.伊丽莎白·雅顿Elizabeth Arden 54.Saffron(诗彩坊)

篇2：化妆品品牌及服装品牌英语翻译

服装艺术设计系蔡胜男

本学期本人担任服营 1003 和服工 1010 的服装英语教学。在课程结束之际，本人作如下总结：

一、学情分析

上课之前，本人通过辅导员及其它任课老师对授课班级进行了初步了解：班风积极健康向上，学生思维较活跃，大部分学生已经逐渐养成良好的学习习惯，专业基础扎实但英语基础有待加强；通过对班级进行调查，我发现其实有很多学生对于他们未来所从事服装职业有关的英语知识还是感兴趣。因此，如何将英语基础知识与学生的专业技能学习进行有效的结合，帮助学生构建专业英语知识平台，并初步形成职场英语的应用能力，这是我授课的重点与努力方向。针对这一情况，本人认真做好了授课计划，并积极备课。

二、以学生为本，积极组织教学

1、鼓励学生大胆开口，积极参与课堂教学

刚开始上课时，我发现学生上课习惯于“填鸭式”的教学。不愿意积极开口，大部分学生怕出错，心理自卑，男生上课时的状态更是表情茫然。这对上课来说是一种不利的状态。为了充分调动学生的积极性，我有意识地以学生为主体，教师为主导，通过各种游戏、比赛等教学手段，充分调动他们的学习兴趣及学习积极性。在学习之初，我并不急于纠正学生的语法或语句方面的错误，鼓励学生不要害怕别人的笑话，敢于开口，敢于向别人发问，敢于回答别人的问题，敢于

用简单的英语进行交流。这些鼓励使得学生们逐渐兴趣变浓，情绪高涨。同时利用课前五分钟的“Duty Report”环节创设情景让学生进行自由交流，使学生能够自信地表演、展现英语水平，逐步养成运用英语进行交流获取信息的能力，2、做好学生的思想工作，以职业需要为导向，激发学生的学习兴趣

根据公司、企业对服装专业学生的英语技能要求，我努力向学生阐明如今严峻的就业形势，让学生有忧患意识，并以服装艺术设计专业的职业技能为兴奋点，激发学生的学习兴趣，从而使其产生自我学习的欲望。在教学过程中，我通过结合直接法、对比法、联想法、交际法、音译法等，有意识地在授课过程中向学生渗透学习方法，并使学生能够了解服装各个部分的英文表达方式及单据、单证的英文翻译。与此同时，结合外贸公司中常用的英文电子邮件、简报及基础的沟通交流提高学生实际的应用能力。

3、在课堂中努力营造专业英语学习情境

在课堂中努力营造专业英语学习情境，通过搜集面料、辅料、配饰等材料对学生实行感官刺激，让学生用眼观、用手摸、用鼻子闻、用耳朵听，加深了学生的理解并内化，最终让学生不但能识别不同材质的英语单词，而且能正确拼读出来，提高了其外贸口语沟通能力；在服装流行趋势学习阶段加强阅读练习，让学生翻译外国一线时尚网站，提高了学生的阅读和翻译技能；在商务信函学习阶段，在加强学生的写作的同时加强其听力能力，努力营造商务交流情境，对商品或产品进行英文陈述。

三、教学反思

课程结束后，我要求学生以匿名的形式大胆对本人教学环节设置、教学方法、教学效果等方面提出意见和建议，以及时得到反馈并寻找提高与改进的方向。通过在学生中的调查，本学期的教学基本得到了学生的肯定。与些同时，我也确定了如下努力的方向：

1、课堂互动很好。这点在以后授课的过程中要继续加强，尽量通过英语游戏、英语故事等让学生融入到课堂中来，努力给学生营造一种活跃的英语学习氛围，尽量不让学生背负着太大的压力去学习；

2、在讲授服装英语的过程中，本学期有一定课外知识的拓展，学生对此很感兴趣。结合学生的需要，以后尽量多穿插些商务英语或外贸英语的知识，增强学习的实用性；

3、增加课外知识链接的环节，拓展课堂的延伸性。如多介绍些有关服装发布会的英语视频、有关服装英语的英文网站、服装发展史、服饰品牌等内容。

篇3：浅谈服装品牌的翻译

英语中的“brand (品牌) ”一词来源于“brandr (古挪威文字) ”, 是“烙印”的意思。品牌形象则是消费者头脑中与某个品牌相联系的属性集合和相关联想, 是消费者对品牌的主观反映。服装企业通过品牌符号等一系列视觉、听觉等给消费者制造一种感官刺激, 在他们脑海中打上“烙印”, 使其形成对此品牌的整体印象。对于跨国服装公司来说, 除广告、营销手段之外翻译好服装品牌名是成功实现本土化、拓展国际市场的第一步。据有关部门统计, 我国服装注册商标有十多万个, 是世界上最大的服装进出口国。综观国内市场上服装品牌的翻译, 虽然不乏成功的典范, 但不尽如人意的译名也随处可见。本文拟通过分析市场上服装品牌的翻译, 探寻翻译服装品牌的原则和方法, 以期对服装品牌的翻译实践有所启示。

二、服装品牌翻译原则

有关翻译原则, 古今中外, 众说纷纭。无论是“信、达、雅”, 还是“对等”, 对于像服装品牌翻译这类实用性极强的非文学翻译似乎作用有限。20世纪70年代, 兴起于德国的功能派翻译理论为我们提供了新的视角。其代表人物汉斯·弗米尔提出了目的论, 认为翻译必须遵循的原则中, 目的原则居于首位。翻译必须遵循“语内连贯法则”和“语际连贯法则”。前者指译文必须内部连贯, 能为接受者理解。后者指译文与原文之间也应该保持连贯性, 即译文在一定程度上与原文相联系。评判翻译的标准不再是“对等”, 而是译本实现预期目标的充分性。服装品牌的翻译不是单纯的文字翻译, 既要考虑产品的自身优势层面, 又要兼顾行业竞争层面和消费者需求层面, 一切都服务于扩大品牌影响力、赢得市场的目的。在功能主义目的论的指导下, 服装品牌的翻译应遵循以下四个基本原则。

(一) 简洁

主要指易读、易记, 使消费者能以最小的努力获得最多的信息。消费者每天接触到来自四面八方的海量信息。如果一个服装品牌翻译得冗长累赘, 无论款式质地有多好, 都很难想象消费者能记住它。比如鄂尔多斯公司曾使用拼音版Eerduosi英文品牌名, 由于汉语的发音规则与英语不同, 外国人不会按照拼音发音, 很难为他们所接受。后通过造词将其改为简洁易记的Erdos, 既符合英文的发音习惯, 又与原名发音相近, 一举两得。

(二) 美学

这里指消费者对产品自发产生的审美喜好和偏爱。对于跨国服装企业而言, 其品牌名称在国外市场仅仅被消费者看到、听到远远不够, 还要能深深吸引他们。现代社会大众审美趣味发生着从物质到精神、从理性到感性的嬗变。因此品牌翻译应包含实现消费者审美需求所具备的美学成分和感性形象, 用富于美感的语言引起消费者的共鸣, 激发他们的购买欲。比如Ports译为“宝姿”, Louis Vuitton译为“路易·威登”, 给人以“尊贵、优雅、时尚”的联想, 为消费者带来美好的精神享受, 使其成为该产品的忠实顾客。当然在做品牌名翻译之前, 译者要对消费者的审美期待有充分的调研, 才能更好地驾驭语言, 使品牌的翻译真正服务于翻译目标的实现。

(三) 品牌精神

这主要是基于品牌自身优势的考虑。品牌命名决定着品牌的差异化竞争优势, 是该品牌具有区别于其它同类品牌的核心识别。品牌精神是驱动消费者认同、喜欢乃至挚爱一个品牌的主要力量, 正如微软之于人才、SONY之于科技。服装品牌的翻译要传达品牌的精神, 让消费者能了解品牌的核心信息。如NIKE正好体现了运动、竞争、毅力、快感等品牌精神, 它不仅让NIKE的消费者认识了自己的产品, 更重要的是让消费者感受到了NIKE区别于阿迪达斯、锐步的精神差异。Playboy之所以成为久盛不衰的服饰品牌, 还在于它拥有着“花花公子”独特的品牌精神。

(四) 文化关照

品牌翻译中会遇到很多制约因素, 其中品牌文化冲突是翻译需要跨越的第一大障碍。服装企业在进行跨国品牌文化传播的时候往往遇到陌生的文化氛围, 遭遇到巨大文化差异。这就需要译者在对消费者的文化心理进行调研的基础上采取正确的翻译策略。比如台湾女装品牌“哥弟”, 在充满集体主义思想的中华文化里, 它是“大家庭、相亲相爱、和睦”的代名词, 拥有着一大批忠实的思想正统、追求品位的顾客。但在英语文化中, 个人主义更占上风, 如将“哥弟”译为“brothers”则会让英语国家消费者觉得莫名其妙。鉴于此, 该品牌将英文的girl和dear结合起来造出新词“Girdear”, 彰显女性的地位, 更好地迎合西方人的文化期待, 拉近了与消费者之间的距离。

三、服装品牌翻译方法

以上的翻译原则并不孤立存在, 它们统一于实现品牌拓展的目标。译者应该在理解品牌形象内涵的基础上, 系统分析品牌形象的构成要素, 综合考虑品牌所必须具备的简洁性和美感, 同时传达出品牌的核心精神, 照顾消费者的文化接受习惯。当然, 由于服装品牌自身的特点以及国际市场的复杂性, 在翻译服装品牌时有时不可能兼顾四方面, 就必须进行适当的取舍。一般来讲, 服装品牌翻译主要有以下四种具体的翻译方法。

(一) 译音

服装品牌的翻译以音译为主、意译为辅, 在基本保留原文语音相似性的基础上发挥创新, 达到精彩传神的效果。基于简洁性的考虑一般采用纯音译的方法, 如“波司登” (BOSIDENG) , ELLE (依尼) , DIESEL (迪赛) 等。基于品牌自身优势层面的考虑, 设计师品牌一般也都采用纯音译, 以体现该设计师的独一无二, 如Anna Sui (安娜苏) , Yves Saint Laurent (伊夫圣洛朗) , Zegna (杰尼亚) , Christian Dior (克里斯汀·迪奥) 等。有时为了更简洁, 译音时需要造词, 如:红人 (Honrn) 等。

(二) 译意

由于英汉语的发音规则不同, 有些服装品牌直接音译的话难以拼读, 又没有读音相近的词。这时候可以考虑译意, 即在目的语中找到与原品牌意思对应的词, 然后通过造词等手段创造出简洁、富于美感、易于接受的品牌名。这样做往往能很好地传达出品牌的核心精神, 做到翻译目的论所提倡的“语际连贯”, 即对于原品牌的忠实度。比如, “七匹狼”男装如果译为Qipilang, 外国消费者读起来佶屈聱牙, 没有任何美感, 很难对它感兴趣。于是采用了译意的方法, 译为SEPTWOLVES, 其中“sept”源自拉丁语, 是“七”的意思, 与“wolves”组合成单词, 不仅译出了品牌的意义, 还给人以优雅、古典的感觉, 非常契合西方人的审美习惯。同样成功译意的服装品牌还有“柒牌” (SEVEN) , Banana Republic (香蕉共和国) , “季候风” (Season Wind) 等。

(三) 音意结合

这是发挥前两种方法的优势, 兼顾音意。比如创建于1995年的中国服装品牌“红袖”, 源于白居易诗句“红袖织绫夸柿蒂”。以25到35岁的职业女性为目标消费者, 品牌精神为“知性、简约、优雅”。该品牌的英译名为“Hope Show”, 读音与原品牌几乎相同, 同时寓意希望, 象征着红袖品牌的美好将来, 强化了品牌精神, 将服装品牌翻译的四原则结合得恰到好处。同样Puma译为“彪马”、Reebok译为“锐步”、雅戈尔译为“YOUNGOR”, 不仅简洁、优美, 还传递了品牌精神, 为消费者喜闻乐见, 也堪称音意结合的典范。当然基于对消费者文化心理的关照, 在音译时, 有时需要对意义进行变动, 而这是以实现翻译目的为基础的。如前面提到过的哥弟女装 (GIRD-EAR) 等。

(四) 零翻译

随着经济、社会、文化的全球发展, 消费者逐渐接受一些带有异国风格的品牌名。尤其是一些本身带有浓郁的个性特色的跨国服装品牌, 为建立全球统一的品牌形象, 实行全球一体化战略, 在品牌名称方面采取了零翻译策略。比如ONLY, H&M等都成了家喻户晓的品牌, 其英文名本身所具有的异国情调和包含的时尚信息也成了吸引顾客的重要因素。

四、结语

做好服装品牌翻译并非易事, 既要照顾作为语言符号的品牌名本身所应具有的简洁优美的特性, 又要传递业已树立的品牌精神, 还要照顾消费者的文化审美期待。译者需要在充分调研的基础上, 以翻译目的为指导, 灵活运用译音译意的翻译策略, 做到既忠于品牌核心信息的传达, 又能有效地吸引消费者的眼球, 抓住他们的兴趣, 激发他们的购买欲。尽管商业目标的实现还要依赖广告、营销等其它的商业手段, 但服装品牌的翻译本身也是非常重要的一个环节, 不容忽视。

摘要：服装品牌翻译是服装企业实行全球战略, 拓展国际市场的重要一环。品牌翻译的好坏直接影响着产品在目标语文化中的接受。本文通过分析国内市场上的各种服装品牌的翻译, 在翻译功能主义理论特别是目的论的指导下, 探讨了服装品牌翻译的四大原则和可行的翻译方法。

关键词：服装品牌,翻译原则,翻译方法

参考文献

[1]Biel Alexander L.Converting Image into Equity[C].Aaker David A, Biel Alexander L.Brand Equity and Adver-tising.Hillstale:LawrenceErlbaumAssociates, 1993:67-82。

[2]Mona Baker.ed.Routledge Encyclopedia of Transla-tion Studies.Shanghai Foreign Language Education Press, 2004:236.

[3]刘春华.服装品牌英汉互译中的美感再现.武汉科技学院学报, 2007, (7) :70-72.

篇4：服装品牌名的翻译探讨

关键词：服装;品牌名;翻译;用字

中图分类号：G42文献标识码：A文章编号：1672-3198（2007）12-0237-02

1 服装品牌名的翻译

国外服装品牌名翻译方法与普通英语词汇的翻译一样，同样也都有音译、意译等，当然，好多外国牌子都是不音译的直接用英文。在加入WTO之后，中国的服装制造商越来越注意与世界接轨，很多服装品牌在注册中文商标的同时，也有了特定的英文翻译，有的直接采用汉语品牌名的拼音作为英文品牌名，有的则根据读音翻译成英文中有特定意思的词，而且是有特定含义的词。

1. 1 音译

1.1.1 外國服装品牌名译成中文名

外国品牌名译成中文名时，多数都采取音译法，取其相近的音译成汉语。如：

Louis Vuitton——路易·威登；

Bvlgari——宝格丽；

Cartier——卡蒂亚；

Fendi——芬迪；

Donna Karan——唐纳·卡兰；

Hermes——爱马仕；

Moschino——莫斯奇诺；

Nina Ricci——莲娜·丽姿。

很多外国服装品牌都是用创始人或设计师的名字作为商标，也采取音译法，就如同翻译英文名字一样。如：

品牌名称：Christian Dior （克里斯汀.迪奥）——创始人、设计师（1946年-1957年）：Christian Dior（克里斯汀·迪奥）; 

品牌名称：Chanel（夏奈尔）——创始人、计师（1913年-1971年）均为Gabrielle Chanel (加布里埃·夏奈尔) ;

品牌名称：Versace (范思哲) ——设计师：贾尼·范思哲、当娜泰拉·范思哲。

应注意的是，很多品牌名并非是英语，还有法语等语言，翻译时可结合国际音标进行音译。

1.1.2 中国服装品牌名的英译

汉语品牌名用拼音。使用汉语拼音的好处主要是能直接宣传这个品牌名，但是从另一方面来说，这些品牌大多数是以开拓国内市场为主。如：

威鹏——Weipeng；

李宁——Lining；

波司登——Bosideng；

利郎——Lilang；

报喜鸟——Baoxiniao；

芭芭拉——Babala。

有些服装品牌名英译时，虽然是音译，但是选词时，采用有实际意义的词，如：

百丽——Belle （Belle，在英文是“美女”，而其法语涵义是“美丽的女人”）；

歌莉娅 ——Gloria（Gloria是“荣耀、颂歌”的意思，同时也是个很美的少女的名字，很多外国女孩取这个为名，这与“Gloria的服装品牌专注于女性休闲服饰,风格休闲淑女甜美可爱”相符合）。

有些服装只是根据汉语名称取个音相对应的词，在英语中并无实在意思，但是却有特定的涵义，如：

以纯——Yishion（Yishion是英文单词fashion改造而成，改之后不仅含有原来的含义，又是汉语中“衣”的谐音，体现其经营的范围）；

衣本色——Ebase（Ebase是“E”和“BASE”组成的，“E”不仅是“衣”的谐音，现在最流行的一个英文字母，“base”与“本色”谐音，是“基础，根本”的意思，又与“本色”相同）；

真维斯 ——Jeanswest（是由“Jeanswest”不仅与“真维斯”音相近，而其中的“Jeans”为“牛仔裤”，west为“西方”的意思）。

有些服装品牌根据其汉语名称取音相近的词，并无实在意思，也无内在涵义。如：

佐丹奴——Giordano；

班尼路——Baleno；

鄂尔多斯 ——Erdos；

美特斯邦威——Metersbonwe。

1.2 意译

（1）外国服装品牌名翻译成中文时，很少采用意译，如上文所说“很多用创始人或设计师的名字作为商标”，并无实在意思。但是，有些品牌名的确含有实在意思。如：

Mango——芒果；Miss Sixty——60小姐。

（2）很多中国品牌名英译时，都采用意译。如：

七匹狼——Septwolves；

五色——Five Color；

纯爱——Pure Love；

自由鸟——Free Bird；

梦狐——Dream Fox；

罗马帝王——RomanKing。

1.3 不译

很多外国品牌其英文名称就很简单明了且知名度也很高，翻译成中文反而让消费者迷惑。因此在这种情况下通常不译，直接用英文。而有的中国服装品牌注册时就直接用英语，所以这种情况下，通常也不译。

2 服装品牌性别

服装品牌的性别可以分为三种类型：男性(Male )、女性(Female)和无性（Unisex）。 

（1）男性品牌是指该品牌具有显著的男性象征和特性，只能用于消费对象是男性的产品，就服装而言，就是他只合适用于男性穿着和使用。其识别方法如下：一是看品牌名称，是女性化还是男性化；二是看品牌的形象代言人，如果只有男性，而且始终是男性，那么就可以认同为是男性品牌；三是看品牌宣扬的价值观念，如勇敢、冒险、坚强等；四是看品牌的原型产品，即最早推出的产品是否男性用品。 

目前国内市场有明显男性象征的品牌有：金利来（Goldlion）、七匹狼（Septwolves）、利郎（Lilang）、庄吉（Judger）等。 

（2）女性品牌是指名牌具有显著的女性化特征和象征，只能用于消费对象是女性的产品，就服装来说就是品牌名称只能用于女性穿着。女性品牌的识别方法与男性品牌相同：先看品牌的名称，是女性化还是男性化。在我国女性的名称总是有“娜”“雅”“黛”“宝”“丽”“丝”等字眼；二是看品牌的形象代言人是否为女性，而且是否始终是女性；三是它倡导的品牌价值观是否为女性所独有，如“柔”“美”“白”“阿娜”“性感”等；四是看它名下推出的第一个产品是否为女性专用产品，以及它是否深入人心。 国内目前比较有名的有：戴安芬（Triumph）、曼妮芬（Maniform）、 雪蜜儿（Shmysheros）米兰姿（MILANZI）等。

（3）第三类是无性别特征的品牌。这类品牌既可以用作女性物品，也可用于男性用品，尽管这两类产品之间可能有明显的区别，但用的品牌是相同的。

3 服装品牌的定位

每个品牌的服装公司都其本身的定位，是面向的是高消费群，还是普通消费者。很多品牌只面向尊贵人士，对于普通消费者来说，那是一件可望而不可及的奢侈品，如：路易·威登（Louis Vuitton）等的世界名牌。而很多公司则把其产品定在普通消费者，因为普通消费者虽然利润不高，但是销售量却很大。定位不同，其所采用的品牌名可能也会不同。现在很多国际流行品牌采取品牌延伸概念的运营方式，旗下会推出的不同下属品牌，这也都在品牌名中得以体现。如：乔治·阿玛尼(Giorgio Armani)的旗下推出的阿玛妮（Armani）是针对富有阶层，而玛尼（Mani）、爱姆普里奥·阿玛尼（Emporio Ermani）、阿玛尼牛仔（Armani Jeans）则是针对普通消费者。

品牌体现的是一个产品的质量、服务、形象等各个方面。不管一个品牌名怎么译，是汉语译成英语，还是英语译成汉语，不论是音译还是意译，最重要是要体现这个品牌的特点，并且要注意避免跟其他品牌混淆，以免导致法律纠纷。如果译了比不译糟，那不如不译，以免影响原有的品牌效果，如“Only”本是中国消费者都知道的品牌，如果非要根据其字面意思翻译成“唯一”，那么这样反而让中国消费者迷惑，反而不利于这个品牌在中国的销售。有的品牌有其特定的销售方向，如果是女性品牌在翻译时，不能用个太男性化的名字，以免消费者误会，影响销售量。品牌名为品牌服务，品牌名的翻译也要忠实于品牌理念。

参考文献

［1］刘佳丽.服装企业营销策划与提升市场竞争力实战全案及著名企业经典案例分析［M］.安化：安徽安化音像出版社，2004.

篇5：服装店店铺及品牌转让合同

甲方(转让方)：身份证号码：联系方式：住址：乙方(受让方)：身份证号码：联系方式：住址：丙方(房东)：身份证号码：联系方式：住址：

甲、乙、丙三方经友好协商，本着平等互立、诚实信用的原则，就甲方所拥有的店铺及其相关的品牌等转让事宜达成如下协议：

一、丙方同意甲方将自己位于市区街(路)号的店铺(原为：)转让给乙方使用，建筑面积为平方米，并保证乙方同等享有甲方在原有房屋租赁合同中所享有的权利。

二、丙方与甲方已签订了的房屋租赁合同，租期到年月日止，年租金为元人民币(大写：)，租金为每年交付一次，并于约定日期提前一个月交至丙方。甲方将租金交至本合同生效之日止。店铺转让给乙方后，乙方同意代替甲方向丙方履行原有店铺租赁合同中所规定的各项义务。

三、转让后店铺现有的装修、装饰及其他所有设备全部归乙方所有，租赁期满后房屋装修等不动产归丙方所有，营业设备等动产归乙方(动产与不动产的划分按原有租赁合同执行)。

四、甲方自愿将其所经营的店铺及其相关的品牌、等转

让给乙方，作价评估共计人民币万元(大写：)。乙方应在年月日前一次性向甲方支付店铺及品牌、等转让费共计人民币元，(大写：，上述费用已包括第三条所述的装修、装饰、设备及其他相关费用，此外甲方不得再向乙方索取任何其他费用。

五、甲方负责协助乙方办理该店铺的工商营业执照、卫生许可证等相关证件 1的过户手续，但由此产生的相关费用由乙方负责。乙方接手前该店铺所有的一切债权、债务均由甲方负责;接手后的一切经营行为及其产生的债权、债务均由乙方负责。

六、如乙方逾期未交付转让金，除甲方交铺日期相应顺延外，乙方应每日向甲方支付转让金的千分之一作为违约金。乙方逾期30日未交转让金的，甲方有权解除合同。如果由于甲方原因导致转让中止，甲方承担相同的违约责任。

七、由本协议引起的或与本协议有关的任何争议，首先应由双方协商解决，协商不成的，向市区人民法院提起诉讼。

八、本合同一式三份，三方各执一份，自三方签字之日起生效。三份合同具有同等法律效力。

甲方签字：

日期：

乙方签字：

日期：

丙方签字：

篇6：服装品牌策划及营销推广方案

目 录

上篇：“XXX”服装品牌策划

一、前言

二、女性服装企业的格局与发展现状分析

三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析

四、女性品牌服装的消费者分析

五、服装市场总结

六、国内女装市场品牌分析

七、竞争对手分析

八、XXX集团自身优劣势分析

九、“XXX”服装品牌及形象定位

下篇：“XXX”服装营销推广方案

一、“XXX”广告策略

二、“XXX”品牌推广策略

三、“XXX”服装品牌营销策略

上篇：“XXX”服装品牌策划

一、前言

改革开放二十多年以来，中国服装业迅速发展，出口数量、出口创汇都居世界第一位，占领了高达20%的全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国，年产服装近100亿件，其中50％以上出口国外市场。据海关统计，2003年 1-11月份服装及衣着附件累计出口469．30亿美元，比去年同期增长25．21％。其中，梭织服装及附件出口 206．82亿美元，比去年同期增长20．24％；针织服装及附件出口161．8亿美元，比去年同期增长26．62％。另据中华全国商业信息中心统计，2003年截至到11月份，全国重点大型零售企业服装类商品销售总额达358．2亿元，比去年同期增长22．3％；各种服装共销售18664万件，比去年同期增长8．6％。

随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“XXX”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。

二、女性服装企业的格局与发展现状分析

要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析，因为这些是“XXX”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。

1）国内女性服装企业的格局分析

服装行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年一直保持着较高的增长速度。目前，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占领了高达20%的全球服装生产市场，为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。

在激烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类：

一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业… 另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业…… 第三类企业创建了国内市场上大部分的……..国内女性服装生产企业的现状，同时也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。

2）女装业的发展现状 爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。根据中华全国商业信息中心的统计，2003年1-11月，全国重点大型零售商场共销售女装5016万件，比去年同期增长8．5％，女装销售量占全部服装销量的27％，销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。

从目前国内女装业的发展现状来看，大致有以下几个特点：

（1）区域特征突出

中国女装经过多年发展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特色取得了不小的成就，因此区域特征十分明显。比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，开始进军目标城市。（2）积极寻求个性发展

现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性，因此对于女装生产企业来说……

（3）跨越式实现跨国经营

中国的服装企业开始认识到并非只有具有一定实力的大企业才可以实施“走出去”的战略，中小企业只要扬长避短，找准通路，照样可以实现国际化经营。在这一点上，浙江夏梦牵手国际品牌意大利杰尼亚的项目，成为民营企业先行一步走出国门的成功案例，为中国女装的发展也提供了极具价值的参考。（4）紧盯欧美市场

欧美是世界上最大的服装进口地区，也是我国主要的出口市场之一。在欧美，无论是在沃尔玛、卡玛特、TARGET这样的大型超市，还是遍布街头的专业店和折扣店，都经常能看到形形色色的中国女装。即便是在号称“世界上最大的百货商店”的梅西百货，一些价格昂贵的女装也标注着“中国制造”。中国企业以质优价廉的服装大举杀进欧美市场，从MAGIC服装服饰博览会、CPD成衣贸易展、纽约国际面料展、纽约国际女装及服饰展等这样的重要服装交易展会来说，欧美对中国女装的评价也是十分肯定的。.（5）劳动力比较优势具有持久性

我国劳动力低廉的比较优势在服装行业得到充分发挥，因此服装业是我国最具国际竞争力的产业之一。有关资料显示，……………….因此，至少在未来十几年内，在平等竞争的前提下，凭借着低廉的生产成本、熟练的劳动技能，我国女装业具有相当的国际竞争力。

纵览中国女装业现状，不难看出中国女装的前景广阔，具有巨大的发展空间。

三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析

（1）女性品牌服装的市场分析

经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。

随着新世纪的到来，中国65岁以上的人口已达到9377万多，将进人老龄社会，服装企业必定要重视这一潜力巨大的市场。（2）消费趋势分析

从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。

此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。

在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。

四、女性品牌服装的消费者分析（1）消费阶层分析：

随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费群： a)名牌服装消费群：

这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而消费量即占到3%。b)中档服装消费层.这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60%，农村人口的20% ； c)低档服装消费层。

主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25%，在农村约占60%。

(2）不同年龄消费者分析

经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者： a)15岁----25岁的青少年女性: 这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久 的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。b)25岁----45岁的中青年女性：

这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群； c)46岁以上中老年女性：

这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。

（3）不同区域消费者分析

根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。其中，北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，北京则达1,387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。

由以上分析可以得出，地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。

五、服装市场总结

综合上面二、三、四节分析，我们得出如下结论：

1）有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性品牌服装生产企业具有巨大的发展空间和强劲的发展势头；

2）由于国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，因而，谁能及时填补此项品牌空白，谁就能赢得国内女性品牌服装的天下并有条件与国外同类服装著名品牌一较高低；

3）由于女装产品中各品牌开发的重点在少女装上，中、老年女装缺乏个性，市场空白很大。谁能最大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要，谁就将获得最大的发展空间并取得最大的经济利益；

4）地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群;5）位于高端的国际名牌的销售将有所上升，同时，中低档消费开始渐渐向中档消费转变； 6）来自大自然的“环保”高科技产品是今后高消费的一大趋势；

7）今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，将向自然、舒适、浪漫方向转变。

六、国内女装市场品牌分析(竞争对手分析)

中国女装经过多年发展，逐渐形成了区域特征鲜明的汉派、杭派、粤派、京派、海派等几大派别，各派都有自己的特色，比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，都不约而同开始进军目标城市。但到目前，各派系的品牌在市场占有率差距不大，还没有一个能在全国形成规模和影响。

（一）杭派女装

以江南布衣、永远的女人、古木夕羊、浪漫一身、蓝色倾情、薰香、红袖、流金岁月、女性日记、罗马情怀、秋水伊人为龙头的杭派十大品牌，凭借着杭州的文化底蕴和地理优势以及企业自身优势，以“流行、时尚”为宗旨，引领着一批具有江南特色的千姿百态、风格迥异的杭州女装品牌走出地域的局限，走向全国。

1、杭派十大女装品牌分析（1）江南布衣 品牌风格： 品牌文化： 设计定位： 色系定位： 品牌系列： 其它饰品： 营销方式：（2）永远的女人 品牌系列：（3）古木夕羊 品牌风格： 设计理念： 品名出处： 营销方式：（4）浪漫一身 品牌定位： 色系选择： 面料选择： 营销模式： 品牌文化：（5）蓝色倾情

品牌定位： 消费人群： 设计风格： 品牌结构：

业务状况：

（6）薰香 品牌系列： 消费人群： 设计风格： 面料色彩： 销售业绩：（7）红袖 品牌定位：

设计风格： 品名出处：

品牌文化： 营销规模：（8）流金岁月 品牌定位： 设计理念：

品牌系列： 营销规模：（9）女性日记

品牌定位：风格清新甜美的少女装

营销模式： 采取特许加盟的经营模式，全国连锁专卖店/专柜已逾百家。

（10）秋水伊人

品牌出处：蒹葭苍苍，白露为霜。所谓伊人，在水一方。《诗经》

品牌定位：诗意，强调诗意的品牌带给女人淑女般优雅、柔美、婉约的风韵。

夏季新品：推出都市丽人、欧陆风情和中性时尚三个系列共一百多套作品。都市丽人延袭了秋水伊人原有的风格，尽情展示女性柔美婉约的风韵；欧陆风情则是充满女人味和时尚感的波西米亚风格；中性时尚以简约明快的衬衫、连衣裙为主。

新品色系：推出了多种色系，有清新时尚的米色，神秘的孔雀蓝，端庄典雅的墨绿、咖啡，经典的黑白系列，而那些跳跃的、空灵的、深深浅浅的红则尽展女性娇媚善变的风情 面料选择：多以针织和棉布、雪纺压绉、弹力棉等为主，配以精细的刺绣、印花、漂亮的蕾丝花边 业务状况：每年均以200%的速度增长，2001年年产量为80万/件（套）。现已在全国城市开辟了350多家专卖店和高档专厅专柜。

2、杭派女装的优势

一是产业基础优势。杭州经济总量居全国省会城市第二位，产业基础比较雄厚；增长活力比较充沛，特别是纺织丝绸产业一直在全国处于重要地位。

二是企业群体优势。据不完全统计，目前杭州女装生产企业有1000余家；形成了比较庞大的产业群，服装生产、经营企业数量居全国主要服装城市之首。

三是市场优势。杭州是华东地区重要的商品和生产要素集散地，区域商贸平台功能较强。其中服装的销售占有较大的份额。四季青服装市场是全国最大的服装集散地之一，年成交额近百亿元，幅射全国主要大中城市，还有数千家遍及全国的销售网点。

四是人才优势。杭州是全国服装设计人才的摇篮。中国美术学院、浙江工程学院等高校每年培养服装人才近千名；全国十佳服装设计师有五位在杭州。

五是品牌优势。杭州现有女装品牌160多个，占据了全国的“半壁江山”。以西湖达利、喜得宝、万事利为代表丝绸女装企业和以江南布衣、蓝色倾情、浪漫一身、秋水伊人为代表的杭派女装企业，在国内服装市场已有较高声誉。

六是经营体制优势。杭州的女装企业基本上都是民营企业，经营机制十分灵活。特别是一些来自服装院校的经营者，集设计师投资者于一身，创新能力较强，再加上本地民营资本比较丰厚、有利于资本、“知本”的聚焦。

七是政府的大力支持。一个突出的表现就是上自浙江省省委书记下至杭州市政府，都把“中国女装看杭州”这个目标作为杭州经济发展的重点，而且在政策上和宣传上给与扶持，而浙江企业向来就以协同作战著称。

（二）粤派女装(略)

七、竞争对手分析

1）优势分析(略)2）劣势分析(略)

八、XXX集团自身优劣势分析

1）XXX集团的优势(略)2）XXX集团的劣势(略)

九、“XXX”服装品牌及形象的定位

一个品牌能够真正树立起来，准确的产品定位是前提条件。实施名牌战略首先是定位要准。服装定位，简单地说，就是想给什么人穿，不能希望一个产品满足所有人。“XXX”将目标消费者锁定在品位高、收入丰的老中年成功女士及年轻女性白领，并围绕这一定位进行产品开发和品牌推广，使“XXX”逐步建立起自己的品牌形象。

一)品牌定位

1）主题：品位女人，品位XXX（暂定）2 目的(略)4）规格(略)5）销售范围(略)

二)形象定位(略)下篇：“XXX”服装营销推广方案

一、“XXX”广告策略

一）广告目标

经过系列攻势，在目标地区的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促进、保证首期服装销售任务的顺利完成，为今后的营销打下良好的基础。并且以此为契机，吸引周边城市的潜在经销商加盟。二）广告创意及诉求

以往大量的服装广告在信息传达中缺乏统领性，宣传重点雷同，主题模糊。本服装广告将以独特的广告主题统领整个广告活动，使其成为一种理念深入消费者。广告创意可以从“品位女人”的诉求入手，使宣传理念有别于其它服装广告，给人们一个美好意念，树立起“21世纪品牌女装典范”的形象，将购置服装与消费者的文化素养、生活品质及品位联系起来，增加亲和力。

广告诉求在前期以理性、感性相结合，中期重理性诉求，末期侧重于感性。三）广告口号

广告主题：“品位女人，品位XXX”，副标题：“21世纪装品牌女典范”。此主题强调了“XXX”服装的高档和与众不同之处，希望一下子能够引起消费者的注意，以“美好、亲和、高尚”的形象深入人心。四）创作策略 1）电视广告

采用理性、感性相结合的诉求策略，以“品位女人，品位XXX”，“21世纪女装品牌典范”为主题，配合生活气息浓郁的 颇具情调的优美画面，以情感打动消费者，激起她们对品牌的注意和记忆。2）平面广告

以报纸广告、宣传单张（小册子）、海报的使用设计为主。这些平面广告的内容均应该以统一设计的形象出现（设计一系列围绕广告主题，在色彩、构图、标题、内容上一致的系列广告），给受众一个统一完整、明确的品牌形象。3）礼品广告

适合于送给不同身份宾客的有宣传性质礼品。五）广告实施阶段及其目的

1）本策划案拟将广告活动分为三大期： ①引导期：

这一阶段为3个月，依据前述分析，提出“品位女人，品位XXX”的总宣传命题，副标题为“21世纪女装品牌典范”，以全面强烈的广告诉求，通过广告信息密集的轰炸的方式，吸引消费者对品牌的认识和接受、展示品牌的独特魅力和产品特色、初步树立品牌的形象，挤入市场；

②生长期：

这一阶段为6个月，为广告缓冲持平期，主题不变，调整广告信息，减少广告数量，缓和高密度信息量带给受众的压抑心理。这一期要策划几个出色的公共关系活动，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，巩固市场占有率，抢占市场。并由点带面，吸引其周边市场的经销商；

③补充期：

提出前期宣传的薄弱环节，以补充性方案使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步提高公司的良好形象，吸引经销商对加盟品牌的信心。

六）媒介策略

运用各种媒介进行组合，在引导期采用密集型信息传播，造成强大的攻势，给人留下强烈深刻的印象，启发那些最先的消费者。

1）媒介的组合策略

以报纸、电视、宣传单张（小册子）为主，海报、广告礼品为辅。重大活动和节假日，配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式。2）媒介的选择

（1）报纸：《XX日报》《XX晚报》《XX报》《XX商报》（2）电视：XX电视台、XX电视台、XX卫视

（3）宣传单张（小册子）：宣传单张（小册子）是服装广告的主要形式之一，能供消费者作出决策分析和参考。在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。（4）广告礼品：设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送。

七）公共关系策略（1）公共关系策略的目的

公共关系策略是让消费者更深入地了解“XXX”品牌及生产企业的情况，加深公众对广告宣传的理解，增强记忆，为“XXX”创造一个“天时、地利、人和”的最佳经营环境，有利于今后长远的销售目标。（2）公关内容

根据广告三个时期的不同情况，拟定以下公共关系活动的建议，可酌情配合使用。*抓住开业的机遇，慎重对待，利用这个机会推出公司的名称、标志及整体企业形象。因此，安排一个庄重而又热烈的开业典礼及新闻发布会是必要的，可为企业创造良好的形象，给公众留下美好的饿记忆，并通过新闻媒介扩大其影响。

*举行系列服装专题展示会和新闻发布会及经销商会议，旨在获得媒体的关注和支持，并帮助经销商全面认识产品，争取上市后销售的全面展开。

*由企业提供资料，利用媒体报道完成产品的普及任务；同时配合企业的相关活动，在事后作出有关的新闻报道。*举行系列以“XXX”为主题的征文活动，使品牌文化深入民心，并借此进一步提升集团其它产品的知名度和形象。

*举行一些其它有影响的社会公益活动，如赞助地方大型活动的举办等（条件是在活动现场要有公司品牌的相关广告及在相关媒体有公司的新闻报道）。

本广告策略方案提供了“XXX”品牌推销活动的总体思路、意图及框架，许多细节部分还有待进一步充实完善，其中主要有：

1）报纸、电视及宣传单张等的创作设计； 2）公共关系专项策划案；

3）各媒介投放广告的具体时间与版位； 4）广告费预算的细目表；

5）各阶段广告公共关系活动的协调与监控等。

二、“XXX”品牌推广策略

1）在集团总体品牌规划的基础上，由专业营销策划公司负责全面的品牌推广，用负责的市场经济观念全面打造中国第一高档服装品牌。

2）设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；

3）拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用；

4）设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应；

5）策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；

6）主办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商和消费者了解产品和品牌。

三、“XXX”服装品牌营销策略

品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解对手。基于此，我们对“XXX”服装品牌拟定如下营销策略：

1）产品策略 走出同类产品形象多变的误区，而以“品位女人，品位XXX”、“21世纪女装品牌典范”为主副题并调动多种手段将产品概念具体化，每一环节均重复验证，避免在产品发展过程中不自觉地偏离原来的基本概念。并且产品一旦上市场，便不轻易改变商品的规格或形式，只在原来的基础上进行不断的创新。

2）包装因素

走出传统服装包装大而俗的形式，而以时尚、优雅的风格来体现“XXX”包装的高尚品位；

3）价格策略 •

由于价格与产品的形象及定位有着不可分割的关系，我们将着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价，而以“高贵品位的中价产品”概念实施轰炸性营销；

4）销售渠道策略

1）为了配合消费者的购买习惯，成立“XXX”连锁专卖店，并将专卖店的工作列为首位开展；

2）将代理经销商的运作能力作为考核的一个重要指标：

（1）选择终端网络管理深入的终端经销商；

（2）选择策划能力强，执行能力强，管理到位的经销商；

（3）选择渠道扁平化，尽量减少中间环节。

5、终端销售策略

在终端销售上，我们主要通过系列的促销手段，在广州的消费者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。1）引导期：

多个销售终端的建立、会员卡的免费派送、开业活动的举办

2）生长期：

结合当地市场，实行联合促销、招商会

3）补充期：

篇7：服装品牌在市场中的创建及探讨

三、加强品牌在消费者中的快速适应能力，建立完善的销售的网络，营造良好的营销环境，

在品牌销售这一重要环节上，除了通过加盟连锁形式、专卖店连锁形式、商场直销形式外，还可以通过网络营销来建立更为完善的销售网络。据统计，沿海经济发达地区有近55%的服装企业进行了企业网站建设，服装网络营销不仅可以及时传达最新流行资讯，更好地适应市场变化，而且可以省去从生产商到零售商的投资、店面装修费用和一系列的管理费用，为服装公司节约更多的销售成本，使资金更有效地用于公司和产品的广告宣传。

另一方面，由于服装具有典型的流行性和时效性特点，因而企业必须做到库存量管理优化，信息反馈高效、市场反应灵敏，这样才能在日趋激烈的服装行业市场竞争中保持优势。因而，在品牌销售过程中，还应注重提升和加强市场的快速反应能力：具体包括组织协调能力、信息处理与分析及物流能力。即根据服装市场和消费者不断变化的需求，及时、快速的调整服装生产数量、花色品种及款式，是应对服装市场实际需求的反应能力，从而把服装生产过程、营销过程、管理过程重新整合为统一高效具有快速反应能力的业务流程，企业通过市场快速反应能力，不仅能有效地改善和提升自身的经营水平，同时亦可改善整个营销环境，并能帮助企业作出适当的调整，以不断积累经验，从而创造出更高的顾客价值和企业价值，进一步促进品牌的提升。

综上所述：21世纪将是品牌打天下的世纪，市场竞争是产品质量、技术服务和价格等诸多要素的竞争，最终要通过品牌竞争来实现，以品牌的经济实力为后盾来分割世界资源，拓展全球市场，将是国际经济运行的一大特点，当今品牌竞争已由单一的商品质量竞争转向综合经济实力竞争，而综合实力的竞争，最终是创建强势的有鲜明品牌形象、有文化内涵的原创品牌。要想成功，就要懂得并熟练运用品牌战略来打造优质、强势的国际服装品牌。

参考文献：

[1]李

俊:服装商品企划案[m].上海:东华大学出版社,

[2]徐

斌:模式―揭秘服装品牌成功奥秘[m].北京:北京大学音像出版社,

篇8：宁波服装品牌建设的现状及对策

本课题组以第12届宁波国际服装节为调查样本, 于2008年10月23日至26日对参加宁波国际服装节的企业展开了“宁波服装品牌建设”专项调查。

宁波服装品牌建设已有成就

从贴牌生产到自主品牌的创建。从笔者对第12届宁波国际服装节的问卷调查和实地采访结果来看, 宁波服装自主品牌建设意识已经觉醒, 企业主逐渐认识到企业自主品牌建设的重要性, 逐步从单一的贴牌生产向培育自主原创品牌转变。

综合性品牌战略和多品牌战略共荣共存。在调查中我们发现, 宁波大型服装企业多采用多元化的品牌战略, 既有系列产品或多类产品的综合性品牌战略, 又有多元化产品的多品牌运作模式。以杉杉为例, 杉杉是从生产西服起家, 逐渐扩大到生产包括西服在内的衬衫、T恤、休闲服、羽绒服等产品, 这些产品基本都以“杉杉”为品牌, 而杉杉集团旗下还有高档女装品牌“法涵诗”, 童装品牌“小杉哥”, 户外休闲服饰品牌“意丹奴”等。两种品牌战略相互配合, 扩大和细分了消费市场。

从男装品牌“独步天下”到女装品牌的崛起。宁波女装品牌的崛起主要呈现出以下三个特点:一是传统的男装品牌如雅戈尔、杉杉、罗蒙等纷纷推出了大量的女装产品, 并取得了良好的销售业绩。二是沉默已久的宁波女装品牌也崭露头角, 如宁波仙甸服饰有限公司的“仙甸”品牌, 已经成长为国内知名的专业女装品牌。三是独立的女装品牌开始走向国际市场。如宁波本土的FIOCCO品牌已经与意大利SDS集团达成了战略合作意向, 从此跨入国际市场。目前, 宁波女装的产量、产能和销量都超过了男装, 全市3000多家规模以上服装企业有半数以上都在做女装。2007年太平鸟女装销售额突破5亿元, 已超越男装销售额。 (1)

宁波服装品牌建设存在的问题

部分服装企业品牌意识淡薄。服装业是一个技术壁垒较低的行业, 宁波大多数中小型服装企业的定位实际上是服装加工生产。由于资金、技术、文化、认识上的先天匮乏, 同时由于长期受到“重销售, 轻品牌”经营观念的影响, 使得企业只注重眼前的经济效益, 贴牌生产。从调查中我们发现, 制约宁波服装品牌建设的主要因素依然是经营理念问题, 服装加工型的企业认为, 相比创建自有品牌, 企业觉得订单的诱惑力更大, 因为培育品牌需要相当的资金、人力、智力和时间, 而订单则更容易产生经济效益。

品牌形象雷同, 品牌竞争同质化。宁波的服装主要集中在西服、衬衫两大类, 产品结构相对比较单一, 类型过于集中, 导致宁波服装业的品牌形象雷同。就西服、衬衫类产品而言, 其品牌形象直接服务于职业人士, 在品牌形象的设计上, 都一味强调服装的阳刚气质、成功感受, 个性化明显不足。一般而言, 西服、衬衫及童装的消费只占整个服装消费的20%左右, (2) 而宁波的服装企业就在这个狭小的市场份额中展开争夺。这种品牌竞争模式, 严重制约了宁波服装企业的可持续发展。

男装品牌与女装品牌的发展不均衡。对于服装产业而言, 女装市场潜力巨大, 所以女装品牌的打造和建设也应该同样受到重视。但是, 在宁波屈指可数的服装品牌中, 大都是男装品牌;比较有名的女装品牌如FIOCCO、法涵诗、德·玛纳、33LAYER等, 与男装品牌的国内外知名度、美誉度相比, 其品牌建设还有很长的路要走。此外, 宁波男装和女装的产量也存在较大差距。女装一直是宁波服装产业发展的“短板”, 一方面, 拥有自主品牌的女装企业品牌影响力不足;另一方面, 宁波女装的发展面临着产业链不健全、设计和管理人才缺乏等问题。

宁波服装品牌文化内涵的缺失

品牌文化是服饰产品的灵魂和核心。实际上, 品牌文化问题也一直是宁波服装企业品牌建设所关注的重要问题。但是从品牌公共宣传来看, 宁波服装品牌的文化内涵还缺乏凝练, 在产品文化底蕴的嵌入上鲜见精品。应该说, 中华民族悠久的历史传统和丰富的历史文化积淀, 是民族服装品牌文化内涵建设取之不尽用之不竭的宝贵资源, 宁波服装作为中国服装的经典标本, 有理由在文化内涵的挖掘方面做得更好。

“贴牌生产”的短期利益影响自主品牌的长远发展。尽管宁波市服装产业每年的出口总量非常大, 但是仍以贴牌加工生产为主要形式, 而且集中于低档常规商品, 用自主品牌出口的交货值只占出口额的1%。 (3) 许多外贸订单带来的短期利益, 使国际代工式的“贴牌生产”在宁波的服装产业中长盛不衰, 而培育自主品牌则需要投入大量的资金、资源, 且其培育周期较长, 从客观上说, “贴牌生产”延缓了宁波自主服装品牌的培育和成长。

宁波服装品牌建设的对策探讨

树立科学的品牌理念, 以国际化的视野规划宁波服装品牌战略。品牌建设既是现代企业长远发展的必然选择, 也是企业发展的一项系统工程, 品牌建设周期长, 见效慢, 而且需要大量的财力、物力、人力投入, 这就要求服装企业的决策者必须真正认识到品牌对于企业生死存亡的重要性, 必须真正树立起科学的品牌理念, 从企业可持续发展的高度来重视和关注品牌建设问题。一方面, 企业决策者必须具有较科学的品牌意识, 要高度重视自主品牌建设;另一方面, 在品牌建设过程中必须坚持科学决策、机智抉择, 从企业自身的实际出发, 在充分挖掘民族文化精髓的同时, 吸取国际知名服装的品牌建设经验, 精心打造品牌形象, 合理选择品牌宣传途径, 积极参与国际品牌竞争。

打造品牌差异化价值, 塑造品牌个性形象。从宁波服装企业现有的品牌宣传资料来看, 服装企业的品牌形象同质化现象严重。打造品牌的差异化价值, 最根本的途径是在品牌中智慧地嵌入文化内涵。这种文化内涵的嵌入就是要把中国几千年的民族文化精髓巧妙地融入服装产品的设计理念中去, 使服装的文化价值成为消费者最期待的价值体验。

重视品牌的质量竞争, 提高企业创新能力。品牌价值建立在产品质量的基础之上, 产品质量是市场竞争中最关键的因素。同样, 宁波服装产业要想在激烈的国际竞争中争得一席之地, 就必须重视产品质量, 不断提升企业的自主创新能力。

通过引进先进技术人员和先进技术, 提高产品质量。企业越来越重视产品的设计和研发, 部分龙头企业已通过借用外脑以提高产品的设计能力。在对第12届宁波国际服装节的调查中发现, 虽然56.41%的受访企业表示对设计团队和技术团队“非常重视”, 但大企业负责人都表示, 宁波服装企业对高素质管理人才和技术人才求贤若渴。引进高水平的服装设计师是宁波服装产业品牌建设的紧要任务, 也是影响宁波服装产业高水平发展的重要因素。

开掘企业服装设计能力, 提升品牌的附加值。与其他消费品相比, 服装产品的设计更需要不断创新。以世界知名服装品牌范思哲的logo设计为例, 正是设计师的创造性设计, 巧妙地以“美女蛇发”的组合, 赋予了范思哲品牌形象摄人心魄的无穷魅力。

创新品牌宣传和销售途径, 促进品牌健康成长。2008年全球经济环境遭遇寒冰, 为了适应新的环境、降低宣传成本, 同时保证品牌的健康成长, 传统服装品牌纷纷寻找新的宣传方式和销售模式, 网络成为新的宣传和营销阵地。根据艾瑞报告研究显示, 2007年～2008年是服装电子商务的爆发年。一方面, 在C2C平台的市场培育下, 2007年服装成为网购第一大品类商品;另一方面, 2005年出现的PPG衬衫开创了男装直销的新模式, 发展至2007年, PPG的模式渐受热捧, VANCL等诸多品牌的追随, 大量的男装直销网站出现, 更有传统服装企业跃跃欲试。服装电子商务的商机被传统服饰品牌、互联网企业发现和重视。 (4) 网络作为21世纪最重要的媒介之一, 不仅在服装的广告宣传领域扮演着重要角色, 也在服装的品牌营销领域发挥着不可替代的作用。宁波服装产业要想打造一流的服装品牌, 切实提升品牌的知名度和美誉度, 确保在未来的服装消费市场占有一席之地, 就必须重视品牌的网络宣传和网络营销。[本文为宁波市哲学社会科学规划项目“宁波服装企业品牌国际化路径研究 (G08-B03) ”研究成果之一]

注释

1 马振宝:《自造与引进相结合, 尽显服装大市风采》, 《华博传媒》, 2008 (7) 。

2 杨丹萍:《发挥宁波服装业整体优势探析》, 《宁波高等专科学校学报》, 2001 (13) 。

3 《宁波服企掀起“造牌运动”》, 《宁波日报》。