石化销售企业

石化销售企业（精选十篇）

石化销售企业 篇1

石化产品作为国家最重要的能源和战略物资之一, 以其特殊性决定了其在国民经济中的地位。石化销售企业作为整个系统的下游企业直接面向社会和市场, 一方面要在激烈的市场竞争中增强对市场的控制力和自身竞争力, 实现国有企业的保值增值;另一方面还要承担巨大的社会责任和政治责任。笔者根据国资委《中央企业经济责任审计实施细则》的要求, 结合石化销售企业特点, 就如何开展企业负责人经济责任审计及评价其经济责任进行探索, 以期对今后的审计工作有所借鉴。

2006年国资委制定了《中央企业经济责任审计实施细则》, 结合石化行业特点联系实际情况, 笔者认为现阶段的经济责任审计应打破过去侧重于界定企业资产负债、评价企业潜盈潜亏、利润, 着重揭露问题的传统模式和技术方法, 经过认真分析, 摸索、整理出一套新形势下石化销售企业实施经济责任审计的模式, 即以测试内控制度为基础, 以审核任期经营成果为主线, 以核实企业财务状况真实性为重点, 分析任期内资产质量变动状况, 关注负责人重大经营活动及经济决策, 关注企业负责人市场开拓能力和企业可持续发展性, 并结合查究违规违纪行为, 最后做出审计评价。相关审计内容交织穿插, 相互印证, 把握要点, 突出重点, 形成对责任人任期经济责任的全方位审计监督, 使评价指标体系更加完善, 经营业绩的评价更加具体, 经济责任更加明确。

一、检查企业内控制度的健全性、有效性, 从关键性业务流程评审入手

现代企业制度下, 建立统一规范的内部控制制度能有效体现企业管理理念。随着市场竞争日趋激烈和信息技术的高度发展以及一体化改革进程的加速, 石化销售企业所面临的风险逐渐加大, 实施内部控制可及时发现和纠正一些错弊及不法行为, 最大限度规避企业风险, 保证经营成果与财务状况的真实、可靠。内部控制制度的制定和执行与责任人的经济责任和管理能力息息相关, 加强对内控制度的评审奠定了对责任人评价的基础, 可以说内部经济责任审计的过程, 也是对内部控制制度符合性测试的过程。

石化销售企业检查内控制度的健全性、有效性应该从基础性、关键性的业务入手。在经济责任审计活动中, 应主要关注石化产品的零售、直分销业务、资本支出业务、商品流通费管理、存货管理、应收款项管理、货币资金管理等业务流程关键控制点执行的有效性重点评价并穿行测试。通过测试检查企业在经营管理、会计核算等主要业务环节和关键控制点的执行情况, 分析执行不到位的症结所在, 做出恰当评价, 提出改善企业管理、提高经济效益、降低企业风险的建议, 从而总体评价企业负责人对内控制度的执行力。

二、确认企业经营成果的真实性、合法性, 从经济责任目标评审入手

随着石化销售企业财务行为的不断规范和企业管理的不断深入以及内控制度的不断健全和完善, 企业经营目标能否实现, 其真实性、合法性越来越成为企业管理当局最关注的焦点。因此企业负责人在行使经营管理职权时, 如何科学、合理、有效地组织和利用人力、物力、财力等资源, 积极开展经营管理活动, 努力提高经营效益等方面应承担的经营责任就成为了现代企业负责人经济责任审计最重要的内容之一。

石化销售企业经济责任审计主要审核的经营目标一般包括经营量、利润、费用、应收账款等, 实施审计时应主要围绕上述内容, 并拓展和延伸审计内容。

(一) 对经营量指标的审核, 主要通过企业财务、业务管理帐套, 检查会计、统计报表, 抽查会计凭证, 验证审计期间的实际经营量, 检查当期销售是否全部确认收入, 是否存在压量现象;审计企业有效销量的确认和核算是否真实、准确, 有无虚列、多列零售量;审计销售质量是否高效, 计算、分析和评价企业审计期间实现的吨毛利、吨销售价格等, 并剖析其合理性及形成原因;检查企业是否存在违规赊销, 在资源紧张、价格“批零倒挂”的控制销售节奏时期, 是否存在违反经营纪律大单销售等经营管理合规性方面的问题。

(二) 对利润、费用指标的审核, 主要检查审计期间企业收入、毛利、费用的确认和核算是否真实、完整、及时, 有无虚列、多问题;抽查大额收入、费用业务, 查明有无虚开发票、收据, 编造或隐匿收入、费用等问题;收入、费用核算是否符合配比原则等。

三、落实企业资本的安全性、完整性, 从企业资产质量状况评审入手

(一) 资产是企业经营最根本的要素, 因此在对企业资产质量审核时, 应重点关注石化销售系统最主要、最重要的营销网络资产, 即对加油站和销售网点等资产的审计和检查。通过对经营者任职期初和任职期末营销网络运营情况和经营量的分析及数据的统计, 计算出营销网络在营率和在营加油站单站平均年销量。通过对比分析, 说明企业营销网络投资和建设质量以及全部加油站的销售、竞争能力和网络的质量。

(二) 企业负责人任期内存货、长期待摊费用、长期投资、应收、预付往来款项、货币资金等类资产的质量对企业未来发展能力的影响也很重要, 因此应结合财务收支审计, 查实企业的会计信息是否真实反映了企业资产的实际质量状况也应成为经济责任审计的内容之一。对存货等项资产质量状况的评审, 主要是对企业负责人任职期间该资产质量变动情况, 特别是任职期间不良资产的变动情况进行重点关注, 审计确认任职期初到任职期末各年度不良资产总额、任期内新增不良资产及任期内消化不良资产的情况, 分析企业负责人任期内资产质量变动和产生不良资产的主客观原因, 并明确相关责任。

四、关注企业和谐性、稳定性, 从重大经营活动和重大经济决策评审入手

近年来, 国家倡导创建和谐社会, 体现在企业经济责任审计上, 主要反映企业负责人在经营决策、投资决策、用人决策等方面处理是否得当。具体到石化销售企业, 就是检查企业在进行一体化改革等重大改革时, 在涉及到员工的薪酬、福利、劳动保护、干部职务轮换和提升等重大决策时, 在企业对外投资、对外担保、合同签订、大额采购等重大管理决策和经营活动的过程以及所产生的结果, 是否符合国家有关法律法规、政策及有关规定, 是否严格履行相关管理控制制度的规定程序、有关决策协议或者合同内容是否符合企业实际, 是否存在损害企业和职工利益的条款、有关决策结果有无给企业造成损失等。

五、评价企业未来发展潜力, 从评价企业负责人市场开拓能力入手

市场的开拓能力是企业发展潜力的重要性指标。对企业负责人市场开拓能力的评价要从企业营销网络占有率、市场占有率、市场竞争力等定量、定性指标来评价。

(一) 营销网络占有率是指在区域市场内的销售网络占整个市场营销网络的比率。营销网络占有率的高低在一定程度上反映了对销售市场控制能力的大小。布局合理、选址准确、数量充足、结构合理的营销网络是石化产品市场竞争的关键, 营销网络占有率高, 市场占有率就有可能高。

(二) 市场占有率是指在某区域内的整个石化产品销售市场上本企业在一定时期内销售的全部石化产品总量 (额) 占本区域市场内全部的石化产品消费总量 (额) 的比率。在资源充足的情况下, 零售市场占有率的高低主要受销售网络的位置、数质量、品牌、服务、价格等因素的影响, 直销市场占有率的高低主要受品牌、服务和价格的影响, 批发市场占有率的高低主要受价格的影响。在资源紧缺的情况下, 市场占有率的高低主要受资源的影响, 消费者会降低对其他方面的要求, 特别是要保持和争取批发市场占有率要有足够多的资源支撑。

(三) 审计过程中, 应对企业负责人任职期间销售网络建设和发展状况进行重点检查, 核实企业负责人任职期间销售网络建设投资额度, 新建、收购、租赁、改造等项目的数量、营业状况等, 根据平时搜集整理的相关数据, 计算出两个时点的营销网络占有率和市场占有率, 同时考虑地理位置的影响, 进行分析和评价, 进而说明其对市场控制的能力, 评价企业发展潜力和企业负责人市场开拓能力。

六、评价企业负责人业绩, 从企业可持续发展性评价入手

评价企业可持续发展性, 应检查其经济决策是否存在短期行为, 是否为追求任期内业绩而使企业失去发展后劲, 而损害企业可持续发展性。营销网络是石化销售企业最重要的战略资源之一, 其稳定性对企业的竞争能力、持续发展能力和经营安全至关重要。建立一个有效的、稳定的销售网络是企业增强竞争能力, 实现持续、稳定发展的关键因素, 也是石化销售企业在激烈的市场竞争中最主要的竞争。

七、创新经济责任审计, 还应该从创新审计手段和方法上入手

新形势下做好经济责任审计, 应采取灵活多样、有效的手段和方法, 审计时应采取查阅分析、核对函证、测试检查、现场盘点、现场观察、座谈访谈等多种形式, 积极拓展审计线索的来源, 多向基层员工了解情况, 与相关企业和部门多联系、勤沟通, 将查账与查实有机结合, 避开表面信息的干扰, 并结合账目基础审计方式和制度基础审计模式, 力求量化、全面、直观、明确, 达到提高审计效率和降低审计风险的双重目的, 从而科学、准确、全面地对企业负责人的经济责任做出审计评价。

综上所述, 新形势下开展经济责任审计应抓住重点, 创新手段, 找对方法, 以提高审计效率, 规避审计风险, 完成审计项目。

参考文献

[1]、管劲松:审计风险管理[M].对外经济贸易大学出版社, 2003.

石化销售企业 篇2

5月28日，广东省环保厅公示了2013年广东省重点污染源环境保护信用评级结果，茂名石化获得三个绿牌，被评为环保诚信企业。

茂名石化一直在追求着美丽石化梦，花大力气创建环境友好型企业。今明两年，茂名石化计划实施“碧水蓝天”项目34个，总投资约11.5亿元。其中，2014年实施22项，总投资约7亿元，11项已获得批复，已进入详细设计阶段；项目将于2014年12月建成投用。通过“碧水蓝天”环保计划的实施，从根本上提升茂名石化的环保设施运行水平和环保管理水平，将茂名石化建设成为环境友好的型企业。

碧水蓝天是每一个人所向往的生活环境。作为一家沿海大型炼化企业，茂名石化把守护一方碧水蓝天作为自己的社会责任。茂名石化“碧水蓝天”环保计划是根据中石化有关“碧水蓝天”环保计划要求，结合茂名石化实际制定。茂名石化突出重点，改善作业场所及企业周边环境质量，加强环保隐患治理，全力应对环境风险防控，提升环保管理水平。

石化企业改造网络实践 篇3

甲企业现有网络核心为一台交换机，通过多模光纤与各个车间和分厂的交换机采用星形结构互连。交换机连接着部分应用服务器和办公服务器，并接有三条专线，一条用于电信的Internet专线，一条为接入集团公司SDH专线，还即将开通一条用于与B公司互通的SDH 8M专线。而各服务器都只有单线路到达核心交换机，未能实现热备。

目前，甲企业有近200台电脑和各类终端使用IP网络，在网络内部又划分了几十个VLAN，内部安全策略主要依赖通过VLAN设定的访问控制列表对网络进行控制。

网络故障多

通过对甲企业网络现状的分析，得出甲企业现有网络主要存在如下问题：

1.由于应用服务器分布零散，地域跨度大，再敷设光纤线路基本无法实现，所有的线路及出口防火墙都只接在核心交换机上，这样无形中加大了核心交换机的负荷，同时核心交换机是网络的一个单点故障。

2.目前的网络属于二层架构，只有核心有三层交换能力。接入、汇聚交换机都是二层交换机，不具备三层交换能力。

3.由于接入层采用的多是非网管型交换机甚至是HUB，因此接入层的结构不合理，使得广播难以控制，网络拓扑不清晰，导致私接、乱接，容易形成环路。

4.桌面接入交换机随着运行时间的增长，故障率将增高。有些是多年前的产品，不可管理，很多协议不支持，灵活性差。

5.网络安全控制策略单一，完全依赖访问控制列表，管理繁琐复杂。

更换设备

在项目启动后，需要进行项目计划编制。为实现上述网络改造目标，彻底解决目前网络中存在的问题，我们给出如下改造建议：

针对网络安全性差，建议对核心交换机和接入层交换机进行大规模更换。改造后的网络采用可以根据部门、职能和区域的具体情况进行相应的子网划分，便于管理和实施安全策略的地址段。

针对网络结构范围乱，建议网络结构重新规划设计。改造后的网络可容纳IP设备200台以上，并可以根据情况自由扩充。

针对网络运行效率低，建议每台接入交换机达到千兆级带宽，充分保障通信质量，实现路由器冗余和负载均衡。

项目实施

由于甲企业网络在正常的使用之中，无法断网进行改造。可按如下方法对网络实施改造，实施过程要注意以下几点：

1.进行详细的网络规划。

只有在对网络全部了解的基础上才能够做到心中有数。可以详细统计所有的接入点以及每个接入点的计算机数目。根据每个点计算机的数目，放置相应合理端口数的接入层交换机，并根据各个点的统计数据，对VLAN进行详细的划分。

2.写出配置脚本。

当对网络进行全部规划完成后，就应该把设备的配置文件的脚本做好。写出配置脚本有多种好处，它可以进一步修正在规划时没有考虑到的细节信息。

3.对网络进行割接。

石化企业信用评级初探 篇4

一、宏观经济与监管环境

石化公司未来的利润、资产值、资金需求和潜在的负债都与宏观经济环境和监管环境密切有关。宏观环境包括政府对行业的支持力度、相关产业的发展趋势、宏观经济周期、国家的外汇储备、环境政策和贸易政策等。

1. 政府对行业的支持力度

政府对石化工业的支持力度主要取决于石化工业在国民经济中的比重和社会贡献率等指标。我国石化工业是国民经济的重要支柱产业, 在国民经济中占有较大的比重, 同时是国家的利税大户, 也是解决社会就业和福利保障的重要行业。如中国石油化工总公司1997年, 全年实现利税316亿元, 实现利润75亿元, 就业人数达到65万人, 社会贡献率达到24%。

2. 相关产业的发展状况和趋势

石化公司的发展前景与石油工业和使用油品工业的发展关系密切。如果石油工业发展快, 则石化公司不仅有可靠的原料来源, 而且原料成本可能更低、产品质量可能提高。如果下游使用油品的工业如汽车工业发展快, 则石化公司可以扩大生产规模、提高装置的利用率、形成规模经济、降低产品成本。

3. 国家宏观经济周期的影响

石化公司的收益和盈利受国家经济周期的影响较明显。当经济处于高涨时期, 对炼制的油品和基本化工原料的需求高涨;而经济处于萎缩时期, 油品价格下跌, 基本有机化工原料存货增加。

4. 国家的外汇储备的影响

90年代以来, 随着我国经济规模的扩大, 国内原油供不应求, 我国成为石油输入国, 每年需要从国际市场进口原油, 因此受到国家外汇储备的影响。

5. 入世的影响

随着我国加入WTO的进程加快, 我国石化行业将受到较大的影响。长期以来, 我国炼制的油品价格一直高于国际价格, 石化行业各工厂生产规模较小, 装置利用率和劳动生产率较低, 生产成本较高。入世以后, 我国的关税税率将下降, 对石化行业的保护将减弱, 石化公司将面临国际竞争, 受到国际市场原油和油品供求关系及价格波动的影响。

6. 政府监管的减弱

目前, 通过机制转换和资产重组, 中国石油化工集团公司、中国石油天然气集团公司、中国海洋石油总公司三大集团公司不再承担行政职能, 只作为市场主体参与国际国内市场的竞争, 行政职能由经济贸易委员会下属的石油化工局承担。

7.环境风险

随着我国政府在环保方面要求越来越严格, 石化公司在环境保护和治理方面的投入必然随之加大。

二、产业发展趋势

改革开放以来, 我国石化行业得到了飞速的发展, 产业组织和产权结构发生了很大的变化。目前我国石化行业主要有中国石油化工集团公司、中国石油天然气集团公司、中国海洋石油总公司三家特大型集团公司。此外, 还有许多与外资合资、合作的股份制石化公司。石化工业的发展趋势包括上游一体化、下游精细化、装置规模大型化、进入壁垒高、技术进步加快、劳动生产率提高、易受经济周期和国际竞争的影响等。

1. 上游一体化

上游一体化趋势是指石化公司的业务逐渐向上游发展, 即从事石油的勘探、开发和生产业务。这样可以提高原料的自给率, 减少原油价格的波动对公司经营活动的影响。

2. 下游精细化

下游精细化趋势是指石化公司的业务往精细石油化工方向发展。这样, 不仅分散了经营风险, 而且提高了产品的附加值, 提高了公司的盈利能力。

3. 装置规模大型化

随着石化工业的发展, 各炼油公司都朝着生产装置大型化方向发展。装置规模的大型化可以形成规模经济, 节约单位投资和生产费用, 提高盈利能力。劳动生产率提高。随着市场竞争激烈, 各石化公司普遍把减人增效作为提高劳动生产率和经济效率的重要手段之一。

4. 技术进步加快

随着石化工业的发展, 技术进步成为国际国内市场的竞争的有力工具, 石化行业各公司都将努力增加在研究开发方面投入, 增强技术优势。

5. 进入壁垒高

石化工业是资本、技术密集型产业, 入行需要大量的一次性投资、复杂的技术、丰富的经验和大批专家。因此, 具有很高的进入壁垒, 主要的参与者都是历史较悠久的公司。

6. 受国际竞争的影响

在国际市场上, 石化产品都是全球性的以美元定价和贸易的商品。由于国际石化产品供过于求, 生产者往往是价格接受者, 因此, 规模经济和成本竞争是赢利的关键。

7. 经济周期的影响

石化工业由于受到全球和地区经济增长形势、产品需求、工业投资的形式的影响, 具有一定的周期性。

三、受评公司基本经营与竞争地位

评估公司基本经营和在同行业的竞争地位, 主要是评价该公司与同行相比的盈利能力和现金来源。主要考虑公司在产品市场的占有率、业务的多元化程度、成本构成和技术进步情况等。

评估一个石化公司, 除了考察上述几个基本方面外, 还应详细考察一些特定的定性、定量指标。如分析一个炼制公司, 要看它的原料的来源的易得性、系统结构和复杂程度、成本结构和产品产量、以及它的地理位置、公司历史、经营规模和其他因素。分析一个销售公司, 要看它与炼制公司的联系、零售点分布、零售市场份额、商标和营销决策等因素。对于大多数炼制和销售公司, 评级时应观察的指标包括:资本的税前报酬和资本的净报酬率、炼制装置的利用率、原料自给率、每桶产出的炼制利润、产品构成、零售市场份额、炼制产品一体化比例、单位销售的投入等。

四、财务状况与流动资金来源

评估石化公司的财务状况, 需要研究公司过去五年甚至更长时期的财务报告的资料, 并对其未来三至五年的现金来源、资产价值和债务结构进行预测。

1. 盈利能力

较强的盈利能力是石化公司获得充足的现金来源的根本保障, 衡量盈利能力的指标包括销售利润率、总资产报酬率、资本保值增值率等。

2. 经营性现金流量

在分析受评公司盈利能力的基础上, 将有关收入、成本和利润调整为现金流量指标, 可以对受评公司从正常经营活动获得现金的能力和主要影响因素有进一步的认识。评估公司的现金流量充足性主要是将总现金流量、留存现金流和自由现金流与其总负债相比。

3. 资本投入

流量、留存现金流量与资本支出相比较, 可以为衡量资本投入是否适当提供重要参考。

4. 备用流动资金来源

备用流动资金来源是公司为应付短期内需要偿还的债务所能提供的流动资金。备用流动资金主要包括可变现的流动资产、银行贷款额度和可出售的有价证券, 为此需要分析受评石化企业流动性比率、资产周转率、企业与银行的关系及其它筹资手段等方面。

5. 债务结构

评估时还需对公司的债务结构进行分析, 包括资产负债比率分析、债务到期安排的合理性、短期债务和长期债务的比例关系等, 并将某一时点上现金来源与债务负担相比较。

五、管理素质

在信用评级过程中公司管理的质量是一个十分重要但难以定量的因素。公司管理质量包括经营策略、理财能力和以往业绩等方面。

此外, 还应考察公司的管理决策与公司组织相协调的程度;公司对管理人才的培养计划和公司采用的内部核算和财务监管系统等。

六、公司组织结构

对公司组织结构的评估, 重点在于分析母子公司之间的关系, 子公司或公司的下属单位 (包括多元化经营的公司) 现金流量的充分性和相对重要性。分析母子公司的关系, 主要考虑子公司的业务范围和盈利能力;子公司的长期和短期发展与母公司的发展战略相一致的程度;子公司对母公司产品、收入、资产或信誉的影响。评级时应考察公司财务状况较困难时, 从子公司或下属单位抽出资金支持其经营和投资活动的可能性;子公司财务状况困难时, 母公司是否会动用流动资金支持子公司, 以及这样做对母公司的财务状况的影响。在评价公司的组织结构时, 还要考察中央和地方政府的相关法律和法规, 以分析母公司承担子公司或下属单位债务的可能性和合法性。随着我国改革开放的进程, 越来越多的石化公司与国际公司进行合资、合作。分析这些合资、合作公司的产权结构和组织结构, 有助于更好地了解有关债权人受保障的程度。

七、母公司的担保与维持协议

在我国石化工业, 母公司的担保和维持协议有合同式和非合同式、有条件和无条件两种。一般来说, 对全资的子公司多采用无条件、非合同式的方式, 不过子公司的发债须经母公司批准。对于合资、股份制的公司, 母公司的担保方式和条件差别很大, 需要针对具体情况进行具体分析。在评估母公司的担保协议时, 要分析协议的内容和条件以及可能存在的风险, 以判断协议的可执行性、担保承诺的信誉、担保承诺的法律依据等。维持协议不同, 对特定债务提供的保护程度也不同。在评估时, 应具体分析子公司的信贷质量和母公司提供支持的可能性。特别是对于非正式的间接维持协议, 需要仔细分析。

八、突发事件风险

突发事件指导致公司信用基础突然显著下降的事件。突发事件具有不可避免的因素, 因为其时间、性质和对公司债权人的影响事前不能预测。

中国石化销售企业安全禁令[模版] 篇5

中国石化油品销售企业安全禁令（试行）

一、油库安全生产禁令

1、严禁油库重大作业期间值班领导及岗位操作人员脱岗，违者给予行政处分；造成严重后果的，予以开除并解除劳动合同或辞退。

2、严禁对入库车辆和人员不检查、不登记，违者给予行政处分；造成严重后果的，予以开除并解除劳动合同或辞退。

3、严禁擅自更改、编造计量、质检数据；严禁未按规定进行前尺计量、进行油品化验及工艺流程复核进行油品接卸、输转作业，违者给予行政处分；造成严重后果的，予以开除并解除劳动合同或辞退。

4、严禁汽车油罐车（油船）装、卸油品时，不有效连接静电接地线和防溢油装置进行作业，违者给予行政处分；造成严重后果的，予以开除并解除劳动合同或辞退。

5、严禁汽车油罐车装、卸油品后，不按规定对油罐车设置铅封（含电子铅封）即驶离油库，违者给予行政处分；造成严重后果的，予以开除并解除劳动合同或辞退。

6、严禁值班巡检人员离岗、睡岗、代检、漏检和不按时巡检，违者给予行政处分；造成严重后果的，予以开除并解除劳动合同或辞退。

二、加油（气）站安全生产禁令

1、严禁在加油（气）站内吸烟、在爆炸危险区域接打手机、使用非防爆照明器材和非防爆电器，违者给予行政处分；造成严重后果的，予以开除并解除劳动合同或辞退。

2、严禁加油（气）站卸油（气）作业时不有效连接静电接地线和无人监护；严禁在卸油作业时利用收油罐进行加油作业，违者给予行政处分； 造成严重后果的，予以开除并解除劳动合同或辞退。

3、严禁使用加油枪直接给塑料容器加注易燃油品；严禁给未熄火车辆加注油品，违者给予行政处分； 造成严重后果的，予以开除并解除劳动合同或辞退。

4、严禁加油站员工使用客户加油卡代替员工卡加油；严禁挪用加油站货款、用预收款冲抵应收货款、以个人名义保留预收货款，违者予以开除并解除劳动合同或辞退。

5.严禁擅自更改、编造计量、质检数据、破坏加油机流量计准确度、私自更换加油机电脑主板，违者予以开除并解除劳动合同或辞退。

6、严禁员工私自拆除油罐车和运油船铅封（含电子铅封）；严禁汽车油罐车卸油后，不按规定对油罐车设置铅封（含电子铅封）即驶离加油站，违者给予行政处分； 造成严重后果的，予以开除并解除劳动合同或辞退。

三、成品油管道安全生产禁令

1、严禁在流程切换过程中现场无人监护，违者给予行政处分；造成严重后果的，予以开除并解除劳动合同或辞退。

2、严禁未按调度令操作，违者给予行政处分；造成严重后果的，予以开除并解除劳动合同。

3、严禁当班操作人员脱岗、睡岗，违者给予行政处分；造成严重后果的，予以开除并解除劳动合同或辞退。

4、严禁在生产用计算机上使用移动储存设备或进行与生产无关的操作，违者给予行政处分；造成严重后果的，予以开除并解除劳动合同或辞退。

5、严禁未经审批摘除控制系统联锁保护或变更联锁保护值，违者给予行政处分；造成严重后果的，予以开除并解除劳动合同或辞退。

6、严禁场站、外管道未按规定巡检，未能及时阻止和上报违章占压、违章施工，违者给予行政处分；造成严重后果的，予以开除并解除劳动合同或辞退。

四、检维修与施工作业安全生产禁令

1、严禁未按规定办理施工作业手续、未对施工人员进行安全教育并考核合格就进行施工作业，违者对相关责任人给予行政处分；造成严重后果的，予以开除并解除劳动合同或辞退。

2、严禁未按规定办理作业许可证和无监护人在现场进行用火、临时用电、进入受限空间、破土和高处作业，违者 3 对我方相关责任人给予行政处分；造成严重后果的，予以开除并解除劳动合同或辞退。

3、严禁在火灾爆炸危险场所未对气体进行检测分析，进行用火和进罐作业，违者对我方相关责任人给予行政处分；造成严重后果的，予以开除并解除劳动合同或辞退。

4、严禁使用不合格的绝缘工具和防护用具进行电气操作及检修作业；严禁未安装漏电保护器使用移动电动工具，违者对我方相关责任人给予行政处分；造成严重后果的，予以开除并解除劳动合同或辞退。

5、严禁油罐清洗、检修后不经验收合格就直接投入使用，违者给予行政处分；造成严重后果的，予以开除并解除劳动合同或辞退。

提高石化销售企业市场竞争力之管见 篇6

一、石化销售企业面临的市场竞争现状

石化销售企业是于1998年7月从各省市划归中石化垂直管理的，在国内的竞争中，一方面受国家政策扶持，另一方面自身竞争力有显然的增强，成效斐然，到2003年总销量由1997年的700多万吨增加到8300万吨，零售网点由1997年的8000座增至25000座，2003年实现利润136亿元。可以说石化销售企业是具备一定战斗力的，但如果从即将面对高度市场化的“多国部队”的竞争，我们需要冷静地审视之：

1．从市场性质看，我国目前的市场属不完全竞争市场状态，受国家行业政策保护，行业外资金很难流入市场，这就决定了市场竞争不足，市场机制不够健全完善。

2．从竞争对手看，现实的竞争对手为中石油、天发集团和一些民营企业等。潜在的竞争对手是欧美大石油公司、相邻国家的大石油公司、国内的大民营企业等，这些公司觊觎已久，特别是欧美大石油公司，如埃克森、BP、壳牌、阿莫科等，他们有详尽的中国市场竞争计划，他们有品牌、资金、资源、价格(在新进入的市场可以低于成本10％的价格销售)以及机制、体制上的优势，如果国内备战不力，他们将分割市场。

3．从自身竞争状态看，一是核心竞争力不强，人多成本高，与埃克森相比，销量比其低，但人员6倍于他们；二是当前企业业减员分流、分配制度改革处于磨合期，负面效果所致人员积极性不高；三是设备装置差，储运收发设备陈旧落后，劳动效率和机械效率较低，而且还存在大量的安全隐患；四是人员素质不高，石化销售企业分离于原地方商业，人员趋向老化，经验型决策和操作较多，高层次人才缺乏；五是长远的市场竞争意识不够，行为动力上有赖“涨价效应”，市场畅销就易产生“马放南山”的轻松，对竞争策略组合的研究、应用不太够。

二、提高石化销售企业市场竞争力的措施

(一)一切围绕市场精心做大做强

1．加强市场管理。一是要加强市场调查，石化销售企业的情报工作亟待加强，国际油市走向、供求状况及变化规律、业内动态等等，要形成网络化、定量定性化，做到知彼知己，方能百战不殆。二是要加大市场运作面，改变职能分线平分秋色的形式，领导层要加大直接分工抓市场力度。三是充实营销队伍，要精选高素质人才，实行高责任高风险高待遇，造就能在国际竞争中高效运作的市场劲旅。

2．抢占零售网络。一是要进行市场竞争分析，点线面紧密结合，采用收购、租赁、新建形式形成遏制的竞争高压态势；二是要加大特许的力度，尽量不留市场空白；三是加强现有网点管理，灵活组合产品、价格、服务、促销等竞争手段，特色经营，突出上量拓市场的目标。

3．巩固批发配送市场。一是要加强人员推销和销售促进等措施，迅速发现和填补市场上存在的需求缺口，培育新的市场；二是要成立石油零售协会，将当地社会加油站组织为松散型的市场结合体，同时，组织各用油单位中的核心用户组成石油营销研究学会，保持密切的沟通和联系，用感情、服务、价格等构筑新的市场关系；三是要考虑逐步缩小批零差、进批差，量价互动，扩大市场份额，增大外部进入成本。

4．择机进入国外市场。一是主动寻找国外市场，在国内压库时出口获利。二是在当前国际油价飚升的形势下，寻求吸纳原国内市场难以消化的高价经营资源，调节供求。三是寻找境外经营支点，在国外建库、建站，以获得免税、降低费用等优势，借鉴日本的成功经验，海外经营先发展中国家、后发达国家。

(二)突出竞争手段铸造石化品牌

1．赢得消费者认同。首先是品种上，要维护消费者利益，组织适销产品供应市场。目前在品种结构上盲目用高标号替代低标号的情况值得商榷。其次在数质量上，销售企业要从大局和长远出发，杜绝短斤少两、以次充好、低品转高品的市场欺诈行为，同时要严格出入库的质检、计量手续，切实保证油品数质量。第三是价格，在与国际接轨的基础上，尽可能抚平波峰，要按照低成本战略，尽量保持低价位。第四是服务，服务不是越多越好，而是要做到销售促进与消费者认同的结合点上。

2．提高石化的文化品位。使企业在经营过程中同时也成为一个学习型组织，在学习中改善心智模式，不断超越自我，增加系统思考，在学习中发展，在学习中创新，建立企业自身丰富多采的企业文化。

3．树立良好的社会形象。石化销售企业树形象，要定位于王者形象，仁者风范。要多给予社会的关爱，各经营点要做到场所宾馆化、服务礼仪化、管理规范化。要坚决摒弃“酒香不怕巷子深”的陈旧观念，要借新闻媒体、公关广告进行形象策划宣传，将团结、严细、创新的石化巨人形象植根于社会大众心目中。

三、采撷科技成果促进现代竞争

1．健全信息网。当前ERP呼之欲出，但这还不够，还需要以此为平台，接口于原已使用的业务二期和财务的3．0系统，接口于国际行情分析预测系统，接口于无人或更便捷的售前、售中、售后服务系统，接口于有效的安全监控和防消系统，藉以推动与世界接轨的步伐。

2．建立市场局域网。一方面要建立客户、中间商和竞争对手(含潜在的)的详细档案，能随时提供历史分析和跟踪分析，为市场竞争提供及时准确的科学依据。另一方面，在各地市场建立网站，宣传企业，介绍商品，提供咨询、洽谈等服务，并逐步发展本地的信誉单位或经济组织为网络成员，为网络成员提供“点击”服务。

石化企业节能方法探讨 篇7

石化企业生产成本除原材料外，能耗费用是生产成本的第二大组成部分，目前能耗费用已超过企业生产成本的30%，因此，企业节能降耗是降低成本和提高竞争力的重要手段。典型的石化企业能源消耗构成如表1所示。

2 石化企业节能的途经

2.1 提高设备效率

石化企业主要设备包括反应器、蒸馏塔等工艺设备，以及换热器、加热炉和机泵设备等。工艺设备主要通过采用新设备、新材料及强化手段等提高能量利用效率。反应器主要通过组合强化改善传热传质效果，以提高反应器效率;加热炉采取的主要措施包括强化燃烧，控制过剩空气系统;改善传热;减少散热损失;加强烟气余热回收;控制燃料硫含量降低排烟温度等。换热器传热强化包括采用各种强化管，提高换热系数。机泵设备主要按照工艺条件，合理匹配，并应用各种调速技术，特别是变频调速技术等，减少负荷浪费。

2.2 工艺改进

石油加工过程是由一系列的工艺操作单元连接而成的，核心工艺过程如反应、蒸馏等，属于能量利用环节。改进工艺过程是石化企业节能降耗的重要手段，通过改进工艺降低工艺总用能和过程火用损耗，从源头实现节能降耗。工艺改进主要包括采用新的催化剂和助剂等提高目的产品收率，以及开发新工艺，提高装置操作柔性和降低能耗。典型的石化新工艺包括常减压深拔工艺，在充分考虑装置构成及原油一二次加工能力配套的前提下配合全厂物料平衡提高蜡油收率，消除渣油处理量的瓶颈;延迟焦化的灵活可调循环比工艺，不仅提高装置操作柔性，同时使得装置用能更合理和可控;MTBE装置反应蒸馏工艺，通过反应和蒸馏过程耦合，提高物料转化率和降低能耗。

2.3 操作优化及换热网络改进

在先进的控制水平和良好的专业员工协助下，优化操作条件不需要大量的投资，却可得到良好的节能效果。在满足产品质量的前提下，常用的操作优化措施包括：优化过汽化率，降低加热炉负荷，节省燃料;蒸馏过程回流比优化;氢油比控制调整;汽提蒸汽量合理控制;催化裂化提升管松动蒸汽和乙烯裂解稀释蒸汽量控制;延迟焦化的循环比控制;操作温度和压力的优化;分馏塔中段取热优化等。同时，在分馏塔取热优化的基础上，改进换热网络，进行换热网络脱瓶颈改造，合理提高原料换热终温，节省加热炉燃料等。

2.4 热联合及低温热回收利用

装置单元间的热联合是石化企业提高能量利用效率的一项重要措施，打破装置界限，在多个装置之间进行冷、热流的优化匹配，避免“高热低用”造成的能量无谓损失和装置物流重复冷却加热带来的热量损失，同时从源头避免大量低温热的产生，达到上游冷却负荷和下游加热负荷同时节省的效果。热联合包括热进出料和装置间物流换热。

热进出料是上下游装置相连接的物料在上游装置不经过冷却，直接进入下游加工装置，减少冷却加热两个单元过程和设备，提高整体能量利用效率，节能效果明显。石化企业可以实施的热供料包括减压渣油热出料供焦化、减压蜡油热出料至催化、催化柴油和焦化蜡油热出料至加氢等。

装置间物流换热是指将一个装置的热量输送至另外一个装置作为加热工艺介质的热源，以充分利用高温位热量达到降低燃料和加热费用的目的，包括直接换热和间接换热两种方式。直接换热如催化油浆加热常减压初底油，提高原油换热终温，直接减少常压炉热负荷，节省燃料油或者燃料气;以及催化顶循直接引至气分作分馏塔再沸器热源，减少气分装置蒸汽消耗等。装置间间接换热如催化与气分装置的热联合，通过循环热媒水的方式，在催化取热，将升温后的热媒水作为气分丙烯塔等再沸器热源，节省蒸汽，提高低温热量利用效率，同时降低催化装置的冷却负荷。

在工艺装置优化和热联合基础上，结合装置平面布置和低温热源热阱分布，设计合理的低温热回收利用系统，如通过循环热媒水流程回收的低温热量可作为部分原料、新鲜水和除盐水、管线伴热、罐区维温、冬季采暖和生活热水等的热源。可以根据热源、热阱的温位、热量进行热媒水流程的串并联设计，实现热量回收及利用的最大化，如图1所示。

2.5 储运系统优化

储运系统是石化企业很好的低温热阱之一，全厂低温热有很大部分需要通过储运系统来回收利用，因此，储运系统的合理用能对石化企业节能具有重要现实意义。储运系统的节能降耗原则主要有以下几个方面：(1)储量最小化，包括原油、中间产品和成品罐。这主要是从降低工艺总用能的角度实现储运系统的节能降耗;(2)储运参数最优化，从源头实现最小维温加热负荷;(3)选择适宜的加热方式，包括蒸汽改热媒水、进罐管线上采用热媒水/管壳式换热器、出罐口和泵入口采用抽吸式加热器，保证送油粘度要求等。

2.6 水系统优化

水系统主要包括新鲜水、除盐水、凝结水和循环水系统等。水系统主要改进措施包括提高循环水浓缩倍数;采用水夹点技术实现水的梯级利用，优化用水结构，采用源头节约、过程优化低水高用、污水回用等;提高化学制水收率，控制新鲜水耗低于1.1。

2.7 电力系统

石化企业的电力来源主要有两个方面：企业自产电力和外购电力。对于电力系统，应首先优化物料传输，减少不必要的物料输送，通过停开或少开机泵直接节省电力，包括直供料、在线调和技术、热联合减少空冷电耗等。其次，提高功率因数，采用节能设备和技术，提高能量转换过程效率。最后，在新的电力平衡和需求格局下安排合理的外购电力。

2.8 蒸汽系统优化

作为能量密集型行业，石油化工企业使用蒸汽量大，在蒸汽的生产、输转、使用和回收利用等过程中采取有效节能技术，是石化企业节能的重点工作之一。蒸汽系统节能主要涉及以下方面：(1)提高蒸汽参数，实现生产蒸汽参数最优化，优质的蒸汽，可减少用户蒸汽的消耗量;(2)优化供汽系统，实行热电联供，根据生产、季节变化，优化锅炉运行和供汽管线;(3)回收外排乏汽、蒸汽冷凝水、采用节汽除氧技术，节约蒸汽;(4)分级供汽，充分利用蒸汽能级，在条件允许的条件下，使用参数最低化;(5)减少过程蒸汽消耗，改进工艺过程，调整操作条件，减少过程用汽，直接热联合，以油品的热量替代蒸汽加热;(6)回收余热，发生蒸汽;(7)优化蒸汽管网运行，已经定型的管网系统，调整合理的流量，做好保温，及时排凝。新设计系统，合理的管网布置，选择与流量匹配的管径，使管网处于最优状态运行;(8)伴热系统，在满足伴热保温的条件下，采用热水伴热。对间接使用蒸汽的管线、设备，安装适当的疏水器，回收利用凝结水。

3 装置间热集成实例

某石化厂重整装置与芳烃装置平面布置距离较近，且由于两装置的产品关联度较高，物流的可能泄露对产品的影响不大。本文以这两套装置为例，分别进行各装置单独热集成以及装置间的热集成。两装置的物流现行的换热网络所需要的加热公用工程的量为18.286MJ/h。

3.1 装置换热网络单独优化

通过夹点分析优化各自的换热网络。两装置均取夹点温差为20℃，芳烃抽提装置和重整反应装置单独热集成改造后的换热网需要加热公用工程量13.47MJ/h，节能达25%;网络改造需要增加换热面积约274m2，拟新增一台换热器，整个改造工程投资约需20万元。

3.2 两套装置间换热网络优化

在装置之间直接进行热集成时，仍取夹点温差为2 0℃，集成优化后所需加热公用工程的量为10.35MJ/h，节能达40%以上，但其中跨装置的换热量为9.24MJ/h。综合热集成需要增加总换热面积为413m2，拟新增换热器4台，整个改造工程投资需44万元。

4 结论

石化企业节能降耗是当前能源形势下企业外在的压力和内在的需求的共同要求，也是石化企业当前的重要工作之一。所提出的石化企业八个方面的主要节能方向及其途径是实现石化企业高效用能的基本保证。通过炼油装置间换热流程优化的实例研究，相对于单套装置优化的25%的节能效果，装置间集成优化的节能效果达到40%，表明石化企业的深入节能方向是全局的能量集成和综合优化。

参考文献

[1]　英国石油公司.BP世界能源统计2007.www.bp.com/statisticalreview

[2]　冯霄, 李勤凌.化工节能原理与技术.北京:化学工业出版社, 1998

[3]　陈清林, 尹清华, 王松平, 等.过程系统能量流结构模型及其应用.化工进展, 2003, 22 (3) :239-243

[4]　华贲.工艺过程用能分析与综合.北京:中国石化出版社, 1989

[5]　廖家祺, 陈安民.炼油厂低温热回收利用的途径及技术[J].炼油设计, 2000, 30 (9) :60-62

[6]　华贲.运用信息技术支撑炼油企业能量系统优化.资源节约型企业信息支撑技术交流会, 安徽黄山, 2006

老石化企业节水技术 篇8

水资源危机已经引起了世界的普遍关注。它不仅很大程度上影响经济的发展, 而且直接威胁人类的生存和发展。我国是一个水资源严重短缺的国家。淡水资源总量为28000亿立方米, 占全球水资源的6%, 居世界第四位, 但人均只有2200立方米, 仅为世界平均水平的1/4、美国的1/5。而且资源分布不均, 大量淡水资源集中在南方, 据统计, 全国600多个城市中有一半以上城市不同程度缺水, 沿海城市也不例外, 甚至更为严重。全国700余条大、中河流近1/2受到污染。78%的城市河道不宜作饮用水源, 50%的城市地下水已受到污染。

当前, 我国化工、石化企业一方面供水不足问题日趋严重, 特别是西北地区和一些沿海地区正面临严重供水不足, 另一方面化工、石化企业水资源利用率低, 特别是一些老厂, 节水减排有很大潜力。天津石化烯烃部始建于1992年, 1995年开车, 2001年扩产改造, 个装置已经运行将近20年, 由于当时的技术、设计理念、管理等一些问题, 水的利用率较低, 通过一些技术改造, 改变一些管理理念, 在节水方面取得了不错的效果。

二、老石化企业节水策略

全面做好计量工作, 做全厂水平衡测试, 在摸清底细的基础上, 提高管理水平, 将投资少、见效快的节水策略投入应用;深入进行水网络的系统工程分析, 提高水的回用率, 此方面要结合实际情况, 充分考虑考虑是否实用;污水处理回用。

1. 循环水系统高浓缩倍水运行

循环冷却水系统是石化企业用水最大的单元, 一般循环水系统的用水量占总用水量的一半以上。在保证循环水质量的前提下, 通过采取有效的工艺和措施, 实现循环水节水效果。提高循环水系统运行的浓缩倍数, 达到节水的目的。由循环水系统的补水量、蒸发量、排污量和浓缩倍数的关系得出, 当浓缩倍数>4时, 浓缩倍数再增加, 补充水和排污水量减少得很少。此时系统电导率增加, 增加了循环水的结垢、腐蚀倾向, 加大水处理的难度。为了提高浓缩倍数而减少对生产的影响, 可以通过高效水处理药剂的开发, 提高循环水系统的绝对运行控制水平, 或者对补水预处理改善补水水质。

2. 净水厂泥水回收

现在原水的净化工艺多采用化学混凝法, 即原水和混凝剂在混凝反应沉淀池中充分混合、反应、沉淀, 并进行泥水分离。为确保沉淀池出水水质, 需定时进行排泥。同时, 沉淀池出水进入过滤单元后, 也要排出大量的反冲洗水。这两部分排水的水量, 主要由原水水质决定, 一般为进水量的10%左右, 其水质特征主要是含有大量的泥沙和反应污泥。净水场建设泥水回收装置, 将这两部分排放水收集起来, 经二次絮凝过滤, 进入全厂的生产水管线。既节约水资源, 减少净水场自耗量, 同时也减少了净水场的污水排放量。

3. 冷凝液回收

石化企业各装置在运行过程中产生大量冷凝水, 而且冷凝水水质较好, 应加强该部分水资源的利用。回用冷凝液, 必须充分考虑到其温度高、电导率低的水质特性及非正常状态下可能存在的物料泄漏问题, 应做好相应的水质监测和回用预处理。现有冷凝液回用的企业, 多将其回用于脱盐水系统和循环冷却水系统。循环水系统回用冷凝液, 可直接节省新鲜水补水量, 而且有利于改善循环水水质, 提高循环水的浓缩倍数, 间接节水量也非常大。脱盐水回用冷凝液, 冷凝液可以直接经换热器与循环水换热后, 经活性碳吸附作用去除油、残余氯及部分有机物后, 经精密过滤器过滤去掉Fe及其它杂质, 经冷却塔降温, 进入原水池做为阳床进水。这不仅可以直接减少原水的消耗, 而且由于回收的冷凝液含盐量非常低, 降低了进水的离子浓度, 提高了脱盐水的周期制水量, 减少了反洗、再生频率, 降低了酸碱消耗, 间接效益也十分明显。

4. 寻找可替代新鲜水的水源

石化企业所用的生产用水对水质要求相对较低, 可以寻找一些能用做生产的水源替代新鲜水。寻求与其他企业合作, 用其他企业排放的一些直接可以利用利用或者经过简单处理可以利用的污水、废水, 或者自己不能用的污水废水给让其他企业加以利用, 达到共赢。企业与当地政府合作, 用市政中水用作生产用水, 以减少新鲜水用量。用这些水, 必须要加强与相关部门的沟通, 加强对水质的监控, 以免对生产、设备造成影响。

5. 污水回用

污水回用成本较高, 必须解决好技术、成本、用途及资金等方面的问题, 还需要考虑企业是否要上污水回用装置的必要行, 企业内部是否还有其他可以利用的水资源。污水处理技术的快速发展, 已使污水回用不存在技术障碍, 已有化学法、生化法、物理法等多种成熟的深度处理工艺技术可供企业选择。每种处理工艺都有其特点, 究竟采用何种方法, 要视污水水质、回用水质、回用用途、运行成本等因素确定。其中, 运行成本、回用用途是选择处理工艺的重要因。

三、取得的成果

天津石化烯烃部认识到节水管理以及节水技术改造的必要性, 围绕以上几个方面开展工作, 确定循环水的浓缩倍数>4, 用市政中水代替循环水的新鲜补水、回用污水厂的二次水, 而且保证了循环水的水质, 确保生产的正常运行;并且在脱盐水回用冷凝液方面取得了很好的效果;净水厂通过泥水回收, 使原水自耗量大大降低;还积极把含杂质较少的雨A (主要是循环水排污水和厂前区雨水) 的水送到热电厂加以利用。

通过这些工作, 烯烃部不仅减少了污水排放量, 新鲜水用量也较以前较少了40%以上。而且烯烃部还一直朝着更高的节水目标迈进, 先进的节水管理理念一直在推行, 一些新的技术改造一直在论证、实施。

摘要：本文介绍了水资源的危机以及节水的必要性, 阐述了老石化企业的一些节水策略以及烯烃部围绕这些策略开展节水工作取得的成果。

关键词：危机,节水策略,成果

参考文献

[1]李本高, 徐振洪, 龙军主编.工业水处理技术.中国石化出版社.2004.

ERP在石化销售企业的应用研究 篇9

1 ERP的概况

ERP的基础为信息技术, 作为先进的管理思想, 它具有系统化与先进性。它的核心为供应链管理, 实现了企业资源的优化。在ERP应用过程中, 其成功的标志为集成化的系统、合理化的业务流程、动态化的绩效监控与持续化的管理改进[1]。

2 石化销售企业ERP的应用问题

2.1 在思想方面

石化销售企业应用ERP后, 企业管理的模式与手段均发生的变化, 但企业管理人员未能有效适应管理的变化情况。在新型管理系统中, 工作量与工作强度均有所增加, 管理人员对其存有抵触心理。部分管理人员仍采用传统的管理模式、管理理念开展工作, 未能发挥信息化管理系统的作用。同时, 在ERP系统推广过程中, 企业缺少建设的积极性与主动性, 即便建成, 对系统缺少全面的了解与认识, 进而出现了重建设轻应用的现象。

2.2 在应用方面

石化销售企业在应用ERP系统过程中, 未能有效发挥其查询功能, 主要是由于企业的数据量较大, 影响着查询的速度, 因此, 系统要进一步完善查询功能, 通过查询算法的优化与调整, 从而增快查询的速度。

2.3 在制度方面

ERP系统最为显著的特点便是规范性与严谨性, 通过此系统的应用, 企业的管理理念与管理模式均将出现变化, 为了保证此系统的全面应用, 要制定相应的规章制度, 以此保证系统的有效与平稳运行。但石化销售企业的制度建设具有落后性, 未能满足ERP系统的制度需求。

2.4 在沟通方面

石化销售企业应用ERP过程中涉及着诸多的部门, 该系统具有较强的集成性, 对各个部门而言, 应用ERP面临着新的挑战与压力。在实际应用过程中, 企业未能实现部门的有效沟通与高效配合, 制约着系统作用的发挥。

2.5 在人员方面

石化销售企业在应用ERP时, 要为其提供给高素质的操作人员, 此时的人员要掌握系统的全部情况, 以此保证系统的高效性与稳定性。目前, 石化销售企业虽然应用了ERP系统, 但在人员方面缺少骨干人员, 同时ERP系统具有一定的复杂性, 企业未能对其提供可靠的人才保障, 系统的正常、有序运作受到了严重的影响[2]。

3 石化销售企业ERP的应用对策

3.1 提高认识

石化销售企业要明确ERP系统的重要性, 它直接影响着企业的管理能力与核心竞争力。ERP优化了企业的管理模式与业务流程, 在应用过程中, 全体人员与所有部门均要发挥自身的作用, 随着此系统应用的日益深入, 企业的管理水平将有所提升, 企业的经济效益将得到可靠的保障。

3.2 深化应用

石化销售企业在应用ERP时, 要不断深化对其应用, 积极开展电子商务, 使企业的竞争力进一步提高。电子商务与ERP系统的融合是企业发展的主要方向, 它实现了资源的共享, 推动了企业良性发展, 使企业更加适应信息时代的发展。

3.3 完善制度

石化销售企业要完善ERP制度, 主要包括运行制度与考核制度等, 通过各个制度的落实, 部门与人员将明确自身的职责, 其操作与业务流程均将有所规范, 在此基础上, ERP系统将具有高效性与稳定性。在可靠的制度保障下, ERP系统的应用将获得良好的氛围。

3.4 加强沟通

企业各个部门间要保持有效的沟通与交流, 在明确自身责任的基础上, 促进部门间的协作。ERP的应用涉及着企业的各个部门, 此时企业管理者要注重内部沟通的重要性。通过部门协调机制的建立, 部门间可以进行定期的沟通与交流, 对ERP的应用情况进行反馈, 从而不断深入系统的应用。

3.5 建设队伍

在信息时代人, 复合型人才是企业发展的重要力量, ERP系统对人才的要求较高, 要求其具备一定的专业性与技术性, 因此, 石化销售企业要注重人才的培养、吸引与任用。

ERP系统的运行过程中存在诸多的问题, 为了有效调整系统, 使其适应新的环境, 要配备必要的人才。同时石化企业要注重人才的培养, 对人员进行合理的调配, 保证石化企业整体管理水平的提升。石化销售企业要加强培训, 创新体制、完善政策, 以此提高人才队伍建设的能力, 保证石化人员综合素质的全面提高[3]。

4 结语

综上所述, 石化销售企业应用ERP, 虽然取得了一定的成效, 但其中存在的问题不容忽视, 为了深入系统的应用, 保证企业管理水平的提升, 本文提出了具有针对性的对策, 旨在保证中石化企业综合竞争力的提高, 进而推动企业的可持续发展。

摘要：目前, ERP的应用得到了众多企业的关注, 通过对其应用, 企业的管理能力得到了提高、经济效益有所增多, 同时也促进了我国经济的发展。但在石化销售企业中的应用存在问题, 制约着企业的稳定发展。本文研究了ERP在石化销售企业的应用, 旨在保证石化销售企业ERP应用的成效。

关键词：ERP,石化销售企业,应用

参考文献

[1]沙莎.ERP项目在中油黑龙江销售分公司的应用研究[D].东北石油大学, 2013.

[2]赵前进, 刘艳.运筹学在中石化销售企业的应用初探[J].石油库与加油站, 2012, 06:6-8+3.

“十二五”——石化企业转型忙 篇10

转型时期调结构

“十二五”期间, 我国经济发展正处在工业化中期向工业化后期转变的过渡时期。在这个转型时期, 石油和化工行业要进一步加快结构调整, 以适应国内相关产业升级对化工产品提出的更高要求。近日召开的第二届中国石油石化产业发展国际论坛上, 专家指出, 石油和化学工业要加快实现“三个转变”:从发展基础化工原料向发展高新化工品方向转变, 从发展初级化工产品向发展高附加值的高端化工产品方向转变, 从粗放型生产向资源节约、环境友好型生产转变。“十二五”期间, 石油石化工业发展的总体思路是调整结构和提升产业竞争力, 目标是实现我国石化行业由大变强, 应对来自国际市场的竞争。

坚决淘汰落后产能

“这一系列的转变只有建立在保证有效供给的基础上, 才能实现石化行业长期稳定发展。只有加快产业结构调整、坚决淘汰落后产能、不断提高产品附加值, 才能真正实现从粗放型生产向资源节约、环境友好型生产转变。”

中国石油和化学工业规划院副院长白颐说, 现在我国石化行业情况很特别, 既有国际上最先进的生产线, 又有国际上最落后的生产线。氮肥、农药、氯碱、纯碱、电石等传统行业应通过淘汰落后产能、兼并重组等方式来减少企业数量, 提高产业集中度。

在今年5月份召开的全国工业系统淘汰落后产能工作会议上, 工业和信息化部向各地下达了2010年18个行业淘汰落后产能的目标任务, 其中炼铁、炼钢、水泥、电解铝等六大重点行业的淘汰任务指标大幅超过4月份国务院下发的通知要求, 淘汰关停落后产能的期限也提前了一个季度。

坚持一体化发展

优化产业布局、坚持一体化发展模式也是“十二五”结构调整的核心任务之一。研究报告表明, 千万吨级炼油产能配套80万吨/年乙烯、20万吨/年芳烃是较为合理的产能配置。预计到2015年, 我国形成若干个2000万吨级的炼油基地, 全国炼厂平均规模超过600万吨/年, 乙烯装置平均规模达到60万吨/年;全国石油和化工百强企业销售收入占行业的比重提高到1/3, 销售收入达千亿元的企业超过10个。

除此之外, 化工物流的配套建设对推动石化行业发展具有重要意义。据测算, 优化化工物流对整个化工园区的GDP贡献最高能达到5个百分点。

坚持生产高品质产品

专家表示, “十二五”期间, 石化行业应提高乙烯下游产品专用料比例, 丰富产品品种。高浓度化肥比重应提高到85%, 扩大缓控释肥推广规模;子午线轮胎、离子膜烧碱、高效低毒低残留农药、环境友好型涂料和燃料等先进产品的比重应有明显提高;工程塑料、氟硅材料、聚氨酯等高端石化产品自给率应进一步提高。此外, 还应进一步提高油品质量, 并使柴油、汽油比例趋于合理, 基本满足国内油品需求。截至2010年6月, 中国石化汽油产品已全部达到或高于国III标准。