石化企业网络营销论文

石化企业网络营销论文 篇1：

云南石化企业市场营销制约因素与应对策略

摘 要：近年来，云南石化企业发展迅速，带动了云南省社会经济的繁荣。然则，由于受计划经济和寡头垄断双重因素的影响，云南石化企业目前尚未正确认识市场营销的本质，缺乏市场营销意识。从云南石化企业市场特征出发，分析探索云南石化企业市场营销发展中存在的制约因素，并针对制约因素提出具体的应对策略。

关键词：云南石化企业；市场营销；制约因素；对策

1 云南石化企业市场特征分析

1.1 典型寡头垄断型企业市场结构

目前，石化企业属于垄断行业局面，云南石化企业也不例外。尤其是中国石油企业，尽管国家已经逐渐放松对石化市场的管制，引进竞争机制，但对于民营企业来说，石化市场门槛依旧很高，所以，石化企业依然属于典型寡头垄断型市场结构。

1.2 市场发展潜力巨大

从国内需求来看，近年来汽车产业迅猛发展，势必带动石化企业发展，增加市场需求量。从国际需求市场上看，云南与缅甸、老挝、越南毗邻，有20多条出境公路，是全国通往东南亚、南亚的重要陆路通道，又是我国参与东盟自由贸易区及湄公河次区域合作的主体，对石化产品需求量巨大。由此看出，云南石化企业有着巨大的市场潜力。

2 云南石化企业市场营销的制约因素

目前，云南大多数石化企业未能正确认识市场营销的本质，缺乏市场营销意识。比如中石油，如今油价节节攀升，外资石油企业持续渗透，民营资本积累逐渐雄厚。存在着一系列制约云南石化企业发展的因素。

2.1 观念因素

营销观念淡漠，调研意识缺乏。目前，云南石化企业处于垄断地位，重生产，忽视营销，市场营销工作相对滞后，市场营销观念也非常淡漠。同时，缺乏市场调研能力，一些石化企业从未真正做过系统、深入和专业的市场调研工作。对竞争对手的信息不了解，对顾客的需求不了解，甚至在一定程度上造成了与消费者之间的误解与矛盾。这一因素已经成为制约石化企业发展的最大内部阻力。

2.2 人才因素

营销人才紧缺，人才机制不健全。石化企业没有完善的组织架构，对大型销售活动难以进行统筹管理，各营销部门工作难于协调、配合力度不够。另外，石化企业营销人员素质普遍偏低，专业营销人员紧缺，不能适应市场开拓需要，大多营销人员不能做到既了解企业产品的性能，又懂得市场营销技巧，不善于进行市场调查和售后服务。同时，由于缺乏相关人才激励机制，一些石化企业凝聚力、向心力不够，导致有经验的营销人才流失。

2.3 产品因素

主营产品单一，无法满足多元化的客户需求。随着石化消费者的消费观念迅速改变，对石化企业的产品要求也逐步趋向多元化。一些经销商采取多种营销策略，如低价、赊销、返利、赠品等，又进一步加剧了石化市场竞争的白热化程度。从成品油市场来看，成品油消费涉及民生，我省成品油价长期维系在高位运行，与国际油价波动呈现跟涨不跟跌的态势，使得石化企业备受媒体和舆论关注。一旦消费者需求不能得到有效满足，或者在销售服务中出现问题，石化企业便容易陷入舆论漩涡。

2.4 服务因素

服务意识差，缺乏主动式服务。目前，石化企业处于垄断行业地位，尽管国家已经逐渐放松对石化市场的管制，引进竞争机制，但对于民营企业来说，石化市场门槛依旧很高，大多数石化企业缺乏主动服务意识，总是等待顾客上门购买自己的产品，其它关联产业产品服务更是不能满足顾客需求，比如：云南大部分地区加油站没有云南特产销售服务、便民充值服务等。石化企业的服务意识较差这一因素会导致企业失去市场营销宣传优势，从而制约了自身的发展。

2.5 网络因素

网络宣传不给力，电子商务没搞活。目前，许多石化企业在互联网上建立了自己的门户网站，展示了企业形象，更新了企业自身的行业信息和新闻信息，部分企业进行了网上营销活动。但在具体的网络营销活动中，显现出了一些不足之处，例如：石化企业关于产品信息在搜索引擎中的排名容易被忽略。根据调研，大部分的石化企业对于网络营销的认识与概念相符，但网络宣传力度不够，一些企业领导人认为只要在企业网站上展示了自己的企业形象、提供一些相关信息等就是网络营销，这种观念是错误的。开展网络营销、电子商务营销活动，不应与传统的营销活动脱离开来，它属于企业营销战略的一个组成部分，传统的营销活动我们也要在网络中大力宣传，尤其是电子商务方面，云南石化企业根本不重视电子商务营销，没有让电子商务活动开展起来，以盘活整个营销活动。

3 解决石化企业市场营销制约因素的对策建议

针对石化企业在市场营销中存在的上述制约因素，可以采取以下策略进行应对。

3.1 更新营销观念，做好市场调研

随着市场竞争的加剧，石化企业不可能长期处于优势地位，必须转变观念，尤其是更新营销观念。（1）树立全员营销观念，市场营销不能认为是营销部门之事的理念。应该是多部门联合齐抓共管。企业所有员工必须积极参与到市场营销中来。（2）树立市场营销与利益相关者建立“双赢关系”的理念。市场营销工作从来不是企业内部的事情，它涉及到员工、顾客、企业合作伙伴、竞争对手等利益相关者。市场营销本质就要与这些利益相关者构建长期的、稳定的、互利共赢的合作关系，不断给利益相关者提供增值服务。

石化企业必须加大市场调研力度，收集重要市场信息，通过对市信息进行分析、从而把握市场需求及其变化趋势，而且将所获得的信息加以分类并传递给产品开发部门，以开发出适合市场需求的新产品。收集市场信息也是石化企业了解市场需求、开展营销活动、参与市场竞争前提和基础。从市场调研中提炼出反映市场和营销活动特性也反映了企业的软实力，具有一定规律的数据与信息也将会对经营决策起到指导和参考作用，方便企业及时挖掘商机，为企业创造良好的社会经济效益。

3.2 健全营销机构，培养营销人才

营销管理机构要不断健全，才能适应外部环境，应对市场变化、市场需求，营销管理机构要充分发挥其协调和控制各部门的功能，使市场营销效益最大化。营销机构完善，才能将企业产品推销出去，让企业获取最大利益。

人才是石化企业发展的关键，石化企业应建立有效的人才引进和培养机制，选拔一批德才兼备的技术人员充实营销队伍，并加强对营销人员的管理，要规范企业的营销行为，提高营销效率。如：建立基层营销干部凭业绩晋升机制，建立“管理干部能上能下、末位淘汰”机制，建立员工定期培训、建立员工激励奖励等机制。从而优化企业队伍结构，提高营销人员素质，留住营销人才。

3.3 直面消费需求，推出优势产品

营销活动是从了解用户需求开始，到满足用户需求结束的一个循环。市场营销全部活动的出发点是满足用户的需求。作为石化企业来讲，必须直面消费需求，推出优势产品，从而提升市场占有率，增强市场核心竞争力。只有这样才能留住用户（消费者），留住用户就等于保住了市场，企业也才能最终实现长期利润最大化。我国石化企业可以借鉴跨国企业的一些先进做法。例如，壳牌石油公司在我国设立的加油站，尽管其油品来源、零售价格同国内石油企业一样，但在产品的创意上却让人感到了创新意识，国产的93号汽油和国产柴油，在融入了添加剂并经过一番积极改良后，更名为“超劲93号”和“超爽柴油”。这种营销方式对顾客的消费心理影响很大，我国石化企业在这些方面应该做出一些有益的探索，通过市场调研征询客户意见和要求，并积极进行技术革新，推出更加经得起市场考验、更受消费者青睐的优势产品。

3.4 优化服务理念，打造服务亮点

随着市场经济的发展，消费者更倾向于优质的主动式服务。石化企业若只重视产品的生产质量而轻视售后服务，就不能完全满足消费者需求。所以石化企业必须在生产出优势产品的同时，为消费者提供优质的服务，才能赢得市场，推动企业发展。首先，要在优化服务理念、创新服务机制上下功夫，把“至诚服务，确保满意”作为各项工作的基本追求，大力弘扬“今天的质量是明天的市场，企业的信誉是无形的市场，用户的满意是永恒的市场”的价值观，使全体营销人员更加关注客户需求，改进工作态度和方法。其次，要把服务作为一种产品。在提供高质量产品的同时，要凭借卓越的服务理念，通过为消费者提供全方位规范化的售前售后服务，进一步巩固和扩大市场份额。例如，可以在有条件的加油站逐步开设换轮胎、地磅、EXPRESS特快店等便民服务。同时，石化企业应结合企业实际，将客户需求与内控管理的目标紧密结合，着力提升管理水平，将优质服务呈现在外延式发展中，改善服务质量，为客户提供多元化服务。打造亮点服务、特色服务，丰富便民服务，从而满足客户日益增长的消费需求。从而将石化企业的优势产品和优质服务营销出去，最终达到增加营业额的目的。

3.5 充分开展网络营销，拓宽销售渠道

当前，常用的网络营销方法主要有以下几种：搜索引擎注册与排名、交换链接、病毒性营销、会员制营销、网络广告、网店销售、信息发布、电子邮件、个性化营销等。石化企业应当充分利用以上常用网络营销方法，加大力度开展网络营销。具体可以采取如下方式：（1）提升搜索引擎排名。搜索引擎排名靠前，能拓展企业的知名度、更好的展现企业形象以及增加商机。（2）丰富网络广告。石化企业不能一味使用传统媒体进行宣传，应从网络广告方面进行多方位宣传。（3）开设网络商店。当前石化企业已基本建立企业门户网站，却没有开设自己的网店，电子商务营销活动较少，没有搞活电子商务营销。开设网店可以很好地进行网上交易，购买加油卡，从而可以大量将资金融入生产，推动石油企业发展。（4）VIP客户营销。VIP营销即会员营销，许多行业均采用会员制营销策略，石化企业也应该采用并加强会员制营销，为企业建立相当一批VIP客户。让这种有效的电子商务营销手段为石化企业带来效益。

网络、电子商务营销是网络经济时代石化企业生存的另一关键所在。凭借电子商务和网上交易，石化企业可以减少商务活动在时间和空间上的限制，拉近石化企业与用户的距离，提高用户的满意度，节省大量的费用，从而提高了整个石化行业市场核心竞争力，扩宽了石化企业的销售渠道，增加了石化企业的经济效益。

参考文献

[1]祁胜杰.关于石化企业营销若干问题的研究[J].2008.

[2]赵玉.中国石化企业营销创新的内部阻力与解决对策[J].2008.

作者：杨绍昆

石化企业网络营销论文 篇2：

提高石化销售企业市场竞争力之管见

伴随着我国“入关承诺”的逐步兑现，处于国内市场国际化前沿阵地上的石化销售企业，在理论和实践上进一步加强对市场竞争力的分析研究，有着十分重要的意义：

一、石化销售企业面临的市场竞争现状

石化销售企业是于1998年7月从各省市划归中石化垂直管理的，在国内的竞争中，一方面受国家政策扶持，另一方面自身竞争力有显然的增强，成效斐然，到2003年总销量由1997年的700多万吨增加到8300万吨，零售网点由1997年的8000座增至25000座，2003年实现利润136亿元。可以说石化销售企业是具备一定战斗力的，但如果从即将面对高度市场化的“多国部队”的竞争，我们需要冷静地审视之：

1．从市场性质看，我国目前的市场属不完全竞争市场状态，受国家行业政策保护，行业外资金很难流入市场，这就决定了市场竞争不足，市场机制不够健全完善。

2．从竞争对手看，现实的竞争对手为中石油、天发集团和一些民营企业等。潜在的竞争对手是欧美大石油公司、相邻国家的大石油公司、国内的大民营企业等，这些公司觊觎已久，特别是欧美大石油公司，如埃克森、BP、壳牌、阿莫科等，他们有详尽的中国市场竞争计划，他们有品牌、资金、资源、价格(在新进入的市场可以低于成本10％的价格销售)以及机制、体制上的优势，如果国内备战不力，他们将分割市场。

3．从自身竞争状态看，一是核心竞争力不强，人多成本高，与埃克森相比，销量比其低，但人员6倍于他们；二是当前企业业减员分流、分配制度改革处于磨合期，负面效果所致人员积极性不高；三是设备装置差，储运收发设备陈旧落后，劳动效率和机械效率较低，而且还存在大量的安全隐患；四是人员素质不高，石化销售企业分离于原地方商业，人员趋向老化，经验型决策和操作较多，高层次人才缺乏；五是长远的市场竞争意识不够，行为动力上有赖“涨价效应”，市场畅销就易产生“马放南山”的轻松，对竞争策略组合的研究、应用不太够。

二、提高石化销售企业市场竞争力的措施

(一)一切围绕市场精心做大做强

1．加强市场管理。一是要加强市场调查，石化销售企业的情报工作亟待加强，国际油市走向、供求状况及变化规律、业内动态等等，要形成网络化、定量定性化，做到知彼知己，方能百战不殆。二是要加大市场运作面，改变职能分线平分秋色的形式，领导层要加大直接分工抓市场力度。三是充实营销队伍，要精选高素质人才，实行高责任高风险高待遇，造就能在国际竞争中高效运作的市场劲旅。

2．抢占零售网络。一是要进行市场竞争分析，点线面紧密结合，采用收购、租赁、新建形式形成遏制的竞争高压态势；二是要加大特许的力度，尽量不留市场空白；三是加强现有网点管理，灵活组合产品、价格、服务、促销等竞争手段，特色经营，突出上量拓市场的目标。

3．巩固批发配送市场。一是要加强人员推销和销售促进等措施，迅速发现和填补市场上存在的需求缺口，培育新的市场；二是要成立石油零售协会，将当地社会加油站组织为松散型的市场结合体，同时，组织各用油单位中的核心用户组成石油营销研究学会，保持密切的沟通和联系，用感情、服务、价格等构筑新的市场关系；三是要考虑逐步缩小批零差、进批差，量价互动，扩大市场份额，增大外部进入成本。

4．择机进入国外市场。一是主动寻找国外市场，在国内压库时出口获利。二是在当前国际油价飚升的形势下，寻求吸纳原国内市场难以消化的高价经营资源，调节供求。三是寻找境外经营支点，在国外建库、建站，以获得免税、降低费用等优势，借鉴日本的成功经验，海外经营先发展中国家、后发达国家。

(二)突出竞争手段铸造石化品牌

1．赢得消费者认同。首先是品种上，要维护消费者利益，组织适销产品供应市场。目前在品种结构上盲目用高标号替代低标号的情况值得商榷。其次在数质量上，销售企业要从大局和长远出发，杜绝短斤少两、以次充好、低品转高品的市场欺诈行为，同时要严格出入库的质检、计量手续，切实保证油品数质量。第三是价格，在与国际接轨的基础上，尽可能抚平波峰，要按照低成本战略，尽量保持低价位。第四是服务，服务不是越多越好，而是要做到销售促进与消费者认同的结合点上。

2．提高石化的文化品位。使企业在经营过程中同时也成为一个学习型组织，在学习中改善心智模式，不断超越自我，增加系统思考，在学习中发展，在学习中创新，建立企业自身丰富多采的企业文化。

3．树立良好的社会形象。石化销售企业树形象，要定位于王者形象，仁者风范。要多给予社会的关爱，各经营点要做到场所宾馆化、服务礼仪化、管理规范化。要坚决摒弃“酒香不怕巷子深”的陈旧观念，要借新闻媒体、公关广告进行形象策划宣传，将团结、严细、创新的石化巨人形象植根于社会大众心目中。

三、采撷科技成果促进现代竞争

1．健全信息网。当前ERP呼之欲出，但这还不够，还需要以此为平台，接口于原已使用的业务二期和财务的3．0系统，接口于国际行情分析预测系统，接口于无人或更便捷的售前、售中、售后服务系统，接口于有效的安全监控和防消系统，藉以推动与世界接轨的步伐。

2．建立市场局域网。一方面要建立客户、中间商和竞争对手(含潜在的)的详细档案，能随时提供历史分析和跟踪分析，为市场竞争提供及时准确的科学依据。另一方面，在各地市场建立网站，宣传企业，介绍商品，提供咨询、洽谈等服务，并逐步发展本地的信誉单位或经济组织为网络成员，为网络成员提供“点击”服务。

3．逐步进入网络营销。鉴于当前我国网络水平，社会信用差，安全、方便的网络支付机制不成熟以及物流网络不配套等，销售企业不可能一步到位“触网”，但企业应尽早注册自己的网址域名，并加强对网址域名的宣传，努力提高自身物流能力，一旦时期成熟，全面切入，利用因特网为顾客提供全方位服务，以崭新的姿态投入全球经济竞争。

作者：武　琳

石化企业网络营销论文 篇3：

提高我国石化产业竞争力的对策

摘要：当前我国石化行业面临国外石化产品特别是来自中东石化产品的强力竞争，自身发展水平有待提高。提高我国石化产业竞争力，需要政府、行业协会及广大石化企业的长期共同努力。

关键词：石化产品 竞争力 对策

当前，我国石化产业特别是产业中下游产品面临内忧外患的局面，一方面面临来自国外石化产品特别是中东石化产品的强力竞争，另一方面我国石化行业大而不强，存在低端产品产能过剩，高端产品供应不足，集约发展程度比较低，产业布局分散、雷同，技术创新不足，资源与环境压力增大等问题。提高我国石化行业的整体竞争力，需要政府、行业、企业等的长期共同努力。

一、政府方面应尽的义务

（一）加大力度推进石化产业结构转型升级

一是由国务院统一领导和决策石化产业转型升级工作，运用行政权力强力推进石化产业优化布局及淘汰落后产能等相关工作。二是推出定量化的推进石化产业结构转型升级的激励措施及惩罚措施，推出与石化产业结构转型升级有关的地方官员政绩定量化考核指标。三是在税收、金融、财政支持等方面出台定量化措施，支持石化产业结构转型升级。

（二）提高产业集中度

应尽快从国家层面统一规划石化产业布局，划分功能区域，确定石化产业重点发展地区、优先发展地区及严格保护地区；严控石化项目遍地开花，严控新上石化项目，大力支持具备条件的现有石化产业基地改扩建；通过重组兼并等手段培养大型石化企业集团，增强国际竞争力。

（三）采取措施推进石化产业技术创新

明确技术创新的重点方向，加强基础研究及新型催化、分离和化工过程强化等关键共性技术的研究，改变石化行业科研机构及人才分散、割据及各自为政的局面，集中科研力量攻克一批具有共性的尖端技术难题。要推进产、销、研一体化以及产、学、研一体化，推进技术开发的市场化及科技成果产业化，形成技术研发的市场激励机制。

（四）促进石化产业园区整体竞争力的提高

应合理布局产业园区，促进园区石化产业链上、中、下游的协调发展，特别要采取各种措施吸纳和扶持石化产业链中下游企业的进驻及发展壮大，合理配置资源，发展绿色循环经济。另外要完善园区供水、供电、供热、通信、交通及污水处理等基础设施建设，建设流通服务市场及信息市场。应创造机会和平台，促进园区内企业在产品研发、技术创新、信息共享以及市场开拓等方面的深层次正式与非正式的交流与合作，尤其要发挥国有大型石化企业的规模、技术及市场优势，带动园区内其他企业的发展，推进园区石化产业链上中下游主体的一体化经营。同时要促进园区与周边地区及省内外的交流合作。

二、行业协会应发挥的作用

一是组建行业信息平台，跟踪了解国内外行业发展现状与趋势，提供国际交流和合作的平台和机会，收集行业信息，进行行业统计，为石化企业经营决策提供参考。并在行业信息平台基础上尝试组建行业电子商务平台，促进石化产品电子商务交易的磅礴发展，同时搭建展览会、交易会等市场交易平台，沟通产需。二是在行业质量标准化、企业信息化、产业升级、技术改造、品牌塑造、新产品研发以及责任关怀等方面提供引导、标准以及约束与激励机制，组织具有共性的关键技术攻关，促进科技成果的推广应用，同时参与石化行业重大建设项目的前期论证。三是搭建企业与政府沟通的桥梁，向政府部门反映行业发展中的重大问题及企业的合理诉求，提出相关政策建议，并参与行业法规、行业宏观调控政策、产业政策、行业发展规划以及行业准入条件等的制定和贯彻执行。四是提供行业预警监测服务，密切跟踪了解国内相关石化产品的供求变化，特别要了解石化产品进出口的动态变化，监视国外石化产品对我国市场的冲击，便于国内石化企业及时调整经营策略，扩大出口。

三、石化企业自身应做的工作

（一）走品牌化发展道路

我国石化行业诸多企业长期以来忙于生产供应及规模发展，不注重品牌建设，在竞争日益激烈的大环境下，不利于开拓和占领市场。石化企业要把品牌战略放到企业发展战略的高度来对待，把品牌建设与企业发展战略、技术创新以及管理创新密切结合起来，树立品牌意识，制定持续发展的品牌战略，勇闯品牌建设的品质关、企业形象关以及人才关，培育具有竞争力的世界级石化品牌。

（二）产品创新与技术创新相结合，走差异化竞争之路

受原料成本影响，中东具有较大竞争优势的主要是C2C3系列大宗产品，包括聚丙烯、丙烯、乙二醇、聚乙烯和乙烯，C4C5以及芳烃类产品竞争优势并不明显。我国石化企业应慎重评估产品业务，一方面增强石化加工原料的多样性，另一方面，在产品的深加工和差异化上做文章，发展高性能、高附加值、低成本及专用化产品，错位竞争。企业要加大科技创新投入，大力创新和发展行业核心技术，突破共性关键技术，增强技术集成创新能力，发展原料多元化、低劣资源高值化技术。发挥科技支撑作用，以科技创新带动产业结构与技术升级，突破原料制约瓶颈，培育战略性新兴产业。

（三）推进低成本战略，降低成本

低成本是竞争的利器，要实施全方位、全员、全过程成本控制，降低原辅材料采购、生产加工过程及流通环节的成本。要通过兼并、联合、资产结构调整和置换降低生产经营成本，通过炼化一体化、装置大型化以及节能降耗降低生产操作成本，通过优化投资结构与增强资金管理降低投资费用和财务成本，通过营销创新降低营销成本和流通费用，通过减员增效、精简机构减少管理费用及人工成本。

（四）从战略高度重视营销工作，扩大市场份额

一是重视战略营销工作，由企业副总或老总兼任营销（销售）部门或营销（销售）子公司、分公司负责人，塑造营销型企业。二是增强市场意识、客户意识与竞争意识，密切跟踪了解国内外市场变化趋势，细分市场，选准顾客群，根据顾客需求与竞争态势确立产品卖点，研发新产品，满足顾客差异化需求。三是发挥本土化优势，强化客户关系管理，用客户经理制维系与大顾客、老顾客长期的平稳的合作关系，适当提高销售人员在企业员工总数中的比例，理顺销售人员管理体制。四是改革流通渠道，促进流通渠道的多元化。对于技术性强、附加值高的产品以及需求量大而集中的区域市场，施行直销，并扩大直销产品的比例；对于需求零散的区域市场及暂时无暇顾及的市场，则启用间接渠道，借助代理商力量占领市场。大力发展网络营销，建设超越交易关系的、整合企业内外业务关系以及产业链上中下游合作伙伴关系的电子商务网络系统。

（五）推进石化企业信息化建设，提高行业综合竞争力

在国家统一规划推进信息基础设施建设的基础上，我国石化企业之间应采取战略联盟的形式共同投入资金及智力资源，同时联合科研院所及国外信息技术强势企业，缓解资金及智力资源的不足，联合推进信息化建设，同时制定石化行业信息技术标准，推进信息共享与交流。要积极引进西方先进石化信息技术，同时重视引进、培育与留住高素质信息技术人才，推进信息技术建设的自主创新，加快建设信息技术软件、硬件与相关项目。

（六）推行人才战略，培养复合型人才

要采取引进、校企联合培养、职业培训、优化人才成长环境等多种方式培育以下三类人才：一是基层从事专业技术工作的高技术人才；二是懂管理、营销、法律、国际贸易、国际金融、及世贸规则，熟悉国内外市场，面向企业外部的外向型人才；三是懂管理、营销、财会、专业技术及信息技术，面向企业内部的内向型人才。各类人才团结合作，推进企业的跨越式发展。

（七）践行责任关怀，树立企业形象

近年来，我国爆炸、泄漏等化工安全事故频繁发生，凸显责任关怀的缺失。要纠正推进责任关怀只是增加企业成本和负担的错误观念，在思想上高度重视，加强组织领导，成立相关组织机构，制定实施责任关怀的详细计划和步骤，通过做好责任关怀工作，树立企业形象，促进企业良性发展，最终达到提高经济效益和整体竞争力的目的。

参考文献：

①张雄化，邓翔．论我国石油石化行业的政府规制[J]．价格理论与实践，2010（8）：P66—67

②王宏伟. 石化产业调整与振兴，人才工作需先行[J]．中国人才，2010（7）：P50—51

〔本文系国家自然科学基金项目“中国科技创新能力的空间分布规律及其经济增长效应的实证研究”（项目编号：71103205）阶段性成果；广东省自然科学基金项目“广东省创新能力的空间分布及其经济增长效应的实证研究”（项目编号：10452500002005996）阶段性成果；茂名市哲学社会科学研究项目“茂名市石化产业链中下游产品销售扩大研究”阶段性成果〕

（刘根，1979年生，湖南湘乡人，广东石油化工学院经济管理学院讲师。研究方向：市场营销、消费者行为）

作者：刘根