网络营销实践教学

网络营销实践教学（精选十篇）

网络营销实践教学 篇1

网络营销是电子商务专业的核心课程, 也是电子商务的有效组成部分, 电子商务活动的顺利开展必须利用网络营销的手段、方法、技术的推动, 它也是互联网时代企业市场营销活动的核心, 更是企业营销战略中的重要环节。网络营销活动的开展必须依托于互联网和电子商务平台, 同时网络营销技术、方法、手段的进步也推进互联网的发展与电子商务的繁荣。随着社会经济的各个领域中电子商务的不断渗透, 网络营销在社会经济中发挥的作用越来越显著, 从而有了更多的相关人才的需要。而网络营销类人才的培养必须依托高等院校的人才培养, 尤其通过《网络营销》等专业课程在人才培养方案中的作用。

二、《网络营销》实践教学体系的意义及其必要性

第一, 通过《网络营销》实践教学体系的详细分析, 发现《网络营销》教学中存在的问题, 及时的进行改进与完善;第二, 《网络营销》实践教学体系的构成能使得《网络营销》的教学工作获得有效的理论指导;第三, 《网络营销》实践教学体系有助于培养电子商务相关的应用型人才, 使得人才培养目标符合社会需求;第四, 《网络营销》实践教学体系的建立真正能够体现《网络营销》课程的实践特征, 培养学生的动手能力和实际问题的解决能力。

三、《网络营销》实践教学体系

《网络营销》实践教学体系的建立应当遵循以下原则:

第一, 目标性原则。实践教学体系的建立以人才培养需要为基础, 更应当符合根据社会经济发展需要而培养人才的高等院校人才培养的综合目标。必须紧紧围绕学校应用型人才培养的定位和专业培养目标进行;第二, 实用型原则。实践教学体系的构建, 要充分体现专业岗位的要求。在实验与实训中充分考虑岗位技能的培养;第三, 体系化原则。遵循认知规律和教学规律, 运用体系化的、科学化的方法, 根据专业特点, 按照组成实践教学活动各环节的层级、意义及相互之间的有机联系, 形成相互联系的实践教学体系, 应用于整合教学全过程;第四, 统一化原则。做到实践教学活动各要素之间的协调统一, 从人才的全面素质培养和实践能力发展的要求出发, 注重各教学环节的相互配合、相互影响和互相渗透, 理论教学的各个环节和实践开展的各个环节之间协调统一;第五, 有效管理原则。在实践教学体系中要规范实践教学的管理与实施流程, 创新各实践教学环节的内容和形式, 制定出科学合理的综合考核标准和要求。

四、《网络营销》实践教学体系的建设

《网络营销》实践教学体系的建设过程中, 通过深入地挖掘《网络营销》课程特点, 有针对性地制定出《网络营销》实践教学研究方法, 并且建立实验平台, 实施实践性教学改革, 用于《网络营销》的教学中, 通过有效的实施办法合理实施实践教学, 达到培养应用型人才的目标。具体做法如下:1.从理论和实践的角度、从社会需求的角度分析《网络营销》课程实践性特征。对《网络营销》课程教学领域中的主要教学研究成功进行广泛研究, 并结合我校已经形成的《网络营销》教学模式, 进一步做详细调查;2.科学地分析现阶段《网络营销》课程教学中存在的突出问题和存在的隐患;3.提出建设性的教学方法改革意见, 并突出理论结合实践教学在《网络营销》课程教学的重要性;4.提出《网络营销》实践教学方法并建立《网络营销》课程实践教学平台;5.形成《网络营销》实践教学体系及实施办法;6.实施《网络营销》实践教学体系, 不断的进行改进和维护。

通过研究《网络营销》课程实践教学体系的建立, 能够及时发现教学中存在的问题, 更好地改善教学方法与手段, 适应课程特色, 研究出实践教学指导方法和实施方法, 用于课程教学环节中, 提高教学质量和学生学习效率, 从而使得《网络营销》课程更适应时代特色, 进而能够培养出更多优秀的综合性人才。

参考文献

[1]杨涛.基于实践教学的网络营销课程标准的制定[J].电子商务, 2012 (06) .

《网络营销》教学 篇2

第一部分 说明

一、教材说明

本课程采用人民邮电出版社出版的高职高专教材《网络营销与策划》，由沈美莉、陈孟建等编著。本教学要求根据该教材编写。

二、教学说明

本课程共72学时，根据课程性质及实验实训要求，应适当安排实验时间（不少于36学时），满足课内实验实训要求。

三、考试说明

1、平时成绩和实验实训操作占总成绩的50%，由市校（或各个教学点）组织安排。

2、期末笔试成绩占总成绩的50%，由省校统一组织考核。

四、教学内容

教学过程中，在完成基本概念、原理、方法讲授的基础上，要以案例教学为主，提高学生的案例分析能力和实验实训动手能力

第二部分 各章教学要求

第1章 网络营销概述

1、网络营销的概念、特点及职能。

2、网络营销的理论基础：整合营销、软营销、直复营销、网络关系营销理论。

3、网络营销市场特点。习题：

一、二

第2章 网络营销的理论框架

1、网络营销的理论框架结构与传统营销的理论框架结构比较。

2、网络营销战略分析。

3、营销环境的含义、特征及涉及到的哪些方面因素。

4、网络营销的内容。

习题：

一、二

第3章 网络市场调研与策划

1、网络市场调研的含义、流程、要求、内容及存在的问题

2、网络市场调研步骤。

3、网络市场调研方法。

4、在线问卷调查设计步骤、注意事项、在线问卷调查技术。

5、问卷设计的一般程序和方法。

6、网络问卷调查的优缺点。

习题：

一、二

第4章 网络营销战略分析与策划

1、网络营销战略概念、目标、内容。

2、“4P”“4C”的概念及其演变过程。

3、网络营销战略模式选择。

4、产业网络营销战略分析

5、网络营销的关系策略、价格策略

6、差异化策略的内容习题：

一、二

第5章 网络营销的信息搜索策略

1、网上信息获取的一般方法。

2、网络信息搜索的常用方法、技巧。

3、搜索引擎的分类、工作原理、性能评介指标及其优化。

4、常用搜索引擎的应用。

5、搜索引擎营销的定义。

6、选择关键词的基本原则。

习题：

一、二

第6章 E-mail营销策略

1、E-mail营销定义、分类、基本方法、步骤、注意事项。

2、许可E-mail营销常用的几种模式、步骤、注意事项、常见问题。

3、邮件列表的定义、分类。

4、病毒性营销的含义、优点、步骤、基本方法。习题：

一、二

第7章 网络广告及效果测评

1、网络广告定义、优点、类型、特点。

2、网络广告与传统广告的比较。

3、网络广告调查的特点、内容、方式。

4、网络广告策划内容。

5、网络用户个人信息分析内容包括哪些方面。

6、在线广告的定价模式。

7、网络广告的发布类型、评估方式、发展趋势。习题：

一、二

第8章 企业网站建设和推广

1、企业网站的功能、主要内容、分类。

2、企业网站建设的一般原则。

3、企业网站建设规划时要考虑的问题。

4、企业网站建设的步骤。

5、成功网站的基本要素。

6、常用网站推广方法。习题：

一、二

第9章 移动营销

1、移动商务的概念、主要模式。

2、移动营销定义、步骤。

3、短信营销概念、特点。

4、无线广告定义、特点。习题：

网络营销实践教学 篇3

【关键词】网络营销实践教学 云服务 云平台

【中图分类号】G642 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2016）10-0011-02

一、引言

云服务平台是Internet技术发展的重大突破，具有规模超大、虚拟化、高可靠性、价格低廉等优势。云服务、云平台是两个相互紧密联系的概念，云服务是掌握云平台的基础，是基于Internet相关服务的增加、使用和交付模式，涉及通过Internet来提供动态易扩展且虚拟化的资源，其包括软件即服务（SaaS）、平台即服务（PaaS）、基础设施即服务（LaaS）、数据即服务（DaaS）四种，这种服务既是IT和软件，也是Internet相关的其它服务，它意味着计算能力的商业价值可以在Internet上进行买卖[1]。随着云计算技术的发展，网络营销实践教学也面临着模拟教学软件落后、真实网络环境不足、无一体化的网络营销实践教学平台（ELS）等困境，如何解决上述几个问题，便成为网络营销实践教学的教学目标。作为一门应用性强的实践教学课程，应有其独特的教学体系与教学方法，除了书本上的理论知识外，还应加强与线下教育资源的互通，这就迫切需要构建一个云服务平台，将众多线下资源集成，为众多高校及网络营销授课教师服务。

二、网络营销实践教学云服务平台构建

网络营销实践教学云服务平台是一款功能强大、便捷实用的学习交流平台，将线下教育机构互联网化，运用云计算技术整合现有技术服务平台，包括云服务网站、应用端APP、微信应用软件三部分，可以促进高校教师、学生、社会人员之间的交流，实现城域范围内的优质教育资源共享，如图1所示。其定位于高等院校、高等院校教师、大学生、社会大众、第三方机构五大服务对象，包括创建网校平台、在线学习系统、在线直播系统、在线题库系统、教学排课系统、学员管理系统、教务管理系统、数据分析系统八大子功能模块。

三、网络营销实践教学云平台的服务对象

1.高等院校。构建平台，打通学生、教师、学校之间的沟通互动渠道，让学校及时了解教师、学生各个方面的情况，保证三者两两之间的信息互通与服务对称性。

2.高等院校教师。通过信息平台、物联网技术实现对高等院校网络营销授课教师的“讲”、“学”、“用”等方面的服务。

3.高等院校及大专院校学生。通过平台、云计算技术实现对高等院校学生的“学”、“用”、“做”等方面的关爱和服务。

4.社会大众。指社会性学员，主要包括各类企业员工、成功创业者、往届毕业大学生等等。通过应用端APP或微信，让社会大众了解在线学习、在线直播、在线题库、数据分析与共享等信息，并可为企业员工提供再次深造学习的机会；也可为成功创业者提供在线讲座的机会，以促进其与同行或同层次专家学者间的交流、分享创业心得，为大学生提供有关社会创业等实践经验的借鉴。

5.第三方机构。主要包括代理分销机构、营销服务伙伴、投资机构等。如果大量第三方机构接入平台，平台会沉淀高校、高校教师、大学生、社会人员等数据，通过对数据进行分析挖掘，可形成线下课程、管理等方面的数据分析报告，也可对平台的管理、平台定位服务的五大对象的行为进行深度挖掘，使其成为有用的“数据黄金”。

四、网络营销实践教学云服务平台的功能

网络营销实践教学云服务平台可实现门户网站、网络课堂、辅助教学、教务管理、系统配置等功能。

1.门户网站。通过建立网站作为网校操作平台，主要包括课程展示、课程推荐、名师展示、课程购买、新闻资讯、社区问答、个人中心具体功能。

2.网络课堂。是该平台最基础的功能模块。包括直播教学、公开课、录播教学、考试题库、互动答疑、投票系统、问卷调查等具体功能。

3.辅助教学。在线学习、在线直播、在线答题等都是辅助教学的内容。主要用于实现课程笔记、课程分享、课程标签、课程收藏、课件下载、学习跟踪、课程评论等功能。

4.教务管理。教务管理系统实现智能排课、班级管理、学员导入、电子档案、教材管理、教师管理、课酬绩效管理等功能。

5.系统配置。是对平台前后端进行健康管理的操作。主要实现数据统计、发送通知、权限分配、站内短信、版权保护、财务审核、人员管控等功能。

总之，基于云计算、云服务的网络营销实践教学平台可促进城域范围内优质教育资源共享，实现异地两课堂双向交互的同步教学，使其可在网络教学空间内使用。

参考文献：

[1]刘捡平，黄勇，周西柳.云计算科技服务系统平台设计研究[J].科技通报，2012，（10）：52-56.

[2]常雪琴.基于云计算的网络营销系统构建研究[J].兰州文理学院学报，2015， （5）：33-37.

[3]朱江鸿.高校虚拟与实体实训平台协同构建研究[J].当代教育实践与教学研究，2016，（2）：74.

[4]张艳.网络营销实践教学体系的优化与创新[J].通化师范学院学报， 2012， （11）： 105-106.

[5]青灵.网络营销实践教学体系建设研究[J].信息系统工程，2016， （5）：159-160.

网络营销实践教学 篇4

随着微博、微信、微小说、微电影等一系列“微”事物的出现,人类进入了一个全新的时代———微时代。在微时代,信息泛滥,如何从海量的信息中筛选出有价值的信息并应用于实践成为专家学者的关注焦点;在微时代,速度至上,追求的是速度,是效率,无论是“咖啡文化”,还是“30秒电梯理论”,都是对速度和效率的追求,重点突出、短小精悍的话语不仅可以降低时间成本、提高工作效率,而且可以增大信息价值。以微博、微信、微视频、微电影、APP等为代表的各种信息传播技术,正不断地改变当代大学生的知识结构和信息传播方式,对他们的思维方式、行为方式也产生了深刻影响。作为一门应用性强的实践教学课程,应有其独特的教学体系与教学方法,高校教师如何改变教学理念、更新教学内容、创新教学方法,构建一个符合微时代特征的网络营销实践教学体系,已经成为授课教师面临的一个亟待解决的重要问题。

2 微时代的概念与特征

所谓微时代,是指以信息技术、网络通信技术为基础,运用视频、音频、文字、图像等多种方式,借助移动终端对信息进行实时、互动、高效传播的时代。微时代能够实现内容更具冲击力和震撼力的信息的快速传播、即时沟通,特别是4G技术的广泛应用,正深刻影响着人们的思维方式、行为方式、工作方式。总的来说,微时代具有以下几个特征:

(1)传播成本的低廉性。微时代的出现,使信息传播从网络媒介转向移动终端,这带来的是设备成本、传播成本、接收成本的降低,有助于用户对信息的传递和共享。

(2)传播群体的年轻化。微时代的信息传播主要依靠手机等智能终端来完成,而智能终端设备的使用者大多是大学生等年轻群体。在腾讯公布的2015年业绩报告中显示,微信用户平均年龄为26岁;而新浪微博公布的2015年度报告显示,19-35岁用户占活跃用户总量的78%。这都表明微时代传播群体的年轻化趋势明显增强。

(3)传播方式的瞬时性。微时代信息通过手机、平板电脑等终端设备能在极短时间内发布到网络上,比如微博,一条微博消息若能吸引用户的阅读兴趣,便可在极短时间内使用户接收和转发。

(4)传播媒介的多样化。媒介是区分社会形态的重要标志,传播媒介是传播信息的载体,以微信、微博、QQ等为代表的信息传播工具的使用,使得信息传播者之间的信息交流可以通过文字、语音、视频、表情等多种方式。

(5)传播范围的广泛性。运用六度分隔理论的原理,社会中的任何2个陌生人之间建立联系,最多需要6个人就可实现,人与人之间这种“一对多、多对多”的信息传播方式,使得信息传播速度更快,范围更加广泛。

3 微时代网络营销实践教学的现状及存在问题分析

近年来,使用网络营销、实践教学体系等关键词在中国知网中检索,查看到检索结果数以百计,这说明,高校电子商务专业相关教师一直对网络营销课程实践教学方法不断探索,而在微时代背景下提出构建实践教学创新体系的论文仅有1篇,这表明在时代背景下提出网络营销实践教学体系势在必行。网络营销实践教学是目前国内网络营销教学难点,其大都存在以下几方面难题:

(1)模拟教学软件的局限性。目前国内各大高校都是通过购买模拟教学软件来进行网络营销实践教学的,如博星卓越、奥派、浙科等。这些软件通过虚拟的网络环境开展网络信息发布、电子邮件发送、搜索引擎营销、网络广告、网上拍卖、网上流量统计分析等诸多实验项目,但在具体操作过程中,由于我们学生使用的“博星卓越模拟软件”自身的封闭性、虚拟性、软件流程的机械性、实验内容的单一性、软件更新缓慢等使得实践教学的效果不太理想。

(2)真实网络环境的不足。由于使用模拟软件无法使学生体验实际工作中的各项业务流程,很多高校转而用真实的网络环境替代模拟软件。例如在淘宝网上开店铺,在百度上进行网站流量统计,在问道网上进行网络营销市场调研等。这虽然节省了购买模拟软件的费用,且有较好的实践性,但真实网络环境由于涉及网站商业机密等能开放给学生实践的项目有限,如网站诊断优化等。且真实网络环境下学生不能看到网站的后台管理,无法深入了解管理层面,只能看到一些表面的操作内容。

(3)无一体化的网络营销实践教学平台(ELS)。网络营销实践教学有其自身的目标体系,国内现阶段有的将网络营销实验变成了计算机实验,要求学生编程序或建网站,有的要求学生浏览网站并在网上购物,还有的安排学生去实践内容与专业不对口的企业实习。这些做法均偏离了网络营销实践教学的目标体系,无法达到要求的学生实践能力培养。因此,可以依托校园网建立一体化的网上教学实践平台,充分发挥学生的主观能动性,激发学生的学习兴趣,培养学生的实际操作技能,提高学生的网络技术能力和综合能力。

总之,微时代环境不仅给网络营销实践教学带来了优势,也伴随着更多的机遇和挑战。借助以移动互联网为基础的智能终端,O2O、O2M营销模式得以发展,O2O、O2M营销模式可能将面临各种问题,当然,这也给实践教学提出了更多新的内容和要求。

4 微时代网络营销实践教学创新体系构建

针对上述网络营销实践教学过程中存在的问题,现结合微时代的特征构建实践教学创新体系,该体系是系统地将实践教学目标、实践教学环境、实践教学内容、实践教学方法、实践教学考核整合在一起的创新过程,如图1所示。

(1)实践教学目标创新。网络营销实践教学的总体目标纳入了电子商务专业特色分析和就业创业市场需求分析,是构建以就业为导向的创新创业能力培养模式。明确目标后再根据具体的实践内容,并结合电子商务专业其他课程的教学安排与教学进度,准确制定出阶段性的项目教学目标。例如项目认识供求信息平台阿里巴巴,其实验目的是分析阿里巴巴为用户提供了支付宝、阿里旺旺等工具将会为企业带来怎样的营销收益等。

(2)实践教学环境创新。教学环境是教师教学的最基本保障,包括师资队伍、教学设施、网络环境、专业协同等多方面因素。应使从事网络营销实践教学的指导教师外出参加多种形式的研讨和培训,尽可能多地掌握当前网络营销的新工具与新方法,以提高自身的教学技能。同时,还可以指导学生参加各种活动、竞赛,以拓宽学生的视野,让学生从被动转变为主动,能主动地走入网络营销的实践学习中,让实践教学始终处于开放的环境。

(3)实践教学内容创新。网络营销实践教学的内容不仅仅是对理论内容的重视,更重要的是要能运用微时代的网络工具和方法,如微博营销、微信营销、微视频营销、移动互联网营销、APP营销、大数据营销等。这些多平台支持的移动终端设备融合在实践教学的内容中,应作为实践教学的重点内容。

(4)实践教学方法体系。方法服务于内容,方法创新应围绕内容展开。可以让部分学生走上讲台,分享他们的实践心得和体会,创造更多的机会让学生组建团队,培养其团队意识。对于不同的实验层次,应运用不同的教学方法。例如,认知型实验的教学方法主要有案例演示、模拟虚拟营销环境实验;开发型实验的教学方法主要有虚拟案例、实际项目开发;创新型实验的教学方法主要有创意研讨、创新方案论证等。

(5)实践教学考核创新。网络营销实践教学考核创新是创新体系中最难的一环,不合理的考核方式容易挫败学生学习的积极性。可借鉴网络营销能力秀活动的AR(Ability Ranking)值评价标准,以学生建立网店的销售额、博客的浏览量、微博的关注度等为考核依据进行量化积分排行,得出综合的AR值作为实验课程的70%的成绩。另外30%包括:平时项目报告评测、课堂积极性评价、阶段性教学效果评测等,尽量做到全面科学考核。

总之,结合微时代的特征提出的网络营销实践教学创新体系从目标、环境、内容、方法、考核五个方面展开,形成以学生实践为主体、教师指导为辅助的合力,共同丰富和发展微时代环境下网络营销实践教学体系。

参考文献

[1]杜文宇.微时代网络传播的哲学探讨[D].太原:太原科技大学,2014.

[2]谢太平,唐祖传.微时代大学生思政课实践教学创新研究[J].铜陵职业技术学院学报,2014(4):52-56.

[3]温赟.微时代网络营销创新策略研究[J].湖北函授大学学报,2016(2):86-87.

[4]杨韵,谢金生.基于ELS的项目教学法在网络营销实践教学中的应用[J].中国教育信息化,2010(10):67-69.

网络营销实践教学 篇5

目前，一些高校尤其是高职类院校采取了鼓励大学生自主创业的积极措施，在校园内创建了大学生创业园，为大学生在校期间进行创业提供帮助，这为大学生网络创业提供了有力的保障。另外，还有一些高校在课程体系建设中增加了各种各样的创业项目课程或者技能超市课程，指导学生运用“校内网”或其他网络平台，如淘宝网、eBay、拍拍等在网上开店，给学生提供创业训练的机会。

2.3大学生浓厚的创业激情

在校大学生没有资金、没有经验、没有人脉，但他们接受新事物快，思维活跃，又有浓厚的创业激情，渴望尽快的把自己的专业知识服务于社会，实现自身的价值。网络创业以其成本低，风险小，简单灵活等特点，成为越来越多大学生创业的首选。根据淘宝网正式对外发布的淘宝网就业指数来看，至2010年4月30日止，淘宝网创造了106万个就业机会，这106万人中有一半以上年龄在20至32岁之间，有越来越多的中国大学生投入到网络创业的行列之中。

因此，笔者认为可以把网上创业贯穿到《网络营销》课程理论教学过程中去，这样既可以激发学生学习的热情，又能对学生的实战操作给予长期指导和帮助，提高学生工作实践能力。

3.网络营销教学中引入“网络创业”的实践

为了实现理论教学与实践教学有机结合，笔者在《网络营销》教学过程中，积极尝试引入“网络创业”实践课程，帮助学生提高实践技能。通过淘宝网真实的网络平台，让学生以团队形式选择熟悉且感兴趣的商品，结合目前国内外的网络营销环境，开展网上商店的策划、构建及运营，帮助学生解决在运营过程中遇到的货源渠道、交易信息安全、资金结算、物流配送、网络促销等各种实际问题，让学生在学习网络营销基础知识的基础上全面掌握网店经营的各项技能。

3.1网络营销基础知识讲授

在讲授网络营销基础知识时，注重运用网店开设案例，分析网店与传统的实体店的区别，使学生直观的理解和掌握网络营销与传统营销的区别与联系、网络营销环境分析方法等知识点。在此基础上，让学生分组开展网络营销调研，对淘宝网站热销产品进行一手和二手调研，了解顾客需求，为网店开设做准备，通过实际的网络调研来掌握和巩固网络调研方法。3.2网店建设与网站建设相结合

网络营销实践教学 篇6

摘要：文章初步探讨了在中等职业教育的网络营销教学中运用行为导向教学法的现实性、可操作性，并结合实例阐述了“行为导向教学”实施过程以及在教学中应注意的问题。

关键词：行为导向教学法；网络营销

随着计算机应用的普及，与计算机、经济管理专业相关的电子商务专业也成了热门的职业教育专业，而网络营销是电子商务专业的一门必修课。在电子商务专业的课程学习中，网络营销以其实用性强和知识面广，而且能为学生就业提供更多的就业选择性等特点，深受家长与学生的欢迎，也是中等职业学校的电子商务课程的首选。网络营销是建在立INTERNET基础上的新型营销方式，它的出现将传统营销理论中的4P（产品、价格、分销、促销）与4C(顾客、成本、方便、沟通)通过网络技术进行整合，从而最大限度地发挥营销的作用，满足企业和消费者的最大需求。该课程的教学目标是使学生掌握一般的财务知识、商务知识和市场营销知识，还要求学生能利用网络进行产品分析、顾客分析、市场分析，利用网络进行产品宣传。传统的教学方法难以满足这些要求。而使用强调以职业活动为导向，以人的发展为本位的“行为导向教学法”将会较好的实现这些教学要求。本文拟就中等职业教育的网络营销教学，如何运用“行为导向教学法”进行初步探讨。

一、行为导向教学法的基本理论

“行为导向教学法”是近几年从德国引进的现代的职业教育新模式，其目标层次是培养人的行为能力，方法层次是人的行为活动。这种教育以行为为目标，教学以行为为导向，学生积极参与的全面的教学，是学生同时用脑、心、手来进行的过程。

行为导向教学法具有很强的针对性，即是以职业活动为导向，以教会学生“学会学习、学会工作”为目标而开展教学活动，对学习者来说，学习目的是十分明确，即现在的学习是为今后的职业服务。教学活动的开展，通常是围绕某一课题、问题或项目开展，是以“学习任务”为载体，引导学生自主学习和探索的过程。整个教学过程包括获取信息、制订计划、做出决定、实施工作计划、控制质量、评定工作成绩等环节的完整的行为模式。使用“行为导向教学法”，将能更好地培养学生的关键能力（专业能力、方法能力、社会能力、个性能力），以达到“职业教育就是就业教育”的教学目标。

二、行为导向教学法在网络营销教学中的现实性和可操作性

（一）现实性

我校所使用的网络营销类教材与其它学科的教材相比，具备两大特点：（1）时代性。该教材重视吸收近几年来国内外发展的最新动态和最新成果，教材案例比较贴近实际。（2）实用性。该教材针对电子商务行业的实践设计了多个“模拟实验”，重视培养学生的实践动手能力。但是该教材在教学实践中仍然碰到很多困难，第一个困难是该网络营销教材的“模拟实验”需要借助“德意电子商务试验室”，所以到课程后半部的“收集与发布商务信息”“撰写网上市场调研报告”“网络广告的制作与发布”“建造营销网站”等模拟实验时，如果没有 “商务实验室软件”，这几个模拟试验会很难开展。第二个困难在于中职学生的电脑知识底子薄。以我教的几个班为例，经过问卷调查发现学生利用互联网进行QQ聊天，游戏，听音乐和看新闻的占了90%以上；在使用QQ等即使通讯工具中，会使用五笔的不到10%；在课余时间利用互联网进行专业学习的学生不到10%。所以，如果老师在教学中仍按传统的教学方法按章节讲授，势必降低了课程的综合性、实用性，也缺乏趣味性，这不但难以培养学生学习兴趣，使得教学双方都陷入困境，而且，学生经过《网络营销》专业课程的学习仍然不知道如何在真实的情境中灵活地使用知识和运用技巧。这样的学习，是很难适应以后的工作的。要改变这一现象的方法，比较成功的是运用以课题或项目来开展教学活动的行为导向教学法进行教学，淡化知识的系统性和连贯性，侧重知识之间的联系。在联系中学习知识、在综合运用中学习知识，使学生不仅学会了程序设计等知识，又能运用这些知识去解决实际问题的能力，达到“学以致用”的教学目的。

（二）可操作性

《网络营销》是一门与经济管理学、社会学和心理学联系很紧密的课程，涉及许多抽象的术语，如：需求、动机、核心价值、形体价值、附加价值等等，还有大量的电脑基础软件的使用。仅以“网络广告策略”这一章的教学为例子，其中就包含了：网络广告的识别、网络广告的制作、网络广告的发布和网络广告收费的内容等等。掌握和熟悉它们的最好方法，就是在不断结合实际的“案例”（案例教学法）或“课题”（项目教学法）的操作实践中去掌握。在教学中，教师可以把课程内容包含在两到三个综合贴近实际的案例，给出项目，再把这个项目分成若干个小项目，指导学生以小组为单位在规定的时限内完成项目内容。例如：以制作一个“XX职业学校招生宣传”的网络营销广告为一个综合项目（教师首先给出案例演示，以引起学生的关注），再分别以“招生宣传广告的文案设计”“网络广告制作软件学习”“宣传广告的发布与维护”等为小项目进行分组制作，学习相关的基础知识（在“招生宣传广告的文案设计”的项目中，学生可以掌握“顾客分析、市场分析、广告分析、广告文案、广告发布、网络宣传营销策略选择”等相关知识群）。学生在具有目标明确的项目驱动下，以“做中学”的方法进行学习，这样，不仅可以提高他们学习的主动性和学习乐趣，同时也培养了他们的能力。

三、“行为导向教学法”教学案例

行为导向教学法中的“项目教学法”是指师生以团队的形式共同实施一个完整“项目”的工作而进行的教学活动。通过在开展项目过程中有针对性的工作来培养学生的关键能力，特别是独立工作能力、想象力、创新能力。项目教学法包括了计划、实施和检查及成果展示的全过程。它是由学生自己来完成整个过程的教学方法。以下是一个项目教学法的简案。

项目：XX职业学校网络宣传广告或XX公司XX产品的网络宣传广告

（一）教学目标

1.知识目标:培养学生运用网络营销知识解决实际问题的能力；

2.能力目标:培养学生独立学习和工作的能力；

3.情感目标:培养学生与人合作的能力。

（二）项目的实施过程

1．案例演示；

2．文案设计；

3．软件学习；

4．创意突破；

5．作品制作；

6．作品发布；

7．教学反思。

四、需要重点注意的三个问题

（一）教师角色的转换

行为导向教学法，对教师提出了更高的要求。教师应是“双师型”的教师，老师的角色由传统的教学主导者转变为教学活动的引导者或主持人，在教学过程中，教师以咨询员、伙伴、朋友等角色出现在学生面前，教学方法由注重“教法”转变为注重“学法”。为此，要完成教学任务，教师要付出更多的心血。

（二）项目设计的合理性

项目设计最重要的原则就是可实践性，以保证学生可操作，并有收获。因此，项目的设计应采用结构化的方法，自上而下，逐步细化的原则；项目的实施，则采用自下而上，由易到难，逐步完善的原则进行。

（三）项目设计的趣味性

项目设计成功与否的最重要参考指标就是学生的参与度，提高项目的趣味性以保证学生的参与率，是行为导向教学项目能否获得成功的关键。因此，结合职业学校的学生心理特点，项目的选择应采用兴趣激励的方法，由难到易，逐步细化的原则，培养学生的学习兴趣，激发学生的内动力，让学生成为行为导向教学项目学习的主人。

（作者系佛山市南海区沙头成人文化技术学校教师）

参考文献：

[1]马玉青.计算机绘图教学中应用“任务驱动”教学法初探[J].职业教育研究，2005（10）.

[2]利烨明.浅谈程序设计教学中运用“行为导向教学法[J] .大众科技，2006（7）.

[3]魏书生.魏书生谈语文教学/魏书生现代教育丛书[M].河海大学出版社，2005.

网络营销实践教学 篇7

1 网络营销教学实践存在的问题

我国高校的网络营销课程通常都是由理论教学、实验教学、实践教学三个部分组成的, 目前大多数高校开展实践教学都是以整周教学实习的方式进行, 要求老师带领专业学生在一周的教学时间内进行实践, 实践内容由专业老师设计, 学生按照老师设计的实践内容和要求开展。这样的实践方式总结起来存在以下问题:

(1) 实践环境同现实商业环境脱节或衔接较差。目前大多数高校的网络营销教学还采用模拟商业环境, 也有部分高校采用让学生在现实的网络平台如淘宝网开网店经营来完成实践。前者多采用模拟软件来实现商业运作模拟, 学生仅能通过操作电脑按事先设计好的流程及步骤来完成, 虽然在一定程度上可以让学生了解到网络营销商务运作的相关流程及常识, 但无助于提高学生应对瞬息万变的市场变化的能力。后者虽然有较强的实际应用和可操作性, 但方式过于单一, 不能很好地实现学生理论知识向实际应用的转化。

(2) 实践持续时间短, 很难达到预期效果。目前网络营销教学实践大多采用整周教学实习的方式, 这种方式主要是以课时来计, 这样的方式往往对于学生实践能力的培养和提高没有实质性的帮助, 由于实践时间很短, 指导老师也只能就近甚至就在学校实验室完成实践设计和指导, 学生无法真正接触到企业实际运作, 哪怕可以实地到企业去也只能走马观花, 无法得到真正意义上的锻炼。

(3) 实践教学师资相对薄弱。网络营销在国内是一门较新的专业, 结合众多高校实际情况来看, 该专业教师主要分为两大类型:一类是年轻教师, 大多从学校到学校, 学生到教师;另一类是年龄稍大的教师, 大多是从其他学科转到该专业。因此, 从整体来看, 相当比例的该专业教师缺乏足够的网络营销实践经验, 对于企业的实际运作和实际需求无法准确把握, 不能有效地开展实践教学活动。

(4) 针对性差, 忽略课程特点及学生特点。网络营销包括的类目很多, 如:网络广告、网站设计推广、网络调查、网络销售等等, 在实际的企业运作中也会有不同的分工及需求。目前大多数高校的网络营销实践教学还是采用一刀切的方式, 所有的学生按照指导老师设计的同一套实践内容开展实践, 忽略了学生的兴趣和能力优势, 不利于学生的后期职业规划。

(5) 缺乏合理的教学实践评价体系。科学高效的评价体系可以帮助学生更好地找到自己的问题和发现优势, 而目前大多数网络营销教学实践采用的评价方式都是由学生撰写实践报告, 指导老师根据学生实践期间的各项表现结合实践报告内容进行评分, 这样的结果往往是让教学实践流于形式化, 学生只追求最后的成绩, 而缺失了评价结果的指导性。

2 网络营销教学实践改革的思路

2.1 建立校企合作模式

在进行教学实践合作企业选择时, 往往需要考虑以下方面的问题: (1) 所选择的合作企业应该在为学生提供教学实习条件的同时不影响学生开展其他课程学习。 (2) 并不是所有的企业都在开展网络营销或者有意愿开展网络营销, 甚至有些企业虽然有意愿, 但本身并不具备开展网络营销的基本条件, 如:硬件设备缺失。如果选择这类企业, 学生很难从中得到真正的锻炼, 也就失去了开展教学实践的初衷。 (3) 稳定的合作环境便于该课程教学实践的良性发展, 对于形成科学合理的实践体系有着非常重要的意义, 选择什么样的企业, 如何合作成为非常关键的问题。 (4) 仅通过实践验证所学知识或者积累部分经验很难全面调动学生的积极性和主动性, 对于合作企业也是如此。若能够站在战略的角度, 以发展的眼光去对待教学实践, 同企业进行更深层次的合作, 该问题才能迎刃而解。

通过以上问题的分析, 结合网络营销本身的工作特点, 选择网络营销教学实践合作企业时可以按照NCCS原则, 即就近 (Nearby) 、对口 (Counterpart) 、循环 (Circulation) 、战略 (Strategy) , 如表1所示。

2.2 优化教师指导方式

优化教师指导方式, 就要从前期师资建设入手, 开展教学实践按照“学生培训+过程指导”的方式进行改革优化。

(1) 前期师资建设。网络营销教学实践指导教师大多数是该门课程的主讲教师, 要切实提高指导教师的实践经验, 就需要让教师进入合作企业, 并能够参与到企业商务运作的各个环节, 这往往会同教师的教学工作安排产生一定的冲突。要解决这个问题, 可以从合作企业自身的培训机制入手, 形成“培训+指导+合作”三位一体的校企合作师资建设模式, 即:合作企业相关部门如人力资源部对指导教师进行相关业务培训, 教师合理安排时间参与一定的企业实际运营, 培训师针对教师需求和问题进行指导, 最后双方共同完成教学实践内容设计, 形成科学合理的网络营销教学实践指导书。在条件允许的情况下, 也可以考虑聘请企业培训师成为教学实践指导老师。

(2) 开展学生培训。网络营销教学实践开展初期应先对学生进行相关岗位培训, 依据培养目标和学生特点, 为学生选择对口岗位, 提供的培训内容应包括:岗位职责、相关技能、企业经营流程、企业管理规范、教学实习管理制度及考核指标和要求。培训由教学实践指导老师主要负责, 也可以聘请合作企业培训人员辅助完成。培训结束, 应对学生进行考核。

(3) 实践过程指导。学生进入企业开展实践, 应按照学生特征结合企业实际需求为学生安排适合岗位, 并形成轮岗机制, 让学生既能通过教学实践发展专长, 又能较为全面地参与网络营销各个环节。这个阶段, 指导老师不仅应该在全过程对学生进行指导, 还应该成为学生和合作企业之间的桥梁, 帮助学生找到实践过程中存在的问题, 结合企业实际需求提出改进建议, 并进行学生实践纪律管理, 保证教学实践的有序进行。

2.3 建立科学合理的教学实践评价机制

基于网络营销同企业商业运作实际密切结合的特点, 对于学生开展网络营销教学实践的评价应该是“过程+成果”双重评价相结合的评价机制, 例如:表2所示, 学生A实践工作更多是日常性事务, 因此评价中“过程”会占较多比重, 而学生B实践工作是完成某个具体任务或者项目, 因此评价应以“成果”为重。

3 结语

随着电子商务的高速发展, 社会对于网络营销专业人才的需求和要求也越来越高, 高校作为培养这类人才的主要机构, 应该紧跟商业发展步伐, 尽可能将学生的培养同企业实际商业运作无缝连接, 这个过程不可能一蹴而成, 需要不断地探索和付出艰苦的努力。作者也针对网络营销的教学实践改革进行着尝试, 在同企业的合作中, 在对学生实践过程的管理中都遇到了不同的问题, 但也在不断找到方法去解决, 在此将改革中的思路和心得撰写出来供大家共同参考研究, 将这个永恒的课题探索下去, 建立更为科学的教学实践体系, 培养优秀的网络营销人才。

摘要：随着电子商务的高速发展, 网络营销人才需求也不断增长, 为适应现实商业需求, 高校网络营销教学实践亟需改革。本文就高校网络营销教学实践存在的问题进行分析, 提出从建立校企合作模式、优化教师指导方式到建立科学合理的教学实践评价机制的“三位一体”改革思路, 并结合实际探讨具体的操作原则和方法。

关键词：网络营销,教学实践改革,校企合作模式

参考文献

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[4]尹伟静.基于企业需求的网络营销教学模式探讨[J].现代企业教育, 2009 (2) .

[5]李砚, 李映兰《.网络营销》课程实战型教学研究与初步尝试[J].四川教育学院学报, 2006 (11) .

网络营销实践教学 篇8

《网络营销》是适应网络经济迅猛发展的需要而出现的一门新兴课程, 也是一门应用性较强的课程。在国内外高校的网络营销常规教学中, 将分类教学与针对两个不同专业的性质和教学特点的实践教学结合起来已成为必然。

一、实践教学及分类教学模式的研究现状和意义

(一) 《网络营销》课程实践教学模式研究现状

对网络营销课程实践教学的理论研究主要有:云南财经大学的钱瑛在网络营销课程的实践研究中, 主要是通过对课程设计思路、内容体系、教学模式及考核方法进行探索性实践研究, 通过立体化的实践教学, 培养学生综合运用所学知识解决网络营销实际问题的能力。武汉铁路职业技术学院的谢刚提出进行“网络营销理实一体化教学探讨与实践”, 进行任务驱动项目、项目导向的实践教学;山西大学张秀英提出在网络营销的实践教学中, 采用团队项目的虚拟实践和个人自建淘宝小店的实践相结合, 充分发挥实践教学的效用。

(二) 分类教学模式研究现状

高校课程教学模式的研究文献中, 主张进行分类教学的理论较为丰富, 但有关网络营销课程的分类教学模式的研究文献较少。现有的分类教学理论呈现出以下特点。

一是主要是面向高校基础课程和公修课程, 如物理实验、计算机网络、高等数学、英语等课程;二是主要是基于教学内容与专业的分类教学。如北京石油化工学院信息工程学院的向胜军在计算机网络课程的分类教学法中提出, 对于涉及网络新技术新方法、知识面比较宽的知识点采用广度优先的组织方法, 对涉及网络技术的基本知识、处理网络问题的基本方法等知识点采用深度优先的组织方法;江西师范大学的提出了非计算机专业计算机基础课程的分类分级教学改革方案, 西南师范大学陈时洪等对大类招生下非化学专业分析化学课程进行分类教学。

二、许昌学院《网络营销》课程教学模式现状分析

我国高等教育自1995年开始, 相继实施了“211工程”和“985工程”建设项目, 进入工程的这些高校是国家扶持发展的重点, 主要由通常所说的研究型大学和一部分教学研究型大学组成。国家另一发展重点是高职高专学校, 它们承担着高等职业技术教育任务, 培养社会生产、服务、管理一线紧缺的技能型人才。在这两头中间的是一大批培养应用性人才的教学研究型和教学型的本科高校, 这些本科高校是我国高等院校的中坚力量。许昌学院正是这中坚力量中的一员。

许昌学院经济与管理学院作为新建教学型本科院校的典型代表, 如何在教学中体现教学型本科院校人才培养目标中的应用性与实践性至关重要。尤其在网络营销这类实践性、综合性特别强的新兴课程中, 如何将人才培养目标与课程教学目标完美的契合是任课教师一直需要着力探索的问题。

《网络营销》课程是许昌学院经济与管理学院电子商务专业与市场营销专业的专业限选课, 截止目前已经开设已近6年。我校的《网络营销》课程采用统一的教学计划, 制定出同一内容的教学大纲、实验大纲和考试大纲, 面向所有电子商务和市场营销专业的学生, 实行自然班组合、“多媒体教学+上机实验”的教学模式, 以标准化的考试测验为主的考核方式。在整个课程规划中, 没有考虑到每个专业及其下属方向的学生对网络营销要求的不同情况, 即忽略了学生的专业背景, 忽视了网络营销教育中应注重的创造性和专业性。

三、《网络营销》课程实践教学模式研究

学生到底该如何实战, 如何更好的与社会接轨, 实战平台的选择很重要, 可以采用以下方法。

(一) 利用淘宝网进行创业规划、销售运营活动

在整个教学活动中, 我们培养的是未来的企业家而不是只会做题的学生。显然, 不同的角色定位, 其关注焦点是不一样的。学生关注的是考试, 而经营者关注的是如何通过网络赚钱。作为教师应启发学生:经营免费搜索引擎的公司靠什么生存?既然使用搜索引擎的人数众多, 是否存在潜在的商机?在经过这样一些讨论后, 再来讲关键词竞价广告, 学生的兴趣将大为提高。

(二) 加强校企合作, 实现校企互赢

目前院校单方面的培养教育方式脱离了社会需求, 已远远不能适应现实的需要。作为与现实生活紧密合作的专业, 网络营销发展的方向和空间离不开校企合作。笔者认为可采取以下两种校企合作的方式:根据企业需要定向培养网络营销专业学生, 把企业项目的内容融合进院校的教学大纲中, 根据项目要求组织学生参与其中, 进行实战性的网络营销的创作。同时, 企业定期跟踪项目进展的过程, 这样的合作方式可以使校企达到双赢的效益。不定向的培养网络营销专业学生。由学校或教师牵头, 与社会上在营销方面开展比较好的组织联系起来, 把学生带出校门, 走出课堂, 了解或者亲自参与组织营销调查实践, 或定期与不定期地聘请社会上一些有经验的企业界人士或专家亲临讲台, 给学生来个经验之谈, 在此过程中, 学生可结合已学过的理论, 去琢磨他们成功的经验, 吸取失败教训。

(三) 依托网络营销能力秀官方网站—网络营销教学实践平台

大学生网络营销能力评比活动官方网站为网络营销教学实践平台的组成部分, 中国互联网协会网络营销能力秀组委会提供指导, 新竞争力网络营销管理顾问提供网站运营支持。网络营销能力秀活动在操作内容方面主要包括三部分。

1. 个人网络品牌建立与推广及企业网络推广准备。

个人网络信息源创建、免费网络信息传递渠道的合理利用、网络沟通、自我宣传/自我营销、积累有价值的网络营销资源等。

2. 企业网络推广及管理。

企业网络推广与管理实践主要是网站运营的基础内容, 包括交换链接、网站内容撰写、WIKI词条编辑、网站联盟 (网络会员制营销) 等。

3. 提交实践总结报告。

提交网络营销实践报告, 提高学生网络营销实践分析总结能力。

四、《网络营销》课程分类教学模式研究

(一) 着眼许昌学院专业与方向特点, 调研分析确定专业与方向类别

课程涉及专业两个:电子商务、市场营销, 两专业分别包括两个方向。为了保证课程分专业分方向教学改革的科学性和合理性, 对两个专业四个方向的网络营销应用需求进行充分调研, 包括在校生、毕业生、专业教师、用人单位等各个方面, 综合这些信息, 确定每个专业每个方向的网络营销应用需求, 为分类教学规划的制订提供依据。

(二) 根据许昌学院专业与方向类别, 初步制定教学规划

改革传统的“一刀切”教学规划, 根据《网络营销》课程的基本要求, 结合专业及其方向类别的网络营销的应用需求特点, 分析不同专业类别的教学规划, 包括教学进度、教学内容、实验内容、考核体系等。

1. 改变传统教学中的同一授课进度。

根据两个专业四个方向类别在教学过程的侧重点不同制定出适应分专业教学的进度安排。

2. 修订教学内容和实验内容, 突出专业性和实践性。

不同专业与方向类别对网络营销的需求有相同也有不同, 具有相同需求的知识点比如网络营销的信息传递原则、数据库营销, 可对所有专业类别的学生做出统一的教学内容;具有不同需求的知识点比如电子商务专业经管方向对网站推广与优化、网店的推广与营销的高技能需求;电子商务系统设计方向类对营销导向型网站的设计与开发的技能需求;市场营销专业广告策划方向对网络广告的高技能需求。在设计教学内容时, 这些知识点都需要从深度和广度上有所区别, 细化具体的教学内容, 设计出专业与方向特色鲜明的教学案例。实验内容则根据不同专业类别的教学内容进行设计, 紧密联系专业需求, 做到一次实验课完成一个实验任务, 在基础技能实验和综合应用实验之外, 设计出一些专业高技能应用的选修实验, 扩展学生视野。

3. 加入专业技能设计测试, 建立新的、开放式的全程考核系统。

由于不同专业与方向类别的教学内容侧重点不同, 不能单纯以一次同一内容的考试成绩作为考核的标准。为加大对学生实际动手能力的考查, 将平时每一次实验课的作业成绩, 纳入到学生期末成绩中;同时在学期末, 要求学生完成一个本专业类别技能实践的测试, 其成绩也纳入期末成绩中。

(三) 积极推进网络营销课堂教学与实践教学相结合, 探讨出新的教学模式

1.“案例+任务驱动”教学模式。

实行“案例式课堂教学”+“任务驱动式上机实验”的教学模式。备课阶段, 针对某一知识模块精心制作一个具有专业特色的高质量的典型案例;在课堂教学过程中, 先由教师展示本案例的最终效果, 然后通过案例边演示操作边讲解所涉及到的知识点, 从而把枯燥的课程内容变得生动有趣, 提高学生学习的主动性, 可达到事半功倍的效果;上机过程中, 每一次实验内容是根据专业特点已设计好的一个实验任务, 学生可根据具体的要求, 使用提供的素材, 独立完成实验任务, 教师对学生作业进行点评, 真正实现学做结合。

2. 完善网络教学平台资源, 建立自主学习平台。

网络营销实践教学 篇9

《网络营销与策划》是电子商务、市场营销专业的核心专业课程,同时也是网络出版、物流管理、工商管理、国际商务等专业的能力拓展课。它是一门将市场营销理论与网络信息技术紧密结合,是一门具有很强实践性的实务类课程。网络营销与推广是电子商务专业学生需要具备的基本技能,也是一个核心技能,它直接影响到学生的岗位能力,同时它也直接影响到网店运营、搜索引擎优化等后修课程的学习。

网络营销与策划课程的培养目标是使学生掌握网络营销与策划的基本知识与技能,能够有效利用互联网工具开展有效的营销活动,以后能够从事网络编辑、网络营销与推广等岗位的工作。

二、《网络营销与策划》教学实践中存在的问题

职业院校《网络营销与策划》课程的教学通常采用课堂讲授和上机实训两个部分。其中课堂讲授主要以理论授课和案例教学为主。总体来看,当前《网络营销与策划》教学存在以下几个方面的问题:

1. 教材内容难以跟上当前社会发展的需要

《网络营销与策划》是一门实践性很强的课程,课程除了涉及相关的现代市场营销原理的一些理论知识,更多的是关于当前互联网应用工具的应用。然而,当前互联网发展快速,新的营销工具与方法不断地出现,而相关的教材却没有跟上互联网发展的步伐,难以满足教学的需要。

2. 实训教学内容与实际应用存在脱节

网络营销与策划是一门实践性非常强的学科,此外,它还具有时效性特点。而当前的职业院校的实训环节通常是采用模拟软件来开展实训。模拟实训平台模拟各类电子商务交易,及各类工具开展营销推广。这类模拟实训可以帮助学生模拟网上发布信息、推广商品,网站优化与推广等实训,然而模拟实训软件往往过于简单、陈旧、脱离了互联网的真实环境。学生能够在模拟实训中很好地开展营销活动,但回到现实中却不知如果下手。如学生在网络模拟实训中对商品的选择与定价都比较随意,没有考虑市场的真正需求,可能会存在一个鸭脖卖200元的交易存在。因此,这种模拟实训只是简单的流程模拟,没有考虑真实营销活动的复杂性,实训内容与实际应用严重脱节。

3. 课程教学课时有限,不能满足培养网络营销技能的需要

职业校园的网络营销与策划课程通常开设课时为54学时,最多72学时。然而要在短短的72学时内就学会完整的网络营销与策划技巧是不够的。网络营销与策划的技能需要学生长期去实践操作。

4. 学生缺乏学习的主动性和积极性

由于教师在网络营销与策划的授课中,理论知识与网络营销现状脱节,而实训环节也与互联网的发展不符,导致学生觉得该课程缺乏实用性,内容比较空虚,因此,其学习过程中通常表现比较被动,缺乏主动性和积极性。

5. 网络营销与策划教学效果比较差

由于网络营销与策划课程的内容体系与实训体系都存在较大问题,因此,对后续课程的学习中,学生也表现比较差,如在《网店运营》课程的学习中,不知道如何对网店开展营销推广,最后导致学生失去信心,总体效果不佳。

三、《网络营销与策划》教学改革的思路

职业院校应该结合其自身特点,培养符合网络营销与策划人才需要的网络营销高级技能人才。教师根据互联网的发展,深入企业学习,及时更新网络营销课程内容体系,同时从岗位能出发,引入企业真实项目,通过任务驱动法和情景教学法,让学生能在真实的环境开展网络营销与策划的学习,掌握到真正的网络营销与策划技能。

四、《网络营销与策划》教学改革的实践

针对网络营销与策划教学过程存在的问题,笔者在基于互联网环境下开展真实项目学习与实训的改革思路下,在所在学校开展了实践,具体的改革实践过程如下:

1. 结合互联网的发展趋势,优化教学内容

鉴于教材的内容相比网络营销的发展存在滞后性的特点,教学团队对教学内容进行了重新的优化。教师从网络营销岗位能力出发,结合本课程教学大纲,重新设置知识与技能模块。总体将网络营销与策划教学内容分为:基础知识模块,营销工具使用模块,综合运用模块。其中基础知识模块变化不大,变动比较大的是营销工具使用模块,减少一些使用群体不断下降的模块学习课时,增加一些新营销工具的应用,如微信营销、公众号的运营管理、O2O营销模式应重点讲解。同时,网络营销综合应用也根据当前消费者行为特点给予适当调整。

2. 不同的教学内容灵活的选择不同的教学方法

单一的教学方法,常常会让学生感到枯燥。目前,网络营销与策划通常采用的教学方法有教师讲授法、案例分析法、小组讨论法、模拟实训法等,教学方法不是使用的越多越好,而是应该根据不同的教学内容灵活选择恰当的教学方法,这样才能激发学生的学习兴趣,帮助他们很好的理解相关知识和技能。如,对于网络营销的基本原理就适合用讲授法、案例分析法,而微信营销就可以选择讲授法、案例分析法、小组讨论法以及开展以真实项目为导向的实训。对于网络营销发展趋势则可以结合创业,让学生通过研究式的资料查阅,然后小组讨论出新的营销方案。

3. 加强校企合作,引入企业真实项目

要想打破传统教学的模拟实训,就必须加强校企合作,引入企业的真实项目,将网络营销与策划的知识与技能与真实的网络营销岗位的工作流程结合来,形成真实的、连续的、实操性强的实训任务。将课程教学设计成为实战化、项目化和任务化,确保学生在每一个实训环节中能对应的完成企业网络营销任务。充分发挥学生的主观能动性,将网络营销技能的培养贯穿于整个教学过程。

4. 将创业融入课堂,同时开展以赛促学的教学模式

为了进一步激发学生学习的积极性,可以鼓励学生主动创业,将创业项目融入课堂学习,同时,鼓励学生将创业项目参加各类电子商务技能大赛,通过学习中创业,创业中学习,比赛中学习,并不断地完善创业项目。通常,在网络营销与策划课程中,笔者会鼓励学生建设自己的网站并进行优化、开淘宝店、微店、运营自己的微信公众号,通过网站、店铺、公众号的运营,掌握网络市场调查、网络消费行为分析、产品的定位、营销策略的应用以及各类营销工具的使用。由于这些创意本身是学生自己的,他们在整个营销推广过程中具有较强的积极性,同时,整个实训过程可以完全脱离仿真的实验,直接在真实的互联网环境中开展。另一方面,学生往往为了运营好自己的网站、网店或公众号,除了在课堂中积极学习外,课外还能花大量的时间去操作,这在一定程度上弥补了课程课时不足的缺陷。此外,参加技能大赛也能帮助学生不断地回顾自己的运营过程,总结其中成果的因素及不足,有效地培养了学生的综合运用能力。

5. 建立科学合理的考核机制

对了推动学生主动学习的积极性,通常需要建立科学合理的考核机制,对学生每个项目进行检查和评价。笔者通常采用教师评价+同学互评+企业评价相结合的方式。学生每做一个任务都需要对其进行总结与汇报,完成相应的营销策划方案。教师和企业根据学生的实施方案及实施成果给予综合评定,同时学生之间的互评有利于其学习别人好的一些做法,同时总结自身的优势与不足,从而不断地去提升自己的专业节能。

五、总结

在经过一学年的网络营销与策划课程的教学改革实践,原有的教学过程中存在的问题有明显的改善,学生的综合技能大大提高,积极性也明显得到提高。初步表明,笔者的网络营销与策划的教学改革的思路是正确的。未来还将进一步做好改革,确保教学过程中参与主体的积极参与,特别是进一步提高学生的参与度,把从“教”为主逐步转变为“学”为主。此外,还应进一步加强校企合作的深度,逐步开展“校中厂”,直接帮助企业解决现实问题,同时校企共同开发使用的教材。总体来说,网络营销与策划课程的教学改革是一个漫长的过程,它需要跟的上时代、满足企业的需要,把学生培养成为高级网络营销与策划的应用型人才。

摘要：网络营销与策划是电子商务专业的一门专业核心课程,具有很强的实践性,主要培养学生网络营销相关的应用操作能力和创新能力。本文分析了网络营销与策划教学中通常存在的问题,并突出了一些解决思路,同时在笔者所在学校开展了相关的实践,取得了良好的效果。

关键词：网络营销与策划,教学改革,教学模式

参考文献

[1]张彦.《网络营销》课程教学改革的探索与实践[J].电子商务,2010(12).

[2]陈传红.《电子商务概论》教学实践与教学改革探索[J].电子商务,2013(11).

网络营销实践教学 篇10

翻转式课堂, 是从Flipped Classroom翻译过来的, 是互联网应用的普及和IT技术发展所带来的教学模式的变革。传统的教学模式是“先教后练”, 教学顺序是先课堂内再课堂外 (见图1) , 也就是老师在课堂内导入新课, 进行讲授, 然后布置作业, 学生回家后进行课堂外练习。翻转式课堂则颠覆了这种传统的“先教后练”教学模式, 变革为“先学后练”, 也就是将教学顺序翻转为先课堂外再课堂内 (见图2) 。这种教学模式强调学生课堂外的自主学习, 学生在上课前要通过观看网络多媒体课件、阅读多种教学辅助资源完成知识的学习与整理, 整理分为知识的内化以及提出困惑等内容;课堂内, 教师不再进行单纯的讲授, 而是成为引导者, 课堂成为老师学生之间、学生与学生之间互动的场所, 通过展示交流自己的学习成果、协作探究学习中存在的困惑、教师指导学生思考并答疑解惑等形式, 达到更好的教育效果。

二、翻转式课堂教学模式在《网络营销》教学中的应用

(一) 课前模块的设计。

1.制作高质量的教学视频。在翻转式课堂中, 知识的传授一般由教师提供的教学视频来完成。“网络营销定价策略”这一章节主要使学生掌握两个方面的知识, 一是产品和服务的成本构成;二是在了解不同产品成本构成的基础上合理使用定价策略。围绕着这两个知识点, 制作了相关教学视频。其中视频“成本控”采用Flash的格式, 将日常生活消费品进行解剖分解, 讲述一本书、一瓶水等商品的成本构成;视频“常用的定价方法”利用互联网上开放的教育资源, 组织了大量案例使学生了解自己身边的商品定价方法。考虑到学生对视频观看的时间性, 将视频的时间都控制在10分钟以内, 学生可以通过反复观看视频自主学习、自己控制学习进度。

2.设计有针对性的练习。课前练习有助于加强对学习内容的巩固并使教师发现学生的疑难之处。针对不同学生的学习进度, 设计了基础练习和拓展练习两个模块, 基础练习模块主要是封闭式的问题为主, 拓展练习以开放式的问题为主。课前教学模块的实施中, 要注重利用各种信息技术为学生提供网络交流支持。例如, 教师要指导学生之间通过留言板、聊天室等网络交流工具进行互动沟通, 了解彼此之间的收获与疑问, 同学之间能够进行互动解答, 并对收获和疑问进行归纳整理。

(二) 课堂活动设计模块。翻转式课堂教学模式的关键在于如何通过课堂活动设计完成知识内化的最大化。因此, 在设计课堂活动时, 要充分利用情境、协作、会话等要素充分发挥学生的主体性, 完成对当前所学知识的内化。

1.帮助学生确定问题。这一环节需要任课教师根据课程内容和学生观看教学视频、课前练习中提出的疑问, 总结出一些有探究价值的问题。在课堂上可将这些比较集中的问题罗列出来, 并有针对性地指导学生选择问题题目。

2.指导小组成员独立思考、协作学习。根据问题的难易、类型指导小组成员独立思考、协作学习。教师在指导过程中, 要适时作出决策, 选择合适的交互策略, 保证小组活动的有效开展。

3.成果交流。学生要将自己课堂上的学习成果以小组的形式进行汇总, 并在课堂上进行汇报、交流学习体验, 分享作品制作的成功和喜悦。成果交流的形式可多种多样, 如举行展览会、报告会、辩论会、小型比赛等。另外成果汇报过程也可以翻转到课堂外, 也就是在第一阶段学生自学的过程中, 就可以将自己学习成果的汇报过程进行录像, 上传至网络平台, 老师和同学在观看完汇报视频后, 在课堂上进行讨论、评价。

4.反馈评价。翻转课堂中的评价体制与传统课堂的评价完全不同。在这种教学模式中, 评价应该由老师、同伴以及学习者自己共同完成。为此, 应设计教学反馈评价表 (详见表1) , 记录学生在学习过程中的表现, 力图做到定量评价和定性评价相结合的反馈评价机制。

三、翻转式课堂教学模式的实施关键

目前, 翻转式课堂的教学模式主要运用在理科的教学中, 理科的学习知识点明确, 一个概念、一个公式都比较适合实施翻转课堂, 文科类课程由于涉及知识面较广, 在开展翻转式课堂教学时, 如果不注重教学过程中的互动和交流往往很难达到翻转的效果, 以《网络营销》课程为例, 文科类课程应注重以下教学关键环节。

(一) 制作高质量教学视频, 注重学习情境设计。视频是翻转式课堂教学模式中重要的知识传授载体, 视频要短小精悍, 大约在7~15分钟, 且问题要明确, 具有较强的针对性, 通过网络发布的视频, 一定要具有暂停、回放等多种功能, 可以自我控制, 有利于学生的自主学习。另外, 文科类课程的视频要注重导学案例和学习情境的设计, 注重拓宽知识面, 引发学生思考。

(二) 注重互动交流版块的建设。互动和交流是学生自主解决学习中遇到的问题的主要途径, 可采用对话、商讨、争论等形式达到学习目标。互动和交流版块的使用效果决定了翻转式课堂能否有效实施, 因此翻转式课堂的网络环节设计中, 要加强互动交流版块的设计, 可开辟留言板、讨论区等模块, 给学生提供交流社区。此外, 教师还要采用合适的交互策略, 调动学生的交流互动意识, 对于学生中有交互意愿而有交互技能障碍时, 教师要辅助;如果欠缺交互意愿, 教师就要引导;对于抵制交流互动的学习者, 则需采取一些程序化的操作来强制学习者认识到交流互动的重要性和趣味性, 形成对交互的认同和依赖。只有形成一种学习者之间全方位的自主交互模式, 翻转式课堂的教学模式才能发挥实效。

参考文献

[1]张跃国, 张渝江.透视“翻转课堂”[J].中小学信息技术教育, 2012, 3

[2]张金磊等.翻转课堂教学模式研究[J].远程教育杂志, 2012, 4:46~51