外贸模拟软件

外贸模拟软件（精选八篇）

外贸模拟软件 篇1

一、应收账款事前管理控制系统的建立

应收账款事前控制是将信用风险控制在“萌芽阶段”的一项基础性工作。在ERP系统支持下, 应收账款事前控制重点在于建立客户基本资料库并执行客户信用评估调查管控程序。

(一) 建立客户基本资料库

业务员通过与客户的洽谈与初步审核, 双方达成合作意向并要求打样时, 由业务人员书面建立“客户资料卡”, 经部门经理及以上相关人员审核后统一移交单证部门, 再由单证部门负责将“客户资料卡”上的内容输入公司电子信息库 (ERP) , 并对纸媒形式存档, 以备各部门共享、查阅。

(二) 执行客户信用评估调查管控程序

一是进行客户信用风险评估。凡和公司达成初步合作意向的任一客户, 在正式合作之前, 其负责业务员必须对该客户通过交谈、网络、媒体等方式进行初步调查, 建立书面的“客户信用评估资料表”并在ERP系统上录入。二是实施客户信用评估调查管控, 单次合作金额在一定金额内时, 可仅由企业业务部门根据“客户信用评估资料表”进行全面评估调查, 否则要通过专业机构 (如:邓白氏、中信保) 进行调查。三是依据“客户信用评估资料表”和专业机构的调查结果, 由相关授权人批准是否进一步建立合作关系、确定合作付款条件, 并在系统中录入。四是对于缺少“客户信用评估资料表”和专业机构的调查结果或相关授权人批准意见的业务, 一律不得签订合同。

二、应收账款事中管理控制系统的建立

应收账款事中管理强调及时、准确、便捷, 是信用风险控制的核心工作。在ERP系统支持下, 应收账款事中控制重点在于对业务关键点进行科学的管理控制, 业务关键点通常包括下达生产通知单、发货和提单放行等, 应收账款事中控制也相应地包括下达生产通知单前的控制、发货前的控制、提单放行前的管控等。

(一) 下达生产通知单前的控制

一是进行预付款的审核, 如果根据合同规定的条款, 需要在下单前支付部分货款的, 则生产计划中心在下达生产通知单时需要审核预付款情况;如果ERP信息内, 客户没有足额预付货款, 原则上不准下达生产配单。二是进行信用额度的控制, 信用额度包括生产中的配单, 因此在下达配单时, 需要对客户是否超信用额度进行审核, 由ERP系统根据该客户的应收账款余额、未出运的库存品、生产中的配单和本次要下达的配单所占用的信用额度进行计算控制, 对超过信用额度的新配单, 原则上不予下单。对于特殊情形, 如因产品性质存在淡旺季节等, 应结合分析潜在风险, 切实可行地根据相关授权经批准后可继续下单生产。

(二) 发货前的控制

主要是企业相关部门对出运明细单的审核确认, 这是事中控制的关键点之一。货物生产完工测试合格计划出运时, 业务员根据配单内容、客户资料及外箱资料在ERP系统内填报出运明细单。出运明细单经计划中心核价组审核后, 通过ERP系统自动传递到单证部, 单证部接收后首项需审核的是货款的到位情况:根据合同相关条款, 发货前需收到部分货款或信用证的, 则单证部门在下达出运通知前需严格审核把关。对于无足额支付货款或没有收到信用证的, 单证部门不准下达出运通知。针对特殊情形特殊客户可按规定逐级授权批准。此环节充分运用了ERP的即时准确直观特征, 系统共享, 既提高效率, 又杜绝了在未足额收讫预付款的情况下擅自发货现象产生, 从而有效地防范了应收账款的损失。

(三) 提单放行前的控制

一是严格审核预付款和信用证。对于按照合同相关条款规定, 需在放单前支付部分或全部货款, 以及收到L/C的, 则单证部门在放提单前需在ERP系统内审核预付款情况或L/C情况, 并根据权限由业务部主管签发“提单放行审批单”, 异常收款情况需由相关授权批准方可“放单”。提单放行前的审核另一目的还在于, 一旦前述发货前的控制存在遗漏, 此环节的审核无疑起了双保险的作用。二是在单证部专设管理人员, 对所有的单证 (据) 需在ERP系统上进行二次审核。凡已经放单的单证 (据) 必须及时操作审核, 对一定时间内仍未放单的单证 (据) , 单证管理员应及时提醒单据制作人和业务员, 避免漏放单证导致客户产生滞港费及拒付货款情况的发生。此外, 单证部还应对ERP内显示需投保的所有单证 (据) 进行审核, 要根据ERP中的发货数应收款等数据, 结合信保公司授权额, 确保该投保单据的准确性, 以保证在客户破产等原因导致应收未收时, 及时获得信保公司的赔偿。

在应收账款事中控制过程中, 各业务部门要严格按照ERP要求, 及时进行相关信息输入和即时监管, 时刻注意客户动态, 及时共享监管信息。特别是财务部门, 要根据业务和客户签订合同中的付款条件, 在第一时间将货款到位情况在ERP上说明, 再由单证部门根据客户综合信息, 第一时间将下批 (单) 产品是否继续出运的信息在ERP平台上传达给仓库。在仓库未收到此信息之前, 绝不能单方面的依业务提供的出运通知单出货。

三、应收账款事后管理控制系统的建立

相比应收账款事前、事中管理两个环节, 应收账款事后控制由于时间跨度长且所涉及信息更为宽泛, 更加需要企业领导和各个相关部门的合作与配合。在ERP系统支持下, 应收账款事后管理更能发挥其预警、纠错和防范作用。具体而言, 应收账款事后管理手段包括以下3点:

(一) 通过共享应收账款数据进行风险控制

一要由财务部门通过应收账款数据共享, 做好单证部门提交票据与仓库提交数据的审核与监督工作, 并对单证部门在ERP系统上提交的水单、业务员与配单号、出口发票号的对位情况等票据、资料以及付款情况进行核实监督, 如发现异常, 应立即要求责任部门及时纠正。二是财务部门要运用ERP共享系统进行应收账款的账龄分析与监控, 逾期货款发布即时红色预警, 并把此信息共享传递至相关部门, 不仅使业务部门对应收账款情况做到“心中有数”, 同时更有效地促进了事前事中环节的控制。

(二) 通过实时动态调控进行风险防范

一是对于实时监审到的应收款异常情况, 财务部门要以书面形式通知相关授权批准人纠正改善。二是按照企业授权表中的规定, 当正常合作过程中出现回款到位异常或其他潜在异常信息时, 其后续合作与否以及正在合作之产品是否继续交货, 由负责业务员提出书面申请交相关授权人批准后, 可确定继续合作或终止合作。三是当授权人在ERP上批准继续合作或继续交货时, 单证部和相关业务人员要密切注意客户动态, 一旦有波动, 则立即请示相关授权人批准停止与该客户的合作, 以免企业财产受到损失。

(三) 通过分析评估客户信用进行风险防范

一是定期由财务部门组织对满足条件的客户进行全面评估 (ERP显示发生信用异常时, 则随时进行评估) , 评估主要内容为客户的发展潜力、客户信用度、合作前景及单次合作金额等。二是根据季度和年度对客户信用的评估状况, 再结合此前的客户信用等级分类和客户风险等级分类, 综合评估制定客户本期的信用等级和风险等级, 依此评定结果, 由相应授权人批准与该客户在下次评估之前这段时间业务合作的方式、付款方式、赊欠额等。

摘要：应收账款管理是外贸企业资产管理的重要内容之一。利用ERP软件有助于实现应收账款的全面、准确、有效管理。本文根据工作实践经验, 从事前、事中、事后等环节对利用ERP软件管理外贸企业应收账款的主要程序和方法进行了阐述。

关键词：应收账款,管理,ERP,对策

参考文献

[1]朴根虎.朱承祖.审计基础知识.北京高等教育出版社, 2005.

[2]孔学莲.浅谈企业控制应收账款风险的策略.会计之友, 2009 (32) .

[3]邹根宝.外贸信用风险管理及案例分析.上海人民出版社, 2002.

外贸模拟实训 篇2

实训报告

姓 名：

专 业：

班 级：

学 号：

指导教师： 胡蕲 讲师

一、实训的时间

三、实训内容及体会

我们从学习了三年的国际贸易理论课程,很多国际贸易的知识似懂非懂，很感谢学校开设有国际贸易操作实训精讲这门实践课,让我们能更方便更清晰的掌握到国际贸易往来的过程。

在实训课程中我们与同学成组分是角色，具体模拟操作流程，在第二笔操作业务中我扮演的是出口商的角色，系统会根据我们的具体操作给我们每一个人评分，老师再在最后综合评分。在L/C+CIF中，出口商扮演着至关重要的角色，除了跟外国进口商洽谈、建议业务、组织出口、办理单据外，它还需与国内工厂进行采购，建立采购合同，确定货源。

首先我们得发布需求或是产品广告，进口商或是工厂根据你的广告，通过发邮件取得联系，也就是进入我们国际贸易中的发盘、询盘和还盘。双方就商品、价格、数量、包装方式、运输方式，装运日期及到达日期等磋商一致后就可以起草外销合同和国内买卖合同。外销合同建立后，紧接着的是我认为对我们有难度的出口预算表的制作，出口预算表的制作不仅仅是知道商品数量、价格就行了，还得根据国家、路线、集装箱、商品等计算诸如海运费、保险费、报关费、报关费、核销费、退税收入……。等整笔业务完成后，再与实际发生额相比较，越吻合我估计系统打的分数也会越高的。当然越吻合我们也越有小小的成就感。

合同起草好了我们就到了履行合同价段了。在此部分我们重要的是制作一系列的单据，以及进出口商在在买卖过程中双方应该履行的义务和该拥有的权利（比如索赔）。在L/C+CIF交易中出口商必须租船订舱，那么就必须填制货物托运委托书，实训系统会给我们一系列单据填制的样本，我们可根据具体的业务参照样本填单，毕竟我们还没有熟练到自己单独可以完整无误的填制每份单据。货物托运委托书的填制，我们要选择好适合此笔业务的集装箱方式，拼箱还是整箱，这些选择对海运费影响重大。托运单填制好了后，托运公司会给你发来配舱通知，如此你可知货物具体的装运情况。

办理报关，如果货物需要报检那么就填制报检单，如果需要原产地证明，那么申请并填制原产地证明，当然报关时定不能缺少基本单据和随附单据，诸如商业发票、装箱单、出口货物报关单、出口货物核销单等在海关备案，然后送货，再是报关，货物装船出运。

出口商取回单据，填制Shipping Advice把装船通知发给进口商。然后把商业发票、装箱单、原产地证明书、海运提单发给进口商。

如此之后我们就要结汇了，收取银行的结汇通知，我要结收货款了，当然整笔业务还没完，我还得填制出口核销单审计表办理核销，还得到国税局去办理出后退税，如此呢可能还没完，因为向银行贷款了，还得去银行还款去。据说他们有些还遇上海难事件到时涉及索赔啥的。我这没碰上，估计网上操作不难。如此整笔生意就算做成了！

通过这 些操作我每天都会有不同的心得体会，而且还会发现了很多不同的问题，可以说是受益非浅，让我学到了很多书本上所学不到的知识并积累了一定的经验。外贸实训这门课程是对我们所学国际贸易实训理论知识的实践与应用，是学习本专业课程的重要环节，通过实训课程的具体操作，我们进一步巩固和深化已学过的理论知识，并在其过程中发现问题，解决问题，丰富了我们对国际经济与贸易的真正理解，增强了我们的实际操作能力。但还是不足，将来如果真正参与到国际贸易中去要学的东西还很多，个人来讲最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，上个流程的疏忽将会导致下个流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作 前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟：做贸易一定要仔细谨慎，否则将会给个人和公司带来很大的损失。

希望我以后能学以致用。

四、出口预算的计算过程

注：此表为我们第二笔交易（L/C+CIF）的出口预算表

一、合同金额

合同金额＝450000×6.8261＝RMB 3071745

二、采购成本

采购成本=80×15000=RMB 1200000

三、FOB总价

由CIF换算成FOB价：FOB＝CIF保险费 FOB=3071745-48294.66-29734.49=RMB 2993715.85

四、内陆运费

内陆运费＝出口货物的总体积×60=750×0.14308×60=RMB 6438.60

五、报检费 经查得报检费为 RMB 200

六、报关费 经查得报检费为 RMB 200

七、海运费

海运费=（1300+52+63）×5×6.8261= RMB 48294.66

八、保险费

保险费=3071745×1.1×0.0088= RMB 29734.49

九、核销费 RMB 10

十、银行费

银行费= 450000×0.13%×6.8261 + 200= RMB 4193

十一、其他费用

其他费用= 450000×5.00%×6.8261+200= RMB 153787.25

十二、退税收入

商品出口退税收入＝应退增值税 + 应退消费税 = 采购成本/(1+增值税率)×出口退税率 + 采购成本×消费税税率

=1200000/（1+17%）16%+0= RMB 164102.56

十三、利润

利润＝合同金额+退税收入-采购成本-内陆运费-报检费-报关费-海运费-保险费-核销费-银行费用-其他费用

外贸软件的优劣评判 篇3

《EASYTODO-外贸业务管理系统》在外贸行业具有较高的知名度，其系列产品有《轻松制单》、《轻松制单XP》等产品，软件曾被评为十佳国产软件和用户最喜欢的十大软件产品。

软件的界面采用标准菜单、按钮和导航条的格式，标准菜单根据业务的流程进行设计，完全符合外贸业务的操作规则。标准按钮能够对各项功能进行快捷操作，例如：单证打印、编辑传真等。而导航条则是功能性归类，例如：报表查询类能够查询软件中所有的生产的各种报表、单证。数据查询类则是查询系统中的各种数据。界面的风格、颜色和徽标都可以根据个人的喜好进行设定。整体界面排列井然有序、一目了然。这是软件的易用性。

用户在挑选软件的时候可能发现，很多软件非常的“形似”，但是深入使用就会发现其实“神不似”，关键的一点是软件缺少“实用性”。通过对《EASYTOD》分析我们可以发现设计的绝妙之处。

1、 单证格式的自定义功能：用户可以利用系统中的数据制定各种形式的摸板，并可以添加到系统中。例如可以定义各种不同的装箱单摸板给不同的客户。可以利用产品资料生产各种不同的报价单、价目表等。

2、 让人惊喜的功能：随着用户企业的发展，用户不仅对报表格式有新的需求，用户对报表数据的筛选需求也在不断变化。软件强大的报表功能让这一切变得非常简单，软件模板中支持动态写各种复杂查询来生成报表，甚至支持二次写代码进行动态解析。

3、 报表的扩充功能：系统对生产的报表进行了功能的扩张，能生产各种Excel、Word、Jpg和Pdf格式，生成的报表能够脱离系统运行、能够进行二次编辑、能够密码保护、能够远程传输等。

4、 多报表同时生成、打印：能够同时生成用户需要的多种单证，并且显示在同一个窗口里。大大方便了用户对成套单据的审核和制作。

5、 方便的报价运算和智能拼柜：用户只要选择报价货币、价格条款和相关费用（保险费、运费等），轻点鼠标选择商品，系统自动完成报价计算。可以锁定收购价、报价或者利润中的任何一个条件进行价格反算。例如客户对报价进行还盘，那末只要锁定利润，来看看采购价是否可行。或者锁定采购价看看公司的利润还有多少。报价过程中随时可以进行智能拼柜，告诉客户目前的装箱情况。

6、 数据的自动合并：对于结汇数据和报关数据，一般的公司都有不同的表达方式。結汇数据可能显示货物的详细信息，对明细货号进行详细的罗列，而报关数据则只要汇总。或者结汇数据和报关数据的数量单位不同。软件中对两种数据进行分别处理，可以通过不同的条件进行汇总。

7、 数据的关联处理：系统自动进行了多方面的关联。例如：产品资料关联了产品的历史成交情况、生产厂家情况、过往单证情况等。客户信息又关联了客户的交易次数、交易金额、所有传真、所有电子邮件、过往合同、过往的活动等情况。

相对“实用性”而言，“通用性”就更能体现一个软件的价值。《EASYTOD》的“通用性”更具特色：

1、 管理的多级描述：系统把产品产品进行多级描述，例如对于一个型号的螺丝有不同的包装，每一个不同的包装又有不同的价格。系统通过巧妙的设计轻松解决这种问题。在对同型号的螺丝进行统一的描述的基础上对不同的包装和价格进行子级的描述，描述的内容可以自己定义，而且可以根据要求导入到以后的进程中。复杂的产品管理在这里变得非常的轻松。

2、 字段的自定义功能：客户的要求各不相同、产品千差万别，在抓住了产品共性的基础上对产品的个性要求进行了独到的设计。例如：产品描述中名称、规格、包装、重量等是共性的元素。但是螺丝需要描述直径，而电器需要描述功率，系统通过简单自定义字段轻松解决。用户自定义的字段还可以在报表中调用，如是数值类型的甚至可以定义公式进行计算。

3、 表格的个性化设置：表格是大批量数据显示的最佳方式，故在软件中有大量运用。而不同用户对表格显示的字段、宽度、高度、顺序有着不同的需求，软件对这些需求都有非常好的支持，用户可以对各个界面的表格方便的进行个性化设置。

外贸模拟软件 篇4

关键词：UML,模拟实习,用例,建模

0 引言

为提高学生的实务能力,提高学校教学质量,应建立一个以教师指导为基础, 学生自主进行实习的环境。本文设计一种外贸单证模拟实习系统,为当前环境下的实习改革提供了一个可行的解决方案。

本文在描述了外贸单证模拟实习系统的业务流程基础上,总结系统的需求要点,进而采用UML语言对外贸单证模拟实习系统进行分析设计。

1 单证模拟实习系统的设计

外贸单证模拟实习系统主要完成教师、学生、实习过程和系统管理。

外贸单证模拟实习系统由学生模块、教师模块和系统管理模块三个子系统组成。功能结构如图1所示。

2 基于 UML 的系统的用例分析

2.1 实习系统的简单描述。

(1)实习题目模块

实习题目模块包括12个出口环节和1个进口环节。通过情景模拟、实务操作的方式,使学生们在短的时间内熟练掌握进出口贸易的各项业务操作的要领和技能。

(2)学生模块管理

用教师身份登录初始化学生信息,可添加、修改、删除学生信息。学生角色包括出口商、进口商、供应商、出口地银行、进口地银行五种角色。

(3)实习模块管理

教师可结合实际教学情况安排实习, 在线检查实习情况和结果,实时掌握学生的实习状况。实习结束后可及时给出成绩。也可以根据不同情况修改、添加、删除实习任务。

(4)实习模板管理

系统提供了实习对应科目的的空白单证,教师可以实时添加或修改模版,修改后,学生可下载模板进行实习。

(5)实习参考资料管理

系统包含与实习相关的资料以方便学生查阅,教师也可自行添加参考资料。

(6)实习班级管理

管理员通过该模块对实习班级进行添加、修改和删除。

(7)实习教师管理

管理员通过该模块对教师信息进行添加、修改和删除。

(8)实习管理

学生在该模块根据自己所选的角色完成实习题目。

(9)系统管理

系统管理员可以修改登录密码、设置权限等系统操作。

2.2 系统流程描述

系统工作流程包括三个阶段 :

(1)设置题目与分配角色 ;

(2)批阅与实习 ;

(3)实习成绩统计及分析 ;

实习系统各功能模块包括 :

实习题目管理、实习模板管理、实习管理、实习学生管理、实习角色分配、实习任务提交、实习评阅、成绩录入、成绩发布等。

由系统流程,得出学生和教师的工作进程 :

(1)首先,学生以自己的学号登录, 进入系统。在系统主界面查看当前进行的实习内容,学生按照自己的角色和权限自由寻找业务伙伴进行实习任务,最终完成实习内容。教师在实习结束后给定实习成绩。学生在实习过程中,可下载单证模板、查相关资料,从中学习进出口业务的相关环节。实习学生模块流程如图4所示。

(2)教师进入实习系统。教师可以设置、修改学生信息,给学生分配角色。教师可根据实际情况对实习题目、模板进行更新和修改,使学生掌握当前外贸的实务的操作的实际情况。教师可通过对商品资料、港口运费、汇率等项目的调整,对实习结果进行控制,创造实际中的国际贸易环境。教师用户子系统流程框图如图4所示。

3 结论

外贸单证模拟实习实验日志 篇5

5月17日 13:30-16:30 实习项目一： 建立业务关系、进行报价核算并发盘（4学时）

实习教学软件与环境要求:手工制单（后同）

实习目的与意义：

掌握建立业务函和发盘的写作要求。掌握报价核算的主要方法。

实习内容：

1.根据案例第一章的要求，撰写建立业务关系函。

2.根据案例第二章的要求，针对客户的询盘函进行报价核算，填写报价核算表。

3.根据报价核算表的内容和客户的询盘函进行出口报价并撰写发盘函。

实习要求： 在规定时间内，按时、准确、完整的完成本次实习内容。（后同）

5月17日 18:00-21:00 实习项目二：还价核算（4学时）

实习目的与意义：

掌握还价核算的主要方法。掌握还盘函的写作要求。

实习内容：

1.根据第三章的要求，针对客户的还盘函进行还价核算，填写还价核算表。

2.根据还价核算表的内容和客户的还盘函，重新报价并撰写还盘函。5月18日 13:30-16:30

实习项目三：接受并签订合同（4学时）

实习目的与意义：

掌握合同核算的主要方法。掌握接受函的写作要求。掌握合同的缮制要求，能独立完整无误的缮制合同。

实习内容：

1.根据案例第四章要求，根据客户的订单内容，进行合同核算，并填写合同核算表。2.根据客户的订单，以及磋商的函电缮制售货确认书。3.撰写会签函并随附售货确认书

5月18日 18:00-21:00 实习项目四：信用证审核与修改（4学时）

实习目的与意义：

理解信用证的内容，能够填写信用证分析单，并审核和修改信用证并撰写改证函。

实习内容：

1.根据案例第五章的要求，审核进口商通过开证行开来的信用证，并填写信用

证分析单。

2.根据信用证分析单，对信用证存在的错误遗漏不符的地方进行修改，并撰写改证函寄给进口商让进口商通知开证行尽快修改信用证。

5月24日 13:30-16:30

实习项目五：出口委托订舱和出口报检（4学时）

实习目的与意义：

掌握出口订舱委托好出口报检程序和方法，能缮制商业发票，装箱单、出口货物明细单，出口订舱委托书和出境货物报检单。

实习内容：

1.根据案例第六章要求，缮制商业发票、装箱单、出口货物明细单和出口订舱委托书，进行出口货物订舱。

2.根据案例第七章的要求，缮制出境货物报检单，尽快出口报检。

5月24日 18:00-21:00 实习项目六：投保、报关操作（4学时）

实习目的与意义：

掌握投保和报关的主要程序和主要方法。掌握投保单、保险单、GSP FORMA、出口货物报关单等单据的缮制。

实习内容：

1.根据案例第八章要求，缮制投保单进行投保，并缮制保险单。

2.根据案例第九章的要求，缮制普惠制原产地证书申请书和普惠制原产地证，进行原产地认证。

3.填写出口货物报关单、出口收汇核销单病随附相关单据，进行出口报关。5月25日 13:30-16:30

实习项目七：制单操作、审单操作（4学时）

实习目的与意义：

装运出口，整理并缮制全套的议付单据，掌握包括装运通知、受益人证明、汇票等单据的缮制。

实习内容：

1.拟写装运通知，并传真给开证申请人。

2.根据案例资料，信用证及信用证修改书缮制单据。提交单据的种类、份数应符合信用证的要求。信用证中如有特别条款，应注意其中的内容。

3.审核全套议付单据，填写“交单委托书”在信用证规定的有效期内无误向议付行交单议付。

5月25日 18:00-21:00 实习项目八：善后操作、实习小结（4学时）

实习目的与意义：

掌握业务善后函的写作要求。掌握出口收汇核销和出口退税的主要方法。理解整个出口贸易及单证的流转程序。

实习内容：

1.撰写出口业务善后函。2.出口退税和出口收汇核销。

外贸模拟软件 篇6

一、“模拟公司教学法”的组织

在外贸函电课堂中采用“模拟公司教学法”,要求教师事先设置仿真的工作环境,学生在有前期知识准备的情况下进行外贸流程操作,解决实际问题。具体组织实施流程如下:

1. 前期知识准备。

为使学生能顺利地进行业务实训,前期知识准备必不可少。首先,学生要初步了解进出口贸易流程以及一些重要的概念、理论;其次,掌握英语函电的格式、各种贸易术语,对经常使用的单词、句子要会应用。这一方面可通过句子的英汉互译、写作等题型进行训练。只有做了充分的准备,学生在实际操作阶段才能胸有成竹,并能发现问题和解决问题。

2. 开发业务。

开发业务的第一步是公司创建。教师将学生分组,每组2~3人,组建自己的公司,小组成员分别担任总经理、秘书等职位,并拥有自己的产品、商标及品牌等。每位公司成员必须对自己公司产品的名称、型号、材料、价格、规格等熟记于心。公司成立后,教师指导每个“公司”在网上注册一个公司网页或平台,可以是QQ空间、博客等。学生在网页或平台上撰写的公司简介,介绍公司的规模、经营状况、业务、产品等情况,并发布产品详细信息。第二步是业务推广,即寻找贸易伙伴。学生之间根据自己的业务属性及产品类型互相选择合作伙伴。在确定意向合作伙伴后,给对方写业务开发信。也可以在教室里开展一个小型交易会。[2]各公司之间互相参观、展示自己的产品,互留联系方式,以此推广产品并寻找潜在客户。

3. 业务流程实操。

在落实合作伙伴之后,真正的业务操作就开始了。业务开展的第一阶段是业务洽谈。这一阶段包括询盘、报盘、还盘、再还盘、接受、下订单、确认订单等环节。卖方应给客户寄发产品资料或样品,对客户的疑问或询盘及时答复或发盘,并邀请客户过来工厂实地参观、面谈。报价是业务谈判的关键环节。在报价之前,各小组可以先讨论利润空间、报价的合理性。在报价时,卖方应让客户详细了解自己产品及服务的特点,让客户觉得物有所值。而买方应根据市场需求,货比三家,向感兴趣的厂家发出询盘。双方在给对方发出商务信函之前,应在小组内进行讨论,如该信函应从哪些方面书写,所运用的词汇、句型是否恰当等,最后写出有针对性的函电。买卖双方按照贸易程序,利用网络以电子邮件形式进行询价、报盘、还盘,并对合同条款进行磋商,最后签订合同。在给贸易对方发送信函的同时,同学们应将所写信函抄送给老师,供指点改正。业务谈判后下一环节是订单执行,也就是跟单阶段。跟单是毕业生从事外贸工作首先必须担任的职务,也是函电教学的重点内容。条件允许的情况下,商务英语专业须配备一个商务英语实训室,里面按照外贸跟单流程中出现的机构分别设立“出口商”“工厂”“进口商”“货运代理”“银行”“海关”“商检”等虚拟部门。教师给学生下发模拟任务,要求学生分组在每个部门担任职位。出口商的业务部成员联系工厂,按照合同规定组织生产,并按流程先后跟不同部门打交道,完成跟单任务,直到货物出港并收到货款,而进口商也满意收货为止。在生产及之后的包装、船运、保险、支付等过程中会出现各种问题,要求合作方信函磋商以保证订单的顺利执行,如卖方催证、改证,买方告知包装要求、催促装运,以及双方就保险、索赔等问题进行谈判。无论是业务洽谈还是订单执行,学生是“公司”“部门”的主体,整个业务过程都由学生自行操作,交易合作方的交流信函由学生独立撰写;教师只是活动的策划者、组织者。当然,教师也是学生行为的指导者,应为学生把关,及时发现并纠正学生在操作过程中出现的错误。

4. 效果评价。

在外贸函电中引入“模拟公司教学法”后,该课程的考核体制也应随着革新,改变传统期末一张卷的考核方法,建立过程化、多元化的考核评价体系。例如,学生成绩评定可由平时实训评估(50%)与期末考核评估(50%)形成。平时实训评估可由教师观察并记录学生在实训过程中的表现,以及小组成员互评组成。平时实训评估强化了操作技能以及团队合作精神的重要性;期末考核评估以期末书面闭卷考试形式进行。试卷由2~3篇信函写作构成,主要考查学生在国际贸易情景中的信函写作能力。这种考核方式更全面科学,既提高学生对模拟实训的重视度,也改善学生函电写作的学习效果。

二、“模拟公司”教学法的条件要求

“模拟公司教学法”要求教学资源,如师资、教材、教学设备、课程设置都能符合“工学结合”理念,最大程度上支持并促进实训教学。首先,师资方面,只有“双师型”教师才会熟悉外贸操作流程及细节,才能组织并指导实训活动。并且,外贸函电指导教师应定期到工厂参加实践,更新自己的见识同时也提高自己的业务操作水平。条件允许的话,学校可以开展“校企合作”,聘请外贸公司资深业务员当课程的兼职教师,到课堂指导学生开展实训学习。其次,教材方面应选择根据“工学结合”理念编写的书,淘汰知识陈旧的、与外贸行业实践脱节的教材。再次,学校应配备相应的实训教学设备,如外贸实训软件、网络资源、校园外贸函电操作平台等,供教师学生操作使用。最后,课程设置应保证实训课时至少占课程总课时的一半。同时,课程设置也应安排学生定期到企业定岗实习,这就要求学校除在校内建立实训基地,还应开发社会资源建立校外实训基地,以确保实训教学得以充分开展。

“模拟公司教学法”是根据“工学结合”理念展开的一种实训教学法,真正实现了在“做中教、做中学”。外贸函电课堂中应用“模拟公司教学法”,学生在仿真操作中学习商务知识及信函写作,提高实践能力。而仿真实训教学的开展需要师资、教材、教学设备、课程设置等软、硬设备资源相应跟进。所以,外贸函电课堂上开展模拟公司教学不仅是任课教师的工作,校方在资源方面也应给予支持配合。

参考文献

[1]冯蓓.浅析模拟实训教学方式在商务英语函电中的应用[J].商情,2011,(11):19-19.

外贸模拟软件 篇7

这里以《外贸跟单实务》课里的的“分析打样工艺单”为例, 阐述如何对《外贸跟单实务》课进行软件教学。“分析打样工艺单”是从事外贸跟单的起步工作, 通常在很多轻工业产品特别是纺织品贸易中运用。客户通过快递把样品和加工的细节数据传过来, 这就是打样工艺单, 经过业务部经理签字, 将样品和打样单给打样室进行打样。

如果按照过去的方法给学生讲解“分析打样工艺单”, 主要就是给学生做如下讲解:1、先对工艺单进行文字处理, 翻译成中文;2、参照和对照往年的工艺单进行核对, 研究工艺单有无特殊要求, 内容不明的地方及时和客户沟通;3、对工艺单进行逐项检查, 包括工艺单原材料、打样数量、打样日期等;4、认真研究工艺单的各种生产加工要求和标准。如果按照以往那样通过课堂理论教学, 肯定会空洞乏味, 学生也没什么学习积极性。很多外贸外贸老并没有外贸实际工作经历, 在教室对着教材空口给学生讲解跟单流程和操作细节, 是不可能有什么效果的。

如果用软件的教学方式讲解“分析打样工艺单”, 效果完全不一样。下面就来看看Sim OS外贸跟单理实一体化教学平台是如何让学生学习和动手操作分析打样工艺单。1、登录进入Sim OS外贸跟单理实一体化教学平台后, 点击上课, 开始操作软件。页面进入到学习环节, 然后再点击“教学内容”, 这样就进入到综合实训页面了。第一个学习内容“跟单新手上岗准备”, 里面是外贸跟单员视频, 跟单员通过视频分享和讲解外贸跟单的经验。下一个是“综合实训人物介绍”, 点击每个人物, 了解他们在整个实训中扮演的角色。2、点击“分析打样工艺单”, 进入分析打样工艺单后, 系统会提示这一实训环节的能力目标和知识目标。再点击“继续”, 进入下一步页面跳入, 经理和跟单员说有打样单, 让跟单员从这一单开始试着学习跟单。3、经理把客户的工艺单给跟单员, 让跟单员仔细研究, 然后考察跟单员对工艺单的内容的认识程度。打样工艺单有几页纸, 而且是全英文的, 标注文字并附有图样, 跟单员必须看清看懂每一个细节。4、经理开始提问了, 让跟单员将打样工艺单中的客户名称、款号、打样数量、主料、辅料注明出来。页面跳入填打样工艺单, 跟单员须将左边的客户名称、款号、打样数量、主料、辅料, 拖入右边的空格中。5、填好后, 点击左下角的“提交”, 如果填写不正确, 页面会显示错误的地方。左下角的“提交”处, 有正确答案、统计分析和重做。点击“统计分析”, 看看这个地方其他同学做的怎么样, 了解这个地方错误率有多高。由于前面填客户名称、款号、打样数量、主料、辅料等内容时, 出现错误, 所有无法做下一步, 须点击重做。直到全部做对后, 点击左下角的提交, 才能点击右下角的“继续”, 然后开始下一步。6、填好客户名称、款号、打样数量、主料、辅料后, 经理又让跟单员指出工艺单中的交单日期、数量和物料在什么位置。由于经验不足, 跟单员填错了。经理让跟单员再仔细看看工艺单, 然后重做。跟单员仔细看完打样工艺单后, 重新选择了交单日期、数量和物料在什么位置, 然后提交。7、正确提交后, 经理又开始考察跟单员对工艺单其它内容认知程度。经理问跟单员打样工艺单中客户要求什么时候完成打样?跟单员必须做出正确选择。接着问客户要求打几件样?客户要求用什么面料做样衣?工艺单要求的面料是什么颜色?跟单员必须对上述内容全部做出正确选择。8、做完后经理又要考察跟单员对工艺单中专业术语的认识。要求跟单员将工艺单中英文术语注明相对应的中文。跟单员必须在空格中填术语相对应当中文。填写错了须重做, 直到所有都填写正确后才能提交通过。9、填完术语对应的中文后提交, 分析打样工艺单基本上结束了, 页面会显示跟单员在分析打样工艺单环节的得分。如果跟单员出现了几次错误并重做, 得不到满分。只有每步都做对了, 才能得到满分。10、做到这儿, “分析打样工艺单”基本完成。接着点击“回顾”, 页面会出现对分析打样工艺单这一环节内容的回顾和总结分析。点击右下角的“继续”, 页面会跳到拓展, 提供一份新的打样工艺单, 进行进一步拓展学习。如果对自己的得分不满意, 可以点击“清空学习记录并重新开始”, 然后将分析打样工艺单环节重新做一遍。直至对自己的得分满意为止。做完“分析打样工艺单”后, 可以点击这一环节的排位, 看看自己在全班同学中的成绩排名。

这样, 我们就通过操作Sim OS平台中的“分析打样工艺单”环节, 阐述如何运用教学软件来上《外贸跟单实务》课。《外贸跟单实务》课的软件教学效果非常好, 一改传统的教学方式, 软件教学方式生动趣味, 学生的积极性非常高。过去的课堂教学, 学生通常上课不认真, 在课堂上玩手机或讲话, 甚至干脆睡觉, 而在操作Sim OS平台时, 课堂上不再是玩手机和睡觉, 而是埋头做软件。或和同学探讨交流, 或向老师请教, 彼此竞争也非常激烈, 每个环节做完后都去看得分排名, 做了八十分、九十分哪怕九十九分都不满意, 一定要做到一百分。

通过软件教学, 学生可以收获很多课堂上学不到的知识, 让学生熟悉了外贸跟单的具体操作流程, 巩固与深化他们已经学过的理论知识, 提高了在外贸跟单方面的操作能力, 切身体会到了外贸跟单中不同当事人面临的具体工作和彼此的互动关系, 为以后毕业在企业工作中打好基础。软件教学如今已经不是什么新鲜时髦的东西, 很多学校的很多课程都在进行软件教学。运用Sim OS平台的《外贸跟单实务》软件教学, 有自己的特色:

第一, 《外贸跟单实务》课软件教学完全贴近外贸跟单实际。每一个学习环节都是根据外贸跟单实际任务进行的, 运用的案例和数据都是真实的外贸实践, 平台中的人物角色也是根据实际外贸跟单设置的。

第二, 《外贸跟单实务》课软件教学平台的人物不仅各司其职, 还有丰富人物表情。这个平台中的各个人物在操作中, 会根据不同的情景出现不同的表情, 或严肃或开心。比喻跟单员做错了, 经理会露出严肃的表情, 跟单员做对了, 经理会露出笑容。丰富的人物表情, 让这个平台更生动形象, 也更具趣味性。

第三, 《外贸跟单实务》课软件教学不仅锻炼学生的外贸跟单知识, 还很重视品德教育。跟单员上班迟到了, 是诚实向经理认错还是撒谎掩盖, 平台中都有见解, 教育学生应当诚实不要撒谎。在实训中强调品德教育, 这在其他的信息化教学中非常少见。

第四, 《外贸跟单实务》课软件教学有非常先进和灵活的评分系统。学生对软件的操作有系统打分, 而最后成绩同时参考软件操作、课堂表现以及教师调整分, 三块共同组成最终得分。并且这三块的比重, 任课教师也可以根据实际情况进行相应调整。

当然, 仿真软件教学也并非十全十美, 软件教学也存在如下的一些问题:首先, 软件教学和企业工作实际还是存在一些差距的, 任课教师要充分认识到这一点;其次, 软件教学更新不及时, 很多新的专业知识、教学内容变化很快, 仿真实现软件很多都是几年都不变的;再次, 仿真软件教学无法照顾基础比较差的同学, 软件教学模式是固定的, 成绩好的同学做的好也做的快, 成绩不好的同学却往往跟不上;最后, 实训软件教学, 不太注重学生团队合作, 软件教学多是学生个体操作, 同学间合作、协调的不多, 无法锻炼同学团队合作精神。针对软件教学的这些不足, 教师认真克服, 软件公司也有逐步改进。总的来说, 与过去传统的课堂教学相比, 实训软件的教学方式贸易案例丰富、情景真实, 又有高效的批改和成绩统计, 学生也非常认真非常积极。在这样一个信息化时代, 几乎所有东西都能与信息化挂钩, 各高校也在加强各种各样的实训室建设, 让学生真实体验模拟企业工作的过程。教师也必须调整传统的教学方法, 充分运用包括教学软件在内信息化的手段, 边学边用边教边改, 培养出适合时代需要的人才。

参考文献

[1]刘艳.Sim Trade外贸实习平台在国际贸易专业中实践教学研究[J].高校实验室工作研究, 2014.1.

[2]麻建学.实训软件与《外贸函电》教学——以建交信为例[J].读天下, 2016, 16.

外贸模拟软件 篇8

1 ERP沙盘概况

ERP是企业资源计划系统 (Enterprise Resource Planning) 的简称, 是包含了物流管理、人力资源管理、财务管理、营销管理、信息管理为一体的一款企业资源管理软件。ERP模拟沙盘是模拟企业资源计划系统, 设置生产、营销与规划、财务四个职能中心, 涉及战略规划、广告投放、订单选择、物料采购、产品研发、生产加工、设备投资和改造、银行借贷、财务报表制定等企业运营关键环节。它将受训者分成6~8个相互竞争的模拟企业, 进行为期6年的生产经营操作, 最后根据各企业的经营过程和经营结果进行综合分析。通过让学生参与, 模拟经营, 对抗演练来真实的了解公司的经营运作。

2 广东外语外贸大学南国商学院ERP模拟沙盘推演训练的现状

2.1 ERP模拟沙盘推演训练的现状

自2010年9月以来, 我校ERP模拟沙盘推演训练课程面向2008~2012级学生开展了近4000多人次的实训。目前, 学校主要以专业选修课、通识选修课、第二课堂、协会素质拓展等形式进行实训, 组织学生参加广东省大学生“用友杯”ERP沙盘模拟大赛, ERP模拟沙盘推演训练课程也为众多大学生所喜爱和追捧。

2.2 ERP模拟沙盘推演训练实施过程

首先, 在实训前需要做一些准备工作。打印ERP模拟沙盘推演训练所需的沙盘规则、运营表、财务报表等资料, 设计好调查问卷, 检查一下实验室的仪器设备是否能正常使用。

其次, 由实训讲师 (学生) 对来参与ERP模拟沙盘推演训练的同学讲解ERP沙盘运营规则、实训要求。将同学们分成6个小组 (每组5~6人) , 各小组的同学分别担任CEO、生产总监、财务总监、采购总监、营销总监等职位。

再次, 由实训讲师 (学生) 带领各小组成员完成起始年的运营, 让同学们熟悉企业的运营操作流程 (市场调查分析与预测→投放广告费→选择订单→战略规划→采购原材料→生产运营→完成财务报表) , 实训讲师检查、录入财务报表信息, 并进行点评分析。

然后, 参与ERP模拟沙盘推演训练的各小组成员自行完成第一年至第六年的企业运营。第六年结束后, 对6个小组的财务报表信息、沙盘盘面信息进行盘点并录入Excel表格, 计算出每组的综合总得分, 将企业运营排名揭分晓。

最后, 安排各小组一名学生发表ERP沙盘实训后心得和感言, 并要求各小组完成一份实验报告。

3 ERP沙盘模拟训练对大学生创业能力的提升

3.1 引导大学生对风险规避的重视

在ERP模拟沙盘推演训练中, 每一个小组就代表着一个企业。面对瞬息万变的市场, 学会规避风险是企业在强大竞争中生存下去的必要选择。每名学生所扮演的角色在经营过程中所做出的决定, 都会对企业经营发展起着举足轻重的作用。每一次任务都会面临着不同的市场环境, 学生应学会发现问题并加以解决。如资金周转风险、产品滞销、误投广告、融资失败等问题。据统计, 63%的同学认为昂贵的紧急采购会加重采购成本, 减少公司利润, 并且对管理者也起到一定警示作用。与此同时, 沉重的负债亦会使企业失去竞争力。在考虑到各方因素后, 多数同学都认为企业在资金链紧张时应选择申请贷款。经营者在规避风险的前提下, 使企业利润达到最大化。这对于在校并且没有进行过创业的学生, 是一个极大的挑战。

3.2 深化大学生对公司运营模式的理解

在接触ERP沙盘之前, 同学们对公司运营模式认知程度较低。毕竟对于一名在校大学生, 有能力创办具有一定规模的公司是比较少的。因此, ERP模拟沙盘推演训练无疑为大学生提供了一个理解公司运营模式的渠道。从经营第一年度开始, 参与成员就会正式了解一个公司的运营情况。经过两年的投放广告, 以及产品开发后, 对运营模式有了更深一步的了解。从表1可以看出, 调查显示在进行ERP模拟沙盘推演之前, 大学生对于企业运营情况的了解程度大部分皆低于50%。而在进行ERP模拟沙盘推演训练后, 大家对企业运营情况了解程度普遍上升到50%以上。

3.3 提升大学生对资金运用的能力

ERP模拟沙盘推演训练是模拟一个企业运营的关键环节而设计的企业经营管理训练。它包括企业战略规划、财务预算、产品研发、广告宣传、物资采购、生产管理、设备投资与改造等涉及企业生产经营管理的各个方面。在这些方面, 资金运用是否得当十分关键将影响着企业的发展。

通过推演训练和问卷调查不难发现, 许多大学生都对这一部分并不是很熟悉。例如:怎样制定投资计划;如何准确掌握资金来源和用途, 并妥善控制成本;如何制定财务预算和会计核算、分析会计报表等。经过ERP模拟沙盘推演训练, 参与沙盘推演训的同学编制现金预算来预测企业长短期资金需求量, 拟定不同的融资方式, 追求企业最佳筹资方案;从而有效的控制融资成本, 提高资金使用效率。同学们充分理解和把握企业的现金流控制的重要性, 从而规划信息流、资金流和物流。

3.4 培养大学生创业的团队合作精神

ERP模拟沙盘推演训练为大学生提供了一个共事的互动平台, 让大学生通过这次经历, 感受到团队合作的力量。当遇到分歧时, 理智的分析原因、消除分歧是解决矛盾的首要选择, 这类同学占此次调研数据的63.6%;同时, “少数服从多数”也是比较受欢迎的解决方法, 有27.6%比例的同学选择 (如表2) 。而面对分歧, 大多数同学们都能理性的面对。几乎所有同学都认为一个团队中出现分歧只是因为个人的思维方式不同, 而且这些分歧是能促进一个团队的建设 (如表3) 。在ERP模拟沙盘经营团队中, 每个成员都是负责的某一方面的专才, 而整个模拟企业是一个各个方面相互制约、相互影响的系统, 为了能使各小组成员对公司的业务形成共同的思维模式, 大家必须沟通和协商。

通过沙盘模拟企业竞争, 大学生们更能地体会到团队合作的重要性。许多大学生认为创业是自己一个人的事情, 这正是很多大学生创业失败的重要原因。创业会遇到很多问题也需要很多方面的知识, 凭借一个人的能力很难完成, 所以无论是创业还是就业, 优秀的团队都是制胜的关键。

3.5 制定较为合理的职业发展规划

ERP模拟沙盘推演训练是一种体验式学习, 大学生们自体验经营一个企业时所需要的各种知识和各种能力。大家在亲身经营企业体验中, 学会发现问题、分析问题并找到解决问题的方法, 以适应纷杂多变的市场环境。同时, 在实训中各个团队表现不一, 个性与角色胜任密切关联, 每个人不同的个性都会在模拟运营中充分体现。

许多现代大学生并不知道自己热爱、适合什么样的职业, ERP模拟沙盘推演帮助同学们认清自己的喜好和能力。调查数据显示:只有10.4%的同学认为自己完全有能力胜任目前的职位;89.6%的同学认为自己离目前所选的岗位还有差距, 并不能完全胜任。 (如表4) 由此可知, ERP模拟沙盘推演训练有助于大学生了解企业不同的岗位, 从而发现自己的性格、能力是否胜任。对于只有创业想法缺乏经验的同学, 通过模拟竞争中角色扮演, 提升他们的管理能力、决策能力, 丰富实战经验;而对于大部分敢于创新、冒险的同学来说, 则会给他们一些启示, 促使他们重新调整方向、做出符合个人的人生职业规划。

4 ERP模拟沙盘推演训练对大学生创业的局限性

4.1 大学生创业的启动资金来源局限

在ERP模拟沙盘推演训练中, 企业经营者在起始年就有一笔启动资金, 从而进行各项经营活动, 这锻炼了大学生自主创业的经营管理能力。但在现实中, 有55.6%的大学生认为影响大学生创业的主要因素是创业资金不足, 其次才是缺乏相关行业的经营管理经验。调查数据显示:大学生筹集启动资金只有44.4%是通过自身资金的积累, 其余的借助于外力, 如银行贷款、合伙人出资以及向亲戚借款。这意味着, 大学生创业不仅需要经营管理经验, 更需要具有筹集启动资金的能力。显然, 在ERP模拟沙盘推演训练中, 忽视了这项能力的培养。

4.2 ERP模拟沙盘推演中业务运作存在不足

调查显示:在ERP沙盘模拟推演训练中, 有52.8%的大学生在面对企业某一年订单量不理想的情况下, 会选择尽最大能力生产, 为下一年做准备 (如表5) 。影响大学生做出该决策原因有:①ERP实训中的, 市场信息数据只是简单的通过一张市场信息数据预测表获得;②订单数量预测表中可以明确告知某年某项产品具有多少需求量;③获得订单只是简单通过比较企业间广告费用的多少。这与现实经营业务运作有不足之处。市场信息数据是复杂多变的, 这意味着订单需求量具有波动性和不确定性, 而获得订单需要通过大量的相关工作, 如前期对产品的宣传、寻找客户和与客户的协商等。ERP模拟沙盘推演简化了业务运作, 不利于大学生对市场信息的获得、辨别, 也不利于大学生经营销售能力培养。

4.3 ERP模拟沙盘运营时间的欠缺

ERP沙盘模拟运营时间一般是6年, 因此, 参加实训的小组根据运营时间做出企业的发展战略, 也因此导致ERP实训运营与现实中的运营有所偏差。在一项对倒数第二年时企业决策目标调查显示, 只有36.4%的同学的经营目标是为了长期发展, 其余同学是以最后一年不破产、总评得分最高为目标。而在现实的运营的过程中, 企业经营不可能为了总评分的目标而经营, 大多数企业制定经营战略都是以长期发展为目标。显然, ERP模拟沙盘推演在这一方面有所欠缺。

5 总结

总体而言, ERP模拟沙盘推演训练有助于大学生创业, 它提升了大学生规避风险、资金运用、团队合作、职业规划等方面的能力, 但对于大学生创业也存在资金启动来源、业务运作、运营时间等方面的局限性。独立学院应以培养具有创新精神和实践能力的应用型人才为目标, 向社会输送大量符合经济发展需要的人才。期待学校进一步加强实践性教学, 以ERP模拟沙盘推演训练为载体, 给予ERP沙盘实验室政策、资金支持, 为大学生创业创造更好的条件。

参考文献

[1]雷勋平, 王亮, 蒋文生.ERP沙盘实验教学对大学生能力的提升—以铜陵学院《ERP沙盘演练》实验教学为例[J].河北北方学院学报 (社会科学版) , 2010, (06) :81-83.

[2]王丽.浅谈ERP沙盘实训教学[J].湖北水利水电职业技术学院学报, 2010, (01) :56-59.

[3]陈丽君.ERP沙盘模拟教学与大学生创业教育[J].新课程研究, 2011, (06) :126-127.

[4]郑祖起.ERP沙盘模拟与创业教育教学[J].长江大学学报 (社会科学版) , 2011, (04) :132-133.

[5]庄蝴蝶, 翟卫华.ERP沙盘模拟在财务管理实训教学中的应用[J].安徽科技学院学报, 2012, (01) :88-92.

[6]姜梦婷.ERP实训对大学生创业的意义[J].中国市场, 2009, (49) :80-82.

[7]王伟, 禹英花.通过ERP沙盘实验提高学生创业、创新能力[J].吉林华工学院学报, 2008, (06) :53-55.